時間：2022-08-01 20:59:53
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇明年工作展望，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
趙：在新的一年里，讓我們微笑多一點，
齊：與人合作大氣一點
鄭：解決問題的方法再多一點
孫：個人的心態(tài)再平和一點
趙：人格的魅力再高尚一點
齊：各項工作再創(chuàng)新一點
朱：那我們?nèi)〉玫某煽儗⒉粫且稽c點！
鄭
：回首過去我們熱情洋溢，展望未來我們斗志昂揚，
趙：讓我們在新的一年里張開騰飛的翅膀，向著更高的目標(biāo)飛翔，
齊：美好的夜晚總讓人陶醉
孫：美好的時光總是那樣短暫
朱：讓我們共同期盼明年的再次相聚
幾乎沒有哪個經(jīng)濟學(xué)家敢斬釘截鐵地斷言，2012年不會再出現(xiàn)一場全球經(jīng)濟的衰退。主流觀點認為，當(dāng)前世界經(jīng)濟的前景明顯比初秋時黯淡了許多。歐元區(qū)危機進一步惡化，目前已席卷意大利和西班牙，并來到了法國門前。其他發(fā)達經(jīng)濟體復(fù)蘇疲弱依舊，而新興市場也開始感受到經(jīng)濟放緩的壓力。
各國的政策制定者們憂心忡忡。國際貨幣基金組織(IMF)總裁克里斯蒂娜.拉加德曾在今年9月份幾次三番地警告稱，世界經(jīng)濟已進入一個“危險階段”。3個月后，她在巴西接受記者采訪時表示，那些威脅正在逐漸變成現(xiàn)實，“全球經(jīng)濟前景將更加糟糕，有些方面甚至比當(dāng)初預(yù)想的還要糟糕很多” 。
在發(fā)達經(jīng)濟體對2012年越來越預(yù)期為“又一個失望之年”時，全球經(jīng)濟引擎隨之轉(zhuǎn)向新興經(jīng)濟體。然而，即便像是金磚四國和迷霧四國，這些新興經(jīng)濟體也不同程度地存在著許多問題。英國《金融時報》報道稱，當(dāng)全世界的目光投向中國時，中國感受到了全球其它地區(qū)的經(jīng)濟放緩，與此同時，中國政府開始擔(dān)心它們能否有能力在未來保持中國經(jīng)濟的快速增長。
日本投資銀行野村證券的數(shù)據(jù)表明，2011年，中國貢獻了全球40%的經(jīng)濟增長。該公司首席經(jīng)濟學(xué)家保羅.謝爾德表示：“難怪我們?nèi)绱藫?dān)心中國經(jīng)濟出現(xiàn)硬著陸的風(fēng)險?！?/p>
《福布斯》在預(yù)測2012年世界經(jīng)濟五大“黑天鵝”事件中，也將“中國GDP增速低于8.5%”排在首位。做出這樣的預(yù)測主要是基于中國的制造業(yè)在11月份呈現(xiàn)放緩態(tài)勢，官方公布的采購經(jīng)理人指數(shù)由10月份的 50.4降至49。該指數(shù)超過50意味著這個部門在發(fā)展，而低于50就表明該部門在收縮。一些經(jīng)濟學(xué)家認為，中國最近下調(diào)存款準備金率或許意味著對經(jīng)濟減速感到擔(dān)憂。而籠罩在歐洲的債務(wù)危機是造成這一減速的主要原因。中國的經(jīng)濟增長大部分來自于它的制造業(yè)部門，當(dāng)制造業(yè)發(fā)展放慢，經(jīng)濟也會隨之減速。
“如果你認為2008年的情況已經(jīng)很壞，那么在即將到來的2012年，系好安全帶吧。世界可能不會毀滅，但你的錢包將會縮水?！苯?jīng)濟學(xué)家謝國忠發(fā)出這樣的忠告。他認為，明年可能是近20年來形勢最不穩(wěn)定的一年。從美國開始的金融危機，如今正肆虐在歐洲，明年可能將一些相對穩(wěn)定的主要新興經(jīng)濟體拖下水。自2008年以來，世界經(jīng)濟的大部分發(fā)展只是海市蜃樓，建基于西方國家不可持續(xù)的政府支持和新興經(jīng)濟體的泡沫。明年，這兩種支持因素都會消失，海市蜃樓將會徹底破滅。
當(dāng)前，全球經(jīng)濟陰云密布，到處充滿了風(fēng)險。發(fā)達經(jīng)濟體要從2008至2009年的危機中恢復(fù)，還有很長的路要走；新興經(jīng)濟體能在多大程度上實現(xiàn)自我持續(xù)型的增長，也存在諸多不確定性。世界經(jīng)濟在2010年的強勁復(fù)蘇之后，2011年的表現(xiàn)令人大失所望。至于明年能否撥云見日，誰也不能確定，至少從目前情況來看，前景不容樂觀。
