時(shí)間：2022-06-28 11:14:42
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拍賣委托書樣本一委托人：xxx
工作單位：xxxxx
身份證：xxxxx
聯(lián)系電話：xxxxx
聯(lián)系地址：xxxx
受托人：xxxx
工作單位：xxxx
身份證：xxxx
聯(lián)系電話：xxxx
聯(lián)系地址：xxxxx
委托事項(xiàng)：
委托人xxxx是本次xxxx拍賣人及拍賣成功后的產(chǎn)權(quán)所有人，因工作時(shí)間與拍賣時(shí)間沖突，不能親自辦理該房產(chǎn)的拍賣及相關(guān)手續(xù)，故委托xxxx為我的合法人，全權(quán)代表我辦理如下事項(xiàng)：
1、 在符合拍賣法規(guī)的前提下，代為到房地產(chǎn)交易管理部門辦理與拍賣相關(guān)的所有手續(xù)；
2、代為到拍賣點(diǎn)進(jìn)行該房的拍賣；
3、如果拍賣成功，則代為到房地產(chǎn)交易管理部門辦理此房產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、過戶等相關(guān)事宜;
4、如果拍賣成功，代為辦理與出售此房相關(guān)的物業(yè)管理費(fèi)、水電、燃?xì)?、暖氣、公共維修基金等交割手續(xù);
5、如果拍賣成功，代為支付相關(guān)拍賣款項(xiàng);
受托人在上述委托范圍內(nèi)所進(jìn)行的一切行為和所簽署的一切文件我們均予以承認(rèn)，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果。
委托期限：自委托之日起至上述委托事宜辦完為止。
人有轉(zhuǎn)委托權(quán)，且能轉(zhuǎn)委托權(quán)給其指定人員。
委托人：xxx
受托人：xxx
拍賣委托書樣本二委托人：
拍賣人：
根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國拍賣法》和其它有關(guān)規(guī)定，經(jīng)協(xié)商一致，雙方簽訂本合同。
第一條 拍賣物
委托人委托拍賣人拍賣下列物品：
坐落于 的國有出讓土地使用權(quán)和地上附屬物（土地批準(zhǔn)文號： 字 第 號，圖號 ，宗地用途為 ）
委托人保證對拍賣物擁有無可爭議的所有權(quán)（處分權(quán)），并向拍賣人提供拍賣物的有關(guān)證明和資料，指明其知道或應(yīng)當(dāng)知道的拍賣物瑕疵。拍賣人根據(jù)需要，也可以要求委托人如實(shí)做出說明。
第二條 拍賣物交付
委托人應(yīng)于 年 月 日前將以上拍賣物交付給拍賣人，交付地點(diǎn)為 ，交付方式為 。因交付拍賣物所引起的費(fèi)用由 承擔(dān)。拍賣物交付后，拍賣人應(yīng)妥善保管拍賣物。
第三條 拍賣方式
拍賣人應(yīng)采用無估價(jià)拍賣方式拍賣委托人委托的物品。
第四條 拍賣期限和拍賣地點(diǎn)
拍賣人承諾在 年 月 日以前在 舉行拍賣會(huì)，對該拍賣物進(jìn)行拍賣。
第五條 費(fèi)用和酬金
拍賣物在拍賣中成交的，委托人應(yīng)按拍賣物成交總額 %的比例向拍賣人支付傭金，傭金由拍賣人直接從拍賣價(jià)款中扣除。拍賣未成交的，委托人是否向拍賣人支付本條第二款規(guī)定的費(fèi)用由雙方協(xié)商確定， 。前款所指費(fèi)用包括：在委托人向拍賣人交付拍賣物后，拍賣人對拍賣物的估價(jià)、廣告宣傳、
倉儲(chǔ)保管、運(yùn)輸?shù)软?xiàng)費(fèi)用，以及雙方協(xié)商確定的其它費(fèi)用，如 。
第六條 價(jià)款結(jié)算
拍賣成交的，拍賣人應(yīng)在收到全部款項(xiàng)之日起7日內(nèi)，將拍賣成交款（扣除傭金后）支付給委托人。
第七條 拍賣未成交時(shí)的約定
在約定的拍賣期限內(nèi)拍賣物沒有成交，或者由于買受人違約不提取拍賣物的，甲乙雙方可以：（1）續(xù)簽合同 （2）解除合同
第八條 拍賣物的撤回或撤除
在本合同生效后拍賣開始前，委托人撤回委托拍賣物的，應(yīng)向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費(fèi)用，拍賣物為藝術(shù)品的，還應(yīng)征得拍賣人的同意，拍賣人同意委托人撤回委托拍賣物的，應(yīng)向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費(fèi)用。
拍賣人在拍賣前的任何時(shí)候，對拍賣物經(jīng)了解核實(shí)或者鑒定以后認(rèn)為不宜拍賣的，可以撤除該拍賣物并不再拍賣。
