緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇男士服裝營銷方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

2016年美容院七夕情人節(jié)活動方案一

一、 折扣促銷

以美麗情人節(jié)為主題展開，為慶祝七夕情人節(jié)的到來，本店推出美麗情人節(jié)活動，七夕當(dāng)日本店所有項(xiàng)目、產(chǎn)品均8.5折，僅限一日，趕緊帶上小伙伴一起來享受美麗時(shí)光吧!

折扣是美容院常見的促銷方法，同時(shí)也是顧客最容易接受的方法。因?yàn)槿巳硕枷矚g便宜又實(shí)用的東西，所以七夕美容院活動以折扣為主是最容易且最快被消費(fèi)者接受的。

二、 卡式促銷

以你在我心中是最美!為美容院七夕情人節(jié)主題展開，凡在七夕情人節(jié)當(dāng)日帶女性朋友帶情人到本店，由男方大聲對女方說一句你在我心中是最美即可獲得美容院送出的價(jià)值999元的情人套卡1張。

卡式促銷法美容院屢試不爽，而在七夕情人節(jié)推出這種促銷活動，不僅契合主題，更能帶動男性對女性美容的重視，同時(shí)也能體現(xiàn)出美容院對女性顧客的關(guān)懷。這種方法既簡單、又有趣，能幫助美容院在七夕情人節(jié)當(dāng)日挖掘很多年輕的女性消費(fèi)者。

三、 消費(fèi)即送

以XXX美容院陪你一起過情人節(jié)!為主題展開，規(guī)定凡是七夕當(dāng)日到店消費(fèi)滿50元將獲得甜美巧克力一份!

這種消費(fèi)即送促銷活動能有效的刺激顧客的消費(fèi)欲望，很容易就能帶動顧客消費(fèi)。除了送與情人節(jié)相關(guān)的禮品外，美容院還可以根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整，如凡是七夕當(dāng)日到店免費(fèi)注冊會員，即可享受特殊情人節(jié)待遇(如：免費(fèi)臉部護(hù)理一次或一束玫瑰花等)。

四、七夕主題大賽

以浪漫么么噠為主題展開，舉行戶外親吻比賽，如規(guī)定只要在七夕情人節(jié)當(dāng)日，情侶免費(fèi)報(bào)名參加XX美容院舉辦的親吻大賽，親吻最長時(shí)間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份!(套餐內(nèi)容可根據(jù)美容院的實(shí)際情況擬定)

這種最直接的主題促銷法能很好的帶動群眾的參與感，同時(shí)也十分容易造勢，能快速擴(kuò)大美容院的影響力。說不定美容院還能借此活動在七夕情人節(jié)期間挖掘不少淺在客戶。

五、 積分促銷

凡是美容院老客戶在七夕情人節(jié)當(dāng)日到店消費(fèi)滿10元即可獲得雙倍積分，同時(shí)還能換購1款高檔美容產(chǎn)品;凡是在七夕情人節(jié)當(dāng)日到店注冊新會員的顧客，即可獲得50個(gè)積分美容院可以浪漫積分，好禮相送!為主題展開積分促銷，具體方式可根據(jù)美容院的實(shí)際情況來實(shí)行。

美容院在七夕情人節(jié)期間展開積分促銷活動有效的提高顧客的消費(fèi)總額，可提先制定好積分限度，等顧客達(dá)到一積分后，將可獲贈XX禮品，刺激顧客再次消費(fèi)的欲望。

2016年美容院七夕情人節(jié)活動方案二

一、活動主題

(一)主題：2016七夕情人，真愛無限活動

(二)主題：愛我，就勇敢說出來活動

(三)主題：情意無價(jià)，愛我有獎

這些主題主要側(cè)重于針對情人節(jié)的文化營銷。七夕情人節(jié)是情侶和愛人間相聚的好日子，男士可以為自己的愛人或情人送去美麗和健康。美容院以此為主題，在促銷內(nèi)容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主，如美容和美體等。

二、活動對象

1、 活動(一)針對目標(biāo)對象：衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

2、 活動(二)針對目標(biāo)對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

3、 活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;

三、活動內(nèi)容活動

(一)：2016七夕情人，真愛無限特惠活動活動期間，所有男士可在美容院購買情侶浪漫心禮特惠套餐贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠：

