時(shí)間：2022-08-12 13:28:34
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇投標(biāo)項(xiàng)目總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、2018年終總結(jié)
轉(zhuǎn)眼已入職安竣公司一年，一年來(lái)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心幫助和同事配合下，主要完成以下幾方面的工作：
1、設(shè)計(jì)技術(shù)管理方面
（1）完成運(yùn)河名郡項(xiàng)目施工藍(lán)圖圖紙審查手續(xù)，并整理、分發(fā)施工藍(lán)圖于各監(jiān)理單位、施工總包單位、消防施工單位。
（2）組織施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)進(jìn)行圖紙會(huì)審，設(shè)計(jì)交底，并溝通、聯(lián)系各方確定圖紙會(huì)審記錄內(nèi)容，簽字蓋章完善手續(xù)，及時(shí)下發(fā)各施工、監(jiān)理單位。
（3）溝通、協(xié)調(diào)兩家設(shè)計(jì)單位，督促完成運(yùn)河名郡項(xiàng)目室外管網(wǎng)綜合設(shè)計(jì)。
（4）整理、完善運(yùn)河名郡項(xiàng)目建筑做法統(tǒng)一說(shuō)明，并簽字蓋章完善手續(xù)，及時(shí)下發(fā)各施工、監(jiān)理、跟蹤審計(jì)單位。
（5）溝通、協(xié)調(diào)、處理施工中的圖紙問(wèn)題。
（6）審核施工單位聊城九洲施工組織設(shè)計(jì)。
2、招投標(biāo)管理方面
（1）起草、整理、完善運(yùn)河名郡項(xiàng)目監(jiān)理、施工總包招標(biāo)工作實(shí)施方案，推進(jìn)完成項(xiàng)目監(jiān)理單位、施工單位招標(biāo)。
（2）編制、整理、完善運(yùn)河名郡項(xiàng)目施工總包合同內(nèi)容初稿。
3、施工現(xiàn)場(chǎng)管理方面
（1）開(kāi)工前準(zhǔn)備
督促、協(xié)調(diào)聊城九洲完成安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)報(bào)建手續(xù)資料；協(xié)調(diào)、推進(jìn)完成施工臨時(shí)用水、用電接入，臨時(shí)道路的修建，原有圍擋拆除，新圍擋、大門(mén)及臨時(shí)辦公設(shè)施的搭建；組織規(guī)劃進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)坐標(biāo)控制點(diǎn)、基準(zhǔn)點(diǎn)交底，安排施工技術(shù)人員做好標(biāo)識(shí)、保護(hù)。壓實(shí)施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
（2）安全文明施工管理
督促、要求施工單位嚴(yán)格按聊城市安全文明施工示范工地標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)安全設(shè)施，六個(gè)百分百揚(yáng)塵防治設(shè)施；檢查、推進(jìn)施工單位安全文明管理班子健全，專職安全管理人員到崗履職，專項(xiàng)施工方案及安全交底完善，特種作業(yè)人員持證上崗；進(jìn)行日常安全文明檢查，督促施工單位對(duì)存在的問(wèn)題積極整改落實(shí)。實(shí)現(xiàn)主體結(jié)構(gòu)施工階段安全文明目標(biāo)，通過(guò)聊城市安全文明施工示范工地驗(yàn)收，通過(guò)省、市、地方各級(jí)主管部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)環(huán)保督察的視察、檢查。
（3）質(zhì)量管理
根據(jù)本項(xiàng)目?jī)?yōu)良工程質(zhì)量目標(biāo)，嚴(yán)格督促要求施工單位健全質(zhì)量管理體系，落實(shí)方案先行、樣板引路，技術(shù)交底；對(duì)進(jìn)場(chǎng)的每批材料與監(jiān)理共同進(jìn)行驗(yàn)收，嚴(yán)把工程材料質(zhì)量關(guān)；進(jìn)行墊層、防水、模板、鋼筋、混凝土、砌體各分項(xiàng)隱蔽工程嚴(yán)格驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促施工單位積極整改落實(shí)，嚴(yán)把施工過(guò)程質(zhì)量；進(jìn)行日常工程質(zhì)量檢查，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量缺陷，及時(shí)與施工、監(jiān)理溝通，研究確定整改方案報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。組織施工、監(jiān)理、勘察、設(shè)計(jì)、質(zhì)監(jiān)站完成3#、4#基槽、基礎(chǔ)驗(yàn)收，完成15#基槽、基礎(chǔ)、主體驗(yàn)收，完成3#、4#、15#規(guī)劃驗(yàn)線。
（4）進(jìn)度管理
根據(jù)項(xiàng)目工期目標(biāo)，積極溝通、協(xié)調(diào)、督促施工單位充分調(diào)度各種資源，從人、材、物、法、環(huán)五個(gè)方面，嚴(yán)格要求施工單位想方設(shè)法，加大投入，在保證安全質(zhì)量前提下，在有限時(shí)間內(nèi)，科學(xué)組織，加快施工進(jìn)度；積極溝通施工單位確保各勞務(wù)班組有機(jī)配合、各工序有序銜接、各機(jī)械設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有效搶趕工期進(jìn)度。目前，二標(biāo)未完成主體結(jié)構(gòu)封頂計(jì)劃，3#、4#一次現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)完成16層，二次結(jié)構(gòu)均完成至9層，15#全面完成施工，并交與售樓處使用。
二、2019年度計(jì)劃
1、安全文明方面
（1）繼續(xù)督促施工單位做好各項(xiàng)安全防護(hù)設(shè)施、揚(yáng)塵防治設(shè)施，保障項(xiàng)目正常生產(chǎn)。
（2）加大安全檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，嚴(yán)格督促施工單位落實(shí)整改。
2、質(zhì)量管理方面
（1）督促要求施工單位執(zhí)行住宅各裝飾裝修工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān)每道工序施工質(zhì)量，確保實(shí)體工程質(zhì)量統(tǒng)一。
（2）嚴(yán)格分戶驗(yàn)收組織、實(shí)施，確保項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)落到實(shí)處，效果真實(shí)統(tǒng)一。
3、進(jìn)度管理方面
（1）繼續(xù)積極推進(jìn)施工單位盡快完成3#、4#主體結(jié)構(gòu)施工，為后期裝飾裝修工程施工創(chuàng)造工作面。
（2）有序展開(kāi)裝飾裝修工程施工，督促施工單位科學(xué)組織，進(jìn)行工序穿插施工，以節(jié)約工期。
一、履行崗位職責(zé)情況
本人參加工作后，先后從事過(guò)項(xiàng)目計(jì)劃管理、勞資管理、工程造價(jià)、招投標(biāo)、資質(zhì)管理等崗位。在此期間，本人努力鉆研專業(yè)技術(shù)知識(shí)，并在管理過(guò)程中結(jié)合運(yùn)用，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)迅速轉(zhuǎn)化為了業(yè)務(wù)能力。2007年本人參加全國(guó)經(jīng)濟(jì)師職業(yè)資格考試，成績(jī)合格，當(dāng)年11月獲由中華人民共和國(guó)人事部頒發(fā)的中級(jí)經(jīng)濟(jì)師證書(shū)。2008年公司聘任為經(jīng)濟(jì)師至今。調(diào)任綜合管理部主管崗位后，在企業(yè)管理崗位上，本人努力發(fā)揮助手作用，較好地履行了個(gè)人職責(zé)，為部門(mén)和企業(yè)整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
二、現(xiàn)專業(yè)技術(shù)資格前主要工作總結(jié)
2002年7月份參加工作后，本人先后從事過(guò)項(xiàng)目計(jì)劃管理、勞資管理、工程造價(jià)、招投標(biāo)、資質(zhì)管理等崗位。
在擔(dān)任項(xiàng)目計(jì)劃管理員期間主要工作是做好統(tǒng)計(jì)管理，主要包括：工程計(jì)劃編制、工程周報(bào)、勞動(dòng)用工報(bào)表、工程量臺(tái)賬統(tǒng)計(jì)、分包統(tǒng)計(jì)等。各類臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)按月度進(jìn)行，保證登記齊全。同時(shí)完成其它管理工作，積極為項(xiàng)目部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作服務(wù)。
在擔(dān)任勞資管理員期間主要工作，一是勞動(dòng)管理工作。主要包括人員調(diào)動(dòng)、新入廠人員的審查安置、各部門(mén)的借工、定員編制、零工招收使用及清退等工作；二是做好工資管理工作，在工作中組織二級(jí)單位的勞資人員對(duì)公司一系列工資政策、規(guī)定進(jìn)行學(xué)習(xí)，保證在以后的工作中能做到各部門(mén)統(tǒng)一起來(lái)。日常做好監(jiān)督檢查工作，根據(jù)出勤情況嚴(yán)格執(zhí)行，保證分配上的公平公正，不影響員工的生產(chǎn)積極性。階段獎(jiǎng)等根據(jù)職工的日常考核嚴(yán)格發(fā)放，打破大鍋飯平均分配的方法，充分調(diào)動(dòng)職工的生產(chǎn)積極性。
在工程造價(jià)員和招投標(biāo)員崗位上，本人通過(guò)培訓(xùn)和個(gè)人學(xué)習(xí)，先后取得了造價(jià)員、招標(biāo)師證書(shū)。完成了仁和醫(yī)院大樓、東興寓城花園小區(qū)、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院教職工住宅樓、費(fèi)縣電廠職工住宅樓、菏澤電廠職工住宅樓、山東大學(xué)興隆校區(qū)學(xué)生公寓、山東電力高等?？茖W(xué)校電網(wǎng)實(shí)驗(yàn)樓等工程工程投標(biāo)、預(yù)結(jié)算編制、分包招標(biāo)等工作，較好完成了公司交辦的任務(wù)，為公司工程中標(biāo)、進(jìn)度結(jié)算、分包管理、資金催收等作出了自己的最大努力。
在公司資質(zhì)管理崗位上，本人作為資質(zhì)負(fù)責(zé)人，積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策，加快公司資質(zhì)晉升，求得企業(yè)更快發(fā)展。按照公司部署，本人認(rèn)真精心準(zhǔn)備資質(zhì)升級(jí)資料，主動(dòng)加班加點(diǎn)力求盡善盡美，加強(qiáng)內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)，公司資質(zhì)晉升工作得到了住建部、山東省電監(jiān)辦等政府部門(mén)的肯定。公司先后順利取得住建部電力工程施工總承包一級(jí)資質(zhì)、建筑工程施工總承包二級(jí)資質(zhì)、市政公用工程施工總承包三級(jí)資質(zhì)、環(huán)保工程專業(yè)承包三級(jí)資質(zhì)、國(guó)家能源局二級(jí)承裝(修、試)電力設(shè)施許可證、質(zhì)監(jiān)總局壓力管道安裝許可證、鍋爐安裝許可證、商務(wù)部對(duì)外承包工程資質(zhì)，為公司提升實(shí)力、加快發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。
三、現(xiàn)專業(yè)技術(shù)資格后主要工作總結(jié)
（一）加強(qiáng)企業(yè)管理和工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。先后自學(xué)了《著名商學(xué)院EMBA課程合集》、《內(nèi)控管理——杜絕漏洞》、《從零開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)》、《新金融時(shí)代》、《工業(yè)4.0——即將來(lái)襲的第四次工業(yè)革命》、《卓有成效的管理者》等書(shū)籍，熟練掌握了企業(yè)現(xiàn)代化管理、全面質(zhì)量管理等理論、手段和方法，掌握了現(xiàn)代企業(yè)制度理論。
企業(yè)管理工作涉及生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、安全、技術(shù)、管理等方方面面，專業(yè)性、綜合性強(qiáng)。本人深知做好企業(yè)管理工作，光有經(jīng)濟(jì)知識(shí)是不夠的，本人通過(guò)三年函授學(xué)習(xí)，2014年取得了土木工程專業(yè)本科學(xué)歷和工學(xué)學(xué)士學(xué)位。有了經(jīng)濟(jì)管理與工程技術(shù)專業(yè)知識(shí)，本人參與編寫(xiě)的《火電廠脫硫與脫硝實(shí)用技術(shù)手冊(cè)》、《大型火電機(jī)組檢修手冊(cè)》先后由中國(guó)水利水電出版社出版發(fā)行，提升了公司軟實(shí)力和品牌形象，對(duì)推動(dòng)電廠機(jī)組環(huán)保改造、現(xiàn)代大型火電機(jī)組檢修起到了積極促進(jìn)作用。
