緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇校長(zhǎng)邀請(qǐng)書(shū)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

2016年幼兒園畢業(yè)典禮邀請(qǐng)函模板一

尊敬的家長(zhǎng)：

您好!

滿(mǎn)載三年采擷的累累碩果，滿(mǎn)載三年師幼的眷眷深情，我們滿(mǎn)懷喜悅，放飛希望，我們收獲今天，期盼明天。我們懷著感恩的心感謝您一直以來(lái)對(duì)我們工作的信任和關(guān)注!感謝您對(duì)我們工作的支持和配合。三年的時(shí)間即將在孩子們快樂(lè)、健康地成長(zhǎng)里劃上完美的句號(hào)，借6.1節(jié)來(lái)臨之際我們真城地邀請(qǐng)您參加**月**日下午13:3在漕橋小學(xué)會(huì)場(chǎng)舉行的大班幼兒畢業(yè)典禮。它將是您孩子人生之旅的第一個(gè)盛大典禮!您的到來(lái)，會(huì)讓這個(gè)典禮更加隆重!更加快樂(lè)!

溫馨提示：

親愛(ài)的家長(zhǎng)，為了演出順利進(jìn)行，請(qǐng)您務(wù)必配合做好以下工作：

1、因?yàn)楸敬位顒?dòng)地點(diǎn)在漕橋小學(xué)，所以請(qǐng)家長(zhǎng)于當(dāng)天下午13:準(zhǔn)時(shí)在小學(xué)會(huì)場(chǎng)集中，車(chē)輛一律有序停放在小學(xué)門(mén)口。

2、為了讓孩子表演得更精彩，請(qǐng)家長(zhǎng)們按班級(jí)方陣(看指示標(biāo)志)自覺(jué)入座，不要去與您的孩子坐一起，免得影響他們的表演情緒。

3、為了讓本次演出能在一個(gè)安全愉悅的氛圍中圓滿(mǎn)結(jié)束，一張邀請(qǐng)書(shū)只限一位家長(zhǎng)入園，另外本次演出特邀專(zhuān)人攝像及照相，請(qǐng)家長(zhǎng)不要隨意走動(dòng)幫孩子照相，不便之處，還望家長(zhǎng)朋友們能夠體諒!

4、演出結(jié)束后，小學(xué)校長(zhǎng)會(huì)繼續(xù)開(kāi)個(gè)幼小銜接座談會(huì)，請(qǐng)家長(zhǎng)不要離場(chǎng)，老師們會(huì)統(tǒng)一安排孩子們回幼兒園休息，會(huì)議結(jié)束后請(qǐng)?jiān)賮?lái)幼兒園接孩子。

謝謝合作!

幼兒園畢業(yè)典禮邀請(qǐng)函模板

各位家長(zhǎng)：

大家好!我們的孩子就要離開(kāi)幼兒園，做一名一年級(jí)小學(xué)生，我園定于本周五(7月6日)3:3在北苑二樓大廳舉行大班畢業(yè)典禮。為了讓我們的畢業(yè)典禮圓滿(mǎn)舉行，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助我們做好以下工作：

1、 請(qǐng)家長(zhǎng)周五下午3:2前來(lái)園填好登記表。

2、 幼兒服裝要求：穿照畢業(yè)照的一套衣服。綠t恤，格格短褲。

3、 我們的活動(dòng)大約一個(gè)半小時(shí)，我們大一和大二一起舉行畢業(yè)典禮活動(dòng)，這樣孩子相對(duì)比較多。所以請(qǐng)?jiān)奂议L(zhǎng)朋友能自覺(jué)遵守秩序，做好孩子們的榜樣作用!

篇2

為了落實(shí)中小學(xué)信息化教育，某中學(xué)決定為學(xué)校每個(gè)教室配置一臺(tái)電視機(jī)，市教育局已經(jīng)為此撥出了財(cái)務(wù)專(zhuān)款，具體采購(gòu)什么品牌的電視機(jī)由學(xué)校自己決定。學(xué)校將這個(gè)任務(wù)交給了教務(wù)處，具體經(jīng)辦采購(gòu)的是教務(wù)處副主任雷天義。

校方此前沒(méi)有批量采電的經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)由于過(guò)去進(jìn)行信息系統(tǒng)建設(shè)曾經(jīng)批量采購(gòu)過(guò)電腦，因此打算參考采購(gòu)電腦的方式來(lái)采購(gòu)電視機(jī)，為此特地制定了招標(biāo)日期以及標(biāo)的說(shuō)明書(shū)等。

爭(zhēng)先

教務(wù)處人手有限，雷主任于是親力親為，自己打電話邀請(qǐng)廠商參加投標(biāo)會(huì)。他首先撥通了A品牌電視銷(xiāo)售公司的電話。

接電話的，是當(dāng)?shù)谹品牌電視機(jī)銷(xiāo)售主管段經(jīng)理：“喂，您好，這里是A電視機(jī)銷(xiāo)售公司，您找哪位？”

雷主任：“我這里是××中學(xué)，我們計(jì)劃采購(gòu)一批電視機(jī)，準(zhǔn)備了一個(gè)招標(biāo)會(huì)，能否邀請(qǐng)你們來(lái)參加這次招標(biāo)？”

段經(jīng)理：“您好，我是A品牌本地區(qū)的銷(xiāo)售主管段學(xué)君。請(qǐng)問(wèn)學(xué)校計(jì)劃采購(gòu)多少臺(tái)電視機(jī)呢？”

雷主任：“這次批準(zhǔn)的采購(gòu)量是40臺(tái)。”

段經(jīng)理：“希望采購(gòu)什么型號(hào)的、多大的，有哪些具體要求嗎？”

雷主任：“這樣吧，我把招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)給你，詳細(xì)的資料和要求都有了，你的傳真號(hào)碼是多少？”

段經(jīng)理把傳真號(hào)碼告訴雷主任后，他們的對(duì)話就結(jié)束了。段經(jīng)理承諾在收到投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)后會(huì)研究一下，再給予詳細(xì)答復(fù)。

雷主任打算多邀請(qǐng)一些彩電廠商來(lái)競(jìng)標(biāo)，于是他又撥通了B品牌彩電銷(xiāo)售公司的電話。電話鈴響了兩聲，聽(tīng)筒里傳來(lái)對(duì)方的聲音：“喂，您好，我是B彩電事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理高匯承?！?/p>

雷主任：“哦，你好，我是××中學(xué)教務(wù)處。我們想邀請(qǐng)你們來(lái)參加一個(gè)投標(biāo)會(huì)，我們計(jì)劃采購(gòu)40臺(tái)電視機(jī)?！?/p>

高經(jīng)理：“好啊，您希望我們?nèi)绾螀⒓?？先交一個(gè)標(biāo)書(shū)嗎？”

雷主任：“我這里有一個(gè)招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)，我傳給你，如果能參加，我們就在招標(biāo)會(huì)上再詳談，可以嗎？”

高經(jīng)理：“沒(méi)有問(wèn)題，學(xué)校是第一次搞招標(biāo)活動(dòng)嗎？”

雷主任：“去年采購(gòu)電腦的時(shí)候搞過(guò)一次，這次招標(biāo)還希望你們多支持?！?/p>

高經(jīng)理：“您是教務(wù)處主任？您貴姓？”

雷主任：“免貴，我姓雷，我是副主任，這次學(xué)校讓我來(lái)經(jīng)辦這個(gè)事情?！?/p>

高經(jīng)理：“雷主任，這次招標(biāo)是為了各個(gè)教室配置電視機(jī)嗎？應(yīng)該是市教育局最近落實(shí)信息化教育到教室的項(xiàng)目吧？”

雷主任：“對(duì)對(duì)對(duì)，你怎么這么了解？”

高經(jīng)理：“實(shí)驗(yàn)中學(xué)、福田中學(xué)、上步中學(xué)的采購(gòu)都已經(jīng)完成了，他們都是在落實(shí)這個(gè)項(xiàng)目的，而且也已經(jīng)通過(guò)了教育局的驗(yàn)收?！?/p>

雷主任：“是的是的，你還真是了解情況。前一段時(shí)間我們耽誤了，現(xiàn)在看時(shí)間是有一點(diǎn)緊了。”

高經(jīng)理：“雷主任，如果搞招標(biāo)，就要涉及到招標(biāo)委員會(huì)，還要請(qǐng)一些專(zhuān)家參加委員會(huì)，最后再評(píng)標(biāo)，收到大量的應(yīng)標(biāo)書(shū)，花費(fèi)時(shí)間先不說(shuō)，最后要評(píng)定真正符合學(xué)校要求、教育局又滿(mǎn)意的也不容易。我是建議您，咱們安排個(gè)時(shí)間先見(jiàn)面詳細(xì)談一下如何？”

雷主任：“那當(dāng)然好。您貴姓？”

高經(jīng)理：“免貴，我姓高，就是高尚的高。我是B彩電事業(yè)部銷(xiāo)售部主管教育口銷(xiāo)售的，現(xiàn)在本地幾個(gè)中學(xué)實(shí)施的電化教育的項(xiàng)目都是我在參與的?！?/p>

雷主任：“好，我下午都在學(xué)校，你過(guò)來(lái)吧。”

高經(jīng)理：“咱們下午見(jiàn)。”

電話掛斷后，雷主任沒(méi)有再給其他彩電廠商打電話，他開(kāi)始了猶豫。高經(jīng)理說(shuō)的對(duì)，本地一些學(xué)校電化教育項(xiàng)目已經(jīng)都結(jié)束了，而且，市教育局也已經(jīng)給出了肯定的評(píng)價(jià)，也邀請(qǐng)校長(zhǎng)去參觀過(guò)。自己的學(xué)校本來(lái)就晚了，如果通過(guò)招標(biāo)形式，不僅麻煩多，而且時(shí)間上也不能保證，何況如果其他學(xué)校都已經(jīng)采購(gòu)了，能不能借鑒一下呢？雷主任想等高經(jīng)理談完以后再?zèng)Q定下一步的行動(dòng)。

對(duì)話解析：

通過(guò)第一個(gè)回合，B品牌的銷(xiāo)售人員已經(jīng)領(lǐng)先于A品牌的銷(xiāo)售人員了。不過(guò)A品牌的銷(xiāo)售人員也沒(méi)有做錯(cuò)什么，他是按部就班地落實(shí)一個(gè)招標(biāo)流程而已。但是，B品牌在開(kāi)始招標(biāo)前，已經(jīng)獲得了見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，了解到客戶(hù)對(duì)招標(biāo)操作并不熟悉，因此，如果可以在正式招標(biāo)前影響校方，那么整個(gè)招標(biāo)過(guò)程就已經(jīng)獲得了主動(dòng)權(quán)，而且可以影響校方最后的采購(gòu)決策。

B品牌的高經(jīng)理是有創(chuàng)新意識(shí)的銷(xiāo)售人員，不是墨守成規(guī)的做法，他知道對(duì)于潛在客戶(hù)的任何線索，越早見(jiàn)到客戶(hù)，越早清楚客戶(hù)的具體要求和采購(gòu)決策框架越好?；谶@個(gè)出發(fā)點(diǎn)，他才會(huì)在電話中，通過(guò)有效的、有設(shè)計(jì)的詢(xún)問(wèn)次序來(lái)進(jìn)一步要求見(jiàn)面，從而領(lǐng)先于所有潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然他沒(méi)有想到，他的約見(jiàn)已經(jīng)導(dǎo)致客戶(hù)臨時(shí)中斷了對(duì)其他彩電廠商投標(biāo)的邀請(qǐng)，但是他知道，只要符合大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本原則，領(lǐng)先對(duì)手是意料之中的事情。

拜訪

當(dāng)高經(jīng)理走進(jìn)學(xué)校教務(wù)處的時(shí)候，比約定的兩點(diǎn)早到了10分鐘，他想雷主任在快到約定時(shí)間時(shí)肯定會(huì)看表的，應(yīng)該在客戶(hù)看表之前到達(dá)客戶(hù)的辦公地點(diǎn)，從心理滿(mǎn)足上先贏得客戶(hù)。

高經(jīng)理輕敲了一下虛掩的門(mén)，聽(tīng)到里面“請(qǐng)進(jìn)”的聲音后，他走進(jìn)了辦公室。

高經(jīng)理：“您好！教務(wù)處的雷主任約見(jiàn)的是兩點(diǎn)，我早了10分鐘，不知道您是……”

雷主任抬頭看了一下表，的確是1：50，如同高經(jīng)理所料，他也的確在高經(jīng)理走進(jìn)來(lái)前，沒(méi)有意識(shí)到約見(jiàn)的時(shí)間就要到了。不過(guò)，早來(lái)一點(diǎn)對(duì)他來(lái)說(shuō)也是情愿的事情，畢竟批量采購(gòu)電視的事情自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，不妨多向這個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)一些。

雷主任：“我就是，你來(lái)的不早，正合適。你先坐，我沏杯茶?！?/p>

高經(jīng)理：“您別客氣，我自己來(lái)吧?！?/p>

兩個(gè)人落座后，高經(jīng)理拿出了自己的名片：“這是我的名片，雷主任在教務(wù)處還有兼課嗎？”

雷主任：“學(xué)校人手這么緊，怎么不兼課呢？不過(guò)今年不帶畢業(yè)班就輕松多了?！?/p>

高經(jīng)理：“雷主任教什么課呢？”

雷主任：“數(shù)學(xué)。高一，兩個(gè)班的數(shù)學(xué)?！?/p>

高經(jīng)理：“哦，我中學(xué)時(shí)最喜歡數(shù)學(xué)，可是沒(méi)有學(xué)好，所以我最崇拜數(shù)學(xué)老師?！保ㄈ绻字魅谓痰氖钦Z(yǔ)文，不知道高經(jīng)理是不是要說(shuō)自己中學(xué)時(shí)作文不好，然后崇拜語(yǔ)文老師的話。）

