緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇建材市場招商方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

“可移動(dòng)坐便器”問世

高中畢業(yè)后，張新博南下到廣州打工。2005年，他回到河南農(nóng)村老家。在外奔波多年，他發(fā)覺自己有點(diǎn)不習(xí)慣家鄉(xiāng)的生活了，最大的不習(xí)慣就是上廁所。在大城市，家家戶戶都有衛(wèi)生間，老家可沒有那么好的條件――上個(gè)廁所往往要跑出幾十米遠(yuǎn)，白天還好說，到了晚上就沒那么方便了，年紀(jì)輕的沒什么，可上年紀(jì)的人就麻煩了！尤其是在天寒地凍的時(shí)候就更麻煩，一天深夜，張新博的爺爺肚子不舒服，要上廁所。外面的天氣實(shí)在太冷，在外面方便后爺爺著涼了，第二天就得了重感冒！張新博心疼之余感慨：要是農(nóng)村也能像城里那樣方便如廁就好了！

這樣一想，張新博立即來了靈感，自己在廣州打工的那家塑料廠，不就專門生產(chǎn)馬桶蓋的嗎？能不能根據(jù)城里的馬桶原理，生產(chǎn)一種能在各種條件下都能使用的馬桶來呢？這可是一個(gè)罕見的商機(jī)呀！

春節(jié)后，回到廣州的張新博開始一邊打工，一邊琢磨自己的“馬桶”創(chuàng)新。抽水馬桶主要有坐式和蹲式兩種。通過觀察，他發(fā)現(xiàn)兩者的基本結(jié)構(gòu)都差不多，即由水箱、坐便器、排污管等組成；在坐便器下面有一個(gè)S 形返水彎，這個(gè)返水彎里面能存水，平時(shí)起到水封防臭的作用；在使用的時(shí)候，水箱放水沖洗坐便器，當(dāng)水面超過S返水彎開始出水時(shí)，形成了虹吸現(xiàn)象，在虹吸管的作用下，將水和污物一起排下，直到只剩下少量水……可是，張新博覺得城里的抽水馬桶并不適合農(nóng)村！其一，它需要自來水通到家中，許多農(nóng)村都沒有這種條件；其二，它是固定的，不可以隨意搬動(dòng)；其三，它是陶瓷做的，非常笨重……農(nóng)村雖然也有馬桶，但那種只適合小便用的木制馬桶，既不輕巧又不美觀，使用起來還極度地不方便，而且無法防臭――看來，要設(shè)計(jì)一種“農(nóng)村馬桶”還真不容易！

5月的一天，張新博在廣州逛超市時(shí)，發(fā)現(xiàn)一種外形可愛、帶翻蓋的塑料垃圾桶十分方便、有趣。靈機(jī)一動(dòng)，辦法有了！自那以后，他一頭扎進(jìn)自己的獨(dú)特設(shè)想中，根據(jù)城里的馬桶和垃圾桶的原理，開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖紙。接著，他買來相關(guān)的零配件自行組裝，拆了又裝，裝了又拆，無數(shù)次不斷地鉆研、改進(jìn)……功夫不負(fù)有心人，半年多的苦心鉆研，張新博終于發(fā)明了這種實(shí)用、新型、外形美觀的馬桶！它的形狀就像一個(gè)卡通的居家裝飾品，顏色鮮艷、表面光滑；由于桶身是采用高檔的工程塑料制成的，因此既輕巧又結(jié)實(shí)（可以承受150公斤的力度），耐磨耐用；它最大的特點(diǎn)是輕巧、可以自由移動(dòng)，無須連接自來水管和排污管，且坐便器非常衛(wèi)生、方便清洗，并不用擔(dān)心交叉感染！坐便器由坐板、支架和便盆、長桶狀塑料袋等組成，其中長桶狀塑料袋罩在座圈上，經(jīng)座圈進(jìn)入坐便器盛裝糞便；另外坐便器中部安裝了密封扣，上面還有隱形的開關(guān)裝置……使用者方便后，它可自動(dòng)將糞便密封在便盆或長桶狀塑料袋內(nèi)，達(dá)到無任何異味的效果，然后只需像提垃圾一樣帶出去，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)水、環(huán)保、無異味、不迸濺等良好的廢物處理效果。

隨即，張新博向有關(guān)部門遞交了產(chǎn)品的專利發(fā)明申請(qǐng)書。

樣板市場作嘗試

可移動(dòng)坐便器大賺方便錢

張新博將樣品給爺爺試用，爺爺大加贊賞：“好！真是好！這東西我用得很方便！以后不用怕起夜了。”爺爺?shù)馁澰S給了張新博很大的信心，他知道，生意要想做大，各方面都要規(guī)范。他首先想到給產(chǎn)品取個(gè)好名字，名字取得好，不但容易記憶，而且對(duì)于品牌傳播有非常大的幫助。2008年奧運(yùn)會(huì)即將在北京舉辦，這是世界周知的盛事，奧運(yùn)會(huì)與移動(dòng)坐便器之間是否能存在某種相關(guān)的聯(lián)系呢？“移動(dòng)”的英文是“move”, 而“方便”的英文是“Convenience”，經(jīng)過深思熟慮后，決定給產(chǎn)品取名“莫唯柯”，英文名“movco”，采用其“移動(dòng)”、“方便”之意，圖標(biāo)設(shè)計(jì)也圍繞著奧運(yùn)、移動(dòng)、方便作為中心設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的方便性和人性化，同時(shí)也具有國際化品牌的衍生意義。

為了滿足不同人的審美需求，他設(shè)計(jì)了四種顏色的產(chǎn)品：粉紅、草綠、嫩黃、純白。包裝設(shè)計(jì)清新高雅，產(chǎn)品美觀大方，極具親和力。

好馬配好鞍！名字起好，他決定大干一場。生產(chǎn)了一批產(chǎn)品后，他將零售價(jià)定在100元以內(nèi)，推向市場，先在自己老家設(shè)了一個(gè)銷售點(diǎn)。開始老百姓不太相信產(chǎn)品，他挨家挨戶地上門推銷。張莊村的張大爺因腿腳不方便，大小便都在房間的尿桶里解決，弄得家里經(jīng)常是“臭氣熏天”，兒女們不勝其煩！張新博知道后，當(dāng)即推薦了自研開發(fā)的莫唯柯移動(dòng)坐便器給他們，幾天后，張大爺?shù)膬号畟円灰姷綇埿虏┚头Q贊：“你這新玩意真好！還真的很實(shí)用哦！”就這樣，一傳十、十傳百，莫唯柯移動(dòng)坐便器很快暢銷起來了。

鎖定目標(biāo)客戶細(xì)分市場

可移動(dòng)坐便器農(nóng)村包圍城市

生意紅火，張新博高興之余也愈發(fā)冷靜。市場越做越大，應(yīng)該及早地細(xì)分市場。這才是發(fā)展大計(jì)。他把自己的客戶鎖定為：城鎮(zhèn)市場，衛(wèi)生設(shè)施不足的住戶，腿腳不便的老人、殘疾人、孕婦、兒童等，長途汽車、客船、醫(yī)院、敬老院；農(nóng)村市場，廣大農(nóng)村和北方寒冷地區(qū)無自來水沖洗的地方，外景攝制組，及野外作業(yè)和活動(dòng)場所沒有衛(wèi)生潔具的地方。

許多行動(dòng)不便的患者上廁所十分麻煩，張新博找到了醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，把莫唯柯移動(dòng)坐便器示范給臨床患者使用，病人們都非常喜歡，那所醫(yī)院負(fù)責(zé)人了解情況后當(dāng)即訂購了200個(gè)，每張病床配一個(gè)“微型廁所”！接著，張新博又聯(lián)系了敬老院、養(yǎng)老院、療養(yǎng)院等單位，同樣順利地把自己的產(chǎn)品推銷給了他們。后來，他發(fā)現(xiàn)幼兒園和一些衛(wèi)生設(shè)施不足的城鎮(zhèn)家庭住戶、商業(yè)門店，以及長途汽車、客船輪渡、車載旅行團(tuán)、野外活動(dòng)組、殘疾人士等，也完全可以使用到自己發(fā)明的產(chǎn)品！

銷售渠道準(zhǔn)確定位后，張新博的專利莫唯柯移動(dòng)坐便器在當(dāng)?shù)睾喼辟u瘋了！半年時(shí)間，他就賺下了人生中的“第一桶金”！

善借東風(fēng)

產(chǎn)品行銷國內(nèi)處

借展會(huì)東風(fēng)，老外都夸產(chǎn)品好。大型的展會(huì)聚集了眾多的國內(nèi)外客商，這些人都是來尋求商機(jī)的，因此，參展無疑是將產(chǎn)品介紹給合作伙伴最好的良機(jī)。天津國際建筑裝飾展覽、北京國際建材展、廣州國際建材展、上海國際建材展及上海中國建材展等展會(huì)……利用獨(dú)特的展示風(fēng)格，張新博充分展示了移動(dòng)坐便器的移動(dòng)性、方便性及環(huán)保理念，得到了中外客戶的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)。很多國內(nèi)外客商在展會(huì)上就簽訂了合作意向書，并一直稱贊說：“此款產(chǎn)品真正是想人所未想的，用時(shí)下的話，這就是藍(lán)海市場！既為不方便的人提供了方便，也為資金不多的創(chuàng)業(yè)者帶來了希望。消費(fèi)市場大，產(chǎn)品新穎，價(jià)格不高，市場好開拓！”

借建材市場人氣東風(fēng)，小細(xì)水大流量。建材市場讓莫唯柯移動(dòng)坐便器更是有了產(chǎn)品展示的大舞臺(tái)。在百安居、好美家、金盛國際、紅星美凱龍、居然之家等這些大型建材市場中，尋找現(xiàn)有的經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商的原有地位突破建材市場的層層圍困，達(dá)到進(jìn)入此類大型賣場的目的。一個(gè)大型建材市場的經(jīng)銷商，本身就已具備操控終端的能力及對(duì)于顧客的良好把握力，加上本身莫唯柯移動(dòng)坐便器同屬于建材行業(yè)，在大、中、小城市中，像老人、小孩、殘疾人、孕婦等的優(yōu)待性消費(fèi)力，及長期的野外作業(yè)工作組、大型公司的野外活動(dòng)、長途客車、客船等的大型購買力，是莫唯柯產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，而這部分客戶又是最容易產(chǎn)生購買的消費(fèi)者，莫唯柯移動(dòng)坐便器正是他們一直想要但又一直找不到的對(duì)口產(chǎn)品。

全面兼容

開創(chuàng)招商新格局

畢竟一個(gè)人的能力是有限的，張新博開始在全國招商，通過撒網(wǎng)式的銷售模式把產(chǎn)品推廣到家家戶戶。

莫唯柯的拓商策略是全面兼容，大小都是客。大的商可以發(fā)展得更大，小的客戶也可以成為大客戶。很多公司招商上的常用語是：“包賺百萬”、“零風(fēng)險(xiǎn)加盟”等等，莫唯柯卻告訴經(jīng)銷商凡是生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，只有齊心協(xié)力與莫唯柯合作共同開拓市場，將資金轉(zhuǎn)起來才是賺錢之道。為了降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，張新博承諾可以先試銷莫唯柯產(chǎn)品，在經(jīng)銷商認(rèn)為確實(shí)有把握拓展市場時(shí)，再正式簽約。

篇2

近幾年，在商務(wù)部積極推動(dòng)下，我國商品交易市場快速發(fā)展，商品檔次日益提高，交易手段更趨現(xiàn)代化，相關(guān)管理工作也得到加強(qiáng)。近日，商務(wù)部市場體系建設(shè)司司長常曉村就相關(guān)問題，接受了本刊記者的專訪。

商品交易市場發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)

《中國市場》：常司長，在您看來，近幾年來我國的商品交易市場發(fā)展態(tài)勢如何？

常曉村：近些年來，我國的商品交易市場發(fā)展迅速，其規(guī)模化、規(guī)范化、專業(yè)化及現(xiàn)代化水平不斷提高，在引導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)生產(chǎn)、增加就業(yè)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及優(yōu)化資源配置等方面發(fā)揮了積極的作用。