（二）建立完善公司企業(yè)管理制度，做到有章可循。本人起草編制了公司《業(yè)務(wù)招待費(fèi)用管理辦法》、《通訊及費(fèi)用管理程序》、《辦公用品管理程序》、《公章管理辦法》、《宣傳管理辦法》、《單據(jù)報(bào)銷(xiāo)管理辦法》、《公司經(jīng)理辦公會(huì)議事規(guī)則》、《文明辦公考核管理辦法》、《公司各類會(huì)議管理規(guī)定》、《公司資質(zhì)管理規(guī)定》等企業(yè)管理制度。辦法執(zhí)行過(guò)程中得到了員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，保證了企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。
（三）建立公司考核機(jī)制，完善公司考核績(jī)效管理。為了充分調(diào)動(dòng)總部及項(xiàng)目部員工的工作積極性，起草編制了《公司月度工作績(jī)效考核管理辦法》、《項(xiàng)目部績(jī)效考核規(guī)定》等文件，明確了考核依據(jù)與原則、考核組織及層次、考核程序、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、考核權(quán)重及考核結(jié)果兌現(xiàn)等。并與軟件公司聯(lián)合編制了網(wǎng)絡(luò)版公司員工考核系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)試用及修改后，員工考核體系已基本達(dá)到預(yù)期的效果?？?jī)效考核是提高企業(yè)執(zhí)行力、實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)、促進(jìn)企業(yè)管理持續(xù)提升的重要手段。通過(guò)績(jī)效考核，加強(qiáng)了對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)管控，進(jìn)一步提升了企業(yè)整體管理水平。
（四）制定《公司電廠檢修與技改業(yè)務(wù)發(fā)展管理規(guī)劃》。本管理規(guī)劃主要內(nèi)容包括企業(yè)發(fā)展發(fā)展現(xiàn)狀（基本情況、資源情況、業(yè)務(wù)范圍）、業(yè)務(wù)發(fā)展SWOT分析（優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)）、業(yè)務(wù)發(fā)展方向和目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃、現(xiàn)場(chǎng)管控規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃、內(nèi)部管理提升規(guī)劃、人才發(fā)展規(guī)劃、品牌規(guī)劃等。制定本規(guī)劃作為檢修技改板塊全體員工行動(dòng)綱領(lǐng)，積極推進(jìn)理念改革，強(qiáng)化執(zhí)行力建設(shè)，提升施工組織管理能力，促進(jìn)了檢修技改板塊業(yè)務(wù)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
（五）編制《公司工程分包項(xiàng)目結(jié)算管理實(shí)施細(xì)則》。就分包目的、范圍、職責(zé)、原則與程序、進(jìn)度預(yù)結(jié)算、工程項(xiàng)目竣工結(jié)算、工程款的支付、考核與獎(jiǎng)懲等，進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。實(shí)施本細(xì)則后，進(jìn)一步加強(qiáng)了工程分包項(xiàng)目結(jié)算管理，及時(shí)反映了工程分包項(xiàng)目成本，加快了公司“兩金清理”進(jìn)度，提高了項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管控水平。
（六）規(guī)范公司投標(biāo)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。制定了公司《工程投標(biāo)管理程序》，確定工程投標(biāo)過(guò)程中各部門(mén)之間的責(zé)任及義務(wù)劃分，確保投標(biāo)工作分工協(xié)作順利進(jìn)行。開(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)招標(biāo)文件的購(gòu)買(mǎi)及與招標(biāo)人的聯(lián)系，總體負(fù)責(zé)投標(biāo)活動(dòng)的策劃及實(shí)施，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的裝訂及包封；負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的歸檔、整理、分析，并協(xié)助財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)投標(biāo)所需投標(biāo)保證金的辦理。計(jì)經(jīng)部負(fù)責(zé)投標(biāo)文件商務(wù)部分的編寫(xiě)。工程部負(fù)責(zé)投標(biāo)文件技術(shù)部分的編寫(xiě)。物資部負(fù)責(zé)配合投標(biāo)過(guò)程中有關(guān)材料及設(shè)備價(jià)格的提供。工程開(kāi)標(biāo)完成后，由參加投標(biāo)的人員把投標(biāo)活動(dòng)中相關(guān)的資料及開(kāi)標(biāo)過(guò)程中的有用信息提供給開(kāi)發(fā)部整理，為以后投標(biāo)決策提供參考。
（七）制定了《企業(yè)全面精細(xì)化管理專項(xiàng)實(shí)施方案》，力求在管理短板和瓶頸問(wèn)題、基礎(chǔ)管理工作夯實(shí)、發(fā)展理念轉(zhuǎn)變、細(xì)化和規(guī)范完成各項(xiàng)任務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。主要從制度建設(shè)、市場(chǎng)推廣、人才戰(zhàn)略建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、物資采購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)管理、信息化建設(shè)等十個(gè)方面采取措施實(shí)施精細(xì)化管理。通過(guò)檢查、績(jī)效考核等方式對(duì)實(shí)施方案進(jìn)行考評(píng)，直接與月度超產(chǎn)獎(jiǎng)掛鉤。用制度、流程和程序來(lái)規(guī)范每一個(gè)員工的行為，養(yǎng)成按制度和流程來(lái)辦事的良好作風(fēng)，適時(shí)導(dǎo)入卓越績(jī)效和其他先進(jìn)的管理模式，夯實(shí)公司的管理基礎(chǔ)，提升制度執(zhí)行力。通過(guò)開(kāi)展精細(xì)化管理，全面提升了各項(xiàng)管理水平和公司經(jīng)營(yíng)效益，促進(jìn)了公司持續(xù)快速發(fā)展。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；招投標(biāo)；企業(yè)發(fā)展
中圖分類號(hào)：TU723文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
1、引 言
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，傳統(tǒng)的施工企業(yè)面臨越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一方面是同行業(yè)的近乎瘋狂的低利潤(rùn)競(jìng)標(biāo)，另一方面是建設(shè)單位對(duì)市場(chǎng)行情的日益熟悉，項(xiàng)目的成本逐步明晰化、透明化。招投標(biāo)工作，作為項(xiàng)目承接的前沿工作，此成敗關(guān)乎企業(yè)能否打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能否為企業(yè)在項(xiàng)目施工前期擴(kuò)充利潤(rùn)空間，謀取利潤(rùn)最大化、能否可持續(xù)健康發(fā)展。
2、做好招投標(biāo)工作關(guān)鍵在策劃
2.1 強(qiáng)化信息分析，敢于追求高品質(zhì)信息
對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)施工企業(yè)，項(xiàng)目信息的可行性分析與研究工作必須走在前端。高品質(zhì)的項(xiàng)目信息，對(duì)提升企業(yè)品牌影響力和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。一個(gè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研、缺乏信息評(píng)估的施工企業(yè)，往往承接到一批企業(yè)效益低、社會(huì)效益低的低端工程。一個(gè)好的企業(yè)，必須在第一時(shí)間對(duì)獲取的項(xiàng)目信息，進(jìn)行綜合的信息分析，從業(yè)主單位的資信、社會(huì)影響力、資金來(lái)源、業(yè)主的真正需求是什么？煩惱或困惑是什么等、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目潛在的社會(huì)效益和企業(yè)預(yù)計(jì)的收益、企業(yè)的資源配備能否滿足項(xiàng)目的實(shí)際需求、項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)等指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，為后期是否實(shí)施重點(diǎn)跟蹤、重點(diǎn)策劃做好鋪墊。
2.2 強(qiáng)化招標(biāo)文件剖析，深層次挖掘項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
經(jīng)過(guò)前期的信息分析，項(xiàng)目的基本信息已清晰，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也基本清楚。招標(biāo)文件購(gòu)買(mǎi)后，須進(jìn)一步做好招標(biāo)文件的剖析、評(píng)審與研究，深層次挖掘項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為后面的投標(biāo)工作夯實(shí)基礎(chǔ)。
業(yè)內(nèi)人士十分熟知，一個(gè)完整的招標(biāo)文件（目前國(guó)內(nèi)的公開(kāi)招標(biāo)文件為標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文本）包括招標(biāo)公告、投標(biāo)人須知、評(píng)標(biāo)辦法、合同條款及格式、工程量清單、圖紙及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求、投標(biāo)文件格式等幾個(gè)部分。重大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一般包括在評(píng)標(biāo)辦法、合同條款及格式、工程量清單等幾個(gè)方面，這里面關(guān)乎項(xiàng)目的報(bào)價(jià)的合理性、工程量的核算、合同條款的中付款、責(zé)權(quán)劃分等。對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析后，對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)階段如何報(bào)價(jià)提供參考，成本報(bào)價(jià)或低利潤(rùn)報(bào)價(jià)以確保商務(wù)標(biāo)的高分值，力爭(zhēng)項(xiàng)目的最終中標(biāo)。
2.3 強(qiáng)化細(xì)節(jié)把控，確保投標(biāo)文件的完整性
筆者做招投標(biāo)工作達(dá)8年之久，簡(jiǎn)單總結(jié)了一句話：做招投標(biāo)工作，關(guān)鍵在細(xì)！細(xì)，無(wú)過(guò)于細(xì)節(jié)把控，投標(biāo)文件的品質(zhì)保證來(lái)源于對(duì)招標(biāo)文件的理解程度。做到對(duì)招標(biāo)文件百分之百的理解，必須把握好細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)歸為一下幾個(gè)方面：
2.3.1項(xiàng)目的投標(biāo)保證金的交納方式及有效期
中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例是這樣規(guī)定的“第二十六條招標(biāo)人在招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提交投標(biāo)保證金的，投標(biāo)保證金不得超過(guò)招標(biāo)項(xiàng)目估算價(jià)的2%。投標(biāo)保證金有效期應(yīng)當(dāng)與投標(biāo)有效期一致。依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目的境內(nèi)投標(biāo)單位，以現(xiàn)金或者支票形式提交的投標(biāo)保證金應(yīng)當(dāng)從其基本賬戶轉(zhuǎn)出。”，這里特別強(qiáng)調(diào)的是保證金的轉(zhuǎn)出方式“企業(yè)基本賬戶”，如果在實(shí)際的招投標(biāo)過(guò)程中，沒(méi)按照招標(biāo)文件的要求轉(zhuǎn)出投標(biāo)保證金，將直接導(dǎo)致廢標(biāo)，所有努力付之東流。