拍賣物撤除后，委托人是否向拍賣人支付本合同第五條第二款規(guī)定的費(fèi)用由雙方協(xié)商確定， 。
第九條 保密規(guī)定
委托人（要求）、（不要求）拍賣人對其身份，拍賣物底價(jià)等進(jìn)行保密。委托人要求保密的，拍賣人應(yīng)予保密。
第十條 違約責(zé)任
1、 委托人委托拍賣其沒有所有權(quán)或者依法不得處分的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利
的，應(yīng)賠償拍賣人因此所造成的損失。
2、 委托人對已知的拍賣物瑕疵未加說明的，應(yīng)賠償拍賣人因此所造成的
損失。
3、 拍賣人逾期向委托人支付價(jià)款的，應(yīng)向委托人支付按拍賣成交金額每
天萬分之五的違約金。
4、 拍賣人由于對拍賣物保管不善造成拍賣物損壞的，由雙方按損壞程序
協(xié)商解決。丟失的，拍賣人應(yīng)按拍賣底價(jià)負(fù)責(zé)賠償。
5、 拍賣人違反約定泄露拍賣底價(jià)的，應(yīng)向委托人按拍賣底價(jià)的 %支付
違約金。委托人違反合同約定泄露拍賣底價(jià)的，致使拍賣物不能成交的，應(yīng)向拍賣人支付按拍賣底價(jià)的 %違約金。
第十一條 爭議解決方式
因本合同發(fā)生的糾紛，由雙方協(xié)商解決，若協(xié)商不成，雙方同意選擇以下（ ）種方式加以解決：
（1）向 仲裁委員會(huì)申請仲裁
（2）向 人民法院起訴
第十二條 合同的生效
本委托書的生效條件為：我司向浙江元泰典當(dāng)有限責(zé)任公司所借當(dāng)款逾期十天并未得到浙江元泰典當(dāng)有限責(zé)任公司同意續(xù)當(dāng)?shù)臅娲_認(rèn)。
受托方(乙方):
依據(jù)國務(wù)院國資委,財(cái)政部頒發(fā)的《企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理暫行辦法》及《西安市產(chǎn)權(quán)交易暫行辦法》(市政發(fā)[XX]67號),《西安產(chǎn)權(quán)交易中心拍賣機(jī)構(gòu)會(huì)員管理辦法》(試行)的規(guī)定,甲乙雙方就企業(yè)產(chǎn)權(quán),資產(chǎn)拍賣項(xiàng)目達(dá)成如下協(xié)議,共同遵守.
乙方作為甲方會(huì)員接受甲方的委托并承諾依據(jù)《中華人民共和國拍賣法》及遵守甲方對會(huì)員管理的規(guī)定實(shí)施拍賣.
一,甲方委托乙方拍賣標(biāo)的的名稱: .
二,拍賣方式: . 三,拍賣標(biāo)的的底價(jià)(保留價(jià)): .
四,拍賣會(huì)時(shí)間: .
五,拍賣會(huì)地點(diǎn): .
六,競買人提交的拍賣保證金應(yīng)打入甲方指定專用帳戶;拍賣成交后,買受人在 日內(nèi)將成交價(jià)款轉(zhuǎn)至甲方指定專用帳戶.
七,拍賣標(biāo)的交割完成后,乙方應(yīng)依照《西安產(chǎn)權(quán)交易中心會(huì)員管理辦法》(試行)的規(guī)定向"中心"繳納傭金收入的30%.
八,若拍賣未成交,組織拍賣的費(fèi)用由乙方承擔(dān).
九,甲方責(zé)任:
(一),甲方保證委托乙方拍賣的標(biāo)的必須是按規(guī)定取得投資主體和國有資產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn),并負(fù)責(zé)向乙方提供相關(guān)的證明文件和拍賣標(biāo)的的詳細(xì)資料;
(二),協(xié)助乙方做好拍賣標(biāo)的的招商和競買人的推薦及登記工作;
(三),與乙方共同拍賣公告(公告由甲方統(tǒng)一編號);
(四),與乙方共同完成拍賣標(biāo)的交割工作;
(五),負(fù)責(zé)收取買受人繳納的成交價(jià)款;
(六),對拍賣活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和管理.
十,乙方責(zé)任:
(一),負(fù)責(zé)拍賣前期策劃以及實(shí)施方案的制定和拍賣標(biāo)的資料的編制工作;
(二),與甲方共同拍賣公告,負(fù)責(zé)競買招商工作;
(三),負(fù)責(zé)解答競買人的咨詢和拍賣標(biāo)的的展示看樣工作,如實(shí)向競買人說明拍賣標(biāo)的的瑕疵;
(四),協(xié)助甲方收取競買人提交的拍賣保證金;
(五),負(fù)責(zé)拍賣會(huì)的組織實(shí)施工作;
(六),拍賣成交后,負(fù)責(zé)出具《拍賣成交確認(rèn)書》;
(七),與甲方共同完成拍賣標(biāo)的交割工作;
(八),在拍賣活動(dòng)中接受甲方的監(jiān)督和管理.
十一,本協(xié)議未盡事宜,由甲,乙雙方協(xié)商解決.
