時(shí)間：2023-03-15 14:59:10
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇商家聯(lián)盟方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
京東聯(lián)盟pid是對(duì)應(yīng)每個(gè)推客賬戶的代碼，用于識(shí)別推客身份的標(biāo)識(shí)。推客是網(wǎng)絡(luò)推手，又名網(wǎng)絡(luò)推客，網(wǎng)絡(luò)策劃師，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣并能應(yīng)用的人。
京東聯(lián)盟隸屬于京東集團(tuán)旗下，是依托于京東商城推出的電商廣告聯(lián)盟平臺(tái)。隨著京東業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，京東商城入駐商家已達(dá)到12萬(wàn)+，商家推廣需求不斷擴(kuò)大，京東為了提供更優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)服務(wù)，推出了廣告聯(lián)盟平臺(tái)-京東聯(lián)盟來(lái)滿足商家的推廣需求，目前京東聯(lián)盟的業(yè)務(wù)模式主要是CPS業(yè)務(wù)。2014年京東聯(lián)盟正式將CPS業(yè)務(wù)合作模式開(kāi)放給POP商家投放，CPS業(yè)務(wù)主要是以成交訂單支付傭金。2017年CPS業(yè)務(wù)除了服務(wù)于廣大優(yōu)質(zhì)媒體之外，還新增個(gè)人媒體推廣需求，個(gè)人推廣者可以通過(guò)社交APP、聊天工具等進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。京東聯(lián)盟依托于京東，京東作為中國(guó)最大的自營(yíng)式電商企業(yè)，擁有超過(guò)12萬(wàn)+入住商家。京東聯(lián)盟基于京東大數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)算法，為合作媒體提供精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。下面小編給大家整理的最新團(tuán)購(gòu)方案范文精選，但愿對(duì)你有借鑒作用!
團(tuán)購(gòu)方案范文1活動(dòng)日期：20__年09月24日(星期六)
活動(dòng)時(shí)間：09：00——17:30
活動(dòng)地點(diǎn)：江蘇省鎮(zhèn)江市學(xué)府路87號(hào)
活動(dòng)主題：炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價(jià)。
活動(dòng)目的：提高商家的銷(xiāo)售額，同時(shí)增加商家親和力，樹(shù)立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費(fèi)者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品。
活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。
現(xiàn)場(chǎng)流程：
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以團(tuán)購(gòu)配合游戲的形式出現(xiàn)拉動(dòng)人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，主持人表示對(duì)到場(chǎng)業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動(dòng)冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規(guī)模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)建材。隨
后介紹參加活動(dòng)的商家品牌，此次活動(dòng)給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。
10：00左右，現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)熱身小游戲，來(lái)吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機(jī)會(huì)參與游戲，游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個(gè)乒乓球和乒乓球拍，看誰(shuí)以球拍拍球，使球不掉落且堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺(tái)大小因素)，可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結(jié)束時(shí)間為11：00。
11：30開(kāi)始熱身小游戲二:舞臺(tái)上放置好飛鏢盤(pán)，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤(pán)紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。
游戲結(jié)束時(shí)間大概在12：30左右，午飯時(shí)間，商家提供簡(jiǎn)單午餐。(提供免費(fèi)午餐在宣傳時(shí)要指明出來(lái)，在會(huì)展開(kāi)場(chǎng)到午飯時(shí)間，需要主持人說(shuō)明提供免費(fèi)午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現(xiàn)場(chǎng)公布一個(gè)熱線，由主持人宣布開(kāi)始，在場(chǎng)的所有業(yè)主可以撥打這個(gè)號(hào)碼，第一個(gè)接聽(tīng)的業(yè)主可以免費(fèi)獲得次商品。
12;30~13;30各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節(jié)目，唱歌等活躍下午間困乏時(shí)間。
13：30。由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對(duì)已下的訂單進(jìn)行報(bào)單，并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱，起到現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主下單的作用。活動(dòng)中間進(jìn)行品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲，到場(chǎng)業(yè)主都可以參加。前期準(zhǔn)備：講寫(xiě)有數(shù)字的紙條和無(wú)數(shù)字的紙條投放入到抽獎(jiǎng)箱中，拿到寫(xiě)有數(shù)字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競(jìng)猜游戲。每個(gè)品牌產(chǎn)品事前標(biāo)好市場(chǎng)價(jià)格，將這些價(jià)格交給主持人。每次競(jìng)猜人數(shù)3人，競(jìng)猜價(jià)格最接近市場(chǎng)價(jià)格的即可獲得此產(chǎn)品。競(jìng)猜活動(dòng)可以進(jìn)行3~4輪。競(jìng)猜活動(dòng)大概結(jié)束時(shí)間為15：00。
15：00之后可進(jìn)入抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。由小獎(jiǎng)開(kāi)始，陸續(xù)不間斷的抽獎(jiǎng)、報(bào)單營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，促使未下單客戶，盡快下單。
在16：30～17：00這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，商家可以拿出自己的準(zhǔn)備好的特價(jià)商品，業(yè)主進(jìn)行限時(shí)不限量的搶購(gòu)活動(dòng)。
活動(dòng)定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)吲恼樟裟?。活?dòng)圓滿結(jié)束。
宣傳方向：
①電視字幕廣告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動(dòng);
②報(bào)紙廣告，可以在鎮(zhèn)江銷(xiāo)售好的報(bào)紙(如京江晚報(bào)，揚(yáng)子晚報(bào)等)上進(jìn)行對(duì)這次活動(dòng)的介紹，讓更多的人了解到這次活動(dòng)，并能更進(jìn)一步的理解活動(dòng)的主要細(xì)則;
③主要小區(qū)內(nèi)的廣告畫(huà)面，條幅，過(guò)節(jié)條幅，戶外廣告畫(huà)面，路牌，商場(chǎng)小區(qū)宣傳單頁(yè)(憑單頁(yè)到場(chǎng)前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車(chē)宣傳造勢(shì)。
④從9月17日開(kāi)始，到活動(dòng)開(kāi)始前，可以派專人在各小區(qū)門(mén)口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動(dòng)當(dāng)天成功簽單的業(yè)主憑邀請(qǐng)函可以得到更多的實(shí)惠。
⑤單頁(yè)宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁(yè)的形式進(jìn)行發(fā)放。可以減少對(duì)于宣傳單頁(yè)收到即扔的現(xiàn)象。考慮到消費(fèi)者心理，宣傳方面要注明免費(fèi)提供午餐，免費(fèi)參與活動(dòng)，把獎(jiǎng)品拿回家。
團(tuán)購(gòu)方案范文2一、活動(dòng)背景
1.年后，不管是新車(chē)銷(xiāo)量還是精品銷(xiāo)量受市場(chǎng)影響都較大，精品銷(xiāo)售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買(mǎi)方市場(chǎng)。
為了拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，通過(guò)活動(dòng)的促銷(xiāo)和吸引，提高到店車(chē)流量，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)!
2.“團(tuán)購(gòu)”作為近幾年來(lái)一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。
消費(fèi)者通過(guò)組團(tuán)的形式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)!
3.以團(tuán)購(gòu)為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷(xiāo)售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購(gòu)買(mǎi)欲望。
二、活動(dòng)主題：超級(jí)團(tuán)購(gòu)，精彩紛呈!
三、活動(dòng)時(shí)間：20__年3月17日起——(建議活動(dòng)至少開(kāi)展一周)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、活動(dòng)形式：
1.以4S店為活動(dòng)的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的建議性方案，并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位
2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)的流程，包括客戶邀約、信息的以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織協(xié)調(diào)
六、活動(dòng)方案：
注：團(tuán)購(gòu)組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)組成員將派發(fā)團(tuán)購(gòu)卡或團(tuán)購(gòu)號(hào)，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購(gòu)客戶。
【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來(lái)暢想優(yōu)惠】
五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!
八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!
【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運(yùn)】
—豬年行好運(yùn)，滿意靠大家!
