時(shí)間：2023-07-28 09:18:46
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 目標(biāo)市場(chǎng) 定位
一、駐馬店市城市營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
駐馬店市位于河南省中南部，在北緯32°18'-- 33°35 '，東經(jīng)113°10'-- 115°12'之間，屬北亞熱帶與暖溫帶交匯過(guò)渡的氣候類(lèi)型，四季分明，雨量充沛，光照充足，長(zhǎng)期以來(lái)一直是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化中心。這里古為汝寧府屬地，歷代設(shè)皇家驛站，又盛產(chǎn)苧麻，故名曰“驛城”。全市現(xiàn)轄驛城區(qū)、高新區(qū)、西平、上蔡、汝南、確山、正陽(yáng)等2區(qū)九縣，總面積為15095.3平方公里，全市以平原為主。
（一）基礎(chǔ)設(shè)施
駐馬店市地處承東啟西、連南貫北的優(yōu)越地理位置，素有“豫州之腹地、天下之最中”的美稱(chēng)，自古以來(lái)就是交通樞紐。西氣東輸?shù)却笮突A(chǔ)設(shè)施在境內(nèi)通過(guò)，供水、供電、道路建設(shè)及園林綠化等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展迅猛，城市服務(wù)功能明顯增強(qiáng)。
（二）優(yōu)勢(shì)資源
1、農(nóng)產(chǎn)品資源
駐馬店市素有“天下糧倉(cāng)”、“芝麻王國(guó)”之美譽(yù)，是國(guó)家和河南省重要的糧油生產(chǎn)基地，年糧食總產(chǎn)量居全省第二；芝麻產(chǎn)量占世界的1/10，居全國(guó)第一位；油料產(chǎn)量居河南省第1位，肉類(lèi)、禽類(lèi)總產(chǎn)量分別居全省第2位、第3位。
2、旅游資源
駐馬店歷史悠久，山川秀麗，有新石器時(shí)代的文化遺址180多處，國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位2處，省級(jí)文物保護(hù)單位10余處。這里東有全國(guó)最大平原人工湖――宿鴨湖，南有山水一色的省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)薄山湖，西有幽奇疊翠、險(xiǎn)峻兀立的銅山，北有《西游記》拍攝地之一――“天然石林”岈山；另外，駐馬店還有亞洲最大的寺院――南海禪寺、天中山、悟穎塔、梁祝故里、西周蔡國(guó)故城、李斯墓、伏羲畫(huà)卦亭、戰(zhàn)國(guó)冶鐵遺址、“子路問(wèn)津處”、紅色革命根據(jù)地――朱溝和抗日民族英雄楊靖宇將軍紀(jì)念館等具有較高的參觀價(jià)值和考古價(jià)值的重要的旅游景觀。
3、勞動(dòng)力資源
駐馬店市現(xiàn)有887.33萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口731.36萬(wàn)人，勞動(dòng)力資源豐富，勞務(wù)輸出人員務(wù)工類(lèi)別繁多，能做到根據(jù)需要可招之即來(lái)，來(lái)之能用。
（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2011年，全市生產(chǎn)總值1259.9億元，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為27.0∶43.3∶29.7，全年財(cái)政總收入61.9億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15795元，農(nóng)民人均純收入5804元，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額710.02億元，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為32.6%，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為43.3%。
（四）文化環(huán)境
駐馬店市地處天中之腹地，人杰地靈，先民們?cè)谶@片土地上創(chuàng)造了燦爛的歷史文明，這里的重陽(yáng)節(jié)民俗、打鐵花、扁擔(dān)戲、杠天神、梁祝傳說(shuō)等被列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，確山縣朱溝鎮(zhèn)被評(píng)為中國(guó)歷史文化名鎮(zhèn)，同時(shí)，這里還是韓非子、李斯、干寶、范縝、楊靖宇等名人的故里。駐馬店市豐富的文化資源可以整合出以蔡國(guó)為代表的古國(guó)文化、以“棠溪?jiǎng)Α睘榇淼囊辫T文化、以平輿為代表的交通文化、以南海寺為代表的宗教文化、以梁祝為代表的民間文化和以竹溝為代表的紅色文化等六大文化資源體系。
二、駐馬店市城市營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)分析
駐馬店市城市營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)為：投資者、游客市場(chǎng)、住戶(hù)和雇員市場(chǎng)、出口市場(chǎng)。
（一）駐馬店市投資者市場(chǎng)分析
投資者即工商業(yè)，是城市營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)。為了吸引投資者，城市不僅要提供良好的基礎(chǔ)設(shè)施、高素質(zhì)的人才和各種優(yōu)惠政策，還需要有適合投資者居住的空間環(huán)境和文化氛圍，尤其需要城市具有一定的知名度和良好形象。駐馬店市有自己的特色資源和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，具有巨大的開(kāi)發(fā)和發(fā)展?jié)摿?。因此需要結(jié)合自身資源特點(diǎn)，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，搭建招商引資平臺(tái)，引導(dǎo)投資，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)體系。具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)引導(dǎo)外商投資以下產(chǎn)業(yè)：
1、農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)
駐馬店特色農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，可以依托小麥、芝麻、香菇、花生等特色農(nóng)副產(chǎn)品，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地。采取優(yōu)惠政策，扶強(qiáng)扶壯王守義十三香、眾品食業(yè)、大程面粉、王勿橋醋業(yè)、品正小磨香油、天歌鵝業(yè)等農(nóng)畜產(chǎn)品加工企業(yè)，通過(guò)資本運(yùn)作、品牌經(jīng)營(yíng)，迅速擴(kuò)張生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，盡快成為知名品牌和龍頭企業(yè)，把我市打造成全省重要的優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)加工基地、優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地、優(yōu)質(zhì)林產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地、特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地。
2、能源和采礦業(yè)
駐馬店市擁有豐富土地資源、礦產(chǎn)資源、水、電、天然氣資源和勞動(dòng)力資源。因此，駐馬店市可以利用這些資源優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，吸引資金，加快發(fā)展，延伸駿馬化工集團(tuán)、藍(lán)天集團(tuán)開(kāi)發(fā)、豫南水泥等資源性產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大創(chuàng)新力度，提升傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)層次，培育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
