緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇個(gè)人駐外招商匯報(bào)材料，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，必須做出工作計(jì)劃。下面小編給大家整理的營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文模板，但愿對你有借鑒作用!

營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文1一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動(dòng)銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬人次，還有其它十來個(gè)在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報(bào)等;商場內(nèi)：_展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗(yàn)。

九、企業(yè)文化：企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個(gè)美好的未來、沒有好的愿景，也沒有娛樂設(shè)施和學(xué)習(xí)的場所。他們不快樂，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?，那么參加展會的目的是什么?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，沒有實(shí)踐的理論是空洞的，沒有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。

營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文21.每天必須看的報(bào)表(合同日報(bào)、回籠日報(bào)、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報(bào)等)。

2.落實(shí)重大項(xiàng)目投標(biāo)方案。

3.了解并檢點(diǎn)合同執(zhí)行情況。

4.跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。

5.了解每個(gè)區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

6.接待到公司考察的客戶。

7.分析主要原材料價(jià)格情況及走勢。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關(guān)費(fèi)用。

10.對駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。

11.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

12.及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作。

13.考慮明天應(yīng)該做的主要工作。

14.閱讀有用的報(bào)紙或相關(guān)信息資料。

銷售總監(jiān)每周要做的事

1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會議，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。

2.召開項(xiàng)目專題分析會，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及方案。

3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。

4.主持召開重點(diǎn)合同評審會。

5.與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。

6.與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。

7.與部分銷售公司負(fù)責(zé)人和銷售骨干交流一次。

8.向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次工作。

9.及時(shí)處理客戶投訴。

10.至少電話拜訪3個(gè)主要客戶。

11.整理自己的文件、電子郵件和書柜。

12.進(jìn)行一次自我總結(jié)。

13.制訂下一周的工作計(jì)劃。

14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的雜志。

銷售總監(jiān)每月要做的事

1.上報(bào)月度工作計(jì)劃書。

2.對相關(guān)人員進(jìn)行月度考核。

3.對重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案。

4.協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開月度銷售工作總結(jié)分析會并落實(shí)下月工作計(jì)劃。

5.為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。

6.召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對貨款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估.

7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。

8.表揚(yáng)一名骨干。

9.月度工作總結(jié)。

10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

11.自我考核一次。

12.閱讀一本管理、銷售等書籍。

13.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。

14.總結(jié)或提練一個(gè)經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。

15.向公司技術(shù)部門提供市場新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。

16.至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。

銷售總監(jiān)每季度要做的事

1.檢查各項(xiàng)指標(biāo)考核情況。

2.檢點(diǎn)項(xiàng)目開況。

3.重點(diǎn)關(guān)注銷售新人的成長情況。

4.召開一次銷售人員座談會。

5.對項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行總結(jié)，形成階段性案例分析報(bào)告。

6.表揚(yáng)一批營銷能手。

7.向總裁匯報(bào)一次工作。

8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會。

9.對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場競爭情況進(jìn)行分析研究，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。

銷售總監(jiān)每半年必須做的事

1.半年度工作總結(jié)。

2.為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。

3.對重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理，提出改進(jìn)方案。

4.制訂來年度項(xiàng)目儲備計(jì)劃。

5.對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評估。

6.對銷售工作進(jìn)行一次總結(jié)。

銷售總監(jiān)每年要做的事

1.年度報(bào)表。

2.年終總結(jié)。

3.對員工進(jìn)行年度評定。

4.召開一次年度總結(jié)大會。

5.檢查自己計(jì)劃完成情況(學(xué)習(xí)計(jì)劃、讀書計(jì)劃、交友計(jì)劃、家庭計(jì)劃、教育計(jì)劃等)

6.下年度的工作安排。

營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文3銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。

承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。

工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…

其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批;

2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;

3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;

4.匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

5.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批;

6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;

7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用;

8.參與重大銷售談判和簽定合同;

9.組織建立、健全客戶檔案;

10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;

11.定期向直接上級述職;

12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;

13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;

負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成;

2.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;

3.工作流程的正確執(zhí)行;

4.開發(fā)客戶的數(shù)量;

5.拜訪客戶的數(shù)量;

6.客戶的跟進(jìn)程度;

7.獨(dú)立的銷售渠道;

8.銷售策略的運(yùn)用;

9.銷售指標(biāo)的完成;

10.確保貨款及時(shí)回籠;

11.預(yù)算開支的合理支配;

12.良好的市場拓展能力

13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;

14.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

15.市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn);

16.成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

進(jìn)行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

銷售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。

定期的銷售總結(jié)：

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2.實(shí)際完成銷量

3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

4.月合同量

5.銷售人員的行為紀(jì)律

6.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。[蓮~山課件]

銷售人員的培訓(xùn)：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.順利構(gòu)成合同達(dá)成

以上說的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。

銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!

營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文4一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動(dòng)銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù); 4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài); 6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌：“英__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

篇2

經(jīng)市委、市政府研究，今天我們在這里召開招商引資督導(dǎo)會。主要目的是查擺問題，認(rèn)真總結(jié)前段招商引資工作；再加措施，確保完成全年招商引資任務(wù)；精心謀劃，安排部署明年招商引資工作。從剛才大家匯報(bào)的情況來看，今年至月，全市招商引資發(fā)展態(tài)勢較好，各地各部門招商引資中心意識進(jìn)一步明確，主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，手段進(jìn)一步創(chuàng)新，取得了一定的成績。但也還存在一些問題，務(wù)必引起我們高度重視，下一步認(rèn)真加以解決。下面，我就今年的招商引資情況和下段及明年招商引資工作講兩個(gè)方面意見。

一、至月份招商引資工作情況

從通報(bào)的材料看，今年元至九月，全市招商引資新建、擴(kuò)建、跨年度建設(shè)項(xiàng)目共191個(gè)，同比增長32.6%；計(jì)劃投資額63.92億元，同比增長44.28%；其中引進(jìn)項(xiàng)目126個(gè)，實(shí)際到位資金17.04億元，同比增長35.3%，占今年招商引資目標(biāo)額25億元的68.16%?？傮w上看，元至九月招商引資工作主要呈現(xiàn)六個(gè)方面的特點(diǎn)：

（一）工業(yè)項(xiàng)目尤其是較大工業(yè)項(xiàng)目有了新突破。

今年新引進(jìn)的126個(gè)項(xiàng)目中工業(yè)項(xiàng)目達(dá)97個(gè)，占77％。全市新引進(jìn)項(xiàng)目計(jì)劃投資額在1億元以上的項(xiàng)目3個(gè)；5000—1億元6個(gè)，1000—5000萬元34個(gè)。啤酒、紡織、換熱器、工業(yè)、輪轂擴(kuò)規(guī)、藥業(yè)擴(kuò)規(guī)等45個(gè)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，計(jì)劃投資額為50.8億元，在計(jì)劃投資總額中占到了78%的份額。