活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卷一張，多買(mǎi)多贈(zèng)!(每天獎(jiǎng)票僅限50張)
【獎(jiǎng)品4S店自定，如小禮品、汽車(chē)香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車(chē)、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐?？怂拐粕弦苿?dòng)電源、ipad2(可虛設(shè)此獎(jiǎng))……】
【“團(tuán)”購(gòu)御馬，溫馨駕乘】
—御馬嘉年華，驚喜送大家!
—御馬腳墊，來(lái)自馬來(lái)西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)!
活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員購(gòu)買(mǎi)御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動(dòng)：
原車(chē)腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車(chē))
購(gòu)機(jī)有禮：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)奧迪專車(chē)專用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈(zèng)送原車(chē)倒車(chē)
影像一個(gè)(包安裝)
主機(jī)臵換：原車(chē)CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元
注：以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行
【豪華升級(jí)，耀眼新輝】
—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)!
綿綿春雨，安全出行
—升級(jí)配置：
導(dǎo)航+DVD+藍(lán)牙免提+MP3/MP4+雷達(dá)電子測(cè)速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車(chē)影像+行車(chē)記錄儀+御馬無(wú)氯地墊
限時(shí)限量!銷(xiāo)售，每天僅限1輛，僅售7天!
貼膜大優(yōu)惠!凡購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚安全版車(chē)型，即可享受美國(guó)高檔汽車(chē)隔熱防爆
膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注：太陽(yáng)膜原有折扣仍舊有效!
全年免費(fèi)洗車(chē)!
七、活動(dòng)執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考)：
必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。
前期的客戶信息確認(rèn)(4S店)：
1.通過(guò)短信平臺(tái)或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基
本信息，如：時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)人數(shù)的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容等
2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)
團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程的確認(rèn)(4S店)：
活動(dòng)宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：
1.短信平臺(tái)：
A、短信數(shù)量：選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對(duì)同一客戶發(fā)送兩次以上短信?！救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】
B、短信內(nèi)容(參考)：
團(tuán)購(gòu)送豪禮，人多更升級(jí)!17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始啦，驚喜折扣不容錯(cuò)過(guò)!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧!
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：
A、在行業(yè)資深媒體軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛(ài)卡、易車(chē)網(wǎng)等
B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇團(tuán)購(gòu)信息，并通過(guò)論壇內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯謝疃某醋鰲?/p>C、搜索引擎或貼吧推廣：如百度知道、百度貼吧、搜搜問(wèn)問(wèn)等
3.其他媒介推廣：如電臺(tái)、報(bào)紙雜志、廣播等
A、電臺(tái)：如交通91.8，能夠讓更多的車(chē)主了解團(tuán)購(gòu)信息
B、報(bào)紙雜志軟文的投放
C、廣播
八、活動(dòng)分工
威龍支持：
1、活動(dòng)方案策劃，協(xié)助執(zhí)行
2、威龍?jiān)O(shè)計(jì)：活動(dòng)宣傳單頁(yè)、_展架(活動(dòng)促銷(xiāo)及活動(dòng)主題)、橫幅、KT板及噴繪(所有的促銷(xiāo)信息設(shè)計(jì)一起)、地貼(以活動(dòng)主題為主)、車(chē)頂牌(A4L升級(jí)版)、團(tuán)購(gòu)卡
3、物料提供：導(dǎo)航_展架1個(gè)、御馬_展架1個(gè)、活動(dòng)促銷(xiāo)_展架各1個(gè)、KT板1塊、橫幅2條
4、業(yè)務(wù)人員全程跟進(jìn)
4S店活動(dòng)工作安排：
1、確定活動(dòng)具體開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間：
2、確定和分配銷(xiāo)售目標(biāo)、
3、確定團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的激勵(lì)方案機(jī)制(建議在原有激勵(lì)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行激勵(lì))
4、宣傳單頁(yè)定稿、印制(完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)：)
5、單頁(yè)派發(fā)：活動(dòng)前7天開(kāi)始派發(fā)：商場(chǎng)、超市、停車(chē)場(chǎng)、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)、店內(nèi)發(fā)放;
4、客戶短信群發(fā)(活動(dòng)前7天1次，活動(dòng)前4天再發(fā)1次，活動(dòng)前1天發(fā)第三次)
5、店內(nèi)氛圍營(yíng)造：產(chǎn)品豐滿、整潔干凈、背景音樂(lè)、桌子、紅布等
6、店外：氣拱門(mén)、帳篷、橫幅、_展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布臵
7、產(chǎn)品備貨、堆頭擺放陳列
8、員工動(dòng)員會(huì)：活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)貫徹、人員分工
九、【補(bǔ)充說(shuō)明】：
1、以上活動(dòng)方案為我司提供的建議方案，貴店可根據(jù)自身的實(shí)際情況做合理調(diào)整。
2、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸4S店所有，威龍公司協(xié)助參與。
團(tuán)購(gòu)方案范文3一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、活動(dòng)主題：__首屆家居建材工廠直供會(huì)
3、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);
4、活動(dòng)地點(diǎn)：__威尼大酒店一樓會(huì)議廳
5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的目標(biāo)客戶;
6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門(mén)、奧華集成吊頂
7、業(yè)主邀約形式：
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車(chē)推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線;
B、__電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線;
C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元(詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明)，每客戶限用一張;
D、短信征集，主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門(mén)、地板等。
二、活動(dòng)優(yōu)惠
A、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元(詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明)。
B、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為20__年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶在4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場(chǎng)訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。
D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：4月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
三、媒體及相關(guān)部門(mén)互動(dòng)
1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)(__電視臺(tái))，由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書(shū);
2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果; B、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂;C、承諾廠家直接讓利，年度最低; D、簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，承諾買(mǎi)貴包退;
四、活動(dòng)流程
團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程
五、宣傳計(jì)劃及物料(媒體、門(mén)市、小區(qū)) A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)C、商場(chǎng)宣傳計(jì)劃：
1、商場(chǎng)櫥窗噴繪(每店面一塊)：內(nèi)容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書(shū)，2、地貼(每門(mén)市一張)：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗(每品牌10張)：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒(méi)有涉及吊旗制作。
正面：權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面：廠家讓利、年度最低
4、_展架(每品牌四個(gè))：為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書(shū)，上面有各品牌老總簽字
E、物料清單
六、培訓(xùn)計(jì)劃(前期已可進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約)
1、培訓(xùn)對(duì)象：店面終端導(dǎo)購(gòu)、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官
