緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇訂貨會(huì)邀請(qǐng)函，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

xx童裝xxxx秋冬新品會(huì)暨訂貨會(huì)將在xxxx年xx月xx日至xx日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您屆時(shí)蒞臨xx，共商發(fā)展大計(jì)。

一、舉辦地點(diǎn)：xxx工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)1號(hào)xxxx有限公司

報(bào)到時(shí)間：xxxx年xx月xx日 8：00—18：00

訂貨時(shí)間：xxx年xx月xx—xx日

報(bào)到地點(diǎn)：xx市xx鎮(zhèn)xx酒店

公司派車(chē)接站：xx汽車(chē)站、xx候機(jī)樓（xx商務(wù)酒店）（其它地方不派車(chē)，不便之處，請(qǐng)包涵）

二、參會(huì)須知：

1、請(qǐng)?zhí)崆按_定參會(huì)人員名單，填寫(xiě)參會(huì)回執(zhí)，于xx月xx日前傳真到公司，以便我司安排相關(guān)接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購(gòu)回程交通票據(jù)，請(qǐng)?jiān)跁?huì)議期間與我司營(yíng)銷(xiāo)部人員聯(lián)系

3、乘車(chē)路線說(shuō)明和參會(huì)回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電 話：xxxx

傳 真：xxxx

成功的訂貨決定經(jīng)營(yíng)的成敗。親臨現(xiàn)場(chǎng)，不僅可以讓您全面了解當(dāng)季商品，讓您做出最優(yōu)質(zhì)、最妥當(dāng)?shù)挠嗀涍x擇，還可加強(qiáng)您對(duì)公司的了解，更能與其他加盟商交流成功經(jīng)營(yíng)心得，我們期待您的到來(lái)！

xxxx服飾有限公司

xxxx服飾有限公司

企業(yè)網(wǎng)站：xxx

在線咨詢(xún)：xxxx

聯(lián)系人：xxxx

聯(lián)系電話：xxxx

篇2

xxxx年xx服飾xx產(chǎn)品訂貨會(huì)將于xx月xx日在xxxx廣場(chǎng)對(duì)面的xx路xx號(hào)xxxx酒店召開(kāi)，具體事項(xiàng)安排如下：

一、 會(huì)務(wù)時(shí)間：

a、xxxx年xx月xx日下午報(bào)到。參加培訓(xùn)人員xx月xx日下午報(bào)到。

b、訂貨時(shí)間：xx月xx日到xx月xx日，共計(jì)三天，xx月xx日上午撤場(chǎng)。

c、退房時(shí)間：xxxx年xx月xx日中午12點(diǎn)前退房。

d、會(huì)議安排：xx號(hào)上午貨品講解，模特試衣。xx日---xx日為訂貨時(shí)間。

報(bào)到地點(diǎn)：xxxx酒店1樓大廳

二、 會(huì)務(wù)地點(diǎn)：xxxx酒店8樓

三、 請(qǐng)接到此傳真后務(wù)必于xxxx年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、 行程路線：

1. xx火車(chē)站---- 乘坐地鐵xx號(hào)線至xx下車(chē)(xx元)，從x號(hào)口出來(lái)，馬路對(duì)面就是xxxx酒店

2. xx機(jī)場(chǎng)---乘機(jī)場(chǎng)xx線(xx元以?xún)?nèi))到xx下車(chē)，馬路對(duì)面就是xxxx酒店

3. xx機(jī)場(chǎng)---乘公交xx或xx到xx下車(chē)，同站換成上x(chóng)x到xx下車(chē)，馬路對(duì)面就是xxxx酒店或打出租車(chē)直接到xxxx酒店(xx元左右)

五、 公司地址:xx市xx路xx號(hào)xx樓xx樓。

總 機(jī)： xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx 傳 真: xxxx-xxxxxxxx轉(zhuǎn)xxx

聯(lián)系人： xxx xxxxxxxxxxx xxx xxxxxxxxxxx

會(huì)務(wù)組聯(lián)系人：xxx xxxxxxxxxxx

篇3

我公司將在____年____月____日，在____舉辦一場(chǎng)大規(guī)模的客戶(hù)訂貨會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議能給貴公司帶來(lái)良好的企業(yè)形象宣傳和提高對(duì)產(chǎn)品的推廣力度。我們真誠(chéng)的邀請(qǐng)貴公司參加此次會(huì)議。

如貴公司能如約參加本次會(huì)議，請(qǐng)于____年____月____日前通過(guò)email回函給我們。以便我們能提前為你們安排。回函時(shí)應(yīng)包含并填寫(xiě)以下內(nèi)容：

1.赴邀約公司名稱(chēng)：____________，出席代表有________________等共計(jì)____人 ;