1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

3、 獲贈愛意無限客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、 獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包等);

6、 獲贈男士專用潔面乳一支;

7、 贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品;

9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(二)：愛我，就勇敢說出來愛情誓言表達(dá)活動期間，凡購買情侶浪漫心禮特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買情侶浪漫心禮特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

活動(三)：情意無價(jià)，愛我有獎最佳情話評選活動期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選灰徽牛評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎項(xiàng)，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗(yàn)券一張(或元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;8月9日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出最動人情話獎、最有創(chuàng)意情話獎、最佳人氣情話獎、最樸實(shí)情話獎、最幽默情話獎等五個(gè)獎項(xiàng)，獲獎?wù)呔色@贈免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項(xiàng)及獎品由美容院自定);

四、活動宣傳

1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動前五天

2、 宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

五、活動備注事項(xiàng)：

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象DD男士;

2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送情侶浪漫心禮特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動表現(xiàn);

3、 制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼男賓止步的提示，活動期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

篇2

[關(guān)鍵詞] 百貨商場消費(fèi)者分析大類商品布局模式

一、引言

大中型百貨零售商場的營業(yè)面積從幾千平方米到幾萬平方米不等，且一般包括地下到地上5個(gè)～6個(gè)樓層，其經(jīng)營的商品可謂琳瑯滿目、成千上萬。但從商品大類來分，主要有以下幾個(gè)大類：美容化妝類、青年女士服裝類（含鞋帽）、青年男士服裝類（含鞋帽）、兒童服裝類（含鞋帽）、中老年服裝類（含鞋帽）、金銀首飾珠寶類、日用小百貨及小家電類、家用電器類、IT數(shù)碼類、體育服裝及用品類、醫(yī)藥保健用品類等等。日常生活中，我們每個(gè)人都多次出入百貨零售商場購物消費(fèi)，會看到各種各樣商場內(nèi)大類商品的布局形式，但或許沒有人去留意這些布局之間的差異，更少有人去探究大類商品布局和商場經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系。其實(shí)，這些布局形式與商場的經(jīng)濟(jì)效益是密切相關(guān)的。布局科學(xué)合理，符合消費(fèi)者購買習(xí)慣和規(guī)律，就會提高商場經(jīng)濟(jì)效益，反之，效益就低下。這幾類商品在不同的樓層和區(qū)域布局對商場的銷售額和銷售利潤率會產(chǎn)生重要影響，針對這一問題，如何做好商場內(nèi)的大類商品布局，提高商場的銷售額和銷售利潤率，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益就是一個(gè)非常有意義和值得探究的問題。

二、大類商品布局的消費(fèi)者心理和行為分析

對消費(fèi)者心理和行為分析的目的是為了更好地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購買規(guī)律和習(xí)慣，在滿足消費(fèi)者消費(fèi)心理和行為的基礎(chǔ)上，提高商場的銷售額和利潤水平。因?yàn)樽非罄麧欁畲蠡烷L期發(fā)展是企業(yè)的重要使命，沒有利潤的支撐，企業(yè)不能達(dá)到長期發(fā)展，同樣沒有長期發(fā)展，企業(yè)的利潤最大化也不可能實(shí)現(xiàn)。大中型百貨零售商場作為一類商業(yè)企業(yè)來講，其大類商品布局的目標(biāo)也必須服從和服務(wù)于追求利潤最大化和長期發(fā)展的重要使命。伴隨我國市場經(jīng)濟(jì)和加入WTO向縱身發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)一體化已勢不可擋，百貨零售業(yè)已全面對外開放，百貨零售業(yè)的競爭呈現(xiàn)出白熱化和“短兵相接”局面。商場如戰(zhàn)場，作為百貨零售商場來說，要實(shí)現(xiàn)追求利潤最大化和長期發(fā)展這一目標(biāo)，就必須正確處理好短期賺錢和長期服務(wù)顧客這兩者之間的關(guān)系。

對于百貨零售商場來說，大類商品的布局理論是在消費(fèi)者心理和行為分析基礎(chǔ)上，結(jié)合不同大類商品的銷售利潤率，綜合考慮大類商品的布局和區(qū)域分布。因?yàn)?，心理是行為的基礎(chǔ)，行為是心理的結(jié)果。所以，從提高百貨零售商場的銷售額和銷售利潤率角度考慮，應(yīng)該認(rèn)真研究和分析消費(fèi)者心理和行為。

