時間：2022-05-06 16:03:55
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇董事長年中總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
各位董事、各位校長、園長、同志們：
大家下午好！
首先，我代表xx教育集團董事會，并以我個人的名義，向大家致以誠摯的問候！對大家一年來辛勤的工作，表示衷心的感謝！
2015年，中國民辦教育進入了一個新的規(guī)范和提升的時期，進入了教育產(chǎn)業(yè)變革的時代。我們抓住了民辦教育發(fā)展的大好機遇，下決心成立了xx教育集團，并實行了集團化管理和運作，可以說，這是時代的要求，也是我們辦學(xué)歷史發(fā)展的必然。
今天，我們召開集團年終總結(jié)大會，這次大會的主要任務(wù)是：總結(jié)2015年集團教育工作，分析當(dāng)前民辦教育改革發(fā)展的形勢，找準(zhǔn)集團學(xué)校、幼兒園存在的主要問題，簽訂新學(xué)年工作目標(biāo)責(zé)任書，安排布置2016年的工作。借此機會，我講三個方面的內(nèi)容。
一、2015年集團工作的回顧
2015年2月，xx教育集團在xx雙語學(xué)校正式掛牌，開始了集團化運作和規(guī)范化管理。一年來，我們完善了集團組織架構(gòu)，組建了管理團隊，擬定了集團章程，制定了年度工作計劃。圍繞工作重點，從規(guī)范和管理兩個方面，做了大量細致的工作。為創(chuàng)建一個全新的集團，我們從集團章程、管理體制、組織架構(gòu)、辦學(xué)理念、管理思想、管理模式、干部職責(zé)、管理制度等八個方面進行了探索和研究，從文字上進行了規(guī)范，基本形成了完整的體系，建立了一個名副其實的民辦教育集團。
年初，我們在集團工作計劃中，明確提出2015年的工作目標(biāo)是："加強集團化運作，實行規(guī)范化管理。"上半年，集團主編下發(fā)了一本《xxK九學(xué)校管理運作標(biāo)準(zhǔn)手冊》，這是我們在實現(xiàn)規(guī)范化管理中，提出的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化要求；下半年，我們又編印了一本《xx教育集團管理制度匯編》，這是我們實現(xiàn)規(guī)范化管理的內(nèi)容和制度體系。一年來，集團組織培訓(xùn)會議5次，下學(xué)校調(diào)研4次，教育教學(xué)督導(dǎo)檢查1次，對各單位發(fā)文件25次，學(xué)期中對干部進行了考核，教師節(jié)對優(yōu)秀教職工進行了表彰?？梢哉f，我們集團總體工作思路清晰，管理指導(dǎo)思想明確，在工作中團結(jié)、務(wù)實、廉政、高效。為集團創(chuàng)建區(qū)域優(yōu)質(zhì)教育，為各個學(xué)校實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級提供了支撐，打下了良好的基礎(chǔ)，為xx教育事業(yè)的發(fā)展提供了強有力的保障。從某種意義上講，集團2015年既定的工作目標(biāo)，已經(jīng)實現(xiàn)。
1、辦學(xué)條件不斷完善 規(guī)范化驗收成績突出
據(jù)不完全統(tǒng)計，在2015年集團各學(xué)校、幼兒園增加投入3000萬元，完善了辦學(xué)條件和環(huán)境提質(zhì)建設(shè)。三鄉(xiāng)平東學(xué)校投入1500萬元新建了教學(xué)實驗樓；新域?qū)W校投入了300萬元新建了綜合實驗樓，投資了300萬元改造了運動場，提升了校園文化品位；石碣xx學(xué)校投資了280萬元改造了教學(xué)樓，使學(xué)校面貌煥然一新；其他學(xué)校在學(xué)生宿舍改造、校園綠化美化、生活服務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)等方面都做了大量工作。集團2015年有5所學(xué)校、3所幼兒園通過了市、縣一級學(xué)校驗收。各學(xué)校轉(zhuǎn)型升級，提級升位積極主動，收到較好的效果。
2、學(xué)校管理不斷增強 招生工作穩(wěn)中有升
2015年秋季，集團所屬12所中小學(xué)，4所幼兒園，共有學(xué)生21672人。（其中小學(xué)16931人，初中3288人，幼兒園1453人）。有教師923人。（其中干部職數(shù)77人，中小學(xué)教師735人，幼兒園教師111人）。與上學(xué)期相比，有8個單位學(xué)生人數(shù)增加，共增加學(xué)生數(shù)1050人（其中增加最多的學(xué)校是：平東學(xué)校凈增263人，xx雙語學(xué)校凈增252人，阜沙xx學(xué)校凈增230人，星宇學(xué)校凈增115人）。也有8個單位的學(xué)生人數(shù)減少，共減少333人。從總體上講，集團辦學(xué)規(guī)模呈上升趨勢。
一年來，各個學(xué)校不斷推進學(xué)校規(guī)范化管理，加強學(xué)校管理改革的步伐，收到較好效果。阜沙xx學(xué)校積極完成《五年發(fā)展規(guī)劃》的第二階段"精細化"管理，深入教學(xué)過程管理，全面提升學(xué)校工作的管理效果，提高了學(xué)校各項工作的執(zhí)行力。黃江翰杰小學(xué)抓行政領(lǐng)導(dǎo)月考評，抓班主任日常管理，抓家校聯(lián)系走訪率，辦學(xué)效益一直很好。深圳百旺學(xué)校開展"全員參與型班級管理模式"的探索和研究，不斷提高學(xué)校管理質(zhì)量。三鄉(xiāng)平東學(xué)校學(xué)生人數(shù)集團最多，他們推行"獎懲分明，人人作為"的管理思想，使學(xué)校辦學(xué)效益逐年提高。三鄉(xiāng)新民學(xué)校堅持規(guī)范管理，創(chuàng)建特色學(xué)校，積極控制人力成本，辦學(xué)效益和學(xué)校各項工作不斷邁上新臺階。
3、內(nèi)涵發(fā)展不斷創(chuàng)新 教育質(zhì)量再上臺階
集團各學(xué)校堅持外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)的發(fā)展思路，在學(xué)校工作中積極創(chuàng)新，收到比較好的效果。xx雙語學(xué)校堅持創(chuàng)新發(fā)展，提出了"創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、規(guī)范、持續(xù)"八個字的創(chuàng)新理念，堅持學(xué)校特色常態(tài)化，學(xué)校常態(tài)規(guī)范化，學(xué)校規(guī)范科學(xué)化，學(xué)?；顒诱n程化。他們以市教育局、市教科院為支點，靈活運用杠桿原理，秉承"上向省教育廳要課題，下向博羅縣教育局、鎮(zhèn)教辦要口碑"的思路。目前，他們與惠州一中、博羅中學(xué)等重點高中將結(jié)成"對子"學(xué)校，保證初中生，特別是特長生的升學(xué)出口。他們準(zhǔn)備掛牌市教科院"雙語教學(xué)實驗基地",打造學(xué)校教學(xué)特色?，F(xiàn)在，教師培訓(xùn)、教學(xué)比武、學(xué)生競賽、論文評比等多項競賽活動已享受惠州市直屬學(xué)校待遇，各項活動市教科院直接下達指標(biāo)數(shù)。12月份該校已被評為全國民辦系統(tǒng)的"誠信辦學(xué)社會滿意的明星學(xué)校".惠州市電視臺、惠州日報、東江時報等報道了他們的事跡。企石盛龍學(xué)校推進層級管理體制，打造特色，推進學(xué)校品牌建設(shè)，教學(xué)質(zhì)量連續(xù)幾年名列鎮(zhèn)前茅。石碣xx小學(xué)，夯實兩個基礎(chǔ)，培養(yǎng)四個習(xí)慣，努力打造法制校園、平安校園、特色校園。深圳星宇學(xué)校實施"創(chuàng)精爭優(yōu)"辦學(xué)策略，以教師培訓(xùn)，課堂改革為切入點，學(xué)校越辦越好。新域?qū)W校，以武術(shù)、寫字為特色，完善制度和責(zé)任制管理，積極開創(chuàng)學(xué)校工作新局面。新加盟的佛山三水東華文武學(xué)校、振華學(xué)校，新學(xué)期、新起點，新面貌，各項工作正在向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化邁進。集團所屬4所幼兒園，各具特色，雖然承受招生等多種壓力，但卻穩(wěn)住了陣腳，發(fā)展勢頭良好。
總之，各個單位大力推進集團學(xué)校共同體建設(shè)，以價值立信念，以轉(zhuǎn)型保領(lǐng)先，以改革促發(fā)展，以創(chuàng)新提品質(zhì)，呈現(xiàn)出創(chuàng)優(yōu)爭先的發(fā)展新態(tài)勢。
二、存在的主要問題
2015年集團教育工作取得了顯著的成績，社會效益和影響力日漸彰顯。然而，處在民辦教育改革創(chuàng)新、發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點上，身處老百姓對教育的需求日益提升的大環(huán)境中，集團在發(fā)展過程中，也出現(xiàn)了一些不可忽視的矛盾和問題。
1、創(chuàng)新意識不濃 學(xué)校之間發(fā)展不平衡
進入了新的發(fā)展時期，改革、發(fā)展、穩(wěn)定的任務(wù)十分繁重，民辦學(xué)校更加需要進一步解放思想，改革創(chuàng)新，拓寬工作思路，轉(zhuǎn)變工作方式，積極探索優(yōu)質(zhì)高效的學(xué)校服務(wù)新途徑?？墒牵覀兗瘓F許多干部創(chuàng)新意識不強。在新形勢下，不動腦筋想問題，不動腦筋謀發(fā)展，總是停留在維穩(wěn)徘徊不前的狀態(tài)下。認為學(xué)校不出大問題，規(guī)范化驗收能過關(guān)，正常運轉(zhuǎn)就可以了；甚至有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)把規(guī)范化驗收，看成自己很大的貢獻和成績，那是不可取的。規(guī)范化驗收主要是驗收學(xué)校硬件建設(shè)，而我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)主要打造學(xué)校軟件建設(shè)，保證內(nèi)涵的提升。由于有上述的思想存在，導(dǎo)致目前集團各學(xué)校的發(fā)展不平衡。事實證明，敢于改革、敢于創(chuàng)新和善于解決學(xué)校存在問題的單位，其學(xué)校內(nèi)涵就提升得快，學(xué)校工作就有亮點，學(xué)校各項工作就會不斷進步，學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展就能得到保障。我要告訴大家的是：創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，也是一個學(xué)校永葆生機的源泉。
2、效益意識不強 普遍存在人力物力浪費
作為學(xué)校，上至集團領(lǐng)導(dǎo)，下至基層教師都不可避免的要談到效益，而反映效益的高低，要看老板的口袋和教師口袋里的收入。追求效益最大化，是全體干部和教師共同努力的目標(biāo)。提高效益的途徑主要體現(xiàn)在兩個方面，一是提高工作效率；二是采用精細化的管理辦法，求得好的效益。我講我們存在效益意識不強的問題，是說上面兩個方面我們都做得不夠好。我們的學(xué)校效益不高，首先存在學(xué)校工作執(zhí)行力的問題。有位專家說：一個企業(yè)的成功，30%靠的是戰(zhàn)略，30%靠的是運氣，另外40%靠的是執(zhí)行力。我認為，學(xué)校也不例外，沒有執(zhí)行力，就無從談效益。另一個方面是說我們的管理問題，一個學(xué)校人浮于事，管理松懈，鋪張浪費，就沒有效益可言。
下面我列舉今年秋季開學(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)的幾個問題，要求大家引起重視和下功夫整改。一是教師編制過松。從16個單位看（12所中小學(xué)，4所幼兒園），編制控制最好的是三鄉(xiāng)新民學(xué)校和黃江翰杰小學(xué)。新民學(xué)校按班比是1:1.46,平均班額為50.9人；黃江翰杰小學(xué)按班比是1:1.77,平均班額為55.9人。目前，有的中小學(xué)、幼兒園、后勤人員的編制比較混亂，超編現(xiàn)象嚴(yán)重。檢查過后，部分單位進行了整改，如xx雙語學(xué)校，初中合并了一個班，中小學(xué)辭掉了3名教師，幼兒園辭掉了3名保育員。但很多超編的單位根本沒有動。二是干部職數(shù)多。集團教師總數(shù)為923人，其中干部就有77人。各個學(xué)校還自己聘了多名干事，學(xué)校干部的配備數(shù)量不合理，這種現(xiàn)象要盡快解決。三是學(xué)生人頭遞減狀況突出。16個單位，有8個單位的學(xué)生人頭比上學(xué)期減少，占50%.說明兩個問題；一是穩(wěn)生工作做得不到位。二是招生工作要進一步加強；各中小學(xué)、幼兒園要把穩(wěn)生工作納入議事日程，同時要做好春季招生工作預(yù)案。四是后勤管理欠佳。目前，吃中餐的學(xué)生人數(shù)已達14111人，xx雙語學(xué)校還有吃早餐和晚餐的學(xué)生，可以說用餐學(xué)生隊伍龐大。從檢查狀況看，食堂管理要進一步加強，學(xué)校創(chuàng)收在基本條件相同的狀態(tài)下，利潤差距比較大。行政辦公費、水電費、學(xué)生資料費、復(fù)印費、試卷費都要加強控制，做到責(zé)任到人。五是獎金福利發(fā)放不平衡。各單位獎金福利發(fā)放的項目不統(tǒng)一，數(shù)額不一致。因為各單位情況不一致，雖然做不到完全統(tǒng)一，但類別和項目要規(guī)范起來，同地市的標(biāo)準(zhǔn)要做到一致。這方面的工作，集團要調(diào)查研究，要整改，要制定一個行之有效的辦法。
上述五個方面的問題，本次會議要爭取得到解決。會議中，我將與執(zhí)行董事、校長和園長，簽訂四個方面的責(zé)任書，把應(yīng)該規(guī)范的東西規(guī)范起來，明年開學(xué)后，派專人進行責(zé)任督查，不按要求辦的，執(zhí)行力不強的單位，除限期改正外，還要處分當(dāng)事人。
3、優(yōu)質(zhì)資源整體不足 教師隊伍素質(zhì)不高
集團所屬學(xué)校整體實力不強，師資薄弱，內(nèi)涵發(fā)展和特色建設(shè)推進緩慢。一是師資隊伍薄弱。主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面表現(xiàn)為流動性大（特別是幼兒教師）。師資的穩(wěn)定，要提到議事日程，只有教師的穩(wěn)定，才能保證學(xué)生的穩(wěn)定，各單位要拿出相應(yīng)的辦法和措施。另一方面表現(xiàn)為師資水平不高。各校要提高校本培訓(xùn)的力度，要采取傳帶幫、結(jié)對子等方式加以解決，把提高教師專業(yè)化水平提高到應(yīng)有的位置。要利用寒假做好招聘工作，確保教師數(shù)量到位，質(zhì)量優(yōu)秀。二是內(nèi)涵發(fā)展和特色建設(shè)緩慢。我們提出"外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)",就是要求校長和園長把提高學(xué)校的內(nèi)涵，作為自己本質(zhì)工作的重要內(nèi)容。一所學(xué)校，只有有了自己的東西，才能建立一定的模式；只有有了自己的模式，才能形成自己的特色。我們提出特色建設(shè)，就是希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，多思考和謀劃辦學(xué)的問題，通過自己的努力并得到有關(guān)職能部門的支持，建立自己學(xué)校的特色和品牌。從總體情況看，各學(xué)校不能有效地整合自己的優(yōu)質(zhì)資源，沒有用心去考慮如何打造自己的特色，使自己顯得既平淡又平庸，這是值得大家注意的問題。
總之，2015年集團工作的成績是主要的，我所列舉的問題，是發(fā)展中的問題，也是可以解決的問題，只要大家同心同德，存在的問題就會迎刃而解。
三、2016年集團工作的展望
2016年是全面深化民辦教育改革的關(guān)鍵之年，我們必須認清形勢，進一步解放思想，開拓創(chuàng)新，深入推進學(xué)校改革與發(fā)展，為區(qū)域優(yōu)質(zhì)民辦教育的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。
2016年集團工作的理念是：創(chuàng)新、務(wù)實、規(guī)范、發(fā)展。只有創(chuàng)新，才能打開工作的新局面；只有務(wù)實，才能把工作做得扎實有實效、做得有品位；只有規(guī)范，才能做到工作有序，步步推進；只有發(fā)展，才能做到轉(zhuǎn)型升級，不被淘汰。四者之間的關(guān)系可以理解為：創(chuàng)新是前提，務(wù)實是關(guān)鍵，規(guī)范是保障，發(fā)展是目的。
2016年集團工作的總體思路是：堅持規(guī)范與發(fā)展并重、改革與創(chuàng)新并舉的原則，大力推進學(xué)校治理體系、治理能力的現(xiàn)代化，全面規(guī)范管理行為，努力提高教師專業(yè)素質(zhì)，形成積極創(chuàng)新、規(guī)范有序、可持續(xù)發(fā)展的學(xué)校工作新格局。
1、大力提倡創(chuàng)新精神 引領(lǐng)學(xué)校不斷進步
創(chuàng)新就是創(chuàng)造和發(fā)明新理念、新觀點、新技術(shù)、新方法。創(chuàng)新的一個鮮明的特征，就是要想沒有想過的，做沒有做過的，使我們的思想和認識更加符合學(xué)校變化了的實際。我跟大家講創(chuàng)新，就是講"發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，學(xué)校要有新局面，各項工作要有新舉措。"絕不能認為創(chuàng)新與己無關(guān)，只等著上邊創(chuàng)新，等著領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新，等著別人創(chuàng)新。我希望我們的校長、園長，要做到四個方面的創(chuàng)新。一是意識創(chuàng)新。意識創(chuàng)新是工作創(chuàng)新的首要前提，可以設(shè)想一個沒有創(chuàng)新意識的校長，要么整天忙于事務(wù)，要么混混噩噩，不可能在工作上創(chuàng)新。二是思路創(chuàng)新。也就是想問題，出主意要有新思路、新理念。想問題，出主意前瞻一點，超前一點，什么事情老跟在別人后面就缺乏新意了，什么事情都要領(lǐng)導(dǎo)點破就被動了，總是"亡羊補牢"就不稱職了。三是工作創(chuàng)新。工作上要走一步想三步，好比下棋，要有一種通盤考慮的思路。事務(wù)性工作要一步三回頭，也就是要過細，辦完后回頭看看。本職工作要走一步是一步，件件工作讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，教職工滿意。四是方法創(chuàng)新。要不斷學(xué)習(xí)新知識，掌握新手段，應(yīng)用新設(shè)備、新載體，主動地、能動地做好工作。
我說這么多，就是希望大家建立創(chuàng)新意識，發(fā)揚創(chuàng)新精神，"凡益之道，與時偕行".讓學(xué)校的工作有新的突破、有新的亮點，有新的成績。
2、完善學(xué)校管理職能體系 提高學(xué)校治理能力
新的一年，各個單位要把"精兵簡政，節(jié)能增效"作為管理改革的重點。各學(xué)校執(zhí)行董事、校園長、學(xué)校財務(wù)人員、心要往一處想，勁往一處使，提高管理水平，增強效益意識，團結(jié)一心，把學(xué)校的工作做得更好。
（1）完善學(xué)校管理職能體系
學(xué)校干部要推行行政職權(quán)公開，強化行政監(jiān)督制約，形成邊界清晰，分工合理，權(quán)責(zé)一致，運轉(zhuǎn)高效，依法保障的職能體系。
有的學(xué)校，要對中層干部，教科研組長，進行優(yōu)化重組，增強領(lǐng)導(dǎo)干部的聯(lián)通性、協(xié)調(diào)性、完整性。
（2）提高學(xué)校綜合治理能力。
什么是學(xué)校最大的問題，一個管理大師說："發(fā)現(xiàn)不了問題，就是最大的問題。"而發(fā)現(xiàn)了又沒有去解決它，更是問題的問題。作為一名學(xué)校的校長（或者說園長），應(yīng)該能夠不斷地發(fā)現(xiàn)各種問題，否則，就不是一個稱職的管理者。
我跟大家提三條建議：一是發(fā)現(xiàn)問題后，要落實清單，明確責(zé)任，掛賬整改。二是在工作中，要突出問題導(dǎo)向，突出精準(zhǔn)發(fā)力，突出完善制度，突出監(jiān)督落實。三是解決問題時，要形成上下貫通，層層負責(zé)的主體責(zé)任鏈條，健全能定責(zé)，可追究的考核機制。能不斷解決問題，你治理學(xué)校的能力就提高了。
3、著力培育民辦學(xué)校的優(yōu)質(zhì)資源，促進學(xué)校內(nèi)涵的提升
隨著政府對教育投入的力度加大，義務(wù)教育均衡發(fā)展的不斷推進，民辦教育的主要任務(wù)，不在是解決"有學(xué)上" 的問題，而是給家長和學(xué)生提供選擇性的優(yōu)質(zhì)教育資源。我們的學(xué)校必須適應(yīng)形勢發(fā)展，加快規(guī)范化管理、提升內(nèi)涵，不斷創(chuàng)優(yōu)各個學(xué)校的教育資源，才能在激烈的市場競爭中，求得生存和可持續(xù)發(fā)展。
