時(shí)間：2022-04-22 22:06:41
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇母雞教案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
項(xiàng)目引領(lǐng)也即是將單片機(jī)課程整合成若干可實(shí)際操作訓(xùn)練的典型項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目又可分解為若干個(gè)具體任務(wù)。所謂的單片機(jī)項(xiàng)目化教學(xué)也就是以教學(xué)項(xiàng)目為核心，用項(xiàng)目任務(wù)去引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)去學(xué)習(xí)該課程相關(guān)知識(shí)與技術(shù)，從而完成項(xiàng)目任務(wù)。讓學(xué)生由以前的被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，并在主動(dòng)學(xué)習(xí)并完成項(xiàng)目任務(wù)的過程中提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力。我所設(shè)計(jì)的單片機(jī)教學(xué)項(xiàng)目如下表所示：以上九個(gè)項(xiàng)目呈階梯狀貫穿于整個(gè)單片機(jī)的課堂教學(xué)和課外學(xué)生自主學(xué)習(xí)之中。
2軟件仿真，事半功倍
上述表格中絕大多數(shù)的單片機(jī)教學(xué)項(xiàng)目都可以用Proteus軟件仿真實(shí)現(xiàn)。所謂軟件仿真，即是利用一款優(yōu)秀的EWB仿真軟件—Proteus來輔助單片機(jī)教學(xué)。Proteus是世界上著名的EDA工具（仿真軟件），從原理圖布圖、代碼調(diào)試到單片機(jī)與電路協(xié)同仿真，一鍵切換到PCB設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的完整設(shè)計(jì)。Proteus是目前世界上唯一將電路仿真軟件、PCB設(shè)計(jì)軟件和虛擬模型仿真軟件三合一的設(shè)計(jì)平臺(tái)，其處理器模型支持8051、HC11、PIC10/12/16/18/24/30/DsPIC33、AVR、ARM、8086和MSP430等，2010年又增加了Cortex和DSP系列處理器，并持續(xù)增加其他系列處理器模型。在編譯方面，它也支持IAR、Keil和MPLAB等多種編譯器。利用該軟件，只要有一臺(tái)電腦，我們就可以基本實(shí)現(xiàn)單片機(jī)程序的調(diào)試及仿真。
3模擬開發(fā)，強(qiáng)化訓(xùn)練
在平時(shí)的單片機(jī)項(xiàng)目化教學(xué)過程中，僅僅學(xué)習(xí)理論知識(shí)，進(jìn)行軟件仿真是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須進(jìn)行實(shí)際的單片機(jī)控制項(xiàng)目強(qiáng)化實(shí)操訓(xùn)練。而學(xué)生在平時(shí)的單片機(jī)控制項(xiàng)目強(qiáng)化實(shí)操訓(xùn)練中，往往遇到各種各樣的制約，比如學(xué)校單片機(jī)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的缺乏，實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備老化后沒有及時(shí)更新和維修，實(shí)踐課程的缺少等都會(huì)影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。而學(xué)生想深入學(xué)好單片機(jī)應(yīng)用技術(shù)這門課，只靠課內(nèi)這點(diǎn)時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，功夫在課外，必須堅(jiān)持課內(nèi)課外兩條主線。因此，我指導(dǎo)學(xué)生做自己的51單片機(jī)開發(fā)板，該開發(fā)板成本不高，但對于學(xué)生普通的單片機(jī)開發(fā)實(shí)習(xí)已經(jīng)夠用，相關(guān)功能也可以繼續(xù)擴(kuò)展。在這塊開發(fā)板上可以完成表1中所有的單片機(jī)教學(xué)項(xiàng)目。總之，我的理念是：只要有一臺(tái)電腦和一個(gè)單片機(jī)開發(fā)板，學(xué)生隨時(shí)隨地就可以進(jìn)行單片機(jī)學(xué)習(xí)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)空間不再局限于教室和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室，真正的的貫徹課內(nèi)和課外兩條學(xué)習(xí)主線，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。
4結(jié)束語
為此面對模具制造與加工業(yè)對“零距離”應(yīng)用性、高技能型人才的迫切需求，改革現(xiàn)行的課程體系和教學(xué)方案將勢在必行。根據(jù)高職高專模具專業(yè)人才培養(yǎng)方案，以培養(yǎng)學(xué)生具有從事模具設(shè)計(jì)與制造所必需的職業(yè)能力為目標(biāo)，按照職業(yè)行動(dòng)能力的要求以應(yīng)用性、實(shí)踐性作為教學(xué)的基本原則，將原有的基于學(xué)科體系的知識(shí)進(jìn)行解構(gòu)，設(shè)計(jì)以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、工作過程導(dǎo)向的專業(yè)課程體系，將職業(yè)資格證書的考核標(biāo)準(zhǔn)融入課程體系之中[1]，確保實(shí)踐教學(xué)的主體地位，實(shí)現(xiàn)以課程為核心、以技能為本體的一種教學(xué)模式。本課程按照“以能力位本位、以職業(yè)實(shí)踐為主線、以項(xiàng)目課程為主體的模塊化的專業(yè)課程體系”的總體設(shè)計(jì)要求，是以使培養(yǎng)學(xué)生塑料模具設(shè)計(jì)能力為培養(yǎng)目標(biāo)，徹底打破學(xué)科課程的設(shè)計(jì)思路，緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要來選擇和組織課程內(nèi)容，突出工作任務(wù)和知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力。
2項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)方案的設(shè)計(jì)
圍繞“能力遞進(jìn)，工學(xué)結(jié)合，項(xiàng)目導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)模式，將《沖壓工藝與模具設(shè)計(jì)》課程的主要內(nèi)容以項(xiàng)目（生產(chǎn)案例）的形式在理論和實(shí)踐教學(xué)過程中實(shí)施，由師生共同完成項(xiàng)目[2]。首先將本課程的主要內(nèi)容融入教學(xué)項(xiàng)目中，再對項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)節(jié)化的劃分和知識(shí)設(shè)計(jì)重構(gòu)，分成由若干個(gè)子項(xiàng)目組成，對應(yīng)于每一個(gè)子項(xiàng)目來下達(dá)相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)，以任務(wù)單元的形式分配給由三名或五名學(xué)生組成的項(xiàng)目組成員，最后由專兼職指導(dǎo)老師根據(jù)項(xiàng)目組完成的質(zhì)量評定學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，完成項(xiàng)目教學(xué)總結(jié)和考核。結(jié)合本課程的教學(xué)內(nèi)容和目前我院模具專業(yè)現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)室設(shè)備情況，將該課程主要分為四個(gè)教學(xué)項(xiàng)目和六個(gè)任務(wù)單元[3]，如表1所示。
3本課程項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)方案的實(shí)施
《沖壓工藝與模具設(shè)計(jì)》課程項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)方案：在每一個(gè)教學(xué)生產(chǎn)項(xiàng)目即教學(xué)生產(chǎn)案例[4]中，第一讓學(xué)生明白該生產(chǎn)項(xiàng)目的主要目的，了解該項(xiàng)目由多少子項(xiàng)目組成，需完成的任務(wù)量是多少；其次安排去企業(yè)觀摩學(xué)習(xí)和相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)項(xiàng)目在冷沖模裝配與調(diào)試實(shí)訓(xùn)室和理實(shí)一體化教室完成，加工制造項(xiàng)目在特種加工中心實(shí)訓(xùn)室完成，掌握與各個(gè)項(xiàng)目有關(guān)的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容；最后以企業(yè)產(chǎn)品為載體進(jìn)行項(xiàng)目剖析式教學(xué)，使學(xué)生對冷沖模組成、工作原理有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和理解，能夠掌握冷沖模各個(gè)類型模具的結(jié)構(gòu)、組成部分及工作原理；掌握模具工藝設(shè)計(jì)能力和制造能力，逐步提高學(xué)生實(shí)踐操作技能及分析問題和解決問題的能力。（1）項(xiàng)目的選取依據(jù)《沖壓工藝與模具設(shè)計(jì)》課程涉及的冷沖壓工作領(lǐng)域和工作任務(wù)范圍，具體教學(xué)方案的設(shè)計(jì)過程以沖裁模設(shè)計(jì)、彎曲模設(shè)計(jì)、拉深模設(shè)計(jì)、多工位級進(jìn)模設(shè)計(jì)等為項(xiàng)目主體，參考職業(yè)工作任務(wù)中工作過程的邏輯關(guān)系，將工作任務(wù)具體化、細(xì)節(jié)化、單元化，知識(shí)將重構(gòu)轉(zhuǎn)換成學(xué)生學(xué)習(xí)的項(xiàng)目任務(wù)。（2）結(jié)合高職高專學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和我院模具專業(yè)學(xué)生的實(shí)際情況，依據(jù)每個(gè)項(xiàng)目中工作任務(wù)的要求及參考職業(yè)能力形成的規(guī)律等來確定這門課程所要掌握的知識(shí)內(nèi)容和技能水平。（3）依據(jù)本課程的項(xiàng)目內(nèi)容總量以及每個(gè)項(xiàng)目在該門課程的重要性來分配各項(xiàng)目的工作任務(wù)時(shí)間學(xué)生小組的分配，參考表1。（4）根據(jù)學(xué)院現(xiàn)有的冷沖模裝配與調(diào)試實(shí)訓(xùn)室和特種加工中心設(shè)備，結(jié)合項(xiàng)目主體的內(nèi)容選擇不同類型的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。（5）為了保證項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)方案實(shí)施的過程中，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作的一致性，這門課程的教學(xué)采取項(xiàng)目導(dǎo)向、工學(xué)交替、理實(shí)一體化等行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式。采用實(shí)訓(xùn)室現(xiàn)場指導(dǎo)和企業(yè)現(xiàn)場觀摩、操作教學(xué)、仿真課件教學(xué)相結(jié)合的項(xiàng)目教學(xué)方式。
4項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)總結(jié)
認(rèn)識(shí)11個(gè)生字，會(huì)寫“業(yè)、本、平、書”4個(gè)字。認(rèn)識(shí)新偏旁“”
正確、流利地朗讀課文，在讀中積累詞句。
了解課文內(nèi)容，懂得從小就要關(guān)心別人。
培養(yǎng)積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度。
通過游戲過關(guān)鞏固生字，通過多種形式的讀書，讓學(xué)生感受理解課文。
教學(xué)重點(diǎn)：
認(rèn)識(shí)11個(gè)生字，會(huì)寫“業(yè)、本、平、書”4個(gè)字。認(rèn)識(shí)新偏旁“”
教學(xué)準(zhǔn)備：
教學(xué)掛圖生字卡片
教學(xué)課時(shí)：二課時(shí)
第一課時(shí)
激情引趣，揭題導(dǎo)入
激情引趣，揭題導(dǎo)入。（出示積木）你們瞧，這是什么？你搭過積木嗎？你都搭過什么？
過渡：真棒！小朋友都是搭積木的能手。今天，老師要介紹一位新朋友平平跟大家認(rèn)識(shí)，他可是搭積木的高手！
揭題。（出示課題：平平搭積木）誰能把課題讀準(zhǔn)？
初讀課文，整體感知
借助拼音自讀課文，要求用自己熟悉的符號標(biāo)出本課的生字詞。
再讀課文，要求把課文讀通順。
三讀課文，邊讀邊想：平平搭了幾間房子？都給誰??？
讀準(zhǔn)字音，再讀句段
讀準(zhǔn)字音
學(xué)生找出難讀的音，會(huì)讀的學(xué)生教讀。
學(xué)生讀詩句：“平平搭積木，搭了四間房子。”“平平還要搭很多很多的房子，給大家住?！?/p>
反饋，交流：說說你發(fā)現(xiàn)了什么。
讀準(zhǔn)輕聲音節(jié)：呢、啊。
學(xué)生讀詩句：“平平，平平，還有一間呢？”“還有一間啊，給沒有房子的人住?！?/p>
說一說：你要提醒大家注意什么？
讀其他的字。
指導(dǎo)看圖
平平，這些房子給誰住？
“還有一間啊，給沒有房子的人住。”
自由朗讀
男女生比賽。
自主識(shí)字
游戲：摘蘋果
第二課時(shí)
復(fù)習(xí)導(dǎo)入
談話導(dǎo)入：小朋友，你們喜歡當(dāng)個(gè)小小的建筑師，建設(shè)美麗的家園嗎？
我們知道，造房子之前要先選材料。瞧！老師這里的材料真不少，如果你能叫出名字，那它就是你的了！
復(fù)習(xí)生字
分角色朗讀課文
學(xué)生自由讀課文，并思考：哪些話是奶奶說的？哪些是平平說的話？
小組內(nèi)分角色朗讀
談話
你知道平平為什么要這樣安排嗎？你喜歡他嗎？
全班分角色朗讀
寫字指導(dǎo)
學(xué)生觀察，小組內(nèi)討論
教師范寫（引導(dǎo)學(xué)生注意“業(yè)”的筆順。）
學(xué)生練習(xí)，教師巡視。
說話練習(xí)，擴(kuò)展延伸
結(jié)合畫面，配樂朗讀
很多很多的房子很高很高的山
很清很清的河水很綠很綠的樹
看畫面天空
很紅很紅的很大很大的
很很的路
看畫面說句子，用上下面的短語
很美很美的花很長很長的火車
很綠很綠的小草很小很小的珍珠
關(guān)鍵詞：目標(biāo)；教學(xué)；案例
教學(xué)內(nèi)容：人教版義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書《數(shù)學(xué)》七年級上冊第10頁—11頁“相反數(shù)”.
