時間：2023-03-02 15:04:06
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇裝修公司總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
長期以來，在裝修這個總產(chǎn)值超過2萬億元的巨大市場上，最讓消費(fèi)者感到痛苦的就是信息不對稱，再加上行業(yè)門檻低，裝修公司良莠不齊，質(zhì)量安全、價(jià)格欺詐等糾紛常有發(fā)生，而消費(fèi)者長期處于弱勢地位。裝修網(wǎng)站土巴兔就是為了解決業(yè)主和裝修公司之間信息不對稱的狀況，讓業(yè)主在裝修時不至于那么糾結(jié)。
土巴兔是幫助裝修用戶找到合適的裝修公司并提供免費(fèi)全程裝修保障的平臺。2009年6月，土巴兔第一版網(wǎng)站上線，2011年初獲得經(jīng)緯創(chuàng)投A輪投資，2013年上半年經(jīng)緯進(jìn)行了第二次投資，年底又獲得紅杉的投資。通過這個平臺，用戶可以享受到包括免費(fèi)戶型設(shè)計(jì)、免費(fèi)報(bào)價(jià)審核、免費(fèi)風(fēng)水指導(dǎo)等很多有價(jià)值的裝修服務(wù)。其中裝修滿意后付款以及免費(fèi)第三方監(jiān)理上門管工地的服務(wù)是土巴兔的核心服務(wù)。
土巴兔創(chuàng)始人王國彬在總結(jié)土巴兔的商業(yè)模式時提到了5點(diǎn)：提供一個什么價(jià)值、為哪個用戶群體服務(wù)、在創(chuàng)造價(jià)值的過程中如何產(chǎn)生收入、如何在運(yùn)營中產(chǎn)生壁壘以及商業(yè)模式的可延展性。這5點(diǎn)是土巴兔商業(yè)模式構(gòu)建過程中，每一次改進(jìn)都會思考的問題。
最初，土巴兔曾學(xué)習(xí)國外裝修網(wǎng)站Houzz的模式，即平臺連接業(yè)主與設(shè)計(jì)師，網(wǎng)站設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)圖片，業(yè)主通過圖片尋找設(shè)計(jì)師。但由于國情差異，在實(shí)行一段時間后，土巴兔的創(chuàng)始人王國彬發(fā)現(xiàn)，Houzz模式在中國行不通。隨后，土巴兔開始尋求新的嘗試――與國內(nèi)的裝修公司進(jìn)行合作，很快取得了成果。如今，土巴兔已與近七萬家裝修公司結(jié)為合作關(guān)系。用戶在土巴兔平臺可以根據(jù)自己的需求讓幾家裝修公司提供設(shè)計(jì)方案來競標(biāo)，裝修公司可以免費(fèi)上門服務(wù)，用戶從中擇優(yōu)選用。
如果用戶對裝修結(jié)果不滿意怎么辦？2012年，土巴兔推出了一款類似“支付寶”功能的產(chǎn)品“裝修保”。業(yè)主將裝修工程款的20%放在“裝修?！崩铮妊b修完成30天，業(yè)主沒有任何問題后，土巴兔再將20%的尾款支付給裝修公司，以此保障用戶的利益。此外，土巴兔還推出了免費(fèi)的第三方監(jiān)理服務(wù)，分別于水電、泥木、油漆、竣工4個節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收裝修工程，工程合乎業(yè)主要求再付款。
“裝修保”剛剛推出時，與土巴兔付費(fèi)合作的裝修公司一下從上百家減少到五六家，但不到半年時間，流失的裝修公司又重新回歸土巴兔，現(xiàn)在以每月新增一兩百家的速度遞增。裝修公司在土巴兔嘗到了甜頭，他們通過土巴兔尋找業(yè)務(wù)，并按照土巴兔的規(guī)則做事，不僅成本要比傳統(tǒng)依靠業(yè)務(wù)員的形式更低，而且更高效。在新的規(guī)則下，也迫使裝修公司規(guī)范自身行為，無形中積累口碑，生意逐漸向好。除了裝修公司，土巴兔平臺還在引入商家。有人將土巴兔視為裝修領(lǐng)域的天貓，其盈利模式也可以像天貓一樣多樣化，向商家收取廣告費(fèi)、交易提成等費(fèi)用。
土巴兔目前已經(jīng)積累了近80萬位設(shè)計(jì)師資源，而這些設(shè)計(jì)師一般在裝修公司都具有主導(dǎo)地位，于是越來越多的裝修公司愿意接受土巴兔的要求。前期憑借設(shè)計(jì)師的資源為土巴兔帶來了不少流量，同時也以口碑進(jìn)行用戶的推廣。土巴兔的數(shù)據(jù)顯示，每個月土巴兔要響應(yīng)近5萬戶業(yè)主的請求，已累計(jì)服務(wù)超過600萬業(yè)主。
土巴兔從成立之初到現(xiàn)在覆蓋了大部分樓盤小區(qū)室內(nèi)設(shè)計(jì)方案，此外還擁有大量交易評論數(shù)據(jù)，這些并不是通過資金和技術(shù)手段就可以擁有的東西逐漸讓土巴兔形成了一定的壁壘。在土巴兔平臺上，還形成了特權(quán)或依賴的C端和B端用戶，因?yàn)樗麄冊谕涟屯脫碛辛丝诒徒灰讛?shù)據(jù)，就不再愿意變遷到其他平臺上。
首先是對材料、工藝、加工技術(shù)，施工設(shè)備等的綜合性了解，是一個設(shè)計(jì)人員必備的常識。我們這學(xué)期所學(xué)習(xí)的建筑材料與工藝使我們深入認(rèn)識了建筑當(dāng)中所學(xué)要運(yùn)用的各種材料，包括墻面的頂面的還有地面的?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)方法，就是將現(xiàn)代設(shè)計(jì)的觀念、技術(shù)和計(jì)算機(jī)結(jié)合起來進(jìn)行設(shè)計(jì)。它是現(xiàn)代社會提高設(shè)計(jì)質(zhì)量和市場競爭力必備的設(shè)計(jì)手段。現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法，已發(fā)展成為縱模交錯的學(xué)科，具有顯著的綜合性。目前國際上發(fā)達(dá)國家在裝修方面變化很快，新材料不斷取代舊材料，還包括各種面層材料和各種結(jié)合劑、緊固件。同時各種配套的材料，如各種衛(wèi)生潔具、五金件、燈具、家具等，也在不斷更新?lián)Q代。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，國際交往更趨密切，裝修業(yè)越來越引人們的重視，而且對裝修的工藝技術(shù)水平要求也越來越高。
我們學(xué)習(xí)的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)的課程，讓我們知道了室內(nèi)的平面圖，立面圖，頂面圖，效果圖各種圖的畫法。對于室內(nèi)的各種圖都有所掌握了。還有各種燈飾，地面裝飾的方法我們都掌握了，這就對于以后我們自己裝飾設(shè)計(jì)房子打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們學(xué)習(xí)了室內(nèi)人體工程學(xué)。里面的知識可以很好的運(yùn)用到實(shí)際生活中去。確定人和人際在室內(nèi)活動所需空間的主要依據(jù)根據(jù)人體工程學(xué)中的有關(guān)計(jì)測數(shù)據(jù)，從人的尺度、動作域、心理空間以及人際交往的空間等，以確定空間范圍。確定家具、設(shè)施的形體、尺度及其使用范圍的主要依據(jù)。對視覺要素的計(jì)測為室內(nèi)視覺環(huán)境設(shè)計(jì)提供科學(xué)依據(jù)。提供環(huán)境心理學(xué)對室內(nèi)設(shè)計(jì)的條件。這與我們?nèi)粘Ｉ蠲芮新?lián)系。我們?nèi)粘５募揖叩葦[設(shè)必須符合人體工程學(xué)，否則就會對我們的身體造成傷害，所以我們學(xué)習(xí)的該課程是至關(guān)重要的。
我們?nèi)挝粚?shí)習(xí)是我們親自去學(xué)習(xí)書本上的內(nèi)容，去實(shí)踐鍛煉，是我們走向社會的一個重要階段，這樣可以使我們畢業(yè)之后就能夠很好的融入到社會當(dāng)中去。現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的涉及面，比以往傳統(tǒng)的，單一的，為滿足物質(zhì)基本需求的設(shè)計(jì)更為廣泛，涉及到由界面的空間形狀，空間尺度，空間環(huán)境，空間組織的調(diào)整和再創(chuàng)造，各界面的裝飾設(shè)計(jì)，室內(nèi)的采光、照明要求和音質(zhì)效果設(shè)計(jì)等等方面，設(shè)計(jì)師在這些設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)結(jié)合業(yè)主的需求，合理的確定室內(nèi)主色調(diào)和色彩的搭配，選取各界面的裝飾材料，確定構(gòu)造作法。同時協(xié)調(diào)好諸如空調(diào)、水電、消防等配套設(shè)備的安裝。選擇家具、燈具、陳設(shè)、室內(nèi)綠化布置等飾品。