我這里講的是三個方面的問題。第一，我們要向社會展示我們學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教育資源，說明別人沒有的我有，別人有的我強；第二，我們要促進學(xué)校內(nèi)涵的發(fā)展，教育教學(xué)質(zhì)量要高，學(xué)校文化要豐富，社會口碑要好，家長學(xué)生要滿意；第三，我們要完善設(shè)施設(shè)備，規(guī)范辦學(xué)行為，提高辦學(xué)特色和辦學(xué)品牌的含金量。
要打造優(yōu)質(zhì)資源和提升學(xué)校內(nèi)涵，我提三條要求：一是要招聘好的老師。學(xué)校優(yōu)質(zhì)，首先教師要稱職，沒有好的教師無法辦成好的學(xué)校。二是要回歸教育本位。要深入研究、積極探索培養(yǎng)模式、教學(xué)方式、學(xué)校管理等方面的改革，促進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展、提高辦學(xué)品質(zhì)。三是動腦筋思考問題，一方面將學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)意識提高到新的水平，達到提升學(xué)校核心競爭力的目的；另一方面對學(xué)生的興趣特長積極培育、大課間的活動精心安排，做優(yōu)學(xué)校特長課程，打造精品專業(yè)，特色專業(yè)。
4、全面規(guī)范辦學(xué)行為，盡力擴大學(xué)校規(guī)模
國家新一輪的教育綜合改革，進一步拓寬了各級民辦學(xué)校的發(fā)展空間。同時，對各級民辦學(xué)校自身能力建設(shè)，也提出了更高的要求。一方面，我們應(yīng)該以自主事務(wù)、自我管理、自我負責(zé)、自我發(fā)展的方式參與教育綜合治理；另一方面，要全面規(guī)范各個學(xué)校的辦學(xué)行為，積極投身于教育綜合改革、全面推進依法治校的學(xué)校治理新時代之中。
最后，我講學(xué)校規(guī)模問題。學(xué)校辦學(xué)規(guī)模是學(xué)校發(fā)展的主要標(biāo)志，盡力擴大學(xué)校規(guī)模，執(zhí)行董事、校長、園長要做到心中有數(shù)。以東莞為例，政府學(xué)校將逐年遞增10%的辦學(xué)規(guī)模。那么，民辦學(xué)校將逐年受到擠壓，換句話說，民辦學(xué)校如果辦得差，就會逐年被淘汰?，F(xiàn)在，從廣東回老家的老板、農(nóng)民工不斷增多，學(xué)生人數(shù)會自然減員，國家新的政策規(guī)定，農(nóng)民工到城鎮(zhèn)買房即遷戶口，子女就能上公辦學(xué)校。我們將會受到很大的沖擊。從理論上講，生源爭奪戰(zhàn)在不遠的將來就會打響。因此，做好保生是第一要務(wù)，做好招生工作必須周密策劃，保持和擴大辦學(xué)規(guī)模的任務(wù)非常繁重。
同志們，環(huán)顧民辦教育，創(chuàng)新和發(fā)展是當(dāng)今時代的兩大主題。要迎接各種挑戰(zhàn)，根本出路在于謀求創(chuàng)新、實現(xiàn)發(fā)展。面對重重壓力和道道難關(guān)，我們必須攥緊創(chuàng)新發(fā)展的這把鑰匙。唯有創(chuàng)新發(fā)展，才能實現(xiàn)各個學(xué)校的價值；唯有創(chuàng)新發(fā)展才能保證教職工的福利待遇；唯有創(chuàng)新發(fā)展才能滿足百姓對子女享受優(yōu)質(zhì)教育的美好向往。
難忘的20__也是我們__之年，記得10年前；1998年8月8日，我們完全沒有刻意地選擇，就在這一天開業(yè)了，經(jīng)歷了風(fēng)雨十載的艱難拼博；10年后的這一天正巧是舉世注目的北京奧運會開幕的日子，幾年前我們想把公司遷到這個城市的中心區(qū)來，找了很多房子都不盡如意，當(dāng)我們選定這間寫字樓的時侯，確發(fā)現(xiàn)它的門牌號是20__…！因為受全球金融危機的影響，我們周邊有許多企業(yè)就此關(guān)門大吉了，特別是有些生產(chǎn)型的企業(yè)干脆選擇了放假“冬眠”，也有很多熟悉的公司業(yè)績出現(xiàn)嚴(yán)重的負增長，“栽員減耗”成了一句時尚的名詞；而我們__公司還保持了26 % 的業(yè)績增長，這其中的確凝聚了大家辛勞的汗水，也彰顯了我們這個團隊的綜合實力。
站在這新年的時空里，盤點著過去這一年公司的運營曲線，特別是12月份的經(jīng)營狀況，讓我們深刻地感受了這個‘嚴(yán)冬’的寒意；人們常說：“到了冬天，春天就不遠了”.正朝我們赴面而來的20__年，是公司第二個10年規(guī)劃的頭一年，也是__發(fā)展的關(guān)健之年，雖然歷史注定我們要經(jīng)歷這場嚴(yán)峻的考驗，市場形勢又把我們推到了這個機遇和挑戰(zhàn)共存的歷史關(guān)頭…！那么；我們只有應(yīng)戰(zhàn)，別無選擇…；在當(dāng)前國際和國內(nèi)還十分不利的經(jīng)濟運行環(huán)境下，我們在這里鄭重地提出：《承接過去10年的努力拼博，開啟輝煌發(fā)展的新10年》 從現(xiàn)在起到2018年，公司要實現(xiàn)業(yè)績和利潤翻兩翻。
公司經(jīng)過研究認為；我們完全有能力也有信心；用10年的時間，分三步達成這個目標(biāo)！
第一步；今年因受經(jīng)濟大環(huán)境的負面影響，我們先用兩年的時間進行調(diào)整儲備，到20__年公司業(yè)績爭取保持在0000萬元，利潤達到000萬元
第二步；從那時起再用3年的時間，到2013年,要在20__年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)第一個翻一翻，創(chuàng)下年業(yè)績0000萬元。 利潤000萬元
第三步；到10年規(guī)劃的2018年，要在2013年的基礎(chǔ)上再翻一翻, 使公司的業(yè)績突破一個億，爭取達到1.2個億，利潤達到0000萬元。這就是我們未來10年備斗的目標(biāo)和任務(wù)，怎么來把它變成現(xiàn)實呢？
首先；要實現(xiàn)這個目標(biāo)；我們就必須盡快地修正遺憾吸取教訓(xùn)；剛才從大家的總結(jié)中我們看到，我們還有很多不盡人意的地方，尊照剛才幾位老總提出的一些新舉措,及對各位的新要求；要加大執(zhí)行力度。揚長去短，把自已優(yōu)勢的基因進一步放大。 除全體員工要加倍努力外.公司總經(jīng)理. 付總. 部門經(jīng)理. 特別是業(yè)務(wù)和財務(wù)管理 要加大監(jiān)督力度, 通過行使監(jiān)督職能，極大限度地控制成本，拓展管理與服務(wù).促使目標(biāo)的達成…..
為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，公司計劃；在適當(dāng)?shù)臅r機相應(yīng)曾設(shè)省外分支網(wǎng)點，擴大市場占有率。明年開始公司將逐步推出自主品牌的產(chǎn)品。為了確保質(zhì)量；先在國際市場選擇一些信譽好、品質(zhì)可靠的企業(yè)以oem的形式代工，著力宏揚我們品質(zhì)、技術(shù)和服務(wù)這張皇牌，盡快樹立起自主的品牌形象， 到201文秘站:8年年底之前，公司要建立起自已的生產(chǎn)工廠。然后再經(jīng)過幾個10年規(guī)劃的發(fā)展，一定要把__公司打造成一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、集科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)為一體、具有國際視野與全球思維的實體型企業(yè)。
在慶祝2021年新春之際，作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該在年會上發(fā)表自己的致辭，將2021年的員工士氣提到最高。下面就是小編給大家?guī)淼?021董事長年會致辭講話范文，希望能幫助到大家!
2021董事長年會致辭講話一尊敬的董事長、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位項目經(jīng)理：
各位同仁：
大家晚上好!非常榮幸代表先進工作者在此發(fā)言。
新年伊始，萬象更新。在這辭舊迎新的喜慶時刻，我們喜氣洋洋，歡聚一堂，在此，我謹(jǐn)代表__集團__三廠全體員工并以我個人的名義，向董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位項目經(jīng)理及全體__同仁致以誠摯的問候、新年的祝福、美好的祝愿!
回想我在__成長的經(jīng)歷，不由得使我感慨萬千，我于年月步入__集團，初來乍到，周邊的人和事也很陌生，新的環(huán)境，實踐經(jīng)驗不足，一時我有點適應(yīng)不了，有過猶豫和茫然，董事長看到我這一點，及時找我談話開導(dǎo)我：你剛剛接觸鋼結(jié)構(gòu)這一塊，是人生的一個重大轉(zhuǎn)折點，要想盡快融入社會，不能讓環(huán)境去適應(yīng)你，而是讓自己去適應(yīng)環(huán)境，董事長就這樣不厭其煩地教我方式方法，教我大膽嘗試新的事物，對自己要充滿自信，相信我，在生活上關(guān)心我，經(jīng)過一段時間磨合，我漸漸融入到了__這個溫暖的大家庭，在技術(shù)上勤學(xué)苦練，工作上認真負責(zé)，下達的生產(chǎn)任務(wù)在確保質(zhì)量的同時，做到完成好每一天的產(chǎn)量，由于集團各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的信任，于20__年4月份調(diào)我到__三廠主持全面工作，在此期間，我更加意識到自己的責(zé)任重大，為了把__各項管理工作推上一個新的臺階，我首先加強了公司各項制度的執(zhí)行力度，實行精兵簡政，調(diào)整部門結(jié)構(gòu)，優(yōu)化人員素質(zhì)，實行主管負責(zé)制，逐步提升生產(chǎn)產(chǎn)量，嚴(yán)格控制成本，推行部門績效考核，并且堅持“質(zhì)量第一、安全保障、服務(wù)為先”的管理理念，“抓服務(wù)、抓落實、抓管理”同時我們將想客戶之所想，及客戶之所及，一切為了客戶，一切為好客戶。
各位同仁：誰是最可愛的人?是那些吃苦耐勞、認真負責(zé)、默默無聞的員工，在集團，還有許許多多先進的典型，在三廠，我也經(jīng)常會看到一些員工廢寢忘食，夜以繼日的忙碌在生產(chǎn)第一線，當(dāng)時我看了很感動，先不說他們的工作方法多么可圈可點，單說這種責(zé)任感，就值得我們敬畏和學(xué)習(xí)，我想他們這就是先進，他們在激發(fā)他人、鞭策他人，讓所有的員工樹立起價值觀，呈現(xiàn)出一派先進的企業(yè)文化氛圍。更使我想起__集團的企業(yè)價值觀“做人用于情，做事用于心”，把工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做，在平凡的崗位上發(fā)揮主觀能動性，描繪自己的職業(yè)生涯，我想企業(yè)有這樣的員工就是值得我們?nèi)ズ煤脤W(xué)習(xí)。
各位集團領(lǐng)導(dǎo)：今天我被評為2018年度先進個人，但不會沉醉在今天的榮譽與掌聲中，我也還存在很多不足，成績只能說明過去，昨天，我努力了，明天，我將更加努力，在此，我代表三廠鄭重承諾，我們將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，在工作中不斷提高和完善自我，認真履行崗位職責(zé)，認真工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，全心全意的投入到工作中，以此來回報集團領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和期盼。謝謝大家!
最后：祝愿集團的發(fā)展更上一層樓!
祝董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)，各位項目經(jīng)理、各位同仁在新的一年里：
事業(yè)蓬勃、身體健康，生活美滿、幸福安康!
2021董事長年會致辭講話二各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：
大家晚上好!
今晚我們在這里歡聚一堂，共慶__公司2019年度優(yōu)秀員工頒獎大會暨2021年年會。在這辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎，同時向公司全體員工及其家屬們致以節(jié)日的問候!(語氣加重、鼓掌)
精神抖擻辭舊歲，載歌載舞迎新年。剛剛過去的2018年，是我們__公司發(fā)展歷程中極不平凡的一年。在國內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢下，__公司各項工作也面臨了前所未有的壓力與考驗。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、關(guān)心和關(guān)愛下，我們緊跟時代、砥礪前行，同心協(xié)力、奮發(fā)有為，順利地完成了__公司在年初制定的各項任務(wù)指標(biāo)，有力支撐了在建工程項目的順利推進。在工作中涌現(xiàn)出一批模范作用突出、工作成績顯著的優(yōu)秀員工和先進個人。實踐再次證明，我們的隊伍是一支植根基層、甘于奉獻、凝聚力強、戰(zhàn)斗力強的優(yōu)秀團隊。在這里，我再次向埋頭苦干、無私奉獻、頑強奮戰(zhàn)在各個工作崗位上的同志們表示衷心的感謝!同志們辛苦了!(語氣加重、鼓掌)
一年來通過廣大員工的辛勤工作和無私奉獻，__公司各項工作呈現(xiàn)出龍騰虎躍之勢，迸發(fā)出前所未有的勃勃生機，將__人的：“立足航天，服務(wù)社會”“做人：誠信、合作、善于學(xué)習(xí);做事：認真、創(chuàng)新、追求卓越”。“誠實、務(wù)實、落實;雄心、匠心、恒心”這三個核心價值觀詮釋到了極致。一年來，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開放中謀求發(fā)展，于進取中追求成功。全體員工用心血與汗水譜寫了一曲蕩氣回腸、群策群力的戰(zhàn)斗凱歌!
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在2018年即將結(jié)束的時刻，我們很有必要對一年來的工作情況做個認真的總結(jié)，讓自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)!
回顧我們的發(fā)展歷程，2018年我們從老公司一步步走來，一步一個腳印，穩(wěn)健發(fā)展，特別是公司運營總監(jiān)到__公司視察指導(dǎo)工作之后，迅速成立了___有限公司，搭建了高端、穩(wěn)健、規(guī)范的平臺，為我們今后的大發(fā)展指明了方向，鋪平了道路。
宏圖繪就，千帆競發(fā)!同志們，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。創(chuàng)新驅(qū)動，多元發(fā)展，團結(jié)協(xié)作，共贏未來。2019年，是“__公司五年遠景規(guī)劃”的開局之年，也是我們遠航、譜寫華章的關(guān)鍵一年!我們將滿懷信心，牢牢把握市場命脈，整合內(nèi)外兩種資源，創(chuàng)新管理、生產(chǎn)、創(chuàng)利“三”種模式，實現(xiàn)觀念轉(zhuǎn)變、發(fā)展轉(zhuǎn)變、合作模式轉(zhuǎn)變，完善服務(wù)體系，全面推進市場工作，力爭2019年產(chǎn)值突破__億元大關(guān)，努力在培育新優(yōu)勢、調(diào)整結(jié)構(gòu)、科技創(chuàng)新、深化改革、對外合作、資源整合、和諧公司建設(shè)、服務(wù)文化等方面帶來新的突破，凸顯速度和成本優(yōu)勢、平臺和資源優(yōu)勢，為打造中國建筑業(yè)知名品牌，建設(shè)一流公司而不斷努力!
2019年的藍圖我們已在描繪，我們將扎根__地區(qū)，辛勤耕耘，接通地氣，力爭完成__市__地標(biāo)性建筑、___合作開發(fā)項目、___商住項目、___地區(qū)醫(yī)院。讓我們上下同心，踐行“三實”，把我們描繪的藍圖建設(shè)成社會公認的、我們引以為豪的精品工程!
因為有夢想，我們披星戴月，只爭朝夕;因為有承諾，我們義無反顧，永不止步!新的一年，讓我們攜手并肩，在___董事長的英明領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體員工的共同奮斗下，繼續(xù)保持艱苦奮斗、不驕不躁的優(yōu)良作風(fēng)，與時俱進，開拓創(chuàng)新，搶抓機遇，加快發(fā)展，不斷開創(chuàng)公司各項工作新局面，為公司各項事業(yè)又快又好發(fā)展做出更大的貢獻!我們要向著更高更遠的目標(biāo)，去續(xù)寫行業(yè)的宏偉篇章!(語氣加重、握拳)
值此新年到來之際，我們向長期以來支持、關(guān)注和關(guān)心__公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、同仁、朋友、還有廣大工程技術(shù)人員及其家屬致以最誠摯的感謝和新年的問候，祝大家新年快樂，萬事如意!
最后，預(yù)祝年會圓滿成功!謝謝大家。
2021董事長年會致辭講話三尊敬的各位來賓、各位同仁：
大家晚上好!
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20__年“感恩過去，放飛未來”主題年會。
首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。
回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用。
一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強。
20__年年初，我們把公司確定為“規(guī)范發(fā)展年”，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
總結(jié)一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：
一、公司組織架構(gòu)和流程方面
20__年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對中高管理層進行了調(diào)整，提拔了__為公司副總，__為市場部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營經(jīng)驗的__為公司副總。同時，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實的團隊基礎(chǔ)。
二、員工福利方面
長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，2018年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日常化、實效化。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區(qū)別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節(jié)假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。
三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面
首先，20__年公司的一件大事是在__經(jīng)濟區(qū)，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購置了一套__防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了“__”行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求;與__行簽訂了“__”協(xié)議，將來在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時與__銀行簽訂了“__”業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項資金監(jiān)管渠道，為公司將來業(yè)務(wù)發(fā)展夯實了融資基礎(chǔ)。
四、市場業(yè)務(wù)方面
在市場業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營風(fēng)險。同時調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的___萬增加到年終的__萬，交易量也比較穩(wěn)定。
總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應(yīng)有的收獲。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業(yè)明年會更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!
2021董事長年會致辭講話四各位來賓、全體員工及家屬朋友們：
大家晚上好!
首先非常感謝大家的光臨!
