時間：2023-03-10 14:51:03
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇升職加薪申請書，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
能力強、經(jīng)驗豐富的員工可以主動向公司提出加工資申請，那么大家知道這個加工資申請書是怎樣的嗎?下面就是小編給大家?guī)淼募庸べY請求申請書2021最新10篇，希望能幫助到大家!
加工資請求申請書1經(jīng)理：
您好!
隨著我公司的不斷發(fā)展，我個人的潛質(zhì)也在不斷的提升和進步。這段共同成長的歲月里，同事們給予了我很多。我感謝公司領(lǐng)導對我的栽培和幫忙。
我是20_年8月進入公司的，自加入公司以來，始終以快樂飽滿的情緒投入到工作學習中去，一向認認真真、力求把工作做得盡善盡美，對公司的發(fā)展做出了自己應盡的職責，正因您是我的直接領(lǐng)導，這些您就應是了解的，您甚至能夠從同事們那里得到對我的評價。
我堅信，只要付出，就會有收獲，因此我向您提出加薪請求，期望領(lǐng)導對我的申請能夠加以重視。
如果公司領(lǐng)導認為我此刻的工作資料及質(zhì)量還未能到達加薪的要求，我誠懇的期望您能提出寶貴意見或推薦，讓我今后有一個發(fā)奮的方向和目標，在提升自己潛質(zhì)的同時將工作做的更好，向更高的目標邁進。
也請您放心，如果公司不予思考，我仍然會像以前一樣，用用心的、認真負責的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，這不是我惟一的追求。
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
加工資請求申請書2尊敬的鄭總：
您好!
我是20_年3月進入公司，轉(zhuǎn)眼已一年有余，首先感謝公司領(lǐng)導對我關(guān)心和重視，為我提供了好的工作環(huán)境和鍛煉自己能力的機會。
隨著公司的不斷發(fā)展，同事們給予了我很多關(guān)心，公司領(lǐng)導王總也給予了我極大的栽培和幫助，從稚嫩到成熟、從內(nèi)業(yè)資料到一期工程主管，我實現(xiàn)了重要的自我價值體現(xiàn)、自我能力提高，同時也記錄了我成長史中的點點滴滴······
內(nèi)業(yè)資料的工作不僅僅是資料信息的歸檔整理，它還是連接工程參建五方的溝通樞紐，決定著高層領(lǐng)導的重要決策指令是否及時有效的傳達到位。并且我還負責著“房地產(chǎn)信息化平臺”的報建工作。
現(xiàn)又在內(nèi)業(yè)資料工作的基礎(chǔ)上又兼顧了一期工程1、2號樓的主管一職。負責一期工程的質(zhì)量缺陷整改、安全及進度等工作，經(jīng)過一個月的工作開展，一期工程的質(zhì)量進度安全已按部就班的陸續(xù)完成，局部不足之處，也在逐步完善當中。
社會的發(fā)展，時代的進步，我的工資從轉(zhuǎn)正后一直為2600元/月，扣除每月交納社保，每個月實際到賬工資為2315元左右，父親在外打工，母親是下崗工人每月補貼家用費：1000元，因此囊中羞澀，同時也考慮到我自己的個人問題。
綜上所述，特此我提出加薪請求，以期得到領(lǐng)導對本人工作成績的肯定和鼓勵，更是對未來工作積極性的鼓勵，如果領(lǐng)導認為我工作中尚有有待改進的部分，也敬請領(lǐng)導批評指正，我一定謹記于心、樂于修正進步，希望領(lǐng)導對我申請能夠加以重視!
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
加工資請求申請書3吳總：
您好!
我自20_年12月份進東茶公司以來，工作已經(jīng)十幾年了，也算是東茶的老員工了，十幾年來我一直努力工作，在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫懈怠之心。隨著我們公司的不斷發(fā)展，我個人能力也有了一定的提升和進步，在這段共同成長的歲月里，使我更喜歡公司的工作氛圍，真心感謝公司領(lǐng)導對我的栽培與幫助，我為能遇到這樣的公司領(lǐng)導而感到慶幸。
我剛進公司是在精煉車間工作，_年調(diào)入現(xiàn)在的崗位，我非常珍惜這次機會，剛接手時工資是1300元，我的主要工作內(nèi)容有：統(tǒng)計常山、衢州兩個專賣店銷售、網(wǎng)絡(luò)管理、市場部發(fā)樣品資料、商檢等，目前，除了做好以上工作之外，又增加了常山所有土特產(chǎn)店的銷售統(tǒng)計工作，吳總提出了要做好日報表的好提議，這樣銷售價格就一目了然，我也非常樂意去做這項工作，也盡力做到更好，各地發(fā)貨、聯(lián)系物流都是我份內(nèi)之事，我也毫無怨言，因為我愛自己的崗位，除了盡心盡力做好本職工作的同時，只要公司領(lǐng)導和同事有其他臨時交辦的事情我也都是來者不拒的盡力做好。除此之外，我也盡力的想把銷售業(yè)務(wù)做上去，茶皂素、高純皂素粉賣的價格最好的都是我，雖然量還不是很大，但我還是對自己充滿信心的。
由于現(xiàn)階段物價水平的提高，使生活成本也相應的增加?，F(xiàn)有的工資水平顯得有些單薄，因為20_年開始1300元一個月的工資一直沒有變過目前是市場部應該說是全公司最低的工資，每個月除各項開銷工資也所剩無幾，但想到公司一向愛護員工的傳統(tǒng)，經(jīng)過慎重的考慮，特向您提出加薪請求?；趯镜臒釔酆蛯︻I(lǐng)導的信任，鑒于現(xiàn)在的我的工作職責和工作強度都發(fā)生了變化，我希望個人的工資待遇能夠適當?shù)奶岣摺镜纳钋楹褚?，我定以努力工作回報公司。我相信，只要付出，就會有收獲，因此我向您提出加薪請求，希望您對我的申請、對我的困難能夠加以重視。以前我也跟陳總提過幾次，但是一直沒有回復。
希望吳總百忙之中給予關(guān)心為盼，給您添麻煩了，如果您認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及其數(shù)量和質(zhì)量還未能達到調(diào)薪的要求，我誠懇地希望您能提出寶貴的意見和建議，找我面談，讓我在今后的發(fā)展中有更加明確的努力方向和目標，在提升自己各方面能力的同時將工作做得更好，向更高的目標邁進。
期待您的答復!
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
加工資請求申請書4尊敬的王總：
您好!
我是20_年8月進入公司，轉(zhuǎn)眼已一年有余，首先感謝公司領(lǐng)導對我關(guān)心和重視，為我提供了好的工作環(huán)境和鍛煉自己能力的機會。
隨著社會的發(fā)展，時代的進步，人們的生活水平不斷的提高，社會市場的一切物價也在不斷的上漲。從而使我承受著各種巨大的經(jīng)濟壓力。我的工資從轉(zhuǎn)正后一直為1800元/月，在現(xiàn)階段的這種經(jīng)濟形勢下，現(xiàn)有的工資水平已顯得很單薄了。
我在此為您簡單算一筆賬：我現(xiàn)階段工資為1800元，扣除每月交納社保及績效考核，每個月實際到賬工資為1600元左右(國家的通脹率為5%)，每月房費及水電費：700元;通訊及交通費：200元;伙食費：600元;僅僅以上幾項，已使我的工資所剩無幾，這中間還未包括同事、朋友偶爾的聚會及個人的護膚品等七零八落的小費用，更別說逢年過節(jié)想給父母買點禮品，都讓我囊中羞澀。
我能感受到公司領(lǐng)導對于我的期望，但是“基礎(chǔ)不穩(wěn)，地動山搖”，目前的工資狀況，已經(jīng)難以維持我現(xiàn)在的生活，我已無力支撐。每每看到銀行卡中的存儲金額為個位數(shù)的時候，我沒有什么動力去支撐工作中給我?guī)淼某删透泻托腋８小?/p>
在過去一年的工作里，我經(jīng)歷了以前工作中從未有過事情，一直以來，我都懷著一顆感激的心去工作，在這里我不用說自己工作做的怎么樣、工作態(tài)度怎么樣，因為您是我的領(lǐng)導，這些您應該非常了解，提出加薪要求，并不是我“居功自傲”，我所付出的談不上“功”，所以請不要誤會我的本意，我只是實話實說。
我相信，只要付出，就會有收獲，我很珍惜公司給予我的發(fā)展空間和培養(yǎng)，因此我提出加薪請求，以期得到領(lǐng)導對本人工作成績的肯定和鼓勵，更是對未來工作積極性的鼓勵，如果領(lǐng)導認為我工作中尚有有待改進的部分，也敬請領(lǐng)導批評指正，我一定謹記于心、樂于修正進步，希望領(lǐng)導對我申請能夠加以重視。
在此新春來臨之際，祝福您及家人在新的一年里身體健康、闔家歡樂!