由此可見，現(xiàn)代室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)，不再是一門傳統(tǒng)的，單一的學(xué)科，它包涵了很多的方面的知識。
在實(shí)踐當(dāng)中我們要吸收課本中所學(xué)不到的各種知識，也要結(jié)合所學(xué)的知識去融會貫通。室內(nèi)空間是由地面、墻面、頂面裝修公司圍合限定而成，從而，確定了室內(nèi)空間裝修公司大小和形狀。進(jìn)行室內(nèi)裝飾裝修公司目裝修公司是創(chuàng)造適用、美觀裝修公司室內(nèi)環(huán)境，室內(nèi)空間裝修公司地面和墻面是襯托人和家具、陳設(shè)裝修公司背景，而頂面裝修公司差異使室內(nèi)空間更富有變化。我從中總結(jié)出了幾點(diǎn)：注重整體環(huán)境效果。頂棚、墻面、基面共同組成室內(nèi)空間，共同創(chuàng)造室內(nèi)環(huán)境效果，設(shè)計(jì)中要注意三者裝修公司協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
（一）、基面裝飾-----樓地面裝飾?；嬉驼w環(huán)境協(xié)調(diào)一致，取長補(bǔ)短，襯托氣氛。注意地面圖案裝修公司分劃、色彩和質(zhì)地特征。滿足樓地面結(jié)構(gòu)、施工及物理性能裝修公司需要。
（二）、墻面裝飾。室內(nèi)視覺范圍中，墻面和人裝修公司視線垂直，處于最為明顯裝修公司地位，同時墻體是人們經(jīng)常接觸裝修公司部位，所以墻面裝修公司裝飾對于室內(nèi)設(shè)計(jì)具有十分重要裝修公司意義，要滿足以下設(shè)計(jì)原則：整體性，物理性，藝術(shù)性。
關(guān)鍵詞：裝修工程；裝修預(yù)算；制定預(yù)算；設(shè)計(jì)成本；材料成本
中圖分類號： F812.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：
隨著社會經(jīng)濟(jì)、社會文明的不斷進(jìn)步，國內(nèi)人均GDP的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，居民住房水平也相應(yīng)的得到了提高，對室內(nèi)居住質(zhì)量的要求也越來越高，房屋業(yè)主同裝修業(yè)的交流也日益頻繁，但由于國內(nèi)的裝修業(yè)多多少少還有些瑕疵，裝修后的效果同住房業(yè)主的要求發(fā)生沖突的的狀況時有發(fā)生，由此給業(yè)主帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失。所以在裝修前應(yīng)進(jìn)行合理的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、裝修預(yù)算等，既能提前看到裝修后的效果，同時也能夠節(jié)約成本，避免不必要的損失。以下介紹一些在制定裝修預(yù)算時的重點(diǎn)在哪里。
一、對裝修預(yù)算概述
裝修公司所提供給房屋業(yè)主的裝修預(yù)算通常是裝修公司的裝修工程預(yù)算表。預(yù)算表內(nèi)容包括材料的費(fèi)用、人工的費(fèi)用、管理的費(fèi)用三個主要費(fèi)用。材料費(fèi)就是在進(jìn)行裝修工作時所需要使用的材料，由此產(chǎn)生的費(fèi)用，例如木板、涂料、泥漿等；人工費(fèi)是指在裝修工作中使用工人所產(chǎn)生的費(fèi)用，其中包括操作工以及設(shè)計(jì)師的費(fèi)用等；管理費(fèi)用則既包括各種各樣的管理費(fèi)用，同時也包含了各種稅費(fèi)以及合理的利潤等諸多方面。裝修預(yù)算的重要性在于它是裝修中的重要組成部分，會直接的關(guān)系到裝修中的費(fèi)用分配的問題，是裝修工作后期的結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。
二、對裝修材料使用費(fèi)用的預(yù)算
在一個裝修的過程中，裝修材料的費(fèi)用是一個重點(diǎn)，因?yàn)榧热灰x擇裝修就離不開對裝修材料的使用，在使用材料時，裝修公司和房屋業(yè)主要達(dá)成共識，同時，對購買多少材料，使用多少材料都要做到心中有數(shù)，這樣可以避免后期的經(jīng)濟(jì)糾紛。目前，國內(nèi)的建材市場很大，建材的種類繁多，這就要求裝修工資擦亮眼睛，選擇合適的并且質(zhì)量能夠得到保證的建材，這樣既可以對住房業(yè)主負(fù)責(zé)，同時也可以提高公司信譽(yù)。當(dāng)裝修公司選擇好裝修材料后應(yīng)對房屋業(yè)主的房屋進(jìn)行具體估計(jì)，確定大致應(yīng)該是用多少建材，大致價(jià)格是多少，形成裝修材料使用費(fèi)用報(bào)表，呈現(xiàn)在住房業(yè)主面前，對于不合理的地方進(jìn)行更改，這樣有利于對關(guān)鍵材料的選擇后價(jià)格的商定，對于后期合同的簽訂提供前提，也容易形成一份比較合理的裝修材料的預(yù)算。
三、對裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用的預(yù)算
當(dāng)房屋業(yè)主決定對房屋進(jìn)行裝修時，在裝修前期會進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)圖紙的設(shè)計(jì)，一般會有兩種方式供選擇，一種是房屋業(yè)主進(jìn)行自行設(shè)計(jì)，另一種是由裝修公司派出專家進(jìn)行實(shí)地考察之后進(jìn)行設(shè)計(jì)。對房屋進(jìn)行裝修時會產(chǎn)生一定的設(shè)計(jì)費(fèi)用，但是若是由房屋業(yè)主進(jìn)行自行設(shè)計(jì)則會節(jié)省這筆費(fèi)用，若是由裝修公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，則這筆費(fèi)用就會產(chǎn)生，并且占裝修總費(fèi)用的3%-5%左右，裝修公司是有必要告訴房屋業(yè)主這筆費(fèi)用的產(chǎn)生的。若房屋業(yè)主同意讓裝修公司設(shè)計(jì)，則經(jīng)專家實(shí)地考察之后形成的圖紙，專家應(yīng)和房屋業(yè)主進(jìn)行商定后作出。即要考慮房屋結(jié)構(gòu)、材料與房屋的適應(yīng)度、設(shè)計(jì)的整體效果等問題，還必須照顧到業(yè)主所提出的房屋舒適度、個性化等問題。以防止在實(shí)際裝修過程中對房屋造成傷害和裝修后房屋業(yè)主不滿意的狀況并由此引起經(jīng)濟(jì)糾紛的發(fā)生。
四、對裝修費(fèi)用合同的簽訂
在裝修過程中，裝修材料的使用數(shù)量數(shù)量、變動是最大的，因此在做一個裝修預(yù)算時，裝修費(fèi)用的變動也是最大的，同時，這類費(fèi)用也是極易引起裝修公司和房屋業(yè)主之間的矛盾的。在進(jìn)行這部分的裝修費(fèi)用預(yù)算時，應(yīng)充分考慮到裝修材料與房屋結(jié)構(gòu)的適應(yīng)度，以及裝修材料使用過程中的難度、裝修工人的工作能力、裝修大致用時等諸多方面，積極同房屋業(yè)主進(jìn)行研討，同房屋業(yè)主說明在裝修過程中費(fèi)用支出的各個方面，是必須使用的而不是造成浪費(fèi)的。既能夠防止房屋業(yè)主由于追求高奢華的裝修檔次造成的資源浪費(fèi)，也能夠防止由于過度追求節(jié)約成本造成的裝修效果不佳等諸多問題。在裝修前，裝修公司應(yīng)該把自己公司的裝修資格的證明文件以及資格證書出示給房屋業(yè)主，并向業(yè)主證明自己的裝修公司具備裝修資格，然后積極同房屋業(yè)主進(jìn)行商定，制定出符合雙方利益的合同。合同的內(nèi)容應(yīng)該包括：裝修使用的材料、材料的品牌、裝修的效果、裝修的時間、裝修總費(fèi)用和違約金等。簽訂合同既保證了業(yè)主的合法權(quán)利，督促裝修公司定期定質(zhì)完成工作，同時也能避免費(fèi)用的大量超支，另外對于裝修公司來說，既能保證自己的經(jīng)濟(jì)利益，同時也能夠提高公司聲譽(yù)，避免因后期裝修效果造成的經(jīng)濟(jì)糾紛。
五、裝修的時間和裝修質(zhì)量
