時(shí)間：2023-01-21 21:39:03
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇應(yīng)用推廣方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關(guān)鍵詞：安康市：測(cè)土配肥；現(xiàn)狀；措施
為了解決當(dāng)前農(nóng)民在肥料施用上的盲目施肥、過(guò)量施肥和重化肥輕有機(jī)肥的問(wèn)題，2004年農(nóng)業(yè)部提出要在全國(guó)范圍內(nèi)開展測(cè)土配方施肥工作。安康市自2006年開始先后在全市的10個(gè)縣區(qū)開展測(cè)土配方施肥工作。實(shí)踐證明測(cè)土配方施肥是促進(jìn)農(nóng)業(yè)節(jié)本增效、減少農(nóng)業(yè)面源污染，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的重要技術(shù)，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、可持續(xù)農(nóng)業(yè)的重大舉措。
1測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣應(yīng)用現(xiàn)狀
自2006年以來(lái)在全市測(cè)土配方施肥工作圍繞“測(cè)、配、產(chǎn)、供、施”五大技術(shù)環(huán)節(jié)，共采集土壤、植株樣品4.78萬(wàn)個(gè)，化驗(yàn)分析6.21萬(wàn)項(xiàng)次。開展采樣地塊調(diào)查4.14萬(wàn)個(gè)、農(nóng)戶施肥調(diào)查1.36萬(wàn)個(gè)、田間試驗(yàn)725個(gè)。建立農(nóng)戶施肥長(zhǎng)期觀測(cè)點(diǎn)390處、土壤肥力動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)點(diǎn)236處。與企業(yè)攜手在全市建立279個(gè)肥料供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)。累計(jì)推廣應(yīng)用測(cè)土配方施肥面積2318萬(wàn)畝。建立示范基地703個(gè)，示范面積638萬(wàn)畝。
1.1測(cè)土配方施肥技術(shù)促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。據(jù)2013～2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，推廣應(yīng)用測(cè)土配方施肥技術(shù)后，主要農(nóng)作物平均增產(chǎn)32.01公斤，畝，減少化肥用量（折純）2.33公斤，畝，節(jié)本增收8.64元/畝。近三年來(lái)全市累計(jì)推廣應(yīng)用測(cè)土配方施肥面積842.47萬(wàn)畝，增產(chǎn)糧食達(dá)26.97萬(wàn)噸，農(nóng)民節(jié)支增收達(dá)7.67億元。
1.2測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣應(yīng)用增強(qiáng)了農(nóng)民科學(xué)施肥的意識(shí)。在實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目過(guò)程中，安康市各縣將測(cè)土配方施肥技術(shù)與其它農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收技術(shù)進(jìn)行綜合配套推廣，收到了較好的效果。通過(guò)測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣應(yīng)用逐漸改變了農(nóng)民盲目過(guò)量、重化肥輕有機(jī)肥、重氮肥輕磷鉀的傳統(tǒng)用肥陋習(xí)，破除了頭腦中“糞大水勤、不用問(wèn)人”老觀念，增強(qiáng)了農(nóng)民科學(xué)施肥意識(shí)。目前，農(nóng)民的施肥觀念已發(fā)生較大轉(zhuǎn)變：一是由重化肥輕有機(jī)肥向有機(jī)肥與化肥合理配施轉(zhuǎn)變；二是由重氮磷肥輕鉀肥向氮磷鉀肥合理配施轉(zhuǎn)變；三是由重大量元素肥輕中微量元素肥向大中微量元素肥兼顧轉(zhuǎn)變。
1.3測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣應(yīng)用保護(hù)了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣應(yīng)用減少了化肥的流失和殘留，降低了肥料對(duì)土壤、水源和空氣的污染。
1.4測(cè)土配方施肥為安康市積累了豐富的技術(shù)資料。通過(guò)開展測(cè)土配方施肥工作，為安康市積累了大量的耕地空間數(shù)據(jù)和屬性數(shù)據(jù)，這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)將為安康市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和管理提供科學(xué)的決策依據(jù)。
1.5測(cè)土配方施肥的開展提升了土肥技術(shù)推廣隊(duì)伍的技術(shù)服務(wù)能力。測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的實(shí)施，極大地改善各項(xiàng)目縣的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，調(diào)動(dòng)了土肥工作人員的積極性和工作熱情。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，技術(shù)人員的自身素質(zhì)有了明顯的提高.同時(shí)很多項(xiàng)目縣采取從社會(huì)招聘、行業(yè)內(nèi)部調(diào)劑等方式，選聘人才充實(shí)土肥隊(duì)伍，提高了土肥技術(shù)推廣隊(duì)伍的整體素質(zhì)，提升了土肥技術(shù)推廣隊(duì)伍的技術(shù)服務(wù)能力。
2存在的問(wèn)題
2.1對(duì)測(cè)土配方施肥認(rèn)識(shí)不足，影響長(zhǎng)效機(jī)制的建立?，F(xiàn)階段部分人員只是把測(cè)土配方施肥作為一個(gè)短期的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)看待，他們認(rèn)為只要上面給安排項(xiàng)目了就做，沒(méi)有項(xiàng)目了就不用做，對(duì)測(cè)土配方施肥的重要性和必要性認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有真正把推廣測(cè)土配方施肥提升到作為一項(xiàng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的支農(nóng)惠農(nóng)政策來(lái)抓。從而影響了測(cè)土配方施肥長(zhǎng)效機(jī)制的建立。
2.2對(duì)測(cè)土配方施肥技術(shù)的宣傳培訓(xùn)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。目前各縣區(qū)土肥站雖然每年都采取不同形式宣傳培訓(xùn)測(cè)土配方施肥技術(shù)，但是宣傳培訓(xùn)的力度和廣度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)民對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的需求，嚴(yán)重影響了測(cè)土配方施肥技術(shù)的推廣與應(yīng)用。同時(shí)，隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，農(nóng)村有一定文化的青壯年農(nóng)民都外出務(wù)工，在家從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大部分是老弱婦幼，且文化水平較低.對(duì)測(cè)土配方施肥缺乏認(rèn)識(shí)，參與意識(shí)不強(qiáng)，難掌握測(cè)土配方施肥技術(shù)，盲目施肥、過(guò)量施肥現(xiàn)象還依然存在。
2.3測(cè)土配方施肥技術(shù)服務(wù)范圍有待進(jìn)一步擴(kuò)大。當(dāng)前安康市測(cè)土配方施肥主要應(yīng)用在玉米、小麥、馬鈴薯、水稻和油菜作物上，對(duì)于一些區(qū)域性特色的作物還沒(méi)有開展測(cè)土配方施肥工作，如茶業(yè)、魔芋、烤煙、蔬菜等，而茶葉、魔芋已列為全市的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展面積在逐年增加.而這些具有區(qū)域性特色的作物還沒(méi)有建立起施肥指標(biāo)體系，農(nóng)民還在按照傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)施肥，迫切需要在這些作物上開展測(cè)土配方施肥工作。
2.4土肥技術(shù)推廣隊(duì)伍的自身建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。安康市土肥技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)還難以滿足測(cè)土配方施肥長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。目前全市縣級(jí)機(jī)構(gòu)從事土肥技術(shù)推廣工作人員缺乏，而且土肥技術(shù)推廣隊(duì)伍還存在著人員年齡老化、專業(yè)水平低等問(wèn)題。據(jù)對(duì)全市縣級(jí)土肥機(jī)構(gòu)調(diào)查，縣級(jí)從事土肥技術(shù)推廣工作平均為4人，土肥專業(yè)的只有3人，部分項(xiàng)目縣最年輕專業(yè)技術(shù)人員的年齡都已經(jīng)接進(jìn)40歲，這對(duì)今后土肥事業(yè)的發(fā)展是很不利的，必須予以重視。
2.5測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣模式不完善。一是沒(méi)有形成技物結(jié)合模式。目前大多數(shù)農(nóng)業(yè)推廣部門對(duì)與肥料企業(yè)緊密聯(lián)系有所顧慮，沒(méi)有花足夠的精力協(xié)助配方肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)抓配方肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，忽視了推廣部門在配方肥營(yíng)銷中的橋梁和紐帶作用，而往往是根據(jù)土壤化驗(yàn)結(jié)果，提出配方施肥技術(shù)建議，由農(nóng)民到市場(chǎng)按配方購(gòu)買肥料，造成施肥建議卡發(fā)放與配方肥推廣脫節(jié)，在一定程度上制約了配方肥的推廣應(yīng)用。
3對(duì)策措施