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
加工資請求申請書5_領(lǐng)導：
您好!
隨著我公司的不斷發(fā)展狀大，我個人的能力也在不斷的提升和進步。我感謝公司領(lǐng)導對我的栽培和幫助，我非常的信任你們?；趯镜臒釔酆蛯︻I(lǐng)導的信任，鑒于現(xiàn)在的工作職責范圍和工作強度，我希望月薪是__元(在原基礎(chǔ)上增加300元)。
如果對員工的工作沒有一個明確的激勵手段和考核標準，員工的素質(zhì)高低、做多做少、做好做壞都只是拿基本工資，那對他們來說，為工作付出的滿腔熱情、犧牲的休息時間和身體健康來說是不公平和不值得的。提出這樣的薪金要求，并不是“居功自傲”，我所付出的談不上“功”，所以請不要誤會我的本意，我只是實話實說。
我相信，只要付出，就會有收獲!如果公司領(lǐng)導認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到__元月薪的`要求，我誠懇的希望您能提出誠肯的意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標邁進。
也請您放心，如果公司不予考慮，我仍然會像以前一樣，用積極的、認真負責的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，這是我的知識和修養(yǎng)要求我應該做到的。
期待您的答復。
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
加工資請求申請書6尊敬的公司領(lǐng)導：
您好!我自進入公司以來，一直擔任一職，本著以司為家的心情，一直盡職盡責努力工作，不敢有絲毫懈怠之心。當然在努力工作的同時，也希望自己在薪資待遇方面能有提升的機會。在這里我不用說自己工作狀況及工作態(tài)度如何，我想這些公司領(lǐng)導應該非常了解。
隨著公司的不斷發(fā)展，我個人能力也得到了不斷的提升和進步，在這段共同成長的歲月里，我非常感謝公司領(lǐng)導對我的栽培與幫助。本人目前每月的實際工資收入為3000元左右，扣除每月的購房貸款2000元，所剩無幾，根本不能自給，心中不免哀傷。
基于對公司的熱愛和對領(lǐng)導的信任，以及我現(xiàn)在的工作職責和工作強度，所以我正式提出申請，希望能將我的工資上調(diào)4000元左右。值此公司深情厚意，不敢厚藏，將盡表現(xiàn)于工作之中。
當然，如果公司領(lǐng)導認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及工作質(zhì)量還未能達到加薪的要求，我誠懇的希望公司領(lǐng)導能給我提出寶貴意見或建議，讓我今后有一個明確的努力方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標邁進。本人會一如既往、用積極、認真、負責的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作。
人追求的目標越高，他的才力才能發(fā)展的越快，才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。如果對員工的工作沒有一個明確的激勵手段和考核標準，員工的素質(zhì)高低、做與不做、做多做少、做好做壞都一概而論、一視同仁，那對他們來說，為工作付出的滿腔熱情、犧牲的休息時間和身體健康來說是不公平和不值得的。
我相信，只要付出，就會有收獲!
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
加工資請求申請書7尊敬的宮經(jīng)理：
時間過得很快，來到飛鴻工作，轉(zhuǎn)眼已一年有余。親眼看著我們公司這一年一步步走過的腳印，看到這一年的變化和發(fā)展，真的非常高興。
作為個人，自入職公司以來，這一年多一直負責報紙排版、平面廣告、畫冊、標志等一系列設(shè)計工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，能熟悉使用設(shè)計的各種軟件，有很強的團隊協(xié)作能力;確實完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步。
目前企業(yè)處在極需快速發(fā)展階段，有很多需要完善的地方。其實最重要是大家的思想觀念中應該拋棄那種落后的觀念和工作方法，以先進的、科學的現(xiàn)論和方法指導工作并運用，這樣企業(yè)才能在現(xiàn)代激烈的競爭中立足并發(fā)展，而這正是一年中我經(jīng)常為工作加班加點，任勞任怨，為公司做出最大的努力。
薪酬是衡量工作價值的最佳標準，我們員工也非常理解在追求利潤最大化的情況下，公司會需要降低各種成本。不過企業(yè)經(jīng)營本身的目的是為了獲取經(jīng)營利益，工資福利的目的則是開發(fā)企業(yè)的人力資源、最終提升企業(yè)的經(jīng)營效益。對于企業(yè)外部而言，薪情的好壞影響到企業(yè)的外部競爭力(如知名度、美譽度、優(yōu)秀員工等)，進而影響到企業(yè)的生存和發(fā)展;對企業(yè)內(nèi)部而言，薪情的高低直接決定了員工工作的績效、心情的好壞。從某種程度上說，好薪情給員工帶來強大的激勵，帶動工作積極性;反之增加怠工情緒，最終影響企業(yè)潛能的開發(fā)。我相信對于有一定能力和執(zhí)行力的員工，老板是不會吝嗇的，使之能夠解除后顧之憂，安心為企業(yè)服務(wù)。
就目前市場行情和所知道的情況、朋友同行，根據(jù)設(shè)計類的行業(yè)、崗位和工作內(nèi)容、工作年限的不同，一般薪酬在1800左右。因為我們企業(yè)在目前各方面體系正處于完善階段，客觀說，薪酬福利體系有所欠缺暫時沒有定期加薪也是能夠理解的，所以特提出加薪申請，以期得到領(lǐng)導對本人工作成績的肯定和鼓勵，更是對未來工作積極性的激勵。如果本員工工作中尚有有待改進的部分，也敬請領(lǐng)導批評指正，我一定謹記于心、樂于修正進步。望領(lǐng)導給予批準為感!
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
加工資請求申請書8公司領(lǐng)導：
您好!