3、特色工藝品產(chǎn)業(yè)
近年來(lái)，駐馬店市涌現(xiàn)出了麥草畫(huà)、棠溪寶劍、老君廟木雕、和孝剪紙、上蔡毛筆等一大批在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有盛譽(yù)的名、優(yōu)、特、新產(chǎn)品?？梢粤⒆阌谶@些特色工藝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有發(fā)展基礎(chǔ)，充分發(fā)揮“民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”的優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)投資，引導(dǎo)麥草畫(huà)等特色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營(yíng)，提高質(zhì)量，擴(kuò)大規(guī)模，注重工藝創(chuàng)新，提升藝術(shù)品位，促進(jìn)特色工藝品產(chǎn)業(yè)上檔升級(jí)。
4、旅游產(chǎn)業(yè)
旅游業(yè)作為一項(xiàng)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是國(guó)家和地方政府重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)和新一輪投資的熱點(diǎn)。目前，駐馬店市的旅游產(chǎn)業(yè)鏈還比較短，產(chǎn)業(yè)化水平較低。下一階段，駐馬店可以圍繞景區(qū)開(kāi)發(fā)進(jìn)行招商引資，以進(jìn)一步完善旅游服務(wù)體系，延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈條。
（二）駐馬店市游客市場(chǎng)分析
游客市場(chǎng)分為非商業(yè)游客和商業(yè)游客兩大團(tuán)體。非商業(yè)游客主要是觀賞該地景觀的旅行者，商業(yè)游客是到某地出席商務(wù)會(huì)議，考察某一場(chǎng)所或進(jìn)行商品交易的公務(wù)旅行者。對(duì)游客來(lái)說(shuō)，城市提供的是一種旅游產(chǎn)品，其吸引力在于城市整體形象。它既包括城市歷史文化遺產(chǎn)，也包括休閑、娛樂(lè)和文化設(shè)施。把城市作為旅游產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)可以帶動(dòng)外地人前來(lái)游覽、休閑、購(gòu)物，從而帶動(dòng)城市旅游業(yè)、餐飲業(yè)和零售業(yè)的發(fā)展。
1998――2012年，駐馬店已連續(xù)14年成功地承辦了全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)東西合作經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)，先后被評(píng)為“跨國(guó)公司眼中20個(gè)最具投資潛力的中國(guó)城市”、 “中國(guó)金融生態(tài)城市”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，不少客商已在駐馬店投資興業(yè)，大展宏圖，商業(yè)游客市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模。同時(shí)，駐馬店擁有為數(shù)眾多的優(yōu)質(zhì)旅游資源，因此，駐馬店市應(yīng)把非商業(yè)游客和商業(yè)游客兩大團(tuán)體都作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。面對(duì)不同類(lèi)型的游客，根據(jù)自己旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，有所選擇、有所側(cè)重。首先要深度開(kāi)發(fā)市內(nèi)游客市場(chǎng)。他們既是游客又是住戶(hù)，既是客人也是主人，他們對(duì)本地游有了良好的感受，自然會(huì)產(chǎn)生主人翁的自豪感，會(huì)介紹自己的親朋好友來(lái)到自己的家鄉(xiāng)旅游。省內(nèi)游客應(yīng)該被看作目前駐馬店旅游市場(chǎng)的主體，對(duì)于省內(nèi)游客的合家短途出游、朋友聚會(huì)休閑、自駕游等應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。吸引國(guó)內(nèi)其他省份及國(guó)際游客應(yīng)該作為駐馬店市旅游業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、形成特色努力開(kāi)拓這一市場(chǎng)。駐馬店市拓展旅游市場(chǎng)要突出強(qiáng)調(diào)文化與旅游的聯(lián)姻，以文化促進(jìn)旅游，以旅游發(fā)掘文化，實(shí)現(xiàn)文化業(yè)與旅游業(yè)的并駕齊驅(qū)。
（三）駐馬店市住戶(hù)和雇員市場(chǎng)分析
隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，城市發(fā)展對(duì)人才的需求變得越來(lái)越迫切，所以住戶(hù)和雇員市場(chǎng)應(yīng)作為駐馬店市城市營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)本地住戶(hù)和雇員來(lái)說(shuō)，城市提供的是一種居住產(chǎn)品，其質(zhì)量的好壞在于它是否適合居住。是否適合居住包括環(huán)境質(zhì)量、基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)治安、工作機(jī)會(huì)、教育機(jī)構(gòu)、生活成本等。一個(gè)城市只有提供高質(zhì)量的居住產(chǎn)品才能留住本地住戶(hù)和吸引到外部人才?？傮w來(lái)看，駐馬店市人才隊(duì)伍與城市發(fā)展之間的矛盾依然存在，急需引進(jìn)高素質(zhì)人才。駐馬店市應(yīng)用良好的機(jī)制、政策、環(huán)境培養(yǎng)人才，吸引人才，集聚人才，壯大人才隊(duì)伍，提高人才素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，完善人才機(jī)制，發(fā)揮人才作用，變?nèi)丝趦?yōu)勢(shì)為人力資源優(yōu)勢(shì)，為科技創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（四）駐馬店市出口市場(chǎng)分析
對(duì)出口市場(chǎng)，城市提供的是出口產(chǎn)品和生產(chǎn)基地、企業(yè)和品牌形象、出口貿(mào)易的財(cái)政優(yōu)惠等各項(xiàng)附屬活動(dòng)。而出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)降低貧窮的一個(gè)重要工具，它有帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，增加財(cái)富，制造就業(yè)機(jī)會(huì)，提高人民生活水平等好處，因此各地都千方百計(jì)地?cái)U(kuò)大出口能力。2010年，駐馬店市出口創(chuàng)匯1.3億美元，同比增長(zhǎng)接近9個(gè)百分點(diǎn)，成為全省為數(shù)不多的實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的省轄市之一，但出口總值在全省排名中還是處于較落后狀態(tài)。下一步應(yīng)逐步加大特色農(nóng)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)工業(yè)品、工藝品在海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。
