時(shí)間：2022-04-24 01:57:46
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇家具調(diào)查報(bào)告，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、我鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我鎮(zhèn)家具加工業(yè)起步于20世紀(jì)90年代，發(fā)展于2002－20*年，由鋼木家具生產(chǎn)轉(zhuǎn)型步入松木家具生產(chǎn)。近年來(lái)，以華旭家具為龍頭的松木家具生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，特別是隨著新材料、新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)的推廣應(yīng)用和家具款式的更新?lián)Q代，現(xiàn)已形成以松木家具為主，其它家具為補(bǔ)充的家具規(guī)?；⒓s化、品牌化發(fā)展新格局。
(一)良好的開(kāi)局成就了我鎮(zhèn)家具行業(yè)迅猛發(fā)展。幾組數(shù)據(jù)顯示其已進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的快車道：
1、全鎮(zhèn)現(xiàn)有松木家具生產(chǎn)企業(yè)（工商登記在冊(cè)）11家，注冊(cè)資金1790萬(wàn)元；已有廠房（不含*年在建）建筑面積近8萬(wàn)平方米，占地近300畝。
2、擁有企業(yè)自主品牌14個(gè)，其中華旭公司“香柏年”、一棵樹(shù)公司“康居”品牌在松木家具制造行業(yè)中占居一定份額。
3、20*年我鎮(zhèn)家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入約2.7億元、利潤(rùn)約3000萬(wàn)元、稅金約137萬(wàn)元，其中規(guī)模較大企業(yè)2家（華旭、一棵樹(shù)），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約2億元、銷售收入1.9億元、利潤(rùn)1700萬(wàn)元、稅金約100萬(wàn)元；安排就業(yè)年平均1600人，20*年我鎮(zhèn)農(nóng)民僅此產(chǎn)業(yè)家庭工資性收入約200萬(wàn)元，職工人均月工資900元。
4、據(jù)供電部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20*年家具企業(yè)總耗電量為73.12萬(wàn)千瓦時(shí),20*年總耗電量為98.68萬(wàn)千瓦時(shí),同比增長(zhǎng)35％，充分說(shuō)明家具企業(yè)的發(fā)展迅猛。
5、重點(diǎn)家具企業(yè)華旭家具有限公司、永聯(lián)家具有限公司、貴人緣家具有限公司、香百世家有限公司、一棵樹(shù)家具有限公司等企業(yè)已在全國(guó)設(shè)立400余家地市級(jí)品牌。
6、*年我鎮(zhèn)新建、擴(kuò)建家具企業(yè)7家。20*年我鎮(zhèn)新建瓦莊萬(wàn)家緣、解臺(tái)香宜居和小吳家具廠，擴(kuò)建一棵樹(shù)、華旭、百世、永興等家具企業(yè)，全部完工后將新增廠房面積近40000平方米。新建家具相關(guān)企業(yè)兩家，一個(gè)紙箱廠和一個(gè)木材烘干廠。
總體來(lái)看，我鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)目前呈現(xiàn)出規(guī)模迅速擴(kuò)大、行業(yè)優(yōu)勢(shì)突出、品牌意識(shí)增強(qiáng)等特點(diǎn)，已形成從原材料供應(yīng)、生產(chǎn)成品到銷售市場(chǎng)一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，華旭家具公司已初步形成緊密層、半緊密層、松散層集團(tuán)發(fā)展的雛形。家具產(chǎn)業(yè)已成為全鎮(zhèn)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。
（二）、家具產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題
我鎮(zhèn)家具業(yè)雖然頗具規(guī)模，有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，但也存在不少?wèn)題：
一是對(duì)家具業(yè)的統(tǒng)一規(guī)劃力度不夠。缺乏區(qū)域功能定位和布局的統(tǒng)一規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的隨意性大，造成產(chǎn)業(yè)布局不合理，資源共享度低。對(duì)本地市場(chǎng)的發(fā)展方向、重點(diǎn)把握不夠，造成市場(chǎng)發(fā)展“內(nèi)耗”，影響了市場(chǎng)的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益和外部形象。
二是龍頭骨干企業(yè)帶動(dòng)作用不突出。雖然我區(qū)的家具企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的培育，發(fā)展較快，但還沒(méi)有真正做大做強(qiáng)，發(fā)揮應(yīng)有的帶動(dòng)作用。目前除華旭外，大部分家具企業(yè)是中小型企業(yè)。
三是產(chǎn)品單一，質(zhì)量檔次不夠高。就生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，多數(shù)家具生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱；就市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)而言，存在市場(chǎng)檔次不高的問(wèn)題，家具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍以中、低檔家具為主，產(chǎn)品檔次低、精品家具、品牌家具少。
四是所有的企業(yè)都是“大而全、小而全”。企業(yè)間缺乏必要的合作和聯(lián)系，造成企業(yè)的生產(chǎn)投入相對(duì)較高，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，不利于行業(yè)的做大做強(qiáng)；
五是缺乏政策引導(dǎo)和扶持措施，企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展受到制約。目前，由于缺乏必要的政策引導(dǎo)和扶持，家具行業(yè)普遍存在技術(shù)、管理、營(yíng)銷人員缺乏，資金不足等問(wèn)題，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。
二、行業(yè)發(fā)展總體現(xiàn)狀淺析
（一）、松木家具業(yè)的發(fā)展機(jī)遇
1、隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，為家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)良好的機(jī)遇。目前，城鄉(xiāng)居民收入以每年10%以上的速度增長(zhǎng)，居民住房條件日益改善，家具更新周期從以往的6-10年縮短至4-8年，再加上每年新建的辦公樓、賓館、飯店等將使?jié)撛诘氖袌?chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)。
2、松木家具更有利于家具行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨著全球?qū)嵞炯揖邩I(yè)的迅猛發(fā)展，森林資源的日漸匱乏，松木這一最具主流潛力的速生樹(shù)種受到越來(lái)越多生產(chǎn)廠商的注意。其優(yōu)越的性價(jià)比更有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓，在今后幾年，松木家具將成為環(huán)保家具的潮流先鋒。
3、松木家具符合現(xiàn)代人返樸歸真的時(shí)尚潮流，給消費(fèi)者營(yíng)造自然健康、安全環(huán)保的家居環(huán)境。目前在我國(guó)，隨著消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，以及生活質(zhì)量的日益提高，天然環(huán)保的綠色松木家具越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。同時(shí)，松木家具適宜的價(jià)格也非常適合我國(guó)大部分家庭的中低檔消費(fèi)水平。