從總體上看，我國商品交易市場已經(jīng)從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)在其硬件設(shè)施得到明顯改善、流通規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大、商品檔次日益提升、運(yùn)行質(zhì)量不斷提高。

根據(jù)有關(guān)部門公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2005年底，全國共有商品交易市場75563個(gè)。其中消費(fèi)品市場69520個(gè)，比2004年同期減少2032個(gè)，下降2.84%。生產(chǎn)資料市場6043個(gè)，比2004年同期減少596個(gè)，下降8.98%。2006年底，全國億元以上商品交易市場數(shù)量達(dá)到3876個(gè)，比2005年增加553個(gè)。

《中國市場》：我國商品交易市場在質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變過程中，呈現(xiàn)哪些新特點(diǎn)？

常曉村：不難發(fā)現(xiàn)，我國的商品交易市場發(fā)展正呈現(xiàn)出以下五大特點(diǎn)。

一是向規(guī)?；较虬l(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年全國億元以上商品交易市場攤位數(shù)為252.8萬個(gè)，比2005年增長12.4%；營業(yè)面積1.8億平方米，比2005年增長37.5%；年成交額3.7萬億元，比2005年增長23.7%。年成交額10億元以上的商品交易市場有743個(gè)，成交額占全部億元以上市場成交額的3/4。其中,成交額100億元以上的市場有53個(gè)，成交額占全部億元市場成交額的近1/3。

二是專業(yè)市場繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位。2001-2005年我國億元市場中專業(yè)市場在數(shù)量、攤位數(shù)、營業(yè)面積、成交額等方面的比重逐年上升。2006年專業(yè)市場數(shù)量、攤位數(shù)、營業(yè)面積、成交額分別占全部億元市場的65.1%、58.3%、71.3%和70.8%，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。值得注意的是，專業(yè)市場攤位數(shù)、營業(yè)面積占全部億元市場比重分別比2005年增加了0.4個(gè)百分點(diǎn)和4.7個(gè)百分點(diǎn)，但成交額和數(shù)量的比重卻分別下降了0.1個(gè)百分點(diǎn)和1.5個(gè)百分點(diǎn)。

三是經(jīng)營效率明顯提高。規(guī)?；?jīng)營特別是批發(fā)經(jīng)營比重增加，提高了商品交易市場的運(yùn)行效率。2006年億元以上商品交易市場平均攤位營業(yè)面積達(dá)71.5平方米，平均攤位年成交額達(dá)146.9萬元，分別比2005年增長22.3%和10%。市場規(guī)模越大，平均攤位成交額越高。100億元以上市場攤位年平均成交額和單位面積成交額分別為506.4萬元和6.6萬元，分別是億元市場的3.4倍和2.4倍。

四是改造提升步伐加快。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平提高，人民群眾對(duì)購物環(huán)境、商品質(zhì)量等方面的要求越來越高。一些地方在加快城市建設(shè)的過程中，相繼對(duì)商品交易市場進(jìn)行了升級(jí)改造。對(duì)不符合規(guī)劃、影響交通和市容、存在擾民問題和安全隱患等問題的市場進(jìn)行了整改和遷建。不僅改善了購物環(huán)境，完善了服務(wù)功能，也提升了城市形象，促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定。

五是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展迅速。在國家利農(nóng)惠農(nóng)政策的扶持下，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場得到快速發(fā)展。2006年億元以上農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)量增加了272個(gè)，成交額增長了79.9%。2006年納入商務(wù)部“雙百市場工程”的100家大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易總額超過3000億元，占全國億元以上農(nóng)產(chǎn)品市場交易總額的1/3以上，累計(jì)帶動(dòng)新增就業(yè)81萬人，其中直接就業(yè)人數(shù)為20萬人。2007年上半年，100家大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易額超過1600億元，帶動(dòng)出口16億元。

加強(qiáng)商品交易市場的規(guī)范管理與分類指導(dǎo)

《中國市場》：在商務(wù)部市場體系建設(shè)司的指導(dǎo)下，我國的商品交易市場通過從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，其硬件設(shè)施明顯改善、流通規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大、商品檔次日益提升、運(yùn)行質(zhì)量不斷提高。但您認(rèn)為商品交易市場在建設(shè)管理方面，還存在哪些問題，如何解決?

常曉村：雖然我國的商品交易市場已經(jīng)取得了可喜的成就，但是我們也要看到，在我國的商品交易市場發(fā)展過程中，還存在一些不容忽視的問題。譬如，由于市場管理還不到位，商品質(zhì)量問題仍然比較突出，假冒偽劣產(chǎn)品也存在于不少市場之中；管理體制不順，法律法規(guī)不健全，經(jīng)營秩序有待進(jìn)一步規(guī)范；缺乏合理規(guī)劃布局，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，設(shè)施建設(shè)總體上仍比較落后；交易方式還不適應(yīng)現(xiàn)代化大生產(chǎn)、大流通的需要等。

對(duì)于我國正在快速發(fā)展的商品交易市場，我們的管理原則是既要抓規(guī)范管理，也要搞升級(jí)改造；既要堅(jiān)持以人為本、關(guān)注民生，也要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

《中國市場》：商務(wù)部市場體系建設(shè)司在商品交易市場建設(shè)方面做了大量切實(shí)有效的工作，能否作些具體介紹？

常曉村：好的。在市場建設(shè)方面我們主要做了以下工作：

一是支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)。為構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展，保障農(nóng)產(chǎn)品流通安全，商務(wù)部于2006年實(shí)施了“雙百市場工程”。安排5億元資金重點(diǎn)支持100家大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和100家大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化改造。重點(diǎn)支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)、環(huán)保等準(zhǔn)公益設(shè)施和倉儲(chǔ)、配送等經(jīng)營設(shè)施建設(shè)；重點(diǎn)扶持農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)的冷鏈系統(tǒng)和生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送中心建設(shè)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?/p>

“雙百市場工程”作為一項(xiàng)惠農(nóng)利民的工程，是商務(wù)部從流通領(lǐng)域推動(dòng)“三農(nóng)”問題解決，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一項(xiàng)重要舉措?！半p百市場工程”實(shí)施時(shí)間雖然不長，但在拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道、解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”方面已經(jīng)初見成效，取得了“興一個(gè)市場，帶一批產(chǎn)業(yè)，活一方經(jīng)濟(jì)，富一方農(nóng)民”的良好效果，引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注。今年4月，商務(wù)部、財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于2007年繼續(xù)實(shí)施“雙百市場工程”的通知》（商財(cái)發(fā)[2007]145號(hào)），決定繼續(xù)采取投資補(bǔ)助、財(cái)政貼息和稅費(fèi)優(yōu)惠等措施，對(duì)有關(guān)建設(shè)改造項(xiàng)目予以資金支持。

二是加強(qiáng)大宗商品交易市場管理。為貫徹落實(shí)《期貨交易管理?xiàng)l例》有關(guān)禁止變相期貨交易的規(guī)定，2003年11月，商務(wù)部會(huì)同公安部、工商總局組織開展了大宗商品交易市場的檢查。商務(wù)部下發(fā)了《關(guān)于大宗商品交易市場限期整改有關(guān)問題的通知》（商建發(fā)[2007]138號(hào)），對(duì)大宗商品交易市場整改工作提出了明確要求。目前，各省市已經(jīng)上報(bào)了本地區(qū)需要整改的市場基本情況和實(shí)施方案。與此同時(shí)，我們還積極配合有關(guān)部門發(fā)展期貨市場，棉花、白糖、PTA（精對(duì)苯二甲酸）、鋅、聚乙烯、菜籽油期貨品種已經(jīng)成功在我國上市交易。

三是開展了建材市場整頓規(guī)范工作。具體來說，一是配合質(zhì)檢總局等部門搞好建材市場專項(xiàng)整治工作。近年來，按照全國整規(guī)領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，商務(wù)部積極協(xié)助質(zhì)檢總局等部門開展建材市場專項(xiàng)整治工作。根據(jù)建材市場發(fā)展的新形勢，參與制定了《整頓和規(guī)范建材市場秩序規(guī)劃》（2005年-2007年），分年度印發(fā)《建材市場秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作重點(diǎn)》，指導(dǎo)各地各部門開展整治工作。通過集中力量對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)市場進(jìn)行整治，協(xié)調(diào)建立長效監(jiān)管機(jī)制，建材市場秩序得到明顯好轉(zhuǎn)。二是組織制定、《招商制建材家居市場建設(shè)及管理技術(shù)規(guī)范》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并指導(dǎo)有關(guān)行業(yè)組織積極宣傳貫徹實(shí)施，引導(dǎo)招商制建材市場向規(guī)范化發(fā)展。

四是積極推進(jìn)流通標(biāo)準(zhǔn)化工作。眾所周知，由于缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，商品流通效率低、秩序混亂的問題難以避免。加強(qiáng)商品交易市場管理，必須大力加強(qiáng)流通標(biāo)準(zhǔn)化工作。

近年來，商務(wù)部了《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場管理技術(shù)規(guī)范》、《招商制建材家居市場建設(shè)及管理技術(shù)規(guī)范》等79項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和48項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，為提高流通效率、促進(jìn)商品流通規(guī)范化、現(xiàn)代化創(chuàng)造了條件。

為更好貫徹實(shí)施《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場管理技術(shù)規(guī)范》國家標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)部會(huì)同農(nóng)業(yè)部、稅務(wù)總局、國家標(biāo)準(zhǔn)委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場標(biāo)準(zhǔn)化工作的通知》（商建發(fā)[2005]30號(hào)），有力地促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的升級(jí)改造工作。

五是建立全國重點(diǎn)商品交易市場聯(lián)系制度。這項(xiàng)制度的建立，對(duì)于加強(qiáng)我國商品交易市場規(guī)范管理與分類指導(dǎo)工作很有幫助。2004年10月商務(wù)部下發(fā)了《商務(wù)部關(guān)于建立重點(diǎn)商品交易市場聯(lián)系制度的通知》。在各省及有關(guān)協(xié)會(huì)推薦的基礎(chǔ)上，經(jīng)過專家論證，2006年3月，確定48家商品交易市場為商務(wù)部重點(diǎn)聯(lián)系市場，并向社會(huì)公布了名單。其中，農(nóng)副產(chǎn)品類28家，生產(chǎn)資料類20家。這些重點(diǎn)市場定期向商務(wù)部報(bào)送經(jīng)營情況，為我們制定政策，提供了重要的參考。

加速商品交易市場的立法和標(biāo)準(zhǔn)化工作

《中國市場》：近年來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)持續(xù)快速發(fā)展，流通領(lǐng)域尤其是批發(fā)市場既面臨難得的發(fā)展機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。請(qǐng)您談?wù)?，商?wù)部市場體系建設(shè)司就進(jìn)一步促進(jìn)我國商品交易市場的戰(zhàn)略性調(diào)整方面，有哪些新的舉措。

常曉村：對(duì)于這個(gè)話題，我想主要談五個(gè)方面的意見。

一是繼續(xù)加強(qiáng)商品交易市場立法工作。從全國來看，統(tǒng)籌商品交易市場規(guī)劃布局，加強(qiáng)商品交易市場建設(shè)管理，引導(dǎo)和促進(jìn)商品交易市場改造升級(jí)，促進(jìn)商品交易市場規(guī)范、協(xié)調(diào)與可持續(xù)發(fā)展，非常重要，也日益迫切。商務(wù)部十分重視商品交易市場立法及規(guī)劃管理工作。今年，商務(wù)部配合國務(wù)院法制辦就《城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理?xiàng)l例》征求有關(guān)部門意見，對(duì)《條例》進(jìn)行了修改完善，《條例》有望年底出臺(tái)。

目前，商務(wù)部正在起草《農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場管理辦法》、《舊貨流通管理辦法》、《大宗商品交易市場管理辦法》等6部規(guī)章。擬對(duì)市場規(guī)劃建設(shè)及準(zhǔn)入管理、基本交易規(guī)則、市場經(jīng)營管理者責(zé)任、交易商權(quán)利義務(wù)、商品品質(zhì)保證、監(jiān)督檢查等做出明確規(guī)定，逐步將商品交易市場管理納入法制化軌道。