雷主任：“是嗎？你大學(xué)學(xué)的什么呢？”

高經(jīng)理：“就是數(shù)學(xué)學(xué)得不好，所以沒(méi)有考上一流大學(xué)，學(xué)的也不是什么熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。我上的是華南師范大學(xué)，學(xué)的是地理專(zhuān)業(yè)。雷主任一定是數(shù)學(xué)系畢業(yè)的吧？”

雷主任：“北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)系的。沒(méi)想到咱們還是同行呢?！?/p>

高經(jīng)理：“是啊，我知道學(xué)校辛苦，就進(jìn)了企業(yè)，還好企業(yè)發(fā)揮了我的特長(zhǎng)，因?yàn)槲伊私饨逃诼?，就委派我做學(xué)校的業(yè)務(wù)。實(shí)驗(yàn)中學(xué)、上步中學(xué)等幾個(gè)學(xué)校的電化教育的電視機(jī)配置都是我們品牌的，也都是我經(jīng)辦的。不知道雷主任對(duì)這兩個(gè)學(xué)校熟悉嗎？”

雷主任：“還是比較熟悉的，不過(guò)，他們通過(guò)驗(yàn)收以后，還沒(méi)有時(shí)間去參觀呢?！?/p>

高經(jīng)理：“您今天下午有課嗎？”

雷主任：“今天下午沒(méi)課，主要就是要把這次采購(gòu)的事情落實(shí)，算是一件大事了?！?/p>

高經(jīng)理：“您看我這樣安排行不行？咱們一起到實(shí)驗(yàn)中學(xué)去一次，然后再到福田中學(xué)，如果有時(shí)間再去上步中學(xué)，先看看他們使用的情況。然后，再看一下咱們學(xué)校有哪些特殊的要求，如何盡快落實(shí)型號(hào)，以及尺寸、安裝的時(shí)間，還有需要連接的相關(guān)設(shè)備的事情?！?/p>

雷主任：“好是好，不過(guò)，這樣就過(guò)去，他們有人嗎？”

高經(jīng)理：“您不用擔(dān)心，來(lái)這里的時(shí)候我給他們打了電話，約好了。這樣，咱們這就走。”

對(duì)話解析：

拜訪客戶(hù)前就設(shè)想好了有效的銷(xiāo)售步驟，通過(guò)非銷(xiāo)售溝通引入相關(guān)話題，并通過(guò)“您今天下午有課嗎”的問(wèn)話，自然地引導(dǎo)到對(duì)成功客戶(hù)的拜訪。在已經(jīng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，高經(jīng)理再一次推進(jìn)了自己的銷(xiāo)售進(jìn)展。

贏單

在高經(jīng)理的陪同下，雷主任參觀了兩所高經(jīng)理的客戶(hù)學(xué)校，充分了解了這兩所學(xué)校采用的型號(hào)、機(jī)型，以及安裝實(shí)施過(guò)程中許多需要注意的事項(xiàng)。由于時(shí)間的原因，他們沒(méi)有訪問(wèn)第三家，不過(guò)通過(guò)兩家的參觀，雷主任對(duì)采購(gòu)不安的情緒得到了相當(dāng)?shù)木徑狻?/p>

回到學(xué)校，再次落座教務(wù)處辦公室的時(shí)候，他們開(kāi)始了最后的至關(guān)重要的對(duì)話。事后，高經(jīng)理回憶到，其實(shí)他當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想到這一天就能將單子拿下，而且客戶(hù)居然取消了招標(biāo)的步驟。

雷主任：“小高呀，看樣子，你跟本市的不少中學(xué)都很熟呀?！?/p>

高經(jīng)理：“主任，我可是一心一意做教育口的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲乙彩墙處煶錾砺?，理解學(xué)校的困難，也理解學(xué)校的一些想法。您看，當(dāng)初實(shí)驗(yàn)中學(xué)在決定電視機(jī)尺寸的時(shí)候就在34英寸、48英寸之間猶豫，咱們學(xué)?，F(xiàn)在的教室有安裝了電視機(jī)的嗎？”

雷主任：“真是，一臺(tái)都沒(méi)有，學(xué)校現(xiàn)有的兩臺(tái)都在計(jì)算機(jī)室?！?/p>

高經(jīng)理：“學(xué)校的教室都差不多大小，但是，班級(jí)中學(xué)生的人數(shù)有的多，有的少，而且學(xué)生的視力也不都一樣，所以當(dāng)然期望可以采購(gòu)尺寸大一點(diǎn)的彩電，可是太大了，價(jià)格又太高，教育口哪有那么多的預(yù)算，因此后來(lái)實(shí)驗(yàn)中學(xué)定的就是34英寸，我們將安裝的位置下降了一些，沒(méi)有安裝在很高的教室角落，而是安裝在中等高度，這樣學(xué)生一起觀看就不顯得很小了。另外，不知道學(xué)生家長(zhǎng)是否知道這次學(xué)校的電化教育舉措呢？”

雷主任：“當(dāng)然知道了，學(xué)校當(dāng)作大事來(lái)宣傳的，許多家長(zhǎng)還挺關(guān)心這次的結(jié)果呢。”

高經(jīng)理：“學(xué)生發(fā)育期間，非常重要的就是視力問(wèn)題，不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”

雷主任：“有所耳聞，剛才實(shí)驗(yàn)的教務(wù)處主任不是還提到了你們的健康成果嗎?！?/p>

高經(jīng)理：“對(duì)，這才是為什么本市教育系統(tǒng)集團(tuán)采購(gòu)的電視都選擇我們品牌的真正原因。因?yàn)?，家長(zhǎng)非常在意他們的孩子在學(xué)?？吹碾娨?，有一個(gè)測(cè)試數(shù)據(jù)不知道雷主任是不是聽(tīng)說(shuō)過(guò)：連續(xù)看4個(gè)小時(shí)以后，視力臨時(shí)下降80%，但是，看我們的電視4個(gè)小時(shí)以后下降大約20%。國(guó)家國(guó)民視力標(biāo)準(zhǔn)健康委員會(huì)的結(jié)論是，超過(guò)50%的視力臨時(shí)下降非常容易導(dǎo)致視力的持久衰退，并最終形成近視眼，影響孩子未來(lái)發(fā)展的職業(yè)選擇。咱們學(xué)校做過(guò)學(xué)生視力水平普查嗎？”

雷主任：“兩年前，局里要求的時(shí)候做過(guò)一次，后來(lái)就再?zèng)]有做過(guò)了。”

高經(jīng)理：“雷主任，我看這樣吧，我們先開(kāi)始搞一次視力水平普查，然后根據(jù)普查結(jié)果，我們給一個(gè)分析報(bào)告。根據(jù)這個(gè)報(bào)告再制訂采購(gòu)的細(xì)節(jié)，您看呢？”

沒(méi)有等雷主任回答，高經(jīng)理接著說(shuō)：“對(duì)了，電化教育的終端顯示設(shè)備還需要確定一下，會(huì)有多少種不同型號(hào)的設(shè)備要接入到電視機(jī)中，主要是數(shù)字信號(hào)呢還是模擬信號(hào)比較多，或者，接入的設(shè)備現(xiàn)在也不確定？”

雷主任：“目前來(lái)看是，既要可以接入模擬信號(hào)，可以收看一些教育臺(tái)的節(jié)目，也要有數(shù)字信號(hào)，因?yàn)榫钟蚓W(wǎng)中還需要顯示一些課件，這些課件很多都是電腦上應(yīng)用的，最好電視也可以顯示。”

高經(jīng)理：“所以，不僅需要健康的，保護(hù)視力，還需要支持多種接口，最好為以后發(fā)展預(yù)留一下接口就更好。雷主任，我看這樣吧，我安排下周的視力普查，然后給您一個(gè)具體的設(shè)備采用的建議方案，然后再看您想怎么組建招標(biāo)會(huì)？我?guī)湍?qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，組成招標(biāo)委員會(huì)，如何？”

雷主任：“小高，你明天就給我一個(gè)建議書(shū)。我請(qǐng)示一下校長(zhǎng)，既然你們都做了那么多學(xué)校了，而且現(xiàn)在我們學(xué)校的時(shí)間也不多了，招標(biāo)就算了，不過(guò)還是等校長(zhǎng)定奪。你的方案最好將視力評(píng)估、接口的兼容情況等都寫(xiě)進(jìn)去，如果校長(zhǎng)沒(méi)有什么意見(jiàn)，我這里基本就確定了。不過(guò)，價(jià)格上，你可要讓我過(guò)得去?！?/p>

高經(jīng)理：“要是這樣最好。價(jià)格上，雷主任，今天您都看到了，實(shí)驗(yàn)、上步用的設(shè)備以及規(guī)模，都比您這里大，如果價(jià)格比他們低的話，一是我們這邊申請(qǐng)的手續(xù)復(fù)雜，二是讓圈子內(nèi)的客戶(hù)知道了，我還怎么做事呀。再說(shuō)，價(jià)格都是實(shí)打?qū)嵉?，肯定不?huì)讓您花冤枉錢(qián)。我們給他們的學(xué)生做視力測(cè)評(píng)的時(shí)候，最后都收費(fèi)了，因?yàn)檎?qǐng)的是國(guó)家級(jí)水平的專(zhuān)家來(lái)的。您看，我明天都寫(xiě)到建議書(shū)中，順便我再做一個(gè)合同如何？”

雷主任：“視力測(cè)評(píng)要多少錢(qián)？你也不是不知道，我們這次40臺(tái)的預(yù)算就這么多，你把視力測(cè)評(píng)寫(xiě)到合同中，我看這個(gè)費(fèi)用嘛，你就免了吧?！?/p>

高經(jīng)理：“那，這樣，咱們明天再談，這里是去年給實(shí)驗(yàn)做的建議書(shū)底稿，您先給校長(zhǎng)看。我們明天落實(shí)合同，您看如何？”

雷主任：“好，如果今天晚上校長(zhǎng)沒(méi)有什么意見(jiàn)，明天咱們就定了，下周可以開(kāi)始安裝了，對(duì)吧？

對(duì)話解析：

B品牌的銷(xiāo)售人員高經(jīng)理如愿拿到了這個(gè)學(xué)校的訂單，雷主任將A品牌應(yīng)標(biāo)的事情推掉了。A品牌肯定認(rèn)為這是一個(gè)流產(chǎn)的采購(gòu)，甚至都沒(méi)有采購(gòu)，而不知道是有銷(xiāo)售高手阻斷了客戶(hù)招標(biāo)，并快速拿下了客戶(hù)的訂單。

對(duì)話中值得分析的是，高經(jīng)理每一次在試圖介紹自己產(chǎn)品或者自己公司優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，不是直接陳述出來(lái)的，不是試圖讓客戶(hù)對(duì)自己有一個(gè)好的印象，而是設(shè)計(jì)了提問(wèn)，引發(fā)了客戶(hù)足夠的興趣之后，當(dāng)客戶(hù)希望了解答案的時(shí)候，他才介紹的。作為第三者，聽(tīng)到他們的對(duì)話，似乎高經(jīng)理的所有有關(guān)B品牌優(yōu)勢(shì)的介紹都像是客戶(hù)希望了解的一樣，而不是像多數(shù)銷(xiāo)售人員在介紹自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品的時(shí)候，簡(jiǎn)單地陳述企業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上的內(nèi)容。

在介紹B品牌健康電視的優(yōu)勢(shì)時(shí)，他連續(xù)鋪墊了三個(gè)問(wèn)題——“不知道學(xué)生家長(zhǎng)是否知道這次學(xué)校的電化教育舉措呢？”“不知道主任了解我們品牌在健康方面的口碑嗎？”“咱們學(xué)校做過(guò)學(xué)生視力水平普查嗎？”在介紹自己產(chǎn)品接口兼容的優(yōu)勢(shì)時(shí)，他也鋪墊了“接入的設(shè)備現(xiàn)在也不確定”這樣的問(wèn)題。而關(guān)鍵的導(dǎo)致客戶(hù)取消招標(biāo)的意思，居然也是通過(guò)問(wèn)話來(lái)實(shí)現(xiàn)的——“然后再看您想怎么組建招標(biāo)會(huì)？我?guī)湍?qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，組成招標(biāo)委員會(huì)，如何？

前文中曾提到了一個(gè)銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)“銷(xiāo)售進(jìn)展”，這是指將銷(xiāo)售過(guò)程分解以后，從接觸客戶(hù)開(kāi)始到最后完成簽單的過(guò)程。初級(jí)銷(xiāo)售人員把每一次與客戶(hù)的溝通目標(biāo)都確定為簽約，其實(shí)這是不正確的。優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售模式讓銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)逐步推進(jìn)銷(xiāo)售過(guò)程，將最終的簽單目標(biāo)分解為不同的階段目標(biāo)。比如，為客戶(hù)安排參與一次級(jí)別較高的產(chǎn)品展示會(huì)、為客戶(hù)創(chuàng)造試用條件等，或者哪怕是邀請(qǐng)客戶(hù)企業(yè)中較高級(jí)別的人物參加一次座談，都是向銷(xiāo)售簽約推進(jìn)的銷(xiāo)售進(jìn)展。獲得銷(xiāo)售進(jìn)展的方法很多，但是基本上都需要通過(guò)銷(xiāo)售對(duì)話來(lái)實(shí)現(xiàn)，文中的銷(xiāo)售人員高經(jīng)理，就是通過(guò)提問(wèn)的形式來(lái)推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)展的。

