緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇新材料市場調(diào)查報(bào)告，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

1．1課程內(nèi)容分散，缺乏聯(lián)系

建筑材料課程與其他課程相比，有其特殊性。建筑材料課程的主要內(nèi)容包括砂漿、水泥、混凝土、鋼材等十余個(gè)不同門類的上百種材料，內(nèi)容多而雜。每種材料列為一個(gè)章節(jié)講述，各種材料自成體系，各章節(jié)間缺乏聯(lián)系，造成建筑材料課程理論性和專業(yè)性強(qiáng)，涉及知識(shí)面非常廣，但整個(gè)課程的系統(tǒng)性差。由于課程概念性內(nèi)容多，由材料試驗(yàn)和實(shí)際工程經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)出的結(jié)論多，課程缺乏邏輯推導(dǎo)和理論分析，內(nèi)容顯得平淡，若上課還是傳統(tǒng)的“填鴨”式教學(xué)，很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)，建筑材料的種類、參數(shù)、性能等知識(shí)點(diǎn)很多需要記憶，容易使學(xué)生產(chǎn)生畏難情緒。結(jié)果往往造成，老師在講臺(tái)上口若懸河，學(xué)生聽起來毫無頭緒，索然無味。

1．2實(shí)踐教學(xué)脫節(jié)

實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的補(bǔ)充，是整個(gè)課程體系的重要組成部分。但實(shí)驗(yàn)教學(xué)缺乏新意，過程和結(jié)果都一成不變，學(xué)生僅需按照教師講解的步驟一步一步操作，缺乏主觀能動(dòng)性。造成實(shí)驗(yàn)多流于形式，只要參加了實(shí)驗(yàn)，不管實(shí)驗(yàn)成功與否，結(jié)果早已預(yù)知，提交實(shí)驗(yàn)報(bào)告就能考核合格。

1．3教材內(nèi)容滯后

建筑工程所使用的材料也有其特點(diǎn):一方面像鋼筋、混凝土、砂漿等大量使用的材料經(jīng)過很多年都沒有發(fā)生大的改變;另一方面，像保溫材料，混凝土外加劑等材料更新變化很快，一些性能優(yōu)異的材料能迅速普及。現(xiàn)行的建筑材料課程教材基本都秉持“夠用”的原則來編寫，著重介紹最基本最常用的材料，導(dǎo)致已在實(shí)際工程中常用的新材料、新設(shè)備、新工藝等內(nèi)容根本就沒有在教材中出現(xiàn)。部分學(xué)校采用的教材都是5年前甚至10年前編寫的教材。學(xué)生在課堂上學(xué)的東西，還未出校門，就已經(jīng)嚴(yán)重滯后甚至淘汰了。

1．4教學(xué)手段單一

很多中職學(xué)校建筑材料課程授課還在以傳統(tǒng)的方式進(jìn)行。教師在講臺(tái)上講授，在黑板上板書課程重點(diǎn)，學(xué)生聽，然后記筆記。當(dāng)然傳統(tǒng)教學(xué)方式也有其優(yōu)點(diǎn)，不能一味抹殺，但對于建筑材料課程來說，傳統(tǒng)教學(xué)方式還是顯得太單一。例如對材料進(jìn)行介紹時(shí)，不管教師如何詳盡的描述材料的外形、質(zhì)地、光澤、顏色等信息，學(xué)生都無法直觀感受，只能通過想象得到信息。且不說信息能否準(zhǔn)確的傳達(dá)給學(xué)生，當(dāng)學(xué)生始終處于被動(dòng)位置去思考、想象時(shí)，很多學(xué)生就失去了耐性，提不起學(xué)習(xí)興趣，不能發(fā)揮其主觀能動(dòng)性。