3.1提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。要進(jìn)一步提高對(duì)測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣應(yīng)用的認(rèn)識(shí)，持續(xù)做好測(cè)土配方施肥工作。強(qiáng)化測(cè)土配方施肥的組織領(lǐng)導(dǎo)力量，建立工作制度，細(xì)化工作程序，為測(cè)土配方施肥提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。同時(shí)要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。在人員、機(jī)構(gòu)和編制調(diào)整以及干部配備工作中，要充分考慮測(cè)土配方施肥的重要性和艱巨性.適時(shí)引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才充實(shí)到土肥隊(duì)伍中來(lái)，不斷壯大土肥隊(duì)伍注入新鮮血液，強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，建立鼓勵(lì)現(xiàn)有技術(shù)人員更新知識(shí)、提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力的規(guī)章制度。完善測(cè)土配方施肥裝備設(shè)施，改善土肥質(zhì)量監(jiān)測(cè)和土肥信息服務(wù)條件，為測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣提供體系保障。
3.2加快項(xiàng)目成果的推廣與普及。要充分利用新聞媒體、黑板報(bào)、宣傳欄、建議卡上墻、技術(shù)手冊(cè)、宣傳畫紙以及組織科技下鄉(xiāng)活動(dòng)等多種形式，廣泛宣傳測(cè)土配方施肥技術(shù)、科學(xué)施肥知識(shí)、測(cè)土配方施肥所取得的成果。在全社會(huì)努力營(yíng)造推廣應(yīng)用測(cè)土配方施肥的良好氛圍，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各界和農(nóng)民的積極性。進(jìn)一步擴(kuò)大測(cè)土配方施肥技術(shù)大面積推廣和普及，讓科學(xué)施肥技術(shù)深入人心。
3.3加強(qiáng)科研，提升技術(shù)服務(wù)水平。匯總分析全市測(cè)土配方施肥田間肥效試驗(yàn)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步完善本地區(qū)主要農(nóng)作物的施肥指標(biāo)體系，促進(jìn)測(cè)土配方施肥技術(shù)的科學(xué)指導(dǎo)性。同時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，進(jìn)行試驗(yàn)分析，結(jié)合專家經(jīng)驗(yàn)法，探索建立本區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的施肥指標(biāo)體系，擴(kuò)大測(cè)土配方施肥技術(shù)應(yīng)用范圍，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供好技術(shù)服務(wù)。
3.4強(qiáng)化技物結(jié)合，加快解決技術(shù)“最后一公里”的問(wèn)題。通過(guò)采取“測(cè)土、配方、生產(chǎn)配方肥、供應(yīng)配方肥和施肥技術(shù)指導(dǎo)”一條龍的服務(wù)模式，選擇實(shí)力雄厚、誠(chéng)信服務(wù)兼具參與熱情的肥料經(jīng)銷商，運(yùn)用連鎖、超市、配送等現(xiàn)代物流手段，采用配方肥直供等模式，逐步構(gòu)建配方施肥銷售基層網(wǎng)絡(luò)，有效將配方施肥技術(shù)落實(shí)到田間地頭，從而達(dá)到提高技術(shù)的到位率，覆蓋率和對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的貢獻(xiàn)率的目的，切實(shí)解決好測(cè)土配方施肥技術(shù)“最后一公里”的問(wèn)題。另一方面要認(rèn)真做好配方肥質(zhì)量監(jiān)管，保護(hù)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)利益。
3、信息分發(fā)。
在各大論壇、空間、QQ、旺旺上分發(fā)店鋪?zhàn)钚聞?dòng)態(tài)信息，讓更多人知道你的店鋪，有助商品推廣。
4、店鋪品牌無(wú)處不在。
在店鋪商品圖片、包裝包裹上貼上店鋪品牌標(biāo)志，讓顧客從看商品到拿到商品都能看到你店鋪的品牌，讓你店鋪品牌深入顧客的心中。
5、回報(bào)禮物。
在顧客買商品的時(shí)候，附加贈(zèng)送一些小禮物，通過(guò)小禮物給予顧客購(gòu)買驚喜，讓顧客覺(jué)得在得到商品的同時(shí)還得到了附加價(jià)值。讓客戶舉覺(jué)得得到了超過(guò)100的商品價(jià)值。提升店鋪在顧客心中的好感度，讓客戶一直記住你的店鋪，在今后有需求的時(shí)候也會(huì)想起你的店鋪。
6、建立微博。
在大型的平臺(tái)上建立微博，每天在微博上發(fā)與店鋪相關(guān)的趣事，把店鋪的老客戶資源轉(zhuǎn)移到微博上，增加微博粉絲，了解顧客日常生意，適時(shí)推廣店鋪商品。
7、免費(fèi)試用。
關(guān)鍵詞：大型地網(wǎng)；安全參數(shù)；工頻干擾；防雷專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)
中圖分類號(hào)：P49 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）030-000-01
一、研究的目的、意義、必要性和實(shí)施條件
大型地網(wǎng)的工作狀況直接關(guān)系到人身安全和電力設(shè)備、電力系統(tǒng)的安全運(yùn)行。隨著信息化、數(shù)字化的日趨發(fā)展，高靈敏的繼電保護(hù)和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，高電壓、大容量的變電所日益增多，出現(xiàn)了許多大型、超大型的接地網(wǎng)，它們對(duì)接地的要求愈來(lái)愈高。僅石河子地區(qū)周邊分布著大大小小數(shù)十座電廠，存在著諸多安全隱患，對(duì)這些大地網(wǎng)接地測(cè)試現(xiàn)狀令人堪憂。因接地電位升高和地網(wǎng)構(gòu)造等原因，引發(fā)的事故時(shí)有發(fā)生，造成巨大經(jīng)濟(jì)損失和不良社會(huì)影響。科學(xué)合理地測(cè)試接地網(wǎng)的各種特性參數(shù)，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)接地網(wǎng)的安全狀態(tài)，對(duì)確保電力系統(tǒng)的安全可靠運(yùn)行和身處高電位電磁環(huán)境場(chǎng)人員的人身安全具有十分重要的意義。
大型地網(wǎng)測(cè)試項(xiàng)目屬專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)范圍，是一項(xiàng)重要的高端技術(shù)工作。長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于接地網(wǎng)的測(cè)試往往僅局限于測(cè)量接地電阻的大小。對(duì)于大型地網(wǎng)，“接地電阻”呈現(xiàn)出較明顯的“復(fù)數(shù)阻抗”性質(zhì)，即包含電阻分量、電抗分量，所以應(yīng)當(dāng)采用“接地阻抗”的概念取代“接地電阻”。接地阻抗低并不意味著接地網(wǎng)安全，不能僅以接地阻抗作為接地系統(tǒng)的安全判據(jù)已成行業(yè)共識(shí)。傳統(tǒng)的接地阻抗工頻測(cè)試方法因測(cè)試信號(hào)與干擾信號(hào)同頻，所以測(cè)試數(shù)據(jù)容易受到干擾，誤差較大。大型地網(wǎng)變頻大電流接地測(cè)量?jī)x，通過(guò)高精度高智能變頻、選頻測(cè)試功能排除了50HZ工頻干擾。其核心指標(biāo)：高精確度和抗干擾能力強(qiáng)，主要組成部分有：大功率變頻信號(hào)源、耦合變壓器、高精度多功能選頻萬(wàn)用表，及其它附件等組成。2014年底我們引進(jìn)DF9000大型地網(wǎng)接地測(cè)量系統(tǒng)，致力解決防雷檢測(cè)了工頻干擾這一疑難問(wèn)題。2015年9月石河子防雷減災(zāi)中心檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室通過(guò)了國(guó)家CMA考核驗(yàn)收，期間應(yīng)用DF9000設(shè)備對(duì)國(guó)電大地網(wǎng)進(jìn)行了一系列比對(duì)測(cè)試，已基本掌握了這套設(shè)備的性能特征，并能過(guò)熟練操作開展工作，在此基礎(chǔ)上我們應(yīng)用戶要求在克拉瑪依、塔城、獨(dú)山子、石河子等地國(guó)電大地網(wǎng)開展了檢測(cè)工作，制作了數(shù)據(jù)精確，安全參數(shù)完整的檢測(cè)報(bào)告，收到良好的社會(huì)服務(wù)效果。
二、研究的內(nèi)容和技術(shù)方法
1.大型接地裝置：110kV及以上電壓等級(jí)變電所的接地裝置，裝機(jī)容量在200MW以上的火電廠和水電廠的接地裝置或者等效面積在5000m2以上的接地裝置。
2.檢測(cè)依據(jù)：依據(jù)《接地裝置特性參數(shù)測(cè)量導(dǎo)則》DL/T475-2006[1]規(guī)定
3.接地裝置工頻特性參數(shù)的測(cè)試：電氣完整性測(cè)試、接地阻抗測(cè)試、場(chǎng)區(qū)地表電位梯度測(cè)試、接觸電位差測(cè)試、跨步電位差測(cè)試及土壤電阻率測(cè)試。
4.使用的儀器：DF變頻信號(hào)源1.0級(jí)，GCB耦合變壓器1.0級(jí)，DF9001智能選頻表1.0級(jí)，DT-10A導(dǎo)通測(cè)試儀，DFGTGPS定位儀，專用測(cè)試線等。
5.技術(shù)方法設(shè)計(jì)：重點(diǎn)是各參數(shù)在不同大地網(wǎng)防雷應(yīng)用時(shí)的權(quán)重和適用性比對(duì)分析、大地網(wǎng)技術(shù)報(bào)告制作系統(tǒng)以及綜合結(jié)論判斷評(píng)定方法等。
三、國(guó)內(nèi)外有關(guān)技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
引進(jìn)DF9000大型地網(wǎng)接地測(cè)量系統(tǒng)，解決了工頻干擾這一疑難問(wèn)題，解決了電力系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)下多參數(shù)綜合測(cè)試問(wèn)題，為大地網(wǎng)防雷安全檢測(cè)工作奠定了良好基礎(chǔ)。DF9000大型地網(wǎng)變頻大電流接地測(cè)量?jī)x，曾參與國(guó)家重點(diǎn)工程皖南至福州特高壓輸電項(xiàng)目以及三峽大壩等大型國(guó)電地網(wǎng)的測(cè)量，在國(guó)內(nèi)大地網(wǎng)檢測(cè)中發(fā)揮了重要作用（有國(guó)家權(quán)威計(jì)量部門武高所等各類證書）。