中國經(jīng)濟，這個冬天會很冷？
歲末年初，猶如完成一場期末大考，各家機構(gòu)紛紛撰文對明年的全球經(jīng)濟走勢進行預(yù)測。
德意志銀行全球研究主管大衛(wèi)?傅克斯?藍多研報指出，中美經(jīng)濟增長沖抵歐洲衰退拖累，預(yù)期全球經(jīng)濟明年續(xù)增3.5%。中國經(jīng)濟不會硬著陸，2012年下半年增速約達9%；上調(diào)美國明年經(jīng)濟增速至2.3%，歐洲經(jīng)濟增速則降至0.4%。預(yù)計歐債危機將于明年出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點。當(dāng)前，歐元區(qū)存在的風(fēng)險和挑戰(zhàn)關(guān)鍵在于意大利。此外，法國也會在2012年成為公眾關(guān)注的焦點，一方面由于大選臨近，二方面公眾對其能否保持AAA評級持懷疑態(tài)度。美國經(jīng)濟在經(jīng)歷了今年上半年出人意料的疲軟表現(xiàn)后，年底開始緩慢復(fù)蘇，各項經(jīng)濟數(shù)據(jù)均有明顯改善，特別是消費水平表現(xiàn)出驚人的恢復(fù)能力。談到中國，藍多盡管認為市場夸大了中國在房地產(chǎn)、銀行和中小企業(yè)領(lǐng)域所包含的風(fēng)險，但今年四季度中國經(jīng)濟增速預(yù)計會降至7%。
高盛在對明后兩年的經(jīng)濟展望報告中指出，預(yù)計2012年全球GDP增幅將放緩至3.4%，低于市場預(yù)期。歐元區(qū)將陷入衰退，但歐債危機不會蔓延至美國，明年美國的經(jīng)濟增速甚至有望加快。對于成長型經(jīng)濟體，即金磚四國和迷霧四國，高盛預(yù)計2012年這些地區(qū)的經(jīng)濟增長步伐也將放緩，除巴西外，其他幾國的經(jīng)濟增幅都將低于預(yù)期。中國的經(jīng)濟增速保守估計約為8%，即可稱之為軟著陸的水平。報告稱，全球經(jīng)濟將在2012年上半年觸底后反彈，因此，2013年的經(jīng)濟形勢較為樂觀，GDP漲幅將達到4.1%。高盛認為，未來兩年全球金融市場將經(jīng)歷更加劇烈的波動。預(yù)計明年一季度全球股市面臨下滑風(fēng)險，然而一旦出現(xiàn)任何經(jīng)濟增長好于預(yù)期的跡象時就會快速反彈。
渣打銀行大中華區(qū)研究主管王志浩日前也表示，已將2012年中國實際GDP增長預(yù)測由10%下調(diào)至8.5%，并進一步預(yù)測2013年中國的GDP增長也將為8.5%。
招商銀行在2012年中國經(jīng)濟及債市展望報告中，少見地用了“黑云壓城”、“山雨欲來”等詞匯描述明年的國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢。報告顯示，2012年的國際市場可謂“黑云壓城城欲摧”，歐債危機將在明年上半年進一步惡化，意大利會是焦點戰(zhàn)役。美國經(jīng)濟表現(xiàn)雖然好于預(yù)期，但預(yù)計明年也將受到波及。招行分析，日元可能會成為明年非美貨幣中為數(shù)不多的堅挺貨幣之一。報告用“山雨欲來風(fēng)滿樓”形容2012年的中國經(jīng)濟，預(yù)計經(jīng)濟增速將延續(xù)放緩趨勢，內(nèi)需所受沖擊遠遠小于外需，但類似2009年大規(guī)模的投資恐難以重啟，未來中國經(jīng)濟軟著陸的可能性較大。明年通脹前高后低，通脹下行趨勢基本已能確定。
目前，各家機構(gòu)對于中國2012年經(jīng)濟發(fā)展走勢的看法存在分歧。GDP增速以8%為分界點，絕大部分國內(nèi)機構(gòu)及部分國外機構(gòu)認為，明年中國GDP增速將為8%到9%；其它一些機構(gòu)則相對悲觀，認為明年中國GDP增速將低于8%。
美國太平洋投資公司PIMCO在最新的經(jīng)濟展望報告中稱，當(dāng)前的歐債危機以及中國經(jīng)濟增速放緩或?qū)⒁种?012年全球經(jīng)濟增長。中國明年的經(jīng)濟增速可能會放緩至7%左右，這將導(dǎo)致明年的全球經(jīng)濟增速在1%至1.5%之間，低于2011年2.5%的預(yù)期增幅。
