時間：2022-02-05 19:21:47
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇新品策劃方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
**電子新品會暨渠道會議策劃方案
活動背景簡要分析
在西北地區(qū)楊凌**電子信息有限公司是很具有實力的，自稱擁有強大的技術(shù)實力和市場能力，從計算機板卡到PC、筆記本電腦、手寫電腦、迷你電腦到網(wǎng)絡無盤工作站等全系列電腦產(chǎn)品，從中小學、中小企業(yè)、網(wǎng)吧網(wǎng)絡解決方案，到需要各類專門技術(shù)的大型應用解決方案，包括大學科研和教學、電子商務和電子政務、基于多媒體互連應用解決方案；從計算器、日常教學用具到基于學校教育教學管理控制的多媒體系統(tǒng)，基于全國和區(qū)域范圍的遠程多媒體教育教學系統(tǒng)和管理控制系統(tǒng)，在全國市場贏得了大量用戶，獲得了廣泛的聲譽。但從去年下半年，自有品牌“三帝”的動作比較冷清，今年起，公司策略調(diào)整，全力推廣市場，進行宣傳。
宣傳素求重點分析大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報紙）、戶外媒體（路牌）和流動媒體（車體）組成。大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務人員的休息時間，那我們對于行業(yè)的素求有一半就浪費了。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上公布，尤其是服務器這樣的非大眾消費類產(chǎn)品，但像電腦、U盤、MP3等大眾消費品，大眾媒體的回報效果就好的多。
專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前在陜西主要存在平面報紙媒體和網(wǎng)絡媒體兩種，網(wǎng)絡媒體在陜西的發(fā)展舉步為艱，目前看來并不是宣傳的首選。專業(yè)媒體的優(yōu)勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部IT產(chǎn)品銷售群體，報紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費一半”的說法。專業(yè)每天的優(yōu)勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態(tài)、產(chǎn)品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產(chǎn)品價格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個產(chǎn)品的信息可以在市場和消費者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對與大眾媒體的另外一個優(yōu)勢，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費贈閱（主要是針對行業(yè)銷售群體）和與母報配套銷售發(fā)行（地方版和全國版或者其他全國統(tǒng)一銷售的報紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場動態(tài)，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。
活動類：
三帝PC新品的素求:活動的最終素求點肯定是渠道商、消費者和行業(yè)客戶，但活動不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點都在產(chǎn)品，就目前的活動而言，PC類大多以降價、送禮品、抽獎等活動進行，以三帝主板"穩(wěn)定壓倒一切’的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達到專業(yè)的宣傳效果。（具體活動規(guī)劃如下：）
媒體分析
大眾類：
電視類：電視已經(jīng)成為最為重要的廣告宣傳媒體之一。陜西省內(nèi)共有兩大主流電視臺，即陜西電視臺及西安電視臺，前者共有8個頻道，建議使用1、2套，因為其不受“有線”的限制，凡是陜西省境內(nèi)甚至周邊省份有電的地方都可以接收到，覆蓋范圍之大是其他任何省內(nèi)電視臺都所不能及的，適合做企業(yè)形象地宣傳，也是與我們的本次新品所最為合適的頻道，但費用也是最為昂貴的。后者共有6個頻道，建議投放“白鴿都市頻道”，它同樣不受“有線”限制，其費用也比較低。
報紙類：《華商報》和《三秦都市報》、《西安晚報》是陜西地區(qū)目前最具競爭力的報紙類媒體?！度A商報》目前一枝獨秀，號稱發(fā)行量60萬份，實際覆蓋全陜西省和河南、陜西、甘肅等周邊省份，是全國大眾類報紙報紙媒體成長最快的之一，也是陜西地區(qū)影響力最大的一個媒體。該媒體“E時代”版塊在20xx年取得了長足的發(fā)展，但因其報社的管理制度嚴密，操作不是很靈活；目前每周二一個版編輯發(fā)行?！度囟际袌蟆肥恰蛾兾魅請蟆返淖訄螅l(fā)行量為25萬份，發(fā)行面積為整個陜西省，IT版塊“數(shù)字生活”在每周五出刊，可靈活操作?！?西安晚報》是政府媒體，固定版發(fā)行，在政府部門等多有訂閱，政策性決定了此媒體的發(fā)展方向和發(fā)行影響范圍，但在陜西也屬于比較有影響力的媒體之一。該媒體IT版塊目前也是每周一期一版編輯發(fā)行。
廣播類：陜西的廣播電臺包括省臺和市臺在一起有10多家，其中《西安音樂臺》在多年的央視消費者形態(tài)年鑒中收聽率陜西地區(qū)排名第一，幾乎吸引了學生群體和出租司機群體的1/3?！蛾兾鹘煌ㄒ魳放_》雖然建臺較晚，但經(jīng)過精心的包裝和強有力的推廣，目前已經(jīng)是中國移動、方正科技等眾多品牌的選擇媒體，其中一些欄目也有著非常龐大的固定收聽群體。拓展校園群體，廣播媒體是不錯的選擇，但必須注重時段和欄目的選擇。
戶外類：人越多的地方戶外廣告越吃香。鐘樓周圍四條大街的戶外廣告是眾多國際國內(nèi)品牌的首選，但作為西安市電子一條街的雁塔路上，IT產(chǎn)品的廣告幾乎占據(jù)了戶外廣告90以上的面積。建議在各大電腦城戶外投放。
流動類：車體廣告以成為時尚。有多條路線的公交車縱橫市內(nèi)、市區(qū)。建議使用600路公交車，可在其車內(nèi)投放，因為其路程長、乘客量大；而且途經(jīng)南、北兩條大街，音樂學院、長安大學、西安外語學院、陜西師范大學等高等學府。606路始發(fā)于西影路，橫穿整個雁塔路及東、北大街，終點站是西安翻譯學院。其整條路線上客流量大，可考慮做車身廣告。
專業(yè)類：
平面報紙類：目前陜西地區(qū)共有IT專業(yè)類媒體5種，比較有影響力的有《電腦商情報》陜西新聞、《中國計算機報》西北版、《計算機產(chǎn)品與流通》西北版?！峨娔X商情報》陜西新聞采用了自辦發(fā)行、郵局雙渠道發(fā)行方式，互為補充、互為依托，同時彌補了郵發(fā)信息傳遞率低和自辦發(fā)行覆蓋面小的局限，目前《電腦商情報》陜西新聞版每周發(fā)行總量45000份，其中獨立發(fā)行25000份，隨《家用電腦》、《游戲天地》配套發(fā)行20xx0份，能有效的覆蓋寶雞、漢中、榆林、延安、安康等地市?！吨袊嬎銠C報》西北版（周報）、《計算機產(chǎn)品與流通（SP）》西北版（半月刊）整體西北地區(qū)發(fā)行，均采用以陜西為中心，輻射甘肅、寧夏、青海、新疆的編輯發(fā)行方針，發(fā)行范圍較廣，但在深度上存在局限，不能有效的深入到三四級城市。
平面雜志類：所有的平面雜志類都以渠道為目標群體，包括小開本的《華納資訊》、《聯(lián)合市場商情》，大開本的《西部網(wǎng)絡用戶》在內(nèi)，平面專業(yè)類雜志媒體不少于8種，但真正在渠道中有影響力的也只有一種，《慧聰商情》每周一發(fā)行，有較好口碑。
網(wǎng)絡類：西安目前只有兩個專業(yè)的網(wǎng)絡類媒體，西部硅谷和小熊在線西安站，限于整體意識局限，兩家網(wǎng)站經(jīng)營3年多以來，一直沒有取得長足的進步，是否網(wǎng)絡媒體能適合地方的產(chǎn)品推廣，在陜西，還有待檢驗。
重點媒體列表
媒體類別
媒體名稱
推薦理由
大眾電視類
陜西二套（都市青春頻道）
所屬省委，覆蓋范圍最廣，播放的穩(wěn)定性最好。
西安二套（經(jīng)濟生活頻道）
所屬市政府，是西安市內(nèi)最具影響力的頻道。
大眾平面類
華商報
發(fā)行量大，影響面積廣。
三秦都市報
零售時和華商報捆綁出售
西安晚報
政府窗口，在政府部門和許多行業(yè)單位有固定讀者群。
大眾廣播類
陜西交通音樂臺
節(jié)目豐富，有廣泛的收聽群體。
西安音樂臺
老牌廣播，在一定范圍內(nèi)有固定的影響力。
專業(yè)平面類
電腦商情報
12年積淀，深耕區(qū)域市場。
專業(yè)雜志類
慧聰商情
渠道類媒體中的佼佼者。
活動及預算
三帝品牌向來是貼近中國市場，此次建議的活動均以此為標準，提供以下四個方案參考：
1、對于行業(yè)客戶，在陜西乃至整個西北地區(qū)，教育都很發(fā)達，所以針對教育行業(yè)建議：
多媒體互連應用解決方案行業(yè)用戶交流會
參加人員；要求是**電子已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請陜西教育行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專家到場，交流應用的經(jīng)驗，專家建議以及進行現(xiàn)場院校采購洽談。
開會時間：20xx年8月
開會方式：與媒體合作，由媒體負責報導，同時三帝列出要求到場院校的人員，雙方互動，把人員確定到
會議安排：具體安排等定，時間安排如下：
20xx年7月15日-7月20日，三帝出邀請人員的名單，同時對邀請人發(fā)了邀請。
20xx年7月20日-8月7日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認
20xx年7月20日-7月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調(diào)整）。
20xx年7月25日-8月1日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢
20xx年8月1日-8月7日，會議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排
現(xiàn)在研討會不但能促進廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗，有利于產(chǎn)品針對性的宣傳，促進銷售?，F(xiàn)在專業(yè)的研討會還可以提升企業(yè)的形象。
粗略預算：含獎品元。
2、針對終端消費者可以采用兩個同時做：
A、開學時進行“三帝學子情”校園活動：
活動方式：在西安交大、西北工業(yè)大學、西北大學等十所高校，挑選狀元新生十名，贈送三帝電腦各一臺，舉行宣傳會由三帝老總新自送到學子手中，十月國慶凡學生購機，憑學生證可以享受8.5折優(yōu)惠.