2.需要為 人安排食宿。(如：需安排_(tái)___人食宿 )

3.提供贊助費(fèi)用5000元 8000元 10000元(在選定項(xiàng)前的方框內(nèi)劃√確定)

4.是否參加促銷(xiāo)活動(dòng)?(在選定項(xiàng)前劃√) 是 否

活動(dòng)舉辦方：公司

回函郵箱：

篇4

一、 開(kāi)好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況

1、訂貨會(huì)開(kāi)成吃喝會(huì)

訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶(hù)在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶(hù)喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒(méi)訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。

2、訂貨會(huì)開(kāi)成溝通會(huì)

主要是負(fù)責(zé)開(kāi)訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷(xiāo)商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開(kāi)訂貨會(huì)時(shí)與客戶(hù)過(guò)多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶(hù)肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的溝通會(huì)。

3、訂貨會(huì)開(kāi)成答謝會(huì)

訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶(hù)開(kāi)會(huì)前對(duì)客戶(hù)庫(kù)存情況和對(duì)客戶(hù)資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶(hù)參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶(hù)我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，客戶(hù)沒(méi)有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶(hù)參加了訂貨會(huì)，但由于沒(méi)有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒(méi)訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。

二、 開(kāi)好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié)

“成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會(huì)要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對(duì)于訂貨會(huì)前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)：

1、 訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作：

細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來(lái)說(shuō)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為食品行業(yè)開(kāi)訂貨邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的二批、分銷(xiāo)商及大的買(mǎi)場(chǎng)或連鎖超市的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)夏季前以“水”這一普及產(chǎn)品作為主推品種可能就比以果汁或茶的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷(xiāo)推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷(xiāo)政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷(xiāo)政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷(xiāo)售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷(xiāo)開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶(hù)摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶(hù)有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶(hù)，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷(xiāo)活動(dòng)通知送達(dá)知客戶(hù)手中。

2、 定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景：

定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面：

（1） 主席的正方懸掛模幅，模幅標(biāo)明企業(yè)名稱(chēng)與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。

（2） 會(huì)場(chǎng)門(mén)口設(shè)置歡迎詞板，最好寫(xiě)上商業(yè)客戶(hù)名稱(chēng)，同時(shí)陳列樣品，簽到本。

（3） 會(huì)場(chǎng)周?chē)迟N宣傳畫(huà)，會(huì)議桌放置宣傳品。

（4） 準(zhǔn)備好開(kāi)會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

（5） 制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。

（6） 做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

三、 訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛

通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶(hù)積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶(hù)的防范心理，感染其它客戶(hù)，主要可以采取以下方式來(lái)做到：

（1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶(hù)參與游戲讓客戶(hù)放松。

（2） 穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)訂貨積極性

（4） 開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶(hù)積極參與為目的。

（5） 進(jìn)行小型講座，告訴客戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售方法、技巧。

（6） 面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶(hù)所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。

篇5

衷心謝謝您及貴公司恒久以來(lái)對(duì)“VIRTUE”“富紳”品牌的存眷與支持。我司定于五月二零日-二二日舉行二零零六秋冬產(chǎn)物新品訂貨會(huì),誠(chéng)摯約請(qǐng)列位朋儕到臨!

全部這統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)變,都是圍繞著更好地辦事署理商朋儕,辦事市場(chǎng),辦事消耗者睜開(kāi),并等待著在友愛(ài)互助的底子上,將“富紳”品牌進(jìn)一步做強(qiáng)做大,完成市場(chǎng)業(yè)績(jī)的片面歉收和最大雙贏!邀請(qǐng)函的格式

________單元將于__年__月__日在________地,舉行___________運(yùn)動(dòng),特邀您到場(chǎng),謝謝。

“五.二零”,一個(gè)滿(mǎn)盈等待和盼望的日子,富紳全體同仁屆時(shí)將在俏麗的金華悅旅店接待您的到臨,并與您樸拙攜手,放飛心中空想!

尊重的___________:

您好!

________單元將于__年__月__日在________地,舉行___________運(yùn)動(dòng),特邀您到場(chǎng),謝謝。

_________單元

__年__月__日

__________單元(向?qū)髢姷?:

謝謝您不停以來(lái)對(duì)本公司(或自己)的體貼和支持,使公司得以業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)生長(zhǎng),誠(chéng)約請(qǐng)貴單元(或向?qū)髢?在(工夫所在)到場(chǎng)公司運(yùn)動(dòng),并赴本公司的慶典午宴。