2、培訓(xùn)地點(diǎn)：暫定嘉寶莉漆
3、培訓(xùn)時(shí)間：4月8日
4、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動(dòng)介紹、推廣話術(shù)
B、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)解說(shuō) C、帶單獎(jiǎng)勵(lì)政策
七、執(zhí)行要領(lǐng)
1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行
2、店面終端導(dǎo)購(gòu)的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢(shì)
4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息
我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)小老板，說(shuō)想要一個(gè)方案，一個(gè)能夠四兩撥千斤的方案，要立竿見(jiàn)影。我婉言謝絕，不是費(fèi)用的問(wèn)題。從某種角度而言，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)點(diǎn)子，當(dāng)然更不是動(dòng)輒厚厚的一本策劃書(shū)。其核心在于因勢(shì)利導(dǎo)，水到渠成，所以，這個(gè)“勢(shì)”很重要。我向來(lái)認(rèn)為，謀事不如謀勢(shì)。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄逐鹿，七國(guó)混戰(zhàn)連年。各國(guó)達(dá)官貴人的幕僚賓客少說(shuō)數(shù)百人乃至千人，這些謀士謀的就是事。而鬼谷子只派出兩位學(xué)生，幾乎將天下搞定，一個(gè)是張儀，一個(gè)是蘇秦。張儀采取合縱的戰(zhàn)略，聯(lián)合六國(guó)對(duì)付強(qiáng)大的秦國(guó)，其在輝煌的時(shí)期曾經(jīng)任六國(guó)的宰相。蘇秦看似反其道而行之，實(shí)施連橫的戰(zhàn)略。無(wú)論是合縱還是連橫，玩的都是大手筆，都是在謀勢(shì)。
一.連橫：整合行業(yè)資源，異業(yè)聯(lián)盟
目前，在商業(yè)領(lǐng)域，能夠把異業(yè)聯(lián)盟做的比較好的，據(jù)筆者所知，應(yīng)該就是銀行的信用卡業(yè)務(wù)了。信用卡業(yè)務(wù)之所以能夠?yàn)轭櫩吞峁嫶蟮姆?wù)支持，主要是其擁有龐大的顧客群體，利用其平臺(tái)，拉攏其他商家，為顧客提供更多的附件服務(wù)。其平臺(tái)，無(wú)非包括以下幾個(gè)方面：
1.賬單。無(wú)論哪家銀行，其信用卡規(guī)模都是在數(shù)十萬(wàn)或數(shù)百萬(wàn)以上。因此，對(duì)于其他商家而言，信用卡中心每月數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)的賬單其實(shí)就是免費(fèi)的DM投遞業(yè)務(wù)，不同的是，其他DM投遞往往是目標(biāo)不明確，而且使用不當(dāng)還會(huì)影響企業(yè)品牌形象。你見(jiàn)過(guò)勞斯萊斯寄過(guò)DM單頁(yè)嗎？利用信用卡的賬單就不同了，一，不會(huì)降低品牌形象、二，目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中。因此，對(duì)于商家而言，尤其是數(shù)碼類產(chǎn)品，分期付款的業(yè)務(wù)，即會(huì)拉動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)的消費(fèi)，又能增加商家的銷(xiāo)量。因此，很多商家紛紛把目光投向了銀行的信用卡賬單業(yè)務(wù)。
2.網(wǎng)站。如果說(shuō)銀行的信用卡賬單業(yè)務(wù)讓眾商家趨之若鶩的話，那么銀行網(wǎng)站就更是商家必爭(zhēng)之地了。信用卡賬單有其一定的局限性，并不是所有的信用卡使用者都能收到賬單，此外，部分信用卡使用者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不穩(wěn)定。但銀行網(wǎng)站就不同了，網(wǎng)站上的商城簡(jiǎn)直就小淘寶，與賬單業(yè)務(wù)相比，提供的內(nèi)容更多，受眾更廣。
3.營(yíng)業(yè)廳展架。賬單和網(wǎng)站是受銀行總部控制，且的基本是全國(guó)性商家品牌。而對(duì)于區(qū)域性商家而言，銀行的營(yíng)業(yè)廳展架也是宣傳的途徑之一。無(wú)論是哪家銀行，其在每個(gè)地區(qū)的營(yíng)業(yè)廳都會(huì)在數(shù)十家以上，因此，是不可多得的寶貴資源之一。當(dāng)顧客在銀行營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)號(hào)排隊(duì)的時(shí)候，大多數(shù)顧客會(huì)做三件事情：玩手機(jī)、看小冊(cè)子或展架、看窗口數(shù)字。
4.數(shù)據(jù)庫(kù)。此處所謂的數(shù)據(jù)庫(kù)是指顧客資料信息。商家可以根據(jù)實(shí)際需求利用其短信平臺(tái)向特定群體發(fā)送商業(yè)信息。
以上，對(duì)于大多數(shù)商家而言，賬單及網(wǎng)站的合作可能會(huì)相對(duì)困難一些，因?yàn)槠涿鎸?duì)的是全國(guó)的消費(fèi)者，付出的費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)比較大。但對(duì)于營(yíng)業(yè)廳展架的合作及數(shù)據(jù)庫(kù)的合作，是完全可能的，筆者在連云港任職分公司負(fù)責(zé)人的時(shí)候曾經(jīng)與銀行合作過(guò)。當(dāng)然，既然是異業(yè)聯(lián)盟，也就意味著資源共享、互惠互利，同時(shí)也要為銀行提供其需求的。
目前，銀行信用卡的異業(yè)聯(lián)盟是做的比較好的，除主營(yíng)業(yè)主之外，還能根據(jù)用戶所屬不同群體，為用戶提供包括機(jī)票預(yù)訂、酒店預(yù)訂、醫(yī)療保險(xiǎn)、分期購(gòu)物等十多項(xiàng)附加服務(wù)。也就是說(shuō)，銀行能夠整合更多其他行業(yè)的資源，為自己的客戶提供更好的服務(wù)。銀行異業(yè)聯(lián)盟的模式，值得其他行業(yè)學(xué)習(xí)和思考。
筆者在為某汽車(chē)4S店做營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)的時(shí)候，也曾經(jīng)為該4S店做過(guò)異業(yè)聯(lián)盟的合作，根據(jù)其汽車(chē)的品牌定位，洽談了與健身會(huì)所、高端商場(chǎng)等企業(yè)的長(zhǎng)期合作。因在營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)的另外一片文章中有表述，故在此不表。
異業(yè)聯(lián)盟也有一定的原則。首先，是屬不同行業(yè)之間的合作，避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利益流失；其次，與本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)定位相匹配，簡(jiǎn)言之就是門(mén)當(dāng)戶對(duì)；再次，并不是數(shù)量越多越好，合作的深度遠(yuǎn)勝于數(shù)量。
二.合縱：整合消費(fèi)鏈，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
談到消費(fèi)鏈，筆者首先想到的就是自然界的生物鏈。自然界是很奇妙的，很多簡(jiǎn)單的關(guān)系同樣值得我們?nèi)ニ伎?。筆者經(jīng)常把商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比作是戰(zhàn)場(chǎng)，以勝敗論英雄。其實(shí)，把商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系比作是自然界的弱肉強(qiáng)食更為貼切些，既相互競(jìng)爭(zhēng)，又相互依存。自然界的生物鏈關(guān)系，大家都很清楚。而企業(yè)的“生物鏈”到底是什么呢？
要想相互依存，就必須要清楚自己在消費(fèi)者的“消費(fèi)鏈”中的位置。談到這里，筆者首先想到的是一個(gè)小故事，非常之老套，卻有點(diǎn)小道理。一個(gè)年輕人再次失業(yè)了，找了工作，卻都被告知未被錄取。年輕人感到了前所未有的挫敗和失落，就在他消沉、對(duì)前途簡(jiǎn)直絕望的時(shí)候，一個(gè)人指了指街上的人群，問(wèn)年輕人：你看到了什么？年輕人回答：人啊，很多人。這個(gè)人說(shuō)：對(duì)啊，有人的地方就是能賺錢(qián)的地方。之所以說(shuō)老套，因?yàn)橹两窈芏嗥髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)依然僅僅看到的是人，其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，這是立身之本，卻非營(yíng)銷(xiāo)之道。
扯的似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)了。營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的是人，但不是個(gè)體，而是群體，所以找到有購(gòu)買(mǎi)潛力的群體才是最關(guān)鍵的。我相信，很多企業(yè)的老板和業(yè)界同仁都在思考：我的潛在消費(fèi)者到底在哪里呢？甚至很多人百思不得其解。其實(shí)，只要把思考的方向調(diào)整一下，你就會(huì)想到，就在你“生物鏈”的上一個(gè)環(huán)節(jié)。
生物鏈的簡(jiǎn)單關(guān)系：植物、蟲(chóng)子、野兔、黃鼠狼、獅子…… 所以，一個(gè)聰明的獅子會(huì)在水草豐美的地方會(huì)獲得更多的食物。消費(fèi)者的消費(fèi)鏈往往是這樣的：……房子、裝修材料、家具、家電、旅游、教育…… 所以，對(duì)于一個(gè)建材銷(xiāo)售企業(yè)而言，搞定一個(gè)新交付的樓盤(pán)很重要，而對(duì)于家具家電銷(xiāo)售企業(yè)而言，搞定一個(gè)建材銷(xiāo)售企業(yè)很重要。這是“消費(fèi)鏈”決定的，消費(fèi)者買(mǎi)了新房之后自然要裝修，需要購(gòu)買(mǎi)建材，硬裝修結(jié)束之后自然要購(gòu)買(mǎi)家具家居產(chǎn)品，之后就要購(gòu)買(mǎi)全套家電產(chǎn)品。
當(dāng)然，要搞定上游企業(yè)，依靠異業(yè)聯(lián)盟是無(wú)效的。因?yàn)橄M(fèi)順序決定的，兩個(gè)企業(yè)之間不存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。所以，要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，就只能依靠一定的費(fèi)用投入。目前，裝修類公司找物業(yè)花錢(qián)買(mǎi)新房業(yè)主信息名單已經(jīng)成為常態(tài)。同樣，家電類的公司也期望能夠獲得已經(jīng)裝修完畢的業(yè)主電話及地址，因?yàn)槊總€(gè)裝修完畢的客戶都需要購(gòu)買(mǎi)整套家電，便于安排特定人員一對(duì)一的進(jìn)行溝通。
善垂釣之人，必知魚(yú)兒聚集之地。善營(yíng)銷(xiāo)之人，也就能夠判斷潛在消費(fèi)者的藏身之所了。
作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人，首先要清楚你的目標(biāo)消費(fèi)群體在哪里，然后進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，事半功倍。如果實(shí)在不清楚目標(biāo)消費(fèi)群體在哪里，那么就要及時(shí)建立異業(yè)聯(lián)盟，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)還是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，有兩點(diǎn)是非常之關(guān)鍵的。
房地產(chǎn)中秋國(guó)慶活動(dòng)方案一
一、活動(dòng)組委會(huì)
1、負(fù)責(zé)：企劃部
2、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月份
地點(diǎn)：凱悅城售樓處
準(zhǔn)備：職業(yè)顧問(wèn)電話邀約、外面截流
三、活動(dòng)目的：
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交 客戶簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)
四、活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!