新生條件：必須是今年入學，各縣市的狀元或者是在某方面成績特別突出。
活動時間：20xx年9月-20xx年10月
活動安排：與各高校學生會合作，由學生會推薦，三帝公司進行審核，最終雙方商量確定人選。
粗略預算：
B、教師節(jié)“三帝園丁夢”
活動方式：西安市十佳教師每人贈一臺三帝電腦，在9月6日至9月底之間凡購買三帝電腦的老師，憑教師證可享8折優(yōu)惠，同時送貨上門，并贈百合花一朵。
教師條件：凡由西安市評選的十佳都師均可獲電腦一臺。
活動時間：20xx年9月
活動安排：與經(jīng)銷商合作來做好教師的銷售，贈電腦方面與西安教委合作。
粗略預算：
3、三帝渠道會議
參會人員：主要渠道和所有有志于三帝渠道建設的IT人士。
會議時間：根據(jù)三帝的安排。
會議地點：西安市五星級酒店（建議在凱悅飯店或長安城堡酒店）。
會議內(nèi)容：三帝PC渠道現(xiàn)狀及改革方案
三帝PC渠道政策簡要介紹
三帝新產(chǎn)品
渠道問答
會議安排及人員確定：CBI可提供詳盡的數(shù)據(jù)庫資源，為三帝渠道會議的人員邀請工作服務，從IT行業(yè)人員到直接用戶，都可以提供服務。
重點素求對象：渠道會議的重點還在渠道，除了闡述渠道政策和渠道策略之外，重點還在產(chǎn)品的渠道推廣，為更好的開展渠道工作，在安排渠道會議的同時，可以將新產(chǎn)品有加在其中，使會議的內(nèi)容顯的充實豐富。
粗略預算：7000--11000元
4、圣誕情懷，三帝禮品派送
活動方式：凡當場購買三帝PC的人，均可獲三帝U盤或MP3一個。參加活動的人均可獲得圣誕帽一頂。
活動時間：20xx年月12月
活動地點：三帝PC各銷售地
文章標題：電子新品會暨渠道會議策劃方案
**電子新品會暨渠道會議策劃方案
活動背景簡要分析
在西北地區(qū)楊凌**電子信息有限公司是很具有實力的，自稱擁有強大的技術(shù)實力和市場能力，從計算機板卡到PC、筆記本電腦、手寫電腦、迷你電腦到網(wǎng)絡無盤工作站等全系列電腦產(chǎn)品，從中小學、中小企業(yè)、網(wǎng)吧網(wǎng)絡解決方案，到需要各類專門技術(shù)的大型應用解決方案，包括大學科研和教學、電子商務和電子政務、基于多媒體互連應用解決方案；從計算器、日常教學用具到基于學校教育教學管理控制的多媒體系統(tǒng)，基于全國和區(qū)域范圍的遠程多媒體教育教學系統(tǒng)和管理控制系統(tǒng)，在全國市場贏得了大量用戶，獲得了廣泛的聲譽。但從去年下半年，自有品牌“三帝”的動作比較冷清，今年起，公司策略調(diào)整，全力推廣市場，進行宣傳。
宣傳素求重點分析大眾媒體類：主要是產(chǎn)品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報紙）、戶外媒體（路牌）和流動媒體（車體）組成。大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產(chǎn)品的宣傳都能到位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內(nèi)容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務人員的休息時間，那我們對于行業(yè)的素求有一半就浪費了。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發(fā)行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產(chǎn)品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上公布，尤其是服務器這樣的非大眾消費類產(chǎn)品，但像電腦、U盤、MP3等大眾消費品，大眾媒體的回報效果就好的多。
專業(yè)媒體類：主要是產(chǎn)品和新聞素求。專業(yè)媒體目前在陜西主要存在平面報紙媒體和網(wǎng)絡媒體兩種，網(wǎng)絡媒體在陜西的發(fā)展舉步為艱，目前看來并不是宣傳的首選。專業(yè)媒體的優(yōu)勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部IT產(chǎn)品銷售群體，報紙類除了在行業(yè)內(nèi)發(fā)行之外，還在終端消費者群體中發(fā)行，廣告業(yè)有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。在專業(yè)媒體上宣傳，基本不存在“浪費一半”的說法。專業(yè)每天的優(yōu)勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態(tài)、產(chǎn)品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產(chǎn)品價格等等，都可以在專業(yè)刊登公布，同是專業(yè)媒體還有一定的時效性，一般專業(yè)媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個產(chǎn)品的信息可以在市場和消費者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業(yè)媒體相對與大眾媒體的另外一個優(yōu)勢，信息保存率高。專業(yè)媒體的發(fā)行一般采用免費贈閱（主要是針對行業(yè)銷售群體）和與母報配套銷售發(fā)行（地方版和全國版或者其他全國統(tǒng)一銷售的報紙）兩種模式，行業(yè)內(nèi)的讀者自然關(guān)心近期的市場動態(tài)，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業(yè)媒體的有效發(fā)行就有保證了。專業(yè)媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產(chǎn)品和新聞素求選取專業(yè)媒體的最主要原因。
活動類：
三帝PC新品的素求:活動的最終素求點肯定是渠道商、消費者和行業(yè)客戶，但活動不論以什么樣的形式出現(xiàn)，重點都在產(chǎn)品，就目前的活動而言，PC類大多以降價、送禮品、抽獎等活動進行，以三帝主板"穩(wěn)定壓倒一切’的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達到專業(yè)的宣傳效果。（具體活動規(guī)劃如下：）
媒體分析
大眾類：
電視類：電視已經(jīng)成為最為重要的廣告宣傳媒體之一。陜西省內(nèi)共有兩大主流電視臺，即陜西電視臺及西安電視臺，前者共有8個頻道，建議使用1、2套，因為其不受“有線”的限制，凡是陜西省境內(nèi)甚至周邊省份有電的地方都可以接收到，覆蓋范圍之大是其他任何省內(nèi)電視臺都所不能及的，適合做企業(yè)形象地宣傳，也是與我們的本次新品所最為合適的頻道，但費用也是最為昂貴的。后者共有6個頻道，建議投放“白鴿都市頻道”，它同樣不受“有線”限制，其費用也比較低。
報紙類：《華商報》和《三秦都市報》、《西安晚報》是陜西地區(qū)目前最具競爭力的報紙類媒體?！度A商報》目前一枝獨秀，號稱發(fā)行量60萬份，實際覆蓋全陜西省和河南、陜西、甘肅等周邊省份，是全國大眾類報紙報紙媒體成長最快的之一，也是陜西地區(qū)影響力最大的一個媒體。該媒體“E時代”版塊在20xx年取得了長足的發(fā)展，但因其報社的管理制度嚴密，操作不是很靈活；目前每周二一個版編輯發(fā)行。《三秦都市報》是《陜西日報》的子報，發(fā)行量為25萬份，發(fā)行面積為整個陜西省，IT版塊“數(shù)字生活”在每周五出刊，可靈活操作?！?西安晚報》是政府媒體，固定版發(fā)行，在政府部門等多有訂閱，政策性決定了此媒體的發(fā)展方向和發(fā)行影響范圍，但在陜西也屬于比較有影響力的媒體之一。該媒體IT版塊目前也是每周一期一版編輯發(fā)行。
廣播類：陜西的廣播電臺包括省臺和市臺在一起有10多家，其中《西安音樂臺》在多年的央視消費者形態(tài)年鑒中收聽率陜西地區(qū)排名第一，幾乎吸引了學生群體和出租司機群體的1/3。《陜西交通音樂臺》雖然建臺較晚，但經(jīng)過精心的包裝和強有力的推廣，目前已經(jīng)是中國移動、方正科技等眾多品牌的選擇媒體，其中一些欄目也有著非常龐大的固定收聽群體。拓展校園群體，廣播媒體是不錯的選擇，但必須注重時段和欄目的選擇。