近段工夫有MM問(wèn)我以小我私家名義約請(qǐng)本國(guó)人來(lái)華的約請(qǐng)函怎樣出具,內(nèi)容和款式如多么題目,由于中國(guó)當(dāng)局沒(méi)有明白劃定小我私家約請(qǐng)函以何種款式、方法和能否要公證,以是有很多人有點(diǎn)摸不著頭腦,我就把本身曩昔約請(qǐng)老公來(lái)華時(shí)所寫(xiě)的約請(qǐng)函款式和內(nèi)容寫(xiě)在這里和列位分享,僅供參考,現(xiàn)實(shí)環(huán)境可與本地收支境盤(pán)問(wèn)。邀請(qǐng)函的格式

篇6

與城市中舉辦的大型展會(huì)不同，第三終端客戶(hù)之所以會(huì)參加推廣會(huì)，除了希望獲得產(chǎn)品信息外，更重要的是交流學(xué)術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

背景資料

一條大紅的橫幅懸掛在會(huì)場(chǎng)門(mén)口，走道兩邊擺滿(mǎn)了企業(yè)和產(chǎn)品介紹的易拉寶。熱情的業(yè)務(wù)員招呼著前來(lái)簽到的客戶(hù)，隨后，每位客戶(hù)手中都會(huì)有一個(gè)紙袋，里面除了筆和筆記本，其余幾乎都是產(chǎn)品資料，花花綠綠的，印得很精美。每位參會(huì)客戶(hù)都有業(yè)務(wù)員陪同，在會(huì)議開(kāi)始之前，業(yè)務(wù)員早已和客戶(hù)一一對(duì)上號(hào)了。

以上所述是供職于基層衛(wèi)生院的王精（化名）院長(zhǎng)今年在南昌地區(qū)參加的一次產(chǎn)品推廣會(huì)。據(jù)說(shuō)，他在一個(gè)月前就收到了邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函上介紹說(shuō)，將有4個(gè)廠家共同舉辦產(chǎn)品推廣會(huì)，品種豐富，多為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的普藥，這引起了他的興趣。

會(huì)議當(dāng)天，他準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)上。不大的會(huì)議廳里容納了近兩百人，像趕集一樣熱鬧。每個(gè)小桌子上都擺滿(mǎn)了產(chǎn)品樣品，業(yè)務(wù)員拿著產(chǎn)品資料向王院長(zhǎng)介紹后，告訴他如果在現(xiàn)場(chǎng)交錢(qián)訂貨，價(jià)格會(huì)比從商業(yè)公司購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)惠，訂貨量到達(dá)一定程度，還有更多優(yōu)惠。

王精說(shuō)，盡管他在會(huì)議廳里轉(zhuǎn)悠了一個(gè)早上，但是他發(fā)現(xiàn)，4個(gè)廠家的所有產(chǎn)品加在一起，品種夠豐富，也都是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)常用的藥品，但基本上沒(méi)有重復(fù)品種，無(wú)法貨比三家。最終，他沒(méi)有找到價(jià)格和品種都合適的產(chǎn)品，空手而歸。

企業(yè)煞費(fèi)苦心地籌辦推廣會(huì)，為什么客戶(hù)并不一定買(mǎi)賬呢？

有需要，才參加

與王精一樣，浙江嘉興市秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)衛(wèi)生院的莫志偉院長(zhǎng)也經(jīng)常收到制藥企業(yè)和醫(yī)療器械廠家舉辦的推廣會(huì)邀請(qǐng)函，近段時(shí)間，他已經(jīng)參加過(guò)兩次類(lèi)似的會(huì)議了。這個(gè)月中旬，他還準(zhǔn)備到杭州跑一趟。

面對(duì)諸多邀請(qǐng)函，選擇哪一些參加，莫志偉自有主張：“一般來(lái)說(shuō)，在衛(wèi)生院確實(shí)有需要的時(shí)候，我們才會(huì)有針對(duì)性地參加。除了廠家出面組織，浙江省衛(wèi)生廳也會(huì)組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院集體參加規(guī)模較大的產(chǎn)品推廣會(huì)?！?/p>

江蘇啟東市聚陽(yáng)醫(yī)院的王耀兵院長(zhǎng)也表示，接到邀請(qǐng)函，他會(huì)根據(jù)醫(yī)院采購(gòu)的需要，著重關(guān)注能滿(mǎn)足采購(gòu)需求的推廣會(huì)。如果是單家舉辦的，要保證品種豐富；如果是幾家企業(yè)共同舉辦的，他更愿意參加，最好還能貨比三家。此外，王耀兵還偏好普藥企業(yè)的產(chǎn)品推廣會(huì)，因?yàn)榫团R床使用來(lái)講，普藥質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，與新特藥相比，采購(gòu)的可能性更大。對(duì)于不常用品種的推廣會(huì)，他表示不會(huì)參加。 還有部分“固執(zhí)”的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，鐵定不會(huì)參加任何企業(yè)組織的推廣會(huì)。其中一位表示，盡管他收到過(guò)南昌、上海、西安等地多家企業(yè)的邀請(qǐng)函，但他在臨床實(shí)踐中已經(jīng)逐步建立了一套“藥品目錄”，里面的藥品都是臨床效果好的廉價(jià)老藥，他認(rèn)為，參不參加推廣會(huì)，不是決定是否采購(gòu)的主要因素。