當(dāng)裝修公司和房屋業(yè)主達(dá)成協(xié)議同意裝修時，裝修公司應(yīng)當(dāng)留出足夠的時間做好裝修的設(shè)計(jì)和預(yù)算工作，也要向業(yè)主說明當(dāng)前裝飾市場的行情，使房屋業(yè)主了解裝修材料的選擇和裝修勞動力市場。只有在裝修前期，裝修公司和房屋業(yè)主的交流越密切，裝修公司的裝備才能越充分，從而使裝修所用時間越少，裝修的質(zhì)量越高，裝修所使用的費(fèi)用越少等。再裝修前，裝修公司應(yīng)該確定好應(yīng)使用的相關(guān)材料，同時保證材料質(zhì)量、采購順序和存儲方式等，在這個時期，裝修公司應(yīng)該充分考慮到時間成本，避免由于裝備工作較長造成拖延裝修時間的狀況。另外裝修公司和房屋業(yè)主在做出和同時，應(yīng)向業(yè)主明確說明裝修材料的使用年限，并在合同中加以說明，這樣避免裝修一段時間后由于材料出現(xiàn)問題造成的不必要的經(jīng)濟(jì)糾紛。
六、對裝修面積的測量和計(jì)算
有些裝修公司在對房屋進(jìn)行實(shí)地測算后，會向房屋業(yè)主多報(bào)一部分裝修面積，這樣可以多獲得很大一部分額外的利潤，例如在墻體面積、地面磚數(shù)量、地面面積和櫥柜的體積等，裝修公司會多計(jì)算出很大一部分報(bào)給房屋業(yè)主。在這些中，特別是墻體面積，最難計(jì)算、最為復(fù)雜，同時也是裝修工資謀取不法利潤的關(guān)鍵所在。部分不法的裝修公司會多報(bào)相當(dāng)一部分的涂刷面積，一般的話一個空間的地面和墻面之比是12.4到12.7，但是有些不發(fā)的裝修公司甚至?xí)⑼克⒚娣e上報(bào)到13.8。這極其嚴(yán)重的侵害了房屋業(yè)主的利益，若想避免此類狀況的發(fā)生，作為業(yè)主，在準(zhǔn)備裝修之前應(yīng)該用尺子等工具具體的測量好墻體和地面的面積，并且查看房屋合同上面的相關(guān)面積標(biāo)注，在裝修公司上報(bào)裝修面積時，若出現(xiàn)違約現(xiàn)象，可以及時維護(hù)自己的利益。
七、總結(jié)
裝修對于提高居民的具體室內(nèi)生活環(huán)境來說是極其重要的。在裝修過程中，裝修公司根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)和裝修材料等，利用人力的方式對房屋進(jìn)行改造，提高居住的舒適度，并且通過裝修活動獲取公司發(fā)展的經(jīng)濟(jì)利益。對于房屋業(yè)主而言，則是通過支付一定的費(fèi)用，發(fā)揮裝修公司的作用進(jìn)行房屋改造，將原有的房屋改造成適合自己居住的、自己喜歡的形式。對業(yè)主而言是想通過最少的錢獲得最大的收益，而對于裝修公司而言則是想通過最少的成本獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益，這是一對矛盾，在這個基礎(chǔ)上就凸顯出了裝修預(yù)算的重要性，無論是裝修公司還是房屋業(yè)主都應(yīng)該在裝修前進(jìn)行積極研討，確定一個雙方都滿意的裝修方案，共同選擇最為適合的裝修材料，制定出雙方均同意的合同，充分利用以上幾點(diǎn)裝修知識，促使雙方達(dá)到一個共贏的狀態(tài)。
參考文獻(xiàn)：
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在“五一”國際勞動節(jié)來臨之際，《西部大開發(fā)》雜志特別推出這組以勞動者為主體的“西部人文”專題。文中主人公有的是在嚴(yán)峻就業(yè)環(huán)境下不抱怨、不消沉，積極自主創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生；有的是面對下崗不彷徨、不哀怨，重頭再來創(chuàng)出一片艷陽天的下崗女工；有的是敢為人先、為國爭光的民營企業(yè)家；有的是當(dāng)年曾與雷鋒同行、如今在西安平凡崗位默默奉獻(xiàn)幾十年的普通女工。他們沒有驚天動地的故事，但他們的平凡卻讓我們感動，因?yàn)樗麄兙驮谖覀兩磉叀?/p>
謹(jǐn)以此獻(xiàn)給所有平凡而偉大的勞動者！
沒有顯赫的家庭背景，沒有上名牌的大學(xué)，他只是一個普通農(nóng)民的兒子。在就業(yè)形勢嚴(yán)峻的現(xiàn)在，他自己開了一家公司，與同齡人一起創(chuàng)業(yè)。他的人生沒有傳奇色彩，只有樸實(shí)和無華。他說：“的是力氣活，只能憑真本事吃飯。”
奮斗的人生，別樣的精彩！
風(fēng)華正茂闖天下
小張名叫張子健，是陜西省周至縣一個普通農(nóng)民的兒子。
他2003年畢業(yè)于陜西科技大學(xué)，畢業(yè)后一個月，他找到了一份工作，開始在一家裝修公司上班。從2003年至今，他前后換了幾份工作。一直選擇離開，并不是因?yàn)樗麤]有長性，只是他沒有找到一個屬于自己的正確坐標(biāo)。2007年元月，他成立了自己的公司。雖然公司很小，還不到20個人，但是“麻雀雖小，五臟俱全”。成員組成都是80后的年輕人，他們現(xiàn)在還沒有創(chuàng)造讓人眼熱的財(cái)富，但是他正在努力著。
小張大學(xué)的專業(yè)學(xué)的是環(huán)境藝術(shù)，現(xiàn)在開的公司是裝飾工程有限公司。一個農(nóng)村來的孩子，在西安城里，為一個一個高樓大廈中的家裝點(diǎn)夢想，為一個一個夢想涂上顏色。
小張是在咸陽上的大學(xué)，他工作后的第一份工作就是在咸陽一家裝修公司。那個裝修公司的老總是一個純粹的門外漢，對裝修一點(diǎn)也不懂，好久也沒有承接到什么工程。即使是這樣，小張也沒有離開，一直跟著那個人干。他說自己是一個忠誠的人，他覺得自己既然已經(jīng)選擇了這家公司，從進(jìn)公司的那一刻起，就將公司當(dāng)成了自己的家，他希望家能夠一天天好起來。老板被他感動了，告訴他說自己的這個公司不能掙錢，讓他趕緊去另謀高就。這樣的話都沒有將小張“趕”走，他還是很用心地做老板接到的每一個工程。盡管小張很賣力，但是沒有挽回這個公司倒閉的命運(yùn)，小張就是從那一刻開始領(lǐng)悟，開公司不僅僅需要錢，還需要專業(yè)的技術(shù)。人生第一份工作失去了，雖然并不是他的原因，他也并不知道這份工作給自己帶來了什么，現(xiàn)在自己開公司的時候才意識到那個公司失敗的原因，他總結(jié)了許多的教訓(xùn)，嘆息之余繼續(xù)上路，卻沒有想到這已經(jīng)成為日后他開公司的前車之鑒。
人生有許多的岔路，人們并不知道某個十字路口的出現(xiàn)對自己意味著什么。離開了那個公司后，2004年底他從咸陽來到西安。經(jīng)過了一段時間的培訓(xùn)之后，2005年的4月1日，他又找到了一份工作。這份工作的試用期是一個月，而且有一份硬性的規(guī)定，新來的所有員工，不論原來你是在哪個地方工作過，或者沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，第一個月試用期的薪水只有400塊錢，第二個月視情況增加。很多人因?yàn)檫@個硬性的規(guī)定而感覺屈才，都沒有留下來，而小張留下來了。問他為什么會做這樣的選擇？他笑答：“我真的很喜歡我的這份工作，而且我知道必須經(jīng)過這樣的過程才能鍛煉自己?！?/p>
他是一個能夠認(rèn)準(zhǔn)自己定位的人，他也知道自己的價(jià)值，并不在意薪水的高低，在做出選擇時他是清醒的。他說：“我相信經(jīng)過這一個月，到第二個月公司肯定會認(rèn)可我的?！边@樣的自信來自他的技能，因?yàn)檠b修工作是一項(xiàng)力氣活和技術(shù)活，并且需要一定的審美水平。他在大學(xué)時學(xué)的是環(huán)境與藝術(shù)專業(yè)，這個專業(yè)結(jié)合了美術(shù)和建筑兩個專業(yè)。對于本專業(yè)的內(nèi)容，小張學(xué)得很用心也很仔細(xì)，在大學(xué)里打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是他謀生和自信的源泉！他相信自己做出來的設(shè)計(jì)一定能夠得到認(rèn)可。他是一個細(xì)心的人，經(jīng)過他設(shè)計(jì)的房間，他一定要自己監(jiān)督施工，一個小細(xì)節(jié)的搭配他都會跑好幾趟建材市場。正是青春好年華，小張的許多選擇是理性和現(xiàn)實(shí)的，并且，是自信的。
“專業(yè)成就經(jīng)典”
“其實(shí)我并不是一開始就有宏圖偉略想到要自己出來開公司的，只是因?yàn)槲夜ぷ鞯哪羌夜纠习宸浅５牟徽\信，答應(yīng)要發(fā)給我的獎金，卻一直不能兌現(xiàn)。我覺得自己出了力氣卻不能拿到相應(yīng)的報(bào)酬，非常的失望和憤慨，但是我多次向他要，都沒有得到答復(fù)。所以我才想出來開公司的，我想與其這樣受氣，還不如自己當(dāng)老板。”
當(dāng)然，這個老板并不是想當(dāng)就能當(dāng)?shù)模谑裁吹胤睫k公成了他的一大難題。后來經(jīng)過努力，他找到了現(xiàn)在的辦公室，使用的條件是將房間主人的毛坯房設(shè)計(jì)并裝修好，以此抵房租。自己出來當(dāng)老板了，小張覺得最重要的事情就是誠信。但是架構(gòu)誠信的基礎(chǔ)是專業(yè)，所以專業(yè)就成為小張公司的立身之本。