（二）重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商有了新進(jìn)展。

今年的招商引資工作繼續(xù)圍繞四大產(chǎn)業(yè)板塊來展開，產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)。全市191個(gè)在建項(xiàng)目中有紡織服裝項(xiàng)目28個(gè)、機(jī)械電子項(xiàng)目32個(gè)、醫(yī)藥化工項(xiàng)目22個(gè)、農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品深加工項(xiàng)目37個(gè)，上述項(xiàng)目占全部在建項(xiàng)目總數(shù)的62.3%。尤其是紡織服裝產(chǎn)業(yè)板塊取得了新的突破，成為了一大亮點(diǎn)。紡織服裝板塊引進(jìn)項(xiàng)目占可納入考核范圍新建引進(jìn)項(xiàng)目總數(shù)的29%，計(jì)劃投資額占新引進(jìn)生產(chǎn)型項(xiàng)目計(jì)劃投資額的41%。計(jì)劃投資額為1.5億元的景天紡織、計(jì)劃投資額為0.8億元的棉紡織、計(jì)劃投資額為1億元的集團(tuán)興建無紡制品城、計(jì)劃投資額為5000萬元的紡織，計(jì)劃投資額為5000萬元的依貝盈服飾等項(xiàng)目引進(jìn)得快，建設(shè)的速度也快。

（三）工業(yè)園區(qū)的集聚效應(yīng)有了新顯現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、仙北工業(yè)園區(qū)繼續(xù)成為全市招商引資的亮點(diǎn)，成為招商引資項(xiàng)目集中的區(qū)域。今年的引進(jìn)項(xiàng)目繼續(xù)向園區(qū)集聚，落戶開發(fā)區(qū)項(xiàng)目達(dá)54個(gè)，占引進(jìn)項(xiàng)目總數(shù)的28.3%；落戶仙北工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目有13個(gè)，占引進(jìn)項(xiàng)目總數(shù)的6.8%?！皡^(qū)中園、園中園”的引進(jìn)和建設(shè)，更加提升了開發(fā)區(qū)和工業(yè)園的檔次。正在建設(shè)和即將落戶的有工業(yè)園等。

（四）與發(fā)達(dá)地區(qū)政府間開展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的合作，拓寬了招商引資工作的新途徑。

今年，我們與重點(diǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)締結(jié)友好城市、與發(fā)達(dá)地區(qū)政府間簽訂經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議，這在一定的層面上，打開了招商引資工作的新局面，拓寬新途徑，提升了新水平月份，為充分發(fā)揮市和深圳市寶安區(qū)的優(yōu)勢，加強(qiáng)兩地間的合作與交流，實(shí)現(xiàn)兩地經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會進(jìn)步方面的共同發(fā)展，我市與深圳寶安區(qū)政府簽訂了《經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議書》，選派9名干部掛職招商。月14日，諸暨市黨政代表團(tuán)來我市，與我市締結(jié)為友好城市。我們與步森集團(tuán)董事長簽訂了投資建設(shè)步森服裝工業(yè)園的意向書。這只是一個(gè)開始，今后我們將進(jìn)一步在經(jīng)濟(jì)、文化、產(chǎn)業(yè)等方面開展交流和合作，實(shí)現(xiàn)利益共享、合作雙贏。

（五）“回歸工程”的迅猛發(fā)展成為新看點(diǎn)。

元至九月份，全市共引進(jìn)“回歸工程”項(xiàng)目88個(gè)，占在建項(xiàng)目總數(shù)的46%。計(jì)劃投資5000萬元的依貝盈時(shí)裝、計(jì)劃投資5000萬元的斯邁特服裝、計(jì)劃投資額5000萬元的天匯纖維材料和計(jì)劃投資額3000萬元的天益新材料，投資2000萬元的德遠(yuǎn)化工等“回歸工程”項(xiàng)目的引進(jìn)，顯示“回歸工程”項(xiàng)目投資規(guī)模越來越大，項(xiàng)目質(zhì)量越來越高，對我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)作用越來越強(qiáng)。

（六）已落戶企業(yè)的自身裂變和以商引商成了新亮點(diǎn)。

在積極向外招商引資的同時(shí)，我們不斷優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，鼓勵(lì)和扶持企業(yè)做大做強(qiáng)，讓落戶企業(yè)得到了快速發(fā)展，從而激發(fā)了他們再行投資、加快自身裂變的內(nèi)在需求。香港冠建集團(tuán)在投資興建冠建食品的同時(shí)，又出資3000萬元入股職教中心，興辦職業(yè)教育。華泰集團(tuán)在投資華泰中學(xué)的同時(shí)，又斥資10億元建設(shè)華泰工業(yè)園。寶隆服裝工業(yè)園已完成一、二期2.4萬平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房的建設(shè)，并已全部對外招商，第三期工程即將開工，招商工作正在抓緊進(jìn)行。還有建培紡織引來步森集團(tuán)興建服裝工業(yè)園，讓我們看到了招商引資的廣闊前景。

在肯定前段招商引資工作成績的同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒的看到招商引資工作中存在的主要問題，必須引起我們高度的重視，并在今后的工作中切實(shí)加以解決。

（一）項(xiàng)目建設(shè)的速度十分不盡人意，項(xiàng)目見效慢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，有34個(gè)跨年度建設(shè)項(xiàng)目還沒有竣工，其中2004年開工的項(xiàng)目有10個(gè)。項(xiàng)目引進(jìn)單位與服務(wù)專班推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的過程中的措施不力，存在“重招商簽協(xié)議，輕服務(wù)抓落戶；重招商抓落戶，輕協(xié)調(diào)抓投產(chǎn)”的思想，使簽約的項(xiàng)目要么遲遲不能動(dòng)工，要么動(dòng)工了遲遲不能建成投產(chǎn)。

（二）招商引資工作進(jìn)展不平衡。個(gè)別地方和單位對招商引資工作仍然沒有引起足夠重視，分工還不明確，責(zé)任還不到位，進(jìn)展不明顯。截止九月份，還有1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)招商引資項(xiàng)目都沒有引進(jìn)。有招商引資任務(wù)的市直單位中，引進(jìn)了新項(xiàng)目的單位18個(gè)，占總數(shù)的50%；沒有引進(jìn)新建項(xiàng)目，只有跨年度建設(shè)項(xiàng)目的單位9個(gè)，占總數(shù)的25%；只簽訂協(xié)議項(xiàng)目的單位9個(gè)，占總數(shù)的25%。

（三）招商項(xiàng)目特別是非工業(yè)項(xiàng)目招商有待規(guī)范。我市普遍存在粗放型招商現(xiàn)象，致使全市招商引資量不高，特別是高污染和帶有圈地性質(zhì)的項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)有發(fā)生。