（二）松木家具業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近十幾年的迅猛發(fā)展，達(dá)到了一個(gè)新的時(shí)期，而在今年中國(guó)家具業(yè)的整體行業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)并不容樂(lè)觀，家具企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，多方面的因素將導(dǎo)致松木家具行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。
1、今年新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，更加偏重于保護(hù)勞動(dòng)者利益，企業(yè)對(duì)于勞動(dòng)合同的解除和管理成本必將增加，程序也更復(fù)雜。
2、松木價(jià)格的大幅上漲給企業(yè)帶來(lái)沉重的成本壓力。20*年初的松木價(jià)格比20*年同期上漲20－40％?！?0*年下半年俄羅斯原木出口關(guān)稅將大幅度提升，達(dá)到80歐元/立方米。”1月25日，俄羅斯駐華商務(wù)代表齊普拉科夫傳出口風(fēng)。而我國(guó)進(jìn)口松木大都是從俄羅斯進(jìn)口，這將進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)松木價(jià)格。
3、從*年下半年起，我國(guó)物價(jià)水平明顯上漲，家具輔助材料，如涂料、膠黏劑、五金件等價(jià)格在20*年的漲幅也相當(dāng)大，進(jìn)一步增加了家具的制造成本。
4、連續(xù)兩次出口退稅下調(diào)、歐美等國(guó)加強(qiáng)反傾銷以及人民幣升值必然導(dǎo)致一部分出口企業(yè)的家具產(chǎn)品退出一級(jí)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入國(guó)內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)，這將會(huì)進(jìn)一步加大國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。
三、家具行業(yè)發(fā)展的展望及建議
1、加強(qiáng)家具行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃引導(dǎo)，立足市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，以壯大家具產(chǎn)業(yè)，打造商貿(mào)名鎮(zhèn)為目標(biāo)，盡快制訂家具產(chǎn)業(yè)近期、遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃應(yīng)與全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)、與家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀相適應(yīng)、與建設(shè)“孵化園”、“旱碼頭”的目標(biāo)相適應(yīng)，挖掘家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，激發(fā)其內(nèi)外部活力，進(jìn)一步增強(qiáng)家具產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。一是要打造以鹿莊家具規(guī)模企業(yè)為核心，民資投資為主體的家具旗艦企業(yè)。留出空間，就近布局形成連片發(fā)展、集群發(fā)展優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)家具產(chǎn)業(yè)群。二是合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)施路通工程，美化工程提升片區(qū)環(huán)境檔次，創(chuàng)造親商、安商、引商、富商良好氛圍。三是利用周邊輻射作用，積極引導(dǎo)廣泛民資應(yīng)聲勢(shì)建造家具及相關(guān)企業(yè)，鼓勵(lì)大企業(yè)輻射發(fā)展，形成資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，壯大品牌的發(fā)展效應(yīng)。提高鎮(zhèn)轄居民的工資性收入水平，提高小企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的水平。
2、大力培植龍頭骨干企業(yè)。龍頭企業(yè)作為骨干力量，對(duì)于壯大家具產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要。*年應(yīng)加大對(duì)家具骨干企業(yè)的重點(diǎn)扶持，對(duì)華旭、一棵樹(shù)、貴人緣、永聯(lián)等市場(chǎng)前景好、發(fā)展?jié)摿Υ?、能夠帶?dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的骨干企業(yè)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛包、部門幫扶制度，積極協(xié)調(diào)企業(yè)在土地、電力、能源、基礎(chǔ)建設(shè)政策的支持和扶持，讓企業(yè)輕裝上陣，充分利用現(xiàn)有品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，盤活存量資產(chǎn)，加快發(fā)展。在稅收、規(guī)費(fèi)收取上協(xié)調(diào)相關(guān)部門以“大征小定”先發(fā)展后規(guī)范，扶持、引導(dǎo)家具產(chǎn)業(yè)步入發(fā)展快車道，形成此產(chǎn)業(yè)“以大帶小，以點(diǎn)帶面，以面成片”創(chuàng)業(yè)熱潮。
3、積極引導(dǎo)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)家具品牌化。品牌是企業(yè)文化、企業(yè)素質(zhì)的整體反映，是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分。重品牌、講品位已成為當(dāng)今消費(fèi)的一種時(shí)尚?；诋?dāng)前我鎮(zhèn)的家具品牌繁多、魚(yú)龍混雜、名牌意識(shí)淡薄及名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率較低等問(wèn)題，家具業(yè)要上新臺(tái)階，應(yīng)以創(chuàng)名牌為先導(dǎo)，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高投入，注重名牌營(yíng)銷，走品牌化的道路，對(duì)獲得品牌的企業(yè)每年大張旗鼓的予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步提高企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)品牌的積極性。應(yīng)重點(diǎn)扶持名牌產(chǎn)品工作，同時(shí)積極做好企業(yè)申報(bào)名牌和著名商標(biāo)工作。
4、加快技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)品科技含量。作為家具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工基地，盡管擁有一定的技術(shù)、品牌、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但由于產(chǎn)品更新?lián)Q代快，目前的技術(shù)水平仍然不能適應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求。今后應(yīng)加快家具行業(yè)技術(shù)改造，提高產(chǎn)品科技含量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為發(fā)展的重點(diǎn)，對(duì)技術(shù)改造項(xiàng)目給予資金扶持和獎(jiǎng)勵(lì)。應(yīng)積極幫助企業(yè)建立新產(chǎn)品研發(fā)中心，加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品附加值，家具行業(yè)整體提升產(chǎn)品檔次和技術(shù)水平。同時(shí)，家具制造屬勞動(dòng)密集性行業(yè)，就業(yè)門檻相對(duì)較低，應(yīng)加大對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)力度，進(jìn)一步提高從業(yè)人員的素質(zhì)。
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂(lè)從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看，主要有以下幾種：
·動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的現(xiàn)代主義