我自去年十一月份有幸進入公司以來，已一年有余，期間一直擔任咨詢部話務(wù)員職務(wù)。抱著中軟是我家，繁榮大家樂的心情，一直努力工作，不敢有絲毫懈怠之心，在提高個人工作技術(shù)經(jīng)驗同時，有幸也能為公司添磚加瓦略盡綿力，此實為我輩之幸。
公司待我不薄，我雖不才，但報效之心未泯，而螻蟻之力雖不足以憾山，但公司胸懷虛谷海納百川不擇細流，也能容我一片天地，所以我輩常常自勉自勵，不敢忘記公司深情厚意，平日里隨工作煩瑣無味，卻不敢不不效死力，心中別無它法，只愿公司興旺發(fā)達。
我本布衣子弟，家中貧寒，父母艱難養(yǎng)我成人，養(yǎng)育之恩不能不報，而今父母年邁，尚要辛勤勞作，每每想到于此，便心如刀割，我已成人應該承擔養(yǎng)家糊口之重擔，但目前收入低薄，每月只有千余，本城消費水平極高，雖省吃檢用，，每月僅能自給?？蓱z我一片孝心，只能如大江之水向東流，心中僅能哀傷。
但想到公司一向有員工的傳統(tǒng)，我便有如大海中見浮舟，黑夜中遇燈塔，心中便有了走下去的希望，公司領(lǐng)導均比我年長，或為長輩或為兄長，游子之心必然能深切體會，護犢之情只會尤然而生。如能將我的工資提高三百元左右，就能解的我燃眉之急，而深情厚意，敢不厚藏，而表現(xiàn)于工作之中。
所以我正式提出申請，希望公司將我個人工資提高到1800整，希望領(lǐng)導能給予批準。
謹祝商褀。
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
加工資請求申請書9領(lǐng)導您好：
我是20_年2月進入公司，一直在工程部從事質(zhì)量安全的工作，首先感謝公司領(lǐng)導對我關(guān)心和重視，為我提供了這么好工作環(huán)境。自加入公司以來，始終以快樂飽滿情緒投入到工作學習中，一直認認真真、力求把工作做得盡善盡美，對公司發(fā)展做出了自己應盡努力。
在這份工作上自己真的是全心投入，可能是想尋求領(lǐng)導的一絲認可，也可能是想得到公司更大的鼓勵吧，因此希望領(lǐng)導在薪金上給予一定的調(diào)整，除了上述些許的心里因素，當然還有以下事實：
我現(xiàn)在的崗位是資料員，20_年5月我的崗位工資是安全質(zhì)量員，按照公司的薪資制度要求，我加入公司已經(jīng)16個月的時間并且一直從事安全質(zhì)量的工作，目前我的工資還是資料員的工資，20_年2月份已經(jīng)加入公司一年也沒有工齡工資，，去年簽勞動合同的時候，張經(jīng)理說每年4月份會調(diào)整工資，但到現(xiàn)在為止，一直沒有收到公司出示的任何文件或說明，現(xiàn)在我提出加薪申請，并不是“邀功”，我所付出的談不上“功”，但也算盡了本職。而薪金的要求也是與本職工作的一個平衡。加薪要求如下：
1、工齡工資加：200
2、崗位工資加：300
3、于20_年_月1日起有效
如果公司領(lǐng)導認為我現(xiàn)在工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到加薪要求，我誠懇希望您能提出寶貴意見或建議，讓我今后有一個努力方向和目標，在提升自己能力同時將工作做更好，向更高目標邁進。
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
加工資請求申請書10尊敬的領(lǐng)導您好：
我已經(jīng)收到人事的新合同，這意味著我為公司服務(wù)已經(jīng)滿3年，在這3年里，我為公司作出了一定的貢獻，為公司創(chuàng)造了一定的價值，但同時，我也相應地在此申請加薪。
加薪理由如下：
1.20_年5月至20_年11月，本人在RD任產(chǎn)品工程師，積極配合各項目工程師完成各個項目，包括圖紙、BOM制作,
FA分析和簽核,ECN發(fā)行等。負責產(chǎn)品包括所有CORE 產(chǎn)品:GT、PT、Aphel-lite、5015、97S。
2.至20_年11月加入PM部門，本人有以下成績。
a.20_年11月到20_年10月，承接福田2噸環(huán)衛(wèi)車項目和Midi-Car項目。協(xié)助業(yè)務(wù)員William Wang從初期選型、設(shè)計開發(fā)與審核、樣品制作、BOM發(fā)行、到量產(chǎn)物料追蹤，整個項目全程跟蹤，并積極跟客戶溝通，并配合客戶解決裝車中遇到的問題。在福田2噸環(huán)衛(wèi)車與Midi-Car兩個項目中，在連接器方面，20_年共為公司創(chuàng)造470萬RMB左右銷售額，盈利(不便公開)萬左右。
b.20_年3月起，本人以過去做福田項目熟練的優(yōu)勢，繼續(xù)與William Wang攻下福田3噸環(huán)衛(wèi)車與北汽新能源汽車,其中福田3噸環(huán)衛(wèi)車計劃1500輛車，將為公司帶來180萬RMB的營業(yè)額，北汽新能源3500輛車，將為公司帶來720萬RMB的營業(yè)額，在連接器方面，兩家客戶就這兩個項目預計將為公司帶來(不便公開)萬RMB左右的利潤。
c.本人承接的項目還有:BOMBARDIER同軸連接器，廣西玉柴、浙江金龍、孟買地鐵、萬向等客戶的項目，從報價到樣品和BOM,本人都出色的完成了任務(wù)。
d.在PM的時間里，本人幾乎給過每一位亞洲銷售的大力支持，在每一位亞洲銷售每一次跟我的交流中，可以看得出他們對我的信任。
最后，本人除了加薪外，還申請職位升級，這利于我自己，也利于公司，原因有兩個：
一、從本人所完成的項目來看，本人完全有資格升職;
二、出于業(yè)務(wù)關(guān)系，本人需要常會客戶，但本人職位比較低，在與客戶交流中，常會讓客戶覺得我們公司對客戶不夠重視，這并不利于客戶對我們產(chǎn)生信心，影響客戶對訂單的方向。于此兩項，本人申請升職。
此致
敬禮!
申請人：haoword
公司員工漲工資申請書
尊敬的總經(jīng)理：您好，懷著十分復雜的心情提交此次申請報告，我是20*年6月進入公司的，即將為公司工作滿五年整，首先感謝您對我的關(guān)心和幫助，為我提供這么好的工作環(huán)境和氛圍，使我迅速的融入到工作中去，自從加入公司以來，始終以快樂和飽滿的情緒投入到工作中去，一直認認真真，力求把工作做的盡善盡美，并沒有因為一點點工作上的挫折而影響工作積極性。近兩年以來，受大環(huán)境的影響，公司出現(xiàn)了一些困難，業(yè)務(wù)量下降了不少，在此期間非常感謝您對我的關(guān)照，在共同成長的歲月里我對公司，同事以及這份工作都產(chǎn)生了深厚的感情，所以并沒有對公司提出任何要求，但是現(xiàn)在隨著物價的飚升，結(jié)合目前的薪金來看，就我個人而言實在無法承受來自生活和家庭的壓力，年前發(fā)的實在不堪重負，對于此次提交申請還希望您能多多諒解?，F(xiàn)在工廠業(yè)務(wù)主管，車間主管薪金2500-2800元，外加保險。車間生產(chǎn)班長，品管員薪金**元左右，外加保險。車間生產(chǎn)職工薪金1700元左右外加工齡補貼200元左右。參照工廠的薪金水平結(jié)合現(xiàn)在的工作，希望您能將我的薪金上調(diào)至元以上。
如果您認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到加薪的要求，我誠懇的希望您能提出寶貴意見或建議，讓我今后有一個努力的方向和目標，在提升自己能力的同時將工作做的更好，向更高的目標邁進。也請您放心，如果公司不予考慮，我仍然會像以前一樣，用積極的、認真負責的態(tài)度去做好每一件事，不會因此怠慢工作，這不是我惟一的追求。 這是我的學識和修養(yǎng)要求我必須做到的。此致
敬禮
申請員工：
公司員工漲工資申請書范文
尊敬的領(lǐng)導您好:
我已經(jīng)收到人事的新合同，這意味著我為公司服務(wù)已經(jīng)滿3年，在這3年里，我為公司作出了一定的貢獻，為公司創(chuàng)造了一定的價值，但同時，我也相應地在此申請加薪。
加薪理由如下:
1. 20*年5月至20*年11月，本人在RD任產(chǎn)品工程師，積極配合各項目工程師完成各個項目，包括圖紙、BOM制作, FA分析和簽核, ECN發(fā)行等。負責產(chǎn)品包括所有CORE 產(chǎn)品:GT、PT、Aphel-lite、5015、97S。
2. 至20*年11月加入PM部門，本人有以下成績。
a. 20*年11月到20*年10月，承接福田2噸環(huán)衛(wèi)車項目和Midi-Car項目。協(xié)助業(yè)務(wù)員William Wang 從初期選型、設(shè)計開發(fā)與審核、樣品制作、BOM發(fā)行、到量產(chǎn)物料追蹤，整個項目全程跟蹤，并積極跟客戶溝通，并配合客戶解決裝車中遇到的問題。在福田2噸環(huán)衛(wèi)車與Midi-Car兩個項目中，在連接器方面，**年共為公司創(chuàng)造470萬RMB左右銷售額，盈利(不便公開)萬左右。
b. **年3月起，本人以過去做福田項目熟練的優(yōu)勢，繼續(xù)與William Wang攻下福田3噸環(huán)衛(wèi)車與北汽新能源汽車, 其中福田3噸環(huán)衛(wèi)車計劃1500輛車，將為公司帶來180萬RMB的營業(yè)額，北汽新能源3500輛車，將為公司帶來720萬RMB的營業(yè)額，在連接器方面，兩家客戶就這兩個項目預計將為公司帶來(不便公開)萬RMB左右的利潤。
c. 本人承接的項目還有:BOMBARDIER 同軸連接器，廣西玉柴、浙江金龍、孟買地鐵、萬向等客戶的項目，從報價到樣品和BOM,本人都出色的完成了任務(wù)。
d. 在PM的時間里，本人幾乎給過每一位亞洲銷售的大力支持，在每一位亞洲銷售每一次跟我的交流中，可以看得出他們對我的信任。
最后，本人除了加薪外，還申請職位升級，這利于我自己，也利于公司，原因有兩個：
一、從本人所完成的項目來看，本人完全有資格升職;
二、出于業(yè)務(wù)關(guān)系，本人需要常會客戶，但本人職位比較低，在與客戶交流中，常會讓客戶覺得我們公司對客戶不夠重視，這并不利于客戶對我們產(chǎn)生信心，影響客戶對訂單的方向。于此兩項，本人申請升職。
公司員工漲工資申請范文
**科長：
隨著我公司的不斷發(fā)展狀大,我個人的能力也在不斷的提升和進步.這段共同成長的歲月里,我對公司的同事們產(chǎn)生了深厚的感情,我喜歡公司的企業(yè)文化,喜歡公司的工作氛圍,喜歡公司的每一個伙伴們.我給予了他們的同時,他們也給予了我更多.我感謝公司領(lǐng)導對我的栽培和幫助,我非常的信任你們.基于對公司的熱愛和對領(lǐng)導的信任,鑒于現(xiàn)在的工作職責范圍和工作強度,我希望月薪是**元(在原基礎(chǔ)上增加**0元).
