時(shí)間：2023-04-01 10:07:38
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇外語(yǔ)外貿(mào)論文，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
句法指的是句子的排列組合規(guī)則。一個(gè)句子表達(dá)的是一個(gè)相對(duì)完整的意思。每一個(gè)詞都在句子中充當(dāng)一個(gè)合法的成分，通過(guò)判斷它在這個(gè)句子中的成分，就能準(zhǔn)確判斷單詞的詞性。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果我們知道這個(gè)句子的結(jié)構(gòu)，要確定句子中某個(gè)詞的意思比較就容易。因此,翻譯外貿(mào)英語(yǔ)詞匯時(shí)，首先要判斷該詞在句中的成分及詞性,再進(jìn)一步確定其詞義。如：
1、Theirfirmhavecontractedtobuildadouble-purposebridgeacrosstheriver.
他們公司已簽約承建一座橫跨大江的兩用大橋。（contract在句中做謂語(yǔ)，為不及物動(dòng)詞，與to連用，意為：訂合同）
2、Theygotaheavyfineduetothebreachofthecontract.
由于違反了合同，他們受到了巨額罰款。（contract是breach的定語(yǔ)，為名詞，意為：合同）
二、根據(jù)詞的搭配關(guān)系確定詞義
詞語(yǔ)搭配指的是句子成分內(nèi)部詞與詞的搭配使用，如名詞詞組內(nèi)部中心詞（名詞）與其修飾語(yǔ)（定語(yǔ)）的搭配，動(dòng)詞詞組內(nèi)部動(dòng)詞與其賓語(yǔ)或狀語(yǔ)的搭配等等。因此，當(dāng)我們確定了其中的一個(gè)詞義之后，我們就可以根據(jù)這個(gè)詞的意思來(lái)確定與之搭配使用的另一個(gè)詞的意思。如:negotiable該詞在修飾不同的名詞時(shí),含義有較大不同,應(yīng)仔細(xì)辨別。
1、ThepartofthecontractpriceshallbepaidinUSDbywayofanirrevocableL/CagainstpresentationbyContractortothenegotiablebank.
該句中的negotiable修飾bank,意為“議付”,應(yīng)譯為“合同價(jià)格要根據(jù)承包人要求,在議付銀行以不可撤銷的信用證方式用美元支付。”
2、EnclosepleasefindanegotiablecopyofB/L.
該句中的negotiable修飾copyofB/L.意為“可轉(zhuǎn)讓的”,譯為“隨函寄上可轉(zhuǎn)讓的提單一份,請(qǐng)查收?！?/p>
三、根據(jù)專業(yè)來(lái)確定詞義
外貿(mào)英語(yǔ)函電中涉及各種不同的專業(yè),專業(yè)不同,某些詞語(yǔ)的詞義也就相應(yīng)的需要調(diào)整。因此,根據(jù)不同的專業(yè)確定詞義也是正確翻譯外貿(mào)英語(yǔ)函電的重要因素之一。如：
discount在外貿(mào)英語(yǔ)中意為“折扣”,但在銀行業(yè)務(wù)中,它的意思則是“貼現(xiàn)”。
1、Ifyouorderfor5,000sets,wewouldgiveyou10%discount.
句中的discount意為“折扣”,譯成“如果你方能訂購(gòu)5000臺(tái)，我方將給予10%的折扣?！?/p>
2、Weshalllodgea80-daynoteinthebankfordiscount.
句中的discount意為“貼現(xiàn)”,譯成“我們要把一張80天的期票提交銀行貼現(xiàn)”。
四、使用詞的引伸義
外貿(mào)英語(yǔ)函電英譯漢過(guò)程中，在詞典上找不到適當(dāng)詞義時(shí)，不要照搬詞典中的解釋硬譯。在這種情況下，應(yīng)根據(jù)這個(gè)詞所含的基本意義，結(jié)合上下文和邏輯關(guān)系，引申該詞的意義，選擇較恰當(dāng)?shù)臐h語(yǔ)來(lái)表達(dá)。當(dāng)然，這種引申除了單詞外，還包括詞組，甚至句子。
1、Itisimpossibletopurchasesuppliesateconomicpricesatpresent.
該句中的economic意為“經(jīng)濟(jì)”，此處引申為“較低”，譯成“目前不可能再以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)此貨”。
2、Inreplytoyourinquiry，wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin7daysfromtoday.
該句中的reach意為“遞給”，在此處引申為“送達(dá)”，譯成“為答復(fù)貴方詢盤(pán)，我方報(bào)盤(pán)如下，以貴方回復(fù)在7日內(nèi)送達(dá)我方為有效”。
五、通過(guò)詞性轉(zhuǎn)換確定詞義
詞性轉(zhuǎn)換就是譯時(shí)往往改變英語(yǔ)某些詞的詞性，來(lái)適應(yīng)漢語(yǔ)的表達(dá)習(xí)慣。在外貿(mào)英語(yǔ)英譯漢過(guò)程中，有些句子可以逐詞對(duì)譯，有些句子則由于英漢兩種語(yǔ)言的表達(dá)方式不同，就不能逐詞對(duì)譯，只有轉(zhuǎn)換詞性后才能使?jié)h語(yǔ)譯文通順自然。
1、Wearepleasetosendyouourquotationforthegoodsyourequiredasfollows.
譯文：我方對(duì)貴方所需要的商品報(bào)價(jià)如下。（quotation：英語(yǔ)名詞轉(zhuǎn)換為漢語(yǔ)動(dòng)詞）
2、Yourfaxaskingustoofferyouthesubjectarticlehasreceivedourimmediateattention.
譯文：貴方要求我方發(fā)盤(pán)標(biāo)題下商品的傳真已立刻受到我方關(guān)注。（immediate：英語(yǔ)形容詞轉(zhuǎn)換為漢語(yǔ)副詞）。
詞語(yǔ)是構(gòu)成外貿(mào)英語(yǔ)函電的最基本單位，從以上分析和例句中可以看出，翻譯時(shí)不能孤立片面地去盲目理解詞義，我們應(yīng)該正確引導(dǎo)學(xué)生，根據(jù)外貿(mào)英語(yǔ)函電詞匯的獨(dú)特點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)性和準(zhǔn)確性，使學(xué)生能準(zhǔn)確把握每個(gè)詞在句中的正確含義，以避免在以后的工作中誤譯而影響貿(mào)易活動(dòng)的正常進(jìn)行。
【參考文獻(xiàn)】
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[4]江澄，實(shí)用經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)用法詞典[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2002.
(一)積極影響
1.降低進(jìn)口成本，改善貿(mào)易條件人民幣升值，提高了我國(guó)貨幣的購(gòu)買(mǎi)能力，降低了我國(guó)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和石油、天然氣等戰(zhàn)略物資的購(gòu)買(mǎi)成本，加工貿(mào)易的生產(chǎn)成本不斷降低，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也大幅度提升。盈利能力的大幅度提高將進(jìn)一步加快我國(guó)企業(yè)引進(jìn)高新技術(shù)的步伐，從而不斷提高生產(chǎn)效率，有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，也有助于我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品由低端產(chǎn)業(yè)鏈向中高端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，使對(duì)外貿(mào)易的條件得到相應(yīng)改善。2.有利于減少貿(mào)易摩擦，緩解國(guó)際收支不平衡由于出口貿(mào)易發(fā)展迅猛，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)18年成為遭遇反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家，2013年全年有19個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)我國(guó)發(fā)起了92起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，其中反傾銷調(diào)查有71起，比2012年增長(zhǎng)了17.9%。我國(guó)作為世界的加工廠，一直實(shí)行以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的數(shù)量擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，憑著價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)國(guó)際勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的中低端市場(chǎng)，面對(duì)如此高的市場(chǎng)占有率，必然會(huì)加大中國(guó)與其他國(guó)家的貿(mào)易沖突。通過(guò)人民幣升值，適當(dāng)提升出口產(chǎn)品的價(jià)格，有助于減少其他國(guó)家對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的傾銷訴訟，減少貿(mào)易磨擦，緩解貿(mào)易形勢(shì)，緩和我國(guó)和主要貿(mào)易伙伴的關(guān)系，樹(shù)立我國(guó)負(fù)責(zé)任大國(guó)的國(guó)際形象。同時(shí)也可以減少貿(mào)易順差，緩解國(guó)際間收支不平衡現(xiàn)象。3.有利于增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈被更詳細(xì)地分割為一個(gè)個(gè)的價(jià)值元，全球分工明確，發(fā)展中國(guó)家多為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，從事低端價(jià)值鏈的生產(chǎn)，而發(fā)達(dá)國(guó)家則處于價(jià)值鏈的上端，掌握先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)工藝，人民幣升值會(huì)使得我國(guó)的資金流向高科技高附加值產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，國(guó)外原材料相對(duì)變得便宜，在國(guó)外就地設(shè)廠會(huì)增加利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)就會(huì)增加對(duì)外直接投資，擴(kuò)大中國(guó)的資本輸出和投資實(shí)力，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的海外并購(gòu)能力，這有利于我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)消極影響
1.對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)講，隨著人民幣的升值，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口將會(huì)大大減少，而這些企業(yè)勢(shì)必將投資轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，影響了勞動(dòng)力密集和附加值低的行業(yè)的發(fā)展，而且還可能迫使國(guó)內(nèi)制造企業(yè)在海外建廠，將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到低成本國(guó)家，這就造成了國(guó)內(nèi)企業(yè)的就業(yè)者面臨失業(yè)危機(jī)。對(duì)于外資企業(yè)來(lái)講，外企在我國(guó)建廠多是為了利用我國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力，這可以吸納大量的勞動(dòng)力就業(yè)，境外直接投資的減少也使就業(yè)崗位的數(shù)量下降，使國(guó)內(nèi)的就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，增加我國(guó)的就業(yè)壓力。2.抑制外商對(duì)華投資人民幣升值會(huì)使我國(guó)原材料和勞動(dòng)力成本大幅度上漲，增加在華投資的企業(yè)的投資成本，降低中國(guó)市場(chǎng)對(duì)外資的吸引力，減少外商直接投資的規(guī)模。更嚴(yán)重的是會(huì)導(dǎo)致部分外資撤離中國(guó)，把資金轉(zhuǎn)向更具競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展中國(guó)家，直接導(dǎo)致我國(guó)引進(jìn)、利用外商直接投資的減少，不利于加工產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，影響我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和就業(yè)水平。3.阻礙我國(guó)出口貿(mào)易發(fā)展人民幣升值會(huì)使我國(guó)出口企業(yè)進(jìn)口原材料的成本上漲，同時(shí)出口商品的外幣價(jià)格相應(yīng)提高，我國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被大大削弱，大大降低了我國(guó)出口產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，不利于出口的持續(xù)擴(kuò)大，這會(huì)導(dǎo)致我國(guó)的貿(mào)易順差逐步縮小甚至導(dǎo)致貿(mào)易逆差的出現(xiàn)，造成收入損失。并且人民幣升值使得其他低勞動(dòng)成本的發(fā)展中國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)，造成已有的市場(chǎng)份額減少。4.使我國(guó)外匯凈資產(chǎn)收益受損截至2014年6月，我國(guó)的外匯儲(chǔ)備余額達(dá)39932.13億美元，然而如此龐大的外匯規(guī)模大部分是由美元構(gòu)成，人民幣升值，美元相對(duì)貶值，這就意味著我國(guó)的外匯不良資產(chǎn)增加，不利于我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
二、對(duì)策建議
(一)政府應(yīng)進(jìn)一步加快金融市場(chǎng)建設(shè)，完善外匯管理體制
