時(shí)間：2022-05-28 14:57:55
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇影樓培訓(xùn)總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
鵬飛，出生在豫南大別山革命老區(qū)，一個(gè)山清水秀、貧窮落后的小村莊里。他沒(méi)有像村里的其他人那樣生活，而是年紀(jì)輕輕就走出了村子，去遠(yuǎn)方尋找夢(mèng)想……
幾經(jīng)坎坷，創(chuàng)業(yè)受挫
80年代的農(nóng)村，信息和交通都非常閉塞。鵬飛高中畢業(yè)后，只能按照家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)方式拜師學(xué)藝，因?yàn)樗趭^好學(xué)，很快便學(xué)會(huì)了攝影和油漆技術(shù)，也正是這兩種技術(shù)讓他邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。每當(dāng)上半年農(nóng)閑時(shí)，他便背起照相機(jī)走村串戶，為鄉(xiāng)親們照相；到了秋后，結(jié)婚的人多了起來(lái)，他又拿起了刷子，為鄉(xiāng)親們油家具。因?yàn)槭炙嚭?，人緣好，大家都喜歡請(qǐng)他。經(jīng)過(guò)幾年的打拼，鵬飛終于在鎮(zhèn)口蓋起了樓房，又開始賣家具、開照相館，收了幾個(gè)徒弟，也交上了漂亮的女友，一切都在順利的發(fā)展。
改革開放的春風(fēng)吹遍了中國(guó)的大江南北，也吹動(dòng)了他那顆不安分的心，他毅然放棄了穩(wěn)固的事業(yè)基礎(chǔ)，放棄了原有的安逸生活，決定到外面的世界闖一闖，想打拼出一片屬于自己的天地。
1996年，他不顧家人的反對(duì)賣掉了自己的房子，跑到改革開放的前沿――海南去淘金。可是事情并沒(méi)有想象中的順利，為尋求發(fā)展，他幾經(jīng)坎坷，最終一無(wú)所獲，這期間他搞過(guò)海產(chǎn)品運(yùn)輸、開辦過(guò)食用菌種植基地，但都因?yàn)閷?duì)行業(yè)不熟悉，最后沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，虧掉了自己在家鄉(xiāng)積攢的最后一筆錢。走投無(wú)路的他只得回家鄉(xiāng)尋求最后的出路。
當(dāng)他滿懷疲憊，失魂落魄的站在返家的船上，他手扶船舷，思緒萬(wàn)千，一朝朝，一幕幕，全都涌上心頭，他的內(nèi)心在無(wú)聲的吶喊：“難道我就這樣完了嗎？怎么再見(jiàn)家人和父老，我不甘心！”鵬飛當(dāng)時(shí)只想縱身跳進(jìn)大海，結(jié)束自己的生命，但是有一種無(wú)形的力量阻止了他，那一定是上帝的眷顧和家人的召喚，讓他放棄了輕生的念頭，他又迷迷糊糊地回到船艙。輪船迎著朝陽(yáng)，把他帶上一個(gè)新的彼岸。
忘記過(guò)去，展望未來(lái)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，鵬飛總結(jié)了教訓(xùn)，調(diào)整了心態(tài)，1997年他又開始了創(chuàng)業(yè)的再次搏擊。這次，他選擇的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)是首都北京，這是鵬飛從小就向往的地方。他進(jìn)了一家影像公司，從事攝影工作。2001年的時(shí)候，鵬飛有幸遇到了一個(gè)剪紙高手，他除了會(huì)剪紙的各種花樣，還能隨意剪出人像，鵬飛感到非常不可思議，因?yàn)樽孕【拖矚g剪紙，也有一些基礎(chǔ)，鵬飛下決心一定要把這門技術(shù)學(xué)到手。
北京有很多藝術(shù)大師，閑余時(shí)間鵬飛就到處拜師求教，他學(xué)到了各種剪紙技法。后來(lái)他把剪紙和影像結(jié)合到一起，經(jīng)過(guò)反復(fù)嘗試，終于做出了第一副掛軸式婚紗照藝術(shù)剪紙作品。幾年來(lái)，他總結(jié)各家的剪紙技法，創(chuàng)作出自己的一套影像剪紙藝術(shù)。除此之外，他還把影像和剪紙進(jìn)行了特殊的裝裱，看起來(lái)簡(jiǎn)直就是一幅完美的藝術(shù)精品。很快鵬飛憑借敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上還沒(méi)有人做過(guò)，屬于一項(xiàng)市場(chǎng)空白。于是他在各個(gè)影樓展示他的作品，沒(méi)想到反響非常好，短時(shí)間內(nèi)便在攝影行業(yè)引起了共鳴，眾多影樓紛紛要求與他合作。但鵬飛的宗旨是寧缺勿濫，他為了保證每一幅作品的高標(biāo)準(zhǔn)，只選擇了幾家影樓進(jìn)行合作。他的目的不是為了賺錢，而是希望能把這項(xiàng)事業(yè)更扎實(shí)、更長(zhǎng)久地發(fā)展下去，可以說(shuō)，他為影像剪紙藝術(shù)商業(yè)化開創(chuàng)了先河。
眼看著市場(chǎng)需求越來(lái)越大，鵬飛認(rèn)為自己的力量畢竟有限，無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，而且要想把影像剪紙藝術(shù)發(fā)揚(yáng)光大，就要把自己的手藝教給更多的人。于是鵬飛和一家藝術(shù)公司合作辦起了培訓(xùn)班，他要把影像剪紙和其它幾種影像技術(shù)奉獻(xiàn)給那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友。
相知是“?！?，相識(shí)是“緣”
2006年8月，鵬飛創(chuàng)立了自己的私人創(chuàng)作空間――福緣影像剪紙藝術(shù)工作室?！跋嘀歉?，相識(shí)是緣”是他創(chuàng)辦工作室的宗旨。目的是為了幫助更多的人順利創(chuàng)業(yè)，為了讓正在創(chuàng)業(yè)的朋友不再走冤枉路，為了讓一夜暴富的謊言不再欺騙更多的人。他知道創(chuàng)業(yè)的艱難，他只想和那些腳踏實(shí)地的朋友，用辛勤的汗水來(lái)?yè)Q取成功的喜悅。
目前，鵬飛把影像剪紙及各種形式的剪紙、水晶影像系列、瓷盤、瓷杯、小飾品、T恤印像系列、樹葉微雕影像和攝影技術(shù)、彩印技術(shù)結(jié)合在一起，盡量做到操作簡(jiǎn)單化、投資最小化，讓創(chuàng)業(yè)者能更靈活、更方便地把這些技術(shù)運(yùn)用起來(lái)。此外，他還在全國(guó)各地開辦了培訓(xùn)班，培訓(xùn)班的負(fù)責(zé)人都是鵬飛自己的學(xué)生，而且培訓(xùn)班的收入他一分不要。只要誠(chéng)心學(xué)習(xí)，鵬飛從不考慮學(xué)費(fèi)的多少，都會(huì)把他的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方案傾囊相授。但是對(duì)想發(fā)大財(cái)?shù)娜耍宦删苤T外。
這就是鵬飛，一個(gè)將民間藝術(shù)與現(xiàn)代藝術(shù)完美結(jié)合的人；一個(gè)讓剪紙藝術(shù)以嶄新的面貌，重新吐露芬芳的人；一個(gè)悉心傳授剪紙技術(shù)，不圖回報(bào)的人；一個(gè)艱苦創(chuàng)業(yè)，勵(lì)精圖治的人。
北京博士天新藝術(shù)公司
福緣影像剪紙藝術(shù)工作室
地址：（100005）北京市東城區(qū)金寶街67號(hào)北樓203室
電話：010-65274489
傳真：010-65274495
關(guān)鍵詞：中等職業(yè)學(xué)?！z影專業(yè) 辦學(xué)特色 異軍突起
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中等職業(yè)學(xué)校在國(guó)家的支持下，發(fā)展迅速，專業(yè)也豐富多彩，烹飪、機(jī)電、旅游等熱門專業(yè)幾乎是每個(gè)中等職業(yè)學(xué)校都具有的專業(yè)，甚至也是重點(diǎn)專業(yè)。學(xué)生的選擇性也比較多。
攝影在中等職業(yè)教育中雖然不是熱門和重點(diǎn)專業(yè)，但是在培養(yǎng)學(xué)生形成科學(xué)的思維方法和運(yùn)用實(shí)驗(yàn)手段去發(fā)現(xiàn)、觀察、分析和解決問(wèn)題的能力方面的作用，與其他專業(yè)相比，只能有過(guò)之而無(wú)不及。攝影屬于藝術(shù)范疇，也是靠集體才能完成的工作，所以在提高學(xué)生的審美能力和團(tuán)隊(duì)精神方面，更是具有自己的專業(yè)特色。且隨著各種影樓、寫真館的迅速發(fā)展，就業(yè)市場(chǎng)同樣存在很大的用人缺口。所以攝影專業(yè)應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在眾多的專業(yè)中異軍突起。
1、攝影專業(yè)在中等職業(yè)學(xué)校的現(xiàn)狀。
1.1 開設(shè)攝影專業(yè)的學(xué)校較少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，高等教育中開設(shè)攝影專業(yè)的學(xué)校全國(guó)有200余所，但是在中等職業(yè)學(xué)校中，有專門攝影專業(yè)的學(xué)校卻少之又少，而像烹飪、機(jī)電、旅游專業(yè)卻是幾乎每個(gè)學(xué)校都有，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。揚(yáng)州作為著名的旅游城市，烹飪、旅游專業(yè)更是揚(yáng)州各所職業(yè)學(xué)校的主打?qū)I(yè)。因此在省市級(jí)的各類技能比賽中也很少看到有攝影專業(yè)的師生技能比賽，所以即使是有攝影專業(yè)的學(xué)校，因?yàn)闆](méi)有比賽參加，知名度也很低。在全國(guó)職教之星攝影類比賽中，很多學(xué)校的參賽學(xué)生并不是攝影專業(yè)的學(xué)生，只是作為素質(zhì)教育方面來(lái)發(fā)展的。