十二,本協(xié)議甲乙雙方簽字蓋章之日起生效.本協(xié)議一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)壹份.
甲方(蓋章) 乙方(蓋章)
法定代表人或 法定代表人或
委托人： 拍賣人：
依照《中華人民共和國拍賣》、《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：
第一條拍賣標(biāo)的委托人自愿委托拍賣人拍賣如下標(biāo)的：
委托人保證對拍賣標(biāo)的擁有無可爭議的所有權(quán)（處分權(quán)），并根據(jù)拍賣人的要求提供拍賣標(biāo)的有關(guān)證明和資料，說明知道或應(yīng)當(dāng)知道的拍賣標(biāo)的瑕疵。
第二條拍賣期限及地點(diǎn)1.拍賣人應(yīng)于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日之前對本合同所載明的拍賣標(biāo)的進(jìn)行拍賣。
2.拍賣地點(diǎn)：
第三條拍賣標(biāo)的的保留價(jià)及約定
1.委托標(biāo)的物估價(jià)為＿＿＿＿＿＿ ，保留價(jià)為＿＿＿＿＿＿＿。
2.其它約定：
第四條拍賣標(biāo)的的交付（轉(zhuǎn)移）方式及其時(shí)間拍賣標(biāo)的經(jīng)拍賣成交的，雙方約定依照以下第 種方式及時(shí)間交付（轉(zhuǎn)移）標(biāo)的物：
[，！]
1、 由委托人將標(biāo)的交付（轉(zhuǎn)移）買受人。
2、 由拍賣人將標(biāo)的交付（轉(zhuǎn)移）買受人。委托人應(yīng)于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日前將本合同所載拍賣標(biāo)的物實(shí)物和產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)交付拍賣人，交付地點(diǎn)為＿＿＿＿＿＿＿＿＿，交付方式為＿＿＿＿＿＿＿＿，交付后保管費(fèi)用為＿＿＿＿＿＿＿＿。
第五條傭金、費(fèi)用及其支付的方式、期限拍賣標(biāo)的經(jīng)拍賣成交后，委托人應(yīng)在成交之日起＿＿日內(nèi)向拍賣人支付成交價(jià)＿＿%的傭金，支付方式為：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿拍賣標(biāo)的未成交的，委托人應(yīng)向拍賣人支付拍賣人組織拍賣活動(dòng)所產(chǎn)生的實(shí)際費(fèi)用（直接費(fèi)用）
第六條價(jià)款的支付方式及期限拍賣標(biāo)的經(jīng)拍賣成交的，拍賣人應(yīng)采用下列第＿＿種方式支付：
1.一次性支付：拍賣人應(yīng)在交割之日起＿＿日內(nèi)，將拍賣成交款支付給委托人；
2.分期支付：第一次為買受人在拍賣成交＿＿日內(nèi)向拍賣人支付＿＿＿＿＿元；第二次為買受人從拍賣成交日的次日起＿＿＿天內(nèi)向拍賣人支付＿＿＿＿＿元；尾款于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日＿＿時(shí)前交接標(biāo)的物實(shí)物和產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)的同時(shí)付清。
拍賣人在每次收到成交款的＿＿日內(nèi)支付給委托人。
第七條拍賣標(biāo)的的撤回與撤除委托人在拍賣開始前可以撤回拍賣標(biāo)的，委托人撤回拍賣標(biāo)的，應(yīng)當(dāng)向拍賣人支付組織拍賣活動(dòng)已發(fā)生的實(shí)際費(fèi)用（含競買人誤工費(fèi)、交通食宿費(fèi)）
拍賣人在拍賣開始前有確切證據(jù)證明拍賣標(biāo)的存在下列情況之一的，有權(quán)撤除該標(biāo)的，并不承擔(dān)由此產(chǎn)生的法律責(zé)任：
1.拍賣標(biāo)的的權(quán)屬狀況與委托人聲明不一致的；
2.拍賣標(biāo)的存在委托人未聲明的重大瑕疵的。
第八條拍賣標(biāo)的未售出的約定因未成交或買受人未按約定交割等不可歸責(zé)于拍賣人的原因致使拍賣標(biāo)的未能售出的，委托人與拍賣人約定。
第九條保密約定拍賣人應(yīng)當(dāng)對委托人的身份及保留價(jià)進(jìn)行保密。
第十條其它約定
1.委托人不得參與競買，也不得委托他人代為競買本合同所列各拍賣標(biāo)的。
2.拍賣人不得擅自變更拍賣標(biāo)的保留價(jià)，也不得低于保留價(jià)拍賣本合同委托的標(biāo)的。
3.委托人不得擅自將拍賣標(biāo)的委托其它拍賣單位進(jìn)行拍賣，否則，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
第十一條違約責(zé)任
1.拍賣人保管不善造成拍賣標(biāo)的毀損、滅失的，參照標(biāo)的物估價(jià)＿＿＿%予以賠償。