高效率的銷(xiāo)售提問(wèn)，可以確立銷(xiāo)售人員的權(quán)威和顧問(wèn)形象。通過(guò)大量的實(shí)踐結(jié)果研究顯示，人們對(duì)一個(gè)善于提問(wèn)的人的印象是：專(zhuān)家，顧問(wèn)，權(quán)威。因?yàn)椋^大多數(shù)人在聽(tīng)到問(wèn)題的時(shí)候，通常會(huì)認(rèn)為提問(wèn)的人一定知道問(wèn)題的答案，而且，通常會(huì)從正向的方向來(lái)評(píng)價(jià)提問(wèn)者的問(wèn)題。這就是銷(xiāo)售中強(qiáng)調(diào)“提問(wèn)”的核心依據(jù)，也是我們?cè)谂嘤?xùn)銷(xiāo)售人員時(shí)，不斷反復(fù)要求銷(xiāo)售人員必須掌握的銷(xiāo)售溝通中的關(guān)鍵技巧。

篇3

人物：夏關(guān)中學(xué)具體經(jīng)辦采購(gòu)的教務(wù)處副主任 雷天義

為了落實(shí)中小不信息化教育發(fā)展主針，深圳夏關(guān)中學(xué)決定為學(xué)校每一個(gè)教室配置一臺(tái)29英寸的電視機(jī)，市教育局已經(jīng)為此撥出了財(cái)務(wù)專(zhuān)款，具體采購(gòu)什么品牌的電視機(jī)由學(xué)校自己決定。夏關(guān)中學(xué)將這個(gè)任務(wù)交給了不校教務(wù)處，具體經(jīng)辦采購(gòu)的是教務(wù)處副主任雷天義。

校方從來(lái)沒(méi)有批量采電的經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)由于守去為信息系統(tǒng)的建設(shè)采購(gòu)過(guò)批量的電腦，因上打算借用采購(gòu)電腦的方式來(lái)采購(gòu)電視機(jī)，為此特地制訂了招標(biāo)日期以及標(biāo)的說(shuō)明書(shū)等。

雷天義邀請(qǐng)彩電廠家參加招標(biāo)會(huì)

雷天義撥通了康佳電視機(jī)總部銷(xiāo)售公司的電話。

當(dāng)聽(tīng)筒內(nèi)傳來(lái)“喂，您好，這里是康佳電視機(jī)銷(xiāo)售公司，您找哪位”之后，雷天義開(kāi)始了此次電話溝通。

雷天義：我這里是深圳夏關(guān)中學(xué)，我們計(jì)劃采購(gòu)一批電視機(jī)，準(zhǔn)備了一個(gè)招標(biāo)會(huì)，能否邀請(qǐng)你們來(lái)參加這次招標(biāo)？

段學(xué)君：您好，我是康佳深圳地區(qū)的銷(xiāo)售主管段學(xué)君。學(xué)校計(jì)劃采購(gòu)多少臺(tái)電視機(jī)呢？

雷天義：這次批準(zhǔn)的采購(gòu)量是40臺(tái)。

段學(xué)君：希望采購(gòu)什么型號(hào)的，多大的，是要背投，數(shù)字信號(hào)還是模擬信號(hào)的？

雷天義：這樣吧我將招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)給你，詳細(xì)的資料和要求都有了，你的傳真號(hào)碼是多少？

段學(xué)君給了康佳的傳真號(hào)碼后，他們的對(duì)話結(jié)束了，段學(xué)君承諾在收到投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)后會(huì)研究一下，再給予答復(fù)。而雷天義此時(shí)決定應(yīng)該繼續(xù)多邀請(qǐng)一些彩電制造商來(lái)競(jìng)標(biāo)，于是他撥通了創(chuàng)維集團(tuán)彩電銷(xiāo)售部的電話。

高匯承：喂，您好，我是創(chuàng)維彩電事業(yè)部銷(xiāo)售經(jīng)理高匯承，您需要我們做什么？

雷天義：哦，你好，我是深圳夏關(guān)中學(xué)教務(wù)處，我們想邀請(qǐng)你們來(lái)參加一個(gè)投標(biāo)會(huì)，我們計(jì)劃采購(gòu)40臺(tái)電視機(jī)。

高匯承：好啊，您希望我們?nèi)绾螀⒓?？先交一個(gè)標(biāo)書(shū)嗎？

雷天義：我這里有一個(gè)招標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)，我傳給你，如果能參加，我們就在招標(biāo)會(huì)上再詳談，可以嗎？

高匯承沒(méi)有問(wèn)題，學(xué)校是第一次搞招標(biāo)活動(dòng)嗎？

雷天義：去年采購(gòu)電腦的時(shí)候搞過(guò)一次，這次搞招標(biāo)還希望你們多支持。

高匯承：您是教務(wù)處主任？您貴姓？

雷天義：免貴，我姓雷，我是副主任，這次校方讓我來(lái)經(jīng)辦這個(gè)事情，你還要多支持。

高匯承：雷主任，這次招標(biāo)就是為了各個(gè)教室配置電視機(jī)嗎？應(yīng)該是市教育局最近落實(shí)信息化教育到教室的項(xiàng)目吧？

雷天義：對(duì)對(duì)對(duì)，你怎么這么了解？

高匯承：深圳實(shí)驗(yàn)中學(xué)、福田中學(xué)、上步中學(xué)的采購(gòu)都已經(jīng)完成了。他們都是在落實(shí)這個(gè)項(xiàng)目的，而且也已經(jīng)通過(guò)了教育局的驗(yàn)收。

雷天義：是的是的，你還真是了解情況。前一段時(shí)間，我們耽誤了，現(xiàn)在看時(shí)間是有一點(diǎn)緊了。

高匯承：雷主任，如果搞招標(biāo)，就要涉及到招標(biāo)委員會(huì)，還要請(qǐng)一些專(zhuān)家參加委員會(huì)，最后再評(píng)標(biāo)，收到大量的應(yīng)標(biāo)書(shū)，花費(fèi)時(shí)間先不說(shuō)，最后要評(píng)定真正符合學(xué)校要求、教育局又滿(mǎn)意的也不容易。我是建議您，咱們安排個(gè)時(shí)間先見(jiàn)面詳細(xì)談一下如何？

雷天義：那當(dāng)然好。您貴姓？

高匯承免貴，我姓高，就是高尚的高，我是創(chuàng)維彩電事業(yè)部銷(xiāo)售部主管教育口銷(xiāo)售的，現(xiàn)在深圳幾個(gè)中學(xué)實(shí)施的電化教育的項(xiàng)目都是我在參與的。

雷天義：好，我下午都在學(xué)校，你過(guò)來(lái)。

高匯承：咱們下午見(jiàn)。

結(jié)果：對(duì)話結(jié)束后，雷天義沒(méi)有再給任何一個(gè)彩電生產(chǎn)商打電話，他開(kāi)始了猶豫。高匯承說(shuō)的對(duì)，深圳一些學(xué)校電化教育項(xiàng)目已經(jīng)都結(jié)束了，而且，市教育局也已經(jīng)給出了肯定的評(píng)價(jià)，也邀請(qǐng)校長(zhǎng)去參觀過(guò)。夏關(guān)中學(xué)本來(lái)就晚了，如果通過(guò)招標(biāo)形式，不僅麻煩多，而且，時(shí)間上也不能保證，何況，如果其他學(xué)校都已經(jīng)采購(gòu)了，能不能借鑒一下呢？雷天義想等創(chuàng)維的高匯承談完以后再?zèng)Q定下一步的行動(dòng)。

對(duì)話解析：通過(guò)第一個(gè)回合，創(chuàng)維的銷(xiāo)售人員已經(jīng)領(lǐng)先于康佳的銷(xiāo)售人員了。不過(guò)康佳的銷(xiāo)售人員也沒(méi)有做錯(cuò)什么，他是按部就班地落實(shí)一個(gè)招標(biāo)流程而已。但是，創(chuàng)維在開(kāi)始招標(biāo)前，已經(jīng)獲得了見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，就了解到客戶(hù)對(duì)招標(biāo)操作并不成熟，因此，如果可以在正式招標(biāo)前影響校方，那么，整個(gè)招標(biāo)過(guò)程就已經(jīng)獲得了主動(dòng)權(quán)，而且，可以影響校方最后的采購(gòu)決策。創(chuàng)維的高匯承是有創(chuàng)新意識(shí)的銷(xiāo)售人員，他不是墨守成規(guī)的性格，他知道，對(duì)于潛在客戶(hù)的任何線索，越早見(jiàn)到客戶(hù)，越早清楚客戶(hù)的具體要求和采購(gòu)決策框架越好?；谶@個(gè)出發(fā)點(diǎn)，他才會(huì)在電話中，通過(guò)有效的、有設(shè)計(jì)的詢(xún)問(wèn)次序來(lái)進(jìn)一步要求見(jiàn)面，從而領(lǐng)先于所有潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然，他沒(méi)有想到，他的約見(jiàn)已經(jīng)導(dǎo)致客戶(hù)臨時(shí)中斷了對(duì)其他彩電供應(yīng)商投標(biāo)的邀請(qǐng)，但是，他知道，只要符合大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本原則，領(lǐng)先對(duì)手是意料之中的事情。

竟標(biāo)會(huì)之前，高匯承拜訪雷天義

當(dāng)高匯承走進(jìn)學(xué)校教務(wù)處的時(shí)候，比約定的兩點(diǎn)早到了10分鐘，他想雷天義在快到約定時(shí)間時(shí)肯定會(huì)看表的，應(yīng)該在客戶(hù)看表之前到達(dá)客戶(hù)的辦公地點(diǎn)，從心理滿(mǎn)足上先贏得客戶(hù)。

高匯承輕敲了一下虛掩的門(mén)，聽(tīng)到里面“請(qǐng)進(jìn)”的聲音后，他走進(jìn)了辦公室。

高匯承：您好！教務(wù)處的雷主任約見(jiàn)的是兩點(diǎn)，我早了10分鐘，不知道您是……

雷天義抬頭看了一下表，的確是150，如同高匯承所料，他也的確在高匯承走進(jìn)來(lái)前，沒(méi)有意識(shí)到約見(jiàn)的時(shí)間就要到了，不過(guò)，早來(lái)一點(diǎn)對(duì)他來(lái)說(shuō)也是情愿的事情，畢竟批量采購(gòu)電視機(jī)的事情，自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，不如多向這個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)一些。

雷天義：我就是，你來(lái)的太好了，不早，正合適，你先坐，我沏杯茶。

高匯承您別客氣，我自己來(lái)吧。

當(dāng)兩個(gè)人落座后．高匯承拿出了自己的名片：這是我的名片，雷主任在教務(wù)處還有兼課嗎？

雷天義：學(xué)校人手這么緊，怎么不兼課呢？不過(guò)今年不帶畢業(yè)班就輕松多了。

高匯承：雷主任教什么課呢？

雷天義數(shù)學(xué)。高一，兩個(gè)班的數(shù)學(xué)。

高匯承：哦，我中學(xué)時(shí)最喜歡數(shù)學(xué)，可是沒(méi)有學(xué)好，所以，我最崇拜數(shù)學(xué)老師。(如果雷天義教的是語(yǔ)文，不知道高匯承是不是要說(shuō)自己中學(xué)時(shí)作文不好，然后崇拜語(yǔ)文老師的話。)

雷天義：是嗎？你大學(xué)學(xué)的什么呢？

高匯承：就是數(shù)學(xué)學(xué)得不好，所以，沒(méi)有考上一流大學(xué)，學(xué)的也不是什么熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。我上的是華南師范大學(xué)，學(xué)的是地理專(zhuān)業(yè)。雷主任一定是數(shù)學(xué)系畢業(yè)的吧？

雷天義：北京師范大學(xué)數(shù)學(xué)系的。沒(méi)想到咱們還是同行呢。

高匯承：是啊，我知道學(xué)校辛苦，就進(jìn)了企業(yè)，還好，企業(yè)發(fā)揮了我的特長(zhǎng)，因?yàn)槲伊私饨逃诼?，就委派我做學(xué)校的業(yè)務(wù)。實(shí)驗(yàn)中學(xué)、上步中學(xué)等幾個(gè)學(xué)校的電化教育的電視機(jī)配置都是我們創(chuàng)維的，也都是我經(jīng)辦的。不知道雷主任對(duì)這兩個(gè)學(xué)校熟悉嗎？

雷天義：還是比較熟悉的，不過(guò)，他們通過(guò)驗(yàn)收以后，還沒(méi)有時(shí)間去參觀呢。

高匯承：您今天下午有課嗎？

雷天義：今天下午沒(méi)課，主要就是要把這次采購(gòu)的事情落實(shí)，算是一件大事了。

高匯承：您看我這樣安排行不行，咱們一起到實(shí)驗(yàn)中學(xué)去一次，然后再到福田中學(xué)，如果有時(shí)間，再去上步中學(xué)，先看看他們使用的情況，然后，再看一下咱們學(xué)校有哪些特殊的要求，如何盡快落實(shí)型號(hào)，以及尺寸，安裝的時(shí)間，以及需要連接的相關(guān)設(shè)備的事情。

雷天義：好是好，不過(guò)，這樣就過(guò)去，他們有人嗎？

高匯承：您不用擔(dān)心，過(guò)來(lái)這里的時(shí)候，我給他們打了電話，約好了，這樣，咱們這就走。

對(duì)話解析：拜訪客戶(hù)前就設(shè)想好了有效的銷(xiāo)售步驟，通過(guò)非銷(xiāo)售溝通引入相關(guān)話題，并通過(guò)“您今天下午有課嗎”的問(wèn)話，自然地引導(dǎo)到對(duì)成功客戶(hù)的拜訪。在已經(jīng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，再一次推進(jìn)自己的銷(xiāo)售進(jìn)展(見(jiàn)釋義)。

高匯承陪雷天義參觀其成功的學(xué)?？蛻?hù)，霉天義取消招標(biāo)會(huì)