三、駐馬店市城市營(yíng)銷(xiāo)定位
定位是建立城市品牌的靈魂，準(zhǔn)確的定位是城市營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。通過(guò)以上對(duì)駐馬店市情的分析，并借鑒鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封等周邊城市的定位，我們可以從以下幾個(gè)方面對(duì)駐馬店市城市形象進(jìn)行定位：
（一）區(qū)域整體定位
駐馬店市從性質(zhì)上講，應(yīng)體現(xiàn)國(guó)家歷史文化名城，中部地區(qū)重要的交通樞紐，生態(tài)宜居、宜商城市的特征。本人從城市營(yíng)銷(xiāo)角度提出駐馬店市應(yīng)盡力打造以“驛馬”為標(biāo)志的“宜居、宜商的生態(tài)園林”城市品牌。
（二）旅游定位
駐馬店市旅游定位要體現(xiàn)“人文自然兩脈交融”的景觀風(fēng)貌。構(gòu)建歷史文化脈、自然生態(tài)脈兩條“人”字形景觀主脈，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“一帶四區(qū)”， 打造特色旅游基地?！耙粠А敝笜?gòu)建沿107國(guó)道、京珠高速和京廣鐵路沿線旅游帶；“四區(qū)”指岈山生態(tài)旅游觀光區(qū)，銅山、薄山湖旅游觀光休閑區(qū)，天中文化旅游區(qū)，紅色旅游、軍事體驗(yàn)旅游區(qū)。可以通過(guò)深入挖掘李斯故里等景觀、舉辦重陽(yáng)文化節(jié)等措施，展現(xiàn)以蔡國(guó)為代表的古國(guó)文化；通過(guò)開(kāi)發(fā)南海禪寺景觀，展現(xiàn)駐馬店悠久的宗教文化；通過(guò)開(kāi)發(fā)梁祝故里，展示以梁祝為代表的民間文化；通過(guò)開(kāi)發(fā)宿鴨湖、薄山湖水上旅游線路，展現(xiàn)駐馬店“北方江南，中原水鄉(xiāng)”的景觀風(fēng)貌；通過(guò)開(kāi)發(fā)朱溝革命根據(jù)地和楊靖宇將軍紀(jì)念館，展現(xiàn)駐馬店的紅色文化。
（三）投資環(huán)境定位
投資環(huán)境定位，主要考慮城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位，駐馬店市可以以現(xiàn)有食品加工產(chǎn)業(yè)、能源和煤化工產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、輕紡產(chǎn)業(yè)、建材產(chǎn)業(yè)等現(xiàn)有五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為依托，以最大限度地綜合利用、綜合開(kāi)發(fā)為手段，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)特色，延伸產(chǎn)品鏈條，興建大型物流配套加工基地。注重培植產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、網(wǎng)絡(luò)信息資源共享等較高層次的產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新體系。逐步建設(shè)與特色產(chǎn)業(yè)相配套的市場(chǎng)體系，形成以特色產(chǎn)品為支撐，集培訓(xùn)、研發(fā)、制造、倉(cāng)儲(chǔ)、配送為一體的區(qū)域性高新產(chǎn)業(yè)基地。
（四）宜居定位
完善中心城區(qū)內(nèi)部綠化系統(tǒng)，改善城區(qū)外部生態(tài)環(huán)境，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，將駐馬店建設(shè)成為生態(tài)健全、環(huán)境優(yōu)美、宜居宜商的生態(tài)園林城市。
基于以上分析，駐馬店市應(yīng)依托豐富的資源，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的選擇目標(biāo)市場(chǎng)和定位，加快城市營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)本市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)快速、健康發(fā)展。
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[關(guān)鍵詞]休閑農(nóng)業(yè)；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；DSIL模式；廣西
[中圖分類(lèi)號(hào)]F121[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）32-0079-02
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，廣西城鎮(zhèn)居民外出旅游人數(shù)逐年增長(zhǎng)，休閑農(nóng)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)日漸成型。如何在豐富的資源基礎(chǔ)上，充分開(kāi)發(fā)廣西休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)、探尋一種休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式是本文探析的重點(diǎn)。
1廣西休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力分析
首先，參與休閑農(nóng)業(yè)的游客大都為城市居民。據(jù)悉，2011年廣西市鎮(zhèn)人口占全區(qū)總?cè)丝诘?1.8%，達(dá)到1942萬(wàn)人。隨著廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，活躍的貿(mào)易氛圍必會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)區(qū)內(nèi)城市人口的劇增。城市人口多具備休閑農(nóng)業(yè)出游能力，這就形成了巨大的現(xiàn)實(shí)和潛在的客源市場(chǎng)。其次，廣西外來(lái)游客較多，是休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年廣西共接待境內(nèi)外游客175602萬(wàn)人次。龐大的群體及其可觀的消費(fèi)能力是廣西休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的要點(diǎn)，要重視且須做好。最后，旅游動(dòng)機(jī)是推動(dòng)人們旅游出行的動(dòng)力。廣西經(jīng)濟(jì)騰飛，城市化和市場(chǎng)化進(jìn)程加快，人們生活壓力增大，隨著人口的聚集，城市問(wèn)題日漸突出。這加深著城市居民對(duì)生態(tài)田園生活的向往，經(jīng)濟(jì)實(shí)力提高與國(guó)家假日制度的完善，使這種向往具備實(shí)現(xiàn)的可能性。另外，以廣西豐富的休閑農(nóng)業(yè)資源為載體開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品吸引力十足，可開(kāi)發(fā)的有農(nóng)事度假類(lèi)、漁業(yè)畜牧業(yè)休閑類(lèi)、林業(yè)休閑類(lèi)和歷史文化民俗類(lèi)等多種產(chǎn)品，種類(lèi)較多樣，滿(mǎn)足了不同游客群體的需求。
廣西休閑農(nóng)業(yè)雖初具規(guī)模，但多為是初級(jí)觀光采摘園和農(nóng)家樂(lè)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、品牌單一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不充分，挖掘深度不夠。這與廣西豐富的休閑農(nóng)業(yè)資源稟賦名不相符。隨著市場(chǎng)的科學(xué)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品的完善創(chuàng)新，休閑農(nóng)業(yè)將會(huì)加速發(fā)展成為廣西旅游業(yè)的一支勁旅。