二是大力加強(qiáng)流通標(biāo)準(zhǔn)化工作。今年3月，商務(wù)部頒布了《流通標(biāo)準(zhǔn)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》，計(jì)劃五年內(nèi)完成300項(xiàng)涉及商品分類、零售批發(fā)、商貿(mào)服務(wù)等與生產(chǎn)生活及消費(fèi)密切相關(guān)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作，逐步建成與國際接軌的現(xiàn)代流通標(biāo)準(zhǔn)體系和科學(xué)促進(jìn)機(jī)制。今年已下達(dá)汽車配件專業(yè)市場經(jīng)營規(guī)范、小商品分類指南等75項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目計(jì)劃。近期，將抓緊組織出臺(tái)《商業(yè)流通基礎(chǔ)設(shè)施分類》等重要標(biāo)準(zhǔn)。

三是加強(qiáng)商品交易市場建設(shè)指導(dǎo)工作。今年3月，國務(wù)院了《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見》（國發(fā)[2007]7號(hào)），明確提出要“大力發(fā)展面向生產(chǎn)的服務(wù)業(yè)，促進(jìn)現(xiàn)代制造業(yè)與服務(wù)業(yè)有機(jī)融合、互動(dòng)發(fā)展”；“提升改造商貿(mào)流通業(yè)，推廣連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等現(xiàn)代經(jīng)營方式和新型業(yè)態(tài)”。根據(jù)《意見》精神，商務(wù)部將繼續(xù)大力加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)，加大生產(chǎn)資料市場建設(shè)管理力度，鼓勵(lì)發(fā)展面向民生的商品交易市場。積極發(fā)展電子商務(wù)、品牌、物流配送等新型流通形式和營銷方式，著力推進(jìn)商品交易市場交易方式、管理方式和制度創(chuàng)新。整合現(xiàn)有的資源與渠道，構(gòu)建新型的工商關(guān)系，提高流通效率，降低流通成本。

近期，商務(wù)部將進(jìn)一步完善重點(diǎn)市場聯(lián)系制度，擴(kuò)大重點(diǎn)聯(lián)系市場范圍；加強(qiáng)生產(chǎn)資料市場行業(yè)管理，改造提升傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，促進(jìn)生產(chǎn)資料流通體系創(chuàng)新，大力發(fā)展現(xiàn)代物流；深入貫徹落實(shí)《期貨交易管理?xiàng)l例》，認(rèn)真做好大宗商品電子交易市場限期整改的各項(xiàng)后續(xù)工作，并于年底前公布通過驗(yàn)收的市場名單；協(xié)助有關(guān)部門推動(dòng)鋼材、棕櫚油等期貨新品種上市，充分發(fā)揮期貨市場的積極作用。

四是努力協(xié)調(diào)落實(shí)相關(guān)扶持政策?！秶鴦?wù)院關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見》已經(jīng)明確，要“依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策完善和細(xì)化服務(wù)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄，從財(cái)稅、信貸、土地和價(jià)格等方面進(jìn)一步完善促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展政策體系”。我們將積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，搞好相關(guān)政策的落實(shí)工作。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大信貸支持，吸引社會(huì)資金投入商品交易市場軟硬件設(shè)施建設(shè)。

五是充分發(fā)揮中介組織作用。在加強(qiáng)商品交易市場管理與指導(dǎo)、推動(dòng)商品交易市場發(fā)展方面，中介組織大有可為。因此，今后我們將充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等中介組織的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督和自律作用，積極支持這些中介組織開展一些有利于加強(qiáng)政府與企業(yè)溝通理解的研討、座談及交流活動(dòng)。

《中國市場》：最后，請(qǐng)您對(duì)我國商品交易市場的長足發(fā)展提出幾點(diǎn)希望。

常曉村：商品交易市場是我國商品流通的主要渠道之一，在我國商品流通中占有十分重要的地位。

篇3

1978年4月的一個(gè)下午，馬庫斯和布可蘭被公司莫名的解雇了。正是這次莫名的解雇，創(chuàng)造了世界上最成功的自助式家居零售商家得寶(HomeDepot)。家得寶一誕生就打破了家居的傳統(tǒng)銷售方式――分散的攤位制和專賣店銷售，取而代之的則是自助式家居零售模式。不僅如此，家得寶在營銷管理上也頗具特色，其“血橙文化”已經(jīng)深深融入公司的“血液”之中。依靠這兩件“法寶”，家得寶走上了全球擴(kuò)張之路。

今天，三十而立的家得寶已是僅次于沃爾瑪、家樂福之后的世界第三大零售巨頭和最大的家居零售商。它在全球擁有2100多家門店以及36萬名員工。所銷售的商品涵蓋木材、基礎(chǔ)建材、墻與地面覆蓋材料、油漆涂料、五金工具、水暖器材、電工電料、園藝及汽車用品、燈具、家庭美化用品和廚衛(wèi)設(shè)備等10多個(gè)品類。家得寶門店中陳列著3萬種現(xiàn)貨商品和6000多種特殊訂單商品，可滿足消費(fèi)者“從毛坯房到成品家”的“一站式”購物需求。

在北美市場確立霸主地位后，家得寶開始將目光投向太平洋彼岸的中國。1998年后，隨著中國城市化進(jìn)程的加快，中國房地產(chǎn)市場迅速升溫，帶動(dòng)了家居建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展。近年，中國家居建材市場保持著年均15％的增長率，市場規(guī)模達(dá)到6000億元。家居建材市場的爆炸式增長不僅推動(dòng)了國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，家世界、東方家園、好美家和家福特等國內(nèi)品牌紛紛涌現(xiàn)：也吸引著包括百安居、宜家、樂華梅蘭、歐倍德等全球巨頭前來“淘金”。在北美市場的縱橫捭闔助長了家得寶的傲慢情緒，公司高層認(rèn)為，只要復(fù)制在北美的商業(yè)模式，在海外市場(尤其是中國市場)坐上頭把交椅只是個(gè)時(shí)間問題。然而，令家得寶意想不到的是，一次苦澀的失敗即將到來。

錯(cuò)失良機(jī)，曲線入華　兵敗南美，殃及池魚

正當(dāng)家得寶準(zhǔn)備在中國市場大展宏圖之際，一場意外的變故打亂了家得寶的戰(zhàn)略規(guī)劃。家得寶在阿根廷和智利市場遭遇“水土不服”，最終偃旗息鼓，黯然退出。遭遇此“滑鐵盧”后，家得寶放緩了海外市場的擴(kuò)張步伐，在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)按兵不動(dòng)，錯(cuò)過了進(jìn)入中國的黃金機(jī)遇。

與此同時(shí)，其主要競爭對(duì)手――百安居，加快了在華跑馬圈地的步伐。2005年4月，通過母公司英國翠峰集團(tuán)，百安居斥資13億元人民幣收購了競爭對(duì)手歐倍德在中國的全部零售業(yè)務(wù)，進(jìn)一步確立了其在中國家居建材行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。

并購家世界，曲線入華

面對(duì)落后的局面，心急如焚的家得寶渴望通過并購中國建材企業(yè)，迅速掌控銷售渠道并縮小與競爭對(duì)手之間的差距。然而，找不到合適的“獵物”卻令家得寶傷透了腦筋。

恰在此時(shí)，經(jīng)營狀況不佳的家世界進(jìn)入了家得寶的視線。家世界誕生于1996年1 2月，是中國第一家建材超市。在經(jīng)營模式上，家世界基本上是家得寶的中國翻版。

得益于市場的膨脹和先進(jìn)的業(yè)態(tài)，家世界在天津、北京、西安、青島、沈陽和鄭州等6座城市先后開設(shè)了12家門店，成為本土企業(yè)中的佼佼者。但是，過快的發(fā)展速度給家世界帶來了各方面的壓力。資金鏈、人才、管理和培訓(xùn)等方面的短板成為橫亙在家世界面前的道道天塹。2006年下半年，家世界終因資金鏈告急待價(jià)而沽。此后，家得寶、百安居、樂華梅蘭等國外品牌紛紛與家世界接觸，希望借這塊“肥肉”擴(kuò)大在中國的市場份額。

雖然在第一輪競爭中銷聲匿跡，但家得寶卻一直在關(guān)注中國建材市場的發(fā)展，蓄勢待發(fā)。2004年，家得寶在中國設(shè)立了業(yè)務(wù)發(fā)展辦公室，成為在中國市場的“前哨站”。業(yè)務(wù)發(fā)展辦公室用喜憂參半來描述中國市場的競爭格局，喜的是：在中國，約70％的家庭裝飾費(fèi)用被用于新房屋的內(nèi)部裝修，這為家得寶提供了一個(gè)難得的機(jī)遇，因?yàn)榧业脤氃诩已b用品和裝修服務(wù)方面擁有雄厚的實(shí)力。憂的是：當(dāng)時(shí)百安居、好美家、歐倍德、東方家園、家世界和樂華梅蘭等六大競爭對(duì)手總共在中國開設(shè)了85家連鎖門店。根據(jù)六大零售商公布的開店計(jì)劃，到2008年，他們在中國的總店鋪數(shù)將達(dá)到285個(gè)。家得寶認(rèn)為，依照這樣的發(fā)展速度，中國市場顯然已經(jīng)無法容納第七家建材零售商。因此，收購理所當(dāng)然地成為家得寶進(jìn)入中國的不二之選。

面對(duì)家世界待價(jià)而沽這樣一個(gè)天賜良機(jī)，家得寶當(dāng)仁不讓，最終用1億美元的代價(jià)取得了其100％控股權(quán)，一舉擁有了分布于北京、天津、西安、沈陽、青島和鄭州等6座城市的12家門店和3000名員工。在百安居進(jìn)入中國7年之后，家得寶終于進(jìn)入了夢寐以求的中國市場。

橙色文化的中國演繹

并購家世界之后，家得寶用8個(gè)月的時(shí)間，不僅完成了對(duì)原家世界人員、店面和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合，而且對(duì)店員和供應(yīng)商展開培訓(xùn)，使他們逐漸融入家得寶的橙色文化之中，接受企業(yè)的核心價(jià)值觀。此外，家得寶還針對(duì)中國市場的具體情況，因地制宜地制定了一些本地化的營銷策略。

入鄉(xiāng)隨俗，從“DIY”到“DIFM”

20世紀(jì)80年代后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展令消費(fèi)者個(gè)人收入和閑暇時(shí)間不斷增多。在這樣的背景下，消費(fèi)者自主裝修的意愿不斷增強(qiáng)。家得寶因勢而變，在家居市場開創(chuàng)了“自助裝修”(DIY)經(jīng)營模式，后被眾多企業(yè)仿效，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

家得寶進(jìn)入中國后，發(fā)現(xiàn)中美在消費(fèi)環(huán)境、品牌語境、消費(fèi)心理上都存在不小的差異，如果完全照搬“DIY”模式，很可能橘生淮北，水土不服。為此，家得寶將目標(biāo)顧客重新定義為：居住在大城市、年齡在30歲左右的初次購房者。他們最為關(guān)心的，是如何在省事、省時(shí)和確保質(zhì)量的前提下完成房間的裝修、裝飾。他們不僅需要性價(jià)比高的產(chǎn)品，還需要精美的設(shè)計(jì)方案和完善的售后服務(wù)。于是，家得寶舍棄了其在北美的“DIY”模式，推出具有中國特色的“DIFM”(Do it forme，即替我做)模式，并建立家得寶裝修設(shè)計(jì)中心，以滿足消費(fèi)者的需求。

共同成長，構(gòu)建和諧供零關(guān)系

2007年，建材行業(yè)的“雅百事件”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，供應(yīng)商和百安居的矛盾趨于激化。其根本原因在于，中國建材市場分銷渠道特殊，廠家區(qū)域性強(qiáng)，無法滿足百安居建立全國統(tǒng)一供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略需求，這導(dǎo)致百安居敏捷供應(yīng)鏈的優(yōu)勢難以發(fā)揮。為了維持基本利潤，百安居也只能從供應(yīng)商身上

