緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇獸藥營(yíng)銷論文，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

關(guān)鍵詞：品牌(branb)優(yōu)質(zhì)服務(wù)(qualityservise)VI形象(image)

品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能、等級(jí)的概括,代表著企業(yè)的市場(chǎng)占有。品牌效應(yīng),是企業(yè)風(fēng)格、精神和信譽(yù)的凝聚,是樹立企業(yè)形象的有效途徑。

電力作為維系國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)命脈之一,自然、法定的壟斷地位使電力企業(yè)在過去一段時(shí)間漠視客戶、忽視服務(wù),被社會(huì)各界稱做“電霸”、“電老虎”,毫無(wú)品牌可言。那么,在以服務(wù)制勝的新時(shí)期社會(huì),電力企業(yè)將如何打造服務(wù)品牌,創(chuàng)造企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益呢?

一、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制是打造電力服務(wù)品牌的基石

1.電力企業(yè)為什么要開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)

電力工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),是生產(chǎn)、生活的必需品,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的源動(dòng)力,社會(huì)的穩(wěn)定劑。由于電力涉及千家萬(wàn)戶,電力行業(yè)服務(wù)水平的高低,也就從一定程度上反映了社會(huì)的文明程度。因此,電力企業(yè)必須摒棄以往計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的“以我為主、與我方便”的官商作風(fēng),更新服務(wù)理念、豐富服務(wù)文化、靈活服務(wù)方式、拓展服務(wù)手段,建立與客戶之間的誠(chéng)實(shí)守信、平等友愛、融洽相處的和諧關(guān)系,贏得廣大客戶的信賴,樹立良好的服務(wù)品牌和企業(yè)形象。

2.電力企業(yè)如何做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作

2002年,電力體制改革應(yīng)聲而起。為了更好地為建設(shè)和諧社會(huì)服務(wù),國(guó)家電網(wǎng)公司于近幾年又提出了“四個(gè)服務(wù)”,推出了“三個(gè)十條”等行之有效的措施。那么,要做到真正意義上的優(yōu)質(zhì)服務(wù),樹立電力服務(wù)品牌,實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)與客戶兩者的雙贏。

(1)優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要大服務(wù)理念的支撐。優(yōu)質(zhì)服務(wù)有狹義和廣義的兩個(gè)概念。從狹義角度講,電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是經(jīng)營(yíng)管理、供用電部門、營(yíng)銷、抄、核、收一線人員的事情,與其他人員關(guān)系不大。從廣義理解,電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)當(dāng)是在電力企業(yè)中一個(gè)全方位、多層次、多角度、全過程、全員參與的系統(tǒng)工程。因此,每一個(gè)員工都應(yīng)當(dāng)樹立服務(wù)基層、服務(wù)一線、服務(wù)客戶的大服務(wù)理念,才能把優(yōu)質(zhì)服務(wù)做到“全員、全過程、全方位”;也只有大服務(wù)理念支撐的供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能成為每一個(gè)員工的自覺行動(dòng),才能保證為客戶提供優(yōu)質(zhì)的電力和以人為本的服務(wù)。

(2)優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要熟練技能的支撐。隨著時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和要求日高的用戶,要通過加強(qiáng)培訓(xùn),努力提高職工優(yōu)質(zhì)服務(wù)的素質(zhì)?？梢圆扇〖信c分散、脫產(chǎn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合的方式,每年對(duì)營(yíng)銷管理和一線營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)、法律、職業(yè)道德等技能的系統(tǒng)培訓(xùn);通過形式多樣的技術(shù)比武、崗位練兵等活動(dòng),為員工搭建交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。例如可以建立“優(yōu)質(zhì)服務(wù)典型案例評(píng)價(jià)機(jī)制”,通過對(duì)對(duì)身邊典型服務(wù)事件分析、討論和學(xué)習(xí),這樣不僅可以及時(shí)化解供電服務(wù)中出現(xiàn)的矛盾,更可以提升各營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)與服務(wù)水平,持續(xù)改善供電服務(wù)質(zhì)量。再比如,可以舉辦“供電員工文明服務(wù)行為規(guī)范演示大賽”,以國(guó)家電網(wǎng)公司《供電營(yíng)業(yè)員工文明服務(wù)行為規(guī)范》中對(duì)供電營(yíng)業(yè)員工提出的基礎(chǔ)行為規(guī)范、外在形象規(guī)范、一般行為規(guī)范和具體行為規(guī)范等各個(gè)方面,通過演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、禮儀行為演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬等多種表現(xiàn)方式,進(jìn)一步展示電力企業(yè)員工的良好技能和高尚形象,不斷推進(jìn)企業(yè)員工道德建設(shè),提高標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化服務(wù)水平。

(3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)需要先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的支撐。科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展,日新月異。電力系統(tǒng)新思路、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備大量應(yīng)用和推廣,無(wú)不以科技為先導(dǎo),以創(chuàng)新為手段,以提高電網(wǎng)的科技水平為目的。新一代調(diào)度保護(hù)的全面更新;無(wú)人值班變電站的遙調(diào)、遙控;客戶電力負(fù)荷的全線24小時(shí)跟蹤監(jiān)測(cè);電力“95598”服務(wù)熱線全天候開通;“95598”營(yíng)銷調(diào)度指揮中心的建立;營(yíng)業(yè)廳自助繳費(fèi)機(jī)的應(yīng)用;雙屏自助觸摸查詢系統(tǒng)的開發(fā)與推廣;與銀行、郵政儲(chǔ)蓄聯(lián)網(wǎng)實(shí)行客戶就近繳費(fèi)等等現(xiàn)代科學(xué)手段的運(yùn)用,大大提高了電力生產(chǎn)、輸送、使用和電費(fèi)回收各個(gè)環(huán)節(jié)科技含量,在不斷提升企業(yè)自身科學(xué)管理和生產(chǎn)的同時(shí),為客戶提供的服務(wù)理念更新、服務(wù)文化更豐富、服務(wù)舉措更全面、服務(wù)方式更靈活、服務(wù)手段更多樣化,使得電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平有更全面的提高。

二、加強(qiáng)宣傳是擴(kuò)大電力服務(wù)“品牌”效應(yīng)的必要形式

1.加大VI建設(shè),以形象的視覺形式宣傳企業(yè)

VI全稱VisualIdentity,是企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)的重要組成部分。隨著社會(huì)的現(xiàn)代化、工業(yè)化、自動(dòng)化的發(fā)展,加速了優(yōu)化組合的進(jìn)程,組織機(jī)構(gòu)日趨繁雜,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的越來(lái)越激烈,企業(yè)比以往任何時(shí)候都需要統(tǒng)一的、集中的VI來(lái)傳播個(gè)性和身份。

在今天,加大VI建設(shè)可以明顯地在將電力企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來(lái)的同時(shí),又確立電力企業(yè)明顯的行業(yè)特征或其他重要特征,確保電力企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中的獨(dú)立性和不可替代性;加大VI建設(shè),以自己特有的視覺符號(hào)系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶,使廣大電力客戶對(duì)電力企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠(chéng)度;加大VI建設(shè),可以提高該企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,提高企業(yè)士氣;加大VI建設(shè),將向社會(huì)傳達(dá)電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化,以形象的視覺形式直接宣傳企業(yè),擴(kuò)大電力服務(wù)“品牌”的影響力。

2.采用多種手段和形式開展宣傳工作

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關(guān)鍵詞：獸藥生產(chǎn)與銷售；企業(yè)技師工作站；運(yùn)行機(jī)制

中圖分類號(hào)：g712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：a文章編號(hào)：1672-5727（2014）07-0153-03

《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》明確提出，我國(guó)職業(yè)教育辦學(xué)體制改革要“健全政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、辦學(xué)主體多元、辦學(xué)形式多樣、充滿生機(jī)活力的辦學(xué)體制”。因此，如何實(shí)現(xiàn)校企合作的深度融合已成為高等職業(yè)教育的重要研究課題。

企業(yè)技師工作站誕生背景

建立緊密型校企合作人才培養(yǎng)模式是高職教育發(fā)展的必然要求與趨勢(shì)。從2010年起，江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院（原江蘇畜牧獸醫(yī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）在國(guó)家示范性（骨干）高職院建設(shè)過程中為了創(chuàng)新辦學(xué)體制機(jī)制，改革人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)專兼職教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，改善“雙師”結(jié)構(gòu)，提高“雙師”素質(zhì)，以校企共建合作育人平臺(tái)為抓手，以學(xué)院科研成果為依托，與企業(yè)緊密合作，以學(xué)院為主體，在江蘇現(xiàn)代畜牧業(yè)校企合作示范區(qū)理事會(huì)成員單位參與下，建成了獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷等4個(gè)企業(yè)技師工作站。企業(yè)技師工作站的建立為企業(yè)技術(shù)骨干進(jìn)學(xué)院、學(xué)院教師進(jìn)企業(yè)搭建了有效平臺(tái)，使得校企合作辦學(xué)得以無(wú)縫對(duì)接。技師工作站主要承擔(dān)專業(yè)建設(shè)與教學(xué)管理、培養(yǎng)鍛煉教師等任務(wù)，旨在實(shí)施企業(yè)技師工作站項(xiàng)目化管理，融合校企人力資源，努力打造一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)秀的專兼職教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

建立健全企業(yè)技師工作站運(yùn)行機(jī)制

運(yùn)行機(jī)制是技師工作站能夠順利運(yùn)行的重要保障。針對(duì)目前我院獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷專業(yè)在企業(yè)技師工作站建設(shè)過程中存在的實(shí)際問題，課題組充分借鑒國(guó)內(nèi)外相關(guān)管理思想和方法，積極探索并建立了一套系統(tǒng)、完整、科學(xué)、規(guī)范的企業(yè)技師工作站運(yùn)行機(jī)制。

制定了一整套進(jìn)站技師隊(duì)伍管理規(guī)章制度建立一套全面、可行的企業(yè)技師管理制度和辦法，是打造高水平技師隊(duì)伍的前提和保障。工作站制定了《運(yùn)行管理辦法》等管理制度12套，全面規(guī)范技師聘任的條件、程序、待遇及管理，可以為技師隊(duì)伍的建設(shè)提供制度保障。同時(shí)，統(tǒng)一了技師聘任標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格技師資格審查，拓寬招聘途徑，真正把行業(yè)企業(yè)中的技術(shù)骨干、能工巧匠選聘到技師工作站中來(lái)，搭建了良好的校企人才資源管理平臺(tái)，創(chuàng)建了企業(yè)技師資源庫(kù)。

構(gòu)建了靈活多樣的技師聘請(qǐng)模式工作站在建立初期就采取了靈活多樣的技師聘請(qǐng)模式，使工作站內(nèi)的技師隊(duì)伍具有一定的穩(wěn)定性又不失流動(dòng)性。在形式上，不僅采用項(xiàng)目化管理的模式聘請(qǐng)固定技師進(jìn)站長(zhǎng)期工作，同時(shí)還定期和不定期地聘請(qǐng)行業(yè)企業(yè)的精英來(lái)校做專題講座和開展技術(shù)交流。

實(shí)施了技師培訓(xùn)制度為確保技師隊(duì)伍建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展，有計(jì)劃地對(duì)技師進(jìn)行全面、系統(tǒng)、科學(xué)的培訓(xùn)，培養(yǎng)技師教學(xué)思想的先進(jìn)性，對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與教學(xué)方式的掌握和創(chuàng)新，對(duì)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和課程標(biāo)準(zhǔn)的制定及課程開發(fā)與教材編寫的能力等等。組織學(xué)習(xí)教育教學(xué)文件，安排經(jīng)驗(yàn)豐富的校內(nèi)專任教師對(duì)進(jìn)站技師開展“一對(duì)一”幫助，全面提高技師的教育教學(xué)能力。通過對(duì)技師進(jìn)行職業(yè)教育基本理論及教師職業(yè)道德等培訓(xùn)，使其基本具備作為一名高職教師應(yīng)具備的使命感和基本素養(yǎng)。

健全了考核評(píng)價(jià)機(jī)制健全的考核評(píng)價(jià)機(jī)制是技師隊(duì)伍建設(shè)的基本要求。為此，制定了科學(xué)合理的考核管理辦法，明確崗位職責(zé)，根據(jù)技師工作能力、教學(xué)效果的反饋和考評(píng)，實(shí)行優(yōu)才優(yōu)聘，改變目前以職稱定薪的政策。對(duì)綜合評(píng)定特別差的技師實(shí)行末位淘汰制。有針對(duì)性地讓技師承擔(dān)與專業(yè)相關(guān)的專業(yè)課教學(xué)任務(wù)與畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)工作，組織技師積極參與和申報(bào)教科研課題，承擔(dān)相關(guān)專業(yè)的實(shí)踐課程開發(fā)工作等，并在這些方面進(jìn)行考評(píng)。科學(xué)、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己嗽u(píng)價(jià)體系能充分調(diào)動(dòng)技師的工作積極性，促進(jìn)他們工作能力的提高。

建立了專兼配合的教學(xué)管理模式專兼配合、共同發(fā)展，是建設(shè)高水平技師隊(duì)伍的基本要求。技師有一定的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、熟練的操作技能、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，但理論知識(shí)相對(duì)薄弱和欠缺。為此，可以采用專兼結(jié)合的辦法，同一門課程由校內(nèi)專任教師和技

共同承擔(dān)，安排技師負(fù)責(zé)講授實(shí)踐性及操作性較強(qiáng)的知識(shí)內(nèi)容，而理論性較強(qiáng)的知識(shí)由校內(nèi)專任教師來(lái)講授。安排校內(nèi)專任教師與技師相互聽課，相互教研，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互促進(jìn)，相得益彰。這種專兼配合的教學(xué)管理模式可以有效地整體推進(jìn)“雙師型”教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有利于提高學(xué)院的人才培養(yǎng)水平和培養(yǎng)質(zhì)量。

運(yùn)行與實(shí)踐效果

經(jīng)過三年的建設(shè)和運(yùn)行，獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷企業(yè)技師工作站在科學(xué)研究、人才培養(yǎng)、產(chǎn)學(xué)研合作、成果轉(zhuǎn)化等方面開展了大量工作，取得了令人滿意的成果。

有效地促進(jìn)了畢業(yè)生高質(zhì)量就業(yè)截止到目前，進(jìn)站開展頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生人數(shù)已累計(jì)達(dá)35人，占獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生總?cè)藬?shù)的23%。由于站內(nèi)技師的指導(dǎo)和推薦，進(jìn)站實(shí)習(xí)的學(xué)生畢業(yè)后無(wú)“跳槽”現(xiàn)象，100%實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量就業(yè)，且第一年年薪遠(yuǎn)高于本專業(yè)其他畢業(yè)生。實(shí)踐證明，進(jìn)站頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生所學(xué)技能和知識(shí)符合企業(yè)需要，具有從事實(shí)際工作的綜合職業(yè)能力和素質(zhì)，對(duì)提升畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量起到了很好的推動(dòng)和促進(jìn)作用，同時(shí)也為他們的職業(yè)生涯發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

提高了企業(yè)參與職業(yè)教育的積極性工作站自成立以來(lái)，吸引了中國(guó)醫(yī)藥城內(nèi)多家合作企業(yè)派遣技師進(jìn)站開展工作，部分企業(yè)還為此投入了一定的運(yùn)行經(jīng)費(fèi)，不僅解決了技師的部分報(bào)酬津貼，還保證了工作站的日常經(jīng)費(fèi)開支，從而使得工作站進(jìn)入了可持續(xù)發(fā)展的良好狀態(tài)。通過這部分企業(yè)的示范帶頭作用，已經(jīng)有越來(lái)越多的周邊地區(qū)相關(guān)企業(yè)積極派人前來(lái)洽談進(jìn)站工作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)雙贏和多贏的局面。工作站服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的功能得到了進(jìn)一步的彰顯。

培養(yǎng)了一批專兼職“雙師”素質(zhì)教師在進(jìn)站企業(yè)技師的參與下，校企雙方合作制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)、編寫教學(xué)文件、選擇教學(xué)內(nèi)容、出版項(xiàng)目教材、共建教學(xué)資源庫(kù)、設(shè)置實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等，有力地促進(jìn)了一批專業(yè)教師提高教育教學(xué)改革的理論水平和職業(yè)技能，參與成果研究的專業(yè)教師教學(xué)優(yōu)良率為100%。其中，1人被學(xué)院遴選為專業(yè)帶頭人，3人被確定為課程負(fù)責(zé)人；2名技師被學(xué)院聘為高級(jí)職稱兼職教師，其余均被聘為中級(jí)職稱兼職教師，極大地調(diào)動(dòng)了技師參與學(xué)院教學(xué)工作的積極性。

極大地提升了專業(yè)建設(shè)水平工作站不斷整合與優(yōu)化科技資源，提升研發(fā)服務(wù)能力水平。三年來(lái)，校企合作聯(lián)合申報(bào)了國(guó)家、?。ú浚?、市廳級(jí)科研項(xiàng)目7項(xiàng)，其中立項(xiàng)并獲資助3項(xiàng)；承擔(dān)了企業(yè)橫向委托項(xiàng)目3項(xiàng)，項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)累計(jì)達(dá)到80余萬(wàn)元。工作站承擔(dān)和參與的課題先后獲江蘇省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)1項(xiàng)，泰州市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。申請(qǐng)發(fā)明專利3項(xiàng)，其中獲得專利授權(quán)1項(xiàng)；在國(guó)內(nèi)外核心期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇；校企合作共同申報(bào)了國(guó)家三類新獸藥1個(gè)。同時(shí)，獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷專業(yè)被學(xué)院遴選為“十二五”重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)，專業(yè)建設(shè)和發(fā)展空間得到了進(jìn)一步提升。

未來(lái)發(fā)展設(shè)想和目標(biāo)

