時(shí)間：2023-01-01 08:16:10
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇朋友聚會邀請函，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
今天人與人之間的交往或友誼，到了密不透風(fēng)的程度，這是技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果。過去人與人之間交往，近的，上門拜訪的時(shí)候，遞上一個(gè)名帖；遠(yuǎn)的，不能見面，就用書札，互通款曲。人與人之間，表面上是比較疏闊，但事實(shí)上，那心靈抵得很近。
喜歡讀古人來往的書札，還有詩詞唱和。兩個(gè)相隔遙遠(yuǎn)的友人，彼此思念，于是就有唱和，通過詩詞你來我往，就像在酒席上推杯換盞一樣，那友情就在這一來一往之中，日漸醇厚。
古人的這種友情，其實(shí)就是道家的“相忘于江湖”。莊子說：“魚相忘于江湖，人相忘于道術(shù)。”相忘看起來疏闊，其實(shí)那心靈是相通的。所謂“相忘于道術(shù)”，說的就是心有靈犀一點(diǎn)通。古人的友情，就是這樣不拘形跡，一年半載不見面，那友情也絲毫不會褪色。這其實(shí)也就是莊子所說的“君子之交淡若水，小人之交甘若醴”。
有古君子風(fēng)的友情，在乎的不是形式，而是內(nèi)容。那內(nèi)容，說到底，與勢利無關(guān)，只與心靈有關(guān)。兩個(gè)人脾氣相投，氣質(zhì)相近，就可能發(fā)展出深厚的友情。至于這種友情是否可以給我?guī)韺?shí)在的好處，古人是不在乎的。高山流水，鐘子期與俞伯牙，也不過是相互欣賞，哪里有什么實(shí)利可圖？正因?yàn)橛泄啪语L(fēng)的友情，在乎的是那份心`相通，所以他們平時(shí)見面的頻率高不高，實(shí)在是個(gè)無關(guān)緊要的問題。杜甫思念李白的時(shí)候，就寫首詩把這份思念傳達(dá)出來，至于李白有沒有看見，看見了會想些什么，杜甫其實(shí)是不在意的。當(dāng)杜甫寫到“冠蓋滿京華，斯人獨(dú)憔悴”的時(shí)候，他是真心為李白抱屈，至于這種抱屈李白是否感激，杜甫寫之前，是根本不會去考慮的。
我說古君子風(fēng)的友情，顯得疏疏落落，彼此給對方非常大的自由的空間，顯然是經(jīng)過深思熟慮的，沒有文學(xué)上的夸張。但是我看今天人們之間的友情，卻完全是另一番模樣。今天的人們，仿佛感覺到一天彼此不見面，那友情就會淡退不少似的，所以就要把彼此緊緊捆綁到一起，有時(shí)簡直到了密不透風(fēng)的程度。住在同一個(gè)城市的朋友，強(qiáng)調(diào)的是隨叫隨到，無論是打牌還是喝茶喝酒，不能隨叫隨到的朋友，算不上鐵哥們。住得遠(yuǎn)的朋友，要的是天天在QQ上見面，特別是微信朋友圈，你發(fā)個(gè)帖子，我來個(gè)點(diǎn)贊，總之必須是須臾不離，那才叫真朋友。這就導(dǎo)致我們天天手機(jī)不離手，仿佛一刻不看見手機(jī)上的微信朋友圈，就會冷落了朋友似的。
我越來越感覺，今天的人與人之間的友情是形式大于內(nèi)容，甚至顯得華而不實(shí)了。聚會越來越多，酒越喝越多，但感情越來越淡，越來越像納蘭性德的一句詞：“人生若只如初見?！蔽医?jīng)常在微信圈中看到同學(xué)朋友聚會的畫面，一大桌子菜，邊上是一圈泛著酒紅的臉。我自然不是說這樣的聚會沒有意義，我只是想說，除了喝得臉紅脖子粗之外，我們其實(shí)還有很多更為簡單樸素的表達(dá)友情的方式，只不是這些方式，已被我們淡忘了。
還記得高中時(shí)代的老四班嗎?還記得我們曾共同擁有的溫馨往事、純情歲月嗎?
時(shí)光如流水，自1992年初夏一別，天各一方，分散四海，至今已13載余。 但時(shí)空的拉長并沒有使我們的情誼消退，我們是那么熱烈地企盼著老同學(xué)再聚首! 一起回憶那段不平凡的歲月，暢談現(xiàn)在和將來。讓我們的友誼更上一層、共創(chuàng)美好的明天!
好了，這個(gè)秋季，我們就誠摯的邀請您參加荷園中學(xué)的同學(xué)會，去聽聽久違的聲音，看看久違的面孔。相信你除了欣喜和激動，還會有更多的收獲!
我們想：這樣難得的歡聚，會因你的缺席而黯然失色，更令我們黯然神傷!
盼望您早作安排，如期赴約。并請盡快給予回復(fù)。
祝您及全家身體健康!
同學(xué)會有關(guān)事項(xiàng)：
活動時(shí)間：20XX年10月2日-3日
具體安排如下：
10月2日上午8:00到荷園中學(xué)報(bào)到，發(fā)活動時(shí)間表，補(bǔ)交活動經(jīng)費(fèi)
8：00-10：00在學(xué)校內(nèi)敘敘舊,參觀一下母校。
10：00-- 11：00到白云山莊。
11：15--12：00辦理入住登記。
12：00--13：00 簡單中餐(盡量不喝酒)
13：00--17：00室外、水上活動、同學(xué)聯(lián)歡會
17：00--17：30 回賓館
18：00--20：30 晚餐時(shí)間(大家放開喝，但要注意身體)
20：30--22：30，歌舞、好朋友聚會，自由活動(希望大家盡情的歡樂)
10月3日
8：00--8：30 早餐
8：30--11：30 白云山爬山、談心
11：30 中餐
12：00以后 自由活動
此次的活動經(jīng)費(fèi)為：RMB450.00元/人，具體預(yù)算如下：
吃住:250.00元/人(三餐，住一晚)
車費(fèi)、：20.00元/人
紀(jì)念品(含老師)：60.00元/人(同學(xué)的紀(jì)念品為：集會期間照片、錄像光盤各一張，集體照2-5張，光盤集體照精美包裝盒,通訊錄一份等)
活動費(fèi)用：80.00元/人
其他(備用)：20.00元/人
合計(jì)：RMB：430.00/人
如有剩余費(fèi)用退還或作為下次同學(xué)會的基金。
籌劃組：
***
分工：
***為組長，
**管帳，**管錢
***負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)永康人員;**聯(lián)絡(luò)外地人員。
**策劃節(jié)目
注意事項(xiàng)：
1、集會期間要求服從組委會統(tǒng)一安排。
2、集會期間不得無故中途離開。
3、同學(xué)會費(fèi)用要求在報(bào)名時(shí)交納。盡量避免只報(bào)名但人卻不來的情況，如有特殊情況不能來的，可從組委會退錢。不來退錢的，作為同學(xué)會基金，將用于下次同學(xué)會召開經(jīng)費(fèi)。主要考慮定房間和酒席數(shù)量。沒有報(bào)名擔(dān)在開會時(shí)來的同學(xué)在報(bào)名時(shí)補(bǔ)交經(jīng)費(fèi)，但不保證有單人床位。
4、如有經(jīng)濟(jì)困難者，可以申請減免經(jīng)費(fèi)，要求有兩個(gè)同學(xué)以上做證，同時(shí)組委會半數(shù)人以上同意。
5、報(bào)名時(shí)要求留下詳細(xì)聯(lián)系方式，通訊地址，以用于郵寄禮品及同學(xué)聯(lián)系之用。
請同學(xué)們相互轉(zhuǎn)告，并隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)上同學(xué)錄登錄帳號：XXX,登錄密碼：XXX;或登陸QQ:XXXX(請注明是同學(xué))或來電聯(lián)系。
20xx酒店客房活動方案范文120XX年客房部營銷方案20XX年下半年以來，我縣酒店市場客房數(shù)量急劇膨脹，具初步估算現(xiàn)在我縣單房房價(jià)達(dá)100元以上的客房已達(dá)600余間，尤其是金水溫泉大酒店的開業(yè)，更是形成了與我店竟?fàn)帯Ｎ绎埖隇楦旄玫陌l(fā)展，20XX年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，客房要創(chuàng)高，是今年立足根本。在客房如何能夠保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是當(dāng)務(wù)之急要解決的問題。針對上述市場及我店實(shí)際情況，現(xiàn)我部門初步制定兩個(gè)加強(qiáng)，六個(gè)推出，一個(gè)改變的銷售方案：
一、兩個(gè)加強(qiáng)
1、加強(qiáng)內(nèi)功，提升總體形像，樹立自身品牌。
A、加強(qiáng)我店客房硬件建設(shè)從現(xiàn)在我縣酒店市場環(huán)境來看，隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)層次和購買力不斷的提高，消費(fèi)者的注意力并不僅僅停留在價(jià)格上，尤其是政務(wù)接待方面顯得尤為突出。不再是價(jià)格越低的越暢銷，而是越能滿足某種特定需要的產(chǎn)品越好賣。消費(fèi)者更加注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境等方面。所以現(xiàn)在我店客房部的發(fā)展就必須對硬件設(shè)備進(jìn)行大的投入和建設(shè)。這樣有利于提高我店經(jīng)營的形像，也有利于我店下一步的生存和竟?fàn)帯?/p>
B、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，放下老大的架子。從服務(wù)質(zhì)量抓起，從點(diǎn)滴做起，徹底放下老大的架子，實(shí)話說以前我店無論是那個(gè)部門都存在一個(gè)只重視政務(wù)接待，輕視散客的現(xiàn)像，這是多年來當(dāng)老大時(shí)養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣，這種習(xí)慣在以前還不太突出，但是在以后會越來越明顯，更為嚴(yán)重的時(shí)這種思想并不只是在員工方面存在，在酒店高層也有這種思想做怪，如不及時(shí)改正，這個(gè)問題將會對我店產(chǎn)生極大的影響，只有領(lǐng)導(dǎo)們以身做責(zé)，帶頭從思想上將散客視為上帝、視為父母，給員工做出表率，才能帶動員工從根本上改變，才能提升自身的服務(wù)質(zhì)量和水平，這些問題并不是單單靠培訓(xùn)就能解決的。