值此美好燦爛的夜晚，萬家燈火，溫馨暖人，我們迎來了鼠年的新春。
在這里我謹(jǐn)代表我及我的團隊們，向一貫關(guān)心、支持和幫助我們公司成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，向辛勤工作在公司各個崗位的全體員工們，向默默地支持我們的家屬同胞們，致以新年的問候與誠摯的祝福!祝福大家新年好心情，一路平安年，也愿大家今天晚上快樂幸福到永遠。
公司成立10年來，10年的拼搏創(chuàng)業(yè)、10年的風(fēng)雨兼程，我們一路走來，一路汗水，一路艱辛，也一路收獲了許多。無限的歲月見證了我們的努力，無盡的付出張揚了我們的事業(yè)。
過去的一年是公司快速發(fā)展進程中最為關(guān)鍵的一年。在國家緊縮調(diào)控的大背景下，我們通過一年的艱苦奮斗，并在得到了各位領(lǐng)導(dǎo)與朋友們真誠的關(guān)懷下，在全體員工的頑強拼搏下，我們現(xiàn)在可以自豪地說：我們圓滿而出色地完成了年初制定的各項計劃指標(biāo)，實現(xiàn)銷售與盈利雙突破的喜人成績，這是值得我們?nèi)w同仁慶賀的事。
回顧過去的一年，公司各方面事業(yè)得到全面而快速的發(fā)展與進步。
這一年，公司已經(jīng)步入了合資經(jīng)營軌道，戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策也是正確的。這些精心的布局與謀劃，已把公司引入了良性發(fā)展的軌道。
這一年，我們通過積極推進授權(quán)資產(chǎn)調(diào)整，打好了企業(yè)改革攻堅戰(zhàn)，通過認真落實回購資金，初步完成了債權(quán)平臺建設(shè)工作;通過迅速投放__億元貸款支持了開放年的大建設(shè);通過精心籌劃自營項目，打造出了新的利潤增長點;通過大力推廣企業(yè)文化提升了管理品質(zhì)、構(gòu)建了和諧團隊，開創(chuàng)出了5條工作主線齊頭并進、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面，較好地完成了上級下達的各項工作任務(wù)。
這一年，員工隊伍得到充實與發(fā)展，管理水平有了明顯的提高，各部門都取得了良好的成績。我們公司與西班牙合資事宜也取得了很大的進展，合資成功，將為今后幾年的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，將帶動公司的事業(yè)躍上一個新的臺階。
一年里，公司先后獲得了市級先進黨支部、重合同守信用單位、3a級信用單位等稱號，并成功入選中國優(yōu)秀企業(yè)名錄。
成績來之不易，給我們下一步發(fā)展以信心與鼓舞。我們既要珍惜，又要對自己有更清醒的認識。前面更為遠大的目標(biāo)在等著我，路漫漫其修遠兮，我們將上下而求索。
一元復(fù)始，萬象更新。2020年，又是一個我們創(chuàng)造夢想、啟航的關(guān)鍵之年，我們將緊密依托董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)，以抓好產(chǎn)業(yè)調(diào)整重心，以積極培育發(fā)展新抓好老項目為動力，把握機遇、攜手并肩，求真務(wù)實，銳意進取，大膽創(chuàng)新，迎難而上，力爭盡快實現(xiàn)管理與運營結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，共創(chuàng)2020事業(yè)新的輝煌!
最后，在這金鼠送福的大好時節(jié)，恭祝大家在新的一年里身體健康、工作順利、合家歡樂!
謝謝大家!
2021董事長年會致辭講話五親愛的各位同仁：
大家新年好!
在這里先向大家拜個晚年，祝大家在新的一年里身體健康、家庭幸福、心想事成、萬事如意。
一元復(fù)始，萬象更新。辭舊迎新之際，我能與大家一起分享，深感無比榮幸!在度過了歡樂的春節(jié)后，回到了我們攜手共進的大家庭，再次回到我們熟悉的工作崗位。在此，我謹(jǐn)代表公司及我個人祝福我們麗影全體同仁和您的家人闔家幸福安康、牛年大吉大利!
春天是煥發(fā)無限生機的季節(jié)，孕育成果，成就夢想。2020司的整體生產(chǎn)工作也比較順利。麗影一年來的成長與收獲，尤其在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新等方面更是贏得市場和客戶的肯定，這離不開我們?nèi)w同仁們的努力和無私奉獻精神，更是我們來之不易的成果。過去的一年我們雖然孕育了一定的碩果，但同時也感受到今天的毛毯市場寒冬一樣嚴(yán)酷，所以我們今后各項工作還需加倍努力。尤其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)、生產(chǎn)工藝、設(shè)備、人員、管理等工作，再結(jié)合各項工作的配套逐步完善，圍繞生產(chǎn)、效益穩(wěn)健發(fā)展，更好的為新的一年打下了良好的基礎(chǔ)。
一年之計在于春，春天孕育著希望，承載著夢想，現(xiàn)在最重要的是做好新一年的各項工作，努力完成今年各項任務(wù)目標(biāo)。我們要以更加飽滿的熱情，全心全意地投入到今年的工作中去，為完成新的一年各項工作開好頭、起好步!一分耕耘一分收獲。成績從來就不是觸手可及的，它凝聚了廣大員工辛勤的心血和汗水，我僅代表公司向大家表示衷心感謝。新的一年，機遇與挑戰(zhàn)并存，我們要繼續(xù)努力，不斷挑戰(zhàn)自我。具體如以下幾點：
一、加強多方管理，減少工作上的失誤，增強節(jié)能降耗、降低成本、增加成效意識，從大處著眼，從細處著手，杜絕浪費。
二、加大獎勵機制，人人集思廣益，對公司出謀劃策創(chuàng)造效益者給予獎勵，激發(fā)并提高全員的積極性。
三、加強質(zhì)量管理，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。
四、加強安全生產(chǎn)，提高安全管理力度，杜絕安全事故的發(fā)生。
五、做好市場計劃，按需生產(chǎn)，避免產(chǎn)品滯留和資金的積壓。
六、加強管理人員人性化管理執(zhí)行力度，帶好頭以身作則，管理人員多換位思考、多溝通，讓員工感受到安全感。
直銷與網(wǎng)購具有很強的互補性,因此直銷企業(yè)進入網(wǎng)購市場,看起來是珠聯(lián)璧合。但由于技術(shù)、管理、人才三大問題困擾著直銷企業(yè),于是所謂的珠聯(lián)璧合在目前仍是期待之中的事。尤其是在直銷市場概念炒作成風(fēng)的年代,直銷企業(yè)能否突破三大瓶頸,是其嫁接網(wǎng)購成敗的關(guān)鍵。
直銷嫁接網(wǎng)購
鐘輝離開酒店,已經(jīng)是凌晨3點。
從前一天晚上10點進入酒店房間后,整整5個小時,鐘輝一直在聊他的“電子商務(wù)”夢想。
鐘輝所說的電子商務(wù),與以前直銷企業(yè)宣稱的電子商務(wù)不同,之前的電子商務(wù)只是把報單、結(jié)算等業(yè)務(wù)進行E化,而他此番則是要進入B2C網(wǎng)購市場。
此前,已有兩家直銷企業(yè)高調(diào)宣布進入網(wǎng)購市場,更有其他直銷巨頭蠢蠢欲動。一場嫁接直銷與網(wǎng)購的風(fēng)潮,似乎馬上就要撲面而來。
經(jīng)過一年多籌備,鐘輝領(lǐng)銜的清泉源公司計劃在9月18日召開電子商務(wù)儀式,地點選在沈陽。
1931年的9月18日,日本在沈陽發(fā)動“”,這一天也成為中國“國恥日”。之所以選在這個日子和沈陽這個地方,鐘輝說,希望我們不忘國恥,以產(chǎn)業(yè)報國,為民族直銷業(yè)的發(fā)展探索新的發(fā)展路徑。
鐘輝透露,因為企業(yè)特殊的背景,清泉源一直以探索中國創(chuàng)新商務(wù)模式為己任。清泉源科技(北京)有限公司董事長胡石英先生,是我國老一輩革命家胡喬木的長子。成立清泉源公司,一個重要的使命就是探索一條既能促進企業(yè)發(fā)展又能解決老百姓就業(yè)的商業(yè)模式。清泉源自成立伊始,便采用“聯(lián)合商務(wù)模式”,與網(wǎng)購模式的嫁接,有著先天性的優(yōu)勢。
在胡石英先生心目中的電子商務(wù),即可以增加商品流通渠道,又可以解決更多百姓低成本創(chuàng)業(yè)的難題,既為國家分憂,又為黎民造福的好方式。所以他再三強調(diào),要由供應(yīng)商和公司來承擔(dān)投資風(fēng)險,讓廣大群眾輕松創(chuàng)業(yè)。
將自身先天性優(yōu)勢與網(wǎng)購的嫁接,似乎已成為網(wǎng)購市場的新潮流。
8月10日,中國郵政與TOM集團投入巨資合作推出的郵樂中國正式上線。中國郵政作為唯一同時擁有實物流、資金流、信息流的企業(yè),線下?lián)碛?.6萬個郵政網(wǎng)點、3.6萬個儲蓄網(wǎng)點以及15萬名配送職員,物流網(wǎng)絡(luò)遍布全國,發(fā)展電子商務(wù)有著獨特的優(yōu)勢。而TOM集團多年來負責(zé)eBay在中國的運營,在商品招商、運營服務(wù)和郵樂網(wǎng)的平臺技巧提供方面有著獨特的優(yōu)勢。而此前百度與日本樂天合作,同樣是為了利用雙方的資源,優(yōu)勢互補。
同樣是看好網(wǎng)購市場的活力和前景,此番不同的直銷企業(yè)嫁接網(wǎng)購業(yè)務(wù),自有異曲同工之妙。
瘋狂的數(shù)字
巴菲特說:“預(yù)測大盤的每天漲跌其實是最愚蠢的行為?！?/p>
現(xiàn)在看來,預(yù)測中國網(wǎng)購市場的增長數(shù)據(jù)同樣是愚蠢的行為。
由于中國網(wǎng)購市場超常規(guī)發(fā)展,一個個預(yù)測數(shù)據(jù)屢屢被后來的現(xiàn)實打破―近兩年快速飆升的網(wǎng)購市場,吸引了風(fēng)投的狂熱追逐?，F(xiàn)在打開各大網(wǎng)站,黃金廣告位幾乎全被網(wǎng)購廣告占領(lǐng)。
日前艾瑞咨詢的“2010年二季度電子商務(wù)行業(yè)整體發(fā)展情況報告”指出,網(wǎng)絡(luò)購物市場較上一年同期增長了97.5%,為1112.3億元。而在去年,艾瑞咨詢預(yù)測今年網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長速度為65%。
這個增長數(shù)字對網(wǎng)購市場來說已經(jīng)連續(xù)保持3年了,盡管略有起伏,但更多的時候是超過這個數(shù)字。
艾瑞咨詢的《中國互聯(lián)網(wǎng)市場2009年度總結(jié)報告》指出,2009年中國網(wǎng)購市場延續(xù)了近兩年來的高速增長,全年網(wǎng)購市場交易規(guī)模為2483.5億元,同比增長93.7%;網(wǎng)購交易規(guī)模占社會消費品零售總額的比重攀升至1.98%;
更為重要的是,網(wǎng)購的重要性已經(jīng)得到政府部門的認可,根據(jù)2009年11月商務(wù)部的《關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展的意見》,未來政府部門對于電子商務(wù)的扶持力度將持續(xù)加大,通過創(chuàng)造更加規(guī)范的網(wǎng)上交易環(huán)境并扶持一批規(guī)范的網(wǎng)購企業(yè),力爭到“十二五(2011~2015)”期末,網(wǎng)購交易額占到我國社會消費品零售總額的5%以上。
艾瑞認為,未來幾年的網(wǎng)購市場依然會維持相對較快的增長速度,相比國外的商務(wù)市場,中國電子商務(wù)有所作為的空間還很大。
相對于中國直銷業(yè)來說,歷時21年的發(fā)展,2009年直銷市場規(guī)模約為1000億元。而網(wǎng)購市場從2007年的561億元飆升到2009年的2483.5億元,只用了短短3年時間。而2010年的二季度中國網(wǎng)購市場的規(guī)模為1112.3億元,相當(dāng)于2009年全年中國直銷市場的規(guī)模。
如此旺盛的市場活力與龐大的市場規(guī)模,自然令眾多企業(yè)怦然心動。尤其是直銷企業(yè)殺入網(wǎng)購市場,看起來簡直是珠聯(lián)璧合的天合之作:你有的正是我所需要的,你需要的正是我所有的。
網(wǎng)購促進直銷
直銷發(fā)展到現(xiàn)在,不但在中國,而且在全球社會消費品零售總額中所占的比例都不到2%。
究其原因,除了直銷企業(yè)規(guī)模過小和數(shù)量過少等原因外,還在于直銷企業(yè)的產(chǎn)品線只能涵蓋社會消費品很少的一部分。除了受到研發(fā)和生產(chǎn)能力的限制,直銷企業(yè)只能提供一部分產(chǎn)品外,尤其是在中國,因為直銷法規(guī)定只有5類商品允許直銷,并且對直銷的商品與企業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系進行了嚴(yán)格限定,這就進一步削弱了直銷商品在社會消費品零售總額中的比重。
這對直銷企業(yè)與直銷員來說是雙重的業(yè)務(wù)流失。
直銷員購買自己所屬企業(yè)的直銷產(chǎn)品只能滿足自己家庭消費的一部分需求,更多的家庭消費只能購買其他企業(yè)的產(chǎn)品。也就是說,直銷員家庭消費的絕大部分,直銷企業(yè)和直銷員都無法兼顧,由此而造成損失。
由于直銷在中國的接受度并不高,或者因為直銷產(chǎn)品的價格相對較高,直銷員無法讓親朋好友最大限度地購買自己所屬企業(yè)的產(chǎn)品,同樣讓親朋好友的家庭消費流失掉。
在倡導(dǎo)“消費增值”的直銷行業(yè),大量家庭消費機會的流失,意味著流失了大量“消費增值”的機會。
直銷企業(yè)嫁接網(wǎng)購市場,通過網(wǎng)購平臺整合其他企業(yè)的眾多產(chǎn)品,就可以滿足直銷員的各種家庭消費需求。而對于那些不愿意從事直銷的親朋好友來說,沒關(guān)系,你不購買直銷產(chǎn)品,你可以購買網(wǎng)購產(chǎn)品。
原本流失的市場機會不再流失,不但可以大大促進直銷企業(yè)提高市場份額,也能讓直銷員獲得更多的銷售機會,從而獲得更多“消費增值”的便利。
鐘輝坦言,清泉源公司的“聯(lián)合商務(wù)”模式,最初的設(shè)計便是遵循這個原理。清泉源公司的“聯(lián)合商務(wù)”,就是以清泉源公司為主體,聯(lián)合核心理念、產(chǎn)品價值、品牌形象等相一致的企業(yè)共同組成產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)單元,并以眾多具有品牌認可度、忠誠度的消費者群體和合理化的薪酬制度為基礎(chǔ),在各個區(qū)域內(nèi)組建客戶管理系統(tǒng)和共享流通的商務(wù)交易平臺,共同構(gòu)成集生產(chǎn)、流通、客戶關(guān)系管理高度一體化的公共商務(wù)系統(tǒng)。嫁接網(wǎng)購業(yè)務(wù)平臺后,“聯(lián)合商務(wù)”將更為完善。
直銷促進網(wǎng)購
與一般的網(wǎng)購平臺不同,直銷企業(yè)具有的特性,使得直銷企業(yè)進入網(wǎng)購市場有著得天獨厚的優(yōu)勢,可以快速促進其網(wǎng)購業(yè)務(wù)的開展。
網(wǎng)購的第一大訴求,便是購買者數(shù)據(jù)庫,而直銷最核心的資產(chǎn)之一正是龐大的會員數(shù)據(jù)庫。
網(wǎng)購的基礎(chǔ),在于參與購買的網(wǎng)民多寡?？焖俪鋵嵸徺I者數(shù)據(jù)庫,成為網(wǎng)購企業(yè)最強烈的渴求。而直銷企業(yè)有龐大的會員基礎(chǔ),而且根據(jù)直銷的“倍增原理”,只要企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展,會員數(shù)量理論上會按照幾何級數(shù)快速增長。這就為網(wǎng)購平臺提供了寶貴的機會。
鐘輝說,清泉源公司發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)有十幾萬會員,并且還在快速增加,公司穩(wěn)定發(fā)展,增加到幾十萬甚至上百萬會員并非沒有可能。
網(wǎng)購的第二大訴求,便是推廣。網(wǎng)購平臺最大的支出成本,目前主要用于推廣方面。而直銷的口碑傳播,則是最為經(jīng)濟的。
打開各大網(wǎng)站,你會發(fā)現(xiàn)黃金廣告位幾乎都被網(wǎng)購廣告占據(jù),甚至可以說是無孔不入。盡管有分賬模式,但網(wǎng)購的推廣費用目前是最大的成本支出。直銷倡導(dǎo)的口碑傳播無疑將大大降低推廣成本。傳統(tǒng)網(wǎng)購平臺的廣告,只是被動地推廣。而直銷企業(yè)的網(wǎng)購平臺,則有千千萬萬的人在“化整為零”地主動進行推廣,并且講解更透徹,受眾的理解度和接受度也更高。
網(wǎng)購的第三大訴求,是希望購買者轉(zhuǎn)介紹給其他用戶。而直銷的獎勵制度,則讓轉(zhuǎn)介紹成為一種必然。
轉(zhuǎn)介紹是一種應(yīng)用非常廣泛的營銷方式,簡單說,就是通過第三者將營銷對象介紹給更多客戶。傳統(tǒng)的網(wǎng)購平臺寄希望于購買者將自己的平臺轉(zhuǎn)介紹給其他用戶,以降低推廣成本。但由于這種轉(zhuǎn)介紹一般沒有回報機制,購買者沒有轉(zhuǎn)介紹的動力,只是一種友情介紹。直銷由于有特定的獎勵制度,轉(zhuǎn)介紹成功后,都會與之前的轉(zhuǎn)介紹者形成一種利益關(guān)系,這使得轉(zhuǎn)介紹成為直銷員的必然行為。
鐘輝說,清泉源公司將給一定級別的會員授權(quán)在平臺上開設(shè)自己的網(wǎng)店,并將網(wǎng)店產(chǎn)生的利潤絕大部分分配給店主。網(wǎng)店產(chǎn)生的銷售形成積分,納入到公司原有的薪酬獎勵體系中,在會員之間形成一種聯(lián)動的回報機制。這就意味著每銷售一件產(chǎn)品,都會與系統(tǒng)中的成員形成利益關(guān)聯(lián),不但店主有介紹的動力,而且店主的合作伙伴也有介紹的動力。
網(wǎng)購的第四大訴求,是希望購買者有較高的忠誠度,形成重復(fù)購買。而直銷的獎勵制度,則會使購買者形成較高的忠誠度。
一個老掉牙但仍然適用的營銷原理是,爭取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍。但傳統(tǒng)的網(wǎng)民是忠誠度最低的群體之一,大量網(wǎng)購平臺的出現(xiàn),尤其是各類比價平臺的出現(xiàn),導(dǎo)致網(wǎng)民在比價中造成習(xí)慣性流失。但直銷的網(wǎng)購平臺由于有特定的薪酬制度,消費積分會讓直銷網(wǎng)購網(wǎng)民具有極高的黏性,他們不會輕易放棄,轉(zhuǎn)到其他平臺上消費。
網(wǎng)購只是補充
此番直銷企業(yè)殺入網(wǎng)購市場,與美國安達高的捷星購物(QUIXTAR,安利原在北美的兄弟公司)以及如新的大行星購物(BigPlanet)在業(yè)務(wù)模式上有著本質(zhì)的區(qū)別,也與E科士威有著本質(zhì)的不同。
盡管直銷企業(yè)殺入網(wǎng)購領(lǐng)域,有可能帶來一場直銷市場的革命,但無論是康力還是中脈,都沒有宣稱這是一場顛覆性的轉(zhuǎn)型,無一不堅守人員直銷的本分,只是將網(wǎng)購作為補充。而在清泉源公司,鐘輝與網(wǎng)購業(yè)務(wù)工作人員溝通時也一再強調(diào),任何業(yè)務(wù)模型的設(shè)計,都不能偏離“聯(lián)合商務(wù)”的業(yè)務(wù)框架,網(wǎng)購業(yè)務(wù)是為原有的業(yè)務(wù)框架提供補充和服務(wù)。
普拉哈拉德(C.K.Prahald)和哈默爾(Gary?Harmel)被公認為20世紀(jì)90年代最受人矚目的商務(wù)學(xué)術(shù)論文撰寫人,他們曾為《哈佛商業(yè)評論》撰寫過不少產(chǎn)生了巨大影響的論文。1990年,兩人在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表《企業(yè)核心競爭力》一文指出:“企業(yè)要圍繞自己的核心資源來構(gòu)建核心能力?！?/p>
對直銷企業(yè)來說,產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員隊伍,才是自己的核心資源,通過人員直銷銷售自己的產(chǎn)品,相應(yīng)地成為了企業(yè)的核心能力。
如果直銷企業(yè)放棄原有的核心能力,采取全網(wǎng)購模式,不但在技術(shù)和管理方面將遭遇巨大的瓶頸,同時還會與眾多強大的網(wǎng)購平臺淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)、京東等形成直接競爭,而直銷業(yè)內(nèi)的競爭也無法擺脫,最終腹背受敵。
思考的行動派
“我愛思考。”――在回答“認為自己有什么優(yōu)點”時，宋德武不假思索的說。他認為，思考不受時空限制，是“成本較低的勞動”。事實上，作為一個不折不扣的行動派，在旁人看來他幾乎沒有思考的間隙。但是，他堅持思考，因為“思考往往成為行動的指南”。
在吉藁工作的歲月中，他寫下了幾十本工作日記，離開時，當(dāng)工作人員不解的問“這些破筆記本您還要帶走?！彼J真的玩笑道，“這些本子比你還重要呢，我一定要帶在身邊。也許我再也不會用到它們，但是曾經(jīng)在我的工作中，它們起到了作用，值得我去珍惜?！彼蔚挛涑錆M感情的說，他珍惜工作中的每一個階段，每一個時刻，這種珍惜源于對工作的熱愛。