日本野村證券中國區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)家張智威也表示，從今年年底到明年的第一、二季度，中國的GDP增速將放緩，維持在7.5%左右，直到下半年才會回升至8%?！皬母鱾€方面而言，我們都明顯感覺到，中國經(jīng)濟這個冬天會很冷”。
然而，即便是做出低于8%的GDP增速判斷，絕大部分機構(gòu)都不認為中國經(jīng)濟明年會實現(xiàn)“硬著陸”。
GDP增長，是否會在明年“失速”？
12月27日，中國社會科學(xué)院世界經(jīng)濟與政治研究所2012年《世界經(jīng)濟黃皮書》，預(yù)計2011年中國GDP增速約在9%至9.3%之間，2012年的經(jīng)濟增速將略有下降，維持在8.5%至9%的可能性較大。對于這樣的預(yù)測，不少機構(gòu)和專家質(zhì)疑是否過于樂觀。
中國政府連續(xù)7年將經(jīng)濟增速目標(biāo)確定為8%左右，基于明年經(jīng)濟形勢不夠樂觀，有觀點認為，2012年中國經(jīng)濟增長的目標(biāo)可能調(diào)低為7.4%至7.8%之間?；ㄆ旒瘓F在其的2012年度展望報告中指出，中國政府可能會將明年的經(jīng)濟增長目標(biāo)定為7.5%。中金公司也在新年展望報告中表示，“預(yù)計2012年的中國經(jīng)濟增長目標(biāo)可能略微下調(diào)，比如7.5%?！比欢?，他們同時表示，外界無須擔(dān)憂中國經(jīng)濟是否“失速”，實際上，中國政府在“十二五”規(guī)劃中明確的GDP年均增速為7％。
按照慣例，每年中國經(jīng)濟的增長目標(biāo)會在當(dāng)年3月份舉行的全國兩會上通過政府工作報告。2005年至2011年，中國GDP的預(yù)期增長目標(biāo)均為“8%左右”，而此前的2004年則為“7％左右”。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2006年至2010年，中國經(jīng)濟增速分別為12.7%、14.2%、9.6%、9.2%和10.3%。2011年，在內(nèi)外因素作用下，中國經(jīng)濟增速已從一季度的9.7%回落至三季度的9.1%，預(yù)計全年經(jīng)濟增長速度略高于9%。
“中國經(jīng)濟增速的適度回落，其實是我們所期望的，但要防止經(jīng)濟增速回落過快?！眹倚畔⒅行慕?jīng)濟預(yù)測部副主任祝寶良表示。
對于明年的物價水平，部分專家表示，2012年的CPI預(yù)計將低于今年，至少明年上半年CPI會呈現(xiàn)下降趨勢。明年下半年，由于發(fā)達經(jīng)濟體央行貨幣寬松政策情形不明朗，因此物價走勢難以判斷，在這種情況下，預(yù)估明年CPI漲幅控制目標(biāo)會在4%左右。
得益于中國政府一系列抑制通脹的政策舉措，11月份的CPI同比漲幅回落至4.2%。而今年政府工作報告中確定的年度物價漲幅控制目標(biāo)為4%左右?；诖?，各相關(guān)機構(gòu)普遍預(yù)測中國2012年通脹控制目標(biāo)在4%以內(nèi)，其中，瑞銀證券、中金公司、工銀瑞信基金預(yù)測為3.5%，招商證券和德意志銀行對明年中國CPI漲幅預(yù)測較低，分別為2.7%和2.8%。
悲觀情緒蔓延，“中國崩盤論”再起
目前，對于在國際經(jīng)濟形勢低迷和國內(nèi)持續(xù)宏觀調(diào)控雙重影響下的中國市場，一種悲觀的情緒正在蔓延。這種對中國經(jīng)濟未來發(fā)展不看好的態(tài)度，不斷升級演變，就誕生了“中國危機論”、“中國崩盤論”等。
一時間，各路學(xué)者甚至名嘴紛紛加入這支大軍，其中，一個重量級的“中國崩潰論”者是成功預(yù)測了美國次貸危機的“末日博士”魯比尼。他看空中國的理由是，“中國內(nèi)部到處充斥著在實物資本、基礎(chǔ)設(shè)施和不動產(chǎn)方面的過量投資……那些光鮮靚麗卻旅客寥寥的機場和高速列車，通往偏僻之地的高速公路，數(shù)千座高大的中央與地方政府建筑，空無一人的新城區(qū)，以及被迫關(guān)閉以避免引發(fā)全球價格下跌的嶄新鋁冶煉廠。”他認為，沿著這條投資導(dǎo)向的道路走下去，已經(jīng)暴露出來的制造業(yè)、房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)能飽和現(xiàn)象進一步惡化，并在固定資產(chǎn)投資增長無法繼續(xù)擴大的情況下加劇未來的經(jīng)濟放緩。魯比尼預(yù)言，“中國經(jīng)濟大概會在2013年后遭遇一場‘硬著陸’”。此外，一些西方投資界人士甚至認為，中國正在卷入一場經(jīng)濟風(fēng)暴，中國經(jīng)濟的泡沫一旦破裂，情況將比迪拜糟糕1000倍。