二、下段工作安排

今年我們的有效工作時(shí)間只有兩個(gè)多月了。各地、各單位要進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，對照全年目標(biāo)，查擺差距，采取強(qiáng)有力的措施，迎頭趕上，確保完成全年招商引資任務(wù)。同時(shí)，各地、各單位要早謀劃、早準(zhǔn)備，為明年的招商引資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）進(jìn)一步增強(qiáng)招商引資工作的責(zé)任感。

年初，市委、市政府和各地各單位簽訂了招商引資目標(biāo)責(zé)任狀，各地各單位要對照責(zé)任狀，查找問題，自加壓力，努力完成今年的招商引資任務(wù)。

一是要強(qiáng)化責(zé)任意識不放松。要進(jìn)一步確立招商引資的中心地位，牢固樹立“一切圍繞招商引資，一切服從招商引資，一切服務(wù)招商引資”的觀念，始終把招商引資工作放在第一位，時(shí)時(shí)刻刻繃緊招商引資這根弦。各地各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要用主要精力抓招商引資工作，做到政策親自研究，信息親自掌握，協(xié)議親自把關(guān)，項(xiàng)目親自服務(wù)。

二是要強(qiáng)化機(jī)遇意識不錯(cuò)過。我們對面臨的招商引資機(jī)遇要有清醒的認(rèn)識：沿海向內(nèi)地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐越來越快，這是我們抓招商引資最重要的外部條件；土地資源、人力資源、農(nóng)產(chǎn)品資源、文化資源等優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯，特別是的交通“瓶頸”已被打破，區(qū)位交通優(yōu)勢將在今后兩三年內(nèi)進(jìn)一步顯現(xiàn)出來，這是我們抓好招商引資工作的內(nèi)在優(yōu)勢。同時(shí)，中央促進(jìn)中部崛起的政策措施已經(jīng)出臺，國家宏觀調(diào)控“兩個(gè)閘門，一個(gè)門檻”的政策正在實(shí)施，這為我們抓好招商引資工作提供了很好的政策環(huán)境。我們要搶抓機(jī)遇而不能喪失機(jī)遇，采取強(qiáng)有力的措施，真抓實(shí)干，努力完成今年的招商引資任務(wù)。

三是要強(qiáng)化任務(wù)意識不動(dòng)搖。從元至月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直單位工作進(jìn)展不盡人意，完成任務(wù)還有很大的缺口，有的地方雖然引進(jìn)了在建項(xiàng)目，但項(xiàng)目投資規(guī)模偏小；有的地方項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展緩慢，實(shí)際到位資金不足；有的市直單位只有協(xié)議項(xiàng)目，沒有在建項(xiàng)目。這些地方和部門的主要負(fù)責(zé)人要引起高度重視，強(qiáng)化任務(wù)意識，采取得力措施，確保招商引資任務(wù)完成。這里我要強(qiáng)調(diào)的是，招商引資工作年底是要結(jié)硬賬的，凡是招商引資工作沒有完成任務(wù)的單位，評先實(shí)行“一票否決”，年底亮黃牌。

（二）進(jìn)一步整合招商資源，夯實(shí)招商引資工作基礎(chǔ)。

1.進(jìn)一步做好招商引資基礎(chǔ)工作。做好基礎(chǔ)工作非常重要。要成功引進(jìn)一個(gè)好項(xiàng)目，必須從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息跟蹤、項(xiàng)目策劃等基礎(chǔ)工作做起。今年市委、市政府把基礎(chǔ)工作作為招商引資工作的一個(gè)重要方面來抓，年初專門發(fā)文進(jìn)行部署。基礎(chǔ)工作的內(nèi)容較多，這里主要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

一是加強(qiáng)人才信息檔案建設(shè)。人才信息的儲備是招商引資最基礎(chǔ)的工作。市委組織部已于9月底完成了市在外人才信息庫的建設(shè)工作，主要包括三個(gè)人才庫：即市在外創(chuàng)業(yè)人士信息庫、市在外工作人員信息庫、籍在外工作大學(xué)畢業(yè)生，共收錄9539人，并建立了便于查詢的電子信息庫。各地各單位要充分利用人才信息庫的資源，選擇一部分實(shí)力較強(qiáng)、影響較大的在外人才，建立各級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系人才制度，吸引在外人才為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)。同時(shí)，要對人才庫進(jìn)行及時(shí)的更新和補(bǔ)充，使市在外人才信息庫日臻完善。今年，我們已完成了招商網(wǎng)站的建設(shè)，要加強(qiáng)招商網(wǎng)站的管理，及時(shí)和更新有關(guān)信息，進(jìn)一步擴(kuò)大招商引資的宣傳面，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開展網(wǎng)上招商。

二是加強(qiáng)招商信息的搜集和跟蹤。“信息”是招商引資的源泉。要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過整理、篩選，形成有價(jià)值的信息。要通過外出駐點(diǎn)招商，尋找信息源。信息跟蹤是一項(xiàng)長期性的工作，要有耐心，不能隨便放棄。如計(jì)劃投資額為1.2億元的億鑫棉紡織項(xiàng)目，這是一個(gè)的質(zhì)量較高的項(xiàng)目，紡織服裝專班3月份開始跟蹤，9月份才簽訂協(xié)議。

三是精心策劃項(xiàng)目。“項(xiàng)目”是招商引資的生命線。一要與大專院校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)手策劃項(xiàng)目。利用在外人才多的優(yōu)勢，尋找大專院校的籍老鄉(xiāng)支持，策劃比較超前、適合產(chǎn)業(yè)實(shí)際的項(xiàng)目。二要圍繞四大產(chǎn)業(yè)板塊的龍頭企業(yè)策劃項(xiàng)目，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，逐步形成具有較大競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群。三要依托存量資源策劃項(xiàng)目。充分挖掘存量資源策劃項(xiàng)目，特別是圍繞利用成長性的企業(yè)開展“二次招商”來策劃項(xiàng)目。四要借鑒其它城市招商網(wǎng)上的招商項(xiàng)目，與我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際相結(jié)合，為我所用。五要利用國家產(chǎn)業(yè)政策策劃招商項(xiàng)目。

2.進(jìn)一步整合招商引資力量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、科局、專班三位一體招商，要保證招商信息能及時(shí)溝通，資源共享。招商專班要充分發(fā)揮專業(yè)化招商優(yōu)勢，圍繞投入大、質(zhì)量高的項(xiàng)目進(jìn)行招商。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要充分發(fā)揮“老鄉(xiāng)”優(yōu)勢、著力推進(jìn)“回歸”工程。市直單位要充分發(fā)揮部門優(yōu)勢，將招商引資工作與本部門的工作特點(diǎn)結(jié)合起來，圍繞“特色”招商做文章。駐外招商聯(lián)絡(luò)處身處發(fā)達(dá)地區(qū)，信息資源比較豐富，要圍繞信息的搜集、遴選、反饋?zhàn)鑫恼拢貏e是充分掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)特色、政策導(dǎo)向等情況，及時(shí)反饋。要著力將招商人力資源轉(zhuǎn)化為綜合信息資源，提高招商信息轉(zhuǎn)化率，形成上下聯(lián)動(dòng)的招商格局。