教學(xué)目標(biāo)：
1． 知識(shí)與技能：借助數(shù)軸理解相反數(shù)的概念，會(huì)求一個(gè)數(shù)的相反數(shù)，會(huì)用相反數(shù)的定義進(jìn)行化簡．
2． 過程與方法：培養(yǎng)學(xué)生分類討論和數(shù)形結(jié)合的思想，提高觀察、歸納與概括的能力．
3． 情感態(tài)度價(jià)值觀：培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度并初步感受數(shù)學(xué)文化的教育價(jià)值，認(rèn)識(shí)對立統(tǒng)一的規(guī)律．
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
重點(diǎn)：了解相反數(shù)的意義．
難點(diǎn)：多重符號的化簡．
教學(xué)過程實(shí)錄：
創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課
師生互動(dòng)：教師請兩位學(xué)生到講臺(tái)的課桌前，背靠背站好（分左右）后，聽教師口令：“向前走兩步”，并立正．
教師：同學(xué)們，現(xiàn)在我們規(guī)定向右為正（正號可以省略），那么向右走2步，向左走2步各記作什么？
學(xué)生：向右走2步記作2步；向左走2步記作-2步．
教師：同學(xué)們，現(xiàn)在我們規(guī)定兩個(gè)同學(xué)未走時(shí)的點(diǎn)為原點(diǎn)，那么，能否用上一節(jié)課所學(xué)的知識(shí)（數(shù)軸）將上述問題情境中的2和-2表示出來？
學(xué)生：畫數(shù)軸，在數(shù)軸上標(biāo)出表示2和-2的點(diǎn)．
教師：多媒體展示圖1并問：從數(shù)軸上觀察，這兩位同學(xué)各走的距離都是2步，但方向相反，可用2和-2表示，這兩個(gè)數(shù)具有哪些意義？
學(xué)生1：2和-2這兩個(gè)數(shù)具有相反意義．
教師：回答很好． 還有其他說法嗎？
學(xué)生2：2和-2的數(shù)字相同（都是2），但性質(zhì)符號不同．
學(xué)生3：2和-2這兩個(gè)數(shù)表示距原點(diǎn)都是兩個(gè)單位（距離相等）．
教師：在代數(shù)中，把具有上述特點(diǎn)的兩個(gè)數(shù)稱為互為相反數(shù)，今天我們就來學(xué)習(xí)相反數(shù)的概念．
教師板書課題：“相反數(shù)”．
評析：本節(jié)課的導(dǎo)入，教師通過生動(dòng)有趣的情景互動(dòng)和引導(dǎo)學(xué)生借助數(shù)軸的直觀性，抓住了學(xué)生的注意力，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣． 學(xué)生在教師的引導(dǎo)下將實(shí)際問題數(shù)學(xué)化，體會(huì)出2和-2這兩個(gè)數(shù)互為相反數(shù)的意義，感受到數(shù)學(xué)與生活密切相關(guān)，在輕松愉悅的活動(dòng)中獲得了知識(shí)，從感性上初步感知互為相反數(shù)的意義．
啟發(fā)思考，學(xué)習(xí)新課
1． 互為相反數(shù)的概念的引出
教師：畫一數(shù)軸如圖2所示，請學(xué)生觀察、討論并回答：
圖2
（1）在數(shù)軸上分別與1，－3，5到原點(diǎn)距離相等的點(diǎn)是哪些？
（2）在數(shù)軸上與原點(diǎn)距離都為1，3，5的點(diǎn)有幾個(gè)？
（3）利用數(shù)軸說出與原點(diǎn)距離相等的點(diǎn)的兩個(gè)數(shù)的位置特征和符號特征．
學(xué)生：利用已畫出數(shù)軸，先描點(diǎn)，然后觀察、討論上述問題．
教師：巡視學(xué)生學(xué)習(xí)情況并及時(shí)對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)．
教師：抽學(xué)生回答上述兩個(gè)問題．
學(xué)生1：在數(shù)軸上與1，－3 ，5到原點(diǎn)距離相等的點(diǎn)分別是－1，3，－5．
圖2
教師：板書并在數(shù)軸上標(biāo)出到原點(diǎn)與1，－3 ，5距離相等的點(diǎn)．
學(xué)生2：在數(shù)軸上與原點(diǎn)距離相等的點(diǎn)有2個(gè)．它們表示的數(shù)分別是：1和－1，－3和3，5和－5．
學(xué)生3：這些點(diǎn)在數(shù)軸上的位置特征分別是：
①在原點(diǎn)的兩旁；
②到原點(diǎn)的距離相等，
③關(guān)于原點(diǎn)對稱．
學(xué)生4：1和－1，3和－3，5和－5這些數(shù)中每一對數(shù)的特點(diǎn)是數(shù)字相同，符號不同．
教師：根據(jù)上面對“1和－1”、“3和－3”、“5和－5”這三對數(shù)的特征的理解，怎樣給相反數(shù)下一個(gè)定義？
眾生：像1和－1、3和－3、5和－5這樣只有符號不同的兩個(gè)數(shù)叫做互為相反數(shù)
教師：板書（略）并強(qiáng)調(diào)“只有符號不同的兩個(gè)數(shù)”中的“只有”指的是除了符號不同以外，其他的完全相同．不能理解為只要符號不同的兩個(gè)數(shù)就是互為相反數(shù)，比如－3和2就不是相反數(shù)．
評析：在演示活動(dòng)后，已出現(xiàn)了2、－2這兩個(gè)數(shù)，教師及時(shí)闡明它們就是互為相反的兩個(gè)數(shù)，這時(shí)不急于總結(jié)互為相反數(shù)的概念，而是提供了一個(gè)讓學(xué)生經(jīng)歷利用數(shù)軸找一組互為相反數(shù)的兩個(gè)數(shù)，先觀察這兩個(gè)數(shù)在數(shù)軸上的位置關(guān)系，再觀察這兩個(gè)數(shù)本身的特點(diǎn)，更形象直觀地引導(dǎo)學(xué)生理性得出相反數(shù)的概念和培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，有效地落實(shí)了情感態(tài)度價(jià)值觀的教學(xué)目標(biāo)．
互為相反數(shù)的概念的理解
教師：（出示投影）請學(xué)生思考后解答下面的問題：
（1）根據(jù)相反數(shù)的意義，判斷下列語句的正誤，并說明理由．
①的相反數(shù)是（ ）
②和互為相反數(shù)（ ）
③0既非正數(shù)也非負(fù)數(shù)，所以它沒有相反數(shù)（ ）．
師生活動(dòng)：學(xué)生思考后并回答上述問題，教師講評（過程略）．
評析：根據(jù)學(xué)生判斷的結(jié)果加深對一個(gè)正（負(fù)）數(shù)都對應(yīng)一個(gè)負(fù)（正）數(shù)，這兩個(gè)數(shù)互為相反數(shù)中“互為”兩字的理解，同時(shí)明確“0的相反數(shù)仍是0”，這也是相反數(shù)定義的一部分．
（2）解答下列問題：
①在前面畫的數(shù)軸上任意標(biāo)出4個(gè)數(shù)，并標(biāo)出它們的相反數(shù)；
②分別說出9，－7，－0.2的相反數(shù)．
③指出－2.4，－1.7，1各是什么數(shù)的相反數(shù)？
④0的相反數(shù)是什么？
⑤a的相反數(shù)是什么？
師生活動(dòng)：學(xué)生分成許多小組后，討論解答上述題目，并選代表準(zhǔn)備回答教師的檢查提問． 教師巡視學(xué)生分組學(xué)習(xí)情況和提問，講評（此過程略）．
評析：通過此組題目的解答，使學(xué)生再一次感知相反數(shù)的意義． ①題注意培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用數(shù)形結(jié)合的方法理解相反數(shù)的概念，讓學(xué)生深知：數(shù)軸上，在原點(diǎn)兩旁，離開原點(diǎn)相等距離的兩個(gè)點(diǎn)所表示的兩個(gè)數(shù)互為相反數(shù)；②③④題是對相反數(shù)的概念的直接運(yùn)用，由特殊的數(shù)到一般的字母，緊扣“只有符號不同的兩個(gè)數(shù)叫做互為相反數(shù)”這一概念． 最后得出結(jié)論“a的相反數(shù)是－a”． 這一環(huán)節(jié)使“理解相反數(shù)的概念”這一教學(xué)目標(biāo)得到落實(shí)．
教師強(qiáng)調(diào)：“a的相反數(shù)是－a”還可說成“a和－a互為相反數(shù)”， “a”可表示任意數(shù)（正數(shù)、負(fù)數(shù)、0），求一個(gè)數(shù)的相反數(shù)就是在這個(gè)數(shù)前加一個(gè)“－”號．
教師問：把a(bǔ)分別換成＋5，－7，0時(shí)，這些數(shù)的相反數(shù)怎樣表示？
學(xué)生思考后答：求任意一個(gè)數(shù)的相反數(shù)可以在這個(gè)數(shù)前加一個(gè)“－”號，即：＋5的相反數(shù)表示為－（+5），－7的相反數(shù)表示為－（－7），0的相反數(shù)是－0．
教師再提出問題：在一個(gè)數(shù)的前面加上“－”號表示這個(gè)數(shù)的相反數(shù)，那么－（＋1.1）表示什么意思？－（－7），－（－9.8）呢？它們的結(jié)果應(yīng)是多少？
學(xué)生活動(dòng)：討論、分析、思考后回答：
學(xué)生1：－（＋1.1）表示＋1.1的相反數(shù)，結(jié)果是－1.1．
學(xué)生2：－（－7）表示－7的相反數(shù)，結(jié)果是+7．
學(xué)生3：－（－9.8）表示－9.8的相反數(shù)，結(jié)果是+9.8．
教師引導(dǎo)：在一個(gè)數(shù)前面加上“－”號表示這個(gè)數(shù)的相反數(shù)，如果在這些數(shù)前面加上“＋”號呢？
