時(shí)間：2022-04-24 19:54:45
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇軟文撰寫，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
張先生認(rèn)為，軟文營(yíng)銷一個(gè)最重要的作用就是企業(yè)的品牌建設(shè)，現(xiàn)在無(wú)論做什么，只要有了名氣，特別是好名聲，那么獲取利潤(rùn)就變得更容易了，而且好名聲也就是品牌所蘊(yùn)含的潛在價(jià)值，也會(huì)越來(lái)越高，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，品牌建設(shè)也開始變得更加容易，所化的成本也變得更低了，軟文營(yíng)銷就是當(dāng)前最好的建設(shè)品牌的一種方法！
可是目前很多企業(yè)并不懂得如何正確的進(jìn)行軟文營(yíng)銷，大多數(shù)都是簡(jiǎn)單的通過(guò)一些第三方威客平臺(tái)來(lái)撰寫軟文，然后再到一些門戶網(wǎng)站上，這種方式，看起來(lái)非常的正確，但是實(shí)際上，往往效果并不如人意！因?yàn)檐浳牡馁|(zhì)量存在著很大的問題，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的軟文大多數(shù)體驗(yàn)類的，或者故事性的，看起來(lái)植入的軟文效果很好，但是對(duì)于品牌建設(shè)沒有任何的好處，一方面這種軟文載體，廣告看起來(lái)很明顯，另一方面，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)沒有辦法寫出來(lái)！
張先生認(rèn)為，軟文寫作最好的方式，應(yīng)該如新聞評(píng)論，而且是第三方的，最好是權(quán)威人士的評(píng)論就更給力了，或者是記者的訪談等等，這樣的軟文對(duì)塑造企業(yè)品牌的形象更具有優(yōu)勢(shì)，更容易闡述企業(yè)能夠給行業(yè)帶來(lái)什么樣的改變，用戶從該企業(yè)中所能夠獲得什么樣的幫助等等，而且這樣的軟文也更容易到一些大型的門戶網(wǎng)站上，覆蓋面也會(huì)更廣，受眾也會(huì)更多，所起到的品牌建設(shè)作用就更好了！
搜索引擎軟文已經(jīng)成為SEO程序中極為重要的一個(gè)組成部分，但是一個(gè)現(xiàn)狀就是SEO文案這種方法卻被進(jìn)一步的濫用。
這類胡亂地堆積一些關(guān)鍵詞的文章不能被視作SEO原創(chuàng)軟文，真正的軟文程序比這個(gè)多得多。一項(xiàng)成功的SEO軟文有一個(gè)計(jì)劃.那些不用心的撰寫的針對(duì)搜索引擎的所謂的軟文只會(huì)降低瀏覽用戶體驗(yàn)感。
什么方法是些SEO文章最好呢？有一項(xiàng)計(jì)劃往往是很好的。必須牢記，這些指導(dǎo)原則只要是能被瀏覽群體所認(rèn)為合理的，那么它就是可取的。我從來(lái)都不建議撰寫那些僅針對(duì)搜索引擎的文章.在搜索引擎軟文方面，客戶才是最重要的，應(yīng)該放在第一位
1)每頁(yè)使用3個(gè)關(guān)鍵語(yǔ)句.這項(xiàng)原則不是至理名言，但每頁(yè)至少3個(gè)關(guān)鍵語(yǔ)句使內(nèi)容感覺多樣化，并使文章避免看上去并非太強(qiáng)的重復(fù)感。在寫文章時(shí)，我總是想關(guān)鍵語(yǔ)句，因?yàn)樗鼈兡茏屓烁玫奶峋V挈領(lǐng)。
2)文章含250字或更多.-文章的長(zhǎng)度取決于幾個(gè)方面.目標(biāo)客戶群體的交流方式偏好；產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是全新的；是否需要相信的說(shuō)明介紹；網(wǎng)站設(shè)計(jì)以及其它的一些因素.但是至少250字的長(zhǎng)度可以讓你的信息表達(dá)清晰并可支持有效層次的關(guān)鍵字，必須牢記這些都是基于終端客戶的。如果瀏覽群體喜歡長(zhǎng)的文章，那么可采用長(zhǎng)的，如果短的，則反之。