愛(ài)產(chǎn)品，更愛(ài)學(xué)術(shù)

通常，我們習(xí)慣于從企業(yè)的角度出發(fā)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，但推廣會(huì)最終滿(mǎn)足的是客戶(hù)的需求，沒(méi)有客戶(hù)參加的會(huì)議，辦得再精彩也無(wú)人喝彩。那么，究竟什么樣的推廣會(huì)更能打動(dòng)參會(huì)者的心呢？

參會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富的莫志偉表示，信息量大、品種豐富的推廣會(huì)更能吸引他。前不久，他還參加了一次農(nóng)村醫(yī)療設(shè)備會(huì)，廠家把產(chǎn)品直接搬到了現(xiàn)場(chǎng)，除了讓與會(huì)者直觀感受到器械的尺寸和外觀，廠家還進(jìn)行了產(chǎn)品使用演示，全方位地展示產(chǎn)品性能，現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)相當(dāng)熱烈。盡管有些衛(wèi)生院的參會(huì)者表示目前暫不需要此類(lèi)設(shè)備，但他們明確表示，只要醫(yī)院條件成熟，一定主動(dòng)聯(lián)系廠家。

王耀兵則表示，有些企業(yè)的推廣會(huì)是純粹的促銷(xiāo)會(huì)，除了產(chǎn)品還是產(chǎn)品，他希望推廣會(huì)有更充分的附加內(nèi)容，例如加入適當(dāng)?shù)膶W(xué)術(shù)內(nèi)容等。

與王耀兵一樣，江西會(huì)昌縣曉龍衛(wèi)生院的劉通院長(zhǎng)雖然不大喜歡參加推廣會(huì)，但他很愿意參加基層醫(yī)院管理類(lèi)的學(xué)術(shù)交流會(huì)、新知識(shí)普及會(huì)以及基層適宜技術(shù)講座等會(huì)議，還很愛(ài)聽(tīng)取老藥新用等基層臨床新技術(shù)講座，如果推廣會(huì)能有令他感興趣的專(zhuān)家講座，他也不排斥。

質(zhì)量與服務(wù)，事關(guān)合作大計(jì)

據(jù)了解，產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率、售后服務(wù)以及價(jià)格等因素，是影響基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)能否與廠家持續(xù)合作的主要因素?！耙葬t(yī)療器械為例，從衛(wèi)生院的臨床使用情況看，我們希望單個(gè)器械的功能更廣，因?yàn)榛鶎又饕鉀Q常見(jiàn)病、多發(fā)病，不需要高、精、尖的儀器和設(shè)備，如果使用能廣泛一些，能替衛(wèi)生院節(jié)省不少經(jīng)費(fèi)?！蹦緜ト缡钦f(shuō)。

王耀兵向記者講述了他的親身經(jīng)歷。他曾參加某企業(yè)組織的產(chǎn)品推廣會(huì)，會(huì)上，企業(yè)力推幾大品種，并提供了數(shù)據(jù)支持，以證明其質(zhì)量和臨床療效不遜于市場(chǎng)上常見(jiàn)的幾種同類(lèi)產(chǎn)品，于是，王耀兵采購(gòu)了部分品種，并按約定及時(shí)付了款。然而，在藥品購(gòu)進(jìn)之后，臨床使用效果并不如企業(yè)宣傳的那樣好，有問(wèn)題想聯(lián)系企業(yè)，卻再也未能聯(lián)系上。企業(yè)的業(yè)務(wù)員也頻繁更換，好不容易找到一個(gè)談好了解決方案，但是執(zhí)行的時(shí)候又是另一個(gè)業(yè)務(wù)員跟進(jìn)，麻煩不斷。還有一次，他按企業(yè)的最低報(bào)價(jià)進(jìn)貨，但沒(méi)過(guò)多久，企業(yè)的價(jià)格又降了，這讓他很不是滋味。