學(xué)生思考后回答：在一個(gè)數(shù)前面加上“＋”仍表示這個(gè)數(shù)，因?yàn)椤埃碧柨墒÷裕?/p>
教師：通過前面的學(xué)習(xí)交流，我們基本了解了相反數(shù)的有關(guān)概念，請同學(xué)們思考后用自己的話說出相反數(shù)的意義？
學(xué)生1：相反數(shù)是指只有符號不同的兩個(gè)數(shù)．
學(xué)生2：互為相反數(shù)的兩個(gè)點(diǎn)到原點(diǎn)的距離相等．
學(xué)生3：還有在數(shù)軸上，互為相反數(shù)（0除外）的兩個(gè)點(diǎn)位于原點(diǎn)的兩旁，并且關(guān)于原點(diǎn)對稱．
教師：同學(xué)們說得很好，對于相反數(shù)的概念理解得十分深刻． 怎樣確定一個(gè)數(shù)的相反數(shù)呢？
學(xué)生4：由正數(shù)的相反數(shù)是負(fù)數(shù)，負(fù)數(shù)的相反數(shù)是正數(shù)，0的相反數(shù)是0來確定．
學(xué)生5：在一個(gè)數(shù)的前面添一個(gè)負(fù)號就能確定這個(gè)數(shù)的相反數(shù)．
評析：通過此環(huán)節(jié)，加深了對相反數(shù)概念的理解，學(xué)生在愉悅的課堂氣氛中感悟?qū)W習(xí)數(shù)學(xué)的美好境界． 既體現(xiàn)了知識(shí)與技能、過程與方法目標(biāo)的落實(shí)，又滲透情感態(tài)度價(jià)值觀教學(xué)目標(biāo)．
例題交流、總結(jié)方法
例1 求5、－4.5、的相反數(shù)．
教師：請幾名學(xué)生根據(jù)相反數(shù)的意義到黑板上求出例題1這幾個(gè)數(shù)的相反數(shù)． （學(xué)生解題過程略）
教師講評后強(qiáng)調(diào)：求一個(gè)數(shù)的相反數(shù)，可以在這個(gè)數(shù)的前面添一個(gè)“一”號． 如－5的相反數(shù)可表示為－（－5），我們知道－5的相反數(shù)是5，所以－（－5）=5．
例2 化簡：①+（+3），②+（－3），③－（+2．7），④－－，⑤-［-（-9）］ ．
教師：讓學(xué)生先在練習(xí)本上試著做一做，指名學(xué)生說說化簡的理由（學(xué)生答，教師板書過程略）．
評析：由于利用相反數(shù)的概念化簡符號是這節(jié)課的難點(diǎn)．在例題的教學(xué)中，教師在講評時(shí)緊緊抓住學(xué)生的心理及時(shí)提問：“既然a的相反數(shù)是－a，那么例1中的各數(shù)的相反數(shù)怎樣表示呢？”在學(xué)生理解表示一個(gè)數(shù)的相反數(shù)的一般方法后，再引導(dǎo)學(xué)生由一般到特殊的思維得出例2各小題的結(jié)果，抓住了關(guān)鍵，突破了難點(diǎn)．
嘗試練習(xí)，鞏固提高
1． 填空
－（－2.8）=________；?搖+（－7）=________；
－（+3.4）的相反數(shù)是________；－（－2.6）是________的相反數(shù)；相反數(shù)等于本身的數(shù)是________．
2． 根據(jù)a+（－a）=0，由（－8）+x=0，可得x=________；由y+3.75=0可得y=________．
學(xué)生解答，教師講評略．
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，評價(jià)所學(xué)
教師：通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，你們對相反數(shù)的意義理解了些什么？還有什么缺憾？評價(jià)一下自己這節(jié)課的學(xué)習(xí)情況．
一部學(xué)生談自己對相反數(shù)的意義的理解和這一節(jié)課的收獲． 然后大家共同分享成功（略）．
教師：作業(yè)（略）
綜述：本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容對學(xué)生來說并不缺乏認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，學(xué)生已經(jīng)掌握正數(shù)、負(fù)數(shù)和數(shù)軸的有關(guān)知識(shí)，如何借助數(shù)軸理解互為相反數(shù)的意義，具體地說，就是要解決這樣兩個(gè)層次：什么樣的數(shù)叫互為相反數(shù)？怎樣確定一個(gè)數(shù)的相反數(shù)？本節(jié)課緊緊圍繞借助數(shù)軸理解互為相反數(shù)的意義這一教學(xué)目標(biāo)，以教學(xué)生如何分析問題為突破口，以提升學(xué)生歸納能力為重點(diǎn)，以讓學(xué)生形成積極探求新知的欲望為情感目標(biāo)，成功設(shè)計(jì)出層層遞進(jìn)的“問題鏈”，用問題激活學(xué)生思維，用問題推進(jìn)教學(xué)進(jìn)程，用問題引導(dǎo)學(xué)生探究，最終以問題的解決落實(shí)教學(xué)目標(biāo)．
木竭膠囊，一種治療骨關(guān)節(jié)疾病的國家級新藥，哈爾濱樣板市場運(yùn)做， 三個(gè)整版報(bào)紙廣告一出來，短短十天內(nèi)，消費(fèi)者日電話咨詢量就高達(dá)五百多個(gè)，并實(shí)現(xiàn)了“第一天廣告就銷售九十盒”的奇跡；樣板市場成功后，短短半個(gè)月內(nèi)，全國市場的招商工作就圓滿完成；不到五個(gè)月，全國日銷量突破2萬盒，日銷售額突破200萬，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為又一個(gè)營銷神話。那這個(gè)神話是如何策劃的呢？作為木竭膠囊的策劃人，我們應(yīng)廣大經(jīng)銷商朋友的邀請，特撰寫此文。一般來說，一個(gè)成功的藥品保健品策劃包括五個(gè)方面，即一個(gè)通俗易懂的科學(xué)機(jī)理、一個(gè)極具誘惑力的利益訴求、一個(gè)強(qiáng)有力的市場支撐、一套有沖擊力的傳播表現(xiàn)、一個(gè)令人信服的營銷模式。 二、如何制造一個(gè)通俗易懂的科學(xué)機(jī)理
要成功制造一個(gè)通俗易懂的科學(xué)機(jī)理，一般要經(jīng)過組方分析、市場競爭程度及市場容量分析、產(chǎn)品研發(fā)背景分析、產(chǎn)品療效實(shí)驗(yàn)、病癥分析、病因分析、競爭產(chǎn)品的藥理分析、藥理通俗化改造等八個(gè)步驟。
1、組方分析
分析的目的：1、挖掘組方配伍中藥材成分的差異資源；2、通過功能主治，初步確定可能目標(biāo)市場 。
從說明書上，我們得知木竭膠囊的組方配伍由木耳、川龍、赤芍、牛膝、血竭、桂枝、杜仲（炭）、鹿銜草、葛根、延胡索、牡蠣等十一味藥構(gòu)成，君藥為黑木耳，其主要成分為黑木耳多糖提取物。
首先，我們開始分析藥材是否具有鮮明的差異性。君藥黑木耳是一種很普遍的藥物，其不具有核心價(jià)值，不能有效支撐產(chǎn)品品質(zhì)，黑木耳多糖提取物，其作用價(jià)值還不知道，暫時(shí)抽取出來，等待再次挖掘。其他十位藥物也不是非常珍稀藥材，很多補(bǔ)腎藥物中均含有，也無法挖掘核心資源。
其后，我們開始分析各藥材的藥理。川芎、赤芍、血竭、元胡，此四味均有活血行氣、散淤止痛的功效；木耳具有補(bǔ)氣血的功能（黑木耳多糖提取物的功能還不清楚）；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補(bǔ)肝腎、強(qiáng)筋骨的功效；桂枝有溫經(jīng)通脈、助陽功能；葛根有生津功效；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅(jiān)散結(jié)功效。通過分析，我們認(rèn)為除黑木耳多糖提取物的功能尚待挖掘外，其他藥理資源只可作為輔助資源，不能放大處理。
組方配伍分析完后，我們開始分析木竭膠囊的功能主治。國家藥監(jiān)局所批的功能主治為：補(bǔ)腎活血、溫經(jīng)止痛。適合于腎虛血瘀、寒邪閉阻所致的疼痛、僵硬、麻木等癥及骨質(zhì)增生，見有上述癥狀的輔助治療。
對于中藥，國家所批的功能主治一般有七八項(xiàng)。這時(shí)，我們應(yīng)該先挖掘消費(fèi)者的強(qiáng)需求，通過強(qiáng)需求來對接產(chǎn)品。
可見，通過木竭膠囊的功能主治，我們初步分析，這里隱含四大市場：補(bǔ)腎壯陽市場、骨關(guān)節(jié)病市場、止痛活血市場、骨外傷市場，顯然，止痛功能不具有差異價(jià)值，補(bǔ)腎、治療骨關(guān)節(jié)?。ü琴|(zhì)增生）的主治功能尚待比較分析。
上述分析挖掘的差異資源及下一步工作方向?yàn)椋?、黑木耳多糖提取物值得挖掘。2、木竭膠囊目標(biāo)市場定位有兩個(gè)選擇：一是補(bǔ)腎壯陽市場；二是骨關(guān)節(jié)病市場或其細(xì)分市場（治療骨質(zhì)增生的市場）。
2、市場競爭程度及市場容量分析
產(chǎn)品營銷要盡可能地避免過度競爭的市場，要善于發(fā)現(xiàn)并成為細(xì)分市場的領(lǐng)頭羊。
分析的目的：從市場角度出發(fā)，明確目標(biāo)市場。
補(bǔ)腎壯陽市場分析：2003年正是補(bǔ)腎壯陽市場的混戰(zhàn)時(shí)期，處于兩極分化的階段。一方面是幾大領(lǐng)導(dǎo)品牌異常強(qiáng)大，二是投機(jī)產(chǎn)品滿天飛。如果目標(biāo)市場定位在此，那么，木竭膠囊要想在混戰(zhàn)中占有一席之地，將是非常的困難，產(chǎn)品上市后也將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，這是我們和客戶都不愿看到的。