2、加強(qiáng)宣傳，展開立體攻式。
A、加強(qiáng)對出租車的宣傳
出租車市場是比較大的一塊市場份額，尤其是在第一次來莘客人的面前，顯得十分重要，由于以前我們的重視程度不夠，使得其他賓館占有市場率較高，我們可以制做精美的出租車宣傳卡，可以吸引出租車主，并可以適當(dāng)提高出租車司機(jī)的回扣率，由原來的10元/間，上調(diào)至15元/間。
B、加強(qiáng)廣告宣傳力度
(1)宣傳牌方式：于我縣縣城進(jìn)城的各大交通要道上設(shè)立大型醒目的宣傳牌，并將我店新推出的一些活動和房間圖片配到宣傳牌上，或可以與金鑫傳媒聯(lián)系，將我店的活動短片放到各大宣傳屏上進(jìn)行宣傳。
(2)手機(jī)群發(fā)方式：以手機(jī)短信的方式，將我店的各項(xiàng)活動信息發(fā)到縣主要幾個(gè)號段手機(jī)上，并可以配以招工等信息，在客戶維護(hù)方面也可以用上，在過年、過年時(shí)給客戶發(fā)去祝福短信。
(3)報(bào)紙宣傳方式：目前我縣報(bào)紙銷售量最大的是《齊魯晚報(bào)》，我們可以聯(lián)系縣郵政采用彩頁夾帶的方式，將我們的宣傳彩頁夾帶進(jìn)報(bào)紙，展開宣傳。
二、六個(gè)推出
1、推出淡季特價(jià)房：
在淡季時(shí)，每天在客房1F提供五間特價(jià)房，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂，早到早開，續(xù)房時(shí)要求客房部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價(jià)：100元/間天。
2、推出計(jì)時(shí)鐘點(diǎn)房
客房房價(jià)100元/6小時(shí)、80元/4小時(shí)，僅限現(xiàn)金消費(fèi)，可接受預(yù)訂，晚8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。
3、推出捆綁式銷售，針對現(xiàn)金結(jié)帳的散客，客房、餐飲、會議捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲享受菜金95折優(yōu)惠、會議方面也可以享受不同程度的優(yōu)惠。
4、推出評選客人活動，每月評出客房消費(fèi)前三名客人(政務(wù)接待除外)，給予贈送禮品、合理返利或多開發(fā)票等獎勵(lì)。禮品及返利可為其消費(fèi)金額的3--5%左右，當(dāng)然評選活動，只能是限于現(xiàn)金收回的客人。
5、推出送果盤活動。為多次來店的常客和第一次入住的客人送免費(fèi)果盤，所送的水果首選當(dāng)季的最便宜、質(zhì)量最好的水果，如冬天上桔子，夏天上紅果等，即能讓客人感覺到親切，受到了尊重，也能讓酒店在付出少量成本的同進(jìn)獲得良好的口碑。
6、推出小商品樓層。自開業(yè)以來我店因接待性質(zhì)的原因，一致未在客房中配備小商品，隨著我店接待性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢，建議在客房1F嘗試性配備小商品，如桶面、火腿腸、榨菜、、礦泉水、小瓶洗發(fā)等，即方便客人，也提高了酒店的利潤。
三、一個(gè)改變改變現(xiàn)有營銷模式。實(shí)話說我店從一開業(yè)以來就沒有建立起相應(yīng)的營銷機(jī)制，當(dāng)然這也與我店的實(shí)際情況有很大的關(guān)系，包括現(xiàn)在我店也因規(guī)模、經(jīng)營性質(zhì)受到局限，在此我們提出兩種建議：
1、建立專職的營銷隊(duì)伍。酒店設(shè)立營銷部，抽調(diào)或招聘三到五人，組成酒店?duì)I銷部，從客戶開發(fā)到客戶維護(hù)再到收回帳款，設(shè)立專人管理，工資按基礎(chǔ)工資加提成進(jìn)行發(fā)放，誰開發(fā)客戶多，維護(hù)的客戶好，收回的帳款及時(shí)，誰的工資就高，相反誰開發(fā)的客戶少，維護(hù)的客戶差，收回的帳款不及時(shí)或是收回不了，誰的工資就低。這種營銷隊(duì)伍的缺點(diǎn)就是成本較高，而且人力上也會造成浪費(fèi)。
2、建立兼職的營銷隊(duì)伍。酒店設(shè)立營銷小組，從各部門抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、交際能力廣的管理人員或員工到營銷小組兼職，由酒店高層領(lǐng)導(dǎo)掛帥，對現(xiàn)有的帳戶進(jìn)行分配，分配后的各單位、企業(yè)就是該名員工的維護(hù)客戶，另外，誰開發(fā)出來的新客戶也隸屬
該名員工的客戶，從客戶開發(fā)、維護(hù)、收欠一條龍服務(wù)到底，包括客戶就餐、住宿，負(fù)責(zé)客戶的員工都要跟進(jìn)。當(dāng)然報(bào)酬方面也要有。
A、低比例提成(2%--3%)，由酒店負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用。
B、高比例提成(3%--5%)，同個(gè)人負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用。
當(dāng)然困難也是現(xiàn)實(shí)中存在的，兼職的員工除了維護(hù)客戶的工作要做外，還有各部門的主要工作要做，客戶維護(hù)跟進(jìn)有一定的困難，并不能做到服務(wù)到底，個(gè)人精力也有限，工作中不一定會出現(xiàn)錯(cuò)誤。
以上方案為初步方案，請飯店領(lǐng)導(dǎo)審議。
20xx酒店客房活動方案范文2因孔祖大酒店新店開業(yè)，XX縣的客源暫時(shí)沒有新的變動，將來夏邑縣的客房市場將出現(xiàn)僧多粥少的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費(fèi)，開拓潛在客源市場，本部特作以下調(diào)整：
一、活動時(shí)間：20XX年4月XX日起20XX年5月XX日;
二、活動地點(diǎn)：XX大酒店;
三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會員充值任您選;
四、活動目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化;
五、促銷對象：住店散客;
六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個(gè)性化服務(wù);
七、活動內(nèi)容：
1)午夜房：從7月XX日起，實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住當(dāng)日中午12點(diǎn)退房)，僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間，房價(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;
2)特價(jià)標(biāo)間：從7月XX日起，酒店每天推出特價(jià)房(108元/間)，每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。
3)打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購卡后即可享受房價(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優(yōu)惠。
4)會員充值卡：從7月XX日起，推出會員充值卡，20XX元起充，充值20XX元贈送1000元。會員充值卡開房價(jià)格在前臺最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。
八、宣傳推廣：
1、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)客人入住體驗(yàn);
2、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內(nèi)容，
廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會員充值任您選;
廣告內(nèi)容：
活動時(shí)間：20XX年7月XX日起;
活動地點(diǎn)：XX大酒店酒店;
1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房價(jià)為：99元/間/晚;
2)特價(jià)房酒店每天推出特價(jià)房(108元/間)，每天推出5間;
3)打折金卡從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購卡后即可享受房價(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。
4)會員充值卡：從7月XX日起，推出會員充值卡，20XX元起充，充值20XX元贈送1000元。會員充值卡開房價(jià)格在前臺最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有。
20xx酒店客房活動方案范文3一、活動背景
春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?