進(jìn)一步提升研究開發(fā)能力和水平要不斷整合、優(yōu)化企業(yè)技師工作站及依托單位現(xiàn)有的科技資源，組建一支高水平的獸藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開展獸用天然藥物、獸藥新制劑等新型獸藥產(chǎn)品的研制與產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)我院科技開發(fā)能力及服務(wù)“三農(nóng)”水平，主動(dòng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求。

進(jìn)一步提升育人能力和水平要以現(xiàn)有的校企合作載體為基礎(chǔ)，將學(xué)生學(xué)習(xí)過程、工作過程與技術(shù)活動(dòng)過程有機(jī)結(jié)合，將“研”融入工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)全過程，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，不斷提升校企合作育人的能力和水平，使得我院人才培養(yǎng)匹配社會(huì)需求，促進(jìn)高職教育的良性可持續(xù)發(fā)展。

進(jìn)一步完善運(yùn)行管理機(jī)制要進(jìn)一步實(shí)施“開放、流動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)作”的運(yùn)行管理制度，將工作站打造成具有自身造血功能的教科研服務(wù)性機(jī)構(gòu)。積極探索調(diào)動(dòng)技師隊(duì)伍工作積極性的新機(jī)制，逐步形成崗位目標(biāo)考核與愛崗敬業(yè)精神相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制，積極探索與外部門、外單位的協(xié)作機(jī)制，全面提升工作站運(yùn)行管理水平。為吸引企業(yè)技術(shù)骨干進(jìn)學(xué)院、鼓勵(lì)學(xué)院教師進(jìn)企業(yè)搭建起有效平臺(tái)，竭力將工作站打造成提升我院教師科研能力和社會(huì)服務(wù)水平的優(yōu)質(zhì)載體。

進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃每年派遣2～3名青年技術(shù)人員赴省內(nèi)外高等院校、科研院所學(xué)習(xí)進(jìn)修；每年工作站內(nèi)部重點(diǎn)培養(yǎng)技術(shù)骨干1～2名；每3個(gè)月邀請(qǐng)一位國(guó)內(nèi)外獸藥研究專家來(lái)工作站做學(xué)術(shù)報(bào)告或指導(dǎo)工作，著力培養(yǎng)一批政治素質(zhì)好、技術(shù)水平高、教學(xué)能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才，確保實(shí)現(xiàn)工作站發(fā)展規(guī)劃

中建設(shè)一支高素質(zhì)師資隊(duì)伍的發(fā)展目標(biāo)。

企業(yè)技師工作站的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，尚需在實(shí)際運(yùn)行過程中不斷調(diào)整和優(yōu)化。應(yīng)進(jìn)一步完善運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)校企雙方深入合作，攜手共建企業(yè)技師工作站，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的校企合作育人與校企合作辦學(xué)的無(wú)縫對(duì)接。

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篇3

1動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)法現(xiàn)狀

1.1畜牧獸醫(yī)行業(yè)對(duì)人才需求的分析

目前，動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)面臨招生難而就業(yè)形勢(shì)卻非常喜人的矛盾局面。招生難的主要原因，一是人們對(duì)現(xiàn)代畜牧獸醫(yī)行業(yè)不甚了解，許多考生因傳統(tǒng)觀念作祟或“怕吃苦”而不愿報(bào)考；二是畜牧獸醫(yī)科學(xué)及動(dòng)物檢驗(yàn)檢疫條件復(fù)雜，對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力要求更高，考生對(duì)從事動(dòng)物醫(yī)學(xué)工作具有畏難情緒而不敢報(bào)考。就業(yè)形勢(shì)好是因?yàn)楝F(xiàn)代動(dòng)物醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)和畜牧業(yè)方興未艾，動(dòng)物性食品安全及共患病日益引起社會(huì)和政府的高度重視，社會(huì)對(duì)動(dòng)物科學(xué)和動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才的需求不斷增加，社會(huì)對(duì)能從事高效無(wú)公害飼料生產(chǎn)，畜禽、伴侶動(dòng)物、經(jīng)濟(jì)動(dòng)物疾病和共患疾病的診斷與防治，動(dòng)物及動(dòng)物性產(chǎn)品的檢疫、檢驗(yàn)，獸藥及獸醫(yī)生物制品的研究與開發(fā)，突發(fā)獸醫(yī)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理等工作的動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才需求越來(lái)越突出。

1.2理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)時(shí)間分配關(guān)系

需要進(jìn)一步優(yōu)化盡管很多高校人才培養(yǎng)方案中，動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)各實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)累計(jì)學(xué)分所占總學(xué)分的百分比基本達(dá)到了教育部《關(guān)于進(jìn)一步深化本科教學(xué)改革全面提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》的要求，但就動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)和培養(yǎng)高素質(zhì)能吃苦、強(qiáng)技能、能創(chuàng)業(yè)的動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才目標(biāo)而言，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加大實(shí)踐教學(xué)的比重，科學(xué)設(shè)置實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、技能訓(xùn)練、畢業(yè)論文等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，以適應(yīng)社會(huì)對(duì)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才的技能要求[2]。同時(shí)，在實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的開設(shè)方面，目前主要是開設(shè)基礎(chǔ)性、應(yīng)用性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)操作技能，而綜合性、設(shè)計(jì)性、創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)比例偏低；在實(shí)驗(yàn)方法方面，實(shí)驗(yàn)教學(xué)手段相對(duì)單一，而先進(jìn)的現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)教學(xué)手段使用不夠[3]。

1.3保證和提高實(shí)踐教學(xué)法質(zhì)量，必須改善現(xiàn)有條件

1.3.1師資內(nèi)在水平尚需進(jìn)一步提高。很多高校動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)真正能做到理論和實(shí)踐雙手都硬、能做到教學(xué)質(zhì)量好的同時(shí)搞好科研與推廣、能做到兼職管理與專任教師角色調(diào)整適當(dāng)?shù)取按髱煛奔?jí)的優(yōu)秀教師匱乏，能夠獨(dú)立承擔(dān)實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)的實(shí)驗(yàn)教師也比較缺乏。

1.3.2硬件條件越來(lái)越難以適應(yīng)實(shí)踐教學(xué)要求。隨著社會(huì)對(duì)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才的需求量不斷增加，很多高校動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)招生數(shù)量擴(kuò)大，但實(shí)驗(yàn)條件并沒有相應(yīng)提高，綜合性和設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)比例及實(shí)習(xí)（技能訓(xùn)練）內(nèi)容不斷增多，現(xiàn)有器械、設(shè)備的配套性和可利用度差，促使現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室的面積、儀器設(shè)備等硬件條件必須加以改善。

2“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)法方案的教學(xué)目標(biāo)

“2+1”學(xué)期模式也稱之為“19+19+5”形式，即全學(xué)年分為三個(gè)學(xué)期：秋季學(xué)期（19周）、春季學(xué)期（19周）和夏季學(xué)期（5周），將目前的傳統(tǒng)每學(xué)年兩個(gè)學(xué)期各縮短為19周，增加一個(gè)短學(xué)期5周，由此構(gòu)成“19周+19周+5周”的“兩長(zhǎng)一短”三學(xué)期模式。大二和大三的學(xué)生每年于其中的一個(gè)短學(xué)期（5周）到企業(yè)中去進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，參加實(shí)踐教學(xué)。加強(qiáng)與企業(yè)合作，建設(shè)校外實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間能夠直接感受市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)信息對(duì)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響，彌補(bǔ)因相對(duì)滯后的課本知識(shí)及原有實(shí)驗(yàn)室條件限制所帶來(lái)的不足。針對(duì)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)招生難這一嚴(yán)峻形勢(shì)，以培養(yǎng)“具有扎實(shí)的科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和實(shí)踐技能，并善于靈活運(yùn)用于工作實(shí)踐中的開拓創(chuàng)新能力”的創(chuàng)業(yè)人才為目標(biāo)，通過不斷探索和完善，構(gòu)建并實(shí)踐特色鮮明、可操作性強(qiáng)、適用面廣、效果顯著的動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，培養(yǎng)具有更強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生，實(shí)現(xiàn)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)教育的可持續(xù)發(fā)展，滿足社會(huì)、行業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)人才的需求。

3“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)法的實(shí)施方案

3.1實(shí)施時(shí)間

2008年9月-2009年6月，進(jìn)行“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)方案設(shè)計(jì)和論證；2009年7月-2010年6月，進(jìn)行“2+1”學(xué)期模式的構(gòu)建和支撐條件建設(shè)；2010年7月-2013年8月，進(jìn)行“2+1”學(xué)期模式的實(shí)踐；2013年9月-2013年12月，進(jìn)行“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)方案實(shí)施的全面總結(jié)。

3.2實(shí)施范圍

在廣東海洋大學(xué)農(nóng)學(xué)院動(dòng)物醫(yī)學(xué)系動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)（本科）2007級(jí)至2010級(jí)8個(gè)班及廣東海洋大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畜牧獸醫(yī)專業(yè)（?？疲?009級(jí)至2011級(jí)6個(gè)班全面實(shí)施。

3.3實(shí)施措施

3.3.1“雙導(dǎo)師”制共同培養(yǎng)。采用學(xué)校-企業(yè)協(xié)同培養(yǎng)模式，“雙導(dǎo)師”制培養(yǎng)，建立以產(chǎn)學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式，學(xué)校與企業(yè)共同組織教學(xué)團(tuán)隊(duì)，共同制定教學(xué)目標(biāo)和培養(yǎng)方案，共同建設(shè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容，共同組織實(shí)施教育的培養(yǎng)過程，共同評(píng)價(jià)培養(yǎng)質(zhì)量。企業(yè)配備業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)學(xué)生開展各類生產(chǎn)實(shí)踐教學(xué)；配備高層管理人員為學(xué)生講授畜牧獸醫(yī)法規(guī)、現(xiàn)代企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理等方面的課程或?qū)ｎ}。

3.3.2更新教師專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。提高教師適應(yīng)面向泛珠三角區(qū)域動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)能力。以課程組為單位，每年定期組織教師到泛珠三角區(qū)域的相關(guān)機(jī)構(gòu)、實(shí)習(xí)基地進(jìn)行專業(yè)調(diào)研，盡快掌握以犬、貓等伴侶動(dòng)物和豬、禽等小動(dòng)物及熱帶地方品種的動(dòng)物疾病防控和動(dòng)物（產(chǎn)品）檢驗(yàn)檢疫等專業(yè)知識(shí)和技能；教師在指導(dǎo)教學(xué)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中提高自身的實(shí)踐能力；提高中青年教師的科研工作能力和實(shí)踐性教學(xué)水平。

3.3.3注重實(shí)踐能力培養(yǎng)。采用“2+1”學(xué)期設(shè)置、校企合作教育的人才培養(yǎng)模式，通過產(chǎn)學(xué)合作的動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才實(shí)踐動(dòng)手能力培養(yǎng)的改革與實(shí)踐，從職業(yè)崗位工作過程分析入手，開發(fā)專業(yè)實(shí)踐課程；同時(shí)，充分利用企業(yè)文化、管理環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)道德、職業(yè)崗位綜合素質(zhì)的訓(xùn)練養(yǎng)成。加強(qiáng)實(shí)踐操作和臨床技能訓(xùn)練，培養(yǎng)理論知識(shí)扎實(shí)，實(shí)踐能力強(qiáng)，能進(jìn)行動(dòng)物疾病診斷、治療、預(yù)防及動(dòng)物衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫的應(yīng)用型人才。

4“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)法方案的基本內(nèi)容與合作模式

4.1實(shí)踐教學(xué)的基本內(nèi)容

4.1.1開展專業(yè)綜合實(shí)踐。加強(qiáng)與企業(yè)合作，建設(shè)校外實(shí)訓(xùn)基地，在企業(yè)開展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。實(shí)踐教學(xué)包括見習(xí)、課程技能訓(xùn)練、生產(chǎn)實(shí)踐實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文研究等幾部分[4，5]。見習(xí)主要是針對(duì)低年級(jí)本科學(xué)生對(duì)生產(chǎn)過程的感性認(rèn)識(shí)，了解專業(yè)概貌。課程技能訓(xùn)練主要開展對(duì)學(xué)生包括單項(xiàng)能力和綜合技術(shù)應(yīng)用能力進(jìn)行的訓(xùn)練[6]。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是認(rèn)識(shí)性實(shí)踐教學(xué)，是理解專業(yè)知識(shí)、熟悉專業(yè)崗位和掌握基本操作技能的實(shí)踐環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)則更多地側(cè)重縮短畢業(yè)后所從事工作的磨合期，盡早進(jìn)入角色，為就業(yè)做準(zhǔn)備。此外，為適應(yīng)新形勢(shì)下培養(yǎng)“一專多能”型人才培養(yǎng)目標(biāo)的需求，改革原有單純的技術(shù)理論課程體系，以專題形式，增加法規(guī)類、企業(yè)管理類、人力資源類、市場(chǎng)營(yíng)銷類課程，聘請(qǐng)企業(yè)高管為主講教師，培養(yǎng)懂經(jīng)營(yíng)、善管理、精技術(shù)的復(fù)合型人才。

4.1.2創(chuàng)新精神培育，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)研究能力。在企業(yè)參加實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)期間，組織學(xué)生參與教師的科研課題（校企合作科研項(xiàng)目）、完成畢業(yè)論文和以學(xué)生為主體主持的專項(xiàng)科技創(chuàng)新課題（如大學(xué)生研究創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目）、組織學(xué)生參加學(xué)科專業(yè)競(jìng)賽（如大學(xué)生“挑戰(zhàn)杯”學(xué)術(shù)作品競(jìng)賽和“創(chuàng)業(yè)”競(jìng)賽）、設(shè)立科技創(chuàng)新學(xué)分，讓學(xué)生在二、三年級(jí)就有機(jī)會(huì)開展科技創(chuàng)新活動(dòng)，掌握動(dòng)物醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)的先進(jìn)技術(shù)和綜合技能。

4.2探索合適的校企業(yè)合作模式不斷加大校企合作模式探索與實(shí)踐的力度，積極探索實(shí)施“研發(fā)帶動(dòng)型”、“實(shí)體融合型”、“智力合作型”和“訂單融入型”4種類型的校企合作模式。

4.2.1“研發(fā)帶動(dòng)型”助推產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)校企合作共建行業(yè)性實(shí)訓(xùn)基地，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與企業(yè)培訓(xùn)并舉，人才培養(yǎng)水平與社會(huì)服務(wù)能力一體提升。以新產(chǎn)品研發(fā)帶動(dòng)校企合作，以應(yīng)用產(chǎn)品帶動(dòng)生產(chǎn)過程自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)，實(shí)施“跟單式”人才培養(yǎng)。新產(chǎn)品的研發(fā)成功，推動(dòng)校企雙方進(jìn)一步合作，公司將新產(chǎn)品的研發(fā)和培訓(xùn)基地建在學(xué)校，校企出資共同建設(shè)研發(fā)培訓(xùn)基地。基地具有開發(fā)、研制企業(yè)新產(chǎn)品、資料培訓(xùn)技術(shù)骨干等功能，學(xué)校學(xué)生不僅能到基地進(jìn)行技能訓(xùn)練，畢業(yè)后由合作企業(yè)推薦，跟隨產(chǎn)品到使用該產(chǎn)品的企業(yè)，提供操作、維護(hù)等方面的技術(shù)服務(wù)。

4.2.2“實(shí)體融合型”服務(wù)地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)實(shí)行校企全方位全過程合作，聯(lián)合舉辦特訓(xùn)班，在資金、技術(shù)、人力資源和文化各個(gè)方面深度融合，人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，共榮共贏。2008-2011年，學(xué)校先后與江門市科澤家禽發(fā)展有限公司、江門一德寵物醫(yī)院、廣東雅琪生物科技有限公司等合作舉辦專業(yè)班。校企雙方根據(jù)廣東省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)與人才需求預(yù)測(cè)，共同研究制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案和招生計(jì)劃，學(xué)校負(fù)責(zé)招生、教學(xué)管理和公共課及部分專業(yè)課的教學(xué)。企業(yè)開放車間和實(shí)驗(yàn)室，每年暑期一個(gè)月及最后一學(xué)期接受學(xué)生頂崗實(shí)訓(xùn)，選派專業(yè)技術(shù)人員承擔(dān)專業(yè)課、專業(yè)實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)與指導(dǎo)，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)期間發(fā)放一定補(bǔ)助費(fèi)。畢業(yè)生優(yōu)先在合作企業(yè)就業(yè)。參加訂單班的同學(xué)在校期間享受企業(yè)命名的專項(xiàng)獎(jiǎng)助學(xué)金，受獎(jiǎng)率達(dá)到50%，受資助率達(dá)100%。

4.2.3“智力合作型”與國(guó)企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合學(xué)校與國(guó)有大中型企業(yè)開展智力資源合作，在長(zhǎng)期的合作中不斷提升內(nèi)涵，共同打造貼近地方產(chǎn)業(yè)人才需求的專業(yè)品牌。學(xué)校與廣東省湛江農(nóng)墾集團(tuán)公司簽訂了校企合作協(xié)議，根據(jù)廣東省湛江農(nóng)墾集團(tuán)公司的技術(shù)力量雄厚、一線技能型人才需求量大的特點(diǎn)，積極引進(jìn)企業(yè)智力資源，參與專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革、課程開發(fā)和教材建設(shè)、“雙師”結(jié)構(gòu)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，取得顯著成效。動(dòng)物科學(xué)專業(yè)（含動(dòng)物醫(yī)學(xué)）獲批教育部第四批國(guó)家級(jí)特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)、廣東省高等學(xué)校特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)及省級(jí)專業(yè)綜合改革試點(diǎn)，組建的教學(xué)團(tuán)隊(duì)被評(píng)為省優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)，《獸醫(yī)臨床診斷學(xué)》等3門課程被評(píng)為廣東省精品資源共享課程。企業(yè)每年接納上百人次學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)、頂崗，接納教師到企業(yè)掛職鍛煉；每年接納一定數(shù)量畢業(yè)生就業(yè)，現(xiàn)已有多人擔(dān)任分公司經(jīng)理和主要技術(shù)骨干，校企合作進(jìn)入常態(tài)化、規(guī)范化、高效化階段。

