緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇裝飾公司策劃書，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

一、家裝投資分配比例

首先，介紹一下家裝的支出項目,裝飾房間一般有五大塊支出：

1、裝修部分；

2、廚衛(wèi)設(shè)備；

3、家具部分；

4、家電部分；

5、裝飾品；

這五部分在總投資是怎么分配比例，現(xiàn)今有很多說法：裝修、廚衛(wèi)占50%，家具占30%，家用電器及其他占20%。也有的說：裝修與家具、家電配套的投資比例應(yīng)該在1：1或1：2之間。到底哪一種說的是，筆者認(rèn)為，由于職業(yè)、個性、喜好等不同，因此消費者對家裝投資的分配比例也不可能是相同的，但是，消費者卻可以把大家比較認(rèn)可的比例關(guān)系，作為預(yù)計家裝投資，控制家裝總支出的一個計算依據(jù)。

二、家裝具體支出項目

通過對家裝具體支出項目一一列表，大家就可以清楚知道自己需要購買的商品明細(xì)，因此只需要到市場詢詢價格，就可以對家裝的花費胸有成竹了，這樣在家裝過程中，只需要有針對性的控制，那么家裝的總造價就不會超出我們的預(yù)計。

一、裝修部分：當(dāng)前一般家庭裝修包括:裝修公司完成的部分和消費者自己購買的部分。

(一)、裝修公司完成的部分：包括：基礎(chǔ)裝修、設(shè)計部分和相應(yīng)的水電改造費用。

1、基礎(chǔ)裝修：

裝修必須進(jìn)行的項目，這部分只占裝修總費用的一小部分，消費者一般不知道裝修的總花費，往往喜歡和裝修公司砍價，其實這樣做并不好，同類公司一般價格相差不大，結(jié)果往往降低價格，增加了風(fēng)險。

2、設(shè)計部分：

體現(xiàn)風(fēng)格、和品位的項目。是裝修的靈魂，一味增加設(shè)計項目，是投資超支的重要原因之一，但缺少必要的巧妙設(shè)計，家居也就顯得平淡了。

3、水電改造：

水電改造，新房少一些，舊房就多一些，越舊的也越多，設(shè)計項目的增加，尤其是吊頂中燈具的多少，對費用的影響是非常大的，一些客戶一味的增加各種開關(guān)、插座，最后一算費用大的驚人，這也是投資超支的重要原因之一。

當(dāng)前，這一部分的支出，消費者只需多找?guī)准也煌愋?a href="http://www.hapx.net/haowen/22853.html" target="_blank">裝飾公司，通過比較它們的報價，確定適合自己一類公司的報價來確定。

(二)、消費者自己購買的部分：

消費者自己購買的部分，包括：地面材料、潔具、燈具，開關(guān)面板、大、小五金、櫥柜等，這部分的選材不同,價值的變化非常大,是造成投資超支的最重要原因。瓷磚、木地板、座便器、浴缸、臺盆、櫥柜、大五金等這幾個各方面的合理投資對裝修預(yù)算具有決定的作用。而這一部分，就的需要消費者自己下工夫了解主要材料的市場價格，再根據(jù)家裝的需要數(shù)量來確定。

二、家具部分

現(xiàn)如今，“輕裝修、重裝飾”的觀念已深入人心，家具也就成為家裝的重點。合適的家具選擇，可以增加房間的裝飾效果和使用功能，并且合理的價位，也是家裝總造價不超標(biāo)的保障。

三、家電部分

家電行業(yè)是非常成熟的一個行業(yè)，品牌集中度高，市場價格透明，服務(wù)也不錯，大家沒有什么后顧之憂。并且，消費者大多具有品牌忠誠度，相對來說選擇就比較集中，花費也比較容易控制。

篇2

關(guān)鍵詞：中職；財務(wù)管理；教學(xué)方法

隨著社會的發(fā)展，企業(yè)所需要的是高素質(zhì)的、技術(shù)應(yīng)用型的財務(wù)管理人才，那種有理論知識但沒有實際操作能力的學(xué)生很難得到社會認(rèn)可。因此，筆者認(rèn)為，中職學(xué)?！敦攧?wù)管理》課程的教學(xué)應(yīng)側(cè)重于實際操作的訓(xùn)練，才是務(wù)實的、有效的教學(xué)。