骨關(guān)節(jié)病市場分析： 骨關(guān)節(jié)疾病，是一組好發(fā)于中老年人的疑難雜癥，據(jù)中國流行病學(xué)研究結(jié)果表明：50歲以上的老年人骨關(guān)節(jié)疾病發(fā)生率為98％。骨關(guān)節(jié)病市場巨大，而且是一個(gè)強(qiáng)需求市場，競爭對手雖然很多，但缺乏全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。木竭膠囊目標(biāo)市場如果定位在整個(gè)骨關(guān)節(jié)病市場或其細(xì)分市場，其勝算概率較大。但是骨關(guān)節(jié)病市場很大，骨關(guān)節(jié)病可分為腰椎間盤突出、骨質(zhì)增生、頸椎病、股骨頭壞死等，細(xì)分市場究竟定在哪里，還需要進(jìn)一步的分析。
分析結(jié)論：目標(biāo)市場暫定在骨關(guān)節(jié)病市場，細(xì)分市場待分析。
3、產(chǎn)品研發(fā)背景分析
分析的目的：詳細(xì)了解黑木耳多糖提取物功能；確定細(xì)分市場。
初步明確木竭膠囊的目標(biāo)市場定位后，我們決定親自去哈爾濱現(xiàn)場考察，希望能更全面的了解木竭膠囊的研發(fā)背景及客戶所擁有的相關(guān)資源，從而找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。在哈爾濱，我們先后拜訪了木竭膠囊的研發(fā)人邢鴻麟大夫、生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司及其董事長華德林先生、原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長，取得了寶貴的第一手資料。
當(dāng)我們問到黑木耳多糖提取物的藥理時(shí)，邢大夫告訴我們：黑木耳雖然不是什么名貴藥材，但黑木耳多糖提取物卻是一個(gè)很有價(jià)值的藥物成分，它含有大量的骨骼必需的雙項(xiàng)營養(yǎng)含量（有機(jī)質(zhì)和無機(jī)質(zhì)）；原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長告訴我們：黑木耳多糖提取物與數(shù)種藥物配伍后，有清除死骨細(xì)胞的獨(dú)特功能。
當(dāng)我們問到木竭膠囊對骨關(guān)節(jié)病的治療效果時(shí)，邢鴻麟大夫告訴我們：木竭膠囊對骨質(zhì)增生有不錯(cuò)的療效。
分析結(jié)論：1、黑木耳多糖提取物可作為核心差異資源；2、細(xì)分市場可定在治療骨質(zhì)增生、頸椎病市場上。
4、產(chǎn)品療效實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)?zāi)康模好鞔_木竭膠囊對骨質(zhì)增生的治療效果。
為了更全面地了解木竭膠囊對骨質(zhì)增生的實(shí)際療效，我們從生產(chǎn)廠家哈爾濱華雨制藥有限公司拿回了一些實(shí)驗(yàn)藥品。
回到北京后，我們通過骨科專家選定了30名骨質(zhì)增生患者作為木竭膠囊的實(shí)驗(yàn)人群，我們不但免費(fèi)向他們發(fā)放實(shí)驗(yàn)藥品，還派專人進(jìn)行全程跟蹤觀察。實(shí)驗(yàn)患者服用一個(gè)星期后，我們發(fā)現(xiàn)28名骨質(zhì)增生患者的癥狀有明顯改善，半個(gè)月后，10名輕微患者癥狀全部消失，12名中度患者疼痛癥狀基本消失，行動(dòng)較以前靈活；5名重度患者疼痛癥狀大大緩解，關(guān)節(jié)基本可自由活動(dòng)。
實(shí)驗(yàn)結(jié)論：木竭膠囊對治療骨質(zhì)增生療效顯著。
5、病癥分析
分析的目的：了解骨質(zhì)增生對病人有哪些危害。
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)：骨關(guān)節(jié)疾病基本伴隨著骨刺的出現(xiàn)。骨刺壓迫關(guān)節(jié)周圍組織，如神經(jīng)、脊髓、肌腱、肌肉時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)節(jié)酸痛、關(guān)節(jié)活動(dòng)受限、肢體疼痛麻木、無力等癥狀。有些患者則表現(xiàn)為頭痛、頭昏、脖子發(fā)硬、跛行，嚴(yán)重者還可以引起癱瘓。骨關(guān)節(jié)疾病，是影響老年生活質(zhì)量的疑難雜癥之一。主要表現(xiàn)為骨質(zhì)增生癥、頸椎病群。骨質(zhì)增生癥，包括頸椎增生、腰椎增生、骨關(guān)節(jié)增生和足骨增生等。頸椎病則分為神經(jīng)根型頸椎病、椎動(dòng)脈型頸椎病、脊髓型頸椎病、交感神經(jīng)型頸椎病、混合型頸椎病五種。骨關(guān)節(jié)病的病癥主要表現(xiàn)為負(fù)重的關(guān)節(jié)（如頸椎、腰椎、膝關(guān)節(jié)、跟骨）疼痛、僵硬、酸脹，屈伸不利。關(guān)節(jié)疼痛可因風(fēng)寒、久立、遠(yuǎn)行、爬樓、上坡而誘發(fā)或加劇，休息后能緩解，但易復(fù)發(fā)。增生的骨刺壓迫血管神經(jīng)，可導(dǎo)致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。
分析結(jié)論：骨質(zhì)增生危害大，輕者關(guān)節(jié)疼痛、僵硬、酸脹，屈伸不利，重者可導(dǎo)致頭暈、頭痛、下肢劇痛、行走困難、甚至癱瘓。
6、病因分析
分析的目的：全面了解中西醫(yī)對骨質(zhì)增生病因的醫(yī)學(xué)研究成果，從中找到中西醫(yī)的結(jié)合點(diǎn)，為黑木耳多糖提取物的功能尋求中西醫(yī)證據(jù)。
傳統(tǒng)中醫(yī)認(rèn)為，隨著人體的自然衰老，骨頭和骨關(guān)節(jié)上可產(chǎn)生許多斑點(diǎn)般的物質(zhì)，它們?nèi)怯伤拦羌?xì)胞構(gòu)成的，醫(yī)學(xué)上稱為“骨斑”。原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長告訴我們：現(xiàn)在相當(dāng)多的醫(yī)學(xué)研究表明，骨斑很有可能就是產(chǎn)生骨質(zhì)增生的溫床。我們分析，黑木耳多糖提取物清除的死骨細(xì)胞其實(shí)就是中醫(yī)所說的“骨斑”。
了解了中醫(yī)對骨關(guān)節(jié)病的病因解釋后，我們還需了解西醫(yī)對骨質(zhì)增生病因的解釋。為此，我們請教了兩位西醫(yī)骨科專家，他們告訴我們：西醫(yī)認(rèn)為骨質(zhì)增生病因比較復(fù)雜，是由骨骼退行性改變產(chǎn)生的，隨著骨關(guān)節(jié)的退行性變化，骨頭和骨關(guān)節(jié)上會(huì)產(chǎn)生一種叫“骨鈣化點(diǎn)”的物質(zhì)，它們會(huì)不斷分泌出一種鈣化物質(zhì)，這些鈣化物質(zhì)附著在骨骼上，就形成骨質(zhì)增生。
深入了解中西醫(yī)對骨關(guān)節(jié)病因的研究后，我們對傳統(tǒng)中醫(yī)所說的“骨斑”現(xiàn)象有了全新的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過嚴(yán)格的考證，很多中醫(yī)專家認(rèn)為西醫(yī)所說的“骨鈣化點(diǎn)”就是中醫(yī)所說的“骨斑”。由于年老體衰，骨細(xì)胞的免疫力開始下降，骨關(guān)節(jié)屏障保護(hù)膜逐漸老化，骨關(guān)節(jié)的新陳代謝也發(fā)生障礙，致使代謝殘留物、軟骨破損等骨垃圾不能正常排出體外，它們滯留在骨關(guān)節(jié)周圍。這些因素導(dǎo)致骨組織退化產(chǎn)生許多“斑點(diǎn)”，如同皮膚老化會(huì)產(chǎn)生老年斑一樣，這些“斑點(diǎn)”，它們依附在骨關(guān)節(jié)上，醫(yī)學(xué)上稱為“骨鈣化點(diǎn)”。另外，由于骨關(guān)節(jié)負(fù)重、運(yùn)動(dòng)不當(dāng)，骨關(guān)節(jié)易產(chǎn)生血淤和血腫，在骨垃圾、血淤、炎癥等因素影響下，“骨鈣化點(diǎn)”源源不斷地分泌鈣化物質(zhì)，這些鈣化物質(zhì)依附在骨關(guān)節(jié)上就形成骨質(zhì)增生，俗稱“骨刺”。
分析結(jié)論：“骨鈣化點(diǎn)”是骨質(zhì)增生的病根，西醫(yī)中的“骨鈣化點(diǎn)”就是中醫(yī)所說的“骨斑”；黑木耳多糖提取物清除的死骨細(xì)胞就是中醫(yī)上所說的“骨斑”，也就是西醫(yī)所說的“骨鈣化點(diǎn)”。
7、競爭產(chǎn)品的藥理分析
目的：分析競爭產(chǎn)品藥理特點(diǎn)，從而尋求木竭膠囊藥理的獨(dú)特性，并將其放大。
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)骨關(guān)節(jié)病主要由骨質(zhì)增生導(dǎo)致，而要根治骨質(zhì)增生，就需具備兩個(gè)基本條件：1、對異常的骨質(zhì)細(xì)胞產(chǎn)生抑制、分解雙項(xiàng)作用，消除骨刺，除掉骨刺的根“骨鈣化點(diǎn)”。2、補(bǔ)充骨內(nèi)雙項(xiàng)營養(yǎng)含量（同時(shí)補(bǔ)充有機(jī)質(zhì)和無機(jī)質(zhì)），同時(shí)清除病理瘀積。
我們對幾十個(gè)競爭產(chǎn)品的藥理進(jìn)行了仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)這些傳統(tǒng)藥物在治療骨刺上存在很大的弊端：1、它們?nèi)纪Ａ粼谙谴躺?，而沒有親和與消除“骨鈣化點(diǎn)”的功效，所以骨刺消除后還會(huì)復(fù)發(fā)。2、它們都是單向補(bǔ)充骨內(nèi)營養(yǎng)物質(zhì)，易造成骨關(guān)節(jié)營養(yǎng)不良。