自2001年我國(guó)加入WTO以來(lái)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益增多，因此政府應(yīng)該改進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制，使得更多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)能夠參與外匯的結(jié)算，規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)，完善外匯管理體制。我國(guó)央行應(yīng)該加大管理力度，合理利用我國(guó)的外匯儲(chǔ)備，多管齊下加強(qiáng)對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)的政策扶植，積極鼓勵(lì)優(yōu)秀企業(yè)直接對(duì)外投資，并設(shè)立相應(yīng)的咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)于我國(guó)的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的信息，優(yōu)化投資能力，提高我國(guó)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)
（一）商務(wù)英語(yǔ)的概念。所謂商務(wù)英語(yǔ)指的是在職場(chǎng)生活當(dāng)中所使用的英語(yǔ)，其內(nèi)容主要是涉及商務(wù)活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容。從字面上看“商務(wù)英語(yǔ)”是由“商務(wù)”和“英語(yǔ)”兩個(gè)詞組成的，其中“英語(yǔ)”在其中僅占到了4成，可見(jiàn)“商務(wù)”在整個(gè)概念當(dāng)中的重要性。商務(wù)英語(yǔ)首先應(yīng)該是以英語(yǔ)基本功作為基礎(chǔ)的，在提高英語(yǔ)基本知識(shí)的前提下再去強(qiáng)調(diào)商務(wù)。學(xué)者戴爾將學(xué)習(xí)英語(yǔ)分成了兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是背誦階段，第二階段是習(xí)慣階段，而商務(wù)英語(yǔ)正是處于習(xí)慣階段之后才可以進(jìn)行商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。
（二）對(duì)外貿(mào)易的概念。所謂對(duì)外貿(mào)易指的是將我國(guó)做為主體，和各個(gè)國(guó)家之間開(kāi)展的各種形式的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。對(duì)外貿(mào)易從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)也具有交易的本質(zhì)特點(diǎn)，而商務(wù)英語(yǔ)的交易過(guò)程當(dāng)中主要涉及到的商品的宣傳、商品議價(jià)、相互信任的建立等等過(guò)程。對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)是不同國(guó)家和商人之間開(kāi)展經(jīng)濟(jì)交流的活動(dòng)，而在此活動(dòng)當(dāng)中最為重要的是交流過(guò)程當(dāng)中所使用的語(yǔ)言，如果語(yǔ)言沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的作用就沒(méi)有辦法保證交易的正常進(jìn)行，對(duì)外貿(mào)易也就沒(méi)有辦法持續(xù)進(jìn)行下去。英語(yǔ)在大多數(shù)國(guó)家的對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中是使用最為廣泛的，所以商務(wù)英語(yǔ)的重要性也就不容置疑了，商務(wù)英語(yǔ)以其職業(yè)化、專業(yè)化在對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中充當(dāng)著基本的交流和媒介的關(guān)鍵作用。
二、商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn)分析
（一）商務(wù)英語(yǔ)具有職業(yè)化和專業(yè)化的特點(diǎn)，主要是因?yàn)槠湔Z(yǔ)法的形式、所具有的背景知識(shí)、商務(wù)詞匯、商務(wù)內(nèi)涵。
（二）在英語(yǔ)的應(yīng)用當(dāng)中是具有非常明顯的實(shí)用性的，主要體現(xiàn)在了用詞的簡(jiǎn)潔、規(guī)范、容易理解上，在商務(wù)英語(yǔ)當(dāng)中常用詞是商務(wù)英語(yǔ)首先選擇的內(nèi)容，它是保證語(yǔ)言通用性實(shí)現(xiàn)的重要途徑，同時(shí)也是各個(gè)國(guó)家能夠達(dá)成共識(shí)的關(guān)鍵工具。
（三）商務(wù)英語(yǔ)不管是在結(jié)構(gòu)上，還是在文體上都是非常的復(fù)雜和規(guī)范的，這點(diǎn)在商務(wù)合同上體現(xiàn)的是最為明顯的。
（四）商務(wù)英語(yǔ)是以陳述事物做為根本的，所以在表達(dá)上更加的傾斜于明確和具體的表達(dá)方式，詞語(yǔ)和句子的使用上更為注重直接的表達(dá)，做到了盡量的規(guī)避含糊語(yǔ)句的出現(xiàn)。
三、對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中商務(wù)英語(yǔ)發(fā)揮的作用
（一）在對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中使用商務(wù)英語(yǔ)利于新技術(shù)成果的獲取和交流?，F(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了知識(shí)引來(lái)時(shí)代的時(shí)期，那么知識(shí)意味著什么呢？我們舉個(gè)例子來(lái)進(jìn)行分析。假如在某一商品當(dāng)中有著一定的科技精華及知識(shí)的凝聚，那么這些科技精華和知識(shí)凝聚在對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程當(dāng)中就會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的主要?jiǎng)恿?。在?duì)外貿(mào)易的實(shí)施當(dāng)中，貿(mào)易交流的雙方一直在進(jìn)行著信息、思想、語(yǔ)言的交流和傳遞，在這一過(guò)程當(dāng)中就會(huì)獲得更多的知識(shí)和更新的技能。作為科技人員在對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程當(dāng)中可以通過(guò)自己所熟知的商務(wù)英語(yǔ)將我國(guó)的技術(shù)和科技精準(zhǔn)的翻譯給對(duì)方。同時(shí)產(chǎn)品在進(jìn)行翻譯之后，再經(jīng)過(guò)不斷的加工和完善之后，商務(wù)英語(yǔ)是能夠及時(shí)的將完善后的信息進(jìn)行表達(dá)的，這對(duì)于更好的了解市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品的發(fā)展情況是非常有利的。這些對(duì)于各個(gè)國(guó)家之間進(jìn)行信息和技術(shù)的交流和合作，通過(guò)互相對(duì)新技術(shù)的推廣和學(xué)習(xí)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的學(xué)習(xí)和借鑒，同時(shí)還能夠在借鑒的基礎(chǔ)上將本國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高，最后創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)。
（二）在對(duì)外交流當(dāng)中，商務(wù)英語(yǔ)搭建起了各國(guó)之間交流的橋梁。英語(yǔ)作為全球性的通用語(yǔ)言，在各國(guó)的交流過(guò)程當(dāng)中已經(jīng)得到了很高程度的認(rèn)可，并且其重要性已經(jīng)被各國(guó)所認(rèn)同。根據(jù)知名語(yǔ)言學(xué)家所進(jìn)行的初略估計(jì)，在全球的范圍內(nèi)，除去以英語(yǔ)作為母語(yǔ)的國(guó)家之外，世界上還與超過(guò)十億的人能夠能熟練的進(jìn)行英語(yǔ)的使用。再有，在各種商務(wù)活動(dòng)當(dāng)中、全球性的貿(mào)易活動(dòng)當(dāng)中有超過(guò)七成是利用英語(yǔ)來(lái)進(jìn)行洽談、溝通的。我們知道在我國(guó)加入WTO之后，經(jīng)濟(jì)一體化成為未來(lái)發(fā)展的必然，同時(shí)我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易數(shù)量也在不斷的增加著，這就使得商務(wù)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中所具有的作用表現(xiàn)的更加明顯，而普通英語(yǔ)因?yàn)槠鋵?shí)用性不強(qiáng)的特點(diǎn)已經(jīng)沒(méi)有辦法和現(xiàn)在多元化的經(jīng)濟(jì)社會(huì)相適應(yīng)，這時(shí)候兼具了創(chuàng)新和實(shí)用的商務(wù)英語(yǔ)的重要性就更為凸顯了。在以商務(wù)知識(shí)、商務(wù)背景作為基礎(chǔ)的時(shí)候，當(dāng)中的交際技能、文化背景、知識(shí)等方面，商務(wù)英語(yǔ)是具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)的，所以商務(wù)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中既充當(dāng)著交流和溝通的工具，還充當(dāng)著交流和溝通的橋梁，其正確的使用可以有效的規(guī)避在交易的過(guò)程當(dāng)中可能出現(xiàn)的誤解，能夠有效的維系貿(mào)易雙方的關(guān)系。
（三）使用商務(wù)英語(yǔ)可以有效的減少在對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中出現(xiàn)的摩擦，保證經(jīng)濟(jì)更好、更穩(wěn)定的發(fā)展。企業(yè)對(duì)國(guó)家市場(chǎng)的了解及對(duì)商品的了解都是商務(wù)英語(yǔ)的一個(gè)重要功能，同時(shí)商務(wù)英語(yǔ)也在對(duì)外營(yíng)銷當(dāng)中發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。在世界市場(chǎng)上，基本上多數(shù)的商務(wù)活動(dòng)和外貿(mào)洽談所使用的語(yǔ)言都是英語(yǔ)，同時(shí)英語(yǔ)也在電傳、信件當(dāng)中是主要的語(yǔ)言方式。在對(duì)外貿(mào)易的電傳當(dāng)中商務(wù)英語(yǔ)的正確使用要做到在所有的環(huán)節(jié)上用詞的精確、要保證語(yǔ)句的嚴(yán)謹(jǐn)，商務(wù)英語(yǔ)的使用當(dāng)中要盡量的保證術(shù)語(yǔ)的專業(yè)性和行話的專業(yè)性，要避免因?yàn)橛谜Z(yǔ)問(wèn)題出現(xiàn)理解上的偏差。所以說(shuō)正確的使用商務(wù)英語(yǔ)是能夠有效的減少對(duì)外貿(mào)易雙方之間的摩擦的，同時(shí)還能夠?qū)献髦械膯?wèn)題做到有效的處理，促進(jìn)合作關(guān)系的達(dá)成。再有當(dāng)在對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程當(dāng)中，雙方出現(xiàn)摩擦的時(shí)候，處理問(wèn)題的律師就需要使用商務(wù)英語(yǔ)來(lái)解決問(wèn)題，在處理問(wèn)題的過(guò)程當(dāng)中，律師為了對(duì)雙方國(guó)家的法律用詞格式及習(xí)慣做到了解，是需要對(duì)各個(gè)國(guó)家的有關(guān)法律文件進(jìn)行查閱的，只有做到這點(diǎn)才能夠讓本國(guó)在對(duì)外貿(mào)易當(dāng)中的利益做到很好的保護(hù)，最后一點(diǎn)，商務(wù)英語(yǔ)還能夠在國(guó)家談判當(dāng)中、合同簽訂的過(guò)程當(dāng)中起到關(guān)鍵的作用。從上面的分析中我們可以看出商務(wù)英語(yǔ)是能夠促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)生的，那么也就是說(shuō)其是可以有效促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。
四、總結(jié)
1.較強(qiáng)的禮貌性
在國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)貿(mào)易中，難免會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)糾紛和摩擦的情況，所以，要想有效的處理經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，減少貿(mào)易糾紛和摩擦，就應(yīng)該要對(duì)此類問(wèn)題進(jìn)行禮貌性的處理。因此，相關(guān)部門(mén)在寫(xiě)外貿(mào)英語(yǔ)函電的時(shí)候，無(wú)論是要表達(dá)何種的意見(jiàn)，都要注意好自己書(shū)寫(xiě)內(nèi)容的語(yǔ)氣，不管是要向?qū)Ψ剿髻r、抱怨還是拒絕接受對(duì)方的某種觀念，都要采用禮貌性的語(yǔ)言，注意語(yǔ)氣的溫和性。同時(shí)，書(shū)信的措辭一定要心平氣和、力求表達(dá)客氣的態(tài)度，語(yǔ)氣要盡量委婉，要盡可能的減少在書(shū)信中使用帶有直接命令性的語(yǔ)言。只有這樣，才能保證寫(xiě)出的書(shū)信既能夠充分的將自己的觀念表達(dá)出來(lái)，還可以通過(guò)溫和的語(yǔ)言表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方人格的尊重與利益的關(guān)系。對(duì)此，可以采用以下幾種句式：一是，采用被動(dòng)式的語(yǔ)句。在對(duì)同一件事進(jìn)行敘述時(shí)，不同的語(yǔ)氣會(huì)表達(dá)出不同的感覺(jué)，如果使用主動(dòng)式的語(yǔ)句，會(huì)讓對(duì)方有一種被譴責(zé)的感覺(jué)；但是如果使用被動(dòng)式的語(yǔ)句，則可以起到緩和語(yǔ)氣的作用，讓對(duì)方能夠有被尊重的感覺(jué)。二是，使用肯定式的語(yǔ)句。在對(duì)同一件事進(jìn)行敘述時(shí)，如果過(guò)多的出現(xiàn)帶有否定性的詞語(yǔ)，則會(huì)讓對(duì)方有不愉快的感覺(jué)；但是如果將其改為肯定式的語(yǔ)氣，則會(huì)很容易的讓對(duì)方感覺(jué)到好感。三是，采用過(guò)去時(shí)與進(jìn)行時(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)法。在英語(yǔ)中，有一些詞語(yǔ)是可以用來(lái)表示人的態(tài)度的，例如，hope,want,wonder,think等此類的單詞。這些單詞的過(guò)去時(shí)具有試探的態(tài)度，可以將寫(xiě)作者的建議、勸告等于語(yǔ)言行為表達(dá)出來(lái)，其表達(dá)方式比現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)更加委婉。并且，此類成語(yǔ)的進(jìn)行時(shí)能夠也具有委婉表達(dá)態(tài)度的性質(zhì)，其表達(dá)方式比一般進(jìn)行時(shí)更加的客氣。