人追求的目標越高,他的才力就發(fā)展的越快,才能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值.如果對員工的工作沒有一個明確的激勵手段和考核標準,員工的素質(zhì)高低、做多做少、做好做壞都只是拿基本工資,那對他們來說,為工作付出的滿腔熱情、犧牲的休息時間和身體健康來說是不公平和不值得的.
在這里我不用說自己工作做的怎么樣、工作態(tài)度怎么樣,因為您是我的直接領(lǐng)導,這些您應該非常了解,您甚至可以從員工們那里得到對我的評價.提出這樣的薪金要求,并不是居功自傲,我所付出的談不上功,所以請不要誤會我的本意,我只是實話實說.我相信,只要付出,就會有收獲!
如果公司領(lǐng)導認為我現(xiàn)在的工作內(nèi)容及質(zhì)量還未能達到**元月薪的要求,我誠懇的希望您能提出誠肯的意見或建議,讓我今后有一個努力的方向和目標,在提升自己能力的同時將工作做的更好,向更高的目標邁進.
也請您放心,如果公司不予考慮,我仍然會像以前一樣,用積極的、認真負責的態(tài)度去做好每一件事,不會因此怠慢工作,這是我的知識和修養(yǎng)要求我應該做到的.
期待您的答復.
不過，在選擇報考在職研究生前，學員可以先查看一下報考院校的規(guī)定、要求，在根據(jù)自己的崗位和興趣愛好，可以選擇適合自己的專業(yè)來學習提升。
同時，還要和公司說清楚自己報考在職研究生的原因，獲得公司領(lǐng)導的同意。
在職人員攻讀在職研究生，要怎么書寫申請書
1、在職人員想要參加在職研究生碩士學位考試，則要先通過同等學力和非全日制這兩種報考方式中的一種方式報考學習。同時，還要將自己準備好的個人資料送到報考院校進行資格審核，待審核通過后，就可以參加在職研究生考試了。
2、在職人員再像公司申請報考在職研究生時，在申請書上要說明自己的立場，解釋清楚自己報考在職研究生是為了提高自己的工作能力，以及對日后工作的見解。
3、在公司同意報考在職研究生后，可以按照在職研究生申請書的模板，將在職考生想要講述的話，以及畢業(yè)后想要憑借學識和能力升職加薪的決心，獲得批準。
4、在攻讀在職研究生的同時，為了讓自己得到更高層次的學識和技能，則要利用自己的業(yè)余時間到院校進行學習、進修。同時，還要保證自己的工作穩(wěn)步前進，還不會耽誤自己的工作。
公司同意在職人員報考在職研究生后，要如何報考學習呢?具體情況介紹如下：
1、參加在職研究生學習的在職人員，要遵紀守法，品行端正，身體健康，能堅持在職學習者;
2、獲得大專以上學歷者，旨在提高個人業(yè)務(wù)素質(zhì)者，均可報名參加進修班學習;
3、若要獲得在職研究生碩士學位證書，則需要有本科及以上的學歷及工作經(jīng)驗;
4、申請碩士學位者，須獲得學士學位滿三年。
您好!
我于XX年7月入職，工作近兩年來，一直得到公司領(lǐng)導和同事無微不至的關(guān)照，對公司漸漸也有了深厚的感情。但是很抱歉，出于一些個人的考慮，我現(xiàn)在正式向公司提出辭職申請。
其實在此之前，我已于5月17日晚寫了一份很簡單、很公式化的辭職申請書，并于5月18日一早提交市場部審批。我沒有想到會被領(lǐng)導挽留，這也算是我的榮幸吧。我很感激領(lǐng)導對我的規(guī)勸，我知道，你們也是實實在在為我這個年輕人的前途在打算。但是我提出離職之前，其實已經(jīng)把方方面面的得失，把我所需要付出的機會成本，可能要承擔的后果考慮得非常清楚了。我雖然年輕，浮躁，但其實并不沖動，我對自己“現(xiàn)在是什么”、“可以是什么”、“想要成為什么”這些問題，都有比較清醒的定位。
關(guān)于離職的原因，其實我本來不想多作說明，至少是不想訴諸于文字。最近也看到很多同事離開的消息，清遠公司八百多號人，有人來，有人走，是非常正常的一件事情。只是正式工離職的流程相對復雜，而我已經(jīng)找到了一個合適的新東家，拿到的offer是有時限的，為了讓這個流程走得更順暢，請恕我冒昧的發(fā)送了這封郵件，一次性地把我需要說明的問題解釋清楚，也算是對公司的一個交代。
我對自己人生的期望是：努力工作，開心生活。可能是我事業(yè)心不夠強吧，我始終認為，工作是為了更好地生活。一方面，我不會僅僅把工作當作一個糊口的職業(yè)，我清楚的知道我自己身上所肩負的社會責任，任何有價值的工作，都是不應該被輕忽的，哪怕只拿xx塊的工資，也應該盡心盡力去做好;另一方面，我不愿意為了一份工作，賠上自己的生活，哪怕給我100萬，如果沒有時間enjoy，又有什么意義?可能這種說法有點夸張，但是事實上，公司現(xiàn)在很多很努力的員工——多數(shù)是年輕人，都在過著常態(tài)化的“白加黑、五加二”的生活，也許您要說，我們還年輕，辛苦一點是應該的，而且我們完全可以通過努力，得到職位級別上的晉升，過上更高薪、更輕松的生活。但是事實上，我也看到很多室經(jīng)理級別，甚至部門老總級別的人，承擔著非常重的心理壓力和工作量，私人休息時間完全得不到保障。這不是我想要的生活。
單論薪資方面，請恕我直言，廣東移動，尤其是三類公司，目前的薪酬并不是很有競爭力，尤其如果折算成時薪，按照我們目前12小時工作，周末不休息的現(xiàn)狀，其實是非常低的?？赡茴I(lǐng)導們會有疑問，是不是我們工作效率太低，導致不得不加班?我想說的是，我們不是領(lǐng)導，我們有很多瑣碎的、亂七八糟的事?lián)犴樔瞬啪W(wǎng)務(wù)要處理，舉個很簡單的例子，單只說一個營銷案，不止是走訪、撰寫、請示、通過、實施就算，我們在后臺，要做大量的工作，比如電話、郵件、短信各種形式，隨時處理一線的問題，每個營銷接口人，可能要對口79間服營廳甚至社會渠道;比如每月處理數(shù)據(jù)進行后續(xù)跟進，我每天必須要用兩臺電腦工作，因為要處理太多營銷案的數(shù)據(jù)，一臺電腦跑不過來(有些數(shù)據(jù)并不能依賴itc);比如營銷案實施過程出現(xiàn)一點紕漏，就會引起很多的客戶投訴，一個用戶清單的核查和后續(xù)跟進，都可能花去大量時間。我們每個人身上背著n個營銷案，而這些事情是我們每天都要做的工作的一部分。又比如開會，可能對領(lǐng)導來說，是一句話的事情，但是我知道，有時候開會，不止一個分公司的市場部經(jīng)理不得不睡在辦公室，我以前寫材料的時候，也經(jīng)常是做到2、3點，但是我睡不慣辦公室，所以都是半夜一個人從街上走回去。
我上面只是舉兩個很簡單的例子，而且這些事務(wù)，確實也是可以改進流程和提高效率的，但是事實上，因為大家工作太過繁忙，埋頭干完自己的事情已是不易，即便誰有好的想法和改進措施，也很難有精力推動，更難得到配合。更何況，我們的工作遠不止這些，預算、報賬、各種會議、突發(fā)事件、不知所謂的表格、需要協(xié)助的工作、很多臨時的任務(wù)，無時無刻充斥著我們的工作和生活。很多員工，都已經(jīng)是在超負荷運轉(zhuǎn)，他們需要領(lǐng)導的關(guān)懷和體諒，而不是命令和斥責。
