時間：2022-04-05 00:08:10
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇發(fā)傳單招生宣傳方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
時光荏苒，日月如梭，一年的工作即將圓滿結(jié)束。本學(xué)年在學(xué)校校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在主管楊校長和李主任的關(guān)心幫助下，在相關(guān)部門老師的大力支持和配合下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、在思想上
熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排， 盡心盡力，盡職盡責(zé)做好本職工作，積極主動的做好每一項工作。
二、具體工作
1、下大力氣，虛心學(xué)習(xí)，利用微信制作宣傳片，宣傳學(xué)校及招生工作，先后制作了20個微信宣傳片，取到較好的宣傳效果。
2、認真寫好上報新聞報道，上報學(xué)校網(wǎng)站6篇報道，市教育局網(wǎng)站2篇報道，有力的將學(xué)校工作宣傳出去。
3、和校長、主管校長、李主任深入初中學(xué)校進行招生宣傳，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中學(xué)、三家子中學(xué)、郭家店一中、孟家?guī)X中學(xué)、孤家子中學(xué)等近二十所學(xué)校；同時到十家堡集市、市內(nèi)各中考考點、伊通中考考點的地方進行發(fā)招生簡章進行招生宣傳；既當(dāng)司機又當(dāng)攝像人員，做到盡心盡力。宣傳效果十分明顯。
4、做好職教宣傳周相關(guān)工作。我們招生辦全體人員到英雄廣場發(fā)傳單進行招生宣傳，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報當(dāng)天活動開展情況的文字材料及活動照片，共五天，最后對宣傳周開展情況進行文字總結(jié)并上報，及時有效地讓市教育局了解和掌握了學(xué)?；顒娱_展情況。
5、利用一切可以利用的關(guān)系千方百計招生，找親戚、朋友、同學(xué)，找生源，宣傳介紹學(xué)校，同時利用微信等進行招生宣傳，每次接受家長和學(xué)生咨詢，都熱情、耐心、全方位地的去解答，細致介紹學(xué)?；驹O(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、學(xué)生住宿情況和專業(yè)設(shè)置，展示了學(xué)校的形象，幫助家長選擇適合孩子自身學(xué)習(xí)發(fā)展的專業(yè)；打電話給適合上職校的初三學(xué)生家長，介紹宣傳學(xué)校，動員選擇職教中心上學(xué)升學(xué)或?qū)W習(xí)技能。收到較好效果，在主管校長和李主任關(guān)心幫助下終于完成12個招生指標(biāo)任務(wù)。
6、任行政黨支部三支部書記，在時間很緊張情況下擠出時間完成黨務(wù)工作，收繳黨費，記錄臺賬等工作。
7、認真做好全民終身學(xué)習(xí)活動周相關(guān)工作，制定方案，拍攝圖片，懸掛宣傳條幅、微信宣傳、活動總結(jié)；最終學(xué)校獲得全民終身學(xué)習(xí)活動周先進學(xué)校，3人獲得活動先進個人。
8、做好迎接省督導(dǎo)分管校長分配的任務(wù)，準(zhǔn)備迎檢的相關(guān)文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作辦學(xué)辦法》、部分專業(yè)《學(xué)生實習(xí)計劃》《人才培養(yǎng)方案》《學(xué)生實習(xí)管理制度》等20余個材料，最終按計劃全部完成。
9、學(xué)校派出參加“中國四平科技之光”開幕式演出活動，壓力非常大，四十多歲的人，從沒跳過舞蹈，利用5天時間學(xué)會，每天晚上都排練到半夜10多點鐘，整個團體不怕苦，不怕累，齊心協(xié)力，克服重重困難，終于出色完成演出任務(wù)。
10、由于學(xué)籍管理老師請假，為了不影響學(xué)生建籍，在規(guī)定時間內(nèi)把學(xué)生數(shù)據(jù)錄入到全國中等職業(yè)學(xué)校學(xué)籍管理系統(tǒng)，在時間緊迫的情況下，通過電話和學(xué)籍老師學(xué)習(xí)，加上自己不辭辛苦，刻苦鉆研，邊做邊學(xué)，邊嘗試邊思考，終于在規(guī)定時間內(nèi)，國網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學(xué)生的數(shù)據(jù)錄入，保證了學(xué)生的正常建籍。
11 、和楊峰校長監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況，多次到學(xué)生寢室樓，辦公樓、實習(xí)車間等地方檢查，保證安裝質(zhì)量和施工順利進行。
12、當(dāng)好學(xué)校臨時司機，學(xué)校專職司機跑不過來時，每次學(xué)校辦公室找到我讓我出車是都能從學(xué)校大局出發(fā)，欣然接受任務(wù)，無論去農(nóng)大、職大、教育局、財政局、基建辦等地方，我都嚴守交通規(guī)則，做到開開心心出發(fā)，平平安安返校。
13、認真完成學(xué)校安排的其他任務(wù)，不講條件，不計代價，按時觀看“迎五一曁四平工匠頒獎晚會”、“航空飛鏢文藝晚會”等，并幾次作為安檢員進行安檢服務(wù)。
14、根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作安排，12月14日暫時兼管舍務(wù)工作，由于孩子小上學(xué)、放學(xué)、各種補習(xí)班、特長班需要接送，妻子孕期反應(yīng)強烈，經(jīng)常嘔吐，導(dǎo)致營養(yǎng)跟不上身體虛弱，需要靜養(yǎng)多休息，幾乎不能做什么家務(wù)，家里買菜做飯、洗衣、刷碗、擦地、輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)都要由我來做，身心疲憊，但我克服重重困難，努力堅持，對待這個領(lǐng)導(dǎo)信任而賦予的陌生新工作領(lǐng)域，我積極工作，認真負責(zé)，和徐校長及舍務(wù)老師學(xué)生會成員查寢，檢查督促學(xué)生起床、打掃衛(wèi)生；收繳管制刀具，收到甩棍1把，長硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寢看學(xué)生歸寢情況，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅持到到8點多一切正常時，在歸心似箭地往家里趕。
三、存在問題
由于是兩校合并，到職教中心時間短，對學(xué)校詳細情況、所開設(shè)專業(yè)、各專業(yè)開設(shè)課程、升學(xué)對口院校、各專業(yè)就業(yè)方向、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹。
四、今后努力方向
為了能更好的宣傳學(xué)校，完成招生工作，以后要積極加強學(xué)習(xí)，對學(xué)校整體全面認識了解，更好地掌握招生的知識和業(yè)務(wù)，更好的完成招生和其他各項任務(wù)。
總之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識和工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。回想整個招生工作是辛酸的，做了大量的宣傳工作，打了不知多少個電話，起早貪黑外出招生、進班宣傳，但往往收效甚微，可我并不氣餒，以鍥而不舍的精神不斷努力著，終于有所回報和收獲。
1
一、 活動背景：
過去的一學(xué)年，是××大學(xué)演講與辯論協(xié)會剛剛起步的一年，也是協(xié)會不斷發(fā)展壯大的一年。協(xié)會在校團委、學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，其發(fā)展已成相當(dāng)規(guī)模，協(xié)會機制體制也不斷建立健全。協(xié)會在過去的一年也成功主辦和協(xié)辦多項活動。展望新的學(xué)年，協(xié)會將以推出品牌活動為目的，為把協(xié)會建設(shè)成××大學(xué)優(yōu)秀社團乃至湖北省高校優(yōu)秀社團而努力奮斗!
二、活動目的：
社團一年一度的招新是關(guān)乎其興衰的重要活動，是使社團可持續(xù)發(fā)展和不斷壯大的“源泉”，同時它也影響著全校的社團文化氛圍。因此，為了協(xié)會的發(fā)展與壯大，武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會將在校學(xué)生會社團部(社團聯(lián)合會)的管理指導(dǎo)與安排下進行全校性的社團招新。
三、活動時間與地點：
時間：20xx年10月17、18日
地點：××大學(xué)南湖校區(qū)與升升公寓區(qū)(具體時間與地點將遵照武漢理工大學(xué)學(xué)生會社團部的安排)。
四、招新對象:
××大學(xué)在校本科生(主要為南湖校區(qū)及升升公寓區(qū)的大一新生)
五、活動細則：
前期準(zhǔn)備：
1、 協(xié)會宣傳展板兩個(展板內(nèi)容見附件1)
2、 招新宣傳單一式五百份(宣傳單內(nèi)容見附件2)
3、 招新成員登記表格一式六份(有社團部提供)
4、 協(xié)會招干表格一式兩百份(可以招新是直接發(fā)給會員)
5、 簽名筆兩支
6、 招新需要用的帳篷、桌椅(由社團部提供)
7、 筆記本電腦一部，主要用于招新是放映經(jīng)典演講或辯論賽，讓同學(xué)直接了解演講與辯論的藝術(shù)。
前期宣傳
1、 協(xié)會將派四個人于10月16日晚上在南湖寢室發(fā)傳單宣傳，以便讓同學(xué)們更直接更全面了解我們協(xié)會。
2、 協(xié)會將派人在南湖以及升升的可宣傳地方進行宣傳單的張貼。南湖主要包括宿舍樓下面幾食堂下面，升升待定。
期間工作
協(xié)會招新期間，主要是按照社團部規(guī)定進行。屆時，協(xié)會將安排大量內(nèi)部人員進行現(xiàn)場對同學(xué)指導(dǎo)及宣傳。因此，招新期間，協(xié)會會長、副會長、部長如無特殊情況必須到場工作。如有特殊情況，需向會長請假方可離開。會長請假需征得大家同意。招新期間，中飯自己解決。
后期工作：
每天招新結(jié)束，各負責(zé)人必須留下來清理現(xiàn)場以及歸還相應(yīng)物品,并且保管好協(xié)會的資料及財產(chǎn)。
六、經(jīng)費預(yù)算(待定)
展板 2*
宣傳單 500*
招干表格 200*
簽名筆 2*
簡介：本部門在有人提出舉辦活動的時候策劃活動方案，負責(zé)整個活動的流程安排，或者在有意向與其他協(xié)會社團舉行聯(lián)誼的時候?qū)ν饴?lián)系。
總計
七、主辦單位： 武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會
附件1(展板內(nèi)容)
一、××大學(xué)演講與辯論協(xié)會簡介
××大學(xué)演講與辯論協(xié)會是在武漢理工大學(xué)校團委和學(xué)生會社團部(社團聯(lián)合會)的領(lǐng)導(dǎo)和直接管理下，由數(shù)十位十分熱愛演講與辯論以及對口才、公關(guān)、交際有濃厚興趣的在校生自發(fā)組織、具有學(xué)術(shù)性質(zhì)的并在《武漢理工大學(xué)學(xué)生社團聯(lián)合會章程》及協(xié)會章程內(nèi)展開活動的學(xué)生社團組織。
金秋九月，我們迎來了一個新的開始，新的學(xué)年，新的學(xué)期——還有即將到來的新的 面孔。而這些新面孔的到來無論是對學(xué)院來說還是對我們協(xié)會來說無疑都是一件令人無比 高興的大事。這些新生擁有飽滿的熱情和滿腹的理想，充滿朝氣!給我們的協(xié)會乃至整個 學(xué)院帶來更多富有創(chuàng)意，富有內(nèi)涵的想法。正是基于這個原因，我們要在迎接新生的同時 努力發(fā)掘可造之材，盡可能多且富有質(zhì)量地招收新干事，為協(xié)會補充新鮮血液，為協(xié)會的 發(fā)展壯大補充新的生力軍! 招新時間：10 月中旬 地點：一飯門前籃球場 對象：12 級全體新生 具體流程：
××大學(xué)演講與辯論協(xié)會成立于20xx年9月，是一個年輕而富有朝氣的新興社團.武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會本著“豐富校園文化生活，全心全意為會員服務(wù)，努力提高會員的演講、辯論等口才能力”為宗旨，堅持貫徹落實“一切為了會員，為了一切會員，為了會員的一切”的辦事原則，積極努力為會員及同學(xué)提供超越自我、提高自我口才的鍛煉平臺，為提高理工大人的演講與辯論能力而不斷努力!