四、預(yù)期項(xiàng)目成果推廣、業(yè)務(wù)應(yīng)用前景及預(yù)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益
對(duì)以上參數(shù)進(jìn)行綜合測(cè)試，才能對(duì)接地網(wǎng)安全狀態(tài)進(jìn)行全面分析和評(píng)價(jià)，在高電壓、大地網(wǎng)的復(fù)雜的電磁環(huán)境下，排除存在著諸多安全隱患，實(shí)現(xiàn)其安全防護(hù)目的，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮社會(huì)穩(wěn)定做出積極貢獻(xiàn)。
1.結(jié)合實(shí)際積極開展大地網(wǎng)特性參數(shù)檢測(cè)等高端技術(shù)專項(xiàng)服務(wù)工作。
2.制作大地網(wǎng)宣傳彩頁(yè)、開展大地網(wǎng)安全參數(shù)PPT宣傳講座。對(duì)社會(huì)檢測(cè)資質(zhì)機(jī)構(gòu)和?；髽I(yè)提供技術(shù)支撐（附一：PPT講座材料）。
3.應(yīng)用DF9000設(shè)備對(duì)檢測(cè)資質(zhì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行參數(shù)采集現(xiàn)場(chǎng)操作方法培訓(xùn)（附二：PPT講座材料）。
4.致力解決大型地網(wǎng)防雷檢測(cè)工頻干擾這一疑難問(wèn)題。制作數(shù)據(jù)精確，安全參數(shù)完整的檢測(cè)技術(shù)報(bào)告，取得良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)服務(wù)效果（附三：電子版大地網(wǎng)參數(shù)檢測(cè)技術(shù)報(bào)告本）。
5.充分發(fā)揮雷電監(jiān)測(cè)預(yù)警、閃電定位、雷擊大地密度等技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)代通信技術(shù)手段，通過(guò)微信短信等快捷方式進(jìn)行智能專項(xiàng)服務(wù)應(yīng)用。
五、項(xiàng)目的總體目標(biāo)
總體目標(biāo)：配合防雷體制改革，創(chuàng)新防雷檢測(cè)技術(shù)專項(xiàng)服務(wù)模式，“切實(shí)優(yōu)化流程，縮短時(shí)限，提高效率”。2016年6月24日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于優(yōu)化建設(shè)工程防雷許可的決定》國(guó)發(fā)（2016）39號(hào)令，明確指出：“油庫(kù)、氣庫(kù)、彈藥庫(kù)、化學(xué)品倉(cāng)庫(kù)、煙花爆竹、石油化工等易燃易爆建設(shè)工程和場(chǎng)所，雷電易發(fā)區(qū)內(nèi)的礦區(qū)、景區(qū)或者投入使用的建（構(gòu)）筑物、設(shè)施等需要單獨(dú)安裝雷電防護(hù)裝置的場(chǎng)所，以及雷電風(fēng)險(xiǎn)高且沒(méi)有防雷標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范需要特殊論證的大型項(xiàng)目，仍由氣象部門負(fù)責(zé)防雷裝置設(shè)計(jì)審核和竣工驗(yàn)收許可”。
用一句國(guó)標(biāo)規(guī)范語(yǔ)言來(lái)講，國(guó)家就是讓氣象部門放手第三類防雷的管理，騰出手來(lái)加強(qiáng)對(duì)第一、二類防雷的管理。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把氣象部門從復(fù)雜的民建項(xiàng)目中解脫出來(lái)，輕車簡(jiǎn)行，攻堅(jiān)克難。其目的是充分發(fā)揮氣象部門無(wú)可替代的技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)檢測(cè)資質(zhì)企業(yè)和危化場(chǎng)所的事前、事中、事后監(jiān)管和減災(zāi)技術(shù)指導(dǎo)。促進(jìn)有過(guò)硬的資質(zhì)和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)參與公平競(jìng)爭(zhēng)，為氣象防雷減災(zāi)社會(huì)管理的可持續(xù)發(fā)展提供科學(xué)精確的測(cè)試參數(shù)和安全評(píng)定依據(jù)。
參考文獻(xiàn)：
[1]《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》GB50057―2010.
[2]《接地裝置特性參數(shù)測(cè)量導(dǎo)則》DL/T475-2006.
Abstract： The construction of enterprise resource of teaching resources library is designed according to the demand of teacher， student and cooperative enterprise. Enterprise solution must come from the whole enterprise solution， conform to reality of schools. Its application and promotion must be the co-construction and sharing of resources. The paper puts forward the complete construction scheme on constructing target， idea， scheme， step of enterprise resource of teaching resources， and the application and promotion of project， providing useful exploration and research on construction of teaching resources library enterprise resource.
關(guān)鍵詞： 教學(xué)資源庫(kù)企業(yè)資源；建設(shè)目標(biāo)；建設(shè)方案；建設(shè)步驟
Key words： enterprise resource of teaching resource library；construction goal；construction scheme；construction steps
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0286-02
0 引言
我院數(shù)控設(shè)備維護(hù)專業(yè)教研室的專兼職教師參與高等職業(yè)教育數(shù)控設(shè)備維護(hù)專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)企業(yè)資源子項(xiàng)目建設(shè)，從項(xiàng)目申報(bào)，提出建設(shè)思路和方案，落實(shí)任務(wù)，歷時(shí)三年，基本完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，等待評(píng)估驗(yàn)收。
1 項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)
堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以增強(qiáng)服務(wù)區(qū)域和行業(yè)的能力為目標(biāo)。發(fā)揮行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，加快校企合作體制改革步伐，緊跟教育教學(xué)改革和行業(yè)技術(shù)發(fā)展，持續(xù)提升專業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量及社會(huì)服務(wù)能力。
1.1 構(gòu)建區(qū)域行業(yè)信息平臺(tái)，引領(lǐng)專業(yè)發(fā)展方向 廣泛收集區(qū)域內(nèi)外行業(yè)相關(guān)信息、發(fā)展規(guī)劃等，分析當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)行業(yè)、人才需求和專業(yè)開設(shè)等情況。實(shí)時(shí)修整適合本地區(qū)的專業(yè)人才培養(yǎng)方案、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、課程體系等基礎(chǔ)資料，創(chuàng)建、規(guī)整實(shí)訓(xùn)條件，引領(lǐng)和帶動(dòng)全國(guó)高職院校專業(yè)人才培養(yǎng)模式和教學(xué)方法改革。
1.2 建成企業(yè)解決方案資源，持續(xù)提升服務(wù)能力 調(diào)研數(shù)控系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)、數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)和應(yīng)用企業(yè)，選取典型的數(shù)控設(shè)備應(yīng)用案例、維修案例和提煉數(shù)控設(shè)備設(shè)計(jì)、制造、維護(hù)案例，進(jìn)行企業(yè)解決方案資源建設(shè)和相應(yīng)的企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資源建設(shè)。為在崗人員技能培訓(xùn)、中職畢業(yè)生在崗繼續(xù)教育、失業(yè)人員的技能培訓(xùn)及農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)提供優(yōu)質(zhì)的開放資源，為企業(yè)解決技術(shù)難題提供快捷的支持服務(wù)平臺(tái)。
2 項(xiàng)目建設(shè)思路
2.1 基于校企合作平臺(tái)，組建多元建設(shè)團(tuán)隊(duì) 依托“校企合作委員會(huì)”，組建多元的專業(yè)化建設(shè)子團(tuán)隊(duì)，成員主要包括行業(yè)或企業(yè)專家、校內(nèi)外專業(yè)帶頭人、校內(nèi)一線教師、企業(yè)一線技術(shù)工人。為項(xiàng)目順利開展提供充分的人力資源保障。
2.2 面向各類學(xué)習(xí)者，項(xiàng)目式設(shè)計(jì)企業(yè)解決方案 以需求為導(dǎo)向，面向數(shù)控設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、數(shù)控設(shè)備應(yīng)用企業(yè)以及社會(huì)學(xué)習(xí)者，項(xiàng)目式設(shè)計(jì)企業(yè)解決方案資源建設(shè)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)和功能；實(shí)行學(xué)生、教師、企業(yè)人員等各類人員的資源利用的成組與個(gè)性化管理，建設(shè)教學(xué)可用、實(shí)踐可用、技術(shù)可用的優(yōu)質(zhì)資源，以滿足專業(yè)教學(xué)及其各類學(xué)習(xí)者自主學(xué)習(xí)的需要。
