緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了1篇農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)管理對(duì)策，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

創(chuàng)作與社會(huì)生活的關(guān)系合作經(jīng)營(yíng)是全球化的經(jīng)濟(jì)概念與活動(dòng)。在1844年，為了反抗資本主義零售商的盤剝，由英格蘭羅虛代爾鎮(zhèn)二十八名紡織工人，共同創(chuàng)建了英格蘭羅虛代爾公平先鋒合作社，標(biāo)志著世界上第一個(gè)聯(lián)合組織的誕生。中國的農(nóng)民專業(yè)合作社從20世紀(jì)90年代出現(xiàn)至今已經(jīng)歷二十余年的發(fā)展，在推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、增加農(nóng)民收入等方面都發(fā)揮了較大作用。目前，黨和政府都對(duì)解決“三農(nóng)”問題、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興高度重視，我國的農(nóng)民專業(yè)合作社迎來了新一輪大發(fā)展的良機(jī)，同時(shí)，也要積極應(yīng)對(duì)合作社發(fā)展過程中存在的矛盾與問題，保障農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展，發(fā)揮積極作用。

一、我國農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展概況

（一）農(nóng)民專業(yè)合作社的誕生和發(fā)展

根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》的規(guī)定，農(nóng)民專業(yè)合作社是由農(nóng)戶自愿結(jié)合、民主管理的以農(nóng)戶為主體的經(jīng)營(yíng)形式。我國農(nóng)民專業(yè)合作社是在傳統(tǒng)家庭承包經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上逐步發(fā)展起來的，從無到有，從小到大，由點(diǎn)到面，尤其是《農(nóng)民專業(yè)合作社法》于2007年7月1日實(shí)施至今，中國農(nóng)村專業(yè)合作發(fā)展得非常迅速，逐步成為農(nóng)業(yè)管理體制創(chuàng)新的有效途徑，在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入方面發(fā)揮著越來越重要的作用。以青島市為例，從《農(nóng)民專業(yè)合作社法》施行至今，該市的農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展總量持續(xù)增長(zhǎng)，合作領(lǐng)域持續(xù)擴(kuò)大，聯(lián)合層級(jí)也持續(xù)增加，已產(chǎn)生了土地股份合作、農(nóng)民資本互助合作、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工協(xié)作企業(yè)聯(lián)合社等多個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合形式，已形成了政府組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、公司發(fā)揮農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力加工、對(duì)接農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的有效載體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年年底，全市已注冊(cè)的農(nóng)村專業(yè)合作社達(dá)到13695家，入社成員432607人，全市農(nóng)民合作社經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到29.52億元。同時(shí)，青島市深入開展農(nóng)民專業(yè)合作社生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化、經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、管理規(guī)范化“四化”創(chuàng)建活動(dòng)，到2020年年底，全市市級(jí)以上示范社達(dá)853家。這些農(nóng)民專業(yè)合作社在運(yùn)行過程中，發(fā)揮了重要的服務(wù)功能。農(nóng)村專業(yè)合作社圍繞本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和優(yōu)勢(shì)品牌的建設(shè)，基本完成了對(duì)林果、蔬菜、畜牧、漁業(yè)、優(yōu)質(zhì)糧油等農(nóng)業(yè)特色生產(chǎn)的區(qū)域性合理布局，規(guī)范化生產(chǎn)和集約化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條也基本形成。村合作組織還向全體農(nóng)村勞動(dòng)力提供了政策信息、市場(chǎng)信息、技術(shù)信息，還開展了農(nóng)產(chǎn)品精深加工，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了加工增值。合作社機(jī)構(gòu)通過舉辦展覽會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等，推廣特色商品和產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行，進(jìn)一步拓展了國內(nèi)市場(chǎng)，提高了廣大農(nóng)戶的收益。有的合作社還申報(bào)了重點(diǎn)農(nóng)業(yè)工程，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，部分地方還發(fā)揮了農(nóng)村合作機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)功能，推進(jìn)農(nóng)村種植、養(yǎng)殖保險(xiǎn)等。