2.拍賣人或委托人沒有確切證據(jù)撤除拍賣標(biāo)的，應(yīng)承擔(dān)以下責(zé)任：無權(quán)向?qū)Ψ绞杖∫寻l(fā)生的所有費(fèi)用， 并向?qū)Ψ街Ц稑?biāo)的物估價(jià)＿＿＿%違約金。
3.拍賣人每有一次不按本合同約定的付款期限和數(shù)額向委托人付款的，無權(quán)向委托人收取傭金，并向委托人支付拍賣標(biāo)的物成交價(jià)＿＿＿%的違約金。
4.委托人不按本合同約定移交標(biāo)的物實(shí)物和產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)的，向拍賣人支付拍賣標(biāo)的成交價(jià)＿＿＿%的違約金。
第十二條爭議解決方式雙方在履行合同過程中發(fā)生的爭議，應(yīng)通過協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可達(dá)成如下協(xié)議：
1.向＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿仲裁委員會(huì)申請仲裁；
2.向人民法院提訟。
第十三條合同效力
1.本合同經(jīng)委托人和拍賣人簽字蓋章后產(chǎn)生法律效力。
2.合同一式＿＿＿份，當(dāng)事人雙方各執(zhí)＿＿＿份，拍賣所在地工商行政管理局備案一份。
委托人：拍賣人：
法定代表人：法定代表人：
委托人：委托人：
住所：住所：
開戶行：開戶行：
賬號：賬號：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
E-mail： E-mail：
中國營銷人三句話不離“定位”，似乎定位就可以解決所有的營銷問題，但定位究竟能解決品牌成長的什么問題？何謂人的心智？中國民族品牌的成長之路有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以汲?。酷槍@些問題，新上市的《品牌，你逃不出的圍城》多有新角度的思考和探索，給營銷人的一盞指路明燈。
從營銷到品牌，從電視到網(wǎng)絡(luò)，從終端把控到電子商務(wù)，中國營銷人用自己的智慧和汗水演繹了一幕幕精彩的商戰(zhàn)大戲，但從民族品牌成長來看，盡管過程精彩，但結(jié)果并不圓滿。其中以保健品為甚。
顯然，不是中國營銷的智慧不夠，而是由于經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境、決策、對品牌的理解等多方面因素造成的?！镀放?，你逃不出的圍城》的觀點(diǎn)是：了解消費(fèi)者的認(rèn)知過程更為重要，在認(rèn)知心理學(xué)的科學(xué)基礎(chǔ)上，嫁接品牌成長規(guī)律和營銷藝術(shù)更容易取得成功。
傳奇品牌、消費(fèi)者的需求根源、概念就是圍墻、品牌社會(huì)化、品類演化、市場、品牌形成的認(rèn)知學(xué)原理等七大主題，作者白志根在《品牌，你逃不出的圍城》一書中對“定位”、“馬斯洛需求理論”等經(jīng)典理論進(jìn)行了深入思考和探討，并對寶潔、娃哈哈、王老吉等品牌的成功之道進(jìn)行了具有創(chuàng)建性的歸納總結(jié)，讓讀者尤其是營銷人更深刻把握了品牌的本質(zhì)，大大的超越了一般操作層面的經(jīng)驗(yàn)之談，具有舉一反三推而廣之的指導(dǎo)性價(jià)值。
購買推薦
中國營銷人不乏聰明智慧，也不乏探索反思的用功，從《品牌，你逃不出的圍城》的針對本源性問題的探索，我們相信該書將會(huì)惠及更多的中國營銷人，也將對中國民族品牌的成長發(fā)揮它應(yīng)有的作用。
助理分析師龐敏麗認(rèn)為該書適合營銷人員閱讀，通過對生意寶旗下比購寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購物第一站”收錄的博庫書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價(jià)格搜索顯示，目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)該書為最低價(jià)，推薦購買。
目錄
第一章 傳奇品牌
寶潔為什么總能成功
品牌是堅(jiān)固的圍墻
品牌形成原理
品牌戰(zhàn)略的種類
寶潔的兩個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)
品牌研究不是藝術(shù)
營銷就是建圍墻
不確定的世界
模糊也是準(zhǔn)確
第二章 需求
自由意志
欲望是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)
不同于馬斯洛的觀點(diǎn)
需求的廣義定義
維持內(nèi)心靜篤是人的最基本需求
需求的產(chǎn)生
需求意識
滾動(dòng)的需求環(huán)
第三章 概念就是圍墻
概念的形成
邊界原則
品牌原型
倉頡造字
需求概念的結(jié)構(gòu)
品牌是存在于消費(fèi)者知識體系中的概念