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過(guò)移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越OOD”等。
·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書(shū)畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
·浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見(jiàn)，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹(shù)一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來(lái)看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來(lái)看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì)；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛(ài)；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎；
·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)
產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問(wèn)題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問(wèn)題。
任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家，文化底蘊(yùn)也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽(yáng)），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素，也是思考的方向之一；
莊子說(shuō)“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺(jué)感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)椋覀儺?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡(jiǎn)約潮流），也有屬于時(shí)尚層面的東西。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo)，個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒(méi)有時(shí)間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回，時(shí)尚的東西一般一兩年就過(guò)棄了。因此，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了；
三、關(guān)于價(jià)格與價(jià)值
家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過(guò)渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看。制造商、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過(guò)于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。K集團(tuán)的R品牌就是一典型案例，R產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以價(jià)格為手段，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對(duì)于價(jià)格的問(wèn)題，不能單純的以降價(jià)提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過(guò)調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
四、關(guān)于作品牌
作品牌還是做銷售，這是營(yíng)銷人員談的最多的的問(wèn)題之一，也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問(wèn)題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問(wèn)題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革
家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過(guò)渡現(xiàn)象呢？
通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域商，利用加盟商或商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”，忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
目前，國(guó)內(nèi)家具的渠道大部分都是通過(guò)家具賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，這種大賣場(chǎng)僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營(yíng)；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；
隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域銷售家私的經(jīng)銷商，它通過(guò)品牌的方式，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù)，既為的品牌提高營(yíng)銷效率，也為消費(fèi)者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等；
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購(gòu)成本。科龍與濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行B2B，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購(gòu)聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候，但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營(yíng)銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷、物流配送的總或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
六、關(guān)于零售終端（自營(yíng)或加盟）的精耕細(xì)作
近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行整合傳播理論，廣告人、營(yíng)銷人言必稱整合營(yíng)銷，某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營(yíng)銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營(yíng)銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn)，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買需求時(shí)，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品；二是購(gòu)買、決策的周期較長(zhǎng)，屬于理智型購(gòu)買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場(chǎng)、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場(chǎng)的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么，如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查，以下方法以資借鑒：