2目前廣西休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題
2.1產(chǎn)品單一，針對(duì)性不強(qiáng)
目前，廣西休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要為兩類(lèi)：以“看”為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)和以“吃”為主的農(nóng)家樂(lè)。用單一雷同的產(chǎn)品面向不同的消費(fèi)群體，是難以持續(xù)的。
以“看”為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。如令廣西 “引以為豪”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)招牌——八桂田園，園區(qū)農(nóng)業(yè)科技建設(shè)較成功，也取得一定經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，但經(jīng)營(yíng)狀況仍然不理想，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)深度不夠、淡旺季分明、游客參與度不高、園區(qū)接待設(shè)施匱乏等問(wèn)題依然存在，難讓游客“樂(lè)在園中、寓情于園”。以“吃”為主的農(nóng)家樂(lè)。如桂林和巴馬地區(qū)的農(nóng)家樂(lè)游客較多，但多為外來(lái)游客，很難吸引周邊城市居民。這些農(nóng)家樂(lè)無(wú)非是吃農(nóng)家飯、睡農(nóng)家屋，經(jīng)營(yíng)特色單一，衛(wèi)生狀況較差，很難讓游客在農(nóng)家“樂(lè)”起來(lái)。農(nóng)家樂(lè)注重“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂(lè)、購(gòu)農(nóng)家產(chǎn)品”，但目前似乎只做到了“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、購(gòu)農(nóng)家產(chǎn)品”，離“享”農(nóng)家樂(lè)還有一定距離。
廣西休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品形式的單一，源于市場(chǎng)分析的不足。拿著單一雷同的產(chǎn)品面向不同的消費(fèi)群體，是注定難以持續(xù)的。沒(méi)有詳盡的市場(chǎng)分析與細(xì)分，就沒(méi)法針對(duì)不同的市場(chǎng)群體和需求來(lái)深度開(kāi)發(fā)挖掘不同的休閑產(chǎn)品。
2.2營(yíng)銷(xiāo)匱乏，覆蓋面較小
廣西多數(shù)休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣主要運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，如通過(guò)旅行社線路推薦、印發(fā)傳單、海報(bào)或在平面媒體刊登廣告等。休閑農(nóng)業(yè)客源市場(chǎng)主要是周邊城鎮(zhèn)，游客對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r了解，更傾向于自駕游、群體游等形式，所以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段很難奏效。如今越來(lái)越多的人習(xí)慣上網(wǎng)搜集相關(guān)信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不需要花多少時(shí)間就可以了解同類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)價(jià)格，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段產(chǎn)生了重要的影響和沖擊[1]。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅可以豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，還能提高營(yíng)銷(xiāo)覆蓋率。
2.3缺乏人才，體驗(yàn)質(zhì)量低
休閑農(nóng)業(yè)消費(fèi)者有其特殊性，要真正吸引并服務(wù)他們，關(guān)鍵在于有一支熟知其心理特點(diǎn)和掌握相關(guān)服務(wù)技能的從業(yè)人員隊(duì)伍。縱觀目前廣西休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，多數(shù)是原來(lái)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工的人員，非專(zhuān)業(yè)人才，對(duì)旅游業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，從整體上來(lái)看素質(zhì)偏低[2]。廣西旅游業(yè)發(fā)展早，模式較成熟，服務(wù)質(zhì)量較高，處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)步提升階段。但要認(rèn)識(shí)到，旅游業(yè)服務(wù)質(zhì)量高不能代表休閑農(nóng)業(yè)服務(wù)質(zhì)量同樣高。因?yàn)閺V西旅游業(yè)的載體資源開(kāi)發(fā)管理較休閑農(nóng)業(yè)成熟，市場(chǎng)分析較休閑農(nóng)業(yè)科學(xué)。服務(wù)水平問(wèn)題會(huì)讓游客產(chǎn)生低質(zhì)量體驗(yàn)，所以，服務(wù)水平問(wèn)題是廣西休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)“大坎兒”。
2.4忽視售后，重游率不高
良好的售后服務(wù)不僅能使旅游者消除不好的感知，而且還可使旅游經(jīng)營(yíng)部門(mén)及時(shí)處理管理中的漏洞，為其贏得良好的口碑和忠誠(chéng)顧客[1]。很多旅游經(jīng)營(yíng)者以為，旅游產(chǎn)品作為無(wú)形產(chǎn)品沒(méi)有售后，這種觀點(diǎn)為經(jīng)營(yíng)失敗埋下了伏筆。廣西休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)沒(méi)有完善的售后服務(wù)體系，很難借此完善自身，更難以培養(yǎng)真正的忠實(shí)顧客。許多經(jīng)營(yíng)者憑借著資源優(yōu)勢(shì)和游客選擇面窄的因素來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，這很難讓休閑農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，最終結(jié)局無(wú)非資源用盡、游客流失、行業(yè)爛尾。
3廣西休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3.1細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品多樣化
依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的游客需求來(lái)確定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的內(nèi)容和方向，是旅游企業(yè)保持生機(jī)與活力的必然選擇，也是娛樂(lè)旅游產(chǎn)品得以永葆生機(jī)活力的保證[3]。如可根據(jù)年齡差異開(kāi)發(fā)適合不同年齡的休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和線路設(shè)計(jì)，也可根據(jù)游客出游形式開(kāi)發(fā)對(duì)路的產(chǎn)品等。據(jù)調(diào)查，青年人群（7～30歲）傾向于新奇、激情與浪漫的旅游產(chǎn)品；中年人（31～50歲）更傾向于具有建設(shè)性、溫馨性的旅游項(xiàng)目；而老年人（51～70歲）則傾向于修身養(yǎng)性、傳統(tǒng)圓滿(mǎn)型的旅游產(chǎn)品[4]。根據(jù)青年特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些特色技能型的競(jìng)技科普、激情四射的山林體驗(yàn)和浪漫溫馨的花海日落等產(chǎn)品。根據(jù)中年特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)一些成就型農(nóng)事體驗(yàn)、家庭農(nóng)園承包和水上娛樂(lè)養(yǎng)殖等產(chǎn)品。老年人則追求懷舊與安穩(wěn)，回到農(nóng)村遙想當(dāng)初，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出健康養(yǎng)生特色，如農(nóng)家度假、“上山下鄉(xiāng)”時(shí)光、康復(fù)療養(yǎng)等產(chǎn)品。