3)用更自然的表達(dá)方式-自然語(yǔ)言在SEO360文章中是經(jīng)常提到的一個(gè)術(shù)語(yǔ).它意味著讀者將不能覺察(或很難覺察)究竟整篇文章究竟是在為哪個(gè)關(guān)鍵語(yǔ)句在做優(yōu)化.文章應(yīng)該給人的感覺是流暢的，而不是刻意的著眼于搜索引擎，不要使文章看上去顯得很僵硬很別扭。當(dāng)產(chǎn)生一些比較好的點(diǎn)子的時(shí)候，要牢記這些關(guān)鍵詞。不斷自問是否可以使用一種方式，讓此類文章看上去不那么很冒失。
4)使用關(guān)鍵字句子.在主標(biāo)題和副標(biāo)題中.如果沒有關(guān)鍵字或者則標(biāo)簽，并不會(huì)影響排名。如果文章中加入關(guān)鍵詞后顯得很別扭很笨拙，那么不要使用。網(wǎng)上有很多的排名很高的網(wǎng)站，他們的主標(biāo)題當(dāng)中并沒有關(guān)鍵字。
5)在一個(gè)文章中某個(gè)關(guān)鍵詞只適用一次或兩次.-記得我始終重復(fù)的一點(diǎn)嗎？所有這些所受的并非是至理名言.把寫好的文章大聲的讀出來(lái)，如果覺得它聽起來(lái)很笨拙別扭，那么拿掉一些關(guān)鍵字并重新審視下，使它讀起來(lái)盡可能的流暢。
6)使用關(guān)鍵語(yǔ)句.使用粗體或者斜體或者項(xiàng)目符號(hào)列表.不要每種情況下都對(duì)關(guān)鍵詞使用斜體或者粗體.這樣會(huì)使你的文章看上去很笨拙，并且瀏覽者也會(huì)感覺整體上看上去很造作。
7)不要使用關(guān)鍵語(yǔ)句來(lái)代替總稱.舉例來(lái)說(shuō)，不要在每種情況下都用“SEO360、優(yōu)化”來(lái)代替“SEO”這項(xiàng)總稱，這樣做會(huì)使整個(gè)文段看上去很莫名其妙.
2、簡(jiǎn)單的說(shuō)就是所謂的廣告性文章，但是也不是純碎的廣告！主要是營(yíng)銷的一種方式，以文字的形式隱性傳播，這就是所謂的軟文。
3、與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。
4、軟文也就是在計(jì)算機(jī)上面出現(xiàn)的一種文章，首先這個(gè)軟字定義很特別，可以看成是軟件、軟盤的軟，代表了文章是寫在計(jì)算機(jī)上的，可以拿出來(lái)放到網(wǎng)上給用戶瀏覽的文章，這樣的文章，我們可以說(shuō)是軟文。
在湖北百度營(yíng)銷中心做了半年以上了，算是老同志了，為了工作，我學(xué)習(xí)積累了許多網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，雖然我是個(gè)電話銷售，不過(guò)在掌握了基本電話溝通技巧之后，我還是比較喜歡依靠網(wǎng)絡(luò)讓客戶主動(dòng)上門。在這里郭燁曄與大家分享一下，希望對(duì)大家有用。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法相當(dāng)多的，智者見智，仁者見仁，所有的方法都是摸索出來(lái)的，希望大家在看過(guò)這篇營(yíng)銷日志后會(huì)有更多的想法誕生。
以下的方法都是建立在有網(wǎng)站的前提下：
1.聊天工具網(wǎng)站推廣
現(xiàn)在覆蓋面最廣的聊天工具當(dāng)屬Q(mào)Q了，如果在國(guó)內(nèi)利用聊天工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，QQ是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果有一只訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，利用QQ進(jìn)行推廣，每天加Q群進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，廣告，那是非常有效果的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，最近大家接觸最多的廣告，應(yīng)該是茶葉和股票，月餅興起過(guò)一小陣，不過(guò)在十一結(jié)束后就銷聲匿跡了。