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[摘要]本文從國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)著手，以商務(wù)實(shí)踐中的案例為切入點(diǎn)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易中出現(xiàn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行深入貼切的分析，闡明正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要意義。旨在使學(xué)生認(rèn)識(shí)到準(zhǔn)確術(shù)語(yǔ)的重要性，提高商務(wù)英語(yǔ)的運(yùn)用能力。
[關(guān)鍵詞]術(shù)語(yǔ)商務(wù)英語(yǔ)準(zhǔn)確重要性
一、引言
隨著我國(guó)加入WTO及改革開放的不斷深入，國(guó)際間交往日益頻繁，商務(wù)活動(dòng)日新月異，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才成為人才市場(chǎng)眾多商家的搶手貨。商務(wù)英語(yǔ)成為商務(wù)活動(dòng)中的日益重要的工具。商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的任務(wù)是不僅使學(xué)生了解一定的專業(yè)術(shù)語(yǔ)及國(guó)際慣例，更重要的是怎樣準(zhǔn)確應(yīng)用這些術(shù)語(yǔ)。因此，在商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生準(zhǔn)確應(yīng)用英語(yǔ)進(jìn)行交流，達(dá)到商務(wù)溝通的目的具有重要意義。僅僅掌握大量的專業(yè)詞匯是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)術(shù)語(yǔ)往往是商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的障礙，但卻在商務(wù)交往中有著舉足輕重的作用。
二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)
術(shù)語(yǔ)是應(yīng)用語(yǔ)言的一個(gè)分支，它是某種學(xué)科的專門用語(yǔ)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)又稱貿(mào)易條件，價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品價(jià)格構(gòu)成，明確雙方有關(guān)費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任的劃分，并確定賣方交貨和買方接貨的權(quán)利和義務(wù)的專門術(shù)語(yǔ)。
說(shuō)到貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，不能不提到信用證。信用證（LetterofCredit）指由銀行（開證行）依據(jù)客戶（開證申請(qǐng)人）的要求和指示或自己主動(dòng)在符合信用證條款的前提下，憑規(guī)定的單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進(jìn)行付款或承兌和支款，或承兌和支付匯票；或授權(quán)另一家銀行議付。作為一種支付方式，信用證之所以能夠被世界各國(guó)所接受成為國(guó)際最廣泛的支付工具，最重要的一點(diǎn)就是它的銀行信用，不僅能使買方及時(shí)收到貨物也使賣方按時(shí)收回貨款。但要保證雙方都達(dá)到目的，必須正確理解信用證內(nèi)容。否則會(huì)給雙方帶來(lái)嚴(yán)重的損失。小小一張信用證，專業(yè)術(shù)語(yǔ)占據(jù)大部分的篇幅。準(zhǔn)確理解這些術(shù)語(yǔ)的具體含義，是旅行合同達(dá)到商務(wù)目的的關(guān)鍵。
三、正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要意義
在當(dāng)今商務(wù)活動(dòng)中，有關(guān)交易雙方責(zé)任權(quán)力義務(wù)的劃分是一個(gè)十分重要和敏感的問題。準(zhǔn)確運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)交易成功起著至關(guān)重要的作用。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有一個(gè)統(tǒng)一的解釋與規(guī)定，被世界各國(guó)所認(rèn)可。對(duì)于交易雙方來(lái)說(shuō)選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)能夠很好地履行合同，降低成本并有效解決爭(zhēng)端，由此，在商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，準(zhǔn)確理解和使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)具有以下方面的作用:提高信息清晰度減少含糊不清的信息；簡(jiǎn)化內(nèi)容的創(chuàng)建及本土化過程；增強(qiáng)語(yǔ)言產(chǎn)品質(zhì)量；行業(yè)間的溝通更為簡(jiǎn)練與準(zhǔn)確；降低翻譯成本；良好的溝通可提高客戶滿意度及忠誠(chéng)度。
四、案例分析
在商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)過程中，專業(yè)術(shù)語(yǔ)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的一大障礙，很多學(xué)生能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)并具備一定的商務(wù)英語(yǔ)詞匯，但論到專業(yè)術(shù)語(yǔ)卻是一知半解甚至一無(wú)所知。大多數(shù)學(xué)生僅僅能記住術(shù)語(yǔ)的名稱，對(duì)于術(shù)語(yǔ)含義卻是混淆不清。在使用中出現(xiàn)詞義混亂、自相矛盾、術(shù)語(yǔ)過度分散及術(shù)語(yǔ)的時(shí)效性不清等問題。這些問題的產(chǎn)生無(wú)疑增加了學(xué)生正確應(yīng)用各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的難度，影響商務(wù)溝通的效果。在國(guó)際商務(wù)中，必須正確理解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，否則勢(shì)必帶來(lái)不必要的損失。請(qǐng)看下
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面的案例。
A廠于2000年年四月取得進(jìn)口經(jīng)營(yíng)權(quán)，同年六月與印尼B商以CIF價(jià)簽定一筆出口空調(diào)合同，支付方式為即期L/C。簽約時(shí)B商提出CIF價(jià)為到貨合同就由買方在到貨后檢驗(yàn)，在其認(rèn)為合格后付款。聽了這番話后，A廠認(rèn)為有道理，沒有提出異議。并且他們認(rèn)為其產(chǎn)品質(zhì)量一直比較穩(wěn)定。所以雙方在合同上簽署了買方收貨并檢驗(yàn)合格后付款的條款。A廠收到L/C后按時(shí)按質(zhì)按量發(fā)運(yùn)貨物并向中行交單議付，一周后不見開證行付款，開證行復(fù)電說(shuō)：L/C規(guī)定由買方驗(yàn)貨后付款，因買方未來(lái)檢驗(yàn)，所以不能付款。
A廠立即與B商聯(lián)系，對(duì)方答復(fù)稱經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分貨物不合格要求退貨。雙方經(jīng)多次洽商，又拖了一個(gè)多月，以A廠對(duì)所為不合格的部分商品做五折處理告終。A廠最終遭受了遲收貨款三個(gè)月利息及部分貨物打折的損失共記12萬(wàn)美元。
綜觀該案可知損失完全由于A廠對(duì)于CIF術(shù)語(yǔ)性質(zhì)沒有準(zhǔn)確的理解所致。（CIF術(shù)語(yǔ)買賣雙方責(zé)任權(quán)利不再贅述）由于缺乏對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的準(zhǔn)確理解而造成不必要的損失的案例不勝枚舉。在很多情況下，交易雙方都沒有違約，但對(duì)術(shù)語(yǔ)的理解有誤而造成嚴(yán)重后果。我們除了對(duì)因術(shù)語(yǔ)應(yīng)用不當(dāng)而遭受的損失表示惋惜外，對(duì)術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確性在商務(wù)英語(yǔ)中的重要性有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
根據(jù)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》,全球通用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)劃分為4組共13項(xiàng)。但在實(shí)際外貿(mào)工作中接觸和使用最多的僅是其中的3項(xiàng):fob條款,CFR條款和CIF條款。這里面,CFR和CIF的主要區(qū)別只是在報(bào)價(jià)中是否含有為買方購(gòu)買的海運(yùn)保險(xiǎn)。在實(shí)際教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn),學(xué)生最容易混淆的是FOB條款和CFR條款,雖然FOB術(shù)語(yǔ)和CFR都是裝運(yùn)港交貨,但FOB術(shù)語(yǔ)后面應(yīng)標(biāo)明裝運(yùn)港,而CFR術(shù)語(yǔ)后面則應(yīng)標(biāo)明目的港。由于學(xué)生未注意區(qū)分,往往在出口報(bào)價(jià)的實(shí)際操作訓(xùn)練中,會(huì)出現(xiàn)FOBLAGOS(拉各斯:尼日利亞港口)這樣的錯(cuò)誤,而正確的應(yīng)是CFRLAGOS。