（三）進(jìn)一步發(fā)揮人才優(yōu)勢，推進(jìn)“回歸”工程。

“回歸”工程是我市招商引資工作的重要組成部分。根據(jù)市在外創(chuàng)業(yè)人士信息庫提供的情況，我們在外創(chuàng)業(yè)的固定資產(chǎn)在100萬元以上的老板和在大中型企業(yè)中的高級管理人員共有1039人，這是我們抓好“回歸”工程的最寶貴的資源。我們要借鑒通城經(jīng)驗(yàn)，以親情、鄉(xiāng)情、真情為紐帶，感召回歸創(chuàng)業(yè)者，做好以下幾個(gè)方面的工作。

一是建立各級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系人才制度。

二是開展“四個(gè)一”的活動(dòng)。各地各單位利用多種渠道加強(qiáng)和籍在外工作人員、創(chuàng)業(yè)人員的聯(lián)系，和他們通一次電話，寄一封慰問信，看望一次親屬，春節(jié)前組織一次座談會。通過以上活動(dòng)了解在外人員工作、生活情況。

三是外出拜訪慰問老鄉(xiāng)。各地各單位主要負(fù)責(zé)人一定要走出去，拜訪慰問老鄉(xiāng)，向他們宣傳、推介，爭取推薦一個(gè)項(xiàng)目，介紹一名客商，提供一條信息，吸引他們回鄉(xiāng)投資興業(yè)。

四是做好“回歸企業(yè)”的服務(wù)工作。要熱忱歡迎老鄉(xiāng)回家創(chuàng)業(yè)，主動(dòng)為他們服務(wù)，及時(shí)解決他們在生產(chǎn)、生活中的具體問題。

（四）注重項(xiàng)目門檻，不斷提高招商項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。

要對的長遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)，樹立“質(zhì)量第一，效益優(yōu)先”的意識，招商以工業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目和環(huán)保項(xiàng)目為主，招大商，招科技含量高，資源利用率、環(huán)保等項(xiàng)目。不引進(jìn)嚴(yán)重污染環(huán)境、不產(chǎn)生稅收、不符合產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目，要規(guī)劃好項(xiàng)目，積極利用存量招商。要控制投資強(qiáng)度，提高投資門檻，注意節(jié)約用地。

（五）加大工作力度，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)速度。

要采取有效措施，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)速度，確保在建項(xiàng)目早完工，早投產(chǎn)，早見效。

1.進(jìn)一步完善服務(wù)體系。要完善部門服務(wù)體系。大力開展行政效能建設(shè)活動(dòng)，提高辦事效率，全面推進(jìn)政務(wù)公開，各部門要對投資服務(wù)事項(xiàng)從項(xiàng)目立項(xiàng)到竣工驗(yàn)收進(jìn)行全面梳理，把各個(gè)環(huán)節(jié)的辦事機(jī)構(gòu)、運(yùn)行程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限要求和違諾追究公之于眾，使投資者能夠準(zhǔn)確預(yù)知行政管理程序和時(shí)限，做到心中有數(shù)。繼續(xù)實(shí)行“事不過三”責(zé)任追究制，及時(shí)處理損害和擾亂經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和經(jīng)濟(jì)秩序的人和事。要完善窗口服務(wù)體系。積極推行一個(gè)中心對外，一條龍服務(wù)、一站式辦理、一次性收費(fèi)的服務(wù)模式，推行首問責(zé)任制和超時(shí)默認(rèn)制。辦事窗口要與服務(wù)承諾相一致，嚴(yán)禁兩頭管理、雙軌運(yùn)行、體外循環(huán)，著力解決一站式服務(wù)不到位的問題。力爭做到市委、市政府對各客商承諾的事，不需各級領(lǐng)導(dǎo)再打招呼、再簽字即可辦理各種手續(xù)。要完善專班服務(wù)體系。項(xiàng)目服務(wù)專班和服務(wù)單位要深入建設(shè)工地，了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，為客商排憂解難。招商專班與服務(wù)專班要有機(jī)結(jié)合，保證招商項(xiàng)目從信息、洽談到建設(shè)的服務(wù)工作的連續(xù)性和緊湊性。

從今年開始，對招商引資的考核，既要考核招商引資任務(wù)的完成情況，也要考核招商引資的全年工作情況。各地各單位要對照市招商局《關(guān)于做好固定資產(chǎn)投資和招商引資基礎(chǔ)工作的通知》要求，認(rèn)真抓好招商引資各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)，做到有招商專班，有招商計(jì)劃，有人才信息檔案，有招商項(xiàng)目庫，有月報(bào)表和參加市里組織的大型招商活動(dòng)。特別是招商引資的項(xiàng)目策劃是基礎(chǔ)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，各地要引起高度重視。同時(shí)，要做好引進(jìn)項(xiàng)目的檔案資料準(zhǔn)備工作，每個(gè)項(xiàng)目要有規(guī)范齊全的檔案資料，并裝訂成冊，規(guī)范管理。

2.進(jìn)一步加大項(xiàng)目管理跟進(jìn)力度。一是建立科學(xué)的招商引資指標(biāo)體系。不能將招商引資的絕對數(shù)量作為衡量招商引資成果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要從合同金額落實(shí)率、實(shí)際資金到位率、簽約項(xiàng)目推進(jìn)率、項(xiàng)目投資強(qiáng)度等方面進(jìn)行科學(xué)評估，督促落戶項(xiàng)目加快建設(shè)速度。二是嚴(yán)格合同管理。在合同上，責(zé)任必須界定清楚，項(xiàng)目建設(shè)時(shí)限必須明確，投資計(jì)劃必須一目了然。要按合同要求督促投資方按期動(dòng)工、建設(shè)、投產(chǎn)。合同雙方要切實(shí)履行合同條款賦予的責(zé)任和義務(wù)，保證合同的法律效力。三是要嚴(yán)格政策管理。優(yōu)惠的政策、寬松的環(huán)境是我們吸引客商投資的主要手段，但一味強(qiáng)調(diào)放寬政策環(huán)境意味著政府管理行為的隨意性。在招商引資工作中，要逐步健全對落戶項(xiàng)目管理的有關(guān)制度，出臺相關(guān)政策。項(xiàng)目落戶地要切實(shí)落實(shí)市委、市政府最近出臺加快企業(yè)建設(shè)速度的有關(guān)措施，既要使客商落戶、安心建設(shè)，又要體現(xiàn)政策的嚴(yán)肅性。

同時(shí)，各地、各單位要本著干好今年、謀劃好明年的思路，認(rèn)真做好項(xiàng)目策劃和申報(bào)工作，市發(fā)改委、招商局要牽好頭，配合有項(xiàng)目的地方和單位做好項(xiàng)目的登記、篩選、申報(bào)工作，爭取一批大項(xiàng)目擠進(jìn)省里的籠子，為明年的招商引資奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為今后的發(fā)展提供不竭的動(dòng)力。