2.3.2各類承諾
筆者所經(jīng)手部分招標(biāo)文件中有隱藏的，要求投標(biāo)單位在投標(biāo)文件中明確的相關(guān)承諾書(shū)，這一點(diǎn)務(wù)必特別重視，不然輕則扣分、重則廢標(biāo)。
2.3.3評(píng)分辦法中要求的各類證書(shū)證件
企業(yè)相關(guān)證件一般開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)均需攜帶，這里強(qiáng)調(diào)的是投標(biāo)文件中擬派的項(xiàng)目管理班子中各類人員的職稱證、上崗證等證件，筆者建議招標(biāo)文件中無(wú)明確，均需攜帶至開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。
2.3.4各類證書(shū)證件、證明材料的時(shí)效性
首先是企業(yè)的營(yíng)業(yè)資照、安全生產(chǎn)許可證等是否年檢，如恰逢此類證書(shū)正處于年檢階段，應(yīng)提前到相關(guān)部門(mén)出具證明材料，證明證書(shū)證件的有效性；其次是人員的各類上崗證，如擬派項(xiàng)目經(jīng)理的安全考核證必須在有效期內(nèi)，其他人員的上崗證也必須經(jīng)過(guò)年檢并在有效期內(nèi)；最后是注意在各級(jí)政府的建管部門(mén)開(kāi)具的誠(chéng)信證明、備案證明等證明材料的有效期，一般此類證明材料的有效期為一個(gè)月，特別需要注意。
2.3.5項(xiàng)目投標(biāo)階段，招標(biāo)或業(yè)主單位發(fā)出的各類答疑回復(fù)函、補(bǔ)遺書(shū)
總所周知，項(xiàng)目投標(biāo)階段的各類答疑回復(fù)函、補(bǔ)遺書(shū)是招標(biāo)文件的有效組成部分，其解釋權(quán)高于原招標(biāo)文件中原條款的相關(guān)規(guī)定，投標(biāo)文件的編制應(yīng)以各類答疑回復(fù)函或補(bǔ)遺書(shū)為準(zhǔn)，切不可忽視各類答疑回復(fù)函或補(bǔ)遺書(shū)，否則投標(biāo)文件廢標(biāo)必不可免。筆者經(jīng)歷過(guò)一個(gè)大項(xiàng)目投標(biāo)，業(yè)主在開(kāi)標(biāo)前三天，發(fā)出了一個(gè)關(guān)于清單的補(bǔ)遺書(shū)，里面對(duì)于一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表的格式進(jìn)行了調(diào)整，負(fù)責(zé)編制預(yù)算的同志未注意到這一點(diǎn)，仍按照業(yè)主單位先前發(fā)出的清單格式編制，并順利裝訂成冊(cè)、蓋章封標(biāo)。開(kāi)完標(biāo)，綜合評(píng)分排名第一，但詢標(biāo)階段被評(píng)標(biāo)專家發(fā)現(xiàn)了格式的不一致，雖與評(píng)標(biāo)專家爭(zhēng)辯多時(shí)，但終被評(píng)標(biāo)專家以不完全響應(yīng)招標(biāo)文件為由，慘然廢標(biāo)，先前的辛苦努力皆付之東流。
2.4 強(qiáng)化項(xiàng)目投標(biāo)策劃，全過(guò)程科學(xué)組織
在項(xiàng)目投標(biāo)階段，須抓好以下五方面的工作，即人員組織、編標(biāo)計(jì)劃時(shí)間安排、后勤服務(wù)、聯(lián)絡(luò)，保密工作，并明確項(xiàng)目投標(biāo)總負(fù)責(zé)人。
2.4.1 人員組織
首先認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，根據(jù)招標(biāo)工作內(nèi)容和開(kāi)標(biāo)時(shí)間，投標(biāo)負(fù)責(zé)人根據(jù)需要，列出投標(biāo)人員清單。人員調(diào)配，明確做標(biāo)地點(diǎn)，督促相關(guān)人員迅速到位。做好人員分工列表、明確專業(yè)負(fù)責(zé)人（列表上墻）。
2.4.2 編標(biāo)計(jì)劃時(shí)間安排表
公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目一般投標(biāo)時(shí)間較緊，可采用時(shí)間倒排，（應(yīng)附有會(huì)議簽到表、會(huì)議記錄表）編標(biāo)計(jì)劃、關(guān)鍵要抓好節(jié)點(diǎn)控制，尤其是各專業(yè)交流溝通和專家評(píng)審兩個(gè)環(huán)節(jié)。
2.4.3 后勤服務(wù)
對(duì)于項(xiàng)目投標(biāo)，需要的人員專業(yè)多、人員素質(zhì)要求高。在大項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程，人員接送量會(huì)進(jìn)一步較大，后勤負(fù)責(zé)人要對(duì)人員的住宿、餐飲、打印設(shè)備、標(biāo)書(shū)裝訂點(diǎn)聯(lián)絡(luò)等做詳盡準(zhǔn)備，提高工作效率，節(jié)省編標(biāo)人員工作時(shí)間，解決編標(biāo)人員的后顧之憂。
2.4.4 聯(lián)絡(luò)
在項(xiàng)目編標(biāo)階段，加強(qiáng)與業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、招標(biāo)等相關(guān)單位的聯(lián)系溝通，對(duì)于接收到的各類答疑回復(fù)或補(bǔ)遺書(shū)，第一時(shí)間上報(bào)負(fù)責(zé)人及編標(biāo)小組。
2.4.5 保密工作
在項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，由于參與投標(biāo)工作的各類人員臨時(shí)性強(qiáng)、流動(dòng)性大，對(duì)做標(biāo)地點(diǎn)及人員組織紀(jì)律應(yīng)做具體要求，確保安全保密，嚴(yán)防投標(biāo)報(bào)價(jià)信息泄露。
2.4.6 提高編標(biāo)水平，抓好“兩點(diǎn)”、“一制”
第一點(diǎn)是人的要素，以優(yōu)秀人員組合為前提，企業(yè)內(nèi)部專家審核為保障，確保編制人員的整體水平；第二點(diǎn)是采用先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)手段，提高硬件條件。
“一制”就是綜合糾錯(cuò)審查制，采用商務(wù)總負(fù)責(zé)人—負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)的總經(jīng)濟(jì)師或報(bào)價(jià)專家、方案總負(fù)責(zé)人—總工程師或方案專家的二次、三次審核制，對(duì)標(biāo)書(shū)查錯(cuò)糾編、優(yōu)化完善。
3、加強(qiáng)標(biāo)后總結(jié)，夯實(shí)企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作
對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的施工企業(yè)，在每一個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)工作結(jié)束后，無(wú)論中標(biāo)與否，做好一下幾個(gè)方面的工作，才能進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，才能為今后謀取更多更大項(xiàng)目的中標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.1 營(yíng)銷(xiāo)、投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)（教訓(xùn)）總結(jié)
投標(biāo)工作結(jié)束，做好本次招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)（教訓(xùn)）總結(jié)，分析工作中存在的不足、針對(duì)出現(xiàn)的各類突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施是否得當(dāng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)分析是否合理、哪些方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)等方面，進(jìn)行總結(jié)。
3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的收集
投標(biāo)工作結(jié)束，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料收集：各類業(yè)績(jī)、人員的配備情況、報(bào)價(jià)風(fēng)格等，豐富競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料庫(kù)，為今后招投標(biāo)工作提供第一手的技術(shù)支持。
3.3 啟動(dòng)問(wèn)責(zé)制，激發(fā)招投標(biāo)人員積極性和責(zé)任心
投標(biāo)工作結(jié)束，針對(duì)前述人員分工表，啟動(dòng)問(wèn)責(zé)制，對(duì)在招投標(biāo)工作中所負(fù)責(zé)工作無(wú)差錯(cuò)的同志積極獎(jiǎng)勵(lì)（無(wú)論中標(biāo)與否），對(duì)于出現(xiàn)差錯(cuò)的同志，責(zé)令其寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告，連續(xù)出現(xiàn)差錯(cuò)的，將調(diào)離招投標(biāo)工作崗位。
4、結(jié)語(yǔ)
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。對(duì)于招投標(biāo)工作，關(guān)鍵在于提前策劃，要做到事前策劃、事中控制、事后總結(jié)，才能確保招投標(biāo)工作的順利推進(jìn)。招投標(biāo)工作作為一個(gè)傳統(tǒng)施工企業(yè)的前沿工作，其成敗關(guān)乎企業(yè)命運(yùn)，關(guān)乎企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。招投標(biāo)工作在我們國(guó)家日益規(guī)范，我們工作中也要不斷的學(xué)習(xí)改進(jìn)，只有這樣才能使我們的工作做得更好，才能使企業(yè)成本達(dá)到更合理化、效益最大化。
參考文獻(xiàn)
招標(biāo)辦公室工作總結(jié)
在區(qū)建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)及局屬單位的支持幫助下，按照上年制定的工作目標(biāo)，努力工作，熱情服務(wù)，依法管理，順利進(jìn)行全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)先將2009年全年工作的基本情況總結(jié)如下：
今年招標(biāo)辦共辦理招標(biāo)工程5個(gè)，報(bào)建率100%，投標(biāo)率100%，總中標(biāo)價(jià)1800萬(wàn)元，建筑面積2.16萬(wàn)㎡，招標(biāo)工程項(xiàng)目分別是區(qū)公安分局技術(shù)大樓、區(qū)消防應(yīng)急救援中心、鳳凰灣中心學(xué)校教學(xué)樓、醫(yī)院、九龍計(jì)生樓。
強(qiáng)化制度，規(guī)范招投標(biāo)工作程序。建設(shè)單位提出招標(biāo)申請(qǐng)，經(jīng)招標(biāo)辦審核后，招標(biāo)公告，同時(shí)招標(biāo)人委托具備資質(zhì)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)。
投標(biāo)企業(yè)在開(kāi)標(biāo)會(huì)上唱讀同時(shí)送達(dá)密封完好的商務(wù)標(biāo)書(shū)，定標(biāo)由從專家評(píng)委庫(kù)中隨機(jī)抽取的評(píng)委根據(jù)投標(biāo)企業(yè)的報(bào)價(jià)、工期、質(zhì)量、社會(huì)信譽(yù)和施工方案及保證措施等綜合評(píng)價(jià)、擇優(yōu)選擇。
招標(biāo)辦在中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出后，及時(shí)按市招標(biāo)辦要求合同備案。
加大監(jiān)管力度，切實(shí)提高招標(biāo)工作服務(wù)水平，今年我區(qū)所有的招標(biāo)工程均由招標(biāo)公司進(jìn)行操作。
每次招標(biāo)都邀請(qǐng)區(qū)檢察院、監(jiān)察局對(duì)招投標(biāo)全過(guò)程即編制標(biāo)底、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)，實(shí)行全過(guò)程、全方位監(jiān)督。
標(biāo)后監(jiān)管。今年，我辦在完成日常監(jiān)管外，把工作重心放在標(biāo)后監(jiān)管上，對(duì)中標(biāo)單位是否按投標(biāo)文件派駐工地項(xiàng)目經(jīng)理、五大員等技術(shù)管理人員進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管，增加掛靠單位施工成本，從而進(jìn)一步杜絕掛靠施工，促進(jìn)我區(qū)建筑正常發(fā)展。
明年工作打算：