一、案例
我國(guó)內(nèi)陸某出口公司與國(guó)外某公司于2005年9月23日簽訂一筆1500噸食品出口合同,以FOB大連定價(jià),裝運(yùn)期為2005年11月5日前,付款方式為不可撤銷即期信用證。2005年10月22日賣方收到買方銀行按合同規(guī)定開來(lái)的信用證及買方指定的船舶抵大連港的時(shí)間。賣方在買方指定船舶到港前三天將貨物運(yùn)至大連港倉(cāng)庫(kù),不料次日倉(cāng)庫(kù)起火,由于搶救不及時(shí),本論文由整理提供1500噸食品全部被燒毀。而此時(shí)我出口公司又沒有存貨來(lái)及時(shí)替代這些被焚的貨物,結(jié)果無(wú)法按期裝船。該公司只好請(qǐng)求國(guó)外進(jìn)口公司將信用證的有效期和裝運(yùn)期均延長(zhǎng)15天。對(duì)方回電稱同意延期但要求降價(jià)5%。經(jīng)過我方的一再努力,最后對(duì)方同意降價(jià)1%,結(jié)果我方為此遭受了一定的損失。
由此案例可以看到,賣方在選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí),由于不懂或選用不當(dāng)將增加貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),甚至造成無(wú)可挽回的損失。我國(guó)內(nèi)陸出口企業(yè)在采用FOB術(shù)語(yǔ)達(dá)成交易時(shí),要承擔(dān)出口商品從內(nèi)陸存?zhèn)}地到船舷這段路程間貨物滅失、損壞等風(fēng)險(xiǎn)。因此,FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并不是內(nèi)陸企業(yè)出口時(shí)的最佳選擇。
二、FOB的缺陷給賣方帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
1.FOB術(shù)語(yǔ)要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移滯后的風(fēng)險(xiǎn)。在采用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí),出口方要承擔(dān)從交貨到貨物越過船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和損失。尤其是深處內(nèi)陸地區(qū)的,從該地區(qū)經(jīng)陸路運(yùn)輸?shù)窖b運(yùn)港口越過船舷,中間要經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間,相應(yīng)地就增大了各種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。當(dāng)然在此期間貨物如發(fā)生損失,出口方向進(jìn)口方承擔(dān)責(zé)任后,若之前投保了,可依據(jù)保險(xiǎn)合同再向保險(xiǎn)公司索賠,挽回其損失。但是很多出口企業(yè)不會(huì)去投保,即使投保了,但對(duì)于涉及有關(guān)訴訟的費(fèi)用、損失責(zé)任承擔(dān)費(fèi)用很可能無(wú)法達(dá)成協(xié)議,再加上時(shí)間耗費(fèi),出口方很可能得不償失。本案就是個(gè)說(shuō)明。
2.交單結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)增大,延長(zhǎng)收款時(shí)間。根據(jù)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的規(guī)定,FOB條件下出口方應(yīng)準(zhǔn)備提單、海運(yùn)單或內(nèi)河運(yùn)輸單據(jù)以交單付款,這與其僅適合于水上運(yùn)輸方式相對(duì)應(yīng)。尤其是對(duì)于沿海地區(qū)企業(yè)非常便利,不會(huì)影響其結(jié)匯。但如果是深處內(nèi)陸地區(qū)企業(yè),往往是出口方先進(jìn)行內(nèi)陸短途運(yùn)輸,這時(shí)賣方因貨物未裝船而無(wú)法拿到提單,辦理交單結(jié)匯之事,只有當(dāng)貨物運(yùn)到裝運(yùn)港裝運(yùn)之后出口方才能拿到提單,然后結(jié)匯?？梢?這種對(duì)單據(jù)的限制會(huì)直接影響到賣方向銀行交單結(jié)匯的時(shí)間,從而影響出口方的資金周轉(zhuǎn),增加出口費(fèi)用。
3.內(nèi)陸地區(qū)采用FOB術(shù)語(yǔ)還有一筆額外的運(yùn)輸成本。在FOB價(jià)格中不包括運(yùn)費(fèi),但從內(nèi)陸地區(qū)到裝運(yùn)港裝運(yùn)之前還有一部分運(yùn)輸成本,如:甘肅、青海、新疆等偏遠(yuǎn)的內(nèi)陸地區(qū)到我國(guó)東部裝運(yùn)港之前的費(fèi)用一般要占到貨價(jià)的一定比例,這無(wú)疑增加了賣方成本,削弱了出口企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力。
三、采用FCA術(shù)語(yǔ)給賣方帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)
1.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間較早。內(nèi)陸企業(yè)按照《INCOTERMS2000》將1500噸食品在其生產(chǎn)或庫(kù)存所在地或其他指定的交貨地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人時(shí),即轉(zhuǎn)移了貨物損壞、滅失等風(fēng)險(xiǎn)。那么,貨物因火災(zāi)而受的損失就由買方自行承擔(dān)。
2.結(jié)匯時(shí)間較早。本案例中若采用FCA術(shù)語(yǔ)成交,則賣方在貨交承運(yùn)人那一刻即完成交貨的義務(wù),便可憑承運(yùn)人簽發(fā)的裝運(yùn)單據(jù)及其他指定的單據(jù)到銀行交單,早日收回貨款,提高其企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,降低收匯風(fēng)險(xiǎn)。
3.承擔(dān)的費(fèi)用減少。本案例中的出口企業(yè)位于內(nèi)陸地區(qū),與港口距離較遠(yuǎn),若選擇FOB術(shù)語(yǔ),則需要承擔(dān)過多的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用;若選擇FCA術(shù)語(yǔ),則賣方不需要承擔(dān)陸路地區(qū)的運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用。
4.運(yùn)輸方式更靈活。為了便于使用FCA術(shù)語(yǔ),《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》還對(duì)“承運(yùn)人”的含義做了解釋,是指在運(yùn)輸合同中,通過鐵路、公路、空運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或上述運(yùn)輸業(yè)務(wù)的聯(lián)合運(yùn)輸方式承擔(dān)履行合同運(yùn)輸或承擔(dān)辦理運(yùn)輸業(yè)務(wù)的任何人?？梢?FCA術(shù)語(yǔ)適用范圍很廣。迅速發(fā)展的集裝箱運(yùn)輸方式也為內(nèi)陸地區(qū)使用FCA術(shù)語(yǔ)提供了便利條件。目前我國(guó)許多沿海港口城市如青島、連云港都在爭(zhēng)取“把口岸搬到內(nèi)地”,發(fā)展內(nèi)陸地區(qū)對(duì)沿海陸運(yùn)口岸的集裝箱直通式運(yùn)輸,將會(huì)減少貨物裝卸、倒運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)的時(shí)間,降低運(yùn)輸損耗和貿(mào)易成本,縮短報(bào)關(guān)、結(jié)匯時(shí)間。超級(jí)秘書網(wǎng)
綜上,我國(guó)內(nèi)陸出口企業(yè)應(yīng)改變以往思維模式,開闊思路,在選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)不要拘泥于傳統(tǒng)的FOB術(shù)語(yǔ),最好摒棄原有的思維定勢(shì)和商業(yè)習(xí)慣。學(xué)會(huì)運(yùn)用本論文由整理提供FCA術(shù)語(yǔ),避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。如廣大中西部地區(qū)地域遼闊,資源豐富,勞動(dòng)力廉價(jià),盡管國(guó)家在實(shí)施西部大開發(fā)和中部崛起戰(zhàn)略,但是由于深處內(nèi)陸,交通不便,使用FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在港接貨物大大增加了交易成本,這就制約了外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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[2]陳晶瑩,鄧旭.2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則[M].北京:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2000.
[3]賀政國(guó),朱珠.FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)的利弊分析與運(yùn)用[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2001,(12).