1.2 攝影專業(yè)的學(xué)生人數(shù)較少。攝影專業(yè)是高消費(fèi)的專業(yè)，器材昂貴，附帶消費(fèi)較高，經(jīng)濟(jì)回饋的過(guò)程比較緩慢。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生們，有一部分學(xué)生是因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)困難無(wú)法升入高中學(xué)習(xí)，而轉(zhuǎn)入了職業(yè)學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)，希望畢業(yè)時(shí)學(xué)校能分配到較好的工作，盡快減輕家里的負(fù)擔(dān)。所以，面對(duì)其他大眾化的專業(yè)，學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生更多的是選擇在經(jīng)濟(jì)上相對(duì)能承受的來(lái)學(xué)習(xí)。烹飪、機(jī)電、旅游專業(yè)都是每個(gè)職業(yè)學(xué)校的重點(diǎn)招生專業(yè)，而攝影專業(yè)的學(xué)生每個(gè)年級(jí)人數(shù)也是少之又少。
2、中等職業(yè)學(xué)校攝影專業(yè)的獨(dú)具特色。
2.1 專業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，涉及的知識(shí)面廣。中等職業(yè)學(xué)校攝影專業(yè)的攝影學(xué)習(xí)與高等教育的模式大不一樣，高等教育主要針對(duì)科研，而中等職業(yè)學(xué)校的攝影專業(yè)針對(duì)市場(chǎng)需求，主要培養(yǎng)影樓、攝影工作室、兒童攝影需要的操作型人才。學(xué)生學(xué)習(xí)后能直接融入影樓工作。在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，還能學(xué)到影樓化妝造型、廣告設(shè)計(jì)、圖片處理等知識(shí)，學(xué)生在校期間能涉及的知識(shí)面比較寬，可根據(jù)自己的喜好進(jìn)行今后的職業(yè)規(guī)劃，就業(yè)的成功率比較高。
2.2 專業(yè)符合教改要求，有利于提高教學(xué)質(zhì)量。中等職業(yè)教育現(xiàn)在特別注重教改，要求發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。攝影專業(yè)教學(xué)比較符合教改要求，進(jìn)行模塊化教學(xué)，比如攝影用光，即可引申出人像攝影用光、風(fēng)光攝影用光、廣告攝影用光等。系統(tǒng)性的教學(xué)，有利于學(xué)生牢記知識(shí)點(diǎn)，提高學(xué)習(xí)效率。
2.3 學(xué)生人數(shù)少，有利于小班教學(xué)，提高教學(xué)效率。因攝影專業(yè)學(xué)生人數(shù)少，所以教師可以進(jìn)行小班教學(xué)，可根據(jù)學(xué)生的不同情況，進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)，保證了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。在實(shí)踐課程中，能保證每個(gè)學(xué)生都能夠親手操作，技術(shù)技巧得到充分的訓(xùn)練。
2.4 就業(yè)市場(chǎng)需求高。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生翻天覆地的改變，已經(jīng)從物質(zhì)型向精神型發(fā)展，各種影樓、攝影工作室、兒童寫真館也如雨后春筍，發(fā)展迅速，急切需要有攝影專業(yè)基礎(chǔ)的學(xué)生充實(shí)，保證經(jīng)營(yíng)的高質(zhì)量和專業(yè)性。在專業(yè)上也要求招聘的員工能以最快的速度融入工作。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，能很快的達(dá)到用人單位的要求，因此，用人單位比較愿意到學(xué)校進(jìn)行聘用。小部分學(xué)生家長(zhǎng)因?yàn)樽约涸诮?jīng)營(yíng)影樓，希望孩子能子承父業(yè)，所以愿意把孩子送到學(xué)校進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。在很大程度上也滿足了社會(huì)的就業(yè)需求。
3、揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在眾多專業(yè)中異軍突起。
3.1 根據(jù)攝影專業(yè)的特點(diǎn)，大膽改革教學(xué)方法。攝影專業(yè)的許多知識(shí)符合教改的要求，教師應(yīng)該主動(dòng)進(jìn)行研究，在教學(xué)中要大膽創(chuàng)新，實(shí)行模塊教學(xué)，發(fā)揮小班教學(xué)的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。在教學(xué)中，既要重視先進(jìn)的理念和技術(shù)技巧，如數(shù)碼技術(shù)，也不可忽視傳統(tǒng)的知識(shí)，如黑白暗房。攝影是理實(shí)一體化的專業(yè)，教師可在理論和實(shí)踐課中采取不同的方式方法，豐富實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容，擴(kuò)大信息量，提高教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生在校期間接受較為完整的理論知識(shí)與操作技能的訓(xùn)練，為畢業(yè)后盡快適應(yīng)專業(yè)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.2 多讓學(xué)生參加各級(jí)攝影機(jī)構(gòu)和活動(dòng)以及各種等級(jí)的比賽，提高知名度。實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)生理論知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生積極參加各級(jí)別的攝影機(jī)構(gòu)，如加入攝影家協(xié)會(huì)，可以得到各種實(shí)踐的機(jī)會(huì)，并與專業(yè)人士溝通交流，提高自己的專業(yè)技能。再者，多參加各類的攝影比賽，在提高學(xué)生技術(shù)的同時(shí)，也提高了專業(yè)的知名度。
3.3 建立廣泛的校外實(shí)踐基地。在優(yōu)化校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源的同時(shí)，重視校外實(shí)踐基地的作用，因?yàn)樾?nèi)實(shí)訓(xùn)資源不可能包羅萬(wàn)象，攝影專業(yè)的器材昂貴，更新也比較快，從種類到數(shù)量校內(nèi)都不可能全部滿足。所以應(yīng)該不斷加強(qiáng)校外實(shí)踐基地的建設(shè)，推薦各類知名影樓成為學(xué)校固定的實(shí)踐基地。聘請(qǐng)企業(yè)的技術(shù)人員作為教師，選派骨干教師到影樓基地實(shí)踐。實(shí)習(xí)基地企業(yè)優(yōu)先從學(xué)校招聘畢業(yè)生，可在采用實(shí)踐基地掛牌的同時(shí)，加大宣傳力度，得到雙贏的結(jié)果。
4、總結(jié)。攝影專業(yè)雖然在中等職業(yè)教育中還屬于小專業(yè)，但是只要做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極改革，將會(huì)在眾多的專業(yè)中異軍突起。
參考文獻(xiàn)：
先看樣品判斷質(zhì)量
廣場(chǎng)上搞本地市場(chǎng)調(diào)研
我是看了經(jīng)營(yíng)版記者的實(shí)地采訪報(bào)道，被張銀生的經(jīng)歷打動(dòng)了。聯(lián)想到生活的不如意，我夢(mèng)想著也能像他一樣，通過(guò)金屬照片干出一番事業(yè)。最關(guān)鍵的是，金屬照片在我們這里沒(méi)出現(xiàn)過(guò)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；年輕人結(jié)婚、家人團(tuán)聚、單位活動(dòng)，哪有不照相的；我所在的福建泉州地區(qū)氣候溫潤(rùn)，金屬照片不生銹、永久保存的特性，正好符合我們這的氣候。
和張銀生經(jīng)理聯(lián)系后，他們給我快遞來(lái)了金屬照片樣品。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時(shí)尚。用打火機(jī)燒，用酸沖洗，一通折騰，我相信了，確實(shí)如報(bào)道中的一樣，“輕便、不生銹、耐腐蝕、耐高溫，可用任何清潔物品擦洗，不褪色，可永久保存?！?/p>
泉州豐澤廣場(chǎng)人流量很大。我?guī)е掌?，想看看陌生人的反?yīng)。開始沒(méi)人理我，人們以為我是推銷產(chǎn)品的，因?yàn)槟谴_實(shí)有推銷、發(fā)小廣告的。我換了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市場(chǎng)人員。我們根據(jù)福建氣候特點(diǎn)，研發(fā)出了一種不怕潮濕、不生銹，能永久保存的金屬照片，大家看一下。我不是推銷，就是請(qǐng)大家評(píng)價(jià)一下?！蔽疫呥汉冗吥贸龇里L(fēng)打火機(jī)燒做演示，還真有人停下來(lái)觀看。人就是這樣，有人圍觀時(shí)，別人不用叫也會(huì)湊過(guò)來(lái)。我邊吆喝邊和他們溝通，大家都很好奇，很多人甚至要我的電話。我在廣場(chǎng)呆了一天，得到的反饋是，大家需要這種產(chǎn)品，愿意掏錢，但擔(dān)心是不是有說(shuō)的那么好。接下來(lái)幾天，我?guī)е饘僬掌?，到各個(gè)人流量大的區(qū)域繼續(xù)考察，走在大街上也會(huì)攔住人問(wèn)問(wèn)。
人們的答復(fù)讓我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的，我決定去商丘考察一下，一來(lái)看技術(shù)，二來(lái)看他們是不是做本地市場(chǎng)，有沒(méi)有說(shuō)得生意那么火。
多方打探辨真?zhèn)?/p>
聯(lián)合投資者考察加盟商
我沒(méi)有直接去金屬照片公司，而是到市中心，因?yàn)閳?bào)道說(shuō)他們自己開發(fā)本地市場(chǎng)，我要驗(yàn)證一下。我按照雜志上面的線索開始找，只找到了一家有金屬照片的影樓。我的疑惑直到后來(lái)考察了總部才打消，因?yàn)槭兄行暮炗喌氖仟?dú)家合作。
我找到公司，到大門口我停住了一下。門口有保安，我就問(wèn)，這樓上有個(gè)做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說(shuō)有，好幾年了。我又問(wèn)，平時(shí)有沒(méi)有上門鬧事的？我琢磨如果這個(gè)項(xiàng)目虛假，加盟商和客戶肯定會(huì)上門討說(shuō)法。保安答復(fù)說(shuō)沒(méi)有過(guò)這事兒。我心下稍安，這才上樓。