五、活動(dòng)口號(hào)：望景送情意，中秋禮上禮
六、場(chǎng)景布置：(時(shí)間開(kāi)盤(pán)的前一天)
(一)、場(chǎng)外布置：
大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米X10=1300)
在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26x8=210)
共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開(kāi)盤(pán)的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300
元)
3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫(xiě)上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門(mén)、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)
共計(jì)費(fèi)用：2600元
七、宣傳策略(時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天準(zhǔn)備到售樓處，
1、DM海報(bào)宣傳;
A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案
B、時(shí)間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;
3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動(dòng)流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷(xiāo)售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷(xiāo)售讓客戶從后門(mén)離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、 活動(dòng)費(fèi)用
外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián)) 費(fèi)用1600元
內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊) 費(fèi)用2500元
不可預(yù)算費(fèi) 費(fèi)用500元
共計(jì)費(fèi)用：4600
房地產(chǎn)中秋國(guó)慶活動(dòng)方案二
一、活動(dòng)目的
1、利用中秋節(jié)事件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶來(lái)訪率; 2、通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度;
3、通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期銷(xiāo)售打下良好的口碑基礎(chǔ);
4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買(mǎi)信心; 5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會(huì)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心
五、活動(dòng)內(nèi)容
主要形式：蛋糕DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心
參與對(duì)象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：
邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來(lái)賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫(xiě)字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶作為紀(jì)念。
2、熱場(chǎng)表演
目的：
以精彩節(jié)目表演吸引周?chē)娜?，讓人群長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣營(yíng)造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)客戶的來(lái)訪率
通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度
穿插項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶傳播度
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心 參與對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶 活動(dòng)內(nèi)容：
中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)
3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
目的：
以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)中心參與活動(dòng) 以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶，保持營(yíng)銷(xiāo)中心氛圍 以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶 活動(dòng)時(shí)間：20:40---21:00
活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶、意向客戶 活動(dòng)形式：
客戶到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷
活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))
二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi)) 三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)
4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷(xiāo)時(shí)間及價(jià)格
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日-9月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心 邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：
聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷(xiāo)月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷(xiāo)中心外場(chǎng)展銷(xiāo)月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷(xiāo)售道具(戶外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買(mǎi)信心 客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶及意向登記客戶 回饋時(shí)間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人
七、客戶邀約
2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃書(shū) 策劃方案
邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來(lái)訪人數(shù)：8月31日確定
注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。
八、執(zhí)行工作計(jì)劃
九、活動(dòng)分工
十、活動(dòng)流程
十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工
十二、現(xiàn)場(chǎng)布置及功能分區(qū)圖
現(xiàn)場(chǎng)布置
1、 背景板 2、 來(lái)賓休息區(qū)
預(yù)計(jì)擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)
由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長(zhǎng)桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)
長(zhǎng)桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動(dòng)流程示意圖。
功能分區(qū)示意圖
十三、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)估
最近這一兩年，傳統(tǒng)商業(yè)變化很大。
首先，很多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始謀求O2O，線上企業(yè)開(kāi)始布局線下，整個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)正在從雙線聯(lián)動(dòng)發(fā)展到雙線融合。到互聯(lián)網(wǎng)2.0及3.0時(shí)代，更多是設(shè)一個(gè)組織、一個(gè)公司把產(chǎn)品分開(kāi)，把商品搬到線上去，讓傳統(tǒng)的線下渠道自然運(yùn)作，或者切分一個(gè)品牌來(lái)做。但是，我們發(fā)現(xiàn)這樣的商業(yè)模式是不成功的。所以，雙線融合已是大勢(shì)所趨。