結(jié)論：要挖掘木竭膠囊藥理的獨(dú)特性，就需要從“骨鈣化點(diǎn)”和雙項(xiàng)補(bǔ)充骨內(nèi)營養(yǎng)兩處著手，從前述分析可以看出，黑木耳多糖提取物具有這兩個(gè)功能。
8、藥理通俗化改造
目的：1、回避黑木耳多糖提取物給患者的低價(jià)值感，進(jìn)行名稱轉(zhuǎn)換；2、提取出“體內(nèi)洗骨”獨(dú)特概念，利于傳播。
為此，經(jīng)過嚴(yán)密的醫(yī)學(xué)推理，我們以“形象、可感、通俗、淺顯”為指導(dǎo)原則，以黑木耳多糖提取物（堿性化合物）的藥理為主線，以其他藥物藥理為輔線，結(jié)合中西醫(yī)研究成果，完成了木竭膠囊藥理的通俗化改造。
一、“體內(nèi)洗骨”，消刺去根
木竭膠囊，根據(jù)最新骨病理論，利用世界上最先進(jìn)的臨界萃取技術(shù)，從木耳、桂枝、杜仲、鹿銜草、延胡索、牛膝、血竭、牡蠣等十幾種藥物成分中合成提取出一種堿性化合物，這種化合物對“骨鈣化點(diǎn)”有很強(qiáng)的親和性，就像磁鐵強(qiáng)烈吸引鐵釘一樣。它進(jìn)入人體血液循環(huán)，靶向給藥達(dá)到病灶區(qū)后，在骨刺周圍形成一層膜。該堿性化合物首先將骨刺軟化，并按照從外到內(nèi)的順序，一層一層地溶解外圍的鈣化物質(zhì)“骨刺”；“骨刺”溶解完后，就開始溶解骨刺的根“骨鈣化點(diǎn)”直到“骨鈣化點(diǎn)”被完全溶解。就像用超強(qiáng)洗衣粉來洗刷衣服上的污漬一樣，醫(yī)學(xué)家將這個(gè)過程形象的比喻為“體內(nèi)洗骨”，這些溶解后的物質(zhì)經(jīng)血液循環(huán)通過人體的腸胃系統(tǒng)和腎臟系統(tǒng)排出體外。這樣既消除了骨刺，又除掉了“骨鈣化點(diǎn)”--骨刺的根，從而徹底鏟除了因骨刺產(chǎn)生的疼痛、麻木等各種癥狀。
二、雙項(xiàng)補(bǔ)充、關(guān)節(jié)修復(fù)
骨刺消除后，關(guān)節(jié)中先前被骨刺所覆蓋的營養(yǎng)通道得到恢復(fù)；骨細(xì)胞的通透性增強(qiáng)，細(xì)胞能從人體的組織液里得到更多的營養(yǎng)物質(zhì)。木竭膠囊主要以真菌黑木耳為君藥，內(nèi)含大量黑木耳多糖、碳水化合物等有機(jī)物，同時(shí)含有鈣、磷、鐵等無機(jī)物。這些物質(zhì)能迅速吸收關(guān)節(jié)附近的炎癥，消除血腫、血淤；另外，它們可以雙向補(bǔ)充骨內(nèi)營養(yǎng)含量，增加關(guān)節(jié)內(nèi)滑液的分泌，增加骨膠原蛋白的合成，提高骨關(guān)節(jié)的韌性等。比如，骨關(guān)節(jié)里髓核中的蛋白多糖的含量開始增加，骨組織中的纖維環(huán)的韌性也變強(qiáng)，彈性也開始恢復(fù)，骨頭中的鈣磷的含量也增加，骨組織變得更緊密，骨關(guān)節(jié)內(nèi)受損的細(xì)胞也逐漸恢復(fù)正常功能，關(guān)節(jié)的支撐、負(fù)重、運(yùn)動(dòng)功能也開始恢復(fù)。
三、關(guān)節(jié)保養(yǎng)
木竭膠囊的配方從組成來看，主要藥物木耳具有補(bǔ)氣血的功能；川芎、血竭有活血行氣的功能；牛膝、杜仲、鹿銜草具有補(bǔ)肝腎、強(qiáng)筋骨的功效；桂枝有溫經(jīng)通脈功能；牡蠣有滋陰潛陽、軟堅(jiān)散結(jié)功效。骨關(guān)節(jié)修復(fù)后，這些藥物成分開始促進(jìn)骨關(guān)節(jié)的新陳代謝，這樣，血液中含有更多的氧氣和活性營養(yǎng)物質(zhì)，骨關(guān)節(jié)能從組織液中獲得維持其正常功能所需要的營養(yǎng)物質(zhì)。同時(shí)，骨關(guān)節(jié)的排毒功能增強(qiáng)，使毒素不會(huì)積聚在關(guān)節(jié)內(nèi)。排毒功能正常后，骨細(xì)胞的免疫力也提高了。骨關(guān)節(jié)對外界環(huán)境的抵抗能力也增強(qiáng)了，如對風(fēng)、雨、濕侵襲的抵抗力增強(qiáng)，對外力的沖擊的緩沖能力更強(qiáng)了，骨關(guān)節(jié)因各種外因受損的機(jī)會(huì)也就降低了；另外木竭膠囊里的藥物成分在關(guān)節(jié)腔內(nèi)周重新形成新的保護(hù)膜，杜絕骨刺再生。 三、如何創(chuàng)意出一個(gè)極具誘惑力的利益訴求
1、患者的強(qiáng)需求分析
骨關(guān)節(jié)病對患者的危害很大，輕者疼痛，重者可導(dǎo)致癱瘓。因此，骨關(guān)節(jié)病的患者最需要的藥品是那些既能迅速消除疼痛，又能快速除掉病根的好藥。我們知道，骨關(guān)節(jié)病是一種頑癥，患者往往吃過不少的藥物，卻總是斷不了病根，病痛總是復(fù)發(fā)，病人對此非常痛苦，所以，我們認(rèn)為：“去痛斷根”的訴求能擊中患者心理。
2、利益點(diǎn)的提煉
項(xiàng)目組經(jīng)過數(shù)次頭腦風(fēng)暴，以體現(xiàn)療效、患者心理感覺為原則，最后提煉出“干干凈凈消骨刺，快快樂樂除痛根”這個(gè)核心利益點(diǎn)。
這個(gè)核心利益點(diǎn)對患者有哪些利益誘惑呢？我們的分析是：“干干凈凈消骨刺”能完美體現(xiàn)出木竭膠囊的獨(dú)特療效，“干干凈凈”意味著木竭膠囊具有治療徹底、療效顯著、值得信賴的高品質(zhì)形象，“快快樂樂”既反映出患者病情天天好轉(zhuǎn)所帶來的好心情，因?yàn)槟窘吣z囊的藥物顆粒比傳統(tǒng)藥物顆粒小很多，能快速到達(dá)病灶消除骨刺，能迅速解除病人的痛苦；又能形象地體現(xiàn)病人康復(fù)后的喜悅；“消骨刺”訴求的是治標(biāo)過程；“除痛根”訴求的是治本過程，兩者的結(jié)合就是一個(gè)標(biāo)本兼治的過程，也是患者最關(guān)心的心理焦點(diǎn)。
3、利益點(diǎn)的細(xì)化
核心利益點(diǎn)找到后，我們還從各個(gè)方面對這個(gè)核心利益點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)化。從治療效果上，我們提出了“木竭治骨病，一盒去骨毒，二盒消骨刺，三盒除刺根，四盒養(yǎng)好骨?？焖?、簡單、無痛苦”的利益承諾；從服用感覺上，我們提出了“一盒藥，痛減輕；二盒藥，好輕松；三盒藥，除痛根；四盒藥，開懷笑”的承諾；從療程上，我們做出了“一般患者，一個(gè)療程就可治愈；病情嚴(yán)重的，兩到三個(gè)療程就可全治愈”的承諾。 四、如何找到一個(gè)強(qiáng)有力的市場支撐
支撐支撐包括機(jī)理的權(quán)威論證、專家權(quán)威的佐證、重量級證言、社會(huì)評價(jià)等。
1、如何尋求機(jī)理的權(quán)威論證
一般來說，我們是從藥品評審環(huán)節(jié)的資料開始入手。 木竭膠囊是國藥準(zhǔn)字號產(chǎn)品，那它肯定有一些專家的評審意見或結(jié)論。為此，我們要客戶提供這方面的完整資料。在資料的整理和翻閱過程中，我們發(fā)現(xiàn)有七位醫(yī)學(xué)專家對木竭膠囊發(fā)表了評審意見，而且各位專家對其療效給予了很高的評價(jià)。于是，我們把這些評審意見抽取出來，進(jìn)行了必要的放大處理。
2、如何尋求專家權(quán)威的佐證
評審資料提取完后，我們開始尋求醫(yī)學(xué)權(quán)威來佐證木竭膠囊的療效。我們向研發(fā)人邢鴻麟大夫打聽，看他有沒有這方面的關(guān)系。在他的推薦下，我們找到了原黑龍江省科學(xué)院齊乃忱院長，讓他作為第三方來談?wù)撃窘吣z囊的臨床貢獻(xiàn)。
3、如何尋求重量級證言
我們了解到我國著名表演藝術(shù)家謝芳老師患有嚴(yán)重的頸椎病、我國著名相聲演員李國盛老師患有多年的腳骨增生后，我們馬上給他們每人送去了四盒木竭膠囊。想不到，沒到一個(gè)月，兩位老師就覺得癥狀基本消失了，對木竭膠囊的療效大為贊嘆。我們趁機(jī)邀請他們對木竭膠囊就自身的感受做一個(gè)客觀的療效見證，兩位老師爽快答應(yīng)了。在我們的努力下，兩位老師做了很有感召力的證言。謝芳老師的證言是：“我患頸椎病很多年了。經(jīng)常頭疼、上肢發(fā)麻，就象被電打了一樣。晚上，翻來覆去根本睡不著，疼得我直咬牙，那罪，真不是人受的。做了很多次按摩、牽引，也服過不少的藥，沒什么效果。服用木竭膠囊后，不到半個(gè)月，神了，頭也不疼了，上肢也不發(fā)麻了，可以自由活動(dòng)了，昨天，我又去醫(yī)院拍了片，骨刺明顯好多了。木竭膠囊的藥效的的確確很不錯(cuò)，沒它，我還得天天受頸椎病的折磨和痛苦?！崩顕⒗蠋煹淖C言是：“ 醫(yī)生說，頸椎增生是大病，頭暈頭痛是小事，說不定，哪天變癱瘓。自從得了頸椎增生，我就沒了好日子。頭也不能扭，相聲也不能說，真煩人。一年到頭，天天疼，一天也不得安寧。用了八盒木竭膠囊，頸椎病就沒了，我的快樂日子又來了。又可以說相聲了。中老年朋友們，木竭是新藥，好藥等于好療效?！?/p>
3、如何尋求社會(huì)評價(jià)
由央視著名主持人趙忠祥主持，在人民大會(huì)堂召開了木竭膠囊新藥學(xué)術(shù)研討會(huì)。該次大會(huì)上，各權(quán)威醫(yī)學(xué)專家從醫(yī)學(xué)研究上對木竭膠囊的獨(dú)特療效做了客觀的論證、康復(fù)后的患者就服用木竭膠囊前后的病情變化做了詳細(xì)描述、趙忠祥還滿懷激情地朗讀了患者對木竭膠囊的感謝信。 我們建議客戶以“木竭膠囊走進(jìn)人民大會(huì)堂”為訴求點(diǎn)，在全國傳播推廣。 五、如何策劃一套有沖擊力的傳播表現(xiàn)
一個(gè)新藥品上市后能否成功，關(guān)鍵在于藥品療效可信度的建立。為了能讓患者在短時(shí)間內(nèi)信任木竭膠囊的療效，我們根據(jù)消費(fèi)心理設(shè)計(jì)了三個(gè)不同作用的整版廣告。
1、第一個(gè)整版：權(quán)威論證療效