工作繁重，沒有私人生活，只是我離職的原因之一。事實上，作為一個還算有追求的年輕人，如果能從工作中有所提升，有成就感，我是很樂意加班加點的。我指的提升和成就感，并不是說升職加薪或領(lǐng)導的認可，而是說能讓自己終身受益的那種能力上的提宜賓人才網(wǎng)升。我是一個容易滿足的人，有時候加班到大半夜，但是學會了excel的一個新技巧，我都會覺得今天的活沒有白干，很有成就感。但事實上，在這里的工作，很多時候，都不能讓我體會到這種感覺。我不知道領(lǐng)導們認同不認同，移動的很多工作，確實都是很虛的，有時候我根本不知道自己正在做的這件事情，對公司有什么好處，對客戶有什么好處，對我自己有什么好處，就是一味的埋頭干活，想著能早點回去洗個澡，睡飽覺。我以前是一個很有激情的人，會有很多的想法，而現(xiàn)在，是靠責任感在強撐，談不上激情和創(chuàng)造。
當我意識到這些問題的時候，就已經(jīng)堅定了離開的決心了。我不會跟公司談條件，現(xiàn)在我之所以還會說這么多，一方面是想讓離職流程走得更順暢一些，一方面，也是想為我親愛的同事們做點什么。我并不覺得這封信能有什么幫助，就像領(lǐng)導說的，壓力是市場給的，不是公司給的，但是我真心的希望，領(lǐng)導們能夠多些體諒下屬的難處，這樣他們做得也會開心一些。
人之將走，其言也善。如果不是已經(jīng)下定決心，我是斷然不敢冒天下之大不韙，給各位領(lǐng)導們說這些心里話的。我看起來大大咧咧，其實很膽小，從小怕老師，長大怕領(lǐng)導。但有些時候，我是一個強勢而且執(zhí)拗的人，自我15歲開始，所有關(guān)于我人生的重大決定，都是我一個人獨斷的，有些決定，遭到我最敬愛的父母的激烈反對，也許至今他們都不認同，但我從來不會妥協(xié)，更不會回頭。而這次的決定，是我思量很久的結(jié)果，也是得到了父母及很多朋友的祝福的。
我現(xiàn)在鄭重向公司提出離職申請，并希望能夠在XX年6月11日前完成手續(xù)辦理、工作交接，在此之前，我仍然會為公司盡心盡力，站好最后一班崗。
懇請各位領(lǐng)導批準!
此致
敬禮
關(guān)鍵詞：中職校；教科研；問題；科研意識
隨著教育事業(yè)的發(fā)展和教育改革的不斷深入，教科研工作作為教育改革和發(fā)展生產(chǎn)力的先導，越來越被人們所重視。對職業(yè)學校來說，教科研工作也被提到了一個新的高度，是興校之本、強校之基、發(fā)展之源。與此相應，作為學校教育教學工作主體的教師的教科研能力也日益受到關(guān)注，不管你是否愿意，每個教師都會遇到教科研問題，除非你不打算做教師，或者做教師不打算評職稱，教師參與教育科研已成為大勢所趨。但通過走訪和問卷調(diào)查，我們“中職校教師基于教科研專業(yè)發(fā)展的實踐研究”課題組認為：雖然大多數(shù)教師具有教育科研的意識，但在參與教育科研時還存在諸多問題。
一、當前中職校教師教科研存在的問題
1.教師教育教學理論和科研基本知識掌握不夠
加強教育教學理論的學習是教科研活動的重要內(nèi)容。通過學習，掌握先進的教育教學理論，幫助和促進教師樹立新的教學思想和觀念，及時了解先進的教學經(jīng)驗和教改信息。但是，職業(yè)學校課堂教學的現(xiàn)狀，使得很多教師迷失了方向，遭遇了深深的挫敗感。除了少數(shù)教師在探究教學方法的創(chuàng)新，探究如何激發(fā)學生學習興趣，尋求突破外，很多教師不知道該如何走出困境，以致教學觀念、方法、手段等嚴重滯后，有意回避理論學習。同時，許多教師在從事教育科研時，對教育科研的基本要求、基本程序、基本方法知之甚少。有些教師，甚至不會正確填寫課題申請書、鑒定書，不會正確選擇成果表現(xiàn)形式，實施方案、研究報告的撰寫也不夠規(guī)范，課題論證概念不清，說服力不強，研究思路混亂，找不準突破點。教師的科研問題選擇論證能力，科研計劃設(shè)計能力，科研信息、資料的收集、整理能力，科研成果的分析、總結(jié)能力等都需要進一步提高。
2.教師的教科研目的與教育教學實踐脫節(jié)
進行教育科研的目的就應該是為教育教學服務(wù)，以此來提高教師的教育教學水平。教育教學水平的提高，是以教師的科研能力為后盾的，要真正培養(yǎng)出高素質(zhì)的人才，教師必須具有很高的科研能力，因為只有進行科研，教育教學水平才能真正地走向更高層次。然而，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，很多教師缺乏正確的教育科研的意識，普遍存在以下兩方面的片面認識：一是教科研高不可攀。教科研是專門教研機構(gòu)和專家的事，自己理論知識薄弱，水平低，不可能勝任；二是將教科研簡單化。有些教師認為，所謂的科研過程不過就是走走形式，只要多搜集些“資料”，然后套用特定的“模式”再拼拼湊湊便可大功告成。為了科研而科研在職業(yè)學校普遍存在，很多人搞科研只是為了應付評職稱，晉級加薪，而不是用于教育教學實踐，教科研與實際的教育教學工作嚴重脫節(jié)，失去了研究的實際價值。
3.教師科研內(nèi)容的選擇盲目攀高不務(wù)實
對教師而言，科研課題的來源應該是本校教育實踐中急需解決的問題，也是我們研究的重點，所以應側(cè)重于與實際工作密切相關(guān)的、有實用價值的課題，使研究能夠服務(wù)于教學實際。首先，我們開展科學研究的目的是為了提高自己和推動工作，但現(xiàn)實是有些教師忽視主客觀條件，一味追逐課題的級別，他們追逐課題的級別不是根據(jù)自己工作的需要，而是為了榮譽和評定職稱等。其次，在內(nèi)容的選擇上也通常是從理論需要、全局性的大問題等出發(fā)確定研究課題，而不是采取從教育實際出發(fā)的行動研究模式。再次，只注重成果的體現(xiàn)而不注重研究的過程，很多人是在書本上搞實踐，從理論到理論，嚴重脫離教育教學實際，他們研究出的理論可能是很高深的、很前衛(wèi)的，但對教學卻是“空中樓閣”，沒有任何指導意義。
二、解決中職校教師教科研存在的問題的方法與策略
1.發(fā)揮教育理論研究的引領(lǐng)作用，加強教師理論培訓
專業(yè)引領(lǐng)是理論對實踐的指導，是提高教師專業(yè)化發(fā)展的重要方式，教育理論研究人員要在一定程度上克服純理論研究的傾向，更緊密地聯(lián)系中職校的教育實際，使理論研究與中職校的教育實踐有機結(jié)合在一起。在這一過程中，既能為中職校教師的教育科研提供切實的指導，又能使理論研究得到豐富與發(fā)展。同時，應加強教師的理論培訓，應當改革現(xiàn)行的教師培訓制度，逐步推行“校本培訓”。校本培訓最大的優(yōu)勢在于把培訓與中職校的教育活動有機結(jié)合在一起，可以有針對性地加強教師的知識儲備，它還可以在專家的指導下對中職校教師的教育科研及論文寫作進行比較規(guī)范的訓練。
2.建立正確的教科研意識，提升教科研能力
蘇霍姆林斯基說：“如果你想讓教師的勞動能夠給教師一些樂趣，使天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù)，那么你就應當引導每一位教師走上從事一些研究的這條幸福的道路上來?！币尳處煷_立“科研能興教”、“科研必興?！钡囊庾R，要消除教科研高不可攀的思想，教科研也不僅僅是為了評職稱，為了升職加薪。讓教師認識到從事教科研是每位教師份內(nèi)的工作，教科研意識是創(chuàng)新意識的反映，教科研能力則是創(chuàng)新能力的重要組成部分。僅僅會教課而不會教科研的教師，不是新時期合格的教師。只有理解了教科研對提高教育教學質(zhì)量的意義，對提高教師自身素養(yǎng)和競爭力的重要意義，才會積極地、自覺地去從事教科研活動。
3.強化問題意識，堅持解決教育工作中的實際問題