2教學(xué)改進(jìn)措施

2．1對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行取舍和及時(shí)更新

中職學(xué)校的學(xué)生基礎(chǔ)差、底子薄，學(xué)習(xí)能力有限，不可能非常深入的研究材料，日后的工作崗位也決定了其建筑材料的知識(shí)重點(diǎn)在于如何檢測、應(yīng)用材料。因此，在上課內(nèi)容的選擇上，必須考慮學(xué)生的實(shí)際需求，對于課程內(nèi)容的深度應(yīng)當(dāng)加以控制。為了能適應(yīng)實(shí)際工程的材料變化，需要及時(shí)更新書本上或課堂教學(xué)中的材料知識(shí)。讓學(xué)生多了解各種新材料、新工藝、新技術(shù)，突出新材料的優(yōu)異性能，以及先進(jìn)技術(shù)與新工藝在經(jīng)濟(jì)效益方面的優(yōu)勢，擴(kuò)展學(xué)生視野，活躍課堂氣氛，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2．2合理采用多種教學(xué)手段

建筑材料種類繁多，每種材料的物理性質(zhì)各不相同，采用傳統(tǒng)教學(xué)弊端明顯。因此，需要合理引入多種教學(xué)方法和手段。首先，采用多媒體輔助教學(xué)，向?qū)W生展示一些材料的圖片、生產(chǎn)工藝的演示動(dòng)畫或視頻，實(shí)際工程錄像等，豐富了課堂內(nèi)容，讓學(xué)生的感受更直觀，更易懂。特別是一些具有優(yōu)秀性能的高新材料在大型項(xiàng)目中的應(yīng)用，能夠讓學(xué)生了解建筑材料科學(xué)的前沿，開闊學(xué)生的視野。展示過程中，教師也可以就圖片或視頻中的一些知識(shí)點(diǎn)提問，與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)交流，提高學(xué)生的主觀能動(dòng)性。其次，也可以進(jìn)行實(shí)物展示，將一些便于攜帶，便于展示的建筑材料帶到課堂上，學(xué)生通過看、聽、摸等直觀感受這些建筑材料，更能加深學(xué)生的印象，也有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲得更理想的教學(xué)效果。當(dāng)講到材料的檢測時(shí)，同時(shí)拿出合格品和不合格品進(jìn)行展示，可以讓學(xué)生直觀感受兩者的區(qū)別，再加以講解，分析產(chǎn)生不合格品的原因，學(xué)生更容易理解，也有助于其在今后的工作中判斷、區(qū)分出哪些是不合格品。最后，可以充分利用現(xiàn)在流行的微課來進(jìn)一步改革課堂教學(xué)。教師在上課前將本次課的重要知識(shí)點(diǎn)制作成微課視頻，利用網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)平臺(tái)等方式傳給學(xué)生，要求學(xué)生觀看微課視頻，將有疑問的地方記下，并上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。學(xué)生在課前就將課堂的主要內(nèi)容學(xué)習(xí)了，在課堂上教師的主要任務(wù)就是答疑解惑，通過師生互動(dòng)，既活躍了課堂氣氛，又通過疑問的解答，讓學(xué)生更好的理解課堂內(nèi)容。

2．3注重實(shí)踐教學(xué)

實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力及理論聯(lián)系實(shí)際的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是課堂教學(xué)的重要補(bǔ)充。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是建筑材料課程的一個(gè)重要組成部分，是實(shí)踐教學(xué)的主要環(huán)節(jié)之一。學(xué)生通過動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)，不僅能驗(yàn)證課堂上知識(shí)點(diǎn)，而且還鍛煉了動(dòng)手能力。但現(xiàn)階段的實(shí)驗(yàn)教學(xué)還存在一定問題，主要以驗(yàn)證式的實(shí)驗(yàn)為主，實(shí)驗(yàn)的過程和結(jié)果都是固定的，缺乏新意，難于培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力?？梢酝ㄟ^增加一定的變數(shù)，如混凝土的配合比，不采用固定配合比，而讓學(xué)生自己設(shè)定混凝土強(qiáng)度，自行設(shè)計(jì)配合比，自己動(dòng)手配料，制作試塊。整個(gè)實(shí)驗(yàn)由學(xué)生自己主導(dǎo)，教師提供支持和幫助。除了實(shí)驗(yàn)教學(xué)外，還應(yīng)進(jìn)行一定的社會(huì)實(shí)踐，讓學(xué)生深入到工程實(shí)際。例如有條件可以帶領(lǐng)學(xué)生去工地現(xiàn)場參觀，認(rèn)識(shí)實(shí)際工程中使用的各種建筑材料，給學(xué)生最直觀的感受。也可以要求學(xué)生到當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌鲞M(jìn)行市場調(diào)查，了解各種材料的性能、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)等，也能發(fā)現(xiàn)許多課程內(nèi)容以外的新材料、新工藝，使學(xué)生的材料知識(shí)得到了極大擴(kuò)充。