傳統(tǒng)的財務(wù)管理教學(xué)比較側(cè)重于基礎(chǔ)知識的灌輸，忽略了能力的培養(yǎng)，學(xué)生進(jìn)入企業(yè)往往不能適應(yīng)企業(yè)崗位需求，為了讓學(xué)生能夠適應(yīng)企業(yè)的需要，培養(yǎng)學(xué)生清晰的專業(yè)理論知識、良好的專業(yè)技能以及敏銳的專業(yè)判斷能力，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，得到真正的、全方面的發(fā)展，結(jié)合中職學(xué)生的實際情況，采用最佳的教學(xué)方法成為《財務(wù)管理》課程教師值得探討的問題。筆者主要對分層教學(xué)法、真實場景再現(xiàn)法、案例教學(xué)法、問題探究法進(jìn)行了初步探索。

根據(jù)學(xué)生實際實施分層教學(xué)

根據(jù)學(xué)生的實際實施分層教學(xué)，并讓學(xué)得好的學(xué)生幫助基礎(chǔ)較差的學(xué)生，可以真正實現(xiàn)學(xué)生之間的互助，共同提高。分層教學(xué)就是根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有的知識基礎(chǔ)、智力水平、非智力因素以及學(xué)習(xí)成績差異等方面的情況，因人而異分層制定教學(xué)計劃。

中職學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)參差不齊，因此在講資金時間價值的計算時，可實行分層教學(xué)。教師舉例說明終值與現(xiàn)值的概念，并提出相關(guān)的生活中的實際問題讓學(xué)生回答，做到扎實掌握。對于復(fù)利法的計算，教師根據(jù)復(fù)利法的概念在黑板上推導(dǎo)出復(fù)利終值的計算公式，再根據(jù)終值的概念推導(dǎo)出復(fù)利利息的計算公式，根據(jù)復(fù)利現(xiàn)值的概念推導(dǎo)出復(fù)利現(xiàn)值的計算公式，并舉例說明，再通過相關(guān)練習(xí)檢查學(xué)生對此內(nèi)容的掌握程度。最終對基礎(chǔ)較差的學(xué)生只要求記住復(fù)利終值的計算公式，其他公式簡單推導(dǎo)即可，而對于學(xué)得好的學(xué)生要求只需記住相關(guān)概念，公式自己推導(dǎo)出來。接下來，教師從課外找來大量的練習(xí)題給學(xué)生做，目的是讓學(xué)生能夠熟練掌握復(fù)利法的計算。做得又快又好的學(xué)生可以幫助不會做的學(xué)生，并把自己對題目的理解講給他們聽，這樣最終使得基礎(chǔ)較差的學(xué)生也能掌握，并讓基礎(chǔ)較差的學(xué)生對自己所學(xué)進(jìn)行總結(jié)，而學(xué)得好的學(xué)生對復(fù)利法掌握更熟練，實現(xiàn)雙贏。最后讓全班學(xué)生自己出道復(fù)利法的計算題并做出來以鞏固所學(xué)，使得全班得到更進(jìn)一步的提高。在整堂課當(dāng)中，教師所充當(dāng)?shù)氖恰皺?quán)威”、“顧問”及“同伴”三重角色，教師只是起一個引導(dǎo)作用，而學(xué)生才是真正的主體。

此次課后針對學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行了一個調(diào)查，被詢問的學(xué)生有30人，其中，有85%的人認(rèn)為學(xué)習(xí)的積極性提高了，100%的人認(rèn)為對于復(fù)利法的計算完全掌握，可見學(xué)習(xí)效果非常好。

根據(jù)具體內(nèi)容實施真實場景再現(xiàn)教學(xué)法

真實場景再現(xiàn)法可以使學(xué)生設(shè)身處地地處于各種角色當(dāng)中，充分體會各種情形發(fā)生的過程與結(jié)果，從而掌握相關(guān)知識并能熟練運用所學(xué)分析與解決問題，提高實際操作能力。

在講授籌資管理時，可運用電腦模擬一個企業(yè)的各部門工作的真實場景，通過多媒體呈現(xiàn)給學(xué)生。同時，用事先準(zhǔn)備好的寫上各部門名字的紙條給不同的學(xué)生帶上，讓學(xué)生充當(dāng)這個部門的工作人員，分別為股東會、董事會、管理層、財務(wù)處以及生產(chǎn)部門等組織機構(gòu)，學(xué)生充當(dāng)角色進(jìn)行仿真練習(xí)。扮演財務(wù)處職員的學(xué)生首先制定出企業(yè)籌資項目的策劃書，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括籌資目的、籌資渠道與方式、籌資數(shù)量的預(yù)測等；之后由董事會對該策劃書進(jìn)行評價，分析其合理性、可行性；最后，管理層根據(jù)財務(wù)處提出的籌資備選方案，運用加權(quán)平均資本成本的計算進(jìn)行籌資決策，確定最佳籌資方案。