其次，整個(gè)傳統(tǒng)渠道正在老化。實(shí)際上，渠道和品牌資源在這個(gè)階段顯得尤其過(guò)剩。線下渠道中，碎片化程度比較高，這是可能帶來(lái)較大創(chuàng)新機(jī)會(huì)的地方。正因?yàn)闃O強(qiáng)的碎片化特征，不同業(yè)態(tài)、渠道之間，難以產(chǎn)生聚合效應(yīng)，這也是我們思考的原點(diǎn)之一。
最后，基于同城線下消費(fèi)的場(chǎng)景，消費(fèi)者是信息孤島，這種信息沒(méi)有被有效放大，或者它還有更大的價(jià)值可挖掘。我想這是一個(gè)大勢(shì)，在這樣的背景下，傳統(tǒng)商業(yè)機(jī)構(gòu)正在重組。因此久零GO希望嘗試提供跨界、融合、共贏和共享的消費(fèi)解決方案，聚合流量，實(shí)現(xiàn)多方的共贏。
久零GO實(shí)際上就是以供應(yīng)鏈優(yōu)化、持續(xù)整合和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為基礎(chǔ)平臺(tái)，以本地化商盟為手段，以經(jīng)營(yíng)人或者流量為目的，打造全渠道、全場(chǎng)景消費(fèi)新生態(tài)。
線下同城的傳統(tǒng)商業(yè)有三個(gè)痛點(diǎn)：一是流量來(lái)得太慢了，獲取流量的成本太高。二是業(yè)績(jī)都在下滑，盈利變得越來(lái)越困難。三是消費(fèi)者實(shí)際上在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中被價(jià)格綁架了，沒(méi)有獲得實(shí)質(zhì)性收益。
因此，久零GO的商業(yè)模式提供了兩個(gè)系統(tǒng)：第一個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)系統(tǒng)。我們給久零GO平臺(tái)上的聯(lián)盟商家提供1：1的增值服務(wù)消費(fèi)，消費(fèi)者到聯(lián)盟商家進(jìn)行的任何一筆消費(fèi)，都可以獲得消費(fèi)金額1：1的久零購(gòu)卡。消費(fèi)者持久零GO卡到聯(lián)盟商、久零購(gòu)店，可用極少成本購(gòu)買(mǎi)商品，且商品品類比較全。第二個(gè)，“鎖定一批、聯(lián)合一批、打倒一批”。我們把同城中的優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行鎖定，通過(guò)戰(zhàn)略合作，共同做流量分享、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作，以此來(lái)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，加速傳統(tǒng)商業(yè)、傳統(tǒng)消費(fèi)品的競(jìng)爭(zhēng)速度，重構(gòu)商業(yè)格局。
但進(jìn)小區(qū)也不能盲目的進(jìn)，要講究方式和方法。
先在圈內(nèi)打出知名度
現(xiàn)在，與家裝相關(guān)的各行各業(yè)都在做小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，裝修的業(yè)主可能就會(huì)問(wèn)其他行業(yè)跑小區(qū)的人，你覺(jué)得歐必德怎么樣？如果一提起歐必德集成熱水器，其他行業(yè)或品牌的人都說(shuō)不知道，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，可能用戶就會(huì)忽略掉你這個(gè)品牌。特別是，在濟(jì)南市內(nèi)跑小區(qū)的一批人相對(duì)是比較固定，所以，郝總首先是與行業(yè)跑小區(qū)的人進(jìn)行廣泛接觸，讓其他的品類或品牌也知道歐必德集成熱水器，先在濟(jì)南市跑小區(qū)的圈子中把品牌口碑建立起來(lái)。
提供最適應(yīng)產(chǎn)品的解決方案
對(duì)于小型商來(lái)講，做小區(qū)不能分散，必須要集中精力?，F(xiàn)在的小區(qū)一般都規(guī)模比較大，如果一個(gè)小區(qū)只有一兩個(gè)業(yè)務(wù)員，需要很長(zhǎng)的時(shí)間把一個(gè)小區(qū)所有的情況摸清楚。所以，首先是分析哪些業(yè)主會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣，哪些戶型最適合你的產(chǎn)品，再結(jié)合戶型做出相應(yīng)的解決方案。
新建小區(qū)的消費(fèi)者接觸的各類產(chǎn)品比較多，如果說(shuō)是賣(mài)熱水器的，可能他們根本不愿意多談，多數(shù)設(shè)計(jì)公司一般不會(huì)出衛(wèi)生間含熱水器的設(shè)計(jì)效果圖。所以，郝總進(jìn)小區(qū)的定位不是從賣(mài)產(chǎn)品的角度，而是為業(yè)主提供一套熱水解決方案的角度來(lái)做小區(qū)銷(xiāo)售。針對(duì)不同戶型，為業(yè)主提供衛(wèi)生間的效果圖，讓業(yè)主的衛(wèi)生間裝修更美觀，空間利用更合理，受到業(yè)主的歡迎。
品類聯(lián)盟降低進(jìn)小區(qū)的成本
剛開(kāi)始做小區(qū)銷(xiāo)售時(shí)，基于成本上的考慮，發(fā)起了異業(yè)聯(lián)盟。郝總說(shuō)，這些商家相互比較熟，以前也做過(guò)這種聯(lián)盟，但沒(méi)形成系統(tǒng)，最初他提出的是舒適家居體驗(yàn)館的概念，想租門(mén)面房做展示，但成本太高。就選擇小區(qū)一樓的住房作為展廳，業(yè)主可以在展廳看到家裝中涉及的各類產(chǎn)品。房租成本各家分?jǐn)?，每個(gè)月只需要幾百元就可以。
聯(lián)合入駐小區(qū)除了可降低成本以外，掃樓時(shí)也是各家共同來(lái)做，信息共享。每家出2個(gè)業(yè)務(wù)員，幾家匯總之后就是十幾個(gè)人，統(tǒng)一定制宣傳冊(cè)，設(shè)計(jì)優(yōu)惠套餐等，發(fā)到每位業(yè)主家中，所有產(chǎn)品信息一并傳遞到業(yè)主，還可以到展廳看實(shí)物，傳播快捷、高效、低成本。
這樣，在跑小區(qū)時(shí)，每家的業(yè)務(wù)員就不是只賣(mài)自己的產(chǎn)品，展廳中所有的產(chǎn)品都可以銷(xiāo)售，信息共享形成連帶銷(xiāo)售。比如說(shuō)賣(mài)磚的，可能客戶已經(jīng)從其他地方定了瓷磚，這時(shí)候，業(yè)務(wù)員就可以推薦其他的產(chǎn)品，只要是業(yè)務(wù)談成了，同樣可以獲得銷(xiāo)售提成，業(yè)務(wù)員也有動(dòng)力。周一、周二是休息時(shí)間和統(tǒng)一培訓(xùn)時(shí)間，各品牌輪流做培訓(xùn)，加之各家的業(yè)務(wù)員都在一個(gè)小區(qū)中跑，平時(shí)相互交流探討的機(jī)會(huì)多，慢慢對(duì)各家的產(chǎn)品就都熟悉，業(yè)務(wù)員也都發(fā)展成了多面手。
郝總說(shuō)，各聯(lián)盟商家的老板要經(jīng)常在一起聚會(huì)，如果不經(jīng)常聚彼此就會(huì)生疏，慢慢聯(lián)盟就松散了?，F(xiàn)在，他組織的幾個(gè)聯(lián)盟商家，當(dāng)遇有要新樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)，幾家老板就相互溝通，對(duì)此樓盤(pán)進(jìn)行分析，看消費(fèi)水平、戶型結(jié)構(gòu)等，是不是對(duì)大部分品牌合適，確定是否要做等，已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)固定的小區(qū)聯(lián)盟商家圈。
自建業(yè)主群做好社群營(yíng)銷(xiāo)
跑小區(qū)不只是掃樓，還要配合電話營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)主群營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)等多種方式相互穿行，效果更好。通常首次與客戶接觸之后，到最后成交，至少要經(jīng)過(guò)3～4輪的接觸溝通，否則不會(huì)成交。畢竟集成熱水器是一個(gè)新產(chǎn)品，需要讓用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多點(diǎn)接觸，而對(duì)一個(gè)新品牌如果與消費(fèi)者沒(méi)有30～50次的見(jiàn)面，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為是不知名的品牌，見(jiàn)面的多了才能夠認(rèn)為你是一個(gè)品牌。所以，在與業(yè)主溝通時(shí)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)表示有意向的客戶就要加微信，每天發(fā)產(chǎn)品知識(shí)和實(shí)際安裝的案例，讓這些潛在客戶每天都要看見(jiàn)歐必德。
郝總認(rèn)為，業(yè)主群經(jīng)營(yíng)配合小區(qū)推廣效果非常好，宣傳面會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。因?yàn)?，拿著宣傳單?yè)一家一家去發(fā)，并不是所有的業(yè)主就都在小區(qū)內(nèi)，但在網(wǎng)上交流就不存在這個(gè)問(wèn)題。通常業(yè)主買(mǎi)房之后，會(huì)建業(yè)主群。雖然現(xiàn)在微信很火，而且微信也有群，但微信的群除非是公眾號(hào)，業(yè)主否則無(wú)法搜到。反而是QQ群更好一些，開(kāi)通VIP之后，可以有2000人加入，一般的小區(qū)都可以滿足。