戶外類：人越多的地方戶外廣告越吃香。鐘樓周圍四條大街的戶外廣告是眾多國際國內(nèi)品牌的首選，但作為西安市電子一條街的雁塔路上，IT產(chǎn)品的廣告幾乎占據(jù)了戶外廣告90以上的面積。建議在各大電腦城戶外投放。
流動類：車體廣告以成為時尚。有多條路線的公交車縱橫市內(nèi)、市區(qū)。建議使用600路公交車，可在其車內(nèi)投放，因為其路程長、乘客量大；而且途經(jīng)南、北兩條大街，音樂學院、長安大學、西安外語學院、陜西師范大學等高等學府。606路始發(fā)于西影路，橫穿整個雁塔路及東、北大街，終點站是西安翻譯學院。其整條路線上客流量大，可考慮做車身廣告。
專業(yè)類：
平面報紙類：目前陜西地區(qū)共有IT專業(yè)類媒體5種，比較有影響力的有《電腦商情報》陜西新聞、《中國計算機報》西北版、《計算機產(chǎn)品與流通》西北版?！峨娔X商情報》陜西新聞采用了自辦發(fā)行、郵局雙渠道發(fā)行方式，互為補充、互為依托，同時彌補了郵發(fā)信息傳遞率低和自辦發(fā)行覆蓋面小的局限，目前《電腦商情報》陜西新聞版每周發(fā)行總量45000份，其中獨立發(fā)行25000份，隨《家用電腦》、《游戲天地》配套發(fā)行20xx0份，能有效的覆蓋寶雞、漢中、榆林、延安、安康等地市?！吨袊嬎銠C報》西北版（周報）、《計算機產(chǎn)品與流通（SP）》西北版（半月刊）整體西北地區(qū)發(fā)行，均采用以陜西為中心，輻射甘肅、寧夏、青海、新疆的編輯發(fā)行方針，發(fā)行范圍較廣，但在深度上存在局限，不能有效的深入到三四級城市。
平面雜志類：所有的平面雜志類都以渠道為目標群體，包括小開本的《華納資訊》、《聯(lián)合市場商情》，大開本的《西部網(wǎng)絡用戶》在內(nèi)，平面專業(yè)類雜志媒體不少于8種，但真正在渠道中有影響力的也只有一種，《慧聰商情》每周一發(fā)行，有較好口碑。
網(wǎng)絡類：西安目前只有兩個專業(yè)的網(wǎng)絡類媒體，西部硅谷和小熊在線西安站，限于整體意識局限，兩家網(wǎng)站經(jīng)營3年多以來，一直沒有取得長足的進步，是否網(wǎng)絡媒體能適合地方的產(chǎn)品推廣，在陜西，還有待檢驗。
重點媒體列表
媒體類別
媒體名稱
推薦理由
大眾電視類
陜西二套（都市青春頻道）
所屬省委，覆蓋范圍最廣，播放的穩(wěn)定性最好。
西安二套（經(jīng)濟生活頻道）
所屬市政府，是西安市內(nèi)最具影響力的頻道。
大眾平面類
華商報
發(fā)行量大，影響面積廣。
三秦都市報
零售時和華商報捆綁出售
西安晚報
政府窗口，在政府部門和許多行業(yè)單位有固定讀者群。
大眾廣播類
陜西交通音樂臺
節(jié)目豐富，有廣泛的收聽群體。
西安音樂臺
老牌廣播，在一定范圍內(nèi)有固定的影響力。
專業(yè)平面類
電腦商情報
12年積淀，深耕區(qū)域市場。
專業(yè)雜志類
慧聰商情
渠道類媒體中的佼佼者。
活動及預算
三帝品牌向來是貼近中國市場，此次建議的活動均以此為標準，提供以下四個方案參考：
1、對于行業(yè)客戶，在陜西乃至整個西北地區(qū)，教育都很發(fā)達，所以針對教育行業(yè)建議：
多媒體互連應用解決方案行業(yè)用戶交流會
參加人員；要求是**電子已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請陜西教育行業(yè)有關(guān)人士以及有關(guān)行業(yè)專家到場，交流應用的經(jīng)驗，專家建議以及進行現(xiàn)場院校采購洽談。
開會時間：20xx年8月
開會方式：與媒體合作，由媒體負責報導，同時三帝列出要求到場院校的人員，雙方互動，把人員確定到
會議安排：具體安排等定，時間安排如下：
20xx年7月15日-7月20日，三帝出邀請人員的名單，同時對邀請人發(fā)了邀請。
20xx年7月20日-8月7日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認
20xx年7月20日-7月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調(diào)整）。
20xx年7月25日-8月1日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢
20xx年8月1日-8月7日，會議現(xiàn)場的布置和現(xiàn)場人員的安排
現(xiàn)在研討會不但能促進廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗，有利于產(chǎn)品針對性的宣傳，促進銷售。現(xiàn)在專業(yè)的研討會還可以提升企業(yè)的形象。
粗略預算：含獎品元。
2、針對終端消費者可以采用兩個同時做：
A、開學時進行“三帝學子情”校園活動：
活動方式：在西安交大、西北工業(yè)大學、西北大學等十所高校，挑選狀元新生十名，贈送三帝電腦各一臺，舉行宣傳會由三帝老總新自送到學子手中，十月國慶凡學生購機，憑學生證可以享受8.5折優(yōu)惠.
新生條件：必須是今年入學，各縣市的狀元或者是在某方面成績特別突出。
活動時間：20xx年9月-20xx年10月
活動安排：與各高校學生會合作，由學生會推薦，三帝公司進行審核，最終雙方商量確定人選。
粗略預算：
B、教師節(jié)“三帝園丁夢”
活動方式：西安市十佳教師每人贈一臺三帝電腦，在9月6日至9月底之間凡購買三帝電腦的老師，憑教師證可享8折優(yōu)惠，同時送貨上門，并贈百合花一朵。
教師條件：凡由西安市評選的十佳都師均可獲電腦一臺。
活動時間：20xx年9月
活動安排：與經(jīng)銷商合作來做好教師的銷售，贈電腦方面與西安教委合作。
粗略預算：
3、三帝渠道會議
參會人員：主要渠道和所有有志于三帝渠道建設的IT人士。
會議時間：根據(jù)三帝的安排。
會議地點：西安市五星級酒店（建議在凱悅飯店或長安城堡酒店）。
會議內(nèi)容：三帝PC渠道現(xiàn)狀及改革方案
三帝PC渠道政策簡要介紹
三帝新產(chǎn)品
渠道問答
會議安排及人員確定：CBI可提供詳盡的數(shù)據(jù)庫資源，為三帝渠道會議的人員邀請工作服務，從IT行業(yè)人員到直接用戶，都可以提供服務。
重點素求對象：渠道會議的重點還在渠道，除了闡述渠道政策和渠道策略之外，重點還在產(chǎn)品的渠道推廣，為更好的開展渠道工作，在安排渠道會議的同時，可以將新產(chǎn)品有加在其中，使會議的內(nèi)容顯的充實豐富。
粗略預算：7000--11000元
4、圣誕情懷，三帝禮品派送
活動方式：凡當場購買三帝PC的人，均可獲三帝U盤或MP3一個。參加活動的人均可獲得圣誕帽一頂。
活動時間：20xx年月12月
活動地點：三帝PC各銷售地
自2000年博客進入中國市場開始，越來越多的中國人逐漸習慣在網(wǎng)絡上記錄和分享自己的心得和意見，到2006年微博的出現(xiàn)以及2012年微信的普及，都說明了一個問題，新媒體正在以前所未有的速度影響著我們生活的方方面面，并從一個單純的個體溝通平臺迅速轉(zhuǎn)變成為一個個媒體平臺和電商平臺。
基于平臺的商業(yè)影響力也開始凸顯，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在各個行業(yè)都有了新的變化，出現(xiàn)了多種多樣的細分后的商品和服務精準的推送傳播到目標群體中。它顛覆了傳統(tǒng)媒體大眾、普遍性等特征，帶給85后青少年更多的選擇標準與價值評判，致使他們形成不同的生活方式與價值觀，形成小眾的、呈碎片化分布的、以亞文化為基礎的細分
市場。
這不僅為各種草根大號和企業(yè)官方提供了直接接觸個體的機會，也提高了品牌營銷的想象空間。于是市場中出現(xiàn)了不同于傳統(tǒng)服裝市場消費的商業(yè)模式，并以極快的速度發(fā)展，成為未來市場變化的發(fā)展趨勢。