在公司里，我遇見(jiàn)了和我一樣去考察項(xiàng)目的幾個(gè)人，幾句話就成了朋友。聊了一會(huì)，他們到外面打電話叫我出去。我猜可能有些東西不方便在公司說(shuō)。有個(gè)山東的，說(shuō)他們鄰縣就有人做，他看人家不錯(cuò)才過(guò)來(lái)的；還有的說(shuō)知道安徽碭山加盟商做得還可以……我要到了安徽碭山加盟商的電話，打過(guò)去說(shuō)想過(guò)去看不知道方便不方便，那個(gè)小伙子姓李，和我差不多的年紀(jì)，問(wèn)明情況很爽快就答應(yīng)了。
沒(méi)動(dòng)身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答復(fù)是，金屬照片公司是屬于科技局登記的事業(yè)型單位。我打車去碭山，包車來(lái)回400元。我按照地址找上門，記得好像是四室兩廳的房子，我看了整個(gè)的制作過(guò)程。他介紹說(shuō)技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，兩個(gè)多月就開發(fā)了很多家照相館和影樓，現(xiàn)在每天在家里接單就行，很省心。
從碭山回來(lái)，我就決定加盟了。技術(shù)可靠、我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技術(shù)培訓(xùn)邊干邊學(xué)
服務(wù)隨叫隨到遠(yuǎn)勝跟風(fēng)者
金屬照片工廠一共三層，一樓是裁板、輸出、烤相、倉(cāng)庫(kù)、資料室和洗手間。制作過(guò)程是，先把金屬板按照片規(guī)格裁成小塊，然后照片輸出，再通過(guò)烤相把照片融到金屬板表面。全都是機(jī)械化，設(shè)定好后自動(dòng)操作，老師手把手教，看著自己試做的成品和老師的不相上下，我心里踏實(shí)多了。無(wú)框照片造型豐富，極富藝術(shù)氣息，絕對(duì)可以進(jìn)入一線城市的大戶人家，掛在墻上既輕便又典雅高貴。照片除了能印在金屬上，還能印在石頭、陶瓷等介質(zhì)上，極有個(gè)性。資料室里是訂單、發(fā)貨時(shí)間表等。倉(cāng)庫(kù)里是做好的照片，還有機(jī)器和耗材。張銀生經(jīng)理介紹，為了讓加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供貨。二層是相框車間。翡翠相框、仿玉相框等各式各樣，說(shuō)不出來(lái)的時(shí)尚高檔。老師把每道工序都演示一遍，邊做邊講解注意事項(xiàng)和竅門，然后我再動(dòng)手。
張銀生經(jīng)理很是熱情，抽空帶了我去了他的部分合作影樓，這個(gè)過(guò)程中我才解開了一開始考察商丘市中心時(shí)的疑惑。
簽好合同，張銀生經(jīng)理派技術(shù)人員和我一起出發(fā)。技術(shù)人員幫我調(diào)試機(jī)器，并教我注意事項(xiàng)，呆了整整4天時(shí)間，直到我沒(méi)有什么疑問(wèn)，才放心回去了。
自己畢竟是剛上手，雖然學(xué)會(huì)了，但還是會(huì)遇到問(wèn)題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機(jī)器，不敢亂動(dòng)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)半夜十二點(diǎn)多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，全國(guó)連鎖，這個(gè)客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘方面打電話，電話打通后，問(wèn)題順利解決。我松了口氣。后來(lái)張銀生經(jīng)理告訴我，只要有問(wèn)題，什么時(shí)間都可以問(wèn)，解答到滿意為止。他還真說(shuō)到做到，后來(lái)有些問(wèn)題電話說(shuō)不明白的，就拍圖片或視頻發(fā)過(guò)去，他們陪著我不管多晚都要解決。問(wèn)題幾乎都是自己剛接觸，不敢嘗試，熟了就再?zèng)]出過(guò)問(wèn)題。
和其他加盟商聊天時(shí)得知，山東和河南、安徽也有人做金屬照片加盟的。當(dāng)時(shí)我加盟時(shí)就商丘一家在做金屬照片招商，現(xiàn)在有了其它家，貨比三家，如果人家好我也可以學(xué)學(xué)。我要求對(duì)方把樣片發(fā)給我，高下立判，看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。我給他們打電話問(wèn)是什么原因，他們說(shuō)是機(jī)器沒(méi)放平什么的，總之就是各種借口。我反感這樣的做法，生意要做大，就要有個(gè)好態(tài)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就要本著開放的心態(tài)解決，而不是不允許別人說(shuō)你的毛病，而且找到各種各樣的理由。打過(guò)幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風(fēng)者的技術(shù)和服務(wù)都不行。我覺(jué)得雜志還是很負(fù)責(zé)的，就像蕭雨記者文章里說(shuō)的一樣，起初遇到質(zhì)量差的照片時(shí)，雜志并沒(méi)有給予報(bào)道。
談客戶講技巧
堅(jiān)持和服務(wù)讓我成功致富
上午我拜訪照相館，這里照相館多半是夫妻店，我?guī)悠分苯舆^(guò)去，基本都能當(dāng)場(chǎng)定下來(lái)合作意向。下午我才去影樓，因?yàn)橛皹抢习寤旧衔缍疾辉?。他們營(yíng)業(yè)到晚上八九點(diǎn)，再過(guò)個(gè)夜生活之類的，上午一般都在睡覺(jué)。我總結(jié)出一個(gè)規(guī)律，一般下午四點(diǎn)左右，多數(shù)老板都會(huì)在。周六周日不要去，因?yàn)橹苣┦强蛻糇蠲?，沒(méi)心思和我談。
拜訪時(shí)要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負(fù)責(zé)人不在，我就會(huì)留下資料，然后問(wèn)對(duì)方要負(fù)責(zé)人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強(qiáng)調(diào)“金屬照片是根據(jù)福建特點(diǎn)研發(fā)的高科技產(chǎn)品”，用所有能想到的形容詞來(lái)描繪照片的美，然后說(shuō)“我現(xiàn)在就在您店里”，這個(gè)很關(guān)鍵。因?yàn)槿绻麑?duì)方感興趣，他在附近一般就直接過(guò)來(lái)，不在附近也會(huì)約定見(jiàn)面的時(shí)間，下次拜訪就方便多了。
拜訪大客戶最需要技巧。以“一世情緣影樓”為例，它是泉州十大影樓之一。我?guī)状味紱](méi)見(jiàn)到老板，后來(lái)和別的客戶閑聊時(shí)知道了電話。我打電話過(guò)去，說(shuō)他們是高端影樓，先帶個(gè)高帽，然后介紹我的產(chǎn)品，說(shuō)也是高端的，和他們身份相配，總算得到了一個(gè)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。老板派頭很大，因?yàn)橄牒退献鞯挠皹呛笃谥谱鞴緦?shí)在是太多了。他看了看資料和樣片，提出，“你把樣片留下，我們推推試試。”這是原則問(wèn)題，樣片是要收成本費(fèi)的，家家都免費(fèi)送，我哪里承擔(dān)得起。和他開始談時(shí)，我留了一手，說(shuō)自己是負(fù)責(zé)這塊市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。我答復(fù)他說(shuō)公司有規(guī)定，要收樣片費(fèi)。他說(shuō)要么就留樣片，要么就不做，我就說(shuō)那我請(qǐng)示一下。我想了很多說(shuō)辭和辦法，但這老板很強(qiáng)勢(shì)。拿下這個(gè)大客戶，本身就能提升我的形象，我再開拓市場(chǎng)時(shí)可以說(shuō)“一世情緣都和我們合作了”。所以最后我巧妙讓步，“你看你們是泉州最好的影樓，我是一定要爭(zhēng)取的，這樣，我把樣片先給你免費(fèi)掛上，你們?cè)囍鲆幌?，兩個(gè)月沒(méi)有訂單，那我就要收回樣片。”他同意。差不過(guò)一個(gè)月時(shí)，給我報(bào)上來(lái)一個(gè)訂單，這筆生意讓我們關(guān)系拉近了。原來(lái)他們工作出錯(cuò)，照片發(fā)錯(cuò)了，想請(qǐng)我返工。本以為我會(huì)不同意或者要收雙份錢，沒(méi)想到我沒(méi)有，我提了一個(gè)建議，讓他們?cè)囍涂蛻魷贤ǎ蛻舨煌馕铱梢苑倒?。那個(gè)照片很美，我相信誰(shuí)看了都會(huì)喜歡。果然，客戶很滿意。那個(gè)老板覺(jué)得我蠻實(shí)在，后來(lái)大家坐到一起聊自己以往的經(jīng)歷，一來(lái)二去就成了熟人，業(yè)務(wù)量也上來(lái)了。
大影樓都有相對(duì)固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬(wàn)縷的利益關(guān)系，比如人家的親戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益鏈的，各種各樣都有。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯(lián)系一下，比如“老板你好，我又出了新款產(chǎn)品，你給指點(diǎn)一下”，如果對(duì)方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見(jiàn)面樹怕扒皮，一見(jiàn)面我就恭維他，“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見(jiàn)我這個(gè)小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話，再加上我談下的客戶越來(lái)越多，金屬照片漸漸成為影樓競(jìng)爭(zhēng)的亮點(diǎn)，所以幾次拜訪后，都能談下來(lái)。
光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關(guān)系，他們負(fù)責(zé)具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來(lái)一些特產(chǎn)，找各種機(jī)會(huì)送點(diǎn)過(guò)去，聯(lián)絡(luò)一下感情，還很自然。