(一)以貫徹落實(shí)《招標(biāo)投標(biāo)法》和我區(qū)建設(shè)工作會(huì)議精神為重點(diǎn),以建立統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)為目標(biāo)，進(jìn)一步深化改革，創(chuàng)新和完善有效監(jiān)管機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制。
加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)管，強(qiáng)化監(jiān)督管理職能，繼續(xù)開(kāi)展整頓和規(guī)范建筑市場(chǎng)，搞好招標(biāo)投標(biāo)專項(xiàng)執(zhí)法檢查，繼續(xù)推行施工合同審查備案制度。
以區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局的專項(xiàng)招投標(biāo)檢查為契機(jī)，不斷加大招投標(biāo)宣傳力度，積極拓寬招投標(biāo)管理覆蓋面。
(二)提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)，加強(qiáng)監(jiān)督管理和宏觀調(diào)控，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。
進(jìn)一步整頓和規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)秩序，圍繞開(kāi)發(fā)建設(shè)、房屋銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，繼續(xù)查處違法違規(guī)問(wèn)題。
加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的管理，嚴(yán)格控制開(kāi)發(fā)企業(yè)的數(shù)量。
完善房地產(chǎn)信息系統(tǒng)，逐步完善商品房預(yù)銷(xiāo)售合同備案系統(tǒng)。
(三)我們要繼續(xù)做好工程造價(jià)信息工作，為政府投資決策和建筑市場(chǎng)服務(wù)。
工程造價(jià)管理工作任務(wù)艱巨而繁重，我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)和省建設(shè)工作會(huì)議精神，為我區(qū)建設(shè)事業(yè)健康發(fā)展服務(wù)，努力開(kāi)展全區(qū)工程造價(jià)管理工作的新局面。
招標(biāo)辦公室工作總結(jié)
今年以來(lái)，我鎮(zhèn)限額以下項(xiàng)目招投標(biāo)管理工作，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的直接領(lǐng)導(dǎo)和市招投標(biāo)管理中心的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞項(xiàng)目建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行《招投標(biāo)法》和上級(jí)招投標(biāo)條例、管理規(guī)定，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，不斷探索新方法，及時(shí)、有效地實(shí)施各類申報(bào)項(xiàng)目，圓滿地完成了職能范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)，截止11月25日累計(jì)完成招投標(biāo)項(xiàng)目106個(gè)(其中：工程類84個(gè)，物資采購(gòu)類6個(gè)，資產(chǎn)出售、出租類16個(gè))，中標(biāo)成交額913.54萬(wàn)元，節(jié)資增效256.64萬(wàn)元(其中：建筑類222.89萬(wàn)元，物資采購(gòu)類0.82萬(wàn)元，資產(chǎn)出售、出租類32.93萬(wàn)元)?；仡櫲旯ぷ髦饕幸韵聨讉€(gè)方面的特點(diǎn)：
一、突出工作重點(diǎn)，在務(wù)實(shí)高效上有了新突破
在服務(wù)基層為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村辦實(shí)事過(guò)程中，把農(nóng)村河道疏浚整治工程和農(nóng)村四級(jí)水泥公路建設(shè)，貫穿全年招投標(biāo)工作的全過(guò)程，全鎮(zhèn)面廣、量大，面臨著時(shí)間緊、任務(wù)重的工作實(shí)際，對(duì)此在項(xiàng)目安排上，我們堅(jiān)持早建議、早計(jì)劃，高起點(diǎn)，巧安排的工作思路。一是及時(shí)與水務(wù)站、農(nóng)村公路建設(shè)辦公室取得聯(lián)系，落實(shí)工程測(cè)量隊(duì)伍、設(shè)計(jì)施工方案，提出具體要求;二是及時(shí)擬訂招標(biāo)文件，完善切合本鎮(zhèn)實(shí)際的招標(biāo)方案;三是及時(shí)與有施工設(shè)備的單位和個(gè)人聯(lián)系。多方爭(zhēng)取施工隊(duì)伍和有限的專業(yè)人員，確保了全鎮(zhèn)兩大工程在省和鹽城規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，得以圓滿完成。全年共完成河道整治41條，33.7公里 ，31.25萬(wàn)方土;第二期農(nóng)村公路 條，7.589公里。
在安排招標(biāo)項(xiàng)目上，堅(jiān)持重點(diǎn)優(yōu)先，急事急辦。今年9月，我們密切配合政府有關(guān)部門(mén)，成功組織實(shí)施了農(nóng)村廣播線路整治工程物資采購(gòu)招投標(biāo)，放棄國(guó)慶假日休息，組織領(lǐng)發(fā)各種材料，為推進(jìn)廣播線路整治工作，為廣大村民、居民收入聽(tīng)到高質(zhì)量的廣播節(jié)目盡了一份力。在組織各類項(xiàng)目招投標(biāo)過(guò)程中，努力克服人員少、工作量大、項(xiàng)目?jī)?nèi)容多等困難，堅(jiān)持高效運(yùn)轉(zhuǎn)，加班加點(diǎn)盡力為招標(biāo)單位做好服務(wù)工作，為投標(biāo)單位提供方便，以實(shí)際行動(dòng)和工作實(shí)績(jī)，使招投標(biāo)辦公室成為鎮(zhèn)政府勤政廉政、高效務(wù)實(shí)的一個(gè)窗口。
二、突出方法創(chuàng)新，在評(píng)標(biāo)定標(biāo)方式上有了新突破
在實(shí)施招投標(biāo)過(guò)程中，嚴(yán)格按照公開(kāi)、公平、公正的原則接待每一個(gè)項(xiàng)目，加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的管理，特別是土建工程農(nóng)村路道、河道整治等大型建筑類項(xiàng)目，在堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，依法評(píng)標(biāo)的前提下，我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索總結(jié)，為了防止少數(shù)投標(biāo)人串通投標(biāo)或惡習(xí)意競(jìng)爭(zhēng)，我們采取三種方式動(dòng)作在招標(biāo)文書(shū)擬訂時(shí)及時(shí)明確本工程采取的辦法，使各類投標(biāo)都有所認(rèn)識(shí)和理解，操作時(shí)由評(píng)標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組在招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)確定其中一套方案。即：一是依照投標(biāo)單位在商務(wù)標(biāo)書(shū)中的綜合報(bào)價(jià)，直接確定合理最低價(jià)中標(biāo)。
二是在低于招標(biāo)單位預(yù)算價(jià)的85%范圍內(nèi)確定有效報(bào)價(jià)的平均值為評(píng)標(biāo)標(biāo)底價(jià)，以最接近評(píng)標(biāo)標(biāo)底價(jià)者中標(biāo)。三是現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，在不低于施工單位個(gè)別成本范圍內(nèi)實(shí)行最低價(jià)中標(biāo)。以上評(píng)標(biāo)定標(biāo)方法的推行使我鎮(zhèn)招投標(biāo)工作在更高層次上得到健康發(fā)展。
既保證了各類項(xiàng)目的招標(biāo)效果，又有效防止和遏制了少數(shù)人串標(biāo)或惡意競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的發(fā)生，招標(biāo)單位和投標(biāo)人的合法權(quán)益都得到了較好保護(hù)，從而得到了招標(biāo)單位和投標(biāo)人的一致認(rèn)可，受到了較好效果。
三、常規(guī)管理，在落實(shí)制度上有了新突破
在落實(shí)制度上：一是加大宣傳和力度積極引導(dǎo)基層建設(shè)單位參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，把招投標(biāo)納入綜合考核指標(biāo);
二是不斷提升招投標(biāo)工作操作水平;堅(jiān)持實(shí)事求是、科學(xué)操作、一把尺子的工作標(biāo)準(zhǔn);
三是堅(jiān)持做到管理、服務(wù)、監(jiān)督三到位，堅(jiān)持做到每個(gè)工程項(xiàng)目都能事前有交待，事中有檢查，事后有驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告;四是突出工程增加量的申報(bào)審批、結(jié)報(bào)程序，凡工程項(xiàng)目有變更的招標(biāo)辦均能到場(chǎng)參加驗(yàn)收;五是堅(jiān)持做到四不，即一是應(yīng)公開(kāi)招標(biāo)而未招標(biāo)的項(xiàng)目一律不予撥付資金;二是沒(méi)有質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告的項(xiàng)目不予撥付資金;三是驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問(wèn)題的項(xiàng)目在質(zhì)量問(wèn)題未糾正之前不予撥付資金
四是結(jié)算時(shí)未經(jīng)招投標(biāo)辦公室登記、審核的不予撥付資金。通過(guò)過(guò)有效管理，使我鎮(zhèn)招投標(biāo)工作既堅(jiān)持了勤政廉政，又為招商引資營(yíng)造了良好環(huán)境，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
關(guān)鍵詞：水利水電工程 投標(biāo)報(bào)價(jià) 技巧
1 概述
所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)，指的是施工企業(yè)按照相關(guān)招標(biāo)文件要求，從施工組織措施出發(fā)，以定額、相關(guān)基礎(chǔ)價(jià)格資料及費(fèi)率為依據(jù)進(jìn)行計(jì)算所得到的工程預(yù)算價(jià)。報(bào)價(jià)是施工項(xiàng)目招投標(biāo)評(píng)分的一項(xiàng)關(guān)鍵因素，通常情況下其所占的比重在50％左右，個(gè)別情況下高達(dá)80％，所以，項(xiàng)目施工投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于報(bào)價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，機(jī)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，是投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用的招標(biāo)方能夠接受，同時(shí)有利于投標(biāo)方中標(biāo)后獲取更高利潤(rùn)的手段。施工企業(yè)投標(biāo)實(shí)踐也充分證實(shí)，工程投標(biāo)成功與否在很大程度上取決于投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。恰當(dāng)運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，能夠增加中標(biāo)勝算，同時(shí)也為日后獲取更高利潤(rùn)奠定基礎(chǔ)。我國(guó)水利行業(yè)自1984年正式推行招投標(biāo)制，工程項(xiàng)目主要取得方式是參與承攬工程項(xiàng)目投標(biāo)。對(duì)于投標(biāo)企業(yè)而言，當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理以及信譽(yù)等相差不大的情況下，有效運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧就顯得十分重要。
2 水利水電工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