通過這些新興的媒介，品牌和消費者有了更多的交流和互動平臺。在這個信息泛濫、不再以誰領(lǐng)先得到信息而制勝的時代，服裝消費更多的由提品滿足消費者需求，慢慢轉(zhuǎn)向以品牌核心魅力引導消費的模式。引導顧客形成個人著裝風格的出發(fā)點能很好的服務于現(xiàn)代消費者對著裝的自我意識。服裝企業(yè)、商家在消費者形成個人著裝風格的過程中大有可為，采取正面的、積極的引導。一方面可促進消費者個人著裝風格的快速形成，縮減多次著裝嘗試積累經(jīng)驗的過程；另一方面，確定并擴大了消費目標群，既獲取了更多的經(jīng)濟效益又有助于品牌風格建設。
品牌服裝在引導顧客形成個人著裝風格的過程中，站在消費者的形象設計師的角色，以合理的產(chǎn)品贏得消費者的滿意度和對品牌的忠誠度，使消費者做出最佳購買行為決策，獲得最佳著裝效果，達到雙方的共贏。就此形成了以形象代言人搭配的教學式品牌營銷模式，以服裝搭配達人Piksi為主人公，做一些列品牌策劃方案。
1.品牌構(gòu)架
（1）品牌名稱：Like Piksi；Like有“喜歡”和“像”的意思，喜歡的樣子什么其實是心理自己想辦成的樣子。Piksi是一位來自芬蘭的女孩。作為一位并非模特的平凡的女子，很會淘衣服，也很有搭配各種風格服飾，已經(jīng)到了出神入化的境界。Piksi經(jīng)常在flickr上記日記，秀出她每日的行頭，已經(jīng)引來法國頂尖時尚雜志編輯的諸多
關(guān)注。
（2）品牌由來：靈魂人物Piksi，21歲，現(xiàn)就讀于芬蘭赫爾辛基的赫爾辛基大學，主修獸醫(yī)，是近來在網(wǎng)絡上走紅的芬蘭小女生。她將自己每天的著裝都拍下來放到網(wǎng)上，時常運用時髦的流行元素以及出挑的撞色搭配，而這些用來搭配的衣服都是廉價的，通常是網(wǎng)購和淘打折貨而來的。雖然服飾很廉價，但通過心思細膩的搭配，和自身獨特氣質(zhì)的融合，即使是那么不起眼的打折貨也能被她搭得很
大牌。
時尚、休閑、成熟、甜美……各種風格的出色搭配讓更多人知道一個女人可以如此多變，可以百般美麗。并通過她每天的搭配日記，能敏銳地看出歐美正在流行什么，并且作為時尚潮流中的平凡人，如何著裝更貼近生活狀態(tài)。所以在全世界范圍內(nèi)她能迅速的廣為認知，得到很多人的欣賞甚至追捧，人會根據(jù)她買的衣服追隨
購買。
（3）品牌核心價值：Piksi形象人是該品牌的靈魂，非傳統(tǒng)形象代言人的意義，所有產(chǎn)品均依照形象人的風格和生活狀態(tài)設計，而不是先開發(fā)出所有產(chǎn)品，再找適合的形象人。我們展現(xiàn)的是形象人的多種的著裝狀態(tài)，也就是消費者心目中自己也想或希望伴侶成為的著裝狀態(tài)。所以，買的不只是產(chǎn)品，而是形象人的著裝狀態(tài)，這種狀態(tài)在一定程度上是可以復制和模仿的。
（4）品牌定位：貧民時尚 廉價時尚 切民生活
（5）目標消費群：都市中產(chǎn)階級白領(lǐng)族，追求隨行混搭豐富生活的學生，想要改變自己又沒有參照人物的女性，在消費能力比較有限又追求變化感受新鮮的人，以18～25歲為重點，覆蓋了從校園到職場的年輕一族，他們有著全新的生活理念和消費心理，是未來消費的主力軍。
（6）消費者的心理特征：1.非常喜歡Piksi著裝的粉絲 2.想要變成Piksi那樣的人3.對服裝款式和搭配變化要求高的人 4.想要有穿衣榜樣和參照的人（市場中服裝款式豐富和實用，但我自己不知道怎么搭配）
2.目標消費者分析
（1）社會文化特征：在當代社會科技經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在的階段，各種信息資源通過各種各樣的渠道傳達到大眾思想中，人們更容易接受新興事物，并且追隨新興事物的發(fā)展改變自己，讓自己在社會的潮流中豐富起來。
（2）個人特征：85年后的新新人類，大多是獨生子女，物質(zhì)生活充裕，成長于商品文化蓬勃發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務異軍突起之機，從小就習慣了影視和網(wǎng)絡語言，對時尚廣告反應迅速，對現(xiàn)代化高科技化的生活適應性強。他們具有獨立性，他們欣賞前衛(wèi)、追逐時尚，并展現(xiàn)個性魅力。他們炫耀，但不是炫耀財富，而是對自己品味的展示，對時尚的展示。
（3）生活方式：價值觀上表現(xiàn)出強烈的個體性，注重自我感受，懂得自我享受生活；接受新事物的意識和能力非常強；思維獨立、具有批判精神，追求對事物的理解有不一樣的角度；充滿豐富的想象力和創(chuàng)造力，經(jīng)常探索很多可能在前代人看來不正常的東西；更容易接受環(huán)保理念，踐行“樂活”的生活方式―以環(huán)保、健康為理想的生活方式；娛樂化，在他們眼里沒有那么嚴肅的意識形態(tài)，總是希望事物是有趣味的，有戲劇性的，并且什么都是新鮮的好；新媒體的發(fā)展和海量的信息為85后發(fā)展“新觀念”、創(chuàng)造“新思維”奠定了基礎，使他們能以現(xiàn)代化、國際化的眼光觀察世界，形成了具有全球性的意識。
（4）消費能力：85后服裝市場現(xiàn)在所處于一個相對獨特的市場。這是因為85后青年市場上的消費者普遍沒有經(jīng)濟基礎或剛踏入社會經(jīng)濟收入不高也不穩(wěn)定他們作為同時代的消費者，經(jīng)歷過相同的事情，這也使得他們與眾不同。
（5）消費購買意識：他們喜歡名牌，喜歡個性，青睞快速消費品，他們有極強的消費欲，愛好、選擇廣泛，但消費行為普遍不成熟，服裝消費偏好與購買決策易受外界因素影響。且消費者多數(shù)人尚沒有經(jīng)濟收入，少數(shù)人雖已邁入職場但收入較低，然而卻不愿意在消費水準上被評定為落后者，他們希望被人看得起，被人重視，喜歡走在消費潮流的前端，對各種時尚商品充滿渴求和欲望。
（6）品牌觀念：85后消費者有著很強的品牌意識，他們選擇品牌的標準不是品牌的歷史和價值，而是品牌形象所傳達的信息帶給自己的感覺。那些為新生代鐘愛的品牌為他們提供了新生活形態(tài)的指導，通過品牌信息來引領(lǐng)生活目標，品牌本身已成為一種生活態(tài)度與價值理念。阿迪達斯“沒有不可能”，李寧“一切皆有可能”，超級女聲“想唱就唱”都讓他們體味到了新文化、新價值，這些品牌已成為一種年輕人提升自己，支撐自己的精神力量。
因此，通過分析目標消費群體的文化、生活、心理、經(jīng)濟各方面因素，建立一個能提供新生活形態(tài)的指導，以及穿衣著裝的搭配信息的引領(lǐng)，是一個很能抓住85后的注意力的一個關(guān)鍵因素。但這種85后消費者的心理因素、價值觀念和品牌的理念有效的契合時，就能真正贏得年輕消費者的心。
3.營銷模式
（1）品牌外在形象塑造：對于已經(jīng)小有名氣的網(wǎng)絡紅人來說，她的成名就是因為她很會搭衣服。她個人本身就是品牌的象征，她的形象也就是品牌的形象。Piksi等一批年輕的時裝博客作者的崛起，代表了與大品牌引導流行不一樣的聲音，他們展現(xiàn)的是人們實際生活中怎樣穿，有時甚至與時尚業(yè)界流行趨勢截然相反。
（2）廣告宣傳策略：以視頻、平面形式相結(jié)合，媒體選擇中以網(wǎng)絡為主，在Piksi博客和相冊中明確Piksi自主品牌的誕生和產(chǎn)品鏈接；其主頁口號：“窮風流也快活”“ 風格是一種直覺”；平面宣傳時將普通人和Piksi穿著同一系列服裝，普通人可以是各種膚色的，體型各異，風格大體相同的，也可以帶有著裝后獨特的效果。
（3）終端推廣：
初期以建立統(tǒng)一的官方網(wǎng)店為入手點，借助各大網(wǎng)絡平臺官方賬戶做傳播推廣，再建立體驗店的模式一步步推廣。將Piksi的個人博客和相冊中產(chǎn)品全方位展示，將這兩周推出的七款搭配放置在最顯眼的部分，還有分類導航欄，將不同場合下穿著分門別類展示，易于查找。建立網(wǎng)上試衣系統(tǒng)，顧客輸入身體關(guān)鍵部位尺寸，挑選出款式，系統(tǒng)自動分析合適的號型，并顯示在模特身上，就可以大致得到顧客的穿著效果。
4.品牌創(chuàng)建SWOT分析
（1）機會：目前以網(wǎng)絡紅人命名和定義的服裝品牌有個別，但很少，以引導顧客消費為營銷模式還不是很成熟，且都處于起步，但這是未來服裝市場消費模式的大趨勢。且在當下中國，電子商務和網(wǎng)上購物正在慢慢加重消費的比例，對于時下正在大量參與這些活動的年輕人，一大部分都可以成為我們的目標消費群。