3.2政府公關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)體系化
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)不僅發(fā)生在企業(yè)之間，也發(fā)生在區(qū)域之間，政府公關(guān)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的相結(jié)合有利于提高區(qū)域和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力[5]。推進(jìn)休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展，政府責(zé)無(wú)旁貸?；谛蓍e農(nóng)業(yè)市場(chǎng)特殊性，在政府公關(guān)基礎(chǔ)上，相關(guān)主體構(gòu)建體系化的營(yíng)銷(xiāo)策略是休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必需模式。
政府公關(guān)下的休閑農(nóng)業(yè)體系化營(yíng)銷(xiāo)策略為：①城鄉(xiāng)之間互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如休閑農(nóng)業(yè)進(jìn)社區(qū)、城鄉(xiāng)和諧對(duì)對(duì)幫、星級(jí)飯店與“農(nóng)家樂(lè)”接對(duì)等。②目的地主題的品牌營(yíng)銷(xiāo)，如打造一村（屯）一品、一鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）一特色、地區(qū)休閑農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新等，可推出“廣西最美農(nóng)場(chǎng)（村）”等評(píng)選活動(dòng)。③網(wǎng)絡(luò)虛擬平臺(tái)的溝通性營(yíng)銷(xiāo)，所謂溝通性營(yíng)銷(xiāo)即買(mǎi)賣(mài)雙方之間的回合式營(yíng)銷(xiāo)，可以充分了解市場(chǎng)最新需求，如臺(tái)灣各農(nóng)場(chǎng)均開(kāi)通精美制作的官方網(wǎng)站，清境農(nóng)場(chǎng)還借助 “清境農(nóng)場(chǎng)Facebook粉絲團(tuán)”來(lái)了解顧客的最新需求。④舞臺(tái)社區(qū)的節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)，如賓陽(yáng)炮龍節(jié)、十萬(wàn)大山旅游節(jié)等。⑤橫向聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，與廣西成熟的旅游營(yíng)銷(xiāo)主體橫向合作，借助區(qū)內(nèi)特色山水民俗資源和古鎮(zhèn)村落資源壯大休閑農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)載體，如與廣西西部旅游聯(lián)盟和美在廣西旅游聯(lián)盟等合作，共用資源，共享品牌，壯大休閑農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力量。
3.3招賢納士，服務(wù)個(gè)性化
旅游服務(wù)水平是通過(guò)從業(yè)人員實(shí)現(xiàn)，他們的素質(zhì)決定著休閑農(nóng)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。區(qū)內(nèi)各高校要積極培養(yǎng)休閑農(nóng)業(yè)人才，根據(jù)地區(qū)特色培養(yǎng)本土人才。對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，要致力招賢納士、不拘一格招人才，還要對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行定期定技能的培訓(xùn)，結(jié)合游客心理特征與群體特征，讓其重新整理審視改正舊的接待服務(wù)思想，將游客的需求擺在第一位，善于應(yīng)對(duì)工作中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題。對(duì)于政府而言，要積極出臺(tái)休閑農(nóng)業(yè)人才吸引政策，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)有廣闊的人才選擇面，這也是發(fā)展地區(qū)農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的動(dòng)力所在。
3.4售后追蹤，顧客忠實(shí)化
休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體想賺錢(qián)必須徹底改變舊觀念，接納游客售后服務(wù)新觀念，樹(shù)立良好口碑，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)合網(wǎng)站、電話、現(xiàn)場(chǎng)等各種渠道，搜集游客意見(jiàn)及建議；并設(shè)立專(zhuān)門(mén)的售后追蹤服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)執(zhí)行監(jiān)督，將意見(jiàn)投訴整理之后分別交至總經(jīng)理、市場(chǎng)部門(mén)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)。高效處理售后意見(jiàn)投訴是休閑農(nóng)業(yè)大產(chǎn)業(yè)不斷科學(xué)發(fā)展的保證，科學(xué)采納游客的建議是休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品體系進(jìn)一步豐富、管理方式進(jìn)一步科學(xué)的推動(dòng)力。
4休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式
基于對(duì)廣西休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的總結(jié)分析，可得出休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的DSIL模式，如下圖：
DSIL休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式圖
由上圖和對(duì)廣西休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的分析可得，產(chǎn)品多樣化是基于市場(chǎng)細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)體系化是基于政府公關(guān)，服務(wù)個(gè)性化是基于人才積聚，而顧客忠實(shí)化是基于售后追蹤服務(wù)。這種休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式可應(yīng)用于宏微觀層面的休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，有關(guān)理論方法及實(shí)踐論證有待進(jìn)一步探討。
參考文獻(xiàn)：