一般找裝修公司的顧客都是外行，目的就是為了省心，所以裝修公司要做的事情，就是以專業(yè)成就客戶的經(jīng)典。小張說，自己的公司和別的裝修公司一樣，在開始一項(xiàng)工程之前，先要去客戶的房間進(jìn)行實(shí)地測算，測算后根據(jù)客戶的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，根據(jù)客戶的要求達(dá)成共識后，再進(jìn)行設(shè)計(jì)預(yù)算，預(yù)算時會把客戶要求使用的材料進(jìn)行最合理的估價(jià)。小張說，因?yàn)樗麄兪切鹿荆浅Ｕ湎Э蛻糍Y源，所以他們盡量的會使價(jià)格透明化，利潤明朗化，讓客戶明明白白消費(fèi)，做出口碑，為公司爭得更多的市場。
與客戶簽訂施工合同后，他們就開始施工。在工程進(jìn)行的過程中，有專人進(jìn)行工程監(jiān)理。他們的施工隊(duì)是由有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)工人負(fù)責(zé)施工的，工程做完后，外觀有兩年質(zhì)保，隱蔽工程有五年質(zhì)保。這個就是裝修公司和散工的最大區(qū)別。
小張說，現(xiàn)在自己做公司了，開始逐漸明白，企業(yè)的生存不能靠關(guān)系，只能靠市場。裝修公司靠的是力氣和技術(shù)，可以說是賣苦力的。相對IT公司來說，競爭壓力要大許多。你能做到的，別的公司也能做到，并不是靠科技取勝的。所以這就要求公司更加的誠信和專業(yè)。因?yàn)楣镜?0名左右管理人員大都是80后的大學(xué)生，在設(shè)計(jì)理念上更有創(chuàng)新意識，開業(yè)三個月來，公司已經(jīng)接了幾項(xiàng)工程，贏得了不小的贊譽(yù)。
【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目管理；家居裝修；服務(wù)；生活品質(zhì)
有統(tǒng)計(jì)資料顯示，從2000年到2009年我國家居裝修總產(chǎn)值年均增長45%。而且根據(jù)專家的預(yù)測，未來幾年的發(fā)展勢頭將會更加強(qiáng)勁，現(xiàn)在人們對家居裝修的需求會越來越大，消費(fèi)市場變得空前巨大。面對如此大的市場，我們的經(jīng)驗(yàn)還稍顯不足，問題也出現(xiàn)得較多，所以家居裝修項(xiàng)目管理顯得尤為重要。
1 家居裝修的現(xiàn)狀
在現(xiàn)在的家居裝修市場上，存在著魚目混珠的現(xiàn)象，從而引起了很多的糾紛。而有些家居裝修公司更是對顧客存在著欺騙的行為，通常采用模糊的條款或者存在歧義的詞匯來迷惑顧客。這些都無疑損害了消費(fèi)者的權(quán)利和利益。針對這樣混亂的家居裝修市場，應(yīng)該采取更加嚴(yán)格的措施、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范以遏制不法分子的投機(jī)取巧行為。
而這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，是由以下三個原因引起：第一，施工質(zhì)量得不到保證?，F(xiàn)在市場上還不存在正規(guī)的相關(guān)機(jī)構(gòu)以考核家居裝修施工質(zhì)量，這就給許多的雜牌公司提供了契機(jī)。第二，盲目裝修。因?yàn)檠b修市場上沒有一個明文規(guī)范，所以很多家居裝修公司都自立規(guī)范，使得裝修時在時間上、費(fèi)用上形式上都存在盲目性。第三，裝修合同起不到約束和管理的作用。因?yàn)槭亲粤⒁?guī)范，所以這讓更多的話語權(quán)都賦予了家居裝修公司，使得顧客只能是“啞巴吃黃連”，無處維護(hù)自己的權(quán)利。
2 家居裝修項(xiàng)目管理的實(shí)施
在整個家居裝修過程中，消費(fèi)者是裝修的體驗(yàn)著和感受著，這關(guān)乎著消費(fèi)者日后生活水平的高低。因此，對于裝修質(zhì)量和效果，消費(fèi)者最具有發(fā)言權(quán)。而家居裝修團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該以客戶的感受為主體，圍繞客戶的需求展開設(shè)計(jì)和研究裝修方案，讓客戶從中選擇合適自己風(fēng)格的裝修風(fēng)格，從而更大可能使客戶從原來的被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃舆x擇。所以下面將從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目成本控制、項(xiàng)目進(jìn)度控制、關(guān)系的協(xié)調(diào)等四個方面進(jìn)行家居裝修項(xiàng)目管理的實(shí)施。
2.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
一個優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是整個公司的核心力量，決定著公司的競爭力與發(fā)展前景。而對于家居裝修公司，家居裝修項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)直接與消費(fèi)者接觸，直觀地向消費(fèi)者傳遞公司的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)水平和團(tuán)隊(duì)實(shí)力。家居裝修本身就是一種美的享受，其團(tuán)隊(duì)實(shí)力能很好的反映在消費(fèi)者的視覺感官范圍內(nèi)。
因此，第一，加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。實(shí)力才是發(fā)展的硬道理，才是當(dāng)今社會最有力量的話語。只有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)擁有了專業(yè)的注冊的建造師和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)；經(jīng)驗(yàn)豐富的現(xiàn)場操作工人，具有相當(dāng)影響力的過往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；得到市場認(rèn)可的材料供應(yīng)上體系。才會有更多的消費(fèi)者選擇該公司。
第二，完善服務(wù)體系。一個好的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)除了擁有實(shí)力這樣的硬件基礎(chǔ)以外，還應(yīng)該具備良好的軟件設(shè)施，這樣才能讓團(tuán)隊(duì)的實(shí)力得到充分的發(fā)揮和體現(xiàn)。而這里所說的軟件基礎(chǔ)就是企業(yè)的管理體系、質(zhì)量體系和服務(wù)體系。家居裝修本身就是提高消費(fèi)者的生活水平的一個方式，而家居裝修公司在服務(wù)上更應(yīng)該讓消費(fèi)者如同回家般親切。這就依賴于整個家居裝修公司的整體服務(wù)體系的完善。
2.2 項(xiàng)目成本控制
雖然家居裝修更多的是對“美”的一種體現(xiàn)，但項(xiàng)目的成本直接關(guān)乎著消費(fèi)者的切身利益。所以在裝修過程中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該與消費(fèi)者保持良好的溝通，在某些關(guān)鍵問題上應(yīng)該使雙方都打成協(xié)議，這樣便于以后工作的開展。而消費(fèi)者應(yīng)該對家居裝修的各個明細(xì)項(xiàng)目都有所了解，并及時想裝修公司反饋?zhàn)约旱囊庖姟６b修公司應(yīng)該時刻站在消費(fèi)者的角度考慮問題，盡可能的減少裝修成本。因此，在確定裝修方案以后，消費(fèi)者與裝修公司這兩方應(yīng)該對裝修過程中的項(xiàng)目內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的磋商，是未來的實(shí)際成本不至于偏離項(xiàng)目預(yù)算太遠(yuǎn)。裝修項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要善于引導(dǎo)，讓消費(fèi)者盡早明確一個心理預(yù)期目標(biāo)，諸如家居項(xiàng)目在裝修的過程中預(yù)計(jì)的使用期限、為此投入的資金額度、投資的結(jié)構(gòu)、基本需求、期望效果等等，都應(yīng)該在家居項(xiàng)目開始之前，有一個客觀、合理的預(yù)期目標(biāo)。并且在與裝修團(tuán)隊(duì)和家居裝修設(shè)計(jì)師溝通以后，將整個項(xiàng)目的方案確定下來，才能開始實(shí)施。在裝修完成以后，消費(fèi)者為了施工質(zhì)量有保障，應(yīng)該在事先與施工方訂立嚴(yán)格的合同，在施工的過程中嚴(yán)格要求施工方按照合同行事，一旦出現(xiàn)未達(dá)標(biāo)的情況，一定責(zé)成其修繕甚至返工，而且返工所需要花費(fèi)費(fèi)用、故障責(zé)任應(yīng)該酌情由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)支付。