發(fā)送廣告的時(shí)候需要一定的技巧，域名發(fā)多了被人舉報(bào)就悲劇了，所以一般都是圖片形式進(jìn)行發(fā)送。另外Q群是可以發(fā)“群郵件”的，不要錯(cuò)了這個(gè)優(yōu)質(zhì)的機(jī)會(huì)。如果我有一支團(tuán)隊(duì)，安排團(tuán)隊(duì)里面的每個(gè)組員每天加10-20個(gè)Q群進(jìn)行信息是肯定要執(zhí)行的。因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)人，所以我做的更多的是利用QQ進(jìn)行人脈推廣，大家感興趣，可以加到我的Q群里：119423618，這里隨時(shí)歡迎您的到來(lái)?！癚Q群推廣”適合于國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)，如果做的范圍更廣，MSN，阿里旺旺，都是不錯(cuò)的選擇!至于信息的技巧，就自己摸索吧。
2.搜索引擎排名推廣
有錢沒錢SEO，有錢就去付費(fèi)排名推廣。
沒錢的站長(zhǎng)或者小商家，一般選擇都是SEO。就比如我，窮，沒錢，不過(guò)還好，學(xué)習(xí)能力健在。SEO講的是經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)都可以通過(guò)軟件和百度彌補(bǔ)，有問題百度一下唄，反正都有答案?，F(xiàn)在的站長(zhǎng)對(duì)于搜索引擎排名推廣的狂熱程度是有目共睹的，SEO也成為了各類站長(zhǎng)網(wǎng)上討論的話題，而且不管什么時(shí)候都是最火的。我覺得吧，SEO只要做到網(wǎng)民喜歡，具單一性，應(yīng)該就會(huì)有排名的，畢竟現(xiàn)在搜索引擎還算是公平的，即便百度現(xiàn)在一家獨(dú)大，也不會(huì)對(duì)正常方式得到排名的網(wǎng)站進(jìn)行人工干涉。
有錢的商家，就是花錢直接買排名，什么都不需要懂，直接飛躍SEO，百度推廣就是如此，如果大家對(duì)百度推廣感興趣的話可以聯(lián)系郭燁曄，呵呵，手機(jī)號(hào)是15927488838。百度推廣最大的好處，就是短期出效果，省去了SEO優(yōu)化環(huán)節(jié)，隨時(shí)上下線，推廣不掉鏈子。不過(guò)資金不多的話，就得注意控制了，百度的賬戶后臺(tái)還是要去學(xué)習(xí)一下。SEO你可以不會(huì)，不過(guò)涉及到花錢的賬戶控制，商家一定要去看看，親自掌控，才知道錢花在哪里了!
3.撰寫“軟文”網(wǎng)站推廣
“軟文”這個(gè)詞大家都不陌生了。文筆如刀，溫柔一刀讓你就記住了文章中的廣告，不知不覺的就對(duì)某個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣。郭燁曄的好友朱正勇在武漢較為有名的網(wǎng)絡(luò)公司做部門主管，這家網(wǎng)絡(luò)公司有專門的“軟文”撰寫部門，最近做的項(xiàng)目是和旅游有關(guān)，十一長(zhǎng)假，旅游業(yè)很火的，項(xiàng)目景點(diǎn)是梵凈山，“軟文”就寫了許多和梵凈山有關(guān)風(fēng)花雪夜的文章，很多讀者看后，不知不覺的就對(duì)梵凈山有了濃厚的興趣，朱正勇介紹，正是這些軟文，公司的業(yè)務(wù)量有了不錯(cuò)的提升!優(yōu)質(zhì)的“軟文”非常容易引發(fā)轉(zhuǎn)載。酒香不怕巷子深，“軟文”寫的好，不怕沒人傳播!“軟文的”作用很多，加上電話號(hào)碼，加上域名鏈接，都會(huì)對(duì)目標(biāo)廣告產(chǎn)生非常大的宣傳作用。最大的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低廉，如果自己能寫上兩筆，豈不是能省去一大筆開銷?