通過(guò)QQ群做營(yíng)銷(xiāo)非常不錯(cuò)，但在別人建的群里做營(yíng)銷(xiāo)，要與群主進(jìn)行溝通，否則不允許在里面做廣告。所以，2015年在業(yè)主群的營(yíng)銷(xiāo)方面郝總做的鋪墊比較多，針對(duì)新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)自己設(shè)QQ群，成為群管理員和群主，現(xiàn)在有幾個(gè)群已經(jīng)成為濟(jì)南市最大的業(yè)主群。而且QQ群還可以進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，可以把方案發(fā)到文件夾中，也可以給QQ郵箱中發(fā)活動(dòng)方案、產(chǎn)品的介紹等，使自身融入這個(gè)群中。所以，自己建群，管理QQ群，如果不從頭到尾盯的話，效果也不會(huì)太好，最好是由專人打理。目前，自己管理群，每天關(guān)注群里發(fā)的一些信息，回答業(yè)主提出的一些疑問(wèn)，時(shí)常在群里發(fā)發(fā)紅包等?，F(xiàn)在很多樓盤(pán)都不是一次工，會(huì)有二期、三期的樓盤(pán)，對(duì)于這些樓盤(pán)的業(yè)主群就更是重點(diǎn)維護(hù)。例如，在名輝豪庭的業(yè)主QQ群中，只要郝總在里面一說(shuō)話，后邊就有很多的業(yè)主跟他互動(dòng)，在到小區(qū)做宣傳時(shí)，一說(shuō)歐必德，好多業(yè)主都說(shuō)知道知道，經(jīng)常在網(wǎng)上溝通。
穩(wěn)扎穩(wěn)打做出亮點(diǎn)
郝總認(rèn)為，集成是趨勢(shì)，未來(lái)的市場(chǎng)前景廣闊。但家電商這個(gè)行業(yè)比較辛苦，不可能一個(gè)品牌一年二年就賺錢(qián)。2015年自己的目標(biāo)很明確，通過(guò)跑小區(qū)，先熟悉這個(gè)行業(yè)。而2016年，郝總的工作重點(diǎn)就不僅是小區(qū)，將重點(diǎn)從三塊進(jìn)行拓展。
一是要做亮點(diǎn)，即在一個(gè)小區(qū)的占有率要做出亮點(diǎn)來(lái)，比如一個(gè)小區(qū)有1000戶業(yè)主，如果能夠做到10%以上的占有率，亮點(diǎn)就做出來(lái)了，就做出了影響，再去跑別的小區(qū)跑，就會(huì)讓業(yè)主對(duì)集成熱水器產(chǎn)品有信心。
二是建渠道，濟(jì)南的下縣市場(chǎng)還沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)，2016年渠道拓展也是一大重點(diǎn)。
聯(lián)誼會(huì)在上午十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，以一場(chǎng)洋溢幸福的歌舞表演掀開(kāi)了大會(huì)的帷幕。歌舞是由吉林省歌舞團(tuán)帶來(lái)的，精彩而專業(yè)的演出瞬間調(diào)動(dòng)了整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氛圍。序幕演出結(jié)束之后，主持人明明和曉帆走上臺(tái)前，代表會(huì)議舉辦單位吉林省曦美商貿(mào)有限公司及其董事長(zhǎng)孫永平，向與會(huì)人員問(wèn)好，同時(shí)表示了祝愿，并向與會(huì)人士介紹到場(chǎng)的嘉賓。嘉賓們的到來(lái)給在場(chǎng)人們帶來(lái)莫大的鼓舞，隨著主持人的介紹，現(xiàn)場(chǎng)不時(shí)響起熱烈的掌聲。
作為會(huì)議的主辦方，吉林省曦美商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)孫永平也走上臺(tái)前做了致辭。他對(duì)到場(chǎng)人士表示了衷心的感謝與祝福，概述了中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟堅(jiān)持以會(huì)員為先的理念，以及與所有合作伙伴共同成長(zhǎng)的互贏模式。正所謂火車(chē)跑的快，全靠車(chē)頭帶，成功離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策。孫永平董事長(zhǎng)的一席話，讓現(xiàn)場(chǎng)的人們信心百倍，斗志昂揚(yáng)。
整合資源共贏天下
打造全國(guó)社區(qū)萬(wàn)店
隨后，吉林省曦美商貿(mào)有限公司執(zhí)行總裁寧慶玉登臺(tái)開(kāi)始了當(dāng)天會(huì)議的主題演講，深入闡述了“中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)宗旨”，同時(shí)也介紹了企業(yè)，介紹了本次會(huì)議的目的。根據(jù)寧慶玉總裁的介紹，吉林省曦美商貿(mào)有限公司是一家集企業(yè)策劃、項(xiàng)目推廣、產(chǎn)品、商務(wù)咨詢、連鎖加盟、電子商務(wù)于一體的綜合性創(chuàng)意輕公司。是國(guó)家文化部重點(diǎn)科研基地演員皮膚保護(hù)研究室，吉林省文化科技研究所唯一指定專業(yè)產(chǎn)品民用化全國(guó)推廣合作單位，威海紫光生物科技開(kāi)發(fā)有限公司全國(guó)電商渠道平臺(tái)戰(zhàn)略獨(dú)家授權(quán)單位。
曦美商貿(mào)公司成立于2013年9月17日，總部座落于吉林省長(zhǎng)春市繁華的商圈――朝陽(yáng)區(qū)紅旗街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。曦美商貿(mào)有限公司傾力打造的中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，致力于為商家提供專業(yè)的終端市場(chǎng)解決方案，為消費(fèi)者提供省錢(qián)加賺錢(qián)、創(chuàng)業(yè)加就業(yè)的絕佳平臺(tái)。寧慶玉告訴記者，這次大會(huì)其實(shí)也是中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的啟動(dòng)大會(huì)，曦美商貿(mào)成立短短幾年來(lái)在業(yè)務(wù)上取得了顯著的成效，也策劃了更適合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求的有效方案。經(jīng)過(guò)前期的運(yùn)作和策劃，特定在29日當(dāng)天啟動(dòng)。
寧慶玉總裁說(shuō)：“公司以其自主研創(chuàng)的“FBC+O2O+會(huì)員制”模式為前提，以大眾自然消費(fèi)為導(dǎo)向，為社會(huì)、商家、消費(fèi)者創(chuàng)造共贏。中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟堅(jiān)持‘以會(huì)員為先’的理念，與所有合作伙伴一起成長(zhǎng)。夯實(shí)的企業(yè)文化通過(guò)全新的商業(yè)平臺(tái)，締造消費(fèi)新理念，啟動(dòng)‘天、地、人’三界聯(lián)動(dòng)，分享成功的真諦。以國(guó)學(xué)弘揚(yáng)五千年傳統(tǒng)美德，以‘家’文化體系充分尊重人性，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，整合資源，共贏天下！打造公平貿(mào)易推動(dòng)社會(huì)誠(chéng)信，整合商品渠道、金融渠道、杜絕暴利打造微利時(shí)代。中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新的O2O平臺(tái)線上PC端將集合各大廠商的系列產(chǎn)品，傾力打造產(chǎn)品超市，移動(dòng)終端的云店推廣，線下實(shí)體連鎖的各大廠商的訂單代購(gòu)業(yè)務(wù)。建立一店多用資源共享，打造全國(guó)社區(qū)萬(wàn)店連鎖訂單配送體系，實(shí)現(xiàn)便民服務(wù)?！?/p>
線下選貨線上買(mǎi)
讓中老年享受網(wǎng)購(gòu)
根據(jù)寧慶玉總裁的介紹，中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟自主研創(chuàng)的“FBC+O2O+會(huì)員制”模式是指將網(wǎng)購(gòu)融入線下參與，同時(shí)采取會(huì)員制的一種方式。這樣一來(lái)便將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和地面營(yíng)銷(xiāo)形成了一個(gè)整體，并通過(guò)人的參與得到活躍。這也就是他所說(shuō)的“天、地、人”三界聯(lián)動(dòng)。天指的是網(wǎng)絡(luò)空間，地指現(xiàn)實(shí)的地面營(yíng)銷(xiāo)，人則是參與進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者。寧慶玉說(shuō)：“我們正在開(kāi)發(fā)一個(gè)完全屬于我們自己的網(wǎng)絡(luò)商城，屆時(shí)我們會(huì)將我們的會(huì)員商品到商城，與廠商對(duì)接，實(shí)現(xiàn)商品直供，讓會(huì)員享受超低的折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)。大家都知道現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)流行，那里有更多的選擇，可是中老年人不會(huì)上網(wǎng)怎么辦？我們來(lái)幫助他們。我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)中老年人網(wǎng)購(gòu)，他們不會(huì)網(wǎng)購(gòu)、不會(huì)操作鼠標(biāo)鍵盤(pán)，這些都好辦。我們用大屏幕給他們展示，讓工作人員為他們服務(wù)，他們現(xiàn)場(chǎng)看屏幕選商品，確定選好后我們的工作人員會(huì)指導(dǎo)著下單。這樣一來(lái)就解決了中老年人的網(wǎng)購(gòu)問(wèn)題。”
對(duì)于服務(wù)的范圍，寧慶玉說(shuō)：“我們不只是設(shè)置一個(gè)或是幾個(gè)服務(wù)點(diǎn)指導(dǎo)中老年網(wǎng)購(gòu)，我們要打造的是全國(guó)社區(qū)萬(wàn)店連鎖。我們要在每個(gè)有需求的社區(qū)開(kāi)展服務(wù)，讓中老年朋友在線下就能享受線上的服務(wù)。而且商品還保真，還能讓會(huì)員享受極大的優(yōu)惠與服務(wù)?！?/p>