2.3 項(xiàng)目進(jìn)度控制
項(xiàng)目在實(shí)施的過程中，效率是很重要的。在這個時代，時間就是金錢，所以控制項(xiàng)目的進(jìn)度是每個施工團(tuán)隊(duì)必須加以考慮的。而且消費(fèi)者對施工時間也是又能要求的，他們對施工中的每一項(xiàng)工作都可以有工期估計(jì)。但是，一是由于家居裝修是屬于粗放型的活動，時間和進(jìn)度的估計(jì)并不能很準(zhǔn)確，二是由于消費(fèi)者大多不是專業(yè)人士，受一些外界原因的影響，對項(xiàng)目工期的估計(jì)也不會很準(zhǔn)確。所以說，項(xiàng)目進(jìn)度的控制是多方配合協(xié)調(diào)的結(jié)果，消費(fèi)者要與施工團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人經(jīng)常溝通，這樣才能很好的了解項(xiàng)目的進(jìn)度。
由于在家居裝修項(xiàng)目實(shí)施中出現(xiàn)一些工程量的增、減、變更是不可避免的。當(dāng)遇到這種情況時，消費(fèi)者要及時與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人溝通，這樣施工方才能快速是理解消費(fèi)者的意圖，按照消費(fèi)者的要求來進(jìn)行裝修，盡早的將變更項(xiàng)目融入到施工中。但是如果遇到設(shè)計(jì)線路中關(guān)鍵項(xiàng)目發(fā)生變更時，因?yàn)槭顷P(guān)鍵性的細(xì)看的項(xiàng)目，所以會對項(xiàng)目的工期和費(fèi)用由著直接的影響。這時候更需要雙方進(jìn)行溝通，在時間上、經(jīng)費(fèi)上、責(zé)任上進(jìn)行協(xié)商并補(bǔ)充入裝修合同中。如果是在裝修時間比較緊張的情況下，有一種方法可以利用，那就是時間----成本平衡法，它的原理主要是通過縮短關(guān)鍵路徑中使總成本上升最小的工作的工期。
2.4 內(nèi)外部關(guān)系的協(xié)調(diào)
家居裝修說小了是自己家的事，但是往大了說是涉及到協(xié)調(diào)各種關(guān)系的項(xiàng)目，它其中包含與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)調(diào)，與物業(yè)管理部門的協(xié)調(diào)，以及與左鄰右舍之間的關(guān)系處理等。而這其中各種關(guān)系的主要協(xié)調(diào)人是項(xiàng)目經(jīng)理。，所以，對項(xiàng)目經(jīng)理來說，協(xié)調(diào)好這其中的各種關(guān)系是非常重要的。業(yè)主裝修是為了能安居樂業(yè)。但是如果這種種關(guān)系中有一方的協(xié)調(diào)出現(xiàn)問題，那么，就很難安居樂業(yè)了。首先，是與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，這個是項(xiàng)目管理中的核心，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員的工作態(tài)度如何直接關(guān)系到項(xiàng)目工程的質(zhì)量。對于項(xiàng)目成員，一方面是要求要嚴(yán)格，在施工質(zhì)量上絲毫不能馬虎，獎優(yōu)懲劣。另一方面，也要注意體現(xiàn)人文主義的關(guān)懷，可以適當(dāng)?shù)拈_展一些暖心活動，這樣項(xiàng)目成員在工作者感受到溫暖，工作態(tài)度會更加積極。這樣和諧的關(guān)系不論是對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還是對消費(fèi)者來說，都是有利的。其次，是與物業(yè)管理部門的關(guān)系。物業(yè)管理部分因?yàn)橐紤]到整座建筑甚至是小區(qū)的安全，他們會對裝修團(tuán)隊(duì)提出一些要求，會一些約束條件。是裝修改造的過程中，決不允許都損害到其他業(yè)主安全的施工出現(xiàn)。所以，針對物業(yè)管理部門的要求，最好是能遵守的絕不違反，不能遵守的就協(xié)商解決。自己有處理好的了與物業(yè)的關(guān)系，才能保證施工的順利進(jìn)行，也有利于將來獲得滿意的物業(yè)服務(wù)，這樣可以建立起比較良好的團(tuán)隊(duì)形象，成為更具競爭力的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。最后，是與左鄰右舍的關(guān)系。裝修隊(duì)伍在施工的過程中，不可避免的會產(chǎn)生噪音、震動、空氣污染和液體廢棄物等，這些都會對鄰居的正常生活造成一定的影響。所以，需要在取得鄰居的諒解的情況下，展開裝修。在裝修過程中，盡最大可能避免給鄰居造成不便，不可損人利己。
3 總結(jié)
家居裝修在市場上的需求會越來越大，消費(fèi)者的要求也越來越高。將家居裝修作為項(xiàng)目工程來管理實(shí)施，一方面有利于家居裝修市場的規(guī)范，另一方面也能保證裝修的質(zhì)量，同時滿足顧客對家居裝修的高要求。筆者相信，隨著家居裝修項(xiàng)目管理的規(guī)范發(fā)展，家居市場會向著健康的方向發(fā)展，對于保障消費(fèi)者的利益是有益的。
參考文獻(xiàn)：
經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今的智能家居行業(yè)已逐步完善了產(chǎn)品的高定位、單一化，以及服務(wù)體系的不健全等問題。智能家居行業(yè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化的發(fā)展趨勢越來越明顯，發(fā)展程度也越來越高，其產(chǎn)品明顯的體現(xiàn)出人性化、生活化、簡單化等特點(diǎn)。另一方面，整個行業(yè)的發(fā)展模式也越來越成熟，不管是模式，合作模式還是直接面向終端客戶進(jìn)行銷售，各大商家都在謀求自身發(fā)展的同時，推動了整個智能家居行業(yè)的發(fā)展。相信，隨著2008年奧運(yùn)會的到來，智能家居行業(yè)的發(fā)展道路將會越來越寬廣。
當(dāng)今社會，隨著科技的迅速發(fā)展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強(qiáng)烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應(yīng)運(yùn)而生，自從80年代初期，在發(fā)達(dá)的歐美、日本等國家開始流行，90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機(jī)無限，誰能捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額。根據(jù)建設(shè)部科技委智能建筑技術(shù)開發(fā)推廣中心最近的報(bào)告稱，我國智能建筑市場有著巨大的市場潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前智能建筑的投資約占建筑總投資的5%至8%，在未來幾年可達(dá)到10%以上。
其中，住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)投資平均為每平方米60元左右。報(bào)告預(yù)測，“十五”期間，全國城鄉(xiāng)住宅累計(jì)竣工面積將達(dá)57億平方米，如按城鎮(zhèn)住宅竣工計(jì)劃的半數(shù)實(shí)現(xiàn)智能化計(jì)算，“十五”期間用于智能化系統(tǒng)的投資就達(dá)810億元，作為智能建筑市場主力的智能住宅小區(qū)發(fā)展前景可觀。