我們將七位評審專家的評審意見抽取出來，進(jìn)行了必要的放大處理，并把它作成一個(gè)整版報(bào)紙廣告，以極其沖擊性的標(biāo)題“我國7位著名國家級中醫(yī)教授和骨科專家共同論證木竭膠囊的神奇療效”吸引患者的注意力，將醫(yī)學(xué)權(quán)威的形象成功轉(zhuǎn)嫁到木竭膠囊上，使患者對木竭膠囊的療效深信不疑。
2、第二個(gè)整版：放大藥品研發(fā)經(jīng)歷，強(qiáng)化品質(zhì)。
木竭膠囊雖然由邢鴻麟大夫所研發(fā)，但其前身卻是邢大夫的父親研制的民間丸劑。經(jīng)過數(shù)十年的民間臨床驗(yàn)證，當(dāng)?shù)乩习傩掌毡檎J(rèn)為：此種丸劑對各種骨質(zhì)增生療效顯著。為了讓父親研制的丸劑具有更好療效，邢大夫決定利用最新的醫(yī)學(xué)理論和技術(shù)對丸劑配方進(jìn)行改進(jìn)。于是，在國內(nèi)，他與哈爾濱華雨藥業(yè)的骨科專家進(jìn)行長期的合作，國外，他找到前蘇聯(lián)骨科研究所的骨病權(quán)威雅可夫斯基，兩人共同研究了多年，通過國內(nèi)國外兩方面的積極配合，終于研究出效果卓越的“木竭膠囊”。
我們請邢大夫詳細(xì)介紹了木竭膠囊的來歷及其數(shù)十年的民間臨床驗(yàn)證效果后，我們又請?jiān)邶埥】茖W(xué)院齊乃忱院長對木竭膠囊做了客觀評價(jià)，并邀請前蘇聯(lián)骨科研究所的骨病權(quán)威雅可夫斯基做了一個(gè)佐證。三位權(quán)威專家對木竭膠囊的來歷、工藝、技術(shù)演變、藥材、藥理做了詳細(xì)的闡述，我們把其內(nèi)容整理成一個(gè)整版報(bào)紙廣告，以真實(shí)客觀的事實(shí)讓患者認(rèn)可了木竭膠囊的高品質(zhì)形象。
為了增強(qiáng)這版廣告的威力，我們故意將其設(shè)計(jì)成黨報(bào)的版式，雖然版式給人沉悶、呆板的形象，但是反而給患者以安全感。
3、第三個(gè)整版：重量級明星證言，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度
我們將謝芳老師、李國盛老師的證言和木竭膠囊的藥理、其他典型患者的證言做了一個(gè)整版廣告，以重量級的明星證言，拉近了木竭膠囊與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)了木竭膠囊的美譽(yù)度。 七、如何設(shè)計(jì)一個(gè)令人信服的營銷模式
一、課程目標(biāo)
《冷沖壓成形模具》課程是我院模具技術(shù)系開設(shè)的一門專業(yè)技術(shù)核心課程，課程建設(shè)伴隨著我校模具專業(yè)幾十年的專業(yè)建設(shè)歷程。在企業(yè)專家的指導(dǎo)下，通過企業(yè)調(diào)研、專家座談，形成了以工作過程系統(tǒng)化為導(dǎo)向的課程體系及教學(xué)內(nèi)容。開發(fā)了相應(yīng)的課程標(biāo)準(zhǔn)和授課計(jì)劃，有力地指導(dǎo)了冷沖壓成形模具課程的建設(shè)。
1.課程培養(yǎng)的專業(yè)能力目標(biāo)
（1）依據(jù)沖壓件圖樣或樣件分析沖壓工藝性；
（2）制定沖壓工藝方案并選擇最佳方案；
（3）確定沖壓模具結(jié)構(gòu)（模具設(shè)計(jì)）；
（4）編制模具零件加工工藝，具備機(jī)床操作能力；
（5）編制模具裝配工藝，具備模具裝配技能。
2.課程培養(yǎng)的方法能力目標(biāo)
（1）具有良好的職業(yè)道德和科學(xué)的創(chuàng)新精神；
（2）專業(yè)知識(shí)和技能的遷移能力；
（3）制定工作計(jì)劃的能力；
（4）社會(huì)責(zé)任心和環(huán)境保護(hù)；
（5）會(huì)運(yùn)用《沖壓手冊》《模具制造》等資料，以及利用網(wǎng)絡(luò)文獻(xiàn)等獲取信息的能力。
3.課程培養(yǎng)的社會(huì)能力目標(biāo)
（1）具有決策能力和執(zhí)行能力，具備完成任務(wù)和解決問題、技術(shù)創(chuàng)新的能力；
（2）語言及文字表達(dá)能力；
（3）自我控制與管理能力；
（4）工作中的與他人的合作能力、交流與協(xié)商能力；
（5）評估工作結(jié)果(自我、他人)的能力。
通過冷沖壓成形模具這門課程的學(xué)習(xí)，模具專業(yè)的畢業(yè)生主要可以勝任如下崗位：模具沖壓工藝崗、模具加工工藝編制工藝崗、模具加工崗、沖壓生產(chǎn)現(xiàn)場服務(wù)崗、模具裝配調(diào)試崗、模具生產(chǎn)管理、調(diào)度等崗位。
二、《冷沖壓成形模具》課程項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計(jì)
在大量調(diào)研和訪問專家的基礎(chǔ)上，以文具夾沖壓件的生產(chǎn)過程為例，對應(yīng)工作崗位，形成基于模具生產(chǎn)過程的7個(gè)環(huán)節(jié)，如圖1。由此，本課程也相應(yīng)形成了7個(gè)學(xué)習(xí)情境。
學(xué)習(xí)情境1：依據(jù)沖壓件圖樣或樣件分析沖壓件工藝性。根據(jù)標(biāo)題欄、沖壓件圖樣結(jié)構(gòu)、尺寸標(biāo)注及精度、技術(shù)要求等方面提供的信息，分析該沖壓件的沖壓工藝性，并作詳細(xì)紀(jì)錄。
學(xué)習(xí)情境2：制定沖壓工藝方案并選擇最佳方案。在分析沖壓件沖壓工藝性的基礎(chǔ)上，制定出多種沖壓工藝方案，在保證沖壓件質(zhì)量的前提下，根據(jù)本單位的實(shí)際生產(chǎn)條件，選擇最佳沖壓工藝方案，編制出具體的沖壓工藝，并做出詳細(xì)的模具價(jià)格報(bào)價(jià)，形成完整的技術(shù)方案，并作為存檔記錄。
學(xué)習(xí)情境3：模具設(shè)計(jì)。依據(jù)選定的沖壓方案，先分組然后進(jìn)行分工，進(jìn)行各步模具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；完成模具總裝圖后，要有明細(xì)表，將模具標(biāo)準(zhǔn)件和非標(biāo)準(zhǔn)件分開標(biāo)出；接下來繪制非標(biāo)準(zhǔn)模具零件，形成一套完整的模具設(shè)計(jì)圖樣；圖樣完成后，進(jìn)行評審，校對、審核、工藝、批準(zhǔn)等過程要做出具體記錄。
學(xué)習(xí)情境4：編制模具零件加工工藝并進(jìn)行模具零件加工。模具圖樣后面的生產(chǎn)階段，要對模具總裝圖、模具零件圖分別進(jìn)行分析，針對每個(gè)模具零件圖樣均應(yīng)編制出詳細(xì)的模具機(jī)加工工藝卡，涉及到數(shù)控加工的，還應(yīng)編制出詳細(xì)的數(shù)控加工工藝卡。如果設(shè)計(jì)圖樣不符合加工工藝，要和設(shè)計(jì)者協(xié)商；如果需要更改結(jié)構(gòu)，則需要設(shè)計(jì)者寫出書面更改通知單，每個(gè)過程都要詳細(xì)記錄、簽字。
學(xué)習(xí)情境5：模具裝配。模具裝配階段，首先要依據(jù)圖樣對所有加工好的非標(biāo)準(zhǔn)模具零件進(jìn)行檢測，檢查是否合格，模具標(biāo)準(zhǔn)件由市場直接采購。根據(jù)模具的具體結(jié)構(gòu)制定出詳細(xì)的模具裝配工藝，然后按照裝配工藝完成整個(gè)模具裝配過程。
學(xué)習(xí)情境6：模具調(diào)試。根據(jù)模具設(shè)計(jì)技術(shù)要求，將裝配好的模具安裝在相應(yīng)噸位的壓力級上進(jìn)行試模，沖壓件如果出現(xiàn)缺陷，找出解決措施。
學(xué)習(xí)情境7：生產(chǎn)合格沖壓件。這個(gè)階段為利用合格模具進(jìn)行沖壓件生產(chǎn)，要熟練掌握壓力機(jī)的操作，還要求會(huì)解決沖壓生產(chǎn)中常見的缺陷以及解決措施。生產(chǎn)過程中對設(shè)備的使用以及出現(xiàn)的問題作記錄。
對已完成的工作進(jìn)行記錄存檔，自覺遵守安全作業(yè)及5S的工作要求。
三、課程實(shí)施設(shè)計(jì)
第一，建立學(xué)習(xí)小組。
第二，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用。根據(jù)課業(yè)要求和調(diào)研題，以小組為單位，制訂調(diào)研計(jì)劃、討論內(nèi)容，讓每個(gè)小組成員主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考。小組根據(jù)布置的課業(yè)任務(wù)，遵循“資訊、計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查、評估”這一完整的行動(dòng)過程進(jìn)行實(shí)施。
第三，課堂突出以學(xué)生為中心。教學(xué)中根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容采用討論式教學(xué)、演講式教學(xué)、專業(yè)對話式教學(xué)、問題解決法、實(shí)踐性教學(xué)等方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在活躍的學(xué)習(xí)氣氛中掌握知識(shí)。
第四，理論學(xué)習(xí)和模具制作技能相結(jié)合。
四、課程評價(jià)設(shè)計(jì)
1.突出學(xué)生的主體地位
盡可能多地采取學(xué)生自評與互評，教師的評價(jià)、企業(yè)評價(jià)也不可少。
2.理論知識(shí)與實(shí)踐技能綜合考評
重點(diǎn)考核實(shí)踐技能。
3.過程性考核與課業(yè)評價(jià)相結(jié)合