一、案例
我國(guó)內(nèi)陸某出口公司與國(guó)外某公司于2005年9月23日簽訂一筆1500噸食品出口合同,以FOB大連定價(jià),裝運(yùn)期為2005年11月5日前,付款方式為不可撤銷即期信用證。2005年10月22日賣方收到買方銀行按合同規(guī)定開來(lái)的信用證及買方指定的船舶抵大連港的時(shí)間。賣方在買方指定船舶到港前三天將貨物運(yùn)至大連港倉(cāng)庫(kù),不料次日倉(cāng)庫(kù)起火,由于搶救不及時(shí),本論文由整理提供1500噸食品全部被燒毀。而此時(shí)我出口公司又沒有存貨來(lái)及時(shí)替代這些被焚的貨物,結(jié)果無(wú)法按期裝船。該公司只好請(qǐng)求國(guó)外進(jìn)口公司將信用證的有效期和裝運(yùn)期均延長(zhǎng)15天。對(duì)方回電稱同意延期但要求降價(jià)5%。經(jīng)過我方的一再努力,最后對(duì)方同意降價(jià)1%,結(jié)果我方為此遭受了一定的損失。
由此案例可以看到,賣方在選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí),由于不懂或選用不當(dāng)將增加貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),甚至造成無(wú)可挽回的損失。我國(guó)內(nèi)陸出口企業(yè)在采用FOB術(shù)語(yǔ)達(dá)成交易時(shí),要承擔(dān)出口商品從內(nèi)陸存?zhèn)}地到船舷這段路程間貨物滅失、損壞等風(fēng)險(xiǎn)。因此,FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并不是內(nèi)陸企業(yè)出口時(shí)的最佳選擇。
二、FOB的缺陷給賣方帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
1.FOB術(shù)語(yǔ)要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移滯后的風(fēng)險(xiǎn)。在采用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí),出口方要承擔(dān)從交貨到貨物越過船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和損失。尤其是深處內(nèi)陸地區(qū)的,從該地區(qū)經(jīng)陸路運(yùn)輸?shù)窖b運(yùn)港口越過船舷,中間要經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間,相應(yīng)地就增大了各種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。當(dāng)然在此期間貨物如發(fā)生損失,出口方向進(jìn)口方承擔(dān)責(zé)任后,若之前投保了,可依據(jù)保險(xiǎn)合同再向保險(xiǎn)公司索賠,挽回其損失。但是很多出口企業(yè)不會(huì)去投保,即使投保了,但對(duì)于涉及有關(guān)訴訟的費(fèi)用、損失責(zé)任承擔(dān)費(fèi)用很可能無(wú)法達(dá)成協(xié)議,再加上時(shí)間耗費(fèi),出口方很可能得不償失。本案就是個(gè)說(shuō)明。
2.交單結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)增大,延長(zhǎng)收款時(shí)間。根據(jù)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的規(guī)定,FOB條件下出口方應(yīng)準(zhǔn)備提單、海運(yùn)單或內(nèi)河運(yùn)輸單據(jù)以交單付款,這與其僅適合于水上運(yùn)輸方式相對(duì)應(yīng)。尤其是對(duì)于沿海地區(qū)企業(yè)非常便利,不會(huì)影響其結(jié)匯。但如果是深處內(nèi)陸地區(qū)企業(yè),往往是出口方先進(jìn)行內(nèi)陸短途運(yùn)輸,這時(shí)賣方因貨物未裝船而無(wú)法拿到提單,辦理交單結(jié)匯之事,只有當(dāng)貨物運(yùn)到裝運(yùn)港裝運(yùn)之后出口方才能拿到提單,然后結(jié)匯?？梢?這種對(duì)單據(jù)的限制會(huì)直接影響到賣方向銀行交單結(jié)匯的時(shí)間,從而影響出口方的資金周轉(zhuǎn),增加出口費(fèi)用。
3.內(nèi)陸地區(qū)采用FOB術(shù)語(yǔ)還有一筆額外的運(yùn)輸成本。在FOB價(jià)格中不包括運(yùn)費(fèi),但從內(nèi)陸地區(qū)到裝運(yùn)港裝運(yùn)之前還有一部分運(yùn)輸成本,如:甘肅、青海、新疆等偏遠(yuǎn)的內(nèi)陸地區(qū)到我國(guó)東部裝運(yùn)港之前的費(fèi)用一般要占到貨價(jià)的一定比例,這無(wú)疑增加了賣方成本,削弱了出口企業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力。
三、采用FCA術(shù)語(yǔ)給賣方帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)
1.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間較早。內(nèi)陸企業(yè)按照《INCOTERMS2000》將1500噸食品在其生產(chǎn)或庫(kù)存所在地或其他指定的交貨地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人時(shí),即轉(zhuǎn)移了貨物損壞、滅失等風(fēng)險(xiǎn)。那么,貨物因火災(zāi)而受的損失就由買方自行承擔(dān)。
2.結(jié)匯時(shí)間較早。本案例中若采用FCA術(shù)語(yǔ)成交,則賣方在貨交承運(yùn)人那一刻即完成交貨的義務(wù),便可憑承運(yùn)人簽發(fā)的裝運(yùn)單據(jù)及其他指定的單據(jù)到銀行交單,早日收回貨款,提高其企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度,降低收匯風(fēng)險(xiǎn)。
3.承擔(dān)的費(fèi)用減少。本案例中的出口企業(yè)位于內(nèi)陸地區(qū),與港口距離較遠(yuǎn),若選擇FOB術(shù)語(yǔ),則需要承擔(dān)過多的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用;若選擇FCA術(shù)語(yǔ),則賣方不需要承擔(dān)陸路地區(qū)的運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用。超級(jí)秘書網(wǎng)
4.運(yùn)輸方式更靈活。為了便于使用FCA術(shù)語(yǔ),《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》還對(duì)“承運(yùn)人”的含義做了解釋,是指在運(yùn)輸合同中,通過鐵路、公路、空運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或上述運(yùn)輸業(yè)務(wù)的聯(lián)合運(yùn)輸方式承擔(dān)履行合同運(yùn)輸或承擔(dān)辦理運(yùn)輸業(yè)務(wù)的任何人?？梢?FCA術(shù)語(yǔ)適用范圍很廣。迅速發(fā)展的集裝箱運(yùn)輸方式也為內(nèi)陸地區(qū)使用FCA術(shù)語(yǔ)提供了便利條件。目前我國(guó)許多沿海港口城市如青島、連云港都在爭(zhēng)取“把口岸搬到內(nèi)地”,發(fā)展內(nèi)陸地區(qū)對(duì)沿海陸運(yùn)口岸的集裝箱直通式運(yùn)輸,將會(huì)減少貨物裝卸、倒運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)的時(shí)間,降低運(yùn)輸損耗和貿(mào)易成本,縮短報(bào)關(guān)、結(jié)匯時(shí)間。
綜上,我國(guó)內(nèi)陸出口企業(yè)應(yīng)改變以往思維模式,開闊思路,在選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)不要拘泥于傳統(tǒng)的FOB術(shù)語(yǔ),最好摒棄原有的思維定勢(shì)和商業(yè)習(xí)慣。學(xué)會(huì)運(yùn)用FCA術(shù)語(yǔ),避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。如廣大中西部地區(qū)地域遼闊,資源豐富,勞動(dòng)力廉價(jià),盡管國(guó)家在實(shí)施西部大開發(fā)和中部崛起戰(zhàn)略,但是由于深處內(nèi)陸,交通不便,使用FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在港接貨物大大增加了交易成本,這就制約了外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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[關(guān)鍵詞] 實(shí)踐教學(xué) 能力結(jié)構(gòu) 實(shí)踐教學(xué)體系
一、三個(gè)課堂聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)體系概述