兩個(gè)人參觀了兩所高匯承的客戶(hù)學(xué)校，雷天義充分了解了其他兩所學(xué)校采用的型號(hào)、機(jī)型，以及安裝實(shí)施過(guò)程中許多需要注意的事項(xiàng)。由于時(shí)間的原因，他們沒(méi)有訪問(wèn)第三家，畢竟通過(guò)兩家的參觀，雷天義對(duì)采購(gòu)不安的情緒得到了相當(dāng)?shù)木徑??；氐搅藢W(xué)校，再次落座教務(wù)處辦公室的時(shí)候，他們開(kāi)始了最后的至關(guān)重要的對(duì)話。事后，高匯承回憶到，其實(shí)，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想到這一天就能將單子拿下，而且，客戶(hù)居然取消了招標(biāo)的步驟。

雷天義：小高呀，看樣子，你跟本市的不少中學(xué)都很熟呀。

高匯承：主任，我可是一心一意做教育口的業(yè)務(wù)，因?yàn)?，我也是教師出身嘛，理解學(xué)校的困難，也理解學(xué)校的一些想法。您看，當(dāng)初實(shí)驗(yàn)中學(xué)在決定電視機(jī)尺寸的時(shí)候就在34英寸、48英寸之間猶豫，咱們學(xué)?，F(xiàn)在的教室有安裝了電視機(jī)的嗎？

雷天義真是，一臺(tái)都沒(méi)有，學(xué)?，F(xiàn)有的兩臺(tái)都在計(jì)算機(jī)室。

高匯承：學(xué)校的教室都差不多大小，但是，班級(jí)中學(xué)生的人數(shù)有的多，有的少，而且，學(xué)生的視力也不都一樣，所以，當(dāng)然期望可以采購(gòu)尺寸大一點(diǎn)的彩電，可是太大了，價(jià)格又太高，教育口哪有那么多的預(yù)算，因此，后來(lái)，實(shí)驗(yàn)中學(xué)定的就是34英寸，我們將安裝的位置下降了一些，沒(méi)有安裝在很高的教室角落，而是安裝在中等高度，這樣，學(xué)生一起觀看就不顯得很小了。另外，不知道學(xué)生家長(zhǎng)是否知道這次學(xué)校的電化教育舉措呢？

雷天義：當(dāng)然知道了，學(xué)校當(dāng)作大事來(lái)宣傳的，許多家長(zhǎng)還挺關(guān)心這次的結(jié)果呢。

高匯承：學(xué)生發(fā)育期間，非常重要的就是視力問(wèn)題，不知道主任了解我們創(chuàng)維高清在健康方面的口碑嗎？

雷天義：的確有所耳聞。剛才實(shí)驗(yàn)的教務(wù)處主任不是還提到了你們創(chuàng)維的健康成果嗎。

高匯承：對(duì)，這才是為什么深圳教育系統(tǒng)集團(tuán)采購(gòu)的電視都采用的是創(chuàng)維的真正原因。因?yàn)?，家長(zhǎng)非常在意他們孩子在學(xué)校看的電視，有一個(gè)測(cè)試數(shù)據(jù)不知道雷主任是不是聽(tīng)說(shuō)過(guò)連續(xù)看4個(gè)小時(shí)以后，視力臨時(shí)下降80％，但是，看創(chuàng)維的高清，4個(gè)小時(shí)以后下降大約20％，國(guó)家國(guó)民視力標(biāo)準(zhǔn)健康委員會(huì)的結(jié)論是，超過(guò)50％的視力臨時(shí)下降非常容易導(dǎo)致視力的持久衰退，并最終形成近視眼，影響孩子未來(lái)發(fā)展的職業(yè)選擇。咱們學(xué)校做過(guò)學(xué)生視力水平普查嗎？

雷天義：兩年前，局里要求的時(shí)候做過(guò)一次，后來(lái)就再?zèng)]有做過(guò)了。

高匯承：雷主任，我看這樣吧，我們先開(kāi)始搞一次視力水平普查，然后根據(jù)普查結(jié)果，我們給一個(gè)分析報(bào)告。根據(jù)這個(gè)報(bào)告再制訂采購(gòu)的細(xì)節(jié)，您看呢？

沒(méi)有等雷主任回答，高匯承接著說(shuō)對(duì)了，電化教育的終端顯示設(shè)備還需要確定一下，會(huì)有多少種不同型號(hào)的設(shè)備要接入到電視機(jī)中，主要是數(shù)字信號(hào)呢，還是模擬信號(hào)比較多，或者，接入的設(shè)備現(xiàn)在也不確定？

雷天義：目前來(lái)看是，既要可以接入模擬信號(hào)，可以收看一些教育臺(tái)的節(jié)目，也要有數(shù)字信號(hào)，因?yàn)?，局域網(wǎng)中還需要顯示一些課件，這些課件很多都是電腦上應(yīng)用的，最好電視也可以顯示。

高匯承：所以，不僅需要健康的，保護(hù)視力，還需要支持多種接口，最好為以后發(fā)展預(yù)留一下接口就更好。雷主任，我看這樣吧，我安排下周的

視力普查，然后，給您一個(gè)具體的設(shè)備采用的建議方案，然后再看您想怎么組建招標(biāo)會(huì)？我?guī)湍?qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，組成招標(biāo)委員會(huì)，如何？

雷天義：小高，你明天就給我一個(gè)建議書(shū)。我請(qǐng)示一下校長(zhǎng)，既然你們都做了那么多學(xué)校了，而且，現(xiàn)在我們學(xué)校的時(shí)間也不多了，招標(biāo)就算了，不過(guò)，還是等校長(zhǎng)定奪。你的方案最好將視力評(píng)估、接口的兼容情況等都寫(xiě)進(jìn)去，如果校長(zhǎng)沒(méi)有什么意見(jiàn)，我這里基本就確定了，不過(guò)，價(jià)格上，你可要讓我過(guò)得去。

高匯承：要是這樣最好。價(jià)格上，雷主任，今天你都看到了，實(shí)驗(yàn)、上步用的設(shè)備以及規(guī)模，都比您這里大，如果價(jià)格比他們低的話，一是我們這邊申請(qǐng)的手續(xù)復(fù)雜，二是讓圈子內(nèi)的客戶(hù)知道了，我還怎么做事呀。再說(shuō)，價(jià)格都是實(shí)打?qū)嵉?，肯定不?huì)讓您花費(fèi)冤枉錢(qián)。我們給他們的學(xué)生做視力測(cè)評(píng)的時(shí)候，最后都收費(fèi)了，因?yàn)檎?qǐng)的是國(guó)家級(jí)水平的專(zhuān)家來(lái)的。您看，我明天都寫(xiě)到建議書(shū)中，順便我再做一個(gè)合同如何？

雷天義：視力測(cè)評(píng)要多少錢(qián)？你也不是不知道，我們這次40臺(tái)的預(yù)算就這么多，你把視力測(cè)評(píng)寫(xiě)到合同中，我看這個(gè)費(fèi)用嘛，你就免了吧。

高匯承：那，這樣，咱們明天再談，這里是去年給實(shí)驗(yàn)做的建議書(shū)底稿，您先給校長(zhǎng)看。我們明天落實(shí)合同，您看如何？

雷天義：那太好，如果今天晚上校長(zhǎng)沒(méi)有什么意見(jiàn)，明天咱們就定了，下周可以開(kāi)始安裝了，對(duì)吧？

結(jié)果及對(duì)話解析：創(chuàng)維的銷(xiāo)售經(jīng)理高匯承如愿拿到了這個(gè)學(xué)校的訂單，雷天義將康佳應(yīng)標(biāo)的事情推掉了，康佳肯定認(rèn)為這是一個(gè)流產(chǎn)的采購(gòu)，甚至都沒(méi)有采購(gòu)，而不知是有銷(xiāo)售高手阻斷了客戶(hù)招標(biāo)，并快速拿下了客戶(hù)的訂單。

篇4

一、理清培訓(xùn)思路，促進(jìn)培訓(xùn)有序開(kāi)展

要想讓教師獲得系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)，培訓(xùn)思路是關(guān)鍵，制訂行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃是保證。培訓(xùn)計(jì)劃可以分為短期計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，短期計(jì)劃要注重時(shí)效性，如新課改的師資培訓(xùn)；長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃就要考慮到整個(gè)轄區(qū)的教育發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展和教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展。如我校協(xié)助教育局制定《慈溪市“十二五”中小學(xué)（幼兒園）教師培訓(xùn)規(guī)劃》，明確我市中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的目標(biāo)、任務(wù)。為了讓每位教師參與到培訓(xùn)規(guī)劃中，學(xué)校召開(kāi)師訓(xùn)工作會(huì)議，布置教師培訓(xùn)的組織宣傳發(fā)動(dòng)工作，通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)、?？?、內(nèi)部文件、短信群發(fā)至每位教師，讓每位教師都知道《慈溪市“十二五”中小學(xué)（幼兒園）教師培訓(xùn)規(guī)劃》，同時(shí)，安排學(xué)校專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃的學(xué)習(xí)、討論，并形成書(shū)面材料，包括培訓(xùn)規(guī)劃存著的優(yōu)點(diǎn)，還包括規(guī)劃的不足點(diǎn)及改進(jìn)措施，出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)措施激勵(lì)教師提意見(jiàn)。正是由于廣開(kāi)言路，培訓(xùn)規(guī)劃得到許多一線教師的支持，在多次修正的基礎(chǔ)上形成培訓(xùn)方案。

培訓(xùn)制度是各類(lèi)培訓(xùn)項(xiàng)目順利實(shí)施和培訓(xùn)質(zhì)量的保證。為了讓培訓(xùn)制度更加切合慈溪市實(shí)際情況，我們開(kāi)展了試點(diǎn)工作，并結(jié)合試點(diǎn)工作的情況，對(duì)制度進(jìn)行修訂，最后擬定《慈溪市中小學(xué)教師培訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)論證與申報(bào)制度》和《慈溪市中小學(xué)教師培訓(xùn)評(píng)價(jià)與管理制度》，這些制度對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、論證、申報(bào)、審核等各個(gè)環(huán)節(jié)作出具有操作性的明確規(guī)定。同時(shí)，制度還對(duì)學(xué)校組織教師培訓(xùn)的考勤、培訓(xùn)過(guò)程、培訓(xùn)考核、培訓(xùn)效果及教師在培訓(xùn)后的發(fā)展作了明確規(guī)定，從而保證培訓(xùn)的規(guī)范性和有效性，促進(jìn)培訓(xùn)有序開(kāi)展。

二、緊扣教師成長(zhǎng)，推行分類(lèi)分層培訓(xùn)

教師培訓(xùn)對(duì)于促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，提升教師的整體素質(zhì)有著舉足輕重的作用，教師是學(xué)校發(fā)展的主力軍，是促進(jìn)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的中堅(jiān)力量。慈溪市教師進(jìn)修學(xué)校擔(dān)負(fù)著慈溪市一萬(wàn)多中小學(xué)教師的培訓(xùn)工作，如何以整體發(fā)展的規(guī)劃來(lái)提高本轄區(qū)的教師培訓(xùn)水平，我們就從多個(gè)層面、全方位加大培訓(xùn)力度，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。根據(jù)分類(lèi)分層原則，培訓(xùn)的項(xiàng)目有：基本技能培訓(xùn)、各類(lèi)崗位證書(shū)培訓(xùn)、學(xué)歷培訓(xùn)、新教師培訓(xùn)、流動(dòng)人口子女學(xué)校專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、骨干教師培訓(xùn)、青年教師培訓(xùn)、班主任網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、校長(zhǎng)提高培訓(xùn)等。分類(lèi)分層培訓(xùn)能結(jié)合每位教師的成長(zhǎng)情況有針對(duì)性地培訓(xùn)，解決教師成長(zhǎng)過(guò)程中的困惑。如為了提高新教師的素質(zhì)，啟動(dòng)新教師成長(zhǎng)工程，對(duì)轄區(qū)內(nèi)2008、2009、2010年在編中小學(xué)新教師開(kāi)展了五年內(nèi)第一輪即為期12天的90學(xué)時(shí)的集中培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有：第一，教師的儀表教態(tài)，邀請(qǐng)省師干訓(xùn)中心的李更生博士做了專(zhuān)題講座；第二，班主任工作及班集體建設(shè)的熏陶，由我市“全國(guó)中職德育工作先進(jìn)” 獲得者黃百央和“浙江省中小學(xué)師德楷?！鲍@得者朱幼聰為新教師作了引導(dǎo)；第三，從追求課堂教學(xué)的有效性入手，邀請(qǐng)我市13名學(xué)科骨干對(duì)不同學(xué)科的教師進(jìn)行“教學(xué)設(shè)計(jì)規(guī)范化”的指導(dǎo)；第四，重視教師基本功的培訓(xùn)：對(duì)一部分三筆字還未過(guò)關(guān)的教師，邀請(qǐng)書(shū)法專(zhuān)家進(jìn)行練習(xí)輔導(dǎo)，以便讓他們?cè)谑钇谶M(jìn)行有針對(duì)性的練習(xí)；第五，邀請(qǐng)“浙江省中小學(xué)心理健康教育先進(jìn)個(gè)人”獲得者心理輔導(dǎo)專(zhuān)家蔡雪芳為新教師做了有關(guān)“教師心理輔導(dǎo)”的講座，在講究培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性和實(shí)效性的同時(shí)還注重人文性等。正是分層分類(lèi)的培訓(xùn)，讓每個(gè)教師在成長(zhǎng)過(guò)程中感受到培訓(xùn)帶來(lái)的效果，產(chǎn)生我要參加培訓(xùn)的欲望。