2.3 落實(shí)保障體系，促進(jìn)資源庫(kù)持續(xù)發(fā)展 建立資源建設(shè)組織管理機(jī)構(gòu)與體系，實(shí)施項(xiàng)目責(zé)任人負(fù)責(zé)制，落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任，明確近期任務(wù)與遠(yuǎn)期任務(wù)，實(shí)行目標(biāo)管理。同時(shí)緊跟行業(yè)發(fā)展與教育發(fā)展，在學(xué)校企業(yè)不斷收集資源庫(kù)用戶新的需求及其使用中存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整、改進(jìn)，持續(xù)建設(shè)企業(yè)解決方案案例，并及時(shí)更新上網(wǎng)。
3 項(xiàng)目建設(shè)方案
3.1 專業(yè)級(jí)資源建設(shè) 應(yīng)用高職教育理念，結(jié)合區(qū)域、行業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，建設(shè)涵蓋專業(yè)調(diào)研資源、專業(yè)建設(shè)方案資源、專業(yè)解讀資源等內(nèi)容的專業(yè)級(jí)資源，建成專業(yè)調(diào)研資源，專業(yè)建設(shè)資源，專業(yè)解讀資源，以供高職院校同類專業(yè)的專業(yè)開設(shè)與建設(shè)參考需要。
3.2 素材級(jí)資源建設(shè) 以需求為導(dǎo)向，以實(shí)用、好用為原則，自主開發(fā)建成文本類素材資源、圖片類素材資源、動(dòng)畫類資源、視頻類資源、課件資源等。如表1所示，以供不同用戶二次開發(fā)或?qū)W習(xí)使用。
3.3 企業(yè)解決方案資源建設(shè) 根據(jù)本專業(yè)人才培養(yǎng)分解的職業(yè)能力與就業(yè)崗位要求，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，收集、整理企業(yè)典型案例進(jìn)行企業(yè)解決方案建設(shè)如表2所示。
3.4 企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)資源建設(shè) 面向不同用戶需求，兼顧專業(yè)建設(shè)需要，收集、整理專業(yè)所需的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等各類學(xué)習(xí)資源12個(gè)；建設(shè)企業(yè)典型案例解決方案培訓(xùn)課程3門。建設(shè)培訓(xùn)課程2套，企業(yè)案例、標(biāo)準(zhǔn)類資源、產(chǎn)品技術(shù)類資源多個(gè)，如表3所示，以滿足企業(yè)培訓(xùn)需要。
4 建設(shè)步驟
按照“前期準(zhǔn)備”搭建隊(duì)伍、落實(shí)任務(wù)；“中期建設(shè)”三個(gè)階段分步實(shí)施；“后期應(yīng)用”必須考慮不同用戶需求。同時(shí)兼顧項(xiàng)目?jī)?nèi)容的先進(jìn)性和實(shí)用性，確保資源庫(kù)的持續(xù)更新。（表4）
5 項(xiàng)目應(yīng)用
建立校企合作、校校合作、校政合作工作運(yùn)行機(jī)制、互惠共贏動(dòng)力機(jī)制、溝通交流機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、保障機(jī)制，形成“人才共育、過(guò)程共管、成果共享、責(zé)任共擔(dān)”的緊密型合作機(jī)制，促進(jìn)深度合作。①校際推廣。強(qiáng)化資源推廣力度，力爭(zhēng)在川、陜、甘片區(qū)相關(guān)高職院校推廣使用。包括前期宣傳培訓(xùn)、應(yīng)用試點(diǎn)及推廣普及等力爭(zhēng)在五年內(nèi)達(dá)成目標(biāo)。②校企推廣。在數(shù)控系統(tǒng)制造企業(yè)、數(shù)控設(shè)備制造及數(shù)控設(shè)備使用企業(yè)積極推廣應(yīng)用，包括用戶培訓(xùn)、試點(diǎn)應(yīng)用及逐步推廣。
6 特色創(chuàng)新
①基于先進(jìn)教育理念，架構(gòu)全新的專業(yè)資源體系。緊緊圍繞高職院校師生、企業(yè)員工及社會(huì)其他人員等不同學(xué)習(xí)對(duì)象的“共性”與“個(gè)性”需求，基于先進(jìn)教育理念，為用戶提供專業(yè)建設(shè)、課程開發(fā)、課程教學(xué)、員工培訓(xùn)、繼續(xù)教育所需資源與快捷的服務(wù)。②整合多方優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建系統(tǒng)化生態(tài)支撐體系。聚集行業(yè)、企業(yè)多方優(yōu)勢(shì)；通過(guò)體制機(jī)制的改革創(chuàng)新，確定各方責(zé)任與任務(wù)，推動(dòng)各方的深入合作；依托網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、通信技術(shù)、虛擬技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，合力持續(xù)建設(shè)系統(tǒng)化、可視化的專業(yè)資源，惠及各方，助推各方長(zhǎng)效合作，持續(xù)建設(shè)，形成資源庫(kù)持續(xù)、快速建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。③依托現(xiàn)代信息技術(shù)，營(yíng)造可視化虛擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境。綜合應(yīng)用動(dòng)畫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)，多途徑開發(fā)典型動(dòng)畫、典型圖片等培訓(xùn)資源，實(shí)現(xiàn)抽象內(nèi)容形象化，搭建集學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)于一體，克服傳統(tǒng)教學(xué)資源的時(shí)空局限性，提高學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)興趣與效率，降低教學(xué)成本。
7 結(jié)論
校企合作是高職教育永恒的主題，讓企業(yè)積極主動(dòng)參與教學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)和應(yīng)用推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，逐步實(shí)施。在探索高職教育校企合作的同時(shí)，需要有完善的法律規(guī)章的支持，明確企業(yè)參與職業(yè)教育的責(zé)任與義務(wù)，推進(jìn)高職教育校企合作的持續(xù)發(fā)展，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)高職教育服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力。
參考文獻(xiàn)：
[1]劉紅兵，李移倫.探索如何基于企業(yè)素材建設(shè)數(shù)字化教學(xué)資源庫(kù)[J].電子世界，2012（14）.
[2]關(guān)于開展高等職業(yè)教育專業(yè)教學(xué)資源庫(kù).2010年度項(xiàng)目申報(bào)工作的通知（教高司函[2010]129號(hào)）.
[關(guān)鍵詞]行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué) 銷售技能 職業(yè)技能競(jìng)賽 職業(yè)能力
[作者簡(jiǎn)介]遲紅剛（1972- ），男，安徽合肥人，安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院，講師，在讀博士，研究方向?yàn)闋I(yíng)銷管理與職業(yè)教育。（安徽 合肥 230601）
[課題項(xiàng)目]本文系安徽省職業(yè)與成人教育學(xué)會(huì)2010年度教育科研規(guī)劃項(xiàng)目“行為導(dǎo)向教學(xué)法在經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教學(xué)中的實(shí)施與探索”（項(xiàng)目編號(hào)：BCB10012）和安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院2012年度院級(jí)教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項(xiàng)目“貿(mào)易專業(yè)一體化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中心”（項(xiàng)目編號(hào)：acmjy1234）的階段性研究成果。
[中圖分類號(hào)]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2013）24-0180-02
近年來(lái)，國(guó)家職業(yè)技能大賽在我國(guó)職業(yè)教育中如火如荼地開展，極大地提高了職業(yè)院校學(xué)生學(xué)習(xí)職業(yè)技能的熱情。國(guó)家職業(yè)技能大賽已經(jīng)成為具有廣泛影響力的教育品牌，成了職業(yè)教育一張靚麗的名片，作為一項(xiàng)制度創(chuàng)新，帶動(dòng)了職業(yè)院校舉辦各類專項(xiàng)職業(yè)技能競(jìng)賽。
一、舉辦專項(xiàng)職業(yè)技能競(jìng)賽的意義
1.提升職業(yè)院校專業(yè)教育教學(xué)水平。通過(guò)舉辦專項(xiàng)技能競(jìng)賽，引入行業(yè)企業(yè)資源，共同協(xié)商賽項(xiàng)的設(shè)置、組織，職業(yè)院校老師可以積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，改善知識(shí)能力結(jié)構(gòu)，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)專業(yè)教學(xué)的職業(yè)性特征。目前國(guó)家職業(yè)技能大賽項(xiàng)目還只適合少部分中高職專業(yè)。以專項(xiàng)技能競(jìng)賽這個(gè)平臺(tái)，更多專業(yè)舉辦國(guó)賽還未設(shè)置的比賽項(xiàng)目，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)校和社會(huì)各方面力量參與競(jìng)賽項(xiàng)目，密切專業(yè)與經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，積累專業(yè)資源，建設(shè)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需求的專業(yè)方向，打造專業(yè)特色，促進(jìn)專業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