為了避免企業(yè)白白浪費(fèi)廣告公關(guān)費(fèi)用，或者花了錢、請(qǐng)別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不“忍辱負(fù)重”、潛心鉆研軟文操作的境界。
我認(rèn)為，軟文按境界高低可分為三種，企業(yè)需要對(duì)號(hào)入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后的努力方向。
垃圾廣告
此類軟文在報(bào)紙上經(jīng)?？吹玫健Ｋ奶攸c(diǎn)是：一般都在報(bào)紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業(yè)，諸如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能如何強(qiáng)等等；標(biāo)題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話都明顯地標(biāo)注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。
這類軟文幾乎全是付費(fèi)的，因?yàn)閷?duì)于報(bào)紙來(lái)講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷售的。真正看報(bào)紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁(yè)了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費(fèi)用，卻得不到良好的效果，實(shí)在是可惜。
很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個(gè)階段。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運(yùn)作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對(duì)軟文方面根本不重視。
那么，如何進(jìn)行改進(jìn)呢？
首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現(xiàn)，它通過(guò)讀者逐字閱讀來(lái)傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個(gè)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩(shī)意的短句，都有可能給人以無(wú)法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來(lái)處理。
具體來(lái)說(shuō)，要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：
第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的?？０?、專欄。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒有條件創(chuàng)造條件也得搞定！
第二，文章撰寫要求無(wú)商業(yè)氣息，嚴(yán)禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費(fèi)者認(rèn)為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯(lián)系方式。你覺得有點(diǎn)可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費(fèi)者的觀念、認(rèn)識(shí)，如果是營(yíng)銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現(xiàn)。
正面報(bào)道
此類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報(bào)紙的正文版面，特點(diǎn)是文章篇幅不大，屬于新聞報(bào)道式的。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來(lái)報(bào)道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚(yáng)一番。從而為企業(yè)進(jìn)行“客觀”的宣傳。因?yàn)樗鼈兪切侣勑问?，大多?shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過(guò)，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來(lái)越亮，對(duì)于一些明顯帶有傾向性的報(bào)道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。
此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報(bào)道寫得過(guò)于平淡，甚至有些負(fù)面味道(后者可能是公關(guān)未做好)；二要防止他們不負(fù)責(zé)任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動(dòng)就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。
你覺得別人應(yīng)該“拿人錢財(cái)替人消災(zāi)”，一切都給你做好？非也非也。他們到時(shí)候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對(duì)他們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來(lái)都不愿署真名。