三、加強(qiáng)校際交流，拓寬培訓(xùn)渠道

時(shí)代在發(fā)展，閉關(guān)自守將會(huì)被淘汰，只有開(kāi)放的心態(tài)才能跟上時(shí)展的腳步，師資培訓(xùn)也要請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去，在交流互動(dòng)中產(chǎn)生新的感悟，獲得新的見(jiàn)識(shí)。校際交流分為轄區(qū)內(nèi)交流和轄區(qū)外交流，轄區(qū)內(nèi)交流我們牽頭各個(gè)學(xué)校，將慈溪市內(nèi)比較有實(shí)力的學(xué)校和薄弱學(xué)校結(jié)成對(duì)子，通過(guò)計(jì)劃和制度保證結(jié)對(duì)子學(xué)校的交流，主要通過(guò)開(kāi)展公開(kāi)課、觀摩課、示范課，名師講座、點(diǎn)評(píng)等來(lái)促進(jìn)結(jié)對(duì)子學(xué)校的師資培訓(xùn)，同時(shí)，定期組織一些管理比較好的學(xué)校舉辦開(kāi)放周活動(dòng)，和周邊的兄弟學(xué)校共同探討如何提升學(xué)校辦學(xué)水平。這些活動(dòng)，對(duì)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展和學(xué)校的快速發(fā)展有著潛移默化的作用。轄區(qū)外交流主要是走出去，向浙江省或全國(guó)各地知名的學(xué)校取經(jīng)，派遣校長(zhǎng)和一線教師深入名校去學(xué)習(xí)，回來(lái)后再作經(jīng)驗(yàn)反饋。如為了整合和充實(shí)各類(lèi)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，先后與上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、北京師范大學(xué)、華東師范大學(xué)、華中師范大學(xué)、寧波大學(xué)等合作，多領(lǐng)域、多渠道、多形式開(kāi)展廣泛的教師培訓(xùn)合作，帶領(lǐng)教師參加互動(dòng)學(xué)習(xí)，提升學(xué)校培訓(xùn)的實(shí)力和工作水平。

四、善借信息技術(shù)，更新師資培訓(xùn)手段

信息技術(shù)在教育領(lǐng)域的全面普及為師資培訓(xùn)帶來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)儲(chǔ)存了大量的優(yōu)質(zhì)教育資源，但在信息多如牛毛的時(shí)代，如何讓教師獲得有效的學(xué)習(xí)？我們加強(qiáng)對(duì)教師的信息技術(shù)培訓(xùn)，搭建交互式學(xué)習(xí)平臺(tái)，引導(dǎo)教師自覺(jué)學(xué)習(xí)信息技術(shù)。信息技術(shù)能力的培訓(xùn)要從理論和實(shí)踐入手，既讓教師獲得更多的計(jì)算機(jī)技術(shù)，同時(shí)對(duì)教師進(jìn)行上機(jī)實(shí)踐。教師利用信息技術(shù)主要為豐富教師自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和課堂教學(xué)服務(wù)，為此教師進(jìn)修學(xué)校定期舉辦優(yōu)秀課件制作比賽，創(chuàng)辦慈溪市教師互動(dòng)平臺(tái)，將優(yōu)秀的名師資源上傳到網(wǎng)站，鼓勵(lì)教師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自助學(xué)習(xí)，改變了單一的集中培訓(xùn)方式，讓教師在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，只要有一臺(tái)連接互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)就可以參與培訓(xùn)。同時(shí)，大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)自學(xué)培訓(xùn)，配合省遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作，組織教師參加遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)自學(xué)，以網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)為起點(diǎn)，讓教師學(xué)會(huì)如何利用網(wǎng)絡(luò)獲取優(yōu)質(zhì)教育資源，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。

五、增強(qiáng)學(xué)校自身“造血”功能，促進(jìn)培訓(xùn)常態(tài)化

學(xué)校是教師工作學(xué)習(xí)最重要的場(chǎng)所，也是教師培訓(xùn)最重要的平臺(tái)，學(xué)校是由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師和一線教師組成的，只有讓三者都實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，學(xué)校才能齊頭并進(jìn)。

篇5

關(guān)鍵詞：書(shū)法特色 教育 探索

我校是一所從小學(xué)到高中十二年一貫的全日制學(xué)校。學(xué)校創(chuàng)辦伊始就確立了“德育為首，母語(yǔ)為根，外語(yǔ)為重，藝體為線”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持走特色化辦學(xué)之路。經(jīng)過(guò)十年的艱辛探索，我們的努力已初見(jiàn)成效。下面著重介紹我們?cè)跁?shū)法特色教育中的探索與成效：

一、努力創(chuàng)建“筆墨飄香”的校園文化

校園文化反映了一所學(xué)校內(nèi)在的精神氣質(zhì)和價(jià)值追求。反過(guò)來(lái)這種精神氣質(zhì)和價(jià)值追求又會(huì)影響和感染一屆又一屆的學(xué)生，成為一種傳統(tǒng)和積淀?！按猴L(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”，學(xué)校十分重視校園文化建設(shè)在書(shū)法教育中的獨(dú)特作用。如在校園環(huán)境布置上我們的師生書(shū)畫(huà)作品占了很大的比重，教學(xué)樓走廊、宣傳櫥窗等都成為全校師生展示和交流書(shū)畫(huà)才藝的重要平臺(tái)。這里既有教師或初中學(xué)生較為成熟的作品，也有小學(xué)低段學(xué)生稚嫩的涂鴉之作。漫步校園，墨香郁郁。又如我們于2002年就成立了“杏苑墨緣”書(shū)畫(huà)社，著名書(shū)法家王冬齡先生為社團(tuán)題名。多年來(lái)該社團(tuán)每周定期開(kāi)展活動(dòng)，在本校書(shū)法教師授課的基礎(chǔ)上，聘請(qǐng)社會(huì)知名書(shū)法家擔(dān)任客座授課，如湖州書(shū)畫(huà)家劉祖鵬、胡迪權(quán)、范斌等老師都是我校特聘的藝術(shù)顧問(wèn)，來(lái)校開(kāi)辦講座，把豐富的社會(huì)資源充實(shí)到書(shū)法教師隊(duì)伍中來(lái)，以滿(mǎn)足不同類(lèi)別學(xué)生發(fā)展提高的需求。此外，學(xué)校除了在校史成列室布置了上百幅師生書(shū)法精品，還在校園網(wǎng)上開(kāi)辟了書(shū)法教育園地，設(shè)置有教學(xué)研究、碑帖教材、習(xí)作點(diǎn)評(píng)、文房四寶、書(shū)壇人物、交流論壇、書(shū)法視頻、網(wǎng)上作品展覽等等欄目，為學(xué)校師生搭建一個(gè)相互交流、相互溝通的嶄新平臺(tái)。

二、重視挖掘書(shū)法教育的價(jià)值內(nèi)涵

1.書(shū)法教育與湖筆文化

湖筆文化是湖州鄉(xiāng)土文化中的核心元素。一桿毛筆承載了中華民族悠悠幾千年的歷史，作為湖州人有理由為自己的家鄉(xiāng)感到自豪。湖筆文化又不僅僅是湖筆的文化，與它密不可分的就是中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)藝術(shù)。在這方熱土上就曾誕生了趙孟、吳昌碩、沈尹默等書(shū)畫(huà)巨匠，他們的藝術(shù)成就本身就是湖筆文化中的重要內(nèi)容。因此，湖筆文化的傳承和發(fā)揚(yáng)很大程度上要通過(guò)書(shū)法教育。近幾年來(lái)，我校在這方面也作了一定的探索，如組織學(xué)生參觀善璉筆廠，了解毛筆制作加工過(guò)程；校本教材中選擇趙孟楷書(shū)作為范帖；在小學(xué)高段和初中學(xué)生中開(kāi)設(shè)一些專(zhuān)門(mén)介紹湖州書(shū)畫(huà)大家的藝術(shù)欣賞課等，取得了一定的效果。

2.書(shū)法教育與積極情緒

2009年，學(xué)校與華東師范大學(xué)攜手，共同承擔(dān)了由華東師大博士生導(dǎo)師周斌教授主持的國(guó)家教育部重點(diǎn)課題《書(shū)法練習(xí)促進(jìn)兒童積極情緒發(fā)展的實(shí)驗(yàn)研究》的研究工作，這一實(shí)驗(yàn)歷時(shí)三年。期間，周斌教授與中央廣播電視大學(xué)文法部吳鴻清教授、資深教材專(zhuān)家李榮安等專(zhuān)家多次來(lái)校對(duì)全體師生進(jìn)行書(shū)法教學(xué)的具體指導(dǎo)，開(kāi)展系列《中國(guó)書(shū)法藝術(shù)之美》的講座；同時(shí)，學(xué)校還積極邀請(qǐng)書(shū)法專(zhuān)家來(lái)校，給予師生專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)。在華東師大專(zhuān)家的指導(dǎo)下，學(xué)校還開(kāi)發(fā)了書(shū)法校本教材《水墨江南》，供小學(xué)生書(shū)法學(xué)習(xí)作為臨摹教材。該課題目前尚未結(jié)題，但從我們已取得的一些研究成果看，實(shí)驗(yàn)是卓有成效的。

三、切實(shí)加強(qiáng)書(shū)法課堂的教學(xué)管理

課堂教學(xué)是普及書(shū)法教育的主要途徑。書(shū)法教育的目的不僅僅是要培養(yǎng)書(shū)法家，更重要的是整體性地提高學(xué)生的寫(xiě)字水平和書(shū)法素養(yǎng)。如此，書(shū)法藝術(shù)才能真正煥發(fā)生命力，并得以傳承和發(fā)揚(yáng)。為切實(shí)加強(qiáng)書(shū)法課堂的教學(xué)管理，我們采取了以下一些措施：

1.優(yōu)化硬件設(shè)施

學(xué)校藝術(shù)教學(xué)設(shè)施完備，特別是搬到新校區(qū)后，配備了5個(gè)書(shū)畫(huà)專(zhuān)用教室。這些教室都安裝了空調(diào)，多媒體投影儀、電腦、實(shí)物展示臺(tái)等教學(xué)專(zhuān)用設(shè)施也都一應(yīng)俱全，課桌椅、講臺(tái)、黑板等也都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，適合學(xué)生進(jìn)行書(shū)畫(huà)學(xué)習(xí)和創(chuàng)作。

2.開(kāi)足書(shū)法課程

從小學(xué)一年級(jí)到初中一年級(jí)，每周安排一節(jié)書(shū)法課，安排專(zhuān)業(yè)教師授課，系統(tǒng)地給學(xué)生傳授書(shū)法基礎(chǔ)知識(shí)和技能。其中小學(xué)低段以硬筆書(shū)法教學(xué)為主，從三年級(jí)開(kāi)始以毛筆書(shū)法臨摹為主，并滲透湖筆文化、書(shū)法欣賞等教學(xué)內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我校住校學(xué)生多、在校時(shí)間長(zhǎng)的實(shí)際情況，我們每天中午午休前有20分鐘的硬筆書(shū)法練習(xí)時(shí)間，以鞏固書(shū)寫(xiě)技能。

3.完善考核制度

學(xué)校對(duì)學(xué)生書(shū)法水平的考核采用段位評(píng)級(jí)和書(shū)法展覽相結(jié)合的形式。段位評(píng)級(jí)面向全體學(xué)生，每學(xué)期一次，分1-9段。段位考核的內(nèi)容包括書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)、點(diǎn)畫(huà)質(zhì)量、間架結(jié)構(gòu)、章法布局，乃至試卷卷面、書(shū)寫(xiě)速度等都在考核范圍之內(nèi)。目的是全方位、多角度促進(jìn)學(xué)生寫(xiě)字水平的提高。學(xué)校還定期舉行書(shū)法作業(yè)展，擁有近500平方米的書(shū)畫(huà)展廳，供參觀展覽者題字、學(xué)生訓(xùn)練或平時(shí)筆會(huì)時(shí)表演使用。每學(xué)期學(xué)校還組織評(píng)選寫(xiě)字特色班，促進(jìn)班級(jí)之間整體學(xué)習(xí)。

四、不斷提高教師隊(duì)伍的書(shū)法素養(yǎng)

書(shū)法教育的成效最終決定于教師自身的書(shū)法素養(yǎng)。近年來(lái)學(xué)校在教師書(shū)法素養(yǎng)培訓(xùn)方面作了很多工作，也取得了比較好的成績(jī)。一方面造就了一支基本功扎實(shí)、教學(xué)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的書(shū)法教學(xué)師資隊(duì)伍；如前任校長(zhǎng)徐飛舟就是書(shū)法愛(ài)好者，是華東師范大學(xué)中國(guó)書(shū)法教育與研究中心特聘的兼職研究員，也是湖州女書(shū)法家協(xié)會(huì)副主席；項(xiàng)法元副校長(zhǎng)是湖州市書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員，書(shū)畫(huà)組教研組長(zhǎng)施偉琴是中學(xué)高級(jí)教師，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)；書(shū)法專(zhuān)職教師朱茂芝，是書(shū)法教學(xué)的后起之秀，曾獲得湖州市小學(xué)美術(shù)、書(shū)法教師課堂教學(xué)評(píng)比一、二等獎(jiǎng)，多篇書(shū)法教學(xué)論文及作品在專(zhuān)業(yè)雜志上發(fā)表等等。另一方面學(xué)校還長(zhǎng)期堅(jiān)持對(duì)青年教師進(jìn)行三筆字培訓(xùn)。規(guī)定每周上交硬筆臨寫(xiě)書(shū)法作品一張、每月上交毛筆臨寫(xiě)作品一張，教務(wù)處組織專(zhuān)職書(shū)法教師進(jìn)行批閱。每學(xué)期末還要進(jìn)行過(guò)關(guān)測(cè)試。經(jīng)過(guò)幾年的努力，青年教師的書(shū)寫(xiě)水平進(jìn)步明顯。