2.采用準(zhǔn)確平實(shí)的表達(dá)方法
在對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)函電進(jìn)行書(shū)寫(xiě)時(shí)，人們往往會(huì)使用可以明確表達(dá)個(gè)人態(tài)度、語(yǔ)句通順流暢、邏輯關(guān)系明朗的方法來(lái)表達(dá)，例如，inorderto,asaresult等類型的詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)上下文之間的邏輯關(guān)系。同時(shí)，人們?cè)跁?shū)寫(xiě)此類函電時(shí)，對(duì)語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔性也十分的注意，特別是在發(fā)送傳真時(shí)。這樣，一些比較常用的概念就會(huì)經(jīng)常被書(shū)寫(xiě)者利用詞組的形式來(lái)表現(xiàn)，從而明確的表達(dá)出自己的觀念，例如cashwithorder,primaryindustry等類型的詞組。此外，外貿(mào)英語(yǔ)函電具有的準(zhǔn)確平實(shí)的表發(fā)方法的特點(diǎn)，在其用詞的正確性方面也有著明顯的體現(xiàn)。因?yàn)椋赓Q(mào)英語(yǔ)函電的主要作用是傳遞商業(yè)上的信息，將商務(wù)的事實(shí)全面的陳述出來(lái)，并且與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益息息相關(guān)。所以，在書(shū)寫(xiě)函電時(shí)一定要注意詞語(yǔ)的選擇，盡可能的少使用那些十分華麗的辭藻，應(yīng)該選擇十分正規(guī)、具有較強(qiáng)表現(xiàn)力的法律性詞語(yǔ)。
3.具有行業(yè)性特點(diǎn)
與其他類型英語(yǔ)相比，外貿(mào)英語(yǔ)函電帶有一種獨(dú)特性的行業(yè)性質(zhì)，很多用于函電書(shū)寫(xiě)的日常英語(yǔ)詞語(yǔ)都會(huì)在函電中被賦予新的意義。因此，要想對(duì)函電中運(yùn)用的英語(yǔ)的意義和含義有一個(gè)充分全面的了解，其研究者則必須要具備商務(wù)理論和實(shí)務(wù)兩方面的專業(yè)知識(shí)。相對(duì)于用于其他領(lǐng)域中的英語(yǔ)，外貿(mào)函電英語(yǔ)在書(shū)寫(xiě)時(shí)的幾個(gè)詞匯的特點(diǎn)是與普通英語(yǔ)不相同的，例如，order的意思不是“命令”而是“訂單”；offer的意思不是“提供”，而是“報(bào)盤(pán)”；againsrt的意思不是“反對(duì)”，而是“用什么東西來(lái)交換”。面對(duì)此種情況，要想深入的理解函電中每個(gè)英文單詞的具體含義，不能只是單純的更改詞匯在普通英語(yǔ)語(yǔ)境中的意思，而是要將其與函電所要表示的內(nèi)容以及商務(wù)實(shí)務(wù)相結(jié)合，從而充分掌握其內(nèi)涵。
二、外貿(mào)英語(yǔ)函電的應(yīng)用
伴隨信息、多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，人類社會(huì)也邁入了信息時(shí)代。在二十一世紀(jì)，人們已經(jīng)逐漸的棄掉了信函在業(yè)務(wù)溝通中占據(jù)的主導(dǎo)地位，互聯(lián)網(wǎng)、傳真、電子郵件等傳播速度快、成本低等新型交流方式成為了當(dāng)今時(shí)代信息傳播的主流技術(shù)。雖然當(dāng)今時(shí)代，新型通信手段占據(jù)了當(dāng)前信息傳播的主導(dǎo)地位，但是從信息的傳播內(nèi)容和傳播形式方面來(lái)看，無(wú)論是信息的基本格式，還是其表達(dá)的內(nèi)容和方式，都沒(méi)有發(fā)生根本上的變化。由此可以看出，信息時(shí)代只是將信函式的信息傳播手段變?yōu)榱司W(wǎng)絡(luò)式的傳播方式，國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)交流也隨之變得更加便利。特別是電商的出現(xiàn)和發(fā)展，更是為我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易提供了便捷的交易渠道，使得經(jīng)濟(jì)一體化的世界經(jīng)濟(jì)格局逐漸形成。伴隨這一經(jīng)濟(jì)格局的出現(xiàn)，國(guó)際間的商務(wù)貿(mào)易合作也愈發(fā)的強(qiáng)烈起來(lái)，自我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織后，我國(guó)企業(yè)同其他成員國(guó)之間的商業(yè)經(jīng)濟(jì)往來(lái)也逐漸增多。作為當(dāng)今社會(huì)國(guó)際間貿(mào)易交流的重要手段，外貿(mào)英語(yǔ)函電的社會(huì)地位也隨著國(guó)際間貿(mào)易的發(fā)展而不斷的提升，并逐漸成為國(guó)際間商務(wù)貿(mào)易交流的重要組成內(nèi)容，在貫穿于商務(wù)貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。無(wú)論企業(yè)間建立良好的業(yè)務(wù)交流關(guān)系、達(dá)成交易，還是對(duì)合同的執(zhí)行以及在執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的矛盾和糾紛，都需要利用函電來(lái)溝通和解決，這也使得國(guó)際貿(mào)易被稱為單據(jù)貿(mào)易。另外，國(guó)際貿(mào)易在對(duì)實(shí)務(wù)進(jìn)行操作時(shí)，其字各個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)中進(jìn)行的函電交往，都是其商務(wù)交流重要的法律依據(jù)，當(dāng)出現(xiàn)貿(mào)易糾紛時(shí)，這些函電內(nèi)容將成為解決糾紛的關(guān)鍵點(diǎn)，會(huì)對(duì)糾紛的結(jié)果產(chǎn)生重要的影響。
三、結(jié)語(yǔ)
（一）數(shù)量需求改革開(kāi)放后，隨著我國(guó)外貿(mào)的蓬勃發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)成為熱門(mén)專業(yè)。但隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，尤其是受金融危機(jī)的影響，該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)壓力逐漸加大，2010年和2011年，根據(jù)麥可思研究院的大學(xué)生就業(yè)報(bào)告，該專業(yè)被評(píng)為就業(yè)率較低、薪資較低的專業(yè)之一，近兩年情況有所好轉(zhuǎn)。但畢業(yè)生較低的就業(yè)率并不是因?yàn)橥赓Q(mào)市場(chǎng)對(duì)人才的需求減少。從全國(guó)范圍來(lái)看，根據(jù)《中國(guó)人才藍(lán)皮書(shū)（2010）》，2010年外貿(mào)人才的總需求人數(shù)約為79.344萬(wàn)人，根據(jù)教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年高校經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)生在13萬(wàn)人左右。②這樣算來(lái)，即使我國(guó)近兩年外貿(mào)人才總需求人數(shù)不再增加，所有高校經(jīng)濟(jì)類畢業(yè)生都去從事外貿(mào)工作，到2014年止，也仍然有很大的外貿(mào)人才供需缺口。從安徽省來(lái)看，安徽外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模約占全國(guó)的1%左右，對(duì)外貿(mào)人才的需求量按全國(guó)的1%算約為8000人左右。2014年安徽省內(nèi)本科院校、高職高專院校開(kāi)設(shè)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的有50多所，計(jì)劃招生3800多人，開(kāi)設(shè)外貿(mào)相關(guān)專業(yè)，如商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際商務(wù)、報(bào)關(guān)等的院校有70多所，計(jì)劃招生6000多人。③因此，安徽省的外貿(mào)人才從畢業(yè)生數(shù)量上看供需缺口不大。
（二）質(zhì)量需求盡管社會(huì)對(duì)外貿(mào)人才仍有很大需求，但國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)卻不樂(lè)觀，可見(jiàn)學(xué)校培養(yǎng)出的畢業(yè)生不適應(yīng)市場(chǎng)的需要。安徽高職院校在培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才時(shí)就要結(jié)合市場(chǎng)，考慮外貿(mào)企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的要求。1.具有較高的職業(yè)道德修養(yǎng)在工作態(tài)度上，企業(yè)員工應(yīng)做到能吃苦、負(fù)責(zé)任；在職業(yè)道德修養(yǎng)上，企業(yè)員工應(yīng)做到愛(ài)崗、敬業(yè)、忠誠(chéng)。外貿(mào)企業(yè)尤其看重員工的這些素質(zhì)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員直接接觸外商客戶，建立良好的合作關(guān)系后，客戶往往是認(rèn)人而不是認(rèn)企業(yè)，因此，業(yè)務(wù)員的離職會(huì)帶走客戶給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。而報(bào)酬、工作環(huán)境等因素使得現(xiàn)在的高校畢業(yè)生頻繁跳槽。安徽省外貿(mào)發(fā)展基礎(chǔ)較弱且薪資相對(duì)外貿(mào)大省較低，對(duì)外省人才缺少吸引力，外貿(mào)人才主要來(lái)自本地，而本地高校培養(yǎng)出的國(guó)際貿(mào)易人才也偏好往機(jī)會(huì)更多的東部沿海城市發(fā)展。因此，高職院校在培養(yǎng)人才專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，要強(qiáng)化學(xué)生建設(shè)家鄉(xiāng)、忠誠(chéng)、踏實(shí)的人文素養(yǎng)。2.擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能國(guó)際貿(mào)易專業(yè)理論與實(shí)踐并重，但高職院校在該專業(yè)人才的培養(yǎng)中更側(cè)重于實(shí)踐操作技能。安徽外貿(mào)方式以一般貿(mào)易為主，相對(duì)于加工貿(mào)易，一般貿(mào)易更為復(fù)雜、內(nèi)部分工更細(xì)，受國(guó)際市場(chǎng)的影響較大，對(duì)人才的專業(yè)要求更高。外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，需要了解相應(yīng)國(guó)家的政策、法律，具有營(yíng)銷產(chǎn)品的能力、與外商客戶談判的能力，最后還要訂立合同及履行合同，必要時(shí)要應(yīng)用國(guó)際條約、WTO規(guī)則來(lái)捍衛(wèi)自身的權(quán)益。這些都依賴于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，同時(shí)掌握多項(xiàng)技能的高素質(zhì)復(fù)合型人才已日漸成為趨勢(shì)。3.具有良好的溝通交流能力從事外貿(mào)工作，面向的是外國(guó)客戶，對(duì)人才的跨文化溝通交流能力要求較高。安徽省已和世界上兩百多個(gè)國(guó)家建立了貿(mào)易關(guān)系，英語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的主要工作語(yǔ)言，也是外貿(mào)人才需要具備的基本能力之一。我省高職院校的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)中，并不十分強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，很多畢業(yè)生也對(duì)自己的英語(yǔ)沒(méi)有太多信心。其實(shí)在實(shí)際業(yè)務(wù)中通過(guò)與外商溝通交流、活學(xué)活用，語(yǔ)言能力可快速提高。除了對(duì)外交流，外貿(mào)從業(yè)者還需要和國(guó)內(nèi)的政府部門(mén)、企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)、生產(chǎn)工廠等多方打交道，良好的溝通、協(xié)調(diào)能力可以使信息傳達(dá)及時(shí)、準(zhǔn)確，提高做事效率。4.擁有較強(qiáng)的后續(xù)發(fā)展能力圖1：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)對(duì)應(yīng)崗位分析圖如圖1所示，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生未來(lái)的最基礎(chǔ)崗位對(duì)應(yīng)的是外銷員、單證員、跟單員、貨代員、報(bào)關(guān)員等。這些從事外貿(mào)單據(jù)的制作、報(bào)關(guān)、貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的應(yīng)用型人才主要由高職高專院校來(lái)培養(yǎng)。隨著從業(yè)人員自身的努力和后續(xù)發(fā)展能力的強(qiáng)弱，有些人員會(huì)脫穎而出走向更高層次的外貿(mào)業(yè)務(wù)員、高級(jí)商務(wù)師，再發(fā)展下去可以成為外貿(mào)職業(yè)經(jīng)理人、外貿(mào)部門(mén)經(jīng)理。安徽外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)模不大，對(duì)基層崗位人才的需求增長(zhǎng)有限，但缺乏高技能、高素質(zhì)、高層次的外貿(mào)人才，然而這種人才是全國(guó)范圍內(nèi)都缺乏的。統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才中，負(fù)責(zé)企業(yè)重大戰(zhàn)略投資決策的人才缺口達(dá)2/3以上，專業(yè)管理人員欠缺一半以上。以安徽外貿(mào)行業(yè)的薪資和發(fā)展機(jī)會(huì)對(duì)已成型的高層次人才吸引力不大，那就需要本地培養(yǎng)的畢業(yè)生除了有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，還要有職業(yè)發(fā)展上的可塑性和后續(xù)發(fā)展能力，能更好的為本地經(jīng)濟(jì)服務(wù)。