第一，賣場(chǎng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)和提升。好的陳列和差的陳列，對(duì)銷售額的影響具有決定影響力。對(duì)家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢來(lái)堆，關(guān)鍵是以商品組合為核心，好的布置來(lái)源于細(xì)節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠(chéng)度的五大因素：價(jià)格、品牌、服務(wù)、方便、價(jià)值突現(xiàn)出來(lái)。做好持之以恒的店面門頭形象維護(hù)、店內(nèi)裝修維護(hù)、家具商品自身維護(hù)、衛(wèi)生清潔維護(hù)、飾品的維護(hù)等；賣場(chǎng)是展示企業(yè)形象的窗口，賣場(chǎng)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與裝飾應(yīng)營(yíng)造一種氛圍，一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵。而不是冷冰冰的擺設(shè)；
第二，不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類促銷?，F(xiàn)場(chǎng)促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷?！熬\(chéng)所至，金石為開(kāi)”，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷，我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。
品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過(guò)于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問(wèn)自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革
家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過(guò)渡現(xiàn)象呢？
通過(guò)家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域商，利用加盟商或商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開(kāi)拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見(jiàn)風(fēng)使舵”“見(jiàn)利忘義”，忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問(wèn)題要自己處理，過(guò)少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過(guò)多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
目前，國(guó)內(nèi)家具的渠道大部分都是通過(guò)家具賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，這種大賣場(chǎng)僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營(yíng)；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；
隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域銷售家私的經(jīng)銷商，它通過(guò)品牌的方式，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù)，既為的品牌提高營(yíng)銷效率，也為消費(fèi)者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等；
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購(gòu)成本。科龍與濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行B2B，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購(gòu)聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒(méi)有形成氣候，但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間?。患匆揽慨a(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營(yíng)銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹(shù)立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷、物流配送的總或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
六、關(guān)于零售終端（自營(yíng)或加盟）的精耕細(xì)作
近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行整合傳播理論，廣告人、營(yíng)銷人言必稱整合營(yíng)銷，某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營(yíng)銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營(yíng)銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn)，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買需求時(shí)，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品；二是購(gòu)買、決策的周期較長(zhǎng)，屬于理智型購(gòu)買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場(chǎng)、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場(chǎng)的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么，如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查，以下方法以資借鑒：
第一，賣場(chǎng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)和提升。好的陳列和差的陳列，對(duì)銷售額的影響具有決定影響力。對(duì)家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢來(lái)堆，關(guān)鍵是以商品組合為核心，好的布置來(lái)源于細(xì)節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠(chéng)度的五大因素：價(jià)格、品牌、服務(wù)、方便、價(jià)值突現(xiàn)出來(lái)。做好持之以恒的店面門頭形象維護(hù)、店內(nèi)裝修維護(hù)、家具商品自身維護(hù)、衛(wèi)生清潔維護(hù)、飾品的維護(hù)等；賣場(chǎng)是展示企業(yè)形象的窗口，賣場(chǎng)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與裝飾應(yīng)營(yíng)造一種氛圍，一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵。而不是冷冰冰的擺設(shè)；
第二，不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類促銷。現(xiàn)場(chǎng)促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷?！熬\(chéng)所至，金石為開(kāi)”，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷，我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。
針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷，中國(guó)房地產(chǎn)活躍，必然帶動(dòng)家具的銷售。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開(kāi)展有針對(duì)性的促銷。
針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷的方向，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬(wàn)之間。
某些企業(yè)近二十年的發(fā)展，可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)青樹(shù)，積累的老顧客數(shù)量應(yīng)不在少數(shù)。如果能對(duì)這些龐大的用戶群進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)的銷量提升、品牌輸出有較大的促進(jìn)作用；