二、××大學(xué)大學(xué)演講與辯論協(xié)會活動簡介
××大學(xué)演講與辯論協(xié)會自成立以來一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動，積極培養(yǎng)提高廣大協(xié)會會員的演講與辯論水平，鍛煉和提高會員的口才及交際能力，為更好的適應(yīng)社會打下堅實的基礎(chǔ)。
協(xié)會經(jīng)常邀請有資深經(jīng)驗的教授、專家開展講座或者邀請大三大四有經(jīng)驗的學(xué)長學(xué)姐與會員進行交流，以及經(jīng)常在校園內(nèi)播放經(jīng)典演講與辯論比賽錄像等活動提高會員的演講與辯論技巧! 協(xié)會每周將對內(nèi)部成員及會員開展小型的提高口才活動，比如針對性的開展演講(如自由演講、即興演講、英語演講等)與辯論活動，讓會員的口才在實踐中得到提高。協(xié)會每學(xué)期將會舉辦一兩次大型活動提高會員的興致以及檢驗會員平時訓(xùn)練成果。
總之，演講與辯論協(xié)會將竭盡能力為你提供鍛煉自我平臺，讓你的口才在不知不覺中得到提供!
附件2(宣傳單內(nèi)容)
校演講與辯論協(xié)會招新啦
朋友，你有過上臺發(fā)言時吞吞吐吐的尷尬嗎?有過面試時不知所措時的緊張嗎?你想像李詠那樣在臺上聲情并茂滔滔不絕嗎?你想像馬丁·路德·金那樣在眾人面前揮灑自如侃侃而談嗎?朋友，在21世紀這個是人才未必有口才、有口才必定是人才的社會里，你一定想過如何提高自己的口才吧!
那么，現(xiàn)在機會終于來了!不要猶豫，加入到我們的隊伍中來!
招新預(yù)算：宣傳單、海報、展板100元、值班干部中餐30元;其余的音響、視頻播放器等設(shè)備均由贊助商提供。
武漢理工大學(xué)演講與辯論協(xié)會自成立以來一直致力于舉辦各類以演講和辯論為主題的比賽與活動，積極培養(yǎng)廣大協(xié)會會員對演講、辯論的興趣，鍛煉和提高會員的口才及交際能力，為更好的適應(yīng)社會打下堅實的基礎(chǔ)。協(xié)會還經(jīng)常邀請有資深經(jīng)驗的教授、專家開展講座以及經(jīng)常在校園內(nèi)播放經(jīng)典演講與辯論比賽錄像等活動提高會員的演講與辯論技巧!
加入我們，我們將為你提供一個全新的平臺讓你鍛煉自我、提高自我的口才。
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一、納新背景：為了傳承法學(xué)院演講與辯論協(xié)會的優(yōu)良傳統(tǒng)，普及辯論知識，培養(yǎng)下一屆新的演講辯論精英，法學(xué)院演講辯論協(xié)會(一下簡稱辯協(xié))定于xx年10月10日進行納新活動。
二、納新主要對象：沈陽師范大學(xué)法學(xué)院xx屆全體新生
三、納新人數(shù)：···人
四、納新時間： xx年 10月10日
五、納新進程： 納新前通過10屆各班的負責(zé)人對本次納新進行宣傳。納新前一天召開09級全體會議，分配納新當(dāng)天的工作，明確責(zé)任。納新后一周內(nèi)公布納新結(jié)果。
六、納新方式：
1、納新前一星期，各班上報納新報名人員名單。
在此階段中，我們將通過總結(jié)此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協(xié)會發(fā)展中的經(jīng)驗總結(jié)。增強協(xié)會的工作統(tǒng)籌能力和協(xié)會的總體工作能力。
2、將報名人隨機分組，安排好納新當(dāng)天的辯論題目。
3、納新當(dāng)天以模擬辯論的形式，四人為一組，現(xiàn)場提前十分鐘拿到辯題。
4、模擬辯論流程為：每人闡述自己的觀點一分鐘，每組自由辯論四分鐘。
5、每組結(jié)束，評為進行簡單的點評，對辯論的方法做初步的指導(dǎo)。
6、評分為投票制，共五位評為。
7、確定人員。
七、納新要求：
1、要求納新人員為法學(xué)院10級在籍新生。
2、要求對辯論有一定了解，并有高昂的熱情。
3、有吃苦耐勞、熱愛思考等素質(zhì)。
4、具有出色的語言表達能力和思辨能力。
5、要求有較為標(biāo)準(zhǔn)的普通話基礎(chǔ)。
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一、活動目的：為社團注入新鮮血液，擴大辯論社團的影響力，同時發(fā)掘一批有天分的辯論者，為辯論愛好者提供一個交流的平臺。
二、活動時間：xx年10月11日
三、活動地點：明德廣場
四、活動內(nèi)容：招收新一屆辯論社團新會員，面向12新生招收辯論愛好者。
五、活動細則：
1、前期宣傳
(1)傳單宣傳
時間：9.22-10.10
地點：10級新生寢室
內(nèi)容：“歡迎加入辯論社團大家庭”
(2)海報宣傳
時間：9.22-10.10
地點：12新生寢室
內(nèi)容：辯論社團簡介
20xx年9月
(3)傳單和現(xiàn)場咨詢
時間：10.10(招新開始)
地點：主干道
內(nèi)容：發(fā)傳單，由組織部和辦公室負責(zé)，重點在主干道進行宣傳。
2、現(xiàn)場招新
(1)場地由校社團部提供，另外由會長聯(lián)系借凳子桌子。協(xié)會再準(zhǔn)備一些桌子、凳子及太陽傘，用于展示海報，激發(fā)同學(xué)們的興趣，并以展板和傳單的形式辯論社團。
(2)由社團部負責(zé)收取會費。
(3)現(xiàn)場咨詢由協(xié)會會干輪流值班。
(4)招新結(jié)束后由協(xié)會會干收拾場地。
由于大一新生對學(xué)校不熟悉，新生報道有一定的困難，可以在新生報道的那兩天，設(shè)一個專點為新生解答。中校區(qū)一個，地點臨時決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時，宣傳電子商務(wù)協(xié)會。
(5)對整個活動進行總結(jié)。
六、活動經(jīng)費及預(yù)算：
宣傳單：200元
海報：50元
三聯(lián)發(fā)票、圓珠筆：30元
招生宣傳是提升學(xué)校生源質(zhì)量乃至學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要工作。下面小編給大家整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計劃書優(yōu)秀參考范本，但愿對你有借鑒作用!
培訓(xùn)學(xué)校招生計劃優(yōu)秀參考范文1一、招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。
對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
具體目標(biāo)：細細的進攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的中，目的是你怎樣才能找到20%找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有的名單
(3)對現(xiàn)有進行分類
(4)經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
經(jīng)過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟狀況)
培訓(xùn)學(xué)校招生計劃優(yōu)秀參考范文2一、活動背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
二、活動目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。
經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報會
六、活動資料：
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個人案例;
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進行預(yù)約;
4、與老學(xué)員及家長進行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個全面的認識;
5、對已經(jīng)入小學(xué)。
初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進行簡單詢問(不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
(二)實施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;
4、由各負責(zé)教師進行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進校后與進校前的區(qū)別、學(xué)生近況;
6、由學(xué)生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
培訓(xùn)學(xué)校招生計劃優(yōu)秀參考范文3一、我校今年招生工作的總體形勢
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點的進取性。
2、學(xué)院招生辦公室負責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。
考生填報志愿期間，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負責(zé)在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿。
四、工作紀律
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀律，維護學(xué)校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
培訓(xùn)學(xué)校招生計劃優(yōu)秀參考范文4一、招生人員
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進行設(shè)點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日——8月15日進行設(shè)點招生。
設(shè)點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動)。
(三)招生對象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機構(gòu)的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進的。
6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。
如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓(xùn)學(xué)校招生計劃優(yōu)秀參考范文5學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學(xué)員能夠帶來N名新學(xué)員報名。活動目的：
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進招生?；顒又黝}：
優(yōu)科100好伙伴!活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、
榨汁機、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行：一、
活動準(zhǔn)備
(一)人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
組織員工召開工作會議，強調(diào)活動的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)
針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進取性，更好的完成招生目標(biāo)。二、
活動宣傳
(一)宣傳材料的運用
(二)獎品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介
在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報
名交年費的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是___!”