通常來講，進(jìn)入商場的人群大至可分為三類：有明確購買動機(jī)的消費(fèi)者、無明確購買動機(jī)的消費(fèi)者和無購買動機(jī)的顧客。無明確購買動機(jī)的顧客在進(jìn)入商場之前，并無明確購買計(jì)劃，而無購買動機(jī)的顧客則根本沒打算購買任何商品。他們在進(jìn)入商場參觀瀏覽之后，或是看到許多人都在購買某種商品，或是看到自己早已想買而一直沒碰到的某種商品，或是看到某種有特殊感情的商品，或是看到與其知識經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的某一新產(chǎn)品等，從而產(chǎn)生需求欲望與購買動機(jī)。引起這兩類人的購買欲望是零售企業(yè)營銷管理的重要內(nèi)容之一，而這些欲望、動機(jī)的產(chǎn)生，在很大程度上是消費(fèi)者彼此在商場進(jìn)進(jìn)出出、在商場信道之前穿行時(shí)相互影響的結(jié)果。因此，在售貨現(xiàn)場信道設(shè)計(jì)方面，要注意柜臺之間形成的信道應(yīng)保持一定的距離，中央信道應(yīng)盡可能寬敞些，使消費(fèi)者樂于進(jìn)出商場，并能夠順利的參觀選購商品，為消費(fèi)者之間無意識的信息傳遞創(chuàng)造條件，擴(kuò)大消費(fèi)者之間的相互影響，增加商品對消費(fèi)者的誘導(dǎo)機(jī)率，從而引起消費(fèi)者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買動機(jī)。同時(shí)也可為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)較為舒適的購物環(huán)境。

商品的陳列要注意研究消費(fèi)者的購買心理，要既能美化店容又能擴(kuò)大商品銷售。消費(fèi)者進(jìn)入商場購買到稱心如意的商品，一般要經(jīng)過感知――興趣――注意――聯(lián)想――欲求――比較――決定――購買的整個(gè)過程，即消費(fèi)者的購買過程。針對消費(fèi)者的這種購買心理特征，在商品陳列方面必須作到易為消費(fèi)者感知，要最大限度的吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，引起注意，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望，促其作出購買的決定，形成購買行為。因此，商品的陳列方式、陳列樣品的造型設(shè)計(jì)、陳列設(shè)備、陳列商品的花色等方面，都要與消費(fèi)者的這種購買心理過程相適應(yīng)。

1.大類商品的布局要研究對消費(fèi)者意識的影響。消費(fèi)者的意識是具有整體性特點(diǎn)的，它受刺激物的影響才能產(chǎn)生，而刺激物的影響又總帶有一定的整體性。因此，構(gòu)成了消費(fèi)者意識具有整體性的特點(diǎn)，并影響著消費(fèi)者的購買行為。為此，在售貨現(xiàn)場的布局方面，就要適應(yīng)消費(fèi)者意識具有整體性這一特點(diǎn)，把具有連帶性消費(fèi)的商品種類臨近設(shè)置、相互銜接，給消費(fèi)者提供選擇與購買商品的便利條件，并且有利于售貨人員介紹和推銷商品。

2.大類商品的布局要考慮商品的特點(diǎn)和購買規(guī)律。如銷售頻率高、交易零星、選擇性不強(qiáng)的商品，其柜組應(yīng)設(shè)在消費(fèi)者最容易感知的位置，以便于他們購買、節(jié)省購買時(shí)間。又如花色品種復(fù)雜、需要仔細(xì)挑選的商品及貴重物品，要針對消費(fèi)者求實(shí)的消費(fèi)心理，設(shè)在售貨現(xiàn)場的深處，或樓房建筑的上層、以利于消費(fèi)者在較為安靜、顧客流量相對較小的環(huán)境認(rèn)真仔細(xì)的挑選。同時(shí)應(yīng)該考慮在一定時(shí)期內(nèi)調(diào)整柜組的擺放或貨架上商品的陳列位置，使消費(fèi)者在重新尋找所需商品時(shí)，受到其他商品的吸引。