2．4改革考核方式

以往的建筑材料課程的考核標(biāo)準(zhǔn)單一。理論知識(shí)僅憑一張?jiān)嚲砭蜎Q定了這門課的學(xué)習(xí)情況，導(dǎo)致學(xué)生不重視平時(shí)的知識(shí)積累，只期望在期末突擊來應(yīng)付考試。實(shí)踐教學(xué)考核一般憑實(shí)驗(yàn)報(bào)告或市場調(diào)查報(bào)告等形式，內(nèi)容單一，流于形式，很難體現(xiàn)學(xué)生的個(gè)體差異。因此，要對當(dāng)前的教學(xué)評估方式進(jìn)行改變，將考核的重心由卷面考試轉(zhuǎn)移到能力的培養(yǎng)上來，使學(xué)生注重平時(shí)知識(shí)的積累，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。由單一的卷面考核轉(zhuǎn)向卷面、實(shí)驗(yàn)、平時(shí)作業(yè)、課堂表現(xiàn)以及實(shí)踐的一個(gè)綜合評價(jià)，反映學(xué)生在學(xué)習(xí)全過程真實(shí)體現(xiàn)。

3結(jié)論

篇2

關(guān)鍵詞：施工項(xiàng)目；物資成本；控制措施

提高經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)經(jīng)營生存不變的主題，施工項(xiàng)目成本控制是企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟(jì)效益的主要手段之一，因此在保證項(xiàng)目工期、質(zhì)量和安全的前提下，如何將項(xiàng)目的實(shí)際成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)是一項(xiàng)重要的工作，而物資成本控制則又是項(xiàng)目直接成本控制的重要組成部分。

一、工程項(xiàng)目成本組成

工程項(xiàng)目成本指建筑施工企業(yè)在施工過程中所耗費(fèi)的生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)移價(jià)值和勞動(dòng)者的必要?jiǎng)趧?dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值的貨幣形式，或者說是工程項(xiàng)目在施工過程中所發(fā)生的全部生產(chǎn)費(fèi)用的總和。主要包括材料費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)直接成本以及其他直接費(fèi)、間接費(fèi)等。

物資成本是指在施工過程中所耗用的構(gòu)成工程實(shí)體的主輔材料、結(jié)構(gòu)件的實(shí)際成本以及周轉(zhuǎn)材料的攤銷和租賃費(fèi)用。物資成本控制包括材料用量控制和物資價(jià)格控制兩方面。簡單來說，所謂用量控制即是物資消耗成本，所謂價(jià)格即是物資采購成本。所以施工項(xiàng)目物資成本控制也主要從這兩個(gè)方面著手。

二、如何控制物資采購成本

控制物資采購成本對降低生產(chǎn)成本至關(guān)重要，而采購價(jià)格高低是影響采購成本的主要因素，要降低采購價(jià)格主要有以下幾種方法：

（1）詳細(xì)的市場調(diào)查。在市場調(diào)查前必須先核定出本工程所需物資的品種、型號、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求并核算出大概數(shù)量，做到有的放矢，否則所做的調(diào)查將徒勞無功。市場調(diào)查的方式有實(shí)地調(diào)查、函件調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)查詢調(diào)查。市場調(diào)查完成后須交圍繞工程所在地將構(gòu)成工程實(shí)體的原材料資源進(jìn)行簡單描述并形成市場調(diào)查報(bào)告，報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)包含每種原材料的運(yùn)輸距離、道路狀況、生產(chǎn)廠家以及生產(chǎn)廠家的信譽(yù)、生產(chǎn)能力、供應(yīng)能力、運(yùn)輸能力、服務(wù)水平等，并繪制一幅資源分布圖。