【鼓掌】“下頭就請___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
A、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
B、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
摘 要：采用專家訪談法、實地考察法、文獻資料法等研究方法，分析吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地在經(jīng)營方式、制度模式以及政府扶持等方面的現(xiàn)狀和不足，提出相應(yīng)的解決方案，借以完善吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的經(jīng)營和管理模式，從而推動吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：拉丁舞；培訓(xùn)基地；經(jīng)營與管理
1.吉首市各拉丁舞培訓(xùn)基地的基本情況
1.1各培訓(xùn)基地的成立時間、區(qū)位分布
吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地主要分布在吉首市火車站、市中心、吉首大學(xué)附近、乾州廣場等商業(yè)中心和交通便利的地段。
1.2各培訓(xùn)基地所開設(shè)班級情況、人數(shù)規(guī)模
吉首市拉丁舞各培訓(xùn)基地班級設(shè)置大多分初級班、中級班、高級班、表演班等。各培訓(xùn)基地除名人拉丁舞小明星培訓(xùn)中心開設(shè)有成人班以外，其他基地的招生對象都是青少年，主要根據(jù)招生對象的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)進行分班。
1.3各培訓(xùn)基地場地及設(shè)施情況
據(jù)調(diào)查吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的規(guī)模有大有小，訓(xùn)練所使用的場地有租賃的，也有基地私有的。在所調(diào)查的培訓(xùn)基地中有4家是租賃場地，3家為基地私有場地，培訓(xùn)基地的場地面積基本為70～200平方米間。不管是租賃場地或是私有場地，場地面積、音響設(shè)施等基本可以滿足平常訓(xùn)練。但在寒暑假期間生源好的培訓(xùn)基地學(xué)員猛增，便會出現(xiàn)擁擠現(xiàn)象。如紅藝少兒拉丁舞培訓(xùn)中心暑假學(xué)生爆滿，每個學(xué)員的單人使用面積小，直接影響了訓(xùn)練的效果。
2.吉首市各拉丁舞培訓(xùn)基地的經(jīng)營和管理現(xiàn)狀
2.1各培訓(xùn)基地的制度規(guī)范
調(diào)查管理人得知，吉首市各培訓(xùn)基地均制定有相關(guān)的工作制度，但實際上，在各基地有明確的規(guī)章制度并將其實施的為數(shù)不多，制度實施也不完善。
2.2各培訓(xùn)基地的經(jīng)營環(huán)境
從外部環(huán)境來講，吉首市各基地均處在商業(yè)中心及交通便利等人口密集地區(qū)，還有些坐落在學(xué)校附近。一方面是看中學(xué)校的生源，利于宣傳和招生，另一方面也方便學(xué)生參加訓(xùn)練。雖然吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地發(fā)展迅速，但各基地比較分散，均勻地分布在市內(nèi)幾個繁華地段，減少了一定的競爭力，有利于各基地之間良性競爭。
2.3各培訓(xùn)基地的經(jīng)營時間和收費標(biāo)準(zhǔn)
就所調(diào)查的7所培訓(xùn)基地，全天和周末都營業(yè)的只有1家，其他的均是周末營業(yè)。營業(yè)時間主要是根據(jù)學(xué)員的空余時間，周末或是寒暑假期。從目前的開放時間來說基本上可以滿足消費者需要。
目前培訓(xùn)基地的收入來源主要是收取培訓(xùn)費用，經(jīng)營的形式單一。在收費價格上各基地差不多，約460元每期或是1000元一年，單次課在10-20元之間。有的培訓(xùn)基地在培訓(xùn)的同時，增加了拉丁舞服裝和拉丁舞鞋的經(jīng)營活動，但這部分收入來源并不是很大，有些家長更愿意自己購買。
2.4各培訓(xùn)基地的教師體系
據(jù)調(diào)查，吉首市各基地的教師大多數(shù)為體育院校拉丁舞專業(yè)畢業(yè)學(xué)生或在校學(xué)生，只有少部分教師擁有專業(yè)技術(shù)資格證書。除陽光少兒藝術(shù)團有兩名教師以外，其他基地均只有一名教師。大多數(shù)基地沒有要求自己的教師參與進修，特別是聘請在校大學(xué)生為舞蹈教師的基地，教師經(jīng)常更換，每個教師的教法不一致，無法保證學(xué)員學(xué)習(xí)的技術(shù)的正確性。
2.5各培訓(xùn)基地的教學(xué)組織
據(jù)調(diào)查，各基地拉丁舞培訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的制定都是由拉丁教師承擔(dān)，沒有專門的教學(xué)內(nèi)容制定方案以及教學(xué)評價方法，許多教師都是即興上課，沒有學(xué)期教學(xué)計劃，上課之前更沒有編寫教案，這嚴重影響了訓(xùn)練的教學(xué)組織。學(xué)員經(jīng)常根據(jù)自身意愿上課，形成了懶散的學(xué)習(xí)氣氛。
2.6各培訓(xùn)基地的經(jīng)營手段
吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地大部分屬于自我管理、自我經(jīng)營，主要形式有個人或者合作經(jīng)營。許多基地只憑借一個100平方米甚至不到100平方米的場地和簡單的設(shè)備就開設(shè)了培訓(xùn)班，規(guī)模小。據(jù)調(diào)查大部分基地除了成立之初進行了投資，之后對于基地的投資除去租金、電費等日常開銷，對于基地的擴建或更新幾乎無投資。經(jīng)營形式單一，幾家培訓(xùn)基地的經(jīng)營手段都相差無幾，主要是通過參與市區(qū)的少兒藝術(shù)表演比賽或是進行公益演出來提高知名度，借以招生。
2.7各培訓(xùn)基地的宣傳力度
主要就是發(fā)傳單、貼標(biāo)語等，少數(shù)幾家培訓(xùn)基地通過報紙電視媒體進行宣傳。
3.吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地經(jīng)營管理中存在的不足
3.1缺乏政府扶持，市場拓展能力不足
吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地沒有得到任何政府的相應(yīng)扶持，各基地自己承擔(dān)成本，自己開拓市場的能力是單一的。
3.2管理模式簡單，管理職位形同虛設(shè)
基地均有部門設(shè)置，但據(jù)調(diào)查，有些職位是虛設(shè)的或是由一人擔(dān)任多職。培訓(xùn)基地各項事務(wù)均是由投資者決定的，而許多事情都是按照傳統(tǒng)的思想和方式運作，導(dǎo)致基地管理死板，存在許多漏洞，不利于基地的長期發(fā)展。
吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地沒有制定或沒有認真實施各項規(guī)章制度，管理制度不健全，大多以短暫的盈利為目的，缺少相關(guān)的發(fā)展規(guī)劃和管理條例，特別是監(jiān)督機制不完善。
3.3經(jīng)營方式單一，投入太少、規(guī)模小
經(jīng)營方式單一，規(guī)模小，不利于拉丁舞培訓(xùn)的長遠發(fā)展。吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的規(guī)模小有兩方面的原因：一、投資太少，經(jīng)營管理者將利益放于眼前，據(jù)調(diào)查，有些培訓(xùn)基地近二年來生源在不斷減少，只有少數(shù)基地對自己的營利情況滿意，個別基地面臨賠本甚至倒閉現(xiàn)狀；二、缺少對市場的調(diào)查，十年的發(fā)展時間，拉丁舞培訓(xùn)卻僅僅局限于青少年市場，對于成年人市場的開發(fā)太少。
3.4缺乏專業(yè)的管理人才，管理人能力不夠
據(jù)調(diào)查了解，吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的管理人往往是經(jīng)營者自己，而且都不是專業(yè)的管理人才，甚至有些對于拉丁舞的了解都很少，更加不具備專業(yè)的管理能力。
4.吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的經(jīng)營和管理對策
4.1規(guī)范完善制度，持續(xù)健康發(fā)展
第一要建立完善的規(guī)章制度，嚴格貫徹實施；第二要進行教學(xué)質(zhì)量的評定，規(guī)范計劃教學(xué)；第三要加強管理制度的實行，完善監(jiān)督機制。
4.2尋求政府支持，加快發(fā)展規(guī)模
目前，吉首市培訓(xùn)基地主要是民辦非企業(yè)，資金來源渠道少，規(guī)模小。政府應(yīng)該進行宏觀調(diào)控，使各個類型的培訓(xùn)基地協(xié)調(diào)發(fā)展。同時，政府部門擁有廣泛的教師資源（如優(yōu)秀的退役拉丁舞運動員），可以讓這些人參與到拉丁舞培訓(xùn)中來，提高培訓(xùn)基地負責(zé)人、管理人員、教師的整體水平。
4.3創(chuàng)新經(jīng)營方式，完善推廣機制
第一，放大眼光，注重長遠發(fā)展；第二，加大投入，增強影響力；第三，增設(shè)班級類型，擴大規(guī)模；第四，改變傳統(tǒng)宣傳方式，注重創(chuàng)新。
5.小結(jié)
吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地的發(fā)展存在許多問題。各個基地發(fā)展至今，規(guī)模一直沒有擴大，有些基地面臨虧本、倒閉，這主要是受吉首市拉丁舞培訓(xùn)基地管理不夠規(guī)范、經(jīng)營方式單一、投資少、沒有政府扶持等條件制約。要改變這種現(xiàn)狀，促進拉丁舞培訓(xùn)基地的發(fā)展，必須從制度規(guī)范、經(jīng)營方式等方面進行完善，以促進拉丁舞培訓(xùn)基地持續(xù)發(fā)展。
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【關(guān)鍵詞】東營市；大學(xué)生打工；打工方向；維權(quán)意識
一、研究目的及意義
（1）通過調(diào)研，深入了解東營市大學(xué)生對于兼職工作的需求方向以及薪酬期望，與有關(guān)部門積極溝通，為求職大學(xué)生與用人單位的聯(lián)系開辟新型“綠色通道”，助力青春圓夢和企業(yè)經(jīng)濟效益雙贏的良性局面。
（2）通過對調(diào)研結(jié)果的總結(jié)以及成功案例的剖析，為山東省其他地區(qū)提供良好范例。
（3）東營市的興起和發(fā)展得益于油氣資源的大規(guī)模開發(fā)，所以它的第一定位是一個“資源型城市”。但是在黃河三角洲優(yōu)越的自然條件以及石油資源的不可再生等諸多因素影響下，它又必須遵循資源型城市客觀發(fā)展規(guī)律，不斷向綜合功能型城市轉(zhuǎn)化。這樣一個以石油為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的城市，因其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、穩(wěn)定故短期、臨時工作并不像很多綜合功能型城市一樣“百花齊放”。故對于東營市在校大學(xué)生打工現(xiàn)狀調(diào)查研究，有其特殊的意義。
二、調(diào)研地區(qū)打工市場與其他地區(qū)的異同
（一）東營市區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)目前存在的一些問題
（1）經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，經(jīng)濟發(fā)展的資源約束明顯；
（2）產(chǎn)業(yè)鏈條短，產(chǎn)品附加值低；
（3）骨干企業(yè)規(guī)模、數(shù)量均處于發(fā)展階段，研發(fā)能力、核心科技力量不足；