目前我校三個(gè)課堂聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)體系的理論和架構(gòu)已經(jīng)確立，并已滲透到了各專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，在三個(gè)課堂的教學(xué)過程中進(jìn)行了實(shí)踐，取得了很好的成效。
對(duì)于三個(gè)課堂聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)體系的理解?？梢詮囊韵氯齻€(gè)層面加以展開。首先對(duì)三個(gè)課堂的界定問題,即三個(gè)課堂的含義。所謂的三個(gè)課堂包含了第一、二、三課堂。第一課堂指的是傳統(tǒng)意義上的課堂教學(xué),主要采用以教師授課為主的教學(xué)模式;第二課堂指的是不在固定場(chǎng)所進(jìn)行的課外教學(xué)活動(dòng),主要體現(xiàn)為以學(xué)生活動(dòng)為載體的各類文體、技能比賽.如社團(tuán)活動(dòng)、技能比賽等;第三課堂指的是延伸到校外進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng),主要指的是以學(xué)生自我實(shí)踐為主的實(shí)習(xí)活動(dòng)。其次是三個(gè)課堂實(shí)踐教學(xué)體系的架構(gòu)問題。三個(gè)課堂實(shí)踐教學(xué)體系的架構(gòu)主要是由第一課堂的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和第二、三課堂的實(shí)踐教學(xué)所組成。具體表現(xiàn)為：第一課堂的實(shí)踐教學(xué)包括實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)，還應(yīng)有課程設(shè)計(jì)、課程論文、專業(yè)綜合能力實(shí)踐（含畢業(yè)論文、畢業(yè)設(shè)計(jì)）等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。第二課堂的實(shí)踐教學(xué)主要是學(xué)生社團(tuán)、體育俱樂部、各類培訓(xùn)、考證等級(jí)、自主實(shí)踐、學(xué)科競(jìng)賽與科技活動(dòng)等。第三課堂的實(shí)踐教學(xué)主要是社會(huì)實(shí)踐、頂崗實(shí)習(xí)、產(chǎn)學(xué)合作教育等。最后是對(duì)聯(lián)動(dòng)的理解。學(xué)生的技能學(xué)習(xí)是一個(gè)從不會(huì)到會(huì),從會(huì)到熟練運(yùn)用的遞進(jìn)過程。聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)體系要求做到三個(gè)課堂的實(shí)踐教學(xué)部分,特別是專業(yè)核心技能的學(xué)習(xí)存在這種密切的關(guān)聯(lián)。對(duì)于專業(yè)核心技能的培養(yǎng),三個(gè)課堂應(yīng)該有不同的教學(xué)目標(biāo)。第一課堂的實(shí)踐教學(xué)主要要解決能力的會(huì)的問題;第二課堂的實(shí)踐教學(xué)主要要解決能力的熟練問題;第三課堂的實(shí)踐教學(xué)主要要解決能力的實(shí)際運(yùn)用問題。聯(lián)動(dòng)的另一層次意思是通過學(xué)生在實(shí)際運(yùn)用過程中對(duì)專業(yè)核心技能的檢驗(yàn),反過來(lái)可以推進(jìn)第一課堂及第二課堂中的專業(yè)核心技能的培養(yǎng)。
二、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)核心能力的構(gòu)成
國(guó)際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)具備的專業(yè)核心能力主要包括：外貿(mào)函電運(yùn)用能力、價(jià)格核算能力、合同操作能力、信用證操作能力、結(jié)匯單據(jù)制作能力等。
1.外貿(mào)函電運(yùn)用能力
(1)能在不查閱參考書和字典的情況下，熟悉進(jìn)出易過程中各類函電的內(nèi)容。
(2)熟練掌握根據(jù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景和有關(guān)信息，以英語(yǔ)撰寫：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、進(jìn)口詢盤、出口發(fā)盤、進(jìn)出口還盤、進(jìn)出口成交、提出/接受/拒絕信用證修改要求、履約狀況通知/詢問、索賠理賠、業(yè)務(wù)善后等貿(mào)易函電。
2.價(jià)格核算能力
(1)了解進(jìn)出口價(jià)格構(gòu)成要素，熟悉進(jìn)出口常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（FOB、CFR、CIF）的主要內(nèi)容。熟練掌握出口商品FOB、CFR、CIF報(bào)價(jià)計(jì)算。熟練掌握根據(jù)國(guó)外客戶報(bào)價(jià)計(jì)算國(guó)內(nèi)銷售報(bào)價(jià)。
(2)熟練掌握還價(jià)利潤(rùn)的計(jì)算。熟練掌握根據(jù)既定利潤(rùn)率及國(guó)內(nèi)外客戶還價(jià)進(jìn)行可接收的國(guó)內(nèi)外采購(gòu)價(jià)格/或其他費(fèi)用的計(jì)算。
(3)熟練掌握進(jìn)出口成交后合同成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的計(jì)算。
3.合同操作能力
(1)熟悉進(jìn)出口合同的格式、結(jié)構(gòu)及基本內(nèi)容。
(2)熟練掌握主要進(jìn)出口合同條款（品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、 運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付）的內(nèi)容，能熟練地進(jìn)行主要合同條款的中英文互譯。
(3)了解進(jìn)出口合同其他條款包括一般交易條件的主要內(nèi)容，能夠進(jìn)行該類條款的英譯中操作。
(4)熟練掌握進(jìn)出口買賣合同的填制。能根據(jù)談判記錄、往來(lái)函電或其他信息，規(guī)范、準(zhǔn)確、完整地進(jìn)行進(jìn)出口合同的繕制或?qū)M(jìn)出口合同條款進(jìn)行審核修改。
4.信用證操作能力
(1)了解信用證結(jié)算方式的特點(diǎn)。
(2)熟悉信用證的結(jié)構(gòu)。
(3)掌握信用證業(yè)務(wù)的運(yùn)作流程。
(4)熟練掌握主要信用證條款的內(nèi)容及其含義，能夠正確解釋并分析信用證文本，同時(shí)能熟練地進(jìn)行主要信用證條款的中英文互譯。
(5)熟練掌握根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP）500》及/或出口合同對(duì)信用證進(jìn)行審核并準(zhǔn)確指出信用證存在的問題并提出修改意見。
(6)熟練掌握信用證開證申請(qǐng)書的內(nèi)容及填制方法，能根據(jù)國(guó)際慣例及進(jìn)口合同正確填制或?qū)徍碎_證申請(qǐng)書。
(7)熟練完成根據(jù)信用證開證申請(qǐng)書對(duì)相關(guān)信用證文本的審核。
5.結(jié)匯單據(jù)制作能力
(1)了解進(jìn)出口貿(mào)易常見結(jié)算單據(jù)的種類。
(2)熟練掌握根據(jù)合同、信用證和國(guó)際慣例制作并審核進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算單據(jù)，包括:匯票、發(fā)票、裝箱單、提單保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證、受益人證明等。
三、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的框架
按照三個(gè)課堂實(shí)踐教學(xué)體系的設(shè)計(jì)框架，結(jié)合國(guó)際貿(mào)易專業(yè)核心能力的劃分，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系框架構(gòu)建如下：