（2）優(yōu)勢：鑒于Piksi已經(jīng)在網(wǎng)絡上的影響力，已成為人們關(guān)注的焦點，焦點即商機?？梢酝耆柚W(wǎng)絡的優(yōu)勢，用這種低成本，高效率的媒介，將其著裝產(chǎn)品源源不斷地推廣到關(guān)注她的粉絲中，通過Piksi的形象傳遞的一種生活狀態(tài)等信息的形象力，會有一批粉絲作為消費動力，隨著形象人的知名度的提升，品牌的知名度也會也來越大。例如，由韓寒和王珞丹代言的凡客的成功，他們代表著他們脫去明星表面的真實的自己，代表著普通人，我們誰都是凡客，可也可以誰都不是凡客。而Piksi則代表著有一部分人或大部分人的部分時間是需要自己脫穎而出的，豐富多彩的，希望自己不再一沉不
變的。
（3）缺陷：將品牌的形象完全固定于一個人，形象人的成長在長期來看，是要事先考慮好戰(zhàn)略部署的。結(jié)果是兩種：（1）品牌產(chǎn)品風格和消費者年齡隨形象人的年齡增長而增長，產(chǎn)品設計定位不是不變的年齡段和品位。這樣做的問題在只針對這一批消費者不會有新鮮的顧客來嘗試我們的品牌，過了幾年有了一定得客戶群時，就完全依賴這群消費者的忠誠度。而這眾多消費者在往后階段的各項發(fā)展也會出現(xiàn)分散式發(fā)展，很難做到從一而終。（2）產(chǎn)品只做最初定的年齡層不變，但形象人的年齡變化是不能忽視的，在做到最大年齡是就停止該品牌生命，或是再尋找另一個形象人。這樣做的話，品牌的無法持久發(fā)展，或者更換形象人后，品牌失去延續(xù)性，消費者很難繼續(xù)忠誠。
（4）威脅：將品牌的形象完全固定于一個人，短期內(nèi)無法改變，風險性很高，形象人的事業(yè)發(fā)展和突發(fā)事件會很大程度上影響品牌的形象。同類產(chǎn)品品牌如ZARA，也可以通過一定得應對手段，例如聘請知名形象人，代言產(chǎn)品，依靠強大的銷售網(wǎng)絡覆蓋所有市場。到時，我們的品牌的特色就不再那么有特色了。
5.小結(jié)
此次大賽由中國信息大學經(jīng)濟管理學院學生會主辦、演講與口才協(xié)會承辦，旨在拉近用人單位與在校學生之間的距離，使用人單位“選擇人才、培養(yǎng)人才的現(xiàn)念”深入校園，使學生在此次活動中能夠了解并進一步剖析自身的求職競爭能力，促進其求職觀念的轉(zhuǎn)變，引導其對求職能力的培養(yǎng)。
通過此次大賽將就業(yè)指導、職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)測評、職業(yè)認證培訓等與就業(yè)相關(guān)項目、概念引入高校，為大學生與企業(yè)的零距離接觸提供平臺，進一步增強大學生對企業(yè)的了解程度，幫助大學生成功就業(yè)。
二、大賽主題
“挑戰(zhàn)自我：成就美好未來”
三、大賽組委會
主辦單位：中國信息大學經(jīng)濟管理學院學生會
承辦單位：中國信息大學演講與口才協(xié)會
指導單位：經(jīng)濟管理學院辦公室
四、大賽賽程賽制
賽程：此次大賽分為初賽、外景拍攝、決賽三個組成部分，采用分崗位競爭的形式。歷時一個月左右。
賽制：
報名階段：1、報名方式：院系推薦和擺展臺現(xiàn)場報名。
2、簡歷整理：收取的簡歷按匯總之后按崗位設置進行分類評選。
初賽：人才招聘會：由相關(guān)的企業(yè)人事部的人員組成小組，進行簡歷的篩選。
外景拍攝：以展銷贊助企業(yè)產(chǎn)品的形式進行。
拍攝時間：12月11日
展銷地點：由公司與主辦方協(xié)商
展銷人員：被各公司選入的參賽選手
決賽：
2、壓力面試：放映外景拍攝片段，評委將對每位選手進行三分鐘的壓力面試。
3、案例分析：每位選手將現(xiàn)場抽取案例分析題，評委將根據(jù)選手在答題過程中表現(xiàn)的分析、決策等方面的表現(xiàn)作出評價。
4、觀眾互動：觀眾對選手現(xiàn)場提問。
5、評委點評：評委將對選手進行點評。
五、大賽總體方案
一面向?qū)ο?/p>
中國信息大學在校大學生
二比賽內(nèi)容及形式
比賽內(nèi)容：此次大賽復賽中將會分設四個崗位，具體的崗位設置將會以企業(yè)為依托，尋求企業(yè)中真實的崗位，同時提供此崗位的工作說明書及相應的面試題庫。而外景拍攝中的一切環(huán)節(jié)都將據(jù)此而展開。
比賽形式：此次大賽采用逐輪淘汰制，選手將經(jīng)過層層篩選進入最后的決賽。
1、初賽：企業(yè)將收集的簡歷分組進行篩選，根據(jù)分數(shù)的排名，每個崗位篩選出3人進入下一環(huán)節(jié)?？偡譃橐粓?，歷時一天。進行自我介紹、情景面試；屆時，不同的評委將針對每一環(huán)節(jié)進行打分，綜合分數(shù)將決定選手的排名。前3名進入決賽。
自我介紹：1.5分鐘/每人。
情景面試：8分鐘/每人。專業(yè)評委將對選手進行現(xiàn)場即興提問。
評委點評：
·我們將會對落選的參賽者給出反饋意見，分析出優(yōu)勢及劣勢，提出良好的建議。
2、此次初賽各環(huán)節(jié)穿行，即第一位選手做完自我介紹就進入第二輪結(jié)構(gòu)化面試，稍事休息，即接受情景面試。對于選手而言，整個比賽過程是連貫進行的，有助于感受真正招聘的氣氛。
3、初賽之后，我們將及時對未進入決賽的選手進行細致的反饋，分析其個人表現(xiàn)，提出不足及改進之處；同時將為進入決賽的12名選手提供針對性的賽前培訓。
4、決賽：有自我介紹、壓力面試、案例分析三個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)將有評委點評。
自我介紹：2分鐘每人。
壓力面試：3分鐘每人。其目的是確定求職者對壓力的承受能力、在壓力前的應變能力和人際關(guān)系能力。
案例分析：10分鐘每人。
觀眾參與：觀眾對選手提問，體現(xiàn)選手隨機應變的能力。
我們將評出崗位的最適合人選。
四獲獎標準
一等獎一名
二等獎一名
三等獎一名
最佳表現(xiàn)獎一名
最佳人才獎一名
五評委組成
1、崗位提供單位人力資源專家
2、學校招生就業(yè)指導中心領(lǐng)導
3、學校、學院領(lǐng)導
六、大賽宣傳方案
宣傳手段
校內(nèi)：展板、橫幅、展臺、傳單、講座、網(wǎng)站、廣播臺等校內(nèi)媒體。
賽前宣傳
第一期宣傳：印象性宣傳
方式：展板兩塊、條幅、校內(nèi)媒體、網(wǎng)站
內(nèi)容：大賽概況，基本流程
第二期宣傳：具體性宣傳
1、展板：將介紹大賽詳細的情況：比賽詳細流程，崗位的分類，具體的崗位說明書，參賽的所有細節(jié)，大賽創(chuàng)新點等。
2、傳單：發(fā)放至每間學生宿舍，以進一步擴大大賽影響力及宣傳效果
3、展臺：組織人員將與學生進行面對面的交流，進一步加深同學對大賽及具體細節(jié)的了解。同時，發(fā)放報名表及宣傳資料。
4、講座：大賽報名期間，我們將組織一場全校性的講座。
5、廣播臺：我們將提供宣傳稿及參賽事項，由廣播臺定期滾動報道。
賽中宣傳
1、海報：在初賽及決賽開始之前將制作相應宣傳海報，用于公布初賽及決賽開始時間及進入下一輪比賽的參賽選手名單，比賽細則等。
2、廣播臺：對比賽進程進行關(guān)注及專題報道，持續(xù)擴大活動影響力，吸引廣大在校生關(guān)注賽況。
3、橫幅：在主教學樓、宿舍樓門口設大賽全名橫幅。
賽后宣傳
1、網(wǎng)站：將復賽結(jié)構(gòu)化面試，決賽相關(guān)環(huán)節(jié)所制作的DV掛到各個相關(guān)網(wǎng)站，以供參賽選手及廣大師生點擊觀看。在中信大論壇上展開討論，倡導大學生關(guān)注面試，重視職業(yè)生涯規(guī)劃。
2、展板：大賽結(jié)果將在全校范圍內(nèi)公布，并對大賽作概括性總結(jié)。
七、賽事時間安排方案
12月8—15號初賽
12月22日決賽
八、比賽亮點
1全程專業(yè)化
在本次比賽中，我們運用了人力資源招募，甄選的專業(yè)知識及技巧，將人員選拔的熱點問題，人員選拔的方法人格測驗，認知能力測驗，評價中心技術(shù)，面試等，人—組織匹配的原則相結(jié)合，融進大賽整體框架設計及內(nèi)容設計之中，力求通過專業(yè)化的架構(gòu)，給所有參賽者最專業(yè)的指導與服務。