每天高密度的工作通常要到晚間才結(jié)束，即便如此，他堅持抽出時間學(xué)習(xí)。也許，學(xué)習(xí)帶來的樂趣與成就感已經(jīng)讓他忘卻疲勞。在訪談中，他花了很大一部分時間和記者分享讀書的快樂，那種神采奕奕，讓記者第一時間感受到什么叫做“求知若渴”。
“讀書已經(jīng)成為我生活中重要的一部分。”宋德武說。在他的辦公室里，最引人注目的就是書籍。每次搬家，最多的行李也是書本。如果說文學(xué)、史籍閱讀是一種調(diào)節(jié)，那么管理、技術(shù)方面的鉆研是否可以看做他工作的一部分?喜歡思考，喜歡提筆寫心得的他，把許多思路與想法寫在閱讀過程中。翻開他看過的書，會發(fā)現(xiàn)不少地方都記錄著工作或者對工作的思考。在彼得?德魯克的著作上，他的“批注”隨處可見。比如德魯克說“需求是創(chuàng)新之母”，他會寫上“天竹的路怎么走”，德魯克說“已經(jīng)發(fā)生的未來”，他寫下“天竹的未來會是什么樣”……
“看到一些觀點，我會把它和工作中的現(xiàn)實結(jié)合起來，認真思考一下，這樣重要的觀點就能在我腦子里留下來；在遇到現(xiàn)實情況時，我又會加以鞏固；這樣，別人的觀點經(jīng)過多次鞏固，就能成為我的知識，能夠指導(dǎo)行動、糾偏價值?！彼f。
喜歡足球運動的宋德武，用這一運動參悟企業(yè)經(jīng)營：“一個企業(yè)的競爭就像一支足球隊?！彼J為：采購供應(yīng)好比后衛(wèi)，要扎實，這一環(huán)節(jié)沒做好，就輸在了起跑線上；生產(chǎn)、管理部門好比中場，負責(zé)給銷售提供好的產(chǎn)品；而銷售就是前鋒，必須銳意進取，銷售打不開局面就像一支球隊進不了球，難以在競爭中獲勝；企業(yè)的管理者猶如場邊的教練，隨時調(diào)整戰(zhàn)略，掌控全局。
正是在思考中行動，在行動中思考，思考帶來的智慧升級著行動的效果，行動的經(jīng)驗又提升了智慧的空間。他的思考與行動，讓他在工作的每一步都發(fā)揮良好。
理想照進現(xiàn)實
“應(yīng)該把天竹纖維做成中國化纖行業(yè)的品牌，做成中國紡織業(yè)的民族品牌?！痹?010年中國紡織行業(yè)創(chuàng)新人物頒獎?wù)搲希蔚挛湔f。
十年前，不要說天竹纖維，就是竹纖維，還是一個弱小的新生事物，竹原還是竹漿之爭糾纏了多年。而今，無論是產(chǎn)品還是聯(lián)盟，作為獨立產(chǎn)業(yè)門類，作為品牌，天竹都已經(jīng)形成不可小覷的力量。
從一開始接觸竹纖維，他就下了決心：要做強、要做成、要做出品牌、要做大。他就是這樣一個富于理想的人。理想如果止步于想象就淪為幻想，只有付諸行動才能稱之為理想。他又恰恰是個實干家。
在工作的每一個階段，宋德武都感覺到：路還長，一定要把眼下這一步做好。這種“永遠都在出發(fā)中”的心態(tài)，讓他一路上都在制造驚喜。
16年前，作為大學(xué)畢業(yè)生來到車間實習(xí)，與工人同吃同住的時候，他想的是“以后路還長，現(xiàn)在是和工人接觸、了解第一線的最好時候”；在2005年，他來到出口生產(chǎn)線，連續(xù)三四個月吃住在公司，很快解決了問題，當(dāng)時他想的依然是“路還很長，生產(chǎn)線管理工作讓我深刻讀懂吉林化纖這本書”；2005年，他來到吉藁，毅然把吉藁的竹纖維拉出來做，想的是“天竹纖維的路還長，一定要想辦法團結(jié)一切力量做起來”；對于天竹的品牌建設(shè)，他說：“春天里，在路上，埋下的種子正在發(fā)芽……”：對于天竹聯(lián)盟的現(xiàn)狀，他說：“聯(lián)盟的建設(shè)還在完善中，遠遠算不上成熟，聯(lián)盟的路還遠，我們才剛剛開始”……
2005年11月，天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在杭州正式成立，32家企業(yè)入盟。那時，距離宋德武到吉藁履職才短短幾個月；那一年，他34歲。沒有掌聲，沒有鮮花，有的是實干。“那時候我們就那么二三十人參會，會議沒有什么形式，就是討論怎么把天竹做好。”他說。聯(lián)盟企業(yè)的負責(zé)人大多數(shù)年歲高于他，可他贏得了尊重與信任。“宋總就是聯(lián)盟的核心人物，這么些年，宋總在集團王進軍董事長、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及聯(lián)盟成員的支持下風(fēng)塵仆仆帶領(lǐng)大家為共同的事業(yè)奮斗，天竹才有今天的局面：聯(lián)盟或者企業(yè)之間有什么事，宋總出面，大家就會覺得放心?！鄙钲谪惱邢薰镜亩麻L馬浩然說：“宋總深具平衡能力?！?/p>
對于聯(lián)盟這樣的產(chǎn)業(yè)鏈同盟，能平衡利益各方固然重要，但更重要的是信任度的建立。能夠平衡，源于信任。他用理想的愿景召集了志同道合者，用坦誠真實經(jīng)營聯(lián)盟事業(yè)。天竹聯(lián)盟在他的運籌帷幄下，版圖迅速擴展，目前已有78家成員企業(yè)，涵蓋原料、織造、終端產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)。
“有志者，事競成”，能夠?qū)⒗硐胝者M現(xiàn)實，他不斷在理想指引下創(chuàng)造新的現(xiàn)實。
天竹品牌建設(shè)在路上，而宋德武，一直都在出發(fā)狀態(tài)，干勁十足。
產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新
彼得?德魯克在《管理新領(lǐng)域――明天決策取決于今天》一書中說道：產(chǎn)品一出世，就意味著正在過時：克服產(chǎn)品過時最好的方法就是不斷創(chuàng)新。
吉藁化纖的科研人員從1999年就萌發(fā)了“把竹做成漿粕應(yīng)用于粘膠纖維的制造”的想法，吉藁化纖攻克了反應(yīng)性能、過濾性能、可紡性能差等關(guān)鍵技術(shù)問題，并在第一次試生產(chǎn)出900公斤纖維。
如此艱辛的成功在最初并沒有帶來一鳴驚人的效果，和當(dāng)時其他企業(yè)的竹纖維一樣，在業(yè)界更多的被作為一種概念的爭議，而沒有得到市場普及。2005年，宋德武來到吉藁，職業(yè)敏感讓他捕捉到了竹纖維這種新型纖維背后的商機與前景，天竹品牌應(yīng)運而生，隨之而來的是天竹聯(lián)盟的誕生。
天竹走向市場，被譽為紡織界的“第五元素”?？墒牵绻麤]有產(chǎn)品的創(chuàng)新，不管是第幾元素都無法立足，特別是對一種新型纖維來說。紡織業(yè)中新型纖維的起伏沉落早已不是新鮮事，多少新型纖維上演了“來也匆匆去也匆匆”的劇情。天竹卻與眾不同，因為從原料開始，天竹的產(chǎn)品都在不斷更新之中。而且，當(dāng)聯(lián)盟成立，這種創(chuàng)新，成為全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。
在天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的努力嘗試中，各種混紡技術(shù)
全面開花，天竹纖維應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。目前天竹纖維普遍應(yīng)用于毛巾、襪類、內(nèi)衣、床品等領(lǐng)域，市場發(fā)展已經(jīng)成熟。天竹纖維還成功應(yīng)用于西服、女裝、襯衫、牛仔、時裝、休閑運動等系列產(chǎn)品中。
天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟不斷加大對竹纖維機制工藝的研究和開拓，提高纖維的耐磨性，改善竹纖維的縮水性能，嘗試后成功研制出了天竹纖維與多種纖維混紡而成的梭織面料，這些面料在保留天竹纖維光澤、抑菌、吸水等性能的同時，也提高了諸如挺括等性能，更具市場潛力……
2010年天竹產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與國家紡織品開發(fā)中心合作，串聯(lián)國內(nèi)各大品牌優(yōu)秀設(shè)計師進行面料開發(fā)，取得不俗成績。
聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新激情不斷進發(fā)，創(chuàng)新成為一種集體行為。如：四川天竹公司通過竹材分類，細化工藝，使竹材漿粕質(zhì)量穩(wěn)步提升，現(xiàn)在每月可生產(chǎn)竹材長絲漿粕800噸，長絲可紡性優(yōu)良，各種規(guī)格竹材長絲質(zhì)量達標(biāo)，竹漿纖維的特性更加明顯；在吉林化纖集團有限責(zé)任公司王進軍董事長的親自指導(dǎo)下，自行設(shè)計研發(fā)了高強差別化粘膠短纖生產(chǎn)線，不僅可以提高纖維強力，而且可以實現(xiàn)絲束精練，干法切斷，使得生產(chǎn)一浴多色及毛型、毛條竹纖維成為現(xiàn)實：河北天倫公司成功推出竹／滌混紡紗線，走進梭織面料，該面料風(fēng)格、質(zhì)感等同于LOYCELL纖維面料，在市場上迅速放量：陵縣寶鼎紡織公司細分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成功開發(fā)了TB纖維紗線，使得巾被及床品領(lǐng)域更具競爭力……
宋德武介紹說，2011年繼續(xù)加快高強竹纖維的開發(fā)，有色竹纖維，阻燃竹纖維盡快市場化，在細旦和超細旦竹纖維開發(fā)上投入更多精力。2月初，高強纖維生產(chǎn)出50噸。3月底除現(xiàn)有黑色天竹之外，再生產(chǎn)中國紅、蘭、黃3個產(chǎn)品。天竹長絲系列2010年批量生產(chǎn)以后，201 1年產(chǎn)品開發(fā)有成果，年初已經(jīng)與德棉股份進行聯(lián)合下游品牌企業(yè)推介寬幅床品面料的應(yīng)用。
品牌強化練功
“當(dāng)時雖然沒有現(xiàn)在那么明確，但是要把天竹做成品牌，做成獨立的一個產(chǎn)業(yè)，這就是注冊天竹纖維品牌，成立聯(lián)盟的初衷”，他說。
自從吉藁將自己生產(chǎn)的竹纖維命名為“天竹”之后，一直在品牌之路上修煉功夫。隨著修煉的深入，品牌的功力自然也在不斷增加。
宋德武說：“消費者消費的是產(chǎn)品，選擇的是品牌”。他認為，品牌源于分散，匯于聚焦，是創(chuàng)新成果的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的品牌意識影響下，天竹聯(lián)盟在品牌建設(shè)上不遺余力。推廣“天竹”吊牌維護質(zhì)量、參加國內(nèi)外展會擴大影Ⅱ向、走進集群挖掘品牌動力、與品牌合作推動“天竹”發(fā)展……正是天竹在品牌路上孜孜不倦的上下求索，天竹品牌得以迅速成長，如今在業(yè)內(nèi)天竹不僅是纖維的品牌，也是聯(lián)盟這種商業(yè)模式的品牌標(biāo)簽。
中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱曾在參加天竹會議時提出：任何一種新型纖維產(chǎn)品、一個新生的纖維品牌能夠得以推廣的基本動因在于它的高品質(zhì)，而非低價格。天竹在推進品牌時深知此意。
竹纖維在市場化過程中，不乏以次充好、以假亂真的魚龍混雜局面，這種局面不消除，產(chǎn)業(yè)難逃斷送前程的厄運。為了防止假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，吉藁推出了“天竹”吊牌。只有“天竹”纖維成分占50％或以上的制成品，才可申領(lǐng)“天竹”吊牌。所有“天竹”吊牌的發(fā)放是由河北吉藁化纖有限責(zé)任公司直接提供給“天竹”纖維的成衣制造商、貿(mào)易商、品牌公司等，而非紗廠、布廠、布經(jīng)銷商。天竹聯(lián)盟還定期對吊牌使用企業(yè)的產(chǎn)品進行抽查，確保品質(zhì)。
2008年，吉蓁攜天竹纖維產(chǎn)品走進了世界頂級面料展――法國PV展，成為獲得國內(nèi)第一個拿到PV展展位的企業(yè)。法國PV展上2012春夏流行趨勢中專門提到了竹材纖維素纖維，將竹纖維作為SS流行趨勢的首選材料。
目前，國內(nèi)外各大專業(yè)展覽上總能看見天竹的身影，這種持續(xù)的“出鏡”，不僅讓企業(yè)與市場有效對接，也快速樹立了天竹的品牌形象。北京、上海國際紗線面料展、深圳國際內(nèi)衣展、上海全針展、海博會、中國國際進出口商品交易會等展會上，天竹的組團參展總是成為亮點。在法國PV展、美國拉斯維加斯MAGIC國際服裝服飾及面料展覽會、巴基斯坦展覽會、印度紡織面料展、韓國2009春／夏大邱國際纖維展覽會等展會上，天竹的亮相展示中國民族品牌及產(chǎn)業(yè)的風(fēng)采。
天竹的足跡還遍布多個產(chǎn)業(yè)集群。聯(lián)盟先后走進山東巾被、高陽毛巾、廣東針織、紹興梭織、南通床品、諸暨襪類、石獅面料、廈門襯衫等產(chǎn)業(yè)集群，鞏固了天竹品牌。
天竹除了打造自身品牌，還通過加強與知名品牌的合作來推廣和深化品牌。據(jù)介紹，天竹目前已經(jīng)實現(xiàn)了與銅牛、雅戈爾、夢狐、如意、江蘇AB、阿迪達斯、耐克、三槍、歌迪、蝶安芬、李寧、貝利爽、七匹狼、恒美、利郎、潔麗雅、水星家紡、海瀾家紡、夢潔、九牧王等知名品牌聯(lián)姻。消費者將在消費這些品牌產(chǎn)品的同時接觸到天竹。
天竹還在上海、紹興等地設(shè)立“天竹體驗館”，展示天竹文化、宣傳天竹產(chǎn)品和生活方式。
中國紡織產(chǎn)業(yè)占據(jù)“大國”位置已久，如何“強國”成為全行業(yè)思考。在纖維領(lǐng)域，中國迫切需要擁有自己的像蘭精、杜邦、陶氏一樣的世界級纖維品牌?！皩⑻熘癞a(chǎn)業(yè)做成中國最大，乃至世界最強的竹纖維生產(chǎn)集群”――這句話出現(xiàn)在天竹聯(lián)盟“十二五”規(guī)劃中。天竹作為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族特色纖維，多年來在品牌建設(shè)上的堅實步伐，讓我們對天竹打造成中國人自己的世界級纖維品牌充滿期待。
渠道精耕細作
“創(chuàng)新只有市場化才能發(fā)展，創(chuàng)新能否體現(xiàn)價值，就看與市場結(jié)合的緊密程度?！彼蔚挛湔f。
得渠道者得天下。彼得?德魯克認為一個企業(yè)的職責(zé)是創(chuàng)造客戶，而渠道就是產(chǎn)品通向顧客的道路。對于天竹聯(lián)盟而言，渠道重要性同樣不言而喻，在品牌建設(shè)的鋪墊下，天竹以產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合開發(fā)渠道的模式，讓天竹產(chǎn)品的市場化效率大為提升。品牌與渠道相得益彰。
短短數(shù)年，天竹聯(lián)盟的終端品牌連鎖店超過8000家。這些連鎖遍布全國，讓更多類型次的消費者接觸和享用到天竹產(chǎn)品。加盟店質(zhì)量不斷提高，除了傳統(tǒng)的襪子、毛巾、內(nèi)褲三小件之外，家居服、T恤、保暖內(nèi)衣、禮品包等逐漸增加。
超市、商場等渠道將成為聯(lián)盟渠道拓展的重點領(lǐng)域。目前，在超市、商場，竹纖維產(chǎn)品可謂比比皆是，但是天竹品牌凸顯力度還有待提高。對此現(xiàn)狀，聯(lián)盟將在產(chǎn)品分級定位、統(tǒng)一形象等方面進行整合?！疤熘癞a(chǎn)品不一定只定位于高端，應(yīng)該在大眾消費方面也下下功夫，讓更多老百姓也享受竹纖維帶來的好處?！焙颖碧炀]紡織有限公司的副總經(jīng)理皇甫銘立說。他認為，天竹產(chǎn)品應(yīng)形成高中低檔產(chǎn)品系列，應(yīng)大舉進入超市發(fā)展普通消費，進入商場發(fā)展中高檔消費，在品牌專賣實現(xiàn)精英定制消費。在日前召開的聯(lián)盟六屆四次理事會議上，理事成員代表也就聯(lián)盟整體形象設(shè)計提出發(fā)展性建議。
“在銷售模式上，我們選擇‘集中進入，集中出現(xiàn)’這樣的方式?！彼蔚挛渫嘎墩f。在日前召開的聯(lián)盟六屆四次理事會議上，理事成員代表也就聯(lián)盟整
體形象設(shè)計提出建議，為集體進入商超作準(zhǔn)備。據(jù)了解，聯(lián)盟現(xiàn)在跟幾個大的商場如上海的百聯(lián)、山東的銀座已經(jīng)商定，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)集中進入賣場，形成天竹專賣區(qū)。
網(wǎng)購也在逐漸開展中。聯(lián)盟內(nèi)一些企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)售中嘗到不少甜頭。為了推動電子商務(wù)開展，聯(lián)盟將通過“天竹高校行”活動，吸引大學(xué)生群體參與，既培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣勢力，又培育了消費新生代。
值得關(guān)注的是，2010年9月聯(lián)盟積極推進集中采購模式。如今，竹之花、竹蘭朵、天竹生活館經(jīng)常一起談訂單，一起采購，極大地降低了成本。集中采購不僅使得聯(lián)盟內(nèi)整個產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)成本、非生產(chǎn)要素以外的成本都得了控制，降低了終端消費者的采購成本，還豐富了聯(lián)鎖加盟店的產(chǎn)品品類，同時也滿足了消費者的需求，為渠道的進一步拓展打下堅實基礎(chǔ)。
引領(lǐng)消費心智模式
“通過天竹纖維聯(lián)盟，我們要將原有的技術(shù)領(lǐng)先，市場領(lǐng)先，和資源領(lǐng)先要變成真正的消費者心智模式領(lǐng)先，我想這是品牌真正扎根到終端消費，能夠記住的一個關(guān)鍵?！彼蔚挛湔f。
形成消費者心智模式領(lǐng)先，不僅要把握消費心理，還要引領(lǐng)消費方向，讓天竹纖維消費成為一種生活模式與導(dǎo)向。
在面對日益嚴(yán)峻的生存環(huán)境面前，綠色成為所有流行色中的主色調(diào)，如何更“綠”成為全球追求。天竹纖維在“天然、綠色、環(huán)?！鄙险碱I(lǐng)了先機。加之千百年來，中國人與竹之間形成的親密關(guān)系，天竹在低碳經(jīng)濟舞臺上如魚得水。伴隨產(chǎn)業(yè)營銷，社會責(zé)任得以彰顯。
在資源緊缺的當(dāng)下，如何提高資源利用效率，加大紡織纖維的開發(fā)力度，拓展可再生纖維資源，成為紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。天竹纖維原料資源來自天然竹材，我國是竹資源豐富國家。竹子生長期短，2～3年即可成材，而且一次種植長期經(jīng)營，具備原料資源的廣泛性和可用性。應(yīng)用天竹纖維制成的產(chǎn)品可在土壤中自然降解。竹子在生長過程中不需施用農(nóng)藥化肥。宋德武告訴記者，吉藁實現(xiàn)了黑液零排放。
可以說，天竹纖維的特性不僅貼合消費心理潮流，也代表著當(dāng)前和今后紡織原料領(lǐng)域發(fā)展的方向。
“消費者看到帶有天竹吊牌的產(chǎn)品，就能放心消費，會把為購買天竹產(chǎn)品看做低碳環(huán)保生活的一種方式，這是我們所追求的，聯(lián)盟成員也要為此付出更多努力。”宋德武說。
永續(xù)聯(lián)盟動力
“聯(lián)盟機制的完善是下一步工作的重點。如果因為我個人的變動造成聯(lián)盟運作受影響，這將是我的失敗。真正的聯(lián)盟應(yīng)該離開誰都能正常運轉(zhuǎn)，這才是聯(lián)盟的內(nèi)生力量?！彼蔚挛湔f。
說這些話，并非他在淡化自己對于聯(lián)盟的作用和感情，恰恰相反，他對聯(lián)盟有太多的感情，寄予太多的期望。
從24家發(fā)起企業(yè)，到32家組建企業(yè)，再到目前78家聯(lián)盟企業(yè)，“十二五”期間將發(fā)展到100家，天竹聯(lián)盟的快速成長并不代表輕松順利。聯(lián)盟成立6年，規(guī)范市場、樹立品牌、拓展渠道，步步艱辛。經(jīng)歷金融危機市場變化，聯(lián)盟優(yōu)勢得到突出到體現(xiàn)，成員之間更加團結(jié)。
但是這些，只是開始?！奥?lián)盟從組建到發(fā)力，用了5年時間，我認為聯(lián)盟的路還剛剛開始，如何保持聯(lián)盟的生命力是我們要重點考慮的。”宋德武說。
默契已經(jīng)在磨合中逐漸建立，如何保持、如何提升，這將是聯(lián)盟面臨的常態(tài)任務(wù)，也是長久之計。
從表面上看，天竹聯(lián)盟從理事長單位到秘書處、下設(shè)研發(fā)等四大中心，一應(yīng)俱全。但是不得不面對的現(xiàn)實是，聯(lián)盟目前離社會化公益組織還有距離，聯(lián)盟的運轉(zhuǎn)機制有待強化。聯(lián)盟組織機構(gòu)的機制完善、功能細化、文化建設(shè)……這是一個需要深耕的大工程。
“天竹聯(lián)盟自身存在著如何轉(zhuǎn)型生存發(fā)展問題。我們也在想，我們現(xiàn)在還沒有想好。但是我堅信聯(lián)盟會發(fā)展下去，發(fā)展好。聯(lián)盟應(yīng)該把天竹這個民族品牌做好，也堅信一定能做好”，宋德武真實而堅定的說。我想，這種真實就是一種力量，聯(lián)盟自帶的創(chuàng)新基因也給他和關(guān)注聯(lián)盟的人們同樣的信心。
真的力量
就像六月雨后的東北平原，寬廣平坦卻不一覽無遺，樸實卻并不無華，他和他所領(lǐng)導(dǎo)的天竹纖維聯(lián)盟給筆者最大的印象就是：真精彩、真給力!