購買是為了維護(hù)內(nèi)心靜篤的選擇
消費(fèi)者購買意識模型
確定性知識圍墻的功用
第四章 品牌社舍化
品牌社會(huì)化過程
命名及其關(guān)鍵要素
賦予內(nèi)涵與品牌定位
意識定位模型
傳播
廣告效果評估的AECP
學(xué)習(xí)信息
體驗(yàn)樣例
品牌概念確立
品牌是活的
《論語》折射的品牌觀
第五章 品類演化
第六章 市埸
第七章 品牌形成的認(rèn)知學(xué)原理
流派藝術(shù)是京劇藝術(shù)的重要審美特征之一,也是京劇藝術(shù)的亮點(diǎn)與看點(diǎn),京劇花臉的流派藝術(shù)同樣是京劇花臉的重要審美特征之一,也同樣是京劇花臉的一大亮點(diǎn)與看點(diǎn)。
研究探討京劇花臉的流派藝術(shù),對于京劇花臉表演藝術(shù)美學(xué)品位的全面提升與京劇花臉流派藝術(shù)的傳承與發(fā)展,既具有重要的理論思考價(jià)值,又具有重要的實(shí)踐參考作用。
然而,京劇花臉流派藝術(shù)本身,又是一項(xiàng)全方位、系列化、深層次、高水準(zhǔn)的復(fù)雜系統(tǒng)工程。限于篇幅與水平,筆者只能從以下三大理論視角與層面,對其進(jìn)行系統(tǒng)化的探討。
一、京劇花臉流派藝術(shù)的內(nèi)涵與意義
首先必須了解京劇花臉流派藝術(shù)的內(nèi)涵與意義,才能為京劇花臉流派藝術(shù)的總體把握奠定基礎(chǔ)。
京劇花臉多扮演相貌、性格、品質(zhì)有特異之點(diǎn)的男性人物。其面部化妝勾“臉譜”,故名。唱腔多用寬音與假聲,動(dòng)作幅度大,以凸顯其性格、氣度、聲勢。又根據(jù)所扮演人物的不同性格、不同身份,細(xì)分為幾個(gè)支行。其一是大花臉(又稱“大面”、“正凈”,扮演地位較高、舉止穩(wěn)重的人物,重唱功;其二是銅錘花臉,又稱“黑頭”、“黑凈”,有時(shí)也稱“大花臉”,以唱功為主,勾黑臉,并以《二進(jìn)宮》中徐延昭手持銅錘而得名;其三是二花臉,又稱“副凈”、“架子花臉”,扮演性格粗豪爽直的人物,重功架、念白、做功;其四是武花臉,又稱“武凈”,以武打?yàn)橹?其五是“武二花”,又稱“摔打花臉”,重摔打撲跌;其六是紅凈,專門扮演關(guān)羽、趙匡胤等。
而“流派”指的是“藝術(shù)流派”,是“在中外藝術(shù)發(fā)展的一定歷史時(shí)期里,由一批思想傾向、美學(xué)主張、創(chuàng)作方法和表現(xiàn)風(fēng)格方面相似或相近的藝術(shù)家所形成的藝術(shù)派別?！盵1]
京劇花臉的藝術(shù)流派,凸顯出京劇花臉表演藝術(shù)的無窮魅力,象征著京劇花臉表演藝術(shù)的成熟,也成為京劇花臉表演藝術(shù)的高峰。京劇花臉各種流派藝術(shù)異彩紛呈,爭奇斗艷,也成為京劇花臉表演藝術(shù)繁榮景象中的一道道亮麗的風(fēng)景線。
正因?yàn)榱髋伤囆g(shù)具有重要的意義,所以大部分京劇演員到一定的時(shí)期,都要拜師宗派,師承適合自身特點(diǎn)的流派,形成了“無派不傳,無人不派”的趨勢。京劇花臉同樣如此。中國戲曲學(xué)院開辦的“流派班”,也是基于此種考慮,因此受到許多京劇演員,尤其是青年京劇演員的歡迎。
二、京劇花臉流派藝術(shù)的分類與特征
要把控京劇花臉流派藝術(shù),還必須掌握京劇花臉流派的分類與特征。
京劇花臉的藝術(shù)流派,有三大要素:一是以該流派創(chuàng)始人獨(dú)有的藝術(shù)風(fēng)格為核心標(biāo)志,并以該流派創(chuàng)始人的姓氏命名。例如“裘(盛戎)派”、“袁(世海)派”等等;二是有流派的代表劇目;三是有該流派的傳承人。因此,京劇花臉流派藝術(shù)的主要特征就是獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格。風(fēng)格是“作家、藝術(shù)家在創(chuàng)作中表現(xiàn)出來的創(chuàng)作個(gè)性和藝術(shù)特色?！盵2]
京劇花臉的主要藝術(shù)流派,有以下幾種:一是“郝(壽臣)派”,架子花臉,風(fēng)格特點(diǎn)是善于刻畫人物,有“活曹操”之譽(yù);二是“侯(喜瑞)派”,架子花臉,風(fēng)格特點(diǎn)是身段邊式、工架精美;三是“金(少山)派”,銅錘花臉,特點(diǎn)是融銅錘、架子花為一爐,嗓音宏亮渾厚,高中低音均能響堂,吐字、潤腔、氣口等技巧運(yùn)用細(xì)膩;四是“裘(盛戎)派”,銅錘花臉,風(fēng)格特點(diǎn)是韻味醇厚,節(jié)奏鮮明,剛?cè)岵?jì)。此外,還有“袁(世海)派”等等,可謂各顯千秋。
三、京劇花臉流派藝術(shù)的繼承與創(chuàng)新
京劇花臉流派藝術(shù)以繼承為基礎(chǔ),以創(chuàng)新為生命,即在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新,在創(chuàng)新指導(dǎo)下繼承。
品牌定位；策略；模式