“問題即課題，教學即研究”，問題是教科研的起點，把問題作為開展教科研的真實且有效的資源，實現(xiàn)研究的實踐價值。作為一線教師，我們應該研究那些實際存在的、困惑自己的問題，把學校教育教學實踐匯總急需解決的問題作為課題進行研究。堅持解決教育工作中的實際問題，這是教科研的立足點。教科研必須以教育實踐提出的問題為出發(fā)點，并以其得到解決作為教研的最終目標。實踐證明，在科學的理論和方法指導下，進行教學研究及改革，解決教育工作中的實際問題，是引導教師投身教改、參與教研，不斷提高教師素質(zhì)和教學水平的重要途徑。我相信，只有通過研究問題，我們才能不斷否定自己、不斷超越自己。
4.腳踏實地、潛心研究、勇于實踐才是正確方法
我們有些教師離開了互聯(lián)網(wǎng)就不會寫文章。對互聯(lián)網(wǎng)的過度依賴已成為教科研領(lǐng)域的公害之一。借助網(wǎng)絡(luò)信息是可以豐富我們的思想和觀點，通過互聯(lián)網(wǎng)查看前人的研究成果是可以給我們寫論文、做課題提供一些借鑒，但是我們不能將別人的成果拿來作為自己的東西，拼拼湊湊。做教科研一定要沉下心、靜下心來，面對要研究的問題，在借鑒前人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合現(xiàn)實、苦苦思索、勇于實踐，逐步形成自己的思想和觀點。這里沒有捷徑可走，只有下笨功夫、硬功夫，才能孕育出真正的教科研成果。
今天的職業(yè)教育處于大發(fā)展時期。這一時期給教師提供了很多機會和舞臺，提升教師的教科研素養(yǎng)，促進教師的專業(yè)發(fā)展，使教師在不斷的探索和創(chuàng)新中找到人生的意義和前進的方向。培養(yǎng)教師發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，并將這種能力轉(zhuǎn)化為應對教育教學中的其他能力，這樣教科研才能發(fā)揮其重要的作用。
參考文獻：
關(guān)鍵詞：農(nóng)藥；銷售；管理
中圖分類號 S48 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2013）19-05-03
農(nóng)藥的使用是保證農(nóng)作物高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的重要措施。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入不斷增加，農(nóng)藥使用量隨之提高，農(nóng)藥銷售企業(yè)的數(shù)量及規(guī)模也繼而上升和擴大。因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)的科學、有效管理對市場平穩(wěn)和有序發(fā)展具有重要的作用和意義。農(nóng)藥銷售企業(yè)宜從慎重選擇生產(chǎn)廠家和經(jīng)營品種、科學制定營銷策略及加強銷售隊伍建設(shè)3個方面考慮管理方法。
1 慎重選擇生產(chǎn)廠家、經(jīng)營品牌與品種
近年來，我國農(nóng)藥行業(yè)有了長足發(fā)展，規(guī)模不斷擴大，質(zhì)量穩(wěn)步提高，品種不斷增加，為優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)提供了強有力的支撐。但是，由于農(nóng)藥生產(chǎn)廠家眾多，類型、劑型不一，品種繁雜，國內(nèi)農(nóng)藥市場競爭愈演愈烈。農(nóng)藥生產(chǎn)廠家為在市場中爭得一席之位，采取各種手段，爭奪市場，以致市場上良莠俱存。因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)必須根據(jù)本企業(yè)的經(jīng)營范圍，確定主營方向，慎重選擇生產(chǎn)廠家、經(jīng)營品牌與品種。
1.1 根據(jù)主營方向，選擇生產(chǎn)廠家 目前，國內(nèi)生產(chǎn)各類殺菌劑、殺蟲劑、除草劑的大型生產(chǎn)廠家眾多，還有不計其數(shù)的中小型企業(yè)，而且國外極具實力的農(nóng)藥公司也已進駐我國農(nóng)藥市場，如美國孟山都、拜耳、德國巴斯夫、……，因此，農(nóng)藥銷售企業(yè)在選擇生產(chǎn)廠家時必須注意以下兩點：
（1）符合主營方向。首先根據(jù)企業(yè)市場優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、經(jīng)營實力、客戶群確立主營方向，明確以殺菌劑為主，還是以殺蟲劑、或除草劑為主的經(jīng)營方向，然后選擇該領(lǐng)域中的優(yōu)勢生產(chǎn)廠家。如在滅生性除草劑的經(jīng)營中，應選擇在此領(lǐng)域中具有雄厚研究實力和悠久生產(chǎn)歷史、企業(yè)實力強大、品牌效應明顯的美國孟山都公司、……等。
（2）具有國家規(guī)定的資質(zhì)。生產(chǎn)農(nóng)藥必須具備“三證”。“三證”是指農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件、農(nóng)藥標準和農(nóng)藥登記證?！叭C”以產(chǎn)品為單位發(fā)放，即每種農(nóng)藥產(chǎn)品、同一農(nóng)藥產(chǎn)品不同廠家生產(chǎn)，都有各自的“三證”。
農(nóng)藥屬精細化工產(chǎn)品，生產(chǎn)農(nóng)藥的企業(yè)需要具備特定的設(shè)備、設(shè)施、技術(shù)條件及管理素質(zhì)，方能保證產(chǎn)品質(zhì)量。為使全國范圍內(nèi)生產(chǎn)廠點合理布局，控制生產(chǎn)廠點的數(shù)量。國家規(guī)定：開辦農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)（包括聯(lián)營、設(shè)立分廠和非農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)設(shè)立農(nóng)藥生產(chǎn)車間）應經(jīng)企業(yè)所在地省級化學工業(yè)行政管理部門審核同意后，報國務(wù)院化學工業(yè)行政管理部門批準。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)被批準后，生產(chǎn)有國家標準或者行業(yè)標準的農(nóng)藥的，應當向國務(wù)院化學工業(yè)行政管理部門申請農(nóng)藥生產(chǎn)許可證。生產(chǎn)尚未制定國家標準、行業(yè)標準但已有企業(yè)標準的農(nóng)藥的，應當經(jīng)省級化學工業(yè)管理部門審核同意后，報國務(wù)院化學工業(yè)行政管理部門批準，發(fā)給農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件。任何單位和個人不得生產(chǎn)未取得農(nóng)藥生產(chǎn)許可證或者農(nóng)藥生產(chǎn)批準文件的農(nóng)藥。