如此反復(fù)幾次，王耀兵在推廣會(huì)上采購(gòu)藥品已變得非常謹(jǐn)慎，不輕易在現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，必須貨比三家。除此之外，他有時(shí)也不現(xiàn)款結(jié)付，這樣做，他才會(huì)覺(jué)得企業(yè)的后續(xù)服務(wù)有所保障。他還會(huì)比較同類(lèi)產(chǎn)品的臨床效果和患者反饋情況，綜合比較后，對(duì)于有信譽(yù)的企業(yè)，他有興趣繼續(xù)合作，才愿意參加由其組織的推廣會(huì)，如果企業(yè)信譽(yù)不佳，即使對(duì)方能報(bào)銷(xiāo)來(lái)回的食宿費(fèi)用，他也不愿前往?！拔腋敢馀c有心的企業(yè)合作?！蓖跻詈蟊硎?。 　北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司培訓(xùn)師岳峰對(duì)以上案例的點(diǎn)評(píng)：

（本點(diǎn)評(píng)已發(fā)表于2007年11月6日《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）

學(xué)會(huì)推陳出新

推廣會(huì)是醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)的主要方式，但隨著參與這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)越來(lái)越多，一些推廣會(huì)形式雷同，缺乏創(chuàng)新，不論對(duì)企業(yè)或是終端客戶(hù)來(lái)說(shuō)都是“雞肋”，如不充分了解客戶(hù)的心理和需求，未來(lái)的產(chǎn)品推廣會(huì)將處于更為尷尬的境地。推廣會(huì)亟待推陳出新。

如何做到推陳出新？如何迎合終端客戶(hù)的需要？首先，醫(yī)藥企業(yè)在舉辦或參與推廣會(huì)之前，要充分分析客戶(hù)的真正想法，了解一些典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院客戶(hù)的期望，請(qǐng)他們提一些建議；了解基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品、耗材等用量和使用情況；了解基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的科室結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有庫(kù)存、可能的采購(gòu)量、他們來(lái)參會(huì)希望有什么收獲等等，這些會(huì)前調(diào)查十分重要。

推廣會(huì)主辦方還要多總結(jié)推廣會(huì)及其他廠家的成功經(jīng)驗(yàn)，做出周到而細(xì)致地執(zhí)行計(jì)劃。從推廣效果來(lái)看，中小型醫(yī)藥企業(yè)十家左右聯(lián)合商業(yè)公司合辦推廣會(huì)，成本比較低，產(chǎn)品線廣，在會(huì)上競(jìng)爭(zhēng)也充分，這些都是客戶(hù)希望看到的。產(chǎn)品線長(zhǎng)的大廠家，可以自己或與商業(yè)合作舉辦，主體突出企業(yè)品牌，有利于市場(chǎng)的長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)。

其次，可以多設(shè)計(jì)一些客戶(hù)參與性、體驗(yàn)性強(qiáng)的項(xiàng)目，還可以設(shè)計(jì)驚喜項(xiàng)目（比如前十名報(bào)到者設(shè)“幸運(yùn)大酬賓卡”等），另外，在邀請(qǐng)函里注明醒目的“有意外驚喜”字樣，也可以吸引客戶(hù)的眼球。

篇7

傳說(shuō)中的春熙路，沒(méi)有去過(guò)；武侯祠、杜甫草堂，未能瞻仰；慕容雪村筆下若真若幻的愛(ài)情，還沒(méi)有遇到。我所到的，無(wú)非是機(jī)場(chǎng)、酒店、客戶(hù)的公司，來(lái)去匆匆之際，成都一片模糊。

那天，在上海，坐了磁懸浮，幾分鐘的風(fēng)馳電摯，就到了浦東機(jī)場(chǎng)。辦好手續(xù)，登機(jī)，航空管制，還是航空管制，這是我本次旅程當(dāng)中的第二次，還好，只有半小時(shí)。比起幾天前在白云機(jī)場(chǎng)登機(jī)后狂等三個(gè)半小時(shí)的遭遇，已算萬(wàn)幸。飛機(jī)上天了，但據(jù)說(shuō)因?yàn)轱L(fēng)大，降低了飛行速度，從上海到成都，居然花了三個(gè)小時(shí)。

下了飛機(jī)，打開(kāi)手機(jī)，狂暈：居然有12個(gè)未接電話，都是同一個(gè)號(hào)碼?；仉?，一個(gè)帶著濃郁四川口音的男聲焦急地問(wèn)道：Y先生，你到機(jī)場(chǎng)了嗎？我等你1個(gè)多小時(shí)了。原來(lái)是客戶(hù)派來(lái)接我的司機(jī)。真是抱歉，讓他久等了。

在成都陰郁的天空下，我坐著客戶(hù)的藍(lán)鳥(niǎo)車(chē)，飛馳在機(jī)場(chǎng)高速上。我想：老C（客戶(hù)名）真是實(shí)際，一年做幾千萬(wàn)的生意，還開(kāi)著這輛用了多年的舊車(chē)，我公司的老板，寶馬已經(jīng)換到第3輛了。