2模擬真實化
1、崗位說明書，部分評委，全部面試都由企業(yè)提供，使招募過程的真實性達到最大
2、初賽環(huán)節(jié)中設置的面試，使面試者真正與考官面對面交流而不受外界因素打擾，營造真實的面試環(huán)境。
3反饋及時化
4崗位針對化
A市是位于南方某省的一個縣級市，人口80多萬。八十年代后期由于抓住時代機遇，大搞輕工業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，一度成為南方有名的服裝、煙草、藥品的集散地，全國各地客戶絡繹而來，專業(yè)市場上天天人滿為患。在主力市場的帶動下，全市各行各業(yè)都呈現(xiàn)極為昌盛發(fā)達的景象，全市的GDP一度躋身于全國百強縣級市前列。
進入九十年代中后期，由于市場監(jiān)管不嚴，一些本地不法商人為追求暴利，開始把以次充好的商品出售，有的甚至以假冒真，市場秩序開始受到擾亂。這些不法商人為逃避法律的制裁，使用賄賂等手段勾結(jié)當?shù)匾恍┲鞴芄賳T，繼而使這些不法商人在市場上能夠以合法的面目進行違法經(jīng)營。由于大量次貨、假貨的進入流通，致使不少外地客戶上當受騙，損失慘重，而且由于某些的緣故，這些外地客戶投訴無門，只能憤然而去。
一顆老鼠屎壞了一鍋粥。A市個別商家的惡劣行徑所帶來的負面影響開始籠罩整個市場，外地客戶在交易時開始抱著懷疑、不信任的態(tài)度，在檢驗貨物、交納貨款時非常小心謹慎，有時一宗小小的交易也要進行反復多次檢證，致使交易成本與交易時間大大增加，客戶來A市交易的經(jīng)濟優(yōu)勢逐漸減弱。
個別不法商人的違法行徑嚴重影響A市整個專業(yè)市場的聲譽，外地客商日趨減少。同時，由于交易量的減少導致相關(guān)稅收的銳減，某些政府部門的收入也受到一定影響。為了增加額外收入，彌補資金缺口（或者說為滿足一部分官員的胃口），一些與專業(yè)市場相關(guān)系的政府機構(gòu)，開始制訂條條不合理的商業(yè)條例，對本地商戶尤其是外地客戶課以重稅，原本良好的商業(yè)環(huán)境又一次受到重挫。外地客戶長途跋涉到A市做貿(mào)易，本是沖著能夠通過正常交易有利可圖的目的而來，而現(xiàn)在，不僅要承擔不慎買到假貨的損失風險，而且要交納一大筆額外的費用，如此一來，所得利潤幾乎微乎其微。這些多年來一直在A市進行貿(mào)易的外地客戶開始對A市失去信心，而他們的退出，意味著A市專業(yè)市場的式微與衰落開始露出冰山一角。
A市專業(yè)市場從火爆慢慢走向冷清，不少本地商戶開始倒閉，與此相關(guān)的飲食、賓館、運輸?shù)确招袠I(yè)也隨之出現(xiàn)蕭條，大批人被裁退失去工作，某些人在謀生無門的情況下，開始偷搶，治安迅速惡化。他們針對外地人不熟悉本地情況而且勢單力薄的情況，專門針對外地人特別是攜款前來的客戶下手，同時也糾結(jié)成伙，對本地經(jīng)營商戶進行敲詐勒索，A市的營商環(huán)境又一次受到雪上加霜的打擊。到了99年初，三個專業(yè)市場已經(jīng)基本處于停頓狀態(tài)，剩下零丁的幾家商戶也不過是茍延殘喘。與此三個專業(yè)市場相聯(lián)系的上下游制造商等本地企業(yè)，要么倒閉，要么將企業(yè)遷至外地經(jīng)營。由于商業(yè)信用的惡劣及本地治安的惡化，很多本地人才紛紛離開當?shù)氐酱蟪鞘兄\求發(fā)展。A市的發(fā)展前景一片黯淡。
從名聞全國的百強縣到臭名遠揚的“問題城市”，A市的衰落如同企業(yè)從興旺走向式微一樣，中間的起伏波折雖然快得讓人吃驚，但是其前因所導致的結(jié)果卻是完全在意料之中。商業(yè)信用的惡化使A市在冥冥中逃脫不了敗落的淵藪。 挖掘潛在優(yōu)勢，收拾舊山河重振旗鼓
面對A市經(jīng)濟的萎靡不振，A市領(lǐng)導們開始認識到問題的嚴重性，所以延請外腦進行咨詢。我們有幸與A市的主管官員進行接觸，雙方就A市存在的問題與未來發(fā)展情況進行探討。對過去的市場管理與營商環(huán)境構(gòu)造方面的失誤，顯然已無法挽救，現(xiàn)在當務之急就是如何打造A市新形象，重樹商業(yè)信用，給本地和外地客戶以信心，吸引他們回流。
經(jīng)過對A市社會及市場情況的充分了解，同時查閱大量關(guān)于A市各種資料報告，我們發(fā)現(xiàn)A市在軟硬件方面還是存在非常好的基礎。經(jīng)過整理，我們將這些優(yōu)勢分為三大類：
一、完善的產(chǎn)業(yè)配善設施
經(jīng)過多年的發(fā)展，與三大專業(yè)市場相對應的其他產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，外地客戶可以用較低的成本完成全程交易過程。雖然由于三個主要市場的蕭條導致其他配套產(chǎn)業(yè)的低迷，但是只要能夠成功啟動專業(yè)市場，其他配套產(chǎn)業(yè)自然而然也能隨之發(fā)展起來。
二、龐大的客戶基礎
A市三大專業(yè)市場開辦十幾年，交往的客戶遍及全國各個省份，雖然目前前來的客戶已經(jīng)非常稀少，但是以往的那些老客戶還是一大資源，只要能與他們好好溝通，用好的政策與良好的營商環(huán)境吸引他們回流，這些龐大客戶群將對推動A市經(jīng)濟起關(guān)鍵作用。
三、良好的外部資源
A市是有名的僑鄉(xiāng)，很多本地藉的華僑分布世界各地，其中不少事業(yè)有成，而且關(guān)心家鄉(xiāng)建設，一直對A市的發(fā)展都關(guān)注倍切； A市走出去的優(yōu)秀人才中，不少已在大城市獨擋一面，事業(yè)蓬蓬日上，如能吸引這批人才共同為A市發(fā)展出謀獻策或進行投資建設，對A市的重新崛起將起到非常重要的作用。
在對A市調(diào)查了解之中，我們意外地發(fā)現(xiàn)A市其實還存在很好的環(huán)境資源。雖然其環(huán)境資源不能與其他旅游城市相比，但是如果經(jīng)過一定的修繕與整合，供客戶在營商之余休閑放松渡假數(shù)日之用還是綽綽有余。營商環(huán)境與旅游環(huán)境雖然不直接掛鉤，但是兩者內(nèi)在卻也有千絲萬縷之聯(lián)系。作為以輕工業(yè)為主打產(chǎn)業(yè)的A市，要大規(guī)模去開拓旅游資源塑造成旅游城市，顯然是不合邏輯的事情。但是如果能在打造良好營商環(huán)境的同時，加強對旅游資源的管理，必然可以提升整個城市的質(zhì)素，同時也對營商環(huán)境的良好構(gòu)造也有一定的推動作用。以重造營商環(huán)境為龍頭，以改善旅游環(huán)境為輔助，讓外地客戶在辛苦貿(mào)易經(jīng)商的同時，能夠在良好的舒適的氛圍中得到放松與休息，這無疑會大大提升他們的滿意度。
提升A市的品牌形象，營造一流的商業(yè)環(huán)境，使客戶從滿意向忠誠過渡，雖然中間要走的路很長很長，要做的工作很多很多，但這就是我們策略方案所引導的方向，也A市所要努力的目標。 誠信當頭，推動A市品牌形象
品牌的輻射效應既是對外的，也是向內(nèi)的。建立起A市清晰有力的品牌形象，既是對外的一種城市實力與形象的展示，也是對內(nèi)的一種凝聚力與感召力。在經(jīng)過各方面情況的詳細了解分析之后，我們?yōu)锳市擬定了一份題為“誠信重造價值——A市品牌形象推廣方案”，整個方案分為形象公關(guān)、誠信工程、品牌樹立三個大部分進行：
一、形象公關(guān)
A市商業(yè)環(huán)境惡劣之后，最直接后果就是城市形象受損。一提起A市，許多客戶立即就會將其與假貨、欺詐、管理混亂、腐敗等詞語聯(lián)系在一起，城市的外在形象降到了零點以下。一個城市的形象就是這個城市與外界交往的名片，A市以往的過失成了名片上一個污點。擺在我們面前第一個要解決的大問題，就是如何去除污點，令A市重新以清正的形象出現(xiàn)于世人面前。
在借鑒了許多城市的形象公關(guān)推廣宣傳手法之后，我們?yōu)锳市的形象公關(guān)制定了下面的策略大綱：
策略一：媒體影響
如何去運用媒體，借助媒體的影響力、公信力、滲透力，將A市的良性信息有目的、有步驟地傳達出去，同時將輿論的導向引向A市已經(jīng)取得的制度改革管理方面的成就，是我們在這階段所要達到的目的。