獲得補(bǔ)償。

“雅百事件”折射出供應(yīng)鏈管理和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要意義。為避免重蹈百安居的覆轍，家得寶一方面加強(qiáng)物流信息化建設(shè)，提升市場反應(yīng)速度和供應(yīng)商管理能力：另一方面，將供應(yīng)商納入其全球采購系統(tǒng)之中，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。目前，家得寶已經(jīng)與中國500多家供應(yīng)商建立了伙伴關(guān)系，每年從中國市場采購價(jià)值1000億元人民幣的產(chǎn)品，其中包括照明設(shè)備、電風(fēng)扇、瓷磚和地板材料、衛(wèi)浴設(shè)備以及裝潢工具等數(shù)萬種商品，甚至家得寶部分自有品牌如Ryobi、Hampton Bay和Glacier Bay等都是由中國供應(yīng)商生產(chǎn)的。目前家得寶中國市場采購額已經(jīng)占其全球總采購額的10％，中國已經(jīng)成為其在全球最大的單一采購市場。

互相關(guān)懷，是家得寶橙色文化的第一個(gè)表現(xiàn)。這種關(guān)懷包括全體員工的同舟共濟(jì)，與經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略共贏，與消費(fèi)者之間的相互信任。家得寶視員工為企業(yè)最寶貴的財(cái)富，提倡員工之間的精誠合作。家得寶重視消費(fèi)者，從員工進(jìn)入公司的第一天，就要接受“持久地想方設(shè)法照顧顧客才是唯一出路”這一理念“洗腦”。家得寶致力與供應(yīng)商建立類似伙伴關(guān)系的共贏價(jià)值鏈，通過培訓(xùn)等方式為供應(yīng)商創(chuàng)造價(jià)值?？傊业脤毜某壬幕鹬厮腥?，努力營造和諧的經(jīng)營環(huán)境，這與中國傳統(tǒng)文化中的和諧觀可謂中西同軌。

注重環(huán)保，打造綠色競爭力

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能源日漸枯竭，二氧化碳導(dǎo)致全球變暖，環(huán)境污染如同夢魘，困擾著人類。從某種意義上講，今天的企業(yè)正承擔(dān)著更多的社會(huì)責(zé)任，它們必須在日益激烈的市場競爭中，兼顧效率和環(huán)保。華人IT產(chǎn)業(yè)教父施振榮曾說：“雖然你必須面對(duì)成本上升的壓力，但同時(shí)也必須不停地考慮下一步如何建立新的競爭力?！睂?duì)于富有雄心和責(zé)任感的企業(yè)而言，新的競爭力，就是綠色。綠色競爭力不僅是企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，也能為企業(yè)帶來豐厚的利潤。例如，2007年，綠色創(chuàng)想計(jì)劃為GE帶來了價(jià)值700億美元的訂單。

家居產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活質(zhì)量和健康息息相關(guān)，綠色環(huán)保是消費(fèi)者購買決策時(shí)考慮的首要因素之一。因此，家得寶在倡導(dǎo)和推動(dòng)綠色消費(fèi)方面可謂煞費(fèi)苦心。為了鼓勵(lì)供應(yīng)商制造符合環(huán)保要求的產(chǎn)品。近年，家得寶公司實(shí)施了“綠色保護(hù)?我的選擇(EcoOptions)”計(jì)劃。按照該計(jì)劃，在家得寶的零售店中，各項(xiàng)指標(biāo)符合某個(gè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，將被貼上“EcoOptions”標(biāo)志，消費(fèi)者可以通過這一標(biāo)志來選購產(chǎn)品。家得寶計(jì)劃，到2009年把“EcoOptions”產(chǎn)品擴(kuò)大到6000種。家得寶希望與供應(yīng)商、建筑商和消費(fèi)者一起關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。

2007年5月，家得寶把這一計(jì)劃引入中國，在推廣“綠色保護(hù)?我的選擇”系列產(chǎn)品的過程中，向中國消費(fèi)者傳遞家得寶獨(dú)特的家居服務(wù)理念和堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的綠色經(jīng)營哲學(xué)。

家得寶在中國市場的戰(zhàn)略定位可以解釋為：在商品、品牌、質(zhì)量保證、家居設(shè)計(jì)和施工等各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)最優(yōu)，使得消費(fèi)者能夠獲得綠色環(huán)保的家居，可循環(huán)利用的木材和高效節(jié)能的設(shè)備。圍繞這一戰(zhàn)略，家得寶實(shí)施了一組相關(guān)的運(yùn)營和傳播活動(dòng)，不斷強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的綠色形象。

例如，2008年4月20日，由中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)、國家環(huán)境保護(hù)部環(huán)境認(rèn)證中心、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)和中國綠色家居專業(yè)委員會(huì)共同發(fā)起的“全國百家品牌家居賣場環(huán)保消費(fèi)大行動(dòng)”在全國范圍內(nèi)拉開帷幕。家得寶積極參與本次活動(dòng)，成為“綠色安居聯(lián)動(dòng)賣場”的成員企業(yè)，以倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，宣傳“中國環(huán)境標(biāo)志”，參與推動(dòng)家居行業(yè)環(huán)保水平的提升。

懂得如何在公眾面前表現(xiàn)自己，積極參與和公司業(yè)務(wù)有聯(lián)系的公益事業(yè)，是家得寶橙色文化的第二個(gè)表現(xiàn)。家得寶總是極盡所能地去影響顧客，為公司樹立形象，提高客戶忠誠度和品牌認(rèn)可度。

得益于此，盡管家得寶進(jìn)入中國市場較晚，但通過打“環(huán)保牌”，構(gòu)建綠色供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在中國消費(fèi)者心智中成功建立了差異化的品牌形象。

提速中國，后來者能否居上

作為全球家居建材市場的“最后一塊大蛋糕”，中國市場的誘惑力無須贅言。但面對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)大的競爭對(duì)手，作為后來者的家得寶要想迎頭趕上，其難度可想而知。

群雄逐鹿，競爭空前激烈

目前，中國家居建材市場的經(jīng)營業(yè)態(tài)可分為三類，第一類為小型的“街邊店”，主要針對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者；第二類為建材市場或商業(yè)地產(chǎn)商，它們通過招商的方式吸引建材經(jīng)銷商進(jìn)駐，管理方式較為粗放，但目前仍處于主導(dǎo)地位，所占市場份額超過70％；第三類為建材超市，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供“一站式”購物體驗(yàn)以及完善的售后服務(wù)。

作為一種新興的業(yè)態(tài)，建材超市盡管份額還比較低，但它符合未來的消費(fèi)趨勢，具備良好的發(fā)展前景。家居建材超市具備以下優(yōu)點(diǎn)：在采購環(huán)節(jié)，超市的專業(yè)采購人員可以設(shè)置產(chǎn)品入場門檻，選擇質(zhì)量可靠的產(chǎn)品；在銷售環(huán)節(jié)，建材超市不僅可以為消費(fèi)者提供“一站式”購物場所，還能將售前、售中和售后服務(wù)作為品牌企業(yè)拓展市場的重要手段，這種知識(shí)型服務(wù)為消費(fèi)者創(chuàng)造了價(jià)值。在發(fā)達(dá)國家，家居建材超市是主流業(yè)態(tài)，所占市場份額超過95％。相比之下，即使在國內(nèi)最發(fā)達(dá)的城市上海，這一比例也只有20％。因此，預(yù)計(jì)未來3～5年，在上海、北京、廣州等中心城市，家居建材超市所占的市場份額將達(dá)到50％～80％，上升空間非常大。

雖然在盈利模式上符合未來趨勢，但家得寶要在中國市場進(jìn)一步擴(kuò)張，無論在規(guī)模上，還是在市場布局上，都面臨著巨大挑戰(zhàn)。

截至2007年，百安居已經(jīng)在中國27個(gè)城市建立了60家門店，年?duì)I業(yè)額超過60億元。自2004年11月在北京建立第一家門店之后，樂華梅蘭又在2008年3月邁出了新的一步：與北化集團(tuán)簽訂了“樂華梅蘭北京大郊亭店”項(xiàng)目合作協(xié)議，計(jì)劃在北京建立其第二家門店，并進(jìn)入全面提速階段?？傊园侔簿訛榇淼目鐕揞^實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大，這令家得寶的中國旅途仍然充滿著不確定性，迎接它的將是一場更為持久的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)。

雄心勃勃，勾勒未來藍(lán)圖

“對(duì)于家得寶來說，中國市場機(jī)遇非常重要?！奔业脤毝聲?huì)主席兼執(zhí)行總裁Frank Blake說，“我們的目標(biāo)是在中國成為行業(yè)第一，就像在北美洲一樣。”如果你認(rèn)為家得寶在華擴(kuò)張時(shí)過于謹(jǐn)小慎微，那么你就錯(cuò)了。

事實(shí)上，永無止境地追求增長，正是家得寶橙色文化的第三個(gè)表現(xiàn)。它的唯一目標(biāo)就是擴(kuò)張和持續(xù)增長。它從未滿足于每年高于20％的銷售增長率，仍不斷突破著家居產(chǎn)品零售業(yè)的界限。

家得寶有著非常成功的擴(kuò)張記錄，善于通過并購和有機(jī)增長結(jié)合的方式進(jìn)行布局。2001年～2006年，家得寶在全球新開了909家門店，速度為每年180家。

雖然并購家世界之后，家得寶強(qiáng)調(diào)，提升現(xiàn)有的12家門店的盈利能力才是當(dāng)前要?jiǎng)?wù)，目前暫無進(jìn)一步擴(kuò)張計(jì)劃。但是，誰都明白，要想在中國市場取得領(lǐng)導(dǎo)地位，保持一定的發(fā)展速度相當(dāng)必要。因此，家得寶在中國的大舉擴(kuò)張只是一個(gè)時(shí)間問題。

在區(qū)域市場選擇上，目前家得寶的門店多分布在北方二線城市。而在中國南部的發(fā)達(dá)地區(qū)，家得寶現(xiàn)在還沒有一家門店。相對(duì)于百安居在沿海地區(qū)以及內(nèi)陸一線城市的市場布局，家得寶還有很大的差距。對(duì)此，家得寶亞洲及加拿大區(qū)總裁溫施芮女士表示，根據(jù)家得寶中國區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，家得寶將在10年內(nèi)成為中國建材零售市場排名首位的企業(yè)。為此，公司將通過收購、租賃或者自建門店等各種方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。針對(duì)原家世界的門店主要集中于北方二線城市的現(xiàn)狀，溫施芮女士表示，家得寶將很快“跨過”長江，在華東、華南地區(qū)開店，以完成在中國發(fā)達(dá)地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)布局。

篇4

武漢市位于湖北省東部，湖北省省會(huì)，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，一直號(hào)稱中國第四大城市，市區(qū)人口達(dá)到800多萬，轄區(qū)內(nèi)有江漢、江岸、喬口、青山、武昌等七城區(qū)及黃皮、江下等七郊區(qū)，市內(nèi)有建材市場及6大建材超市。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。

二、市場特性：

由于武漢的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)建材市場，其中：青風(fēng)路是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但青風(fēng)路對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力；漢西建材市場主要是做板材、陶瓷、衛(wèi)浴交易批發(fā)；最為重要的就屬漢口順道街建材市場和武昌小東門建材市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，但是對(duì)廠家要求高。有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

三、市場現(xiàn)狀分析：（萬元） 　TCL飛雕奇勝鴻雁福田豪意利爾高500強(qiáng) 　400100　　　中8006004003005010050低　300強(qiáng)　300200100100總額1300 900800700250200150

注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家和水電工口述

②飛雕在湖北屬于銷量第一，但武漢市場次于TCL

在此簡單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在武漢市場的情況：

TCL：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，價(jià)格體系控制十分好，能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于電工行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

飛雕：知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，118產(chǎn)品外型漂亮，深受武漢廣大消費(fèi)者喜歡，但是由于做品牌初期，急功近利，市場的渠道、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以飛雕很多方面值得我們借鑒。

奇勝：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅(jiān)持走工程路線。

鴻雁：在行業(yè)內(nèi)屬于最早的電工品牌之一，而且系列齊全，是電工行業(yè)唯一一個(gè)中國馳名商標(biāo)，質(zhì)量可靠深受消費(fèi)者喜歡但廠家在市場維護(hù)上和產(chǎn)品美譽(yù)度上把握不夠。