通過這一系列的操作，營造愉快、寬松、開放的教學(xué)氛圍，讓學(xué)生不僅知道企業(yè)籌資的具體流程，也對相關(guān)的計算決策知識掌握得比較扎實，懂得如何去運用。

根據(jù)財務(wù)管理課程特點實施案例教學(xué)法

《財務(wù)管理》課程有很多理論知識可以通過案例教學(xué)法來講述。案例教學(xué)法是在教學(xué)中恰當(dāng)?shù)匾氚咐?，使其在教學(xué)效果中發(fā)揮最有效的作用。案例教學(xué)法的目的在于提高學(xué)生分析、思考、表達(dá)能力。

比如，在講企業(yè)無形資產(chǎn)的管理時，通過案例說明無形資產(chǎn)的內(nèi)容與計價，形象而具體，學(xué)生能產(chǎn)生感性的認(rèn)識。例如：稅務(wù)人員審閱某名牌香煙生產(chǎn)企業(yè)“無形資產(chǎn)”賬戶，發(fā)現(xiàn)有無形資產(chǎn)商譽作價入賬，會計分錄為：

借：無形資產(chǎn)——商譽 80000000元

貸：實收資本80000000元

并已據(jù)此計算無形資產(chǎn)攤銷，經(jīng)向有關(guān)方面詢問，該企業(yè)并未與其他企業(yè)合并，請問可否？

學(xué)生根據(jù)所學(xué)開動腦筋，最后得出答案：不可，因為該企業(yè)并未與其他企業(yè)合并說明該商譽為自創(chuàng)商譽，而自創(chuàng)商譽不能確認(rèn)為無形資產(chǎn)，所以不可。再如：a公司購買新產(chǎn)品的專利權(quán)，價款為45萬元，相關(guān)費用為8000元，價款已從銀行存款支付，問此專利權(quán)的入賬價值為多少元？學(xué)生思考并相互討論得出：此專利權(quán)的入賬價值為45.8萬元。因為據(jù)規(guī)定，專利權(quán)如果是外購的，其實際支付的價款除了買家外還包括有關(guān)部門收取的有關(guān)費用。無形資產(chǎn)如為投資者投入的，應(yīng)按投資雙方確認(rèn)的價值計價。例如：某公司收到投資者以其商標(biāo)權(quán)作價投資，雙方確認(rèn)的價值為10萬元，該商標(biāo)權(quán)即無形資產(chǎn)的入賬價值就應(yīng)為10萬元。經(jīng)過案例分析，學(xué)生對無形資產(chǎn)的內(nèi)容與計價有了清晰認(rèn)識，而且記憶深刻，分析思考問題的能力得到了提高。

運用問題探究法靈活處理實際問題

問題探究法教學(xué)是教師在課堂教學(xué)過程中引導(dǎo)學(xué)生自主探索問題的教學(xué)方法，是一種以問題為導(dǎo)向的、學(xué)生有高度智力投入、且內(nèi)容和形式都十分豐富的教學(xué)活動。它強調(diào)引導(dǎo)學(xué)生在具體情境中，通過對所提出的問題的自主思考，經(jīng)整理分析后得出結(jié)論，解決問題。問題探究是多層面的活動，包括觀察、提出問題，通過瀏覽書籍和其他信息資源發(fā)現(xiàn)或得出結(jié)論，并對已有的結(jié)論做出評價，在課堂中發(fā)揮學(xué)生的自主性。