寧慶玉總裁說(shuō)的中老年網(wǎng)購(gòu)指導(dǎo)服務(wù)，是中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的一個(gè)重要服務(wù)功能，由中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學(xué)院執(zhí)行操作。中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學(xué)院可謂中老年網(wǎng)購(gòu)的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，整個(gè)項(xiàng)目的構(gòu)架與操作也由該組織負(fù)責(zé)。
寧慶玉總裁說(shuō)：“企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)教育，中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟心海商學(xué)院貫穿企業(yè)文化的落實(shí)和市場(chǎng)的復(fù)制發(fā)展，打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)服務(wù)為民。力爭(zhēng)三年內(nèi)配合線上打造地面萬(wàn)店連鎖，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加服務(wù)的目標(biāo)。完成線上、線下、會(huì)員三網(wǎng)覆蓋。有一種目光能夠改寫(xiě)歷史，指引我們跨越競(jìng)爭(zhēng)，以遠(yuǎn)見(jiàn)顛覆傳統(tǒng)；有一種智慧能夠成就現(xiàn)在，以卓識(shí)重構(gòu)時(shí)代；？有一種靈魂能夠創(chuàng)造未來(lái)。我相信中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會(huì)吸納更多的社會(huì)各界人士加盟，一起合作，共創(chuàng)輝煌！”
讓百姓得到實(shí)惠
讓商家贏得市場(chǎng)
通過(guò)網(wǎng)購(gòu)指導(dǎo)和服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)便實(shí)現(xiàn)了融合，市場(chǎng)空間有了。有了市場(chǎng)空間，還需要消費(fèi)者與商家的互動(dòng)才能活躍。中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟前期籌劃不到一個(gè)月，在這短短的時(shí)間里就已經(jīng)吸納會(huì)員上千人。是什么吸引著中老年消費(fèi)者，又是什么讓消費(fèi)者對(duì)其深信不疑呢？那就是真實(shí)與實(shí)惠。
“商品是真實(shí)存在的，人是真實(shí)存在的，實(shí)惠也是實(shí)實(shí)在在的”，寧慶玉總裁說(shuō)：“我們直接給消費(fèi)者和廠家雙方帶來(lái)實(shí)惠。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟根據(jù)消費(fèi)者的需求直接和各大廠商接洽，集合了各大廠商的商品，商品保真而且還能讓會(huì)員們享受更大的折扣，這是第一個(gè)優(yōu)惠。我們還有其他的贈(zèng)送，比如說(shuō)現(xiàn)在正搞的一個(gè)活動(dòng)，只要你在我們聯(lián)盟消費(fèi)，我們就贈(zèng)送一次免費(fèi)的云南游。其他的優(yōu)惠也有，我們也在不斷開(kāi)發(fā)。除此之外，加入我們會(huì)員不僅能夠在銷(xiāo)售和消費(fèi)上得到實(shí)惠，而且還能通過(guò)推廣賺錢(qián)?！?/p>
他說(shuō)：“對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，加盟就是找到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售渠道。中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的目標(biāo)是面向全國(guó)，輔助于網(wǎng)絡(luò)商城打造全國(guó)社區(qū)萬(wàn)店的規(guī)模。那是多大的市場(chǎng)？”
對(duì)于全國(guó)社區(qū)萬(wàn)店，寧慶玉說(shuō)：“社區(qū)萬(wàn)店不只是輔助中老年人網(wǎng)上購(gòu)物的地方，我們還要在線下成立社區(qū)萬(wàn)店連鎖配送機(jī)制。到時(shí)候中老年人只需要到現(xiàn)場(chǎng)看屏幕簡(jiǎn)介選擇自己需要的商品，然后按程序下單購(gòu)買(mǎi)就行，我們負(fù)責(zé)把商品送貨到家。省去了人們?nèi)∝浤秘浀穆闊．吘苟际侵欣夏耆?，有些人拿東西還不方便。這些我們都考慮好、安排好了?！?/p>
中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給會(huì)員們帶來(lái)的實(shí)惠是全方位一條龍服務(wù)的，從網(wǎng)購(gòu)輔導(dǎo)到廠家資源直供機(jī)制，保證了商品是正品，同時(shí)也保證了價(jià)格上的優(yōu)惠。社區(qū)萬(wàn)店送貨上門(mén)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋讓中老年人真正體會(huì)到網(wǎng)購(gòu)的樂(lè)趣。寧慶玉表示：中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是要通過(guò)“FBC+O2O+會(huì)員制”的平臺(tái)，締造消費(fèi)新理念，為社會(huì)、商家、消費(fèi)者創(chuàng)造共贏，整和資源，共贏天下。
市場(chǎng)龐大商家看好
現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作
29日的啟動(dòng)大會(huì)上，寧慶玉總裁一場(chǎng)聲情并茂的真摯演講讓眾人為之心動(dòng)。中老年消費(fèi)者非?？春弥袊?guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所創(chuàng)造的網(wǎng)購(gòu)生活，商家則看好了這個(gè)市場(chǎng)。
有人現(xiàn)場(chǎng)表示，如今互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達(dá)了，看著年輕人坐在電腦前就能購(gòu)買(mǎi)自己想要的商品他們也羨慕。但是因?yàn)椴欢娔X、不會(huì)網(wǎng)購(gòu)，所以只能看著年輕人過(guò)著瀟灑自在的生活，自己卻不得不去商場(chǎng)超市里討價(jià)還價(jià)。尤其走在小區(qū)里看著快遞小哥們挨門(mén)送貨的時(shí)候，他們也想體驗(yàn)一次懶人式的購(gòu)物生活。
消費(fèi)者的想法往往是商家最動(dòng)心的地方，對(duì)他們來(lái)說(shuō)消費(fèi)者的想法和需求就是他們需要的市場(chǎng)。雖然對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)，他們需要得更多的是實(shí)實(shí)在在的生活用品和健康用品，可這一塊恰巧是當(dāng)前很多網(wǎng)絡(luò)商城做得不夠的地方。中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟所關(guān)注的中老年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，正是互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物市場(chǎng)的重大缺口，或者說(shuō)是空白。有了聯(lián)盟的服務(wù)，中老年人再不用東奔西跑去購(gòu)物，也不用麻煩兒女給自己在網(wǎng)上訂購(gòu)需要的用品了。
很多老板們聽(tīng)完寧慶玉總裁的演講，都覺(jué)得這是一個(gè)商機(jī)，都產(chǎn)生了與商城合作的意向。他們都認(rèn)為這是一塊尚未開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)蛋糕。前十年，互聯(lián)網(wǎng)所開(kāi)發(fā)的只是年輕人的市場(chǎng)和訂單市場(chǎng)。未來(lái)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的拓展將少不了中老年人這一塊。鑒于現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和中老年人需求的思考，周海祥主編率先與寧慶玉總裁進(jìn)行了交流，并達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了簽約儀式。隨著一陣陣?yán)坐Q般的掌聲，戰(zhàn)略合作簽約儀式順利完成。舞臺(tái)開(kāi)始上演傣族風(fēng)情的舞蹈。大發(fā)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟董事長(zhǎng)劉德坤先生和曦美商貿(mào)公司市場(chǎng)部總監(jiān)伏金成先生分別上臺(tái)致辭講話。
中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)誼會(huì)暨中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟動(dòng)大會(huì)，在一片祝福聲中勝利閉幕。這次大會(huì)給商家們帶來(lái)了新的展望，給消費(fèi)者帶來(lái)了新的生活，也給閑暇的中老年人帶來(lái)了網(wǎng)購(gòu)的新鮮體驗(yàn)。
中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