我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂活動家庭對對碰。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。
二、活動目的
為了讓人們過一個(gè)特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹：
這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為家庭對對碰的邀請函及門票。
2、活動內(nèi)容介紹：
活動主題：家庭對對碰
活動時(shí)間：20XX年2月1日-20XX年2月9日
活動開幕時(shí)間：20XX年2月1日
開始時(shí)間：19：30
結(jié)束時(shí)間：9：30
活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。
活動要求：
(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。
(2)按孩子的年齡大小分組
(3)孩子年齡不超過15歲
活動規(guī)則：
(1)過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。
(2)活動期間住宿就餐者，消費(fèi)超過800元，均有豪華大紅包贈送。
3、活動意義：
(1)邀請高消費(fèi)群體齊聚XX參加家庭對對碰，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以
(2)聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營業(yè)收入。
(3)借助這次活動，提高酒店客房的入住率。
(4)通過家庭對對碰的活動，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會上樹立美譽(yù)度。
三、活動具體實(shí)施
主辦：XX國際商務(wù)酒店
承辦：高陽縣郵政局
1、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦家庭對對碰的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時(shí)光臨。
2、活動對象：
(1)私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板
(2)機(jī)動車主：機(jī)動車在30萬以上的機(jī)動車主
(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20XX以上的人員。
(4)所有行政單位的科局干部
(5)180個(gè)行政村的村委會主任、村支書
3、活動時(shí)間：20XX年2月1日20XX年2月9日
4、活動開幕時(shí)間：20XX年2月1日19：30開始
5、發(fā)行量：6000份
四、合作方式
費(fèi)用：XX酒店自費(fèi)，共120xx元，2.0元/枚。
郵政局提供：
1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用
2、邀請函的設(shè)計(jì)
3、免費(fèi)打印、郵寄。
五、效果分析
1、賭王大賽在XX舉行，就是對酒店自身的宣傳，提高社會知名度。
2、邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎，無論誰都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加賭王大賽，也是一種趣致。
中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，很多地方及組織都會在這一天舉行相應(yīng)的活動。下面是小編整合的2021年中秋節(jié)的活動策劃模板，共同閱讀吧，肯定對你有所幫助的。
2021年中秋節(jié)的活動策劃模板1能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額。
一、家庭攝影比賽
活動目的：通過此次攝影比賽，展現(xiàn)_為_人民的生活一直所做的努力，并借此機(jī)會，向消費(fèi)者展現(xiàn)_新城所營造的優(yōu)美景觀資源。
活動主題：通過攝影展現(xiàn)家庭和睦、溫馨的幸福生活的主題。
活動內(nèi)容：向全_市征集以家庭為主題的攝影作品，進(jìn)行評比，選出優(yōu)勝者，作品在媒體上刊登。
活動執(zhí)行：
1、為擴(kuò)大本次的活動的影響力，充分調(diào)動媒體資源，建議本次活動與政府相關(guān)部門合辦，具體做法為政府相關(guān)部門主辦，_市攝影協(xié)會承辦，_作為主贊助商和真正的活動操控方共同舉辦此次活動。
2、活動從中秋節(jié)開始啟動，征集作品時(shí)間為一個(gè)月。
3、在_市各大媒體上比賽信息，并以_景觀帶為參賽者提供攝影場地，暗示參賽者。
4、可安排專業(yè)攝影師拍攝展現(xiàn)_景觀帶的作品參與比賽，作為備用，需要時(shí)安排其獲取一些獎次，以作為獲獎作品刊登于媒體上。
5、獎品設(shè)置豐厚，以刺激更多的人參與，一等獎建議設(shè)置為30英寸液晶電視一臺和_新城vip金卡一張(可享受_購房98折優(yōu)惠)。
二、中秋聯(lián)誼活動
活動目的：通過中秋節(jié)這樣一個(gè)國人非常看重的傳統(tǒng)節(jié)日，舉行一個(gè)盛大的活動，于業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼，展現(xiàn)_優(yōu)秀售后態(tài)度，提升企業(yè)的社會美譽(yù)度和影響力，同時(shí)也可促進(jìn)潛在客戶的購買決心。
活動主題：_業(yè)主中秋聯(lián)誼會。
活動內(nèi)容：中秋佳節(jié)，在_新建好的景觀帶的_廣場上，邀請_新城的業(yè)主賞月品茗，共度良宵。
活動執(zhí)行：
1、活動地點(diǎn)，以_廣場為主，向景觀帶各組成部分延伸。
2、現(xiàn)場布置：
(1)主舞臺設(shè)置在_廣場。
(2)為保護(hù)綠地，建議用綠色地毯覆蓋綠地。
(3)活動現(xiàn)場周圍放置月餅，茶水等飲料食品供參加活動的業(yè)主們食用。
3、參與人員：
_業(yè)主均有資格參加，但考慮到活動現(xiàn)場的容量，建議在媒體上活動信息，注明某時(shí)間開始，前100位報(bào)名的客戶可獲得現(xiàn)場參與活動的機(jī)會，將會收到_新城發(fā)出的邀請函，每張邀請函限三人參加。其余客戶可獲贈_新城提供的月餅禮盒一份。
4、現(xiàn)場表演，由_新城員工與客戶上臺表演節(jié)目(唱歌，舞蹈等)，考慮聘請現(xiàn)場樂隊(duì)。
5、場活動，邀請到場的業(yè)主到舞臺上參與一些以家庭為主題的互動游戲。
(1)心有靈犀，父母與孩子分做一長桌兩端，中間隔一木板，使其相互看不到，父母面前放置三種食品，由孩子吃其中一種食品，然后表演吃這種食品的表情給父母看，由父母來猜孩子吃的是哪一種食品。
(2)踩氣球等一些簡單易執(zhí)行且能很好的渲染現(xiàn)場氣氛的活動。
6、獎品設(shè)置，現(xiàn)場互動游戲應(yīng)為所有上臺參與者都發(fā)送獎品，且優(yōu)勝者和沒有獲勝者的獎品差異不大。
建議優(yōu)勝者的獎品為dvd一臺，其他為電飯鍋一臺。
三、西式冷餐會
活動目的：這是一個(gè)安排在中秋節(jié)現(xiàn)場活動中的一個(gè)活動，主要用來吸引客戶踴躍參加中秋節(jié)的聯(lián)誼活動。
活動內(nèi)容：在活動現(xiàn)場為來參與活動的準(zhǔn)備西式快餐。讓_新城的客戶體驗(yàn)一下新鮮的感覺，可以給消費(fèi)者以_新城不斷出新的品牌聯(lián)想。
活動執(zhí)行：
1、請_當(dāng)?shù)匚鞑蛷d的廚師來為這次活動服務(wù)，可以與其達(dá)成協(xié)議，在宣傳本次活動時(shí)，增加他們的曝光，使他們免費(fèi)為我們服務(wù)，或降低服務(wù)費(fèi)用。
2、冷餐會標(biāo)準(zhǔn)為50元/人。
四、中秋送禮
活動目的：增進(jìn)與客戶的關(guān)系，提高_(dá)新城在客戶心目中的美譽(yù)度，增強(qiáng)人際傳播的效果。
活動內(nèi)容：為每一位_的客戶贈送月餅一盒。
活動執(zhí)行：
1、可與月餅廠協(xié)商，為他們在本次活動中提供更多的曝光機(jī)會，獲取他們的更為優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。
2、也可考慮與超市聯(lián)動，贈送超市代金券，更為實(shí)惠，但不如送月餅立意好。
2021年中秋節(jié)的活動策劃模板2一、活動目標(biāo)
1.帶領(lǐng)孩子們了解中秋節(jié)的來歷、內(nèi)涵及風(fēng)俗習(xí)慣，感受濃濃的節(jié)日氣氛和傳統(tǒng)文化的魅力。
2.以中秋賞月發(fā)散開來，帶孩子們了解關(guān)于月亮的“陰晴圓缺”，培養(yǎng)幼兒觀察記錄能力和科學(xué)探索的興趣。
3.帶孩子們體驗(yàn)動手制作月餅的樂趣。
二、活動時(shí)間
_年9月x日-x日。
三、活動主題及內(nèi)容
(一)主題一：嫦娥玉兔迎中秋
從晨間接待開始，契合幼兒的年齡特征，激發(fā)他們對于節(jié)日的興趣，引領(lǐng)他們進(jìn)入節(jié)日情境。
早值教師帶幾名幼兒扮演嫦娥和玉兔進(jìn)行晨間接待，和入園幼兒展開關(guān)于中秋節(jié)的互動話題!
幼兒園可以提前制作中秋節(jié)相關(guān)拍照墻，或者嫦娥、玉兔、吳剛等拍照人偶，供孩子們在早入園時(shí)進(jìn)行拍照。
負(fù)責(zé)人：早值教師。
(二)主題二：詩詞歌賦話中秋
還有什么比在中秋時(shí)節(jié)帶領(lǐng)孩子們賞析那些關(guān)于賞月、思鄉(xiāng)、團(tuán)圓的優(yōu)秀詩詞歌賦，聽那些有趣的傳說、故事更有趣、有意義的呢?
1.觀看《嫦娥奔月》《月亮姑娘做衣裳》的故事，通過故事傳說，讓幼兒了解中秋節(jié)的來歷。
2.中秋詩詞互動賽：
各班級準(zhǔn)備中秋詩詞、歌曲至少一首，以比賽的形式，進(jìn)行級部內(nèi)分享。
推薦詩詞：小班《靜夜思》，中班《月下獨(dú)酌》，大班《水調(diào)歌頭》。
推薦歌曲：《爺爺為我打月餅》，《中秋節(jié)》。
欣賞歌曲：《月光下的鳳尾竹》，《春江花月夜》。
3.認(rèn)識漢字：中秋、月餅，會說英文"HappyMid-Autumnday"，"monncake"等相關(guān)節(jié)日單詞。
負(fù)責(zé)人：各班班主任。
溫馨提示：在每天早入園、晚離園的時(shí)候，為孩子們舉辦詩詞歌賦的表演專場吧，給他們一個(gè)舞臺，展示他們對于中秋節(jié)的理解與詮釋。
(三)主題三：五彩繽紛畫中秋
孩子們天馬行空的想象會給中秋節(jié)帶來什么樣的精彩和亮點(diǎn)呢?