（二）農(nóng)民專業(yè)合作社的組織形式和基本原則

1.組織形式（1）組織構(gòu)成上：主要是以農(nóng)民主體，包括農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)。（2）所有制結(jié)構(gòu)上：合作社在不改變家庭承包經(jīng)營(yíng)制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了勞動(dòng)力和資金上的整合，并由此產(chǎn)生了新型的企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)。（4）管理機(jī)制上：農(nóng)民合作組織按照農(nóng)戶自主入社、自愿退出、民主選舉、民主決策的原則，形成了一種新型的民主管理機(jī)制。2.基本原則從農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)角度來看，利益分配是中心環(huán)節(jié)，而“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”和“利益共享”是其運(yùn)作的基礎(chǔ)。剩余的分配應(yīng)視成員的出資情況和與合作社的交易量而定。所產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)盈余，按一定的股息比例進(jìn)行分配，以體現(xiàn)合伙經(jīng)營(yíng)的原則。一部分按一定的交易量進(jìn)行分配，以激發(fā)社員的積極性，加強(qiáng)合作社的管理。其中一部分按公益金的比例進(jìn)行分配，以增加合作社的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，彌補(bǔ)損失。合作社的組成主要以農(nóng)戶為基礎(chǔ)，為會(huì)員服務(wù)是合作社的主要宗旨，追求全體會(huì)員利益的最大化。合作社成員可以自由選擇，自愿退出，無強(qiáng)制性要求，以追求對(duì)會(huì)員公平和民主管理。獲利部分，一般都是通過農(nóng)民專業(yè)合作成員的交易額與收益的一定比率來返還，農(nóng)民專業(yè)合作社必須依法登記注冊(cè)，并使之取得法人資格。農(nóng)民專業(yè)合作社有權(quán)接收、使用和處置其成員的捐款，包括公積金、國家直接援助和其他轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。國家保護(hù)農(nóng)民合作社每一成員的合法權(quán)益，任何人和單位不得侵犯。農(nóng)民合作社的成員必須嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，政府規(guī)章，恪守社會(huì)公德，商業(yè)道德。

（三）《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》

《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》于2006年10月31日經(jīng)第十屆全國人大常委會(huì)第二十四次會(huì)議通過，于2007年7月1日開始實(shí)施。2017年12月27日，第十二屆全國人大常委會(huì)第三十一次會(huì)議修訂通過。該法全文包括總則、設(shè)立和登記、成員、組織機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、合并、分立、解散和清算、農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社、扶持政策、法律責(zé)任、附則，共十章七十四條。《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的制定與施行，是中國農(nóng)民專業(yè)合作社歷史上的一座重大里程碑，也標(biāo)志著中國農(nóng)民專業(yè)合作社步入了一個(gè)依法行政有著特殊歷史意義和重要?dú)v史意義的重大發(fā)展階段。加強(qiáng)依法建設(shè)和發(fā)展壯大的農(nóng)民專業(yè)合作社制度，既能夠逐步完善和健全農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制度，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，增加農(nóng)戶進(jìn)入市場(chǎng)能力和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的組織化程度；可以深入發(fā)掘農(nóng)村內(nèi)部的增收潛能，促進(jìn)農(nóng)村結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶共同增加收入；也可以提高農(nóng)民整體素質(zhì)，培育新型農(nóng)戶，促進(jìn)基層民主管理，建設(shè)社會(huì)主義鄉(xiāng)村和諧社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)村的全面繁榮。

二、發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的重要意義

近幾年，隨著國家對(duì)“三農(nóng)”工作的扶持力度加大，農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)模逐年擴(kuò)大，對(duì)農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)融合都發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用，促進(jìn)了農(nóng)村的現(xiàn)代化發(fā)展。

（一）農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入提高，使他們的生活條件得到改善

在生產(chǎn)成本上，通過統(tǒng)一的集中采購，可以有效地減少農(nóng)戶的生產(chǎn)成本。在銷售上，農(nóng)民可以集中少量的供應(yīng)，形成規(guī)模化的供應(yīng)，讓農(nóng)民的商品賣得更好，而且還可以減少中間商的成本，加快市場(chǎng)的運(yùn)行，減少交易成本，增加農(nóng)民的收入。此外，合作社還可以通過組織農(nóng)民參與各類農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，降低因自然災(zāi)害帶來的損失。合作社成員互惠互利，使農(nóng)戶的生活質(zhì)量得到極大改善。