對此，部分中國學(xué)者同樣表現(xiàn)出十分悲觀的態(tài)度。他們認為，2012年中國經(jīng)濟將進入十年的最低點。隨著人口紅利、出口紅利及樓市紅利作為中國經(jīng)濟增長三大動力的逐漸消退，中國經(jīng)濟將進入“增長的黃昏”。預(yù)計2011年GDP增速為9%，2012年降至8%，2013年繼續(xù)下行至7%甚至更低，未來中國經(jīng)濟衰退將難以避免。多年來，中國把大量資源投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，表面上看取得了“光榮的GDP”，實際上付出了沉重的代價。中國經(jīng)濟增長模式的缺陷已越來越明顯。
充溢希望的2010年就隨同著新年伊始即將的臨近。2010年就快結(jié)束，不知不覺中。回首2010年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵?，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：
一、主要工作是與區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計院(電氣室)建立友好關(guān)系，關(guān)系維護我公司負責(zé)對外關(guān)系的建立與維護。為各個項目發(fā)明良好的市場氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來做好項目?，F(xiàn)在這個社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的!任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進行，市場的關(guān)系維護是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。為了打通關(guān)系，近半年里，設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴密的訪問計劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在好不容易見著了關(guān)鍵負責(zé)人，卻又被告之他已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，很難接受我新產(chǎn)品。不得拿著資料，反復(fù)地詳細地向他講解我產(chǎn)品，告訴他產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。
售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，價格更合理。人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的不聞不問。甚至有的很直接地下逐客令。無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的面前語，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，慢慢接受了產(chǎn)品，初步同意如有新項目或者換老化的設(shè)備可以與我合作。經(jīng)過我不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順利建立了友好前期關(guān)系?，F(xiàn)正進一步維護中。同期進行著與各大設(shè)計院，化工企業(yè)、寶塔項目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力推銷網(wǎng)做好了前期鋪墊.