1.各班級進(jìn)行《月亮上的故事》繪畫展，幼兒通過對中秋節(jié)來歷的了解，充分發(fā)揮想象，進(jìn)行創(chuàng)作。
2.美味月餅(或月餅盒，包裝袋)創(chuàng)意設(shè)計(jì)：請家長配合收集各種月餅盒、包裝袋以及小裝飾品，帶來幼兒園，讓孩子們充分發(fā)揮想象力，開始一次小創(chuàng)意家的創(chuàng)作之旅吧。
3.大班幼兒可在家長的幫助下，對月亮的陰晴圓缺進(jìn)行觀察記錄，由此進(jìn)行知識點(diǎn)的發(fā)散，進(jìn)行科學(xué)探究。
負(fù)責(zé)人：各班班主任。
(四)主題四：團(tuán)團(tuán)圓圓慶中秋
月餅是自古中秋節(jié)不可缺少美食之一，一道美食寄托了中華兒女無數(shù)的情思，于是月餅進(jìn)課堂似乎也是順理成章的了。
1.帶孩子們了解月餅的傳說，知道中秋節(jié)吃月餅的意義。
2.邀請家長進(jìn)班級，親子制作月餅。
教師設(shè)計(jì)教學(xué)：從吃月餅的習(xí)俗、月餅種類講起，到親手制作、分享，這既是一次親子活動，也是一堂中秋節(jié)公開課，希望大家好好準(zhǔn)備哦。
負(fù)責(zé)人：班主任。
(五)主題五：豐富多彩展中秋
如此多豐富多彩的活動，如此多真實(shí)的體驗(yàn)和表達(dá)，那么我們給傳統(tǒng)佳節(jié)與孩子們搭一座橋梁吧。
1.制作中秋特輯展板，既可以展出幼兒節(jié)日后的口述日記，也可以展出孩子們關(guān)于中秋、賞月等的相關(guān)畫作和手工藝品。
2.大廳里如果有LED或者展示電視，那么不妨收集師幼、家園在節(jié)日期間的精彩瞬間照片吧，家園一家親正是我們所期待的啊。
3.設(shè)立祝福專欄，向家長發(fā)放仲秋節(jié)日祝福，可以是一段簡短的信，也可以通過漫畫等各種形式表達(dá)祝福。
負(fù)責(zé)人：教研組。
2021年中秋節(jié)的活動策劃模板3中秋之夜，明月當(dāng)空，清輝灑滿大地，業(yè)主集聚的情形，不僅體現(xiàn)出小區(qū)大家庭般的和諧氛圍，進(jìn)一步提升物業(yè)公司形象。
一、活動背景
中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，這一天家家吃團(tuán)圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢歡樂喜慶氣氛。今年中秋正好的十一黃金周，也是舉辦活動的黃金時(shí)機(jī)。
二、活動主題
中秋佳節(jié)，團(tuán)圓新居
三、活動目的
1、以"中秋"這個(gè)眾所周知的傳統(tǒng)節(jié)日為由頭，讓業(yè)主每逢中秋便會回憶起這次中秋活動的歡樂景象，印象良好。
2、通過這次文娛活動，增進(jìn)物業(yè)與業(yè)主之間的和諧溝通與合作，留下美好的第一印象，保持了兩者之間友好和諧的關(guān)系。
3、提升小區(qū)物業(yè)的影響力和吸引力，樹立良好形象。
四、活動形式
以"中秋"為主題的文娛活動，形式豐富多彩
五、活動對象
入住小區(qū)的業(yè)主
六、活動時(shí)間
_年x月x日晚
七、活動地點(diǎn)
可選擇小區(qū)里寬闊的場地
八、前期準(zhǔn)備
(一)前期造勢
1、交房時(shí)主動向業(yè)主提起此項(xiàng)活動，并熱情邀請業(yè)主的參加。
2、海報(bào)形式的宣傳。
3、宣傳單形式(選用)。
(二)活動的前期準(zhǔn)備
1、活動前10天，宣傳動員會，確定活動主題、活動方式、娛樂節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，這樣讓員工知道自己的任務(wù)，同時(shí)也可以明確告訴業(yè)主有什么亮點(diǎn)及娛樂項(xiàng)目，吸引業(yè)主的`積極參與。
2、通過預(yù)熱把臺詞及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問題再熟練、自然地運(yùn)用。
針對不同的工作設(shè)置專職主持人和會務(wù)人員負(fù)責(zé)。
3、活動現(xiàn)場的彩排及音響調(diào)試及布置
4、安排專任布置場地。
5、活動前一天晚上，召開活動動員會，總結(jié)宣傳活動，明確活動現(xiàn)在的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。
6、活動當(dāng)中用到的禮品要在活動前3天到位，不要到活動開始那天，出現(xiàn)禮品不足或者不到位的問題。
7、尋找小區(qū)中有藝術(shù)特長的兒童，并進(jìn)行邀請。
8、了解業(yè)主中是否有新婚夫婦，進(jìn)行邀請，并可事先跟他們說好活動規(guī)則和安排。
(三)企劃準(zhǔn)備
1、現(xiàn)場布置所需物品：橫幅、氣球等營造節(jié)日氣氛。
2、制作禮包，準(zhǔn)備禮品。
3、畫出活動現(xiàn)場平面布置圖，事先演練。
九、活動設(shè)計(jì)
1、賞月，分發(fā)月餅，同時(shí)用心體會中秋主題意義，如有可能建議業(yè)主給家里的父母或者親人打電話，捎去對遠(yuǎn)方親友的思念之情。
2、簡單介紹關(guān)于中秋的來歷、意義等相關(guān)信息，可以讓業(yè)主們說出以前或者最難忘的一次過中秋的情形，與大家一起分享幸福和樂趣。
3、互動游戲：
(1)吟對與中秋有關(guān)的詩句。誰吟對的多，就贈送精美小禮品。
(2)吟唱歌曲，歌曲里帶"月"字，誰唱得好唱得多，贈送小禮品。
4、中秋"最棒家庭"競賽
可以進(jìn)行拉唱節(jié)目，即歌唱帶"月"字的歌曲(或吟對與月有關(guān)的詩句或成語)，邀請幾戶業(yè)主進(jìn)行對抗，以所唱歌曲的多為勝，贈送禮品，其他參加的家庭也贈送小禮品。每組家庭只需贈送一份禮品。
5、安排小區(qū)中兒童的才藝表演，兒童表演一般都是觀眾愿意看到的節(jié)目。
6、相傳中秋之夜，靜沐月光，可使婦女懷孕。
因此在一些地區(qū)，逢中秋月夜，婦女會走出家門，沐浴月光，希望早生貴子，謂之"照月"。公司可以借鑒這個(gè)傳說，邀請新婚不久的夫妻上臺，恭祝早生貴子。
十、中期操作
1、現(xiàn)場布置：提前將現(xiàn)場根據(jù)預(yù)選描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動時(shí)間等必須逐一落實(shí)。
2、統(tǒng)一著裝，員工提前到場，鼓舞士氣，熱身，調(diào)整到的精神狀態(tài);
需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。
3、保證禮品的到位。
4、活動進(jìn)行中，指揮人員根據(jù)活動中暴露的問題及時(shí)規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高活動質(zhì)量。
2021年中秋節(jié)的活動策劃模板4農(nóng)歷八月十五，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團(tuán)聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。
一、目標(biāo)市場分析
餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在50-80元(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對餐廳的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8。
15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、由于本餐廳暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。
對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
5、活動的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日。
四、推廣策略
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的活動。
4、網(wǎng)上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告。
網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。
4、餐廳廚房需要搞好后勤，在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。
5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測
餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí)，餐廳經(jīng)營收入最少是平時(shí)經(jīng)營收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、餐廳前臺及時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個(gè)大的FLASH動畫，還要有新聞系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。
2021年中秋節(jié)的活動策劃模板5一、活動主題
中秋佳節(jié)，團(tuán)圓新居
二、活動安排
1.開展娛樂中秋主題活動。
由區(qū)文廣局牽頭，組織開展形式多樣的中秋民俗文化表演、文藝聯(lián)歡、中秋民俗故事會、游園會、燈謎競猜活動和書法、剪紙、繪畫比賽等，便于廣大群眾參與的系列文化活動，豐富節(jié)日生活情趣。
2.開展文化中秋主題活動。
由區(qū)教育局牽頭，廣泛開展愛國主義中華傳統(tǒng)經(jīng)典誦讀、中秋詩文朗誦會、詩詞賞析講座、參觀愛國主義教育基地等活動，加強(qiáng)對廣大干部群眾和大中小學(xué)生的愛國主義教育，營造濃厚的節(jié)日文化氛圍。
3.開展中秋慰問主題活動。
由區(qū)志愿服務(wù)活動協(xié)調(diào)小組牽頭，組織各級黨政機(jī)關(guān)尤其是各級文明單位志愿者，開展慰問幫扶活動，親切慰問退休老黨員、空巢老人、留守兒童、殘疾人、特困家庭及醫(yī)護(hù)人員、環(huán)衛(wèi)工人、武警、公安、電力職工等特殊行業(yè)仍堅(jiān)守崗位的工作人員，為他們送去祝福和慰問、表演節(jié)目，讓他們深切感受到節(jié)日的溫暖。
4.開展網(wǎng)上中秋主題活動。
動員網(wǎng)民，充分利用網(wǎng)絡(luò)，賞析古今有關(guān)中秋佳節(jié)的詩詞名篇、美文佳作，即興賦詩，并邀請網(wǎng)民投票評選自己最喜愛的中秋詩文;發(fā)送中秋美景、中秋活動的文字、圖片及感言寄語等，分享歡度傳統(tǒng)佳節(jié)的喜悅;模擬制作“愛心月餅”，并在餅上留言祈福，向親朋好友、道德模范、身邊好人等送餅送祝福;展示開展節(jié)日民俗活動，以及家家戶戶歡度中秋的和美場景。
三、活動要求
1.高度重視、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
各街道、各部門、各單位要把組織開展中秋節(jié)主題活動作為群眾性精神文明創(chuàng)建活動的重要載體，策劃活動內(nèi)容，制定具體的活動方案，周密部署，精心組織，推動活動有序開展。
2.創(chuàng)新載體、務(wù)求實(shí)效。