福田：價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場運(yùn)作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始在中央3臺(tái)投放廣告，但是廠家對(duì)市場的整體營銷運(yùn)作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

豪意：屬于湖南產(chǎn)品，到湖北已有四年多時(shí)間，曾經(jīng)在市場開拓期為了市場開拓，曾在中央臺(tái)投放廣告，所以招商做得比較成功，所以現(xiàn)在整體網(wǎng)絡(luò)健全，而且豪意產(chǎn)品系列十分齊全，很好便于商家整體進(jìn)入工程，價(jià)格也比較低。

利爾：利爾電器97年進(jìn)入湖北，開始時(shí)，一直采取自然銷售的方式，也就是鋪貨，經(jīng)過兩年時(shí)間把網(wǎng)絡(luò)做開，而且現(xiàn)在在湖北設(shè)立倉庫，方式比較靈活，加上一直在中央臺(tái)投放一定量廣告，發(fā)展算比較快的品牌。

四、我們的現(xiàn)狀：

某電工從今年一月份到武漢市場進(jìn)行市場的前期開拓工作，由于在一月份之前公司便派人到達(dá)武漢市場，由于當(dāng)時(shí)對(duì)市場的了解不夠，采取的方式比較盲目而且急功近利，導(dǎo)致價(jià)格體系透明，公司政策沒有了保密性，故在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)商很難選好。但是某電工在武漢市場的價(jià)格體系隨處可見，沒有前期好的基礎(chǔ)工作商很難選，而且有實(shí)力、有思想的商家短期內(nèi)也不接受新品牌，持觀望態(tài)度，導(dǎo)致以后找到的兩個(gè)商家，都屬于沒有網(wǎng)絡(luò)、實(shí)力的商家，而且，對(duì)市場的把握度和推廣度思路都跟不上公司要求，因?yàn)槲錆h作為一個(gè)有800多萬人口的大城市，市場容量和難度都相當(dāng)?shù)拇螅蛛y把握，如果不具備強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，營銷思路及市場控制能力的商家是很難在短期內(nèi)把市場做大、做強(qiáng)的，還有前期公司的產(chǎn)品（真心、稱心、慧心）也是很難在市場中搶占制高點(diǎn)的，所以我到武漢市場后經(jīng)過詳細(xì)考察決定：武漢市場緩后一步，著重開發(fā)下面地、州市，經(jīng)過努力，終于定下黃岡、宜昌，荊州，由于一個(gè)長久的市場必須做到基礎(chǔ)工作扎實(shí)、做強(qiáng)、做大，能夠經(jīng)歷市場的考驗(yàn)和風(fēng)浪，所以必須從長遠(yuǎn)的角度著手，不能看短期成績，而且一個(gè)產(chǎn)品的成功，終就是人的成功，人才是關(guān)鍵，由于人力資源的有限（能力強(qiáng)能獨(dú)立開拓維護(hù)局部市場的人），所以沒有很迅速地開發(fā)新的區(qū)域，經(jīng)過試點(diǎn)局部開發(fā)黃岡市場并維護(hù)取得一定的成功（在短短兩個(gè)月做到黃岡第一品牌，而且市場基礎(chǔ)極其穩(wěn)定），營銷大師陳安之老師曾講過“一個(gè)成功可以帶來許多的成功”，從黃岡市場取得一定經(jīng)驗(yàn)后，經(jīng)過具體思考總結(jié)，根據(jù)具體情況在宜昌推廣，也取得了局部的成績。一個(gè)省，如果省會(huì)城市做不好，最終市場算是沒有做完善，而且會(huì)很快形成負(fù)面影響，影響整體市場的成熟，所以決定開拓武漢市場。

這段時(shí)間，為武漢市場很是棘手，夜不能寐。

五、渠道分析：

電工照明行業(yè)一般采用的渠道是：

①廠家

大工程商——分銷商——終端（如飛雕、TCL）

商

②廠家

工程商——終端（如利爾、捷鷹）

分銷商

③廠家

工程商（如奇勝）

工程用戶

而我們一般采用：

廠家——商

分銷商

終端

工程商

工程用戶

工程用戶

六、SWOT分析：

1、優(yōu)勢（S）

電工產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場價(jià)格操作體系沒有做亂。

2、劣勢（W）

新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間；公司市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家和員工情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對(duì)末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和公司缺乏溝通；公司急于從市場獲利，沒有考慮長遠(yuǎn)市場；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。

3、機(jī)會(huì)（O）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。

飛雕、泰力產(chǎn)品從99年起開始在湖北走下坡路，利于我們搶奪飛雕、泰力的市場份額。除TCL外，其它品牌還沒有形成強(qiáng)勢品牌。

4、威脅（T）

電工產(chǎn)品競爭日益激烈，龍勝、利爾、捷鷹、豪田迅速滲透市場，大做宣傳廣告；電工產(chǎn)品老大，如飛雕、泰力為維護(hù)老大地位，開始使出價(jià)格戰(zhàn)。

5、劣勢改善點(diǎn)：

建立高效、完善的營銷隊(duì)伍及管理制度，開發(fā)新的新系列產(chǎn)品，加強(qiáng)質(zhì)量的把關(guān)，實(shí)行更靈活的市場操作方法。

七、目標(biāo)：（2002年10月-2003年1月，在武漢）

1、到2002年底，確定2-3家有實(shí)力的商，實(shí)現(xiàn)3個(gè)月回款（武漢）55萬。

2、到2002年底，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的梯隊(duì)建設(shè)，完善好整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)，力爭分銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)100家。

八、市場推廣組合策略：

1、渠道策略

對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行嚴(yán)格管理，同時(shí)維護(hù)好自己的網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格體系嚴(yán)格控制，防止低價(jià)銷售?？偤凸こ桃话悴粎⑴c零售競爭。

A、充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮商的已有優(yōu)勢，發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員工的主觀能動(dòng)性，迅速拓展市場；

B、嚴(yán)格發(fā)展特約經(jīng)銷商（10家），對(duì)其進(jìn)行價(jià)格管理，嚴(yán)禁它們之間互相惡性競爭，擾亂市場操作；

C、對(duì)商家業(yè)務(wù)人員進(jìn)行多方培訓(xùn)、引導(dǎo)、處理好個(gè)人關(guān)系，調(diào)動(dòng)其積極性。

2、價(jià)格體系(略）

注：①真心、稱心系列由于質(zhì)量不夠穩(wěn)定不再進(jìn)駐武漢市場

②118系列不論是在質(zhì)量、外觀、價(jià)格上比較飛雕、利爾都無優(yōu)勢，加上118系列有很強(qiáng)的代表性，可帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售，給商家信心。

3、廣告策略

A、加強(qiáng)賣場的建設(shè)，對(duì)終端消費(fèi)者產(chǎn)生視覺的沖擊，由于武漢目前還沒有一家上檔次的形象店，很是影響公司產(chǎn)品的整體形象。我認(rèn)為首先應(yīng)該加強(qiáng)形象店的建設(shè)，每個(gè)建材市場開發(fā)一家，共約8家。

B、在地段好的地方加大面積大、位置好的門招制作（不一定是五金店）但一定要做到戶外廣告作用，可適當(dāng)給一點(diǎn)錢給店主。

C、制作小型條幅、橫幅，在適當(dāng)可掛的市場掛，在經(jīng)銷商門頭懸掛。（市區(qū)街上不能商業(yè)性廣告）。

D、制作POP墻貼，樓層廣告墻貼，公益廣告墻貼，海報(bào)若干份，尤其是樓層貼很是重要。

E、在楚天金報(bào)或武漢晚報(bào)、武漢晨報(bào)上作為期半年的報(bào)花廣告宣傳，提升整體產(chǎn)品的知名度。

F、可適當(dāng)考慮公交車的車身廣告，大約需5輛車身。

4、銷售促進(jìn)策略

A、前期為了市場的開拓，發(fā)展有實(shí)力的商及經(jīng)銷商，必須進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，如：“天使行動(dòng)”。

B、發(fā)展水電工隊(duì)伍，水電工是一個(gè)產(chǎn)品推向用戶的關(guān)鍵，他們能夠講產(chǎn)品的好，也能講產(chǎn)品的壞，作用十分重大，加強(qiáng)水電工的組織工作。暫目前還沒有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)品牌產(chǎn)品對(duì)水電工進(jìn)行組織，我們可以試做。黃岡正在準(zhǔn)備作這項(xiàng)工作。

C、制作200套水電工工作服（適合秋冬穿），在水電工中可選出隊(duì)長一位二名，讓其對(duì)水電工進(jìn)行聯(lián)系、管理。

D、將圓珠筆等小宣傳物可放置銀行、郵局等人流量大、視覺強(qiáng)的地方。

E、開發(fā)幾大建材超市，如好美家、佳佳興等。

F、加強(qiáng)新樓盤、小區(qū)的活動(dòng)，開發(fā)新小區(qū)經(jīng)銷商。

5、公關(guān)策略

A、一旦大規(guī)模的武漢市場開發(fā)，必須加強(qiáng)行政部門如（技術(shù)監(jiān)督局、城管、市容等）的溝通，定期拜訪各部門與其處理好關(guān)系。

B、和各大建材市場管理處把關(guān)系處理好，有利于我們在市場內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)。

C、和各大商場、建材超市商場管理人員進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其主推某品牌。

D、拜訪各工程客戶及相關(guān)設(shè)計(jì)院，了解各樓盤、小區(qū)情況。

6、人員推銷策略

A、商務(wù)人員必須明白目標(biāo)，加強(qiáng)監(jiān)督，每人都務(wù)必牢記“某公司商務(wù)人員承諾”。

B、商務(wù)人員必須每天拜訪5家客戶，并有詳細(xì)記錄。

C、所有商務(wù)人員一律不由商管理、考核，必須把開拓武漢市場作為一場戰(zhàn)役來看，須做到整體作戰(zhàn)，統(tǒng)一住到分中心，做到日清日畢，白天工作，晚上探討、學(xué)習(xí)、反省，而真正做到日清日高。

九、行動(dòng)計(jì)劃（10月—1月共3個(gè)月）：

1、工作目標(biāo)：

1）完成初步市場開拓任務(wù)，確定有實(shí)力的商1家，特約經(jīng)銷商10家，分銷商200家。

2）實(shí)現(xiàn)品牌知名度的大規(guī)模提升，做到知名度在武漢排名前10位僅次于：飛雕、TCL、奇勝、泰力、鴻雁。

3）實(shí)現(xiàn)回款三個(gè)月武漢實(shí)現(xiàn)55萬左右。

2、需求公司支持：

1）第一個(gè)月促銷小姐36名，第二個(gè)月18名，第三個(gè)月18名。

2）公司宣傳彩頁6萬張，各樓層貼2000套，小墻貼、大墻貼各2000張。

3）商店內(nèi)裝飾一家，專賣店樣裝飾10家，門招制作50-100塊。

4）在武漢晨報(bào)、楚天金報(bào)或武漢晚報(bào)上作報(bào)花廣告2*3CM的廣告連續(xù)3個(gè)月（為節(jié)約費(fèi)用一個(gè)月做7期）。及每月三篇新聞報(bào)道。

5）請(qǐng)求公司允許分中心根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制作贈(zèng)品，如水電工工作服200套等。

6）適當(dāng)考慮作5輛公交車身廣告。

3、詳細(xì)工作計(jì)劃與部署

第一階段：

人員：五名公司商務(wù)及36個(gè)促銷小姐

時(shí)間：一個(gè)月

A、前3天5人對(duì)武漢順道街、青風(fēng)路進(jìn)行重新調(diào)查摸底、了解情況。（調(diào)查表見附2）。用5天的時(shí)間對(duì)其它建材市場、主要建材店進(jìn)行摸底了解，讓其了解某產(chǎn)品。

B、第一個(gè)雙休日全體人員全力帶領(lǐng)促銷人員進(jìn)行“天使行動(dòng)”分為兩組，向商家、消費(fèi)者進(jìn)行某產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)。