3.大類商品的布局要研究消費(fèi)者的無意注意。消費(fèi)者的注意可分為有意注意和無意注意兩類。消費(fèi)者的無意注意是指消費(fèi)者沒有明確目標(biāo)或目的，因受到外界的刺激物的影響而不由自主的對一些商品產(chǎn)生的注意。這些注意不需要人付出意志的努力，對刺激消費(fèi)者的購買有很大意義。如果在售貨現(xiàn)場的布局方面考慮到這一點(diǎn)，有意識的將有關(guān)的商品柜組如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具柜臨近設(shè)置，向消費(fèi)者發(fā)出暗示，引起消費(fèi)者的無意注意，刺激其產(chǎn)生購買沖動，誘導(dǎo)其購買，會獲得較好的效果。

三、大類商品布局的模式建議

根據(jù)調(diào)查分析1，在美容化妝類（用A代表）、青年女士服裝（含鞋帽）類（用B代表）、青年男士服裝（含鞋帽）類（用C代表）、兒童服裝（含鞋帽）類（用D代表）、老年服裝（含鞋帽）類（用E代表）、金銀首飾珠寶類（用F代表）、日用小百貨及小家電類（用G代表）、家用電器類（用H代表）、IT數(shù)碼類（用I代表）、體育服裝及用品類（用J代表）、醫(yī)藥保健用品類（用K代表）等大類商品中，其銷售利潤率是不同的，一般呈現(xiàn)如下的變化趨勢。見表1所示。

表1大類商品銷售利潤率變化趨勢表

同樣，根據(jù)調(diào)查分析2，消費(fèi)者對以上11大類商品的購買頻率也是不同的，呈現(xiàn)出如下趨勢，見表2所示。

表2消費(fèi)者購買大類商品頻率變化趨勢表

結(jié)合以上大類商品銷售利潤率變化趨勢和消費(fèi)者購買大類商品頻率變化趨勢，我們認(rèn)為從提高商場的經(jīng)濟(jì)效益和更好地服務(wù)顧客、為顧客著想的角度出發(fā)，大類商品的布局按以下方案較好。以一個(gè)地下一層、地上四層的商場為例。

1.將家用電器類和日用小百貨及小家電類商品布置在地下一層。這樣可以很好地兼顧方便顧客購買和商品銷售。

2.將美容化妝類和金銀首飾珠寶類商品布置在地上一層，重點(diǎn)提高該類商品的銷售額，從而提高商場的銷售利潤率。

3.將青年女士服裝類、青年男士服裝類和體育服裝及用品類商品布置在地上二層。因?yàn)檫@類商品的主要消費(fèi)群體是年輕人，而且消費(fèi)頻率很高，方便了這類消費(fèi)者將會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

4.兒童服裝類和老年服裝類商品布置在地上三層，體現(xiàn)老、青、少合理結(jié)合。因?yàn)閺奈覈膫鹘y(tǒng)購買習(xí)慣來看，兒童服裝類和老年服裝類商品多數(shù)是三代人在一起共同決策購買的，而且這兩類商品的買單者多數(shù)為青年人，因此，地上三層不高不低，可以較好地兼顧老、青、少三個(gè)層面顧客的需要。

5.將IT數(shù)碼類和醫(yī)藥保健用品類商品布置在地上四層（最高層）。消費(fèi)者對這兩類商品的購買多數(shù)是理性購買行為，即使樓層較高，不會太多影響銷售情況。而且，在我國多數(shù)消費(fèi)者對醫(yī)藥保健用品類的購買是不太喜歡被其他人所看到，把這類商品布置在較高樓層，因顧客相對較少，可以起到保護(hù)消費(fèi)者隱私的功效，更好地體現(xiàn)商場的以認(rèn)為本的經(jīng)營理念。另外，相對來說，IT數(shù)碼類商品價(jià)格較高，體積較小、重量較輕，消費(fèi)者需要支付的貨幣也較多，該類商品布置在較高樓層，也可以起到既方便顧客購買，又保護(hù)消費(fèi)者隱私的功效。