喜歡李白、式的奔放、浪漫詩歌，喜歡研讀《三國演義》，喜歡漢武帝盛世，通過這些可以看出――這哥們是個豪情壯志的人。一般豪情多的人，往往偏于浪漫虛幻或魯莽沖動，但是宋德武作為一個管理者、領(lǐng)導(dǎo)者，長年精讀、學(xué)習(xí)各種管理及專業(yè)技術(shù)著作，加之經(jīng)過吉林化纖這樣的“鐵軍”式多年培育和個人良好習(xí)慣的養(yǎng)成，他在工作、生活中嚴(yán)謹(jǐn)理智、腳踏實地。熱衷思考，又能付諸行動；富有理想，卻能抓住現(xiàn)實――他具備這樣素質(zhì)，也演繹了不同的精彩。
當(dāng)旁人在研究他為何出彩時，他自己的總結(jié)中充滿了感恩，在他看來――我不過是個受到偏愛的幸運者。他感謝父母給了他正直、堅韌的性格基因，感謝妻子直接、樸實的“敲打”，感謝傅萬才、王進軍等領(lǐng)導(dǎo)的正派風(fēng)格影響，也感謝聯(lián)盟并肩作戰(zhàn)者的敢說真話……
“我珍惜所走的每一步，也得到了偏愛，我感覺我很幸福?！彼蔚挛湔f。聽到這樣的表達，我想了解他的人更多的不是羨慕，而是感動――他讀懂了人生饋贈，并用行動報答。
他的夫人會因為覺得應(yīng)酬中的浪費發(fā)出抱怨和抨擊：工人那么辛苦才那么點收入，你們卻這么浪費!擱一般人，這種牢騷也許引發(fā)的是夫妻內(nèi)戰(zhàn)，而他的感受卻是這樣：“我非常感謝我的妻子，除了生活伴侶的角色，我還把她當(dāng)作生活在身邊的一個普通工人，時刻鞭策、警醒自己?！?/p>
熟悉他的人都能對什么叫“大忙人”深有體會，體忙而神定!無論是理事會議還是展會現(xiàn)場還是正常工作日，筆者看到的他真是忙得沒有一絲空隙，以至于他能撥出一個小時的采訪時間，讓筆者都覺得榮幸。即便如此，每天早晨六點，他保持著巡視車間的習(xí)慣。對此他竟也感激，感激正常的上班時間是八點半，讓他有兩個小時走車間還留有半小時的記錄時間!這就是宋德武。
“三年之痛，七年之癢”實為婚姻生活中的一句俗話罷了，他的意思是指戀愛三年為期，能走過三年結(jié)為伴侶的不多。結(jié)婚后夫妻之間相處到了七年就會有一場感情的劫難，這是一次家庭感情危機的考驗，這個考驗是婚姻中的“”，一旦成功，婚姻便能朝向良性健康的方向發(fā)展；反之，則可能二人分道揚鑣、分崩離析，最終可能導(dǎo)致婚姻解體、勞燕分飛。可見此“癢”之可怕，它是一道坎，是決勝成功與否的關(guān)鍵。相比較“痛”則感覺較為痛快、干脆，可以重頭再來?！鞍W”在字典上解釋為“輕微的痛”，但是真正得過瘙癢癥的人才知道，“癢”之痛勝于斷指之痛。正如我的這位同事所講，在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)工作了十幾年，隨著目前醫(yī)藥行業(yè)的營銷環(huán)境的驟變，市場競爭激烈且不斷加劇，欲離開卻又不甘心，并且對新行業(yè)不甚了解和有把握；繼續(xù)熬下去，又不甘于現(xiàn)狀，此為“癢”之苦，真是食之無味，棄之可惜。 我們該如何擺脫和正確地待營銷工作中的“痛”與“癢”呢？所謂此“痛”可以理解為明確發(fā)現(xiàn)了問題的原因，此“癢”可以理解為只知道困惑卻不太清楚造成的原因，需要我們通過總結(jié)和分析、剖析去弄清原因?！巴础?、“癢”都需要去尋求解決問題的對策和方法。“痛、癢”之道體現(xiàn)了總結(jié)過去，才能更好的面對未來處理問題的方法，正確判斷和總結(jié)我們的成功與失敗，以此為鏡，明鑒今后工作的目標(biāo)和策略。
2003年是中國的醫(yī)藥營銷市場環(huán)境處在一個前所未有的劇烈動蕩和變革時期，中國醫(yī)藥營銷開始由傳統(tǒng)的以管理為本的營銷模式開始向以提高整體企業(yè)營銷系統(tǒng)效率和協(xié)同執(zhí)行能力的經(jīng)營為主的營銷模式轉(zhuǎn)變。競爭的方式和營銷的模式都出現(xiàn)了新的變化?；仡櫤涂偨Y(jié)即將過去的一年的成功和失敗，市場變化的狀況。有太多的感悟想和大家一起分享，讓我們“痛癢共享”！讓我們暫時告別那些飄在空中、不痛不癢的理論，直接搔癢止痛，痛快一回吧。 醫(yī)藥營銷之“痛”
回顧2003年真是多事之秋的一年，我們的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了太多太多的困難和苦澀，有機遇也有挑戰(zhàn)，市場競爭日趨白熱化。同時醫(yī)藥市場逐步規(guī)范化、法制化和規(guī)模化的趨勢也日趨明朗。醫(yī)藥營銷管理的專業(yè)化、系統(tǒng)化和學(xué)術(shù)化的步伐也日益加快……，總結(jié)歸納起來，2003年中主要對醫(yī)藥營銷市場的影響因素有以下兩個方面，此為營銷之“痛”：
一、 醫(yī)藥行業(yè)自身狀況對醫(yī)藥營銷的影響：
1、針對制藥企業(yè)――市場競爭依然嚴(yán)峻。
這些年通過國家藥監(jiān)局針對制藥生產(chǎn)企業(yè)GMP認證和國藥準(zhǔn)子文號換發(fā)等舉措，并沒有改變目前醫(yī)藥市場僧多粥少的局面，據(jù)國家藥監(jiān)局資料顯示通過GMP認證使原有六千多家制藥企業(yè)降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業(yè)。而這些新的制藥企業(yè)有許多是剛剛涉足醫(yī)藥行業(yè)的，原因是他們從其他行業(yè)看醫(yī)藥行業(yè)覺得利潤豐厚，他們都是在其他行業(yè)累計了巨大的資金實力，尤其是近些年從原始資本累計雄厚的房地產(chǎn)等獲利豐厚的行業(yè)進軍醫(yī)藥行業(yè)的太多太多。山東有一家是做太陽能原材料的企業(yè)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品幾乎處在壟斷地位，幾年來累計資金相當(dāng)雄厚。其在山東投資了一家新藥廠，僅藥廠投資就在1億元以上，由于營銷上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實力的強大，前期的損失未傷及其元氣，目前通過高薪聘請醫(yī)藥質(zhì)詢團隊，情況在逐步緩解。由于他們的經(jīng)濟實力與原有的制藥企業(yè)不在一個水平的競爭平臺上，給現(xiàn)有的已經(jīng)投入了巨大資金進行GMP改造的企業(yè)來說，就是醫(yī)藥行業(yè)市場競爭環(huán)境的惡化。在從企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，雖然新審批建立的藥廠需要新藥的支撐，但是也許從市場獲得利潤的產(chǎn)品與市場上同類品種多，市場潛力大的品種入手。因此，目前的醫(yī)藥行業(yè)營銷環(huán)境的相同產(chǎn)品重復(fù)率相當(dāng)高，尤其表現(xiàn)在普藥類產(chǎn)品。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而我們的消費者也趨于同質(zhì)化，這樣必然導(dǎo)致市場的惡性競爭。我們面臨的是一個產(chǎn)品過剩時期，產(chǎn)品競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭中的一個非常重要的問題，而品牌就是在產(chǎn)品嚴(yán)重過剩時期人們最后選擇的理由之一。另一個角度看，資金實力的擁有對于對付日益競爭激烈的市場是一個非常關(guān)鍵的因素。
2、針對醫(yī)藥流通企業(yè)――物流概念引發(fā)巨額投資風(fēng)險
我們目前的醫(yī)藥流通企業(yè)通過這些年的努力是從這樣的基礎(chǔ)走過來的：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調(diào)控不到位等等。通過幾年來國家GSP認證工作的開展，各地區(qū)醫(yī)藥流通市場相對規(guī)范化、正規(guī)化。新的醫(yī)藥流通格局正在形成，一批大型醫(yī)藥流通企業(yè)正在形成并在不斷壯大，而2003年醫(yī)藥流通市場卻出現(xiàn)了另一種潮流，就是各地醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛青睞于大型醫(yī)藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫(yī)藥領(lǐng)域中出現(xiàn)的又一股燒錢熱潮，在全國各地，北京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、太極集團、武漢同濟堂等各路諸候，都在或已經(jīng)開始籌措資金上馬區(qū)域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫(yī)藥股份在四川建立的四川和平醫(yī)藥公司僅從德國引進的物流管理軟件系統(tǒng)就花費2500萬元。而一些中型醫(yī)藥流通企業(yè)也在為建立大規(guī)模的物流配送中心積極準(zhǔn)備。大采購，大配送，大倉儲，大調(diào)撥、大投入是否真正能夠在當(dāng)前這個微利時代換來合理的回報？現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不是以前的醫(yī)藥市場，利潤高，賺錢容易。目前整體醫(yī)藥流通行業(yè)的利潤下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現(xiàn)冗員與人才短缺并存的現(xiàn)象。在與全國年銷售量排名前幾位的一大型醫(yī)藥股份公司的董事長交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競爭激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳步，拼上老本也得上，不進則退嗎。他們對醫(yī)藥流通領(lǐng)域內(nèi)的激烈競爭還不是最擔(dān)心的，他們認為憑自己的實力和管理能力在該領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟還是有信心的，其實最讓他們心里最擔(dān)心的是從其他行業(yè)帶著雄厚資金進入醫(yī)藥行業(yè)的門外漢，拿著錢燒得你個半死就退出，剛打完勝仗的你還沒有緩過氣，接著又來一位門外漢進入，再燒你個半死。如此反復(fù)，自己再有實力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫(yī)藥物流公司潛在的最大的危險。如何分清當(dāng)前市場狀況，多一些務(wù)實少一些泡沫。在此營銷環(huán)境變化最為激烈之際，看清局勢，保存自己的經(jīng)濟實力，瞅準(zhǔn)時機，該出手時就出手，才能最終取得勝利，同時降低市場投資風(fēng)險。同時加強醫(yī)藥流通企業(yè)區(qū)域內(nèi)和區(qū)域間的強強聯(lián)合，共同維護該地區(qū)的穩(wěn)定。這才是醫(yī)藥流通企業(yè)在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團醫(yī)藥商業(yè)這一塊正在與廣州醫(yī)藥有限公司進行區(qū)域間的合作，為區(qū)域間強強聯(lián)合樹立了一個典范。
3、針對醫(yī)藥零售藥店――平價藥房降價風(fēng)暴愈演愈烈。
2003年的平價風(fēng)波在全國是愈演愈烈，藥品平價旋風(fēng)正在繼續(xù)席卷廣州、上海、重慶等諸多省會城市，大家匆忙開始價格戰(zhàn)，誰能直接從廠家拿到更便宜更低價格的藥品，誰就能打出藥品的更低價格吸引消費者，一味比價格誰更低，卻忽略了品牌意識和服務(wù)意識。日前報道說，浙江地區(qū)平價藥房打出一元錢的感冒藥和一元錢的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來剛開幾個月的平價大藥房匆匆關(guān)門的消息。如南京的開心大藥房的草草收場，南京寶豐大藥房的瀕臨關(guān)門等等。我認為零售藥店的競爭，將由目前單純的價格競爭，進一步發(fā)展為質(zhì)量、服務(wù)、品牌等更高層次的競爭。譬如，非常大藥房即將推出24小時送藥上門服務(wù)，起步價從0.5元開始送起，長年定期為慢性病患者開設(shè)健康講座，為長期購藥者定期回訪、設(shè)立健康檔案等。
另一個角度來看，平價藥房的興起正是體現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象，消費者所受渠道為中心的營銷正逐步在減弱，越來越多的平價藥房為獲得更加便宜的產(chǎn)品進貨價格，必須考慮直接從生產(chǎn)廠家進貨。隨著廠家產(chǎn)品在這些平價藥房為代表的群體中銷售量的提升，市場環(huán)境會促使生產(chǎn)企業(yè)逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產(chǎn)品進入終端渠道鏈的縮短是藥品價格下降的重要因素之一。一個市場格局的形成是需要通過激烈的市場競爭來培育，中國未來的渠道模式來看，以渠道為中心的營銷會逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)化。
二、 重大自然災(zāi)害對醫(yī)藥營銷的影響作用：
上半年流行性傳染病“非典”席卷全國，除與“非典”相關(guān)的藥品銷售有所增長外，其他絕大多數(shù)藥品生產(chǎn)企業(yè)的藥品銷售額，因那段時間醫(yī)院和藥店客流量的明顯減少而銷售量下降。對部分類別藥品銷售的影響因行政原因，還持續(xù)了一段時間，尤其是解熱鎮(zhèn)痛類藥品。例如在部分地區(qū)如浙江、福建等省份感冒類藥品紛紛下柜，當(dāng)時患者在購買時還必須需憑醫(yī)生處方。“非典”和“非典后”的社會現(xiàn)象改變了人民群眾日常衛(wèi)生習(xí)慣，例如，良好衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)；預(yù)防流感意識增強；接種流感疫苗的人群數(shù)量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強人們用藥科普教育等等，對藥品尤其是消費者可以更多自主選擇的OTC類藥品的銷售影響較大。
同時，由于“非典”出現(xiàn)打破了許多制藥企業(yè)全年的營銷計劃和品種結(jié)構(gòu)的推廣工作。在“非典”初期出現(xiàn)與“非典”相關(guān)產(chǎn)品的供不應(yīng)求和“非典”后產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩。在全年營銷費用投放上，許多企業(yè)將上半年的銷售政策和推廣費用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫(yī)藥市場競爭異?；鸨ち遥绕浔憩F(xiàn)在感冒藥的銷售上。 醫(yī)藥營銷之“癢”
2003年醫(yī)藥市場的激烈競爭的加劇，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和員工倍感郁悶和困惑，此為營銷之“癢”。下面列舉三個比較突出的困惑在此分析。
一、 制藥企業(yè)營銷隊伍和營銷系統(tǒng)理解力和執(zhí)行力的困惑。
目前制藥企業(yè)的營銷已經(jīng)是企業(yè)整體營銷系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)和協(xié)同的結(jié)果，這就需要企業(yè)內(nèi)部與銷售部門相關(guān)的各個部門之間溝通和理解的協(xié)調(diào)性，營銷部門與公司領(lǐng)導(dǎo)層思路的一致性。這樣才能充分的發(fā)揮營銷管理人員和其營銷隊伍的主管能動性和實時創(chuàng)新性，同時增強各級營銷人員對公司策略的理解和執(zhí)行力度。當(dāng)今的營銷時代，已經(jīng)不是過去機會造就企業(yè)的年代。以前領(lǐng)導(dǎo)一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場環(huán)境也相對簡單，外界影響也少。營銷隊伍的士氣也因勝利而持續(xù)高漲。而現(xiàn)在的營銷環(huán)境更加復(fù)雜，外界影響因素瞬息萬變，營銷策略和方案很難十全十美。很容易因執(zhí)行過程中的毫厘之差導(dǎo)致失之千里。解決的方法核心有三條。1、加強營銷過程的管理而不是結(jié)果的管理，即實現(xiàn)營銷管理的精細化和標(biāo)準(zhǔn)化管理的目標(biāo)，注重不同特點的營銷區(qū)域進行區(qū)別對待。同時加強營銷活動的監(jiān)督、反饋和及時糾正、處理的對應(yīng)機制。2、建立健全企業(yè)內(nèi)部之間和內(nèi)部與外部的溝通渠道。3、提高營銷系統(tǒng)各職能部門的專業(yè)素質(zhì)。