到了老C的辦公室，這位仁兄已經(jīng)等候多時(shí)了。他是我公司在四川的經(jīng)銷(xiāo)商，我這次到成都的任務(wù)，是幫他搞一場(chǎng)訂貨會(huì)。老C對(duì)這次活動(dòng)，顯得信心不足，原因如下：1、今年同行在成都辦了幾次訂貨會(huì)，都是慘淡收?qǐng)觥?、某競(jìng)爭(zhēng)品牌收到消息，提前1周讓利促銷(xiāo)，要和我們爭(zhēng)奪下游客戶(hù)。我給他兩個(gè)定心丸：1、憑借我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和成功的操作經(jīng)驗(yàn)，只要客戶(hù)來(lái)了，我擔(dān)保他們不會(huì)空手而歸。2、經(jīng)過(guò)爭(zhēng)取，三天前公司已經(jīng)同意在原來(lái)讓利的基礎(chǔ)上再讓3個(gè)點(diǎn)，利益當(dāng)前，下游客戶(hù)勢(shì)必瘋狂下訂單。一番陳述之后，老C的心才稍稍安定了下來(lái)。

晚上，老C帶我去吃飯，同行的還有他公司的高層以及幾位生意上的朋友。川菜香辣可口，但因上火而高高腫起的牙床，讓我食不甘味。頻頻的碰杯換盞，我灌下了三大杯瀘州老窖，頃刻間天旋地轉(zhuǎn)。

一夜沉睡。

接下來(lái)的兩天，白天和公司的兩位兄弟去老C的門(mén)市、倉(cāng)庫(kù)以及酒店的會(huì)場(chǎng)檢查會(huì)議的準(zhǔn)備情況，安排人員培訓(xùn)，晚上飯局，然后熬夜準(zhǔn)備會(huì)議所需的PPT文件。關(guān)于成都，我只有以下印象：1、香辣的川菜、讓我頭暈的白酒；2、荷花池批發(fā)市場(chǎng)外面熙熙攘攘的人群，以及人車(chē)交織的馬路。

第四天下午，會(huì)議開(kāi)始。接到邀請(qǐng)函到會(huì)的下游客戶(hù)，有300余人，會(huì)議尚未開(kāi)始，已經(jīng)成功了一半。整個(gè)過(guò)程很順利，作為會(huì)議的主持人，我繼續(xù)正常發(fā)揮自己的煽動(dòng)力，充分調(diào)動(dòng)了大家的熱情，加上讓利、獎(jiǎng)勵(lì)的刺激，訂單象雪片一樣飛來(lái)。排名前幾位的客戶(hù)，為了獲得第一名，不斷地追加訂單，投影幕上的排名順序在不斷更新，頗有一點(diǎn)拍賣(mài)的味道。6：30的時(shí)候，我進(jìn)行了訂貨活動(dòng)的最后環(huán)節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)訂貨10秒倒計(jì)時(shí)，公布最終排名?，F(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束，訂貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了預(yù)期目標(biāo)。

老C當(dāng)然笑逐顏開(kāi)，晚宴上頻頻向我和我的兄弟們敬酒。這次晚宴的氣氛，是我主持過(guò)的所有同類(lèi)活動(dòng)中（忘了多少次）最熱烈的，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)歌手的一曲《飛的更高》結(jié)束之后，我借題發(fā)揮，高舉酒杯，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所有人說(shuō)：感謝在座各位朋友的真誠(chéng)合作，讓我們飛得更高，讓我們扶搖直上九萬(wàn)里！絕大部分的人都站了起來(lái)，數(shù)百個(gè)酒杯舉過(guò)頭頂，歡聲雷動(dòng)。那一刻，有一種一呼百應(yīng)的豪邁。

當(dāng)晚，我疲憊但興奮，直至凌晨才昏昏睡去。

次日清早，我尚在夢(mèng)中，老C來(lái)電話，說(shuō)門(mén)市還有很多客戶(hù)在訂貨，忙不過(guò)來(lái)，無(wú)法親自送我去機(jī)場(chǎng)，將安排一位朋友開(kāi)車(chē)送我；還說(shuō)，如果不急著走，最好在成都再逗留幾天，好好招待我。想到我還沒(méi)消腫的牙床，我想，還是回家好了。