“三贏”做法
軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說(shuō)起來(lái)較為復(fù)雜，從某種意義上說(shuō)，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無(wú)需付費(fèi)，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價(jià)值的東西；另一類則是媒體付費(fèi)采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報(bào)道?？偟膩?lái)說(shuō)，這種軟文的特點(diǎn)是：媒體產(chǎn)出了有價(jià)值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報(bào)道提升了知名度和美譽(yù)度。這種“三贏”的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是所有軟文操作人員夢(mèng)寐以求的。
三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達(dá)到“三贏”的境界呢？這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)與悟性的問題。
經(jīng)驗(yàn)，就是要對(duì)媒體的運(yùn)作了如指掌。因?yàn)檐浳倪@種傳播載體是企業(yè)與媒體互動(dòng)的結(jié)果，所以要?jiǎng)?chuàng)作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運(yùn)作特點(diǎn)，要對(duì)新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對(duì)新聞事件有很強(qiáng)的意識(shí)。
訊：百度百科中對(duì)博客營(yíng)銷的定義是：博客營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。而軟文營(yíng)銷通常指的是以大量的文章覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入網(wǎng)民視野，然后借助軟文的潛在能力引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)行一定的行為。軟文營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的例子就是，如果我要通過(guò)軟文來(lái)把王老吉這個(gè)品牌炒火，那么我就在幾大門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、購(gòu)物者聚集網(wǎng)站大量的有關(guān)王老吉的文章，然后達(dá)到一個(gè)量的堆積，當(dāng)網(wǎng)民不斷的看到王老吉的這個(gè)品牌，就會(huì)潛意識(shí)的認(rèn)為這個(gè)品牌不錯(cuò)，然后就具有了一定的引導(dǎo)作用。所以，一般來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷為了保證軟文的數(shù)量，就會(huì)縮小軟文的篇幅，一般控制在800字左右，這是個(gè)適合讀者閱讀、也適合作者寫作的篇幅，然后作者就一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展寫作，不用將某個(gè)問題闡述的多么透徹，只需要有個(gè)主題即可，有時(shí)候甚至連主題也不需要，這樣寫出來(lái)的文章就可以認(rèn)為是一般的軟文了。
而個(gè)人認(rèn)為博客營(yíng)銷切莫走向軟文營(yíng)銷的道路，在進(jìn)行博客寫作的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)牟捎密浳臓I(yíng)銷中的一些方法，但是不能一味的采用軟文營(yíng)銷的手法。博客營(yíng)銷不是為了在博客中廣告性的文章，也不是為了群建博客從而作為主站的外鏈資源，博客營(yíng)銷的目的應(yīng)該是營(yíng)銷博主的影響力。真正的博客營(yíng)銷是靠原創(chuàng)的專業(yè)化的內(nèi)容吸引讀者，培養(yǎng)一批忠實(shí)的讀者，在讀者群中建立信任度、權(quán)威度，形成個(gè)人品牌，進(jìn)而影響讀者的思維和購(gòu)買決定。
博客并不是直接的產(chǎn)品介紹，也不是公司新聞，而是獲得話語(yǔ)權(quán)，博客營(yíng)銷的目的也是為了讓博主獲得話語(yǔ)權(quán)。要想獲得話語(yǔ)權(quán)，博客最好專注于某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都不能夠面面俱到，任何一個(gè)作者都不可能在每個(gè)行業(yè)都能有深入的理解。寫博客的時(shí)候也應(yīng)該注意，寫的博文應(yīng)該像是說(shuō)話一樣，而不是寫的特別正經(jīng)，就像作報(bào)告一樣。這一點(diǎn)與有些軟文不同，有些軟文不會(huì)采用說(shuō)話的形式，甚至在文章中不會(huì)出現(xiàn)任何的個(gè)人觀點(diǎn)，都是采用新聞媒體的寫作形式，所以，在寫博客的時(shí)候一定不能采用這種方式，否則你的博客就會(huì)變成一個(gè)沒有思想只有主題的新聞資訊站。