目前，水利水電施工企業(yè)對(duì)于施工項(xiàng)目的評(píng)價(jià)多基于工程完工后的竣工報(bào)告、竣工驗(yàn)收資料、竣工決算報(bào)表等形式的施工總結(jié)來(lái)確定工程施工的得失。由于行業(yè)的特殊性，其工程地點(diǎn)多居于偏遠(yuǎn)山區(qū)，當(dāng)?shù)氐乃?、地質(zhì)情況復(fù)雜，施工過(guò)程中不可預(yù)測(cè)事件發(fā)生概率較大，工程施工前期的預(yù)測(cè)分析難以實(shí)現(xiàn)很高的準(zhǔn)確度，所以實(shí)際完工支出與預(yù)計(jì)支出相差甚遠(yuǎn)；同時(shí)施工總結(jié)沒(méi)有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)格式，又主要是由參與工程項(xiàng)目施工的人員編制的，難以形成客觀公正的評(píng)價(jià)。因此，對(duì)水利水電施工企業(yè)施工投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的分析研究，提高項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)準(zhǔn)確率，為做出正確決策意義重大。
2.1 不平衡報(bào)價(jià)法，也叫前重后輕法，指的是在施工項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，在大致確定總價(jià)的前提下，對(duì)所涉及到的所有子項(xiàng)目報(bào)價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，目的在于一方面不對(duì)項(xiàng)目總報(bào)價(jià)造成影響，另一方面，有助于在一定程度上提升經(jīng)濟(jì)利益。通常情況下，不平衡報(bào)價(jià)法主要適用于以下情形：諸如先期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程以及土石方工程等可以在短期內(nèi)予以結(jié)算的項(xiàng)目，可適當(dāng)提高項(xiàng)目單價(jià)，同時(shí)對(duì)后期項(xiàng)目單價(jià)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；以核算工程量結(jié)果為主要依據(jù)，若判定工程量會(huì)增加，可調(diào)高單價(jià)，但如果判定工程量會(huì)減少，則要降低單價(jià)；對(duì)于需要對(duì)項(xiàng)目圖紙進(jìn)行修改的項(xiàng)目，如果預(yù)計(jì)修改圖紙會(huì)導(dǎo)致工程量增加，可將單價(jià)上調(diào)，如果無(wú)法估計(jì)工程量，則要下調(diào)單價(jià)。
2.2 優(yōu)惠條件法。在項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，以現(xiàn)有招標(biāo)企業(yè)信息為主要依據(jù)，從單位實(shí)際情況出發(fā)，提出足夠吸引招標(biāo)單位的優(yōu)惠條件，增加項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此處所談及的優(yōu)惠條件主要包括：工程款墊付、發(fā)包方無(wú)需預(yù)付工程款，工程開(kāi)工一定期限內(nèi)不收取工程款或者按照一定的比例減收；對(duì)于項(xiàng)目招標(biāo)方采購(gòu)施工材料及設(shè)備存在困難的情況，可以負(fù)責(zé)采購(gòu)主要材料及設(shè)備作為優(yōu)惠條件；對(duì)于技術(shù)及管理能力有限的項(xiàng)目招標(biāo)企業(yè)，沒(méi)有足夠能力確保項(xiàng)目目標(biāo)控制工作順利實(shí)現(xiàn)，對(duì)此，投標(biāo)企業(yè)可以幫助項(xiàng)目招標(biāo)方開(kāi)展項(xiàng)目三大目標(biāo)控制工作為優(yōu)惠條件；工期優(yōu)惠：對(duì)于在工期方面具有特殊要求的項(xiàng)目，具備足夠?qū)嵙Φ耐稑?biāo)企業(yè)可以在標(biāo)書(shū)中規(guī)定在符合工期要求前提下不增加造價(jià)，以此作為優(yōu)惠條件。
2.3 多方案報(bào)價(jià)法。此種報(bào)價(jià)技巧存在以下兩種情況：第一，對(duì)于部分工程項(xiàng)目，投標(biāo)者根據(jù)業(yè)主要求報(bào)價(jià)的同時(shí)可以再提出另外的報(bào)價(jià)方法，以便參考和選擇。適當(dāng)提高最有可能被采用的方案單價(jià)；提供難度較大的部分材料，可以適當(dāng)調(diào)高報(bào)價(jià)，這樣可以最大限度的避免業(yè)主選用；第二：招標(biāo)文件中明確規(guī)定，投標(biāo)人可以提出自己的建議。經(jīng)驗(yàn)豐富的投標(biāo)人一般在提供依據(jù)原招標(biāo)文件報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，還會(huì)提出另外合理建議，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)低報(bào)價(jià)。這并非建議業(yè)主對(duì)技術(shù)要求及標(biāo)準(zhǔn)予以降低，而是通過(guò)對(duì)工藝不斷予以改進(jìn)達(dá)到控制成本的目的。
2.4 修改設(shè)計(jì)法。如果在對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行深入分析的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)施工方案中存在不足，投標(biāo)者可以提出合理的完善建議，并提供相應(yīng)的報(bào)價(jià)，便于項(xiàng)目招標(biāo)方進(jìn)行對(duì)比分析。通常情況下，投標(biāo)方新提出的方案報(bào)價(jià)都低于原定方案報(bào)價(jià)。當(dāng)確定使用修訂方案后，需要提供相應(yīng)的投標(biāo)報(bào)價(jià)，并附加經(jīng)過(guò)修訂的方案。
2.5 突然降價(jià)法，報(bào)價(jià)具有一定的保密性，然而競(jìng)爭(zhēng)者常會(huì)利用一系列的方式和手段刺探情報(bào)。利用該法能夠達(dá)到時(shí)迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效果，例如，佯裝不為投標(biāo)做準(zhǔn)備，準(zhǔn)備報(bào)高價(jià)，故意散布虛假報(bào)價(jià)信息等，等待截止前投標(biāo)，同時(shí)將報(bào)價(jià)壓低。需要注意的是，務(wù)必對(duì)降價(jià)幅度予以充分考慮，以競(jìng)爭(zhēng)者信息作為決策依據(jù)，制定最佳投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。水利水電施工企業(yè)項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)，是在工程完工以后，施工企業(yè)對(duì)項(xiàng)目各個(gè)方面所作出的系統(tǒng)性的評(píng)價(jià)，主要特點(diǎn)有：
①全面性，項(xiàng)目評(píng)價(jià)涉及從項(xiàng)目投標(biāo)到完工的全過(guò)程，內(nèi)容包括項(xiàng)目投標(biāo)決策、施工過(guò)程中的問(wèn)題、施工的投入及產(chǎn)出比、項(xiàng)目施工的管理水平、項(xiàng)目對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響等等；
②現(xiàn)實(shí)性，項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)依據(jù)的是項(xiàng)目施工過(guò)程中的實(shí)際數(shù)據(jù)或者根據(jù)施工進(jìn)度的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)；
③探索性，工程項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)的目的就是通過(guò)分析項(xiàng)目施工的效益、管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題等，總結(jié)出改進(jìn)措施和方案，為以后提供借鑒；此外，項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)還具有反饋性以及局部性等特點(diǎn)。
3 結(jié)語(yǔ)
綜上所述，工程項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是項(xiàng)目投標(biāo)企業(yè)之間真實(shí)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，最終勝負(fù)一方面取決于投標(biāo)方所擁有的資金、技術(shù)以及設(shè)備等實(shí)力，另一方面，投標(biāo)技巧的合理運(yùn)用也十分關(guān)鍵。隨著招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不斷增強(qiáng)，對(duì)于項(xiàng)目施工單位而言，要對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用策略予以足夠關(guān)注，重視投標(biāo)工作的組織及領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)相關(guān)的招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)研讀，并嚴(yán)格依據(jù)文件要求編制投標(biāo)文件，尤其是投標(biāo)報(bào)價(jià)，從自身實(shí)際情況出發(fā)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧予以靈活有效運(yùn)用，贏取項(xiàng)目投標(biāo)機(jī)會(huì)。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：施工企業(yè) 投標(biāo)管理 中標(biāo)
中圖分類號(hào):F284 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):1004-4914(2011)06-243-02
隨著建筑市場(chǎng)不斷規(guī)范和完善，施工企業(yè)承攬工程都必須通過(guò)投標(biāo)方式獲取，這就要求施工企業(yè)加強(qiáng)工程投標(biāo)管理，提高中標(biāo)率，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。投標(biāo)工作是關(guān)系到施工企業(yè)生存與發(fā)展的工作，“中標(biāo)是第一要?jiǎng)?wù)”這是放之任何一個(gè)施工企業(yè)都皆準(zhǔn)的指導(dǎo)方針。投標(biāo)管理工作是個(gè)系統(tǒng)工程，投標(biāo)工作做得好壞，標(biāo)書(shū)質(zhì)量編制的優(yōu)劣，將直接影響是否能中標(biāo)，也影響到中標(biāo)后的履約。
如何從制度上、機(jī)制上保證做好投標(biāo)管理工作，在滿足利益的前提下更多的贏得項(xiàng)目中標(biāo)，為企業(yè)的生存和發(fā)展打下良好基礎(chǔ)，是施工企業(yè)要認(rèn)真面對(duì)的問(wèn)題。筆者結(jié)合參與工程投標(biāo)工作16年來(lái)的經(jīng)歷，淺談工程投標(biāo)管理工作。
一、投標(biāo)工作日常管理
在組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置上，施工企業(yè)要有負(fù)責(zé)投標(biāo)專門(mén)工作機(jī)構(gòu)―市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，歸口負(fù)責(zé)管理本企業(yè)的投標(biāo)工作：投標(biāo)臺(tái)賬的建立和維護(hù)、編制資格預(yù)審文件、辦理參加投標(biāo)手續(xù)、研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略、牽頭組織編寫(xiě)投標(biāo)文件、負(fù)責(zé)投標(biāo)過(guò)程中的澄清與答疑、打印裝訂投標(biāo)文件、遞交投標(biāo)文件、辦理投標(biāo)保證金（保函）、參加投標(biāo)后的澄清、述標(biāo)和中標(biāo)后的談判，直至簽訂工程合同。
除以上工作之外，還應(yīng)將以下工作納入日常業(yè)務(wù)的范疇內(nèi)：
1.設(shè)備材料價(jià)格庫(kù)建立與維護(hù)。投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)，大多直接體現(xiàn)在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)上，因此除了對(duì)具體投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行必要的詢價(jià)，還應(yīng)該負(fù)責(zé)組織建立設(shè)備、材料的價(jià)格庫(kù)，這樣不僅可以在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)對(duì)能獲得的詢價(jià)設(shè)備材料價(jià)格進(jìn)行修正，還能在時(shí)間緊急或詢價(jià)困難的情況下利用價(jià)格庫(kù)的信息進(jìn)行投標(biāo)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。
2.工程施工成本收集。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部定期對(duì)正在執(zhí)行的項(xiàng)目通過(guò)走訪或問(wèn)卷的形式，就已執(zhí)行工程項(xiàng)目的施工成本進(jìn)行調(diào)查、整理和匯總。建立企業(yè)成本價(jià)格信息庫(kù)，為投標(biāo)決策提供準(zhǔn)確的信息支持。