C、對(duì)了解的重點(diǎn)店進(jìn)行了解回訪、跟蹤、談事宜，及其10家特約經(jīng)銷商（重點(diǎn)跟蹤、扶持），大約需要10天時(shí)間（中間的雙休日全體進(jìn)行促銷活動(dòng)）。

D、為了配合促銷活動(dòng)的開展在武漢晨報(bào)或楚天金報(bào)上做3個(gè)月報(bào)花廣告并每月配3篇新聞報(bào)道。

E、后利用5-10天時(shí)間落實(shí)商事宜，并且落實(shí)4家特約經(jīng)銷商。

第二階段：

人員：三名商務(wù)及18個(gè)促銷小姐（2組）。

時(shí)間：一個(gè)月

A、對(duì)以前做過促銷宣傳的路段進(jìn)行跟進(jìn)式促銷，并加強(qiáng)社區(qū)、新樓盤的宣傳活動(dòng)。

B、利用5-10天時(shí)間抓緊樓層貼的張貼，并且把大小墻貼貼到大街小巷的三輪車上及建材市場中的運(yùn)貨車上，并且把圓珠筆全都系到銀行、郵局（可利用促銷小姐一起做）

C、回訪、維護(hù)已開發(fā)的商及特約經(jīng)銷商，布置其店內(nèi)裝飾，需2人長期跟蹤維護(hù)開發(fā)新的零售店30家。

D、宣傳到位后，可將我們產(chǎn)品進(jìn)駐各大建材超市，搶占各建材超市的顯眼位置，并作好設(shè)置。

E、著手建立固定水電工隊(duì)伍，發(fā)展新的終端出貨渠道。

第三階段：

人員：三名公司商務(wù)及18名促銷小姐（2組）。

時(shí)間：一個(gè)月

A、帶領(lǐng)2隊(duì)雙休日進(jìn)行重復(fù)促銷宣傳，并且利用X展架在小區(qū)宣傳。

B、由于宣傳力度的跟進(jìn)，影響力的加大，怕行政部門將找上門來，為了避免，利用5天時(shí)間，辦事處經(jīng)理一一拜訪技術(shù)監(jiān)督局、市容、城管及各設(shè)計(jì)院等行政單位，避免行政部門對(duì)市場的影響。

C、二人抓緊新零售店的開發(fā)，利用促銷時(shí)間之外，爭取開發(fā)零售店50家。

D、著重拜訪家庭裝飾公司，與其確立良好的關(guān)系。

E、召開重點(diǎn)水電工會(huì)議，確立關(guān)系，加強(qiáng)溝通及水電工利潤（和商一起召開）問題溝通。

F、抓緊分銷渠道的回訪工作，并且重點(diǎn)維護(hù)已作宣傳點(diǎn)的地點(diǎn)，如小墻貼、圓珠筆、樓層貼的保持工作，遭到破壞的抓緊修補(bǔ)。

G、在分銷店及建材市場中抓緊橫幅的懸掛。

十、損益分析：

（一）費(fèi)用預(yù)算（單位：元，時(shí)間：三個(gè)月）

A、 36*30*8=8640元（促銷員工資）

18*30*10=5400元　 18*30*8=4320元（促銷員3個(gè)月費(fèi)用數(shù)目）

36*15=540元（促銷員服裝費(fèi)用）

B、 商及特約經(jīng)銷商、建材超市店內(nèi)裝飾費(fèi)用

1*6000=6000元

10*2000=20000元

5*2000=10000元

C、 建材超市進(jìn)場費(fèi)

5*4000=20000元

D、 武漢晚報(bào)或晨報(bào)的報(bào)花廣告和新聞報(bào)道

7*500*3=10500元

3*700*3=6300元

E:水電工服裝

20*200=4000元

F:門招費(fèi)用：100*8*70=56000元

人員工資：5*1200=6000元

F:其它

2000張墻貼：1000*1.6=1600元　 1000*1.3=1300元

600支圓珠筆：600*0.55=330元

60000張宣傳彩頁：60000*0.18=10800元

2000套樓層貼：2000*2=4000元

行政機(jī)關(guān)各種費(fèi)用：5000元

共計(jì)費(fèi)用開支：180730元

（二）銷售預(yù)計(jì)

第一個(gè)月：30萬元，商進(jìn)貨

第二個(gè)月：15萬元，第二次商回款

第三個(gè)月：10萬元，商第三次回款

注：第一個(gè)月30萬元，回款估計(jì)是這樣的：漢口換一個(gè)商回款20萬元，武昌回款10萬元。

第二個(gè)月由于宣傳活動(dòng)的開展，特約經(jīng)銷商到商店內(nèi)出貨（不少于1萬元/家），漢口回款9萬元武昌回款6萬元。

第三個(gè)月由于特約經(jīng)銷商及商都需出庫存，保守估計(jì)二個(gè)商各出貨5萬元。

以上回款不包括照明，估計(jì)照明可回10-30萬還有如果以上幾步能夠順利的實(shí)現(xiàn)及良好的運(yùn)作，明年整體武漢市場在商務(wù)人員配備3名，廣告宣傳控制在回款15%的前提下，可回款200-300萬。

十一、后記：

市場是沒有捷徑的，而且市場的競爭是殘酷的，產(chǎn)品受到商家的認(rèn)可，工作都不夠才算完成一部分，最終是要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。銷售人員不僅要有獨(dú)擋一面的能力，而且還要有堅(jiān)定的信心和持之以恒的毅力，更為重要的是還要面對(duì)心靈的孤獨(dú)和永恒的任務(wù)。

篇5

關(guān)鍵詞：綠色建筑；生態(tài)建筑；可持續(xù)發(fā)展

一、國內(nèi)綠色建筑發(fā)展存在的問題原因分析

1.缺乏有效的新技術(shù)推廣交流平臺(tái)

在歐美發(fā)達(dá)國家中，由于各項(xiàng)社會(huì)環(huán)境的成熟，綠色建筑也在近幾十年中獲得了極大的發(fā)展。許多國家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在保持低能耗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長。在這樣的大背景下，我的綠色建筑工程也開始了自己的歷史，但由于缺乏相關(guān)的理論研究，使得其在發(fā)展過程中遇到了極大的阻礙和困難，對(duì)于國外的先進(jìn)理念沒有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)與理解。為了實(shí)現(xiàn)我國環(huán)保業(yè)的大發(fā)展，我國的綠色建筑業(yè)應(yīng)當(dāng)加大對(duì)外國相關(guān)理論的研究，投入資金引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)。這樣的舉措，有利于我們在探索綠色建筑的過程中找準(zhǔn)方向，避免出現(xiàn)研究的方向性錯(cuò)誤。

2.缺乏系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系

目前，我國的相關(guān)部門已經(jīng)制定了關(guān)于綠色建筑的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于綠色建筑所要實(shí)現(xiàn)的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)做出了具有法律效益的規(guī)定。盡管有了一個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)可供參考，但在具體的細(xì)節(jié)上，這樣的標(biāo)準(zhǔn)顯然還是不能完成標(biāo)準(zhǔn)的，使得許多并未達(dá)標(biāo)的建筑能夠借機(jī)成為綠色建筑濫竽充數(shù)。比如關(guān)于土地、水源、木材等建材的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)目前仍沒有具體的規(guī)定。更大的問題還在于對(duì)綠色建筑類別的劃定上，目前我國的綠色建筑一般指代的為住宅類的節(jié)能建筑，而在其他建筑類別上，則完全沒有涉及。所以這樣的綠色建筑體系是十分不合理的。

3.缺乏嚴(yán)密的行政監(jiān)管體系

與國外相比，綠色建筑在國內(nèi)更像是民間行為而不像是政府行為，這也決定了綠色建筑在我國的發(fā)展不可能獲得足夠多力量的支持。所以，在今后的發(fā)展中，政府應(yīng)當(dāng)將綠色建筑的發(fā)展納入政府的職能之中，集中力量辦大事。

二、發(fā)展綠色建筑的方法與對(duì)策

1.建立綠色建筑評(píng)估體系

對(duì)于建造綠色建筑，最為重要的是要有一套劃定綠色建筑的建筑標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)才有可能造出環(huán)保的綠色建筑。本質(zhì)上說，其便是綠色建筑評(píng)估體系。評(píng)估體系的建立也有相關(guān)的原則可循，最為重要的便是要明確綠色建筑的涵義以及背后的意義。綠色建筑要到何種程度對(duì)于人才算環(huán)保才算低能耗，有了這樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)，具體的建筑指標(biāo)才有了建立的依據(jù)。綠色建筑評(píng)估體系是綠色建筑的建造標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)也可以為綠色建筑建材市場的行業(yè)規(guī)范的確立提供參考，為生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、施工提供制約，有了制約，綠色建筑才能走上節(jié)能的發(fā)展道路。從以上角度出發(fā)，綠色建筑應(yīng)當(dāng)盡量避免商業(yè)化炒作，應(yīng)當(dāng)盡量還原其原來的價(jià)值。而這所有的一切都需要借助綠色建筑評(píng)估體系的建立發(fā)展與不斷完善。

2.加強(qiáng)綠色建材技術(shù)的研發(fā)工作

綠色建筑屬于高技術(shù)領(lǐng)域下的產(chǎn)物，而組成綠色建筑的綠色建筑自然也有著極高的科技含量，從某種角度來說，綠色建材所達(dá)到的技術(shù)水準(zhǔn)決定了最終的綠色建筑所處的技術(shù)水準(zhǔn)，對(duì)于綠色建筑節(jié)能減排能力的發(fā)揮也起著決定性的作用。但按照目前我國的綠色建筑行業(yè)發(fā)展水準(zhǔn)，我國許多的綠色技術(shù)仍處在研發(fā)階段，整體技術(shù)水準(zhǔn)與國外仍有極大的差距。加上我國的綠色建筑多訴諸于民間，但科研的巨大投入使得民間機(jī)構(gòu)力不從心，因此政府訴諸于綠色建筑產(chǎn)業(yè)，將其作為基本的行政職能是綠色建筑今后發(fā)展的必由之路。政府能夠調(diào)動(dòng)極大的社會(huì)資源，將資源投入到科研研究中，只有在資源上保證綠色建材的研發(fā)，綠色建材的革命性進(jìn)步才有可能，除了政府的投資，政府還可以建立一種風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，招商引資，這對(duì)之后綠色建筑的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)不無好處。當(dāng)綠色建材技術(shù)卓有成效之時(shí)，政府便有著手建立相關(guān)的保護(hù)技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的制度，其中以專利技術(shù)保護(hù)為主要代表，先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)入市場，對(duì)于市場政府也應(yīng)當(dāng)加以調(diào)控，保證整個(gè)市場的健康透明，從而使得技術(shù)通過市場將利用率擴(kuò)大到最大。當(dāng)所有制度建立完成完善之后，科研人員的研究成果才有了保障，科研人員也會(huì)有更大的積極性投入到接下來的研究中。而且政府對(duì)于綠色建材市場的建設(shè)與保護(hù)可以保證科研人員的研究成果盡快進(jìn)入市場轉(zhuǎn)化為革命性的生產(chǎn)力。這也是另一個(gè)意義層面上的綠色工程，是為綠色建材搭建的“環(huán)保通道”，其在本質(zhì)上推動(dòng)了我國綠色建筑業(yè)的發(fā)展，加快了其技術(shù)革新的步伐，也加快了技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力的速度。發(fā)展綠色技術(shù)不僅在自身要建立起一個(gè)有效的機(jī)制，對(duì)于外部，更要放眼世界，密切關(guān)注世界上的綠色建筑技術(shù)的發(fā)展情況，建立一個(gè)有效的信息搜集機(jī)構(gòu)搜集各地不斷更新的綠色建筑技術(shù)信息為己所用，只有這樣，我國的綠色技術(shù)才能在與國外的相關(guān)綠色技術(shù)的交流中真正的實(shí)現(xiàn)突破。對(duì)于先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)可以減少技術(shù)研發(fā)的時(shí)間，而且可以與自身技術(shù)相結(jié)合研發(fā)出新的技術(shù)來。