二、當(dāng)前安徽高職院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題
（一）培養(yǎng)目標(biāo)不適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的需求目前外貿(mào)人才市場(chǎng)的供需狀況是，外貿(mào)企業(yè)需要人才，學(xué)校也培養(yǎng)了人才，可是企業(yè)招不到合適的人才，畢業(yè)生也找不到對(duì)口的工作，學(xué)校培養(yǎng)出的只是外貿(mào)專業(yè)的畢業(yè)生，而不是市場(chǎng)需要的人才，因此高職院校在制定人才培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)應(yīng)更加符合本地市場(chǎng)的實(shí)際情況。當(dāng)前安徽高職院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，基本都是以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)實(shí)踐能力強(qiáng)的一線應(yīng)用型外貿(mào)人才，這樣的人才定位更適合東部沿海地區(qū)，因?yàn)檫@些地區(qū)的加工貿(mào)易發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)外向程度高，外貿(mào)業(yè)務(wù)量大，需要很多完成單據(jù)制作和外貿(mào)流程的基礎(chǔ)崗位人才。安徽發(fā)展外貿(mào)需要開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)，不斷增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，加大力度營(yíng)銷本地產(chǎn)品，需要后續(xù)發(fā)展能力較強(qiáng)的外貿(mào)人才。
（二）課程設(shè)置不能滿足外貿(mào)崗位職業(yè)能力的要求目前高職院校在課程體系設(shè)置上往往不是根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整，而是為了不斷強(qiáng)調(diào)實(shí)踐課程，甚至為了技能大賽來(lái)調(diào)整。一味的減少理論課程，增加實(shí)踐課程，表面上確實(shí)做到了高職院校培養(yǎng)應(yīng)用型學(xué)生“輕理論、重實(shí)踐”的目標(biāo)，但某些必要理論知識(shí)的減少不利于學(xué)生在職業(yè)上的后續(xù)發(fā)展，而增加的實(shí)踐課程往往也是局限于書(shū)本上的知識(shí)，缺乏真正外貿(mào)業(yè)務(wù)中的實(shí)踐知識(shí)。除了專業(yè)知識(shí)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生基本的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力、計(jì)算機(jī)辦公能力的課程設(shè)置也不足，很多畢業(yè)生的英語(yǔ)水平仍停留在閱讀階段，聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)的能力普遍較弱，還有企業(yè)提出，希望增加讓學(xué)生練習(xí)打字和使用辦公軟件的課程。
（三）師資力量不足從安徽高職院校的實(shí)際來(lái)看，很多年輕教師是從學(xué)校畢業(yè)后直接進(jìn)入高職院校任教，缺少企業(yè)實(shí)踐工作經(jīng)歷。這樣在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)時(shí)，教師本身并不熟悉實(shí)際業(yè)務(wù)操作，只能采取以灌輸書(shū)面知識(shí)為主的教育方式，很難開(kāi)展形式多樣的實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生難以滿足市場(chǎng)和企業(yè)的需求。而聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)人員到校講課的教學(xué)形式并未真正實(shí)施起來(lái)。
（四）實(shí)踐教學(xué)條件不足目前國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)條件普遍不足。從校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)來(lái)說(shuō)，由于資金和場(chǎng)地的限制，往往只能提供電腦機(jī)房滿足使用外貿(mào)業(yè)務(wù)操作軟件的需要，建設(shè)模擬外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的實(shí)訓(xùn)室較為困難。從校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)來(lái)說(shuō)，真正的校企合作還難以實(shí)現(xiàn)。從校方來(lái)看，安徽上規(guī)模的外貿(mào)企業(yè)不多，難以找到合作企業(yè)，且組織學(xué)生外出實(shí)習(xí)責(zé)任大、經(jīng)費(fèi)高；從企業(yè)方面來(lái)看，他們接收學(xué)生實(shí)習(xí)并沒(méi)有多少收益，還要擔(dān)心學(xué)生的實(shí)習(xí)對(duì)企業(yè)正常運(yùn)作和商業(yè)機(jī)密保護(hù)工作的影響，校企合作的熱情不高。
三、改革高職院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式的途徑
（一）明確適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的培養(yǎng)目標(biāo)人才培養(yǎng)是高等院校的主體功能，培養(yǎng)什么樣的人才、如何培養(yǎng)人才，是高等院校要面對(duì)和思考的基本命題。地方高校在人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位上應(yīng)以與區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展為指導(dǎo)思想，考慮地方經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的需要。安徽中小民營(yíng)企業(yè)數(shù)量眾多，高職院校應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，面向中小企業(yè)，培養(yǎng)專業(yè)上具備扎實(shí)的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)操作能力，熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，掌握一定語(yǔ)言能力、溝通技巧和產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)的高層次應(yīng)用型人才。同時(shí)不能忽視對(duì)學(xué)生基本素質(zhì)的培養(yǎng)，除了教授專業(yè)知識(shí)，還要引導(dǎo)學(xué)生的思想，使其具備責(zé)任意識(shí)、法律意識(shí)，擁有良好的處事心態(tài)，德、智、體全面發(fā)展。
（二）基于外貿(mào)崗位職業(yè)能力的要求建設(shè)課程體系學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)與行業(yè)專家、企業(yè)代表進(jìn)行合作、研討，充分考慮外貿(mào)崗位對(duì)職業(yè)能力的要求，對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的課程體系進(jìn)行改革和重組。根據(jù)外貿(mào)崗位群的特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)相對(duì)應(yīng)的外貿(mào)實(shí)務(wù)課程，培養(yǎng)學(xué)生操作業(yè)務(wù)流程的能力，適應(yīng)跟單員、單證員等基層崗位的工作要求；開(kāi)設(shè)適當(dāng)?shù)耐赓Q(mào)相關(guān)理論課程，開(kāi)拓學(xué)生的眼界，培養(yǎng)學(xué)生在職業(yè)上的后續(xù)發(fā)展能力，適應(yīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、部門(mén)負(fù)責(zé)人等更高層次工作崗的工作要求；開(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)、思想品德等基礎(chǔ)課程，提升學(xué)生的基本素養(yǎng)，更好的適應(yīng)工作。在課程改革中，學(xué)校和外貿(mào)企業(yè)可以深入合作，共同進(jìn)行課程教學(xué)內(nèi)容改革、教材建設(shè)等工作，將大大提高課程的教學(xué)質(zhì)量。
（三）建設(shè)“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍高職院校的很多專業(yè)教師缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，即使具備雙師素質(zhì)，也大多是通過(guò)一些師資培訓(xùn)和考證獲得，這樣一來(lái)教學(xué)內(nèi)容往往與實(shí)際業(yè)務(wù)脫離，很難與時(shí)俱進(jìn)，教學(xué)方法也以講授課本知識(shí)為主。很多學(xué)校已經(jīng)意識(shí)并重視這個(gè)問(wèn)題，并設(shè)法改進(jìn)。一方面學(xué)校積極尋找合適的外貿(mào)企業(yè)，建立相對(duì)穩(wěn)定的教師實(shí)習(xí)基地，安排教師下企業(yè)實(shí)習(xí)、考察，使教師熟悉實(shí)際業(yè)務(wù)中的工作流程和當(dāng)前國(guó)家相關(guān)的法規(guī)政策，確保教師的職業(yè)工作知識(shí)水平不斷更新和提高。另一方面，學(xué)校可以聘請(qǐng)外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、管理人員來(lái)為師生授課或舉辦講座，傳授最新的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)信息，加強(qiáng)校企之間的合作交流。
讓學(xué)生在虛擬的公司里，承擔(dān)起各自的職責(zé)，在各自的崗位上學(xué)習(xí)、實(shí)踐或者輪崗操作實(shí)習(xí)，逐步實(shí)現(xiàn)專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)模擬，除貨物和貨幣外，其他商務(wù)活動(dòng)如市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)磋商和合同履行等均按照現(xiàn)實(shí)的做法進(jìn)行設(shè)計(jì)和操作。這種建立在仿真狀態(tài)下的實(shí)踐，既可以讓學(xué)生經(jīng)歷完整的商品交易過(guò)程，深入了解工作流程和各環(huán)節(jié)操作，又不用承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。這種以為學(xué)生導(dǎo)向、師生互動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)模式能培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力，使學(xué)生在職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)技能、工作能力以及團(tuán)隊(duì)合作方面更加符合現(xiàn)代企業(yè)的要求。
虛擬企業(yè)教學(xué)模式在外貿(mào)英語(yǔ)函電課程中的設(shè)計(jì)及實(shí)施
（一）設(shè)計(jì)思路如下圖所示，虛擬企業(yè)教學(xué)模式是根據(jù)外貿(mào)工作崗位，設(shè)置目標(biāo)崗位的關(guān)聯(lián)部門(mén)，如進(jìn)口公司、出口公司、銀行、貨代、政府機(jī)構(gòu)等，每3-4個(gè)學(xué)生組成一個(gè)小組，其中4組分別擔(dān)任外貿(mào)相關(guān)部門(mén)：銀行方、貨運(yùn)公司、政府部門(mén)（如海關(guān)、商檢）、其他相關(guān)公司（如保險(xiǎn)公司）外，其他各組分別成立進(jìn)出口貿(mào)易公司，借助網(wǎng)絡(luò)資源，設(shè)置企業(yè)背景和產(chǎn)品資料，教師搭建交易平臺(tái)，各企業(yè)借助平臺(tái)選定其他組企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。在模擬仿真的環(huán)境中，以項(xiàng)目引導(dǎo)，任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式，按照目標(biāo)崗位工作流程（公司籌建、業(yè)務(wù)磋商、合約訂立和合約履行），體驗(yàn)和模擬進(jìn)出易中各種環(huán)節(jié)和實(shí)際業(yè)務(wù)的操作。在開(kāi)展具體業(yè)務(wù)時(shí)，由各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的計(jì)劃和實(shí)施，并做好任務(wù)的分配和監(jiān)控，并要求創(chuàng)建企業(yè)郵箱進(jìn)行往來(lái)信函和文件的處理，整個(gè)交易的過(guò)程可以互相設(shè)置商業(yè)難題、突發(fā)事件，從而培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)、判斷、分析和解決問(wèn)題的能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神等。在每次完成任務(wù)后，應(yīng)擬寫(xiě)日志，記錄業(yè)務(wù)進(jìn)展及心得，并對(duì)往來(lái)信件和文件進(jìn)行歸類整理，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。交易完成后由優(yōu)秀學(xué)生做成果匯報(bào)和教師點(diǎn)評(píng)。（二）實(shí)施過(guò)程1．公司籌建階段在完成角色定位后,每個(gè)小組應(yīng)掛靠實(shí)體企業(yè)網(wǎng)站，參考設(shè)置完整的商業(yè)背景，如仿真公司名稱、聯(lián)系方式、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)務(wù)規(guī)模、公司所在國(guó)家，制定仿真案例選用的產(chǎn)品、規(guī)格、單價(jià)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，常用貿(mào)易方式和支付方式、幣種，生產(chǎn)周期、運(yùn)輸周期等資料，并按照確定好的信息制定出相應(yīng)的企業(yè)便箋，這是仿真度高低的關(guān)鍵。