2.促進(jìn)學(xué)生職業(yè)技能水平快速提高。職業(yè)院校與行業(yè)企業(yè)深度合作，將專業(yè)核心技能要求與典型工作任務(wù)結(jié)合，共同設(shè)置技能競(jìng)賽方案和命題，競(jìng)賽內(nèi)容反映企業(yè)崗位要求和行業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)。舉辦形式多樣、各具特色的專項(xiàng)技能競(jìng)賽項(xiàng)目，使職業(yè)技能比賽真正成為學(xué)生展技藝、練能力、亮風(fēng)采、促交流的平臺(tái)。
總之，職業(yè)院校開展專項(xiàng)技能競(jìng)賽能夠體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色、展現(xiàn)教學(xué)成果，強(qiáng)化校企合作的辦學(xué)模式，也是職業(yè)院?；貞?yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，適應(yīng)當(dāng)前工業(yè)化發(fā)展階段要求。
二、校企合作舉辦銷售職業(yè)技能比賽
我院營(yíng)銷與策劃專業(yè)積極推動(dòng)學(xué)生參加行業(yè)協(xié)會(huì)和國(guó)家技能大賽，獲得了較好的成績(jī)。自2004年起承擔(dān)“學(xué)院、合肥地區(qū)、安徽高職營(yíng)銷大賽”等十多項(xiàng)賽事活動(dòng)。
1.校企深度合作舉辦銷售技能競(jìng)賽。合肥紅崢生物科技公司是一家快速發(fā)展的科技創(chuàng)新公司，開發(fā)生產(chǎn)了 “絲瓜莊園”品牌系列護(hù)膚品。經(jīng)過(guò)討論，并得到安徽省策劃協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，確定了銷售技能競(jìng)賽的方案、規(guī)則、程序、指導(dǎo)和評(píng)判。該公司冠名銷售技能競(jìng)賽，提供絲瓜莊園系列產(chǎn)品用于市場(chǎng)策劃和銷售，開展產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提供宣傳單頁(yè)、廣告海報(bào)、促銷展臺(tái)、手提袋等促銷物料，并為每名參賽選手提供100元現(xiàn)金用作促銷活動(dòng)費(fèi)用；選手以該產(chǎn)品為對(duì)象，撰寫市場(chǎng)推廣方案，安排促銷活動(dòng)、制定預(yù)算，在校園范圍內(nèi)開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)。
2.銷售技能比賽特征。銷售技能競(jìng)賽以真實(shí)產(chǎn)品，在典型工作任務(wù)過(guò)程中，面向現(xiàn)實(shí)的校園市場(chǎng)，全面考察選手市場(chǎng)推廣方案制訂和產(chǎn)品銷售等專業(yè)核心技能。比賽有面試、提問(wèn)、方案展示、現(xiàn)場(chǎng)模擬等環(huán)節(jié)。銷售技能競(jìng)賽將營(yíng)銷專業(yè)的兩項(xiàng)核心技能放在一起考察，讓學(xué)生在一個(gè)完整的工作過(guò)程中，既要?jiǎng)幽X，又要?jiǎng)邮帧?dòng)心；既要主動(dòng)尋找資料，又要補(bǔ)缺知識(shí)，加以應(yīng)用；學(xué)生經(jīng)歷完整的工作過(guò)程，了解銷售工作過(guò)程的方方面面，習(xí)得工作技能。這種競(jìng)賽方式體現(xiàn)出“做中學(xué)，學(xué)中做”的職業(yè)教育特點(diǎn)。
三、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的內(nèi)涵
行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)過(guò)程的中心，教師是學(xué)習(xí)過(guò)程的組織者與協(xié)調(diào)人，教師遵循“咨詢、計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查、評(píng)估”這一完整的“行動(dòng)”過(guò)程序列，在教學(xué)中與學(xué)生互動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)“獨(dú)立地獲取信息、獨(dú)立地制訂計(jì)劃、獨(dú)立地實(shí)施計(jì)劃，獨(dú)立地評(píng)估計(jì)劃”，使學(xué)生在自己“動(dòng)手”的實(shí)踐中，掌握職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識(shí)，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系。①
行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)打破了傳統(tǒng)學(xué)科教學(xué)體系，按照行動(dòng)能力需求重構(gòu)職業(yè)能力體系，具有學(xué)習(xí)內(nèi)容的綜合性和學(xué)習(xí)過(guò)程的參與性等特征。②行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法需要一定的條件和環(huán)境，在校企共同舉辦營(yíng)銷競(jìng)賽，企業(yè)提供真實(shí)的產(chǎn)品，以項(xiàng)目式開展競(jìng)賽，符合這種教學(xué)方法的條件要求，因而可以嘗試將這種教學(xué)方法應(yīng)用到銷售技能競(jìng)賽的組織過(guò)程中。另外，將行為導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到銷售技能大賽中不僅考察、訓(xùn)練學(xué)生專業(yè)能力，還可以有效地培養(yǎng)學(xué)生從事職業(yè)活動(dòng)所需的方法能力和社會(huì)能力。
四、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在銷售技能競(jìng)賽中的應(yīng)用
在銷售技能競(jìng)賽中，校企深度合作，設(shè)置了一個(gè)真實(shí)的實(shí)踐情境，將技能競(jìng)賽任務(wù)與典型的銷售職業(yè)行動(dòng)整合，按照“完整的行動(dòng)模式”過(guò)程：資訊、計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查、評(píng)價(jià)，在校園內(nèi)組織銷售技能競(jìng)賽。
1.咨詢（也稱資訊）。根據(jù)銷售技能競(jìng)賽項(xiàng)目形式、內(nèi)容和流程，主要布置比賽過(guò)程中需要完成的任務(wù)和階段性成果要求，指導(dǎo)老師幫助選手理解各階段性任務(wù)之間的關(guān)系以及完成任務(wù)需要開展自主學(xué)習(xí)任務(wù)要求。
第一，提品體驗(yàn)。召集報(bào)名參賽學(xué)生，介紹產(chǎn)品使用知識(shí)，提品現(xiàn)場(chǎng)試用，讓學(xué)生了解產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品銷售信心，激發(fā)參加銷售競(jìng)賽的欲望。第二，宣講企業(yè)信息。企業(yè)銷售經(jīng)理對(duì)企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化和社會(huì)聲譽(yù)等進(jìn)行介紹，并播放企業(yè)相關(guān)視頻，以資學(xué)生全面了解企業(yè)。第三，明確比賽任務(wù)。競(jìng)賽指導(dǎo)教師向參賽選手明確參賽的階段性任務(wù)，包括提交產(chǎn)品校園市場(chǎng)推廣方案、在校園內(nèi)開展該產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)以及制作銷售工作匯報(bào)和答辯等任務(wù)。第四，學(xué)習(xí)任務(wù)幫助。在明確銷售競(jìng)賽任務(wù)要求的基礎(chǔ)上，還要讓學(xué)生知道由此產(chǎn)生的學(xué)習(xí)性任務(wù)內(nèi)容和如何開展探索性學(xué)習(xí)。更重要的是指導(dǎo)選手學(xué)會(huì)獲取所需信息的有效方法，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立獲得信息的能力。
2.計(jì)劃。選手需要獨(dú)立地制訂產(chǎn)品推廣計(jì)劃。銷售技能競(jìng)賽是以個(gè)人方式參賽，在制訂推廣方案階段，選手需要尋找制訂方案所需的相關(guān)信息和資料，對(duì)推廣方案進(jìn)行策劃，確定步驟，并形成一個(gè)可執(zhí)行的方案，還要對(duì)方案結(jié)果評(píng)估。
第一，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。選手需要進(jìn)一步了解絲瓜莊園產(chǎn)品知識(shí)和使用知識(shí)，分析品牌形象，對(duì)比基于同類競(jìng)爭(zhēng)品擁有的優(yōu)劣勢(shì)，凝練產(chǎn)品特征和賣點(diǎn)等。第二，分析消費(fèi)市場(chǎng)。選手需要對(duì)校園市場(chǎng)作初步的調(diào)研分析，獲得校園市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求信息。第三，制訂推廣方案。選手分析產(chǎn)品狀況和校園目標(biāo)消費(fèi)者需求，制定銷售目標(biāo)、選擇促銷工具、安排推廣活動(dòng)、選擇售點(diǎn)、編制預(yù)算費(fèi)用等。在方案制訂過(guò)程，選手創(chuàng)造力得到發(fā)揮，創(chuàng)新的思路和創(chuàng)新的方法得到展現(xiàn)，專業(yè)能力和方法能力也得到顯著提升。第四，設(shè)定檢查標(biāo)準(zhǔn)。選手需要擬定工作成果檢查評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以確定推廣方案的有效性。如售點(diǎn)選擇要求、產(chǎn)品陳列規(guī)范、促銷有效性評(píng)價(jià)等。
在此過(guò)程中，選手需要不斷查詢獲得相關(guān)信息，也可向指導(dǎo)老師尋求幫助。教師需要與學(xué)生保持聯(lián)系，給予實(shí)時(shí)指導(dǎo)。
3.決策。選手依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)分析和選擇，提交制訂的市場(chǎng)推廣方案，包括預(yù)算和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)教師、企業(yè)銷售經(jīng)理與選手共同討論、分析方案，提供完善方案的建議。
第一，提交推廣方案。選手在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交完整的校園市場(chǎng)推廣方案。第二，聽取方案匯報(bào)。指導(dǎo)老師與企業(yè)銷售經(jīng)理一起聽取選手的方案匯報(bào)。選手除了制訂推廣方案，還要考慮方案的實(shí)施。第三，共同討論方案。根據(jù)選手目標(biāo)顧客的選擇和銷售方法的確立，指導(dǎo)教師、銷售經(jīng)理與選手共同分析方案的可行性，查找方案的不足，對(duì)于方案的創(chuàng)新予以充分肯定和支持。第四，完善推廣方案。對(duì)于方案存在的問(wèn)題，選手繼續(xù)查閱資料，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，修正方案，予以完善。