針對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)核心能力的結(jié)構(gòu)，第一課堂中含實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的課程主要分為兩類：第一類為強(qiáng)調(diào)學(xué)生分項(xiàng)能力培養(yǎng)，包括：外貿(mào)英語(yǔ)函電、外貿(mào)單證實(shí)務(wù)、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、貨代與船務(wù)等；外貿(mào)英語(yǔ)函電主要是強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)在外貿(mào)中的運(yùn)用能力培養(yǎng)。該課程通過介紹外貿(mào)實(shí)務(wù)中各種英文業(yè)務(wù)函件、電傳和傳真,以及其他方式的寫作格式，商業(yè)、術(shù)語(yǔ)和各種不同的表達(dá)方法，并通過介紹對(duì)外貿(mào)易各環(huán)節(jié)的具體做法，使學(xué)生在提高英語(yǔ)水平的同時(shí)，熟練掌握對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中常用的基本術(shù)語(yǔ)及表達(dá)技能，培養(yǎng)和提高外貿(mào)業(yè)務(wù)工作能力。外貿(mào)單證實(shí)務(wù)、報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)、貨代與船務(wù)分別是國(guó)際商務(wù)單證員、報(bào)關(guān)員、貨代員必須掌握的操作技能類課程。國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)是由眾多環(huán)節(jié)所組成，包括備貨、托運(yùn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、交單結(jié)匯等各個(gè)環(huán)節(jié)。國(guó)際商務(wù)操作人員必須熟練地掌握貿(mào)易各環(huán)節(jié)中的操作技能。由于貿(mào)易活動(dòng)的各環(huán)節(jié)無(wú)一不是通過各種單據(jù)憑證來(lái)體現(xiàn)，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者特別是單證員所必備的基本功。報(bào)關(guān)員和貨代員的工作主要完成的是貿(mào)易活動(dòng)中的報(bào)關(guān)和運(yùn)輸兩重要環(huán)節(jié)，熟練掌握?qǐng)?bào)關(guān)技能和國(guó)際貨運(yùn)的操作技能是報(bào)關(guān)和貨代從業(yè)人員必備的基本功。第二類為注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，包括進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)、專業(yè)綜合能力實(shí)踐（含畢業(yè)論文）等。 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過該課程的教學(xué)，使學(xué)生熟悉各項(xiàng)交易條件，了解合同成立的步驟，熟悉合同條款的擬訂，了解履行合同的基本程序和法律要求。該課程的實(shí)踐教學(xué)主要采用習(xí)題庫(kù)軟件進(jìn)行教學(xué)。解決學(xué)生從不會(huì)到會(huì)的實(shí)踐要求。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)是進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的后續(xù)課程，本課程是一門操作課程。主要是運(yùn)用貿(mào)易平臺(tái)軟件進(jìn)行輔助教學(xué)。通過一個(gè)國(guó)際貿(mào)易模擬訓(xùn)練平臺(tái)，使學(xué)生在仿真的國(guó)際商務(wù)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出易的全過程，從而能在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到業(yè)務(wù)磋商、合同簽訂、合同履行直至最后的交單結(jié)匯善后的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的主要操作技能。該課程的實(shí)踐要求是解決學(xué)生從會(huì)到熟練的過程。專業(yè)綜合能力實(shí)踐主要通過實(shí)際情景模擬方式進(jìn)行教學(xué)。
第二課堂的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要體現(xiàn)為以學(xué)生自我實(shí)踐為主體的各類技能比賽、社團(tuán)活動(dòng)、考證考級(jí)等項(xiàng)目，是第一課堂教學(xué)的進(jìn)一步延伸，為學(xué)生在第一課堂掌握了基礎(chǔ)理論和知識(shí)的基礎(chǔ)上能進(jìn)一步提高專業(yè)核心能力提供了一個(gè)平臺(tái)。如國(guó)際貿(mào)易操作能力單證技能的培養(yǎng)，第一課堂教學(xué)目的只能是使學(xué)生掌握能力或技能的會(huì)的過程，但要達(dá)到熟練程度，光靠第一課堂的教學(xué)時(shí)數(shù)是不夠的，在第二課堂通過設(shè)計(jì)國(guó)際貿(mào)易操作能力比賽或單證技能比賽可以充分發(fā)揮學(xué)生的自我實(shí)踐要求，從而能進(jìn)一步提高專業(yè)核心能力或分項(xiàng)能力。
第三課堂的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要是分散的頂崗實(shí)習(xí)或以產(chǎn)學(xué)合作教學(xué)形式的集中頂崗實(shí)習(xí)，是培養(yǎng)和鍛煉崗位能力的一個(gè)重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，也是學(xué)生以專業(yè)核心能力為主體結(jié)合崗位實(shí)際進(jìn)行各種能力綜合運(yùn)用的過程。
通過三個(gè)課堂聯(lián)動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)，可以使學(xué)生的對(duì)理論知識(shí)有更深刻地理解，掌握國(guó)際貿(mào)易的基本理論、基本知識(shí)、訂立合同的基本技巧，合同的履行、外貿(mào)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作過程，全方位、多方面、分層次地培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際貿(mào)易的實(shí)踐能力。為培養(yǎng)高素質(zhì)、實(shí)踐能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)與管理人才提供保證。
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匯款是指匯款人（債務(wù)人）主動(dòng)將款項(xiàng)交給銀行，委托其使用某種結(jié)算工具，通過其在國(guó)外的分支行或行，將款項(xiàng)付給國(guó)外收款人的一種結(jié)算方式。它是產(chǎn)生最早、使用最簡(jiǎn)單的結(jié)算方式，也是其他各種結(jié)算方式的基礎(chǔ)。
匯款按照使用的結(jié)算工具不同，可以分為電匯、信匯和票匯。按貨物、貨款的運(yùn)送及支付順序不同，匯款方式在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中有兩種運(yùn)用方式：預(yù)付貨款和貨到付款。其中，預(yù)付貨款對(duì)于出口商而言較為有利：既可以降低貨物出售的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)減輕了資金負(fù)擔(dān)；貨到付款則對(duì)于進(jìn)口商較為有利：既可降低資金風(fēng)險(xiǎn)，也能先收貨后籌款，相當(dāng)與得到資金融通。如付款的期限較長(zhǎng)，甚至可以將貨物售出后，用所售收入支付款項(xiàng)。因此，用匯款方式進(jìn)行結(jié)算，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和資金負(fù)擔(dān)在買賣雙方之間不均衡。結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)（如貨物運(yùn)出后能否順利收回貨款以及貨款付出后能否順利地收到貨物）和資金壓力完全由一方承擔(dān)，另一方則相對(duì)有利。
托收是指由債權(quán)人開立匯票，委托銀行通過其海外分支行或行，向國(guó)外債務(wù)人收取貨款或勞務(wù)價(jià)值的一種結(jié)算方式。雖然托收與貿(mào)易匯款都屬于商業(yè)信用基礎(chǔ)，但是跟單托收通過用單據(jù)代表貨物控制貨物所有權(quán)，從而將結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及資金負(fù)擔(dān)在進(jìn)出口雙方之間進(jìn)行了平衡。對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，出口商通過控制貨權(quán)單據(jù)來(lái)控制貨物，不付款或承兌就不會(huì)交單。一般不會(huì)受到"銀貨兩空"的損失，比賒銷安全。對(duì)于進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，只要付款或承兌，馬上就能取得單據(jù)，從而得到貨物的所有權(quán)，比預(yù)付貨款方式安全。
在貿(mào)易實(shí)務(wù)中，托收按照是否附有貨運(yùn)單據(jù)可以分為光票托收和跟單托收。對(duì)不附有全套貨運(yùn)單據(jù)的款項(xiàng)的托收稱為光票托收；對(duì)附有全套貨運(yùn)單據(jù)的款項(xiàng)的托收稱為跟單托收。其中，根據(jù)交單條件的不同，跟單托收可分為D/P（付款交單）和D/A（承兌交單）。D/P（付款交單）按照付款的時(shí)間不同又可以分為D/P即期和D/P遠(yuǎn)期。不同的托收方式中存在的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)也有所不同。在D/P條件下，代收行在買方支付了全部票據(jù)金額以后才能將有關(guān)票據(jù)交給買方，這樣賣方的貨款得到了有效的保障。而在D/A下，代收行在買方承兌有關(guān)匯票后就可以將有關(guān)單據(jù)交付買方，這時(shí)賣方已經(jīng)交出了貨物的物權(quán)憑證，一旦買方的信用出現(xiàn)危機(jī)，到期不付款，賣方手中僅有一張已承兌匯票能約束買方的義務(wù)，仍可能遭受錢、貨兩空的損失，對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)選用D/A一定要慎重。