目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體，精明的企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，我國(guó)家具企業(yè)，不論是工業(yè)，還是商業(yè)，可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售，開(kāi)展促銷活動(dòng)；
此外，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開(kāi)展促銷應(yīng)值得我們深思。
第三，對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者，從某種角度來(lái)說(shuō)，她們?cè)谕其N產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷自己。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn)、工藝流程、工廠的歷史背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢？?jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動(dòng)力，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定、職業(yè)規(guī)劃、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營(yíng)業(yè)代表說(shuō)服消費(fèi)者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營(yíng)業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線的能力；所謂反應(yīng)力，主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。（詳見(jiàn)本網(wǎng)站拙文：《家電業(yè)導(dǎo)購(gòu)管理的六力合一論》）
七、也談企業(yè)執(zhí)行力問(wèn)題
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì)，成為L(zhǎng)公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問(wèn)題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力，那是因?yàn)閳?zhí)行力于企業(yè)及個(gè)人都很重要。好的執(zhí)行力是“言必行，行必果”。計(jì)劃的預(yù)期效果在執(zhí)行當(dāng)中沒(méi)有打折，實(shí)際的結(jié)果達(dá)到甚至于超過(guò)預(yù)期計(jì)劃當(dāng)中效果；這是執(zhí)行力強(qiáng)的表現(xiàn)；
問(wèn)題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問(wèn)題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來(lái)主要有以下幾個(gè)主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng)，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)，按過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事，所謂“老革命遇上了新問(wèn)題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過(guò)去的阻力也越大。K公司就是一個(gè)典型的案例。原來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的初期，K公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國(guó)第一的殊榮。2000年以后，市場(chǎng)己完全透支。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向，營(yíng)銷重心下移，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。K公司雖然意識(shí)到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷觀念的大變革呢？由于營(yíng)銷觀念及營(yíng)銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
二是計(jì)劃的制定缺乏嚴(yán)密的、科學(xué)的、民主的、從實(shí)際出發(fā)的論證過(guò)程。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋，執(zhí)行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主觀感覺(jué)，以舊有的經(jīng)驗(yàn)、以個(gè)人的喜好進(jìn)行市場(chǎng)決策。因此，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過(guò)程中不打折扣；
三是計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析，沒(méi)有織保障系統(tǒng)。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰(shuí)匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰(shuí)去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說(shuō)明，才不至于推卸責(zé)任，逃避困難。
題目：關(guān)于天津宜家家居展會(huì)的調(diào)查報(bào)告
專業(yè)： 會(huì)展策劃與管理
考號(hào)：
姓名：
一．調(diào)查的原因：
“酒香不怕巷子深”這句俗語(yǔ)，在新媒體時(shí)代的沖擊下，早已被時(shí)代淘掉?，F(xiàn)在是“酒香同樣怕巷子深”。新媒體時(shí)代是自我展示的時(shí)代。會(huì)展行業(yè)要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須注重宣傳。因此展會(huì)的宣傳與推廣工作日益受到行業(yè)內(nèi)的重視，宣傳與推廣工作所展示的效果也日益顯著。作為會(huì)展專業(yè)的一名學(xué)生，自然必須了解會(huì)展行業(yè)在舉辦展會(huì)時(shí)所適合的宣傳方式。
二．調(diào)查的目的：
為了對(duì)家具市場(chǎng)有更深一步的了解，了解現(xiàn)在的家具市場(chǎng)的發(fā)展情況
三．調(diào)查時(shí)間：
調(diào)查日期：2018年6月—7月
四．調(diào)查地點(diǎn)：武漢國(guó)際博覽中心
五．調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、實(shí)地調(diào)查、詢問(wèn)調(diào)查。
六．調(diào)查對(duì)象：會(huì)展業(yè)內(nèi)人士、武漢國(guó)際博覽中心工作人員以及參展商戶
七．調(diào)查的結(jié)果及分析
通過(guò)對(duì)武漢國(guó)際博覽中心近年采取的會(huì)展宣傳形式進(jìn)行分析，初步可得出以下結(jié)論，下列宣傳方式有較好的宣傳效果。
（一）活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳是展會(huì)宣傳的一種有效形式?；顒?dòng)宣傳是采取與業(yè)內(nèi)人士及商戶面對(duì)面地交流、溝通，從而強(qiáng)化并擴(kuò)散會(huì)展效果，強(qiáng)化業(yè)內(nèi)人士及商戶會(huì)展意識(shí)的一種方式，這種方式通過(guò)舉辦大型活動(dòng)的方式來(lái)進(jìn)行宣傳，需要靠會(huì)展中心工作人員的努力和辛勤工作來(lái)策劃宣傳方案，達(dá)到宣傳效果。會(huì)展活動(dòng)宣傳是溝通商戶之間的橋梁和紐帶。具有最直接的宣傳效果。
（一）新聞宣傳
新聞宣傳是會(huì)展宣傳的一種有效形式。新聞宣傳的形式主要有新聞會(huì)、新聞報(bào)道等形式。新聞宣傳最好的宣傳時(shí)間段是在展會(huì)之前及展會(huì)期間。在展會(huì)之后也可以后續(xù)報(bào)道。展會(huì)工作人員應(yīng)熟悉新聞宣傳并能夠與專業(yè)新聞人員有效溝通，并保持聯(lián)系。有利于達(dá)到良好的宣傳效果。
（二）廣告宣傳與推廣：