4.2.4“訂單融入型”頂崗實(shí)戰(zhàn)實(shí)施“訂單式”人才培養(yǎng)，零距離培養(yǎng)畜牧行業(yè)高素質(zhì)應(yīng)用型人才。學(xué)校與與江門市科澤家禽發(fā)展有限公司、廣東雅琪生物科技有限公司等合作開展“訂單式”人才培養(yǎng)，先后舉辦訂單班4個(gè)。校企雙方依據(jù)職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)共同制定教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生在企業(yè)學(xué)習(xí)訓(xùn)練期間，享受企業(yè)員工待遇。企業(yè)為學(xué)生提供生活補(bǔ)貼，并按企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。公司投入專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，為訂單班配備了專用的多媒體教室和實(shí)訓(xùn)設(shè)備，選派經(jīng)驗(yàn)豐富的高層管理人員、業(yè)務(wù)骨干承擔(dān)教學(xué)和指導(dǎo)，實(shí)行工學(xué)交替的開放式教學(xué)，做中學(xué)，做中教，做中練。

5“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)法方案的實(shí)踐效果

5.1培育了學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生在企業(yè)參加實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)期間，參與教師的科研課題（校企合作科研項(xiàng)目）、完成畢業(yè)論文和以學(xué)生為主體主持的專項(xiàng)科技創(chuàng)新課題（如大學(xué)生研究創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目），本科生畢業(yè)論文和科技創(chuàng)新活動(dòng)的80%與教師的科研課題相結(jié)合，試驗(yàn)性畢業(yè)論文比例逐年增加，畢業(yè)論文質(zhì)量顯著提高。動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生獲“挑戰(zhàn)杯”廣東省大學(xué)生科技競(jìng)賽獎(jiǎng)5項(xiàng)，在專業(yè)期刊或?qū)W術(shù)研討會(huì)論文集公開發(fā)表科技論文約60篇，獲得省、校級(jí)大學(xué)生研究創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)資助項(xiàng)目21個(gè)。

5.2實(shí)現(xiàn)招生良好形勢(shì)并提高了畢業(yè)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力通過“2+1”學(xué)期模式實(shí)踐教學(xué)方案的實(shí)踐，招生與就業(yè)形勢(shì)得到明顯的改善，塑造了創(chuàng)業(yè)人才品質(zhì)，縮短了動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)后的“磨合期”，提高了畢業(yè)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.3動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)報(bào)考志愿率逐年增長(zhǎng)2013級(jí)新生第一志愿錄取率近70%，其他志愿錄取的新生提高12分。要求轉(zhuǎn)出動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生數(shù)逐年降低，2013級(jí)動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)入學(xué)新生共65名，僅有1人提出轉(zhuǎn)專業(yè)要求，經(jīng)入學(xué)專業(yè)思想教育后主動(dòng)撤回申請(qǐng)，安心就讀本專業(yè)。

5.4動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越好就業(yè)率高。五年來(lái)我校動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率均為100%，與動(dòng)物醫(yī)學(xué)密切相關(guān)的動(dòng)物科學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)率也為100%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，社會(huì)每年對(duì)我校動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)人才的需求量占畢業(yè)生總?cè)藬?shù)的百分比由2008年得200%提高到2013年的600%。就業(yè)質(zhì)量高。就業(yè)的單位包括畜牧獸醫(yī)局（站）、動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所、出入境檢驗(yàn)檢疫局、獸藥公司、飼料公司、養(yǎng)殖公司、寵物醫(yī)院、學(xué)校、科研單位等，從事動(dòng)物疾病診療、防疫檢疫、食品衛(wèi)生檢驗(yàn)、教學(xué)、科研、獸藥與飼料開發(fā)、銷售與技術(shù)服務(wù)、伴侶動(dòng)物及觀賞動(dòng)物醫(yī)療保健等工作。自2003年以來(lái)，我校農(nóng)學(xué)院每年定期組織專人對(duì)本專業(yè)畢業(yè)生、用人單位進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，并對(duì)用人單位的意見予以反饋。結(jié)果顯示，我校動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生在行業(yè)中擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)、充當(dāng)業(yè)務(wù)骨干或自主創(chuàng)業(yè)等成功校友達(dá)70%，得到了社會(huì)的普遍認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)，贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。

6結(jié)論與討論

篇4

【論文摘要】 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)起步于本世紀(jì)初，在服務(wù)“三農(nóng)”，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中起到了不可替代的作用。本文就農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)過程中遇到的問題和今后的發(fā)展思路提出了探索性的建議。



連鎖經(jīng)營(yíng)最早起源于30年代美國(guó)商界，以其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一的形象、商品、服務(wù)和管理深入人心，目前已經(jīng)發(fā)展成為一種先進(jìn)的業(yè)態(tài)，如沃爾瑪、肯德基、百姓大藥房等，成為不可缺少的生活元素。連鎖經(jīng)營(yíng)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料方向發(fā)展，在我國(guó)最早出現(xiàn)在本世紀(jì)初，以江蘇蘇果和山東德農(nóng)為代表農(nóng)資連鎖店最早涌現(xiàn)，這些優(yōu)秀農(nóng)資龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)種子、農(nóng)藥、化肥、飼料、等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)生產(chǎn)資料，連鎖店主要設(shè)于縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，給農(nóng)民的生產(chǎn)生活帶來(lái)了方便實(shí)惠，對(duì)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)起到了不可估量的推進(jìn)作用。

一、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)三農(nóng)的影響與作用

1、凈化了農(nóng)資市場(chǎng)

深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)，打破了原有農(nóng)資市場(chǎng)存在的資質(zhì)不全、價(jià)格壟斷、假冒偽劣充斥的混亂格局。農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資渠道漸漸由非法經(jīng)營(yíng)者、小個(gè)體經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買環(huán)境良好、服務(wù)周到、質(zhì)高價(jià)低，權(quán)益受到保護(hù)的正規(guī)商家，促進(jìn)了農(nóng)資市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民真正受益。

2、提高了農(nóng)民的整體素質(zhì)

農(nóng)資連鎖店所到之處，提供完善的農(nóng)資產(chǎn)品售前售后服務(wù)：以農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)為載體，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)信息及時(shí)、快捷地傳送到農(nóng)村和農(nóng)民，推動(dòng)了新農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展，取得了良好的社會(huì)效益。

3、保障農(nóng)民權(quán)益

農(nóng)資產(chǎn)品是農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)重頭，約占農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的80%［1］。農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)資時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題，往往索賠程序復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)，困難重重。自從農(nóng)資連鎖店深入鄉(xiāng)村后，“連鎖店內(nèi)無(wú)假貨”婦孺皆知，背靠有品牌有信譽(yù)的大商家，享受城市里的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)，品牌和信譽(yù)使農(nóng)民不僅賣的放心，而且享受貼心的售后追蹤服務(wù)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)，沒了后顧之憂，增產(chǎn)增收有了保證。

二、農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)困難的現(xiàn)狀和原因分析

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)給農(nóng)村和農(nóng)民生活帶來(lái)實(shí)惠和全新的感受，已經(jīng)成為新農(nóng)村建設(shè)中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不可缺少的一部分。但近年來(lái)發(fā)展緩慢，陷入低谷，商家缺乏積極性是主要原因?！吧虡I(yè)”最終要雙贏，在惠農(nóng)、便農(nóng)的同時(shí)，如何也讓商家盈利，提高農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)者的積極主動(dòng)性？需要企業(yè)實(shí)踐探索和全社會(huì)的共同關(guān)注。

為了落實(shí)中央提出的“在農(nóng)村逐步發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用工業(yè)品連鎖經(jīng)營(yíng)”的精神，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)工作的指導(dǎo)和支持，推動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展。農(nóng)業(yè)部于2004年9月13日公布了一批“農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)企業(yè)”，全國(guó)僅83家，陜西僅有華圣、秦豐和亨通三家。由此可見農(nóng)業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，尤其是在陜西。拓展連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，尤其農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的連鎖經(jīng)營(yíng)不能復(fù)制其他行業(yè)成熟的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，必須考慮三農(nóng)的特殊性。

1、農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有區(qū)域習(xí)慣性。我國(guó)地形復(fù)雜，尤其陜西的陜南陜北地區(qū)少平原，多為山區(qū)、丘陵、溝壑地形，這些地形“十里不同天”，相距不遠(yuǎn)的村落和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)有不同的自然氣候，只能適用不同的農(nóng)資，導(dǎo)致相距不遠(yuǎn)的區(qū)域農(nóng)民用種、用藥、用肥的習(xí)慣不同，對(duì)農(nóng)資需求在品種上分散且量小，無(wú)法通過市場(chǎng)培育而增大。統(tǒng)一進(jìn)貨、集中采購(gòu)，量大從優(yōu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)無(wú)法形成，供應(yīng)環(huán)節(jié)利潤(rùn)源受到影響，是無(wú)法改變的事實(shí)。

2、農(nóng)村的特點(diǎn)

居住分散、消費(fèi)分散。在城市發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，注重選址。門店位置多居于鬧市或是周圍有充足的購(gòu)買力商圈的郊區(qū)生活區(qū)。小范圍內(nèi)密集式地毯式的開店，能帶來(lái)每月高額的營(yíng)業(yè)收入，這是立店生存之本。而農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的大量店鋪深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落，距離遠(yuǎn)，人口少，輻射到商圈內(nèi)的消費(fèi)者少、購(gòu)買力低，營(yíng)業(yè)額低，門店存在難以維系的問題，更談不上賺取利潤(rùn)，挫傷了經(jīng)營(yíng)者的積極性 。

3、農(nóng)民的特點(diǎn)

低收入弱勢(shì)群體。陜西農(nóng)村年人均收入僅為城鎮(zhèn)居民年可支配收入的24.7%，再加上我省國(guó)定貧困縣50個(gè)，省定貧困縣27個(gè)，共計(jì)77個(gè)，占全省的72%［3］。農(nóng)民在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)還屬于低收入的弱勢(shì)群體，購(gòu)買力極低。逐漸形成了賒銷的習(xí)慣 。據(jù)作者幾年在陜西各縣農(nóng)村實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)藥、獸藥賒銷超過50%，種子賒銷也超過30%。農(nóng)民一般會(huì)在整個(gè)生產(chǎn)周期賒賬購(gòu)貨，待季末獲得收入時(shí)才歸還欠款，遇到收成不好或是農(nóng)民沒有誠(chéng)信時(shí)，貨款難以回收。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并存，呆壞賬比例高，增大經(jīng)營(yíng)成本。

4、農(nóng)資需求季節(jié)性強(qiáng)

其他行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)，商家可以通過促銷手段刺激提升需求，做到“淡季不淡”。而農(nóng)資經(jīng)營(yíng)卻不同，由于農(nóng)民收入較低，只在需求季節(jié)購(gòu)買，淡季促銷無(wú)法提升營(yíng)業(yè)額。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的顯著季節(jié)性造成農(nóng)資銷售淡旺季明顯，開店、經(jīng)營(yíng)的高投入和一年之中近乎一半時(shí)間的銷售淡季，超低水平的營(yíng)業(yè)額，常使初入此行的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)者望而卻步。

5、農(nóng)資物流成本居高不下

我國(guó)地形復(fù)雜，村鎮(zhèn)分布分散平均距離較遠(yuǎn)，農(nóng)資連鎖店的物流存在“點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣、量小”的特點(diǎn)，物流配送難以形成規(guī)?；蛯I(yè)化，成本居高不下，管理難度極大，第三方物流望而卻步。因此企業(yè)大都建以自己的物流體系。以陜西亨通連鎖為例，一次性購(gòu)買配送貨車70輛。有些商家為減少配送次數(shù)加大門店庫(kù)存，從而積壓資金、貨品呆滯、形成惡性循環(huán) ?！八拖氯ルy，返上來(lái)更難”，由于門店距離遠(yuǎn)，地形復(fù)雜，門店之間的余缺調(diào)劑和退貨換貨等正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)高成本、長(zhǎng)時(shí)間，無(wú)法適應(yīng)經(jīng)營(yíng)需求。

6、低銷售利潤(rùn)和高售后服務(wù)成本

生產(chǎn)資料零售加價(jià)率低?；首畹?，平均2%-5%，且受國(guó)家限價(jià)，種子居中，平均10—15%，農(nóng)藥、獸藥稍高，10—25%，售價(jià)低、利潤(rùn)空間小，且售后整個(gè)生產(chǎn)周期的服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。以農(nóng)作物種子為例，售前的宣傳和品種介紹、種植技術(shù)要求講座培訓(xùn)、播種期田間地頭現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)使用、出苗期田間察看、用戶走訪出苗率調(diào)查，成長(zhǎng)期長(zhǎng)勢(shì)監(jiān)控、指導(dǎo)用肥、用藥、自然災(zāi)害的應(yīng)對(duì)處理、收獲前對(duì)產(chǎn)量和純度的估算，以及突發(fā)問題的處理和鑒定等等。農(nóng)業(yè)收成往往受到很多不確定的自然因素影響，加之農(nóng)民知識(shí)匱乏、素質(zhì)較低，遇到災(zāi)病，常常會(huì)歸咎于購(gòu)買農(nóng)資的質(zhì)量，拒付貨款、甚至武力沖擊門店，經(jīng)營(yíng)者不僅要為此做說服解釋工作、付出鑒定費(fèi)，有時(shí)還出于人道和同情對(duì)農(nóng)民給于一些經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，幫助他們渡過難關(guān)…售后成本和風(fēng)險(xiǎn)之大可見一斑。

7、信息不暢

受農(nóng)村地理?xiàng)l件的限制，連鎖店相距較遠(yuǎn)，日常的巡店和數(shù)據(jù)采集等管理滯后問題異常突出，加之營(yíng)業(yè)額不高，為減少開店投入，一般不會(huì)配置先進(jìn)的信息管理設(shè)備，銷售、庫(kù)存、訂貨等信息大多通過電話傳遞，不能實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)點(diǎn)監(jiān)控管理。信息渠道不暢引起庫(kù)存過大、進(jìn)貨、結(jié)算不及時(shí)，資金回籠不安全等一系列管理問題。

三、發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的建議和對(duì)策

1、政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門應(yīng)加大對(duì)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的支持力度

農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)由于行業(yè)特的特殊性，很多企業(yè)付出了高昂的進(jìn)入成本，視農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)為“有市無(wú)利”的“雞肋”，因此要加快農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，呼吁政府和各級(jí)農(nóng)業(yè)主管部門出臺(tái)有關(guān)扶持政策，為其發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，培育名牌企業(yè)，實(shí)行名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，引導(dǎo)、支持和鼓勵(lì)各類名優(yōu)農(nóng)資企業(yè)、龍頭企業(yè)、專業(yè)協(xié)會(huì)等組織創(chuàng)新農(nóng)資連鎖模式，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建覆蓋廣大農(nóng)村的新型農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。在稅收上、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼、政府招標(biāo)供貨、品種推廣和農(nóng)業(yè)技術(shù)普及上為服務(wù)三農(nóng)的企業(yè)保駕護(hù)航。

2、建立行業(yè)間的聯(lián)盟

目前國(guó)內(nèi)大型農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)八十多家，分布在各省，各自處于單打獨(dú)斗的狀態(tài)。急需牽頭將這些企業(yè)組織起來(lái)，形成行業(yè)協(xié)會(huì)等形式聯(lián)合體，集中需求，打造規(guī)模化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，共用商業(yè)配送中心，共同運(yùn)輸配送，降低流通成本，提高效益，也有利于控制農(nóng)資商品質(zhì)量，起到規(guī)范市場(chǎng)、節(jié)約社會(huì)資源和降低物流成本、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的作用，同時(shí)在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式上推廣先進(jìn)，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭羊的作用。

3、改變傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式

縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級(jí)發(fā)展直營(yíng)店，村層級(jí)發(fā)展加盟店便利店，投資小見效快。力爭(zhēng)“一鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一店、一村一點(diǎn)”密集覆蓋提高市場(chǎng)占有率，以點(diǎn)帶面，構(gòu)筑農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的“零距離”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是適應(yīng)目前三農(nóng)現(xiàn)狀的合理定位。選取當(dāng)?shù)卣\(chéng)信的個(gè)體農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶發(fā)展加盟連鎖，發(fā)揮地緣、人緣優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售，回收貨款，減少售后服務(wù)成本。授權(quán)使用品牌、部分商品統(tǒng)購(gòu)、總部統(tǒng)一管理，分散了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)成本。連鎖經(jīng)營(yíng)在相當(dāng)程度上是品牌經(jīng)營(yíng)，加盟者背靠總部品牌效應(yīng)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴(kuò)大銷售，企業(yè)依靠加盟者占有市場(chǎng)份額，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民又通過品牌連鎖店得到實(shí)惠，“三贏”促使企業(yè)和加盟者積極性增加、形成長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成連鎖經(jīng)營(yíng)有利態(tài)勢(shì)。

篇5

關(guān)鍵詞：自媒體；校園微商；微商廣告；傳播；發(fā)展

一、選題背景

隨著自媒體時(shí)代的到來(lái)，微信作為自媒體的主要平臺(tái)之一，已經(jīng)擁有5.49億活躍用戶，一對(duì)一的互動(dòng)交流方式具有良好的互動(dòng)性，精準(zhǔn)推送信息的同時(shí)更能形成一種朋友關(guān)系，所以學(xué)生群體樂于利用該平臺(tái)進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)。并且隨著網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，學(xué)生成為主要消費(fèi)人群，更加促進(jìn)了校園微商的興起。另外，國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是持鼓勵(lì)支持態(tài)度，創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮活躍，以90后為代表的大學(xué)生玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)社交媒體十分依賴，因此，低門檻的微商創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)重要途徑。

1、選題依據(jù)