（4）服務(wù)業(yè)比重不合理，種類單一，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)開發(fā)力薄弱。
（二）全國大學(xué)生打工較為青睞幾所城市的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)布局
1.青島
（1）近五年來，青島市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展過程中，第一產(chǎn)業(yè)所占比重持續(xù)下滑；
（2）第二產(chǎn)業(yè)所占比重穩(wěn)步提升，并且以重化工業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為發(fā)展重心；
（3）第三產(chǎn)業(yè)所占比重雖仍遜于第二產(chǎn)業(yè)，但在提供就業(yè)機會方面，第二產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐漸落后于第三產(chǎn)業(yè)；
（4）從第三產(chǎn)業(yè)內(nèi)部來看，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)還是占據(jù)了就業(yè)的主導(dǎo)地位，政府正加大力度提升新興服務(wù)業(yè)在崗位供應(yīng)方面的能力。
2.昆山
（1）近十年，第一產(chǎn)業(yè)處于停滯狀態(tài)，并部分農(nóng)用耕地轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)用地；
（2）工業(yè)發(fā)展已逐步引入高新技術(shù)作為支撐，制造業(yè)機械化程度高；
（3）外資投入多、企業(yè)規(guī)模大，第二、三產(chǎn)業(yè)就業(yè)缺口較為明顯，流水線短期工種較多；
（4）政府鼓勵支持打工潮流的大量涌入，相關(guān)政策較為健全。
3.北京
（1）作為首都，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)性較強，資金投入、資源供給等方面優(yōu)于全國其他地市；
（2）崗位全面、技術(shù)指導(dǎo)方面較為完備，第二產(chǎn)業(yè)的規(guī)模大、工資高；
（3）服務(wù)業(yè)各個種類協(xié)調(diào)發(fā)展，比重均衡，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅猛。
4.深圳
（1）經(jīng)濟規(guī)?？偭看?、經(jīng)濟質(zhì)量實力厚、經(jīng)濟創(chuàng)新能力強、經(jīng)濟影響能力廣、經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿ι睿?/p>
（2）高新技術(shù)分布廣、種類多，遍及第二、三產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新能力居于全國前列；
（3）現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)林立，臨近港口，對外貿(mào)易廣泛開展，外資投入量大，產(chǎn)品出口率高，就業(yè)人員需求量大。
（三）對比結(jié)論
通過以上地區(qū)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、發(fā)展規(guī)模簡單情況對照，可以對比得出：
（1）東營市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)業(yè)鏈條短、產(chǎn)品附加值低，致使東營市崗位多樣性匱乏，擇業(yè)可選擇性較??；
（2）東營市服務(wù)業(yè)發(fā)展力不足，新興服務(wù)業(yè)起步晚、發(fā)展慢，從而引起這一比較適合兼職工作的行業(yè)在東營的崗位供求關(guān)系中，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)；
（3）高新技術(shù)引入較少，外資投入比重較輕，機械化現(xiàn)代化程度不高，由此引發(fā)在校大學(xué)生這一青少年群體對于兼職工作的挑戰(zhàn)性不足而感到失望，認為無法通過兼職工作擴展自己的見識與能力。
三、數(shù)據(jù)處理與問題剖析
（一）問卷投放與收回情況
本次社會調(diào)查活動共投放問卷886份，問卷覆蓋范圍遍及東營市三縣兩區(qū)。其中回收有效問卷834份，收回率達到94.1%。在問卷隨即投放過程中基本做到男女投放比例適中，各年級學(xué)生比例均衡，同時，本次調(diào)研的亮點之一在于調(diào)研對象中，居住于東營就讀于其他地市以及就讀高校位于東營地區(qū)的大學(xué)生群體兼而有之，這為本次問卷調(diào)查的科學(xué)性和準(zhǔn)確性提供了保障。
（二）工資待遇情況
在回收的問卷中經(jīng)過統(tǒng)計，834份有效問卷顯示，其中386人進行過兼職工作，448人未進行過名兼職工作，而386名同學(xué)中，有82名是在其他地市進行過兼職打工。其中多數(shù)學(xué)生的工資（換算成平均每小時工資）普遍在7-10元，較北京、上海等大型城市偏低，且城市發(fā)展模式以及城市本身魅力方面欠佳，這或許是大學(xué)生對于在東營地區(qū)打工熱情不高的原因之一。
（三）大學(xué)生從事打工兼職所面臨的諸多阻力
1.獲取兼職信息途徑稂莠不齊
當(dāng)下是個信息爆炸的時代，新聞廣告的傳播速度，遠遠超過人們的想象。根據(jù)小組調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生獲取兼職的途徑多種多樣，這看似為兼職市場打開了一條光明之路，但隨著進一步深入采訪，我們了解到這種多元化的途徑并沒有為大學(xué)生打工市場帶來更大的便利，恰恰相反，很多利益熏心的人，運用營銷手段將打工招工變成了一種別樣的“傳銷”，更有甚者利用高價工資噱頭對在校大學(xué)生進行利誘，而在打工過程中再通過指責(zé)打工者業(yè)務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度等方面不夠規(guī)范，克扣工資。這使得很多大學(xué)生對于兼職工作敬而遠之。
2.心理預(yù)期與實際情況的差距
通過本次調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生與用人單位存在兩對矛盾點：第一，學(xué)生大多期待從事以腦力勞動為主的工作（家教、招生宣傳等）或者中輕度體力勞動（促銷、發(fā)傳單、餐飲等）這與自身能力以及供求關(guān)系產(chǎn)生立巨大的偏差從而使得學(xué)生與用人單位產(chǎn)生對立；第二，學(xué)生大多數(shù)在其他城市就讀，對于打工酬勞有自己的心理預(yù)期，會將東營地區(qū)的酬勞與自己成長的城市作比對，一旦有了比較很容易造成心理落差，從而消極怠工，產(chǎn)生新的對立點。
3.家庭環(huán)境原因
東營地區(qū)以石油產(chǎn)業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)，大部分家庭從事石油相關(guān)行業(yè)，就業(yè)環(huán)境穩(wěn)定，這就導(dǎo)致很多父母對于孩子寒暑假進行兼職工作呈反對態(tài)度。在834份有效問卷中，有369份問卷顯示家庭對于自己進行兼職呈反對態(tài)度；316份問卷顯示家庭支持自己去進行兼職工作，鍛煉能力；149份問卷顯示家庭對于自己進行兼職工作呈中立態(tài)度。由此可見，支持學(xué)生進行兼職的家庭比例僅占37.8%。
4.監(jiān)管力度與教育指導(dǎo)
根據(jù)《高等學(xué)校勤工助學(xué)管理辦法》的通知教財〔2007〕7號以及《關(guān)于貫徹執(zhí)行若干問題的意見》我們不難得出，對于大學(xué)生兼職活動，很多時候沒有具體法律法規(guī)可以強制針對雇傭關(guān)系簽訂用人協(xié)議，這便成了在校大學(xué)生最大的擔(dān)心，媒體報道的克扣、拖欠工資案例，時時刻刻都在警醒著他們，他們對于這個問題也變得越來越慎重。
同時，在調(diào)研的幾所高校中，我們通過跟高校學(xué)生在線交流以及進入校園隨機路訪等方式，了解到大多數(shù)學(xué)校設(shè)置了就業(yè)指導(dǎo)中心，對在校大學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃以及人生就業(yè)指導(dǎo)有很大的積極作用，但是并沒有專門的講座或者指導(dǎo)教師是為在校大學(xué)生的兼職工作進行保駕護航。根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示93.6%的學(xué)生希望得到學(xué)校和社會提供相關(guān)扶持和教育指導(dǎo)。
（四）調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)我們不難看出，東營大學(xué)生打工現(xiàn)狀存在著熱度不高，供求關(guān)系不平衡等問題。這源于兩個問題，其一是內(nèi)因：城市魅力不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，城市服務(wù)業(yè)發(fā)展緩慢，能源主導(dǎo)地位暫時難以撼動；其二是外因：相關(guān)法律法規(guī)并不健全，教育指導(dǎo)以及市場規(guī)范不到位。這些客觀因素，嚴重左右了處于彷徨期和盲目獵奇心理極度膨脹的在校大學(xué)生，這對很多大學(xué)生帶來了兼職工作以及就業(yè)方面的誤區(qū)。
四、解決方案
根據(jù)調(diào)研，本調(diào)研小組較為詳盡的了解了東營市大學(xué)生打工現(xiàn)狀所存在的些許問題，通過與相關(guān)部門的專家以及高校教師交流，我們提出以下建議，希望通過我們的建議將東營市大學(xué)生打工兼職道路變得更加平坦。
向團市委尋求幫助，建議其向上級機關(guān)提議擬定規(guī)范大學(xué)生兼職市場的有關(guān)法律條文，真正將大學(xué)生打工兼職做到有法可依，并建立官方宣傳平臺，運用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，安全高效地進行兼職項目的宣傳；
實現(xiàn)高校聯(lián)盟、校企對接，目前的學(xué)生尋得兼職工作的途徑大多來自互聯(lián)網(wǎng)中的招聘信息或傳單海報，其中的中間環(huán)節(jié)會給兼職工作帶來很多不確定性，致使雇傭雙方的利益都得到一定程度的損害，當(dāng)學(xué)校愿意承擔(dān)這份責(zé)任，牽頭與企業(yè)建立對接時，這樣的弊端便會不攻自破；
在校期間委派專人對學(xué)生進行教育指導(dǎo)，經(jīng)典案例分析以及教師幾十年積累的人生財富對于在校大學(xué)生的兼職訴求，具有積極指導(dǎo)意義，可以幫助他們尋覓更適合自己的方向，并學(xué)會更好地為自己維權(quán)獲益；
鼓勵學(xué)生創(chuàng)新思路，突破客觀“牢籠”，資源型城市的事實難以改變，那作為在校大學(xué)生的培育者，教師有必要鼓勵引導(dǎo)學(xué)生在不耽誤正常學(xué)業(yè)的情況下，進行創(chuàng)新式的兼職工作，幫助在校大學(xué)生突破思想瓶頸，更好地實現(xiàn)人生理想；
依靠國家政策及地方政府扶持，在創(chuàng)業(yè)孵化園和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的幫助下完成自主創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮青年獨特的“新思想”、“新思路”多維構(gòu)架創(chuàng)業(yè)體系。
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作者簡介：
2001年7月,當(dāng)李芳毅從一家美容院領(lǐng)到最后的月工資后,她決心告別漂泊不定的生活自己獨立做老板,她想,只要吸取那些破產(chǎn)老板的教訓(xùn),堅持誠信經(jīng)營,及時化解危機,就一定闖出一番自己的事業(yè)。
以誠管理:從路邊小店做到連鎖店總裁!