[中圖分類號]F273.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1009-9646（2012）7-0064-02
品牌定位這個(gè)理論，產(chǎn)生于50年代著名廣告大師奧格威在《一個(gè)廣告人的自白》一書中，提出和應(yīng)用了“定位”以此，并對定位的出發(fā)點(diǎn)和解決的基本問題進(jìn)行了初步的探索，也從廣告實(shí)踐的角度對定位的方法提出了一些有用的見解。
凱文·萊恩·凱勒認(rèn)為“品牌定位就是確定本品牌在客戶印象中的最佳位置以及競爭對手在客戶印象中的位置，從而實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化”。周志民認(rèn)為“品牌定位是讓品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)與消費(fèi)者相關(guān)、與競爭者不同的有利位置，使品牌成為某個(gè)品類或某種特性的代表品牌”。綜述以上對品牌定義的理解，進(jìn)行品牌定位時(shí)需要確定目標(biāo)顧客、主要競爭對手、本品牌和競爭品牌的相似性以及本品牌和相似品牌的差異性，為自己的品牌在樹立一個(gè)明確的、區(qū)別于競爭對手的、符合消費(fèi)者需要的形象，從而在消費(fèi)者心智中占據(jù)有利的位置。
品牌定位就是對品牌進(jìn)行總體的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，明確品牌的方向和基本活動(dòng)范圍，進(jìn)而通過對企業(yè)資源的戰(zhàn)略性配置和對品牌理念持續(xù)性的強(qiáng)化傳播，來獲取市場（包括消費(fèi)者、競爭者、社會(huì)公眾等）各方的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的品牌優(yōu)勢和競爭力。
現(xiàn)今國外主要的品牌定位模式理論有以下五個(gè)：
1.里斯和特勞特的定位思想和原則
2.科特勒的差異定位模式
3.洛夫洛克和維爾茨的服務(wù)定位模式
4.阿克和仙斯拜的戰(zhàn)略定位模式
5.賴克的定位模式
在品牌定位這個(gè)方向上，國內(nèi)也有許多學(xué)者做出過多方向的研究，在品牌具體定位的方式上也有特有的方法：
一、品牌定位四步曲
從無到有：研判消費(fèi)者的需求空白點(diǎn)
任何品牌的塑造，都植根于消費(fèi)者的需求。
蓄勢待發(fā)：挖掘吸引消費(fèi)者的個(gè)性元素
品牌定位是為了更好地迎合消費(fèi)者的個(gè)性化需求。從整個(gè)市場范圍來看，消費(fèi)者的需求特征紛繁蕪雜，如果兼顧所有消費(fèi)者的需求，使產(chǎn)品成為“萬金油”，只會(huì)使消費(fèi)者的大腦喪失焦點(diǎn)，反而淡化了品牌印象。因此，提煉品牌個(gè)性，尋找消費(fèi)者的關(guān)鍵需求是品牌定位的第二步。
一鳴驚人：搶占消費(fèi)者品牌認(rèn)知的第一落點(diǎn)
品牌創(chuàng)新專家阿爾·里斯說過：“你要塑造一個(gè)品牌，就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)你可以搶先進(jìn)入的新產(chǎn)品。”每一種品牌在每個(gè)消費(fèi)者的腦海中都占據(jù)著一個(gè)特殊的位置，該位置由消費(fèi)者對該品牌以及該品牌與其他品牌的關(guān)系的認(rèn)知程度來決定。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中所占據(jù)的“位置”，正是對該品牌認(rèn)知度的反映?？梢哉f，品牌定位就是在消費(fèi)者腦海中搶占陣地的爭奪戰(zhàn)。
穩(wěn)守江山：可持續(xù)開發(fā)消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)
研究那些國際知名的超級品牌的成長規(guī)律，不難看出它們大都具備這樣的共性：堅(jiān)持對品牌體驗(yàn)接觸點(diǎn)的開發(fā)和管理，從而在較長的時(shí)間段中引導(dǎo)企業(yè)更加能動(dòng)地選擇品牌定位目標(biāo)，來產(chǎn)生企業(yè)所期望的品牌演化路徑和演化方式。微軟就是一個(gè)典型的例證，其品牌的核心識別是“顧客身邊的良師益友”。
二、通用的品牌定位的九大策略
類別定位：依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費(fèi)者心目中形成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌。
比附定位：比附定位是以競爭者品牌為參照，依附競爭者定位。企業(yè)可以通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心中，借名牌之光使自己的品牌生輝。