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展、自媒體時(shí)代到來(lái)、國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的大背景下，微信作為自媒體的主要平臺(tái)之一，具有良好的互動(dòng)性、推送信息精準(zhǔn)等優(yōu)勢(shì)，使得高校中涌現(xiàn)一批微商創(chuàng)業(yè)的學(xué)生群體。而C2C、B2C②等模式的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已然成為人們生活中不可或缺的購(gòu)物形式，尤其是學(xué)業(yè)較重、依賴網(wǎng)絡(luò)的高校學(xué)生群體早已成為網(wǎng)購(gòu)的主力軍。所以，不管是從消費(fèi)方面還是創(chuàng)業(yè)方面，校園微商對(duì)于高校學(xué)生有著極大的影響，并在高校校園迅速發(fā)展。

伴隨著校園微商興起的還有微信朋友圈里的校園微商廣告。在如今多樣化的廣告形式中，朋友圈微商廣告門檻低，適合低成本經(jīng)營(yíng)的學(xué)生群體，深受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的青睞。但正因如此，校園微商廣告缺乏管理、良莠不齊的弊端也日益顯露。對(duì)于高校微商廣告的宣傳效果與發(fā)展前景難以預(yù)估。

2、選題意義

在CNKI上檢索“校園微商廣告”關(guān)鍵詞，可搜索到結(jié)果278條，而實(shí)際針對(duì)其廣告現(xiàn)狀及發(fā)展的內(nèi)容卻少之又少。然而以當(dāng)前校園微商廣告的發(fā)展態(tài)勢(shì)，如若不加以管理、任其隨意發(fā)展，必會(huì)使其弊端日益顯著，危及這一創(chuàng)業(yè)途徑的良好發(fā)展；若能有效管理、科學(xué)發(fā)展，將有助于微商廣告對(duì)高校微商創(chuàng)業(yè)的良性影響。所以本項(xiàng)目通過對(duì)當(dāng)前流行于高校的微商廣告現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查與分析，希望幫助大眾充分了解其當(dāng)前態(tài)勢(shì)，針對(duì)其尷尬境地提出具有可發(fā)展性的建議，為今后高校學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的廣告宣傳提供理論依據(jù)，提高廣告創(chuàng)作水平與廣告宣傳的經(jīng)濟(jì)效益。

二、校園微商廣告的定義

校園微商廣告是指微商在校園范圍內(nèi)通過微信為傳播媒介進(jìn)行的廣告宣傳，從而對(duì)商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的推銷，屬于自媒體廣告的一種。主要分為基于朋友圈傳播的C2C廣告，傳播對(duì)象主要為傳播者的微信好友，主要為高校學(xué)生。

三、校園微商廣告的現(xiàn)狀

隨著 “互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代的到來(lái)，由“微商模式”應(yīng)運(yùn)而出了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱潮，據(jù)筆者的調(diào)查分析顯示有近11%的大學(xué)生有做微商的經(jīng)歷，微商廣告也開始充斥著新的社交圈。微商廣告以其便利性和時(shí)效性特點(diǎn)體現(xiàn)了其在自媒體大發(fā)展的時(shí)代的重要性。也正是因?yàn)檫@種新起步的新興商業(yè)模式?jīng)Q定了微商廣告營(yíng)銷還處于初級(jí)階段的地位，這也就意味著微商廣告無(wú)論是從其廣告語(yǔ)的制作上還是搭配的廣告圖，在創(chuàng)意和專業(yè)性上都存在不足。

相對(duì)于傳統(tǒng)廣告的高昂媒介費(fèi)而言，它基于微信平臺(tái)的傳播幾乎是免費(fèi)的，也使得它可以頻繁的。校園微商廣告的表現(xiàn)形式一般表現(xiàn)為有選擇的將自己的產(chǎn)品配上圖片以及說服性的說辭，讓其直入朋友們的眼球。校園微商廣告的內(nèi)容豐富靈活，由于傳播者與接受者多為在校學(xué)生，更樂意接受新鮮有趣的事物，在進(jìn)行廣告的時(shí)候，更多的會(huì)選擇當(dāng)前網(wǎng)上流行的段子或圖片，這樣會(huì)增加廣告的趣味性與傳播性，或者是選取某些生活中的照片作為使用效果圖，增加廣告的可信性。

（一）微信廣告的優(yōu)勢(shì)

校園微商廣告由傳統(tǒng)廣告演化而來(lái)，它既具有一般廣告的信息性、盈利性、交互性、藝術(shù)性，也有自己的獨(dú)特性，它集制作與為一體，更加貼近生活，更加富有趣味性，而基于朋友之間的相互信賴關(guān)系，也使得它更加具有有效性。而其優(yōu)勢(shì)較之傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在以下方面。

1、微商廣告成本低，能更好地吸引從商者。大學(xué)生群體經(jīng)濟(jì)有限，而微商廣告的零成本媒體費(fèi)用與高收益的回報(bào)也使得大量微商從此獲得更多的利潤(rùn)，也使得越來(lái)越多的校園微商使用微信朋友圈廣告來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

2、微商廣告具有可移動(dòng)性，有利于廣告的信息傳播。手機(jī)的使用已經(jīng)成為了如今高校學(xué)生生活中的一部分。因此，微商廣告在這個(gè)領(lǐng)域有極大的發(fā)展空間，尤其是以聊天交友為目的大學(xué)生手機(jī)用戶，可以接收到這些信息，并且能夠進(jìn)行評(píng)論和互動(dòng)分享。

3、校園微商廣告的形式多樣，廣告內(nèi)容豐富多彩。由于大學(xué)生活的豐富多樣，廣告素材來(lái)源也很豐富，而微信支持發(fā)送語(yǔ)音信息、視頻、文字、圖片等多種信息形式的傳遞，使得微商廣告的形式更加多樣化。

（二）微信廣告的不足

目前微商廣告還處在非常初級(jí)的營(yíng)銷階段，廣告宣傳內(nèi)容 創(chuàng)意性不夠，主要強(qiáng)調(diào)價(jià)格、鼓吹質(zhì)量等方面，廣告整體制作宣傳水平不高。微商朋友圈廣告宣傳還處在以傳者為中心的階段，宣傳重點(diǎn)集中在商品的簡(jiǎn)單推銷。因此，其在傳播方式和傳播內(nèi)容上仍存在不足。

1、暴力刷屏導(dǎo)致好感度較低。微信朋友圈廣告存在著非理性營(yíng)銷，微商大肆的在朋友圈刷屏廣告，造成微信用戶利用拉黑、屏蔽的手段來(lái)獲得朋友圈的清凈。特別是高校學(xué)生群體更具主見與想法，態(tài)度分明，刷屏廣告更易引起他們的反感。

2、內(nèi)容虛假造成可信賴度低。由于缺乏管理和規(guī)范，產(chǎn)品良莠不齊；微商并沒有官方廣告的品牌效應(yīng)，也沒有微博的 V 字認(rèn)證；有的微商廣告夸大了產(chǎn)品的作用甚至出現(xiàn)虛假銷售，新聞報(bào)道個(gè)別微商使用“造假神器”刷出高業(yè)績(jī)，都直接拉低了消費(fèi)者對(duì)其廣告的信賴度。高校學(xué)生由于受經(jīng)濟(jì)條件限制，購(gòu)買產(chǎn)品更加注重產(chǎn)品的性價(jià)比，對(duì)于內(nèi)容虛假的廣告，容易失去他們的信賴。

3、廣告的微商缺乏相應(yīng)資質(zhì)。按照《廣告法》第四十六條的規(guī)定，醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、農(nóng)藥、獸藥和保健食品廣告，以及法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)進(jìn)行審查的其他廣告，應(yīng)當(dāng)在前由有關(guān)部門對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行審查；未經(jīng)審查，不得。不具備相應(yīng)資質(zhì)的微商擅自此類應(yīng)審查而未審查的廣告，涉嫌違反《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。有部分微商的廣告內(nèi)容未經(jīng)審查，卻在微信好友群里大肆宣傳、銷售這些產(chǎn)品。

4、微信營(yíng)銷定位不明確。大部分的微商在沒有分析客戶群體的基礎(chǔ)上就一味的宣傳廣告，導(dǎo)致受眾所接受的廣告并非自己感興趣的產(chǎn)品和內(nèi)容。產(chǎn)品的定位不清楚，所有的廣告都是無(wú)用功。當(dāng)受眾是高校學(xué)生的時(shí)候，就應(yīng)該針對(duì)高校學(xué)生的需求與興趣進(jìn)行廣告宣傳營(yíng)銷。

四、校園微商廣告的發(fā)展對(duì)策建議

針對(duì)微商廣告出現(xiàn)的問題，我們提出一下解決措施：

（一）廣告設(shè)計(jì)與制作

1、抓住自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行廣告制作，仔細(xì)分析自己的產(chǎn)品，定位自己的用戶群，才能更好的發(fā)展。

2、合理分配廣告的內(nèi)容，軟廣告與硬廣告相結(jié)合，增添生活的動(dòng)態(tài)的廣告配圖，以增加廣告圖的美感與受眾接受感，打破刷屏給受眾帶去的反感。

（二）廣告的傳播

1、廣告宣傳要更具真實(shí)性，同時(shí)完善售后服務(wù)與產(chǎn)品保障。

2、將產(chǎn)品信息的呈現(xiàn)方式不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)其原創(chuàng)性與趣味性。

3、注意廣告的時(shí)機(jī)。暴力刷屏只會(huì)使好友反感，在非工作時(shí)間，人們對(duì)廣告的容忍度更高。

4、在廣告?zhèn)鞑デ郎希粩嗤黄婆笥讶Φ氖烊诵庞媚Ｊ?，可以引入第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)的評(píng)估和認(rèn)證，逐步在陌生人之間建立信任。

（三）引導(dǎo)微商主體以促進(jìn)廣告的優(yōu)化

1、學(xué)?？梢詫⑽⑸碳{入大學(xué)創(chuàng)業(yè)課開設(shè)，鼓勵(lì)大學(xué)生開展以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

2、相關(guān)部門可以為“微商創(chuàng)業(yè)”的大學(xué)生，提供便捷的網(wǎng)上工商注冊(cè)服務(wù)，同時(shí)規(guī)范、監(jiān)督其經(jīng)營(yíng)行為。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著社交軟件的開發(fā)不斷完善，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，微信廣告的快速發(fā)展為校園微商們帶來(lái)了商業(yè)契機(jī)，但在發(fā)展的過程中也遇到了各種各樣亟待解決的問題，本論文主要從實(shí)證的角度調(diào)查分析了校園微商廣告的現(xiàn)狀與問題，并提出提高微商廣告效果的建議，為大學(xué)生進(jìn)行微信微商創(chuàng)業(yè)提供一定的幫助。

參考文獻(xiàn)：

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[2]晏微：對(duì)微商廣告監(jiān)管的思考[N]，中國(guó)工商報(bào)，2016年6月28日

[3]王罡：微信廣告效果傳播分析[J]，新聞知識(shí)，2015年8月15日

[4]李俞希：校園微商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)探析調(diào)研報(bào)告[J]，2015年第91期

注解：

①C2C：C2C實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語(yǔ)，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。即 Customer（Consumer）to Customer（Consumer）。

②B2C：B2C是Business-to-Consumer的縮寫，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”?！吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境――網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為。

篇6

[關(guān)鍵詞]涉農(nóng)高職院校;農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化;服務(wù)能力

[中圖分類號(hào)]G641 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009 ― 2234（2015）02 ― 0153 ― 04

2013年底至2014年初，筆者所在課題組走訪江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院，就涉農(nóng)專業(yè)建設(shè)、農(nóng)科教統(tǒng)籌模式、產(chǎn)學(xué)研一體化、教學(xué)科研等問題開展實(shí)地調(diào)研，并召開安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院提升服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化能力研討會(huì)，在對(duì)比江蘇和安徽兩省兩所涉農(nóng)高職院校服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過程中各自優(yōu)劣之處基礎(chǔ)上，通過梳理兩者在環(huán)境影響、制度設(shè)計(jì)、政府角色定位和實(shí)踐舉措等方面的差異性及其原因，試圖探索涉農(nóng)高職院校服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基本路徑和改進(jìn)策略。

一、引言

江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院前身是江蘇畜牧獸醫(yī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2013年3月通過更名，隸屬于江蘇省農(nóng)林廳，是一所以培養(yǎng)畜牧獸醫(yī)類高技能人才為主的高等職業(yè)院校，也是2010年確定的首批國(guó)家示范性（骨干）高職院校。學(xué)院以農(nóng)牧專業(yè)為主，經(jīng)過多年探索發(fā)展，形成一系列專業(yè)建設(shè)、服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展的模式和做法，在全國(guó)涉農(nóng)高職院校中享有極高的公信力和美譽(yù)度。

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)辦于2003年6月，由安慶市農(nóng)業(yè)學(xué)校、安慶市師范學(xué)校和安慶市財(cái)貿(mào)學(xué)校等四校合并組成，2010年被確立為安徽省示范性高職院校立項(xiàng)單位。學(xué)院開設(shè)有植物保護(hù)、園林技術(shù)等五個(gè)涉農(nóng)專業(yè)，初步形成農(nóng)林類專業(yè)建設(shè)群，其立足于區(qū)域發(fā)展，根植于農(nóng)業(yè)大市發(fā)展需要，通過專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)和教學(xué)科研等方式，創(chuàng)新手段，推進(jìn)服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，績(jī)效突出。

二、四個(gè)維度的實(shí)證分析與比較分析

本課題組與江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院高職研究所緊密合作，取得第一手詳實(shí)資料，同時(shí)，對(duì)接安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦公室、教務(wù)處、實(shí)訓(xùn)部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)教學(xué)科研單位，統(tǒng)計(jì)與核對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)。所有數(shù)據(jù)來(lái)源，源自三個(gè)渠道：公開性和經(jīng)常性登記數(shù)據(jù)、有關(guān)職能部門提供的數(shù)據(jù)和進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。

（一）專業(yè)服務(wù)能力

江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院開設(shè)了52個(gè)專業(yè)（方向），涵蓋了農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)業(yè)，約三分之一的專業(yè)為全國(guó)高職院校中最早舉辦，四分之一專業(yè)（方向）為全省乃至全國(guó)高職院校中獨(dú)有。國(guó)家示范性（骨干）高職院校中央財(cái)政支持重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)有畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物防疫與檢疫、獸藥生產(chǎn)與營(yíng)銷、食品營(yíng)養(yǎng)與檢測(cè)4個(gè)專業(yè)，另有寵物養(yǎng)護(hù)與疫病防治專業(yè)是非中央財(cái)政支持重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。該院緊扣江蘇生態(tài)健康養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)要求，優(yōu)化發(fā)展生態(tài)健康養(yǎng)殖類專業(yè);緊扣人畜共患病的防控需求，優(yōu)化發(fā)展動(dòng)物防疫與檢疫類專業(yè);緊扣泰州醫(yī)藥高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)需求，優(yōu)化發(fā)展動(dòng)物醫(yī)藥類專業(yè);緊扣食品質(zhì)量與安全標(biāo)準(zhǔn)要求，優(yōu)化發(fā)展食品營(yíng)養(yǎng)與檢測(cè)類專業(yè);緊扣寵物飼養(yǎng)的公共衛(wèi)生要求，優(yōu)化發(fā)展寵物飼養(yǎng)安全與衛(wèi)生類專業(yè)。根據(jù)江蘇省農(nóng)業(yè)委員會(huì)2012年涉農(nóng)專業(yè)建設(shè)情況督查報(bào)告顯示，該院涉農(nóng)專業(yè)比例達(dá)到67.3%，布局趨向優(yōu)化。

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院在原安慶市農(nóng)業(yè)學(xué)校基礎(chǔ)上組建學(xué)院園林園藝系，開設(shè)有植物保護(hù)、園林技術(shù)、環(huán)境監(jiān)測(cè)與治理技術(shù)、園林建筑、都市園藝、食品加工技術(shù)六個(gè)涉農(nóng)專業(yè)，另外，其他系部部分專業(yè)如經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷和物流管理專業(yè)也涉及到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，但不能劃定到涉農(nóng)專業(yè)范疇。其中，植物保護(hù)是安徽省高職院校中唯一涉農(nóng)省級(jí)特色專業(yè)，師資力量、專業(yè)特色和服務(wù)能力較強(qiáng)，2013年，園林技術(shù)又被省教育廳確定為省級(jí)特色專業(yè)。江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院隸屬于江蘇省農(nóng)林廳，專業(yè)布局與全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)尤其是農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求匹配度較高，專業(yè)設(shè)置基本合理;安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院立足安慶市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，對(duì)接安慶農(nóng)業(yè)大市市情和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，開設(shè)涉農(nóng)專業(yè)，主要服務(wù)領(lǐng)域分布在種植業(yè)和園林園藝領(lǐng)域，服務(wù)領(lǐng)域相對(duì)逼仄。

（二）服務(wù)平臺(tái)承載能力

江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院依托國(guó)家級(jí)、省級(jí)、地市級(jí)的15個(gè)科技創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)，對(duì)接農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)和對(duì)口中高職院校，積極探索集團(tuán)化辦學(xué)新模式。2011年6月，在江蘇省農(nóng)業(yè)委員會(huì)的指導(dǎo)和支持下，聯(lián)合行業(yè)部門、泰州市政府、中高等農(nóng)業(yè)職業(yè)院校、涉農(nóng)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等其他利益相關(guān)方共138家單位及個(gè)人組建了“江蘇現(xiàn)代畜牧業(yè)校企合作聯(lián)盟”（見圖1）?！?〕