接著由各組合作，自主探索，學(xué)習(xí)制作公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品目錄及價(jià)格清單等。鼓勵(lì)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查閱并分析市場(chǎng)信息及本公司經(jīng)營(yíng)商品的相關(guān)資料，并撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研分析；教師啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶開(kāi)發(fā)，可由教師搭建交易平臺(tái)（如舉行教室展銷會(huì)，建立商業(yè)平臺(tái)，或開(kāi)通公共郵箱），各公司可展示產(chǎn)品，互相參觀和交流，也可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，產(chǎn)品信息，或采購(gòu)信息等，讓學(xué)生學(xué)會(huì)宣傳產(chǎn)品，發(fā)掘更多的潛在客戶。2．業(yè)務(wù)磋商階段各組公司取得潛在客戶的資料后,自主選擇交易對(duì)象開(kāi)展外貿(mào)交易的磋商（詢盤(pán)—報(bào)盤(pán)—還盤(pán)—接受），利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)E-mail運(yùn)用學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)、句型等表達(dá)方式撰寫(xiě)往來(lái)函電。該階段的關(guān)鍵點(diǎn)之一是報(bào)盤(pán)，各組收集相關(guān)資料，根據(jù)本公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和實(shí)際情況，選擇恰當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)，根據(jù)報(bào)價(jià)條件核算國(guó)內(nèi)費(fèi)用、購(gòu)貨成本和出口退稅，并分別向銀行、保險(xiǎn)和貨運(yùn)等公司咨詢和協(xié)商具體工作事項(xiàng)，核實(shí)銀行費(fèi)用、運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用，確定外銷商品的最終成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，填制“商品報(bào)價(jià)預(yù)算表”。關(guān)鍵點(diǎn)之二是還盤(pán)，可以鼓勵(lì)各組公司互設(shè)商業(yè)難題或突發(fā)事件，以全面培養(yǎng)學(xué)生判斷分析和解決問(wèn)題的能力、職業(yè)素質(zhì)、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神等。3．合約訂立階段各組公司總結(jié)前期磋商結(jié)果，根據(jù)往來(lái)函電談定的條款和條件起草合同。各組可舉行室內(nèi)模擬合同談判，買(mǎi)賣雙方就相關(guān)條款進(jìn)行面對(duì)面的商洽和修訂，并最終達(dá)成協(xié)議，最后舉行簽約儀式，雙方代表簽字并互換合同。另外，各組可結(jié)合實(shí)物投影儀、多媒體工具在完成業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)展示，由交易雙方代表分別展示完整業(yè)務(wù)流程的往來(lái)函電和合同文本供各組評(píng)點(diǎn)。4．合約履行階段根據(jù)外貿(mào)流程，各組公司以簽訂的合同為基礎(chǔ)，按外貿(mào)作業(yè)流程（信用證的催審改、訂艙、投保、報(bào)檢報(bào)關(guān)、收匯核銷等）執(zhí)行合同。在該階段，銀行、商檢、海關(guān)、貨代、保險(xiǎn)等公司可在教室現(xiàn)場(chǎng)模擬業(yè)務(wù)辦理，各出口公司到相關(guān)部門(mén)辦理業(yè)務(wù)，并根據(jù)信用證和合同的要求，完成各項(xiàng)工作后，填制發(fā)票、裝箱單、提單、裝船通知書(shū)、保單、報(bào)檢單、報(bào)關(guān)單和匯票等相關(guān)單證。在外貿(mào)業(yè)務(wù)流程模擬過(guò)程中，學(xué)生能身臨其境體驗(yàn)具體工作的操作，有效地提高專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。（三）評(píng)價(jià)體系進(jìn)程性評(píng)價(jià)：虛擬企業(yè)教學(xué)模式是根據(jù)工作進(jìn)程設(shè)計(jì)，并以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的，因此評(píng)價(jià)體系也應(yīng)體現(xiàn)進(jìn)程性，必須對(duì)教學(xué)項(xiàng)目進(jìn)行分解,以任務(wù)完成的進(jìn)度和質(zhì)量作為評(píng)價(jià)的基本指標(biāo)，學(xué)生只能在完成上個(gè)交易任務(wù)后才能進(jìn)入下個(gè)任務(wù)，從而使每項(xiàng)任務(wù)都能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生激勵(lì)作用。多層面評(píng)價(jià)：在每個(gè)交易任務(wù)完成后，可以采用小組成果展示、小組交叉評(píng)估、教師點(diǎn)評(píng)、專家點(diǎn)評(píng)等多種方式對(duì)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評(píng)估。還可由教師、外貿(mào)專家以及學(xué)生代表組成評(píng)議組，對(duì)各組公司PPT匯報(bào)作現(xiàn)場(chǎng)評(píng)議。多角度評(píng)價(jià)：堅(jiān)持進(jìn)程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的原則，綜合考察學(xué)生在各個(gè)崗位訓(xùn)練模塊中體現(xiàn)的各種職業(yè)能力（計(jì)劃能力，執(zhí)行能力，分析能力，業(yè)務(wù)熟練度、工作獨(dú)立性和工作態(tài)度等方面），并以此評(píng)定學(xué)習(xí)效果?？傮w評(píng)價(jià)由平時(shí)考核、個(gè)人作業(yè)和小組任務(wù)幾部分組成，其中小組成績(jī)對(duì)各個(gè)學(xué)習(xí)階段的總結(jié)和反饋。（四）實(shí)施效果虛擬企業(yè)的教學(xué)模式充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的興趣和自主學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)生主動(dòng)參與信息的搜索和業(yè)務(wù)的操作，不再感到枯燥無(wú)味。這種以用促學(xué)，在做中學(xué)的方式，真正形成以學(xué)生為中心的教學(xué)氛圍。在虛擬企業(yè)的交易中，隨著任務(wù)的持續(xù)推進(jìn),迫使學(xué)生必須緊隨工作進(jìn)度保持高度認(rèn)真的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這樣能有效避免學(xué)生平時(shí)不用功,臨陣抱佛腳的現(xiàn)象,同時(shí)可以及時(shí)運(yùn)用強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)和技能，取得更好、更持續(xù)的學(xué)習(xí)效果。在模擬訓(xùn)練過(guò)程中，仿真實(shí)踐使學(xué)生對(duì)整個(gè)外貿(mào)流程有更全面、更完整的認(rèn)識(shí)，使他們更了解進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)操作和洽談技巧，懂得妥善處理外貿(mào)業(yè)務(wù)的各種情況。同時(shí)，在多次的往來(lái)函電中，學(xué)生不僅能很好地閱讀理解信件，還牢固掌握了各環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的高頻詞匯和術(shù)語(yǔ)，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言、商務(wù)知識(shí)和實(shí)踐的良好結(jié)合。在模擬實(shí)踐的過(guò)程中，通過(guò)任務(wù)的討論和分析，更能活躍學(xué)生的思維、激發(fā)獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的應(yīng)變能力，與同事的溝通合作能力，執(zhí)行任務(wù)的動(dòng)手能力，全方位培養(yǎng)綜合職業(yè)素質(zhì)。
虛擬企業(yè)教學(xué)模式應(yīng)用中的注意事項(xiàng)
在運(yùn)用虛擬企業(yè)教學(xué)模式時(shí)，應(yīng)注意以下問(wèn)題：（一）堅(jiān)持以學(xué)生為中心虛擬企業(yè)教學(xué)模式鼓勵(lì)學(xué)生作為主體參加教學(xué)全過(guò)程（信息收集、計(jì)劃制定和實(shí)施、反饋和評(píng)價(jià)等），在完成每個(gè)具體任務(wù)的過(guò)程中自主學(xué)習(xí)和探索專業(yè)技能和知識(shí)，突出學(xué)生的主體作用，而教師只是過(guò)程的組織者、咨詢者、評(píng)價(jià)者和激勵(lì)者。（二）保證職業(yè)性和實(shí)踐性我們堅(jiān)持的職業(yè)性和實(shí)踐性體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容和就業(yè)目標(biāo)高度一致，外貿(mào)工作情境和工作任務(wù)的設(shè)定應(yīng)該以實(shí)際外貿(mào)企業(yè)的相關(guān)崗位和實(shí)際業(yè)務(wù)為背景,以工作流程為主線，構(gòu)建以項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的課程框架，以具體業(yè)務(wù)技能和知識(shí)為目標(biāo)來(lái)重組教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)一個(gè)個(gè)任務(wù)的推進(jìn)，訓(xùn)練學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。（三）堅(jiān)持仿真模擬原則為了縮短學(xué)生就業(yè)適應(yīng)的過(guò)渡期，更快適應(yīng)工作崗位、熟悉工作內(nèi)容，我們必須運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，構(gòu)建真實(shí)的工作情景，建立虛擬企業(yè)、產(chǎn)品、虛擬項(xiàng)目等仿真教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生置身于仿真的商務(wù)環(huán)境中，并按照崗位工作流程從事進(jìn)出口操作。通過(guò)實(shí)際參與交易，了解和掌握每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的發(fā)展和操作，將教學(xué)與職業(yè)需要結(jié)合起來(lái)，達(dá)到學(xué)以致用的目的。（四）堅(jiān)持事先準(zhǔn)備，事中控制，事后總結(jié)模擬實(shí)踐環(huán)節(jié)較多，且一環(huán)扣一環(huán)、互相聯(lián)系和制約,因此必須要求學(xué)生在參與教學(xué)之前做好相關(guān)的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格規(guī)定和控制現(xiàn)場(chǎng)完成任務(wù)的時(shí)間，反之則容易導(dǎo)致教學(xué)時(shí)間不足。同時(shí)，也為了讓學(xué)生體會(huì)工作效率和工作方法的重要性，事后要求學(xué)生適時(shí)對(duì)實(shí)踐過(guò)程作總結(jié)，便于學(xué)生及時(shí)掌握要點(diǎn)、技能和方法。
【關(guān)鍵詞】英語(yǔ)信函；文體特點(diǎn)；禮貌體諒；主動(dòng)語(yǔ)態(tài)
外貿(mào)英語(yǔ)信函作為外貿(mào)英語(yǔ)的一個(gè)重要組成部分，受其行業(yè)特點(diǎn)的影響，具有其特有的文體風(fēng)格。
在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，每筆交易的達(dá)成，多與買(mǎi)賣雙方的共同努力，相互協(xié)作密不可分。同時(shí)，為了擱置各自利益，買(mǎi)賣雙方存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)中要有合作，合作中競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)特點(diǎn)必然給外貿(mào)英語(yǔ)信函賦予鮮明的行業(yè)特點(diǎn)。
外貿(mào)英語(yǔ)最顯著的文體風(fēng)格之一是用語(yǔ)禮貌。禮貌的用語(yǔ)會(huì)給買(mǎi)賣雙方的合作創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍。友好的氣氛是順利進(jìn)行業(yè)務(wù)交往的前提，即使交易不成，也會(huì)起到“買(mǎi)賣不成人情在”的效果，為以后再次交往打下良好的基礎(chǔ)。
一、措詞用語(yǔ)禮貌客氣
言語(yǔ)是表達(dá)情感的重要手段。禮貌客氣的措詞用語(yǔ)首先就在買(mǎi)賣雙方之間創(chuàng)造一個(gè)友好的氣氛。
1．對(duì)對(duì)方的一切友好表示，如詢盤(pán)、報(bào)盤(pán)、訂貨等不管接受與否多要表示感謝
We thank you for your letter of Oct. 27 and should like to discuss the possibility of expanding the trade with you.
感謝你方10月27日來(lái)函，并希望同你方討論擴(kuò)大貿(mào)易合作的可能性。
We are pleased to receive your inquiry of January 10th and enclose our illustrated catalog and price list giving the details you ask for.
很高興受到你方1月10日的詢價(jià)。根據(jù)你方要求，現(xiàn)寄上帶插圖的目錄及明細(xì)價(jià)格單。
We thank for your quotation of March 3rd and the samples of socks sent to us.
謹(jǐn)對(duì)3月3日的報(bào)價(jià)及寄來(lái)的襪子樣品表示感謝。
2．提供令人滿意信息時(shí)，要用語(yǔ)客氣
We have the pleasure to inform you that the shipment per S.S “Nan Fang” has gone forward and hope that it will arrive at the destination in perfect condition.