二、 各種醫(yī)藥營銷模式的并存給醫(yī)藥市場銷售帶來不同影響的困惑。
當(dāng)前的醫(yī)藥銷售已經(jīng)發(fā)展到幾種營銷模式并存的時代。各種營銷模式相互影響、作用使?fàn)I銷環(huán)境變得更加復(fù)雜、困難。例如，大包形式的產(chǎn)品對銷售各級渠道促銷力度的靈活度對公司自身營銷隊伍相對固定促銷力度的負面沖擊。各種營銷模式在員工工作激情，營銷管理成本，銷售隊伍的維系，公司穩(wěn)固發(fā)展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實際情況而定，各有利弊。醫(yī)藥營銷模式的選擇，直接關(guān)系到產(chǎn)品是否能順利啟動和成長的關(guān)鍵。根據(jù)公司自身的人力、物力、財力的現(xiàn)狀，對產(chǎn)品發(fā)展的期望程度，公司發(fā)展的速度要求，綜合各項因素選擇切實可行的銷售模式。例如，如果企業(yè)資金比較雄厚，又有一批管理素質(zhì)過硬的干部，上層組織框架比較健全和開放，可以選擇廠家直接建立營銷隊伍，在公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下自主經(jīng)營，控制營銷中一切環(huán)節(jié)，遞進式的發(fā)展，最終企業(yè)獲得利潤最大化。如果企業(yè)資金薄弱，管理水平相對差，營銷企劃水平低，可選擇招商、制的銷售方式，充分利用社會上的資金和銷售網(wǎng)絡(luò)，推廣啟動市場速度快，企業(yè)風(fēng)險小，初期絕對利潤高，資金周轉(zhuǎn)快。
三、 社會發(fā)展和信息時代的變革使消費者越來越理性，如何讓我們的產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中更能吸引消費者倍感困惑。
這主要表現(xiàn)在消費者在以藥店終端為銷售窗口的藥品時，主要是OTC藥品等。目前社會的不斷進步和發(fā)展，商業(yè)訊息不斷豐富，整個社會處在一個信息高速發(fā)展的時代。人們接受來之社會環(huán)境中的信息量太大，營銷環(huán)境的變化已經(jīng)讓我們的消費者無法在較短時間內(nèi)準(zhǔn)確的獲得產(chǎn)品訊息，產(chǎn)生沖動購買，產(chǎn)品打動和滿足消費者需求的難度越來越大。其次，我們的消費者接受信息的能力也在成長，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購買的年代已經(jīng)過去了，消費者在眾多信息（產(chǎn)品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導(dǎo)致從產(chǎn)品宣傳、說服、教育消費者產(chǎn)生購買行為的過程加長，難度增加。同時我們也能看到，訊息時代的消費者的消費特點也給我們營銷帶來了更多的機會。消費者處在對產(chǎn)品信息辨別能力差的時候，對事物判斷能力不準(zhǔn)的時候，在消費者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導(dǎo)和引導(dǎo)消費就顯得非常重要，這就是藥店營業(yè)員的工作的重要性。
同時，產(chǎn)品品牌對消費者購買的影響力的重要性日趨明顯，以產(chǎn)品和品牌為中心的營銷越來越受到重視。 醫(yī)藥營銷“痛癢”之道
現(xiàn)實存在的問題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認真分析和總結(jié)，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風(fēng)風(fēng)雨雨，無數(shù)變革我們究竟該怎樣面對？如何對策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢?？傮w原則是，以靜止動，保存和積累實力，瞅準(zhǔn)時機，抓住機會，鑄成成就。
棉花是我國重要戰(zhàn)略物資，棉花對紡織業(yè)的重要更是不言而喻，棉價變動向來緊牽行業(yè)神經(jīng)。
與大眾熟知的“豆你玩”、“蒜你狠”相比，棉價并不示弱，去年以來的棉價飆漲讓人只有一種感覺：瘋狂。
如今接近18000／噸的棉價置眾多紡織企業(yè)于水深火熱之中。
在恐慌性搶購中，囤棉運動在紡織服裝整個產(chǎn)業(yè)鏈全面展開。除了少數(shù)囤棉成功的紡紗企業(yè)喜笑顏開，大多數(shù)紡織及其后道企業(yè)愁眉緊鎖，無米下鍋的企業(yè)只能面對停關(guān)困境，仍在堅持的企業(yè)為棉價頭痛不已。
時下單多利少的局面和對未來的不確定，讓企業(yè)不禁感嘆：我曾經(jīng)問個不停，棉花漲價何時?！?/p>
此次棉價漲幅之大、持續(xù)時間之長為歷史罕見，棉價依然未見峰頂之勢?？只乓廊辉诼印?/p>
是什么推動了棉價的如此漲勢?棉價已經(jīng)如一個被多方勢力亂扭而成的一個魔方，讓人難懂，難解。
棉價困境背后的真正原因是什么?中國的棉花體制必將面對越來越多扣問。
棉價魔方，誰來破解?
囤棉運動
“無紗可賣”
6月4日，記者來到常州湖塘紡織城內(nèi)的湖塘紗線市場。該市場占地占地面積3萬多平方米，營業(yè)面積1.5萬平方米，擁有大型倉庫1萬平方米，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最大的純棉紗經(jīng)營集散地，在2002年就被中國紡織協(xié)會確定為“全國最大的純棉紗市場”。據(jù)知情人士介紹，該市場目前約有500多商戶。
如此大規(guī)模的棉紗市場在棉花緊缺、棉價飛漲的當(dāng)下應(yīng)該交易火爆、人氣爆棚吧?記者帶著此等期望來到市場，見到的場景卻出乎意料。整個紗線市場規(guī)模確實不小，規(guī)劃也很齊整，從商戶的招牌上看到，來自產(chǎn)棉大省以及紡紗強省的眾多企業(yè)在此安營扎寨。其中，山東、河南、河北以及江浙等省份占據(jù)了大部分。
偌大的市場，人員尤其是買家卻寥寥無幾。主要活動的人員為店員，而且店員的基本活動為睡覺、打牌、看電視。對進店客人反應(yīng)也是很冷淡。據(jù)記者觀察，市場內(nèi)至少有1／3之一的商鋪大門緊閉。除了見到一輛噸位較大的貨車正在卸載棉紗，僅見到兩三輛人力三輪車在裝紗、運紗。記者詢問其中一位運紗師傅，他告知記者，運的這些紗是直接運到面料生產(chǎn)廠家的，一般用量較少的就用這些三輪車代為運貨，運一趟的價格為30元左右。他說，紗線市場人氣不旺已經(jīng)持續(xù)一段時間，那些關(guān)門的鋪位一般是前年、去年就倒閉了的。
在一家河南紡紗企業(yè)的店鋪中，在記者詢問下，一位李姓工作人員告訴記者，那些關(guān)著門的基本上是由于規(guī)模較小、沒有足夠資金采購棉花導(dǎo)致生產(chǎn)中斷，這些企業(yè)根本就沒有紗線可以出售。這位工作人員同時告訴記者，市場內(nèi)一些店鋪雖然開著，但是對來客不聞不問的主要是因為”無紗可賣”?！碑?dāng)然不排除一些實力比較強的紡紗企業(yè)，由于今年生意太好，客戶都上門去下訂單、盯貨，也就沒必要在此開設(shè)鋪位了”，該工作人員補充說。
在一些商鋪玻璃門后往往貼著“供應(yīng)24s，32s……有現(xiàn)貨，聯(lián)系電話……”，可以看到，這些“有紗可賣”的企業(yè)都不用留人看攤，留個電話足以應(yīng)付生意。
據(jù)武進商會會長、湖塘棉紗市場主管王阿根介紹，之所以棉紗市場顯得冷清的原因是“客戶一般通過電話就可以訂貨，不必上店鋪來”。
搶棉紗
“公司幾個大倉庫都囤滿了棉紗，還要建幾個倉庫用來放棉紗”，兩個月前，江蘇伊思達紡織有限公司的技術(shù)總監(jiān)劉然玉對記者說。劉然玉所在的企業(yè)位于江蘇省常州湖塘鎮(zhèn)。湖塘鎮(zhèn)2002年被中國紡織工業(yè)協(xié)會命名為“織造名鎮(zhèn)”，去年又被國家科技部火炬中心審查認定為“國家火炬計劃常州湖塘新型色織面特色產(chǎn)業(yè)基地”，集群內(nèi)集聚著近3000家大大小小的紡織企業(yè)，年生產(chǎn)各類紗5萬余噸，布12億米，印染布2億米。色織更是湖塘的強項。目前伊思達已形成年生產(chǎn)筒子染色紗線40000噸、紡紗15000噸、牛仔布800萬米的生產(chǎn)能力。
在湖塘紡織城中，棉紗市場擁有500多家商戶，是紡織城的主角之一。湖塘紡織城的棉紗市場在全國棉花、棉紗市場中也地位顯赫。
色織面料企業(yè)最大宗采用的生產(chǎn)資料就是紗線，尤其是棉紗?？梢哉f，沒有棉紗就沒有生產(chǎn)。
在彼時的劉然玉看來，棉價飆漲成為湖塘企業(yè)的集體煩惱，“大家都在想盡辦法買紗，囤紗”。
6月5日，記者在湖塘見到伊思達的老總惲中方，雖然是在參加名為“2010中國湖塘色織產(chǎn)業(yè)科技對接洽談會”的活動，作為湖塘色織企業(yè)龍頭的老總，惲中方給出的面片上赫然印著的頭銜是：錳克(中國)江蘇伊思達電池有限公司董事長，并沒有出現(xiàn)”伊思達紡織有限公司”字樣。常州的電動車似乎比其紡織品更加聞名，雖然競爭異常慘烈，在已經(jīng)把色織面科做到當(dāng)?shù)佚堫^地位的惲中方心中，哪個產(chǎn)業(yè)更重要，在一張小小的名片中就可以洞悉。
“囤棉紗也好囤棉花也好，完全是恐慌，棉價為什么這么高，其實不應(yīng)該問企業(yè)，而是應(yīng)該問國家政府部門”，惲中方說，可見”棉價”問題觸及了其最敏感的神經(jīng)。惲中方承認企業(yè)從去年以來沒有停止過囤棉運動，同時這也是周邊同行們的共同行動?！懊藜喚拖駪?zhàn)士的子彈，沒有子彈還上什么戰(zhàn)場，病變態(tài)的下是企業(yè)，而是中國的棉花市場?！?/p>
據(jù)惲中方介紹，其企業(yè)主要生產(chǎn)厚織面料，平均每米布用棉需800克，每月用棉需500噸以上。在棉價持續(xù)上漲一再突破心理底限的情形下，囤棉紗，力求保證正常生產(chǎn)，成為唯一選擇。在大家都存在需求的時候，物資必然緊缺。緊缺導(dǎo)又致恐慌，恐慌導(dǎo)致囤貨，囤貨加劇緊缺……眾多面料企業(yè)就在這種循環(huán)中無法自主，陷于囤棉運動中難以自拔。
面料企業(yè)對棉紗趨之若鶩，其上游紡紗企業(yè)對高價棉花又是何種態(tài)度?拿一位大型紡紗企業(yè)老總的話來說：沒有最瘋狂，只有更瘋狂。搶棉花
“現(xiàn)在誰能搶到棉花，誰就搶到了錢”，北京華興海慈生物科技有限公司的營銷總監(jiān)劉林對記者說。其所屬的總公司是是山東華興紡織集團，雖然近年來殼聚糖纖維成為華興向外主推的業(yè)務(wù)，棉紡仍是其主業(yè)。這家有著23年歷史的企業(yè)目前現(xiàn)有規(guī)模20萬紗錠，年產(chǎn)各類紗、線40000噸。
“今年的利潤太好了，我們公司春節(jié)后到現(xiàn)在三個多月時間已經(jīng)賺了去年全年的利潤”，劉林說。劉林認為，公司能夠賺到錢的最主要法寶是”有棉花”?！艾F(xiàn)在囤的棉花有5千噸左右，夠兩個月用了”，據(jù)劉林介紹，“囤棉”是公司的“優(yōu)良傳統(tǒng)”，他說，“我們公司長年囤棉4、5千噸，靠囤棉都能贏利不少”。
那么對華興來說，棉花很好囤到嗎?非也!據(jù)劉林介紹，去年以來，囤棉花的難度可以說上
升到歷史最度?！肮纠锏拿藁ú少弳T這大半年時間幾乎都是晚上兩三點還在網(wǎng)上掛著，就是為了盯棉價，只要價格稍微有所下降就要出手下單”，劉林說。據(jù)劉林介紹，華興的棉花采購渠道主要有四：新疆駐地棉商、山東本地棉采購、國家進口棉配額、電子商務(wù)。其中國家進口棉配額為每年約6000噸，對于每月用棉就要2000多噸的華興來說，這點配額幾乎起不到什么作用。在其他三種渠道中，“新疆棉越來越難弄到，風(fēng)險太大，本地棉產(chǎn)量不大，收購不利”，所以，“網(wǎng)上采購”已經(jīng)日益成為公司采購棉花的主要方式。
“網(wǎng)上采購”貌似透明便利，事實上仔細分析就會發(fā)現(xiàn)這其實是無奈之舉，因為網(wǎng)上這些棉花的貨主很大一部分本身就是棉商，也就是說和實地采購棉花相比較，這網(wǎng)上的價已經(jīng)經(jīng)過了一道或者說幾道的利潤盤剝。但是對于實地采購不現(xiàn)實的企業(yè)來說，網(wǎng)上交易已經(jīng)算是成本較低的一種模式，畢竟不用派出人馬到處奔波。事實上，在中國偌大的紡織產(chǎn)業(yè)，有實力實地采購棉花的企業(yè)并不多，而且即使有此能力，也斗不過常年以此為生計的棉商。在棉花的采購上，長年以來，紡織企業(yè)都處于弱勢地位。正是因為明白身處弱勢，很多像華興一樣的企業(yè)選擇了”囤棉”。
“長期的囤棉證明，我們的行動是對的，因為這么多年來，棉花總體價格變化中，跌幅總是小于漲幅，經(jīng)常一漲就是暴漲，而且對于生產(chǎn)企業(yè)來說必須有足夠的囤棉，才能心中不慌”，對下半年棉價看漲的劉林認為，囤棉是公司的英明之舉，華興的囤棉運動也會繼續(xù)下去。
棉價之綁
“上個星期，我們公司棉紗價格平均上漲了1000元／噸，是一個星期哦”，華興集團子公司海慈生物的營銷總監(jiān)劉林對記者說。他說的“上個星期”的起始日為5月30日。雖然是銷售方，劉林對于這種“飆漲”也感到不可思議。他也認為此輪持續(xù)時間長、漲價幅度大的棉價波動“不太正?！?，隨著價格越來越高，漲價者的擔(dān)憂也與日俱增――“現(xiàn)在關(guān)心的一是如何弄到更多棉花，二是這種情形(棉紗價格飆漲)不知道能持續(xù)多久”。據(jù)介紹，普梳32支棉紗價格目前在25200元／噸，比去年10月18900元／噸水平，約上漲了33％。
據(jù)劉林介紹，棉價上漲讓紡紗公司全然咸魚翻身，“以前都是我們哈著客戶，現(xiàn)在我們挑客戶，必須現(xiàn)金交易，不見錢不卸貨”，劉林說。
而在張家港金陵紡織有限公司辦公室主任王學(xué)治眼中，面料企業(yè)的處境就像遭遇了綁架，“別說現(xiàn)金交易了，都是上百萬的資金先打到對方(指紡紗廠)賬上，人家才給安排生產(chǎn)，還不能保證全額供應(yīng)，而且現(xiàn)在紗廠是一天一個價，就像被綁架了一樣，隨人家開價，除非你不要命”，王學(xué)治說。據(jù)王學(xué)治介紹，棉價上漲后，其所在公司只能從長期合作的供應(yīng)商得到較為穩(wěn)定的棉紗供應(yīng)，而沒有深厚”革命友誼”的紡紗廠的“勢利”讓他心寒，當(dāng)然，心寒的不只是他。
惲中方更關(guān)注和擔(dān)心的下是棉價之漲，而是暴漲暴跌?！皾q價不是最致命的問題，企業(yè)會有心理準(zhǔn)備，但是中國的棉價經(jīng)常暴漲暴跌，在這一跌宕起伏的通道中，最受限制的往往就是紡織企業(yè)，多年來大多數(shù)企業(yè)都花了很大的精力在棉花上，也為價格付出了沉重代價，其實這是一種人為浪費”，惲中方說。
江蘇五月紡織有限公司是一家從事舞蹈服裝加工的出口企業(yè)，總經(jīng)理壯穎對記者說，在棉紗大漲的局勢下，她有一種強烈的“不安感”，由于棉紗的漲價，化纖也在漲。雖然目前所采購面沒有出現(xiàn)大幅上漲現(xiàn)象，但是她認為面料價格上漲是勢在必行?！安徽撌悄姆N面，下半年價格一定會有不小的漲幅”，壯穎說。
雖然在紡織生產(chǎn)鏈上的角色不同，上述受采訪人員也有各自擔(dān)憂，但是他們也有強烈的共同點：深受棉價壓迫，單多、利少。每個人其實對棉價都有一種“不安全感”，因為他們中的每一個都受著上游的”綁架”，其實他們都是被棉花綁架了。這些公司都表示生產(chǎn)“超負荷運轉(zhuǎn)，苦于規(guī)模不夠大”。
讓我們簡單回顧一下棉價是如何在一年半中飆漲的，從中就不難理解為什么紡織企業(yè)普遍存在上游“漫天要價、一天一價”的被劫持之感。
從去年9月開始，棉價觸底反彈，標(biāo)準(zhǔn)棉從當(dāng)時的9000多元／噸，先爬坡后跳躍式飆升至目前的近18000元／噸。5月24日，鄭州棉花期貨合約更是創(chuàng)出18350元的新高?，F(xiàn)貨方面，3級棉花前期報價超過P8000元／噸關(guān)口，超越2003年以來的歷史高位。從2009年國慶節(jié)開始，棉價就像一匹奔騰的野馬，勢不可擋。以3級棉為例，當(dāng)時，其價格已逼近15000元／噸，同比上漲了5000元／噸左右，上漲幅度達50％。進入2010年，棉價并沒有停止上漲的步伐。6月21日，我國標(biāo)準(zhǔn)棉花價格指數(shù)達17973元／噸，而高級長絨棉的市場價格則高達24000元／噸。棉紗價格也是聞聲而動，根據(jù)6月18日山東魏橋報價系統(tǒng)顯示，32S高配帶票自提報價30500元／噸，40S普梳高配合股紗報為3P500元／噸，兩者價格均上漲1000元／噸：32S精梳紗市場報價為32000元／噸，40S精梳紗報價33500元／噸，21S氣流紡報價為21500元／噸，T8S氣流紡報價為21000元／噸。如此紗價，令下游企業(yè)膽寒。
這令人咋舌的棉價到底憑啥如此牛氣沖天?棉價又牛了誰?