各街道、各部門、各單位要不斷創(chuàng)新中秋節(jié)慶活動的形式和載體，有針對性地設(shè)計(jì)項(xiàng)目、開展活動，增強(qiáng)“迎中秋慶國慶”主題活動的群眾性、廣泛性和吸引力、感染力。同時(shí)要與創(chuàng)建文明村鎮(zhèn)、文明單位結(jié)合起來，與未成年人思想道德教育結(jié)合起來，使“迎中秋慶國慶”主題活動富有內(nèi)涵、有聲有色，深入開展。
3.加強(qiáng)宣傳、營造氛圍。
充分發(fā)揮電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙和手機(jī)短信等宣傳媒體的自身優(yōu)勢作用，通過開設(shè)專欄、專題網(wǎng)頁、言論評論、公益廣告、網(wǎng)絡(luò)寄語、公益短信等多種形式，積極倡導(dǎo)文明、和諧、喜慶、節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念，在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在舉國歡慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng)，積極營造“團(tuán)圓、祥和、文明、歡樂”的節(jié)日氛圍。
4.認(rèn)真總結(jié)、及時(shí)報(bào)送。
各街道、各部門、各單位要積極行動起來，把組織開展“迎中秋慶國慶”主題活動落到實(shí)處，要掌握主題活動的開展情況和新聞宣傳情況，并在2012年9月20日前將節(jié)日活動開展的實(shí)施方案、信息報(bào)道、活動圖片、成效反饋及總結(jié)等材料報(bào)至區(qū)文明辦。
四、活動執(zhí)行
1.賞月，分發(fā)月餅，同時(shí)用心體會中秋主題意義，如有可能建議業(yè)主給家里的父母或者親人打電話，捎去對遠(yuǎn)方親友的思念之情。
2.簡單介紹關(guān)于中秋的來歷、意義等相關(guān)信息，可以讓業(yè)主們說出以前或者最難忘的一次過中秋的情形，與大家一起分享幸福和樂趣。
3.夾彈子
(1)在30秒鐘的時(shí)間內(nèi)用游戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進(jìn)酒瓶內(nèi)，數(shù)量越多越好。
(2)在夾彈子過程中不得用另一只手輔助或用其他外力及物品進(jìn)行輔助，否則成績無效;若在夾出彈子以后彈子掉在地上了，此次成績無效，選手可以繼續(xù)夾下一顆彈子。
(3)分值：在規(guī)定時(shí)間(30秒)內(nèi)夾出15顆以上彈子的為獲勝者，將得禮品一份。
4.扔飛鏢
(1)在1分鐘的時(shí)間內(nèi)，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準(zhǔn)心投鄭，環(huán)數(shù)越高越好。
(2)選手在投鄭飛鏢時(shí)脫靶或未按規(guī)定的距離、時(shí)間進(jìn)行投鄭的，此次成績無效。
(3)分值：在規(guī)定距離、時(shí)間內(nèi)得到35環(huán)以上者獲勝，得禮品一份。
5.猜燈謎
將猜中的燈謎撕下，根據(jù)燈謎編號到領(lǐng)獎處進(jìn)行核實(shí)燈謎答案，答案正確后領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。
6.飛鏢射氣球
(1)本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進(jìn)行。
(2)男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。
(3)每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據(jù)氣球里的紙條內(nèi)容回答一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎問題，答對者獲禮品一份。
7.套圈
(1)物品擺放在圈定地面上。
走下舞臺，退下張揚(yáng)性感模特服裝的李一襲黑色的連衣裙、米白色的小披肩，簡單而又婉約，那條銀色的蝴蝶耳環(huán)時(shí)不時(shí)地透露出嫵媚的風(fēng)情，說起話來也軟語溫香，巧笑嫣然。這位“環(huán)球太太”到底是怎樣一個(gè)女人呢？
訓(xùn)練受傷，退役的女孩要當(dāng)模特
1982年出生的李是天津人，父親李廣河是天津市和平區(qū)體育館房管站員工，母親劉麗娟是天津制鞋廠的員工。雖然家里不算富裕，但對李的教育，卻一刻都沒有放松過。李廣河是個(gè)體育迷，耳濡目染，女兒也愛上了體育。
11歲那年，李在海光寺小學(xué)讀三年級。在1993年4月的天津市和平區(qū)春季運(yùn)動會上，她被區(qū)體校的一位教練看中。教練看這個(gè)小姑娘性格外向像個(gè)男孩，便半開玩笑地問她是否愿意練跑步。一聽跑步，小李高興地答應(yīng)了。父母希望女兒能考上大學(xué)，他們對女兒的體育運(yùn)動絕不支持，但經(jīng)不住小李和教練的懇求，最終，父母還是無奈地同意了。這樣，小李被轉(zhuǎn)到體校。
李進(jìn)入體校后，專修中長跑。她很有體育天賦，小學(xué)畢業(yè)那年，成績優(yōu)秀的李被選拔參加區(qū)運(yùn)動會，那次，她一舉奪得400米和800米兩個(gè)冠軍。15歲那年，在天津市運(yùn)動會上獲得400米第一名。在無限的風(fēng)光中，李憧憬著自己如花的前程。
然而，這個(gè)華美的夢卻被無情地粉碎了。在初三的一次跳遠(yuǎn)比賽上，她的右腳腳踝摔傷脫臼，醫(yī)生和教練惋惜地告訴她：今后不適合再進(jìn)行劇烈運(yùn)動。年僅16歲的她，無比清晰地感受到了巨大的毀滅。所有的憧憬，所有的夢想，頃刻間轟然崩塌，撒下滿世界的塵灰瓦礫。委屈和焦急一起涌上心頭，淚水不由自主地流了下來。
3個(gè)月后，李出院了。當(dāng)她把那套滿是淚痕的訓(xùn)練服鎖進(jìn)柜子的那一刻，自己的冠軍夢也同時(shí)被鎖了進(jìn)去。
1998年，李從普通中學(xué)畢業(yè)。身高已達(dá)到1．72米的李，出落得亭亭玉立，是個(gè)人見人愛的“美人子”。一天，李在逛街時(shí)，碰到“天津市藝體院校招生咨詢”活動，好奇的她走進(jìn)人群，一個(gè)負(fù)責(zé)人模樣的中年男子走過來說：“你的個(gè)頭、長相都是當(dāng)模特的‘好料子’，歡迎你報(bào)考我們學(xué)校。”
中年男子的一句話，讓李心中一動。平時(shí)的她只在電視里看到過模特比賽，非常羨慕那些漂亮冷艷的模特，她決定去試一試。9月，李考入天津中孚服裝學(xué)院，學(xué)習(xí)服裝表演和服裝設(shè)計(jì)。
蓄積向上的力量，在譏笑中成長為職業(yè)模特
開始上課了，對模特步一竅不通的李，每次都乖乖地站到最后一個(gè)，茫然地看著同學(xué)們練功。她的羞澀很快被老師拿出來做“典范”，沒有任何基礎(chǔ)的她老是成為大家的笑料，比如不會“讓脖子跳個(gè)舞”，比如擴(kuò)胸運(yùn)動像是“開飛機(jī)”。
然而李的內(nèi)心是平靜的，這是個(gè)多么難得的機(jī)會，無論怎樣自己也要留下來。為此，她付出了許多：別人一個(gè)動作、一個(gè)表情練45分鐘，她對著鏡子一練就是一天；一個(gè)跨步、一個(gè)轉(zhuǎn)身甚至一個(gè)眼神都要反復(fù)琢磨……
腳很快被磨爛了，但李硬是咬緊牙關(guān)挺著?；赝涞冂R中的自己，汗水順著額前的頭發(fā)滴到眼瞼上，洗刷得那一對眸子分外澄明，來路如此不易，去路如何，就顯得更加難以捉摸，充滿懸念……成長被壓縮成與體能的較量，夢想就是對自己的最大補(bǔ)償。
幾個(gè)月后，李身高長到了1．78米，是班里最高的一個(gè)女生。看到自己越來越有模特的優(yōu)勢，她更加努力了。她比任何一個(gè)人都惜時(shí)好學(xué)，沒有課外的娛樂，只有課上課下――走臺時(shí)的深沉快樂。
24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，每一天都寶貴得像金子。時(shí)光流動沉緩，鐵砂般灌進(jìn)心田，郁悶至極。她總學(xué)不會老師教的表演方式，上臺手心出汗，下臺臉還在紅。練了一段時(shí)間后，李還是找不到感覺?；氐郊依铮谧约旱姆块g，李對著鏡子捏捏胳膊、捏捏腿，“我感覺自己是這塊料呀！”她對自己說。
以后的日子里，多少個(gè)獨(dú)自苦練的夜晚，李因內(nèi)心堅(jiān)定的執(zhí)著而變得豐富。夜里一兩點(diǎn)鐘，訓(xùn)練室的窗口還常常燈火通明。困了，她就用涼水洗把臉；渾身痛了，揉一揉，雙腿發(fā)軟的她，也要開足馬力，重新開始，把體內(nèi)的能量最大限度地發(fā)揮到極致……
在后來的訓(xùn)練中，李進(jìn)步越來越大，動作越來越專業(yè)。她從老師贊賞的目光里，依稀看到了屬于自己的未來。
積極向上的李始終沒有放棄自己的夢想，并尋找一切機(jī)會向它靠近。2000年春天，在天津市著名的步行街開街儀式上，李跟同學(xué)們一起去參加演出。在所有模特中，李應(yīng)該是資歷最淺的。面對其他同臺競技的前輩，李沒有后退，而是盡情地展現(xiàn)自己。
她雙手叉腰，腳尖立挺，嘴角帶笑，用肢體傳達(dá)神韻，她漸入佳境，那個(gè)模特的大夢，就在這舞臺上漸漸具體而親近……
由于李的優(yōu)秀表現(xiàn)，還是在校生的她被天津新絲路模特公司聘為兼職模特。做了一段兼職模特后，李變得更加從容大氣。一個(gè)女孩，當(dāng)她被一種大美悟化后又從自我世界殺將出來，青羅絲帶化為彎弓盤馬，小橋流水轉(zhuǎn)為云起千峰，也許這就叫做移步換形；一次次的歸零，換得的恰是海納百川的氣魄，那舞臺，已是疆域無限的人生。
2001年職專畢業(yè)后，李簽約新絲路，正式成為一名職業(yè)模特。李從窗口里洞見了一個(gè)偌大的世界，心仿佛就在那一刻豁然開朗，自信心暴漲。我要當(dāng)名模，那個(gè)隱藏在李心里的愿望變得越來越強(qiáng)烈。加盟新絲路后，她被派往廣州分公司工作。
完美蛻變，從漂亮女模到“極品媽媽”
剛到廣州的時(shí)候，李也受了很多苦。天天坐地鐵、公交車，每天都忙著彩排、表演、試裝，有時(shí)候最多一天跑四五場。第九屆全運(yùn)會在廣州閉幕，李作為模特參加了閉幕式的表演，并認(rèn)識了現(xiàn)在的丈夫。2003年年初，李做了幸福的新娘。
李是一個(gè)熱愛生活的小女人，她喜歡買很多小東西裝扮自己的家，也喜歡在周末足不出戶把家整理得干干凈凈。
丈夫?qū)町惡鯇こ５膶檺圩屗^得既自在又幸福。因?yàn)槊τ谟?xùn)練，李對護(hù)膚品不太講究。丈夫覺得女孩子一定要把皮膚護(hù)理好，他希望妻子永遠(yuǎn)美麗。一次，夫妻倆與朋友聚會時(shí)，聽朋友說一個(gè)法國品牌的護(hù)膚品不錯(cuò)。李聽后并沒有放在心上，丈夫卻很上心，托朋友從香港帶回那個(gè)品牌的護(hù)膚品。李用過之后覺得不錯(cuò)，很適合她的皮膚。丈夫卻擔(dān)心香港賣的不正宗，又到法國買那種護(hù)膚品。
李顯得更成熟、更優(yōu)雅了，公司的好友們都說她：“結(jié)了婚，更有女人味了！”聽到這里，李總是美滋滋的。
“女人要靠自己，一定得有自己的事業(yè)?！崩畹膲粝刖褪迁D―走上T臺，一個(gè)身姿、一個(gè)眼神就是一把火，就能把臺下的觀眾情緒燃燒得沸騰起來……婚后，她依然活躍在T臺上。
2003年年底，當(dāng)李看到該年度“中國旗袍小姐大賽”的宣傳海報(bào)時(shí)，動心了：自己應(yīng)當(dāng)增加舞臺經(jīng)驗(yàn)。比賽，是實(shí)現(xiàn)自我、釋放自我的平臺，比賽，也是實(shí)現(xiàn)夢想的必經(jīng)之路??！結(jié)果，李脫穎而出，入圍十佳。