欣告你方“南方”輪已順利裝載，希望到達(dá)目的港時(shí)貨物良好。
Much to our delight， our manufacturers are prepared to rearrange their production for you.
令我十分高興的是，廠家為您重新安排生產(chǎn)。
3．提供令人不滿意的信息或向?qū)Ψ奖硎静粷M時(shí)， 更要注意措辭
Please accept our apologies for being unable to entertain your counter-offer.
不能考慮你方還盤(pán)，甚歉。
Much to our regret， the L/C for your order No 105 has not reached us up to now.
令我非常遺憾的是，貴方105號(hào)訂單直至目前尚未到達(dá)我處。
It is regrettable to see an order dropped owning to no agreement on price; however， we wish to recommend you another quality at a lower price for your consideration.
很遺憾，因?yàn)闊o(wú)法就價(jià)格達(dá)成協(xié)議，失去了一個(gè)訂單。但我們?nèi)越ㄗh你們考慮較低價(jià)格的另一品級(jí)。
4．向?qū)Ψ教岢鲆?，也要講究禮貌客氣
Your early reply to our request will be highly appreciated.
如蒙早日答復(fù)我方要求，我將不勝感激。
We look forward with keen interest to your punctual shipment.
我殷切希望貴方準(zhǔn)時(shí)交貨。
二、避免消極否定的語(yǔ)氣
1．盡量避免使用具有否定含義的詞語(yǔ)
The shipment will not arrive in Boston until the end of August.
這句話強(qiáng)調(diào)了裝載的貨不能早來(lái)這樣一個(gè)不祥的事實(shí)，如反過(guò)來(lái)用積極肯定的語(yǔ)氣表達(dá)，效果就不同了，看了令人鼓舞。
The shipment will arrive in Boston at the end of August.
再看下面這個(gè)句子：
Your order can not be filled unless you request a minimum quantity of 1，200 pieces.
這句話不僅強(qiáng)調(diào)了什么不能做，而且還有指責(zé)對(duì)方的口氣，不易為人所接受。最好改為：
Your order can be filled if you request a minimum quantity of 1，200 pieces.
再如：We are holding back your shipment until we receive your payment. 應(yīng)改為：
We will forward your order to you as soon as payment is received.
2．防止“冷漠” 和“不必要條件”
Your car will be picked up on Tuesday at noon.
本句并無(wú)語(yǔ)意毛病，但如采用較積極說(shuō)法，效果則更好。
Your car will be waiting for you on Tuesday at noon.
下面再看“不必要條件”措詞的不足之處。
a. If you send us a check for $1，200 right away， you will be able to---
b. By send us a check for $1，200 right away， you will be able to---
a句中含有對(duì)方可能不會(huì)寄交支票來(lái)的言外之意。把“if”至于句首，則更強(qiáng)調(diào)了條件限制。而b句雖表達(dá)同樣意思，卻無(wú)上述否定可能性的言外之意。
3．要采取對(duì)方立場(chǎng)
作為一個(gè)交際者，面臨的最大挑戰(zhàn)是如何使對(duì)方感到自己的重要性受到尊重。對(duì)方會(huì)原諒你的無(wú)意疏忽或模棱兩可的態(tài)度，卻受不了你的輕視鄙薄。
高明的交際者采取對(duì)方的立場(chǎng)，使對(duì)方感到自己的重要性受到尊重。他們?cè)跁?shū)面交際中，推敲詞句，尤為注意采取對(duì)方的立場(chǎng)。請(qǐng)看下例：
We have a very good selection of winter clothes in the spring at the Hua Liang Clothing Store.
上面這句話本身沒(méi)有什么問(wèn)題，但寫(xiě)的角度側(cè)重了發(fā)信人而不是收信人。如將上述句子改寫(xiě)如下，則效果更佳：
You can choose from a very good selection of winter clothes in the spring at the Hua Liang Clothing Store.
這個(gè)句子強(qiáng)調(diào)了有各種各樣的冬季服裝可供收信人挑選，強(qiáng)調(diào)了收信人的利益。同時(shí)，用“You can choose”更顯得親切、直接。
在撰寫(xiě)說(shuō)服性信件時(shí)，采取對(duì)方立場(chǎng)尤為重要。因?yàn)槿缫f(shuō)服對(duì)方購(gòu)買(mǎi)一件商品或采取一項(xiàng)行動(dòng)，對(duì)方必然先考慮是否對(duì)自己有利。請(qǐng)看下面兩例：
We advise you to order at once as our stock will soon be sold out.
To have a good supply of shoes， please order at once as our stock will soon be sold out.
第一句只表明“你的需要”，而第二句則把讀者的需要和利益考慮進(jìn)去了。
以下兩例因考慮了對(duì)方的立場(chǎng)，句子得到明顯改進(jìn)：
（1）We will deliver the order by February 10.
You will receive your order by February 10.
（2）We can allow you half of the invoiced amount for packing if you return the empty crates.
You can pay only half of the invoiced amount for packing if you return the empty crates.
以禮貌客氣求合作只是問(wèn)題的一個(gè)方面，問(wèn)題的另一個(gè)方面則是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。常言道：No bargaining， no business. 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和討價(jià)還價(jià)中，還必須講求策略。講究謀略的手段之一就是巧用委婉模糊表達(dá)。因此，委婉模糊的表述也是外貿(mào)英語(yǔ)的重要文體之一。所謂委婉模糊表述，就是把有些詞匯的有限外延巧妙結(jié)合起來(lái)，使其內(nèi)涵的可塑性和外延的模糊性有機(jī)地融為一體，隱其真情于字里行間，寓其實(shí)于“弦外之音”， 把自己真正的意圖用委婉模糊的方法表達(dá)出來(lái)。常見(jiàn)的方法有以下幾種：
1．迂回表達(dá)，聲東擊西
We have concluded substantial business with many other clients at a lower price than yours.
我方已與其他許多客戶以低于貴方的價(jià)格大量成交。
這里并未直接指出對(duì)方價(jià)格偏高，只是委婉地用“其他許多”這種言彼指此的迂回方法把自己的態(tài)度明確地暗示出來(lái)?！捌渌敝刚l(shuí)？“許多”是多少？單從語(yǔ)義上看很不明確，但是，言者的明朗態(tài)度正是寓于這種模糊之中。
2．講究分寸，留有余地
We shall see our way clear to make shipment as early as possible. 我方將設(shè)法盡早交運(yùn)。
“設(shè)法”并非承諾，盡早亦無(wú)時(shí)限，只是一種意向，既不卑也不亢，這就給自己恰當(dāng)處理問(wèn)題留有余地而爭(zhēng)取主動(dòng)。
3．措詞模糊，亦此亦彼
What you said yesterday in connection with the question of agency has had our attention.
你昨天所說(shuō)與有關(guān)的問(wèn)題我已予注意。
“已予注意”并沒(méi)有明確的概念，進(jìn)可攻—同意，退可守—拒絕。內(nèi)涵可塑，需對(duì)方揣摩，外延無(wú)限，便于回旋。
4．籠統(tǒng)委婉，推諉搪塞
We had better put the matter aside for further discussion sometime later.
最好把此事留待以后進(jìn)一步討論。
用“留待以后”這種回避目前，著眼未來(lái)，表面肯定，實(shí)際否定的委婉方式，來(lái)推托一時(shí)難以回答的問(wèn)題，不僅能照顧對(duì)方的感情，還能維護(hù)雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系。
總之，在實(shí)際對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)活動(dòng)中，只要根據(jù)其行業(yè)特性充分考慮外貿(mào)英語(yǔ)信函的文體風(fēng)格，是會(huì)達(dá)到預(yù)期效果的。
【參考文獻(xiàn)】
[1]戚云方.外貿(mào)英語(yǔ)函電與談判[M].杭州:浙江大學(xué)出版社， 1998.
關(guān)鍵詞明末清初華東市場(chǎng)海外貿(mào)易走私貿(mào)易
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是初級(jí)的墟集市場(chǎng)還是高一級(jí)的城市市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)，在明清時(shí)期都得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大與發(fā)展。更具意義的突破區(qū)域范圍的全國(guó)性市場(chǎng)，由于因交通的便利而發(fā)展起來(lái)的長(zhǎng)距離販運(yùn)貿(mào)易的成熟和商品經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的拓展，也在明中葉形成。［①］在全國(guó)性市場(chǎng)及其網(wǎng)絡(luò)中，由于多元社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致地區(qū)發(fā)展的不平衡，［②］以運(yùn)河為南北交通干線的華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、江西、福建、廣東）的市場(chǎng)發(fā)育較為成熟，網(wǎng)絡(luò)較為密集，從而成為中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重心?，F(xiàn)在要討論的問(wèn)題是：華東市場(chǎng)的優(yōu)先發(fā)育成熟不僅是國(guó)內(nèi)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果；16世紀(jì)西方資本主義的擴(kuò)張力量已經(jīng)多次叩開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，海外貨幣資本首先對(duì)華東市場(chǎng)產(chǎn)生了魅力，日益成熟和壯大的國(guó)內(nèi)商人隊(duì)伍及其資本，已不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于發(fā)展不平衡而出現(xiàn)的不充分的流通能力，開(kāi)始向海外延伸，參與以海外貿(mào)易為主體的海洋社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。華東市場(chǎng)與海外貿(mào)易的這種互動(dòng)力也是華東市場(chǎng)成熟的營(yíng)養(yǎng)劑。這是明末清初商業(yè)發(fā)展有別于前代的一個(gè)顯著特征，也是近代中外貿(mào)易的序幕。