4.實(shí)施。企業(yè)提供絲瓜莊園系列產(chǎn)品、銷售展架、海報(bào)等；學(xué)校安排銷售地點(diǎn)；學(xué)生按市場(chǎng)推廣方案執(zhí)行活動(dòng)；指導(dǎo)老師和企業(yè)銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)查看活動(dòng)落實(shí)。
第一，選擇地點(diǎn)。選手可在校內(nèi)選擇銷售地點(diǎn)，在得到學(xué)校批準(zhǔn)后，就可以設(shè)置銷售柜臺(tái)。第二，搭建展臺(tái)。學(xué)生領(lǐng)取企業(yè)提供的太陽(yáng)傘和簡(jiǎn)易銷售展臺(tái)，張貼產(chǎn)品海報(bào)，懸掛自制的促銷廣告。第三，產(chǎn)品陳列。選手需要對(duì)產(chǎn)品有效搭配，分類進(jìn)行有效陳列，擺放促銷品和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)。
5.開展銷售。選手主動(dòng)邀請(qǐng)或招徠顧客，運(yùn)用推銷技能，進(jìn)行產(chǎn)品介紹、展示、試用、異議克服、達(dá)成購(gòu)買等。
6.檢查。在銷售過(guò)程中，選手需要檢查銷售活動(dòng)是否按推廣方案實(shí)施，銷售目標(biāo)是否達(dá)成，費(fèi)用預(yù)算是否一致等。
第一，選手自我檢查。選手需要反省推銷技能應(yīng)用是否有效，檢查銷售任務(wù)完成情況，分析推廣方案策略和活動(dòng)的有效性，判斷是否需要調(diào)整或改進(jìn)。第二，秘密顧客購(gòu)買。競(jìng)賽過(guò)程中會(huì)派出學(xué)生到選手柜臺(tái)，佯裝購(gòu)買，考察選手對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解程度、推銷展示是否熟練、銷售技能運(yùn)用是否妥當(dāng)、服務(wù)態(tài)度是否熱情等。第三，教師現(xiàn)場(chǎng)巡查。在銷售期間，評(píng)委老師會(huì)到每一柜臺(tái)，查看學(xué)生是否按計(jì)劃正常出勤銷售、促銷工具是否恰當(dāng)擺放、銷售報(bào)表是否正常填寫分析、客戶檔案是否詳細(xì)等。教師還對(duì)銷售活動(dòng)拍攝視頻和照片，以便后期評(píng)價(jià)。如銷售現(xiàn)場(chǎng)看到問(wèn)題，評(píng)委老師會(huì)當(dāng)場(chǎng)指出。第四，企業(yè)指導(dǎo)查看。銷售競(jìng)賽期間，企業(yè)銷售經(jīng)理也到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于選手推銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)指正，如產(chǎn)品如何介紹、如何吸引顧客注意力、如何辨別客戶特征、如何產(chǎn)品演示、如何促使顧客購(gòu)買等。
在此過(guò)程中，選手對(duì)任務(wù)設(shè)計(jì)和實(shí)施有了自我反思和反省，有利于今后學(xué)習(xí)與工作。
7.評(píng)估。在銷售競(jìng)賽活動(dòng)結(jié)束后，指導(dǎo)老師、企業(yè)銷售經(jīng)理和學(xué)生消費(fèi)者一起討論、評(píng)價(jià)選手工作任務(wù)，給予肯定和指出不足。
第一，學(xué)生自我評(píng)價(jià)。選手制作PPT匯報(bào)展示自己從信息搜尋和學(xué)習(xí)到方案制訂與實(shí)施，介紹銷售過(guò)程遇到的問(wèn)題和解決的方法，評(píng)價(jià)得失和能力的提升。在匯報(bào)結(jié)束后，設(shè)定特定的銷售場(chǎng)景，選手開展模擬推銷，主要查看學(xué)生是否能夠靈活運(yùn)用推銷技能，對(duì)比選手銷售能力的變化。第二，學(xué)生用戶評(píng)價(jià)。在項(xiàng)目檢查中派出的學(xué)生用戶，對(duì)選手推銷中的產(chǎn)品知識(shí)介紹、推銷過(guò)程的技能運(yùn)用等評(píng)價(jià)，反饋給選手。這是從消費(fèi)者角度去評(píng)價(jià)選手。第三，教師指導(dǎo)評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)之前，指導(dǎo)教師播放前期檢查中拍攝的照片和視頻，點(diǎn)明選手已達(dá)到的職業(yè)能力水平與程度，分析學(xué)生解決問(wèn)題的方法，對(duì)選手自主學(xué)習(xí)行動(dòng)和創(chuàng)新給予肯定，指出需改進(jìn)地方，同時(shí)也從方法和思路的角度啟示問(wèn)題的其他可行解決辦法。第四，企業(yè)指導(dǎo)評(píng)價(jià)。企業(yè)銷售經(jīng)理從推廣方案實(shí)施的角度分析方案執(zhí)行的效果，評(píng)價(jià)銷售技能運(yùn)用的恰當(dāng)性。
從不同角度進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，學(xué)生對(duì)方案制訂與實(shí)施以及銷售技能運(yùn)用有了更深刻全面的認(rèn)識(shí)和理解。
五、對(duì)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在銷售技能競(jìng)賽中應(yīng)用的思考
1.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在技能比賽中應(yīng)用，使得學(xué)生的知識(shí)、能力得到綜合運(yùn)用。當(dāng)前學(xué)生存在比較普遍的問(wèn)題，是不能有效地把知識(shí)點(diǎn)或能力點(diǎn)連接起來(lái)，各項(xiàng)知識(shí)的應(yīng)用能力相對(duì)孤立，不能綜合應(yīng)用知識(shí)，難以形成一種職業(yè)能力。③將行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到職業(yè)技能專項(xiàng)比賽中，以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目和任務(wù)，能有效促使學(xué)生將知識(shí)點(diǎn)之間、知識(shí)與技能之間相互連接、融合，從而有利于生成完整的動(dòng)態(tài)的職業(yè)能力。
2.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在技能競(jìng)賽中應(yīng)用，避免了單純技術(shù)教育傾向。目前，一些技能大賽比操作技術(shù)多，比相關(guān)能力少；比技術(shù)內(nèi)容多，比思想文化少。④行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用于競(jìng)賽中，面對(duì)工作項(xiàng)目和工作任務(wù)，學(xué)生既要分析問(wèn)題、開展自主學(xué)習(xí)，又要找出解決問(wèn)題的方法，這些活動(dòng)訓(xùn)練了方法能力和社會(huì)能力。方法能力訓(xùn)練幫助學(xué)生在從事與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動(dòng)過(guò)程中，不斷獲得所需要的工作方法和學(xué)習(xí)方法。社會(huì)能力訓(xùn)練幫助學(xué)生在職業(yè)活動(dòng)中適應(yīng)社會(huì)、樹立積極的人生態(tài)度，獲得所需的規(guī)范行為能力。⑤
3.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到職業(yè)技能競(jìng)賽中，使得學(xué)生創(chuàng)造力得到發(fā)揮。應(yīng)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織過(guò)程于競(jìng)賽中，學(xué)生參與職業(yè)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程和每個(gè)環(huán)節(jié)，既了解整體，也掌握細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)興趣大大提高，在比賽中極少有學(xué)生退出。學(xué)生從獨(dú)立地獲取信息、到獨(dú)立地實(shí)施和評(píng)價(jià)，改變了被動(dòng)接受知識(shí)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生努力鉆研，積極主動(dòng)地去探索和嘗試，潛能、個(gè)性得到極大發(fā)揮，創(chuàng)造力大大增強(qiáng)。
4.行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)在技能競(jìng)賽中應(yīng)用，對(duì)企業(yè)和學(xué)校都十分有利。以銷售技能大賽為例，以行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織競(jìng)賽，企業(yè)獲得了寶貴的市場(chǎng)信息，對(duì)致力于開發(fā)學(xué)生群體細(xì)分市場(chǎng)或進(jìn)行新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷測(cè)試等企業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)約了大量資金和時(shí)間，得到了準(zhǔn)確的信息。這些促使了學(xué)生技能競(jìng)賽成果向企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)轉(zhuǎn)換和應(yīng)用，而學(xué)生技能競(jìng)賽成果也豐富了專業(yè)教學(xué)資源。
總之，將行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)方法應(yīng)用到銷售技能競(jìng)賽中，學(xué)生職業(yè)能力得到全面提高，這也是學(xué)生今后在職業(yè)生涯內(nèi)從新手到熟練的專業(yè)人員、甚至是專家所經(jīng)歷的一個(gè)重要而又關(guān)鍵的教育環(huán)節(jié)和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。
當(dāng)然校企合作舉辦專項(xiàng)技能競(jìng)賽還存在一些問(wèn)題，如在銷售技能競(jìng)賽中應(yīng)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織方式，比賽過(guò)程較長(zhǎng)，教師投入時(shí)間精力較多；如何使校級(jí)比賽項(xiàng)目常態(tài)化、規(guī)范化；如何使校級(jí)比賽納入到專業(yè)實(shí)訓(xùn)中等，這些都是值得進(jìn)一步探索的課題。
[注釋]
①姜大源.論行動(dòng)體系及其特征――關(guān)于職業(yè)教育課程體系的思考[J].教育發(fā)展研究，2002（12）：70.