3.建立投標(biāo)技術(shù)文件標(biāo)準(zhǔn)文本。使用標(biāo)準(zhǔn)的文本和格式可以節(jié)省大量的時(shí)間和人力，為提高編標(biāo)工作效率，施工企業(yè)應(yīng)在多年、大量的投標(biāo)文件基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)，分析形成標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件技術(shù)文件模板，對(duì)一般投標(biāo)文件的技術(shù)文件的通用部分，如項(xiàng)目控制和執(zhí)行、設(shè)計(jì)管理和協(xié)調(diào)、采購(gòu)管理、施工管理、質(zhì)量管理、文明施工、環(huán)保水保措施等形成相對(duì)固定的格式，一旦接到投標(biāo)任務(wù)即可在此模板的基礎(chǔ)上進(jìn)行有針對(duì)性的修改和完善，快速形成高質(zhì)量的投標(biāo)文件的技術(shù)部分。
二、資格預(yù)審的編制
對(duì)于投標(biāo)項(xiàng)目而言，資格預(yù)審文件的填報(bào)質(zhì)量直接關(guān)系到施工企業(yè)能否通過(guò)資格預(yù)審，進(jìn)而獲得下一步參與投標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。因此資格預(yù)審文件的編寫(xiě)質(zhì)量在投標(biāo)過(guò)程中是非常重要的一環(huán)，尤其是在一般的、技術(shù)要求不高、參與投標(biāo)人眾多的工程項(xiàng)目上，更不能僅僅因?yàn)橘Y格預(yù)審文件的質(zhì)量而喪失參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。資格預(yù)審文件應(yīng)該根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，特別是工程業(yè)績(jī)、獲獎(jiǎng)證書(shū)更應(yīng)該有針對(duì)性。
資格預(yù)審文件的編制應(yīng)與招標(biāo)文件的要求一致。隨著企業(yè)不斷的發(fā)展以及承接項(xiàng)目的變化，企業(yè)的人力資源狀況、在建項(xiàng)目人力資源負(fù)荷、企業(yè)資格或等級(jí)證書(shū)等都有動(dòng)態(tài)的變化，應(yīng)有專人負(fù)責(zé)公司資質(zhì)文件、企業(yè)合同業(yè)績(jī)、企業(yè)公司信息等內(nèi)容資料的維護(hù)，避免導(dǎo)致企業(yè)人力資源已經(jīng)發(fā)展、合同業(yè)績(jī)已經(jīng)增加、資質(zhì)等級(jí)已經(jīng)升級(jí)，卻在資格預(yù)審文件編制時(shí)仍然使用舊證書(shū)、舊數(shù)據(jù)的情況。
三、投標(biāo)前的準(zhǔn)備
獲得相應(yīng)的投標(biāo)信息，首先要根據(jù)相關(guān)資料、信息及企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)企業(yè)是否進(jìn)行投標(biāo)進(jìn)行決策。
經(jīng)科學(xué)決策后企業(yè)決定參與項(xiàng)目的投標(biāo)，就進(jìn)入投標(biāo)前的準(zhǔn)備階段。投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作一般分為以下幾個(gè)階段：
1.招標(biāo)文件購(gòu)買(mǎi)。在通過(guò)資格預(yù)審后，按照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件。購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件并不是簡(jiǎn)單的文件購(gòu)買(mǎi)，最好同時(shí)能獲得有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與、招標(biāo)人招標(biāo)工作的組織狀況等相關(guān)信息，為投標(biāo)決策收集有用的信息。
2.招標(biāo)文件評(píng)審。合同是施工企業(yè)一切風(fēng)險(xiǎn)的源頭，如果一開(kāi)始合同就處于非常不合理的地位，勢(shì)必造成工程項(xiàng)目實(shí)施中的被動(dòng)，因此施工企業(yè)在投標(biāo)階段就應(yīng)該嚴(yán)格的審查把關(guān)。
3.投標(biāo)組織建立。根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)、招標(biāo)文件的具體要求，建立編標(biāo)組織機(jī)構(gòu)，包括領(lǐng)導(dǎo)小組、技術(shù)組、商務(wù)報(bào)價(jià)組、資審組、綜合組，確定編標(biāo)責(zé)任人及各組組長(zhǎng)，擬訂編標(biāo)進(jìn)度計(jì)劃。
4.招標(biāo)文件研究。投標(biāo)組織機(jī)構(gòu)建立后，所有參與投標(biāo)項(xiàng)目的人員應(yīng)從本專業(yè)的角度出發(fā)對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)的研究與分析。
5.現(xiàn)場(chǎng)勘踏?，F(xiàn)場(chǎng)勘踏能夠?qū)こ淌┕がF(xiàn)場(chǎng)、周邊環(huán)境等客觀條件進(jìn)行有效的勘察，同時(shí)也是施工企業(yè)與業(yè)主在投標(biāo)前進(jìn)行面對(duì)面交流和溝通的機(jī)會(huì)，因此應(yīng)特別重視。按照招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間，選派投標(biāo)組織中合適的人員參與招標(biāo)人組織的現(xiàn)場(chǎng)勘踏。參與現(xiàn)場(chǎng)勘踏的人員應(yīng)事先已熟悉招標(biāo)文件，收集其他編標(biāo)人員的問(wèn)題，做到有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行勘察。
6.參加標(biāo)前會(huì)。參加完現(xiàn)場(chǎng)勘踏，帶著現(xiàn)場(chǎng)勘踏和對(duì)招標(biāo)文件研究分析后的問(wèn)題，在標(biāo)前會(huì)向招標(biāo)人提出質(zhì)詢。盡管在投標(biāo)截止日前，仍有要求解釋澄清的機(jī)會(huì)，但在標(biāo)前會(huì)對(duì)已知問(wèn)題得到及時(shí)的解答，有助于提早對(duì)己方投標(biāo)提供幫助，同時(shí)也可及時(shí)從其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提問(wèn)中盡可能地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)水平及投標(biāo)策略。
提出疑問(wèn)要注意提問(wèn)的方式和時(shí)機(jī)，特別要注意不要對(duì)業(yè)主的失誤進(jìn)行攻擊和嘲笑，以免使業(yè)主產(chǎn)生反感。招標(biāo)文件中對(duì)承包人有利的矛盾或漏洞，不必提請(qǐng)澄清，否則提醒了業(yè)主，反倒失去了中標(biāo)后索賠的機(jī)會(huì)。
四、投標(biāo)文件的編制
1.編制投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)文件。編制技術(shù)投標(biāo)文件時(shí)，應(yīng)根據(jù)工程的具體情況合理制定施工方案，充分利用公司的技術(shù)實(shí)力優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)，并善于利用先進(jìn)的施工技術(shù)及管理技術(shù)，達(dá)到科學(xué)、高效、節(jié)約的要求，以避免施工方案更改而造成不必要的損失。
2.編制投標(biāo)報(bào)價(jià)文件。投標(biāo)報(bào)價(jià)是反映企業(yè)綜合素質(zhì)和對(duì)市場(chǎng)應(yīng)變能力的重要指標(biāo)，且在評(píng)標(biāo)時(shí)往往報(bào)價(jià)所占的分值較高，這使報(bào)價(jià)的合理性顯得尤為重要。
3.投標(biāo)文件審查。投標(biāo)文件編寫(xiě)完成，項(xiàng)目責(zé)任人應(yīng)負(fù)責(zé)組織對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行全面的審核，應(yīng)在對(duì)以往投標(biāo)進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)上形成核查清單，并在每次投標(biāo)結(jié)束后補(bǔ)充核查內(nèi)容。核查清單既包括了投標(biāo)文件編寫(xiě)內(nèi)容是否符合要求這樣的大問(wèn)題，又涵蓋了簽字蓋章是否正確等小問(wèn)題，是全面的高效的審核。核查清單具體內(nèi)容有：企業(yè)法人或委托人是否按照規(guī)定簽字或加蓋單位公章；投標(biāo)文件目錄內(nèi)容從順序到文字表述是否與招標(biāo)文件要求一致；投標(biāo)文件目錄編號(hào)、頁(yè)碼、標(biāo)題是否與內(nèi)容編號(hào)、頁(yè)碼（內(nèi)容首頁(yè)）、標(biāo)題一致；采用模板化進(jìn)行編寫(xiě)的部分，應(yīng)替換的內(nèi)容是否全部替換完成，避免張冠李戴之類低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生；報(bào)價(jià)金額大小寫(xiě)是否一致，與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”“綜合報(bào)價(jià)表”是否一致；投標(biāo)文件是否按招標(biāo)文件規(guī)定的分開(kāi)封裝，且份數(shù)符合要求；投標(biāo)保證金或投標(biāo)保函是否滿足要求，保函是否單獨(dú)封裝；“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”“綜合報(bào)價(jià)表”等文件是否按招標(biāo)文件要求進(jìn)行了簽字蓋章；技術(shù)偏差表和商務(wù)偏差表所列背離，是否實(shí)質(zhì)影響招標(biāo)人對(duì)己方的評(píng)判，影響己方的競(jìng)爭(zhēng)力。
五、投標(biāo)文件的遞交
在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間前，將投標(biāo)文件送達(dá)指定的地點(diǎn)，并取得收據(jù)。應(yīng)留出足夠的時(shí)間，以免因交通工具誤點(diǎn)等因素造成投標(biāo)文件遲于招標(biāo)文件規(guī)定時(shí)間送達(dá)而被判定廢標(biāo)的情況出現(xiàn)。
六、參加開(kāi)標(biāo)
投標(biāo)文件按招標(biāo)文件要求遞交后，參加開(kāi)標(biāo)活動(dòng)。
1.述標(biāo)。為選擇更為理想的中標(biāo)者，招標(biāo)人一般會(huì)在對(duì)投標(biāo)文件評(píng)估的基礎(chǔ)上要求對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行闡述。這個(gè)時(shí)候，往往是向招標(biāo)人展示企業(yè)自身能夠按承諾完成投標(biāo)項(xiàng)目的絕佳機(jī)會(huì)。因此，參加述標(biāo)的人員必須具備豐富的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)、擁有善于表達(dá)與溝通的能力，并且深刻了解投標(biāo)文件所編寫(xiě)的內(nèi)容。
述標(biāo)并不是簡(jiǎn)單的說(shuō)明，更不能是對(duì)投標(biāo)文件的重復(fù)申述，而是應(yīng)以投標(biāo)文件中的技術(shù)、商務(wù)條件為重點(diǎn)，深層次的對(duì)己方的投標(biāo)文件進(jìn)行分析論證。述標(biāo)需說(shuō)明的內(nèi)容一般包括：施工組織設(shè)計(jì)的合理性、施工方案的先進(jìn)性、可行性；自身項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目如期完成的保證；對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量管理的體系建立，安全施工的保證；對(duì)履約投標(biāo)項(xiàng)目的重點(diǎn)、難點(diǎn)的剖析；對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目自信心的表達(dá)以及必要的承諾。
2.澄清。澄清主要是為應(yīng)對(duì)招標(biāo)人對(duì)己方投標(biāo)文件不清之處進(jìn)行澄清的過(guò)程，此過(guò)程中如能進(jìn)行合理的闡述，亦可增加中標(biāo)的機(jī)會(huì)。此階段，因?yàn)橥稑?biāo)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)標(biāo)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)及其實(shí)施投標(biāo)項(xiàng)目的方案都有了一定程度的了解，因此在答辯階段應(yīng)做到有的放矢、目標(biāo)明確。修訂商務(wù)報(bào)價(jià)條件，在報(bào)價(jià)金額不變的條件下，增加或減少承包的費(fèi)用；修正技術(shù)條件或商務(wù)條件，在不降低中標(biāo)幾率的前提下，減少投標(biāo)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)投標(biāo)文件中含糊不清的地方進(jìn)行說(shuō)明，明確己方的表述，向招標(biāo)人傳達(dá)清晰的信息；及時(shí)對(duì)投標(biāo)文件中的缺陷進(jìn)行補(bǔ)救，避免己方陷入不利的境地。