一、華東市場(chǎng)的構(gòu)成及其對(duì)外貿(mào)易的擴(kuò)張力
市場(chǎng)的構(gòu)成，主要是商品的流通量和流通內(nèi)容。流通量的大小取決于市場(chǎng)的交通輻射情況和商埠碼頭的大小；流通內(nèi)容則指集散商品的種類。明末清初，華東地區(qū)不僅擁有貫穿南北的大運(yùn)河——長(zhǎng)江——贛江——北江黃金水道，這條水道串連了以北京為樞紐通向全國(guó)各地的8條干線要道中的3條：北京分別至南京浙江福建、至江西廣東、至山東；［③］而且擁有全國(guó)2／3的大中型工商城市［④］和大量傳統(tǒng)與新興的手工業(yè)商業(yè)小城鎮(zhèn)。［⑤］明清兩代人口密度前4名的省份在華東，明末華東6省人口6900萬(wàn)，為全國(guó)15省12000萬(wàn)人口的58％（1578年）。［⑥］清中期統(tǒng)計(jì)的人口密度每平方公里300人以上的府州全國(guó)有29個(gè)，華東占24個(gè)（1820年）。［⑦］便利的交通、發(fā)展起來(lái)的工商城鎮(zhèn)和眾多的人口為市場(chǎng)的構(gòu)成發(fā)展提供了良好的物質(zhì)條件。
從商品生產(chǎn)與流通關(guān)系看，市場(chǎng)可分三類：
第一類是由專業(yè)特色明顯的手工業(yè)市鎮(zhèn)構(gòu)成的專業(yè)市場(chǎng)。華東地區(qū)擁有一大批較為發(fā)達(dá)的手工業(yè)城鎮(zhèn)，迅速增長(zhǎng)的人口生存需求，極大地刺激了這些城鎮(zhèn)及其周圍農(nóng)村的手工業(yè)商品生產(chǎn)，并且向更廣的范圍輻射，構(gòu)成交易網(wǎng)絡(luò)。例如松江棉紡聞名于世，因而形成了棉布市場(chǎng)；景德鎮(zhèn)、佛山等地也都是這一類型的專業(yè)市場(chǎng)。
第二類是由傳統(tǒng)文化城市或工商城市構(gòu)成的綜合性市場(chǎng)。例如蘇州，既是文化古城，又是絲織業(yè)中心。杭州、南京、揚(yáng)州等都屬于這類市場(chǎng)。
第三類是并無(wú)特色的手工業(yè)生產(chǎn)，而是以交通樞紐或河埠港口地位而構(gòu)成純?nèi)皇袌?chǎng)，如臨清、濟(jì)寧、淮安、寧波、泉州、廈門(mén)、月港等。這些城鎮(zhèn)港口市場(chǎng)首先是因商而興，如果有手工業(yè)，也是在流通的刺激下然后形成的。又如江西廣信府屬鉛山，既無(wú)特色手工業(yè)，而且偏僻落后，由于地處閩、浙、贛交界之處，又是閩浙商人經(jīng)錦江入鄱湖北上湖廣江皖南下廣東的要道口，成了南方各地手工業(yè)產(chǎn)品和土特產(chǎn)甚至還有海外商品的集散地，純?nèi)坏馁Q(mào)易市場(chǎng)。如果我們認(rèn)為為了商品的交換而進(jìn)行的長(zhǎng)途販運(yùn)的流通形式具有近代商業(yè)意義的話，那么最能體現(xiàn)這種意義的市場(chǎng)應(yīng)是這第三類。
明清時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大宗的商品依次為糧食、棉花、棉布、絲、絲織品、茶、鹽、鐵、瓷器等。［⑧］按人均占有量、產(chǎn)地、集散地、人均消費(fèi)量等方法計(jì)算，華東都是最大的市場(chǎng)并擁有最大的流通額，總?cè)丝谂c城市人口的基數(shù)決定了這一判斷，而且前述三類市場(chǎng)使華東地區(qū)形成了層次不同的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
粗略的估計(jì)，明末清初，占人口58％的華東地區(qū)，占有80％以上的商品市場(chǎng)和更大比率的商品流通額，以及更多的商業(yè)資本。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是主要市場(chǎng)。但是，當(dāng)我們注意到市場(chǎng)上最大的交易量為糧與布和糧鹽，即Ⅰ類工業(yè)品（布、鹽）和Ⅱ類糧食之間的交換，注意到Ⅲ類經(jīng)濟(jì)作物（棉、絲、茶）主要是城市消費(fèi)，一個(gè)問(wèn)題便出現(xiàn)了：Ⅰ類和Ⅱ類商品基本上都由農(nóng)民生產(chǎn)，屬于農(nóng)民小生產(chǎn)者之間的交換，不形成由商人作為媒介的商業(yè)市場(chǎng)的交換流通，Ⅲ類商品又很少流向鄉(xiāng)村，［⑨］城市的自我生產(chǎn)消費(fèi)必須保持供需平衡。但是，已經(jīng)發(fā)展起來(lái)的經(jīng)濟(jì)作物商品化生產(chǎn)和手工業(yè)商品經(jīng)濟(jì)決不可能停滯在自給自足的平衡水平，于是買(mǎi)方的缺乏便造成市場(chǎng)的不充分。這也許是明清時(shí)期手工業(yè)品價(jià)廉物美，江南城市消費(fèi)趨于奢靡的一個(gè)重要原因。過(guò)多的商品必然由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不充分而產(chǎn)生尋找新市場(chǎng)的欲望。向農(nóng)村？可能性不大，農(nóng)民缺乏購(gòu)買(mǎi)力，那只有向海外，海外有需求，何況外國(guó)人已經(jīng)用大船載著銀元來(lái)做生意了。近代海外貿(mào)易序幕的拉開(kāi)首先不是商人的企圖，而是商品的欲望。當(dāng)海外市場(chǎng)不僅廣大，而且利潤(rùn)可觀時(shí)，商品尋找市場(chǎng)的欲望與商人謀利的企圖便構(gòu)成了向海外貿(mào)易的擴(kuò)張力。當(dāng)時(shí)，除了武器裝備落后于歐洲，中國(guó)的遠(yuǎn)洋航海技術(shù)與物質(zhì)條件都是第一流的。如果國(guó)家允許，這種擴(kuò)張力就能得到正常的外放；如果國(guó)家不允許，它就以各種非法形式實(shí)現(xiàn)不正常的外泄。
華東諸省，大多沿海，自古有涉海貿(mào)易的傳統(tǒng)，至明，已形成寧波、福州、泉州、月港、廈門(mén)、廣州等外貿(mào)港口。華東市場(chǎng)作為外貿(mào)腹地，正可借此外銷商品。問(wèn)題在于貨利之謀與王權(quán)之穩(wěn)之間的平衡。嘉靖中，原本為消極外貿(mào)之果的倭亂又成了禁海之因。隆慶開(kāi)禁，準(zhǔn)販東西二洋，給明末華東市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)生機(jī)。萬(wàn)歷中再次因倭禁海，海上“人輒違禁私下海，或假借縣給買(mǎi)谷捕魚(yú)之引，竟走遠(yuǎn)夷”［⑩］。清初為鄭成功之事，海禁更嚴(yán)，但設(shè)法走私的商人漁船時(shí)有冒險(xiǎn)出海?！昂Ｖ兄麩o(wú)涯，諸番奇華本一利萬(wàn)，誰(shuí)肯頓息哉”［①①］？
華東市場(chǎng)的擴(kuò)張力可以從兩個(gè)方面去看，一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不充分與華東商品經(jīng)濟(jì)的較發(fā)達(dá)的矛盾，促使商人向海外尋找市場(chǎng)?！伴}廣奸商，慣習(xí)通番，每一舶，推豪富者為主，中載重貨，余各以己資市物，往牟。利恒百余倍?！保邰佗冢荨巴A，蘭溪人，以巨資為番商”。［①③］明人王在晉《越鐫》卷21中列舉4件海商案，其中3件為商人聚資購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐慕z織品和磁器白糖等，與日本通商?；罩?、寧波等地商人攜帶大量資金進(jìn)入沿海市場(chǎng)，參與海外貿(mào)易，而廣東、福建沿海商人以特有的地理優(yōu)勢(shì)活躍于海上貿(mào)易。［①④］“海濱之民，惟利是視，走死地如鶩，往往至島外區(qū)脫之地曰臺(tái)灣者，與紅毛番為市?！保邰佗荩輷?jù)日本學(xué)者巖生成一《近世日支貿(mào)易數(shù)量的考察》，1611年到1646年約有1100艘“唐船”赴日；1662年到1699年有2819艘，其中從中國(guó)本土赴日的為1972艘。［①⑥］又據(jù)錢(qián)江《1570～1760年中國(guó)和呂宋貿(mào)易的發(fā)展及貿(mào)易額的估算》，當(dāng)時(shí)中國(guó)赴馬尼拉商船總數(shù)為3097艘，其中明末的64年中有1677艘，康熙開(kāi)海禁后的第二年1685年至1716年有525艘。
二是發(fā)展起來(lái)的華東市場(chǎng)對(duì)海外諸番產(chǎn)生了極大的吸引力。“是兩夷者，皆好中國(guó)綾緞雜繒，其土不蠶，惟藉中國(guó)之絲到彼，能織精好緞匹，服之以為華好，是以中國(guó)湖絲百斤，值銀百兩者，至彼得價(jià)二倍。而江西磁器、福建糖品果品諸物，皆所嗜好?！保邰佗撸荨按蟮秩毡舅?，皆產(chǎn)自中國(guó)，如室必布度，杭之長(zhǎng)安織也；婦女須脂粉，扇漆諸工須金銀箔，悉武林造也。他如饒之磁器，湖之絲綿，漳之紗絹，松之綿布，尤為彼國(guó)所重?！保邰佗啵葜劣谖鳉W對(duì)中國(guó)茶、絲、絲織品、磁器、糖等商品的向往，乃是自絲綢之路阻斷之后，歐洲人冒險(xiǎn)開(kāi)避通向東方商路的主要?jiǎng)訖C(jī)。據(jù)美國(guó)學(xué)者馬士《東印度公司對(duì)華貿(mào)易編年史》第一卷第二十六章統(tǒng)計(jì)的1739年和1740年廣州的歐洲商船情況看，兩年中商船24艘，運(yùn)載噸數(shù)為13905噸，分別來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、丹麥、瑞典。葡萄牙和西班牙的商船在澳門(mén)出入，1740年1年中有12艘，運(yùn)載噸數(shù)為4400噸。華東市場(chǎng)的商品價(jià)格內(nèi)外有別，外銷比內(nèi)售明顯高出許多，也有劣質(zhì)貨物，但總體上是價(jià)廉物美，外商能夠接受，即使再加上船鈔稅銀、官吏勒索及其他費(fèi)用，以及萬(wàn)里航海之險(xiǎn)，歐洲人也愿來(lái)中國(guó)投資貿(mào)易，因?yàn)榛厝ズ笕杂写筚嶎^。即以絲織品論，中國(guó)的要價(jià)是西方市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的1／3或1／4。［①⑨］
二、外來(lái)貿(mào)易對(duì)華東市場(chǎng)的拉力
利潤(rùn)是推動(dòng)商業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)成熟的主要?jiǎng)恿Γ唐穼ふ沂袌?chǎng)的擴(kuò)張力通過(guò)商人的趨利行為表現(xiàn)出來(lái)，因此，商品的擴(kuò)張力與尋找中的市場(chǎng)的利潤(rùn)拉力是一個(gè)事物的兩面。明末清初，正在向中國(guó)尋求貿(mào)易的歐洲和東西洋諸國(guó)市場(chǎng)擁有的貨幣對(duì)華東市場(chǎng)產(chǎn)生了這種利潤(rùn)拉力。這實(shí)際上是已經(jīng)形成的世界市場(chǎng)初期競(jìng)爭(zhēng)在中外貿(mào)易上的表現(xiàn)。
以英國(guó)為例，在明末清初一個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間里（1635～1753年），“英國(guó)對(duì)東印度貿(mào)易公司”（以下簡(jiǎn)稱“公司”）222條遠(yuǎn)洋商船運(yùn)來(lái)貨物約合中國(guó)白銀727669兩，運(yùn)來(lái)白銀（主要是銀元）折合中國(guó)銀元7713078兩，總資金達(dá)14267452兩。［②⑩］英國(guó)對(duì)華貿(mào)易中懸殊極大的入超在證明中國(guó)商品的擴(kuò)張力的同時(shí)，也表明那數(shù)以百千萬(wàn)計(jì)的白銀對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，首先是對(duì)華東市場(chǎng)的拉力。