所以，在寫博客的時(shí)候盡量采用一些輕松的手段，博主寫的輕松，也要讓讀者讀的輕松。就算你寫的是很有技術(shù)含量的技術(shù)類博客，那么也應(yīng)該透露出輕松的氛圍。對(duì)于企業(yè)博客，不應(yīng)該一味的都是站在企業(yè)的角度寫企業(yè)的文章，因?yàn)槿绻碱櫦傻搅似髽I(yè)，那么寫的文章就會(huì)像是企業(yè)公告一樣，沒有任何新意，也就不會(huì)受到讀者喜歡。對(duì)于企業(yè)博客，可以讓專人撰寫，也可以讓企業(yè)的部門輪流創(chuàng)作，建議在博客中融入些寫作者個(gè)人的觀點(diǎn)，以個(gè)人的方式寫作企業(yè)博客，這樣的效果可能會(huì)更好。
長(zhǎng)期寫作對(duì)于專業(yè)的作家來(lái)說(shuō)都是個(gè)問題，更何況是對(duì)沒有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的博客創(chuàng)作者。不過(guò)，既然你選擇了寫博客，那么就要堅(jiān)持下去，并且是長(zhǎng)期堅(jiān)持，不能堅(jiān)持的博客就不要寫了。當(dāng)博客主在煩惱著不知道該寫什么話題的時(shí)候，就不要再管著要寫什么了，在博客里面添加一個(gè)個(gè)人感想版塊，然后將一些個(gè)人感悟發(fā)進(jìn)去。然后，就去閱讀相關(guān)話題的雜志、報(bào)紙、相關(guān)網(wǎng)站以及訂閱一些相關(guān)關(guān)鍵詞的新聞，這樣會(huì)開拓你的視野和啟發(fā)你的創(chuàng)作靈感。不過(guò)，我個(gè)人最提倡的是去閱讀相關(guān)書籍，而且是廣泛閱讀，一般書籍的文章質(zhì)量都會(huì)比流傳在互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容要高得多，而且書本中的內(nèi)容更值得我們?nèi)ド钌钇肺?，更容易啟發(fā)寫作靈感，所以，如果你要想做一個(gè)博客主，請(qǐng)堅(jiān)持廣泛閱讀。（來(lái)源：站長(zhǎng)網(wǎng) 文/葉德華）
俗話說(shuō)，各行都有各行的道。在軟文操作中，也有藝術(shù)，也有境界之分。
翻翻手頭的報(bào)紙雜志，各大門戶中的文章，軟文境界之高低一看便知。境界高的軟文可以在輕易之間以無(wú)形勝有形，讓你在不知不覺中接受企業(yè)想傳播的信息，而境界差的軟文要么被讀者一眼洞穿其真面目，要么就脆當(dāng)作垃圾廣告一樣，看也不看一眼。
為了避免企業(yè)白白浪費(fèi)廣告公關(guān)費(fèi)用，或者花了錢、請(qǐng)別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做企業(yè)宣傳的公關(guān)人員就不得不”忍辱負(fù)重”、潛心鉆研軟文操作的境界。
我認(rèn)為，軟文按境界高低可分為三種，企業(yè)及公關(guān)們應(yīng)該需要對(duì)號(hào)入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后做推廣中該朝著哪個(gè)方向。接下來(lái)我們來(lái)看看中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)的黃小晶對(duì)軟文是怎么說(shuō)的。
垃圾廣告
此類軟文在報(bào)紙上經(jīng)?？吹玫?。它的特點(diǎn)是：一般都在報(bào)紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業(yè)，諸如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能如何強(qiáng)等等;標(biāo)題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話都明顯地標(biāo)注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。
這類軟文幾乎全是付費(fèi)的，因?yàn)閷?duì)于報(bào)紙來(lái)講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷售的。真正看報(bào)紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁(yè)了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費(fèi)用，卻得不到良好的效果，實(shí)在是可惜。
很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個(gè)階段。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運(yùn)作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對(duì)軟文方面根本不重視。
那么，如何進(jìn)行改進(jìn)呢?
首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現(xiàn)，它通過(guò)讀者逐字閱讀來(lái)傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個(gè)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩(shī)意的短句，都有可能給人以無(wú)法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來(lái)處理。
具體來(lái)說(shuō)，要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：
第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的?？?、專版、專欄。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑。什么?正文版面搞不定?那可不行!廣告版面里出不了好軟文!沒有條件創(chuàng)造條件也得搞定!