篇3

一、關(guān)于項(xiàng)目工作

1月份召開的縣人代會已經(jīng)明確了年的項(xiàng)目工作目標(biāo)任務(wù)，今年要確保完成國家投資5億元以上，新開工項(xiàng)目100個(gè)，重點(diǎn)項(xiàng)目完成投資25億元以上。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作。

（一）千方百計(jì)謀項(xiàng)目

謀劃好大項(xiàng)目是實(shí)現(xiàn)保增長、保穩(wěn)定、保民生、促發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，是支撐經(jīng)濟(jì)社會加快發(fā)展、長遠(yuǎn)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是對接政策、集聚資源、吸納資本的基本前提，是實(shí)現(xiàn)“”規(guī)劃目標(biāo)和認(rèn)真開展好“十二五”規(guī)劃的必然要求。全縣上下要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)做好大項(xiàng)目謀劃工作的責(zé)任感和緊迫感，加強(qiáng)項(xiàng)目謀劃工作。

第一，圍繞規(guī)劃謀項(xiàng)目。

規(guī)劃要依靠項(xiàng)目支撐，沒有項(xiàng)目的規(guī)劃只是一句空話，沒有實(shí)質(zhì)性的作用。因此，我們在按照上級要求并結(jié)合實(shí)際科學(xué)制定各種規(guī)劃的同時(shí)，要圍繞規(guī)劃認(rèn)真謀劃項(xiàng)目，讓規(guī)劃最終落實(shí)到實(shí)際項(xiàng)目上，發(fā)揮實(shí)實(shí)在在的效益。

一要圍繞“十二五”規(guī)劃謀項(xiàng)目。今年是“”交帳和“十二五”規(guī)劃啟動(dòng)年，縣委辦、縣政府辦下發(fā)了〔〕2號文件，對“十二五”規(guī)劃的總規(guī)和38個(gè)專項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)已經(jīng)分別明確到領(lǐng)導(dǎo)和部門，文件下發(fā)了一個(gè)多月，要求元月份完成規(guī)劃調(diào)研、5月份完成各專項(xiàng)規(guī)劃、10月1日前完成總規(guī)劃，目前還不知道大家對這項(xiàng)工作完成得怎么樣。在這里要特別強(qiáng)調(diào)的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，按照人代會確定的目標(biāo)要求，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用3至5年時(shí)間要建成2個(gè)萬畝特色產(chǎn)業(yè)基地，在我們的“十二五”規(guī)劃中，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要迅速研究產(chǎn)業(yè)基地怎么建，龍頭企業(yè)如何培植，產(chǎn)品是什么等等，如果不納入“十二五”規(guī)劃，萬畝產(chǎn)業(yè)基地將是一句空話?？h委、縣政府將于6、7月份在全縣開“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會”，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)場，看龍頭企業(yè)和產(chǎn)品，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要從規(guī)劃入手，及早謀劃，及早準(zhǔn)備?？h委辦、縣政府辦要加強(qiáng)對38個(gè)專項(xiàng)規(guī)劃的督辦落實(shí)，確保按時(shí)高質(zhì)量完成任務(wù)。

二要圍繞后續(xù)規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)帶規(guī)劃和西生態(tài)文化旅游圈規(guī)劃謀項(xiàng)目。國家和省委、省政府出臺后續(xù)規(guī)劃和“兩圈一帶”發(fā)展戰(zhàn)略，這是千載難逢的機(jī)遇，我們務(wù)必牢牢把握和抓住這個(gè)機(jī)遇，而且這是今后五年甚至更長時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)重大發(fā)展的基礎(chǔ)和依靠，我們要把這幾個(gè)規(guī)劃項(xiàng)目扎實(shí)謀劃、落實(shí)好。

后續(xù)規(guī)劃項(xiàng)目由歐陽開平同志牽頭落實(shí)，移民局及相關(guān)部門迅速梳理好進(jìn)規(guī)劃籠子的項(xiàng)目有哪些，著手做好啟動(dòng)實(shí)施工作。后續(xù)規(guī)劃有四個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目要著重抓好：一是由商務(wù)局牽頭、移民局協(xié)助落實(shí)的生態(tài)工業(yè)園項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目投資不低于3億元，要與經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工業(yè)園實(shí)行兩園并一區(qū)；二是由農(nóng)業(yè)局牽頭，移民局協(xié)助落實(shí)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，投資不低于3個(gè)億，要及早籌備和組織實(shí)施好；三是由黃遷辦負(fù)責(zé)的搬遷工程要擠進(jìn)后續(xù)規(guī)劃，落實(shí)項(xiàng)目，落實(shí)資金；四是由交通局牽頭的野高等級公路要確保在今年下半年啟動(dòng)建設(shè)。這四個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目在年的規(guī)劃中要繼續(xù)盯緊盯實(shí)。

關(guān)于經(jīng)濟(jì)帶規(guī)劃項(xiàng)目，一是圍繞城鄉(xiāng)統(tǒng)籌打造西部橋頭堡加快沿江城鎮(zhèn)群建設(shè)，要以此為契機(jī)發(fā)展壯大城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)，這項(xiàng)工作以涉及到的6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，建設(shè)局、農(nóng)業(yè)局配合落實(shí)；二是由交通局牽頭的港口經(jīng)濟(jì)提檔升級，要研究港口經(jīng)濟(jì)怎么定位、基礎(chǔ)設(shè)施如何完善建設(shè)，在與巫山形成省市港口經(jīng)濟(jì)對接的過程中，我們要搶在前面，搶占先機(jī)爭取項(xiàng)目；三是沿江產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展，特別是柑橘、桑蠶產(chǎn)業(yè)，由縣農(nóng)業(yè)局會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)真研究措施落實(shí)好；四是經(jīng)濟(jì)帶文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目由文體局負(fù)責(zé)落實(shí)；五是由旅游局負(fù)責(zé)的旅游項(xiàng)目，要研究旅游在經(jīng)濟(jì)帶中打什么品牌、A級景區(qū)創(chuàng)建以及旅游線路的開發(fā)等等。