2001年11月,因為有做兩年美容師的經(jīng)驗,李芳毅拿出自己打工5年的所有積蓄,在漢陽王家彎玫瑰西村租了一個15平方米的門面,購買了3張美容床,然后以底薪+提成的待遇,招來了一名美容師夏麗,于是,一家叫“靚麗香源”的美容店就這樣開張了。
美容院市場競爭激烈。李芳毅和夏麗每天站在店門前發(fā)傳單,可兩個月下來,盡管她們累得骨頭散架,但“靚麗香源”由于一沒名氣,而沒檔次,仍是入不敷出。
為了聚攏人氣,李芳毅“不放過”任何到店里來視察的顧客,方法是:“免費體驗!”而且對愿意免費體驗的顧客,李芳毅決不含糊,她和夏麗把每一個流程做得一絲不茍,誠心誠意的服務(wù)終于贏得了回報。一些顧客在免費體驗幾次后,終于被李芳毅的誠意打動了,買了美容優(yōu)惠卡,成了“靚麗香源”的會員。
為了趁熱打鐵,李芳毅又推出超底價項目,當(dāng)“8元錢,做全套臉部護膚美容”宣傳單發(fā)出后,靚麗香源馬上賓客盈門,一些老人見如此便宜,也紛紛上門,李芳毅傻眼了,她深知:既然給顧客許下承諾,就決不能食言。
想起過去自己打工的那些企業(yè),因為失信而關(guān)門的一幕,李芳毅馬上向漢口一家美容美發(fā)學(xué)校求援,晚上臨時突擊教學(xué)生實戰(zhàn)美容手法。一個月下來,李芳毅向顧客兌現(xiàn)了承諾,也按照承諾向?qū)W生支付了工資。盡管整場活動下來,店里凈虧6000多元,但誠信不僅幫她留住了人才,而且擴大了靚麗香源在周邊居民中的名氣。
兩年下來,誠信做事讓靚麗香源實現(xiàn)贏利,美容師達到十多人,正當(dāng)李芳毅感到可以松口氣的時候,幾個老員工的心思,又給李芳毅澆了一盤冷水。
原來,有兩個老員工結(jié)婚,而美容師的工作是從九點一直工作到晚上10點,如果這樣的工作制無法改變,而且老員工也看不到晉升的機會,他們就不能照顧到家庭和孩子,兩廂會權(quán)衡之后,結(jié)果只能是辭職回家。
為了留出那些經(jīng)驗豐富、技法嫻熟的老員工,那就必須為他們搭建一個成長的平臺。2006年春節(jié),李芳毅做出承諾:“對于工作滿三年,達到相應(yīng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的老員工,可以竟聘做店長,并且給予一定的股份,參加公司分紅!”
政策一出,所有員工都看到了盼頭。而為員工們搭建平臺的重任,只能由李芳毅獨自承擔(dān)。
從那時起,李芳毅放棄了所有節(jié)假日,一個弱女子日夜奔波在店址選擇、店面裝修,制定制度等籌建新店的工作中,李芳毅憑著對事業(yè)的執(zhí)著和堅守,不僅贏得了員工的尊敬和客戶的信任,還在漢陽開了第三家分店,而且先后提拔了兩名店長和4名營銷顧問。
為了將誠信貫穿工作始終,李芳毅根據(jù)實踐體會,總結(jié)了一套公司管理規(guī)范,并針對容易出現(xiàn)的矛盾,制定了應(yīng)急預(yù)案,也正是這些制度和預(yù)案,讓自己的連鎖店度過了許多暗礁,實現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展。
捕捉商機:打磨美容店管理系統(tǒng)
2008年5月,李芳毅在廣州參加一場美容產(chǎn)品招商會。中午聚餐時,美容店老板有的抱怨員工留不住,有的抱怨合伙人矛盾重重,有的在與客戶糾紛面前束手無策
“8年多來,打工目睹了太多教訓(xùn),做老板也摸索了一些經(jīng)驗,如果我能把自己的這些心得整理出來,幫這些老板度過難關(guān),肯定會有市場!”
2009年9月,聚成公司在武漢舉辦一場管理講座,李芳毅報名參加培訓(xùn)。課間休息時,旁邊一個同學(xué)主動搭訕,并送給李芳毅自己出版的一本管理書籍。
主動送書的小伙子叫楊敬悝,是武漢一家管理咨詢公司的總經(jīng)理,那時,李芳毅正琢磨如何針對小企業(yè),研究一套能藥到病除的管理系統(tǒng),楊敬悝正是她需要的人。
李芳毅回到武漢,成立了靚麗香源美容小企業(yè)管理咨詢機構(gòu),聘請楊敬悝為管理系統(tǒng)總設(shè)計師。她拿出自己連鎖店所有的管理制度和12本自己親筆寫的管理心得日記,給楊敬悝設(shè)計管理系統(tǒng)時參考。
三個月后,在李芳毅的主持下,公司開發(fā)出“人力資源管理”、“店務(wù)管理”、“企業(yè)形象管理”、客戶服務(wù)管理”、“公司突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案”等8個子目、20多萬字的管理系統(tǒng)。為了完善系統(tǒng),李芳毅還聘請武大、華科的管理學(xué)教授會診、論證和修改。
系統(tǒng)測試完成后,李芳毅先在自己的連鎖店試運行,取得很好的效果。2009年春節(jié)后,當(dāng)這套專門針對美容行業(yè)的管理系統(tǒng)在江城美容界粉墨登場后,同行一片叫好,但好景不長,運行一段時間后,一些客戶反應(yīng)效果甚微,有的要求退貨。
難道真應(yīng)驗了那句“橘生淮南為橘,生于淮北為枳”嗎?倔強的李芳毅偏不信邪,她一家一家公司地去客戶那里做訪談,終于發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在――那就是管理慣性讓系統(tǒng)執(zhí)行打了折扣。
“李總,你先不要著急,如果你相信我們,你暫時先交出店長職權(quán),由我們公司派人管理,如果下個月銷售額底于你上幾個月的平均數(shù),我公司不僅補齊差價,而且全額退還你購買系統(tǒng)的費用!”面對漢口二七路“新魅力”美容店老板李紅芳的要求,李芳毅自信地說。
自信來源于對公司的診斷。李芳毅發(fā)現(xiàn)這家美容師出工不出力,其實源于一件很小的事――2009年春節(jié),為了留住一個骨干美容師,店老板李紅芳私下給了這位美容師一個千元紅包,還叮囑她千萬不要告訴同伴。結(jié)果,一個偶然的機會,這位美容師還是說漏了嘴,其他美容師知道后,覺得老實人吃虧,也紛紛以辭職相要挾,店面銷售一落千丈,為了挽救頹勢,討好美容師認真干活,李紅芳每天親自將飯菜端給美容師,美容師也不領(lǐng)情,經(jīng)營情況不斷惡化。
李紅芳買了管理系統(tǒng),就是為了改變局面,但此時所有的員工已經(jīng)不相信她,自然再好的系統(tǒng)也無法執(zhí)行下去。
李芳毅經(jīng)過和李紅芳入情入理的溝通,李紅芳終于同意自己暫時引退的方案。第二天,美容店開會,李芳毅當(dāng)著老板的面,宣布老板“退位”,靚麗香源派員擔(dān)任“CEO“,并啟用新的管系統(tǒng)。
見老板主動引退,員工們多年積累的怨氣煙消云散,面對充滿自信的新掌舵人和獎懲分明的管理制度,員工們精神面貌為之一振。靚麗香源隨即派出熟悉管理系統(tǒng)的員工進駐該店,“CEO”一改過去人治的隨意性,一切按制度辦事,公司承諾的獎勵措施也一律兌現(xiàn),對客戶也按制度辦事,明碼標(biāo)價,誠意對待。
不到兩個月,公司銷售業(yè)績果然翻番,老板李紅芳不僅月收入也提高了一倍,而且還省去了過去管理上許多勞心之苦,自然對李芳毅感激涕零,自發(fā)地向同行現(xiàn)身說法、四出宣傳李芳毅。
推出“CEO”:做江城美容店總教官!