（二）促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

目前，農(nóng)民專業(yè)合作社已成為農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，聯(lián)系農(nóng)戶和市場(chǎng)的重要渠道。合作社利用各種市場(chǎng)信息、技術(shù)服務(wù)有效地提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的響應(yīng)能力、產(chǎn)品的品質(zhì)，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。大部分地區(qū)的合作社農(nóng)產(chǎn)品都是零成本進(jìn)入超市、超市直接配送到社區(qū)的新型營(yíng)銷方式，極大地促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的流通，促進(jìn)了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。

（三）切實(shí)推動(dòng)我國農(nóng)村的現(xiàn)代化發(fā)展

農(nóng)民專業(yè)合作社是促進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、一體化的重要力量。通過提供更可靠的服務(wù)和更具說服力的示范引領(lǐng)，引導(dǎo)廣大農(nóng)戶主動(dòng)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到了一定程度。通過建立統(tǒng)一的生產(chǎn)工藝，統(tǒng)一供應(yīng)種苗，統(tǒng)一生產(chǎn)資料，統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一檢驗(yàn)，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一組織銷售，加速標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程。通過將合作社延伸到上下游，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的融合。同時(shí)，各專業(yè)合作社還積極與農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、院校合作，通過科研、技術(shù)創(chuàng)新等方式，為農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。

三、農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)管理中存在的主要問題

（一）思想認(rèn)識(shí)方面

第一，很多農(nóng)民對(duì)合作社沒有正確的認(rèn)識(shí)，不清楚農(nóng)業(yè)合作社的性質(zhì)，認(rèn)為加入合作社只是“回歸堆”“合伙”，甚至是“回歸集體”時(shí)代，害怕失去生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性。第二，合作社的管理者沒有明確的發(fā)展思路，缺乏協(xié)作意識(shí)，沒有按照合作社的制度運(yùn)作，難以組織帶領(lǐng)社員及周邊農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；甚至有部分農(nóng)村小規(guī)模民營(yíng)企業(yè)成立聯(lián)合組織的真正目的是為套取國家補(bǔ)貼金和政府專項(xiàng)投資資金。第三，鎮(zhèn)村干部對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的作用缺乏正確認(rèn)識(shí)，對(duì)合作社的支持流于形式，缺乏實(shí)質(zhì)性的政策措施來引導(dǎo)和幫助農(nóng)民專業(yè)合作社做大做強(qiáng)。

（二）運(yùn)行機(jī)制方面

主要表現(xiàn)為缺乏規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制，內(nèi)控形同虛設(shè)。一是很多農(nóng)民專業(yè)合作社盡管成立時(shí)有嚴(yán)格的章程、明晰的內(nèi)部分工和健全的管理制度，但執(zhí)行過程中大都流于形式，停留在字面上。二是不少農(nóng)民專業(yè)合作社因?yàn)槭艿搅四承┲骺陀^條件的中國集體經(jīng)濟(jì)CHINACOLLECTIVEECONOMY約束，如受教育水平低、小農(nóng)意識(shí)強(qiáng)、民主意識(shí)不強(qiáng)等，內(nèi)部控制制度薄弱，導(dǎo)致了管理行為的隨意性和無序性。三是發(fā)展定位不準(zhǔn)確，發(fā)展思路模糊，農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和營(yíng)銷觀念欠缺，沒有融入市場(chǎng)體系，不利于參與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（三）融資貸款方面

主要表現(xiàn)為缺乏融資支持，發(fā)展動(dòng)力不足。目前，我國的農(nóng)民專業(yè)合作社雖然數(shù)量較多，但是普遍規(guī)模小，組織水平低，缺乏外部支持。很多地方政府對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的支持力度不夠，沒有實(shí)質(zhì)性的政策扶持和融資貸款政策優(yōu)惠，而商業(yè)銀行通常不愿放貸給農(nóng)民專業(yè)合作社，使得農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展常常遇到資金瓶頸，不能有效拓寬業(yè)務(wù)范圍，做大做強(qiáng)。

（四）人才支撐方面

主要表現(xiàn)為嚴(yán)重缺乏經(jīng)營(yíng)管理人才，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。人才短缺導(dǎo)致大多數(shù)農(nóng)民合作社管理水平低、科技水平低、服務(wù)能力差。雖然大多數(shù)農(nóng)民合作社骨干人員一般都有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但他們?nèi)狈碚撝R(shí)和技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新的能力，合作社缺乏善于管理的專業(yè)人員，特別是缺乏能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展人員。而且由于農(nóng)民合作社的大部分組成都是小農(nóng)戶，一般都是憑自身累積的經(jīng)驗(yàn)辦事，不知道如何將行業(yè)做大做強(qiáng)、開發(fā)合作社產(chǎn)品、創(chuàng)建合作社品牌，無法滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的需要。