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【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 消費(fèi)方式 調(diào)查探析
物質(zhì)生產(chǎn)與消費(fèi)造就了人類的當(dāng)今社會(huì)，是人類日常生活的活動(dòng)體現(xiàn)。21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)高校不斷擴(kuò)大招生。截至2012年，我國(guó)普通在校大學(xué)生人數(shù)已達(dá)2308.5萬(wàn)人，在校大學(xué)生人數(shù)已居世界第一位，支出均值為8435.7元。我國(guó)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模巨大，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的變遷進(jìn)行深入地探析，對(duì)高校商家更好應(yīng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)方式的變遷所帶來(lái)的沖擊具有指導(dǎo)性的意義。
一、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)分析與調(diào)查
一般的從宏觀方面講起，大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)包括大學(xué)生在校期間的所有花費(fèi)占其總消費(fèi)的比重；要是從微觀方面說(shuō)，大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)指的是大學(xué)生在各類型消費(fèi)中各自占總消費(fèi)的比重。根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織給出的數(shù)據(jù)劃分：恩格爾系數(shù)在59%以上為生活貧困，在50%59%為溫飽，在40%50%為小康，在20%40%為富裕，20%以下為最富裕。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)大學(xué)生消費(fèi)總體屬于基礎(chǔ)溫飽水平。他們平均月消費(fèi)800元，在食品方面月均消費(fèi)450元。前期進(jìn)行的調(diào)研活動(dòng)進(jìn)行了周密策劃和展開(kāi)。最后進(jìn)行了活動(dòng)的總結(jié)和數(shù)據(jù)資料的收集，我們憑借所參加國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目獲取的一手資料調(diào)查資料，我們以此得知，現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)在食品消費(fèi)比重占到總消費(fèi)的一半還要多。但是我們還要考慮到一點(diǎn)，大學(xué)生現(xiàn)今畢竟還是在學(xué)校里頭，日常開(kāi)支、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)種類相對(duì)于在社會(huì)上要有所不同。大學(xué)生在除去食品消費(fèi)后，還有不小的比重用于其它消費(fèi)。因此，我們以實(shí)地走訪和問(wèn)卷調(diào)查相結(jié)合的方式，了解到現(xiàn)今大學(xué)生正在進(jìn)行著消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變。就比如說(shuō)網(wǎng)購(gòu)：買(mǎi)衣服去凡客，買(mǎi)電子產(chǎn)品去亞馬遜，買(mǎi)化妝品去聚美優(yōu)品，他們甚至通過(guò)在校內(nèi)局域網(wǎng)上進(jìn)行午餐盒晚餐的訂購(gòu)（叫外賣(mài)）。大學(xué)生所受的文化教育、校園環(huán)境以及該年齡的心理特征，使得他們具有不同于一般社會(huì)群體的消費(fèi)行為及消費(fèi)方式。
二、對(duì)大學(xué)生消費(fèi)方式的變遷給高校商家?guī)?lái)沖擊的思考
現(xiàn)今大學(xué)生的消費(fèi)方式和消費(fèi)行為對(duì)比與他們以往有了很多不同。大學(xué)生在消費(fèi)方面的變遷，他們?cè)谛袨樯虾托睦砩系霓D(zhuǎn)變，引發(fā)了許多人的思考，我們也進(jìn)行了總結(jié)和思考：為什么大學(xué)生逐漸在網(wǎng)上訂購(gòu)東西，而不在親臨實(shí)體店？現(xiàn)今學(xué)校周邊的實(shí)體店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)比以往是什么樣子？高校商家如何更好地應(yīng)對(duì)這種消費(fèi)方式變遷，轉(zhuǎn)弊為利？
帶著以上幾個(gè)問(wèn)題，我們?cè)俅螌?duì)于中國(guó)礦業(yè)大學(xué)的在校學(xué)生以及周邊的商戶進(jìn)行了深入的調(diào)研。憑借著我們參加地國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目所獲取的一手資料，我們對(duì)高校商家平時(shí)經(jīng)營(yíng)采取的刺激學(xué)生消費(fèi)行為不足之處進(jìn)行了總結(jié)：現(xiàn)存的實(shí)體店相比于網(wǎng)店都是規(guī)模比較小的，經(jīng)營(yíng)種類和價(jià)格范圍都比較有限。在經(jīng)營(yíng)范圍本身就比較小的基礎(chǔ)上，可以用來(lái)做促銷(xiāo)的商品種類和價(jià)格范圍就更小了。一般消費(fèi)者只會(huì)關(guān)心和自己有關(guān)的信息，優(yōu)惠種類少，可選性就降低，涉及人群就少，優(yōu)惠促銷(xiāo)效果就會(huì)不明顯。缺乏讓利于學(xué)生的促銷(xiāo)態(tài)度。很多時(shí)候，商家促銷(xiāo)的讓利手段都建立在虛抬價(jià)格的基礎(chǔ)上。高校商家的觀念還比較保守，雖然愿意做出一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但缺乏真誠(chéng)感。限于賣(mài)家自身實(shí)力有限，而消費(fèi)者的需求確實(shí)千變?nèi)f化的，賣(mài)家很多時(shí)候不能跟上學(xué)生的需求。當(dāng)比較新奇的事物出現(xiàn)，大行其道之時(shí)，商家還在賣(mài)著傳統(tǒng)的舊東西。當(dāng)時(shí)機(jī)不能把握時(shí)，將會(huì)導(dǎo)致潛在的學(xué)生客戶嚴(yán)重流失。
綜合來(lái)說(shuō)，高校商家對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者（學(xué)生）來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有足夠多的優(yōu)惠信息，或者是足夠多商品種類優(yōu)惠信息和足夠大的優(yōu)惠空間，那么高校商家所采取的促銷(xiāo)很難吸引大學(xué)生的注意力，他們會(huì)更愿意選擇在寢室上網(wǎng)解決購(gòu)買(mǎi)需求，畢竟價(jià)錢(qián)相差無(wú)幾，但可選種類卻相比現(xiàn)存實(shí)體店面的種類多出很多倍。這就是沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在已經(jīng)不是賣(mài)方市場(chǎng)的時(shí)代了，貨真價(jià)實(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是正確的經(jīng)營(yíng)之道。
三、對(duì)高校商家面對(duì)現(xiàn)狀提出解決方案
對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)方式的變遷，高校商家要審時(shí)度勢(shì)，面對(duì)現(xiàn)狀采取一定的手段，改變傳統(tǒng)一層不變的經(jīng)營(yíng)模式，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)模式的變遷。對(duì)此，我們項(xiàng)目小組在調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行深入探析，對(duì)高校商家面對(duì)現(xiàn)狀提出了以下建議性解決方案以及建議：高校商家應(yīng)與消費(fèi)宣傳平臺(tái)合作，在降低自己宣傳成本的基礎(chǔ)上進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式先從改變傳統(tǒng)的宣傳模式。高校商家應(yīng)推出會(huì)員優(yōu)惠的策略，但是，每個(gè)商鋪都有各自不同的會(huì)員卡或者會(huì)員證，這樣會(huì)在大學(xué)生使用時(shí)帶來(lái)不便，所以建議高校商家采取商家聯(lián)盟會(huì)員的模式，這些問(wèn)題都高校興起的高校消費(fèi)聯(lián)盟宣傳平臺(tái)服務(wù)性機(jī)構(gòu)得到解決。聚集多家商鋪實(shí)行聯(lián)盟的方式，這樣可以將多家的優(yōu)惠政策和信息匯總到一起，這樣在對(duì)于學(xué)生使用上會(huì)有很多優(yōu)勢(shì)。這樣會(huì)減少“傳單滿天飛，卡片任逍遙”的場(chǎng)景。將商家消費(fèi)聯(lián)盟的信息聚集在一起，這樣就是“1+1>2”的模型方式。另外這樣一次性的派發(fā)多家商鋪的優(yōu)惠信息，這在人力、物力上都大大縮小開(kāi)支，減少成本，進(jìn)而商鋪在對(duì)于商品的價(jià)格方面也會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
高校商家在促銷(xiāo)宣傳時(shí)候應(yīng)該拿出誠(chéng)意，切實(shí)地落實(shí)到學(xué)生的優(yōu)惠上面，經(jīng)營(yíng)都是先賺人氣再賺錢(qián)，步步為利所圖走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