武漢市大約有3000多家中小美容店,至少有1000多家屬于簡單作坊式,管理隨意,抗風(fēng)險能力很弱,一旦有個風(fēng)吹草動就可能關(guān)門大吉,可這些小店老板渴望做強做大,而管理上的瓶頸,成了最大的制約。而李芳毅的推出的這套小美容店管理系統(tǒng),正契合了這個龐大的市場。
嘗試的成功,讓李芳毅靈感閃現(xiàn),盡管眾多小店急需管理系統(tǒng),但如果執(zhí)行依然是過去員工不信任的老板,效果肯定不佳。幫助這些小店走出困境,只有既輸出系統(tǒng),又輸出“臨時CEO”才能取得好效果。
“二七店”的示范效應(yīng),吸引了數(shù)十家面臨同樣問題的美容店登門拜訪。開工沒有回頭箭,李芳毅迅速成立了“靚麗香源店長培訓(xùn)班”,在社會上招收“有美容工作經(jīng)驗、大專以上文化程度”的學(xué)生,學(xué)習(xí)的課程就是如何執(zhí)行誠信管理系統(tǒng),畢業(yè)后直接出任直接出任店長。而公司參與客戶的利潤分成。
“免費接受學(xué)習(xí)培訓(xùn),畢業(yè)后直接當(dāng)?shù)觊L!”這則招生廣經(jīng)媒體刊發(fā)后,象一則爆炸性新聞在江城美容界迅速傳播,一下子點燃了美容天使們心中的夢想。
為了選拔優(yōu)秀的店長,李芳毅啟用先進的管理人才識別系統(tǒng),象黃埔軍校一樣千里挑一,嚴格條件和標(biāo)準(zhǔn)選拔學(xué)生入學(xué)。
大膽的創(chuàng)意和巨大市場的無縫對接,李芳毅,這位曾目睹一幕幕因老板失信走麥城、只有初中文化的打工妹,居然成在短短的一年時間,摸索出臨時“CEO”的創(chuàng)意服務(wù),出色地完成了人生最驚險的一跳,目前成為實際管理上百家美容店、月薪過萬的集團總裁!面對筆者的采訪,李芳毅自信地說:“下一步,我會將自己的‘臨時CEO’服務(wù)拓展到全國的美容店;做千家美容店的管理顧問,是我的奮斗目標(biāo)?！?/p>
由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，這時就得提出一種計劃。下面小編為大家?guī)碇贫▊€人月計劃范文，但愿對你有借鑒作用!
制定個人月計劃范文1對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學(xué)生會的工作產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學(xué)生會的工作正常運轉(zhuǎn)起來。
一、常規(guī)工作
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。
在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學(xué)及贊助商進行雙向溝通。
2、在十月份與學(xué)生會各個部門通力合作，籌辦運動會及迎新生晚會，協(xié)助文藝部落實晚會每項細節(jié)，拉取到足夠金額的贊助，給晚會最有力的支持，爭取把晚會辦成功。
3、在十月至十二月份之中，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、軟件工程師、工程負責(zé)人做一些符合電子學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗、邀請廠商作為嘉賓參與學(xué)生舉辦的活動，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
4、在本學(xué)期中主動聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費等等。
5、在對外活動中引進工作組概念，使各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。
同時，加強活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應(yīng)的概念。以學(xué)院組織的活動為主，部內(nèi)組織的活動為輔，使活動成系列、成規(guī)模，更有氣勢的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網(wǎng)上、海報、宣傳板、傳單等多元化、立體化的宣傳方式。
二、部門建設(shè)
1、優(yōu)化，完善人員內(nèi)部機制，招生認真把好入部關(guān)口，保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部內(nèi)工作做好
2、外聯(lián)組平時應(yīng)有一定的蘇州本地廠商資料，以備不時之需;
策劃組平時手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。
3、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。
4、確認每學(xué)期大小工作時間安排，分工合作，責(zé)任到人。
5、集中力量搞好每學(xué)期活動的重頭戲，迎新晚會、畢業(yè)生晚會等等，力爭把電子學(xué)院品牌活動推到全院活動的最前端。
6、定期召開部門例會，總結(jié)經(jīng)驗，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎罰分明，并明確近期工作任務(wù)。
7、營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈;
例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律。
8、培養(yǎng)部門成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設(shè)立重點培養(yǎng)對象，給予機會，重點培養(yǎng)。
10、每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，結(jié)束之后召開總結(jié)會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經(jīng)驗總結(jié)分析或口頭總結(jié)。
11、可以請已退的部長或部門元老回部門，向新成員介紹工作經(jīng)驗。
12、可舉行一到兩次出游或聚餐活動，增進部門成員凝聚力，團結(jié)意識。
13、跟學(xué)生會其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。
外聯(lián)部是學(xué)生會與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會樹立對外形象的窗口，是與蘇州各高校聯(lián)系的紐帶。
如果說，學(xué)生會是全校學(xué)生的代表，那么，學(xué)生會外聯(lián)部就是全校學(xué)生和學(xué)生會“走進”和“走出”，進行對外聯(lián)系的“中流砥柱”。學(xué)生會將從這里走出去，與各高校、企業(yè)以及社會進行多方面的“親密接觸”;學(xué)生也將從這里走進來，融入學(xué)校的生活，參與學(xué)校的各項活動，親身體驗學(xué)生的精彩。
外聯(lián)部是院學(xué)生會的外交部門，是一個注重人際關(guān)系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到的鍛煉。外聯(lián)部應(yīng)該配合院學(xué)生會各部門的工作安排，積極為本學(xué)院舉辦的活動出力，全力保證活動圓滿成功的舉行。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這屆學(xué)生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。
制定個人月計劃范文2一、外聯(lián)部內(nèi)部工作計劃
⒈外聯(lián)部的工作相對其他部的工作來說比較特殊，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部的協(xié)助，所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的，
⒉外聯(lián)部將會盡可能的發(fā)揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我系的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位。
⒊外聯(lián)部是最能體現(xiàn)其實踐能力的團體，要求具有較高的綜合素質(zhì)，因此，我們計劃本學(xué)期進行一些相關(guān)的培訓(xùn)。
⒋外聯(lián)部對外代表著社聯(lián)乃至學(xué)院的形象，因此，外聯(lián)部在搞各項活動的過程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹立誠實守信、精練能干的形象，我們應(yīng)以培養(yǎng)個人素質(zhì)的基礎(chǔ)工作做起，并與各部保持密切聯(lián)系，
二、有關(guān)外聯(lián)部拉贊助的詳細計劃
⒈外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期、持續(xù)的，平時應(yīng)多注意校園周圍的商家和與學(xué)生生活相關(guān)的商家，本與其保持密切聯(lián)系。
2.外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家，知名人士做互動型講座，請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦各項新產(chǎn)品展覽、促銷等活動.
3.與其它協(xié)會合作以方便同學(xué)為目的聯(lián)系一些書籍、文曲星、生活用品等符合學(xué)生消費的商品經(jīng)營商開展“文化、生活”周活動。
4.針對外聯(lián)部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況，我部決定建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的友好聯(lián)系。
這是一個任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。
制定個人月計劃范文3一、聽從指揮，服從組織安排。
每次的學(xué)生會大會、部門例會等其它學(xué)生會組織的會議，我都要在每次開會前提前十分鐘到，帶好筆記本和筆，每次部長安排給我的工作我都會及時作好記錄。外聯(lián)部的主要任務(wù)是為每次的大型活動拉到贊助及配合其它部門的工作，所以，在每次拉贊助的時候，我會明確自己的目標(biāo)，主動地出擊，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服從組織安排的事，做到每一件組織安排給我的工作我都踏踏實實、認認真真的用心完成。
二、積極鍛煉，用心去完成每一件事。
我會在每一次部長安排給我工作時，思考這就是一次鍛煉與考驗自己的機會，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉贊助時與商店老板洽談，如何開場白，如何引起對方的興趣，如何結(jié)束時給老板留下良好的印象，類似上面的一系列問題我都會在大腦中預(yù)演，做到有備無患。
三、及時總結(jié)，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一階段的工作后，必須以書面形式做出工作總結(jié)。分析如何才能取得贊助方的信任，如何才能不損害學(xué)生會成員的形象，如何才能拉到更多的贊助。當(dāng)然也要總結(jié)每一次碰壁的教訓(xùn)，為什么店老板沒趣，為什么沒談成。做了一定的工作總結(jié)，我會在下一步的工作中有目的進行改正，提醒自己，避免類似情況再次發(fā)生，從而使自己的工作效率一步步得到提高。
制定個人月計劃范文4經(jīng)過20__年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
制定個人月計劃范文5在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，
房產(chǎn)銷售員工作計劃。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
制定個人月計劃范文6__年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)__年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。
對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。
同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在201__年6月之前完成“秘書工作”營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)__年中支保費收入“秘書工作”_萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入“秘書工作”_萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的業(yè)務(wù)工作。