四、提升農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)管理水平的對(duì)策和建議

（一）加強(qiáng)工作宣傳，提高農(nóng)民認(rèn)識(shí)

大力推廣農(nóng)村專業(yè)合作社法律法規(guī)和宣傳農(nóng)村專業(yè)合作社的發(fā)展成果，進(jìn)一步消除農(nóng)民群眾對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的模糊認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化廣大農(nóng)民新型合作的觀念和意識(shí)，使他們充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)民專業(yè)合作社的重要作用，在大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中積極支持和參與農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展和監(jiān)督。

（二）完善組織架構(gòu)，明確權(quán)利義務(wù)

完善合作社制度，引導(dǎo)合作社健康合理發(fā)展。在完善的基礎(chǔ)上，要注重組織和運(yùn)營(yíng)工作。第一，完善內(nèi)部管理制度，包括管理決策、財(cái)務(wù)管理、激勵(lì)制度等。處理服務(wù)/利潤(rùn)比率、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偙壤c利潤(rùn)分擔(dān)。第二，發(fā)展多樣化的合作社，進(jìn)一步充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)中介、農(nóng)村人才的作用，積極引導(dǎo)具有分銷途徑、成熟的產(chǎn)品生產(chǎn)加工技能和一定經(jīng)營(yíng)能力，以及具備一定市場(chǎng)開拓能力的人員牽頭聯(lián)系農(nóng)戶成立合作社。第三，加強(qiáng)合作社的自我保護(hù)能力。各專業(yè)合作社應(yīng)拓寬籌資渠道，增加自身資源，充分利用各級(jí)黨委、政府的相關(guān)扶持政策，依法協(xié)調(diào)民間資金的使用。

（三）創(chuàng)新投資機(jī)制，實(shí)現(xiàn)發(fā)展和增長(zhǎng)

1.創(chuàng)新成員發(fā)展機(jī)制，提高生產(chǎn)者成員規(guī)模。成員聯(lián)合是合作社的一個(gè)自然特征：農(nóng)民成員的數(shù)量與合作社的存在價(jià)值成正比，即農(nóng)民成員越多，其存在價(jià)值越大，對(duì)社會(huì)的影響越大。將農(nóng)民與合作社聯(lián)系起來是合作社發(fā)展的基本先決條件。以普通農(nóng)民和大型專業(yè)家庭為重點(diǎn)，積極動(dòng)員和吸納周邊生產(chǎn)的生產(chǎn)商、經(jīng)營(yíng)者和服務(wù)商擴(kuò)大生產(chǎn)群體。為了確保新招募成員的質(zhì)量和適應(yīng)性，必須充分理解自愿加入的原則并將其應(yīng)用于合作社，必須根據(jù)合作社的實(shí)際生產(chǎn)和活動(dòng)確定加入章程的基本條件和程序。2.建立土地利用集聚機(jī)制，完善土地利用管理?！巴恋厥秦?cái)富之母?！睕]有一定程度的土地利用，就沒有發(fā)展和增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。努力打造核心基地，以成員自主經(jīng)營(yíng)土地為緊密聯(lián)系基地，以非成員自主經(jīng)營(yíng)土地為輻射帶動(dòng)基地，努力創(chuàng)造一個(gè)更加多元化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式。合作社鼓勵(lì)全體成員增加資金投入，增強(qiáng)合作社的歸屬感，支持骨干成員依法參股，擴(kuò)大職工骨干成為合作社的精英力量和骨干管理者，促使他們努力擴(kuò)大成員的資本貢獻(xiàn)。激活信貸融資機(jī)制，充分利用農(nóng)業(yè)金融機(jī)構(gòu)的政策支持，采取個(gè)人貸款、擔(dān)保貸款、農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)交易后實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化投資，增加農(nóng)村信用社資產(chǎn)規(guī)模。