二、取得了寶塔寧東重整項目。明年的二甲醚是重大焦點項目;聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進中(2與煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系，突出成果(1順利和英力特公司建立了友好關(guān)系。明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。3西夏電廠的2乘20萬機組的業(yè)務(wù)項目，現(xiàn)已順利開工在建;4美利紙業(yè)二期項目也順利開工在建。5靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我廠品。
一、關(guān)系維護我在公司負責(zé)對外關(guān)系的建立與維護，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計院(電氣室)建立友好關(guān)系，為各個項目創(chuàng)造良好的市場氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來做好項目。現(xiàn)在這個社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的!任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進行，市場的關(guān)系維護是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴密的拜訪計劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見著了關(guān)鍵負責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。我不得拿著資料，反復(fù)地詳細地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。
價格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順利建立了友好前期關(guān)系?，F(xiàn)正進一步維護中。同期進行著與各大設(shè)計院，化工企業(yè)、寶塔項目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊.
二、突出成績(1)、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項目。明年的二甲醚是重大焦點項目;聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進中(2)、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。(3)、西夏電廠的2乘20萬機組的業(yè)務(wù)項目，現(xiàn)已順利開工在建;(4)、美利紙業(yè)二期項目也順利開工在建。(5)、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。
三、工作體會在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點,為了工作的順利進行,我通常要在下班后查看更多客戶信息。通過努力的學(xué)習(xí)和工作，市場能力和關(guān)系維護都取得了進一步提高。但俗話說：“活到老,學(xué)到老”,我一直在各方面嚴格要求自己,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
一、關(guān)系維護我在公司負責(zé)對外關(guān)系的建立與維護，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計院(電氣室)建立友好關(guān)系，為各個項目創(chuàng)造良好的市場氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來做好項目?，F(xiàn)在這個社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的!任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進行，市場的關(guān)系維護是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴密的拜訪計劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見著了關(guān)鍵負責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。我不得拿著資料，反復(fù)地詳細地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。
價格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順利建立了友好前期關(guān)系?，F(xiàn)正進一步維護中。同期進行著與各大設(shè)計院，化工企業(yè)、寶塔項目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊.
二、突出成績(1)、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項目。明年的二甲醚是重大焦點項目;聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進中(2)、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。(3)、西夏電廠的2乘20萬機組的業(yè)務(wù)項目，現(xiàn)已順利開工在建;(4)、美利紙業(yè)二期項目也順利開工在建。(5)、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。
三、工作體會在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點,為了工作的順利進行,我通常要在下班后查看更多客戶信息。通過努力的學(xué)習(xí)和工作，市場能力和關(guān)系維護都取得了進一步提高。但俗話說：“活到老,學(xué)到老”,我一直在各方面嚴格要求自己,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
一、關(guān)系維護
我在公司負責(zé)對外關(guān)系的建立與維護，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個項目創(chuàng)造良好的市場氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來做好項目。現(xiàn)在這個社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進行，市場的關(guān)系維護是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴密的拜訪計劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不容易見著了關(guān)鍵負責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。