②徐涵.行為導(dǎo)向教學(xué)中教師角色的轉(zhuǎn)換[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2006（4）：10.
③梁明亮.全國(guó)高職院校技能大賽對(duì)教學(xué)改革和人才培養(yǎng)的促進(jìn)作用[J].實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理，2011（2）：163.
互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的研究已經(jīng)成為當(dāng)前的一個(gè)重要前沿論題。計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)日益成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)的發(fā)展為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，國(guó)內(nèi)高校電子商務(wù)專業(yè)的課程設(shè)置中出現(xiàn)了理論和實(shí)踐滯后的問(wèn)題。目前，我國(guó)約有300所本科院校和700多所高職院校開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)的近50所高校（其中包括電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為A+的8所高校、評(píng)為A的23所高校和2013-2014年電子商務(wù)專業(yè)排名前20的高校）開設(shè)的電子商務(wù)類課程進(jìn)行了對(duì)比分析。發(fā)現(xiàn)目前大部分學(xué)校的課程設(shè)置仍舊以網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷和電子商務(wù)基礎(chǔ)理論課程為主，能夠從學(xué)生職業(yè)能力角度去設(shè)置的電子商務(wù)應(yīng)用和解決方案課程較少，而且課程內(nèi)容的理論性較強(qiáng)，與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合不足。這直接導(dǎo)致了學(xué)生的電子商務(wù)知識(shí)呈碎片化分布，對(duì)電子商務(wù)的系統(tǒng)把握不夠準(zhǔn)確，遇到問(wèn)題不能以理論指導(dǎo)實(shí)踐，拿不出成套解決方案的問(wèn)題，畢業(yè)生動(dòng)手能力較低，就業(yè)情況不盡如人意。因此，開發(fā)一門圍繞企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的全面實(shí)施解決方案類課程，具有非常重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。
2.課程性質(zhì)定位研究
《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)了管理類、營(yíng)銷類和電子商務(wù)技術(shù)課程之后的一門綜合應(yīng)用課程，是電子商務(wù)專業(yè)的一門必修課。該門課程不同于以往的課程設(shè)計(jì)和課程實(shí)訓(xùn)，采用工程教育CDIO理念，利用系統(tǒng)化的理論教學(xué)+實(shí)踐教學(xué)模式，在實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中鍛煉學(xué)生，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)操能力。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的整體流程、基本方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式來(lái)解決企業(yè)開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，為后續(xù)電子商務(wù)類課程的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。
3.課程能力目標(biāo)研究
課程能力目標(biāo)研究是從職業(yè)能力角度考慮，《電子商務(wù)《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》課程教學(xué)內(nèi)容體系研究與開發(fā)文／孫悅運(yùn)營(yíng)管理》對(duì)應(yīng)的是企業(yè)崗位中的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員的職業(yè)能力。通過(guò)對(duì)智聯(lián)招聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、51job和58同城招聘等網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的近100家企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)工作崗位的需求調(diào)研分析，得出電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位所需的基本職業(yè)技能有：（1）負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)日常運(yùn)營(yíng)和管理；（2）負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)B2C、C2C平臺(tái)推廣方案的制定與實(shí)施，定期針對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和改進(jìn)；（3）制定推廣預(yù)算，進(jìn)行推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)提出營(yíng)銷改進(jìn)措施；（4）每日監(jiān)控營(yíng)銷、交易、商品和客戶數(shù)據(jù)，監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)；（5）優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、庫(kù)存和產(chǎn)品線，并調(diào)整網(wǎng)站和店鋪的經(jīng)營(yíng)方向；（6）拓展行業(yè)內(nèi)有價(jià)值的營(yíng)銷渠道資源，聯(lián)系、建立和維護(hù)資源合作伙伴關(guān)系，具備較強(qiáng)的溝通談判能力與執(zhí)行能力，對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者心理具有較強(qiáng)的洞察力。根據(jù)對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位的職業(yè)技能需求分析，可以得出該門課程的教學(xué)目標(biāo)：（1）了解現(xiàn)代企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性和重要意義，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式，能夠從企業(yè)的角度形成互聯(lián)網(wǎng)思維；（2）掌握電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基本方法和技巧，包括網(wǎng)站策劃、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站管理等知識(shí)；（3）掌握B2C、C2C平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方法，包括平臺(tái)選擇與入駐、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)客服運(yùn)營(yíng)管理；（4）掌握網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)方法，了解網(wǎng)絡(luò)推廣的目的和流程設(shè)計(jì)，掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等；（5）熟悉O2O的運(yùn)營(yíng)方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運(yùn)營(yíng)方法；（6）掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的綜合設(shè)計(jì)，以及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于“產(chǎn)品－營(yíng)銷－服務(wù)”的閉環(huán)效應(yīng)。
4.課程教學(xué)內(nèi)容研究
教學(xué)內(nèi)容包含互聯(lián)網(wǎng)思維、商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)和O2O運(yùn)營(yíng)等方面。課程以項(xiàng)目任務(wù)的形式貫穿課程始終，每個(gè)任務(wù)由相應(yīng)的理論知識(shí)和實(shí)際操作項(xiàng)目構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)了從理論知識(shí)到實(shí)踐操作的一體化。具體項(xiàng)目任務(wù)如下：
（1）商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)
在這個(gè)項(xiàng)目中，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化的具體方法，完成面向傳統(tǒng)型企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化方案，包括商務(wù)網(wǎng)站前期需求分析、目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)模式定位、網(wǎng)站內(nèi)容策劃、網(wǎng)站技術(shù)需求分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化和外部鏈接設(shè)計(jì)等內(nèi)容。
（2）電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)
電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，學(xué)生需要完成策劃產(chǎn)品型企業(yè)的電子商務(wù)B2B、B2C、C2C平臺(tái)的選擇與入駐，完成基于電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理方案。
（3）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)操
網(wǎng)絡(luò)推廣主要由網(wǎng)店推廣和網(wǎng)站推廣兩個(gè)部分組成，主要內(nèi)容有對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，監(jiān)測(cè)和評(píng)估推廣效果，并提出網(wǎng)絡(luò)推廣的解決改進(jìn)方案。
（4）企業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)操
企業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)是將企業(yè)的線上與線下結(jié)合起來(lái)，通過(guò)線上推廣和營(yíng)銷，為線下導(dǎo)入流量，實(shí)現(xiàn)銷售的提升，主要內(nèi)容有基于移動(dòng)終端的產(chǎn)品微博、微信和微電商的推廣和營(yíng)銷方案。
（5）電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)
電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案是在之前幾類運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目完成的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)整體的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，內(nèi)容除了包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣、O2O運(yùn)營(yíng)及推廣等，還包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目管理、組織設(shè)計(jì)與管理、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容。五個(gè)項(xiàng)目之間緊密聯(lián)系共同構(gòu)成《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》課程內(nèi)容的理論與實(shí)踐銜接閉環(huán)，商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)完成的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)品牌商品的電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，接下來(lái)對(duì)商務(wù)網(wǎng)站和電商平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣操作，同時(shí)輔以O(shè)2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)操，網(wǎng)絡(luò)推廣和O2O運(yùn)營(yíng)共同完成企業(yè)的品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷，最后的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案把之前的四個(gè)項(xiàng)目串聯(lián)在一起，是在全部項(xiàng)目任務(wù)完成的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一個(gè)綜合電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)與應(yīng)用。五個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)系如圖1所示：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目任務(wù)關(guān)系圖
5.教學(xué)考核方法研究
1. 大型、中型數(shù)據(jù)中心高效制冷與自然冷卻系統(tǒng)：對(duì)于新建數(shù)據(jù)中心，應(yīng)用集成iFreecooling間接自然冷卻技術(shù)的CyberMate（雙循環(huán)）高能效空調(diào)系統(tǒng)，冬季可停止壓縮機(jī)運(yùn)行，通過(guò)制冷劑泵實(shí)現(xiàn)高效安全自然冷卻。機(jī)組設(shè)計(jì)為高效渦旋壓縮機(jī)、EC風(fēng)機(jī)、電子膨脹閥、高效制冷劑泵等高效高可靠性器件，充分實(shí)現(xiàn)了制冷系統(tǒng)的高可靠性、高節(jié)能性。該解決方案和產(chǎn)品已經(jīng)被中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信等客戶廣泛應(yīng)用并推廣，與常規(guī)機(jī)房專用空調(diào)系統(tǒng)比較，北方地區(qū)全年節(jié)能率超過(guò)40%，可充分降低數(shù)據(jù)中心全年P(guān)UE值。