（2）優(yōu)秀的物資采購人員。要有效地進(jìn)行采購成本控制，關(guān)鍵是具體落實(shí)采購的人員，因此一名合格的物資采購人員應(yīng)具備幾個(gè)基本條件：1）具備良好的職業(yè)道德，有較強(qiáng)的價(jià)值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、專業(yè)知識(shí)、公關(guān)管理。2）要有高度的責(zé)任心，時(shí)刻以企業(yè)利益為重。3）要嚴(yán)格遵守國家的法律、法規(guī)、公司的物資紀(jì)律、嚴(yán)于律己。4）要樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。

（3）選擇合理的采購方式。對于大宗物資（如鋼材）的采購，必須實(shí)行集中采購、招標(biāo)采購方式，以量的優(yōu)勢吸引供應(yīng)商從而達(dá)到降低價(jià)格的目的；對于其中部分材料（如水泥）應(yīng)選擇直接從廠家采購減少中間環(huán)節(jié)以降低渠道成本；對于其他物資（如二三項(xiàng)材料）的采購，需進(jìn)行市場價(jià)格調(diào)查，貨比三家，擇優(yōu)購料；周轉(zhuǎn)性材料的采購或租賃需要得到上級部門的審批后方允許采購。

（4）選擇合理的運(yùn)輸方式。運(yùn)輸成本是采購成本的重要組成本部分，所以就近購料，選擇合理的運(yùn)輸方式，選用最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸方法，是降低運(yùn)輸成本的有效途徑。

（5）確定合理的進(jìn)貨批次。合理的確定進(jìn)貨批量和批次，考慮資金、時(shí)間價(jià)值，減少資金占用，盡可能降低材料儲(chǔ)備，同時(shí)可以有效地降低庫存成本與保管成本。

三、如何控制物資消耗成本

物資消耗成本控制就是物資用量的控制，在保證質(zhì)量和安全的前提下盡可能地減少或者節(jié)約物資的消耗，是控制物資消耗成本的關(guān)鍵，主要有以下幾種方法：

（1）消耗核算。項(xiàng)目經(jīng)理部工程技術(shù)部門應(yīng)對物資成本進(jìn)行分劈，并分解至每一個(gè)單項(xiàng)工程，使物資負(fù)責(zé)人了解整個(gè)項(xiàng)目的物資預(yù)計(jì)總成本，并根據(jù)工程部門所提供的基礎(chǔ)資料建立單項(xiàng)工程物資消耗管理臺(tái)賬，若施工過程中存在變更設(shè)計(jì)時(shí)，工程技術(shù)部門應(yīng)及時(shí)將數(shù)量變更通知傳遞至物資管理部門，以便于物資管理部門及時(shí)對單項(xiàng)工程設(shè)計(jì)數(shù)量進(jìn)行增減，進(jìn)行單項(xiàng)工程核算，并制定相應(yīng)的責(zé)任成本控制辦法，定期組織項(xiàng)目合同/成本管理小組全體成員進(jìn)行成本分析，分析項(xiàng)目盈虧原因，及時(shí)制定扭虧方案。