__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)合作協(xié)議，20__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
制定個人月計劃范文71、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對__-__年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫
1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
制定個人月計劃范文8一、提升專業(yè)技能
不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，嚴格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情，加強對值班長、管理員制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。
二、商品管理
堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優(yōu)勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時，進一步形成了___超市連鎖優(yōu)勢。
三、防損
大力規(guī)范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。
四、員工管理
努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領(lǐng)導(dǎo)班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動，提升商場業(yè)績。
五、服務(wù)管理
加強員工服務(wù)意識培訓(xùn)，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標(biāo)一步步邁進，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進行客戶滲透。
制定個人月計劃范文9伴隨著已經(jīng)遠去的__年，面對20__年的工作，新的各項工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個人的角度談?wù)勛约?0__年要為工作所做的努力：
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細化、量化，落實到每名員工并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內(nèi)的各項活動，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團購買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎懲制度，以激勵和約束員工的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;
已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足把這些經(jīng)驗投入到未來的工作中去，更好的運用到實際當(dāng)中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點點滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
制定個人月計劃范文10為配合公司全面推行并實現(xiàn)__月度銷售目標(biāo)，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照季度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源季度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個方面開展__季度的工作：
組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
(一)、具體實施方案：
1、__年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;
2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。
各部門配合架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責(zé)整理成冊歸檔。
(二)、注意事項：
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。
黃河科技學(xué)院信息工程學(xué)院 河南鄭州 450063
[摘要]隨著大學(xué)生就業(yè)形勢的日益嚴峻，很多高校開展了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的教育并進行了積極的探索，但我國的職業(yè)生涯規(guī)劃教育仍存在很多問題，同時職業(yè)生涯規(guī)劃教育關(guān)系到國家未來人才的質(zhì)量，高水平的職業(yè)生涯規(guī)劃教育也是提高高校畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。我們必須積極采取有效的措施來扭轉(zhuǎn)這種不利的局面，而大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃是個系統(tǒng)工程，個人、學(xué)校和社會任何一方都無法單獨完成，需要各方面的共同努力，才能完成職業(yè)生涯規(guī)劃這項復(fù)雜的任務(wù)，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。
[
關(guān)鍵詞 ]大學(xué)生；職業(yè)生涯規(guī)劃；人才；培養(yǎng)質(zhì)量；作用及路徑
一、高校職業(yè)生涯規(guī)劃在微觀層面上的問題
1、課程設(shè)置不規(guī)范，時間安排不合理。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課程作為職業(yè)生涯發(fā)展的主渠道是不可或缺的，但在現(xiàn)實中，此方面卻存在著嚴重的不足。首先，從時間安排上來說，很多高校只是將職業(yè)指導(dǎo)課程集中在學(xué)生大四畢業(yè)前夕，而對其他在校學(xué)生則沒有職業(yè)生涯教育課程的安排，課程時間安排明顯滯后，且課程的設(shè)置缺乏穩(wěn)定性，沒有形成完備的課程體系。其次，目前高校職業(yè)生涯規(guī)劃課程的內(nèi)容只是一些面試技巧、就業(yè)政策等方面的講解，缺乏系統(tǒng)性、時效性及針對性。而且授課的形式還是傳統(tǒng)的“我講你聽”，沒有利用討論、交流、視頻短片等學(xué)生喜歡的方式來講課，授課缺乏趣味性。這種課程的安排上的不合理，使得高校的職業(yè)生涯規(guī)劃課程形同虛設(shè)，不能對學(xué)生產(chǎn)生積極的影響。
2、缺乏科學(xué)規(guī)范的測評工具，職業(yè)咨詢服務(wù)力度不夠。自我評估是做好職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，一個切合實際的自我評估是做好人生定位的前提，它對職業(yè)目標(biāo)確立、生涯策略、評估等環(huán)節(jié)都有著重要意義；只有做好了自我評估，才能選擇出一條適合自己發(fā)展的道路。但是經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生的自我認知是帶有主觀性的，都是通過自我感覺或是聽親朋好友的描述來判斷的，只有很少部分的同學(xué)是經(jīng)過科學(xué)的測評。因此，需要學(xué)校專門機構(gòu)的人才測評和職業(yè)測評的幫助，只有通過科學(xué)的手段對自己進行評估，才能對自己的興趣、性格等有一個客觀的認識。
3、缺乏有效的個性化輔導(dǎo)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)與自己的個性傾向、心理特征及能力等方面相結(jié)合。只有結(jié)合大學(xué)生自身的興趣、性格等特點進行職業(yè)生涯輔導(dǎo)，也才能充分體現(xiàn)出“人盡其才、才盡其用”的原則。每個大學(xué)生都是一個獨立的個體，都有著不同的經(jīng)歷、背景和認知，對大學(xué)生進行大眾化的職業(yè)生涯規(guī)劃教育，不可能滿足大學(xué)生對職業(yè)生涯規(guī)劃教育的個性化需求。對于大學(xué)生來說，科學(xué)地進行職業(yè)生涯規(guī)劃，可以幫助他們更早地意識到自己的目標(biāo)，更有效地度過每一天，更快更好地實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
4、師資力量薄弱。職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)是一項專業(yè)性和實踐性很強的工作，不僅要求指導(dǎo)老師掌握相關(guān)成熟的理論，而且指導(dǎo)老師還必須有豐富的實踐經(jīng)驗，但是經(jīng)調(diào)查顯示，很多高校職業(yè)生涯規(guī)劃的相關(guān)工作都是由政治輔導(dǎo)員或就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部門的工作人員擔(dān)任的。從數(shù)量上來看,職業(yè)生涯規(guī)劃的專業(yè)教師明顯不足,致使很多大學(xué)生職業(yè)生涯輔導(dǎo)的工作無法及時有效的展開，對學(xué)生進行一對一的個性化輔導(dǎo)更是無從談起。從指導(dǎo)教師的專業(yè)程度上來看，高校現(xiàn)有的就業(yè)指導(dǎo)教師專業(yè)能力不足,從而導(dǎo)致了教師缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)和科學(xué)的操作技巧,在輔導(dǎo)過程中，與實際聯(lián)系不緊密，不能有針對性地幫助學(xué)生解決職業(yè)生涯規(guī)劃過程中遇到的各種問題。同時學(xué)校對這些教師的培訓(xùn)、進修、學(xué)習(xí)和提高也不夠重視，這也嚴重影響了高校專業(yè)教師隊伍師資力量的建設(shè)。
二、高校職業(yè)生涯規(guī)劃在宏觀層面上的問題
1、高校的職業(yè)生涯規(guī)劃教育意識薄弱。在計劃經(jīng)濟時代，高校畢業(yè)生的工作都是由國家進行統(tǒng)一分配，因此學(xué)校也很少關(guān)心學(xué)生的就業(yè)問題。目前，隨著國外職業(yè)生涯規(guī)劃理論的引入以及大學(xué)生就業(yè)難等問題的出現(xiàn)，特別是教育行政部門要求招生名額與就業(yè)率掛鉤，就業(yè)率低的專業(yè)將被停止招生時，大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育才逐漸引起了高校的重視。但高校關(guān)注的僅僅是“就業(yè)率”，只要畢業(yè)生能找到一份工作就可以了，至于是否符合學(xué)生的特點，是否能夠充分發(fā)揮學(xué)生的能力，并沒有得到學(xué)校的充分重視。高校普遍沒有把對學(xué)生的職業(yè)生涯輔導(dǎo)放在一個重要的位置，因此高校在政策、資金等的投入都極少。這就嚴重影響了高校大學(xué)生職業(yè)生涯教育的效果和質(zhì)量。
2、缺乏對大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃實踐平臺的構(gòu)建。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的順利進行，應(yīng)當(dāng)建立在對自我和環(huán)境充分認識的基礎(chǔ)之上。通過對職業(yè)環(huán)境的分析，可以實現(xiàn)人與職業(yè)的良好匹配，而對職業(yè)信息的了解和把握，必須建立在豐富的社會實踐的基礎(chǔ)之上，但是目前國內(nèi)高校的大學(xué)生社會實踐卻非常薄弱，主要表現(xiàn)在兩個方面，第一是社會實踐的量不足，不論是學(xué)校組織的還是學(xué)生自發(fā)的社會實踐，從量的方面來說都明顯不足，只是利用寒暑假、十一等時間比較長的假期來進行簡短的實踐，其風(fēng)氣與氛圍都尚未形成規(guī)模。第二是社會實踐的質(zhì)量不高。限于各種條件的限制，大學(xué)生社會實踐的質(zhì)量都還局限在較低的層次上，很多同學(xué)的社會實踐工作都是帶家教、發(fā)傳單等技術(shù)含量較低的實踐工作，學(xué)校并沒有專業(yè)的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實踐平臺，與國外的校企緊密合作等情況相比還有著很大的差距。
3、理論研究較為匱乏。我國高校的就業(yè)指導(dǎo)工作在一定程度上存在著重實踐操作而輕理論探索的問題。在職業(yè)生涯教育的理論方面，我國尚處于引進國外成熟理論的階段，對于理論采取的是拿來主義，至于該理論是否符合我國的文化和教育則考慮較少。由于缺乏系統(tǒng)的、中國特色的理論指導(dǎo)，對國外理論的了解也并不深刻，從而導(dǎo)致了職業(yè)生涯教育思路不清、行動盲目，也無法提高實踐工作的效率和水平。對于許多大學(xué)生來說，由于缺乏必要的指導(dǎo)，對于職業(yè)生涯規(guī)劃的認識也比較模糊，更不懂得怎樣去規(guī)劃，這就嚴重影響了職業(yè)生涯規(guī)劃教育的質(zhì)量。