檔次定位：品牌價(jià)值是產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)者心理感受及各種社會(huì)因素如價(jià)值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映，檔次具備了實(shí)物之外的價(jià)值，如給消費(fèi)者帶來自尊和優(yōu)越感等。高檔次品牌往往通過高價(jià)位來體現(xiàn)其價(jià)值。
USP定位：USP定位包含三個(gè)方面的內(nèi)容：一是要向消費(fèi)者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費(fèi)者購買產(chǎn)品會(huì)得到什么樣的利益；二是這種主張應(yīng)是競爭對手無法提出或未曾提出的，應(yīng)獨(dú)具特色；三是這種主張應(yīng)該以消費(fèi)者為核心，易于理解和傳播，具有極大的吸引力。
消費(fèi)者定位：按照產(chǎn)品與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位的基礎(chǔ)，深入了解目標(biāo)消費(fèi)者希望得到什么樣的利益和結(jié)果，然后針對這一需要提供相對應(yīng)的產(chǎn)品和利益。比如，海爾剛推出自己的手機(jī)時(shí)，為能體現(xiàn)出海爾國際化品牌的定位，提出了“聽世界，打天下”的訴求。
比較定位：比較定位的策略是指企業(yè)為了突出品牌的特性，抓住知名競爭對手的弱點(diǎn)來向消費(fèi)者推銷自己的優(yōu)點(diǎn)，從而獲取市場認(rèn)可的方法。
情感定位：運(yùn)用產(chǎn)品直接或間接地沖擊消費(fèi)者的情感體驗(yàn)而進(jìn)行定位。
功能性定位：功能性定位是將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。
文化定位：將某種文化內(nèi)涵注入品牌之中形成文化上的品牌差異，稱為文化定位。文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象獨(dú)具特色。
根據(jù)對于國內(nèi)外文獻(xiàn)的閱讀和思考總結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)在品牌定位這個(gè)研究方向上，可謂是百花齊放，品牌的管理和研究有以產(chǎn)品為導(dǎo)向的，也有與消費(fèi)者為導(dǎo)向的。對于整個(gè)企業(yè)而言，品牌的定位不僅僅是市場部門的思考問題，更是以整個(gè)組織為導(dǎo)向該考慮和思考的問題。
在舒爾茨提出整合營銷傳播，并且在整合營銷傳播運(yùn)用于多個(gè)跨國企業(yè)的今天，我們是否也應(yīng)該將整合營銷傳播的主要思想與品牌定位相結(jié)合起來。品牌的定位是整合營銷傳播的前提，只有在品牌定位清晰的情況之下，企業(yè)才能以“統(tǒng)一的聲音”與外界溝通，并取得最大的溝通效率。
[1]凱文·萊恩·凱勒．戰(zhàn)略品牌管理[M]．北京：中國人民大學(xué)出版社．2008：106.
[2]艾·里斯，杰克-特勞特．定位[M]．中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2002.
[3]菲利普·科特勒．國家營銷[M]．華夏出版社，2003.
[4]中國包裝，2012.
【關(guān)鍵詞】微電影 品牌營銷 藝術(shù)
如今的我們，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里，我們不斷從電視，雜志，網(wǎng)絡(luò)等不同媒體中汲取我們需要的信息，再將碎片化的信息整合一體。正是由于這樣一個(gè)碎片化的趨勢，使電影的發(fā)展也出現(xiàn)不同的個(gè)性之聲。當(dāng)代法國哲學(xué)家利奧塔認(rèn)為，后現(xiàn)代時(shí)期的特點(diǎn)就是從大敘事轉(zhuǎn)變到小敘事，這一轉(zhuǎn)變就使媒體的傳播從廣播變?yōu)檎?。?dāng)后現(xiàn)代遇到了以碎片化為主的網(wǎng)絡(luò)，使人類的藝術(shù)激起了巨大的回響。我們看到，主流文化，藝術(shù)和娛樂巧妙的糅合在了一起，文化日益多元，權(quán)威和指示命令性的話語日漸消解，取而代之的是只言片語。中國電影發(fā)展至今，已沒有一個(gè)統(tǒng)一的聲音，從早期導(dǎo)演尋求家庭題材到國家情懷，直至第五代黃土寓言后，中國電影已經(jīng)在為不同的價(jià)值訴求展現(xiàn)不同的電影。最有代表的就是受電影界廣告界以及企業(yè)商家都看好的微電影。微電影（micro film）不再擁有嚴(yán)格的電影時(shí)長，而是以短小精悍的特點(diǎn)表現(xiàn)完整的電影情節(jié)，它不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于眾說紛紜的視頻短片，它是介于兩者之間一種電影藝術(shù)和品牌傳播的創(chuàng)新聯(lián)姻。對制作方來說，微電影開創(chuàng)了更為廣闊的發(fā)展空間；對傳播者來說，它成為釋放產(chǎn)業(yè)能量的新契機(jī)；對品牌方來說，它通過新穎的劇情傳播品牌信息，向受眾直觀展現(xiàn)品牌魅力。