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[4]常洪霞，等黑龍江不同年齡群體體育旅游需求及資源開(kāi)發(fā)匹配狀況研究[J].哈爾濱體育學(xué)院報(bào)，2009（2）.
1.1 項(xiàng)目公司
1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.3 客戶(hù)基礎(chǔ)
1.4 市場(chǎng)機(jī)遇
1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值
1.6 項(xiàng)目資金及合作
1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
2.0 公司介紹
2.1 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司
2.2 公司組織結(jié)構(gòu)
2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
2.4 [歷史]管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)
2.5 公司地理位置
2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.7 公司內(nèi)部控制管理
3.0 項(xiàng)目介紹
3.1 特色農(nóng)業(yè)園 開(kāi)發(fā)目標(biāo)
3.2 特色農(nóng)業(yè)園開(kāi)發(fā)思路
3.3 農(nóng)業(yè)園開(kāi)資源狀況
3.4 項(xiàng)目建設(shè)基本方案
3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段
3.4.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)
3.4.3 特色農(nóng)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容
3.5 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容
4.0 所在城市農(nóng)業(yè)園市場(chǎng)分析
4.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策
4.1.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)農(nóng)業(yè)園的影響
4.1.2 農(nóng)業(yè)園宏觀政策
4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境
4.3 城市市城市規(guī)劃
4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位
4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問(wèn)題
4.4 城市土地和農(nóng)業(yè)園市場(chǎng)供需
4.4.1 城市市土地出讓情況
4.4.2 農(nóng)業(yè)園市場(chǎng)供需
4.5 城市農(nóng)業(yè)園供需
4.5.1 商圈分布
4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析
4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析
4.5.4 居民消費(fèi)特征分析
4.5.5 城市商鋪價(jià)格分析
4.5.6 商業(yè)農(nóng)業(yè)園供需分析
4.6 消費(fèi)者調(diào)查
4.6.1 居民消費(fèi)特點(diǎn)
4.6.2 農(nóng)業(yè)園潛在消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查
4.7 競(jìng)爭(zhēng)分析
4.7.1 競(jìng)爭(zhēng)分析的方法
4.7.2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析
5.0 開(kāi)發(fā)模式及QB區(qū)選擇
5.1 [RRR城]及QB區(qū)項(xiàng)目
5.1.1 [RRR城]的開(kāi)發(fā)背景
5.1.2 [RRR城]項(xiàng)目
5.1.3 [RRR城]開(kāi)況
5.2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
5.2.1 山水綠城SWOT分析
5.2.2 [山水綠城]開(kāi)發(fā)策略和開(kāi)發(fā)模式
5.2.3 QB區(qū)項(xiàng)目
6.0 QB區(qū)方案概念設(shè)計(jì)
6.1 規(guī)劃設(shè)計(jì)主題原則
6.2 產(chǎn)品組合和功能定位
6.3 建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃
6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃
6.5 智能化配套
6.6 QB區(qū)各地塊設(shè)計(jì)要求
6.6.1 農(nóng)業(yè)園功能配置要求
6.6.2 A13地塊設(shè)計(jì)要求
6.6.3 A21地塊設(shè)計(jì)要求
6.6.4 A08地塊(局部)設(shè)計(jì)要求
6.6.5 A22地塊設(shè)計(jì)要求
7.0 營(yíng)銷(xiāo)策略
7.1 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額
7.2 產(chǎn)品定位
7.2.1 各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位
7.2.2 農(nóng)業(yè)園定位
7.3 定價(jià)策略
7.3.1 住房項(xiàng)目的定價(jià)策略
7.3.2 農(nóng)業(yè)園的定價(jià)策略
7.4 銷(xiāo)售策略
7.4.1 住農(nóng)業(yè)園的銷(xiāo)售策略
7.4.2 農(nóng)業(yè)園的銷(xiāo)售策略
7.4.3 品牌發(fā)展戰(zhàn)略
7.5 整合傳播策略與措施
7.6 電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
8.0 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
8.1 項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表
8.2 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系
8.2.1三級(jí)計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行
8.2.2三級(jí)計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程
一級(jí)計(jì)劃——總控制進(jìn)度計(jì)劃
二級(jí)計(jì)劃——階段性工期計(jì)劃或分部工程計(jì)劃
三級(jí)計(jì)劃——月、周計(jì)劃
9.0 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策
9.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
9.1.1 項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
9.1.2 項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析
9.2 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策
9.2.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)策
9.2.2 工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對(duì)策
9.2.3 安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施