所謂單項(xiàng)工程核算就是要管理人員將工程項(xiàng)目中所包含的每個(gè)涵洞、通道、橋梁、隧道等，對于工序較多的，比如隧道工程，還或分解為開挖、襯砌、鋪底等分工號進(jìn)行單獨(dú)核算。1）對協(xié)作伍的核算：材料管理人員應(yīng)熟悉分包合同內(nèi)容，必須掌握和理解分包合同中有關(guān)材料供應(yīng)、發(fā)放、核算、清算的相關(guān)條款，必須嚴(yán)格按照分包合同要求執(zhí)行和操作；根據(jù)分包合同要求對分包方進(jìn)行材料供應(yīng)、發(fā)放與結(jié)算，按月從工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)款中給予扣除；按照分包合同對分包方實(shí)際消耗數(shù)量，實(shí)施月度核算和總量控制，實(shí)行節(jié)獎(jiǎng)超罰。2）對內(nèi)部班組的核算：材料管理部門根據(jù)工程部門提供的材料預(yù)計(jì)總成本和單項(xiàng)工程所需主要物資的設(shè)計(jì)量，建立單項(xiàng)工程核算臺(tái)賬；材料管理部門在發(fā)放材料時(shí)，根據(jù)施工生產(chǎn)計(jì)劃，分單項(xiàng)工程進(jìn)行材料供應(yīng)，并按照實(shí)際消耗量逐月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從設(shè)計(jì)量中逐月進(jìn)行遞減；材料管理部門每月根據(jù)完成的單項(xiàng)工程實(shí)物工程量以及應(yīng)消耗量，對現(xiàn)場庫存進(jìn)行盤點(diǎn)后，根據(jù)實(shí)際發(fā)生的材料消耗量進(jìn)行對比和分析，查找和討論節(jié)超的原因，及時(shí)制定預(yù)防和整改措施。

（2）內(nèi)部承包。實(shí)施內(nèi)部承包制度，制定經(jīng)驗(yàn)性物資消耗定額，作為考核施工班組的基本依據(jù)，實(shí)行節(jié)獎(jiǎng)超罰，提高員工節(jié)約意識(shí)，調(diào)動(dòng)員工積極性，同時(shí)根據(jù)管理過程中所出現(xiàn)的問題，不斷地去完善和補(bǔ)充，最終達(dá)到節(jié)約成本的目的。至于材料消耗定額的參考價(jià)值和準(zhǔn)確性，就我國目前的施工水平來言，還處于半機(jī)械化管理水平，沒有那一個(gè)施工企業(yè)敢說本單位所制定的材料消耗定額是完善的、完美的，因而在管理過程中沒有必要過分去較真和鉆牛角尖，只要是通過實(shí)地考核，結(jié)合工作中的一些經(jīng)驗(yàn)，基本符合實(shí)際就行。

（3）定限額發(fā)料?？偨Y(jié)材料的消耗規(guī)律，對于可以實(shí)施定限額發(fā)料與以舊換新、以空換滿的材料，制定相應(yīng)的發(fā)放與管理制度。例如：1）勞保用品發(fā)放：根據(jù)現(xiàn)場人員的勞動(dòng)強(qiáng)度、工作環(huán)境等實(shí)行定額發(fā)放與以舊換新相結(jié)合的辦法。2）工具發(fā)放：要充分了解工具的使用壽命，嚴(yán)格控制采購的工具質(zhì)量與考核，建立工具庫房，進(jìn)行專項(xiàng)管理、限額進(jìn)行發(fā)放，堅(jiān)持以舊換新的制度。如果在TBM、盾構(gòu)施工項(xiàng)目，則更能體現(xiàn)此種管理辦法的效果。3）機(jī)械配件、低值易耗品：實(shí)行專項(xiàng)管理、以舊換新。4）氧氣、乙炔：實(shí)行專項(xiàng)管理、以空換滿。實(shí)行限額領(lǐng)料制度，各班組只能在規(guī)定限額內(nèi)分期分批領(lǐng)用，如超出限額領(lǐng)料，要分析原因，及時(shí)采取糾正措施。

（4）其他方面。充分利用社會(huì)庫存，降低現(xiàn)場物資庫存，減少資金占用，同時(shí)要考慮改進(jìn)施工技術(shù)，推廣使用降低料耗的各種新技術(shù)、新工藝、新材料；并且在對工程進(jìn)行功能分析、對材料進(jìn)行性能分析的基礎(chǔ)上，力求用價(jià)格低的材料代替價(jià)格高的材料；施工過程中加強(qiáng)現(xiàn)場管理，認(rèn)真計(jì)量驗(yàn)收，堅(jiān)持余料回收，降低料耗水平，合理堆置現(xiàn)場材料，避免和減少二次搬運(yùn)，降低堆放、倉儲(chǔ)損耗。