信用證支付方式是近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易中最常見、最主要的支付方式。信用證(L/C)是開證行根據(jù)買方（開證申請(qǐng)人）的請(qǐng)求，開給賣方的一種保證承擔(dān)支付貨款的書面憑證。這種方式把應(yīng)由買方承擔(dān)的付款義務(wù)轉(zhuǎn)化為銀行的付款義務(wù)，從而加入了銀行信用，由于銀行承擔(dān)了第一性的付款責(zé)任，有審單的義務(wù)，使得結(jié)算的程序更為嚴(yán)格、規(guī)范，對(duì)于買賣雙方而言，結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步得到控制；資金融通也更為便利。因此，該種方式被貿(mào)易各方廣泛接受。
二、選擇支付方式時(shí)應(yīng)考慮的因素
由于各種支付方式的特點(diǎn)不同，因此在選擇合適的支付方式時(shí)，應(yīng)該考慮以下因素。
1.客戶信用等級(jí)的高低。如果客戶的信用等級(jí)很一般或是貿(mào)易雙方是首次進(jìn)行交易，應(yīng)該選用L/C的方式；如果客戶的信用等級(jí)較高，可以選用D/P，既可以達(dá)到即節(jié)省開證費(fèi)的目的，也可以在一定程度上把握物權(quán)憑證的安全性；如果客戶的信用等級(jí)非常高，就可以選用D/A甚至是直接T/T的方式。
2.貨物供求狀況不同。如果是暢銷的貨品，賣方可選擇對(duì)自身有利的支付方式，如要求用L/C進(jìn)行結(jié)算，甚至要求買方預(yù)付貨款。如果是滯銷的貨品,則所選擇的支付方式可能會(huì)有利于進(jìn)口商，如D/A，甚至可以貨到付款。
3.選用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和合同金額的高低。不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于買賣雙方的責(zé)任規(guī)定以及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)有所不同，因此也應(yīng)根據(jù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同來(lái)選擇合適的支付方式。對(duì)于象征貨組中的CIF和CFR,就可以選用托收和L/C的方式；而對(duì)于FXW和實(shí)際交貨的D組術(shù)語(yǔ)，一般就不會(huì)采取托收的形式進(jìn)行結(jié)算；對(duì)于FOB和FCA等術(shù)語(yǔ)，由于運(yùn)輸?shù)氖乱耸怯少I方安排的，出口人很難控制貨物，所以在一般情況下也不會(huì)選擇托收的方式。另外，合同金額如果不大，則可以考慮選擇速度較快、費(fèi)用低廉的T/T方式或光票托收方式。
選擇支付方式的最終目的是盡量降低結(jié)算的成本，分散結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)，促使進(jìn)出口貿(mào)易的順利進(jìn)行。以上所列舉的各個(gè)因素會(huì)在不同的時(shí)間、不同的國(guó)家和地區(qū)、不同的歷史階段、不同的具體客觀情況而對(duì)貨款的支付有不同程度的影響。
三、正確選用支付方式的建議
從國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐情況來(lái)看，單純某一種結(jié)算方式總是不能滿易各方的要求。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，有必要采用綜合支付方式進(jìn)行結(jié)算。
1.匯款和托收相結(jié)合。如：先采取T/T的形式預(yù)付定金10%，在裝船后T/T合同款的40%,,剩余的50%采用D/P即期付款的形式。這種選擇既能保證供貨方及時(shí)履行發(fā)貨的義務(wù)，又能約束進(jìn)口人及時(shí)付款，同時(shí)節(jié)省了更多銀行費(fèi)用的支出，也節(jié)約了寶貴的貿(mào)易時(shí)間。
2.匯款和信用證相結(jié)合。如：定金的部分以T/T辦理；主要的貨款采用L/C的方式進(jìn)行支付；至于一些余款，以T/T的方式進(jìn)行。
3.托收與信用證結(jié)合使用。這樣的組合既可盡量地避兔不必要的開支，也能對(duì)作為物權(quán)憑證的單據(jù)起到保護(hù)的作用。如將D/A和信用證和銀行保函結(jié)合在一起使用，或要求使用由代收銀行開具的銀行承兌匯票，這樣，原來(lái)的商業(yè)信用就被轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行信用，將出口商的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給銀行。
綜上所述，國(guó)際貿(mào)易支付方式選擇是否恰當(dāng)，會(huì)直接導(dǎo)致出口人是否能夠安全、快捷地得到貨款。在選擇時(shí)，不僅要考慮自己的風(fēng)險(xiǎn)，也要考慮對(duì)方的成本，力圖達(dá)到雙贏的日標(biāo)。所以，要根據(jù)對(duì)方的資信等級(jí)、貨物的供求狀況、合同金額的高低、運(yùn)輸方式和種類、財(cái)務(wù)結(jié)算成本高低等因素來(lái)決定。同時(shí)，靈活運(yùn)用組合的、綜合的支付方式來(lái)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的結(jié)算，以分散結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)。
參考文獻(xiàn)
[1]王立武.國(guó)際貿(mào)易支付方式的選擇與風(fēng)險(xiǎn).中外企業(yè)文化,2004(1).
[2]高增安.國(guó)際貿(mào)易出口方支付方式的理性選擇.經(jīng)濟(jì)體制改革,2002(4).
[3]任曉燕,任嘵鴻.論國(guó)際貿(mào)易支付方式的選擇.商場(chǎng)現(xiàn)代化,2007(9).
[4]危英.論國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式最佳選擇.求索,2004(11).
[5]余文華.進(jìn)出口貿(mào)易中非信用證支付方式的運(yùn)用模式.國(guó)際商務(wù)(對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易人學(xué)學(xué)報(bào)),2005(1).
匯款是指匯款人（債務(wù)人）主動(dòng)將款項(xiàng)交給銀行，委托其使用某種結(jié)算工具，通過其在國(guó)外的分支行或行，將款項(xiàng)付給國(guó)外收款人的一種結(jié)算方式。它是產(chǎn)生最早、使用最簡(jiǎn)單的結(jié)算方式，也是其他各種結(jié)算方式的基礎(chǔ)。
匯款按照使用的結(jié)算工具不同，可以分為電匯、信匯和票匯。按貨物、貨款的運(yùn)送及支付順序不同，匯款方式在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中有兩種運(yùn)用方式：預(yù)付貨款和貨到付款。其中，預(yù)付貨款對(duì)于出口商而言較為有利：既可以降低貨物出售的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)減輕了資金負(fù)擔(dān)；貨到付款則對(duì)于進(jìn)口商較為有利：既可降低資金風(fēng)險(xiǎn)，也能先收貨后籌款，相當(dāng)與得到資金融通。如付款的期限較長(zhǎng)，甚至可以將貨物售出后，用所售收入支付款項(xiàng)。因此，用匯款方式進(jìn)行結(jié)算，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和資金負(fù)擔(dān)在買賣雙方之間不均衡。結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)（如貨物運(yùn)出后能否順利收回貨款以及貨款付出后能否順利地收到貨物）和資金壓力完全由一方承擔(dān)，另一方則相對(duì)有利。
托收是指由債權(quán)人開立匯票，委托銀行通過其海外分支行或行，向國(guó)外債務(wù)人收取貨款或勞務(wù)價(jià)值的一種結(jié)算方式。雖然托收與貿(mào)易匯款都屬于商業(yè)信用基礎(chǔ)，但是跟單托收通過用單據(jù)代表貨物控制貨物所有權(quán)，從而將結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)及資金負(fù)擔(dān)在進(jìn)出口雙方之間進(jìn)行了平衡。對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，出口商通過控制貨權(quán)單據(jù)來(lái)控制貨物，不付款或承兌就不會(huì)交單。一般不會(huì)受到"銀貨兩空"的損失，比賒銷安全。對(duì)于進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，只要付款或承兌，馬上就能取得單據(jù)，從而得到貨物的所有權(quán)，比預(yù)付貨款方式安全。