關(guān)于西生態(tài)文化旅游圈規(guī)劃項(xiàng)目，一是雙神線、野線等道路基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，野線在前面已經(jīng)講到了，這里就不講了。架與我縣共同申報(bào)的雙神線項(xiàng)目，已經(jīng)有8000萬資金到省里了，交通局要迅速組成專班爭取。二是小架保護(hù)性開發(fā)要提上重要議事日程，規(guī)劃已經(jīng)完成2年了，就是沒有啟動(dòng)，這個(gè)項(xiàng)目由劉太可部長牽頭，旅游領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)真研究怎么開發(fā)，項(xiàng)目怎么落實(shí)。三是縣城江南、江北A級景區(qū)打造，由旅游局和建設(shè)局牽頭，要研究縣城政治文化旅游中心怎么打造，僅僅建幾個(gè)廣場是達(dá)不A級景區(qū)要求的。江北片區(qū)建設(shè)正在進(jìn)行公路景觀打造、商業(yè)氣氛營造、旅游文化培植的研究部署，江南城區(qū)建設(shè)已經(jīng)結(jié)束，要研究怎么彌補(bǔ)，尤其是以民族文化公園為中心的沿江景觀帶打造，目前還沒有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，要按照去年召開的城建專題會的要求安排部署落實(shí)好。四是以鐵廠荒為中心的綠蔥坡高山旅游休閑項(xiàng)目，這是從宜昌進(jìn)入恩施境內(nèi)靠近高速公路的第一個(gè)生態(tài)環(huán)境最好的景觀，肖書記經(jīng)常批評我們這么好的項(xiàng)目沒開發(fā)。這個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃已經(jīng)做出來了，準(zhǔn)備來投資開發(fā)的老板搞了調(diào)研，居民提出要求整體搬遷，搞得老板騎虎難下，準(zhǔn)備打退堂鼓。旅游局、林業(yè)局、綠蔥坡、野三關(guān)和鐵廠荒林場要盡快部署合力打造這個(gè)項(xiàng)目。五是以清江畫廊為中心的景區(qū)開發(fā)，清江旅游開發(fā)公司要進(jìn)一步培植品牌提檔升級。去年年底我去參觀了一下，清江旅游開發(fā)公司在兩年時(shí)間投資近4000萬搞開發(fā)，尤其是黑洞景觀開發(fā)得非常好，給我們搞旅游的人著實(shí)上了一課。我們要支持清江旅游開發(fā)公司迅速在恩施建碼頭，把的地域空間延伸到恩施去，搶占清江黃金旅游線路的龍頭地位。710所深水試驗(yàn)項(xiàng)目要加快投資進(jìn)度，要與清江旅游、金果坪紅色旅游、恩施和建始共同形成黃金旅游線路。元旦期間，清江旅游開發(fā)公司組織了清江冬泳賽，全國200多家旅游老總、上千人冬泳愛好者前來參賽旅游，為清江旅游形成了強(qiáng)大的宣傳攻勢。對于、旅游，這么多年才辦了一屆纖夫節(jié)，而且群眾、企業(yè)參與度都不如清江旅游開發(fā)公司組織的這些活動(dòng)，旅游領(lǐng)導(dǎo)小組對、旅游要認(rèn)真研究。當(dāng)然，還有鏈子溪、兀源洞、蓮峽河、格子河等旅游景區(qū)的建設(shè)，在這里就不一一細(xì)講了，旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組去作具體研究。

三要圍繞農(nóng)村交通路網(wǎng)規(guī)劃謀項(xiàng)目。今年交通部門要圍繞解決對外的斷頭路和優(yōu)先解決中心村鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)基地交通條件落實(shí)交通項(xiàng)目。我們已經(jīng)爭取到800公里通達(dá)工程并下達(dá)計(jì)劃490公里，按每公里20萬的標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)改善這三個(gè)方面的交通條件，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展到哪里，公路就通到哪里，大力支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。

第二，圍繞產(chǎn)業(yè)謀項(xiàng)目。

人代會上提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)是四大產(chǎn)業(yè)集群，我們要圍繞四大產(chǎn)業(yè)集群謀劃重點(diǎn)項(xiàng)目。

新型礦業(yè)方面，要盯緊落實(shí)七個(gè)項(xiàng)目。一是福誠礦業(yè)500立方米高爐提鐵降磷項(xiàng)目由開發(fā)區(qū)牽頭，要加快立項(xiàng)申報(bào)核準(zhǔn)，確保6月底以前投入實(shí)驗(yàn)性生產(chǎn)。二是成城和金德礦業(yè)鐵精粉加工項(xiàng)目由開發(fā)區(qū)、金果坪、共同負(fù)責(zé)，成誠礦業(yè)30萬噸鐵精粉加工項(xiàng)目要按時(shí)建成投產(chǎn)，金德礦業(yè)要加快廠區(qū)建設(shè)和項(xiàng)目核準(zhǔn)進(jìn)度。三是煤礦技改擴(kuò)能，關(guān)小建大，尤其金富煤礦和野三煤礦兩個(gè)產(chǎn)量在20萬噸以上的煤礦技改項(xiàng)目要重點(diǎn)落實(shí)，要確保今年煤炭產(chǎn)量達(dá)到100萬噸以上。四是日產(chǎn)4000噸的水泥生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線我們起步比建始早，但建始現(xiàn)在已經(jīng)要開工了，我們的進(jìn)度卻很緩慢。這個(gè)項(xiàng)目由發(fā)改局、建設(shè)局負(fù)責(zé)，要切實(shí)加快進(jìn)度。五是萬順、雙鑫礦業(yè)要加強(qiáng)規(guī)范管理，新型礦業(yè)的重點(diǎn)是要進(jìn)行工業(yè)化試驗(yàn)，杜絕賣原礦的現(xiàn)象。六是沿渡河磷礦精選開采項(xiàng)目，目前，興發(fā)集團(tuán)采礦主要在我們沿渡河和架，我們自身要把這個(gè)項(xiàng)目開發(fā)好；七是閱山硅二期建設(shè)項(xiàng)目，爭取還要上兩臺12500千伏安的爐子，閱山硅去年投產(chǎn)不到兩個(gè)月，僅一臺爐子生產(chǎn)，銷售收入逾1200萬元。如果閱山硅能建到75000千伏安的爐子，大家可想而知，其產(chǎn)量、規(guī)模將會非?？捎^，這個(gè)項(xiàng)目由經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)。

清潔能源方面，一是煤矸石發(fā)電項(xiàng)目，我們申報(bào)進(jìn)度比大唐公司快，省里的路子是通的，問題就是遲遲沒開工，這個(gè)項(xiàng)目由開發(fā)區(qū)牽頭，力爭今年3月份開工，最遲5月1日必須開工，否則實(shí)行無績效退出。二是沿渡河電業(yè)要全面投產(chǎn)，白磷巖、楊家壩電站分別在3月份和5月份要投產(chǎn)發(fā)電。三是抓好支井河流域開發(fā)的啟動(dòng)，要求3月前必須啟動(dòng)，這個(gè)項(xiàng)目不能再以任何條件和理由拖延。四是電力公司作為業(yè)主的橋河二級電站和泗渡河流域開發(fā)今年必須開工，請電力公司要認(rèn)真研究部署，否則就實(shí)行招商開發(fā)。五是東壤河、廟坪河流域招商開發(fā)項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目安排很久了，現(xiàn)在已經(jīng)有投資老板等著我們的答復(fù)意見，就是一直還沒有落實(shí)。請水利局對流域開發(fā)的許可情況認(rèn)真清理一下，召開專題會對項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)行研究，對凡是占用資源2年以上未開發(fā)的水資源無條件收回。