在觀看李比賽的同時(shí)，在商海鏖戰(zhàn)多年的丈夫的價(jià)值觀發(fā)生了驚人的變化。以前，他覺得賺到足夠的錢就是成功，現(xiàn)在他對成功有了新的看法：通過努力讓錢不斷增多，那只是一個(gè)數(shù)字的變化；妻子在比賽場上取得好成績，萬眾矚目的榮譽(yù)感和成就感卻是多少錢都買不來的。
2005年春天，就在夫妻倆沒有任何心理準(zhǔn)備的時(shí)候，一個(gè)可愛的小生命悄然來了。懷孕四五個(gè)月的時(shí)候，李開始在家休息，每天除了到老公的公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就是到超市購物，保養(yǎng)得特別好，人們都稱她為“極品媽媽”。本來高挑的身材，因?yàn)閼言卸至瞬簧伲瓷先ゾ拖駛€(gè)白胖白胖的柱子。她說：“懷孕9個(gè)月的時(shí)候，我已經(jīng)170多斤了，再往后，我都不敢上秤量體重了，那時(shí)候臉有現(xiàn)在兩個(gè)大?！碑?dāng)時(shí)最愛漂亮的李把漂亮衣服打包了十幾個(gè)袋子送人，心想自己是怎么也回不到以前苗條的身材了。
2005年10月，李生下了可愛的女兒“嘉勵(lì)”。半年后，經(jīng)過調(diào)整，李的體重又恢復(fù)到了50公斤。2006年4月，李又自信地登上舞臺走起了模特步。所有這一切，似乎都為李生命之花的綻放作了充分的鋪墊。
用最智慧的方式成長，“極品媽媽”奪冠“環(huán)球太太”
2007年6月初，李得知2007年度“環(huán)球太太”大賽首次向中國發(fā)出了參賽邀請，而她被確定為新絲路模特公司的首選選手。
第一屆“環(huán)球太太”大賽于1977年在美國舉辦，之后每年舉辦一屆，至今已成功舉辦31屆。這個(gè)比賽，因?yàn)樵卸辔粐H名人摘得桂冠而聞名于全球時(shí)尚界。
一周后，李就接到了組委會向她發(fā)出的邀請函。李作為唯一的中國模特，代表國家去參賽。
興奮得像個(gè)孩子似的李給父母打電話報(bào)喜，卻沒有期待中的熱烈響應(yīng)。父親凝重地說：“你是一個(gè)一歲多孩子的母親了，還折騰什么？”李無言以對，氣氛一下子沉重起來。
想想父親的話，李有點(diǎn)慌神，中國選手是第一次參加這項(xiàng)比賽，因?yàn)椴坏衼碜悦绹⒍砹_斯、南非等數(shù)十個(gè)國家的優(yōu)秀選手參賽，更嚇人的是，2006年度“環(huán)球太太”的得主是著名球星貝克漢姆的妻子――“辣妹”維多利亞?？梢姶速愂率嵌嗝锤咭?guī)格，競爭是多么激烈，再說距離6月27日比賽只剩半個(gè)月的時(shí)間，去不去？李左右為難。
人活一世，誰能沒有夢，妻子是那種把夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，將荊棘踩成大路的人。身為丈夫，應(yīng)該助她一臂之力，知道妻子的心結(jié)，丈夫主動對李說：“你不要有任何顧慮，拿不到名次沒關(guān)系，只當(dāng)出國旅游了。”
李說：“如果我去參加比賽，要一個(gè)星期的，這一段咱倆就見不了面了。”丈夫笑著說：“沒關(guān)系！見不到你，我可以在心里想你?！?/p>
為了支持妻子，丈夫陪著李選服裝，做出國參賽的準(zhǔn)備。家，對有些女人來說，是繩索、是羈絆，但對李，卻是積蓄力量的溫馨港灣。
“環(huán)球太太”大賽的評判標(biāo)準(zhǔn)為“具有時(shí)尚、美麗與智慧的18周歲以上已婚女子”，比賽分為泳裝、便裝、珠寶、晚裝4項(xiàng)，而晚裝是比賽最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。李把穿起來具有東方女性含蓄美的旗袍作為參賽的“絕殺”，發(fā)揮自己學(xué)過服裝設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，對旗袍進(jìn)行了二次設(shè)計(jì)。
準(zhǔn)備好一切，李一頭扎進(jìn)練功房。走貓步的時(shí)候，汗水打在地板上，嗒嗒作響?！吧仙n給了我一次轉(zhuǎn)機(jī)，這個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)就是讓我做點(diǎn)東西?！崩畛碍h(huán)球太太”目標(biāo)前進(jìn)著。按照老師為她制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行了嚴(yán)格的訓(xùn)練。李又一次讓自己歸零，“翻過昨天”的那種快意與進(jìn)取，輕裝上陣，不也正是開拓人生？
一個(gè)不甘平庸與平凡的人，生命注定要精彩而熱烈。6月22日，李來到保加利亞參賽。
大賽匯集了世界上73個(gè)國家的美女太太，與國內(nèi)的模特比賽不同，參加“環(huán)球太太”大賽的選手，入住酒店后就已經(jīng)開始比賽了。“選手的舉手投足、禮儀接待以及和其他選手的交流都將成為是否加分的標(biāo)準(zhǔn)。”李說，“決賽時(shí)我發(fā)現(xiàn)一位最終評審看上去很眼熟，后來想起，此前我一直以為他是酒店負(fù)責(zé)人，原來他一直穿梭在選手中間，觀察我們的一舉一動。”
在為期12天的比賽中，李和其他選手一起，參加各種各樣的比賽：有烹飪比賽，打掃衛(wèi)生比賽，給寶寶換洗尿布比賽……
6月27日，總決賽。燈光音樂一如流水傾瀉，立刻復(fù)活了靈魂，李穿著自己設(shè)計(jì)的旗袍散發(fā)出獨(dú)特迷人的東方氣質(zhì)，將舞臺變成自己放肆的森林后，她成了“萬人迷”。
評委席上像煮開了的一鍋餛飩，暴風(fēng)雨一樣的掌聲迎著她，給了她最高的支持。李以超強(qiáng)的綜合素質(zhì)征服了所有評委，從70多名參賽選手中脫穎而出，終于盛極而開，摘得此次“環(huán)球太太”大賽桂冠。此外，大賽另設(shè)的5個(gè)單項(xiàng)獎，她一個(gè)人就獲得兩個(gè)――“《環(huán)球》雜志夫人獎”和“最佳表現(xiàn)獎”。
那個(gè)晚上，她是主人，她唯我獨(dú)尊，她驕傲地領(lǐng)受所有的鮮花與掌聲。彩紙散落，花環(huán)在胸，獎杯在手，李盡情釋放著自己的眼淚……
“我作為一名因傷退役的運(yùn)動員，奪冠本屆‘環(huán)球太太’，就是那些或痛或美的經(jīng)歷鍛煉了我。在比賽的時(shí)候我心里只有一個(gè)安寧的舞臺，我自己就是東方美的化身，東方時(shí)尚的化身，我要告訴世界，中國女性是世界上最美麗的女性。我在自己意念的音樂里起步、起步再起步，獨(dú)自沉醉。”
說著，李淺淺地笑了。那個(gè)笑容，是一個(gè)優(yōu)秀模特的笑容，高傲、溫和，但絕不孤獨(dú)。6年，這個(gè)“離名利場越來越近”的女性，依然存留了天然的質(zhì)樸，舞臺上，日臻完美；舞臺下，日益成熟。
鏈接：李的食譜
早餐：一片全麥面包、一杯豆?jié){或脫脂奶（李特別推薦豆?jié){，營養(yǎng)又養(yǎng)顏）、一個(gè)煮雞蛋。
關(guān)鍵詞:演出市場 營銷組合 市場促銷 促銷組合
一、市場營銷與市場營銷組合
“市場營銷”一詞常常被誤解為是“銷售”的意思,其實(shí)“銷售”只是市場營銷的一部分,市場營銷遠(yuǎn)不止銷售或做廣告,它是一種組織職能,是為客戶創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的一系列過程,也是處理客戶關(guān)系使企業(yè)獲益的一系列過程。美國市場營銷協(xié)會(AMA)1985年對市場營銷的概念下了一個(gè)較為完整的定義: “市場營銷是對思想、物品及勞務(wù)進(jìn)行開發(fā)、定價(jià)、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?！?/p>
今天“市場營銷”的應(yīng)用范疇已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的“實(shí)物產(chǎn)品”,涉及到10種類型的“產(chǎn)品實(shí)體”,它們包括: 實(shí)物產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品、事件產(chǎn)品、人員產(chǎn)品、地域產(chǎn)品、所有權(quán)產(chǎn)品、企業(yè)無形資產(chǎn)產(chǎn)品、信息產(chǎn)品和創(chuàng)意產(chǎn)品等。其中,體驗(yàn)產(chǎn)品是將服務(wù)和實(shí)物協(xié)調(diào)地結(jié)合在一起,創(chuàng)造、展示和呈現(xiàn)出身臨其境的體驗(yàn),如迪斯尼樂園的游樂項(xiàng)目就是一種體驗(yàn)產(chǎn)品,而事件產(chǎn)品是指與時(shí)間相關(guān)的事件,如奧林匹克運(yùn)動會、體育比賽、展覽會和演出事件等。
市場營銷組合是市場營銷的核心概念,它是指營銷基本要素的組合。企業(yè)可以根據(jù)客戶的需求來確定控制范圍內(nèi)的營銷要素的最佳組合,并應(yīng)用這一“最佳組合”實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)市場的營銷目標(biāo)。營銷組合可以根據(jù)目標(biāo)客戶的需求變化,并應(yīng)市場環(huán)境的變化適時(shí)做出調(diào)整。1960年,營銷學(xué)大師、美國密西根大學(xué)教授杰羅姆?麥卡錫提出了著名的4Ps營銷組合:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、地點(diǎn)(Place)、和促銷(Promotion)。
二、演出市場的營銷組合
演出產(chǎn)品不同于一般實(shí)物產(chǎn)品,具體的藝術(shù)演出(某年某月某日某時(shí)在某地的演出)是一個(gè)“事件”產(chǎn)品,事件的組成包括了“服務(wù)”和“人員”等,事件的過程是一種“體驗(yàn)”過程。觀眾在特定的時(shí)間買票看演出,參與具體的演出事件,一方面得到演出場所的服務(wù),另一方面欣賞藝術(shù)演出作品,經(jīng)歷一種喜怒哀樂的體驗(yàn)過程,還可以近距離接觸自己所慕名的演職人員,屬于復(fù)合型的精神產(chǎn)品。任何產(chǎn)品的營銷必須從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā),演出產(chǎn)品的營銷也必須牢牢抓住其精神產(chǎn)品的特質(zhì)。
演出市場營銷組合的目標(biāo),是通過符合市場需求的藝術(shù)演出產(chǎn)品、合理的票價(jià)、便捷的售票方式和演出場地、準(zhǔn)確定位的客戶群、恰當(dāng)時(shí)機(jī)的市場進(jìn)入,以及恰當(dāng)?shù)拇黉N活動等組合的制定與實(shí)施,最終實(shí)現(xiàn)成功的促銷。
演出市場營銷組合應(yīng)貼近藝術(shù)演出產(chǎn)品的特點(diǎn),在充分把握4Ps營銷組合的基礎(chǔ)上,考慮“人(People)”的因素,考慮目標(biāo)觀眾的特點(diǎn)和精神層面的需求,構(gòu)成演出市場營銷組合五要素:產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、人和促銷。
(一)產(chǎn)品:演出劇目和服務(wù)
1.產(chǎn)品及包裝,包括演出劇目、劇場和氛圍。以誘人的語言和劇照包裝演出劇目,集中展示演出劇目的精彩片斷,吸引目標(biāo)觀眾。在劇目介紹材料中使用觀眾的語言,而不僅是藝術(shù)演出相關(guān)的語言,張貼最能表現(xiàn)劇目和劇情的劇照。
2.演出劇目、劇場和氛圍使觀眾滿意或超出預(yù)期。
3.演出劇目符合當(dāng)前社會或文化的趨勢。
(二)價(jià)格:演出劇目的票價(jià)和其它相關(guān)成本
1.確定票房收入的目標(biāo): 希望收回成本和收支平衡?或希望盈利,盈利多少?