廣告宣傳具有覆蓋面廣的特點(diǎn)，具有較強(qiáng)的宣傳效果。目前我國(guó)電視普及到毎戶，可以通過(guò)電視廣告的形式鎖定目標(biāo)觀眾，強(qiáng)化宣傳效果，在當(dāng)前社會(huì)電視宣傳也是常見(jiàn)的已被大眾所接受的宣傳方式，在會(huì)展業(yè)上也是常見(jiàn)的宣傳推廣方式，但是廣告價(jià)格較昂貴，是這種方式的缺點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告也是一種極廣泛的宣傳，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)在于傳播范圍廣，速度快，不受時(shí)空和文化限制，形式多種多樣，可達(dá)到良好的宣傳效果。
（三）微博宣傳：
通過(guò)微博微博網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以便捷的把會(huì)展信息向公眾，使公眾對(duì)會(huì)展的作用有更多的了解，提升會(huì)展中心的關(guān)注度。微博具有廣泛性、互動(dòng)性，且成本低，可有效的拉近和商戶距離，并且通過(guò)互動(dòng)更準(zhǔn)確的掌握商戶需求，獲得客戶反饋，也更到位的宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)。
（四）其他媒體
微信公眾號(hào)是最便捷的一種宣傳方式，便于溝通，進(jìn)行互動(dòng)，也是傳播迅速的一種宣傳方式，可以充分利用微信公眾號(hào)對(duì)會(huì)展進(jìn)行宣傳。
2發(fā)放宣傳材料
發(fā)放宣傳材料是會(huì)展宣傳的另一種有效途徑，通過(guò)發(fā)放宣傳材料，使更多的商戶以書(shū)面的形式更詳細(xì)準(zhǔn)確的了解會(huì)展的意義與重要性。
（五）公關(guān)活動(dòng)
公關(guān)活動(dòng)也是一種良好宣傳方式。公關(guān)手段主要有報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)、說(shuō)明會(huì)、講座等會(huì)議形式。其中評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)的公關(guān)效果最為明顯，可達(dá)到良好的宣傳效果。
（四）電話宣傳：
電話宣傳是一種極方便的方式。通過(guò)打電話的方式，更有效的利用資源，向顧客介紹我們會(huì)展業(yè)，讓顧客了解我們會(huì)展業(yè)。
八．調(diào)查總結(jié)：
通過(guò)對(duì)會(huì)展的業(yè)內(nèi)人士及參展商戶有效調(diào)查，讓我們了解到會(huì)展的有效宣傳方式。了解到最大的范圍擴(kuò)散展會(huì)信息的方式。對(duì)會(huì)展業(yè)有了更深入了解。
1城市貧困居民現(xiàn)狀及其特點(diǎn)
1.1現(xiàn)狀
改革開(kāi)放前，我國(guó)實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，對(duì)城鎮(zhèn)居民采取供給制度，城鎮(zhèn)居民總體生活水平雖不算太高，但較為穩(wěn)定。城鎮(zhèn)貧困人員主要是“三無(wú)人員”（無(wú)生活來(lái)源，無(wú)勞動(dòng)能力，無(wú)贍養(yǎng)人或扶養(yǎng)人），由于數(shù)量少，政府能較好地解決。改革開(kāi)放后，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深入，貧困人口的數(shù)量開(kāi)始逐年增多，1997年達(dá)到281萬(wàn)人，2000年達(dá)到402萬(wàn)人，2003年已達(dá)到2053.6萬(wàn)人。近幾年國(guó)家在解決農(nóng)村貧困問(wèn)題的同時(shí)，也加大了對(duì)解決城市貧困問(wèn)題的力度，但是效果并不顯著。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城調(diào)總隊(duì)抽樣調(diào)查顯示，1996年全國(guó)城市貧困率為4.2％，近幾年的城市貧困發(fā)生率基本為6%-8%,而20*年
我國(guó)城市貧困率為5.3%。城市貧困發(fā)生率有下降趨勢(shì)，但仍大大高于十年前水平。
1.2特點(diǎn)
分析20*年幾個(gè)省市城鎮(zhèn)居民的基本生活狀況的問(wèn)卷調(diào)查可以看出其以下特點(diǎn)：
1.不同類型區(qū)域與城市的貧困程度差異較大
20*年?yáng)|南沿海地區(qū)的低保戶占總戶數(shù)的比例平均為4.75%，低保人口數(shù)占總?cè)丝跀?shù)的比例平均為4.18%，而東北地區(qū)低保戶占總戶數(shù)的比例平均為10.5%，低保人口數(shù)占總?cè)丝跀?shù)的比例平均為9.1%。20*年的低保平均水平為203.6元，東北地區(qū)為143.1元，明顯低于平均水平，而東南沿海地區(qū)為221.5，高于平均水平。顯然，東北老工業(yè)基地的貧困程度較東南沿海比較發(fā)達(dá)的地區(qū)更為嚴(yán)重。這一現(xiàn)象產(chǎn)生的原因主要與區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特征和城市經(jīng)濟(jì)的綜合發(fā)展水平有關(guān)。
2.城鎮(zhèn)貧困問(wèn)題有適當(dāng)程度的緩解
近幾年的城鎮(zhèn)貧困發(fā)生率基本在6%-8%，而20*年的這一數(shù)字下降到5.3%，貧困問(wèn)題有適當(dāng)程度的緩解，這得益與我國(guó)建立的社會(huì)保障制度和社會(huì)救助計(jì)劃的多年累積效應(yīng)。近幾年來(lái)，我國(guó)不但致力于解決農(nóng)村貧困人口問(wèn)題，而且也更加關(guān)注城市貧困群體，相繼建立和完善各種社會(huì)保障制度，健全社會(huì)救助計(jì)劃。
2致貧原因分析
一、問(wèn)題的提出
這是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，這也是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，科技正處在發(fā)展高峰期，人民的生活水平也在提高，使現(xiàn)代化交通工具迅速進(jìn)入我們的生活。從前，交通工具種類單一，誰(shuí)家有一架自行車就已經(jīng)十分令人羨慕。站在街頭，看到的只是寥寥無(wú)幾的自行車，幾乎沒(méi)有人騎摩托車，更沒(méi)有多少人敢奢望能有一輛屬于自己的轎車。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們收入水平不斷提高，日常交通工具逐步由傳統(tǒng)的自行車向舒適便捷型的摩托車、電動(dòng)助力車轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在，質(zhì)量好、外觀美的小轎車更是常見(jiàn)。為了更加具體地了解普通家庭使用的主要交通工具，我對(duì)身邊的20位親朋好友進(jìn)行了調(diào)查。
二、調(diào)查方法
1、發(fā)表格調(diào)查20位親朋好友各自家庭所使用的主要交通工具。
2、查閱書(shū)籍、上網(wǎng)瀏覽，了解交通工具的發(fā)展史。
3、詢問(wèn)爺爺奶奶和爸爸媽媽，了解60年代和80年代大多數(shù)人選擇的交通工具。
三、調(diào)查情況和資料整理
1、表格
60年代
80年代
現(xiàn)代
選項(xiàng)
人數(shù)
選項(xiàng)
人數(shù)
選項(xiàng)
人數(shù)
步行
12
步行
3
步行
3
自行車
7
自行車
13
自行車
2
電動(dòng)車
電動(dòng)車
電動(dòng)車
6
摩托車
1
摩托車
2
摩托車
2
小轎車
小轎車
1
小轎車
6
公交車
公交車
1
公交車
2
2、小結(jié)
從表格中我發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)代的變遷，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，選擇步行、自行車做為自己的主要交通的人明顯減少，大家對(duì)這種需要體力的交通工具漸漸疏遠(yuǎn)了。而“身手敏捷 ”的電動(dòng)車、速度極快的摩托車、質(zhì)量好外觀美的小轎車則受到了人們的青睞，成為了人們選擇交通工具的首選。
四、總結(jié)
縣旅客運(yùn)輸有限公司是根據(jù)省、市有關(guān)文件精神和縣政府關(guān)于清理整頓私營(yíng)客車掛靠的政策規(guī)定，經(jīng)省運(yùn)管局行政許可批準(zhǔn)，于2012年9月17日經(jīng)縣工商局變更注冊(cè)登記成立的三類公路運(yùn)輸（旅客）企業(yè)，注冊(cè)資金400萬(wàn)元，法人代表郭波運(yùn)。經(jīng)營(yíng)范圍：班車客運(yùn)。公司股東人數(shù)9人，經(jīng)營(yíng)車輛60輛。該公司反映，大部分經(jīng)營(yíng)車輛前身為掛靠長(zhǎng)運(yùn)公司的私營(yíng)車輛，去年9月，公司與掛靠車輛本著平等、自愿、互惠互利的原則，協(xié)商車輛收購(gòu)價(jià)格，并經(jīng)縣公證處公證，以合理合法的手續(xù)將掛靠車輛及社會(huì)車輛收購(gòu)為公司資產(chǎn)，組建為公司，那么這些車輛已屬于公司資產(chǎn)，不屬于私營(yíng)車輛，如果再按每月按座位數(shù)，每座位5元的標(biāo)準(zhǔn)上交縣工商局“個(gè)體工商戶管理費(fèi)”是不合理的。認(rèn)為成立本有限責(zé)任公司后，不應(yīng)再交納該項(xiàng)費(fèi)用。