一輛白色廣本停在酒店門(mén)口，我上了車(chē)，直奔機(jī)場(chǎng)而去。途中給老C打了個(gè)電話，就此告辭。

這次，沒(méi)有航空管制，飛機(jī)準(zhǔn)時(shí)起飛。

篇8

范文一：

尊敬的先生/女士：

您好！

我們很榮幸地邀請(qǐng)您參加將于5月15-16日在北京21世紀(jì)飯店舉辦的“第27屆聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織亞太地區(qū)大會(huì)非政府組織磋商會(huì)議”。本次會(huì)議的主題是：從議程到行動(dòng)——繼“非政府組織糧食主權(quán)論壇”之后。此次磋商會(huì)議由聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）和國(guó)際糧食主權(quán)計(jì)劃委員會(huì)亞洲分會(huì)（IPC-Asia）主辦，中國(guó)國(guó)際民間組織合作促進(jìn)會(huì)協(xié)辦。屆時(shí)，來(lái)自亞太地區(qū)80多個(gè)民間組織的100余名代表將參加會(huì)議。本次會(huì)議宣言將在5月17-21日召開(kāi)的27屆聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織亞太地區(qū)大會(huì)上宣讀。

本次會(huì)議的主要議題包括：

1.亞太地區(qū)糧食和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的非政府組織如何在地區(qū)和國(guó)家層面執(zhí)行“全球行動(dòng)議程/公民社會(huì)戰(zhàn)略”。

2.亞太地區(qū)糧食和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的非政府組織如何根據(jù)目前形勢(shì)確定今后行動(dòng)的參與者。

3.參會(huì)機(jī)構(gòu)起草非政府組織建議書(shū)提交給第27屆聯(lián)合國(guó)糧食及農(nóng)業(yè)組織亞太地區(qū)會(huì)議，繼續(xù)呼吁維護(hù)農(nóng)民的利益。

真誠(chéng)地期待著您的積極支持與參與！

范文二：

___________小姐/先生：

仰首是春、俯首成秋，xx公司又迎來(lái)了她的第九個(gè)新年。我們深知在發(fā)展的道路上離不開(kāi)您的合作與支持，我們?nèi)〉贸煽?jī)中有您的辛勤工作。久久聯(lián)合、歲歲相長(zhǎng)。作為一家成熟專(zhuān)業(yè)的XX公司我們珍惜您的選擇，我們?cè)敢馀c您一起分享對(duì)新年的喜悅與期盼。故在此邀請(qǐng)您參加X(jué)XXX公司舉辦的新年酒會(huì)，與您共話友情、展望將來(lái)。如蒙應(yīng)允、不勝欣喜。

地點(diǎn)：

時(shí)間：

備注：期間抽獎(jiǎng)，請(qǐng)隨賜名片

范文三：

親愛(ài)的法學(xué)院校友：

時(shí)光飛逝，新年將至。明理人雖紅塵奔忙，但卻心系清華師長(zhǎng)、同窗好友。清華大學(xué)法學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)特舉辦本次年會(huì)，以期與師友共論時(shí)事、交鋒思想。

20XX年，我們推出校友主題演講，展現(xiàn)了明理樓走出的清華法律人的風(fēng)采；201XX年，我們以更明晰的主題，更務(wù)實(shí)的態(tài)度，激揚(yáng)文字，交流識(shí)見(jiàn)；20XX，我們繼續(xù)以清華法律人的責(zé)任感，舉辦“20XX清華法律人論壇暨法學(xué)院校友新年酒會(huì)”，一如既往關(guān)注我們這個(gè)時(shí)代，并為之思考。

20XX年，我們將繼續(xù)敘師生情誼、憶同學(xué)少年，舉辦“20XX年清華法律人論壇暨法學(xué)院校友年會(huì)”，繼續(xù)以校友主題演講之形式關(guān)注時(shí)代，并以民族歌舞表演之佳韻同迎新年。

清華大學(xué)法學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)誠(chéng)邀您出席。如蒙應(yīng)允，請(qǐng)按附頁(yè)聯(lián)系方式反饋回執(zhí)。

恭祝各位校友平安健康，順心如意！

清華大學(xué)法學(xué)院校友聯(lián)誼會(huì)

二XX年十二月二十六日

范文四：

x公司：

我協(xié)會(huì)決定于xxxx年xx月xx日在xx活動(dòng)中心舉辦2011年公司年會(huì)，該年會(huì)由我協(xié)會(huì)策劃主辦，主要包括開(kāi)放式座談和品嘗美食等活動(dòng)內(nèi)容。為了加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流，互相促進(jìn)我們協(xié)會(huì)發(fā)展，現(xiàn)在誠(chéng)摯地邀請(qǐng)貴公司的公司來(lái)參加我公司的年會(huì)，并盼請(qǐng)貴公司推薦xx類(lèi)公司xx。如蒙同意，請(qǐng)將貴公司同意參加年會(huì)的人員名字發(fā)送到我協(xié)會(huì)辦公室。特此函達(dá)。

xxx協(xié)會(huì)