2.比較與之競爭的演出團(tuán)體或其它相關(guān)演出的票價(jià)。
3.考慮觀眾為觀看演出付出的其它成本: 如觀眾的路途時(shí)間和花費(fèi)。
(三)地點(diǎn):演出和售票的場地
1.本地觀眾是否易于接近演出場地。
2.本地觀眾是否容易購買演出門票。
3.是否需要組織相關(guān)的外地巡演。
4.劇團(tuán)、演出場地的位置標(biāo)識是否明顯。
5.是否提供劇團(tuán)與公眾接觸的多種途徑: 如網(wǎng)站等。
(四)人:包括現(xiàn)有觀眾、潛在觀眾、贊助者和特定觀眾群體
1.需要考慮:誰是每場演出的觀眾?誰是現(xiàn)有觀眾?誰是潛在觀眾?
2.現(xiàn)有觀眾和支持者應(yīng)一直得到有關(guān)演出的通知或邀請。保持與觀眾的聯(lián)系是建立觀眾關(guān)系和忠誠度簡單易行的方法。在各種演出相關(guān)活動中收集觀眾的聯(lián)系信息并保持維護(hù)一份目標(biāo)觀眾群郵件發(fā)送清單。
3.每個(gè)捐贈人或財(cái)政支持者應(yīng)一直收到免費(fèi)觀看演出或排演的邀請。他們往往是熱衷藝術(shù)演出并渴望了解和看到藝術(shù)演出創(chuàng)作過程的群體。
4.誰是潛在觀眾?
例如:在某些機(jī)構(gòu)團(tuán)體所在地區(qū)演出,通知這些機(jī)構(gòu)團(tuán)體成員相關(guān)演出事宜。團(tuán)體成員更樂于觀看在家門口并且鄰居朋友和同事也會到場的演出,形成“鄰里效應(yīng)”和“羊群效應(yīng)”。
第一,得到該地區(qū)(機(jī)構(gòu)團(tuán)體)的允許,使用他們的郵件發(fā)送清單。
第二,在該地區(qū)社區(qū)活動中心或商業(yè)中心放置宣傳材料(如海報(bào)或傳單)。
第三,請求當(dāng)?shù)孛襟w(報(bào)紙,廣播電臺等)的支持: 得到包括有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的信息,以深入了解該地區(qū)或機(jī)構(gòu)團(tuán)體觀眾的類型。
5、特定群體
考慮如何能將藝術(shù)演出作品,與欣賞并承認(rèn)其價(jià)值的觀眾聯(lián)系到一起,鑒別那些喜愛或欣賞本劇團(tuán)演出劇目的觀眾群。例如,某一觀眾群期待新奇的藝術(shù)體驗(yàn),希望看到“傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新表現(xiàn)”或者某一觀眾群期待一種社交或教育體驗(yàn),尋找機(jī)會與朋友聚會,尋找家庭娛樂時(shí)間或?qū)ふ覝p壓放松的方式。
(五)促銷
1.促銷是演出團(tuán)體使用具有一定獨(dú)特性的、一系列的溝通手段以影響(告知、勸說和提醒)所選擇的目標(biāo)客戶(觀眾),并引起其產(chǎn)生購買的欲望和響應(yīng)。
2.促銷必須明確誰(演出團(tuán)體)對誰(客戶)說什么,在什么背景下(時(shí)間、地點(diǎn)和環(huán)境),通過哪種渠道,達(dá)成什么目的。
三、演出市場的促銷組合過程
演出產(chǎn)品的主體是滿足觀眾客戶的精神需求。大量的觀眾客戶的精神需求由于受到主客觀因素的影響,而沉降在需求意識的底層位置,只有通過外力――促銷,才能將這些意識底層當(dāng)中的需求欲望喚醒。演出產(chǎn)品不同于實(shí)物產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是必須進(jìn)行促銷,其他營銷要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、人等作為促銷的先決條件,與之相輔相成方可保證促銷的實(shí)際效果。
(一)演出市場的促銷組合
演出市場的促銷目標(biāo)主要包括:形象認(rèn)知,建立對該演出劇目、演出團(tuán)體和劇場等的認(rèn)識和興趣;競爭差異,使演出劇目內(nèi)容、風(fēng)格和演出團(tuán)體本身與競爭者產(chǎn)生區(qū)別;利益展示,溝通并描述觀看演出帶來的各種利益、好處和滿足感;信譽(yù)維持,建立并維持演出團(tuán)體企業(yè)整體形象和信譽(yù);說服購買,說服客戶(觀眾)買票觀看或贊助演出,幫助客戶(觀眾)作出購買決策。
藝術(shù)演出產(chǎn)品的促銷活動與實(shí)物產(chǎn)品的促銷活動類似,包括四個(gè)基本組成部分: 人員推銷、廣告、宣傳公關(guān)和銷售促進(jìn)。
1.人員推銷
促銷人員與觀眾之間直接信息交流,勸說觀眾購買滿足其需要的演出(購票、贊助等)。
2.廣告
演出團(tuán)體或贊助者付費(fèi),與觀眾之間做非人員信息交流。廣告的形式包括:電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、直郵、演出目錄、報(bào)紙和戶外廣告等。
3.宣傳公關(guān)
不直接付費(fèi)的非人員信息交流。信息(采訪、報(bào)道、評論、研討會和紀(jì)念活動等)多出現(xiàn)在電視、電臺和報(bào)紙等媒體上。公關(guān)活動(包括公益文化活動)往往具有一箭雙雕的效應(yīng),同時(shí)獲得知名度和美譽(yù)度。
4.銷售促進(jìn)
針對具體的演出劇目在特定時(shí)間內(nèi)(短期)進(jìn)行的促銷活動,征服目標(biāo)觀眾進(jìn)行響應(yīng)參與并形成購買(購票)行為,如暑期學(xué)生優(yōu)惠門票等。
將上述這些方式組合在一起也就形成了所謂“促銷組合”:
促銷組合=A×人員推銷+B×廣告+C×宣傳公關(guān)+D×銷售促進(jìn)
(A+B+C+D=100%)
演出市場促銷組合各要素的比重A、B、C、D因不同的市場和不同的演出而不同,主要影響因素包括:
第一,目標(biāo)觀眾群(現(xiàn)有觀眾或新的觀眾,觀眾的學(xué)歷、職業(yè)、性別、年齡、文化背景)
第二,演出劇目(現(xiàn)有劇目或新的劇目,類型、情節(jié)、風(fēng)格、文化背景)
第三,時(shí)間或事件(節(jié)假日或平日,奧運(yùn)會、國慶、抗震救災(zāi)或金融危機(jī))
第四,地點(diǎn)(國外或國內(nèi),大城市、中小城市或旅游勝地)
近年來,“直接營銷”也成為促銷活動一個(gè)基本組成部分,形成了促銷組合五要素。
(二)演出市場促銷過程
演出市場促銷過程要體現(xiàn)藝術(shù)演出產(chǎn)品的特點(diǎn),融入“促銷組合五要素”,落實(shí)到可以實(shí)際操作的“促銷實(shí)踐三步曲”:
第一步:準(zhǔn)備并不斷完善促銷材料
1.有關(guān)演出團(tuán)體的材料,包括:
發(fā)展簡史:關(guān)于劇團(tuán)歷史的簡述可用于新聞稿,公眾,電子郵件,傳單,報(bào)紙和雜志參訪和其它出版物,通常包括藝術(shù)演出團(tuán)體的藝術(shù)觀點(diǎn),以前的演出以及各種獲獎。
使命陳述:描述演出團(tuán)體做什么,為誰服務(wù),要完成哪些工作。
管理層介紹:包括姓名,專業(yè)水平(職稱、作品)和所擔(dān)任的職務(wù)等。
圖片:演出劇目、劇團(tuán)(其擁有劇場)標(biāo)志或活動場景的照片,可公開發(fā)表的主要演員劇照。
2.面向具體演出事件的材料。如:新聞稿、傳單、明信片、海報(bào)、場景、廣告等。
第二步:“宣傳公關(guān)”――通過媒體促銷信息
要嘗試與相關(guān)媒體建立長期友好的關(guān)系,并充分準(zhǔn)備所需要提供的有關(guān)材料開展相應(yīng)的活動。
1.宣傳資料袋
關(guān)于演出團(tuán)體的材料:劇團(tuán)發(fā)展簡史;理事會/管理層名單;各種市場材料;相關(guān)或最近的媒體報(bào)道。
關(guān)于當(dāng)前演出事件的材料:關(guān)于當(dāng)前演出事件的新聞稿;演出計(jì)劃;主要演員的簡歷;演出事件的圖片。
2.公眾信息平臺
公眾信息可以借助電臺或電視臺的演出預(yù)告節(jié)目。不同的電臺或電視臺對不同的節(jié)目預(yù)告有著不同的要求,如:
第一,信息至少在演出事件之前兩周以書面或錄音(錄像)帶的形式提交。
第二,與廣播電臺或電視臺相關(guān)部門核實(shí)其公眾信息的規(guī)章制度和時(shí)間安排。有些廣播電臺或電視臺在一天的不同時(shí)間里隨機(jī)播報(bào)單一的消息,有些廣播電臺或電視臺有特定的節(jié)目時(shí)間表在一天的某一時(shí)段集中播報(bào)所有的相關(guān)消息。
第三,提供的信息要在頁首注明時(shí)限: 如10秒25字,20秒50字。
第四,不要在公眾信息中提及抽獎、禮品饋贈等廣告用語。
3.新聞稿
簡要描述事件的事實(shí),參與的主要演職人員和演出團(tuán)體。新聞稿要在事件發(fā)生之前及時(shí)提供給相關(guān)媒體。
新聞稿的相關(guān)內(nèi)容包括:
事實(shí): 演出團(tuán)體計(jì)劃上演什么劇目?