篇6

關(guān)鍵詞：一城一書(shū)；閱讀推廣

當(dāng)前時(shí)代，在信息技術(shù)水平不斷向前發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)國(guó)民閱讀狀況卻與其它發(fā)達(dá)國(guó)家有很大的閱讀差距。雖然近幾年的國(guó)民閱讀調(diào)查顯示成年人圖書(shū)閱讀率有所增長(zhǎng)，但根據(jù)中國(guó)出版科學(xué)研究所第六次國(guó)民閱讀調(diào)查公布：2008年我國(guó)成年人圖書(shū)閱讀率為49.3%，成年人人均年閱讀圖書(shū)4.72本（而日本是40本，韓國(guó)是17本，美國(guó)正在2007就設(shè)定了實(shí)現(xiàn)每年每人讀書(shū)50本的目標(biāo)）[1]。因此，可以看出在我國(guó)推行全民閱讀活動(dòng)，尤其是“一城一書(shū)”形式的圖書(shū)推廣是很有必要的。

1.活動(dòng)開(kāi)展情況簡(jiǎn)介：

“一城一書(shū)”活動(dòng)的通用解釋是指同一本書(shū)作為社區(qū)閱讀計(jì)劃而被推廣，一個(gè)城市或社區(qū)試圖讓這個(gè)地區(qū)的每個(gè)人都參與城市的閱讀和討論。

1998年，西雅圖公共圖書(shū)館華盛頓圖書(shū)中心主任南希皮爾女士發(fā)起了一個(gè)“一城一書(shū)”（ One City，One Book）活動(dòng)。這一活動(dòng)倡導(dǎo)城市的全體市民共同閱讀同一本書(shū)，通過(guò)導(dǎo)讀、討論和文化的約會(huì)，引導(dǎo)市民對(duì)圖書(shū)內(nèi)容的深度行賞。自1998年以來(lái)，這一讀書(shū)活動(dòng)已經(jīng)成為西雅圖圖書(shū)館的品牌，通過(guò)大眾閱讀，引發(fā)公眾共同的思考。

“一城一書(shū)”活動(dòng)在全球各地反響之熱烈，肯定是發(fā)起者沒(méi)有預(yù)料到的。很快，芝加哥加入了，舊金山加入了，加拿大的多倫多和魁北克也跟上來(lái)了，法國(guó)、英國(guó)、澳大利亞和荷蘭也有模有樣地學(xué)起來(lái)了。臺(tái)灣的桃園不僅模仿，還搞了個(gè)詩(shī)意盎然的名稱(chēng)“一書(shū)一桃園”。如今，“一城一書(shū)”活動(dòng)已然有了全球化的味道，比如在第18屆“法國(guó)讀書(shū)節(jié)”中，“一城一書(shū)”活動(dòng)甚至涉及到了本國(guó)各大城市和一百多個(gè)合作國(guó)家。各地一城一書(shū)概念和手法各不相同，但同樣都是集體閱讀成長(zhǎng)。

2.具體案例介紹

2.1美國(guó)案例介紹

自1998年，全美各地效仿西雅圖，出現(xiàn)一城一書(shū)、一社區(qū)一書(shū)等活動(dòng)，搭配讀書(shū)會(huì)、徵文、學(xué)校推廣等，美國(guó)圖書(shū)館協(xié)會(huì)更發(fā)展出一套推廣參考方案，到現(xiàn)在全美已經(jīng)有130個(gè)城市參與一城一書(shū)運(yùn)動(dòng)，成為美國(guó)閱讀文化重要的一環(huán)。

關(guān)于活動(dòng)的選書(shū)，多數(shù)地方根據(jù)本城最需解決的問(wèn)題而選書(shū)。遇到的問(wèn)題主要有：這么大的一座城市，選擇一本什么樣的書(shū)才足以引起廣大市民的興趣？為解決本地區(qū)最棘手問(wèn)題，我們需要選擇出一個(gè)什么樣的共同話題？西雅圖曾選過(guò)《梅崗城故事》《愛(ài)在冰雪紛飛時(shí)》，目的在于通過(guò)討論小說(shuō)主題，消弭種族隔閡，促進(jìn)社區(qū)互動(dòng)。還有的城市重在選擇和本城或本地區(qū)相關(guān)的作家的作品，一邊慶祝，一邊重溫，旨在增加地域文化凝聚力。

在美國(guó)開(kāi)展“一城一書(shū)”活動(dòng)的初期為了加大宣傳，有的地方會(huì)舉辦系列講座、網(wǎng)上投票選舉、進(jìn)行征文比賽、邀請(qǐng)書(shū)作者等一系列活動(dòng)。經(jīng)費(fèi)多數(shù)由政府或者公共團(tuán)體支持。如芝加哥頭三年的經(jīng)費(fèi)是來(lái)自從利拉華萊士/讀者文摘基金會(huì)的資助。在第三年，圖書(shū)館獲得全國(guó)各處捐贈(zèng)50萬(wàn)美元的補(bǔ)助金，并提出了今后的計(jì)劃補(bǔ)助150萬(wàn)美元。為此，芝加哥花4萬(wàn)元宣傳，銷(xiāo)售其中包括副本的書(shū)約有2500本。他們會(huì)注意先做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和收購(gòu)預(yù)算，還有其它形式的運(yùn)營(yíng)方案，其中包括作者的酬金和旅費(fèi)，書(shū)籍和印刷方案等。他們?cè)谄涓浇宛^提供海報(bào)和廣告以獲得贊助費(fèi)，如麥當(dāng)勞的營(yíng)銷(xiāo)支持，還有比如在星巴克咖啡館舉行的五本書(shū)的討論，在此活動(dòng)中高中教師和圖書(shū)管理員也加入了。[2]

2.2中國(guó)臺(tái)灣案例介紹

臺(tái)灣省桃源縣文化局圖書(shū)館自2003年起，效法美國(guó)也開(kāi)始舉辦“一城一書(shū)”的活動(dòng)，每年由縣內(nèi)各級(jí)學(xué)校之校長(zhǎng)與讀書(shū)會(huì)、縣籍作家等推薦圖書(shū)，經(jīng)由民眾票選以及專(zhuān)家學(xué)者的評(píng)鑒，選出一本“桃園之書(shū)”進(jìn)行推廣，并舉辦持續(xù)一年之閱讀討論會(huì)與征文等活動(dòng)。另外在“一城一書(shū)”活動(dòng)舉辦期間，同時(shí)舉行書(shū)展、征文及圖書(shū)館利用教育等閱讀推廣活動(dòng)，希望能讓民眾更樂(lè)于閱讀并妥善利用圖書(shū)館。這一系列的“一城一書(shū)”活動(dòng)是分成好幾個(gè)組進(jìn)行的，比如分成親子組、兒童組、青少年組、成年組、銀發(fā)組。這樣做的目的就是滿(mǎn)足不同年齡段的人閱讀與交流。

臺(tái)灣政府很重視“一城一書(shū)”的閱讀推廣活動(dòng)。為鼓勵(lì)全民閱讀，教育部長(zhǎng)吳清基宣布，將補(bǔ)助全國(guó)二十五縣市推動(dòng)“一城一書(shū)”活動(dòng)。在世界讀書(shū)日，教育部以“全民樂(lè)閱讀”為主軸推動(dòng)系列活動(dòng)，其中“一城一書(shū)”活動(dòng)列為臺(tái)灣閱讀運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)，各縣市可透過(guò)學(xué)校、讀書(shū)會(huì)、在地作家的推薦，再由民眾票選及學(xué)者專(zhuān)家評(píng)審，選出一本「城市之書(shū)，鼓勵(lì)全民讀好書(shū)希望每個(gè)縣市都有自己的“城市之書(shū)”。另外，教育部也將在全國(guó)各縣市發(fā)送四萬(wàn)多份閱讀禮袋，鼓勵(lì)親子共讀，并會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)場(chǎng)的家長(zhǎng)說(shuō)說(shuō)親子共讀的經(jīng)驗(yàn)。

3.活動(dòng)的啟示

一城一書(shū)”活動(dòng)多數(shù)以展覽、講座和讀書(shū)演講之類(lèi)為主，而目標(biāo)也是鼓勵(lì)全民讀書(shū)：形成閱讀焦點(diǎn)，可以最大程度喚醒市民的閱讀熱情，集中各方的閱讀注意力，讓私人的閱讀興趣在公共閱讀事件中醞釀得更濃厚和持久；制造共同話題，為人與人之間的交流創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)話題空間，更鼓勵(lì)通過(guò)討論和辯論就某些原本有分歧的問(wèn)題達(dá)成新的共識(shí)；推動(dòng)深度閱讀，提倡精讀一本書(shū)，重溫一本書(shū)，促使那些習(xí)慣“淺閱讀”的人通過(guò)參與各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)識(shí)到只有讀深讀透一本書(shū)才可以和別人進(jìn)行有效溝通，最終樹(shù)立起深度閱讀帶給一個(gè)人的榮耀和尊嚴(yán)。如果所選書(shū)籍和本城本地有關(guān)，可以激發(fā)市民對(duì)家鄉(xiāng)歷史或現(xiàn)實(shí)的了解與熱愛(ài)。如果我們能夠借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，從一城一書(shū)的讀書(shū)組織入手，逐步滲入社會(huì)，有可能穩(wěn)固地將讀書(shū)活動(dòng)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，會(huì)讓各類(lèi)活動(dòng)變得焦點(diǎn)更集中，收獲更明顯，影響更普遍，反應(yīng)更熱烈，步伐更踏實(shí)。（作者單位：1.河北大學(xué)管理學(xué)院；2.中國(guó)原子能科學(xué)研究院）

參考文獻(xiàn)：

篇7

原來(lái)這個(gè)聶飛竟是個(gè)逃亡了5年的逃犯。更富有戲劇性的是，他不僅在逃亡路上考取了法學(xué)碩士，而且通過(guò)打拼竟成了個(gè)貨真價(jià)實(shí)的百萬(wàn)富翁，這只有在喜劇里才會(huì)有的情節(jié)，究竟是怎樣發(fā)生的呢？

涉嫌非法拘禁，

保衛(wèi)科長(zhǎng)攜妻出逃

1995年7月，西南政法大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生聶飛放棄了回湖南老家安鄉(xiāng)縣公安局工作的機(jī)會(huì)，而是選擇了到中國(guó)人民總后勤部設(shè)在湖北襄樊的下屬企業(yè)3542廠工作。原因是，3542廠不但給他開(kāi)出了非常優(yōu)越的安置條件，還讓他一上崗就擔(dān)任該廠保衛(wèi)科的科長(zhǎng)，并授予部隊(duì)編制內(nèi)的上尉軍銜。

來(lái)到這樣一個(gè)大型軍事后勤企業(yè)的保衛(wèi)科擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，年輕氣盛的聶飛決定來(lái)個(gè)新官上任三把火，對(duì)工廠由他分管的安全保衛(wèi)工作實(shí)行“鐵拳管理”。

在聶飛采取一系列強(qiáng)有力的措施管理下，整個(gè)廠的安全管理很快就上了一個(gè)新臺(tái)階。廠里的領(lǐng)導(dǎo)們也一致認(rèn)為，聶飛的“鐵拳管理”對(duì)促進(jìn)整個(gè)企業(yè)的效益，有著不可磨滅的功勞。

聶飛非常熱愛(ài)自己的工作。他進(jìn)廠的第二年就經(jīng)人介紹與襄樊當(dāng)?shù)嘏嗄觋P(guān)黎結(jié)了婚。當(dāng)時(shí)關(guān)黎也在3542廠后勤科工作，夫妻倆把小家也安在了廠里。

就在聶飛一心想用鐵腕整治廠里的各項(xiàng)安全工作時(shí)，卻因一時(shí)急躁，釀成了終生的悔恨。

2001年9月3日中午時(shí)分，聶飛接到下面的一名保安報(bào)告，說(shuō)是有人舉報(bào)棉絮車(chē)間有一名工人在車(chē)間里抽煙。聶飛聽(tīng)了，頓時(shí)大為光火。他當(dāng)即叫上另外幾名保安，一起匆匆趕到棉絮車(chē)間。那名被舉報(bào)的工人在聶飛面前，死活不承認(rèn)抽煙的事實(shí)。憤怒之下，他不由分說(shuō)就讓手下將那個(gè)工人帶上手銬，準(zhǔn)備帶回保衛(wèi)科去處理。

那名工人被銬上了冰涼的手銬，當(dāng)場(chǎng)就鬧了起來(lái)：“你們不經(jīng)過(guò)調(diào)查核實(shí)，憑什么要給我上銬？即使我是抽煙了，我又犯了國(guó)家的哪門(mén)子法……

聶飛為了顯示自己的強(qiáng)硬，他命令隨他前去的五、六名保安，強(qiáng)行將那名工人帶回到保衛(wèi)科辦公室。

回到保衛(wèi)科后，那個(gè)工人還在高聲吼叫，幾個(gè)年輕的保安見(jiàn)這個(gè)工人態(tài)度惡劣，在聶飛縱容下，便動(dòng)起手來(lái)了，一陣拳打腳踢后，聶飛叫手下的保安讓這名工人承認(rèn)在車(chē)間抽煙的事實(shí)，然后交200元的罰款就放其回去。然而，這名被打的工人鬧得更厲害了，聲稱(chēng)就是被打死，也不會(huì)屈服承認(rèn)。憤怒之下，聶飛更加失去了理智，他命令手下再次把那名工人一頓狠打后，并不顧其身上多處被打傷，將其關(guān)進(jìn)了一間黑屋子，還叫囂著說(shuō)：“看是你小子強(qiáng)硬還是我的手段厲害？”