在貿(mào)易實(shí)務(wù)中，托收按照是否附有貨運(yùn)單據(jù)可以分為光票托收和跟單托收。對(duì)不附有全套貨運(yùn)單據(jù)的款項(xiàng)的托收稱為光票托收；對(duì)附有全套貨運(yùn)單據(jù)的款項(xiàng)的托收稱為跟單托收。其中，根據(jù)交單條件的不同，跟單托收可分為D/P（付款交單）和D/A（承兌交單）。D/P（付款交單）按照付款的時(shí)間不同又可以分為D/P即期和D/P遠(yuǎn)期。不同的托收方式中存在的結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)也有所不同。在D/P條件下，代收行在買方支付了全部票據(jù)金額以后才能將有關(guān)票據(jù)交給買方，這樣賣方的貨款得到了有效的保障。而在D/A下，代收行在買方承兌有關(guān)匯票后就可以將有關(guān)單據(jù)交付買方，這時(shí)賣方已經(jīng)交出了貨物的物權(quán)憑證，一旦買方的信用出現(xiàn)危機(jī)，到期不付款，賣方手中僅有一張已承兌匯票能約束買方的義務(wù)，仍可能遭受錢、貨兩空的損失，對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)選用D/A一定要慎重。
信用證支付方式是近年來(lái)國(guó)際貿(mào)易中最常見、最主要的支付方式。信用證(L/C)是開證行根據(jù)買方（開證申請(qǐng)人）的請(qǐng)求，開給賣方的一種保證承擔(dān)支付貨款的書面憑證。這種方式把應(yīng)由買方承擔(dān)的付款義務(wù)轉(zhuǎn)化為銀行的付款義務(wù)，從而加入了銀行信用，由于銀行承擔(dān)了第一性的付款責(zé)任，有審單的義務(wù)，使得結(jié)算的程序更為嚴(yán)格、規(guī)范，對(duì)于買賣雙方而言，結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步得到控制；資金融通也更為便利。因此，該種方式被貿(mào)易各方廣泛接受。
二、選擇支付方式時(shí)應(yīng)考慮的因素
由于各種支付方式的特點(diǎn)不同，因此在選擇合適的支付方式時(shí)，應(yīng)該考慮以下因素。
1.客戶信用等級(jí)的高低。如果客戶的信用等級(jí)很一般或是貿(mào)易雙方是首次進(jìn)行交易，應(yīng)該選用L/C的方式；如果客戶的信用等級(jí)較高，可以選用D/P，既可以達(dá)到即節(jié)省開證費(fèi)的目的，也可以在一定程度上把握物權(quán)憑證的安全性；如果客戶的信用等級(jí)非常高，就可以選用D/A甚至是直接T/T的方式。
2.貨物供求狀況不同。如果是暢銷的貨品，賣方可選擇對(duì)自身有利的支付方式，如要求用L/C進(jìn)行結(jié)算，甚至要求買方預(yù)付貨款。如果是滯銷的貨品,則所選擇的支付方式可能會(huì)有利于進(jìn)口商，如D/A，甚至可以貨到付款。
3.選用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和合同金額的高低。不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)于買賣雙方的責(zé)任規(guī)定以及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)有所不同，因此也應(yīng)根據(jù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同來(lái)選擇合適的支付方式。對(duì)于象征貨組中的CIF和CFR,就可以選用托收和L/C的方式；而對(duì)于FXW和實(shí)際交貨的D組術(shù)語(yǔ)，一般就不會(huì)采取托收的形式進(jìn)行結(jié)算；對(duì)于FOB和FCA等術(shù)語(yǔ)，由于運(yùn)輸?shù)氖乱耸怯少I方安排的，出口人很難控制貨物，所以在一般情況下也不會(huì)選擇托收的方式。另外，合同金額如果不大，則可以考慮選擇速度較快、費(fèi)用低廉的T/T方式或光票托收方式。
選擇支付方式的最終目的是盡量降低結(jié)算的成本，分散結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)，促使進(jìn)出口貿(mào)易的順利進(jìn)行。以上所列舉的各個(gè)因素會(huì)在不同的時(shí)間、不同的國(guó)家和地區(qū)、不同的歷史階段、不同的具體客觀情況而對(duì)貨款的支付有不同程度的影響。
三、正確選用支付方式的建議
從國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐情況來(lái)看，單純某一種結(jié)算方式總是不能滿易各方的要求。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，有必要采用綜合支付方式進(jìn)行結(jié)算。
1.匯款和托收相結(jié)合。如：先采取T/T的形式預(yù)付定金10%，在裝船后T/T合同款的40%,,剩余的50%采用D/P即期付款的形式。這種選擇既能保證供貨方及時(shí)履行發(fā)貨的義務(wù)，又能約束進(jìn)口人及時(shí)付款，同時(shí)節(jié)省了更多銀行費(fèi)用的支出，也節(jié)約了寶貴的貿(mào)易時(shí)間。
2.匯款和信用證相結(jié)合。如：定金的部分以T/T辦理；主要的貨款采用L/C的方式進(jìn)行支付；至于一些余款，以T/T的方式進(jìn)行。
3.托收與信用證結(jié)合使用。這樣的組合既可盡量地避兔不必要的開支，也能對(duì)作為物權(quán)憑證的單據(jù)起到保護(hù)的作用。如將D/A和信用證和銀行保函結(jié)合在一起使用，或要求使用由代收銀行開具的銀行承兌匯票，這樣，原來(lái)的商業(yè)信用就被轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行信用，將出口商的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給銀行。
綜上所述，國(guó)際貿(mào)易支付方式選擇是否恰當(dāng)，會(huì)直接導(dǎo)致出口人是否能夠安全、快捷地得到貨款。在選擇時(shí)，不僅要考慮自己的風(fēng)險(xiǎn)，也要考慮對(duì)方的成本，力圖達(dá)到雙贏的日標(biāo)。所以，要根據(jù)對(duì)方的資信等級(jí)、貨物的供求狀況、合同金額的高低、運(yùn)輸方式和種類、財(cái)務(wù)結(jié)算成本高低等因素來(lái)決定。同時(shí)，靈活運(yùn)用組合的、綜合的支付方式來(lái)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的結(jié)算，以分散結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)。
參考文獻(xiàn)
[1]王立武.國(guó)際貿(mào)易支付方式的選擇與風(fēng)險(xiǎn).中外企業(yè)文化,2004(1).
[2]高增安.國(guó)際貿(mào)易出口方支付方式的理性選擇.經(jīng)濟(jì)體制改革,2002(4).
[3]任曉燕,任嘵鴻.論國(guó)際貿(mào)易支付方式的選擇.商場(chǎng)現(xiàn)代化,2007(9).
[4]危英.論國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式最佳選擇.求索,2004(11).
[5]余文華.進(jìn)出口貿(mào)易中非信用證支付方式的運(yùn)用模式.國(guó)際商務(wù)(對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易人學(xué)學(xué)報(bào)),2005(1).
關(guān)鍵詞 EXW賣方 提單內(nèi)容 《鹿特丹規(guī)則》
中圖分類號(hào)：DF961 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
提單，是指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接收或者裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證，是作為承運(yùn)人和托運(yùn)人之間處理運(yùn)輸中雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。貨物由承運(yùn)人接收或者裝船后，應(yīng)托運(yùn)人的要求，承運(yùn)人應(yīng)當(dāng)簽發(fā)提單。
然而在實(shí)務(wù)中，尤其在EXW貿(mào)易條款下，經(jīng)常出現(xiàn)作為實(shí)際托運(yùn)人的賣方因貨款已收妥，拒絕申領(lǐng)提單的情況，理由是根據(jù)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》下解釋，在EXW成交方式下，賣方無(wú)遞交交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子信息之義務(wù)。賣方認(rèn)為既無(wú)申領(lǐng)之必要，自然也無(wú)提供提單內(nèi)容之義務(wù)。而提單作為最重要的運(yùn)輸單據(jù)之一，其記載的內(nèi)容在大多數(shù)國(guó)家需為海關(guān)、檢疫等公共當(dāng)局所參考，承運(yùn)人需保證其內(nèi)容的正確性，否則有可能遭受罰款、退運(yùn)、沒收等處罰。此外，提供EXW運(yùn)輸服務(wù)的通常是無(wú)船承運(yùn)人，無(wú)船承運(yùn)人通常簽發(fā)的是多式聯(lián)運(yùn)提單，在無(wú)船承運(yùn)人手中通常還會(huì)持有提供實(shí)際海上運(yùn)輸服務(wù)的承運(yùn)人所簽發(fā)的海洋提單，通常無(wú)船承運(yùn)人所簽署的多式聯(lián)運(yùn)提單與有船承運(yùn)人所簽署的海洋提單應(yīng)在貨物描述方面保持一致。若無(wú)船承運(yùn)人無(wú)法從托運(yùn)人處取得正確的貨物描述，可能會(huì)造成其與有船承運(yùn)人的糾紛。所以這里就有必要探討在EXW貿(mào)易條款下，作為實(shí)際托運(yùn)人的賣方是否有提供提單內(nèi)容之義務(wù)。