特色農(nóng)產(chǎn)品加工方面，重點(diǎn)是抓好白酒、銀杏酒擴(kuò)能增容，恒興肉聯(lián)廠要擴(kuò)大屠宰規(guī)模，鵬程繭絲稠、小雜糧要不斷拓展市場和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，長友魔芋、時(shí)珍堂藥業(yè)要按時(shí)建成投產(chǎn)。

生態(tài)旅游方面，重點(diǎn)是抓好5A景區(qū)和4A景區(qū)的創(chuàng)建、小架的保護(hù)性開發(fā)和鐵廠荒高山休閑度假區(qū)的開發(fā)項(xiàng)目。我在前面對旅游項(xiàng)目已經(jīng)講到了一些，這里不多講了。

第三，圍繞政策謀項(xiàng)目。

一要圍繞中央新增投資謀項(xiàng)目。中央新增投資項(xiàng)目計(jì)劃已經(jīng)安排了，文件要掛在電子政務(wù)網(wǎng)上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要迅速研究這方面的項(xiàng)目。關(guān)于常規(guī)項(xiàng)目我不多講，在這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)五個(gè)方面的項(xiàng)目。一是看守所、拘留所及武警中隊(duì)的搬遷項(xiàng)目，兩所一隊(duì)既不在搬遷范圍，但是又必須搬遷，項(xiàng)目的爭取已經(jīng)有眉目了，這個(gè)項(xiàng)目由公安局牽頭負(fù)責(zé)，繼續(xù)組織爭取和實(shí)施好。二是兩江及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的垃圾污水處理項(xiàng)目，包括、清江流域和綠蔥坡、茶店子鎮(zhèn)的垃圾污水處理，環(huán)保局要加大項(xiàng)目爭取力度。三是中小學(xué)校舍安全工程，教育局要借這機(jī)遇把中、小學(xué)危房改造項(xiàng)目爭取到位。年前，我和教育局賈局長去看了一下野三關(guān)小學(xué)危房教學(xué)樓，學(xué)生們在棚子里上課，讓老師和孩子們受苦了。我在這里作一個(gè)安排，去年州委、州政府給我們獎(jiǎng)勵(lì)的40萬獎(jiǎng)金，全部用于野三關(guān)小學(xué)簡易房的建設(shè)。四是水利局牽頭的溪東灌區(qū)項(xiàng)目，這是中央新增投資項(xiàng)目中很重要的一個(gè)項(xiàng)目，省水利廳對我們非常支持和重視，我們要借這個(gè)機(jī)遇把溪東灌區(qū)項(xiàng)目做完善。五是廉租房項(xiàng)目，今年要完成400套廉租房，不要局限于指標(biāo)的限制，要加大廉租房的建設(shè)力度，請房管局牽頭落實(shí)。

二要圍繞中央1號文件謀項(xiàng)目。在即將召開的全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會上，開廷書記將會給大家解讀這個(gè)文件。大家要認(rèn)真研讀，中央1號文件綱性的東西很多，每一段話都有含金量很高的政策、項(xiàng)目。例如，要求三年內(nèi)消除沒有金融服務(wù)點(diǎn)的空白村，金融機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)要認(rèn)真研究，這是爭取政策和項(xiàng)目的好機(jī)會。城鄉(xiāng)統(tǒng)籌項(xiàng)目也是中央1號文件的重點(diǎn)，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、小城鎮(zhèn)建設(shè)在中央和省委1號文件中都是重點(diǎn)內(nèi)容。今年省貸款500億元用于城鎮(zhèn)建設(shè)，貸款是由省政府貼息的，專門用于解決城鎮(zhèn)建設(shè)的水、電、路、郵和通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，我們要抓住政策機(jī)遇迅速爭取和落實(shí)項(xiàng)目。

三要圍繞改善民生政策謀項(xiàng)目。一是由衛(wèi)生局牽頭的新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策的爭取，新型農(nóng)村合作醫(yī)療既要加強(qiáng)內(nèi)部管理，又要強(qiáng)化項(xiàng)目和政策的爭取，今年，對所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)要實(shí)行新型農(nóng)村合作醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)配套。二是由勞動(dòng)和社會保障局牽頭，爭取第二批省農(nóng)村社會養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)縣，這是廣大農(nóng)民得實(shí)惠的惠民工程，我們一定要擠進(jìn)第二批試點(diǎn)縣范圍。

第四，圍繞對口支援謀項(xiàng)目。

關(guān)于北京對口支援，要重點(diǎn)抓好四個(gè)大項(xiàng)目。一是御食園公司的引進(jìn)，從工藝和原材料來看，是最具備條件的，北京人大吳主任點(diǎn)名要請廖主任牽頭，這個(gè)項(xiàng)目由農(nóng)業(yè)局、招商局具體抓落實(shí)；二是柑桔深加工項(xiàng)目，吳主任非常支持這個(gè)項(xiàng)目，我們自身要加強(qiáng)溝通銜接積極爭??；三是一中搬遷項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目資金缺口大，要繼續(xù)積極爭取對口支援彌補(bǔ)資金缺口；四是爭取北京對口支援民族醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目。

關(guān)于616工程，重點(diǎn)是由水利局和民宗局牽頭，教育、文體、中行、國土協(xié)助的6個(gè)項(xiàng)目，尤其是已經(jīng)銜接爭取到省水利廳每個(gè)處室給一個(gè)項(xiàng)目，水利局和民宗局要按照水利廳的要求，迅速擬出項(xiàng)目計(jì)劃，召開專題會研究，及時(shí)向上銜接爭取。

第五，圍繞改善基礎(chǔ)設(shè)施謀項(xiàng)目。

一是小區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，小區(qū)建設(shè)的水、電、路、郵、通訊等18個(gè)項(xiàng)目要迅速落實(shí)部門責(zé)任，向上銜接爭取項(xiàng)目，實(shí)行分項(xiàng)目由部門負(fù)責(zé)制，各記其工，如果影響了搬遷，我們就打部門的板子。二是開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開發(fā)區(qū)要盡早謀劃，不能依賴政府投資，現(xiàn)在開發(fā)區(qū)最大的問題就是供水、供電問題，這是開發(fā)區(qū)目前的瓶頸問題，特別是缺水問題，請水利局要加快二水廠的建設(shè)進(jìn)度，原定的竣工時(shí)間是3月底以前。三是交通項(xiàng)目，我在這里重點(diǎn)講一下五路要迅速啟動(dòng)建設(shè)，五峰段已經(jīng)啟動(dòng)，我們要按照五峰段的標(biāo)準(zhǔn)迅速啟動(dòng)；野高等級公路要在3月底前完成評審，今年下半年必須啟動(dòng)建設(shè)；太溪線要迅速進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工程，年前，李書記已經(jīng)與省高速公路指揮部銜接匯報(bào)，這個(gè)項(xiàng)目不能再等了，要及時(shí)啟動(dòng)工程建設(shè)。今年，對這幾個(gè)打交通翻身戰(zhàn)的大項(xiàng)目，大家一定要引起高度重視，認(rèn)真盯緊盯實(shí)，為我縣交通條件的實(shí)質(zhì)性改善打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）強(qiáng)化項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目效率