我做2個(gè)月時(shí)，有影樓主動(dòng)找上門來(lái)和我談合作了?，F(xiàn)在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了。下面的縣城也開始跑了，原本計(jì)劃明年買車，但這生意賺錢又快又穩(wěn)，買車的錢沒(méi)多久就攢夠了。如今，我開著新買的車，即送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。
以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個(gè)生意讓我頭一次對(duì)生活有了幸福的感覺(jué)。我會(huì)把這個(gè)生意一直做下去，好好做下去。
金屬照片全國(guó)加盟連鎖總部 商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所 商丘市高創(chuàng)影像科技有限公司
咨詢熱線：400—608—0370
電話： 0370—2940777/888/999 傳真：0370—2921818
手機(jī)：13837051156（張經(jīng)理）
突發(fā)奇想，小女子要開孕婦寫真館
趙嫣是一個(gè)25歲的青島女孩，性格開朗，思維鮮活。19歲那年從一所美術(shù)?？茖W(xué)校畢業(yè)后，因沒(méi)有找到合適的工作，趙嫣和幾位同學(xué)結(jié)伴到深圳打工。她先后做過(guò)畫廊的導(dǎo)購(gòu)小姐，工藝品推銷員，還為幾家報(bào)刊做過(guò)兼職插圖設(shè)計(jì)。
2000年4月，經(jīng)一位同鄉(xiāng)介紹，她來(lái)到福田區(qū)一家著名婚紗影樓，做了一名月薪不足千元的攝影助理。由于對(duì)攝影技巧并不是很精通，趙嫣決定從最基礎(chǔ)的畫面構(gòu)思和色彩調(diào)配學(xué)起，對(duì)工作投入了極大的熱情。
一次，公司舉辦一個(gè)促銷活動(dòng)，顧客擠得滿屋子都是，那幾個(gè)攝影師根本忙不過(guò)來(lái)，老板遞給她一臺(tái)相機(jī)說(shuō)：“活兒太多了，你也上去拍！”趙嫣接過(guò)來(lái)一看，這是一臺(tái)意大利產(chǎn)的新型相機(jī)，自己從沒(méi)用過(guò)，甚至連上膠卷都不會(huì)。一個(gè)老攝影師幫她上好膠卷，告訴她怎么用，就這樣，三五分鐘后，趙嫣就“上陣”了。這一天，女孩接待了4名顧客。圖片沖洗出來(lái)之前，她還有些忐忑不安，沒(méi)想到照片一出來(lái)，拍攝質(zhì)量格外的好！同事們都嘖嘖稱奇。老板的評(píng)價(jià)一語(yǔ)中的：“趙嫣沒(méi)有什么技巧，但是她的藝術(shù)感覺(jué)太好了！”
憑著聰明勤奮和美術(shù)天賦，半年后，她被提升做了副攝影師。2001年夏天，老板將她派往北京，到“龍攝影”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)修婚紗藝術(shù)攝影技術(shù)，拜師于著名攝影家張旭龍老師（人體寫真攝影師）。誰(shuí)知趙嫣受張老師的影響，竟然萌發(fā)了拍攝人體藝術(shù)寫真的熱情。
從北京回到深圳后，趙嫣升任了影樓的攝影師。但此時(shí)的她再給女孩們拍藝術(shù)照時(shí)，總愛(ài)有意識(shí)地與她們溝通，提出給她們加拍幾張人體寫真，沒(méi)想到大多數(shù)女顧客竟都表示接受和喜歡。在這些嘗試中，她摸索和積累了不少有關(guān)人體攝影藝術(shù)用光、造型和構(gòu)圖方面的經(jīng)驗(yàn)，漸漸產(chǎn)生了自己建一個(gè)人體藝術(shù)攝影工作室的想法。
2003年冬天，趙嫣與影樓的用工合同期滿。她毅然辭職，在家人資助下租了一個(gè)兩層樓的小門面，開設(shè)了自己的人體藝術(shù)攝影工作室，以給女性拍攝人體和生活寫真為主，兼拍婚紗套系。誰(shuí)知因?yàn)楦浇嗨频挠皹呛芏啵乙?guī)模和名氣都比她這間小小的工作室大多了，她的生意因此一直比較清淡。
一天，有位挺著大肚子的中年女性來(lái)到店里。趙嫣還以為她是順便進(jìn)來(lái)看看或找人的。不料，這位孕婦卻說(shuō)：“我想拍人體寫真?！背趼劥搜?，趙嫣驚訝不已，這位懷孕的女士竟然要拍人體寫真？對(duì)方解釋說(shuō)，她是一所私立學(xué)校的美術(shù)教師，她最早是從電視上看到臺(tái)灣流行拍孕婦照，當(dāng)時(shí)覺(jué)得亮著個(gè)大肚皮拍照簡(jiǎn)直不可思議。誰(shuí)知如今她自己也快要做媽媽時(shí)，看著日漸隆起的肚子，反而想給自己留下懷孕的照片做紀(jì)念――這畢竟是她與丈夫相愛(ài)多年的果實(shí)，也是一生一次的難得機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以享受與孩子共享天倫之樂(lè)所帶來(lái)的那份難得的情趣。
小趙暗暗佩服這位孕婦的勇氣。在影樓里經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的化妝后，就把她帶進(jìn)了影棚。也許是這位女士經(jīng)常拍照的原因，她在鏡頭前很從容地寬衣解帶，露出一整個(gè)滾圓而豐滿的肚子，趙嫣按動(dòng)快門，“咔嚓、咔嚓”地一陣猛拍。在電腦上看小樣時(shí)，小趙真有點(diǎn)吃驚：只見(jiàn)大腹便便的準(zhǔn)媽媽雖然纖腰不再，但眉梢間仍透出一份自豪，渾身散發(fā)著圣潔的母性光輝。趙嫣不禁為她即將為人母的那份憧憬所感動(dòng)，真想不到孕婦的人體也可以拍出如此美妙的意境來(lái)！
客戶看到自己的寫真被拍得如此富有美感，非常滿意，她真誠(chéng)地感謝趙嫣幫自己完成了一個(gè)很大的心愿。臨走時(shí)還半開玩笑地說(shuō)，你干脆專業(yè)為孕婦拍寫真算了，我愿做你的形象大使！
聽(tīng)了這話，趙嫣不由眼睛一亮想到，大部分都市女性一輩子只生一個(gè)寶寶，懷孕是她們?nèi)松凶钪匾氖虑?，誰(shuí)不想留下最珍貴的“挺”美瞬間！如今拍個(gè)人寫真的影樓雖然多如牛毛，但專門拍攝孕婦寫真的還未聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這不是一個(gè)巨大的商機(jī)嗎？自己何不開一家專業(yè)孕婦寫真館？
攝下“挺”美瞬間，孕婦寫真風(fēng)靡深圳
為了驗(yàn)證自己的想法是否可行，趙嫣通過(guò)電話向一些朋友咨詢，朋友們聽(tīng)后都說(shuō)有意思。其中一位在時(shí)尚雜志工作的朋友則告訴她，大肚子準(zhǔn)媽媽拍攝寫真在國(guó)外早已蔚然成風(fēng)，好萊塢著名影星黛米摩爾、國(guó)際名模辛迪克勞馥等，甚至把她們的“大肚子寫真”能在雜志和互聯(lián)網(wǎng)上傳播視為“一生中最幸福的事”！國(guó)內(nèi)著名歌手韋唯移居美國(guó)后，因?yàn)樵赩OGUE雜志上看到一位黑人模特懷孕六七個(gè)月時(shí)拍的照片，對(duì)其圣潔之美驚嘆不已，便也請(qǐng)人為自己拍了一組“孕婦寫真”，果然效果非凡。朋友的話，讓趙嫣下定決心要做深圳“孕婦攝影”第一人！
認(rèn)準(zhǔn)了這項(xiàng)職業(yè)的意義和前景后，趙嫣馬上開始做相關(guān)的準(zhǔn)備。她花幾千元錢，買了一臺(tái)對(duì)孕婦身體不會(huì)有傷害的數(shù)碼長(zhǎng)明燈、隔離霜和一些對(duì)人體沒(méi)有傷害的知名品牌化妝品，還親自到廣州和上海等地購(gòu)買了一些質(zhì)地很好的裹紗和寬大的T恤等。為了營(yíng)造溫馨、舒適的氛圍，趙嫣又特意在攝影棚里添加了電視機(jī)、沙發(fā)和各種家用電器，地上鋪著華麗的地毯，營(yíng)造出濃烈的家居氛圍。
2004年3月，深圳（也是全國(guó)）首家專業(yè)“孕婦寫真館”開張了。由于事先她在當(dāng)?shù)貛准覉?bào)紙上打了3天廣告，還印了一批宣傳單，派人到婦幼保健站和醫(yī)院婦產(chǎn)科等處散發(fā)，廣告登出后，就有電話打過(guò)來(lái)預(yù)約和咨詢，到第三天，預(yù)約登門的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)一百。
到了開業(yè)那天，近百平米的影樓竟然來(lái)了150多位準(zhǔn)媽媽。她們大都對(duì)拍孕婦寫真表現(xiàn)出了濃厚的興趣，紛紛表示，一定要把這非常時(shí)期拍成可觸摸的回憶！有的人當(dāng)場(chǎng)就交了訂金，約定了日期。有的說(shuō)現(xiàn)在狀態(tài)不是很好，過(guò)些日子再看看。但這同樣給了趙嫣更多的信心。
趙嫣接待的第一位顧客，是來(lái)自龍崗區(qū)的鄭太太，她選擇的是前衛(wèi)的藝術(shù)套系。這位準(zhǔn)媽媽說(shuō)，這樣特殊的美麗，是萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)的，對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，最輝煌的時(shí)期就是懷孕的時(shí)候。
在拍攝時(shí)，小趙打開了音樂(lè)，當(dāng)舒緩的音樂(lè)在工作室輕輕響起的時(shí)候，她到工作室另一邊的衣物架上取來(lái)了兩塊橙色的絲質(zhì)布料?？墒?，當(dāng)她輕輕地告訴鄭太太讓她脫去孕婦裝時(shí)，對(duì)方的身體卻突然僵硬了！
趙嫣已經(jīng)設(shè)想到這種可能性，她安撫道：“在這個(gè)工作室里，你千萬(wàn)不要拘謹(jǐn)，你的美不來(lái)自容貌和體形，而是來(lái)自一個(gè)即將做媽媽的女人所擁有的母性與溫柔的氣質(zhì)。你是最美的，請(qǐng)放松?！编嵦哪樇t了，她尷尬地笑了笑，便脫去了孕婦裝。趙嫣用一塊布包住了鄭太太的大肚子――就像一條長(zhǎng)裙一樣，然后再用另一塊布從她的腋下繞過(guò)去包住上身，然后往后退了幾步，打開了兩米外的落地扇，于是，一副長(zhǎng)裙搖曳的美景出現(xiàn)了――兩塊絲質(zhì)布料在微風(fēng)中輕輕揚(yáng)起，正好露出了鄭太太隆起的腹部……
這是趙嫣給顧客拍的第二套孕婦照，鄭太太的反應(yīng)同樣不錯(cuò)：太美了，從來(lái)沒(méi)有想到，孕婦也可以拍出這樣美麗的照片！后來(lái)，鄭太太還帶丈夫來(lái)拍過(guò)一次，讓丈夫?yàn)樗繁场⑾茨_，伏在她的肚子上聽(tīng)胎音，抓拍這溫情一刻……
拍了幾組孕婦寫真照之后，趙嫣的攝影技術(shù)漸入佳境，也總結(jié)出一套行之有效的經(jīng)驗(yàn)。