理由是：
（一）所有客車均為本公司資產(chǎn)，公司是按照《公司法》的有關(guān)規(guī)定和本公司的章程進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的。
（二）工商部門對(duì)組建公司的客車均未辦理“個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照”，按照政策規(guī)定，不屬于交納個(gè)體工商戶管理費(fèi)的對(duì)象，不應(yīng)交納個(gè)體工商戶管理費(fèi)。
提供的證據(jù)材料有：
（1）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本）
（2）道路運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)許可證（副本）
（3）稅務(wù)登記證（副本）
（4）公司的有關(guān)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)報(bào)表（復(fù)印件）
（5）車輛收購(gòu)協(xié)議、收據(jù)、公證書(shū)、相關(guān)證明
（6）關(guān)于上交“個(gè)體工商車輛管理費(fèi)”情況請(qǐng)示報(bào)告
（7）2012年度部分個(gè)體工商戶管理費(fèi)收據(jù)復(fù)印件
（8）有關(guān)法律法規(guī)的條款規(guī)定
（9）司乘人員簽訂勞動(dòng)合同
二、縣工商局反映的有關(guān)情況
縣工商局認(rèn)為：該公司雖經(jīng)上級(jí)有關(guān)部門批準(zhǔn)和縣政府清理掛靠私營(yíng)客車工作驗(yàn)收通過(guò)，經(jīng)該局注冊(cè)登記成立為有限責(zé)任公司，依法有效，不可否認(rèn)，但其管理的60輛客車均為車主私有財(cái)產(chǎn)，不屬國(guó)有資產(chǎn)，也不屬于公司自身?yè)碛械馁Y產(chǎn)，理應(yīng)按照當(dāng)前的管理方法，歸并為個(gè)體運(yùn)輸管理的范疇，交納個(gè)體工商戶管理費(fèi)。
理由有：
（一）該公司成立以來(lái)（包括其前身旅客運(yùn)輸公司）的財(cái)務(wù)帳簿不建全，帳目不清，且沒(méi)有連續(xù)性；收入、支出情況在公司財(cái)務(wù)上沒(méi)有反映；所有司機(jī)及聘請(qǐng)的司乘人員的工資收入不在公司發(fā)放；公司與下屬客車的借款合同存在嚴(yán)重的漏洞，且無(wú)還款還貸期限。以上情況說(shuō)明，該公司沒(méi)有按照公司法和有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，嚴(yán)重違反了《公司法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，已立案作進(jìn)一步的檢查。
（二）該公司不能提供足以證明其下屬客車的產(chǎn)權(quán)屬于國(guó)有或公司自身?yè)碛械暮戏☉{據(jù)，該公司的下屬客車產(chǎn)權(quán)只能界定為車主的私有財(cái)產(chǎn)，仍是掛靠公司的“掛靠行為”。
（三）征收的個(gè)體工商戶管理費(fèi)只是沿襲以往的做法，未加重車主的負(fù)擔(dān)，且只是對(duì)私營(yíng)客車征收，并未對(duì)該公司本身征收。
（四）這些私營(yíng)客車上交該公司的是管理費(fèi)，而不是營(yíng)運(yùn)收入，也不是利潤(rùn)，足以證明該公司與下屬客車的關(guān)系是一種“新掛靠”的關(guān)系，與成立公司前的掛靠性質(zhì)無(wú)本質(zhì)區(qū)別。
提供的證明材料有：
（1）公司的有關(guān)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)報(bào)表（同前）
（2）縣清理整頓道路客運(yùn)車輛掛靠經(jīng)營(yíng)客車界定的初定結(jié)果公示（復(fù)印件）
（3）個(gè)體工商戶管理費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及其收入使用范圍的規(guī)定
1.生豬存欄、出欄情況。截至09年3月末，全市生豬存欄140萬(wàn)頭，生豬出欄150萬(wàn)頭,能繁母豬存欄20萬(wàn)頭。與上年同期相比分別上漲5.00%、6.50%和15.78%。
2.生豬屠宰情況。據(jù)調(diào)查，目前盧龍縣共有七家生豬定點(diǎn)屠宰廠。其中一家為河北省三級(jí)屠宰廠，其余六家為四級(jí)屠宰廠，擔(dān)負(fù)著全縣的生豬屠宰任務(wù)。2008年共屠宰生豬42830頭，今年一季度，全縣生豬定點(diǎn)屠宰量13662頭，較上年同期的11767頭高出1895頭，上升了16.1%。
二、成本收益情況
2008年以來(lái)，生豬銷售價(jià)格波動(dòng)較大，從2008年初的8.5元/斤下跌到目前的4.8元/斤，每斤下降3.7元，降幅為43.53%；仔豬價(jià)格從去年年初的18元/斤跌至目前11元/斤，每斤下降7元，降幅為38.89%。雖然生豬、仔豬價(jià)格降幅比較大，但麥麩、玉米、等飼料價(jià)格卻沒(méi)有下降，給廣大養(yǎng)殖戶收益造成較大影響。一頭豬的成本大約由仔豬、飼料、消毒、人工、水電等構(gòu)成，其中仔豬的成本約為總成本的25%，飼料成本約占67%。以育成肥豬平均110千克計(jì)算，成本為：仔豬30斤ⅹ10元/斤=300元；飼料550斤（1.1元/斤）=605元；藥物保健費(fèi)40元；冬季取暖費(fèi)40元；人工費(fèi)20元；合計(jì)1005元。從調(diào)查結(jié)果看，目前散養(yǎng)戶因豬少、管理精心，利潤(rùn)能保持在100-150元/頭，大規(guī)模養(yǎng)殖戶能略有盈利，而小規(guī)模養(yǎng)殖戶已面臨虧損。
三、市場(chǎng)走勢(shì)及原因
兩年來(lái)，由于生豬、豬肉價(jià)格波動(dòng)劇烈，國(guó)家及各級(jí)政府采取了一系列補(bǔ)貼政策，母豬補(bǔ)貼由2007年的50元/頭提高到2008年100元/頭、母豬保險(xiǎn)60元/頭（養(yǎng)殖戶拿12元，各級(jí)財(cái)政拿48元，對(duì)每頭能繁母豬保1000元）、規(guī)模場(chǎng)改造項(xiàng)目補(bǔ)貼（對(duì)于年出欄500頭以上且基礎(chǔ)設(shè)施較好的的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)補(bǔ)貼20萬(wàn)元，用于豬場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化改造）等政策，極大地激發(fā)了養(yǎng)殖戶養(yǎng)豬的積極性，生豬生產(chǎn)得到了前所未有的發(fā)展，然而隨著飼料價(jià)格的價(jià)格的上漲，今后一段時(shí)間，生豬價(jià)格將穩(wěn)中有升。另外目前生豬生產(chǎn)主要靠規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，散養(yǎng)戶逐漸減少，過(guò)去千家萬(wàn)戶搞養(yǎng)殖的形式將一去不復(fù)返，因此目前市場(chǎng)形勢(shì)總體不會(huì)有大的波動(dòng)，將會(huì)平穩(wěn)發(fā)展。同時(shí)2009年初國(guó)家六部委了《防止生豬價(jià)格過(guò)度下跌調(diào)控預(yù)案（暫行）》,對(duì)于穩(wěn)定生豬市場(chǎng)防止價(jià)格過(guò)度波動(dòng)都會(huì)起到積極作用。
四、今后生豬養(yǎng)殖發(fā)展的建議
據(jù)了解，目前生豬養(yǎng)殖中存在的主要問(wèn)題是受醫(yī)療防疫技術(shù)的限制，生豬發(fā)病率高，損失風(fēng)險(xiǎn)大。因此建議：
1、政府相關(guān)部門應(yīng)加大宣傳力度，讓養(yǎng)殖戶調(diào)整好心態(tài)，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)是一件正常的事，防止因生豬價(jià)格過(guò)低而引起的拋售及宰殺母豬等現(xiàn)象。
2、要講究科學(xué)的養(yǎng)殖方法，發(fā)展養(yǎng)殖規(guī)模，降低養(yǎng)殖成本，走自繁自養(yǎng)的路子。
3、醫(yī)療防疫部門要加強(qiáng)養(yǎng)殖和防疫技術(shù)的指導(dǎo)、培訓(xùn)，減少豬只的死亡損失，最大限度的降低養(yǎng)殖成本，調(diào)動(dòng)生豬養(yǎng)殖的積極性。要提高對(duì)動(dòng)物疫情的監(jiān)測(cè)能力，進(jìn)一步完善生豬保險(xiǎn)制度，增強(qiáng)養(yǎng)殖戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