（四）拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)能力

1.做好產(chǎn)前準(zhǔn)備服務(wù)主要包括租金、資本流動(dòng)和農(nóng)業(yè)原材料供應(yīng)。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)物資采購合作，采取自籌資金等靈活方式，優(yōu)化農(nóng)藥、化肥、飼料、種子、苗木等農(nóng)業(yè)物資的統(tǒng)一供應(yīng)，確保及時(shí)分發(fā)給成員和農(nóng)民。加強(qiáng)對(duì)成員的土地流轉(zhuǎn)服務(wù)，鼓勵(lì)和幫助成員擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)安排所有員工的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。加強(qiáng)成員間的信用合作，鼓勵(lì)成員合作社通過共同基金設(shè)立互助專項(xiàng)基金，并向成員發(fā)放短期營(yíng)運(yùn)資金，通過與成員的共同合作等提高成員開展生產(chǎn)活動(dòng)和正常經(jīng)營(yíng)的能力。2.做好生產(chǎn)服務(wù)工作重點(diǎn)從會(huì)員企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，全面了解專業(yè)服務(wù)。同時(shí)，針對(duì)部分合作產(chǎn)品的生產(chǎn)，因地制宜，發(fā)展育苗、機(jī)耕播種、施肥、植保、防病治病排灌、收獲機(jī)烘干等服務(wù)，靈活運(yùn)用全套服務(wù)或菜單式的工作方法，注重形成一條龍服務(wù)，通過服務(wù)促進(jìn)生產(chǎn)成員組織、合作與發(fā)展，結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)特點(diǎn)和推廣新品種、新技術(shù)的需要，在科研院所的幫助下，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作社等專業(yè)技術(shù)力量，加強(qiáng)對(duì)成員的技能培訓(xùn)和推廣服務(wù)，確保生產(chǎn)過程達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合實(shí)踐，探索發(fā)展自主、外包、定點(diǎn)等多種農(nóng)機(jī)維修服務(wù)方式。3.做好售后服務(wù)主要是為了實(shí)現(xiàn)服務(wù)人員的勞動(dòng)價(jià)值，建立和完善相關(guān)的購銷支持機(jī)制。為了確保貨物不在成員的手里積壓或變質(zhì)，必須在成員交付貨物并在市場(chǎng)上完成銷售后及時(shí)支付購買款。充分利用合作、直銷市場(chǎng)、零售店、農(nóng)業(yè)、超級(jí)對(duì)接、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)，努力開發(fā)和建立全方位的銷售渠道。采用市場(chǎng)細(xì)分、層次化、選擇性、集中化營(yíng)銷的方式。

（五）加強(qiáng)文化建設(shè)，增強(qiáng)凝聚合力

不斷加強(qiáng)合作社的文化建設(shè)，使成員能夠不斷加強(qiáng)合作，形成團(tuán)結(jié)、自治和民主的合作社文化。一是合作組織的經(jīng)營(yíng)管理者必須要有奉獻(xiàn)精神，真心誠意為社員服務(wù)，全體成員和全體管理人員才能團(tuán)結(jié)在一起，形成合力。二是加強(qiáng)對(duì)社員的技術(shù)培訓(xùn)，交流農(nóng)業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，通過定期和不定期地舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)交流活動(dòng)，以提升農(nóng)民專業(yè)知識(shí)和技術(shù)。三是合作社可以組織所有成員參加新年慶祝、體育、競(jìng)賽、藝術(shù)表演、視察和其他活動(dòng)，提高社員的文化生活質(zhì)量，營(yíng)造和諧向上的良好氛圍。

五、新時(shí)代創(chuàng)新性發(fā)展

（一）建立農(nóng)民合作社與消費(fèi)者的信任關(guān)系

誠信是企業(yè)發(fā)展的重要因素，合作發(fā)展必須考慮誠信的作用。誠信是消費(fèi)者與合作社之間的第一座橋梁。公平治理和發(fā)展是確保合作社可持續(xù)發(fā)展的重要前提和關(guān)鍵因素。只有誠信才能保證合作社產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到認(rèn)可。特別是一些綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格高，如果消費(fèi)者缺乏信心和支持，會(huì)直接影響綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售，因此，必須處理好消費(fèi)者與合作社之間的關(guān)系，并為合作社建立良好信譽(yù)。保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定水平，實(shí)現(xiàn)合作社順利發(fā)展。一旦建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，質(zhì)量控制不容忽視。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須有詳細(xì)的信息，即必須告知消費(fèi)者生產(chǎn)時(shí)間、耐用性等。消費(fèi)者可以通過標(biāo)簽、二維碼等了解有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息。對(duì)于生產(chǎn)工藝問題，企業(yè)通過合作可以形成反饋渠道，或者可以直接邀請(qǐng)消費(fèi)者監(jiān)督，從而幫助企業(yè)維護(hù)正常的消費(fèi)秩序和良好生產(chǎn)秩序，促進(jìn)與合作伙伴的持續(xù)、深入合作。