這天，還有20日就要生產(chǎn)的張女士來(lái)到寫真館，想拍一套的寫真集。張女士是個(gè)很愛(ài)美的女性，幾年前，她做過(guò)心臟手術(shù)，肚皮上留下了一個(gè)很大的疤，她很擔(dān)心因此拍得不美，影響自己的形象。趙嫣經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮，給她安排了一幅海灘圖景的背景布，并把張女士為寶寶準(zhǔn)備的禮物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做裝飾。拍攝完成后，女孩通過(guò)后期制作，將張女士照片中肚子上的大疤痕全部處理掉，將一個(gè)光滑、鮮亮的美肚活脫脫展現(xiàn)出來(lái)，配上海灘美景，儼然一幅美麗絕倫的“圣女圖”。張女士拿到照片后，連呼：“太漂亮了！”事后，那套寫真集在張女士的親友圈中造成了不小的轟動(dòng)，所有看過(guò)照片的人，都對(duì)眼前的“蒙娜麗莎”驚嘆、羨慕不已。經(jīng)過(guò)他們的口碑相傳，找趙嫣拍寫真的準(zhǔn)媽媽越來(lái)越多！
到2005年夏天，隨著媒體對(duì)這一新生事物的不斷報(bào)道和關(guān)注，“孕婦寫真”很快成為一種時(shí)尚，網(wǎng)靡深圳。趙嫣在珠三角攝影圈中開始名聲大震。
不斷進(jìn)取，打工妹3年成富姐
曾有一位男記者十分不解地問(wèn)趙嫣：按說(shuō)女人最怕的就是身體曲線變形，可她們?yōu)楹斡制矚g挑“嚴(yán)重變形”的懷孕期拍攝寫真呢？小趙告訴他，她們是想留給觀者一份“人生的美感”，同時(shí)讓寶寶知道母親當(dāng)初孕育他（她）時(shí)的艱辛。有意思的是，不少孕婦拍了照片后還會(huì)先存放在趙嫣的電腦里，等孩子出生后，一家三口再來(lái)拍，然后制作成影集。其中的溫馨與樂(lè)趣，局外人的確很難感受到！
應(yīng)該說(shuō)，懷孕7個(gè)月到8個(gè)月左右是拍攝最佳時(shí)間，因?yàn)檫@一時(shí)期，孕婦的肚子夠大，而且身體的其他部分也不會(huì)出現(xiàn)諸如水腫的現(xiàn)象，這樣拍出來(lái)的照片，可謂是十月懷胎中最美的一刻。但也有顧客要求從自己的肚子微微隆起時(shí)就開始每個(gè)月到影樓來(lái)拍攝，對(duì)此，趙嫣不僅給她們提供各種各樣的背景，還努力拍出每一個(gè)月的不同，這就對(duì)攝影技術(shù)提出了更高的要求。
2006年2月的一天，趙嫣接到一個(gè)準(zhǔn)爸爸打來(lái)的電話，他說(shuō)他愛(ài)人已經(jīng)懷孕8個(gè)多月了，而且還是雙胞胎，很不方便出門，但她堅(jiān)持要去趙嫣那里拍一組照片作紀(jì)念。他問(wèn)小趙，影樓能否提供上門服務(wù)。趙嫣為之一振：大月孕婦幾乎都有這種情況，家人為了安全都不主張?jiān)袐D出門，如果能把業(yè)務(wù)往上門服務(wù)上擴(kuò)展一下，不是更人性化嗎？
于是，她問(wèn)清了對(duì)方的詳細(xì)地址，并按照約定的時(shí)間上門提供服務(wù)。由此，女孩又特意在廣告上添加了“為不方便出門的孕婦上門拍攝”的業(yè)務(wù)，贏得了一片贊譽(yù)。這次拍攝經(jīng)歷深深震撼了趙嫣，她意識(shí)到自己的工作不僅是一種賺錢的手段，更是一項(xiàng)愛(ài)的見(jiàn)證工程。
面對(duì)應(yīng)接不暇的生意和顧客越來(lái)越高的要求，趙嫣意識(shí)到自己應(yīng)該在攝影技藝上下更多的功夫。人體寫真被攝影界公認(rèn)為是最難的一門藝術(shù)，尤其孕婦寫真更是新生門類，它對(duì)用光造型的要求比普通人體寫真還要講究得多。為此，趙嫣花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，研讀了大量國(guó)外有關(guān)人體美學(xué)、雕塑、建筑和歷史等方面的專業(yè)書籍。今年秋天，她拍攝的人體作品《期盼》系列，在日本舉辦的亞洲人體藝術(shù)圖片展上獲佳作獎(jiǎng)，受到中外專家的肯定。
如今，趙嫣的工作室擴(kuò)大了規(guī)模，成為一家擁有專業(yè)器材和專業(yè)服務(wù)的高檔影樓，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的深圳專業(yè)影樓中猶如一匹令人驚嘆的“黑馬”。她手下有員工20多人，個(gè)人資產(chǎn)也達(dá)到了7位數(shù)。趙嫣充滿自信地計(jì)劃在2007年3月出版中國(guó)首部孕婦人體攝影畫冊(cè)，然后，把自己的人體寫真影樓做成響亮的品牌，開到全國(guó)各地，讓全中國(guó)的準(zhǔn)媽媽都來(lái)“秀”一把，過(guò)過(guò)“明星癮”！
她要通過(guò)自己的經(jīng)歷，告訴新時(shí)代的人們：時(shí)尚也是改變自己命運(yùn)的一種契機(jī)，只要你敢于創(chuàng)新，敢于“發(fā)飆”！
突發(fā)奇想。小女子要開孕婦寫真館
趙嫣是一個(gè)25歲的青島女孩，性格開朗，思維鮮活。19歲那年從一所美術(shù)?？茖W(xué)校畢業(yè)后，因沒(méi)有找到合適的工作，趙嫣和幾位同學(xué)結(jié)伴到深圳打工。她先后做過(guò)畫廊的導(dǎo)，購(gòu)小姐，工藝品推銷員，還為幾家報(bào)刊做過(guò)兼職插圖設(shè)計(jì)。
2000年4月，經(jīng)一位同鄉(xiāng)介紹，她來(lái)到福田區(qū)一家著名婚紗影樓，做了一名月薪不足千元的攝影助理。由于對(duì)攝影技巧并不是很精通，趙嫣決定從最基礎(chǔ)的畫面構(gòu)思和色彩調(diào)配學(xué)起，對(duì)工作投入了極大的熱情。
一次，公司舉辦一個(gè)促銷活動(dòng)，顧客擠得滿屋子都是，那幾個(gè)攝影師根本忙不過(guò)來(lái)，老板遞給她一臺(tái)相機(jī)說(shuō)：“活兒太多了，你也上去拍!”趙嫣接過(guò)來(lái)一看，這是一臺(tái)意大利產(chǎn)的新型相機(jī)，自己從沒(méi)用過(guò)，甚至連上膠卷都不會(huì)。一個(gè)老攝影師幫她上好膠卷，告訴她怎么用，就這樣，三五分鐘后，趙嫣就“上陣”了。這一天，女孩接待了4名顧客。圖片沖洗出來(lái)之前，她還有些忐忑不安，沒(méi)想到照片一出來(lái)，拍攝質(zhì)量格外的好!同事們都嘖嘖稱奇。老板的評(píng)價(jià)一語(yǔ)中的：“趙嫣沒(méi)有什么技巧，但是她的藝術(shù)感覺(jué)太好了!”
憑著聰明勤奮和美術(shù)天賦，半年后，她被提升做了副攝影師。2001年夏天，老板將她派往北京，到“龍攝影”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)修婚紗藝術(shù)攝影技術(shù)，拜師于著名攝影家張旭龍老師(湯加麗人體寫真攝影師)。誰(shuí)知趙嫣受張老師的影響，竟然萌發(fā)了拍攝人體藝術(shù)寫真的熱情。
從北京回到深圳后，趙嫣升任了影樓的攝影師。但此時(shí)的她再給女孩們拍藝術(shù)照時(shí)，總愛(ài)有意識(shí)地與她們溝通，提出給她們加拍幾張人體寫真，沒(méi)想到大多數(shù)女顧客競(jìng)都表示接受和喜歡。在這些嘗試中，她摸索和積累了不少有關(guān)人體攝影藝術(shù)用光、造型和構(gòu)圖方面的經(jīng)驗(yàn)，漸漸產(chǎn)生了自己建一個(gè)人體藝術(shù)攝影工作室的想法。
2003年冬天，趙嫣與影樓的用工合同期滿。她毅然辭職，在家人資助下很快在影田租了一個(gè)兩層樓的小門面，開設(shè)了自己的人體藝術(shù)攝影工作室，以給女性拍攝人體和生活寫真為主，兼拍婚紗套系。誰(shuí)知因?yàn)楦浇嗨频挠皹呛芏啵乙?guī)模和名氣都比她這間小小的工作室大多了，她的生意因此一直比較清淡。
一天，有位挺著大肚子的中年女性來(lái)到店里。趙嫣還以為她是順便進(jìn)來(lái)看看或找人的。不料，這位孕婦卻說(shuō)：“我想拍人體寫真。”初聞此言，趙嫣驚訝不已，這位懷孕的女士竟然要拍人體寫真?對(duì)方解釋說(shuō)，她是一所私立學(xué)校的美術(shù)教師，她最早是從電視上看到臺(tái)灣流行拍孕婦照，當(dāng)時(shí)覺(jué)得亮著個(gè)大肚皮拍照簡(jiǎn)直不可思議。誰(shuí)知如今她自己也快要做媽媽時(shí)，看著日漸隆起的肚子，反而想給自己留下懷孕的照片做紀(jì)念――這畢竟是她與丈夫相愛(ài)多年的果實(shí)，也是一生一次的難得機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以享受與孩子共享天倫之樂(lè)所帶來(lái)的那份難得的情趣。
小趙暗暗佩服這位孕婦的勇氣。在影樓里經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的化妝后，就把她帶進(jìn)了影棚。也許是這位女士經(jīng)常拍照的原因，她在鏡頭前很從容地寬衣解帶，露出一整個(gè)滾圓而豐滿的肚子，趙嫣按動(dòng)快門，“咔嚓、咔嚓”地一陣猛拍。在電腦上看小樣時(shí)，小趙真有點(diǎn)吃驚：只見(jiàn)大腹便便的準(zhǔn)媽媽雖然纖腰不再，但眉梢間仍透出一份自豪，渾身散發(fā)著圣潔的母性光輝。趙嫣不禁為她即將為人母的那份憧憬所感動(dòng)，真想不到孕婦的人體也可以拍出如此美妙的意境來(lái)!
客戶看到自己的寫真被拍得如此富有美感，非常滿意她真誠(chéng)地感謝趙嫣幫自己完成了一個(gè)很大的心愿。臨走時(shí)還半開玩笑地說(shuō)，你干脆專業(yè)為孕婦拍寫真算了，我愿做你的形象大使!
聽(tīng)了這話，趙嫣不由眼睛一亮，想到大部分都市女性一輩子只生一個(gè)寶寶，懷孕是她們?nèi)松凶钪匾氖虑?，誰(shuí)不想留下最珍貴的“挺”美瞬間!如今拍個(gè)人寫真的影樓雖然多如牛毛，但專門拍攝孕婦寫真的還未聽(tīng)說(shuō)過(guò)。這不正是一個(gè)巨大的商機(jī)嗎?自己何不開一家專業(yè)孕婦寫真館。
攝下“挺”美瞬間。孕婦寫真風(fēng)靡深圳
為了驗(yàn)證自己的想法是否可行，趙嫣通過(guò)電話向一些朋友咨詢，朋友們聽(tīng)后都說(shuō)有意思。其中一位在時(shí)尚雜志工作的朋友則告訴她，大肚子準(zhǔn)媽媽拍攝寫真在國(guó)外早已蔚然成風(fēng)。好萊塢著名影星黛米摩爾、國(guó)際名模辛迪克勞馥等，甚至把她們的“大肚子寫真”能在雜志和互聯(lián)網(wǎng)上傳播視為“一生中最幸福的事”!國(guó)內(nèi)著名歌手韋唯移居美國(guó)后。因?yàn)樵赩OGUE雜志上看到一位黑人模特懷孕六七個(gè)月時(shí)拍的照片，對(duì)其圣潔之美驚嘆不已，便也請(qǐng)人為自己拍了一組“孕婦寫真”，果然效果非凡。朋友的話，讓趙嫣下定決心要做深圳“孕婦攝影”第一人!