從以上控制措施來看，工程物資在采購前要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，并需要具備相應(yīng)技能的采購人員選擇合理的采購、運(yùn)輸方理，以及確定合理的進(jìn)貨批次以降低采購成本；同時(shí)在施工開始前，技術(shù)人員在制定施工方案時(shí)應(yīng)提出材料計(jì)劃、定額用量等，在施工過程中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整由物資管理部門通過各種手段對物資的消耗進(jìn)行控制?？傊?，要控制項(xiàng)目物資成本既是一個(gè)系統(tǒng)整工作，也是全局性的工作，需要各部門之間的相互配合才能有效地控制物資成本，達(dá)到降低項(xiàng)目成本的目的。

參考文獻(xiàn)：

篇3

但是到了2014年第三季度，全球手機(jī)出貨量排名和數(shù)據(jù)發(fā)生了很大變化。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC的最新報(bào)告，第三季度三星在全球智能手機(jī)市場仍然排在首位，出貨量為7810萬部，但份額僅占據(jù)23.8%。排名第二的是蘋果，達(dá)到3927萬部，同比增長16.1%。小米取得了全球第三的好成績，出貨量為1730萬部，較去年同期的560萬部上漲211.3%，市場占有率上升至5.3%;聯(lián)想和LG分列第四位和第五位，出貨量分別為1690萬部和1680萬部，市場份額都增長了0.5個(gè)百分點(diǎn)?？偟膩砜矗谌径热蛑悄苁謾C(jī)出貨量為3.276億部，同比增長25.2%。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，智能手機(jī)行業(yè)目前正處于一個(gè)快速增長的大趨勢下，以小米、華為、聯(lián)想、OPPO、vivo為代表的國產(chǎn)廠商從國際大廠手中搶回了不少市場份額，諾基亞黯然傷退、三星業(yè)績下滑、索尼淡化內(nèi)地市場，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這與國產(chǎn)手機(jī)的崛起有密不可分的關(guān)系。

國外手機(jī)公司的成功之道

2007年iPhone橫空出世，iPhone的成功絕對不是簡單的饑餓營銷，從喬布斯到庫克，從iPhone到iPhone6，蘋果一直在變化。喬布斯更加注重產(chǎn)品本身的細(xì)節(jié)，甚至可能只是他自己的想法，但是沒人比他更苛刻;庫克更關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，他從不忌諱某種意義上的抄襲。只要消費(fèi)者喜歡，庫克就可以做到“Bigger Than Bigger”，只要消費(fèi)者喜歡，蘋果可以變色。但是，他們真正成功的奧義是關(guān)注蘋果生態(tài)圈子的維持和創(chuàng)新，讓更多的人參與蘋果的贏利生態(tài)圈子。從App Store到Apple Pay，在這個(gè)生態(tài)圈子中容納了越來越多的技術(shù)人員、營銷人員，“More Than More Money”才是蘋果的真正成功之道。

三星則不同，它認(rèn)為企業(yè)所謂的尊嚴(yán)并不重要。如果你認(rèn)為三星是一個(gè)抄襲者，三星自己則認(rèn)為是科技行業(yè)中的“快速追隨者”;你諷刺三星沒有自主創(chuàng)新能力，但是三星以每年三款以上新機(jī)型的方式打亂了競爭者的產(chǎn)品節(jié)奏。三星業(yè)務(wù)真正的奧義在于持續(xù)不斷的產(chǎn)品試驗(yàn)，畢竟誰都說不準(zhǔn)哪種產(chǎn)品會(huì)取得成功?！癟ry and Try”是三星真正的成功之道。

曇花一現(xiàn)的第一次輝煌

工信部電信研究院最新的市場調(diào)查報(bào)告顯示，2014年1月？10月，全國手機(jī)市場累積出貨量3.63億部，同比降幅達(dá)10.4%。在全球智能手機(jī)出貨量大幅增長的背景下，中國手機(jī)市場正遭遇前所未有的“大幅度下滑”。目前，國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)手機(jī)市場出貨量幾乎占到一半，不過2003年國產(chǎn)手機(jī)市場份額的占比也曾達(dá)到過這個(gè)驕人的數(shù)字。