說到投資，我們都知道是有風(fēng)險的，所謂風(fēng)險就是指在特定情況下某種結(jié)果的不確定性，風(fēng)險是損失的不確定性和可能性。在給學(xué)生講投資管理時，如何將投資的風(fēng)險降到最低，引用“不把雞蛋放在同一個籃子里”來說明。首先解釋其含義，即把雞蛋放在同一個籃子里，如果這個籃子砸了，則所有的雞蛋也都砸了，損失慘重，因此，這種做法風(fēng)險很大。再如，你把錢和身份證都放在錢包里，如果錢包丟了，則錢和身份證也都沒了。試問：為了避免這種全盤皆輸?shù)木置?，我們?yīng)該怎么做？學(xué)生就此問題思考得出，最好將雞蛋放在不同的籃子里，即使有一個籃子的雞蛋砸了，還有其他籃子；把錢和身份證分開放，這樣即使以后掉了錢，也不會丟失身份證。教師點評：這個問題就如同俗語“東邊不亮，西邊亮”、“西邊不亮、東邊亮”，那么對于企業(yè)來講經(jīng)營風(fēng)險可以規(guī)避嗎？應(yīng)該如何經(jīng)營才能分散風(fēng)險呢？教師讓學(xué)生帶著問題以小組為單位進(jìn)行討論并搜集實例來論證最終的結(jié)論。有一位學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)搜到一個實例：“一家企業(yè)由于與一家大型火電廠有‘過硬的’關(guān)系，便開始經(jīng)銷煤炭，將煤炭倒賣給該電廠，后來又開始經(jīng)銷小型機電產(chǎn)品，客戶仍然主要是這家電廠。再往后發(fā)展，這家企業(yè)又成立了運輸公司，主要為這家電廠提供‘外包’的運輸服務(wù)，甚至在這家電廠擴(kuò)建時，該企業(yè)又成立了建筑裝飾公司參與電廠的相關(guān)建設(shè)項目。目前，這家企業(yè)經(jīng)營得紅紅火火的。”這個學(xué)生通過此網(wǎng)絡(luò)實例得出結(jié)論：經(jīng)營風(fēng)險是可以規(guī)避的，企業(yè)要想分散經(jīng)營風(fēng)險就得多元化經(jīng)營，不能吊死在一棵樹上。教師舉例：“作為微軟的首席架構(gòu)師比爾·蓋茨早在網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅之前就開始分散投資了。蓋茨在1995年建立了一家名為cascade的投資公司，實現(xiàn)了個人資產(chǎn)的多元化。據(jù)了解，該公司管理的投資組合價值100億美元，其中，很大一部分投入了收入穩(wěn)定的債券市場，主要是國債。蓋茨曾通過自己的投資公司收購了紐波特紐斯造船公司78％的股份，后來這些股票幾乎上漲了一倍；他對加拿大國家鐵路公司的投資也給他帶來了豐厚的回報，在不到一年內(nèi)，股價就上升了約1/3。分散投資，這邊不成功，那邊也許能彌補回來，從而保證資金的安全。”學(xué)生領(lǐng)悟到：這就是一種穩(wěn)妥的理財觀念。教師更深一步引導(dǎo)；“企業(yè)除了多元化經(jīng)營，還需要顧及哪些問題呢？”讓學(xué)生閱讀“經(jīng)營方式影響投資效果”案例并且互相討論，最終得到啟示：在投資中，除了要明確投資項目本身的生產(chǎn)技術(shù)特點和風(fēng)險以外，還需要樹立正確的經(jīng)營理念，選擇好的管理方法，善于運用經(jīng)濟(jì)利益的刺激作用，做到這一點，就可以使人們有動力去做對自己有利、也對社會有利的事，這樣的投資才會有好效果。教師進(jìn)一步啟發(fā)學(xué)生：生活中還有哪些事情可以用到這種理財觀念？學(xué)生思考后答到：“個人理財和家庭理財都可以用到。”教師作最后總結(jié)：在今后的人生道路上，無論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，都可以用到我們今天所學(xué)的知識，也就是說這些知識可以伴隨我們一生。

以提出問題的形式來引入新課，可以引起學(xué)生的好奇心，吸引學(xué)生的注意力，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。通過對問題的探究，使得學(xué)生能夠鞏固所學(xué)，運用所學(xué)解決新的問題，提高應(yīng)變能力，讓學(xué)生有更多的感悟、體驗、實踐的機會，為以后打下堅實的基礎(chǔ)。

總之，筆者根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，靈活運用以上教學(xué)方法，培養(yǎng)出的學(xué)生具有扎實的財務(wù)管理理論知識和實操技能，能夠適應(yīng)工作崗位的需求。筆者認(rèn)為，教師應(yīng)在教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式和教法上下工夫，以學(xué)生為主體，激發(fā)學(xué)生的情感，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下積極思考、樂于實踐，從而培養(yǎng)學(xué)生分析問題能力、解決問題能力以及實際操作能力，才能使學(xué)生在基礎(chǔ)文化知識、基本技能與實踐能力等方面都能獲得具體進(jìn)步。