過程考核：在課堂教學(xué)中從十二個(gè)方面評價(jià)平時(shí)成績：求知――提問、思考――回答問題；表達(dá)――討論；想象――創(chuàng)意；獨(dú)立――個(gè)人獨(dú)立解決問題的能力；搜索――獲得信息的能力；應(yīng)用――知識(shí)應(yīng)用；總結(jié)――歸納總結(jié)；競爭――各層面的小組競爭；合作――小組合作、效率――完成任務(wù)的速度；實(shí)踐――動(dòng)手能力。
4.對執(zhí)行職業(yè)規(guī)范的情況做詳細(xì)記錄、考核
注重職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)和職業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)合格的職業(yè)人。
五、課程資源設(shè)計(jì)
1.建成現(xiàn)代模具技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地
擁有批量的模具加工數(shù)控設(shè)備、普通機(jī)加工設(shè)備以及國際一流的數(shù)控加工品牌設(shè)備，形成了產(chǎn)、學(xué)、研“教學(xué)工廠”模式。
2.企業(yè)專家指導(dǎo)
有一批固定的企業(yè)專家進(jìn)行指導(dǎo)，形成了以工作過程系統(tǒng)化為導(dǎo)向的課程體系及教學(xué)內(nèi)容。
3.雙師型教師
擁有一批既有豐富企業(yè)經(jīng)驗(yàn)、又有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的模具專業(yè)雙師型教師，既有北京市級骨干教師，又有國家級優(yōu)秀教師。
4.教材開發(fā)
以企業(yè)模具生產(chǎn)的行動(dòng)為導(dǎo)向，編寫教育部高職高專規(guī)劃教材和職業(yè)技能人才培訓(xùn)教材。
5.教學(xué)課件設(shè)計(jì)
完成了全套沖壓模具教學(xué)課件以及三維立體仿真模擬動(dòng)畫課件，可供學(xué)生在課堂和課余時(shí)間使用。
目標(biāo)是制約課堂教學(xué)效率最最關(guān)鍵的因素，目標(biāo)準(zhǔn)確、明確了，內(nèi)容安排就不會(huì)有大的偏差。我認(rèn)為，這兩節(jié)課的目標(biāo)是準(zhǔn)確和明確的，具體體現(xiàn)在以下4個(gè)方面：
1、彰顯學(xué)科特點(diǎn)，落實(shí)了核心目標(biāo)。語文教學(xué)的“三維”目標(biāo)，其核心目標(biāo)是學(xué)習(xí)語言文字，不凸顯語言文字的學(xué)習(xí)，學(xué)生語文素養(yǎng)的形成就無從談起。學(xué)習(xí)語言文字是落實(shí)語文教學(xué)“三維”目標(biāo)的載體，“皮之不存，毛將焉附”。這兩節(jié)課自始至終以讀書為主線，引導(dǎo)學(xué)生在讀書中識(shí)字、學(xué)詞；通過讀書感悟語言、賞析語言、積累語言。
2、突顯年段特點(diǎn)，落實(shí)了重點(diǎn)目標(biāo)。閱讀教學(xué)3個(gè)學(xué)段的共性目標(biāo)就是讀書、背誦、識(shí)字、寫字。但是，不同學(xué)段還應(yīng)有不同的重點(diǎn)訓(xùn)練目標(biāo)。我認(rèn)為，只有凸顯了本學(xué)段的重點(diǎn)訓(xùn)練目標(biāo)，才能顯現(xiàn)不同年段閱讀課的特點(diǎn)。才能貼近學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律。這兩節(jié)課突出了第二學(xué)段的4個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)：
一是加強(qiáng)了默讀訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生“學(xué)會(huì)默讀”。默讀既是最基本、最實(shí)用的一種讀書技能，又是最具思維含量、最能開發(fā)學(xué)生智力的讀書形式。這兩節(jié)課都把默讀訓(xùn)練列為重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目。薛老師引導(dǎo)學(xué)生通過默讀歸納段落大意，概括課文主要內(nèi)容；祝老師則引導(dǎo)學(xué)生默讀圈畫批注，潛心會(huì)文。通過默讀訓(xùn)練，既培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀能力，又使學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。
二是引導(dǎo)學(xué)生“聯(lián)系上下文，理解詞句的意思，體會(huì)課文中關(guān)鍵詞句表情達(dá)意的作用”。“聯(lián)系上下文，理解詞句的意思”，應(yīng)是小學(xué)生具備的最基本的閱讀能力，學(xué)生進(jìn)入中年級應(yīng)該具備這種能力。而閱讀教學(xué)的詞語學(xué)習(xí)，既要理解其“意思”，又要“體會(huì)”其“表情達(dá)意的作用”，才能使文本的語言在學(xué)生的頭腦中得到立體的積累和內(nèi)化。對此，這兩節(jié)課是作為重點(diǎn)目標(biāo)予以落實(shí)的：通過初讀對詞語意思的理解，再到品讀對關(guān)鍵詞句的玩味，使課文中的關(guān)鍵詞語“俊俏”、“烏黑光亮”、“趕集”、“小燕子”等賦予了感情，品味出“聚”、“掠”、“暈”等在表情達(dá)意上的一種特有韻味，使學(xué)生的語言學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的升華。
三是“把握文章的主要內(nèi)容，體會(huì)文章表達(dá)的思想感情?！睂W(xué)生的閱讀能力主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是把文章“讀厚”，一是把文章“讀薄”，即不光要看他們的理解能力、探究能力等，還要看他們的概括能力。在這方面薛老師既把其作為教學(xué)的重點(diǎn)，又把其作為教學(xué)的難點(diǎn)，拿出10多分鐘的時(shí)間，指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)概括段意，進(jìn)而把握課文的主要內(nèi)容，使學(xué)生學(xué)會(huì)了概括。這是中年段閱讀教學(xué)必須要落實(shí)的目標(biāo)。
四是“感受作品中生動(dòng)的形象和優(yōu)美的語言，關(guān)心作品中人物的命運(yùn)和喜怒哀樂”。感受作品中生動(dòng)的形象和優(yōu)美的語言，就是把感受文本的內(nèi)容與學(xué)習(xí)文本的語言融為一體，既要使學(xué)生知道課文寫了什么，又要使學(xué)生明白課文是怎么寫的。這兩節(jié)課都致力于引導(dǎo)學(xué)生把課文的4段內(nèi)容還原成4幅圖畫，使學(xué)生不但感受到燕子的外形美、動(dòng)態(tài)美和靜態(tài)美，而且也感悟到燕子給春天帶來的生氣，同時(shí)還品味、欣賞了課文的語言美，感悟到母語的靈動(dòng)和韻味。
第二學(xué)段的這4個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)，是課標(biāo)提出來的，我今天提要出來的都是課標(biāo)的原文。
3、關(guān)注文體的特點(diǎn)，落實(shí)了“雙性”目標(biāo)。課標(biāo)把文體主要分成3類：一是敘事性作品，二是說明性文章，三是詩歌。不同文體的課文教學(xué)既要有其共性的目標(biāo)，也要有其個(gè)性目標(biāo)。共性目標(biāo)，就是上面說到的兩類目標(biāo)?！堆嘧印肥巧⑽?，按照課標(biāo)的歸類，應(yīng)該屬于說明性文章。而閱讀說明性的文章，課標(biāo)提出了兩個(gè)個(gè)性目標(biāo)：一是“能抓住要點(diǎn)”，二要“了解課文的基本說明方法”。這兩點(diǎn)，在這兩節(jié)課中也都得到了較好的落實(shí)。
4、探究學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，構(gòu)建了發(fā)展目標(biāo)。我們的閱讀教學(xué)教什么，除了從上面3個(gè)方面研究教學(xué)目標(biāo)外，還要研究孩子的認(rèn)知特點(diǎn)，建構(gòu)課堂教學(xué)的發(fā)展性目標(biāo)。對此，我想從兩個(gè)方面談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>
第一，關(guān)注過程目標(biāo)的建構(gòu)，引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)、會(huì)學(xué)，學(xué)會(huì)、學(xué)好。以讀書為例，這兩節(jié)課都安排了4個(gè)訓(xùn)練過程。一是初讀識(shí)字學(xué)詞；二是默讀把握課文要點(diǎn)，概括課文主要內(nèi)容(或再讀還原課文畫面，把握燕子特點(diǎn))；三是精讀感受美好形象和優(yōu)美語言；四是美讀體驗(yàn)陶情，促進(jìn)立體積累。這樣的訓(xùn)練有層次、有梯度，把學(xué)生的疑點(diǎn)作為學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，把學(xué)習(xí)的難點(diǎn)作為教師點(diǎn)撥的重點(diǎn)，把教學(xué)資源的生發(fā)點(diǎn)作為教學(xué)過程的推進(jìn)點(diǎn)。
一、指導(dǎo)思想