國產(chǎn)手機(jī)在2000年～2004年的風(fēng)光無限已經(jīng)沒有多少人記得了?？平≡?jīng)贊助英超球隊(duì)埃弗頓;熊貓手機(jī)則是央視的廣告標(biāo)王;2003年波導(dǎo)、TCL分別占據(jù)第一和第二的市場份額。時(shí)至今日，諾基亞賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)、摩托羅拉賣給了谷歌、索尼愛立信被拆分，只有三星還保留著，但是當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)的衰落更值得現(xiàn)在的國內(nèi)手機(jī)廠商警惕。

2012年波導(dǎo)再次回到我們視野中的時(shí)候，它的主營業(yè)務(wù)是發(fā)放貸款;曾在2002年創(chuàng)下了單款手機(jī)贏利超過8億元奇跡的夏新，連年虧損，至今仍沒看到復(fù)興的跡象;十年中能夠存活至今的國產(chǎn)手機(jī)廠商僅存TCL一家，但是數(shù)據(jù)顯示，2014年5月TCL的出貨量在國產(chǎn)手機(jī)中僅排名第12位。

第一代國產(chǎn)手機(jī)廠商為什么會(huì)在2003年取得這樣的輝煌后突然落寞？總的說來，它們集體發(fā)力的秘訣都在渠道，通過授權(quán)特許經(jīng)營等方式，覆蓋了中國二、三線城市的渠道，輔助鋪天蓋地的宣傳，實(shí)現(xiàn)了對消費(fèi)者的壟斷，通過存貨實(shí)現(xiàn)了擠壓競爭對手的戰(zhàn)略。但是當(dāng)?shù)谝淮鷩a(chǎn)手機(jī)廠商洋洋得意地提出終端為王的時(shí)候，它們都忽視了手機(jī)最根本的需求要素――產(chǎn)品。

此外，第一代國產(chǎn)手機(jī)廠商幾乎都在采用來料加工、仿制生產(chǎn)的作坊式生產(chǎn)經(jīng)營理念，它們在抓住市場機(jī)遇的同時(shí)，核心技術(shù)匱乏的問題也非常突出。從整機(jī)到配件都是“拿來主義”，手機(jī)壞了售后服務(wù)部門根本無法維修，只能換新的，如此一來，庫存問題嚴(yán)重、質(zhì)量問題集體爆發(fā)的情況比比皆是。

底氣不足的第二次輝煌

如今，華為、中興、小米、聯(lián)想等第二代國產(chǎn)手機(jī)中的佼佼者，在技術(shù)和產(chǎn)品層面都取得了一定的核心競爭力。但是除了產(chǎn)品本身，這些國產(chǎn)廠商還有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢？

華為除了主打高端市場的P系列和Mate系列，同時(shí)具有主打中低端市場的榮耀和暢玩這兩個(gè)系列。華為采用了針對不同細(xì)分市場分別推出細(xì)分品牌的做法，雖然初期的營銷成本比較高，但是可以通過不同細(xì)分品牌有針對性地研究這類人群的特點(diǎn)和需求，定制更加適合他們的產(chǎn)品和互動(dòng)方式，反過來，這些措施又會(huì)強(qiáng)化與促進(jìn)細(xì)分品牌的發(fā)展，形成迭代的良性循環(huán)。目前，華為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多個(gè)細(xì)分品牌的完美布局。

中興手機(jī)的玩法有所不同。中興手機(jī)采取和海外渠道商合作定制手機(jī)的方式，在海外市場上博得了一定份額。根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)SA的統(tǒng)計(jì)，2014年第二季度，中興在北美的手機(jī)銷量同比增長了88%，市場份額大幅躍升至7.4%。作為傳統(tǒng)的電信設(shè)備廠商，中興手機(jī)已在美國市場的新秀賽中初露鋒芒，并逐漸站穩(wěn)了腳跟。