第二，文章撰寫要求無(wú)商業(yè)氣息，嚴(yán)禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費(fèi)者認(rèn)為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯(lián)系方式。你覺得有點(diǎn)可惜?是可惜，但是必須這樣!軟文不是廣告，它要改變的是消費(fèi)者的觀念、認(rèn)識(shí)，如果是營(yíng)銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現(xiàn)。
正面報(bào)道
此類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報(bào)紙的正文版面，特點(diǎn)是文章篇幅不大，屬于新聞報(bào)道式的。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來(lái)報(bào)道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚(yáng)一番。從而為企業(yè)進(jìn)行”客觀”的宣傳。因?yàn)樗鼈兪切侣勑问?，大多?shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過(guò)，隨著”有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來(lái)越亮，對(duì)于一些明顯帶有傾向性的報(bào)道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。
此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報(bào)道寫得過(guò)于平淡，甚至有些負(fù)面味道(后者可能是公關(guān)未做好);二要防止他們不負(fù)責(zé)任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動(dòng)就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。
你覺得別人應(yīng)該”拿人錢財(cái)替人消災(zāi)”，一切都給你做好?非也非也。他們到時(shí)候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對(duì)他們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來(lái)都不愿署真名。
“三贏”做法
軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是”三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說(shuō)起來(lái)較為復(fù)雜，從某種意義上說(shuō)，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的”軟文”了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其”公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無(wú)需付費(fèi)，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價(jià)值的東西;另一類則是媒體付費(fèi)采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報(bào)道?？偟膩?lái)說(shuō)，這種軟文的特點(diǎn)是：媒體產(chǎn)出了有價(jià)值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報(bào)道提升了知名度和美譽(yù)度。這種”三贏”的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是所有軟文操作人員夢(mèng)寐以求的。
三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達(dá)到”三贏”的境界呢?這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)與悟性的問題。
經(jīng)驗(yàn)，就是要對(duì)媒體的運(yùn)作了如指掌。因?yàn)檐浳倪@種傳播載體是企業(yè)與媒體互動(dòng)的結(jié)果，所以要?jiǎng)?chuàng)作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運(yùn)作特點(diǎn)，要對(duì)新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對(duì)新聞事件有很強(qiáng)的意識(shí)。
現(xiàn)在，搜索引擎的作用越來(lái)明顯，在網(wǎng)民的上網(wǎng)行為中，使用最頻繁的還是搜索引擎。這也是百度為什么一直占據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)較大比重的原因。企業(yè)該如何利用搜索引擎做好宣傳推廣活動(dòng)？
經(jīng)聞達(dá)先驅(qū)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化后的新聞軟文在各大新聞媒體后，企業(yè)產(chǎn)品新聞隨即就能出現(xiàn)在相關(guān)關(guān)鍵詞首頁(yè)甚至第一位，隨著時(shí)間的推移，文章被轉(zhuǎn)載的機(jī)會(huì)還會(huì)越來(lái)越多，自然能夠起到很好的推廣效果。策劃撰寫含有相關(guān)關(guān)鍵詞的企業(yè)新聞，這些新聞易于被搜索引擎收錄，受眾面廣，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)文明度上升的標(biāo)志，為企業(yè)增加銷售渠道和銷售額提供了有效途徑。通過(guò)軟文、新聞代碼分析與輿情監(jiān)測(cè)技術(shù)，將在最短的時(shí)間內(nèi)將企業(yè)品牌的正面信息傳播到數(shù)百個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播載體上，并借助百度、谷歌等搜索引擎所產(chǎn)生的自然搜索結(jié)果，讓客戶的軟文信息全面展現(xiàn)在潛在客戶面前，最大范圍內(nèi)的增加客戶品牌的影響力。