認(rèn)準(zhǔn)了這項(xiàng)職業(yè)的意義和前景后，趙嫣馬上開始做相關(guān)的準(zhǔn)備。她花幾千元錢，買了一臺(tái)對(duì)孕婦身體不會(huì)有傷害的數(shù)碼長(zhǎng)明燈、隔離霜和一些對(duì)人體沒(méi)有傷害的知名品牌化妝品。還親自到廣州和上海等地購(gòu)買了一些質(zhì)地很好的裹紗和寬大的T恤等。為了營(yíng)造溫馨、舒適的氛圍，趙嫣又特意在攝影棚里添加了電視機(jī)、沙發(fā)和各種家用電器。地上鋪著華麗的地毯，營(yíng)造出濃烈的家居氛圍。
2004年3月，深圳(也是全國(guó))首家專業(yè)“孕婦寫真館”開張了。由于事先她在當(dāng)?shù)貛准覉?bào)紙上打了3天廣告，還印了一批宣傳單，派人到婦幼保健站和醫(yī)院婦產(chǎn)科等處散發(fā)。廣告登出當(dāng)天，就有電話打過(guò)來(lái)預(yù)約和咨詢。到第三天，預(yù)約登門的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)百個(gè)。
到了開業(yè)那天，近百平米的影樓竟然來(lái)了150多位準(zhǔn)媽媽。她們大都對(duì)拍孕婦寫真表現(xiàn)出了濃厚的興趣，紛紛表示，一定要把這非常時(shí)期拍成可觸摸的回憶!有的人當(dāng)場(chǎng)就交了訂金，約定了日期。有的說(shuō)現(xiàn)在狀態(tài)不是很好，過(guò)些日子再看看。但這同樣給了趙嫣更多的信心。
趙嫣接待的第一位顧客，是來(lái)自龍崗區(qū)的鄭太太，她選擇的是前衛(wèi)的藝術(shù)套系。這位準(zhǔn)媽媽說(shuō)，這樣特殊的美麗，是萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)的，對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，最輝煌的時(shí)期就是懷孕的時(shí)候。
在拍攝時(shí)，小趙打開了音樂(lè)，當(dāng)舒緩的音樂(lè)在工作室輕輕響起的時(shí)候，她到工作室另一邊的衣物架上取來(lái)了兩塊橙色的絲質(zhì)布料?？墒牵?dāng)她輕輕地告訴鄭太太讓她脫去孕婦裝時(shí)，對(duì)方的身體卻突然僵硬了!
趙嫣已經(jīng)設(shè)想到這種可能性，她安撫道：“在這個(gè)工作室里，你千萬(wàn)不要拘謹(jǐn)，你的美不來(lái)自容貌和體形，而是來(lái)自一個(gè)即將做媽媽的女人所擁有的母性與溫柔的氣質(zhì)。你是最美的，請(qǐng)放松?！编嵦哪樇t了，她尷尬地笑了笑，便脫去了孕婦裝。趙嫣用一塊布包住了鄭太太的大肚子――就像一條長(zhǎng)裙一樣，然后再用另一塊布從她的腋下繞過(guò)去包住上身，然后往后退了幾步，打開了兩米外的落地扇。于是，一副長(zhǎng)裙搖口的美景出現(xiàn)了――兩塊絲質(zhì)布料在微風(fēng)中輕輕揚(yáng)起，正好露出了鄭太太隆起的腹部……
這是趙嫣給顧客拍的第二套孕婦照，鄭太太的反應(yīng)同樣不錯(cuò)：太美了，從來(lái)沒(méi)有想到，孕婦也可以拍出這樣美麗的照片!后來(lái)，鄭太太還帶丈夫來(lái)拍過(guò)一次，讓丈夫?yàn)樗繁场⑾茨_，伏在她的肚子上聽(tīng)胎音，抓拍這溫情一刻…… 拍了幾組孕婦寫真照之后，趙嫣的攝影技術(shù)漸入佳境，也總結(jié)出一套行之有效的經(jīng)驗(yàn)。
這天，還有20日就要生產(chǎn)的張女士來(lái)到寫真館，想拍一套的寫真集。張女士是個(gè)很愛(ài)美的女性。幾年前，她做過(guò)心臟手術(shù)，肚皮上留下了一個(gè)很大疤。她很擔(dān)心因此拍得不美，影響自己的形象。趙嫣經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮，給她安排了一幅海灘圖景的背景布，并把張女士為寶寶準(zhǔn)備的禮物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做裝飾。拍攝完成后，女孩通過(guò)后期制作，將張女士照片中肚子上的大疤痕全部處理掉，將一個(gè)光滑、鮮亮的美肚活脫脫展現(xiàn)出來(lái)，配上海灘美景，儼然一幅美麗絕倫的“圣女圖”。張女士拿到照片后。連呼：“太漂亮了!”事后，那套寫真集在張女士的親友圈中造成了不小的轟動(dòng)。所有看過(guò)的人，都對(duì)眼前的“蒙娜麗莎”驚嘆、羨慕不已。經(jīng)過(guò)他們的口碑相傳，找趙嫣拍寫真的準(zhǔn)媽媽越來(lái)越多!
到2005年夏天，隨著媒體對(duì)這一新生事物的不斷報(bào)道和關(guān)注，“孕婦寫真”很快成為一種時(shí)尚，網(wǎng)靡深圳。趙嫣在珠三角攝影圈中也開始名聲大震。
不斷進(jìn)取，打工妹3年成富姐
曾有一位男記者十分不解地問(wèn)趙嫣：按說(shuō)女人最怕的就是身體曲線變形，可她們?yōu)楹斡制矚g挑“嚴(yán)重變形”的懷孕期拍攝寫真呢?小趙告訴他，是想留給觀者一份“人生的美感”。同時(shí)讓寶寶知道母親當(dāng)初孕育他(她)時(shí)的艱辛。有意思的是，不少孕婦拍了照片后還會(huì)先存放在趙嫣的電腦里，等孩子出生后，一家三口再來(lái)拍，然后制作成影集。其中的溫馨與樂(lè)趣，局外人的確很難感受到!
應(yīng)該說(shuō)，懷孕7個(gè)月到8個(gè)月左右是拍攝最佳時(shí)間，因?yàn)檫@一時(shí)期，孕婦的肚子夠大，而且身體的其他部分也不會(huì)出現(xiàn)諸如水腫的現(xiàn)象，這樣拍出來(lái)的照片，可謂是十月懷胎中最美的一刻。但也有顧客要求從自己的肚子微微隆起時(shí)就開始每個(gè)月到影樓來(lái)拍攝，對(duì)此，趙嫣不僅給她們提供各種各樣的背景，還努力拍出每一個(gè)月的不同，這就對(duì)攝影技術(shù)提出了更高的要求。
2006年2月的一天，趙嫣接到一個(gè)準(zhǔn)爸爸打來(lái)的電話，他說(shuō)他愛(ài)人已經(jīng)懷孕8個(gè)多月了，而且還是雙胞胎，很不方便出門，但她堅(jiān)持要去趙嫣那里拍一組照片作紀(jì)念。他問(wèn)小趙，影樓能否提供上門服務(wù)。趙嫣為之一振：大月孕婦幾乎都有這種情況，家人為了安全都不主張?jiān)袐D出門，如果能把業(yè)務(wù)往上門服務(wù)上擴(kuò)展一下，不是更人性化嗎?
于是，她問(wèn)清了對(duì)方的詳細(xì)地址，并按照約定的時(shí)間上門提供服務(wù)。由此，女孩又特意在廣告上添加了“為不方便出門的孕婦上門拍攝”的業(yè)務(wù)，贏得了一片贊譽(yù)。這次拍攝經(jīng)歷深深震撼了趙嫣，她意識(shí)到自己的工作不僅是一種賺錢的手段，更是一項(xiàng)愛(ài)的見(jiàn)證工程。
面對(duì)應(yīng)接不暇的生意和顧客越來(lái)越高的要求，趙嫣意識(shí)到自己應(yīng)該在攝影技藝上下更多的功夫了。人體寫真被攝影界公認(rèn)為是最難的一門藝術(shù)，尤其孕婦寫真更是新生門類，它對(duì)用光造型的要求比普通人體寫真還要講究得多。為此，趙嫣花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，研讀了大量國(guó)外有關(guān)人體美學(xué)、雕塑、建筑和歷史等方面的專業(yè)書籍。今年秋天，她拍攝的人體作品《期盼》系列，在日本舉辦的亞洲人體藝術(shù)圖片展上獲佳作獎(jiǎng)，受到中外專家的肯定。
照片沖印、相冊(cè)市場(chǎng)無(wú)比巨大
林先生原來(lái)一直從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。 2008年的大學(xué)同學(xué)十周年聚會(huì),大家見(jiàn)面感慨萬(wàn)千,背著專業(yè)相機(jī)的林先生抓住機(jī)會(huì)為同學(xué)照了很多珍貴的照片,分手時(shí)大家都建議把照片沖洗出來(lái)做成相冊(cè)人手一份,但幾十個(gè)人那么多數(shù)量怎么辦呢?相冊(cè)如何做到既省錢又好看,給同學(xué)們留下一個(gè)美好的回憶?