美國權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Pearl Research聯(lián)合對該市場進(jìn)行了深入的調(diào)查，調(diào)查研究表明：到2005年初，智能信息家電硬件產(chǎn)品的費(fèi)用占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)化家庭建設(shè)費(fèi)用的85.14%，其價(jià)值約為4100億美元，其余是軟件和技術(shù)服務(wù)支持所花費(fèi)的費(fèi)用。目前在歐洲國家，德國約有37.68%、瑞典和英國約有36.54%、法國和意大利約有34.5%的家庭已經(jīng)使用上部分智能化家居的產(chǎn)品。在亞洲地區(qū)，日本約有27.31%、韓國約有25.84%、中國約有4.45%的家庭具備一定的智能化家居設(shè)備。
隨著我國3111工程的推進(jìn)，創(chuàng)建平安城市和建設(shè)和諧社會的深入，無疑會對智能社區(qū)的發(fā)展起到催化劑的作用。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，未來5年中國的智能化小區(qū)將以30%的速度增長，預(yù)計(jì)到2010年我國大中城市中的60％住宅要實(shí)現(xiàn)智能化。所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下十大成功營銷模式：
一、房產(chǎn)合作
房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：
精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作
主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點(diǎn)”，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。
銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。
樣品房項(xiàng)目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點(diǎn)，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。
樓盤交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點(diǎn)。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。
二、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）
跟各裝修公司合作，利潤共享，由商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。
跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點(diǎn)：
1. 利潤分配
一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。
2. 智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)
一定要對裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)2.4G T-bus智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及2.4G T-bus智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。
3. 尋找更多的裝修公司
如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。
三、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）
尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。
四、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財(cái)富）
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的政策。
五、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)（把鋼用在刀刃上，才能事半功倍）
通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場、安防市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
六、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）
通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
七、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶）
通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。
銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。
貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算。
八、特殊戰(zhàn)略合作模式
通過在當(dāng)?shù)卣乙恍└嘘P(guān)系的人建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程來打開市場，提升品牌效果，建立知名度。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。
貨款結(jié)算方式：跟政府直接結(jié)算。
九、設(shè)計(jì)院合作模式
通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計(jì)院合作，找到該設(shè)計(jì)院的水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，一定要對水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)2.4G T-bus智能控制系統(tǒng)的特點(diǎn)、銷售技巧及2.4G T-bus智能控制系統(tǒng)配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓水電設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成為您公司的直接面對客戶的一線專業(yè)設(shè)計(jì)人員。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟客戶直接結(jié)算貨款。
十、項(xiàng)目合作模式
通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產(chǎn)品供應(yīng)商，一起開發(fā)大型的項(xiàng)目。
關(guān)鍵詞：建筑裝飾裝修 施工工藝流程 意義 方式 質(zhì)量
中圖分類號：TU74 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）08（a）-0063-01
在裝修施工中，按照工藝流程進(jìn)行施工就是為了保證施工的質(zhì)量，保證裝修裝飾的效果，如果不按照這個流程進(jìn)行施工，就會對施工的質(zhì)量造成影響，也會讓裝修效果大打折扣。為了確保裝飾裝修公司的施工質(zhì)量，在本文中，筆者就對建筑裝飾裝修必要環(huán)節(jié)的施工工藝流程進(jìn)行研究分析，希望可以給裝飾裝修行業(yè)公司一些參考。
1 研究推廣建筑裝飾裝修工程施工工藝流程的意義
裝飾裝修是隨著近幾年建筑工程的增多而發(fā)展壯大的，裝飾裝修公司也在發(fā)展中越來越多。裝飾裝修公司在市場上多了，就會產(chǎn)生激烈的競爭，公司想要在裝修市場中占得一席之地，質(zhì)量是最重要的。而在建筑裝飾裝修工程施工中嚴(yán)格執(zhí)行施工工藝流程，就是為了確保裝飾裝修的質(zhì)量，提高公司在市場中的競爭力。嚴(yán)格執(zhí)行施工工藝流程，就要掌握建筑裝飾裝修工程施工各個環(huán)節(jié)的正確工藝流程，并進(jìn)行嚴(yán)格的貫徹和執(zhí)行。
2 建筑裝飾裝修工程涉及到的施工工藝流程
2.1地面工程施工工藝流程