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院與安慶市發(fā)改委、安慶市教育局、安慶市屬高校等部門合作，通過對(duì)安慶市職業(yè)教育供需關(guān)系的大規(guī)模調(diào)研，剖析地區(qū)職業(yè)教育供需關(guān)系背后隱藏的深層次問題，并結(jié)合江蘇、浙江等地區(qū)職業(yè)教育服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資源有效整合的有效做法，于2013年12月底，由職業(yè)院校、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)及科研機(jī)構(gòu)等組成的安慶職業(yè)教育聯(lián)盟正式成立，試圖通過職業(yè)教育聯(lián)盟整合安慶市職業(yè)教育資源，推進(jìn)安慶市職業(yè)教育的良性發(fā)展（見圖2）。〔2〕在此聯(lián)盟框架體系下，成立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)類專業(yè)群建設(shè)協(xié)作組，該協(xié)作組旨在通過政策上的引導(dǎo)、技術(shù)上的支持、信息上的交流和項(xiàng)目上的服務(wù)，提升安慶農(nóng)業(yè)類職業(yè)教育服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力。與此同時(shí)，依托省教育廳“高職農(nóng)林類專業(yè)卓越技能型人才創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)”和“園林植物農(nóng)科教合作人才培養(yǎng)基地”項(xiàng)目，與省內(nèi)外20多家涉農(nóng)企業(yè)深度合作，共同推進(jìn)項(xiàng)目化依托基地建設(shè)。

（三）農(nóng)科教統(tǒng)籌模式服務(wù)能力

基于高職院校尤其是涉農(nóng)高職院校對(duì)接城鎮(zhèn)化、一線涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的天然優(yōu)勢(shì)，整合農(nóng)業(yè)、科技和教育多種資源，發(fā)揮各種利益攸關(guān)方主體作用，農(nóng)科教統(tǒng)籌是高職院校服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過程中行之有效的運(yùn)作模式，上述兩校也不例外。

江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院比較典型的農(nóng)科教統(tǒng)籌有“掛縣強(qiáng)農(nóng)富民”工程和“品種+技術(shù)+基地”套餐式服務(wù)模式。學(xué)院在原有的對(duì)接濱?？h“掛縣強(qiáng)農(nóng)富民”工程基礎(chǔ)上，2011年新增姜堰市作為對(duì)接縣，進(jìn)一步推進(jìn)“掛縣強(qiáng)農(nóng)富民”工程的實(shí)施。3年來(lái)，為濱?？h制訂了豬、鵝、水產(chǎn)和草雞等4個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，建立蘇姜豬擴(kuò)繁場(chǎng)2個(gè)，對(duì)接養(yǎng)殖企業(yè)（戶）26個(gè)，建成5個(gè)特色顯明的“一村一品”專業(yè)示范村和2個(gè)養(yǎng)殖示范基地，培育科技示范戶125戶，科技示范帶動(dòng)戶621戶，3年產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益10250萬(wàn)元。為姜堰制訂畜牧水產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，對(duì)接養(yǎng)殖企業(yè)（戶）35家，建立生豬、家禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地2個(gè)，建成5個(gè)特色顯明的“一村一品”專業(yè)示范村，培育科技示范戶75戶，科技示范帶動(dòng)戶536戶，2年產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益5300萬(wàn)元。實(shí)施“品種+技術(shù)+基地”套餐式服務(wù)模式。學(xué)院培育了蘇姜豬、黑羽番鴨、“蘇牧1號(hào)”白鵝、“蘇郵2號(hào)”麻鴨配套系等畜禽新品種（系），配套相關(guān)飼養(yǎng)技術(shù)，教師帶著自己的研究成果推廣，帶著技術(shù)服務(wù)，使科技成果直接面對(duì)養(yǎng)殖戶（企業(yè)），聯(lián)合行業(yè)、企業(yè)共同發(fā)展，共建產(chǎn)學(xué)研合作基地，探索基地、合作組織、規(guī)模養(yǎng)殖戶相結(jié)合的推廣模式，將畜禽科學(xué)飼養(yǎng)管理、疫病防控、安全用藥、產(chǎn)品加工等技術(shù)組裝集成，形成“品種+技術(shù)+基地”立體推動(dòng)的套餐式服務(wù)模式，解決了農(nóng)業(yè)科技成果推廣轉(zhuǎn)化“最后一公里”問題，提高了農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率。3年來(lái)，推廣“蘇姜豬”種豬總數(shù)達(dá)5860頭、商品豬銷售27.15萬(wàn)頭，“蘇牧1號(hào)”白鵝68.22萬(wàn)只，帶動(dòng)農(nóng)戶1018戶，產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益近5639.38萬(wàn)元，成果技術(shù)轉(zhuǎn)移收入1529.69萬(wàn)元?！?〕另外，通過“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合辦學(xué)模式與工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的契合點(diǎn)――工學(xué)研融合，將科研過程、工作過程與學(xué)生學(xué)習(xí)過程融合，改革人才培養(yǎng)模式”，〔4〕實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和農(nóng)技推廣結(jié)合的新模式。

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院采取“私人定制”模式，貼近農(nóng)業(yè)合作社實(shí)際需求，展開面對(duì)面技術(shù)服務(wù)。過去，安慶職院主要通過科技下鄉(xiāng)、項(xiàng)目定點(diǎn)等形式向農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)，但服務(wù)范圍有限，服務(wù)的實(shí)效因服務(wù)覆蓋面不大而難以盡如人意。在對(duì)安慶望江、岳西、潛山等地農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社調(diào)查中發(fā)現(xiàn)以種植業(yè)大戶、漁業(yè)大戶等為代表的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織對(duì)于農(nóng)業(yè)科技的需求非常迫切，學(xué)院順勢(shì)而為，通過農(nóng)民專業(yè)合作社這一優(yōu)質(zhì)的合作平臺(tái)，為安慶“三農(nóng)”發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)、更具針對(duì)性和實(shí)效性的“點(diǎn)單式”服務(wù)?！吨袊?guó)教育報(bào)》在實(shí)地調(diào)查后認(rèn)為該院農(nóng)科教統(tǒng)籌模式“緊密契合區(qū)域發(fā)展，在服務(wù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)建設(shè)、服務(wù)行業(yè)企業(yè)發(fā)展、服務(wù)教師職業(yè)發(fā)展和服務(wù)學(xué)生終身發(fā)展的過程中，實(shí)現(xiàn)學(xué)院事業(yè)健康、快速、創(chuàng)新發(fā)展?！薄?〕

（四）研發(fā)能力

江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院在全省創(chuàng)建全國(guó)畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)，依托優(yōu)質(zhì)科研平臺(tái)和較高層次人才隊(duì)伍，不斷加強(qiáng)與其他科研院所及企業(yè)合作，開展協(xié)同創(chuàng)新，科研項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量均得到大幅提升?！敖迥晗群蟪袚?dān)部、省、市級(jí)縱向科研項(xiàng)目300多項(xiàng)，累計(jì)科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)超過1億元?！?〔6〕應(yīng)該說，其研發(fā)能力在全國(guó)高職院校中位居前列。

安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院截止到2014年4月底，共爭(zhēng)取世界銀行“農(nóng)民工培訓(xùn)與就業(yè)”項(xiàng)目、中央財(cái)政支持的專業(yè)提升服務(wù)能力建設(shè)項(xiàng)目、教育部人文社科研究項(xiàng)目、中國(guó)高教學(xué)會(huì)項(xiàng)目、安徽省教育廳研究項(xiàng)目、安慶市科技局、發(fā)改委、商務(wù)局委托項(xiàng)目等100項(xiàng)項(xiàng)目，據(jù)教務(wù)處和財(cái)務(wù)處初步統(tǒng)計(jì)，既有科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)和學(xué)院配套經(jīng)費(fèi)共計(jì)977.3萬(wàn)元。其中，涉農(nóng)專業(yè)科研課題經(jīng)費(fèi)數(shù)額達(dá)三分之一以上。單純從數(shù)量指標(biāo)看，位居安徽省領(lǐng)先位置，個(gè)別領(lǐng)域項(xiàng)目在全國(guó)也處于領(lǐng)先狀態(tài)。

三、結(jié)論與改進(jìn)策略

在對(duì)比江蘇和安徽兩所涉農(nóng)高職院校專業(yè)建設(shè)、平臺(tái)搭建、服務(wù)模式和研發(fā)能力基礎(chǔ)上，本課題組試圖作出以下結(jié)論，并提出相應(yīng)改進(jìn)措施。

區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與涉農(nóng)高職院校服務(wù)能力之間形成互相倒逼的互動(dòng)關(guān)系，涉農(nóng)高職院校專業(yè)設(shè)置與區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群要高度契合，方能夯實(shí)服務(wù)能力提升的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院作為綜合類農(nóng)業(yè)高職院校，其開設(shè)涉農(nóng)專業(yè)比例達(dá)到67.3%，基本覆蓋到農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)各個(gè)基本面，每年為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)輸送3000多名技術(shù)技能型人才。安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為以服務(wù)區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地方性高職院校，農(nóng)林類專業(yè)群是重點(diǎn)建設(shè)的七大專業(yè)群之一，涉農(nóng)專業(yè)面不廣。在既有的涉農(nóng)專業(yè)建設(shè)過程中，考慮到師資力量、選擇路徑和辦學(xué)成本等系列制約影響，建議可以圍繞安慶市“十二五”農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和大別山片區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)需求，增設(shè)茶藝、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷等二至三個(gè)涉農(nóng)專業(yè)。

政府支持力度是實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)院?？缭绞桨l(fā)展的關(guān)鍵。政府通過財(cái)政支持、政策傾斜和人才支持等方面的舉措可以在短期內(nèi)產(chǎn)生對(duì)涉農(nóng)高職院校的集聚效應(yīng)，形成強(qiáng)大的辦學(xué)驅(qū)動(dòng)力，江蘇省政府關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見、江蘇省農(nóng)委關(guān)于校企合作的意見、泰州市政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的政策支持，不論是在政策力度，還是資金數(shù)額，或者提供條件的優(yōu)惠度方面，都給農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院進(jìn)入良性發(fā)展軌道創(chuàng)設(shè)了極佳的環(huán)境。安慶市政府在高校債務(wù)化解方面為地方高職院校提供了發(fā)展機(jī)遇，主導(dǎo)成立區(qū)域性職業(yè)教育聯(lián)盟，也搭建了能承載校企合作和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好平臺(tái)，還需要在項(xiàng)目資金配套支持、人才引進(jìn)渠道拓展、校企合作鼓勵(lì)政策等方面出臺(tái)新的舉措。

農(nóng)科教統(tǒng)籌、產(chǎn)學(xué)研合作同步推進(jìn)中需要處理好政策性研究與技術(shù)性研究的關(guān)系。江蘇農(nóng)牧科技職院瞄準(zhǔn)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)力量非常雄厚，成果也很豐富，對(duì)接一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力銜接度非常高;安慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院擁有世界銀行、教育部人文社科和中國(guó)高教學(xué)會(huì)等高級(jí)別研究項(xiàng)目，致力于“三農(nóng)”問題的政策性研究，在農(nóng)民職業(yè)教育、農(nóng)民工培訓(xùn)模式、農(nóng)科教統(tǒng)籌模式、農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化等領(lǐng)域形成了一系列成果，但農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)類項(xiàng)目偏少，這是職業(yè)院校實(shí)踐性的定位略有偏差，需要在科研政策、科研環(huán)境和人才積累等方面進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

〔參 考 文 獻(xiàn)〕

〔1〕〔3〕董海燕.江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院農(nóng)科教模式的探索與實(shí)踐〔J〕.江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院，2013

〔2〕儲(chǔ)誠(chéng)煒，吳一鳴，譚維奇.職業(yè)教育聯(lián)盟框架構(gòu)建和運(yùn)行機(jī)制實(shí)踐探索與研究――以安慶市職業(yè)教育聯(lián)盟為例〔J〕.職教論壇，2014，（12）：21-24.

〔4〕吉文林，杭瑞友，葛竹興.“工學(xué)研融合”培養(yǎng)現(xiàn)代畜牧業(yè)技能人才的研究與實(shí)踐〔J〕.中國(guó)職業(yè)技術(shù)研究，2014，（07）：50-52.

〔5〕王壽斌.扎根區(qū)域沃土才能長(zhǎng)成參天大樹〔N〕.中國(guó)教育報(bào)，2013-04-16（5）.

〔6〕蘇農(nóng)牧.舉世矚“牧”如你所“院”――江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院辦學(xué)成果掠影〔J〕.江蘇高教，2014，（03）：156.

[收稿日期]2015 ― 01 ― 08

篇7

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 對(duì)策

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是一種適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平的一種新的經(jīng)營(yíng)方式，它使農(nóng)業(yè)拓寬到大農(nóng)業(yè)的范疇中，通過實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)、區(qū)域化布局、產(chǎn)供銷、貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營(yíng)、社會(huì)化服務(wù)，把農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后融為一體，是在更大范圍和更高層次上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源優(yōu)化配置和生產(chǎn)要素的最佳組合，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化、規(guī)?；蜕唐坊挠行緩?。

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)涵

在我國(guó)現(xiàn)階段具備什么樣的條件才算是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)？一家一戶或三家五戶種幾十畝果菜，或養(yǎng)一、二百頭（只）豬羊;某一鄉(xiāng)縣有一大批農(nóng)戶從事同樣的糧食、果品、蔬菜生產(chǎn)，形成了一定規(guī)模的生產(chǎn)某地，如丹東東部地區(qū)的稻米、草莓、水產(chǎn)品、北部山區(qū)的板栗、香菇等，多年來(lái)就成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，但缺乏有組織、成規(guī)模的銷售渠道，農(nóng)民只能單家獨(dú)戶到集市上零星出售，產(chǎn)品形不成批量，商品率在低水平上徘徊;某鄉(xiāng)集體或個(gè)人開辦了一個(gè)中型米面加工廠或牛奶加工廠，面向社會(huì)收購(gòu)原糧或牛奶，加工后銷售，與周圍生產(chǎn)原糧或牛奶農(nóng)戶的關(guān)系，只是單純買賣關(guān)系。上述幾種情況，雖然有的也具有了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的某些因素，但達(dá)不到一定規(guī)?；蛐尾怀捎袡C(jī)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈和利益機(jī)制，還沒有達(dá)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)應(yīng)具備的標(biāo)準(zhǔn)，還不能稱為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。根據(jù)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)和發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，應(yīng)具備以下幾個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)：

（一）由一大批承包農(nóng)戶組成小規(guī)模、大群體式的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)?；剞r(nóng)戶應(yīng)達(dá)到一定數(shù)量，并能達(dá)到一定批量的商品產(chǎn)量和產(chǎn)值。如果不能帶動(dòng)一大批農(nóng)戶并生產(chǎn)一定批量的商品，表明生產(chǎn)基地還沒有達(dá)到一定規(guī)模，就不能形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

（二）在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地范圍附近，有一個(gè)或幾個(gè)具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和帶動(dòng)能力的龍頭載體為依托，龍頭載體可以是加工企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、合作組織、中介組織、科技團(tuán)體等，龍頭載體可以是規(guī)模較大的1-2個(gè)，也可以是規(guī)模較小、數(shù)量較多的群體?？傊?，必須對(duì)基地農(nóng)產(chǎn)品具有較大的收購(gòu)、加工、經(jīng)銷能力，成為連接基地農(nóng)戶和市場(chǎng)的橋梁和紐帶。

（三）龍頭載體與基地農(nóng)戶之間的應(yīng)建立起相對(duì)穩(wěn)定的聯(lián)系，形成相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈和一定程度的利益共同體。龍頭載體與農(nóng)戶之間的聯(lián)系方式和利益機(jī)制，可以是較多松散的信譽(yù)型市場(chǎng)交易利益共同體，可以通過書面契約或章程建立起緊密型合同制或合作制利益共同體，因而形成有機(jī)結(jié)合的農(nóng)工商或農(nóng)商型產(chǎn)業(yè)鏈，并形成各種不同程度的利益共同體。這是實(shí)現(xiàn)基地農(nóng)民增產(chǎn)增收的關(guān)鍵，也是維持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定發(fā)展的核心內(nèi)容。

（四）基地范圍內(nèi)應(yīng)有較完善的社會(huì)化服務(wù)體系，包括龍頭載體對(duì)基地農(nóng)戶的服務(wù)和各階層社會(huì)化服務(wù)。有的完全依靠龍頭載體的服務(wù)，有的以龍頭載體服務(wù)為主，也有的以各階層社會(huì)化服務(wù)為主。總之，基地農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各階段的社會(huì)化服務(wù)應(yīng)達(dá)到一定的比重，這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的客觀要求。

（五）基地農(nóng)戶應(yīng)達(dá)到一定的組織化程度。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶越來(lái)越多，只有形成小規(guī)模、大群體式農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，才能實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)、區(qū)域化布局、集約化經(jīng)營(yíng)和社會(huì)化服務(wù)。為此，必須通過一種農(nóng)民樂于接受的組織形式，使農(nóng)民在自愿互利的基礎(chǔ)上，組成各種不同類型和規(guī)模的互助合作組織，以便于協(xié)調(diào)生產(chǎn)，加強(qiáng)對(duì)龍頭載體及市場(chǎng)的聯(lián)系，克服一家一戶的局限性，發(fā)揮群體的優(yōu)勢(shì)。

二、丹東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的主要問題

近年來(lái)，丹東農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，逐步走出了一條以建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子，但與建立現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相比較還有很大的差距，這突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）農(nóng)產(chǎn)品深加工程度低，產(chǎn)業(yè)鏈短。丹東發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，板栗、柞蠶、食用菌、水產(chǎn)品、中草藥等構(gòu)成了丹東的“特色農(nóng)業(yè)”。但是，多年來(lái)丹東的“特色農(nóng)業(yè)”無(wú)“特色”，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式一直占據(jù)主導(dǎo)地位。全市農(nóng)產(chǎn)品銷售中，初級(jí)產(chǎn)品多，加工產(chǎn)品少，農(nóng)產(chǎn)品深加工程度低，附加值低。像食用菌、中藥材、山野菜，僅停留在出賣原料或半成品階段，資源優(yōu)勢(shì)形不成商品優(yōu)勢(shì)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)始終處于低效益、低水平、低產(chǎn)量、低發(fā)展的狀態(tài)。