那名工人在那間黑屋子關(guān)了7、8個(gè)小時(shí)后，仍閉口不承認(rèn)在車(chē)間抽煙的事。為了不鬧出人命，在有人勸說(shuō)之下，聶飛只得把對(duì)方放了。這名工人被放出去后，其家人把他送進(jìn)了醫(yī)院療傷，并開(kāi)始到廠里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)那里喊冤。不僅如此，那名工人和家人一起，還到襄樊市委、市政府大門(mén)外，跪地喊冤，要求嚴(yán)厲懲處聶飛私設(shè)刑堂、刑訊逼供。

事情很快引起了襄樊市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視，并當(dāng)即批示，要求公安機(jī)關(guān)盡快將此案調(diào)查清楚。接到批示后，襄樊市公安局領(lǐng)導(dǎo)指定樊城區(qū)刑警大隊(duì)，成立專(zhuān)門(mén)的調(diào)查組查辦此案。隨后，聶飛和其他六名參與此事的保安，均以涉嫌非法拘禁被傳喚到刑警大隊(duì)做調(diào)查筆錄。筆錄結(jié)束后，辦案民警告知聶飛，由于他的行為觸犯了法律，他必須回單位去辦理取保候?qū)徥掷m(xù)，從現(xiàn)在起對(duì)其實(shí)行監(jiān)視居住。然后，他們?cè)賹缸右平唤o檢察院提起公訴，最后由法院來(lái)對(duì)他的行為作出判決。

從刑警大隊(duì)里出來(lái)，聶飛才知道，自己為了急于求成搞好廠里的安全，卻因一時(shí)的沖動(dòng)給那名工人造成了極大的傷害，要不然對(duì)方這樣憤怒去上訪。這時(shí)，聶飛才明白，自己雖然知法懂法，但法制觀念卻是那么的淡薄。為此，他在心里后悔極了?？墒乾F(xiàn)在后悔又有什么用呢？

最后，聶飛決定：與其等著被抓去坐牢，不如趁警方讓他回來(lái)辦理取保候?qū)徥掷m(xù)的機(jī)會(huì)，一起逃出去另尋出路。

一路逃亡一路懺悔，

考取碩士成就百萬(wàn)富翁

人的思維一旦陷入誤區(qū)，接踵而來(lái)的就是行為上的偏離。2001年9月17日，聶飛一大早就帶著妻子打算從襄樊直接坐火車(chē)出逃。可到了火車(chē)站，他擔(dān)心警方要是發(fā)現(xiàn)他逃了，肯定會(huì)追來(lái)。于是，他又臨時(shí)決定改乘汽車(chē)到陜西安康，再?gòu)陌部祷疖?chē)站轉(zhuǎn)乘去重慶的火車(chē)。

為了生存，邱平等同學(xué)給他介紹了好幾份不錯(cuò)的工作，但他都沒(méi)有去。在他看來(lái)，自己因?yàn)榉ㄖ朴^念淡薄，才在對(duì)那名工人執(zhí)法時(shí)，采取如此粗暴的方式。如果不好好學(xué)習(xí)加強(qiáng)法制觀念，今后做什么都難免會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。為此，他讓邱平介紹自己去一家律師事務(wù)所做見(jiàn)習(xí)律師，希望通過(guò)這樣的工作，讓自己在哪里跌倒，就從哪里爬起來(lái)――真正懂得把握法律的分寸；同時(shí)也用法律去維護(hù)人們的權(quán)益、約束人們的行為，不再發(fā)生自己類(lèi)似的悲劇。

按說(shuō)，作為政法大學(xué)法律專(zhuān)業(yè)的一名科班生，聶飛在律師事務(wù)所當(dāng)個(gè)見(jiàn)習(xí)律師是綽綽有余的?？墒?，做律師要有案子才有收入，聶飛在這種情況下來(lái)律師事務(wù)所謀職，只能靠給別的律師幫忙才能掙到點(diǎn)辛苦費(fèi)。每個(gè)月下來(lái)，他掙的錢(qián)還不夠和妻子的生活費(fèi)，所以經(jīng)常得靠邱平和其他幾個(gè)同學(xué)接濟(jì)。

但好在聶飛的一幫同學(xué)都在重慶的司法界，為了幫聶飛夫婦走出生活的困境，邱平又和幾個(gè)同在律師界工作的同學(xué)商量，誰(shuí)要遇到有忙不過(guò)來(lái)的案子，都交給聶飛去。2002年元旦后，一個(gè)同學(xué)將一起交通事故賠償上訴案介紹給聶飛。案由是被鑒定為七級(jí)傷殘的受害者要求肇事方賠償其醫(yī)療、傷殘費(fèi)共計(jì)4萬(wàn)多元，結(jié)果一審法院只判賠1.8萬(wàn)元，家屬不服決定換律師提起上訴。接下這個(gè)案子后，聶飛很快找到了突破案件的關(guān)鍵點(diǎn)，并著手整理二審辯護(hù)詞，二審法院復(fù)審時(shí)，認(rèn)定聶飛提出的訴訟理由成立，對(duì)案件做了改判。

看著車(chē)禍?zhǔn)芎φ咭患胰藫碓谝黄鹣矘O而泣的樣子，這些年來(lái)一直懺悔當(dāng)年那次過(guò)失的聶飛得到了很大的安慰。他甚至想，要是那名工人看見(jiàn)他現(xiàn)在可以用法律為這些弱勢(shì)群體討還公道，也應(yīng)該消氣原諒他了吧！

聶飛知道，為了能給更多的人維權(quán)，就得在重慶的司法界站穩(wěn)腳跟。于是，他決定盡快通過(guò)考試，獲得律師的職業(yè)資格證書(shū)。在妻子的支持下，聶飛很快就拿到了律師資格證書(shū)。不久，一家縣級(jí)電視臺(tái)的播音員主動(dòng)找到他，請(qǐng)他為自己打“鼻子”官司。原因是這名播音員為了追求播音的完美，到一家三甲醫(yī)院做鼻音矯正手術(shù)，結(jié)果手術(shù)失敗，造成鼻中隔穿孔，說(shuō)話的聲音失準(zhǔn)，從此這名播音員再也不能從事自己熱愛(ài)的播音工作了。然而，按照現(xiàn)行法律規(guī)定，這場(chǎng)官司按一般的醫(yī)療事故打下來(lái)，當(dāng)事人只能得到4000多元的賠償。

經(jīng)過(guò)幾晝夜的冥思苦想，聶飛想到一般人如果僅是鼻中隔穿孔了，除了呼吸不太方便外，其他生活和事業(yè)都不會(huì)受到多大的影響，但播音員就不一樣，他的播音工作必須通過(guò)鼻子來(lái)完成……

聶飛想：既然播音員的工作如此的特殊，那他的鼻子醫(yī)療事故就應(yīng)該按照特殊醫(yī)療事故來(lái)賠償。聶飛當(dāng)即找到委托他的當(dāng)事人商量，決定在這場(chǎng)訴訟中，向法院提出特殊醫(yī)療事故賠償，請(qǐng)求認(rèn)定支持。

按特殊醫(yī)療事故的賠償請(qǐng)求提出后，引來(lái)了各路媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。后來(lái)，這個(gè)播音員果然得到了高額賠償。聶飛的知名度一下子就提升了，很多人紛紛前來(lái)找聶飛打官司。這樣一來(lái)，聶飛每天幾乎都有案子，收入也就越來(lái)越豐厚了。此時(shí)，聶飛雖然仍經(jīng)常覺(jué)得自己當(dāng)年的野蠻執(zhí)法，很對(duì)不住那名工人，但從眾多自己打贏官司的當(dāng)事人的喜悅中，他決定把往事藏在心靈深處，化懺悔為力量――好好替人打官司。此后出入公安局、法院這樣的司法機(jī)關(guān)，他不再像以前那樣心驚膽戰(zhàn)了。

隨著案子的增多，聶飛感到自己先前所學(xué)的知識(shí)也越來(lái)越不夠用了。2002年4月，聶飛報(bào)考了母校西南政法大學(xué)的法學(xué)研究生，經(jīng)過(guò)一番嚴(yán)格考試，聶飛在上百名考生中脫穎而出，以總考分前十名的好成績(jī)被錄取。

在讀研究生期間，聶飛仍繼續(xù)掛靠在原來(lái)的律師事務(wù)所里案子。2003年國(guó)慶期間，聶飛受一家摩托車(chē)配件廠劉老板的委托，他應(yīng)訴女秘書(shū)狀告其手機(jī)短信性騷擾的官司。劉老板告訴聶飛，他每次給秘書(shū)發(fā)一些親密短信，秘書(shū)都很樂(lè)意地接受，并快速做出回復(fù)，有時(shí)甚至表現(xiàn)得很主動(dòng)?？涩F(xiàn)在秘書(shū)卻突然拿出手機(jī)里保存下來(lái)的20多條短信，要告他性騷擾，而自己由于害怕妻子知道與女秘書(shū)的短信往來(lái)，早把女秘書(shū)回復(fù)他的那些曖昧短信刪了……

聽(tīng)到這里，聶飛心中有數(shù)了。隨后，他就以人的身份，向法院遞交了調(diào)取原告（秘書(shū)）發(fā)給自己的當(dāng)事人（劉老板）的短信取證申請(qǐng)。拿到法院批準(zhǔn)的調(diào)取短信的取證申請(qǐng)，聶飛到電訊部門(mén)取到了女秘書(shū)回復(fù)他的當(dāng)事人（劉老板）那些曖昧短信的確鑿證據(jù)。庭審中，聶飛把近100條曖昧短信證據(jù)呈遞出來(lái)，并當(dāng)庭作出辯護(hù)：“性騷擾”的關(guān)鍵內(nèi)容是向?qū)Ψ絻A訴不受對(duì)方歡迎，與性有關(guān)的語(yǔ)言、信息等，但從原告發(fā)給我的當(dāng)事人的這些短信看，她面對(duì)此類(lèi)“騷擾”并沒(méi)有不快和反感，而是心甘情愿地感同身受。因此這些短信即使有什么不妥，即使有什么隱晦的感彩在里面，也只能說(shuō)是“你情我愿”，因此不構(gòu)成“性騷擾”。

由于聶飛及時(shí)機(jī)智取證，并作出強(qiáng)有力的辯護(hù)，讓劉老板的官司反敗為勝。為了表示心中的感激和欽佩，劉老板拿到勝訴判決書(shū)的那天，數(shù)次舉杯誠(chéng)心要交聶飛做朋友，同時(shí)還出高薪，正式聘請(qǐng)他為自己公司的常年法律顧問(wèn)。

2004年5月中旬，劉老板看中了重慶某地段的房地產(chǎn)投資，決定抽出大量的資金投入到房產(chǎn)開(kāi)發(fā)中去。由于聶飛擔(dān)任他的摩托車(chē)配件公司的法律顧問(wèn)后，出色地為公司解決了幾次合同糾紛，為公司挽回了巨大的損失，劉老板說(shuō)什么也要拉他入股開(kāi)發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目。聶飛便拿出了他這幾年的全部積蓄，正式入股了劉老板的房地產(chǎn)公司，這樣一來(lái)，他的資金投入和劉老板事先分配給他的智力資本股合并計(jì)算，股本的資金額就達(dá)到百萬(wàn)元以上。聶飛也就順理成章地成了這家公司的一名大股東。

懺悔換來(lái)風(fēng)光出國(guó)，

辦護(hù)照碩士富翁落法網(wǎng)

雖然已是身價(jià)過(guò)百萬(wàn)的房產(chǎn)股東，但聶飛這幾年來(lái)，并沒(méi)有忘記當(dāng)年暴力執(zhí)法，對(duì)那名工人造成人格尊嚴(yán)上的傷害一事。為此，他發(fā)誓繼續(xù)學(xué)好法律。

2005年6月，聶飛研究生順利畢業(yè)，通過(guò)考試答辯，他順利地獲得了碩士學(xué)位。此后，聶飛一邊和劉老板等人合作經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)，一邊繼續(xù)一些典型的案子，生活可謂是春風(fēng)得意了。

就在這時(shí)，重慶的一所大學(xué)聯(lián)辦的二級(jí)學(xué)院看中了聶飛的才華，前來(lái)聘請(qǐng)他擔(dān)任兼職教授，利用業(yè)余時(shí)間為學(xué)生們講講法學(xué)課。按理說(shuō)，聶飛此時(shí)并不需要去掛個(gè)大學(xué)教授的頭銜，更不用以教書(shū)來(lái)掙錢(qián)。但想到能教那些大學(xué)生們知法懂法并守法，不至于像自己當(dāng)年那樣犯混，他稍作考慮后，便答應(yīng)了那所學(xué)院的聘請(qǐng)。

2005年11月中旬，新加坡一所中文大學(xué)要來(lái)聶飛擔(dān)任兼職教授講課的學(xué)院交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。院領(lǐng)導(dǎo)決定安排聶飛講一堂法學(xué)課，作為這次來(lái)賓交流經(jīng)驗(yàn)的重要節(jié)目之一。

正式講課的那天，聶飛和往常給學(xué)生們上課一樣，將自己過(guò)的一些經(jīng)典案例，穿插在那些干癟無(wú)味的法律條款中，使得整個(gè)講課顯得既生動(dòng)有趣，又十分的引人入勝。贏得前來(lái)聽(tīng)課的新加坡來(lái)賓一陣又一陣的熱烈掌聲。

讓聶飛壓根兒意想不到的是：新加坡這所中文學(xué)校的一名副校長(zhǎng)聽(tīng)了聶飛那堂精彩的講課后，主動(dòng)要與他見(jiàn)面談?wù)?。?dāng)這名副校長(zhǎng)看過(guò)聶飛發(fā)表在中外一些法學(xué)雜志上的論文后，更是對(duì)他刮目相看。臨走前，那位副校長(zhǎng)拉著聶飛的手，滿(mǎn)臉微笑地說(shuō)：“愿意到我們的學(xué)校講學(xué)嗎？”見(jiàn)聶飛驚訝地看著他，副校長(zhǎng)又說(shuō)：“等我回去給你的好消息吧！”