小米手機(jī)的饑餓營銷受到了黃牛的瘋狂追隨，雖然有粉絲和手機(jī)同行在質(zhì)疑，但這并不能阻止小米手機(jī)出貨量的不斷提高。低價(jià)、電商渠道、公關(guān)傳播和饑餓營銷，這四大法寶使小米手機(jī)在頑固的拉高手機(jī)配置的同時(shí)，可以大膽地降低零售價(jià)格。小米固執(zhí)地通過口碑營銷和電子渠道進(jìn)行銷售，極致地偏執(zhí)是它的法則。

聯(lián)想手機(jī)的成功，毫無疑問和它已經(jīng)建立好的電腦銷售渠道密不可分。一方面，聯(lián)想找到了手機(jī)市場與PC市場的共性，即對產(chǎn)品速度的把握;另一方面，聯(lián)想借其PC端的資源優(yōu)勢和PC產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，最大限度地壓縮了手機(jī)上市的流程，使新產(chǎn)品能以最快的速度面向消費(fèi)者，從而提高了市場競爭力。

第一代國產(chǎn)手機(jī)的短暫輝煌讓我們意識(shí)到，單純的渠道并不是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路，但是10年后的今天，幾乎所有的國產(chǎn)手機(jī)巨頭都在“營銷”上樂此不疲地研究和炒作。羅永浩的錘子手機(jī)終于降價(jià)的事情，仿佛僅僅是告訴現(xiàn)在的國產(chǎn)手機(jī)廠商，所謂僅靠情懷的炒作是不夠的，但這并沒有讓國產(chǎn)手機(jī)廠商集體驚醒，營銷真的是萬能的嗎？

國產(chǎn)手機(jī)的未來消費(fèi)趨勢

從2014年第一季度到第三季度全球手機(jī)出貨量的排名變化可以看出，手機(jī)行業(yè)的發(fā)展是以季度為周期的，變化的速度之快令人難以想象。可以預(yù)見，未來中國手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢大體上有以下四點(diǎn)：

品牌溢價(jià)能力急劇下降?？赡苁鞘謾C(jī)相對科技含量不斷降低，可能是消費(fèi)者面對不斷推陳出新的手機(jī)型號的免疫，也可能從喬布斯開始的產(chǎn)品宣講會(huì)讓消費(fèi)者對手機(jī)技術(shù)層面的認(rèn)知水平不斷提高。和2004年不同的是，手機(jī)的品牌很難讓手機(jī)的定價(jià)產(chǎn)生過多的溢價(jià)空間。當(dāng)任何一個(gè)消費(fèi)者都可以談?wù)撌謾C(jī)的CPU是幾核的，可以談?wù)撌謾C(jī)的內(nèi)存空間是多大的，任何手機(jī)都可以被幾個(gè)參數(shù)量化的時(shí)候，品牌也失去了它原本的魅力。當(dāng)手機(jī)行業(yè)的低價(jià)已經(jīng)不再是低品質(zhì)的代名詞時(shí)，消費(fèi)者更加傾向于如何用更低的價(jià)格購買到相同品質(zhì)的手機(jī)，而不是單純?yōu)橐粋€(gè)品牌埋單。

銷售渠道的扁平化。以小米為例，通過電子渠道的銷售，小米基本上實(shí)現(xiàn)了零庫存，企業(yè)回款速度快速增加。未來，當(dāng)品牌不能產(chǎn)生過多溢價(jià)時(shí)，手機(jī)定價(jià)將會(huì)直接影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買概率。雖然三星和HTC仍在華采取傳統(tǒng)零售渠道銷售的方式，但這樣的做法在成本控制、商品周轉(zhuǎn)效率、資金流動(dòng)效率等方面毫無優(yōu)勢。

專注于軟實(shí)力的提升。傳統(tǒng)電子行業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、物流和配送環(huán)節(jié)開始有了分級，尤其在手機(jī)行業(yè)體現(xiàn)得更加明顯，不少廠商在整個(gè)鏈條中更多地關(guān)注軟實(shí)力的投入，而將生產(chǎn)、配送物流等硬方面進(jìn)行外包。比如蘋果將生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行了外包，卻非常重視研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷和消費(fèi)者體驗(yàn)。