（二）實(shí)施農(nóng)民合作社品牌戰(zhàn)略

品牌效應(yīng)來自人們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。它是人們對(duì)合作社的信任和支持，是公司的無形資產(chǎn)，合作旨在促進(jìn)合作社的發(fā)展，需要品牌支持。合作社要維護(hù)市場(chǎng)價(jià)值平衡，改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。資金、技術(shù)和規(guī)模品牌增加了對(duì)合作市場(chǎng)的認(rèn)知度和對(duì)商品的認(rèn)知度。同時(shí)合作社也應(yīng)該進(jìn)行商品創(chuàng)新工作，以適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化、新穎性消費(fèi)需要。例如，在株洲的合作社就可積極引進(jìn)大黃桃、文公枇杷、荊州楊梅等國際品牌。合作社應(yīng)多參加展會(huì)，并利用攤位展示優(yōu)勢(shì)型產(chǎn)品。合作社可定期采取具體措施提高市場(chǎng)知名度。合作社要做好品牌維護(hù)管理工作，提高品牌知識(shí)和理念，做好正面宣傳，防范商標(biāo)侵權(quán)和商業(yè)侵害。

（三）利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新農(nóng)民合作社運(yùn)營(yíng)模式

在這個(gè)飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，農(nóng)民專業(yè)合作社應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和在線技術(shù)提高服務(wù)水平、管理水平和生產(chǎn)能力，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。1.生產(chǎn)精準(zhǔn)化采用各種傳感器實(shí)現(xiàn)對(duì)溫度、濕度、土壤等指標(biāo)的監(jiān)測(cè)并傳輸?shù)轿锫?lián)網(wǎng)平臺(tái)，平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比、分析、做出決策，并將指令傳輸?shù)阶詣?dòng)化操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的精準(zhǔn)化、自動(dòng)化。2.服務(wù)平臺(tái)化建設(shè)農(nóng)民專業(yè)合作社管理服務(wù)信息系統(tǒng)，合作社成員可以在管理平臺(tái)獲取業(yè)務(wù)信息、財(cái)務(wù)收支情況等資料，也可登記反饋各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)合作社各項(xiàng)工作的智能化管理。同時(shí)，將信息服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、宣傳推介、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、信貸服務(wù)納入服務(wù)平臺(tái)，有針對(duì)性地服務(wù)合作社成員，解決社員們的難題。3.銷售多樣化近兩年來，短視頻平臺(tái)如快手、抖音等崛起非常迅速，很多人就依靠這些新媒體創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)銷售奇跡。農(nóng)民專業(yè)合作社要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢(shì)，在各類平臺(tái)建立多元化的營(yíng)銷體系，提升經(jīng)濟(jì)效益。

六、結(jié)語

在中國特色社會(huì)主義新時(shí)期，全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，我國廣大農(nóng)村地區(qū)迎來了新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇。通過發(fā)揮合作社發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，優(yōu)化制度和人才供給，農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展將取得新的突破，迎來新的“黃金時(shí)代”。農(nóng)民專業(yè)合作社的歷史定位，不僅是引導(dǎo)農(nóng)民成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新主體，而且是發(fā)展壯大我國農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的新主體，為我國社會(huì)主義集體經(jīng)濟(jì)帶來了新的活力和新的動(dòng)能。因此，我們必須充分發(fā)揮農(nóng)民的創(chuàng)新精神，尊重實(shí)踐規(guī)律，協(xié)調(diào)各方，及時(shí)給予制度回應(yīng)和政策指導(dǎo)，大力支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展，使之成為社會(huì)主義農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制改革的突破口和重要力量，早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)村美、農(nóng)民富。

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作者：陳新 孫俊杰