農(nóng)藥標準是農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)指標及其相應檢測方法標準化的規(guī)定。它要經(jīng)過國家審核標準行政管理部門批準并頒布實施，具有合法性和普遍性。通常作為生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間購銷合同的組成部分，也是法定質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構(gòu)對市場上流通的農(nóng)藥產(chǎn)品進行質(zhì)量抽檢的依據(jù)，以及發(fā)生質(zhì)量糾紛時仲裁機構(gòu)進行質(zhì)量仲裁的依據(jù)。某廠某個農(nóng)藥產(chǎn)品不符合標準規(guī)定的技術(shù)要求，則屬不合格的劣質(zhì)品，廠家應負責產(chǎn)品的善后處理，并賠償買方或用戶相應的經(jīng)濟損失。農(nóng)藥的每一個商品化原藥或制劑都必須制訂相應的農(nóng)藥標準。沒有標準號的農(nóng)藥產(chǎn)品，不得進入市場。
農(nóng)藥既然是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的防災物資，必須具備一定的質(zhì)量要求，確保藥效，防止藥害。農(nóng)藥是有毒物質(zhì)，在生產(chǎn)、流通、使用過程中，對人畜的安全性及在使用后對環(huán)境（水、土、空氣、動植物）的影響，均有嚴格的要求。為此，國家實行農(nóng)藥登記制度。生產(chǎn)（包括原藥生產(chǎn)、制劑加工和分裝）農(nóng)藥和進口農(nóng)藥必須進行登記。農(nóng)藥在進入市場之前，生產(chǎn)廠家須向國家主管農(nóng)藥登記的機構(gòu)申請登記，經(jīng)審查批準發(fā)證后，才能組織生產(chǎn)和作為商品銷售。
每個農(nóng)藥企業(yè)的每一個商品化農(nóng)藥產(chǎn)品，在標簽上須有”三證”三個號?！比C”不齊、或冒用其他農(nóng)藥產(chǎn)品”三證”、或冒用其他廠家”三證”，產(chǎn)品屬偽劣假冒范圍，屬違法行為。一個農(nóng)藥產(chǎn)品，有了“三證”，不按“三證”中規(guī)定的技術(shù)要求組織生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量達不到“三證”的有關(guān)規(guī)定，產(chǎn)品即為劣質(zhì)次品，由此而釀成的后果，生產(chǎn)廠家要負法律責任。因此，作為農(nóng)藥銷售企業(yè)，為了防止危害“三農(nóng)”（農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民）及環(huán)境安全，無“三證”的廠家農(nóng)藥或來歷不明的農(nóng)藥堅決不能經(jīng)營。
1.2 根據(jù)市場信息，選擇經(jīng)營品牌與品種 在選擇經(jīng)營品種時，要注意選擇大品牌、質(zhì)量好的農(nóng)藥，防止藥害，減少損失。
（1）選擇符合生產(chǎn)實際的品種。近年來，大面積生產(chǎn)上發(fā)生的作物病害、蟲害、草害的種類不斷變化，如2005年稻飛虱的危害加重，2006-2007年水稻條紋葉枯病大規(guī)模暴發(fā)，2007年水稻黑條矮縮病有蔓延趨勢，2008年稻縱卷葉螟為害的異常加重等，都給水稻生產(chǎn)造成了巨大損失。因此，要求農(nóng)藥銷售企業(yè)根據(jù)植保部門的預測信息，提前掌握病、蟲、草害的發(fā)生發(fā)展及流行趨勢，了解農(nóng)藥最新發(fā)展動態(tài)，選擇合適的品牌與品種，以便更好地對癥下藥，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全，降低災害損失。
（2）選擇低毒、低殘留、高效的農(nóng)藥品種。隨著人們環(huán)境安全意識的不斷增強，農(nóng)藥污染、殘留的問題已愈受重視。農(nóng)藥污染是指農(nóng)藥或其有害代謝物、降解物對環(huán)境和生物產(chǎn)生的污染。農(nóng)藥施用后，一部分附著于植物體上，或滲入株體內(nèi)殘留下來，使糧、菜、水果等受到污染；另一部分散落在土壤上（有時則是直接施于土壤中）或蒸發(fā)、散逸到空氣中，或隨雨水及農(nóng)田排水流入河湖，污染水體和水生生物。農(nóng)產(chǎn)品的殘留農(nóng)藥通過飼料污染禽畜產(chǎn)品。農(nóng)藥殘留進入大氣、水體、土壤、食品，最終進入人體，引起各種慢性甚至急性病害。易造成環(huán)境污染及危害較大的農(nóng)藥，主要是那些性質(zhì)穩(wěn)定、在環(huán)境或生物體內(nèi)不易降解轉(zhuǎn)化，而又有一定毒性的品種，如滴滴涕（DDT）等持久性高殘留農(nóng)藥。為此，農(nóng)藥銷售企業(yè)必須篩選和經(jīng)營高效、低毒、低殘留和高選擇性（即非廣譜的）的新型農(nóng)藥。如“農(nóng)達”、及生物農(nóng)藥等。
（3）選擇優(yōu)質(zhì)、低價格、兼顧企業(yè)利潤的品種。應用效果穩(wěn)定的農(nóng)藥品種不易產(chǎn)生藥害，可有效保證農(nóng)民的增收節(jié)支。目前，種植業(yè)的生產(chǎn)投入不斷加大，農(nóng)民負擔過重。因此，要選擇優(yōu)質(zhì)、低價格的品種，讓農(nóng)民買得起，用得起。采取薄利多銷，以“量”保證企業(yè)利潤。
2 科學制定營銷策略
在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，市場競爭越來越激烈，銷售越來越困難。據(jù)經(jīng)濟學家調(diào)查，令60%以上的企業(yè)最頭疼的問題都表現(xiàn)在銷售上。企業(yè)的產(chǎn)品采取何種銷售策略迅速打入市場，是該企業(yè)保證其自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵。產(chǎn)品的銷售工作，在企業(yè)中的作用是極其重要的，這項工作開展得好，就能夠不斷促進企業(yè)的競爭能力，推動企業(yè)的發(fā)展，從而使企業(yè)不斷獲得生機和活力。
2.1 了解市場需求和產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售信息 采用專題調(diào)研和訪問農(nóng)業(yè)大戶等多種形式，了解生產(chǎn)需求和市場需求，為確立主營品種提供理論依據(jù)。跟蹤產(chǎn)品使用范圍與藥效，指導使用技術(shù)和操作技術(shù)，幫助解決農(nóng)民的實際問題，真正做好售后服務(wù)工作。熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，了解生產(chǎn)量、存庫量，同類產(chǎn)品其他銷售企業(yè)的情況，以便準確訂立年度銷售計劃。