1.加強(qiáng)學(xué)校管理，加大人事制度和分配制度的改革，建立充滿活力的校內(nèi)管理機(jī)制。
2.有利于激發(fā)全體教職工愛校、愛崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的精神，有利于調(diào)動(dòng)教職工的積極性和創(chuàng)造性，有利于引導(dǎo)教職工集中精力教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人。
3.進(jìn)一步體現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，向關(guān)鍵崗位傾斜，向一線教師傾斜，向效率高、成果顯著傾斜。
二、實(shí)施對象
績效工資在我校發(fā)放的教職工
三、發(fā)放形式
績效工資分上半年、下半年兩次考核造冊，報(bào)上級審核后，通過個(gè)人工資帳戶直接劃撥到教師個(gè)人工資卡上。
四、考核內(nèi)容與分值
考核基本分為100分，加分不封頂，扣分最多為100分。
1.教學(xué)常規(guī)（基本分為30分）。
(1)按時(shí)參加學(xué)科教研組活動(dòng)。無故缺席者每次扣2分，請假者每次扣0.2分（因公、當(dāng)天病假除外，請假到教導(dǎo)處，并有書面請假條）。（由教導(dǎo)處考核）
(2)教師備課由教導(dǎo)處組織檢查，評價(jià)結(jié)果按優(yōu)秀、合格、不合格等次每次分別計(jì)加1分、0分、扣2分。（教導(dǎo)處考核）
(3)作業(yè)布置、批改、班務(wù)工作等由教導(dǎo)處組織檢查，評價(jià)結(jié)果按優(yōu)秀、合格、不合格等次分別計(jì)加1分、0分、扣2分。（教導(dǎo)處考核）
(4)聽課節(jié)數(shù)應(yīng)該達(dá)到規(guī)定要求，并有評課意見，每少聽一節(jié)扣0.5分，每缺一節(jié)評課意見的扣0.3分。弄虛作假者，查實(shí)一節(jié)扣2分。（教導(dǎo)處考核）
(5)未經(jīng)教導(dǎo)處同意私自調(diào)課，每次扣1分。（教導(dǎo)處考核）
(6)無故不監(jiān)考一次扣5分，監(jiān)考遲到一次扣2分，私自調(diào)監(jiān)考一次扣2分。監(jiān)考不認(rèn)真扣2分，造成不良后果者扣10分。（教導(dǎo)處考核）
(7)閱卷不服從學(xué)校安排一次扣3分，無故缺席者一次扣2分，閱卷不認(rèn)真或弄虛作假造成成績不真實(shí)，一次扣10分。（教導(dǎo)處考核）
(8)各種交辦任務(wù)不及時(shí)完成者績效考核一次扣2分。（注：平常交辦任務(wù)不及時(shí)完成一次，從當(dāng)月工資中扣100元，并及時(shí)完成。造成嚴(yán)重后果者，年度考核不合格。）
(9)不服從學(xué)校課務(wù)安排一次扣5分，不接受學(xué)校安排的臨時(shí)性工作每次扣2分。（學(xué)校行政考核）
(10)上課時(shí)，坐著上課、接聽手機(jī)、發(fā)短信、抽煙等與教學(xué)無關(guān)發(fā)現(xiàn)一次扣2分。
(11)未經(jīng)學(xué)校行政同意私自為學(xué)生訂閱資料的，責(zé)任人每次扣10分，并追究其相應(yīng)責(zé)任。
(12)按學(xué)校工作要求，每學(xué)期最少參加二次網(wǎng)絡(luò)評卷工作。未完成扣3分。
(13)學(xué)生、家長來電、來信、來訪意見較大，經(jīng)查實(shí)確有責(zé)任的一次扣2分。
(14)教師參與黃、賭、毒，經(jīng)查實(shí)，扣10分。
(15)教師有體罰或變相體罰，向家長索要錢物的，扣10分。
(16)上級主管部門的調(diào)研性聽課，評為差課扣3分。
(17)學(xué)校行政巡課，發(fā)現(xiàn)教師教學(xué)不認(rèn)真，課堂秩序混亂的扣1分。
以上扣完基本分為止，但加分不封頂，沒有加分扣分的得基本分。
2.出勤（基本分為20分）。
(1)每遲到或早退1次扣0.2分。（教導(dǎo)處考核）
(2)請假半天以上要填寫請假單，由校長批準(zhǔn)。一學(xué)期累計(jì)事假超過三天（每天按3節(jié)課）以上，有一天扣0.2分，病假不扣分，但必須出具醫(yī)院診斷證明，否則以事假考核。（教導(dǎo)處考核）
(3)不參加教職工會(huì)議、政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、升旗儀式等集體活動(dòng)，每次扣0.2分。（教導(dǎo)處考核）
(4)學(xué)校行政人員隨機(jī)查崗，無故不在崗一次扣1分。
(5)曠課一節(jié)扣2分。
扣完基本分為止，加分不封頂，沒有加分和扣分的得基本分。
3.教育教學(xué)質(zhì)量（基本分為50分）
⑴考試科目：市、特區(qū)統(tǒng)考科目
⑵考核內(nèi)容：教師任教學(xué)科期末教學(xué)成績均分。
⑶考核方式：采取成績上升受獎(jiǎng)，下降受罰的方法進(jìn)行獎(jiǎng)罰。
①教師教育教學(xué)質(zhì)量評估基本分為50分。
②XXX鎮(zhèn)直屬學(xué)校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）同年級同考試科目平均分為教育教學(xué)質(zhì)量評估基準(zhǔn)分。
⑷加分：考試均分與評估基準(zhǔn)分相比每超1分，評估基礎(chǔ)分加1分累計(jì)。
個(gè)人平均分相比為全鎮(zhèn)第一名的（必須高于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)最好班級），教育教學(xué)質(zhì)量評估考核基本分另加5分。個(gè)人平均分相比為鎮(zhèn)第二名的（必須高于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)最好班級），教育教學(xué)質(zhì)量評估考核基本分另加3分。
⑸年級均分在XXX鎮(zhèn)直屬學(xué)校（XXX一小、XXX二小、XXX三?。┡琶谝?，年級每位教師獎(jiǎng)勵(lì)300元。
⑹扣分：
①考試均分與基準(zhǔn)分相比，考試均分與評估基準(zhǔn)分每相差1分，評估基本分扣1分累計(jì)；
②考試均分與基準(zhǔn)分相比，下降5分（含5分）以上，則：考試均分與評估基準(zhǔn)分每相差1分，評估基本分扣2分累計(jì)；
③在評卷過程中，如有故意抬高或故意壓低分?jǐn)?shù)、弄虛作假現(xiàn)象，一經(jīng)查實(shí)，責(zé)任教師的教育教學(xué)質(zhì)量評估基本分為0分。
④年級均分低于XXX鎮(zhèn)直屬學(xué)校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）教育教學(xué)質(zhì)量評估基準(zhǔn)分1.5分以上（含1.5分），每位教師扣款300元。年級均分低于XXX鎮(zhèn)直屬學(xué)校（XXX一小、XXX二小、XXX三小）教育教學(xué)質(zhì)量評估基準(zhǔn)分4分以上（含4分），每位教師扣款600元。
以上扣完基本分為止，但加分不封頂。
五、績效工資的分配
1.校長、副校長津貼：按有關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。
2.班主任津貼：按有關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行。
3.二級班子津貼（教研組長、大隊(duì)輔導(dǎo)員）每人每月80元。工會(huì)主席參照二級班子津貼執(zhí)行（如兼任幾個(gè)職務(wù)，以最高計(jì)算）。
六、績效工資計(jì)算
學(xué)校個(gè)人績效工資考核基本分為100分。
1. 全校在職教師的獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資每人統(tǒng)籌400元，發(fā)放二級班子津貼、代課費(fèi)、教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)、后勤工作獎(jiǎng)、年級獎(jiǎng)等。
2. 統(tǒng)籌資金在發(fā)放完二級班子津貼、代課費(fèi)、年級獎(jiǎng)等全校性的資金后（所余資金），按人數(shù)比例分成教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)和后勤兩部分發(fā)放（后勤考核方案由總務(wù)處制訂）。
1. 扣款方案：
①中心校不扣款
教師個(gè)人扣款＝50.00×（100分－教師個(gè)人考核得分）
②中心?？劭?/p>
教師個(gè)人扣款＝中心?？劭睢驴哿P分總和×教師個(gè)人扣罰分
（此扣款由中心校收繳）
③教職工個(gè)人績效工資總額＝績效工資－統(tǒng)籌400元-教師個(gè)人扣款
2. 后勤和一線統(tǒng)考科目教師扣款部分各自歸入兩塊發(fā)放。
3. 獎(jiǎng)勵(lì)方案：
①獎(jiǎng)勵(lì)分＝教師個(gè)人考核得分－100分
②（所余資金+教學(xué)質(zhì)量罰款資金）÷獎(jiǎng)勵(lì)分總和＝獎(jiǎng)勵(lì)分值（針對統(tǒng)考科目的教師）
③教師個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)工資＝獎(jiǎng)勵(lì)分值×獎(jiǎng)勵(lì)分
④教職工個(gè)人績效工資總額＝績效工資－統(tǒng)籌400元＋教師個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)工資
七、說明
1.此《方案》教代會(huì)通過后實(shí)施。
2.本方案解釋權(quán)屬學(xué)?？己诵〗M。