地面工程是裝飾裝修的基礎(chǔ)。在施工隊(duì)伍施工前，一是要把基層地面進(jìn)行認(rèn)真的清掃和整理，把雜物以及妨礙施工的物品清理出去；二是就可以進(jìn)行地面找平的施工，利用水泥砂漿進(jìn)行；三是利用標(biāo)高尺進(jìn)行定標(biāo)高、彈線的施工；四是對鋪設(shè)地面的大理石板材進(jìn)行選料；五是在地面鋪設(shè)前，要把板材浸水濕潤；六是安裝標(biāo)準(zhǔn)塊；七是攤鋪水泥砂漿；八是在地面鋪貼大理石的石材。在完成以上施工流程后，還要把大理石材之間的縫隙進(jìn)行灌縫處理，之后進(jìn)行地面工程的清潔處理，做好每天的地面工程養(yǎng)護(hù)。完成這些流程后，地面工程也就符合裝飾裝修的質(zhì)量要求了。
2.2 木工工程施工工藝流程
木工工程在裝飾裝修中是很普遍的，包括門窗的安裝、櫥柜的打造等。在進(jìn)行木工工程施工時，必須要在確定木工施工的位置后才可以進(jìn)行施工，在施工過程中要固定好側(cè)框板，之后把門窗的工字鋼滑軌固定好，在做好門窗懸掛螺栓與掛件固定之后，還要檢查門窗的側(cè)框板是否實(shí)現(xiàn)完全吻合。
2.3 墻面裝飾施工工藝流程
墻面的裝飾裝修質(zhì)量對于整個建筑工程的裝飾裝修都是很重要的，它不僅關(guān)系到整個裝飾裝修工程的美觀，還關(guān)系到裝修后的使用安全。在墻面裝飾施工中，一是要做好墻面基層的清掃，要把墻面存在的縫隙進(jìn)行填補(bǔ)；二是利用工具進(jìn)行石膏板面的接縫處理；三是要把墻面的膩?zhàn)舆M(jìn)行磨平；四是給整個墻面涂刷防潮劑，以免墻面出現(xiàn)返潮；五是要進(jìn)行墻面的底膠涂刷施工，并在墻面上進(jìn)行墻紙的處理；六是利用滾軸等趕壓墻紙下的膠粘劑氣泡，以保證墻紙的平整度質(zhì)量；最后，把墻紙上以及拼縫處的膠水擦干凈，對整個墻面進(jìn)行修整。
2.4 油漆涂料施工工藝流程
油漆涂料施工也是建筑裝飾裝修重要的組成部分。在進(jìn)行這項(xiàng)施工時，一是要清理需要油漆的木器表面；二是利用磨砂紙對木器進(jìn)行打光的施工；三是在木器上上潤泊粉，之后利用砂紙進(jìn)行打磨；四是給木器刮第一遍膩?zhàn)?，之后利用粗砂紙進(jìn)行磨光；五是給木器刮第二遍膩?zhàn)樱罄眉?xì)砂紙進(jìn)行磨光；六是給木器刷第一遍清漆，并對存在顏色差別的位置補(bǔ)膩?zhàn)?，之后利用?xì)砂紙磨光；完成上述施工后，在陸續(xù)進(jìn)行兩遍清漆的粉刷，都是采用細(xì)砂紙進(jìn)行磨光施工；最后，利用水砂紙對木器的油漆面進(jìn)行打磨，打完蠟后擦亮就可以了。
2.5 吊頂工程裝飾工藝流程
吊頂工程的施工需要按照三個步驟進(jìn)行：一是要安裝吊桿，起到基礎(chǔ)的支撐作用；二是要安裝龍骨架，作為面板安裝的平面，其固定作用；最后，完成面板的安裝施工，也就完成了整個吊頂工程的施工。
2.6 電路燈具施工工藝流程
電路燈具是裝飾裝修工程中不可忽視的環(huán)節(jié)，對建筑的后期安全使用具有重要的作用。在進(jìn)行電路燈具施工前，必須要掌握要裝修的建筑的電路分布圖以及業(yè)主要求安裝電源、燈具的具置，并量好準(zhǔn)確的尺寸，在裝修圖紙上以及現(xiàn)場墻面等位置明確標(biāo)出。在這項(xiàng)施工中要把握一個原則，就是引線要利用附近的同類插座電源線。
2.7 衛(wèi)浴潔具安裝工藝流程
這種裝飾裝修在建筑工程中也很普遍，也屬于常用的一種裝修工程。這種工程的裝飾裝修基本步驟為：首先是進(jìn)行地面、墻面的裝飾裝修，而且地面一定要做好防水處理；其次就是進(jìn)行馬桶以及洗手盆的安裝，有的還安裝浴盆或者太陽能、浴霸等；再次是安裝排水管道；最后要安裝插座、燈具以及毛巾?xiàng)U等。
2.8 管路改造工程工藝流程
管路分為上水管、下水管以及供暖管道等。在進(jìn)行這些管道的安裝時，第一個步驟就是在墻面或者地面鑿出鋪設(shè)管道的孔洞，之后按照業(yè)主要求的管道尺寸進(jìn)行下料；第二個步驟是做好管道接頭處的連接，通常連接的方式有螺紋連接、熱膠連接等；之后進(jìn)行打壓試水，看是否有接頭不嚴(yán)。
2.9 廚房設(shè)備施工工藝流程
廚房是家庭裝飾裝修必不可少的環(huán)節(jié)，通常廚房的裝修都是按照墻面和地面處理、吊柜和底柜的安裝、電器和廚具的安裝進(jìn)行，最后進(jìn)行現(xiàn)場的清理。
3 保證建筑裝飾裝修工程施工工藝流程質(zhì)量的措施
建筑裝飾裝修工程施工質(zhì)量對整個工程具有深遠(yuǎn)的影響。往小了說，合格的質(zhì)量可以保證工程整體美感，往大了說，合格的質(zhì)量可以保證使用者的健康和安全。決定建筑裝修裝飾工程質(zhì)量的關(guān)鍵是施工工藝，而決定施工工藝能否實(shí)現(xiàn)的根本則是工藝流程。為了保證建筑裝修裝飾工程施工工藝的質(zhì)量，就要執(zhí)行質(zhì)量控制措施：一是施工人員要掌握施工工藝流程。嚴(yán)格安裝施工圖紙和要求，對施工中的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的施工，確保工藝流程的順利實(shí)施；二是制定科學(xué)合理的施工計(jì)劃。要針對裝飾裝修建筑工程的特點(diǎn)，制定科學(xué)合理的施工計(jì)劃，并對每一階段的施工工藝流程貫徹情況進(jìn)行檢查；三是嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量檢查制度。要對施工工藝流程環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量控制，并組織專人進(jìn)行檢查，以確保施工的工藝流程符合裝飾裝修的質(zhì)量要求。
4 結(jié)語
綜上所述，在建筑裝飾裝修工程施工中嚴(yán)格執(zhí)行施工工藝流程，是對裝修的工程質(zhì)量負(fù)責(zé)，是對裝飾裝修公司的信譽(yù)負(fù)責(zé)。只有嚴(yán)格執(zhí)行施工工藝流程，才能嚴(yán)格控制施工的質(zhì)量，才能保證施工環(huán)節(jié)可靠性。只有裝飾裝修的質(zhì)量獲得了保證，才能使客戶對裝飾裝修公司感到滿意，才能給裝飾裝修公司帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在建筑裝飾裝修工程施工中嚴(yán)格執(zhí)行施工工藝流程，對于裝飾裝修公司來說，是有百利而無一害的。
參考文獻(xiàn)
[1] 李改敏.建筑裝飾裝修工程施工工藝探究[J].城市建設(shè)理論研究，2013（9）.
提及湖南,這片傳承著湖湘文化的熱土上,近些年所掀起的“文化湘軍”現(xiàn)象正日漸成為全新的地域名片。聚焦區(qū)域?qū)ｎ}湖南站的采訪圍繞長沙、湘潭、郴州、常德這幾座工商業(yè)較為發(fā)達(dá)城市的展開,而作為全省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的長沙自然也成為了我們采訪的重點(diǎn)。
據(jù)了解,2004年開始,長沙市場零星出現(xiàn)了一些涉及智能家居業(yè)務(wù)的商家,但大面積出現(xiàn)將智能家居作為主營業(yè)務(wù)的公司則集中的2008年前后……
二線城市智能家居尚處起步階段
智能建筑專業(yè)出身的長沙樂之堂家用視聽設(shè)備有限公司總經(jīng)理羅毅,早在2003年底便在當(dāng)?shù)貜氖轮悄芗揖訕I(yè)務(wù)經(jīng)營,而真正對智能家居的關(guān)注則可以追溯到1999年。羅總向本刊記者指出,智能家居在長沙主要的客戶群體是面向中高端階層,一般花費(fèi)在兩至三萬元左右,而選擇安防、影音、電動窗飾的用戶占據(jù)了大多數(shù)。
當(dāng)?shù)乜蛻敉歉鶕?jù)自己的需求選擇要安裝的系統(tǒng)。在選擇品牌和服務(wù)方面,考慮到目前的市場并不是很規(guī)范,所以品牌還是更為重要一些。部分易于銷售的產(chǎn)品,必定是具備了客戶群定位清晰、品質(zhì)高、品牌知名度高等要素,其中在當(dāng)?shù)匾约彝ケ尘耙魳纷罹叽硇浴?/p>
智能家居市場雖然在不斷在增長,但是尚未出現(xiàn)很火爆的場面?？梢哉f“進(jìn)來的快,出去的也快”,堅(jiān)守行業(yè)已有七八年的羅毅坦言,“智能家居在二線城市還在一個起步階段,每年都會出現(xiàn)一些新公司,同樣也會有一部分公司退出。對于商家而言,如體驗(yàn)廳、專業(yè)的銷售、施工和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè),此類基礎(chǔ)功夫至關(guān)重要。”
樓市空房率高阻礙有效應(yīng)用
原先在北京從事中央空調(diào)領(lǐng)域的長沙啟智電子設(shè)備有限公司經(jīng)理唐旭,去年通過經(jīng)銷霍尼韋爾單戶型智能家居產(chǎn)品開始涉足長沙智能家居市場,唐經(jīng)理認(rèn)為,“現(xiàn)在長沙市場的智能家居消費(fèi)意識還比較單薄。此外,長沙的房價(jià)遠(yuǎn)低于一線城市,這也吸引了不少來自廣東的炒房客。因此,長沙的別墅入住率不是太高,很多是投資用房。”