我不得拿著資料，反復(fù)地詳細地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。
無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順利建立了友好前期關(guān)系?，F(xiàn)正進一步維護中。同期進行著與各大設(shè)計院，化工企業(yè)、寶塔項目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊。
二、突出成績
（1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項目。
明年的二甲醚是重大焦點項目；
聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進中
（2）、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。
（3）、西夏電廠的2乘20萬機組的業(yè)務(wù)項目，現(xiàn)已順利開工在建；
（4）、美利紙業(yè)二期項目也順利開工在建。
（5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。
三、工作體會
在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點,為了工作的順利進行,我通常要在下班后查看更多客戶信息。通過努力的學(xué)習(xí)和工作，市場能力和關(guān)系維護都取得了進一步提高。但俗話說：“活到老,學(xué)到老”,我一直在各方面嚴格要求自己,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進行重學(xué)習(xí),加深認識。使之更加系統(tǒng)化,從而融會貫通,業(yè)務(wù)水準提到了一個新的起跑線?，F(xiàn)在基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。
回想一年來的工作,之所以能夠取得一些成績,得益于單位干部職工之間團結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和先進單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。
(一)規(guī)定銷售制度
1、銷售人員需建立日、周、月銷售目標(biāo)，確定目標(biāo)，達到目標(biāo)。定期做好工作計劃及工作總結(jié)。2、銷售人員應(yīng)熟悉公司產(chǎn)品的特征，能夠隨時解答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格等問題。報價要統(tǒng)一清楚，不可在同一客戶面前，報出兩種價格。3、訂單上的客戶信息要認真填寫，并做好電腦訂單輸入統(tǒng)計工作，以便查詢和追溯。4、銷售人員應(yīng)對客戶反饋回來的產(chǎn)品質(zhì)量、客戶使用滿意度等信息及時記錄并整理匯報給相關(guān)部門和人員。5、銷售人員需每月在規(guī)定的時間內(nèi)催收月結(jié)貨款，不是月結(jié)單位的應(yīng)及時回收貨款，以保證公司資金的順暢周轉(zhuǎn)。每天接單的現(xiàn)金需及時交由財務(wù)部門，不可私自帶在身上或帶回家。6、同事之間應(yīng)相互幫助，相互關(guān)心，不可有成績搶功勞，遇困難推卸責(zé)任；在工作范圍內(nèi)，要服從公司安排，聽從管理人員的安排，按照上級分配的任務(wù)不折不扣地完成。
(二)規(guī)定銷售政策
公司力爭創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，給銷售人員一個公平待遇，以期實現(xiàn)公司制定的年度目標(biāo)，并使每位員工都充分享受到良好的效益，給予銷售人員一個適當(dāng)?shù)恼攮h(huán)境。
(三)對銷售人員進行考核
1、每月評分一次。未完成基本任務(wù)人員不參與提成發(fā)放。2、公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分。3、銷售人員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調(diào)職”的依據(jù)。
(四)明年銷售的目標(biāo)
初步設(shè)想銷售業(yè)績2015年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
智能自動化領(lǐng)域倍受青睞，智能穿戴、智能電氣、機器人、LED逆勢走強。據(jù)媒體報道，互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌2014年將重點拓展機器人行業(yè)，中國2016年將成為世界最大的機器人市場，受國內(nèi)外利好消息驅(qū)動，承接上周末智能機器人概念股板塊的強勢漲停，以三豐智能、智云股份為龍頭的智能機器人概念股繼續(xù)強勢上漲。另據(jù)報道，美國國會通過白熾燈禁令，旨在推廣緊湊型節(jié)能燈、LED節(jié)能燈，以長方照明、利達光電、鴻利光電、乾照光電為代表的LED照明成為市場的佼佼者。此外，以漫步者、北京君正為代表的智能穿戴概念股，成為智能穿戴概念股的新王者；以九洲電氣、啟源裝備、中科電氣、天順風(fēng)能為代表的智能電氣概念股表現(xiàn)靚麗。
重組題材獨領(lǐng)，生物制藥成避風(fēng)港灣。年底將至，資產(chǎn)重組少了往年的ST豪賭之風(fēng)，但公告整合重組的復(fù)牌股票依舊是市場的寵兒，翠微股份、北京旅游無疑成為市場最強音。翠微股份因收購2家北京百貨資產(chǎn)，定增價格溢價七成，連續(xù)3漲停；北京旅游耗資1.5億元收購光影瑞星100%股權(quán)，全面進軍影視文化產(chǎn)業(yè)，連續(xù)3漲停。生物醫(yī)藥股票作為防御性能極佳的投資品種，在下跌市中彰顯英雄本色。上海萊士從年初的不足14元一路飆升至年底的53元附近，目前處于主升浪的加速階段，堪稱生物醫(yī)藥的大牛風(fēng)范。此外，以貴州百靈、東北制藥、萊茵生物、鑫富藥業(yè)、漢森制藥為代表的生物制藥概念股，為弱市行情增添了一道絢麗的風(fēng)采。
展望后市大盤，60季度線的2155點的爭奪將成收官之戰(zhàn)的焦點，2155點的得失，將決定明年一季度的市場方向。對于短期的大勢預(yù)判，筆者認為，始自12月4日2260點的第一波調(diào)整，在2050點附近進入尾聲階段，本周末、下周初的冬至日前后，將進入為期5-7日的小反彈周期，預(yù)測反彈目標(biāo)在2190附近，而后繼續(xù)向下調(diào)整，調(diào)整目標(biāo)在2030附近。