1、邀請省內(nèi)各大傳媒的記者來A市采風，了解前幾年市場環(huán)境管理失誤的原因及現(xiàn)階段A市政府在重振市場經(jīng)濟方面的決心與雄心，重點放在近幾年來A市在廉政建設、政府工作效率提高、制度化管理方面已取得的成就。
2、拍攝電視專題宣傳片《不忘過去，眺望未來》，采用人物專訪、故事采寫、事件記錄等形式，重現(xiàn)A市當年經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的風貌，鼓舞士氣。同時也檢討曾經(jīng)的失誤，警示人們不要為一時近利而重蹈復覆。
3、在A市最主要的報紙開設“我為A市發(fā)展進一言”專欄，邀請A市權(quán)威人士、商戶代表、普通市民發(fā)表他們對A市未來發(fā)展的看法與建議。通過這種方式使所有民眾認識到改變A市社會形象的重要性與迫切性，同時也激發(fā)他們?yōu)锳市建設獻計獻策的主人翁精神。
4、…………
策略二：活動宣傳
1、借三大專業(yè)市場開辦十五周年之際，組織現(xiàn)有商家，在政府大力支持下，策劃一次面向全國一次大型產(chǎn)品聯(lián)展活動，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品重新展現(xiàn)A市專業(yè)市場的風采。
2、市工商聯(lián)組織一個A市商家代表團，到外地舉辦產(chǎn)品推介會暨商業(yè)合作懇談會。以主動出擊、整合多方面力量、展示A市各方面優(yōu)勢的方式，挖掘一切的商機，推廣三大專業(yè)市場的專業(yè)風采。
3、…………
策略三：政策支持
1、革除以往不合理的市場管理條例，向社會公布新的條例，并就條例制訂聽取社會各方意見。對于新條例的執(zhí)行情況，除了政府委任的管理機構(gòu)外，還將成立由客戶及商家代表組成的監(jiān)督小組，這監(jiān)督小組中，外地客戶代表與本地客戶代表各占一半。
2、成立由副市長掛帥的市場巡查小組，不定期對三大專業(yè)市場進行暗訪調(diào)查，既查證商家的交易情況，也監(jiān)督市場監(jiān)管機構(gòu)的透明程度。將舉此是向公眾表明A市政府已將誠信經(jīng)商視為重建A市良好經(jīng)濟環(huán)境的頭件大事來看待。
3、開通市長投訴熱線與專用信箱。以誠懇的態(tài)度接受社會與公眾對政府在經(jīng)濟管理方面的投訴，對提供有助于推進三大專業(yè)市場發(fā)展與完善的一切建議或措施給予重獎。這種開放的姿態(tài)、傾聽民聲的做法有助于樹立政府的親民形象。
二、誠信工程
以往A市三大專業(yè)市場假貨泛濫成災，出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的情況，商業(yè)信用受到嚴重的損害。信用是任何交易的基礎，沒有信用根本談不上經(jīng)商，更談不上經(jīng)濟的發(fā)展。為達到重建A市三大專業(yè)市場的誠信形象，我們制定了一系列的策略：
1、市政府倡儀，市領(lǐng)導牽頭、開展萬家商戶/客戶大簽名活動，并將此簽名牌匾永久保存，以表萬眾一心重建A市誠信工程的決心。
2、延續(xù)萬人大簽名活動，鑄造“誠信造就萬年家業(yè)”的誠信碑，深化誠信工程建設，此碑將被樹立于市中心廣場顯眼位置。
3、建立商業(yè)信用體系的目的是重造良好營商環(huán)境的關(guān)鍵。由工商部門、市場管理機構(gòu)聯(lián)手，建立專業(yè)市場所有商家與外來客戶的誠信檔案，商家與客戶的誠信記錄的累積會成為他們在經(jīng)商便利、稅收交納方面的優(yōu)惠或獎勵的衡量標準。
4、在誠信檔案的基礎上，建立一套公平、透明、公開的誠信記錄的評選體系。每季度、每年各評選一次，選出最有價值的客戶、最講誠信商家等榮譽稱號，并借當?shù)貓蠹埳舷蛏鐣迹步邮苌鐣谋O(jiān)督。連續(xù)三個季度以上中選者，可在A市出版宣傳的刊物是免費宣傳企業(yè)或商家信息以資鼓勵。
5、…………
三、品牌塑造
每一個優(yōu)秀的城市都有其清晰的品牌形象。這種品牌形象可以是城市的主打產(chǎn)業(yè)、可以是環(huán)境資源、也可以是最具盛名的某一項產(chǎn)品或者是一種精神。說到上海，我們會聯(lián)想到APEC會議、說到大連就會想起服裝節(jié)、哈爾濱想到冰雕、桂林想到漓江的山水——這種最突出的標志性產(chǎn)業(yè)或資源已成為這些城市的最具影響力的品牌形象。A市最具代表性的品牌形象應該是什么呢？
三個專業(yè)市場是A市經(jīng)濟發(fā)展最主要支撐，也是最為外界所知曉的“城市名片”。依此分析，A市最鮮明的品牌形象應該就是這三大專業(yè)市場的綜合表現(xiàn)。根據(jù)此方向，我們制定了如下的策略：
1、全新CIS設計。
為了清晰地展示A市的品牌形象，首先在標識上要有清楚的表述。就創(chuàng)作LOGO新標識一事，在媒體上進行說明，廣泛向全社會征求意見稿，最后經(jīng)過專家的論證與市民的投票選出最后的定稿。征求LOGO過程，其實也是A市品牌形象一次大規(guī)模的宣傳。
2、海外投資推介會。
如前面分析所提及的，眾多僑居海外的A市僑民是A市一大有利的外部資源，如果能夠成功說服他們關(guān)心家鄉(xiāng)建設、共同出力重振三大專業(yè)市場雄風，對A市發(fā)展及品牌建設都有非常大的推動作用。市僑辦、工商聯(lián)及當?shù)孛襟w將聯(lián)合組成海外投資推介會，以關(guān)系營銷的方式，向海外鄉(xiāng)親介紹A市的發(fā)展建設、未來計劃藍圖，力爭得到他們的投資與支持。
3、舉辦結(jié)合A市現(xiàn)有旅游資源，舉辦旅游文化節(jié)，向外界展示A市良好的投資與發(fā)展軟環(huán)境。
4、就三大專業(yè)市場的發(fā)展前景，舉辦行業(yè)博覽會或行業(yè)發(fā)展論壇，遍邀各地客戶及業(yè)界專家，向他們介紹A市營商環(huán)境整改的成效，并誠意邀請部分專業(yè)人士或客戶代表出任市場顧問。
整個方案的完成，花了小秦不少的時間和精力，但不幸的是，方案執(zhí)行后效果非常的不理想，這讓小秦怎能笑得起來呢？
怎么會這樣呢？看看小秦所撰寫的策劃方案，或許能找出其失敗的“密碼”。事實也是如此，通過對小秦此次策劃方案的分析，我們發(fā)現(xiàn)有以下幾點不足：
一、沒有獨特點，失去新穎性。小秦做過多次新品上市推廣活動策劃方案，有些方案的執(zhí)行效果非常的不賴。因此，這次做此方案可謂輕車熟路，易于反掌。但是，就是在這種優(yōu)厚的條件下，小秦卻與所有人開了個“玩笑”，出現(xiàn)了“陰溝里翻船”——本次策劃方案主題平庸，沒有起到畫龍點睛的作用；策劃創(chuàng)意一點也不新穎、不獨特，而是在原來同類策劃創(chuàng)意上進行了“改裝”和“翻新”，卻不被市場所接受。
二、思維停滯不前，與市場需求出現(xiàn)差異。從第一點就可以看出，小秦的策劃思路可能出現(xiàn)了“瓶頸”，思維停滯不前，導致更實用和新穎的創(chuàng)意沒能“挖掘”出來。同時，從小秦策劃方案的內(nèi)容來看，這一情況表現(xiàn)得更加的明顯：策劃方案中所采用的數(shù)據(jù)、小創(chuàng)意、小標準、操作方法、執(zhí)行方式等顯得老舊，與當前的市場需求出現(xiàn)了明顯的偏差，甚至是格格不入。
三、考慮不周全，效果失掉實效性。方案中除出現(xiàn)了以上兩大情況外，還有一大情況也表現(xiàn)得甚為明顯，那就是方案的整體內(nèi)容考慮不周，出現(xiàn)了漏洞，使得方案偏向理想化，失去了實效性。
從以上三點可以看出，小秦的策劃方案確實是“先天性不足”，才導致了最終的執(zhí)行效果不佳。當然，這種錯誤并非只有小秦一個人犯——為數(shù)不少的策劃師，曾經(jīng)或正遇上這樣的“怪事情兒”，也使得成千上萬的公司深受其危害，并且少有其解決方法。
顯然，美好的結(jié)果是人人都盼望的，就如同漂亮的衣裳人人都想穿一樣。但是，要穿漂亮的衣裳就得努力賺錢去購買，或勇于創(chuàng)新，自已去進行漂亮衣裳的設計、裁剪和縫制。
同理，公司在當前市場競爭異常激烈的情況下，要將策劃方案執(zhí)行出好的結(jié)果，就得敢于把方案撰寫得既符合市場和產(chǎn)品的實際情況，又極其的獨特、艷麗和新穎，令市場和消費者喜歡、接受和追捧，迅速做出購買的行動。