三、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育在人才培養(yǎng)質(zhì)量中的作用分析
職業(yè)生涯規(guī)劃教育使得學(xué)生本人直接參與自己人生目標(biāo)的設(shè)計,對相關(guān)教育資源的利用也會更加自覺和更加充分,由“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”,從而激發(fā)學(xué)習(xí)熱情與動力。大多數(shù)學(xué)生考上大學(xué)后思想松懈,對學(xué)習(xí)沒有引起重視。學(xué)習(xí)上大部分都還比較被動,考試之前再突擊,缺少學(xué)習(xí)的熱情與動力,沒有學(xué)習(xí)的欲望,遇到困難就退縮,意志力下降。積極開展低年級學(xué)生職業(yè)規(guī)劃普及教育,在老師的指導(dǎo)下由學(xué)生本人對其興趣、性格、能力等進行綜合分析與權(quán)衡,并結(jié)合時代特點和被規(guī)劃者的職業(yè)傾向,設(shè)計其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。只有每個學(xué)生對其職業(yè)生涯都有所規(guī)劃,積極主動地學(xué)習(xí), 有利于人才培養(yǎng)質(zhì)量的提升。進入二年級后,教育同學(xué)們在客觀分析、總結(jié)自我特點的基礎(chǔ)上,挖掘自身興趣,注重學(xué)生的專業(yè)教育,樹立正確的專業(yè)思想,同時,要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識,加強英語、計算機等通用能力的學(xué)習(xí),通過給學(xué)生提供大量實踐、實驗鍛煉的機會,不僅有利于提高學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì),而且符合學(xué)生表現(xiàn)欲強的個性特點,使學(xué)生的個性和激情得到合理的張揚和宣泄。更重要的,一是學(xué)生在專業(yè)實踐、實驗的過程中,不僅可以檢驗自己的水平,把知識的掌握由感性認識上升到理性認識,大大提高他們的專業(yè)水平,而且通過學(xué)習(xí)實踐接觸社會,體會現(xiàn)實生活,可以培養(yǎng)其社會責(zé)任感。二是在學(xué)生的實踐、實驗中,學(xué)生會主動認識到自身知識的欠缺和能力的不足,這樣就促使學(xué)生積極地加以彌補,將更多的精力用在學(xué)習(xí)上。進入大學(xué)三、四年級后，要科學(xué)引導(dǎo)學(xué)生有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己,積累實踐經(jīng)驗,并從點點滴滴打造自己,塑造自我,為未來的職業(yè)做好充分準(zhǔn)備。在就業(yè)矛盾日益突出的今天,職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)在人才培養(yǎng)質(zhì)量中的作用凸顯，客觀上就更要求在校學(xué)生積極地、主動地學(xué)習(xí)各項基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識及綜合知識,努力提高自身綜合素質(zhì),以市場需要為導(dǎo)向,及時調(diào)整學(xué)習(xí)方向,增強學(xué)習(xí)的針對性,為今后就業(yè)及發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、對我國大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃提出的對策及建議
（一）高校層面
1、職業(yè)潛能分析輔導(dǎo)。大學(xué)生都希望在畢業(yè)后能找到適合自己、服務(wù)社會的理想工作，這就要求大學(xué)生不但要對自己的專長、興趣愛好、為人處世的能力等有徹底的了解，更要了解社會現(xiàn)狀，要根據(jù)社會對人才的基本要求來塑造自己，這樣才能使自己在人才市場中有的放矢，在競爭中處于不敗之地。因此，高校對大學(xué)生職業(yè)生涯教育的內(nèi)容必需包括職業(yè)潛能的輔導(dǎo)，職業(yè)潛能一般包括兩個方面的內(nèi)容：學(xué)生自身的職業(yè)發(fā)展?jié)摿蜕鐣峁┑穆殬I(yè)機會。高校應(yīng)積極引導(dǎo)大學(xué)生對自我職業(yè)發(fā)展?jié)摿εc職業(yè)機會的分析，明確自己的職業(yè)生涯方向，確定自己的學(xué)習(xí)、實踐計劃以及各方面的職業(yè)準(zhǔn)備，以實現(xiàn)畢業(yè)以后的順利就業(yè)。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃的意識及技能的培養(yǎng)。大學(xué)生如果缺乏自我職業(yè)生涯規(guī)劃的意識與實踐，在今后的擇業(yè)中就會非常迷茫，不知道什么工作適合自己，只能以薪水或社會聲望等為標(biāo)準(zhǔn)來找工作，這就很容易導(dǎo)致其在今后的職業(yè)生涯中處處受阻。對大學(xué)生進行職業(yè)生涯規(guī)劃意識培養(yǎng)的重點，一方面在于引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確、全面、客觀的認識職業(yè)生涯規(guī)劃的重要意義；另一方面在于調(diào)動大學(xué)生進行自我職業(yè)生涯規(guī)劃的積極性和主動性，促使大學(xué)生能夠自覺地、有意識地進行自我職業(yè)生涯規(guī)劃，而不是在學(xué)校的嚴厲督促下進行的職業(yè)生涯規(guī)劃。具備自我職業(yè)生涯規(guī)劃的能力是學(xué)生進行職業(yè)生涯規(guī)劃的必要條件。培養(yǎng)大學(xué)生自我職業(yè)生涯規(guī)劃技能的重點是：讓學(xué)生了解職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)知識；引導(dǎo)學(xué)生逐漸掌握自我職業(yè)生涯規(guī)劃的基本策略；幫助學(xué)生形成收集、分析、處理信息，制訂方案、做出決策等的能力，以及與此相關(guān)的交往能力、表達能力、判斷能力等等。
3、構(gòu)建完備的職業(yè)生涯教育體系。首先要建立專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃服務(wù)機構(gòu)。高校應(yīng)逐步使職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)機構(gòu)職能化、專業(yè)化，成立專門的職業(yè)規(guī)劃服務(wù)機構(gòu)，創(chuàng)新教育手段，提升服務(wù)質(zhì)量。其次要加快調(diào)整職業(yè)生涯課程設(shè)置。高校應(yīng)該把職業(yè)生涯規(guī)劃的課程納入到正常的教學(xué)課程中，建立起一個完整的職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系。只有結(jié)合各年級大學(xué)生的不同特點來進行有針對性的職業(yè)生涯教育，才能有效提高大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃能力，幫助大學(xué)生規(guī)劃好適合于自己的職業(yè)生涯。最后要積極強化指導(dǎo)隊伍的建設(shè)。高校應(yīng)以校外引進為主，校內(nèi)培養(yǎng)為輔，積極引進校外的相關(guān)專家，到學(xué)校做專職教師或舉辦相關(guān)的講座和交流會，對同學(xué)們的生涯設(shè)計、心理測評等生涯規(guī)劃中的困難進行有效解決，對高校的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育進行系統(tǒng)管理。在校內(nèi)培養(yǎng)方面，應(yīng)派遣高?，F(xiàn)有的就業(yè)指導(dǎo)中心的工作人員去外面專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)進行學(xué)習(xí)，使他們具備基本的生涯規(guī)劃相關(guān)知識，具備合理的知識結(jié)構(gòu)，以輔助校外聘請的專職人員開展工作。
4、創(chuàng)業(yè)意識及創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。隨著就業(yè)難形勢的愈演愈烈，大學(xué)生的就業(yè)崗位、就業(yè)方式多元化的趨勢進一步顯現(xiàn)出來。在高校大學(xué)生就業(yè)制度不斷深化改革的形勢下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是高校畢業(yè)生就業(yè)的一種新模式、新趨勢。創(chuàng)業(yè)是一個過程，在這個過程中，一個人和一個團體使用組織力量去尋求機遇，去創(chuàng)造價值和謀求發(fā)展，并通過創(chuàng)新和特立獨行來滿足愿望的需求。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育所蘊含的生機和發(fā)展趨勢引發(fā)的一系列觀念、體制、人才培養(yǎng)模式的變化，將會有深遠的意義。
（二）社會層面
1、充分利用社會資源。國外很多國家都非常重視教育內(nèi)外部的相互協(xié)調(diào),與社會機構(gòu)共同緊密配合,群策群力,積極推進職業(yè)生涯規(guī)劃教育。而我國,高校學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃意識不強,除了學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)部門和學(xué)生家長關(guān)注之外,其他社會機構(gòu)很少參與。社會實踐體系的構(gòu)建是引導(dǎo)大學(xué)生社會實踐的必需。首先，要積極建設(shè)社會實踐和教學(xué)實習(xí)基地，將社會實踐與專業(yè)學(xué)習(xí)和擇業(yè)就業(yè)有機結(jié)合起來，建立長效的實踐鍛煉平臺。其次，積極組織社會實踐活動，利用假期，通過組織一定規(guī)模的有明確目標(biāo)性的社會實踐活動來加強學(xué)生的實踐意識。最后，要發(fā)揮老師對學(xué)生實踐的指導(dǎo)作用，發(fā)揮其針對性強、專業(yè)性突出的優(yōu)勢，科學(xué)地引導(dǎo)學(xué)生的專業(yè)實踐，為大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃提供積極有效的指導(dǎo)。
2、各社會團體為學(xué)生提供便捷的就業(yè)信息。各社會團體也應(yīng)主動配合高校和政府做好大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育工作。企事業(yè)單位要及時向?qū)W生提供自己的人事信息，以便學(xué)生提前做好職業(yè)生涯規(guī)劃；大眾傳播媒介，如報紙、雜志、廣播、電視等媒體要及時傳遞就業(yè)單位的用人信息和畢業(yè)大學(xué)生的求職意向，促使雙方信息對稱；積極舉辦人才市場招聘會、校園宣講會和畢業(yè)生供需見面會，通過這種途徑用人單位和畢業(yè)生可以實現(xiàn)面對面的交流；網(wǎng)絡(luò)媒體為畢業(yè)生提供就業(yè)信息，幫助畢業(yè)生提高信息收集與處理的效率與質(zhì)量，降低畢業(yè)生擇業(yè)的盲目性，提高就業(yè)成功率，各社會團體應(yīng)在全國宣傳職業(yè)生涯規(guī)劃的觀念，在各大高校舉辦相關(guān)的活動，使職業(yè)生涯規(guī)劃的觀念在大學(xué)生的心目中生根發(fā)芽，由外在的壓力變?yōu)樽杂X履行的內(nèi)在動力。
結(jié)語
大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育是深化教育體制改革的必然要求，是一個理論體系日漸成熟、操作體系逐漸完善的新領(lǐng)域，也是大學(xué)生實現(xiàn)自我價值和將來可持續(xù)發(fā)展的迫切需要。重視大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育是社會穩(wěn)定發(fā)展提出的要求，也是當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)能力與社會現(xiàn)實的需求不相適應(yīng)而產(chǎn)生矛盾的結(jié)果。我國的職業(yè)生涯規(guī)劃工作仍處在起步階段,特別是針對大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育還存在著各種各樣的問題，我們必須要從學(xué)生、高校、社會、政府等多個角度來科學(xué)設(shè)計大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃教育體系。只有這樣,大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育才能得到明顯的改善,大學(xué)生才能實現(xiàn)全面發(fā)展,高校才能源源不斷地為社會提供優(yōu)秀人才。
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作者簡介
1.姜維（1978-），男，講師，河南上蔡人，團委書記，講師，碩士，從事大學(xué)生思想政治教育、政治管理與研究.