6.0 QB區(qū)投資估算和開(kāi)發(fā)計(jì)劃
6.1 項(xiàng)目投資估算
6.1.1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本估算
6.1.2 開(kāi)發(fā)費(fèi)用估算
6.1.3 項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算
6.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃
6.2.1 開(kāi)發(fā)分期 69
6.2.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃表 69-72
6.3 項(xiàng)目人員和組織機(jī)構(gòu)配置 72-73
6.3.1 組織保障 72
6.3.2 組織機(jī)構(gòu) 72-73
6.4 項(xiàng)目融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用 73-74
7.0 QB區(qū)財(cái)務(wù)與投資價(jià)值分析
7.1 銷(xiāo)售收入
7.1.1 銷(xiāo)售價(jià)格
7.1.2 銷(xiāo)售收入
7.1.3 項(xiàng)目稅費(fèi)率
7.2 項(xiàng)目現(xiàn)金流量
7.2.1 全部資金的投資現(xiàn)金流量表
7.2.2 自有資金的現(xiàn)金流量表
7.2.3 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)匯總
7.3 不確定性和風(fēng)險(xiǎn)分析
7.3.1 盈虧平衡分析
7.3.2 敏感性分析
7.4 結(jié)論
7.4.1 項(xiàng)目投資決策結(jié)論
7.4.2 項(xiàng)目總體效益評(píng)價(jià)
11.0 公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析
11.1分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
（信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院 財(cái)經(jīng)系，河南 信陽(yáng)464000）
[摘要]隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛的發(fā)展，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)以下幾個(gè)不同的特征：一是汽車(chē)時(shí)代的來(lái)臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進(jìn)入老齡化社會(huì)；四是美容美體產(chǎn)業(yè)爆炸式的增長(zhǎng)；五是家庭對(duì)于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區(qū)化。旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)也從貴族向大眾，數(shù)量從少到多，建設(shè)者從政府向企業(yè)，性質(zhì)從非營(yíng)利性向營(yíng)利性轉(zhuǎn)變。人們休閑時(shí)間越來(lái)越多，新的旅游休閑需求不斷出現(xiàn)，這既為旅游提供龐大的市場(chǎng)，也對(duì)常規(guī)旅游產(chǎn)品提出新的要求。
[
關(guān)鍵詞 ]農(nóng)耕旅游市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)分析發(fā)展戰(zhàn)略
1分類(lèi)市場(chǎng)分析
1.1鄉(xiāng)村休閑度假旅游。國(guó)外鄉(xiāng)村休閑度假旅游在世界各地發(fā)展很快，特別是在歐美的一些發(fā)達(dá)國(guó)家，鄉(xiāng)村旅游已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并且已走上規(guī)范發(fā)展的軌道，顯示出極強(qiáng)的生命力和越來(lái)越大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)的鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展已經(jīng)跨過(guò)粗放發(fā)展的階段步入“正規(guī)軍”的行列。通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、管理體制等方面的規(guī)范，鄉(xiāng)村旅游正在邁入向休閑度假轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，全國(guó)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)業(yè)收入 1200 億元，1500 萬(wàn)農(nóng)民直接受益，現(xiàn)有“農(nóng)家樂(lè)”150 萬(wàn)家，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 1.8 萬(wàn)個(gè)，接待游客 4 億多人次。
1.2生態(tài)養(yǎng)生旅游。我國(guó)生態(tài)養(yǎng)生旅游起步較晚，目前尚處于從導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過(guò)渡的階段。進(jìn)入20 世紀(jì) 90 年代，我國(guó)城市化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)獲得較快發(fā)展，人民經(jīng)濟(jì)收入增加，生活人均消費(fèi)水平與社會(huì)消費(fèi)特征觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，生活質(zhì)量有了新要求。但是，一般生態(tài)概念，根本吸引不了游客，必須對(duì)生態(tài)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。因此有各種生態(tài)型旅游項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，如生態(tài)養(yǎng)生、生態(tài)度假、生態(tài)游樂(lè)等等。如位于泰國(guó)曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養(yǎng)勝地之一。評(píng)為世界最專(zhuān)業(yè)療養(yǎng)勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計(jì)劃的廣泛服務(wù)，將泰國(guó)人的盛情和西方風(fēng)格治療方法最好地結(jié)合起來(lái)。
1.3會(huì)務(wù)旅游。國(guó)際會(huì)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展迅猛：按照聯(lián)合國(guó)世界旅游組織提供的計(jì)算，全球會(huì)議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過(guò) 40 個(gè)參加國(guó)、外賓人數(shù)超過(guò) 50 人的各種國(guó)際會(huì)議 40 萬(wàn)個(gè)以上，會(huì)議總開(kāi)銷(xiāo)超過(guò) 2800 億美元，對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)系數(shù)為 1：9。國(guó)內(nèi)會(huì)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也為會(huì)議與旅游休閑結(jié)合更加緊密：越來(lái)越多的商業(yè)會(huì)議和國(guó)際峰會(huì)，在選擇會(huì)議的目的地時(shí)候，更加關(guān)注此地是否擁有休閑養(yǎng)生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內(nèi)，總占地面積為 2800 畝。以有機(jī)食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀光旅游、餐飲娛樂(lè)、休閑度假為一體的現(xiàn)代化都市園區(qū)。鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊的桃花塢溫泉?jiǎng)e墅、日式溫泉會(huì)所和國(guó)際會(huì)議中心均配備獨(dú)立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會(huì)所的溫泉池是露天設(shè)置的。鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂(lè)項(xiàng)目、高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、真人 CS 野戰(zhàn)場(chǎng)、拓展訓(xùn)練營(yíng)等一系列的配套。鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊是私人度假、單位會(huì)議、企業(yè)拓展訓(xùn)練、親友團(tuán)聚慶典的理想場(chǎng)所。