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篇3

一、項目概要

結(jié)合本公司網(wǎng)站將來的發(fā)展方向，本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神，策劃錦囊家居網(wǎng)站，幫助公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造公司產(chǎn)品新形象，利用網(wǎng)絡(luò)的快捷、跨地域優(yōu)勢進(jìn)行信息傳遞，實現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品訂單、資料搜索、供求聯(lián)系等，進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的在線指導(dǎo)，實現(xiàn)安全快捷的網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢、訂購，提供便利的產(chǎn)品及相關(guān)資料共享，優(yōu)化內(nèi)部管理。

二、市場分析

（一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著中國家居行業(yè)不斷發(fā)展，由中速發(fā)展進(jìn)入中高速增長的時期，各類型的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，都面臨繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。

（二）項目需求分析

一、選擇合適的目標(biāo)市場

選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準(zhǔn)確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用場所，可細(xì)分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務(wù)娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產(chǎn)品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功能產(chǎn)品需求市場。

選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目標(biāo)細(xì)分市場或細(xì)分市場組合進(jìn)行營銷，是進(jìn)行市場調(diào)查的最根本目的，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、人員配置、資金實力等現(xiàn)狀，結(jié)合市場調(diào)查的結(jié)果，選擇認(rèn)為比較合適的目標(biāo)市場進(jìn)行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。

二、選擇合適的銷售渠道

銷售的本質(zhì)，就是在合適的時間，把合適的產(chǎn)品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現(xiàn)。選擇好合適的目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。

（三）項目可行性分析

技術(shù)可行性

我公司擁有專業(yè)電子商務(wù)方面的人員，為公司在網(wǎng)上建立有效的企業(yè)形象、公司產(chǎn)品宣傳和打造公司產(chǎn)品新形象提供專業(yè)的技術(shù)支持。

目前，智能家居已是商品房建設(shè)中一項非常熱門的產(chǎn)品，它已被越來越多的中高檔樓盤、別墅豪宅等所使用，目前智能家居系列產(chǎn)品按市場需求熱度排列，依次為:可視對講、智能家居報警系統(tǒng)、信息及社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)、智能燈光控制系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)、智能遮陽系統(tǒng)、遠(yuǎn)程家電控制與空調(diào)控制系統(tǒng)等。這些智能系統(tǒng)的使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的快樂與便捷。

經(jīng)濟(jì)可行性

創(chuàng)新、品質(zhì)、智能化將成為家居企業(yè)今后發(fā)展關(guān)鍵所在

家居是每個家庭的必需品。據(jù)了解，2013年我國家居生產(chǎn)已經(jīng)占全球的25%，出口占全球市場份額的22.6%，已成為全球家居生產(chǎn)最大和出口最多的國家。在近20年的時間里，家居行業(yè)每年增長率超過20%，已經(jīng)發(fā)展了7萬多家企業(yè)，我國逐步成為全球家居行業(yè)的制造中心，并形成了中國特有的家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。

近幾年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的穩(wěn)步提高，居民對家居產(chǎn)品的購買力度和欣賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國家居行業(yè)的快速發(fā)展;國際家居市場的旺盛需求和國際家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景也給中國家居行業(yè)一個良好的發(fā)展空間。

社會可行性

2000年10月24日，中國家居協(xié)會制定并公布的行業(yè)性《家居設(shè)計保護(hù)執(zhí)行辦法》開始生效。《辦法》規(guī)定，由國家知識產(chǎn)權(quán)局授予的家居設(shè)計專利權(quán)、依照中國同外國簽訂的協(xié)議或共同參加的知識產(chǎn)權(quán)國際條約獲準(zhǔn)的家居設(shè)計權(quán)應(yīng)該受到保護(hù)。

按照《辦法》，實用新型專利權(quán)被授予后，除法律另有規(guī)定以外，任何單位或者個人未經(jīng)專利權(quán)人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、使用、銷售其專利產(chǎn)品，或者使用某專利品，或者使用某專利方法及使用、銷售依照該專利方法直接獲得的產(chǎn)品。外觀設(shè)計專利權(quán)被授予后，任何單位或者個人未經(jīng)專利權(quán)人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、使用、銷售其外觀設(shè)計專利產(chǎn)品。

（四）消費者購買行為分析

家居受歡迎情況：隨著住宿環(huán)境、使用空間、生活品質(zhì)的改善，人們對中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡單的生活用品，個性化設(shè)計的家居越來越受到人們的青睞。企業(yè)應(yīng)該更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術(shù)風(fēng)格的結(jié)合，才能更大的吸引消費者的眼球。