篇3

圖比（TOOB）以國際上流行的連鎖加盟發(fā)展模式，在短短一年時(shí)間內(nèi)，迅速在中國20多個(gè)大中城市開花結(jié)果。當(dāng)其他男裝企業(yè)都感嘆夏季生意難做的時(shí)候，圖比（TOOB）卻把市場做得風(fēng)生水起。這其中的奧秘在哪兒呢？

本刊記者為你揭開圖比（TOOB）的成功之謎。

文化為媒中西互動經(jīng)典男裝登陸中國

擁有純正意大利血統(tǒng)的TOOB男裝，不但走在國際時(shí)裝業(yè)的前端，更是國際時(shí)尚成功男士的首選品牌。其品牌影響力在國內(nèi)迅猛傳播，它的中國名字叫“圖比”。

2005年，“TOOB”把擴(kuò)張的目光投向了中國，并先后在古城西安成立了TOOB中國區(qū)總部，在羊城廣州設(shè)立了產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)基地，全面負(fù)責(zé)中國市場的開發(fā)和維護(hù)。由于策略得當(dāng)、定位準(zhǔn)確，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，市場占有率大大超出了市場的意料，并開創(chuàng)了銷售加盟兩旺的火爆市場局面。

熟悉圖比（TOOB）服飾的消費(fèi)者都知道圖比（TOOB）有著悠久的歷史和深厚的文化積淀。它的起源可以追溯到12世紀(jì)中期，隨著當(dāng)時(shí)航海技術(shù)的飛速進(jìn)步，航海貿(mào)易和旅行的興起，生活質(zhì)量的提高，人們開始對著裝的要求提出了全新的概念?？萍嫉陌l(fā)展為滿足人們的新需求提供了必要的條件，加上受當(dāng)時(shí)海上航行的特殊條件及商務(wù)活動的影響，1886年創(chuàng)始人“皮爾?圖比”以其敏銳的商業(yè)頭腦，開始對這一有特殊需求的群體定制羊毛衫及大衣。并于同年，在意大利米蘭成功開設(shè)第一家“TOOB”專賣店。因?yàn)樽龉ぞ肌⑦x料上乘、消費(fèi)群體特殊，年輕的“TOOB”不久便隨著航海業(yè)的發(fā)展和海員們的口碑相傳而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

經(jīng)過一百多年的創(chuàng)新和發(fā)展，成熟的圖比（TOOB）男裝不再是只滿足于本土的需要，精明的管理者經(jīng)過多方調(diào)研，瞄準(zhǔn)了全球最龐大的男裝消費(fèi)市場――中國。2006年圖比（TOOB）在中國市場開辦了“圖比（TOOB）品牌服飾店”，率先以優(yōu)惠價(jià)位，提供意大利圖比（TOOB）品牌的西裝、茄克、大衣、襯衫、T恤、羊毛衫、西褲、休閑褲、皮鞋、皮具、領(lǐng)帶等商務(wù)休閑系列正品服飾。高端的服裝品質(zhì)、多數(shù)人都可以接受的價(jià)位，這種前所未有的經(jīng)營方式立即引發(fā)了消費(fèi)者的巨大購買欲望，引爆了搶購熱潮。

瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級男士開發(fā)新品淡季做旺

在國內(nèi)市場一炮打響的圖比（TOOB）服飾，并沒有滿足于暫時(shí)的輝煌，而是組織得力干將在30多個(gè)大中城市進(jìn)行了實(shí)地考察?？偛扛吖芙Y(jié)合相關(guān)權(quán)威資料和調(diào)查結(jié)果，綜合分析顯示：中國現(xiàn)有五億男性，其中包括相當(dāng)數(shù)量的休閑、職業(yè)、運(yùn)動的時(shí)尚男士，且絕大多數(shù)都是社會的中堅(jiān)力量、行業(yè)精英。他們更注重時(shí)尚與品位，關(guān)注服裝潮流、注重服飾細(xì)節(jié)，對服裝的要求甚至較之女性更為苛刻。他們要求服裝有響亮的品牌以標(biāo)榜地位，有時(shí)尚的設(shè)計(jì)以順應(yīng)潮流，有精致的做工以彰顯品位，有簡潔的線條以體現(xiàn)硬朗，更有優(yōu)雅的款式以彰顯氣質(zhì)……而最為重要的是，中等價(jià)位適應(yīng)了很多人的購買能力。