炒作魅影
在“豆你玩”、“蒜你狠”的炒作大潮中，還有一股不為大眾所關(guān)注的棉花炒作勢力在涌動。關(guān)于棉花炒作，官方雖然至今未給出確定說法，但是企業(yè)人士已經(jīng)深刻感知到炒作魅影在作祟。
“現(xiàn)在對棉價起作用的已經(jīng)不是市場，而是資本”，惲中方認為，在目前價位，棉價依然不見跌勢，主要推動力已經(jīng)不是市場需求，而是資本炒作。
“生產(chǎn)的復(fù)蘇確實增加了棉花用量需求，國內(nèi)棉花種植減少、產(chǎn)量下降等固然加劇了棉花的緊缺態(tài)勢，但是中國對棉花需求量之大不是從去年才開始，棉花也不是從去年才開始如此量少，就是資本的炒作讓棉花掌握在有資本的人手中”，惲中方說，他認為除了傳說中的炒棉商，棉花期貨市場等資本市場對棉價也起到了推波助瀾的反作用。
“炒棉花的都是不用棉花的，用棉花的沒有資金去炒作，甚至都沒有資金去維持生產(chǎn)。棉花成了炒作物種，就像房子、豆子一樣。房價國家調(diào)控，股市不好賺錢，有錢人的錢就投向現(xiàn)實物資，漲價之中的棉花咸了很多人投資升值的選擇。而在資本市場上，歐洲債務(wù)危機、國內(nèi)房價調(diào)控等導(dǎo)致其他期貨品種大跌，由于生產(chǎn)復(fù)蘇導(dǎo)致的需求增長讓棉花期貸一枝獨秀，吸引資本蜂擁而至炒作，繼而導(dǎo)致棉花價格進一步飆升”，惲中方說。他認為，雖然棉花期貨號稱能夠通過
套期保值起到價格平衡作用，但是在現(xiàn)實中，“很少有紡織企業(yè)有資本去進行期貨買賣，除了一些真正的大鱷”，他認為，尤其是在現(xiàn)在如此高位之下，還要花大筆資金去買高價期貨以其棉價下跌時得到對沖，對于大多數(shù)資金緊張的紡織企業(yè)來說根本不現(xiàn)實。
另據(jù)劉林透露，棉價上漲后，不僅棉商大得其利，棉紗商也新晉“暴富者”行列?！坝械拿藜喩?，從我們企業(yè)買紗裝車后直接到下家卸貨，有時候一天的差價能有上十萬，去年以來很多棉紗商都賺翻了”，劉林說。當(dāng)然，這些看似無廠無勢的棉紗商也絕非等閑之輩，不等閑就不等閑在“有錢”?！案氵@個必須得有雄厚資本”，劉林說，據(jù)其透露，有的棉紗商每年的要貨量并不亞于一些大型下游企業(yè)，因為只要有錢，這些棉紗商可以囤棉紗，供應(yīng)的不止一家企業(yè)。對于這樣的“大客戶”，紡紗企業(yè)也不能等閑視之，反而要盡力維持。劉林說。“誰有錢賣給誰”確實是現(xiàn)實情形。
而關(guān)于“浙商百萬億進疆炒棉花”的傳聞也似乎并不只是傳聞。今年初，新疆浙江商會就有估算指出，至少有100億元的浙江民資撤離山西煤礦和房地產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)我國棉花主產(chǎn)地――新疆。
記者在常州采訪期間就聽企業(yè)人士證實確有此事?！八郧敖?jīng)常上我們公司進貨，在杭州四季青有幾個鋪子，今年不來進貨了，后來聽說是拿著錢直接收棉花去了”，湖塘一家外貿(mào)加工企業(yè)的老總對記者透露。
那么棉價真的是被炒作起來的嗎?
“就我們企業(yè)接單情況來看，還是市場需求導(dǎo)致，我們長期合作的面企業(yè)今年的要貨量都大漲，我們根本無法滿足”，劉林說。但是他也聽說了有人在炒棉花，他認為如果真的有百億資金進疆炒棉花，“棉價不漲才怪”。聽說浙商加入炒棉行列，劉林認為資金流入棉花市場，棉花漲價趨勢不變，也就是說棉紗價格漲勢也將得到維持，但是棉價再漲公司還能囤到棉花嗎?對于紡紗廠來說，這種紗價漲的甜背后是棉價漲的苦。
惲中方和王學(xué)治都承認上半年訂單大漲，而且是“接了少量單，拒了大量單”，原因就是“忙不過來”。據(jù)王學(xué)治透露，上半年的訂單量如果全接的話，是往年的3～5倍，其所在企業(yè)實際的生產(chǎn)是同比增長了40％左右。他們都認為棉價正在被炒作，原因是雖然需求有復(fù)蘇，但是實際實現(xiàn)的增長量并不至于導(dǎo)致市場對棉花如此恐慌，在他們眼中，這一輪棉價大漲，炒作導(dǎo)致了恐慌。
不同的是，王學(xué)治認為外國勢力在介入中國棉花市場，并企圖主導(dǎo)之，在他看來這也是一種炒作，是一種陰謀。
外棉硝煙
海關(guān)總署提供的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月，我國累計進口棉花161萬噸，是去年同期的4倍。
郎咸平在《郎咸平說：新帝國主義在中國》一書中專門談及了棉花危機，并且宣稱自己是“國內(nèi)唯一能把這一問題說清楚的中國人”，事實上，郎教授確實揭示了某些事物的本質(zhì)，但是他高估了自己的能力，因為他所揭示的還不是全部。
“我一直在關(guān)注美棉的動向，專業(yè)媒體所的美棉信息我基本上都做了收集，非常明顯，美國近期加快了宣傳力度，這一點無論是美棉在各個專業(yè)媒體還有綜合媒體的硬軟廣告上就可以證實，什么美棉學(xué)校，都是廣告而已”，王學(xué)治說。在記者采訪的企業(yè)人士中，他的這一觀點得到廣泛認同，雖然他們似乎不能像郎咸平一樣號稱能夠“說透”，但是已經(jīng)發(fā)生的企業(yè)經(jīng)驗讓他們對“美國的陰謀”有一種確認。
“今年上半年美國客戶劇增，訂單量更是前所未有的巨大，再聯(lián)系國內(nèi)棉價實情，我也覺得這可能是美國要搞什么鬼”，擁有一家年出口額超過5千萬美元的紡織企業(yè)的吳總對記者說。其企業(yè)也是美棉的使用者，因為不少客戶明確要求要采用何種等級的美棉。“我們對國外客戶的報價是半年一次報價，上半年美國人來下單，其實已經(jīng)鎖定了面料價格，而且訂單暴增是一種普遍現(xiàn)象，由于訂單劇增，導(dǎo)致了國內(nèi)企業(yè)棉花需求的劇增，也就導(dǎo)致了棉價暴漲，國內(nèi)棉價暴漲，美棉可以趁機大肆進入，一旦國棉難以匹敵，美棉就會操縱中國棉花市場”，吳總說。今年上半年，其企業(yè)所接到的美國訂單比去年多了起碼有兩倍，而且訂單量非常巨大，由于產(chǎn)能原因，企業(yè)實際只承接了部分訂單，總生產(chǎn)量比去年同期增長80％――這是產(chǎn)能極限?，F(xiàn)在吳總有點慶幸當(dāng)初的拒單，因為一旦接更多單，就面臨兩個致命的問題；一是沒有資金購進足夠的棉紗；二是不斷飆漲的棉價將導(dǎo)致部分訂單虧本。他認為今年美國訂單劇增是一種“反?！?，因為“即使美國經(jīng)濟復(fù)蘇，也不可能一下子消費就增長了80％，更何況美國經(jīng)濟還沒有復(fù)蘇呢”。
“表面上美棉似乎在獻媚，跟我們說美棉怎么怎么好，甚至用大S來做代言，誘惑終端消費者對美棉的推崇，但是長期來看，這對不得不進口棉花的中國紡織企業(yè)來說不是一個好消息”，吳說。他認為，中國紡織企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)備好美國可能出現(xiàn)的對中國紡織品的抵制，“當(dāng)我們高價買進棉花，他們又抵制進口時，我們可能是把紡織品白給他們消費?！?/p>
盡管企業(yè)人士莫名質(zhì)疑美棉背后之“陰謀”，他們對美棉不含“三絲”、均勻度好等優(yōu)點給予充分肯定，而且采用美棉能提高產(chǎn)品出口價格，利潤相對較高。
和積極運動的美棉不同，印度棉動作詭異。印度是世界第二大棉花出口國家，僅次于美國。印度和美國都是傳統(tǒng)的對中國出口棉花的大國。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計報告顯示，去年8月至今年2月，印度對華棉花出口首次超過美國，市場占有份額明顯增長。但是今年4月19日，印度宣布暫停對外出口棉花，當(dāng)即引發(fā)國際棉價大漲。而時隔不到兩月，6月9日，印度又宣布或?qū)⑷∠藁ǔ隹诮?，但是將與財政部商議提高印度棉花出口關(guān)稅。
一直以來，印度棉花以質(zhì)優(yōu)價廉取勝，所以在中國的進口中所占比逐年增長。印度棉紗也是中國企業(yè)熱衷的產(chǎn)品。但是，印度同為紡織大國，和中國存在強烈的競爭性。在兩國發(fā)展紡織的同時，對棉花資源的爭奪也是一場競爭。此次印度棉出口禁令也在警示中國進口棉花的企業(yè)：如果沒有印度棉你將怎么辦?
國內(nèi)棉價飆升，進口棉花又有配額和滑準(zhǔn)稅雙重限制，有時甚至棉花采購價格已經(jīng)高過國際棉紗價格，那么為什么不直接進口棉紗呢? “我們也曾去巴基斯坦考察，當(dāng)?shù)氐募彊C相當(dāng)于我國上世紀(jì)七八十年代的水平，巴紗在質(zhì)量和等級上都無法滿足公司生產(chǎn)需要”，王學(xué)治說。此外，多位企業(yè)人士表示，不太熟悉進，紗線流程，為?！鞍踩?，都是就近購紗。
中國棉花供糯之間長期存在的硬缺口讓中國不得不進口大量棉花，但是在外棉的硝煙中，還能看清能指望誰嗎?在國內(nèi)企業(yè)愛外棉的同時，國棉是否該好好想想這是為什么?為何
我們的棉花保障不了我們的紡織，為何讓用棉企業(yè)愛不起來?
國棉短板
面對巨大需求缺口產(chǎn)量卻無增反減，棉價暴漲卻不見棉農(nóng)種植積極性隨漲，種棉的和用棉的兩頭喊苦，紡織要升級棉花質(zhì)量卻不見提升……中國棉花確實讓人看不懂。尤其是配額和滑準(zhǔn)稅政策讓棉農(nóng)和紡織企業(yè)這兩者成為了奇怪的對立者――事實上兩者是同一產(chǎn)業(yè)鏈上的貨真價實的合作伙伴。
“價格太高，質(zhì)量太差”――這是福建一家大型紡織企業(yè)的陳姓老總曾對記者總結(jié)的國棉感受。這種抱怨情緒其實在紡織企業(yè)中普遍存在，在棉價高漲時這種情緒也隨之暴漲。陳的企業(yè)每年國棉和外棉的使用量為一半一半，但是他的理想是“全部用外棉”。
為什么我國棉花總是那么貴(高于國際市場)?“最主要的是國家不給補貼，國家讓用棉企業(yè)來承擔(dān)全部的負擔(dān)，棉價能不昂貴嗎”，陳總說。他認為國家政策的不當(dāng)是導(dǎo)致棉價高、棉花質(zhì)量差的主要原因。但是他無法解釋這樣保護棉農(nóng)的政策為什么不能將棉花產(chǎn)量提上去。
目前關(guān)于2010年中國棉花缺口量有多種不同說法從300萬噸到600萬噸不等，但是不論何種缺口預(yù)測都很明白的傳達了一種意思：全年棉花缺口巨大。美國農(nóng)業(yè)部4月10日的全球棉花供需預(yù)測稱，2009／2010年度中國棉花產(chǎn)量為685.8萬噸，而消費量為1034.2萬噸，供需缺，高達348.8萬噸。中國棉紡協(xié)會曾預(yù)測，2010年我國棉紗線產(chǎn)量將達到1850萬噸以上，預(yù)計用棉量超過1100萬噸，2010年，按農(nóng)業(yè)部規(guī)劃棉花產(chǎn)量如能達到680萬噸，棉花供求缺口在420萬噸以上，將有40％的棉花靠進口解決。
和巨大需求形成鮮明對比的是種植意愿、面積的下降。
據(jù)國家統(tǒng)計局3月初對全國800多個調(diào)查縣，7萬多農(nóng)產(chǎn)的全年農(nóng)作物種植意向調(diào)查顯示，2010年全國棉花播種面積將繼續(xù)減少。預(yù)計2010年全國棉花播種面積為7260萬畝，比上年減少168萬畝，下降2.3％。其中，黃河棉區(qū)的山東、河南減少較多，新疆地區(qū)略有回升。
為什么中國棉農(nóng)不愿意種棉花?因為他們害怕承擔(dān)棉價變動的風(fēng)險。種棉花和種糧食比起來，后者更加穩(wěn)當(dāng)。
補貼向來被認為是美棉橫行世界的最強大武器，可以說沒有補貼就沒有美棉。
美國憑借強大的財力并通過立法形式對棉農(nóng)進行支持，棉農(nóng)在收入上有保證，不擔(dān)心棉花賣不出去。中國則是絕大部分棉花是賣給棉商的。就棉農(nóng)而言，市場好的情況下棉花能賣個好價錢，甚至遠高于其他農(nóng)作物價格，容易帶來棉農(nóng)增加種棉面積的盲目性；市場不好的情況下則相反，帶來的是種棉面積的減少，棉花產(chǎn)量的減少反過來又刺激了價格的回升，帶來種棉面積的增加。如此反復(fù)，造成我國的棉花市場很不穩(wěn)定。就棉商而言，市場好的情況下到處搶資源，競相盲目抬高價格收購，市場混亂；市場不好的情況下則相反，無人收購，棉農(nóng)生產(chǎn)出的棉花賣不出去，棉賤傷農(nóng)?？梢哉f，自棉花市場放開后，我國棉花市場某種角度上講是處于非良性循環(huán)中，涉棉行業(yè)從棉農(nóng)到棉商甚至棉紡企業(yè)都存在一定程度的盲目性。
在中國現(xiàn)有的棉花種植、流通體制下，棉農(nóng)和用棉企業(yè)都是弱者，強大的是反而是中間商。高棉價并未給棉農(nóng)帶來種植喜悅，卻把紡織企業(yè)帶入了單多利少的困境。
單多利少
“單子多了一倍，利潤卻減少了”，廣東潤德紡織有限公司總經(jīng)理黃潤德對記者這樣概括今年的經(jīng)營狀況。勞動力成本和原料價格的上漲目前已經(jīng)成為他最頭疼的問題?！耙郧捌髽I(yè)工作重心放在銷售上，現(xiàn)在兵分兩路，一是找工人，二是買紗線”，黃潤德說。那銷售就不重要了嗎?沒有銷售，工人和生產(chǎn)資料又有何用?“你的思維要反過來，現(xiàn)在銷售根本不用發(fā)愁，單子都接不過來，大量的單是不接的，只接少量的單，主要是為了維護與大客戶的關(guān)系，找工人和買材料就是為了維持生產(chǎn)和銷售”，黃潤德對記者說。
黃潤德所遇到的經(jīng)營實情也成為受訪企業(yè)人士普遍遭遇的窘境――竟然為了完成單子疲于奔命。銷售為王已經(jīng)不再流行，時下，誰占有生產(chǎn)資源誰就是老大――下游客戶求著你安排生產(chǎn)。
“現(xiàn)在不是大客戶，不是老客戶，一般都不會給紗線，就算是大客戶老客戶，也得付定金，有的客戶甚至提前支付幾百萬定金，就是為了能夠及時得到棉紗保證生產(chǎn)”，劉林告訴記者，他所指的大客戶是指“每個月需要200噸以上的客戶”。棉花奇貨可積，價格飆漲，下道的面料、服裝企業(yè)也是訂單催逼急人，這讓身處其中的紡紗企業(yè)今年日子非常好過，利潤也難得的打了個翻身仗。但是下游企業(yè)卻普遍面臨單多利少的局面。
江蘇伊思達和張家港金陵紡織都表示“只接了少部分單”，主要原因一是單子實在太多，超過生產(chǎn)承受能力；二是棉價太高，能否買到紗線，尤其是價格合適的紗線很成問題，一不小心就要虧本，尤其是外貿(mào)訂單。據(jù)悉，外貿(mào)訂單從打樣到下單一般要一星期左右，在目前幾乎日日漲價的棉價面前，外貿(mào)單子實在是個燙手的山芋，接與不接要靠智慧和運氣的雙重判斷。
“棉花價格上漲的好處已經(jīng)傳導(dǎo)到紡紗企業(yè)，但是面料和下游的服裝還很難享受這一利益?zhèn)鲗?dǎo)”，惲中方說，“不能說棉價漲，棉紗漲，我們采購漲了多少價就給客戶漲多少價，我們企業(yè)的面料價格有所上漲，但是都是意思意思，基本上是與客戶把棉價上漲的成本對半分擔(dān)，漲的價是為了分擔(dān)成本而不是盈利?！?/p>
和惲中方所說的“分擔(dān)漲價成本”所不同的是服裝、家紡企業(yè)的反映?！敖衲昶胀ㄅＷ忻媪掀鸫a漲了有10％，利潤降至歷史最低，已經(jīng)有單子出現(xiàn)虧本出貨”，廣東楓華制衣廠的總經(jīng)理李自力對記者表示。年初，他也曾為訂單大增而樂顛樂顛，又是找工人又是找轉(zhuǎn)加工企業(yè)，如今回過頭來發(fā)現(xiàn)白忙活――完成訂單掙的錢都給了工人、代加工企業(yè)還有面料供應(yīng)商?！拔也攀钦嬲蚬さ模覟楣と藪旯べY，給加工企業(yè)找活賺錢，讓面料商稱錢”，李自力說?？高^金融危機的他，目前一直在猶豫要不要繼續(xù)老本行，他感嘆“牛仔實在太難做”。據(jù)了解，目前一條出口歐美的牛仔褲的利潤在人民幣兩元左右徘徊，一旦面料價格上漲、人民幣升值，這兩元的利潤也許倒貼進去都還不夠。
那么最終棉價的上漲讓誰買了單呢?
“逐步消化，但是最終消費者要買一些單，否則生產(chǎn)無法繼續(xù)，但是就目前來看，內(nèi)銷已經(jīng)實現(xiàn)部分提價，但是外銷提價很難，尤其是歐洲訂單”，惲中方說。
據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示，4月份，國內(nèi)服裝零售額同比增長14.6％，目前國內(nèi)商場里的服裝品牌今年價格普遍上漲10％一15％，而不少出口服裝企業(yè)只是
將訂單價格微調(diào)3％～5％，遠遠低于原材料成本上漲的幅度。
而本刊記者通過走訪商場、批發(fā)市場等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌服裝價格有所上漲，但是價格上漲幅度更快的其實是中低端純棉產(chǎn)品，比如說毛巾和一些童裝，漲價幅度普遍在20％以上。雖然是夏季，在北京亞運村綜合市場，用來做床墊的棉花中，”優(yōu)質(zhì)新疆棉”零售價達每斤20元，普通棉為18元一斤，去年秋季，兩者的價格還分別是15和12元每斤，漲幅為40％和50％。即使如此，加工棉被的鋪主抱怨“賺得很少，生意沒法做”。
在高棉價時代，誰能將生意做下去?不錯，升級，只有升級提高附加值才能抵抗成本上漲，可是，升級不是喊喊口號就可以，誰能升級，誰又只能被升級?