2006年1月17日，新加坡那所中文大學(xué)的那位副校長(zhǎng)在征得其他校領(lǐng)導(dǎo)同意后，從新加坡給聶飛寄來(lái)了聘請(qǐng)聶飛赴新加坡講學(xué)的邀請(qǐng)書(shū)。

得知聶飛被新加坡的中文大學(xué)聘請(qǐng)出國(guó)講學(xué)的消息，劉老板以聶飛是該房地產(chǎn)公司的人才為由，大擺宴席為其請(qǐng)客。聶飛受聘講課的那所學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)特地指派下面的工作人員，為聶飛這次出國(guó)講學(xué)做好一切準(zhǔn)備工作，并一再請(qǐng)求聶飛講學(xué)回來(lái)后，繼續(xù)擔(dān)任本學(xué)院的兼職教授，到本學(xué)院為學(xué)生們講課。

能把自己幾年來(lái)在懺悔中學(xué)來(lái)的法學(xué)知識(shí)授予異國(guó)的學(xué)生們，聶飛認(rèn)為也是一件非常有意思的事。2006年1月24日，他帶著新加坡那所大學(xué)發(fā)給他的邀請(qǐng)書(shū)，來(lái)到重慶市沙坪壩區(qū)公安局出入境管理處辦理出國(guó)護(hù)照。然而，在民警輸入他的身份證進(jìn)行查驗(yàn)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他正被警方在網(wǎng)上通緝?？粗欙w所提供的身份和出境資料，查驗(yàn)證件的民警簡(jiǎn)直不敢相信那是真的。出于慎重，民警當(dāng)即找了適當(dāng)?shù)慕杩诜€(wěn)住了他，并迅即將發(fā)現(xiàn)的重大情況向局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。幾分鐘后，出入境管理處的民警把聶飛叫進(jìn)辦公室里并控制起來(lái)。這時(shí)，聶飛才明白了，原來(lái)當(dāng)年他在襄樊，借辦理取保候?qū)徶畽C(jī)逃走后，襄樊警方隨后就向檢察院申請(qǐng)對(duì)他批捕，并于2002年6月，將他列為了全國(guó)通緝的網(wǎng)上逃犯。

因?yàn)槭蔷W(wǎng)上逃犯，出國(guó)講學(xué)的事當(dāng)然是泡湯了，這些年來(lái)一直以努力成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人來(lái)表達(dá)懺悔的聶飛，對(duì)當(dāng)年的犯罪事實(shí)供認(rèn)不諱。

面對(duì)辦案民警的詢(xún)問(wèn)，聶飛稱(chēng)自己逃亡這5年來(lái)，盡管生活越過(guò)越風(fēng)光，但他仍時(shí)常覺(jué)得很對(duì)不住那名工人，希望他能原諒自己。他希望用自己的努力，對(duì)社會(huì)多作些貢獻(xiàn)，來(lái)減輕心中那份愧疚。可是，讓他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，5年之后，在他最風(fēng)光的時(shí)刻，這件事還是東窗事發(fā)了！現(xiàn)在，他除了對(duì)那名工人深感歉意外，也舍不得努力打拼出的這番事業(yè)……

風(fēng)光無(wú)限的法學(xué)碩士、身家百萬(wàn)的房地產(chǎn)公司大股東、大學(xué)的兼職教授、即將出國(guó)講學(xué)的學(xué)者，這些令人羨慕的頭銜，哪個(gè)能和網(wǎng)上逃犯對(duì)稱(chēng)？這真是一件出人意外的新聞，連從事多年刑偵工作的民警也始料不及。

盡管如此，重慶沙坪壩區(qū)公安局的民警還是和湖北襄樊警方通報(bào)了情況，并將聶飛暫時(shí)羈押。

2006年1月29日湖北襄樊市樊城區(qū)刑警大隊(duì)的民警赴重慶將聶飛押解回襄樊市。在押解聶飛回襄樊之際，聶飛的妻子關(guān)黎趕到火車(chē)站為丈夫送行。剛來(lái)重慶時(shí)，關(guān)黎還在一個(gè)超市里當(dāng)了一年多的收銀員，后來(lái)，因?yàn)閼言芯娃o職不干了。來(lái)重慶的第三年，關(guān)黎生了個(gè)白白胖胖的兒子后，就再也沒(méi)有出去工作，而一心一意在家里相夫教子。他們夫妻之間的感情非常好，5年間從來(lái)沒(méi)有紅過(guò)臉。押解的民警安排他們夫妻在車(chē)站公安派出所的辦公室里見(jiàn)了面。關(guān)黎堅(jiān)定地對(duì)丈夫表示：“你就坦然地回去認(rèn)罪吧，是咱的錯(cuò)，咱躲多久，躲到天涯海角也躲不過(guò)，你永遠(yuǎn)都是我的好丈夫，我和兒子期盼著你早日回來(lái)！”說(shuō)著，夫妻倆都已熱淚盈眶……

隨后，聶飛在重慶的幾位同學(xué)和那位劉老板也都來(lái)車(chē)站為聶飛送行?；疖?chē)開(kāi)車(chē)之際，眾人向聶飛頻頻揮手，幾位好友眼里也溢出了淚水……

篇8

一、細(xì)化管理工作，推進(jìn)教育現(xiàn)代化進(jìn)程。

學(xué)校十分重視電教工作，為了確保教育信息化工作的順利開(kāi)展，專(zhuān)門(mén)成立由學(xué)校電教組長(zhǎng)為主的電教領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由***校長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)是教導(dǎo)主任***，電教管理員***，同時(shí)由各教研組長(zhǎng)和骨干教師作為學(xué)校電教教研組成員。學(xué)校加強(qiáng)了組織管理的力度，將信息化教育技術(shù)工作明確列入校的年度工作計(jì)劃，擺上了重要的議事日程，把現(xiàn)代化技術(shù)的運(yùn)用與管理工作置于推進(jìn)素質(zhì)教育和提高教學(xué)質(zhì)量的重要位置。學(xué)校切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與管理，確保該項(xiàng)工作井然有序的發(fā)展。

1.組織活動(dòng)，做好協(xié)助工作。電教組內(nèi)成員職責(zé)明確，管理到位。能根據(jù)上級(jí)電教工作會(huì)議精神，結(jié)合我校的實(shí)際情況，認(rèn)真擬訂《學(xué)校多媒體使用措施與方案》，正常執(zhí)行各項(xiàng)工作。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)音像資料庫(kù)及多媒體資料臺(tái)賬的建設(shè)，利用課余時(shí)間及時(shí)做好幻燈片、光盤(pán)的歸檔工作，并將所有的媒體資料進(jìn)行登記造冊(cè)，發(fā)放給教師，為全體教師的學(xué)習(xí)、教學(xué)和研究提供了方便。小組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育技術(shù)的趨勢(shì)和理論，及時(shí)更新觀念，在認(rèn)識(shí)和技術(shù)上都要得到進(jìn)一步提高，在現(xiàn)代化教育教學(xué)中真正起到帶頭作用。另外電教組還積極協(xié)助學(xué)校做好各項(xiàng)工作：設(shè)計(jì)排版、打印各類(lèi)告家長(zhǎng)書(shū)、邀請(qǐng)書(shū)、各類(lèi)表格、論文，為學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展發(fā)揮了作用。

2.抓好電教的常規(guī)管理。為了加強(qiáng)學(xué)校電教設(shè)備與器材的有效使用，由電教組成員定期對(duì)全部設(shè)備進(jìn)行維修，為學(xué)校電教設(shè)備的正常使用不辭辛苦地忙碌與奔波。為了使電教手段在課堂教學(xué)中真正發(fā)揮作用，促進(jìn)教師使用的積極性，學(xué)校提倡運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段輔助教學(xué)，加強(qiáng)對(duì)教師電教使用情況的檢查和統(tǒng)計(jì)，并將其納入教學(xué)工作的考核之中。學(xué)校規(guī)定每位教師在備課時(shí)要備有電教手段的運(yùn)用，要求四十周歲以下的教師每學(xué)期上一節(jié)電教公開(kāi)課。五十歲以下教師每周上一節(jié)電教課。同時(shí)還在各班和各專(zhuān)用教室建立了電教課登記表。學(xué)校每天進(jìn)行課間巡視，及時(shí)了解、抽查每班的電教常規(guī)工作?，F(xiàn)在我校已做到在職教師人人都上電教課，人人都能參與電教活動(dòng)。

3.嚴(yán)格各項(xiàng)制度管理。各專(zhuān)用教室和班級(jí)設(shè)備由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)認(rèn)真管理好各室的電教設(shè)備，勤保養(yǎng)、常維護(hù)，做好記錄，從而提高了使用的效率，也保證了各項(xiàng)工作的合理運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行了一系列的制度，如：機(jī)房使用及管理制度、電教設(shè)備與資料的借還、使用、管理制度等。在這方面電教組努力做到有記載、有檢查、有落實(shí)，注重實(shí)效，從而進(jìn)一步推動(dòng)了學(xué)校對(duì)現(xiàn)有電教設(shè)備與教材資料的使用，提高了對(duì)它們的管理水平。

4、加強(qiáng)設(shè)備更新，促進(jìn)電化教育的實(shí)施。本學(xué)期，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及各位教師的努力下，我們學(xué)校“班班通”的“大屏幕”和少年宮項(xiàng)目的18臺(tái)電腦繼續(xù)在教育教學(xué)中發(fā)揮重要作用，同時(shí)，我們學(xué)校還出資新購(gòu)買(mǎi)了8臺(tái)臺(tái)式電腦和兩臺(tái)筆記本電腦，為教師對(duì)多媒體的運(yùn)用提供了全力的支持。有了學(xué)校的支持，教師們?nèi)χ谱髡n件上多媒體課、書(shū)寫(xiě)電子教案或?qū)W(xué)案，使電教設(shè)備的運(yùn)用率大大提高了，很好地促進(jìn)了教育教學(xué)工作。

二、加強(qiáng)教學(xué)研究，促進(jìn)課堂教學(xué)的改革。

1、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注下，我們將信息技術(shù)與各學(xué)科教研組相結(jié)合，在教學(xué)與科研并進(jìn)的同時(shí)融入信息技術(shù)的理念和技術(shù)的學(xué)習(xí)研究，從而不斷提升教師的科研水平，加強(qiáng)教師自身素質(zhì)的鍛煉，更新觀念，提高理念，以更好的適應(yīng)新課程改革的需求。全體教師平時(shí)能對(duì)信息技術(shù)教育教研動(dòng)態(tài)及時(shí)的學(xué)習(xí)、掌握和運(yùn)用，把新的教育教學(xué)理念帶入課堂，帶入校園，使教師的業(yè)務(wù)水平也得到提高。

2、我校全校每學(xué)期都要求全體教師進(jìn)行一次課堂教學(xué)展示活動(dòng)。由教研組成員帶頭，每位青年教師至少運(yùn)用多媒體技術(shù)上一節(jié)多媒體公開(kāi)課，并進(jìn)行說(shuō)課、評(píng)課及反思，以此提高自身課堂教學(xué)水平，不斷改進(jìn)和完善教學(xué)方法，促進(jìn)課堂教學(xué)改革。

三、加大培訓(xùn)力度，提高教師的信息素養(yǎng)。

1、重視理論培訓(xùn)。本學(xué)期，在現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)的國(guó)培項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，我們學(xué)校教師分兩批全部參加培訓(xùn)，并且積極參與學(xué)習(xí)討論，認(rèn)真完成作業(yè)，取得了良好成績(jī)。

學(xué)校各學(xué)科教研組，在教研活動(dòng)中組織教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)等專(zhuān)業(yè)報(bào)刊書(shū)籍，使廣大教師的思想、觀念跟上信息化發(fā)展的形勢(shì)。

2、立足本校，繼續(xù)做好電教工作。學(xué)校電教管理員結(jié)合教師的計(jì)算機(jī)水平，對(duì)教師進(jìn)行計(jì)算機(jī)操作應(yīng)用及技能的指導(dǎo)，使全體教師逐漸了解計(jì)算機(jī)的有關(guān)操作與應(yīng)用，也使青年教師更好地將電教媒體服務(wù)于教學(xué)，從而促進(jìn)了學(xué)?，F(xiàn)代化教育的有效開(kāi)展。

四、重視各種活動(dòng)，搞好信息應(yīng)用。

1、在學(xué)校的各項(xiàng)教研活動(dòng)中，充分運(yùn)用電教媒體，觀摩名師教壇、學(xué)習(xí)探討教育理論，使活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色。

2、加強(qiáng)課堂教學(xué)實(shí)踐，要求教師充分利用電教手段，積極滲透學(xué)科教育。

3、利用有關(guān)電教資料，經(jīng)常性地組織學(xué)生觀看各種教育紀(jì)錄片，重視對(duì)學(xué)生做好德育、安全、法制的教育。

五、實(shí)施獎(jiǎng)懲制度，促進(jìn)教育技術(shù)運(yùn)用常態(tài)化。

本期結(jié)合學(xué)校教師教育教學(xué)考核，把運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)也作為教師考核的一項(xiàng)，促使教師把運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)也作為自己教學(xué)的手段，提高了課堂的效益?，F(xiàn)在很多教師，特別是年輕教師都把運(yùn)用電化教育做到了常態(tài)化，體現(xiàn)如下：

1、上公開(kāi)課，年輕教師能使用多媒體課件。

2、每位教師平均每周都能做到至少上兩節(jié)電教課。