（二）農(nóng)產(chǎn)品科技含量低，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量問題不容忽視。全市農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品種率低，農(nóng)藥、化肥殘留量高，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境污染嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市每年向黃海排放污水1.2萬(wàn)噸，懸浮物1.47萬(wàn)噸，COD1233噸，農(nóng)田化肥流失率超過60%。近海水質(zhì)污染、富營(yíng)養(yǎng)化已嚴(yán)重影響漁業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。

（三）龍頭企業(yè)發(fā)展緩慢，市場(chǎng)牽動(dòng)力不強(qiáng)。丹東市的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)基本上以小型加工為主，規(guī)模小，檔次低，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工處于分散、脫節(jié)、各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。在加工企業(yè)中，中小企業(yè)多，具有較強(qiáng)輻射力的大企業(yè)少，真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力龍頭企業(yè)則更少。而現(xiàn)有龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品吸納能力差，經(jīng)營(yíng)方式粗放，不能真正起到調(diào)節(jié)市場(chǎng)，牽動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保障農(nóng)民利益的作用。

（四）市場(chǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后。在全市眾多的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)中，除水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)具有一定的對(duì)外輻射力外，其他如草莓、河蟹、果菜、林產(chǎn)品等批發(fā)市場(chǎng)，無(wú)論在規(guī)模上還是在對(duì)外輻射力上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了全市農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。例如，本市擁有豐富的林業(yè)資源，卻沒有較大規(guī)模的林產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，全市木材、家具市場(chǎng)幾乎沒有本市的產(chǎn)品。

（五）社會(huì)化服務(wù)體系不健全，服務(wù)功能不強(qiáng)。作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大市，全市曾建立起比較完備的科技服務(wù)體系，諸如農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、水產(chǎn)研究所、草莓研究所、果樹研究所等。然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全市原有的農(nóng)業(yè)科技人員，由于科研經(jīng)費(fèi)短缺、知識(shí)老化等原因，已逐漸成為河蟹、草莓、甜瓜等新興農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的門外漢，無(wú)法指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行新的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和病蟲害防治，而新的農(nóng)業(yè)科技人才又無(wú)法及時(shí)引進(jìn)，嚴(yán)重制約了全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

三、丹東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的對(duì)策

發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，需要多方面的努力。根據(jù)丹東市當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)狀，需要抓好以下幾個(gè)的主要環(huán)節(jié)。

（一）優(yōu)化區(qū)域布局，大力發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)

確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的重點(diǎn)生產(chǎn)領(lǐng)域，從良種供應(yīng)、生產(chǎn)基地、技術(shù)服務(wù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)等方面重點(diǎn)予以扶持，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品向生產(chǎn)區(qū)集中，實(shí)現(xiàn)區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。鞏固草莓、板栗、貝類、食用菌等產(chǎn)業(yè)基地，擴(kuò)大鴨綠江淡水魚、無(wú)公害蔬菜、優(yōu)質(zhì)稻米、林木產(chǎn)品的基地規(guī)模，提高優(yōu)勢(shì)品種、項(xiàng)目的規(guī)模效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

發(fā)展優(yōu)質(zhì)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，是提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵，也是農(nóng)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)。為此，要大力發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品生產(chǎn)，重點(diǎn)抓好優(yōu)質(zhì)稻米、水果、蔬菜、水產(chǎn)品和畜產(chǎn)品的無(wú)公害生產(chǎn)，建立一批標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)綜合示范區(qū)。

（二）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大外向型農(nóng)業(yè)

1.擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口。在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，大力開發(fā)日、韓、朝、俄羅斯等周邊國(guó)家市場(chǎng)，擴(kuò)大我市農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的份額。

面對(duì)國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的沖擊，我們的農(nóng)產(chǎn)品要沖出國(guó)門，必須過好“三道關(guān)”。一是質(zhì)量關(guān)。各國(guó)為了保護(hù)本國(guó)農(nóng)業(yè)，常常設(shè)置技術(shù)壁壘和環(huán)境壁壘，限制國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口，因此，要拿到農(nóng)產(chǎn)品的“簽證”，必須先提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，解決農(nóng)（獸）藥殘留、重金屬超標(biāo)和濫用生長(zhǎng)激素等問題，杜絕檢疫性病蟲，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。二是品牌關(guān)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、開發(fā)，培育一批在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上占有率高、知名度高和經(jīng)濟(jì)效益好的名牌產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，以名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三是標(biāo)準(zhǔn)關(guān)。統(tǒng)一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的準(zhǔn)則，加快農(nóng)產(chǎn)品出口標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌，是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的名片。

2.加大農(nóng)業(yè)引進(jìn)力度。制定并落實(shí)鼓勵(lì)外商投資農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠政策，努力改善投資環(huán)境，利用丹東與日本、韓國(guó)等國(guó)相毗鄰的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)做好對(duì)日、韓企業(yè)的招商引資工作，引導(dǎo)其投向農(nóng)產(chǎn)品加工、特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目。特別要加大對(duì)國(guó)外優(yōu)良品種、先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)的引進(jìn)。

（三）緊緊依靠科技進(jìn)步，努力提高農(nóng)業(yè)的科技含量

農(nóng)業(yè)的根本出路在于科技。實(shí)施科教興農(nóng)戰(zhàn)略，是新階段農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收的重要支撐，是提高農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)和效益的重要措施。

1.科技興農(nóng)，良種要先行。實(shí)施“種子工程”，加快農(nóng)產(chǎn)品新品種的引進(jìn)試用和示范推廣。目前，重點(diǎn)選育和推廣優(yōu)質(zhì)新品種，開發(fā)和應(yīng)用與新品種特征相適應(yīng)的配套栽培或養(yǎng)殖技術(shù)，發(fā)展具有高附加值的精加工和深加工技術(shù)，研究和應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理方式，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和咨詢。通過這些措施，提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，增加農(nóng)業(yè)科技含量，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

2.加快科技推廣體系的建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率。

3.推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化。在抓好水稻生產(chǎn)機(jī)械化的同時(shí)，抓好具有丹東特色的經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)機(jī)械化和水產(chǎn)、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械化。

（四）推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，構(gòu)建農(nóng)村經(jīng)濟(jì)運(yùn)行新機(jī)制

加入WTO后，農(nóng)業(yè)要增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，就必須走農(nóng)業(yè)企業(yè)化、農(nóng)民組織化的道路，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。

1.延伸產(chǎn)業(yè)鏈，搞好加工和營(yíng)銷，這是提高農(nóng)業(yè)附加值的關(guān)鍵。把做強(qiáng)做大農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的重點(diǎn)，在農(nóng)副產(chǎn)品的深加工上做好做足農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的文章，以農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的快發(fā)展來(lái)帶動(dòng)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的發(fā)展。

2.搞好基地建設(shè)，大力發(fā)展“訂單農(nóng)業(yè)”、“合同農(nóng)業(yè)”，引導(dǎo)農(nóng)民與加工企業(yè)、銷售組織、科研單位等建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系和合理的利益關(guān)系。

3.提高農(nóng)民組織化程度，培育農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織。要以經(jīng)濟(jì)合同為紐帶，實(shí)行一體化經(jīng)營(yíng)，大力興辦生產(chǎn)、加工、銷售、技術(shù)等各種類型的專業(yè)化合作經(jīng)濟(jì)組織，發(fā)揮群體作用，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。積極引導(dǎo)水產(chǎn)品、果菜、食用菌、板栗、糧食等產(chǎn)業(yè)中有條件的加工企業(yè)發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的精深加工，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

在我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式中，“公司+農(nóng)戶”是主要模式。因此，構(gòu)建公司與參與農(nóng)戶認(rèn)同的合理的利益分配機(jī)制，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須實(shí)行合理的利益聯(lián)結(jié)方式，體現(xiàn)龍頭企業(yè)與參與農(nóng)戶之間不同程度的共同利益關(guān)系。要鼓勵(lì)龍頭企業(yè)與參與農(nóng)戶之間在自愿、互利、平等的原則下，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品購(gòu)銷關(guān)系。

（五）加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁

1.加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。主要應(yīng)抓好農(nóng)田水利基本建設(shè)和林業(yè)生態(tài)建設(shè)，抓好主要江河的治理和大灌區(qū)改造，為特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

2.建立和完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)控體系。重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥、獸藥及其它有害殘留的衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)及農(nóng)產(chǎn)品包裝、儲(chǔ)運(yùn)、標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)的制定，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，改變農(nóng)產(chǎn)品無(wú)標(biāo)生產(chǎn)，無(wú)標(biāo)上市，無(wú)標(biāo)流通的狀態(tài)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走上標(biāo)準(zhǔn)化軌道，全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

3.完善農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息體系。以信息為重點(diǎn)，充分利用廣播電視、衛(wèi)星通信、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)痊F(xiàn)代信息手段，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)、科技等信息的采集和，為農(nóng)民和企業(yè)提供及時(shí)準(zhǔn)確的信息服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整。

注：本論文是“鴨綠江區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究”課題（編號(hào)2014153）研究成果的一部分。

參考文獻(xiàn)：

篇8

文獻(xiàn)提出了一種以多主體的順序“接力”為主要特征的創(chuàng)新模式，并稱之為“接力創(chuàng)新”。文獻(xiàn)［2］預(yù)測(cè)在生物制藥業(yè)、生物農(nóng)業(yè)、信息業(yè)、納米業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)中廣泛存在接力創(chuàng)新。其中，接力創(chuàng)新在生物制藥產(chǎn)業(yè)的普適性已被文獻(xiàn)［1，3－4］等證明。文獻(xiàn)［5］驗(yàn)證了信息產(chǎn)業(yè)（主要是新一代信息技術(shù)）中也大量存在接力創(chuàng)新。那么，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)、納米技術(shù)等是否也如預(yù)測(cè)的那樣遵循接力創(chuàng)新呢？如果遵循，那么是否具有自身的特性以及為何會(huì)形成這種特性呢？這些問題尚未得到回答①。與生物制藥產(chǎn)業(yè)相類似，生物農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同樣建立在現(xiàn)代生物技術(shù)的基礎(chǔ)上，并且是除生物制藥產(chǎn)業(yè)以外運(yùn)用現(xiàn)代生物技術(shù)最為廣泛、發(fā)展最為迅猛的產(chǎn)業(yè)，也是中國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。從理論層面看，研究農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新可以拓展接力創(chuàng)新的應(yīng)用范圍、深化和完善接力創(chuàng)新的相關(guān)理論。從實(shí)踐層面看，中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，生物農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于促進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)現(xiàn)代化、保障國(guó)家安全具有重要的戰(zhàn)略意義。揭示農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新的特性，為中國(guó)生物農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究提供了一個(gè)新的視角，可以幫助相關(guān)創(chuàng)新主體明確定位、科學(xué)決策，指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)政策等方面的研究。本文采取多案例研究方法，通過與生物制藥技術(shù)等的接力創(chuàng)新進(jìn)行對(duì)比，探索農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新②。下文安排如下：在文獻(xiàn)回顧的基礎(chǔ)上提出研究變量；進(jìn)行研究設(shè)計(jì)；通過案例分析得出主要發(fā)現(xiàn)；探討農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的形成機(jī)理；總結(jié)研究結(jié)論和政策啟示。

2文獻(xiàn)回顧與研究變量

2．1文獻(xiàn)回顧

接力創(chuàng)新的淵源可以追溯到Pavitt對(duì)“基于科學(xué)的高科技部門”的論述［6］以及國(guó)家創(chuàng)新系統(tǒng)中“基于科學(xué)的體制”［7－8］?！澳Ｊ?”等理論也強(qiáng)調(diào)了“后現(xiàn)代”社會(huì)中科學(xué)研究與創(chuàng)新的交互作用［9］，并進(jìn)而形成“三螺旋”模型所描述的大學(xué)承擔(dān)企業(yè)功能、企業(yè)承擔(dān)學(xué)術(shù)功能的現(xiàn)象［10］。這些經(jīng)典研究（但不限于這些研究）事實(shí)上分離出一類基于科學(xué)的創(chuàng)新。例如：Pisano認(rèn)為科學(xué)的深度參與導(dǎo)致生物制藥是“基于科學(xué)的商業(yè)”［11］；陳勁、趙曉婷和梁靚指出生物制藥等領(lǐng)域的創(chuàng)新是“基于科學(xué)的創(chuàng)新”［12］；對(duì)納米產(chǎn)業(yè)的研究也佐證了這種特性［13］。那么，這類基于科學(xué)的創(chuàng)新如何才能獲得成功？生物制藥創(chuàng)新研究逐步揭示出接力創(chuàng)新這一新型創(chuàng)新模式，給這個(gè)命題提供了較為完美的答案。①文獻(xiàn)［3］提出：專家型公司是建立在科學(xué)研究的基礎(chǔ)上的、專注于分子生物學(xué)研究和現(xiàn)代生物技術(shù)研發(fā)前端的小型生物技術(shù)企業(yè)；而核心公司是在新藥的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷等方面具有綜合組織能力的大型一體化公司。生物制藥源于20世紀(jì)70年明的DNA重組技術(shù)［14］，當(dāng)前已成為涉及分子生物學(xué)、基因組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)、遺傳學(xué)、生物化學(xué)、組合化學(xué)、生物信息學(xué)、計(jì)算科學(xué)和納米技術(shù)等眾多科學(xué)技術(shù)的復(fù)雜體系［11］。文獻(xiàn)［15］指出生物制藥創(chuàng)新主要來(lái)自大學(xué)，大學(xué)、公共研究機(jī)構(gòu)、盈利性公司等不同類型的組織在創(chuàng)新過程中建立聯(lián)系、共同參與創(chuàng)新［16－18］，大型制藥公司與利用生物技術(shù)開發(fā)新藥的專業(yè)化企業(yè)之間是合作關(guān)系［19］。李天柱、銀路和石忠國(guó)等最早提出生物制藥創(chuàng)新中專家型公司與核心公司之間合作的本質(zhì)是兩者的接力創(chuàng)新，技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合同研究、并購(gòu)、聯(lián)盟等常見的合作方式其實(shí)是實(shí)現(xiàn)接力的具體手段［3］①。在此后的研究中，李天柱等進(jìn)一步針對(duì)生物制藥起源于基礎(chǔ)科學(xué)研究的特性，將大學(xué)等公共研究機(jī)構(gòu)納入接力創(chuàng)新框架，提出了接力創(chuàng)新的完整概念，分析了“大學(xué)－專家型公司－核心公司”之間的主要接力關(guān)系和接力方式［1］，并探討了接力創(chuàng)新的一般規(guī)律和發(fā)生機(jī)理，比較了接力創(chuàng)新與合作創(chuàng)新（包括產(chǎn)學(xué)研合作）、開放式創(chuàng)新和二次創(chuàng)新等其他典型創(chuàng)新模式的異同及應(yīng)用思路［2］。雖然接力創(chuàng)新概念的提出時(shí)間較晚，但是由于它對(duì)基于科學(xué)的創(chuàng)新具有重要價(jià)值，已引起了一些學(xué)者的關(guān)注。文獻(xiàn)［5］驗(yàn)證了信息產(chǎn)業(yè)中廣泛存在接力創(chuàng)新且它具有自身的特性；有學(xué)者運(yùn)用接力創(chuàng)新研究了區(qū)域創(chuàng)新平臺(tái)、新興產(chǎn)業(yè)載體等［3－4，20－21］。然而，總體來(lái)看，目前關(guān)于接力創(chuàng)新的研究主要是基于生物制藥產(chǎn)業(yè)開展的，而生物農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等其他基于科學(xué)的產(chǎn)業(yè)是否遵循接力創(chuàng)新及其特性則尚無(wú)專門研究。

2．2研究變量

本文旨在驗(yàn)證前人對(duì)接力創(chuàng)新的推斷，但是由于針對(duì)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的類似研究尚屬空白，因此本文實(shí)際上屬于對(duì)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的探索。針對(duì)這一研究目的，首先，本文將研究問題明確為“農(nóng)業(yè)生物技術(shù)是否遵循接力創(chuàng)新，如果遵循，那么是否具有自身的特殊性及其形成機(jī)理是什么”，以避免被海量數(shù)據(jù)所“淹沒”［22］；其次，除了可從研究問題直接推出的研究變量外，本文并未事前指定其他變量，以防止在研究過程中束縛思想、阻礙新理論的構(gòu)建；最后，本文借鑒現(xiàn)有文獻(xiàn)的邏輯，但盡量保持開放心態(tài)，以免限制研究發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生偏差［22］?；谏鲜鏊枷?，根據(jù)代表性文獻(xiàn)［1－3］鋪墊的理論基礎(chǔ)，本文利用如下變量研究農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新：1）接力創(chuàng)新。接力創(chuàng)新的本質(zhì)是：能力顯著異質(zhì)、優(yōu)勢(shì)明顯互補(bǔ)的創(chuàng)新主體共同參與創(chuàng)新，但各主體加入創(chuàng)新過程的時(shí)間有先有后，且它們承擔(dān)不同的任務(wù)，在創(chuàng)新過程中地位平等、缺一不可、各司其職、很少“越界”，主體間的順序接力推動(dòng)創(chuàng)新獲得成功。也有文獻(xiàn)指出，在新興技術(shù)的創(chuàng)新中，能力互補(bǔ)的創(chuàng)新主體通過聯(lián)盟等組織間合作方式共同完成創(chuàng)新是一種普遍現(xiàn)象［23］，因此不能認(rèn)為只要多個(gè)主體共同參與的創(chuàng)新就屬于接力創(chuàng)新。為了使研究更加嚴(yán)謹(jǐn)［24］，針對(duì)接力創(chuàng)新變量，本文提出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性解釋：農(nóng)業(yè)生物技術(shù)不遵循接力創(chuàng)新，實(shí)際上只是采取了戰(zhàn)略聯(lián)盟等合作創(chuàng)新模式。2）接力關(guān)系。接力關(guān)系這一變量是參照當(dāng)前接力創(chuàng)新最為典型的生物制藥產(chǎn)業(yè)而提出的，其存在的前提是接力創(chuàng)新變量能夠得到較好的解釋。具體而言，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新過程中可能存在如下接力關(guān)系：第一，以不同創(chuàng)新主體之間的知識(shí)創(chuàng)造接力為主線；第二，以不同主體之間的知識(shí)產(chǎn)權(quán)接力為實(shí)現(xiàn)手段；第三，以金融接力為支撐，即創(chuàng)新過程中存在不斷有新的資金加入、原有資金退出的接力現(xiàn)象；第四，創(chuàng)新過程中政府支持政策也具有與金融支撐類似的接力現(xiàn)象。3）接力方式。接力方式是上下游創(chuàng)新主體之間實(shí)現(xiàn)接力的具體手段。參照生物制藥技術(shù)的接力創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新的主要接力方式應(yīng)包括授權(quán)許可、平臺(tái)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合同研究、并購(gòu)、聯(lián)盟等多種方式。與接力關(guān)系變量相類似，接力方式變量存在的前提也使接力創(chuàng)新變量得到較好的解釋。