林先生回到福州,找了一家專業(yè)的影樓后期制作機(jī)構(gòu),拿了30張照片去做了水晶相冊(cè)。在生產(chǎn)車間,老板很熱情地接待了他,交談中,老板指著車間里幾千張的集體照、幾萬(wàn)冊(cè)的畢業(yè)照說(shuō):“林先生,學(xué)校的市場(chǎng)無(wú)比巨大,學(xué)生喜歡上網(wǎng),網(wǎng)上沖洗照片、訂做板畫、畢業(yè)相冊(cè)非常流行,每年都有大量的畢業(yè)影集訂單。不要說(shuō)大學(xué),就連現(xiàn)在的幼兒園大班畢業(yè)也不再是我們?cè)缙诘囊粡埣w照,而是一本照片書?！?/p>
老板的話讓林先生動(dòng)了心,這以后他開始留心這塊市場(chǎng),他發(fā)現(xiàn)老板說(shuō)的話一點(diǎn)不假,現(xiàn)在的孩子,畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)做得一個(gè)賽一個(gè)的精致,這其中蘊(yùn)含著一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
他還注意到,時(shí)間久了照片會(huì)褪色、變黃、失真甚至消失,每當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)一些有意義的珍貴照片發(fā)霉變質(zhì)時(shí)都深感惋惜、遺憾,人們的這種懷舊情懷和保存照片的需求、欲望,決定了永久照片制作市場(chǎng)的巨大潛力。 這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有多大?只需留意一下每個(gè)家庭的床頭、案臺(tái)擺放的相框及懸掛的照片、壁畫就能知道,而且,網(wǎng)上沖印相片、制作相冊(cè)的豪華程度是其它同類產(chǎn)品所不能比的。
此外,還有一塊很大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)――現(xiàn)在的學(xué)生都喜歡把自己或友人、明星、偶像拼合到一起,配上自己設(shè)計(jì)的漂亮圖像、贈(zèng)言、詩(shī)句等,制成永久保存的照片,相互贈(zèng)送。其“畫中畫”的獨(dú)特藝術(shù)風(fēng)格,充分體現(xiàn)了它的個(gè)性,令人愛(ài)不釋手;同時(shí),戀人也是個(gè)很大的消費(fèi)群體,將自己的照片制作成永久照片,送給自己心愛(ài)之人,其特殊意義,他物皆莫能比。
龐大的市場(chǎng)需求決定了此小項(xiàng)目能做出大市場(chǎng),網(wǎng)上照片沖印、制作相冊(cè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。這時(shí)林先生更下定了決心。
技術(shù)先進(jìn)符合市場(chǎng)需求
在線制作相冊(cè)優(yōu)勢(shì)明顯
既然網(wǎng)上數(shù)碼影像是將來(lái)的大勢(shì)所趨,說(shuō)干就干!林先生馬上組建核心技術(shù)團(tuán)隊(duì),開發(fā)網(wǎng)站,經(jīng)過(guò)6個(gè)月的不懈努力,網(wǎng)站總算建好了。
目前大部分的照片沖印、水晶相框、相冊(cè)制作都是客戶拷在U盤,拿到?jīng)_印店去制作,不僅不方便,而其價(jià)格很貴,經(jīng)過(guò)了解,林先生總結(jié)了網(wǎng)上沖印優(yōu)點(diǎn)、在線相冊(cè)制作的優(yōu)勢(shì):
優(yōu)勢(shì)之一:節(jié)省時(shí)間
用戶可以足不出戶,省時(shí)又省力。在網(wǎng)上操作中,人性化的界面和網(wǎng)上服務(wù)親情平臺(tái)也為普通用戶提供了便捷化的服務(wù)。多種付費(fèi)方式、多種配送模式以及短信(電子郵件)通知發(fā)貨等便民措施,能為用戶最大限度地節(jié)約時(shí)間。
優(yōu)勢(shì)之二:降低價(jià)格
合適的價(jià)格使得網(wǎng)上沖印、相冊(cè)制作更加平民化。照片沖印的價(jià)格只有沖印店的1/2,水晶相框、相冊(cè)價(jià)格只有影樓的1/3。
優(yōu)勢(shì)之三:提高質(zhì)量
只要用戶提供的照片分辨率足夠高,不會(huì)因?yàn)闆_印過(guò)程而導(dǎo)致相片的清晰度下降。相反,可以對(duì)原照片素材做專業(yè)的色彩處理,然后選擇效果最好的一張進(jìn)行沖印,或者按照用戶的特殊要求,完成相應(yīng)的數(shù)碼處理之后,再進(jìn)行沖印。
優(yōu)勢(shì)之四:多元化的服務(wù)
除了可以在線沖印數(shù)碼照片外,網(wǎng)上沖印店還可向用戶提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增值服務(wù),包括使用數(shù)碼照片制作個(gè)性臺(tái)歷、水晶相框、影樓相冊(cè)等。
免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)營(yíng)銷
網(wǎng)上沖印、在線相冊(cè)DIY大受歡迎2008年底第一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)了,那是一個(gè)個(gè)性臺(tái)歷。由于林先生自己是做育兒網(wǎng)站的,他第一個(gè)想到的是帶小孩兒的媽媽。到了年底,媽媽們都喜歡把自己寶寶照片做成個(gè)性臺(tái)歷,爺爺奶奶家放一本,外公外婆家放一本,自己家放一本,辦公室放一本。林先生在自己的育兒網(wǎng)站了做個(gè)性臺(tái)歷的消息,沒(méi)想到當(dāng)天的訂單就幾十個(gè)。后來(lái)他又在育兒QQ群以及其他育兒網(wǎng)站做宣傳,僅僅兩個(gè)月時(shí)間就接了3000份訂單,純利潤(rùn)達(dá)6萬(wàn)多!一炮而紅,大家更有信心了!
個(gè)性臺(tái)歷大部分是年前訂做的,年后相對(duì)就少了一些,所以公司把市場(chǎng)開發(fā)定在照片沖印這一塊?，F(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)非常普及,家家戶戶都有相機(jī),有事沒(méi)事都照上幾張,電腦里存了很多照片,好的照片自然也很多。
雖然電腦也能看,但要想洗出來(lái)就必須拷到U盤去沖洗店沖洗――很麻煩!所以一直沒(méi)去沖印。經(jīng)過(guò)大家分析,如果我們能挖掘出這樣的客戶,把那些沒(méi)有沖洗習(xí)慣的客戶潛力挖出來(lái),然后再逐漸引導(dǎo)他們直接在網(wǎng)上上傳照片,送貨上門,那不是啟開了一個(gè)財(cái)富寶藏的大門嗎?
剛開始大家沒(méi)有把握,先試探著在當(dāng)?shù)刈畛雒木W(wǎng)站上做廣告,還提出了第一次沖印免費(fèi)贈(zèng)送15張4寸的優(yōu)惠活動(dòng)。沒(méi)想到這招兒效果很好,原先抱著懷疑心態(tài)的客戶都開始嘗試,等他們收到照片后發(fā)現(xiàn)效果很好,于是就放心地開始了下一次沖印,一來(lái)二去,他們就成為公司的老客戶了。到?jīng)_印店沖洗一張6寸照片要1元,而在“我愛(ài)相冊(cè)”上沖洗一張照片只要5毛,而且還送貨上門,顧客一比較,越來(lái)越多的人成了我們的老客戶,春節(jié)期間的活動(dòng)也做得紅紅火火,再加上老客戶口口相傳,顧客群越來(lái)越大。
挖客戶找市場(chǎng)
網(wǎng)上制作紀(jì)念冊(cè)深受學(xué)生歡迎
春節(jié)過(guò)后,每天都有很多人沖印照片,生意逐漸興隆,那段時(shí)間大家忙得不可開交,雖忙但心里高興,市場(chǎng)打開了,前途一片光明,大家都很高興,又開始琢磨新市場(chǎng)。
考慮到學(xué)校市場(chǎng)還有很大潛力可挖,比如說(shuō)校園里情侶很多,現(xiàn)在送什么都沒(méi)有新鮮感,給自己心愛(ài)的人做個(gè)水晶相框應(yīng)該不錯(cuò),因此我們聘請(qǐng)了10個(gè)業(yè)務(wù)員,分區(qū)負(fù)責(zé)到各個(gè)學(xué)校宣傳。大家開始到學(xué)校宿舍發(fā)宣傳單,效果出奇的好,每天都有看到宣傳單而嘗試在網(wǎng)上下單的學(xué)生。相框作為禮物便宜大方,又能打動(dòng)美人心,很多男生都給自己心愛(ài)的女友做了相框。一個(gè)精美的10寸相框也就30元左右,比攝影店80元以及社區(qū)沖印店60元便宜一半還不止。后來(lái)一個(gè)學(xué)生班長(zhǎng)電話咨詢,想要DIY做畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),問(wèn)我們能不能在線自助設(shè)計(jì)、快速排版、智能填充、簡(jiǎn)單編輯,這樣他們想傳哪張照片就傳哪張照片,想寫什么就寫什么。大家覺(jué)得這種DIY主意非常好,于是我們核心團(tuán)隊(duì)又攻下這個(gè)技術(shù)難關(guān)。
那個(gè)班長(zhǎng)后來(lái)自己與同學(xué)們?cè)O(shè)計(jì)了一套畢業(yè)紀(jì)念冊(cè),收到相冊(cè)后同學(xué)們非常高興,很多同學(xué)看了水晶相冊(cè)感到很不可思議。原先在影樓將近1000元一本的冊(cè)子在這里只要200多元。
這個(gè)新聞迅速在學(xué)校傳開,畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)訂單蜂擁而至。考慮到學(xué)校市場(chǎng)的巨大,公司就在各個(gè)大學(xué)校園招兼職業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)也因此迅速地推廣開,僅僅一個(gè)福州大學(xué)我們就訂做了1000本冊(cè)子,去年暑假總共做了1萬(wàn)多本畢業(yè)相冊(cè),利潤(rùn)滾滾而來(lái)。
此后,我們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)婚紗、旅游市場(chǎng)了。為了加大宣傳,我們?cè)诋?dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做了很多廣告,很多結(jié)婚的情侶也紛紛拿了他們從影樓買回來(lái)的相片自己訂制,收到我們的相冊(cè)后他們才發(fā)現(xiàn)其實(shí)與他們?cè)谟皹亲龅囊粯?而價(jià)格僅僅是影樓的1/3不到。為了開發(fā)旅游市場(chǎng),我們與當(dāng)?shù)氐暮芏鄶z影論壇。攝影器材店組成聯(lián)盟,宣傳我們的照片書、連環(huán)畫。
模式新穎爭(zhēng)相加盟
分享市場(chǎng)輕松賺錢
我們的推廣也引起很多同行的注意,其中有在淘寶開店的個(gè)體戶,有在校的大學(xué)生,有攝影店的老板,有沖印店的老板,打字復(fù)印店的美眉,都紛紛要求加盟我們,共同開發(fā)市場(chǎng)。
大家都知道,雖然他們自己有銷售渠道,但他們一直沒(méi)法解決客戶的體驗(yàn)問(wèn)題:如何快速上傳照片?如何自己DIY等等。他們?cè)榷际怯肣Q上傳,只能按客戶自己的意思去設(shè)計(jì),有時(shí)產(chǎn)品出來(lái)了還爭(zhēng)議不下,而自己去買服務(wù)器以及請(qǐng)一般員工開發(fā)產(chǎn)品至少要投資百萬(wàn),而現(xiàn)在好了,他們加入我們,我們可以幫他們建一個(gè)“我愛(ài)相冊(cè)”城市分站,甚至還可以擁有自己的獨(dú)立域名網(wǎng)站。有了這些再做市場(chǎng)就太方便了,價(jià)位立馬便宜不說(shuō),時(shí)間上也節(jié)省很多,而且客戶體驗(yàn)馬上好了!