4、加強(qiáng)基地建設(shè)，推進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。通過(guò)典型示范、效益引導(dǎo)，按產(chǎn)業(yè)化要求，大力扶持標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，推廣“公司+基地+農(nóng)戶”的生豬產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。努力形成專業(yè)化生產(chǎn)、區(qū)域化布局、一體化經(jīng)營(yíng)、社會(huì)化服務(wù)的生產(chǎn)格局；積極引導(dǎo)扶持養(yǎng)豬戶成立專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，使仔豬供應(yīng)、飼料采購(gòu)、疾病防疫、生豬銷售等實(shí)現(xiàn)組織化管理，提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，穩(wěn)定其在畜牧業(yè)中的主導(dǎo)地位，使之成為促進(jìn)農(nóng)民增收的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
第一次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查是繼人口普查后我國(guó)進(jìn)行的又一重大國(guó)情國(guó)力調(diào)查。經(jīng)濟(jì)普查的目的，主要是為了全面掌握我國(guó)第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模、結(jié)構(gòu)和效益等信息，對(duì)于研究制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，改進(jìn)宏觀調(diào)控，開(kāi)拓新的就業(yè)渠道，提高人民生活水平，全面建設(shè)小康社會(huì)，具有重要意義。
就我市而言，搞好經(jīng)濟(jì)普查是掌握市情市力，為全面建設(shè)小康社會(huì)提供科學(xué)依據(jù)的重要工作，是履行政府職責(zé)，為發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提供信息服務(wù)的重要工作。各鄉(xiāng)（處）、各部門一定要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，站在全局和戰(zhàn)略高度，統(tǒng)籌兼顧，扎扎實(shí)實(shí)地安排、落實(shí)好我市的經(jīng)濟(jì)普查工作。
改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重越來(lái)越高，20*年占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重達(dá)83.9%。農(nóng)村、城市的生產(chǎn)狀況發(fā)生了很大改變，個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)單位、組織形式、經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了極大變化。但是我們對(duì)第二、第三產(chǎn)業(yè)特別是第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的了解還不夠全面，開(kāi)展經(jīng)濟(jì)普查就是要全面掌握第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)模、結(jié)構(gòu)、效益等重要信息。為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化三次產(chǎn)業(yè)布局提供科學(xué)的決策參考。經(jīng)濟(jì)普查的意義體現(xiàn)在：第一，開(kāi)展經(jīng)濟(jì)普查，準(zhǔn)確掌握開(kāi)遠(yuǎn)市情，為全面建設(shè)小康社會(huì)、率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化提供科學(xué)依據(jù)。搞經(jīng)濟(jì)普查，就是要摸清家底，十年搞兩次，是很大的基礎(chǔ)工作，普查取得的數(shù)據(jù)將為編制我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃提供科學(xué)的依據(jù)。第二、開(kāi)展經(jīng)濟(jì)普查，為發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提供信息服務(wù)。隨著市場(chǎng)主體日趨多元化和人民生活水平的不斷提高，社會(huì)各方面對(duì)統(tǒng)計(jì)信息的需求迅速增長(zhǎng)，全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)信息，已成為政府實(shí)施宏觀調(diào)控的重要依據(jù)和履行市場(chǎng)監(jiān)管、社會(huì)管理和公共服務(wù)的基礎(chǔ)，企業(yè)和個(gè)人都非常關(guān)注政府信息的，隨著信息化進(jìn)程的加快，政府信息在一定程度上對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要影響，是引導(dǎo)微觀經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的措施之一。第三、開(kāi)展經(jīng)濟(jì)普查，是完善國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算制度，推進(jìn)統(tǒng)計(jì)改革的重要基礎(chǔ)性工作。這次經(jīng)濟(jì)普查，是我國(guó)對(duì)現(xiàn)行普查制度改革后的第一次普查。通過(guò)普查彌補(bǔ)基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)資料特別的服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)資料的缺口，建立健全基本單位名錄庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算的質(zhì)量，為今后周期性普查與經(jīng)常性抽樣調(diào)查的銜接摸索經(jīng)驗(yàn)，為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算和統(tǒng)計(jì)調(diào)查體系的綜合配套改革打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，切實(shí)履行好各自職責(zé)
經(jīng)濟(jì)普查是一項(xiàng)龐大的社會(huì)系統(tǒng)工程，是政府的一項(xiàng)中心工作。需要?jiǎng)訂T各方力量參與和配合，不是任何一個(gè)部門能獨(dú)立完成的。這項(xiàng)工作不僅是統(tǒng)計(jì)部門重中之重的工作，更是各鄉(xiāng)（處）、各單位的一項(xiàng)重要工作，它需要各級(jí)各部門的高度重視，全社會(huì)的關(guān)心支持，形成合力，才能夠確保普查任務(wù)的全面完成。這次普查集工業(yè)、建筑業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)和基本單位普查于一體，涉及范圍廣、參與部門之多、技術(shù)要求之高、工作難度之大，都是以往各項(xiàng)普查所無(wú)法相比的。因此，加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)與配合尤為重要。各單位要發(fā)揮好組織協(xié)調(diào)作用，各有關(guān)部門要明確分工，各司其職、各負(fù)其責(zé)、通力合作、密切配合。對(duì)普查中遇到的各種困難和問(wèn)題，各鄉(xiāng)（處）和各部門要積極采取有效措施，切實(shí)給予解決，決不允許推諉、扯皮，甚至擱置不辦的現(xiàn)象發(fā)生。部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自過(guò)問(wèn)，抽調(diào)業(yè)務(wù)精干、作風(fēng)過(guò)硬、熟悉普查業(yè)務(wù)的干部，充實(shí)到經(jīng)濟(jì)普查辦公室，市委宣傳部、市工商局、市國(guó)稅局、市地稅局、市技術(shù)監(jiān)督局抽調(diào)的人員，于9月20日到市經(jīng)濟(jì)普查辦報(bào)到；市發(fā)展計(jì)劃局、市經(jīng)貿(mào)局、市財(cái)政局、市人事局、市民政局、市建設(shè)局、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)局視普查工作進(jìn)展情況進(jìn)行抽調(diào)。
三、廣泛深入地開(kāi)展好經(jīng)濟(jì)普查的宣傳動(dòng)員工作