對(duì)于在用數(shù)據(jù)中心，可通過(guò)英維克iFreecooling自適應(yīng)多聯(lián)（雙循環(huán)）空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行節(jié)能改造，通過(guò)制冷劑泵自適應(yīng)多聯(lián)循環(huán)，利用制冷劑相態(tài)變化，在低溫季節(jié)充分利用自然冷源，根據(jù)室外溫度條件以及室內(nèi)熱負(fù)荷情況自動(dòng)判斷啟動(dòng)或停止空調(diào)系統(tǒng)的壓縮機(jī)運(yùn)行以及室外冷凝器運(yùn)行，通過(guò)iFreecooling系統(tǒng)的制冷劑的相態(tài)變化，實(shí)現(xiàn)高效自然冷卻。iFreecooling啟動(dòng)時(shí)，能夠減少約96%的壓縮機(jī)能耗、超過(guò)25%的冷凝器能耗，整機(jī)節(jié)能率超過(guò)70%。該解決方案和產(chǎn)品已經(jīng)被中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油等客戶廣泛應(yīng)用和推廣，實(shí)現(xiàn)空調(diào)系統(tǒng)全年節(jié)能35%以上，機(jī)房節(jié)能15%以上。
2. 高熱密度數(shù)據(jù)中心、模塊化及集裝箱數(shù)據(jù)中心的高效制冷與自然冷卻系統(tǒng)：適合設(shè)計(jì)或部分設(shè)計(jì)有高功率機(jī)柜的，對(duì)PUE有較高要求的數(shù)據(jù)中心、模塊化數(shù)據(jù)中心、集裝箱數(shù)據(jù)中心?？蓱?yīng)用靠近熱源式冷卻的XRow高效冷卻方案，提供多種定制化設(shè)計(jì)。英維克的XRow列間空調(diào)，具備多種送風(fēng)方式，可與封閉冷熱通道配合設(shè)計(jì)，獲得更佳效果。冷卻方式包括：風(fēng)冷、冷凍水、制冷劑循環(huán)等多種方式，結(jié)合iFreecooling 間接冷卻技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)高效自然冷卻。該解決方案和產(chǎn)品中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石化等客戶廣泛應(yīng)用和推廣，實(shí)現(xiàn)空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能超過(guò)30%。
關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)；機(jī)械化；問(wèn)題；方案
引言
作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，農(nóng)業(yè)的發(fā)展對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言具有舉足輕重的作用。作為農(nóng)業(yè)體系建設(shè)發(fā)展的重點(diǎn)基地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展越發(fā)受到社會(huì)關(guān)注。機(jī)械化作為提高生產(chǎn)效率的重要手段，對(duì)建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)體系具有重要意義。當(dāng)前階段，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平不斷發(fā)展的同時(shí)，也面臨著新的問(wèn)題與發(fā)展契機(jī)，本文就鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化中存在問(wèn)題展開探討，尋求解決方案，以推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。
1鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展中的問(wèn)題
1.1財(cái)力資源不足
機(jī)械化是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)體系形成的重要手段。當(dāng)時(shí)推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)械化需要耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力資源。在后備資金準(zhǔn)備不足的情況下，機(jī)械化設(shè)備難以更新，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化體系建設(shè)難以維系。另一方面，進(jìn)行機(jī)械化建設(shè)需要對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，沒(méi)有財(cái)力資源的支撐，村民無(wú)法獲得相關(guān)技能及經(jīng)驗(yàn)，欠缺實(shí)際操作機(jī)械的能力，不利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推廣及應(yīng)用。
1.2基地建設(shè)不完善
要形成鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系，必須建設(shè)好農(nóng)業(yè)機(jī)械化新技術(shù)實(shí)驗(yàn)基地?，F(xiàn)階段，大部分農(nóng)民的專業(yè)素養(yǎng)與農(nóng)業(yè)知識(shí)仍然處于較低水平，難以認(rèn)識(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣的重要性。只有建設(shè)好農(nóng)業(yè)機(jī)械化新技術(shù)實(shí)驗(yàn)基地，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)到機(jī)械化對(duì)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的重要性，才能進(jìn)一步推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推廣及應(yīng)用。
1.3推廣機(jī)構(gòu)作用低
要想加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推廣效力，建設(shè)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必不可少。只有在專業(yè)人員及合理推廣方案的推動(dòng)下，才能使鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化理念更快、更好的在村民間傳播，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)。另一方面，建設(shè)專門的推廣機(jī)構(gòu)也可以提高農(nóng)民學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)的積極性，從而推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。
1.4機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)老化現(xiàn)象
機(jī)械設(shè)備只有及時(shí)更新?lián)Q代，才能更好的滿足時(shí)代要求。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，由于農(nóng)民農(nóng)業(yè)知識(shí)缺失及相關(guān)部門指導(dǎo)工作不完善的問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)機(jī)械化設(shè)備應(yīng)用率低，機(jī)械化設(shè)備不能及時(shí)更新?lián)Q代，且出現(xiàn)局部使用，整體利用率低的狀況。機(jī)械化產(chǎn)業(yè)難以在農(nóng)村打開市場(chǎng)，也間接導(dǎo)致了新產(chǎn)品使用率低的狀況，極大的影響了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推廣及應(yīng)用。
2鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣方案
2.1完善機(jī)械化服務(wù)體系
推廣鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)械化建設(shè)必須要考慮農(nóng)民需求與接受能力，要堅(jiān)持農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)民的原則。建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)械化體系首先要考慮農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備價(jià)格的接受能力，同時(shí)也應(yīng)注意機(jī)械化設(shè)備的后期維修保養(yǎng)問(wèn)題，超出農(nóng)民承受范圍的機(jī)械化設(shè)備必然難以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)大范圍推廣。另一方面，政府相關(guān)部門應(yīng)做好調(diào)控，大力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化建設(shè)，為農(nóng)民提供更加準(zhǔn)確的機(jī)械化推廣政策，機(jī)械設(shè)備維修、作業(yè)信息，進(jìn)一步推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推廣和應(yīng)用。
2.2建設(shè)特色化機(jī)械化體系
我國(guó)國(guó)土面積遼闊，地形條件極為復(fù)雜，不同地形地勢(shì)對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化設(shè)備的要求也各有差別。在做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣時(shí)，除了對(duì)通用型設(shè)備的推廣應(yīng)用，還應(yīng)充分考慮本地區(qū)作物生長(zhǎng)、收割特點(diǎn)，結(jié)合本地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r推廣不同類型的農(nóng)業(yè)機(jī)械化設(shè)備，既要考慮設(shè)備的使用效率，又要結(jié)合設(shè)備的磨損程度和維修費(fèi)用，選擇更符合本地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展情況的機(jī)械化設(shè)備，從而更大程度的提高本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，打造特色化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
2.3完善質(zhì)量監(jiān)管及后期維修工作
農(nóng)業(yè)機(jī)械化設(shè)備的質(zhì)量問(wèn)題不僅關(guān)乎農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率的高低，其安全性還關(guān)乎操作人員的安全。在機(jī)械化設(shè)備使用過(guò)程中，一旦質(zhì)量上出現(xiàn)問(wèn)題，很容易造成安全事故，從而對(duì)操作人員的人身安全造成不良影響。當(dāng)前階段，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管，避免質(zhì)量不過(guò)關(guān)的三無(wú)產(chǎn)品在市場(chǎng)的流動(dòng)性，政府應(yīng)實(shí)施相關(guān)政策，對(duì)投機(jī)取巧的不法分子予以處罰，建設(shè)安全、高效的機(jī)械化應(yīng)用體系。企業(yè)也應(yīng)遵守法律法規(guī)與道德規(guī)范，嚴(yán)格監(jiān)督機(jī)械化設(shè)備的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品的安全性與高質(zhì)量，嚴(yán)格處置不合格產(chǎn)品。
2.4完善農(nóng)民農(nóng)業(yè)知識(shí)體系
只有切實(shí)提高農(nóng)民的農(nóng)業(yè)知識(shí)水平，才能改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)械化的推廣及應(yīng)用。相關(guān)部門應(yīng)定期組織培訓(xùn)會(huì)，增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣及應(yīng)用的認(rèn)識(shí)，使農(nóng)民群眾認(rèn)識(shí)到機(jī)械化對(duì)于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要作用。從而加強(qiáng)機(jī)械化在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的推廣，建設(shè)更高效的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)體系。
2.5提高推廣人員的專業(yè)素質(zhì)
提高推廣人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推廣及應(yīng)用也具有重要意義。提高推廣人員的專業(yè)技能，有利于完善推廣人員與農(nóng)民的交流，使農(nóng)民群眾更好的認(rèn)識(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化應(yīng)用的重要性。相關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)推動(dòng)人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)工作人員對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，要完善推廣人員的服務(wù)體系建設(shè)，使其在工作過(guò)程中能選取農(nóng)民群眾更易接受的方式，增強(qiáng)工作的科學(xué)性及高效性，更好的推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推廣及應(yīng)用，推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。
3結(jié)語(yǔ)
加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)于縮小城鄉(xiāng)差距，推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)具有重要意義。做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化推廣應(yīng)用工作既可以提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率。又能推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)向科學(xué)化、安全化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，從而更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)機(jī)械化建設(shè)仍然面臨財(cái)力不足等問(wèn)題，這要求我們立足現(xiàn)狀，提出相應(yīng)解決方案，推動(dòng)農(nóng)業(yè)的健康快速發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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