但縱觀國內(nèi)商場、專賣店或是街頭小店，男裝款式大同小異，除了面料與顏色的細(xì)小差別，幾乎找不到什么不同之處。知名品牌少之又少，除了做工與面料，在款式上也沒有什么突破；在價(jià)位上相差卻極為懸殊，名牌男裝價(jià)格成千上萬，街頭小店僅售幾十。名牌男裝款式時(shí)尚，做工精細(xì)，卻非普通人消費(fèi)得起；小店男裝款式落后，做工粗糙，毫無品位與時(shí)尚可言。于是，中國男裝市場留出了大片的空白地帶，占男裝消費(fèi)者絕大多數(shù)的購買力中等，卻十分關(guān)注時(shí)尚與品位的中產(chǎn)階級男士市場無人問津。這一消費(fèi)群體看似普通，卻掌握著男裝市場近80%的購買力，如此龐大的消費(fèi)潛力，一旦發(fā)掘，其無窮的能量與潛力必將再次引爆市場，改寫中國男裝的新格局。

不久，永不停步的圖比（TOOB）又首次將沃爾瑪“低價(jià)位、小庫存、大批量產(chǎn)品”的成熟經(jīng)營模式應(yīng)用于服裝業(yè)，傾力打造了易復(fù)制、好搭建、獲高利的“圖比（TOOB）折扣店”，使得各地經(jīng)銷商紛紛加盟。

盛夏時(shí)節(jié)，按照常理來講，應(yīng)該是男士服裝產(chǎn)業(yè)的淡季。這個(gè)季節(jié)里，多數(shù)男士的服裝已備齊，秋裝尚未開始采購，且男裝的春夏之分本就不十分明顯，每到夏季國內(nèi)整個(gè)男裝市場都會呈現(xiàn)暫時(shí)的蕭條。因此在國內(nèi)市場，很多男裝品牌在銷售上只做春秋冬三季，夏季大都當(dāng)作淡季，只是過渡一下，大多不是很重視。

為了改變這種長期形成的不利狀況，圖比（TOOB）的工作人員，開始了全新的策劃和準(zhǔn)備。

2006年，針對夏季男裝市場，圖比（TOOB）主推了T恤、襯衫、休閑褲等產(chǎn)品，大膽運(yùn)用紅、黃、綠、橙、紫、藍(lán)等亮麗色彩，并增強(qiáng)產(chǎn)品的功能性，提高產(chǎn)品的服用性能，深受消費(fèi)者歡迎。在推出新品的同時(shí)，加大了暢銷產(chǎn)品的投放量，做到數(shù)量足、尺碼全，確保不斷貨，保證了每個(gè)店的銷售。

圖比（TOOB）不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念徹底改變了傳統(tǒng)的男裝經(jīng)營理念，把淡季當(dāng)作旺季做，完全達(dá)到了一年四季都旺的目標(biāo)。尤其是在東北市場，有幾個(gè)城市都出現(xiàn)了產(chǎn)品脫銷的可喜局面。

合作模式多樣化加盟經(jīng)銷勢頭旺

意大利服裝，始終走在世界流行趨勢的前沿，在這個(gè)服裝文化源遠(yuǎn)流長的國度，盡顯男士風(fēng)尚的的圖比（TOOB）服裝服飾，在風(fēng)風(fēng)雨雨中走過了120年的歷史之后，圖比（TOOB）服裝以其張弛有度的個(gè)性化設(shè)計(jì)、精致的做工、與流行時(shí)尚元素相結(jié)合的獨(dú)特風(fēng)格，將男性魅力演繹的淋漓盡致。

2007年5月，位于西安民生購物中心北四樓由總部投資自營的意大利圖比（TOOB）服裝品牌名品服飾店隆重開張。記者在一次陪朋友買東西的時(shí)候看到了圖比（TOOB）服裝，當(dāng)時(shí)記者就被圖比（TOOB）名品男裝的款式、做工、價(jià)格所深深吸引。2007年8月，記者終于有機(jī)會與圖比（TOOB）服裝總部的負(fù)責(zé)人見面，并對圖比（TOOB）服裝的成長史，經(jīng)營狀況等進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的了解。