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的傳播效果
企業(yè)相關(guān)的新聞信息量的提高，被關(guān)注程度加強(qiáng)，在搜索引擎中占據(jù)有利位置；
擴(kuò)大企業(yè)影響力，突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)；
為吸引顧客做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，全面展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力；
提高企業(yè)形象，引起潛在客戶注意；
用大量正面信息占據(jù)企業(yè)品牌詞的搜索位置，維護(hù)企業(yè)形象，控制負(fù)面信息；
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)可以提高企業(yè)的知名度，提高顧客的信任度
廣告是直接宣傳企業(yè)的，難免有“自吹自擂”的嫌疑。而網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文體現(xiàn)的是公共輿論作用，媒體也因之被稱之為“輿論公器”，它的本質(zhì)是體現(xiàn)客觀、公正，反對(duì)杜撰和夸大其實(shí)，而且網(wǎng)絡(luò)新聞具有裂變式傳播，轉(zhuǎn)載機(jī)率很高。企業(yè)在媒體上做再謙虛的廣告，顧客也會(huì)認(rèn)為它是在自我吹噓而半信半疑，當(dāng)企業(yè)通過(guò)實(shí)施新聞營(yíng)銷后，顧客便立即消除疑慮，確信企業(yè)的確是有實(shí)力的企業(yè)，不然，為什么媒體要報(bào)道呢。
當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，各門各類的信息數(shù)以億計(jì)，于是，搜索引擎便成為了大眾尋找自己所需要的信息的重要工具。而搜索引擎結(jié)果的排序，是通過(guò)搜索引擎自身的算法參數(shù)進(jìn)行排名的(自然排名，非關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià))企業(yè)通過(guò)新聞及搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，能在自己行業(yè)所屬的各種搜索詞結(jié)果頁(yè)中獲得良好的排名位置，大眾用戶對(duì)百度，GOOGLE的品牌認(rèn)知度很高，自然也附帶提升了企業(yè)自己的形象。增加企業(yè)網(wǎng)站流量，吸引潛在客戶。
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)效果相比于硬廣告的效果更持久、價(jià)格更低廉
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文結(jié)合搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷是用多重選擇進(jìn)行的一種宣傳模式，有寫新聞稿、投放新聞網(wǎng)站、企業(yè)訪談、深層次推廣、博客、論壇和網(wǎng)上網(wǎng)下活動(dòng)，如此多的宣傳方式，不是一般的宣傳手段可媲美的。不僅可以幫助企業(yè)提高企業(yè)的信息量，還可以幫助企業(yè)打響品牌的知名度，讓企業(yè)的影響力迅速提升。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文和搜索引擎結(jié)果幾乎每個(gè)人都會(huì)去看，這也就造就了軟文及搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷的投放環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)明顯高于廣告，因?yàn)椋藗儗?duì)軟文及搜索的關(guān)注程度很高，而已經(jīng)厭煩了廣告的“狂轟濫炸”，所以，在消費(fèi)者和客戶接受方面，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文及搜索已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。
其次，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文及搜索的效果持久性也高于廣告，普通廣告投放時(shí)間是直接跟金錢掛鉤的，投多少天，廣告展示多天，而軟文及搜索不同，通過(guò)軟文及搜索制定的宣傳內(nèi)容，可以長(zhǎng)久保存，隨時(shí)可以調(diào)用，宣傳效果卻很好。
最后就是價(jià)格，廣告需要大量資金投入，但是，聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文需要廣告投入總數(shù)的幾分之一，就可以達(dá)到比廣告還要持久的宣傳效果。只投放百萬(wàn)廣告的幾十分之一，如果投入到新聞及搜索能夠干什么呢？聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)可以保證您一年的信息投放，就是說(shuō)，我們用這些資金，就可以讓企業(yè)每個(gè)月都處于宣傳狀態(tài)，企業(yè)老總不用費(fèi)心，新聞及搜索自動(dòng)就會(huì)按照您的宣傳目的進(jìn)行宣傳，并安排很多宣傳活動(dòng)，讓企業(yè)在多種多樣的宣傳模式下，提升知名度，提高影響力。
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)有利于搜索引擎品牌維護(hù)