真是花小錢,辦大事。中國(guó)市場(chǎng)太大了,與其市場(chǎng)空著不如讓別人我們,加入我們,一起分享市場(chǎng),共同發(fā)展。
廈門的朱先生今年年初無(wú)意中在網(wǎng)絡(luò)上搜索到我們的網(wǎng)站,我們的經(jīng)營(yíng)模式引起他很大的興趣,早期林先生想自己做全國(guó)市場(chǎng),但朱先生幾次電話強(qiáng)調(diào)他們本地化推廣的優(yōu)勢(shì),抱著試試的心理,林先生讓朱先生做了廈門地區(qū)的,負(fù)責(zé)廈門地區(qū)的推廣。
公司幫助朱先生建了一個(gè)網(wǎng)站用于產(chǎn)品的制作。由于數(shù)碼影像制作需要一定時(shí)間,公司總部工廠每天都制作來(lái)自全國(guó)各地的訂單,考慮到節(jié)約快遞成本,公司每周匯總廈門的客戶產(chǎn)品,再統(tǒng)一打包寄給朱先生,由朱先生發(fā)給當(dāng)?shù)氐目蛻簟?/p>
如今朱先生只在廈門小魚社區(qū)做了長(zhǎng)期廣告,請(qǐng)了幾個(gè)業(yè)務(wù)員在廈門各大高校宣傳,雖然宣傳規(guī)模并不大,但每天都有幾十個(gè)訂單。由于影像產(chǎn)品利潤(rùn)極高,照片一張最少也有0.1元的利潤(rùn),每天都會(huì)沖印300張以上;個(gè)性臺(tái)歷高峰期一天都會(huì)接到40本以上,每本最少也有10元利潤(rùn);水晶相框一般每件有15元的利潤(rùn),平均每天都會(huì)有50件以上的訂單;影樓相冊(cè)每本都會(huì)有100元的利潤(rùn),每天都會(huì)有10本以上訂單?？鄢龔V告以及人員工資提成,現(xiàn)在每月都有3萬(wàn)多的純利,朱先生感慨萬(wàn)分,慶幸自己選對(duì)了賺錢的路子。
小郭是位在校大學(xué)生,他是在公司制作相冊(cè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)的。頗有想法的小郭暗自算了一下自己學(xué)校的市場(chǎng),算完之后自己嚇了一跳,沒(méi)想到其中利潤(rùn)空間這么大。于是小郭向公司提出了加盟要求。考慮到業(yè)務(wù)太多公司忙不過(guò)來(lái),于是同意小郭做幾家大學(xué)的。小郭在幾所大學(xué)里發(fā)放了傳單,然后就坐在寢室里等訂單,如今,小郭的業(yè)務(wù)量已經(jīng)從每天兩三百元上升到七八百元了。他正考察市場(chǎng),準(zhǔn)備拿下一個(gè)市的呢!
相關(guān)鏈接:
公司介紹:“我愛(ài)相冊(cè)”致力于網(wǎng)上照片沖印業(yè)務(wù),我們把傳統(tǒng)的線下數(shù)碼照片沖印制作技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái),推動(dòng)數(shù)碼沖印的發(fā)展,幫助客戶節(jié)省時(shí)間和金錢,讓客戶安坐在家中即可接受最先進(jìn)同時(shí)又是最經(jīng)濟(jì)的數(shù)碼照片沖印以及個(gè)性臺(tái)歷、水晶框以及影樓相冊(cè)等服務(wù)。
產(chǎn)品介紹:網(wǎng)上照片沖印、木版畫、水晶相框、畫冊(cè)、連環(huán)畫以及影樓相冊(cè)。
招商支持:
1、公司負(fù)責(zé)商“我愛(ài)相冊(cè)”城市分站或擁有自己獨(dú)立域名的網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)。
2、公司負(fù)責(zé)商所有訂單的后期產(chǎn)品制作,并負(fù)責(zé)配送。
3、公司負(fù)責(zé)商網(wǎng)站操作技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)推廣以及業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
4、公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)商售后服務(wù)、客戶投訴及合理調(diào)配客戶訂貨單。客服中心隨時(shí)提供咨詢,并指引顧客到就近定制中心消費(fèi)。
5、公司提供短信服務(wù)平臺(tái),統(tǒng)一管理各定制中心及其客戶,加強(qiáng)雙方的聯(lián)系與互動(dòng),培養(yǎng)忠實(shí)顧客,帶來(lái)更多的商機(jī)。
6、公司將定期舉行主題活動(dòng),開展各類節(jié)假日專題促銷及相應(yīng)的公益、公關(guān)活動(dòng),由公司統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一宣傳。同時(shí)公司也將為各商提供相應(yīng)促銷活動(dòng)方案。
7、公司負(fù)責(zé)在各大網(wǎng)站以及雜志的廣告投放。
地址:福州市鼓樓區(qū)北環(huán)中路131號(hào)時(shí)代金典商業(yè)大廈6層
聯(lián)系人:王小姐 朱小姐
電話:400-6767-121
中跟船型鞋，灰色蘇格蘭呢裙，黑色小外套，深灰色長(zhǎng)款時(shí)尚項(xiàng)鏈，知性優(yōu)雅。這是曹春慧給我的第一印象。
帶我去她辦公室的途中，她停下來(lái)伸手抹平前臺(tái)小姐衣服上的皺褶；路過(guò)培訓(xùn)室，她微笑著提醒學(xué)員們的坐姿；采訪進(jìn)行到一半，有個(gè)紳士給她送包過(guò)來(lái)，她微笑著說(shuō)謝謝，并向我介紹：“這就是我的老板，我的包忘放他的車上了。”她的辦公室墻上掛著她和家人的合影，以及她自己的題詩(shī)：“愛(ài)是最樸素，也是最華麗的藝術(shù)?！边@一切的一切，讓我看到一個(gè)女人營(yíng)造的充滿柔性力量的工作氛圍：細(xì)膩、優(yōu)雅、自然、溫暖。
說(shuō)到女性的柔性管理術(shù)，曹春慧用一個(gè)字總結(jié)――“愛(ài)?！迸颂焐褪且粋€(gè)愛(ài)的動(dòng)物，自然地付出愛(ài)，智慧地表達(dá)愛(ài)，就是柔性管理的最佳狀態(tài)。本著這個(gè)原則，她會(huì)組織公司員工的小孩在6.1兒童節(jié)在KFC聚餐；年底會(huì)組織優(yōu)秀家長(zhǎng)來(lái)深圳參觀；在員工出事的第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)處理相關(guān)事務(wù)；在女員工生孩子時(shí)，她代表公司送上嬰兒床；她還成立了“關(guān)愛(ài)寶貝”的慈善基金……員工們也會(huì)在戀愛(ài)、結(jié)婚、懷孕、甚至有感情問(wèn)題時(shí)，第一時(shí)間找她咨詢……時(shí)而，她是干練睿智的女高管；時(shí)而，她是溫柔可親的大家長(zhǎng)；時(shí)而，她是純粹真實(shí)的小女人。據(jù)說(shuō)，曹春慧的先生也在天長(zhǎng)地久工作，而且曾經(jīng)是她的部下，可是這么多年來(lái)，她和先生很恩愛(ài)，如何做到的呢？“在公司，我是他上司，在家里，我就是他老婆，角色回歸很重要?！?/p>
“女人天生的細(xì)膩、敏感、感性，是非常適合做管理的。”作為一個(gè)公司的總經(jīng)理，曹春慧擔(dān)當(dāng)著承上啟下的核心角色。在天長(zhǎng)地久工作的20多年，她和董事長(zhǎng)已達(dá)到非常默契的境界?！巴瓿伤囊?，同時(shí)超越他的期望?！倍鴮?duì)下屬的管理，“在成功時(shí)給予激勵(lì)，在遇阻時(shí)引導(dǎo)協(xié)助。”當(dāng)一個(gè)80后的攝影師，因?yàn)椴簧评碡?cái)，年底沒(méi)錢回家過(guò)年而辭職時(shí)，曹春慧對(duì)他說(shuō)，“每個(gè)月你發(fā)工資存2000在我這里，年底我一次性給你。”當(dāng)年輕的員工提出有創(chuàng)意的工作建議，曹春慧會(huì)給他們平臺(tái)去實(shí)踐。曹春慧常說(shuō)：“沒(méi)有不好的員工，只有不好的領(lǐng)導(dǎo)，上帝制造每個(gè)人，必有他的用處”。對(duì)于大多數(shù)人認(rèn)為“不可教也”的員工，她深入溝通后將其調(diào)整到最適合的崗位，發(fā)揮出最大的人員績(jī)效性。
在管理生涯中，曹春慧活用“水文化”的特點(diǎn)：遇阻繞行遇物隨形的靈活精神，水滴石穿的堅(jiān)韌精神，海納百川的包容精神，拒污自滌的自我凈化精神，如河流奔騰向大海的積極精神，讓一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)23年的努力，從幾個(gè)人發(fā)展到近千人，成為中國(guó)十大杰出影樓，婚紗行業(yè)典范。
手機(jī)店節(jié)日活動(dòng)方案一一、活動(dòng)主題
溝通才是全家福，買手機(jī)就送全家福!
二、活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷量做鋪墊。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月28日10月08日
四、活動(dòng)形式
購(gòu)買指定手機(jī)，贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、在促銷活動(dòng)期間，購(gòu)買指定的手機(jī)**系列，即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來(lái)改善促銷活動(dòng)。
5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評(píng)估做數(shù)據(jù)支持。
手機(jī)店節(jié)日活動(dòng)方案二本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足.
促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1.超低的價(jià)格，2.豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))，3.給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處，4.以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較.
促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng).此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易.
促銷手段三：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛.
節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行.
促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作.在促銷期前，要保證一切工作的順利開展.
中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買人數(shù)，購(gòu)買種類，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備.
總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作.
手機(jī)店節(jié)日活動(dòng)方案三一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月8日20xx年11月11日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX通信城
三、活動(dòng)目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫老師，你辛苦了。發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;
5、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
6、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程：
上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;
下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