2.2 建立和完善銷售渠道 建立以一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、零售商為主的三級銷售渠道。一般每省一級經(jīng)銷商設(shè)立3～4家，二級經(jīng)銷商設(shè)立10～12家，統(tǒng)一零售價。
2.3 確立客戶信用額度 按客戶類型確立初始信用額度和一般信用額度。如新客戶可設(shè)為1萬元，老客戶設(shè)為5萬元等?？蛻舻男庞妙~度由市場部和銷售部共同研究制定，并根據(jù)實際業(yè)務(wù)情況由銷售代表填寫《信用額度申請書》。市場部接收客戶訂單，由銷售部業(yè)務(wù)主管審批后，市場部將業(yè)務(wù)內(nèi)容錄入管理系統(tǒng)。凡系統(tǒng)提示欠款超信用額度的客戶，暫停發(fā)貨，防止產(chǎn)生大筆債務(wù)糾紛，影響企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。
2.4 制定嚴格的進發(fā)貨及回款制度 銷售部應制定全年的銷售計劃與任務(wù)，在銷售過程中，根據(jù)實際情況，當月報送下月銷售計劃給市場部，市場部根據(jù)計劃隨時調(diào)整生產(chǎn)備貨情況。嚴格按照訂立的銷售合同和制定的銷售發(fā)貨流程，由專人通知倉庫及運輸公司安排發(fā)貨，發(fā)貨后通過短信分別通知銷售經(jīng)理及客戶。銷售代表必須根據(jù)倉庫發(fā)貨及客戶收貨情況進行銷售確認并填寫銷售日志。
銷售回款必須有收款期限和交納滯納金的規(guī)定。如有的公司規(guī)定，業(yè)務(wù)代表不可直接向客戶收取現(xiàn)金貨款，貨款必須由客戶直接匯到公司賬戶。客戶要嚴格按照收款期限付款，業(yè)務(wù)代表每月根據(jù)市場部提供的欠款清單，向客戶催收貨款，并向市場部反饋付款情況。市場部可在每年3月、6月、9月、12月與欠款超期3個月的客戶進行對賬，拖欠貨款超過3個月的，客戶需按每月6‰支付滯納金。
2.5 建立合理的退貨制度 退貨在銷售過程中是不可避免的問題。退貨帶來的負面影響是增加庫存，影響銷售利潤。但如果正確處理退貨，不僅能消除不利因素，還可建立良好的客戶關(guān)系。因為退貨很大程度上是體現(xiàn)服務(wù)意識的再延伸，有利于提升客戶滿意度。還有利于增強與客戶的友情，提高客戶的銷售積極性，更重要的是能有效提升企業(yè)自身的形象。本公司的退貨政策是：根據(jù)銷售退貨流程，因質(zhì)量問題需退貨的，必須經(jīng)過本公司銷售代表核實原因及現(xiàn)場清點退貨數(shù)量、包裝情況及生產(chǎn)批號，向公司提出退貨申請報告及現(xiàn)場照片，經(jīng)批準后，即可安排退貨，運費由本公司承擔。非質(zhì)量問題需退貨的，必須在發(fā)貨6個月內(nèi)，最遲至當年年底提出退貨申請，過期不接受退貨；所退產(chǎn)品必須是未開封的，退貨數(shù)量不得超過最后一次提貨數(shù)量的30%（提貨數(shù)量2t以內(nèi)）或50%（提貨數(shù)量超過2t）；客戶承擔由其所在地至公司倉庫的運費，特殊情況需報交總經(jīng)理審批。
3 加強銷售隊伍建設(shè)
銷售隊伍是企業(yè)的支柱，企業(yè)的發(fā)展與銷售隊伍的工作業(yè)績緊密聯(lián)系在一起。選擇銷售人員，綜合素質(zhì)是評判的標準，品德、責任心與溝通能力是關(guān)鍵。一個好的銷售人員，個人目標必須緊緊結(jié)合公司的奮斗目標。農(nóng)藥是危險化學品，因此，銷售人員不僅要有商業(yè)銷售知識，還必須具備植保專業(yè)知識和安全保護知識。
3.1 認真選拔銷售人員 銷售人員的能力和素質(zhì)，直接影響到銷售業(yè)績。銷售人員既是企業(yè)的代表，又是客戶和農(nóng)民的顧問。一個出色的銷售人員，不但要善于與客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，而且還要善于發(fā)現(xiàn)客戶，開拓新市場，同時要將客戶的反映和要求及時反饋到企業(yè)，并且還要兼做市場調(diào)查、預測工作。銷售人員的選拔，必須符合以下條件：
（1）扎實的專業(yè)知識。農(nóng)藥銷售人員必須熟知病蟲草害的發(fā)生發(fā)展規(guī)律、預防及防治、農(nóng)藥作用藥理、藥效原理、藥物殘留檢測等專業(yè)知識，對作物栽培、作物生理生態(tài)、土壤、肥料等知識也較熟悉。沒有專業(yè)知識的銷售人員很難擔當農(nóng)藥示范、推廣、應用、銷售的重任。
（2）較強的團隊意識和溝通能力。一個人的能力再強，離開了團隊，只能孤軍作戰(zhàn)。一支銷售隊伍如果人人各自為政，則是一盤散沙。一個企業(yè)如果是一支不和諧的銷售隊伍，后果只能是萎縮和倒閉。因此，選拔銷售人員，一定要考察其團隊意識，是否有集體觀念，是否能服從上級和體恤下級等。溝通能力包括與同事的溝通和與客戶的溝通。主要考察語言能力、是否謙虛機靈、是否善于接近、是否顧全大局等。
（3）富有責任心。農(nóng)藥的銷售終端是農(nóng)村和農(nóng)民，因此，銷售人員必須經(jīng)受風吹雨淋日曬。要想了解第一手藥效，必須下到田頭，與農(nóng)民促膝談心。因此，銷售人員必須要有勤懇的工作態(tài)度和吃苦耐勞的精神。要做到這一點，要求銷售人員富有責任心，做到一切親歷親為，對企業(yè)負責，對客戶負責。
3.2 健全培訓制度 近年來，企業(yè)的組建形式發(fā)生了較大變化，突破了原來集中辦公的形式。有的企業(yè)總部只有管理人員和財務(wù)人員，所有銷售人員則分散遍布全國各地，總部各條指令均通過電話、郵件形式下達。提高這些銷售人員的業(yè)務(wù)水平，集中培訓必不可少。因此，一個運轉(zhuǎn)順利的企業(yè)，每年都應有培訓費用的預算，1a至少進行2～3次集中培訓。培訓內(nèi)容涉及產(chǎn)品、銷售策略、心理訓練、談判藝術(shù)、農(nóng)民培訓，甚至舉辦現(xiàn)場演練活動等，較快提高銷售人員的業(yè)務(wù)能力。銷售人員的培養(yǎng)，不可能立竿見影，不能急功近利，要充分發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的“傳、幫、帶、教”作用，促使新進人員的快速成長。
3.3 完善考核、獎懲制度 企業(yè)應通過建立和完善嚴謹?shù)膬?nèi)部考核制度和激勵措施調(diào)動銷售人員的工作積極性。業(yè)績是一個銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，業(yè)績在考核中應占到80%以上的比重。有些公司將銷售人員分級，分別分為經(jīng)理一級、經(jīng)理二級、一級銷售代表、二級銷售代表、一級主管、二級主管、一級助理等，年初分別制定銷售任務(wù)，年終按銷售目標完成情況、拓展（新）市場能力、費用預算及使用情況、公司內(nèi)部及與客戶溝通能力、綜合評價、上級主管意見等考核指標決定其升職、加薪、獎勵等級，將職位、工資、獎金、差旅費、招待費與工作業(yè)績及市場開發(fā)掛鉤，有效保證了企業(yè)銷售利潤，提高了銷售人員的積極性。
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