誰被升級
“我也知道要結(jié)構(gòu)升級、提高產(chǎn)品附加值啊，誰不想啊，問題是拿什么升級、如何升級”，常州春暉紡織染整有限公司的姚曉東對記者說，作為企業(yè)經(jīng)營者，他表示現(xiàn)在最討厭的是聽到別人對他說：你應(yīng)該升級!他告訴記者，其所在企業(yè)目前已經(jīng)放棄棉質(zhì)面科生產(chǎn)，全部采用化纖，因為按照利潤點，無法承受用棉成本壓力。即使如此，棉花價格上漲，帶動化纖產(chǎn)品上漲，據(jù)姚曉東透露，其企業(yè)采用的化纖絲，每噸價格今年以來也已經(jīng)在10％左右，這令他覺得很沉重。不僅如此，因為招工困難，想要減員增產(chǎn)，必須提高設(shè)備水平，可是如今在實施這一升級的實際行動時，姚也備受打擊，“紡機企業(yè)現(xiàn)在也很牛，生意火爆了，以前讓你免費試用，還有人專門進廠指導(dǎo)，滿意了再給錢，現(xiàn)在是給了錢還要排隊，就像買期房是一樣的”，姚曉東說。以前，其所在企業(yè)曾與一家臺灣紡機企業(yè)有較好的合作，如今在訂單火爆的行情下，老交情也不管用，“只認錢不認人”。在此情形下，姚曉東的升級計劃暫時擱淺。
浙江桐鄉(xiāng)天諾家紡有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)床上用品的中小型企業(yè)，蠶絲被是其主力產(chǎn)品。蠶絲價格從去年到現(xiàn)在已經(jīng)暴漲一倍，用作蠶絲被被套的各類棉質(zhì)被罩面去年以來也一直處于上漲通道，最明顯的漲價出現(xiàn)在今年4月份以后。”60支紗的斜紋密織面料4月份比年初就漲了至少有8％，為了降低成本，我們現(xiàn)在用56支紗代替原來的60支紗面料，這樣實際上最終消費者感受不明顯，而給經(jīng)銷商的出廠價維持不變”，該公司總經(jīng)理陳兵告訴記者，此外，一些原本采用40支紗的被罩面也被悄悄更換為32支，以此類推，一些低檔產(chǎn)品則已經(jīng)不用純棉的配套用品，代以棉與化纖類混紡或者純化纖面?！边@能不能也算作升級?對產(chǎn)品來說實際上是降級了，也沒有提升附加值，但是對企業(yè)來說，降低了成本，得以維持利潤，我覺得是在絲價、棉價漲得如此飛速的情況下做出的快速反應(yīng)，從經(jīng)營策略上也能算升級”，陳兵有些自嘲的對記者解釋。據(jù)陳兵介紹，棉價上漲后，面供應(yīng)商的架子也端了起來，”以前一個電話過去就能發(fā)貨，現(xiàn)在總是要求加價，還總沒有現(xiàn)貨，為了能夠保證生產(chǎn)，不得不從網(wǎng)上等渠道尋找新供應(yīng)商，但是要派專人考察才能下單，但是找了新的供應(yīng)商往往還不如舊的，現(xiàn)在不是我們考察人家，是人家考察我們，一問訂單量，嫌訂單小不接的比比皆是”，陳兵說，供應(yīng)商一會兒說“量太大一時半會兒給不了貨”，一會兒說“單子太小我們不接”，令他很惱火也很為難。
在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)以及外貿(mào)企業(yè)是此次棉價暴漲最受傷害的群體。因為一些實力型企業(yè)或者說大型企業(yè)，在貨源緊張的時候，采取的都是強強聯(lián)合戰(zhàn)略，說白了就是“看人下菜碟兒”。山東華興、江蘇伊思達、張家港金陵都表示目前生產(chǎn)首先要保證盡量、優(yōu)先滿足“大客戶、老客戶”的需求?！按罂蛻粢皇潜容^穩(wěn)定，二是訂單量大，而且多年關(guān)系也要維護，“不能為一點眼前的利潤破壞維持不易的關(guān)系”，山東華興的劉林說。而金陵紡織也感受到危難時刻來自老伙伴的友情，“一些小的紗線供應(yīng)商棉價一漲就變臉，坐地起價，一天一個價，我們目前主要靠與三房巷合作保持生產(chǎn)”，王學(xué)治透露，他認為三房巷的供貨“照顧”得益于兩家長期友好合作，“金融危機時我們也給他們很大支持”。
在棉價大漲、資源顯得緊張的時代，在優(yōu)勢企業(yè)的“互相支持”中，實力欠缺的中小企業(yè)實際上是被遺棄了，被甩在了游戲規(guī)則之外。這些企業(yè)的生存境遇只能用慘烈來形容。劉林說的一段話令記者記憶深刻“棉價上漲其實對品牌服裝企業(yè)來說影響并不是很大，因為品牌服裝的利潤空間較大，完全可以消化，但是品牌服裝的價格上漲消費者容易接受，而一些中低檔的產(chǎn)品實際上受棉價沖擊較大，但是漲價卻很難被接受。我經(jīng)常在超市看見賣7、8元一條的內(nèi)褲，面料質(zhì)地也都還不錯，我都不知道這些褲子是怎么生產(chǎn)銷售的，連成本都不夠，我們企業(yè)也生產(chǎn)內(nèi)褲，不算面料，整個生產(chǎn)流程成本就要7、8塊”。
在生存面前，中小型企業(yè)更需要升級，但是它們又往往不具備升級的“內(nèi)力”，很多時候它們只能是“被升級”。這種“被升級”也許能度過暫時危機，一旦棉價繼續(xù)維持漲勢或者訂單出現(xiàn)下降，生存將如何為繼?
前路兇險
“棉價基本上不會降，在2012年之前我認為會保持在16000元／噸以上”，惲中方說，但是他又認為，“下半年訂單肯定會下降，尤其是歐洲市場，一定會有變化”。
看似矛盾的兩個觀點，實際上并不難理解。
此輪棉花價格上漲固然又被市場認為的炒作因素，但是生產(chǎn)復(fù)蘇帶來的需求增長和實際棉花生產(chǎn)困難實情也是事實。根據(jù)國家統(tǒng)計局和農(nóng)科院棉花所的調(diào)研，2010全國棉花種植面積比去年下降2％～3％。并且由于4月份氣溫低，棉花播種晚，全年收成難以確定。庫存缺乏，加之今年國內(nèi)國際的棉花產(chǎn)量都不樂觀，這些都在加劇棉花的緊缺態(tài)勢。緊缺之下，棉價難跌。正是出于應(yīng)對棉花緊張的態(tài)勢，國家于5月2P日宣布增加了80萬噸的棉花進口配額，使得總進口配額達到270萬噸左右。國家儲備棉也有望投放30萬噸，這樣近期新增加的投放有110萬噸皮棉。
“暴漲之后是暴跌，但高價還要維持一段時間”，惲中方分析說，他認為紡織企業(yè)還要在高棉價中煎熬很長一段時間，而且煎熬之后，棉價一旦暴跌事實上將是更大的災(zāi)難，因為棉價下跌必定意味著下游訂單的大幅下降。
受訪企業(yè)人士大多認為棉價將維持高價或者繼續(xù)漲價。劉林說：“從公司目前客戶反映來看，他們的下游也就是服裝家紡企業(yè)，目前訂單也很多，都在催面料，加上接下來幾個月正是舊棉已經(jīng)用完、新棉還沒上市的青黃不接時期，棉價可能還要漲?！庇惺袌龇治鲱A(yù)計，下一階段棉花需求仍在增加，但是實際庫存并不多。比如4月份的調(diào)查是，全
國還有290多萬噸的商業(yè)庫存，與實際需求缺30～40萬噸。4月份國家發(fā)改委、鐵道部組織新疆28.4萬噸棉花到內(nèi)地，但是這主要給27家大中型紡織企業(yè)使用，并未流通到市場。
歐洲債務(wù)危機、歐元貶值和去年下半年以來訂單集中爆發(fā)是惲中方判斷今年下半年外單將銳減的主因。他的這一觀點得到多位受訪企業(yè)人士的認同。張家港金陵紡織認為，上半年，來自美國天量訂單事實上純粹是一種“預(yù)消費”，實際發(fā)生消費根本難以消化如此巨大的“增長”，下半年或者明年美國的訂單都會出現(xiàn)下降。廣東楓華制衣也認為，美國訂單今年上半年出現(xiàn)暴增，這種暴增需要以后時間來消化，美國實際上是在棉價大幅上漲之前低價下單，享受低價的中國產(chǎn)品，中國的企業(yè)卻在為美國人的消費付出昂貴的生產(chǎn)代價。
受歐洲債務(wù)危機的影響，今年以來，歐元已經(jīng)變相貶值達15％左右，對于平均利潤率僅為3％～5％的中小紡織企業(yè)而言，以歐元結(jié)算的訂單利潤空間基本已經(jīng)被抵消。另一方面，由于歐盟經(jīng)濟下滑，歐元區(qū)的失業(yè)率在4月份已達到1999年以來的歷史最高值。這意味著歐盟的整體消費能力將隨之下降，進一步的影響很可能是紡織品服裝等消費品需求的萎縮。
已結(jié)束的第107屆廣交會，盡管境外采購商到會比去年秋交會增長8.4％，但歐盟與會采購商與去年秋交會相比卻下降了15.2％，歐盟采購已有疲軟跡象。而且在第107屆廣交會期間已有企業(yè)嘗到“10萬歐元訂單損失10萬人民幣”的苦澀滋味：在廣交會進行期間，歐元對人民幣匯率由1：8.3降至1：9.3，10萬歐元就損失了10萬人民幣的利潤。
另據(jù)浙江等地企業(yè)反映，發(fā)生債務(wù)危機的西班牙、葡萄牙、意大利等國家的新訂單銳減，一些歐洲國家買家已經(jīng)推遲訂單，而我國出口企業(yè)也對歐洲債務(wù)危機蔓延感到擔(dān)憂，在雙方的猶豫中，生意熱度已經(jīng)在冷卻。業(yè)界普遍認為，歐洲債務(wù)危機將在今年三季度在我國對歐出口得到實質(zhì)、明顯體現(xiàn)。
棉價下跌空間不大，出口市場卻極有可能惡化，后道產(chǎn)品漲價難，漲價也無法消化棉價之漲。棉價對各個環(huán)節(jié)的影響是層層遞減的，棉紗價格上漲幅度要低于棉價，而面料價格的上漲則要低于棉紗價格，同樣，作為最后一個環(huán)節(jié)的服裝價格自然低于面價格，棉花價格漲幅達到40％時，終端產(chǎn)品的漲幅在10％左右。
在此艱難情形中，眾多企業(yè)在高棉價的煎熬中等待著不確定的明天。誰又能將他們救贖?
求索戰(zhàn)略
必須戰(zhàn)略重視
“棉花是一種戰(zhàn)略物資，國家必須看清這一點”，惲中方說，他認為導(dǎo)致中國棉花價格多年來延續(xù)暴漲暴跌的“惡習(xí)”最主要原因是國家對棉花問題不夠重視。他堅定認為此次棉花價格暴漲至如今程度，離不開資本炒作，而之所以資本能夠肆無忌憚炒作原因在于沒有相關(guān)部門出面進行遏制。
2010年中國棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司張顯斌發(fā)言認為，我國棉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的首要問題是對我國棉花產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位不清晰，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、增長目標(biāo)以及與其他農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系現(xiàn)在不夠明確；其次是穩(wěn)定棉花生產(chǎn)和保護棉農(nóng)利益長效機制現(xiàn)在沒有建立。
全鏈政策升級
“要中國紡織業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，并實現(xiàn)早日升級，首先國家要對棉花這個產(chǎn)業(yè)鏈政策進行全面升級”，王學(xué)治說，“糧油價格變動國家十分緊張，豆類、大蒜漲價后國家已經(jīng)進行干預(yù)，但是對于棉花炒作國家卻還沒有相應(yīng)的措施，事實上爆炒棉花的危害并不亞于炒房、炒豆?！?/p>
在中國棉花產(chǎn)業(yè)鏈上，幾乎沒有一個環(huán)節(jié)不被詬病，但是多年來未曾得到改善。在種植上，棉農(nóng)不能像糧農(nóng)那樣得到最低收購價、良種補貼等多種優(yōu)惠政策，加上種棉機械化水平低、勞動強度大等原因，種棉積極性在逐年降低，并且這種降低已經(jīng)不受棉價左右。
在棉花儲備環(huán)節(jié)，國家基本上只對新疆棉花進行收購儲備，而且還不是全部新疆棉，其他地方棉花不在儲備之列，這導(dǎo)致炒作者大有資源可炒；此外，多年實踐證明，用棉企業(yè)對國家儲備棉拋售似乎也愛不起來，這主要是因為每次拋售競拍底價并不低，而手續(xù)費卻較高，每次拋售幾乎都有大量棉花流拍，或者在競拍期間被潛伏的棉商拍得，囤積之后加價再賣與紡織企業(yè)。
在棉花貿(mào)易流通環(huán)節(jié)，國家更是監(jiān)管缺失，倒買倒賣向來是行業(yè)大買賣，一些有實力、資本的企業(yè)也參與棉花倒賣，甚至倒棉的利潤超過紡織等主營業(yè)務(wù)獲利。中國棉花產(chǎn)業(yè)仍然可以算是中間利潤較高、灰色收入地帶較多的一個產(chǎn)業(yè)，在棉花市場放開后，市場基本上處于混亂狀態(tài)，個體收購商開著三輪車在田間奔走，私營商走村串巷，遍地開花。
目前，最能顯示政府對棉花問題之“關(guān)心”的是強硬的進口棉花政策：配額和滑準(zhǔn)稅雙管齊下，而且是在棉花面臨應(yīng)缺口的背景之下出臺并堅持，這導(dǎo)致的唯一后果就是紡織企業(yè)為之付出承重代價，卻又由于流通渠道缺乏管制，棉農(nóng)未能享受限制紡織企業(yè)購進外棉的實際好處。配額政策的實施的另一不良后果是配額買賣，中小企業(yè)得不到配額，還需花錢買配額。中國的紡織企業(yè)現(xiàn)已完全融入全球競爭，在生產(chǎn)質(zhì)量水平上比國外的紡織企業(yè)更有競爭力，但由于印度等國家，棉花進口沒有配額，沒有關(guān)稅，市場價格通常比我國棉價每噸低3000元，這樣的成本差價使我國棉紡企業(yè)在國際市場上失去了競爭力。
推進棉花貿(mào)易便利化
同樣是在2010年中國棉業(yè)發(fā)展高峰論壇上，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲說：“應(yīng)深化流通體制改革，推進棉花貿(mào)易便利化，印度的棉花怕國內(nèi)漲價不讓賣，我們的棉花怕國內(nèi)降價，國際達到最高水平時國內(nèi)仍高出1000塊錢，這對中國紡織工業(yè)是一個鞭策，但終究影響的是2000萬職工?！?/p>
“有必要探討深化棉業(yè)體制改革，適應(yīng)后危機時代新的全球化環(huán)境”，杜鈺洲說，他認為要解決好種植、科研制造產(chǎn)業(yè)兩個市場流通的關(guān)系，包括種子、棉田管理、收購，綜合利用、質(zhì)量體系、運輸物流網(wǎng)、生產(chǎn)企業(yè)和棉花企業(yè)怎樣在收購質(zhì)量問題上有一個協(xié)調(diào)。杜鈺洲在發(fā)言中提到，游資炒作棉花、棉紗，使得現(xiàn)在有的針織廠不得不考慮自己要建紗廠，這就使紡織工業(yè)被迫出現(xiàn)再次擴大規(guī)模，把有限的資金不用于產(chǎn)業(yè)鏈提升，而是用于應(yīng)對棉花和棉紗的炒作，這是很大的浪費。
政府在棉花流通渠道上是否能夠加強監(jiān)管，盡量避免”棉花大豐收，農(nóng)民憂愁”的事情發(fā)生。同時，縮短棉花產(chǎn)業(yè)鏈上的中間環(huán)節(jié)也是解決問題的方法之一。應(yīng)該制定更加完善的制度規(guī)范中間商的行為，規(guī)范棉花流通體制。這些都是紡織行業(yè)多年的期盼。
轉(zhuǎn)基因之患
棉鈴蟲曾經(jīng)是我國棉花種植
中為害最甚的害蟲，在1992年讓整個華北地區(qū)減產(chǎn)高達50％。1997年，來自美國的轉(zhuǎn)基因抗蟲棉Bt棉開始在我國河北省種植，1999年本土培育的抗蟲棉開始商業(yè)化種植。隨后的年份里，Bt棉所到之處棉鈴蟲均銷聲匿跡。轉(zhuǎn)基因技術(shù)比農(nóng)藥更為有效地控制了棉鈴蟲為害。
事實上，1997年我國抗蟲棉僅占市場份額的7％，剩余均被美國所占據(jù)。1997年之后，國產(chǎn)抗蟲棉進入山西、河北、山東、河南、安徽等省市的植棉市場，開始了大面積推廣應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)化進程。1999年至2006年間，國產(chǎn)抗蟲棉的市場份額約以每年10％的速率遞增；至2008年，國產(chǎn)抗蟲棉所占的市場份額已達到93％，完全主導(dǎo)了中國市場。
但是，郎咸平書中揭示這種國產(chǎn)轉(zhuǎn)基因棉種事實上是抄襲美國孟山都抗蟲棉33B。不論抄襲與否，轉(zhuǎn)基因棉花的隱患卻在十多年后呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護研究所吳孔明等人對中國北方作物的一項為期10年的研究發(fā)現(xiàn)，Bt棉種植地原本處于次要地位的害蟲盲蝽蟓急劇增加，取代棉鈴蟲成為主要害蟲。這項研究結(jié)果5月13日由美國《科學(xué)》雜志在線發(fā)表。研究顯示，在過去的年份里，北方部分地區(qū)的盲蝽蟓的數(shù)量增加了12倍。
棉種危機已經(jīng)敲響了警鐘。
從種子開始
除了棉花儲備、進口、流通體制弊病叢生，作為最大的棉花生產(chǎn)國和消費國，我國在棉種的改良、先進種植技術(shù)的研發(fā)上未見動作。我國與一些發(fā)達的主產(chǎn)棉國家相比，品種的培育和種子質(zhì)量等方面還存有較大差距。
據(jù)山東山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院考察認為，我國和印度相比，在育種方面也差距甚大，印度的棉種產(chǎn)業(yè)鏈條比較完整，育種、生產(chǎn)、加工、質(zhì)檢、銷售一體化，特別重視育種研究，在品種選育方面投入的人員和財力較多，品種資源豐富，保存和創(chuàng)新并舉，育種目標(biāo)多元化(以轉(zhuǎn)基因抗蟲雜交棉為主)，育種技術(shù)多樣(廣泛應(yīng)用生物技術(shù)、分子標(biāo)記、胞質(zhì)不育系等)，生產(chǎn)經(jīng)營品種以自己選育的品種為主。印度棉花新品種推廣采用政府認證體系，即通過政府認證的品種才準(zhǔn)予推廣應(yīng)用。轉(zhuǎn)基因品種要試驗4年，獲得品種安全準(zhǔn)許后方可應(yīng)用。