對于長沙樓市存在的空置率的問題,當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)專業(yè)媒體“0731房產(chǎn)網(wǎng)”記者呂運(yùn)濤向本刊記者透露,“目前長沙房價(jià)水平的高低,每個消費(fèi)層次都不同的看法,作為內(nèi)地省會城市,均價(jià)五千上下的長沙房價(jià)依然讓不少本地人望塵莫及,而外地人的投資瘋買效應(yīng)也直接導(dǎo)致了當(dāng)?shù)刈≌目罩寐屎芨??！?/p>
“在長沙市場,智能家居商家還需要經(jīng)歷一個艱苦奮斗的階段”,長沙智明信息科技有限公司經(jīng)理袁軍這樣認(rèn)為。袁經(jīng)理同樣指出,新建住宅的入住率不高,也成為了其在日常經(jīng)營中一個很大的困擾。而住宅空置現(xiàn)象的普遍存在,無疑也讓前去掃樓的業(yè)務(wù)員很難找到業(yè)主,智明公司之前接觸的一位別墅業(yè)主,2006年購置的住宅也只是今年才開始投入裝修。
散戶零客占據(jù)消費(fèi)市場主體
盡管面前的困難重重,但長沙尊者科技有限公司經(jīng)理葉賢祖也明顯感覺到市場環(huán)境正在逐步改善,主要的客戶群體依然集中在別墅和三百平以上的復(fù)式樓業(yè)主。小戶型的消費(fèi)需求是以家庭背景音樂和簡單的防盜為主,一般別墅配置在十萬左右。目前對于家庭影院方面尚未涉及,但也曾幫客戶進(jìn)行過規(guī)劃,后期也考慮將影音系統(tǒng)整合進(jìn)整體系統(tǒng)。
以經(jīng)營波創(chuàng)智能家居業(yè)務(wù)為主的長沙智明信息科技,同時還涉及安防監(jiān)控、電動窗簾等。公司經(jīng)理袁軍對整體來說目前的經(jīng)營狀況還比較滿意,為了與裝修公司相關(guān)促銷活動相結(jié)合,公司也有針對性的制定了一些套餐服務(wù)。
總體而言,聯(lián)排別墅、大套住宅和單身公寓成為了智明公司主要的客戶群體。其中以單身公寓為例,一方面是通過開發(fā)商渠道,但存在的問題是配置不全,智能家居更多只是扮演點(diǎn)綴的角色。長沙文博電子經(jīng)理唐超也指出,作為新興產(chǎn)業(yè)的智能家居,在市場接受度并不盡如人意的情況下。區(qū)域經(jīng)銷商與房產(chǎn)商的接洽點(diǎn)還是比較少,房地產(chǎn)借助智能家居,更多的考慮還是集中在增加一個賣點(diǎn)來推動銷售,但后期往往也都不了了之。
另一部分是通過家裝公司和小區(qū)宣傳而來的零散客戶。其中,單身公寓的業(yè)主群體大都是年輕人,接受新鮮事物較快。往往一經(jīng)提及就會產(chǎn)生濃厚的興趣,再加上單身公寓本身面積不大,安裝費(fèi)用相對不高,因此也易于開展銷售。
市場分散“撞單”現(xiàn)象鮮有發(fā)生
湖南美安智能科技從2009年初涉及智能家居項(xiàng)目,之前更多的業(yè)務(wù)是圍繞小區(qū)弱電系統(tǒng)集成方面?？偨?jīng)理譚波向本刊記者透露,“目前以智能家居系統(tǒng)集成為經(jīng)營主業(yè)的公司在長沙乃至湖南市場并不多,整體市場也主要是從2008年開始起步。經(jīng)銷商做單一廠商的產(chǎn)品比較多,有較強(qiáng)集成能力的并不突出。這種現(xiàn)象同湖南整體的智能家居市場發(fā)展現(xiàn)狀有關(guān),從事這一領(lǐng)域的商家起步較晚、發(fā)展較慢、實(shí)力較為薄弱?！?/p>
在提及本地市場的撞單問題時,不少經(jīng)銷商都有流露出一定的遲疑。據(jù)了解,美安智能在本地市場與同類商家方面“撞單”的情況比較少,因?yàn)楦髯缘目蛻舳急容^分散,遠(yuǎn)沒有形成消費(fèi)熱潮,智能家居對于用戶層面還存在著概念認(rèn)知的不足。
在與不少行業(yè)內(nèi)的朋友交流過程中,譚波總結(jié)認(rèn)為,“目前長沙的智能家居發(fā)展?fàn)顩r就全國來說,應(yīng)該處于一個相對滯后的水平。一般花費(fèi)則集中在兩三萬到五萬的價(jià)格區(qū)間,當(dāng)?shù)丶彝ビ脩舻氖走x還是以安防為主?！?/p>
合作渠道及體驗(yàn)式營銷有待突破
本刊記者在采訪過程中了解到,目前長沙市場開設(shè)有門面式體驗(yàn)店的商家并不占多數(shù),在辦公場所或住宅區(qū)建設(shè)展廳與實(shí)景體驗(yàn)間則占據(jù)了市場主流。
長沙啟智電子經(jīng)理唐旭表示,本地客源還是自身的業(yè)務(wù)人員上門聯(lián)系,與裝修公司渠道也有合作,但量并不大。雖然比較看好這個行業(yè),但發(fā)展和預(yù)期還存在著很大的距離。
湖南美安智能在日常經(jīng)營中,還是利用辦公室展廳為主。公司總經(jīng)理譚波表示,朋友介紹、業(yè)務(wù)員拓展和裝修公司合作三大塊成為了主要的客戶來源。目前涉及到智能家居的為數(shù)不多的幾個的項(xiàng)目中,和裝修公司合作還是占據(jù)了大半。但以智能家居為代表的弱電系統(tǒng)知識本身對于當(dāng)?shù)氐难b修公司業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師來說也是一個薄弱的環(huán)節(jié),其更多的作用還是提供客戶信息和業(yè)務(wù)溝通的中介。
同樣也與不少裝修公司展開合作的智明信息科技,選擇將部分產(chǎn)品安裝在了裝修公司的展廳當(dāng)中,但收效并不理想。一般需要業(yè)務(wù)員長期駐點(diǎn),否則單純依靠裝修公司,在配合銷售的過程中,裝修公司缺乏智能家居方面的專業(yè)素質(zhì)。
周邊市場見聞
郴州:影院集成與單體系統(tǒng)成突破口
在采訪過程中,不少商家反映以湖南為代表的內(nèi)地市場,相關(guān)的智能家居品牌對于終端消費(fèi)者而言還比較陌生,而2009年10月登陸郴州的合力智能家居體驗(yàn)館,則是海爾U-Home在湖南的首個體驗(yàn)館。
公司經(jīng)理李庭表示,在當(dāng)?shù)貑渭円灾悄芸刂葡到y(tǒng)來推廣智能家居還比較困難,公司在產(chǎn)品線方面也將家用音響、防盜報(bào)警及監(jiān)控系統(tǒng)、家用電腦及數(shù)字電子機(jī)頂盒的影音共享以及家庭背景音樂進(jìn)行了深化以適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求。
素有“中國有色金屬之鄉(xiāng)”之稱的郴州,在省內(nèi)具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。加之整合了家庭影音的功能,別墅配置一般達(dá)十萬元左右,平層住宅則以五萬元左右的配置居多。李經(jīng)理指出,由于當(dāng)?shù)剡€有兩家同類商家,因此在每年在當(dāng)?shù)赝度胧褂玫募s三十套別墅的競爭中,“撞單”現(xiàn)象較為普遍存在。
目前向客戶推薦方案時,基本都將家庭影院加以集成。消費(fèi)者通過門店的體驗(yàn)便能感受到直觀的效果。較之前單純推燈控產(chǎn)品時,客戶的接受度有了很大的改觀。但現(xiàn)階段,從事智能家居,相比于其他行業(yè)的投資不成比例的回報(bào)率,還是成為了擺在面前不爭的事實(shí)。
衡陽:量少價(jià)高商家壓力大
從2009年8月開始接觸智能家居的衡陽智鑫計(jì)算機(jī)科技有限公司工程師朱毅,經(jīng)過一段時間的市場摸索認(rèn)為,眼下開發(fā)衡陽的市場還為時過早。原因在于,當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)觀念中基本沒有智能家居概念。不少業(yè)主前來咨詢過智能家居系統(tǒng),但了解過后往往就沒有下文了,價(jià)格也成為了制約因素之一。
經(jīng)過半年時間的經(jīng)營,朱毅深感各方面存在欠缺。雖然也曾考慮過向廠家要求一些支持,但前提條件是同廠家簽署協(xié)議,可是以當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀,簽署后所面臨的市場壓力也是不言而喻。
湘潭:消費(fèi)觀念和能力均待提高
以安防起家的湘潭創(chuàng)越智能科技,2007年開始接觸到智能家居,目前并未推廣整體智能家居,而是主做安防、背景音樂、高清影院、電動窗簾等產(chǎn)品?？蛻羧缬行枨?再增加配置?？偨?jīng)理李志強(qiáng)指出:智能燈控市場在當(dāng)?shù)夭⒉怀墒?所以涉及的比較少,背景音樂產(chǎn)品往往是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶選擇中央主機(jī)型,普通消費(fèi)者大都選擇分體機(jī)型。