三、結(jié)論

從以上分析可以得出，綠色建筑行業(yè)是我國環(huán)保業(yè)的重要組成部分之一，也是社會(huì)未來主要發(fā)展方向的體現(xiàn)，綠色建筑的成功可以體現(xiàn)出一個(gè)國家的社會(huì)發(fā)展程度，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，更為重要的是，其也是我國人民生活水品的重要體現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

【1】同繼鋒　趙平　馬眷榮　顧真安：《我國綠色建筑研究與評(píng)價(jià)》《中國建筑科技》2003(3)：1～8

篇6

大家好！

承蒙大家對(duì)我的支持與厚愛，選舉我為公司貿(mào)易部經(jīng)理。首先在這里我要對(duì)大家表示感謝，感謝大家對(duì)我的信任，我將會(huì)用最好的工作態(tài)度來幫助公司發(fā)展下去。在我不長的工作時(shí)間里，我的工作能力在公司得到了巨大的提高，我也感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)。現(xiàn)在我也不能說什么，只能用嘴努力和工作和最好的工作業(yè)績回報(bào)大家對(duì)我的信任。我將認(rèn)真履行職責(zé)，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，切實(shí)做好本部門工作，努力讓自己的工作與總公司同步協(xié)調(diào)發(fā)展。在今后的工作中我將會(huì)做到：

1、加大招商引資力度，開辟新的國內(nèi)外貿(mào)易市場。公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，更多更好地吸收外資；加快電子政務(wù)和電子商務(wù)建設(shè)，大力推廣電子商務(wù)、網(wǎng)上招商等新型貿(mào)易和招商方式；利用俄羅斯市場和國內(nèi)市場發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，開辟俄羅斯裝飾建材市場、農(nóng)產(chǎn)品市場等，向俄羅斯出口各類產(chǎn)品。綜合運(yùn)用貿(mào)易、投資、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、等多種方式，全面發(fā)展與俄羅斯多邊、雙邊和區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，使公司的貿(mào)易逐步發(fā)展壯大。同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)是核心問題，為了規(guī)避公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，主要措施是雙方實(shí)施零風(fēng)險(xiǎn)，與合作伙伴共同分析項(xiàng)目的可行性，可行的投資環(huán)境分析、投資預(yù)算、回報(bào)分析，保證民主決策的正確性，將風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避為零。

2、儲(chǔ)備發(fā)展后勁。公司將要大量進(jìn)口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿(mào)易部應(yīng)首當(dāng)其沖，組織人員協(xié)助公司管理拆船工作。根據(jù)今年的拆船經(jīng)驗(yàn)，在廢船進(jìn)口前，做好市場調(diào)查，把握市場價(jià)格。在拆船中嚴(yán)格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營運(yùn)體系；發(fā)揮目前的客戶網(wǎng)絡(luò)，合理定價(jià)，擴(kuò)大效益。在拆船中嚴(yán)格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)觸伸，儲(chǔ)備發(fā)展后勁。

3、全面協(xié)調(diào)，規(guī)范服務(wù)。協(xié)調(diào)、管理掌握各貿(mào)易公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢，調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)日常運(yùn)行，規(guī)范經(jīng)營活動(dòng)，為各個(gè)貿(mào)易公司提供在哈爾濱的全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實(shí)施最佳運(yùn)行方案，最優(yōu)資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，打開地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費(fèi)，節(jié)約運(yùn)行成本。

4、加強(qiáng)貿(mào)易信息管理建設(shè)。信息是貿(mào)易是否盈利的關(guān)鍵，做到充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息管理交流平臺(tái)、外代的公司網(wǎng)絡(luò)搜集各方面的信息，尤其是貿(mào)易方面的信息，對(duì)其進(jìn)行整理、匯集和分析，及時(shí)掌握國家進(jìn)出口貿(mào)易政策、市場動(dòng)態(tài)、價(jià)格變化、商業(yè)信息等，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的重大問題，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議和意見，做出正確的信息決策。

5、優(yōu)化資金運(yùn)營。資金是貿(mào)易的血脈，在貿(mào)易工作中充分利用資金，加速周轉(zhuǎn)，確保資金安全運(yùn)營是非常重要的，要加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，預(yù)防損失，創(chuàng)造資金的最大價(jià)值。

6、加強(qiáng)整體協(xié)作發(fā)展。增進(jìn)各貿(mào)易分公司整體互補(bǔ)合作，做到互相交流，攜手合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，共同發(fā)展。以市場為中心，以擴(kuò)銷為目的，建立緊密的互助合作關(guān)系；共建信息通暢、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、服務(wù)完善的經(jīng)營貿(mào)易體系；互通信息、共商對(duì)策，做到質(zhì)量與價(jià)格相符，優(yōu)惠與誠信統(tǒng)一，承諾與兌現(xiàn)一致，開拓市場與規(guī)范市場并舉，建立和諧、高效、文明的整體合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司共同發(fā)展。

篇7

一、關(guān)于財(cái)稅工作

1、高度重視，居安思危，堅(jiān)定完成全年任務(wù)的決心和信心。政府工作在很大程度上必須有堅(jiān)強(qiáng)的財(cái)稅體制支撐。政府公共管理和社會(huì)服務(wù)職能能否有效發(fā)揮，取決于財(cái)政收入的多少，取決于財(cái)稅部門職能作用發(fā)揮的好壞。通過對(duì)前段我縣財(cái)稅形勢的分析，下一步國稅方面減收因素明顯，但也有增收因素，要多想辦法挖潛增收；地稅方面情況好一些。我們應(yīng)該看到我縣的財(cái)政屬吃飯型財(cái)政。財(cái)政收入主要用于公教人員工資和機(jī)關(guān)事業(yè)單位運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)展各項(xiàng)事業(yè)資金占可用財(cái)力的比重較小。財(cái)政體制要進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道，應(yīng)有三分之一以上的可用資金用于發(fā)展各項(xiàng)事業(yè)。今年我縣的可用財(cái)力雖有一定的增長，但鋼鐵等重點(diǎn)行業(yè)的減收因素較多，財(cái)政增支因素也很多，財(cái)政形勢非常嚴(yán)峻。因此，必須堅(jiān)定信心和決心，確保完成全年任務(wù)。

2、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，樹立新的理財(cái)理念。一要樹立“大財(cái)政”觀。稅收征管要做到“三個(gè)并重”。一是預(yù)算內(nèi)資金、預(yù)算外資金并重，在加強(qiáng)預(yù)算內(nèi)資金征管的同時(shí)，注重對(duì)預(yù)算外資金的征管，提高財(cái)政收入的保障能力；二是稅源內(nèi)資金、稅源外資金并重，擴(kuò)大稅收征管范圍；三是大稅源、小稅源并重，既抱“西瓜”又撿“芝麻”，切實(shí)做到應(yīng)收盡收。二要樹立公共財(cái)政觀。財(cái)政支出要體現(xiàn)全民共享，最大限度地為群眾提供更多的公共產(chǎn)品。財(cái)政支出要體現(xiàn)“四個(gè)傾斜”。一是向科教文衛(wèi)等社會(huì)事業(yè)傾斜。隨著可用財(cái)力的不斷增長，要加大對(duì)社會(huì)事業(yè)的資金投入，保障社會(huì)事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。二是向城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)傾斜。近年來，我縣城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施有較大改觀，但建設(shè)等級(jí)比較低，這與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和群眾愿望還不相適應(yīng)。三是向新農(nóng)村建設(shè)傾斜。市委、市政府提出要把新唐山建成科學(xué)發(fā)展示范區(qū)、建成人民群眾的幸福之都。就我縣來講，不僅要把縣城建設(shè)好，還要努力提高農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的檔次，改善農(nóng)民群眾的生活。四是向社會(huì)保障體系建設(shè)傾斜。重點(diǎn)要向醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)以及其他社會(huì)保障、社會(huì)救助、社會(huì)幫扶體系建設(shè)傾斜。三要樹立財(cái)政效益觀。樹立從經(jīng)濟(jì)到財(cái)政的觀念，搞好政策扶持，努力培植稅源。要進(jìn)一步解放思想，加大對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的支持力度，要舍得投入，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，吸引更多項(xiàng)目入駐。四要樹立財(cái)政信用觀。僅靠財(cái)政資金很難支撐公共事業(yè)的投入需求。財(cái)政部門要抓緊組建城市投資公司，建設(shè)多渠道融資平臺(tái)。城市建設(shè)要根據(jù)我縣財(cái)力，通過貸款、融資等多種形式籌集資金，適度負(fù)債經(jīng)營，為城市建設(shè)提供財(cái)力保障。

3、分清三方面責(zé)任，強(qiáng)化財(cái)稅征管。一要強(qiáng)化財(cái)稅部門的征收主體責(zé)任，切實(shí)做到精細(xì)管理，搞好挖潛增收。二要強(qiáng)化各鎮(zhèn)的協(xié)稅責(zé)任，確保各鎮(zhèn)與財(cái)稅部門做到思想統(tǒng)一、行動(dòng)同步。三要強(qiáng)化納稅戶主動(dòng)納稅責(zé)任，一方面，要面向廣大納稅人搞好各項(xiàng)稅收的宣傳和服務(wù)，增強(qiáng)自主納稅意識(shí)；另一方面，要搞好稽查工作，加大打擊力度，對(duì)偷稅漏稅行為依法處理，營造良好的稅收環(huán)境。

4、圍繞重點(diǎn)行業(yè)，開展專項(xiàng)治理。國稅、地稅、財(cái)政、國土等部門，要針對(duì)建筑、房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸以及土地征用等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域，開展稅費(fèi)專項(xiàng)治理，查補(bǔ)稅收漏洞，確保應(yīng)收盡收。

5、采取有效措施，建立高效征管機(jī)制。一要完善鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政體制，學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，研究制定稅收分成機(jī)制，調(diào)動(dòng)各鎮(zhèn)上項(xiàng)目、增稅收的積極性。二要建立部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，開展稅收征管聯(lián)合執(zhí)法，提高征管效力。

6、強(qiáng)化預(yù)算約束，確保收支平衡。今年縣財(cái)政的預(yù)算報(bào)告已經(jīng)縣人代會(huì)通過，必須確保財(cái)政收支平衡。一方面，要確保各項(xiàng)財(cái)政收入應(yīng)收盡收；另一方面，要確保財(cái)政支出資金按計(jì)劃支出。

二、關(guān)于工商工作

1、認(rèn)真做好鋼鍬原產(chǎn)地品牌注冊。這是為我縣鋼鍬產(chǎn)業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)的工作。商標(biāo)缺乏競爭力，即使有再多的品牌，知名度也不會(huì)高。最近，中央電視臺(tái)在抗震救災(zāi)報(bào)道中，幾次涉及我縣鋼鍬，這對(duì)提高*鋼鍬的知名度有很好的影響。趙勇書記對(duì)我縣的鋼鍬產(chǎn)業(yè)也有很高評(píng)價(jià)，指出了“小鋼鍬，大市場”的發(fā)展思路。我們要以品牌注冊為契機(jī)，采取多種方式，加大宣傳力度，進(jìn)一步提高我縣鋼鍬產(chǎn)業(yè)的知名度?？h政府辦要協(xié)調(diào)工商部門把鋼鍬原產(chǎn)地品牌注冊工作列入今年的工作重點(diǎn)，抓緊組織落實(shí)。要結(jié)合宋道口鎮(zhèn)，在京沈高速沿線樹立一個(gè)宣傳*鋼鍬產(chǎn)業(yè)的廣告牌。不要小瞧這種宣傳方式，實(shí)際上它比報(bào)紙、電視的宣傳效果還要好。所需資金可以采取鋼鍬協(xié)會(huì)出一點(diǎn)，縣財(cái)政補(bǔ)一點(diǎn)的辦法解決。

2、為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一個(gè)很有發(fā)展前景的企業(yè)，有時(shí)可能因?yàn)槟稠?xiàng)注冊、變更手續(xù)的問題影響了發(fā)展。在這方面，工商部門一定要充分發(fā)揮職能，開動(dòng)腦筋，多想辦法，切實(shí)為企業(yè)搞好服務(wù)。