這是最好的結(jié)局。但是，這并不是每一家公司都能做到的。那么，公司如何才能獲得策劃執(zhí)行的成功，避免不佳效果的再次誕生呢？
第一、緊抓核心，進行大膽、新穎的創(chuàng)意。策劃方案若要效果好，創(chuàng)意很關(guān)鍵。問題是，如何將創(chuàng)意做得既新穎，吸人“眼球”，又實用，極具策劃效果？很多策劃師和公司都為此困惑不已。其實，很多策劃師是因為沒有抓住策劃所必須抓住的核心，導致創(chuàng)意“飄渺不定”，沒地方“落腳”，或難以進行大膽的創(chuàng)新，突破其局限，最終只能“坐井觀天”了。
因此，策劃師應該緊抓策劃的核心，即策劃的目標、策劃所要凸顯產(chǎn)品與品牌的價值核心，和目標市場的現(xiàn)實情況。策劃師只要緊緊抓住此三個方面，圍繞著他們大膽地展開創(chuàng)意，新穎和實用的創(chuàng)意就會慢慢地醞釀出來了。
店鋪中秋國慶活動策劃方案一
一、國慶促銷活動目的：
1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。
2、促銷活動,打動客戶的心，樹真情增加美譽度;同時利用十一國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體.
3、利用十一國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體;
4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
二、中秋國慶促銷活動主題：平分秋色 限時搶購 加錢增購**服飾商城品牌店迎國慶促銷活動
三、中秋國慶促銷活動時間：2011年9月26日2011年10月8日
四、促銷活動地點：各地專賣店
五、促銷活動內(nèi)容：平分秋色
喜迎國慶，金秋送爽!**服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行平價分享秋裝男人本色**服飾喜迎國慶促銷活動。凡9月26日10月8日促銷期間，在**服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠
滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!
限時搶購
限時搶購，在規(guī)定的時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。
五、促銷活動策劃宣傳
制作現(xiàn)場POP上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等
上海秋韻策劃提醒:常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動方案可以與我們聯(lián)系。
店鋪中秋國慶活動策劃方案二
一、前奏
一年一度的促銷大好機會中秋節(jié)即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。
以下為本次活動的策劃方案，以供參考：
二、活動主題;相聚金秋
三、活動廣告語;金喜不斷金彩連連
四、活動對象：消費者
五、活動時間;2016年8月23日至2016年9月22日
六、活動目的：
1,中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽度
2,借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額
七、活動方式
第一重;消費有禮
活動期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語
操作說明
鑰匙扣由店里根據(jù)預期銷售定做，每個成本控制到兩元
鑰匙扣上最好要有品牌
滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章
第二重;團團圓圓
首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念
時間中秋當天
地點中金店內(nèi)
協(xié)辦某某影樓(柯達)
操作說明
現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團圓喜慶的場景
把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金
第三重;夢圓十分大搶購
限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時間為準，當?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開始，助您夢想成真!
操作說明
事先不告知具體搶購時間，保證現(xiàn)場秩序
設立搶購專區(qū)，并公示
金條類商品不參與此活動
第四重;順手牽羊
方案1
活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色喜洋洋與灰太狼卡通金專柜，選購任意一款一口價商品，均可享受優(yōu)惠81.5
操作說明
八、會場布置及宣傳2016中秋節(jié)活動方案、中秋節(jié)活動策劃方案
1,外場布置
懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的x展架一對，安排專人負責
2,內(nèi)場布置
設立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設立引導牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。
推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等
在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務禮品客戶)
3,宣傳
在LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容
在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情
邀約新老會員，傳達金秋活動
在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動
針對本次活動制作專屬的宣傳單頁
門店促銷應注意的事項有： 1、促銷的基礎 A、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：應透徹的分析出自身的庫存結(jié)構(gòu)，為哪部分產(chǎn)品進行的促銷，促銷的直接目標產(chǎn)品是哪種，針對的人群是哪些，怎么樣去將這部分的產(chǎn)品以促銷的形式推薦給目標客戶，即該類消費者的共性是什么，興趣是什么？ B、人員：首先總代的市場人員或督導人員能否拿出一套科學策劃方案，另外在進行活動之前，門店的銷售團隊是不是具有足夠的戰(zhàn)斗力，是否能夠在這場活動中提供出足夠的服務力與微笑力，銷售人員對這次活動的理解程度是否足夠，最重要的是銷售團隊對此次的策劃方案是否滿意，是否認同，這都是促銷活動成敗的關(guān)鍵。
因此，必須要求經(jīng)銷商在底薪+工齡+提成+獎金的設置上提高員工的斗志與土氣，讓員工在這里上班就象給自己做生意一樣。 C、價格策略：根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，鞋業(yè)終端的產(chǎn)品定價一般如下：
a、新品上市(導入期)：建議批發(fā)價*加價系數(shù)*8-8.8折
b、補單期(成長期)：建議批發(fā)價*加價系數(shù)*7.5-7.8折
c、促銷期(成熟期)：建議批發(fā)價*加價系數(shù)*5-6折
d、清倉甩貨期(衰退期)：建議批發(fā)價*加價系數(shù)*4.9折（部分明碼標價虧本出清）
此外還有品牌所處的市場地位、消費習慣和競品信息的把握也是非常重要的。 2、師出有名