在圖比（TOOB）服裝負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，記者對圖比（TOOB）服飾店進(jìn)行了參觀。這里各式男裝種類齊全應(yīng)有盡有，大致分為西服系列、茄克系列、襯衣系列、T恤系列、毛衣系列、大衣系列、褲子系列、羽絨服系列、皮具系列、領(lǐng)帶系列等。在記者眼中的圖比（TOOB）服飾，每一款都可以稱作是一個(gè)不朽的經(jīng)典。

考慮到圖比（TOOB）服飾在經(jīng)營上確實(shí)很有特色，記者隨即詢問對于廣大一心想創(chuàng)業(yè)的中小投資者，圖比（TOOB）服飾有何新舉措和好政策？負(fù)責(zé)人說：圖比（TOOB）憑借吞并中國男裝銷售市場的雄心，本著“要銷售先建終端、重扶持共創(chuàng)雙贏”的經(jīng)營理念，憑借自身雄厚實(shí)力及多年成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，推出了震撼天下的“零加盟費(fèi)用整店輸出”的計(jì)劃，為眾多中小投資者創(chuàng)造了前所未有的投資商機(jī)。而如今除了原有的品牌服飾加盟店外，總部還新推出了品牌服飾折扣店、合作大賣場、銷售等模式以滿足創(chuàng)業(yè)者的不同需求。

掘金方式：

品牌服飾折扣店

圖比（TOOB）男裝為中小投資者量身打造的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對想開加盟店的讀者來說這是一個(gè)很保險(xiǎn)的投資方式。采用整店輸出的方式，加盟商自動取得圖比（TOOB）品牌服飾區(qū)域經(jīng)營權(quán)。加盟圖比（TOOB）男裝，免收保證金、無須管理費(fèi)、全程退換貨（按公司規(guī)定自由退換貨）。

一件市場價(jià)400元的襯衣，圖比（TOOB）供貨給加盟商只需要120元，僅僅為正常品牌價(jià)格的3折。圖比（TOOB）男裝總部承諾：明碼標(biāo)價(jià)，按照2.5折長期供貨給加盟商，確保加盟商得到實(shí)實(shí)在在的高回報(bào)。圖比（TOOB）從開店選址、賣場裝修、科學(xué)訂貨、促銷活動、管理運(yùn)營、貨物退換等方面提供全程支持。讓您無憂創(chuàng)富！

合作大賣場

專為有場地資源但又缺少資金的人所制定的創(chuàng)業(yè)方式。如果您能在到當(dāng)?shù)芈?lián)系繁華地帶的商業(yè)用場地（如商場、超市等場所），就可以和圖比（TOOB）總部聯(lián)系合作事宜，操作方式很靈活?？梢允枪咎暨x一批服裝，并派人到您聯(lián)系好的地方進(jìn)行促銷活動，人流量大的話，通常一天下來能賣到三四萬。除去必要的開支，利潤也很可觀的。也可以由你本人全權(quán)負(fù)責(zé)，直接從總部拿貨，賣多少算多少，賣不完的服裝可退貨，幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)。

銷售

專為已有店鋪的人群設(shè)計(jì)的營銷形式。這種方式可以說沒有風(fēng)險(xiǎn)，只要你有自己的商鋪，圖比（TOOB）男裝將以最低的價(jià)位為你提供目前市面上最流行的服裝款式，并會安排專業(yè)人員進(jìn)行營銷指導(dǎo)，確保讓你已經(jīng)蕭條的生意變得火熱起來。

采訪臨近結(jié)束時(shí)，圖比（TOOB）招商主管說，如果廣大讀者有更好的合作方案請跟圖比（TOOB）總部取得聯(lián)系。“寶劍贈壯士，貨賣于識家”，希望有眼光的創(chuàng)業(yè)者來一同開拓圖比（TOOB）男裝的鴻圖大業(yè)！

特別提示：為了保證讀者貨款安全，我刊與圖比（TOOB）男裝總部達(dá)成協(xié)議，讀者可把款項(xiàng)直接匯到雜志社，待讀者收到貨物之后并滿意，本刊才會把貨款轉(zhuǎn)交圖比（TOOB）。請廣大讀者放心。歡迎廣大讀者實(shí)地考察！

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