3研究設(shè)計(jì)

3．1研究邊界

按照一般理解，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)是運(yùn)用基因工程、發(fā)酵工程、細(xì)胞工程、酶工程及分子育種等生物技術(shù)改良動(dòng)植物及微生物品種的生產(chǎn)性狀，培育動(dòng)植物及微生物新品種，生產(chǎn)生物農(nóng)藥、獸藥和疫苗的新技術(shù)［25］。該定義指出，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)建立在以DNA重組為核心的現(xiàn)代生物技術(shù)體系的基礎(chǔ)上，從而與其他農(nóng)業(yè)技術(shù)區(qū)分開來(lái)。例如，袁隆平院士發(fā)明了“雜交水稻”技術(shù)，為中國(guó)和世界做出了巨大貢獻(xiàn)，但是該技術(shù)沒有利用DNA重組及其他現(xiàn)代生物技術(shù)，因此不屬于本文研究的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)①。

3．2研究方法

案例研究最適合于研究“怎么樣”（how）和“為什么”（why）的問題［24］。案例研究以案例為基礎(chǔ)，從中歸納產(chǎn)生理論，理論的產(chǎn)生完全根植并升華于案例內(nèi)或案例間的構(gòu)念之間的關(guān)系及這些關(guān)系所蘊(yùn)含的邏輯論點(diǎn)［26］。案例研究可分為單案例研究和多案例研究［27］，其中多案例研究在有效性和普適性方面比單案例研究更具優(yōu)勢(shì)［28－29］，特別是當(dāng)多個(gè)案例同時(shí)指向同一結(jié)論時(shí)，案例研究的有效性更會(huì)顯著提高［24］。本文對(duì)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的探索正屬于“how”和“why”的問題，適合于采用案例研究方法?？紤]到歸納理論的有效性，本文采用多案例研究方法。

3．3數(shù)據(jù)收集

案例研究中常用的數(shù)據(jù)來(lái)源包括文獻(xiàn)、檔案記錄、訪談、直接觀察、參與性觀察和實(shí)物證據(jù)［30］，本文采用文獻(xiàn)分析作為數(shù)據(jù)收集方法。數(shù)據(jù)收集按照下面步驟進(jìn)行：第一階段，研讀有關(guān)行業(yè)報(bào)告和資訊收集，找出已進(jìn)入商業(yè)化階段的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)。在這一階段，國(guó)家科技部高新技術(shù)司編寫的《中國(guó)生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》等權(quán)威報(bào)告、生物谷②等專業(yè)網(wǎng)站提供了最初的篩選范圍。第二階段，針對(duì)收集到的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)名錄，廣泛收集其技術(shù)創(chuàng)新過程的信息，獲得大量零散的技術(shù)創(chuàng)新片段。在這一階段，除了論文、研究報(bào)告等文獻(xiàn)外，維基百科③、谷歌、果殼網(wǎng)④等網(wǎng)站也是豐富信息的重要來(lái)源⑤。第三階段，使用三角驗(yàn)證法確認(rèn)數(shù)據(jù)的質(zhì)量，即研究者可利用多重證據(jù)來(lái)源和多重研究方法以減少偏見的影響［31］。第四階段，將經(jīng)過驗(yàn)證的創(chuàng)新案例片段進(jìn)行拼接，從而得到完整的案例。在收集數(shù)據(jù)資料的過程中，筆者還建立了案例檔案和證據(jù)鏈以保證案例質(zhì)量。不可否認(rèn)，諸如文獻(xiàn)分析這種二手?jǐn)?shù)據(jù)收集方法與訪談法、觀察法等相比確實(shí)并非最優(yōu)選擇，這是在現(xiàn)有研究條件約束下所做出的一種滿意決策。由于本文是從總體上對(duì)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行研究，不以研究每個(gè)案例的微觀過程為目的，因此通過上述過程收集的案例資料可以滿足研究要求。待條件成熟時(shí)，再進(jìn)一步利用一手資料驗(yàn)證本文研究。3．4案例簡(jiǎn)介多案例研究所需的案例一般以4～10個(gè)為宜［22］，所選取的案例要具有較大的典型性和極端性，并具有獨(dú)特的研究?jī)r(jià)值［32］。本文選擇表1中的8個(gè)案例作為研究對(duì)象。案例選擇主要基于3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是盡可能廣泛覆蓋生物農(nóng)業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域，以提高研究結(jié)論的普適性；二是盡量針對(duì)典型的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)及企業(yè)，以提高案例的典型性和代表性；三是在滿足前兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，盡量采用涉及中國(guó)企業(yè)的案例，以增加對(duì)中國(guó)的指導(dǎo)價(jià)值。需要指出的是，由于拼接案例受到數(shù)據(jù)來(lái)源的限制，因此肯定還有其他典型案例無(wú)法得到，這可能在一定程度上影響本文的研究質(zhì)量，但筆者認(rèn)為表1中的案例已可以較好地滿足研究需要。

4研究發(fā)現(xiàn)

4．1農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的特性

表1中的案例具有一個(gè)共同特征：一項(xiàng)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新的全過程主要表現(xiàn)為，不同企業(yè)先后加入創(chuàng)新過程，分別完成創(chuàng)新鏈上不同環(huán)節(jié)的任務(wù)，創(chuàng)新是通過上下游企業(yè)之間的接力傳遞而逐步推進(jìn)的。這一特征與接力創(chuàng)新的本質(zhì)是一致的，因此可確定接力創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的重要?jiǎng)?chuàng)新模式。例如，NaturalIndustries公司在成功研發(fā)了生物抗蟲害技術(shù)后于2012年被諾維信公司（Novozymes）收購(gòu)，諾維信公司將此技術(shù)應(yīng)用于水果、蔬菜等農(nóng)作物種植市場(chǎng)。在這項(xiàng)創(chuàng)新中，NaturalIndustries承擔(dān)上游的研發(fā)任務(wù)，諾維信公司在NaturalIndustries的基礎(chǔ)上繼續(xù)完成商業(yè)化，屬于典型的接力創(chuàng)新；在諾維信公司和孟山都公司（Monsanto）的聯(lián)盟中，諾維信公司負(fù)責(zé)研究提高抗病蟲害能力、作物產(chǎn)量和土壤肥力的生物土壤改良技術(shù)，孟山都公司在諾維信公司研發(fā)的基礎(chǔ)上完成田間試驗(yàn)、注冊(cè)與商品化，這也是典型的接力創(chuàng)新；孟山都公司收購(gòu)Asgrow、Holden等公司的目的是利用這些公司的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)將其玉米、大豆等轉(zhuǎn)基因育種技術(shù)推向美國(guó)、比利時(shí)等國(guó)家的市場(chǎng)，本質(zhì)上是孟山都公司完成上游的技術(shù)研發(fā)、Asgrow等公司完成下游的商業(yè)化，這也是接力創(chuàng)新的具體表現(xiàn)。表1中的其他案例也遵循類似的接力創(chuàng)新模式。事實(shí)上，筆者所收集的案例數(shù)量遠(yuǎn)超表1中的案例數(shù)量，只是很多案例因不夠完整、不夠具體或不夠典型等而未被納入分析，但其中很多案例也表現(xiàn)出上下游創(chuàng)新主體順序接力的特性。必須承認(rèn)，表1中的案例確實(shí)存在多個(gè)創(chuàng)新主體參與并廣泛運(yùn)用聯(lián)盟、并購(gòu)等合作方式的事實(shí)，但本質(zhì)上還是上游主體完成其承擔(dān)的任務(wù)后，像接力賽跑那樣傳遞給下游主體繼續(xù)開展后續(xù)任務(wù)，因此屬于接力創(chuàng)新而非一般意義上的合作創(chuàng)新，變量1的競(jìng)爭(zhēng)性解釋可以排除，對(duì)生物農(nóng)業(yè)中廣泛存在接力創(chuàng)新現(xiàn)象的支持進(jìn)一步加強(qiáng)。但是，與生物制藥技術(shù)等相比，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新表現(xiàn)出自身的顯著特性。1）農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新主要發(fā)生在轉(zhuǎn)基因作物、生物防護(hù)等領(lǐng)域，而在生物農(nóng)藥、獸藥和疫苗等領(lǐng)域出現(xiàn)得較少。即便在轉(zhuǎn)基因作物等接力創(chuàng)新的易發(fā)領(lǐng)域，接力創(chuàng)新也是最近10余年才逐步興起的，一些生物農(nóng)業(yè)巨頭曾獨(dú)自在這些領(lǐng)域取得了成功，如孟山都公司推出了保鈴抗蟲棉花等。因此，筆者認(rèn)為，接力創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新的新趨勢(shì)，該發(fā)現(xiàn)修正了文獻(xiàn)［1］的結(jié)論———文獻(xiàn)［1］曾推測(cè)生物農(nóng)業(yè)應(yīng)像生物制藥業(yè)那樣普遍遵循接力創(chuàng)新模式。2）文獻(xiàn)［1］和文獻(xiàn)［2］指出，生物制藥技術(shù)的創(chuàng)新基本上遵循“大學(xué)—專家型公司—核心公司”（如忽略掉大學(xué)，則為“專家型公司—核心公司”）順序接力的單一模式。但是，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新明顯分化為3類（如表1所示）：第一類，專家型公司與核心公司的接力，如“NaturalIndustries－諾維信”和“TJTechnologies－諾維信”，這與生物制藥技術(shù)的接力創(chuàng)新基本一致；第二類，核心公司與核心公司的接力，如“諾維信—孟山都”、“孟山都—禮來(lái)（EliLilly）”及“孟山都—拜爾作物科學(xué)（Bayer）”，這與生物制藥技術(shù)的接力創(chuàng)新有差異較大；第三類，核心公司與其他中小公司的接力，如“孟山都－Asgrow、Holden”、“孟山都—中國(guó)種子集團(tuán)、河北中業(yè)集團(tuán)”及“杜邦先鋒（Dupont）—山東登海種業(yè)”，這與生物制藥技術(shù)的接力創(chuàng)新恰好相反。3）農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新極少涉及大學(xué)，或者說鮮有直接利用大學(xué)科學(xué)發(fā)現(xiàn)的情況———這進(jìn)一步修正了文獻(xiàn)［1］的結(jié)論。文獻(xiàn)［1］曾猜想，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)與生物制藥技術(shù)一樣，創(chuàng)新應(yīng)直接建立在大學(xué)科研的基礎(chǔ)上。同時(shí)，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新對(duì)專家型公司的依賴相對(duì)較弱，很多重要技術(shù)都是核心公司研發(fā)的。理論上講，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)與生物制藥技術(shù)一樣，其前端研發(fā)工作最適合由專家型公司承擔(dān)，但這一特性并未得到案例的支持。

4．2接力關(guān)系

農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新中的接力關(guān)系大體上符合變量定義中對(duì)接力關(guān)系的陳述，但又有不同表現(xiàn)。1）以知識(shí)創(chuàng)造接力為主線。接力創(chuàng)新的本質(zhì)是通過上下游創(chuàng)新主體之間的順序接力，逐步完成創(chuàng)新中最基本的知識(shí)創(chuàng)造過程［1］。已證明農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的創(chuàng)新遵循接力創(chuàng)新模式，因此創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)必然圍繞知識(shí)創(chuàng)造及其順利接力進(jìn)行構(gòu)建。例如，在“諾維信—孟山都”的接力創(chuàng)新案例中，諾維信公司將自己研發(fā)的土壤改良技術(shù)知識(shí)傳遞給孟山都公司，由孟山都公司繼續(xù)創(chuàng)造田間試驗(yàn)、注冊(cè)及商業(yè)化等方面的知識(shí)。表1中的其他案例也是如此，不再贅述。2）以知識(shí)產(chǎn)權(quán)接力為手段。在接力創(chuàng)新中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)也是一個(gè)與知識(shí)創(chuàng)造協(xié)同發(fā)展的接力過程，知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移成為創(chuàng)新主體實(shí)現(xiàn)接力的手段。在這一點(diǎn)上，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新符合接力創(chuàng)新的一般規(guī)律［1］（具體的接力方式詳見下文分析）。3）對(duì)金融支撐的接力需求不強(qiáng)。接力創(chuàng)新對(duì)金融支撐通常有強(qiáng)烈的需求，如生物制藥需要公共財(cái)政、天使投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資、核心公司、資本市場(chǎng)等復(fù)雜資金接力支撐整個(gè)創(chuàng)新過程［1］。在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的第一類接力創(chuàng)新中，位于創(chuàng)新鏈上游的專家型公司主要依靠風(fēng)險(xiǎn)投資和公共財(cái)政的資金，在創(chuàng)新任務(wù)被傳遞到核心公司后主要依靠核心公司的資金和資本市場(chǎng)的資金，因此整個(gè)過程表現(xiàn)出一定的金融支撐接力性質(zhì)。在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的第二類和第三類接力創(chuàng)新中，整個(gè)創(chuàng)新過程都主要依靠核心公司的資金和資本市場(chǎng)的資金，金融支撐接力的特性并不顯著。總體來(lái)看，雖然農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新面臨高度的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，投入巨大、周期漫長(zhǎng)，但是對(duì)金融支撐接力的需求卻不強(qiáng)烈———這與接力創(chuàng)新的現(xiàn)有理論相比可謂大相徑庭。4）強(qiáng)烈依賴政策支持接力。政府政策在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新中發(fā)揮重要作用。以轉(zhuǎn)基因作物為例：實(shí)驗(yàn)室研究階段需要有利于轉(zhuǎn)基因?qū)嶒?yàn)、動(dòng)植物新品種專利保護(hù)等方面的政策；育種研究階段需要政府開放對(duì)轉(zhuǎn)基因動(dòng)植物新品種試驗(yàn)管制、大規(guī)模田間試驗(yàn)審批等方面的政策；更突出的是，生產(chǎn)和商業(yè)化階段的成敗在很大程度上取決于申報(bào)審批、品種審定和證書發(fā)放、大規(guī)模種植許可及國(guó)際貿(mào)易管制等一系列有利政策。只有在創(chuàng)新的不同階段分別配置合適的政策且各政策之間無(wú)縫銜接，才能為農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新奠定良好基礎(chǔ)，任一環(huán)節(jié)上的政策變化都可能給創(chuàng)新造成重大影響。2012年歐盟質(zhì)疑孟山都公司的“NK603”轉(zhuǎn)基因玉米的安全性，曾造成孟山都公司所有的轉(zhuǎn)基因作物都面臨被歐盟禁止的威脅。政府政策對(duì)新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新普遍具有重要意義［33］，但是像農(nóng)業(yè)生物技術(shù)這樣對(duì)政策支持接力的依賴如此之高是罕見的。

4．3接力方式

農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的3類接力創(chuàng)新具有相對(duì)穩(wěn)定的接力方式，不像生物制藥創(chuàng)新的接力方式那樣動(dòng)態(tài)復(fù)雜。下面針對(duì)3類接力創(chuàng)新分別論述。在第一類接力創(chuàng)新中，上下游企業(yè)間的接力方式主要是并購(gòu)。通常是下游的核心公司并購(gòu)上游的專家型農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司，這與生物制藥創(chuàng)新中專家型公司整體出售這一接力方式的相似度較高。采用這種接力方式的一般情況是，上游企業(yè)提出創(chuàng)意且技術(shù)研發(fā)已成型，而下游企業(yè)擁有田間試驗(yàn)、申報(bào)審批、市場(chǎng)推廣等一系列加速技術(shù)商業(yè)化的能力，且下游企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和顧客基礎(chǔ)規(guī)模較大，能使技術(shù)在商業(yè)化環(huán)節(jié)發(fā)揮更大價(jià)值。同時(shí)，上游的專家型公司大都是借助風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)辦的，通過并購(gòu)可獲得較高的企業(yè)價(jià)值溢價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)投資愿意推動(dòng)這樣的并購(gòu)；而下游的核心供公司則擁有充足資金可為并購(gòu)支付較高價(jià)格。諾維信公司收購(gòu)NaturalIndus－tries和TJTechnologies都屬于這種情形。在第二類接力創(chuàng)新中，上下游企業(yè)間的接力方式包括聯(lián)盟、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、授權(quán)許可等，這些方式的本質(zhì)都是通過簽訂某種契約將知識(shí)產(chǎn)權(quán)從上游企業(yè)傳遞到下游企業(yè)，我們統(tǒng)稱為協(xié)議合作。協(xié)議合作普遍發(fā)生在核心公司之間，一般是上游的核心公司提出研發(fā)創(chuàng)意且完成基礎(chǔ)研究和實(shí)驗(yàn)開發(fā)，而下游的核心公司完成申報(bào)審批、市場(chǎng)推廣等商業(yè)化工作。其中，如果采用聯(lián)盟方式，則會(huì)按照企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的貢獻(xiàn)預(yù)先約定好利益分配辦法，上下游企業(yè)通過分割創(chuàng)新的終端收益獲得各自的回報(bào)?！爸Z維信—孟山都”的接力創(chuàng)新聯(lián)盟即是如此；如果采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可，那么上游企業(yè)通常事先劃定下游企業(yè)使用技術(shù)的范圍和條件，上游企業(yè)除了獲得一筆技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)（或技術(shù)許可的門檻費(fèi)）外，通常還能在未來(lái)創(chuàng)新成功后獲得從創(chuàng)新收益中分成的權(quán)利。孟山都公司將其轉(zhuǎn)基因抗除草劑大豆技術(shù)許可給拜耳作物科學(xué)就采用了這種方式。在第三類接力創(chuàng)新中，上下游企業(yè)間的接力方式包括股權(quán)收購(gòu)、合資等途徑，我們統(tǒng)稱為資產(chǎn)聯(lián)結(jié)。使用資產(chǎn)聯(lián)結(jié)這一名詞是因?yàn)檫@種接力方式一般發(fā)生在上游企業(yè)為核心公司而下游企業(yè)規(guī)模較小的情況下，核心公司掌控全部技術(shù)研發(fā)及田間試驗(yàn)、申報(bào)審批等后期創(chuàng)新工作，但在最終拓展市場(chǎng)（尤其是拓展國(guó)際市場(chǎng)）時(shí)面臨較大障礙，因此以股權(quán)收購(gòu)或合資方式控制下游企業(yè)，借助下游企業(yè)擁有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)特定市場(chǎng)熟悉等優(yōu)勢(shì)加速技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散。這種情形與第一類接力創(chuàng)新中核心公司收購(gòu)上游專家型公司的方向恰好相反、目的也不同，為區(qū)別方便稱之為資產(chǎn)聯(lián)結(jié)。杜邦先鋒與山東登海種業(yè)合資成立山東登海先鋒種業(yè)有限公司，將其轉(zhuǎn)基因玉米種子推向中國(guó)市場(chǎng)就是以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)方式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新接力的實(shí)際反映。此外，接力方式變量中包含的合同研究、平臺(tái)技術(shù)轉(zhuǎn)讓等典型接力方式并未在生物農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)現(xiàn)相應(yīng)的案例，這也反映出農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的不同之處。