這種拉力主要表現(xiàn)在同一商品的內(nèi)外差價(jià)上。在中國(guó)的出口貨物中，簽約并完成貿(mào)易最多的先是絲和絲織品；后來(lái)由于英國(guó)國(guó)會(huì)法令禁止幾種絲和絲制品在英倫零售或穿著［②①］，絲和絲織品貿(mào)易曾略有下降，而英國(guó)人對(duì)中國(guó)茶葉越來(lái)越感興趣，茶葉貿(mào)易上升很快；還有糖、瓷器、銅、白銅、水銀等。在“公司”大多數(shù)商船的貨單上，茶葉和絲、絲織品常常放在首位。以茶葉為例，1701年至1736年，茶價(jià)每擔(dān)，工夫茶38兩或35．3兩或23．1兩，武夷茶27兩或17．15兩或14．8兩，白毫38兩或35．3兩或24．4兩，松蘿19兩或16．15兩或22．1兩，瓜片24．5兩，色種49．4兩，最貴的是貢熙細(xì)茶54．9兩。而道光初年的茶葉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)每斤在48文至200文之間，［②②］當(dāng)時(shí)的銀錢(qián)比率是1兩：1300文左右，每擔(dān)約合3．7兩至15兩。以此來(lái)計(jì)算“公司”當(dāng)時(shí)從廣州買(mǎi)到的茶葉，至少是國(guó)內(nèi)市價(jià)的三倍甚至更高。
實(shí)際上，外商已經(jīng)注意到這種內(nèi)外的差價(jià)。在廣州，英商“自行進(jìn)入城內(nèi)，詢問(wèn)店鋪的貨物價(jià)錢(qián)，我們發(fā)覺(jué)比他們從來(lái)向我們索討的價(jià)錢(qián)便宜得多”［②③］。
內(nèi)外貿(mào)易中的價(jià)格差額構(gòu)成的更高利潤(rùn)，對(duì)商人的誘惑力是極大的，這其中首先被吸引的是華東商人。“茶葉是由安徽、江西及湖南等省運(yùn)來(lái)的”［②④］?！岸虏坑置钯?gòu)買(mǎi)南京手工織制品，特別指定幅寬一英碼的南京棉布”［②⑤］?！拔覀兣c米森諾會(huì)同和德少、秀官及保商啟官平分訂約，購(gòu)入最好的南京生絲400擔(dān)，每擔(dān)175兩銀，繳清各項(xiàng)費(fèi)用，一百天內(nèi)船上交貨。該商人等在廣州沒(méi)有這樣大批的生絲存貨，一定要到外地搜購(gòu)，逼得我們預(yù)付款的80％給他們，這是我們能夠勸誘他們索取的最低數(shù)額?！保邰冖蓿菀詮V州為交易市場(chǎng)，貨源100天內(nèi)搜集，應(yīng)是從廣州到江浙來(lái)回所需的時(shí)日。利瑪竇從廣東北上去南昌、南京、北京沿途見(jiàn)到了這種長(zhǎng)途販運(yùn)以供外貿(mào)的盛況。［②⑦］當(dāng)時(shí)來(lái)華外國(guó)商船不僅在廣州貿(mào)易，也沿海岸線北上廈門(mén)、舟山（定海）等地商貿(mào)。有的外船在廣州訂到貨后，還必須航往舟山、寧波口岸去裝貨。［②⑧］可見(jiàn)華東市場(chǎng)接受海外貿(mào)易的拉力的形式是多樣的。
由于各種原因，借依廣州、廈門(mén)、寧波等港口在政府官員的監(jiān)督下與外商貿(mào)易是有限的，港口管理外貿(mào)的官員對(duì)外商成千上萬(wàn)的銀元更具貪婪之心，他們千方百計(jì)地向中外商人勒索，官商、皇商欺行霸市現(xiàn)象也很嚴(yán)重，市場(chǎng)交易常常出現(xiàn)波折甚至夭折。但海外貿(mào)易的高利潤(rùn)依然存在，它吸引市場(chǎng)以商人走私的形式進(jìn)行交易。于是，華東商人走私貿(mào)易在明末清初更為盛行。“夫漳、泉之通番也，其素所有事也，而今乃及福清。閩人之下海也，其素所習(xí)聞也，而今乃及寧波。寧波通番，于今創(chuàng)見(jiàn)。又轉(zhuǎn)而及于杭州。杭之置貨便于福，而寧之下海便于漳。以數(shù)十之貨，得數(shù)百金而歸，以百金之船，賣千金而返，此風(fēng)一倡，聞腥逐膻，將通浙之人，棄農(nóng)而學(xué)商，棄故都而入海?！保邰冖幔菡闹?、泉州、福清和寧波、杭州之間的市場(chǎng)輻射關(guān)系已發(fā)展成走私外貿(mào)的利害聯(lián)系了?！霸瓉?lái)這邊中國(guó)的貨物，拿到那邊，一倍就有三倍價(jià)；換了那邊貨物，帶到中國(guó)，也是如此。一往一回，卻不便有八九倍利息？所以人都拼死走這條路。”［③⑩］明中葉后發(fā)生在東部沿海的海外貿(mào)易、海外移民、走私?jīng)_突甚至倭寇之亂的主要原因應(yīng)是華東經(jīng)濟(jì)發(fā)展與海外貿(mào)易之間的推拉作用。顧炎武的《天下郡國(guó)利病書(shū)》對(duì)此作了闡釋：“今海賊據(jù)浯嶼、南嶼諸島，公然番舶之利，而中土之民，交通接濟(jì)，殺之而不能止，則利權(quán)之在也”。［③①］
明末清初的海上走私貿(mào)易可分為近海島、港貿(mào)易和遠(yuǎn)海諸番貿(mào)易兩種。第一種近海島、港貿(mào)易。如浙江，舟山城東南百里的雙嶼港，“為倭夷貢寇必由之路”［③②］，在嘉靖年間發(fā)展成為華東走私商人與日本、葡萄牙等國(guó)商人的集散中心、國(guó)際貿(mào)易港，主要經(jīng)營(yíng)絲和絲織品。［③③］這個(gè)走私市場(chǎng)有多大？當(dāng)時(shí)曾到過(guò)中國(guó)沿海活動(dòng)的葡萄牙人賓托（FernaoMendezPinto）在他的《游記》中寫(xiě)道：“雙嶼港總?cè)丝谟腥Ф嗳?，其中葡萄牙人占一半以上，還有房屋一千余幢，有的房屋建筑費(fèi)達(dá)三四千金；還有教堂三十七所，醫(yī)院二所。每一年進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)三百多萬(wàn)葡幣（Cruzado），其中很大一部分是用日本銀錠作貨幣的。”［③④］浙江沿海還有可以避風(fēng)良港四五十處，都成了當(dāng)時(shí)海上走私的貿(mào)易市場(chǎng)。又如福建，福建沿海由于海岸線更為曲折，島嶼眾多，加上閩東南鄭芝龍家族海商集團(tuán)擁有較強(qiáng)大的武裝力量，臺(tái)澎相距不遠(yuǎn)，形成接應(yīng)之勢(shì)，沿海的走私貿(mào)易更為活躍?！罢闹t安有梅嶺、龍溪、海淪、月港，泉之晉江有安海，福鼎有桐山”［③⑤］等，其中月港為最大海港。明末，月港衰微，鄭氏海商集團(tuán)總部所在地安平港興盛起來(lái)，到清初，成為與清廷抗衡的海上貿(mào)易大港，直到清軍剿鄭的戰(zhàn)火把它毀為灰燼。福建還有下屬臺(tái)灣府的澎湖、大員、雞籠淡水港。廣東除了人們熟知的澳門(mén)之外，還有可以輻射閩、贛、粵三省的南澳島，也是當(dāng)時(shí)走私貿(mào)易的國(guó)際性市場(chǎng)。走私貿(mào)易的商品流通量與貿(mào)易額永遠(yuǎn)是一個(gè)謎，雙嶼港的年進(jìn)出口貿(mào)易額也只是一個(gè)參考數(shù)字，但不可懷疑的是，以華東豐富的商品市場(chǎng)作為腹地，沿海島、港走私量一定很大，否則，不足以引起再三發(fā)生的“倭亂”，不足以形成持續(xù)16、17兩個(gè)世紀(jì)的十幾個(gè)私人海商集團(tuán)。［③⑥］
第二種遠(yuǎn)海諸番貿(mào)易。這是沿海島、港走私的輻射性向海外的延伸，所及的國(guó)家與地區(qū)東起日本、朝鮮，南經(jīng)呂宋至南洋群島，西及阿拉伯半島并直至東非，而且在這些地區(qū)和國(guó)家同葡、西、荷、英等國(guó)商船貿(mào)易：這種貿(mào)易額也是很難確計(jì)的。林仁川先生根據(jù)國(guó)外有關(guān)史料，作了估計(jì)工作。其中1641年6、7兩個(gè)月，鄭芝龍運(yùn)往日本長(zhǎng)崎的諸多貨物中有白生絲25700斤，黃生絲15550斤，各種紡織品140760匹；1641年，銷往日本長(zhǎng)崎的各種糖5726500斤，1644年為1417550斤，1645年為3377900斤。［③⑦］明末清初遠(yuǎn)海貿(mào)易的總額估算，年平均出口約918萬(wàn)兩，進(jìn)口約738萬(wàn)兩，利潤(rùn)約942萬(wàn)兩。［③⑧］
綜上所述，明末清初，華東市場(chǎng)參與海洋社會(huì)經(jīng)濟(jì)的海上貿(mào)易，與世界性的海上貿(mào)易存在著互動(dòng)作用的關(guān)系，這種關(guān)系顯示出華東商品經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的新發(fā)展。但是這種新發(fā)展的主要?jiǎng)恿κ窃诿耖g，中國(guó)的海外貿(mào)易主要特征是民間走私，在本國(guó)政府的有限貿(mào)易和海上禁令以及番國(guó)洋人中的海盜前后夾擊中，華東特別是沿海商人不畏艱險(xiǎn)依然起錨，趨利而去，干著赴湯蹈火的事業(yè)。中國(guó)近代中外貿(mào)易的序幕充滿活力與艱難。注：
①⑧⑨關(guān)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等級(jí)的界定和明中葉始全國(guó)性大市場(chǎng)的形成，參見(jiàn)吳承明先生《中國(guó)資本主義與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)》一書(shū)的有關(guān)論述，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社1985年版，第217～256頁(yè)。
②關(guān)于多元社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的理論，主要參見(jiàn)傅衣凌先生的《中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)多元的結(jié)構(gòu)》，載《中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)史研究》1988年第3期。
③另外五條干線要道為：北京分別至河南湖廣廣西、至陜西四川、至貴州云南、至山西、至（遼寧）開(kāi)原。見(jiàn)明人黃汴的《一統(tǒng)路程圖記》和儋漪子的《天下路程圖引》，楊正泰校注，山西人民出版社1992年版，第1～265頁(yè)、第354～512頁(yè)。
④根據(jù)傅崇蘭先生《中國(guó)運(yùn)河城市發(fā)展史》統(tǒng)計(jì)，明清時(shí)期比較發(fā)展的32座城市中，華東占21座；清代工商業(yè)城市，華東占六座。四川人民出版社1985年版，第47頁(yè)。
⑤傅衣凌主編，楊國(guó)楨、陳支平著：《明史新編》，人民出版社1993年版，第299～342頁(yè)。
⑥胡煥庸、張善余：《中國(guó)人口地理》上冊(cè)，華東師范大學(xué)出版社1984年版，表12、13。
⑦梁方仲：《中國(guó)歷代戶口、田地、田賦統(tǒng)計(jì)》，上海人民出版社1980年版，表88。
⑩［明］張燮著，謝方點(diǎn)校：《東西洋考》卷7，中華書(shū)局1981年版，第133頁(yè)。
①①［明］王世懋：《策樞》卷一，《通貨》，叢書(shū)集成初編本，第十二頁(yè)。
①②［明］周玄wéi＠①：《涇林續(xù)記》，叢書(shū)集成初編本，第二十七頁(yè)。
①③①⑧［明］姚士麟：《見(jiàn)只編》卷上，叢書(shū)集成初編本，第五十、五十一頁(yè)。
①④參見(jiàn)張海鵬、張海瀛主編《中國(guó)十大商幫》有關(guān)章節(jié)，黃山書(shū)社1993年版。
①⑤①⑦③①［明］顧炎武：《天下郡國(guó)利病書(shū)》第二十六6冊(cè)，《福建》；四部叢刊三編本。
①⑥轉(zhuǎn)引自鄭永昌：《明末清初的銀貴錢(qián)賤現(xiàn)象與相關(guān)政治經(jīng)濟(jì)思想》，臺(tái)灣師范大學(xué)歷史研究所1994年版。
①⑨《利瑪竇中國(guó)札記》，中華書(shū)局1983年版，第13頁(yè)。
②⑩這里的三個(gè)數(shù)字根據(jù)馬士著《東印度公司對(duì)華貿(mào)易編年史》（以下簡(jiǎn)稱《編年史》，中山大學(xué)出版社1991年中文版）第一卷第309～321頁(yè)《東印度公司的英國(guó)船只對(duì)華貿(mào)易表（1365—1753年）》的有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)而來(lái)，原表多用鎊和八單位里亞爾后稱元為計(jì)算單位，這里根據(jù)100英鎊＝416．67元、100元＝72兩、100英鎊＝300兩換算，0．72兩×416．67＝300．0024兩。又：貨物價(jià)值與白銀相加不能等于總資金的原因是有許多船只只有總資金的記錄。
②①②③②④②⑥②⑧《編年史》第一卷第十一章、第八章、第十五章、第二十八章、第八章。
②②黃冕堂：《清史治要》，齊魯書(shū)社1990年版，第441頁(yè)。
②⑤《編年史》第一卷第二十一章。所謂的南京棉布應(yīng)是指當(dāng)時(shí)蘇松地區(qū)的棉布織品，南京和蘇州都有棉布市場(chǎng)。
②⑦《利瑪竇中國(guó)札記》，第278頁(yè)。
②⑨［明］王在晉：《通番》，《越鐫》卷21。
③⑩［明］凌蒙初：《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅波斯胡指破鼉龍殼》，《拍案驚奇》卷之一。
③②天啟《舟山志》卷2，《山川》。
③③③④③⑦③⑧林仁川：《明末清初私人海上貿(mào)易》，華東師范大學(xué)出版社1987年版，第135、136、219、456～465頁(yè)。