七、投標(biāo)后總結(jié)
招標(biāo)人確定了中標(biāo)人，施工企業(yè)收到中標(biāo)通知書(shū)或未中標(biāo)通知書(shū)，一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)工作基本告一段落。無(wú)論企業(yè)中標(biāo)與否，都應(yīng)該及時(shí)地進(jìn)行投標(biāo)總結(jié)。目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、分析得失，為下一次的投標(biāo)積累有用的信息。
[關(guān)健詞]工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 編制技巧分析
投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)文件對(duì)招標(biāo)工程承包價(jià)格做出的要約表示即為投標(biāo)書(shū)，是投標(biāo)文件的核心。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，有的施工企業(yè)為了能承攬到更多的工程，四處投標(biāo)，但由于種種原因中標(biāo)率不高，浪費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力。現(xiàn)就此從投標(biāo)前的準(zhǔn)備、報(bào)價(jià)策略技巧談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
一、投標(biāo)前的準(zhǔn)備
（一）信息查證
信息查證是投標(biāo)的前提。隨著社會(huì)的發(fā)展，許多方面都由原來(lái)的封閉狀態(tài)而變得開(kāi)放靈活，但隨之而來(lái)自然也出現(xiàn)了一些坑蒙拐騙、敲詐勒索現(xiàn)象，特別是販賣(mài)假信息、搞假發(fā)包的現(xiàn)象更是令人防不勝防。做為投標(biāo)企業(yè)，在決定投標(biāo)之前，必須有冷靜的頭腦，認(rèn)真分析所獲得的信息的真實(shí)性。要弄清信息的真實(shí)性在國(guó)內(nèi)并非困難，只要堅(jiān)持與工程發(fā)包單位直接見(jiàn)面，證實(shí)發(fā)包項(xiàng)目確有立項(xiàng)批準(zhǔn)書(shū)和資金落實(shí)證明材料即可。這里需要切記的是不能聽(tīng)任中間人的擺布，更不能以先付一筆資金為代價(jià)換取查閱有關(guān)資料的許可。凡政府工程或國(guó)營(yíng)單位的發(fā)包項(xiàng)目，都必須先獲得立項(xiàng)批準(zhǔn)并落實(shí)了資金后方可獲準(zhǔn)招標(biāo)。
（二）對(duì)業(yè)主做必要的調(diào)查
對(duì)業(yè)主的調(diào)查了解是確信實(shí)施工程的酬金能否回收的前提。許多業(yè)主單位倚仗手中的權(quán)勢(shì)，蠻不講理，長(zhǎng)期拖欠工程巨款，致使承包企業(yè)不僅不能獲取利潤(rùn)，且連成本都無(wú)法回收。還有些業(yè)主單位的工程負(fù)責(zé)人與外界勾結(jié)，索要巨額回扣，中飽私囊致使承包企業(yè)苦不堪言。一些人借管理工程的權(quán)力之便，隨心所欲，拿原則作交易也是當(dāng)前腐敗現(xiàn)象之一種。作為工程承包商不能只滿足于獲取項(xiàng)目，必須對(duì)實(shí)施項(xiàng)目的利弊進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估，因?yàn)楂@取項(xiàng)目只能說(shuō)是獲得可能贏利的機(jī)會(huì)，但不可否認(rèn)，這種機(jī)會(huì)同樣極有可能成為使承包商蒙受損失的陷阱，因?yàn)槔麧?rùn)從來(lái)就是與風(fēng)險(xiǎn)并存。
（三）成立投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)
一旦信息業(yè)經(jīng)核實(shí)，且業(yè)主的資信可靠，基本上可以排除資金不到位的風(fēng)險(xiǎn)后，施工企業(yè)可做出投標(biāo)決定。為了確保在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，施工企業(yè)必須精心挑選精干且富有經(jīng)驗(yàn)的人員組成投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)。該工作機(jī)構(gòu)應(yīng)能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解價(jià)格行情，能基本判斷擬投標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，注意收集和積累有關(guān)資料，熟悉工程招投標(biāo)的基本程序，認(rèn)真研究招標(biāo)文件和圖紙，善于運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)策略，能針對(duì)具體項(xiàng)目的各種特點(diǎn)制定出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)策略，至少應(yīng)能使其報(bào)價(jià)進(jìn)入預(yù)選圈內(nèi)。
二、工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)的核心，是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)的效益是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，投標(biāo)過(guò)低，即使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)，因此既能達(dá)到中標(biāo)的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益，報(bào)價(jià)策略及技巧尤為重要。
計(jì)算投標(biāo)工程的成本價(jià)是確定最終報(bào)價(jià)策略的前提
結(jié)合本單位的施工管理、財(cái)務(wù)管理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、料、機(jī)消耗指標(biāo)或企業(yè)內(nèi)部定額預(yù)測(cè)所投工程的成本。標(biāo)價(jià)的成本分析應(yīng)考慮通貨膨脹、物價(jià)上漲等一些可變因素的影響。對(duì)工程進(jìn)行成本分析是確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提，也是預(yù)測(cè)工程利潤(rùn)的基礎(chǔ)。通過(guò)成本分析對(duì)工程的盈利和風(fēng)險(xiǎn)做到心中有數(shù)，如果我們的投標(biāo)報(bào)價(jià)低于成本價(jià)，工程肯定虧本或虧本風(fēng)險(xiǎn)大大增加。
低價(jià)中標(biāo)的策略
對(duì)于施工條件好，工程量大，業(yè)主支付能力好，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)。 對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程，應(yīng)考慮低價(jià)中標(biāo)的策略，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，但業(yè)主為了節(jié)省投資，也會(huì)考慮低價(jià)中標(biāo)。
（三）以力求評(píng)標(biāo)最高分為報(bào)價(jià)策略
有些工程的投標(biāo)，評(píng)標(biāo)原則明確規(guī)定，以最接近業(yè)主標(biāo)底的標(biāo)價(jià)為最合理報(bào)價(jià)，評(píng)分最高。投標(biāo)企業(yè)應(yīng)對(duì)某一地區(qū)或某一領(lǐng)域業(yè)主的標(biāo)底進(jìn)行認(rèn)真分析找出規(guī)律，同一個(gè)業(yè)主標(biāo)底編制的指導(dǎo)思想是一致的，弄清業(yè)主的指導(dǎo)思想，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)就能取得與業(yè)主標(biāo)底最接近的標(biāo)價(jià)。
（四）以獲得較高利潤(rùn)為報(bào)價(jià)策略
對(duì)一些技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求緊，地質(zhì)水文、氣候條件較差的工程，往往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，企業(yè)憑借自己先進(jìn)的施工技術(shù)和精良的機(jī)械裝備以及難得的施工資質(zhì)，可采用高價(jià)中標(biāo)的策略。
（五）施工企業(yè)投標(biāo)時(shí)要根據(jù)工程對(duì)象的具體情況，確定具體的報(bào)價(jià)策略。如果采用的報(bào)價(jià)策略對(duì)路，又掌握了一定的報(bào)價(jià)編制技巧，就可以做出合理的報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)編制技巧，是在服從投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的前提下，不妨采取如下技巧：
1、報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格要準(zhǔn)確
在編制報(bào)價(jià)時(shí)，把人工單價(jià)、臺(tái)班、水、電及材料單價(jià)作為基礎(chǔ)價(jià)格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費(fèi)費(fèi)率確定工程單價(jià)。因此基礎(chǔ)價(jià)格的水平直接影響到總價(jià)水平，只有基礎(chǔ)基價(jià)計(jì)算準(zhǔn)確，才能保證總價(jià)的準(zhǔn)確。
2、取費(fèi)費(fèi)率應(yīng)取滿
投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所采用的間接費(fèi)率、利潤(rùn)率和稅率都將成為施工時(shí)業(yè)主計(jì)算索賠費(fèi)用的依據(jù)。為了將來(lái)能獲得較高的索賠費(fèi)，費(fèi)率應(yīng)取滿。降低報(bào)價(jià)水平可以通過(guò)提高人工和機(jī)械效率來(lái)實(shí)現(xiàn)。
3、采用不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)(正常報(bào)價(jià))而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影響中標(biāo)(商務(wù)得分)的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。不平衡報(bào)價(jià)法的前提是工程量清單報(bào)價(jià)，它強(qiáng)調(diào)量?jī)r(jià)分離，即工程量和單價(jià)分開(kāi)，投標(biāo)時(shí)承包商報(bào)的是單價(jià)而不是總價(jià)，總價(jià)等于單價(jià)乘以招標(biāo)文件中的工程量，最終結(jié)算量以實(shí)際發(fā)生量為準(zhǔn)。而這個(gè)總價(jià)是理念上的東西，或者說(shuō)只是評(píng)標(biāo)委員會(huì)在比較各家標(biāo)價(jià)的高低時(shí)提供了一個(gè)總的大致參考值，實(shí)際上承包商取得的總收入等于在履約過(guò)程中通過(guò)驗(yàn)收的工程量與相應(yīng)單價(jià)的乘積。
（1）能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目，如開(kāi)辦費(fèi)、設(shè)施、土方、基礎(chǔ)工程等；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘察或設(shè)計(jì)不合理、清單項(xiàng)目錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)有缺項(xiàng)、漏項(xiàng)或兩者之間有較大差別時(shí)；預(yù)計(jì)今后實(shí)際工程量大于清單工程量的項(xiàng)目；支付條件良好的政府項(xiàng)目或銀行項(xiàng)目，單價(jià)在合理范圍內(nèi)可定得高一些。
（2）后期的工程項(xiàng)目，如裝飾、安裝及其他附屬工程等；預(yù)計(jì)今后實(shí)際工程量小于清單工程量的項(xiàng)目，單價(jià)在合理范圍內(nèi)可以降低。
（3）圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)今后會(huì)有修改的；或工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚，價(jià)格可降低，待今后索賠時(shí)提高價(jià)格。