一是項(xiàng)目投資計(jì)劃必須嚴(yán)格按基本程序加強(qiáng)管理。目前，我們?nèi)狈?xiàng)目方面的專業(yè)人才，懂得怎么做項(xiàng)目，怎么進(jìn)行計(jì)劃管理知識的人很少。今年，在縣委中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容上要安排發(fā)改局專題給大家學(xué)習(xí)一次，發(fā)改局要編印項(xiàng)目管理資料，讓各部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)這方面知識的學(xué)習(xí)。

二是加強(qiáng)投資統(tǒng)計(jì)管理。項(xiàng)目主管部門、項(xiàng)目實(shí)施業(yè)主都必須有專門負(fù)責(zé)工程投資統(tǒng)計(jì)上報(bào)的人員，要強(qiáng)化這方面的意識。今年即將成立的鄉(xiāng)鎮(zhèn)城建管理辦公室既要對村鎮(zhèn)建房進(jìn)行指導(dǎo)管理，又要履行項(xiàng)目投資統(tǒng)計(jì)職能，按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行投資統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

三是加強(qiáng)對項(xiàng)目工作的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新項(xiàng)目工作機(jī)制。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)要主抓項(xiàng)目，不抓項(xiàng)目就是失職。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各單位要相對固定一至二人專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作，縣直部門要舍得精兵強(qiáng)將抓項(xiàng)目。今后，凡是憑一張紙申報(bào)項(xiàng)目的一律打回去，并且進(jìn)行通報(bào)。申報(bào)項(xiàng)目要由各單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽字，真正形成全縣上下各級各部門個(gè)個(gè)有任務(wù)、人人有責(zé)任。對于在建項(xiàng)目的管理、儲備項(xiàng)目的報(bào)批等，大家按照常規(guī)要求扎實(shí)抓好相關(guān)工作。

二、關(guān)于招商引資工作

今年招商引資的目標(biāo)任務(wù)是確保全年新引進(jìn)并簽約項(xiàng)目10個(gè)以上，1個(gè)投資過億元的項(xiàng)目落地，招商引資到位國內(nèi)資金7億元，利用外資200萬美元以上，出口創(chuàng)匯2500萬美元。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們要著力抓好以下幾個(gè)方面的工作。

（一）圍繞產(chǎn)業(yè)抓招商。我在這里梳理一下重點(diǎn)招商項(xiàng)目，關(guān)于建材礦業(yè)方面，一是水泥項(xiàng)目由發(fā)改局、建設(shè)局牽頭，開發(fā)區(qū)配合，日產(chǎn)4000噸的水泥項(xiàng)目今年必須要有著落；二是城區(qū)混凝土絞絆站招商項(xiàng)目由建設(shè)局負(fù)責(zé)，迅速啟動(dòng)招商工作；三是閱山硅二期建設(shè)工程由開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)，主要是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。關(guān)于水電方面，一是東壤河、廟坪河要迅速招商；二是電力公司對橋河二期、泗渡河電站要迅速啟動(dòng)建設(shè)，否則實(shí)行招商開發(fā)。關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品加工方面，一是御食園招商項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目對我們非常重要，而且北京市人大吳主任對我們非常關(guān)心和支持，我們自身一定要努力做好工作；二是柑桔深加工招商項(xiàng)目要加大招商銜接力度；三是淀粉加工招商項(xiàng)目要做好落地投產(chǎn)的準(zhǔn)備工作；四是國家辦引進(jìn)的匈牙利霍爾多吉養(yǎng)鵝項(xiàng)目，招商局和農(nóng)業(yè)局牽頭跟蹤銜接；五是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)上海超市項(xiàng)目要加強(qiáng)溝通銜接；六是茶葉和藥業(yè)項(xiàng)目的招商。關(guān)于文化旅游方面，一是鐵廠荒高山休閑旅游項(xiàng)目協(xié)調(diào)落地；二是小架開發(fā)要迅速啟動(dòng)招商；三是楚文化產(chǎn)園招商落地；四是縣城星級賓館的招商建設(shè)。這些項(xiàng)目由旅游局主抓，相關(guān)部門配合落實(shí)。

（二）創(chuàng)新招商方式。招商引資工作一定要堅(jiān)持走出去，盯緊目標(biāo)，盯緊客商，呆在本地是等不來客商的。一是抓好駐點(diǎn)式招商。今年要著重抓好州委、州政府3月份組織在臺灣的招商推介活動(dòng)，以及我們4月份在北京、8月份在上海、10月份在廣州的招商推介活動(dòng)，我們要帶產(chǎn)品、帶企業(yè)、帶項(xiàng)目去招商，自己的企業(yè)沒有足夠的資金實(shí)力，就可以招商合建。二是抓好以商招商。要側(cè)重產(chǎn)業(yè)集群招商，比如農(nóng)廣校既可招培訓(xùn)商，也可以招生產(chǎn)加工商，又可招自主創(chuàng)新商，這就可以形成產(chǎn)業(yè)鏈。三是要充分發(fā)揮商會和駐外辦事處的招商職能。要利用宜昌商會、義烏商會、北京和武漢辦事處廣泛開展招商活動(dòng)，宜昌商會、義烏商會已經(jīng)給我們介紹了很多客人，今年一上班就有宜昌商會介紹的客人來找我們，我們要充分利用這幾個(gè)平臺作用。這三種招商方式要迅速形成計(jì)劃方案，對招商項(xiàng)目要有針對性。3月份即將開展的臺灣招商活動(dòng)要取得實(shí)質(zhì)性的成效，要抓緊做好淀粉加工、農(nóng)廣校和博愛科技等項(xiàng)目準(zhǔn)備工作。

（三）改善服務(wù)水平。我們要著重改善招商引資環(huán)境，盡管近幾年的服務(wù)環(huán)境有所改善，領(lǐng)導(dǎo)、部門從思想觀念、工作方法、服務(wù)態(tài)度、辦事效率上還要進(jìn)一步改善。要切實(shí)抓好簽約項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)，讓協(xié)議項(xiàng)目落地開工，提高招商項(xiàng)目合同的履約率、資金到位率和項(xiàng)目開工率。認(rèn)真落實(shí)在客商投資審批時(shí)的一條龍服務(wù)、建設(shè)過程中的全方位服務(wù)、開工投產(chǎn)后的經(jīng)常的服務(wù)體系，對供電、供水、供地等瓶頸問題，要深入一線、現(xiàn)場辦公，多渠道全方位爭取政策幫助解決。