一、微電影的敘事特點(diǎn)
微電影作用于人的精神和心靈，對生活深度觸摸，對人性深刻刻畫，努力呈現(xiàn)生活中的小細(xì)節(jié)，小命運(yùn)，運(yùn)用創(chuàng)意這個(gè)當(dāng)下最重要的競爭力，從多種藝術(shù)中脫穎而出，成為了眾多企業(yè)都追捧的營銷手段。的確，好的劇情能使企業(yè)花更少的錢達(dá)到更好的營銷效果。從微電影的劇情特點(diǎn)來說，之所以大部分微電影采用了首尾相接的模式，是由于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)觀眾對一部電影的欣賞時(shí)間日益縮短，這種模式即開端-發(fā)展--結(jié)局，在結(jié)構(gòu)中有以幾個(gè)鑲嵌式結(jié)構(gòu)嵌套其中，而且，發(fā)展甚至在整個(gè)劇情中被省略，即一種以大篇幅的敘事方式。這樣做的好處是，使受眾能更快的被劇情吸引，找到觀眾的訴求點(diǎn)，扣人心弦，傳達(dá)特定的主題。更重要的是，微電影通常以一個(gè)故事委婉的表現(xiàn)了品牌理念，它將品牌的核心價(jià)值從枯燥的廣告植入升華到一種情感體驗(yàn)上，讓觀眾更能接受，并在故事中產(chǎn)生共鳴。
二、微電影的品牌營銷
企業(yè)青睞微電影，就在于這個(gè)“微”字上。清華大學(xué)傳播學(xué)博士欒軼玫認(rèn)為，微傳播的核心特征是“微”，即傳播的內(nèi)容是“微內(nèi)容”，傳播體驗(yàn)是“微動(dòng)作”（簡單的鼠標(biāo)點(diǎn)擊就能完成選擇，轉(zhuǎn)發(fā)，投票等），傳播渠道是“微介質(zhì)”，傳播對象是“微受眾”（小眾傳播）。微傳播的核心是去中心化和碎片化。鑒于微電影屬于這種微內(nèi)容傳播，它以低成本高回報(bào)的內(nèi)在屬性絕對成為企業(yè)轉(zhuǎn)移營銷陣地的對象。
首先，微電影作為品牌傳播的一種手段，它讓消費(fèi)者對品牌要有較高的認(rèn)知，并在記憶中形成強(qiáng)有力的，獨(dú)特的品牌聯(lián)想，即建立品牌形象。這就是微電影給受眾傳遞了品牌的外在屬性。本身吸引人的劇情就存在一種印象優(yōu)勢，這樣就會(huì)促使觀眾形成一種品牌形象。以董潔為主演的微電影《去·返》，它以去和返兩個(gè)部分分別巧妙地通過女人上妝約會(huì)和卸妝回家照看母親的方式表現(xiàn)了女性的關(guān)注點(diǎn)，這就對表達(dá)的品牌悅己形成了一定的品牌聯(lián)想，使女性觀眾一想到劇情和身邊的人事就會(huì)想到關(guān)注女性的悅己。
其次，品牌是否經(jīng)營成功，就在于它是否有核心價(jià)值，在微電影中這種核心價(jià)值又通過精彩的內(nèi)容自然流露出來。因此，將品牌倡導(dǎo)的價(jià)值泛化為不同受眾的生活方式和消費(fèi)文化，并能觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，就成為品牌營銷的關(guān)鍵。Park, Jaworsk 和 Machnnis研究指出，品牌為消費(fèi)者提供了三種利益，即功能利益，體驗(yàn)利益和象征性利益[3]。因此，品牌核心價(jià)值可由三個(gè)維度構(gòu)成，即物理維度，情感維度和象征價(jià)值維度。在微電影中，車是最能體現(xiàn)品牌價(jià)值的優(yōu)秀題材之一?；氐健兑挥|即發(fā)》這部微電影，在整個(gè)影片中，凱迪拉克的這款車將這三個(gè)維度變現(xiàn)的淋漓盡致。在男主角逃離過程中，觀眾很容易看到的就是車精致的車身和過硬的質(zhì)量和定位導(dǎo)航等齊全的功能（物理維度）；在緊張的氛圍下，車在全劇中起到了重要的協(xié)助作用，很能使觀眾對凱迪拉克產(chǎn)生大氣，勇敢和自信的感受（情感維度）；最后，當(dāng)吳彥祖成功逃離追捕并交易成功時(shí)，讓人往往有一種成功的內(nèi)在趨向，可能在購買時(shí)，這種成功的感覺就會(huì)成為表現(xiàn)和加強(qiáng)自身形象的條件。（象征價(jià)值維度）。
1、車牌尾號最吉利的數(shù)字—6，在中國象征著和諧、吉利等，在傳統(tǒng)文化中，數(shù)字6極受重視，例如六六大順。
2、車牌尾號最吉利的數(shù)字—0，0可以表示為沒有，也可以表示為完整，完美的。風(fēng)水上，數(shù)字0也是一個(gè)大吉數(shù)。
3、車牌尾號最吉利的數(shù)字—8，8在中國有著發(fā)財(cái)、發(fā)達(dá)的意思，因?yàn)閿?shù)字8的發(fā)音和漢字發(fā)相似，所以很多人都希望車牌號碼中帶有數(shù)字8。
（來源：文章屋網(wǎng) ）