xxxx年xx月xx日

范文五：

尊敬的連鎖藥店及經(jīng)銷(xiāo)商朋友：

您好！

20xx年是保健品行業(yè)的深化整頓年，這一年，國(guó)家大力嚴(yán)查和打擊保健品“四非”，保健品行業(yè)政策不斷收緊，對(duì)保健品原料、品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求，這些都直接或間接導(dǎo)致產(chǎn)品成本及運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)一步上升，對(duì)零售終端利潤(rùn)造成巨大沖擊，也給各經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)持續(xù)快速成長(zhǎng)帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。隨著《食品安全法》送審稿和《保健品標(biāo)簽管理規(guī)定》意見(jiàn)稿的相繼出臺(tái)，無(wú)廠無(wú)帽的貿(mào)易商何去何從？連鎖藥店如何選擇產(chǎn)品和供應(yīng)商？而健林公司對(duì)此有何“殺手锏”？在即將召開(kāi)的健林第四屆全國(guó)客戶(hù)年會(huì)上，為您一一揭曉！

藥店在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，選擇的不單單是產(chǎn)品本身的價(jià)值，更注重產(chǎn)品背后的附加價(jià)值，所以今后的大保健零售市場(chǎng)，注定是一個(gè)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、信息營(yíng)銷(xiāo)和溝通營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。而緊扣藥店客戶(hù)的需求，成功導(dǎo)入和實(shí)施多元化，都需要廣大連鎖藥店朋友們有豐富的經(jīng)營(yíng)智慧和營(yíng)銷(xiāo)技巧，需要經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)從上到下——在經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)上和操作執(zhí)行層面上，進(jìn)行一個(gè)嶄新的提升。

為了給廣大連鎖藥店企業(yè)切實(shí)高效地經(jīng)營(yíng)大保健產(chǎn)品提供更多有利條件，也為了與更多的連鎖藥店朋友建立互惠互利的友好合作關(guān)系，搭建一個(gè)交流平臺(tái)，開(kāi)展更深度的交流互動(dòng)，共同獲得最大程度的成功，廣東健林特于2013年12月4日在廣東南洋長(zhǎng)勝酒店（五星級(jí)）召開(kāi)廣東健林第四屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，會(huì)議基本日程如下：

12月3日：大會(huì)簽到/入住酒店/健林迎賓晚宴

12月4日上午：廣州驅(qū)勢(shì)力民營(yíng)企業(yè)分配與考核規(guī)律高峰講壇

中午：自助午餐

下午：廣東健林第四屆全國(guó)客戶(hù)年會(huì)

晚上：廣東健林20XX新老客戶(hù)答謝晚宴及專(zhuān)場(chǎng)訂貨會(huì)

12月5日上午：集體參觀廣東健林全資生產(chǎn)基地——東莞健林醫(yī)藥科技有限公司（包午餐）

下午：集體參觀廣州琶洲國(guó)藥會(huì)（健林公司全程大巴接送）

12月6日：優(yōu)秀客戶(hù)至尊美國(guó)游、奢華迪拜游、風(fēng)情泰國(guó)游

健林公司將在本屆年會(huì)上，攜專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和藥店培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為您帶來(lái)“民營(yíng)企業(yè)分配與考核規(guī)律”的智慧課程，新穎的企業(yè)“分蛋糕”話題定讓您耳目一新，回味無(wú)窮！學(xué)透悟透，定能幫助您的企業(yè)掘除弊病、脫胎換骨，打造更強(qiáng)大的企業(yè)生命力和成長(zhǎng)力！

本次盛會(huì)，健林公司還將推出一系列特惠合作政策，凡現(xiàn)場(chǎng)訂貨皆有豐厚大禮送出。同時(shí)特設(shè)了10萬(wàn)元名牌數(shù)碼現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)，讓您驚喜樂(lè)翻天！而且我司對(duì)參會(huì)客商均提供免費(fèi)食宿。此外，健林年會(huì)閉幕后，健林公司還將組織參會(huì)客商參觀健林生產(chǎn)基地，以及中國(guó)知名度最高、最具權(quán)威性的醫(yī)藥行業(yè)盛會(huì)——國(guó)藥會(huì)，讓您不虛此行！

大會(huì)亮點(diǎn)

亮點(diǎn)一：參會(huì)客商免費(fèi)吃住。

亮點(diǎn)二： 民營(yíng)企業(yè)分配與考核規(guī)律智慧課堂，助您的企業(yè)掘棄弊病、脫胎換骨。

亮點(diǎn)三：健林特惠合作政策盛大登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨享豪禮！

亮點(diǎn)四：10萬(wàn)大抽獎(jiǎng)，名牌數(shù)碼傾囊送出！

亮點(diǎn)五：參觀廣州琶洲國(guó)藥會(huì)，一舉兩得。

亮點(diǎn)六：10日至尊美國(guó)游，感受異域風(fēng)情，盡覽精華景點(diǎn)。