消費者是家庭收入情況：本次調(diào)查結(jié)果顯示，購買者家庭收入?yún)⒉畈积R，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經(jīng)濟(jì)實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設(shè)計的家居種類。由此，可以總結(jié)，市場應(yīng)該進(jìn)行不同的家居定價。

三、項目戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）目標(biāo)戰(zhàn)略

1、銷售目標(biāo)：公司緊抓市場機遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實現(xiàn)銷售快速增長。

2、利潤目標(biāo): 公司起步后，經(jīng)過虧損后，會慢慢找到一條適合本公司持續(xù)發(fā)展的道路，將虧損降到最小，實現(xiàn)利潤最大化。

3、拓展目標(biāo)：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度。不但做網(wǎng)絡(luò)營銷，也會在現(xiàn)實中做出實體店。讓顧客不但在網(wǎng)絡(luò)視覺上感受產(chǎn)品，在現(xiàn)實中，也能真真正正的觸碰到產(chǎn)品。

（二）實施戰(zhàn)略

以鑄就高端定制和著名家居品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導(dǎo)思想，以合作共贏為指導(dǎo)原則，堅持以市場為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)市場(設(shè)計公司、裝飾公司)，與之建立戰(zhàn)略合作機制。穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、合作加盟、售后服務(wù)“四位一體”的經(jīng)營戰(zhàn)略。通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。

（三）經(jīng)營戰(zhàn)略

1、經(jīng)營原則

搭建共贏平臺是公司經(jīng)營重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標(biāo)一致，資源共享。

2、經(jīng)營理念

樹立“全員營銷”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆宜指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點。而市場、品牌等皆宜指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為策略依據(jù)和工作落腳點。

3、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略

通過實施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組合競爭優(yōu)勢，最大限度滿足不同消費者和競爭應(yīng)對。

4、人力資源管理戰(zhàn)略

建立強有力的營銷團(tuán)隊，儲備好人才做好人才梯隊建設(shè)，規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才，建立科學(xué)可行的員工普生通道，提升個人價值，完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實現(xiàn)分工合理、權(quán)責(zé)明確，高校協(xié)作。

5、財務(wù)戰(zhàn)略

（1）投資戰(zhàn)略

投資方向在這里分?jǐn)?shù)點、合作經(jīng)營投資，以較少的資金控股或參股

（2）融資戰(zhàn)略

企業(yè)通過股東再融資、銀行貸款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實現(xiàn)資本運營，融資戰(zhàn)略是公司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要手段。

（3）財務(wù)監(jiān)控

財務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開展管理工作，進(jìn)行財務(wù)分析，使財務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長期利益。

四、項目商務(wù)設(shè)計

（一）市場定位

1、商家應(yīng)該在各種消費者的消費水平上而制定相應(yīng)的消費模式，讓更多的消費者得到認(rèn)可。

2、商家多訂購具有經(jīng)濟(jì)、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。

3、消費者主要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數(shù)消費者理念。

4、家居產(chǎn)業(yè)市場應(yīng)該遵循絕大多數(shù)消費者的需求而進(jìn)行設(shè)定。

（二）商務(wù)模式

直接面向終端消費者銷售的B2C模式。

網(wǎng)絡(luò)商城B2C模式是對傳統(tǒng)商業(yè)渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多家居企業(yè)面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，原因正是如此：B2C對傳統(tǒng)渠道的沖擊!正如TATA木門董事長吳晨曦所說“網(wǎng)絡(luò)商城沖擊的不僅僅是傳統(tǒng)渠道的經(jīng)濟(jì)利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統(tǒng)經(jīng)銷商對終端的控制必然大大減弱，失去核心優(yōu)勢以及話語權(quán)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商必然不是很舒服”。

那么如何平衡線上線下的關(guān)系是一門大學(xué)問，曲美全國統(tǒng)一低價直銷的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協(xié)同型的電子商務(wù)，即與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道相互配合互幫互助，其曲美網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)楊洋進(jìn)一步解釋：“我們會對經(jīng)銷商進(jìn)行主要是服務(wù)上的補貼;其次總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經(jīng)銷商;最后我們在網(wǎng)上只有一款維格產(chǎn)品，對其沖擊不大，同時消費者網(wǎng)上瀏覽過這一款產(chǎn)品后去其體驗店參觀，也會帶動其他品類的銷售。”