時(shí)間: 何時(shí)上演?(包括日期和時(shí)間)
地點(diǎn): 在什么地點(diǎn)演出?(必要時(shí)提供路線圖)
誰: 誰在演出中扮演角色?(導(dǎo)演、編劇和主要演員等)
為什么: 為什么在此時(shí)此地推出這一演出劇目?
聯(lián)系人: 聯(lián)系誰可以獲得更詳細(xì)的信息?
其他: 如果有的話,觀看演出的要求和限制是什么?如果可能,應(yīng)包括一些“亮點(diǎn)”:這次演出事件的獨(dú)特之處,令人激動之處。
4.建立一份媒體聯(lián)系清單
媒體包括當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、雜志、電臺、電視臺和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。媒體選擇范圍要根據(jù)其所覆蓋的觀眾和潛在觀眾。收集媒體聯(lián)系信息時(shí)要關(guān)注媒體中與藝術(shù)評論相關(guān)的作者、編輯和節(jié)目制作人(主持人),如果沒有掌握相關(guān)的具體聯(lián)系人,在新聞稿時(shí)要注明發(fā)送給藝術(shù)/娛樂編輯。
5.演出節(jié)目單(日程表)
節(jié)目單區(qū)別于新聞稿,只包括事件的關(guān)鍵信息: 誰、事實(shí)、地點(diǎn)、時(shí)間和為什么,可以單獨(dú)發(fā)送給媒體也可以與新聞稿一起發(fā)送以方便媒體的刊登或。
第三步:面向觀眾的促銷
1.“直接營銷”
直接營銷可以讓演出團(tuán)體針對特定的人和團(tuán)體,在特定的時(shí)間提供個(gè)性化和定制化的信息。目前最流行的直接營銷方式是直接郵件和電子郵件營銷,直接營銷或許是最有效的促銷方式,因?yàn)樗耆梢哉瓶匕l(fā)什么信息、發(fā)給誰、何時(shí)收到信息等。藝術(shù)演出團(tuán)體既可以制作發(fā)送給群體觀眾的通用營銷資料,如邀請函,也可以是特定營銷資料給某一目標(biāo)客戶,如信件。
直接郵件。直接郵件可以實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有觀眾和潛在觀眾的溝通: 提供訂閱或會員服務(wù),提供有趣新聞(如獲獎或贊揚(yáng)的評述)或即將上演的節(jié)目(日程)介紹。大量的直郵需要較多的投資,而明信片則成本相對較低而且專業(yè),既可以用電腦自己設(shè)計(jì),也可以請專業(yè)人員設(shè)計(jì)。如果不能承擔(dān)郵資,明信片還可以在有關(guān)活動中直接發(fā)放。當(dāng)然“免費(fèi)”的直郵就是電子郵件。
電子郵件。盡快建立并不斷維護(hù)現(xiàn)有觀眾的電子郵件地址清單。電子郵件是多用途、低成本的媒介形式,它可以是文本、圖片、HTML聯(lián)接,甚至多媒體,內(nèi)容既可以通用也可以高度客戶化。電子郵件既可以作為一個(gè)渠道向觀眾通報(bào)即將上演的節(jié)目,也可以作為一種互動溝通方式了解個(gè)別觀眾的需要和興趣。
2.“廣告”
廣告是一種昂貴的面向公眾的促銷方式,為了廣告的有效性,每個(gè)廣告必須反復(fù)出現(xiàn),出現(xiàn)的次數(shù)越多,效果就越明顯。如果只能承受出現(xiàn)一次的廣告費(fèi)用,則寧可采用其他的替代方式。采用廣告則應(yīng)考慮以下因素:
第一,熟悉廣告發(fā)行人的技術(shù)規(guī)范要求和提交廣告的期限要求。廣告要在事件(演出)之前出現(xiàn)或在事件過程中(演出期間)出現(xiàn)。
第二,廣告出現(xiàn)的次數(shù)越多,其觀眾影響面和影響程度就越大。通過廣告設(shè)計(jì)(字體、圖片)反映演出劇目或劇團(tuán),如使用圖片吸引讀者的眼球和注意。
第三,以某種公益的方式來爭取較低的廣告價(jià)格。有些廣告發(fā)行人提供便宜的投放廣告,這要取決在哪些地方是可行的,人們往往由于缺乏對時(shí)間和地點(diǎn)的控制而達(dá)不到效果。
除了傳統(tǒng)的廣告形式以外,應(yīng)不斷加強(qiáng)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)廣告,如:
關(guān)鍵詞廣告,或者叫搜索引擎營銷、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化,以百度、谷歌、雅虎等為主;廣告聯(lián)盟與窄告,即將需要投放的促銷信息到多個(gè)網(wǎng)站上,一般是文字鏈與圖片廣告,或軟文與報(bào)道稿?，F(xiàn)在也出現(xiàn)了大量面向社區(qū)、博客進(jìn)行促銷信息分發(fā)的廣告服務(wù)。
3.其它促銷方式――“人員推銷”和“銷售促進(jìn)”
“人員推銷”分為“主動”銷售(主動尋找和發(fā)現(xiàn)客戶)和“被動”銷售(被動等待客戶上門)兩種方式。由于“人員推銷”不適合面向大眾,因而很少有演出團(tuán)體設(shè)置專門的銷售人員進(jìn)行 “人員推銷”,而是由“兼職”人員結(jié)合其他促銷要素,主動聯(lián)系目標(biāo)客戶或接待客戶咨詢。然而,演出團(tuán)體除了要面向大眾,也要面向VIP客戶或機(jī)構(gòu)客戶,因此有必要設(shè)置專門的銷售人員去發(fā)展大客戶,以獲得更多的、穩(wěn)定的演出贊助和團(tuán)體票購買等。
演出產(chǎn)品“銷售促進(jìn)”的主要對象是大眾,其目的是通過一定的“銷售促進(jìn)手段”(簡稱“促銷手段”,常用促銷技術(shù)手段包括:優(yōu)惠券、折扣、促銷價(jià)格、會員忠誠計(jì)劃、獎品或贈品、競賽和抽獎、演職人員觀眾見面等)鼓勵(lì)觀眾更頻繁地觀看演出,吸引潛在的觀眾成為實(shí)際的觀眾。在權(quán)衡使用促銷手段時(shí),首先要考慮兩個(gè)問題:第一,這種促銷手段的訊息能否送達(dá)給目標(biāo)觀眾?第二,是否給目標(biāo)觀眾造成“持久”的印象或被隨手丟掉和忘
記?在沒有把握的情況下,可以通過“小批量”實(shí)驗(yàn)方法來幫助確定哪些是最有效的促銷手段。
四、結(jié)束語
近年來,國內(nèi)演出團(tuán)體的市場促銷活動可謂層出不窮,諸如北京、上海等大城市的一些演出團(tuán)體,越來越重視通過市場營銷與促銷活動來提升演出團(tuán)體的知名度和演出的票房收入。然而調(diào)查發(fā)現(xiàn),大部分演出團(tuán)體的市場營銷與促銷往往流于形式,缺乏系統(tǒng)性和持續(xù)性,因而達(dá)不到預(yù)期的效果。本文對演出市場營銷組合與促銷過程做了一系列的歸納總結(jié),以期在這些方面“拾遺補(bǔ)缺”,從而有助于國內(nèi)演出團(tuán)體形成一套具有可操作性的營銷與促銷管理流程。
(作者單位:中央戲劇學(xué)院)
參考文獻(xiàn):
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