根據(jù)《海牙規(guī)則》第3條第5款、《漢堡規(guī)則》第17條第1款之規(guī)定， 托運(yùn)人有義務(wù)向承運(yùn)人提供正確的貨物標(biāo)志、件數(shù)、數(shù)量和重量，并向承運(yùn)人提出保證，由于托運(yùn)人提供資料的不正確所引起或造成的一切滅失、損害或費(fèi)用，需向承運(yùn)人進(jìn)行賠償。此外《漢堡規(guī)則》和《中國(guó)人民共和國(guó)海商法》還對(duì)于提單必須記載的內(nèi)容則有做出詳細(xì)的規(guī)定，其中至少第（1）貨物的品名、標(biāo)志、包數(shù)或件數(shù)，或者重量或以其他方式表示的數(shù)量，如系危險(xiǎn)貨物，則對(duì)其危險(xiǎn)性質(zhì)的明確說(shuō)明，這些資料均由托運(yùn)人提供（4）托運(yùn)人名稱（5）托運(yùn)人指定收貨人時(shí)的收貨人名稱等幾款承運(yùn)人無(wú)法以其他合理方式獲取的信息。由此可推定出，托運(yùn)人有義務(wù)準(zhǔn)確提供提單上關(guān)于貨物描述、收發(fā)貨人等必要信息。
此外，2008年12月11日，在紐約舉行的聯(lián)合國(guó)大會(huì)上，《聯(lián)合國(guó)全程或部分海上國(guó)際貨物運(yùn)輸合同公約》（下文稱《鹿特丹規(guī)則》）正式得到通過。對(duì)比以往其他公約，《鹿特丹規(guī)則》明顯強(qiáng)化了托運(yùn)人的責(zé)任和義務(wù)。對(duì)于本文而言，其29條明確指出托運(yùn)人有提供信息、指示和文件的義務(wù)：托運(yùn)人應(yīng)及時(shí)向承運(yùn)人提供承運(yùn)人無(wú)法以其他合理方式獲取，且是為下述目的而合理需要的有關(guān)貨物的信息、指示和文件：（1）為了正確操作和運(yùn)輸貨物，包括由承運(yùn)人或履約方采取預(yù)防措施；并且（2）為了使承運(yùn)人遵守公共當(dāng)局有關(guān)預(yù)定運(yùn)輸?shù)姆?、條例或其他要求，但承運(yùn)人須及時(shí)將其需要信息、指示和文件事宜通知托運(yùn)人。而提單內(nèi)同的正確性正為大多數(shù)國(guó)家有關(guān)法律、條列所要求。
由此可見，EXW貿(mào)易條款下的賣方，作為國(guó)際貨運(yùn)輸運(yùn)的主體之一，有提供提單上與其有關(guān)的承運(yùn)人無(wú)法以其他合理方式取得的信息之義務(wù)，尤其在《鹿特丹規(guī)則》通過之后，更在法律上明確規(guī)定了該義務(wù)。
（作者單位：海藍(lán)德國(guó)際貨運(yùn)（上海）有限公司）
注釋：
實(shí)際托運(yùn)人是指FOB條款下實(shí)際將貨交由承運(yùn)人承運(yùn)的托運(yùn)人，以示區(qū)別于承運(yùn)人簽訂運(yùn)輸合同的契約托運(yùn)人，目前一般認(rèn)為實(shí)際托運(yùn)人有較契約托運(yùn)人優(yōu)先向承運(yùn)人請(qǐng)求取得提單的權(quán)利。
參考文獻(xiàn)：
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【論文關(guān)鍵詞】翻譯行為理論；商務(wù)信函；曼塔里
1翻譯行為理論簡(jiǎn)介
翻譯行為理論是德國(guó)功能翻譯理論發(fā)展的第三階段，是由德國(guó)籍芬蘭職業(yè)翻譯家賈斯特·赫爾茲-曼塔里提出的。在曼塔里的理論模式中．翻譯被解釋為一種“為實(shí)現(xiàn)某種特定目的而設(shè)計(jì)的復(fù)雜行為”。(ChristianeNord，2005)曼塔里認(rèn)為翻譯過程可比為一種行為，強(qiáng)調(diào)對(duì)于行為的參與者以及周圍環(huán)境條件的分析理解。作為一種翻譯互動(dòng)形式．翻譯行為理論的核心因素包含以下幾種：f1)翻譯作為一種有意圖的互動(dòng)；(2)翻譯作為一種人際互動(dòng)；(3)翻譯作為一種交際行為；(4)翻譯作為跨文化行為；(5)翻譯作為一種文本處理行為?；谶@幾點(diǎn)，在翻譯時(shí)，我們應(yīng)該予以更多的考慮以便使譯文更為順暢貼切。
2商務(wù)信函的語(yǔ)言特點(diǎn)
2．1大量使用專業(yè)性詞匯
為了達(dá)到表意準(zhǔn)確，專業(yè)性強(qiáng)的目的，商務(wù)信函常常使用大量的專業(yè)性詞匯，具體表現(xiàn)在使用大量的行話、縮略語(yǔ)以及專業(yè)術(shù)語(yǔ)等等，例如、FOB(離岸價(jià)格)、irrevocableL／C(不可撤銷信用證)?？梢哉f(shuō)，大量使用專業(yè)詞匯能夠使商務(wù)信函表達(dá)得更加準(zhǔn)確有效。
2．2用詞規(guī)范正式
作為一種正式的公函語(yǔ)體，商務(wù)信函中正式詞匯與基本詞匯并存．這樣才能顯示商務(wù)信函的規(guī)范正式等特性。例如，商務(wù)信函中常用inaccordancewith來(lái)代替accordingto。又如．“Therefore，weherebyregisterourclaim withyouforthefollowingsum．”其中帶下劃線的hereby一詞則體現(xiàn)商務(wù)語(yǔ)言的正式規(guī)范性。當(dāng)然商務(wù)信函中也經(jīng)常利用構(gòu)詞手法以及詞類轉(zhuǎn)換手法來(lái)體現(xiàn)其語(yǔ)言的正式性與規(guī)范性。
2．3運(yùn)用結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)雜的長(zhǎng)句與套語(yǔ)
由于商務(wù)英語(yǔ)是一種正式的書面語(yǔ)言，因此其中往往套用一些長(zhǎng)旬，這些長(zhǎng)句結(jié)構(gòu)完整，成分多，層次多，充分體現(xiàn)了書面語(yǔ)體的典型特點(diǎn)。(張煒，2008)商務(wù)信函中常見的套語(yǔ)如“Itwillbehighlyappreciated ifyoucouldcooperatewith USin thematter．”
3從翻譯行為理論下幾個(gè)因素考慮商務(wù)信函翻譯
3．1從翻譯作為文本處理行為的角度考慮
德國(guó)功能翻譯理論的創(chuàng)始人賴斯曾對(duì)于文本類型進(jìn)行界定并將其分為信息型、表情型以及操作型三種文本。一封商務(wù)信函里可以包含三種文本類型的語(yǔ)言：信息型文本通常文字簡(jiǎn)樸，所陳事實(shí)包括信息、知識(shí)、觀點(diǎn)等，其目的是為表達(dá)其內(nèi)容。表情型文本指的是“創(chuàng)作性文本”，傳遞的信息形式特別，語(yǔ)言具有美學(xué)特點(diǎn)。而操作型文本目的是為了感染讀者并使其采取行動(dòng)，其焦點(diǎn)重在呼吁或感染。(張美芳，2005：70)基于這三種文本的不同特點(diǎn)，在翻譯時(shí)，應(yīng)具體問題具體分析，這樣才能使得譯文更為精準(zhǔn)。 轉(zhuǎn)貼于
試看下面這個(gè)例子：順告，如果今后貴公司能保證按規(guī)定期限開出信用證，本公司仍樂意接受貴公司的新訂單。若貴公司訂單能夠達(dá)到我方預(yù)定數(shù)量，我方將給予5％傭金。這段話既包含了文本類型的語(yǔ)句又包含了操作型文本，因此在翻譯時(shí)應(yīng)予以多加考慮。
譯文：WeherebynoticethatifyouguaranteetoopenyourL／Cin accordancewith thestipulateddeadlineinfuture，wewillstillbewillingto acceptyourfresh orders．W e would like to provide you with a 5％commissionifyourordercancometothestipulatedamount．
又如：為了促進(jìn)我們的業(yè)務(wù)合作，我方衷心希望貴方能盡早全部解決我方的索賠。這句話屬于操作型文本的語(yǔ)句，其目的是為了促使對(duì)方解決索賠問題．因而在翻譯時(shí)，譯出語(yǔ)也應(yīng)該具備此呼喚功能。譯文：Forthesakeofourcooperation，wesincerelyhopethatyou willcome to asettlementofourclaim atyourearliestconvenience．
3．2從翻譯作為跨文化行為角度考慮
語(yǔ)言是文化的組成部分，是文化的載體。翻譯作為一種跨文化交際活動(dòng)，文化因素對(duì)于翻譯存在著很大的影響，如文化對(duì)等與文化差異等因素等。
首先我們來(lái)看看文化對(duì)等因素影響下的商務(wù)信函翻譯。以一則商務(wù)信函為例：
Wewritetointroduceourselvesasoneofthelargestexporters in USA，ofawide range ofMachinery and Equipment．W e learntthatyourcompany is in urgentneed of our producteaned“CrowWashingMachine”．原文美方公司向中方公司推銷“烏鴉牌洗衣機(jī)”，烏鴉在西方國(guó)家文化中是吉祥物，而對(duì)于中國(guó)而言，烏鴉則代表邪惡與晦氣，因此在翻譯時(shí)候譯者務(wù)必對(duì)于此點(diǎn)多加以考慮。在翻譯時(shí)候則可以少許做些改動(dòng)，將CrowWashingMachine翻譯成“喜鵲牌洗衣機(jī)”。這樣能夠促進(jìn)使文化對(duì)等，同時(shí)也因改動(dòng)一下名字而增加本商品進(jìn)口后的銷售量。