（4）計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)報(bào)價(jià)時(shí)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)，因?yàn)檫@些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，利潤(rùn)增加。
(5) 無(wú)工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目。如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價(jià)，單價(jià)宜高些，這樣既不影響投標(biāo)總價(jià)，而一旦項(xiàng)目實(shí)施就可多得利潤(rùn)。
關(guān)鍵詞：前期準(zhǔn)備；投標(biāo)策略；報(bào)價(jià)技巧；投標(biāo)軟件； 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；中標(biāo)率； 項(xiàng)目收益
中圖分類號(hào)：F43 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
一、做好投標(biāo)的前期準(zhǔn)備和篩選工作，不能見(jiàn)標(biāo)就投
投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作包含的要素很多，主要有項(xiàng)目性質(zhì)、規(guī)模、所在地條件、管理、設(shè)計(jì)、監(jiān)理方及參與投標(biāo)方、資金來(lái)源等，企業(yè)投標(biāo)時(shí)一定要選擇信息掌握準(zhǔn)確的、全面的、自己所擅長(zhǎng)的，必要時(shí)要結(jié)合企業(yè)自身和項(xiàng)目所在地的發(fā)展戰(zhàn)略統(tǒng)籌決策、合理篩選，避免因?yàn)檫x項(xiàng)失誤給企業(yè)帶來(lái)不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。
一個(gè)高明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，要對(duì)本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和實(shí)際操作水平了如指掌，要通過(guò)對(duì)項(xiàng)目各種條件的認(rèn)真分析，去偽存真，權(quán)衡利弊，制定合理的投標(biāo)策略，以抓住主要矛盾，規(guī)避和化解項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。做到當(dāng)斷必?cái)啵瑳](méi)有把握的項(xiàng)目就不投，不要再去花費(fèi)不必要的精力和金錢(qián)去做無(wú)謂的甚至有損企業(yè)利益的工作。
二、掌握項(xiàng)目前期的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧，努力創(chuàng)造各種條件，用盡可能少的投入換取盡可能多的項(xiàng)目回報(bào)
對(duì)承包商來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)效益永遠(yuǎn)是第一位的。合理的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧，可以使工程在投標(biāo)時(shí)就為工程在以后實(shí)施中盈利埋下伏筆。投標(biāo)報(bào)價(jià)不僅具有很強(qiáng)的技術(shù)性，同時(shí)還有賴于標(biāo)書(shū)編制人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)書(shū)編制人員應(yīng)該靈活掌握，注意分寸，善于合理加價(jià)與降價(jià)，在此方面，以下幾點(diǎn)是必須注意的
1、避免報(bào)價(jià)人員與項(xiàng)目實(shí)施人員相互脫節(jié)的現(xiàn)象，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任的連續(xù)性，才能使一個(gè)蘊(yùn)涵潛力和機(jī)會(huì)的報(bào)價(jià)得以貫徹執(zhí)行，確保項(xiàng)目的最終盈利。
2、合理把握不平衡報(bào)價(jià)，力爭(zhēng)項(xiàng)目中標(biāo)后可以“早收錢(qián)”和“多收錢(qián)”。
目前市場(chǎng)上的招標(biāo)項(xiàng)目以單價(jià)合同發(fā)包為主，它強(qiáng)調(diào)量?jī)r(jià)分離，即工程量和單價(jià)分開(kāi)，使用過(guò)程中是量變、價(jià)不變。投標(biāo)時(shí)用承包商所報(bào)單價(jià)和業(yè)主工程量清單中提供的參考量算出總標(biāo)價(jià)，作為評(píng)價(jià)各家報(bào)價(jià)的依據(jù)，故而相近的項(xiàng)目總價(jià)，由于報(bào)價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)單中各個(gè)條目的單價(jià)不同，結(jié)果往往會(huì)導(dǎo)致承包商實(shí)際獲利的差異。
一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的報(bào)價(jià)者，往往會(huì)把報(bào)價(jià)單中先施工分部工程的單價(jià)調(diào)高，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)地設(shè)施、土石方工程、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)部分等，而把后施工分部工程的單價(jià)調(diào)低，即“早收錢(qián)”。這樣既能保證不影響總標(biāo)價(jià)中標(biāo)，又使項(xiàng)目早日收回資金，形成了項(xiàng)目資金的良性周轉(zhuǎn)，同時(shí)還有索賠和防范風(fēng)險(xiǎn)的意義在里面；如果承包商永遠(yuǎn)處于這種“順差”狀態(tài)下，一旦出現(xiàn)對(duì)方違約或不可控制的因素，主動(dòng)權(quán)就掌握在承包商手中，隨時(shí)可向監(jiān)理或業(yè)主發(fā)函，提出停止履約和中止合同，反正錢(qián)已裝在自己口袋里，賺得已比支出多得多了，這就是人們常說(shuō)的掙錢(qián)要先做到“入袋為安”，當(dāng)然，這種不平衡報(bào)價(jià)要有個(gè)適當(dāng)尺度，一般以調(diào)高10%~30%較為合理。
另外一個(gè)不平衡報(bào)價(jià)的技巧，叫“多收錢(qián)”，一般招標(biāo)文件提供的工程量與實(shí)際操作中的工程數(shù)量都會(huì)存在差異，如果承包商在報(bào)價(jià)過(guò)程中分析判斷某一分部工程的實(shí)際工程量會(huì)增加，則相應(yīng)調(diào)高單價(jià)，且量增加得越多的分部工程單價(jià)調(diào)整幅度越大；同時(shí)，對(duì)工程量將要降低的分部工程，相應(yīng)調(diào)低單價(jià)，從而保證工程實(shí)施后獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益，這里，分析判斷的正確與否是至關(guān)重要的，它取決于對(duì)項(xiàng)目充分的調(diào)研，豐富準(zhǔn)確的信息掌握以及經(jīng)驗(yàn)的累積，還與最終決策人的水平和魄力是分不開(kāi)的，當(dāng)然在項(xiàng)目的操作運(yùn)行中，項(xiàng)目經(jīng)理亦可運(yùn)用這一策略，對(duì)報(bào)價(jià)較好的條目，多方創(chuàng)造條件找尋合理理由說(shuō)服業(yè)主增加工程量，同時(shí)盡力削減或變更報(bào)價(jià)中賠錢(qián)的條目，以獲取項(xiàng)目的最大利益。
3、抓住項(xiàng)目結(jié)算的三大創(chuàng)收支柱不放松，即索賠、工程變更和調(diào)價(jià)公式，調(diào)整報(bào)價(jià)策略，爭(zhēng)取項(xiàng)目的最終最大盈利。
這就需要投標(biāo)者認(rèn)真地研究標(biāo)書(shū)內(nèi)容，分析項(xiàng)目特點(diǎn)及外部條件，充分運(yùn)用自己豐富的工程管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工程管理過(guò)程中可能出現(xiàn)的索賠和變更，以及主材的用量和價(jià)格的發(fā)展趨勢(shì)做出科學(xué)合理的推斷，進(jìn)而對(duì)不同情況下的收益組合作出分析比較，從而選擇一種最佳的報(bào)價(jià)策略參與投標(biāo)，這樣既保證了項(xiàng)目中標(biāo)，又不致影響到其最終收益。
在這里，我個(gè)人意見(jiàn)不贊成現(xiàn)在流行的“抵標(biāo)價(jià)拿標(biāo)，靠索賠賺錢(qián)”的投標(biāo)理念，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)仍然不很健全，完全運(yùn)用FIDIC條款的項(xiàng)目還不多，即使對(duì)套用了FIDIC條款的項(xiàng)目，過(guò)度的索賠很難得到不說(shuō)，也會(huì)給承包商往后的投標(biāo)造成不利的影響，若進(jìn)行訴訟或仲裁，往往就象跑馬拉松一樣，是件非常頭痛的事，而且最終未必能夠勝訴。在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，靠變更賺錢(qián)其實(shí)容易、保險(xiǎn)又方便，沒(méi)有什么爭(zhēng)端，往往一句話，一個(gè)概念，就能多賺幾十萬(wàn)甚至成百萬(wàn)元，這實(shí)際上是巧妙的把業(yè)主和承包商之間圍繞索賠進(jìn)行的對(duì)抗轉(zhuǎn)化為雙方的合作嘗試，何樂(lè)而不為呢？
三、充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)（系統(tǒng)）及軟件的作用，快捷、準(zhǔn)確、高質(zhì)量的制作標(biāo)書(shū)
計(jì)算機(jī)（系統(tǒng)）及投標(biāo)軟件的運(yùn)用水平，直接反映出一個(gè)承包商的整體素質(zhì)。一個(gè)高水平的投標(biāo)者，應(yīng)該將有關(guān)信息分析并歸納為計(jì)算機(jī)易于管理和操作的模式，除了應(yīng)用現(xiàn)成的軟件外，還能將具體業(yè)務(wù)的處理過(guò)程設(shè)計(jì)成電腦程序，以增強(qiáng)投標(biāo)過(guò)程中的應(yīng)變速度和標(biāo)書(shū)質(zhì)量，從而順利地獲取中標(biāo)。
四、認(rèn)真總結(jié)自己和對(duì)手歷次投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)和教育，按PDCA循環(huán)的規(guī)律，實(shí)現(xiàn)投標(biāo)水平的不斷飛躍，每一次投標(biāo)過(guò)程，對(duì)企業(yè)而言都是展現(xiàn)自己，認(rèn)清和學(xué)習(xí)對(duì)手的一個(gè)最佳機(jī)會(huì)，只有善于吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷總結(jié)提高的企業(yè)才最終會(huì)“笑到最后”，所以一定要珍惜這難得的機(jī)會(huì)把握未來(lái)。
如果企業(yè)在每一次投標(biāo)過(guò)程中，都能按照PDCA循環(huán)規(guī)律，即計(jì)劃（P）―運(yùn)行（D）―檢查（C）―處理（A），認(rèn)真做好投標(biāo)各階段的工作，分析對(duì)比自己和對(duì)手運(yùn)作過(guò)程中的利弊，及時(shí)總結(jié)提高，從而才能實(shí)現(xiàn)投標(biāo)水平的不斷飛躍。
五、和優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從根本上增強(qiáng)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力
愈加密切的全球經(jīng)濟(jì)一體化，日益顯現(xiàn)出單打獨(dú)斗競(jìng)爭(zhēng)方式和觀念的諸多危機(jī)，在技術(shù)含量高，資金、資源較為密集的項(xiàng)目投標(biāo)中，采用和優(yōu)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的策略組成聯(lián)營(yíng)（合作）體，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，無(wú)疑可以最大限度地提高中標(biāo)率，同時(shí)獲得最好的項(xiàng)目收益。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)給所有企業(yè)一個(gè)公平的環(huán)境，其間機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存；每一次投標(biāo)，對(duì)企業(yè)的決策者和所有參與人員而言，都是一場(chǎng)艱苦“商業(yè)戰(zhàn)役”，如何順應(yīng)市場(chǎng)，把握好市場(chǎng)的脈搏，是一個(gè)歷久彌新的話題，愿越來(lái)越多的建筑企業(yè)，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)商業(yè)舞臺(tái)，能夠順利地邁好投標(biāo)這關(guān)鍵的一步，并越走越好。
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