4．4其他發(fā)現(xiàn)

除了上述基于3個(gè)變量得到的發(fā)現(xiàn)外，筆者在研究過程中還發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新中主要參與第三類接力創(chuàng)新，基本上是承接跨國(guó)公司已研發(fā)成功的技術(shù)并將之拓展至中國(guó)市場(chǎng)。從企業(yè)創(chuàng)新管理的角度看，中國(guó)企業(yè)采取這種方式可以規(guī)避生物技術(shù)研發(fā)的高度不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，且可獲得相應(yīng)的創(chuàng)新收益。然而，從企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和中國(guó)生物農(nóng)業(yè)發(fā)展的角度看，這種接力創(chuàng)新愈演愈烈可能使中國(guó)企業(yè)逐漸喪失自主研發(fā)的動(dòng)力和熱情，并使中國(guó)生物農(nóng)業(yè)的核心技術(shù)受制于人，因此必須引起高度重視。

5農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的形成機(jī)理

以轉(zhuǎn)基因作物為例的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新過程可抽象為圖1。圖1農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的創(chuàng)新過程（以轉(zhuǎn)基因作物該過程由上游的實(shí)驗(yàn)室研究、中游的育種研究和下游的大規(guī)模生產(chǎn)與商業(yè)化3個(gè)序貫相連的階段構(gòu)成，每一階段又可細(xì)分為更多階段。3個(gè)階段的主要任務(wù)和所需能力存在顯著差異：實(shí)驗(yàn)室研究的目標(biāo)是克隆目的基因，創(chuàng)造轉(zhuǎn)基因作物品系，因此基礎(chǔ)研究能力在這一階段最為關(guān)鍵②；育種研究的目標(biāo)是開發(fā)育種工藝和方法，并通過小規(guī)模田間種植試驗(yàn)對(duì)工藝方法和安全性進(jìn)行檢驗(yàn)（試驗(yàn)面積約為100m2），這一階段也有較強(qiáng)的科學(xué)研究成分，但更接近生產(chǎn)技術(shù)和工藝的研發(fā)；規(guī)模生產(chǎn)和商業(yè)化階段的目標(biāo)是，通過大規(guī)模田間釋放試驗(yàn)確定穩(wěn)定的育種技術(shù)和工藝，并對(duì)試驗(yàn)成功的作物品系進(jìn)行申報(bào)審批和開展商業(yè)推廣，因此，除了研發(fā)能力外，對(duì)政府的公關(guān)能力和商業(yè)化能力也至關(guān)重要。平均而言，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的創(chuàng)新周期長(zhǎng)達(dá)13年、投入超過1．3億美元。其中，創(chuàng)新鏈上游的實(shí)驗(yàn)室研究能否成功具有非常大的不確定性，創(chuàng)新鏈下游的大規(guī)模生產(chǎn)和商業(yè)化面臨的風(fēng)險(xiǎn)同樣驚人，尤其是能否通過品種審批具有巨大的不確定性，整個(gè)創(chuàng)新周期中約三分之一到一半的時(shí)間用于通過政府審批，平均審批費(fèi)用超過3500萬(wàn)美元。此外，商業(yè)性推廣還面臨不同國(guó)家在政策、社會(huì)和國(guó)際貿(mào)易方面的嚴(yán)格壁壘［34］。農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新的過程和特點(diǎn)與接力創(chuàng)新發(fā)生的一般規(guī)律十分吻合［2］。具體而言，受規(guī)模、資金、公關(guān)能力和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等因素的限制，專家型的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司基本上不具備完成整個(gè)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新的能力，也無(wú)力承擔(dān)創(chuàng)新過程中的風(fēng)險(xiǎn)（尤其是下游風(fēng)險(xiǎn)），因此通常聚焦于從事創(chuàng)新中前段的實(shí)驗(yàn)室研究或育種研究，或在創(chuàng)新后段的商業(yè)推廣、大規(guī)模種植等環(huán)節(jié)參與進(jìn)來(lái)，因此此時(shí)不確定性已很低。孟山都、諾維信這類核心公司擁有完成整個(gè)創(chuàng)新過程的能力，但創(chuàng)新的不同階段所需的能力存在較大差異，由核心公司獨(dú)自完成創(chuàng)新仍是低效率的。特別是在實(shí)驗(yàn)室研究環(huán)節(jié)，核心公司的能力有時(shí)明顯弱于專家型公司。而在創(chuàng)新后端，單獨(dú)一家核心公司———不論其規(guī)模和影響力如何巨大———突破不同國(guó)家的政策、社會(huì)及國(guó)際貿(mào)易等方面的障礙都顯得力不從心。因此，根據(jù)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新在不同階段的特點(diǎn)，由優(yōu)勢(shì)能力各異的企業(yè)分別承擔(dān)創(chuàng)新任務(wù)，通過接力合作推動(dòng)創(chuàng)新成功無(wú)疑是更好的選擇。

但是，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)自身的特殊性又使其接力創(chuàng)新具有如下自身的特性：1）農(nóng)業(yè)生物技術(shù)體系龐大、涉及領(lǐng)域較多，不同細(xì)分領(lǐng)域存在一定差異。我們觀察到，一些農(nóng)業(yè)生物技術(shù)（如生物農(nóng)藥技術(shù)、獸藥技術(shù)等）的研發(fā)難度不像轉(zhuǎn)基因作物那樣大，其創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，尤其是遭受的政府管制相對(duì)寬松。這些技術(shù)的創(chuàng)新可能在一家規(guī)模較大的公司內(nèi)部或采取其他合作創(chuàng)新方式即可完成，因此農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的發(fā)生范圍不如生物制藥技術(shù)那樣普遍。同時(shí)，根據(jù)我們的不完全觀察，在生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期，專門從事農(nóng)業(yè)生物技術(shù)研究的專家型公司相對(duì)較少，因此孟山都等核心公司只能自己開展技術(shù)研發(fā)并完成創(chuàng)新過程。近十幾年來(lái)，從事農(nóng)業(yè)生物技術(shù)研發(fā)的專家型公司的數(shù)量開始增加，這在一定程度上解釋了最近10余年接力創(chuàng)新（尤其是第一類接力創(chuàng)新）在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)領(lǐng)域才大規(guī)模興起的原因。2）生物制藥技術(shù)創(chuàng)新所需的異質(zhì)性能力嚴(yán)格分布在不同的創(chuàng)新主體中，只能采取“大學(xué)—專家型公司—核心公司”的接力方式［1］。而農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新所需能力的分化并不像生物制藥技術(shù)創(chuàng)新那樣嚴(yán)重，可根據(jù)實(shí)際情況在不同階段有目的、有選擇地配置不同類型的創(chuàng)新主體，這加速了接力創(chuàng)新的分化。有些技術(shù)研發(fā)專家型公司的能力突出，而商業(yè)化能力掌握在核心公司手中，從而形成第一類接力創(chuàng)新。例如，對(duì)于“TJTechnologies—諾維信”的接力創(chuàng)新，諾維信公司的副總裁Videbk表示：“TJTech－nologies的生物解決方案提高了作物產(chǎn)量、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，可與諾維信形成互補(bǔ)”。有些技術(shù)的研發(fā)能力掌握在一家核心公司手中，而商業(yè)化能力掌握在另一家核心公司手中，從而形成了第二類接力創(chuàng)新。例如，對(duì)于“諾維信—孟山都”的接力創(chuàng)新，諾維信公司的首席執(zhí)行官Nielsen認(rèn)為，這“很好地將諾維信的微生物研發(fā)能力與孟山都的田間試驗(yàn)和商業(yè)化能力結(jié)合起來(lái)”，而孟山都公司的首席技術(shù)官Fraley認(rèn)為，“這是技術(shù)推向成熟發(fā)展的催化劑”。還有一些技術(shù)從研發(fā)到商業(yè)化的能力都掌握核心公司手中，但在技術(shù)擴(kuò)散過程中運(yùn)用其他公司的資源和網(wǎng)絡(luò)更易克服市場(chǎng)拓展過程中的障礙，從而形成了第三類接力創(chuàng)新。例如，山東登海種業(yè)的規(guī)模遠(yuǎn)小于杜邦先鋒，但前者在開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)卻具備杜邦先鋒所沒有的本土化優(yōu)勢(shì)。3）大學(xué)科研更熱衷于針對(duì)人類健康醫(yī)療的研究（如干細(xì)胞等），直接滿足生物農(nóng)業(yè)創(chuàng)新需要的最新前沿科學(xué)成果相對(duì)較少。這造成農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新只能更多地利用相對(duì)成熟的現(xiàn)代生命科學(xué)發(fā)現(xiàn)，大學(xué)主要提供基礎(chǔ)理論和基本的技術(shù)手段，所給予的是間接支持。這可以解釋為何在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新中大學(xué)進(jìn)入接力環(huán)節(jié)的案例較為罕見。而生物制藥技術(shù)創(chuàng)新的前端離不開大學(xué)的參與，這很大程度上是因?yàn)樯镏扑幍难邪l(fā)不僅直接建立在大學(xué)科研的基礎(chǔ)上，而且大學(xué)也樂于為生物制藥提供直接可用的最新成果。此外，由于大學(xué)科研更重視人類健康醫(yī)療，因此大學(xué)衍生的專家型公司聚焦于農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的就相對(duì)較少。這可以解釋農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新對(duì)專家型公司的依賴性不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)，其實(shí)質(zhì)是缺乏可以依賴的專家型公司。在前述分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合生物農(nóng)業(yè)的其他特點(diǎn)，可進(jìn)一步解釋農(nóng)業(yè)生物技術(shù)接力創(chuàng)新的其他特性。就接力關(guān)系而言，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新對(duì)資金的需求無(wú)疑是巨大的。由于僅有一部分新技術(shù)是由專家型公司開發(fā)的，很多農(nóng)業(yè)生物技術(shù)都是由核心公司負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)和商業(yè)化的，因此核心公司的資金實(shí)力、從資本市場(chǎng)融資的能力完全可以支撐整個(gè)創(chuàng)新過程。這造成農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新對(duì)金融支撐接力的依賴遠(yuǎn)低于生物制藥技術(shù)。但是，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)（尤其是轉(zhuǎn)基因作物）在世界任何一個(gè)國(guó)家都是社會(huì)爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，更是政府嚴(yán)格監(jiān)管的對(duì)象。針對(duì)轉(zhuǎn)基因生物的政策法規(guī)不僅嚴(yán)格，而且相關(guān)政策法規(guī)密集地分布于從實(shí)驗(yàn)室研究到商業(yè)化的各個(gè)環(huán)節(jié)，政策變動(dòng)對(duì)于創(chuàng)新進(jìn)程而言可能是致命的，這種特性導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新高度依賴政府支持政策的接力。就接力方式而言，在第一類接力創(chuàng)新中，核心公司理論上也可以像生物制藥技術(shù)創(chuàng)新那樣采取協(xié)議研究、平臺(tái)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、授權(quán)許可等方式從專家型公司那里獲得技術(shù)，但是表1中的案例全部采用并購(gòu)方式。我們認(rèn)為，這是核心公司出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的考慮。在我們觀察到的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新案例中，核心公司并購(gòu)的專家型公司均為已成功完成技術(shù)研發(fā)甚至開始初步商業(yè)化的公司，這使得核心公司在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開展商業(yè)化的不確定性大為降低。雖然并購(gòu)需要付出較高的溢價(jià)，但是可一并得到新技術(shù)和專家型公司的技術(shù)平臺(tái)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等重要的創(chuàng)新資源，能夠顯著提高核心公司的吸收能力，給技術(shù)的商業(yè)化進(jìn)程提供技術(shù)保障。如果采用協(xié)議研究，那么核心公司一般需要在研發(fā)前期就介入，這不僅要支付給專家型公司一筆固定費(fèi)用，而且要依據(jù)技術(shù)研發(fā)進(jìn)程支付里程金，并可能需要在商業(yè)化成功后付給專家型公司以一定比例的利益分成，更重要的是技術(shù)研發(fā)能否成功仍是不確定的。如果采用平臺(tái)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、授權(quán)許可等方式，核心公司除了要一次性付出固定費(fèi)用及未來(lái)商業(yè)化成功后的利益分成外，所面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是在商業(yè)化過程中很難得到專家型公司的專有技術(shù)能力的保障。在第二類接力創(chuàng)新中，上下游企業(yè)為勢(shì)均力敵的核心公司，并購(gòu)這種接力方式很難被雙方接受，協(xié)議合作自然成為更明智的選擇。第三類接力創(chuàng)新采用資產(chǎn)聯(lián)結(jié)實(shí)現(xiàn)接力，主要是因?yàn)楹诵墓疽瓶厣虡I(yè)化過程。中種迪卡公司總經(jīng)理汪泓在談到與孟山都公司的合資時(shí)曾表示：“商業(yè)育種企業(yè)必須保證從育種、制種到銷售全過程不脫節(jié)，否則企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大”。但是，下游的小公司本身不擁有核心技術(shù)，并購(gòu)這類公司往往不符合核心公司的戰(zhàn)略，技術(shù)轉(zhuǎn)讓、授權(quán)許可等接力方式在控制方面又面臨風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)資產(chǎn)聯(lián)結(jié)就成為較好的折中選擇。

6結(jié)語(yǔ)

6．1研究結(jié)論

本研究發(fā)現(xiàn)，接力創(chuàng)新是農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新的最新趨勢(shì)，其形成機(jī)理遵循接力創(chuàng)新的一般規(guī)律。農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新管理應(yīng)以接力創(chuàng)新為理論指導(dǎo)，同時(shí)重點(diǎn)考慮本文所揭示的一些特性，主要包括：第一，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新主要發(fā)生在轉(zhuǎn)基因作物、生物防護(hù)技術(shù)等領(lǐng)域，并分化為“專家型公司－核心公司”“核心公司—核心公司”及“核心公司－其他小公司”3種類型，且接力鏈條的前端極少涉及大學(xué)，創(chuàng)新過程對(duì)專家型公司依賴不強(qiáng)，核心公司在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新中發(fā)揮很大作用；第二，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新對(duì)金融支撐接力的需求并不強(qiáng)烈，但高度依賴政策支持接力；第三，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新主要采用并購(gòu)、協(xié)議合作和資產(chǎn)聯(lián)結(jié)等方式實(shí)現(xiàn)接力，而合同研究、平臺(tái)技術(shù)轉(zhuǎn)讓等典型的接力方式則罕有出現(xiàn)。農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的接力創(chuàng)新之所以會(huì)形成自身特性的原因是：首先，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的不同細(xì)分領(lǐng)域存在差異，即有些領(lǐng)域迫切需要接力創(chuàng)新，而有些領(lǐng)域的需求不大明顯；其次，農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新所需能力的分化并不嚴(yán)重，可根據(jù)創(chuàng)新的實(shí)際情況在不同階段有目的、有選擇地配置不同類型的創(chuàng)新主體，這加速了接力創(chuàng)新類型的分化；最后，大學(xué)科研中直接針對(duì)生物農(nóng)業(yè)的最新前沿成果相對(duì)較少，因此無(wú)法將大學(xué)納入接力創(chuàng)新鏈條，由大學(xué)衍生的專家型公司較少承擔(dān)前端的技術(shù)研發(fā)任務(wù)。上述這些因素進(jìn)一步造成農(nóng)業(yè)生物技術(shù)創(chuàng)新在很大程度上依賴核心公司，而核心公司自身的能力決定了創(chuàng)新對(duì)金融支撐接力的依賴不強(qiáng)。然而，由于轉(zhuǎn)基因作物等農(nóng)業(yè)生物技術(shù)具有高度敏感性，因此政府對(duì)之嚴(yán)格管制，這致使其創(chuàng)新過程非常依賴政策支持的接力。而在具體的接力過程中，為了規(guī)避技術(shù)研發(fā)、商業(yè)化等環(huán)節(jié)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，并購(gòu)、協(xié)議合作和資產(chǎn)聯(lián)結(jié)成為主要的接力方式。

6．2政策啟示