三、關(guān)于商務(wù)工作

1、加大招商引資力度。目前，我縣大項(xiàng)目少，立縣項(xiàng)目少，后續(xù)項(xiàng)目少。項(xiàng)目建設(shè)對(duì)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，對(duì)財(cái)政收入增長起著重要的支撐作用。下一步，我縣要喊響“開放興縣”的口號(hào)，下大力度，廣泛招商引資。要形成“以項(xiàng)目論英雄”的氛圍，把開放工作、項(xiàng)目工作成績作為對(duì)各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門考核評(píng)價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)，下大力度改變目前大項(xiàng)目偏少的現(xiàn)狀。商務(wù)局作為開放工作的主管部門，要切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任，研究相應(yīng)措施，加快招商引資步伐。

2、做好企業(yè)改制工作。要抓緊摸清商務(wù)系統(tǒng)改制不徹底單位的詳細(xì)情況，盡快拿出改制方案，盡早完成改制任務(wù)。

四、關(guān)于市場建設(shè)

1、抓好姚王莊果菜批發(fā)市場建設(shè)。前幾天到姚王莊果菜批發(fā)市場調(diào)研，看到市場交易非常火爆，市場潛力很大，但市場規(guī)模偏小。政府辦要協(xié)調(diào)規(guī)劃、市場管理等部門和相關(guān)鎮(zhèn)，搞好市場的長遠(yuǎn)總體規(guī)劃。市場的規(guī)模不能局限于現(xiàn)在的100畝，地下管網(wǎng)等配套設(shè)施要統(tǒng)籌考慮。市場征地涉及到臨縣土地問題，要采取靈活的辦法解決，使市場充分發(fā)揮作用。市場規(guī)劃檔次一定要高，規(guī)劃一步到位，建設(shè)可根據(jù)實(shí)際分步實(shí)施，避免重復(fù)投資。

2、抓好二貿(mào)市場建設(shè)管理。新二貿(mào)市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)比較高，市場內(nèi)設(shè)有電梯等設(shè)備，在全省來說都比較先進(jìn)。但市場建設(shè)得再好，如果缺少好的管理也不行。市場開業(yè)后，工商、市場建設(shè)等部門要提高管理水平，確保二貿(mào)市場高效運(yùn)行。

3、抓緊謀劃專業(yè)市場建設(shè)。目前，我縣需要有一個(gè)集中的服務(wù)全縣的建材市場。有關(guān)部門要抓緊謀劃、選址，盡快制定建設(shè)方案，爭取早日建成，滿足建材交易需求。

篇8

一、關(guān)于財(cái)稅工作

1、高度重視，居安思危，堅(jiān)定完成全年任務(wù)的決心和信心。政府工作在很大程度上必須有堅(jiān)強(qiáng)的財(cái)稅體制支撐。政府公共管理和社會(huì)服務(wù)職能能否有效發(fā)揮，取決于財(cái)政收入的多少，取決于財(cái)稅部門職能作用發(fā)揮的好壞。通過對(duì)前段我縣財(cái)稅形勢的分析，下一步國稅方面減收因素明顯，但也有增收因素，要多想辦法挖潛增收；地稅方面情況好一些。我們應(yīng)該看到我縣的財(cái)政屬吃飯型財(cái)政。財(cái)政收入主要用于公教人員工資和機(jī)關(guān)事業(yè)單位運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)展各項(xiàng)事業(yè)資金占可用財(cái)力的比重較小。財(cái)政體制要進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道，應(yīng)有三分之一以上的可用資金用于發(fā)展各項(xiàng)事業(yè)。今年我縣的可用財(cái)力雖有一定的增長，但鋼鐵等重點(diǎn)行業(yè)的減收因素較多，財(cái)政增支因素也很多，財(cái)政形勢非常嚴(yán)峻。因此，必須堅(jiān)定信心和決心，確保完成全年任務(wù)。

2、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，樹立新的理財(cái)理念。一要樹立“大財(cái)政”觀。稅收征管要做到“三個(gè)并重”。一是預(yù)算內(nèi)資金、預(yù)算外資金并重，在加強(qiáng)預(yù)算內(nèi)資金征管的同時(shí)，注重對(duì)預(yù)算外資金的征管，提高財(cái)政收入的保障能力；二是稅源內(nèi)資金、稅源外資金并重，擴(kuò)大稅收征管范圍；三是大稅源、小稅源并重，既抱“西瓜”又撿“芝麻”，切實(shí)做到應(yīng)收盡收。二要樹立公共財(cái)政觀。財(cái)政支出要體現(xiàn)全民共享，最大限度地為群眾提供更多的公共產(chǎn)品。財(cái)政支出要體現(xiàn)“四個(gè)傾斜”。一是向科教文衛(wèi)等社會(huì)事業(yè)傾斜。隨著可用財(cái)力的不斷增長，要加大對(duì)社會(huì)事業(yè)的資金投入，保障社會(huì)事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。二是向城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)傾斜。近年來，我縣城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施有較大改觀，但建設(shè)等級(jí)比較低，這與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和群眾愿望還不相適應(yīng)。三是向新農(nóng)村建設(shè)傾斜。市委、市政府提出要把新唐山建成科學(xué)發(fā)展示范區(qū)、建成人民群眾的幸福之都。就我縣來講，不僅要把縣城建設(shè)好，還要努力提高農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的檔次，改善農(nóng)民群眾的生活。四是向社會(huì)保障體系建設(shè)傾斜。重點(diǎn)要向醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)以及其他社會(huì)保障、社會(huì)救助、社會(huì)幫扶體系建設(shè)傾斜。三要樹立財(cái)政效益觀。樹立從經(jīng)濟(jì)到財(cái)政的觀念，搞好政策扶持，努力培植稅源。要進(jìn)一步解放思想，加大對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的支持力度，要舍得投入，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，吸引更多項(xiàng)目入駐。四要樹立財(cái)政信用觀。僅靠財(cái)政資金很難支撐公共事業(yè)的投入需求。財(cái)政部門要抓緊組建城市投資公司，建設(shè)多渠道融資平臺(tái)。城市建設(shè)要根據(jù)我縣財(cái)力，通過貸款、融資等多種形式籌集資金，適度負(fù)債經(jīng)營，為城市建設(shè)提供財(cái)力保障。

3、分清三方面責(zé)任，強(qiáng)化財(cái)稅征管。一要強(qiáng)化財(cái)稅部門的征收主體責(zé)任，切實(shí)做到精細(xì)管理，搞好挖潛增收。二要強(qiáng)化各鎮(zhèn)的協(xié)稅責(zé)任，確保各鎮(zhèn)與財(cái)稅部門做到思想統(tǒng)一、行動(dòng)同步。三要強(qiáng)化納稅戶主動(dòng)納稅責(zé)任，一方面，要面向廣大納稅人搞好各項(xiàng)稅收的宣傳和服務(wù)，增強(qiáng)自主納稅意識(shí)；另一方面，要搞好稽查工作，加大打擊力度，對(duì)偷稅漏稅行為依法處理，營造良好的稅收環(huán)境。

4、圍繞重點(diǎn)行業(yè)，開展專項(xiàng)治理。國稅、地稅、財(cái)政、國土等部門，要針對(duì)建筑、房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸以及土地征用等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域，開展稅費(fèi)專項(xiàng)治理，查補(bǔ)稅收漏洞，確保應(yīng)收盡收。

5、采取有效措施，建立高效征管機(jī)制。一要完善鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政體制，學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，研究制定稅收分成機(jī)制，調(diào)動(dòng)各鎮(zhèn)上項(xiàng)目、增稅收的積極性。二要建立部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，開展稅收征管聯(lián)合執(zhí)法，提高征管效力。

6、強(qiáng)化預(yù)算約束，確保收支平衡。今年縣財(cái)政的預(yù)算報(bào)告已經(jīng)縣人代會(huì)通過，必須確保財(cái)政收支平衡。一方面，要確保各項(xiàng)財(cái)政收入應(yīng)收盡收；另一方面，要確保財(cái)政支出資金按計(jì)劃支出。

二、關(guān)于工商工作

1、認(rèn)真做好鋼鍬原產(chǎn)地品牌注冊。這是為我縣鋼鍬產(chǎn)業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)的工作。商標(biāo)缺乏競爭力，即使有再多的品牌，知名度也不會(huì)高。最近，中央電視臺(tái)在抗震救災(zāi)報(bào)道中，幾次涉及我縣鋼鍬，這對(duì)提高*鋼鍬的知名度有很好的影響。趙勇書記對(duì)我縣的鋼鍬產(chǎn)業(yè)也有很高評(píng)價(jià)，指出了“小鋼鍬，大市場”的發(fā)展思路。我們要以品牌注冊為契機(jī)，采取多種方式，加大宣傳力度，進(jìn)一步提高我縣鋼鍬產(chǎn)業(yè)的知名度。縣政府辦要協(xié)調(diào)工商部門把鋼鍬原產(chǎn)地品牌注冊工作列入今年的工作重點(diǎn)，抓緊組織落實(shí)。要結(jié)合宋道口鎮(zhèn)，在京沈高速沿線樹立一個(gè)宣傳*鋼鍬產(chǎn)業(yè)的廣告牌。不要小瞧這種宣傳方式，實(shí)際上它比報(bào)紙、電視的宣傳效果還要好。所需資金可以采取鋼鍬協(xié)會(huì)出一點(diǎn)，縣財(cái)政補(bǔ)一點(diǎn)的辦法解決。

2、為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一個(gè)很有發(fā)展前景的企業(yè)，有時(shí)可能因?yàn)槟稠?xiàng)注冊、變更手續(xù)的問題影響了發(fā)展。在這方面，工商部門一定要充分發(fā)揮職能，開動(dòng)腦筋，多想辦法，切實(shí)為企業(yè)搞好服務(wù)。

三、關(guān)于商務(wù)工作

1、加大招商引資力度。目前，我縣大項(xiàng)目少，立縣項(xiàng)目少，后續(xù)項(xiàng)目少。項(xiàng)目建設(shè)對(duì)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，對(duì)財(cái)政收入增長起著重要的支撐作用。下一步，我縣要喊響“開放興縣”的口號(hào)，下大力度，廣泛招商引資。要形成“以項(xiàng)目論英雄”的氛圍，把開放工作、項(xiàng)目工作成績作為對(duì)各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門考核評(píng)價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)，下大力度改變目前大項(xiàng)目偏少的現(xiàn)狀。商務(wù)局作為開放工作的主管部門，要切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任，研究相應(yīng)措施，加快招商引資步伐。

2、做好企業(yè)改制工作。要抓緊摸清商務(wù)系統(tǒng)改制不徹底單位的詳細(xì)情況，盡快拿出改制方案，盡早完成改制任務(wù)。

四、關(guān)于市場建設(shè)

1、抓好姚王莊果菜批發(fā)市場建設(shè)。前幾天到姚王莊果菜批發(fā)市場調(diào)研，看到市場交易非?；鸨?，市場潛力很大，但市場規(guī)模偏小。政府辦要協(xié)調(diào)規(guī)劃、市場管理等部門和相關(guān)鎮(zhèn)，搞好市場的長遠(yuǎn)總體規(guī)劃。市場的規(guī)模不能局限于現(xiàn)在的100畝，地下管網(wǎng)等配套設(shè)施要統(tǒng)籌考慮。市場征地涉及到臨縣土地問題，要采取靈活的辦法解決，使市場充分發(fā)揮作用。市場規(guī)劃檔次一定要高，規(guī)劃一步到位，建設(shè)可根據(jù)實(shí)際分步實(shí)施，避免重復(fù)投資。

2、抓好二貿(mào)市場建設(shè)管理。新二貿(mào)市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)比較高，市場內(nèi)設(shè)有電梯等設(shè)備，在全省來說都比較先進(jìn)。但市場建設(shè)得再好，如果缺少好的管理也不行。市場開業(yè)后，工商、市場建設(shè)等部門要提高管理水平，確保二貿(mào)市場高效運(yùn)行。

3、抓緊謀劃專業(yè)市場建設(shè)。目前，我縣需要有一個(gè)集中的服務(wù)全縣的建材市場。有關(guān)部門要抓緊謀劃、選址，盡快制定建設(shè)方案，爭取早日建成，滿足建材交易需求。