2客源市場(chǎng)分析
2.1客源市場(chǎng)。休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游需求發(fā)展快、效益高。市場(chǎng)潛力巨大。
2.2客源市場(chǎng)定位原則。確立目標(biāo)市場(chǎng)的定位原則：第一、規(guī)模效益原則。即鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規(guī)模，才能有利于建立穩(wěn)定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達(dá)性原則。即旅游地的信息能有效到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)中的旅游者也能有效到達(dá)旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場(chǎng)良性互動(dòng)原則。因?yàn)橘Y源可以引導(dǎo)、創(chuàng)造市場(chǎng)需求，而市場(chǎng)需求也可以引導(dǎo)旅游地優(yōu)化產(chǎn)品、重組資源。第四、行動(dòng)可能性原則。即為吸引和服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng)而系統(tǒng)地提出有效計(jì)劃與策略，并在目標(biāo)市場(chǎng)上能夠?qū)嵤?/p>
3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，積極調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化對(duì)基礎(chǔ)市場(chǎng)的促銷(xiāo)，大力加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)重要客源地的旅游促銷(xiāo)，使客源地的游客數(shù)量逐年有較大幅度地提高。具體實(shí)施如
下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：
3.1梯度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。主要面向省內(nèi)及周邊省區(qū)城市的客源。從遠(yuǎn)期來(lái)看，鼓勵(lì)省內(nèi)自助游、自駕車(chē)游等。在鞏固近程市場(chǎng)的前提下，向外輻射，形成以中原經(jīng)濟(jì)圈市場(chǎng)為核心，通過(guò)逐步推進(jìn)與梯度開(kāi)發(fā)中遠(yuǎn)程市場(chǎng)形式形成涵蓋省內(nèi)外的旅游市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)。
3.2品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式的組合形成以品牌旅游產(chǎn)品為載體的特色市場(chǎng)，并借此擴(kuò)大農(nóng)耕文化旅游的市場(chǎng)感知度與影響力，實(shí)現(xiàn)潛在客源向現(xiàn)實(shí)游客的轉(zhuǎn)化。
3.3差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。突出農(nóng)耕文化品牌特色，形成差異化的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)旅游線路延長(zhǎng)或者聯(lián)合組線等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點(diǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)，與其旅游線路進(jìn)行捆綁，以“搭便車(chē)”形式對(duì)接國(guó)內(nèi)文化旅游中、遠(yuǎn)程市場(chǎng)。
3.4產(chǎn)業(yè)融合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。盡快實(shí)施農(nóng)耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉(xiāng)村野趣、高檔會(huì)所”等特色旅游產(chǎn)品融合戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，提高平均停留時(shí)間和平均花費(fèi)。整合農(nóng)耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價(jià)格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。
3.5區(qū)域聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。注重區(qū)域產(chǎn)品整合，加強(qiáng)省內(nèi)旅游聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。與周邊其它旅游景區(qū)整合，合理設(shè)計(jì)安排線路，可形成多個(gè)旅游協(xié)作區(qū)，開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。
4產(chǎn)品促銷(xiāo)手段分析
4.1宣傳促銷(xiāo)。宣傳促銷(xiāo)要充分運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進(jìn)行，積極并逐步在各類(lèi)有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國(guó)的“曝光率”；針對(duì)重點(diǎn)國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)，開(kāi)展持續(xù)不斷地疊加宣傳。組織企業(yè)參加中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)、中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)。
4.2市場(chǎng)推廣。擴(kuò)大旅游者的數(shù)量，邀請(qǐng)客源輸出地代表考察項(xiàng)目，強(qiáng)化與他們的合作意識(shí)。在操作方式上，可逐步聯(lián)合其他景區(qū)，在國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立大型的廣告牌進(jìn)行旅游包裝；開(kāi)發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高建立自己的網(wǎng)站，并與旅游網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)。要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結(jié)合，形成宣傳促銷(xiāo)的綜合效應(yīng)。
4.3 價(jià)格策略。制訂團(tuán)隊(duì)和散客的差價(jià)、旺季和淡季的差價(jià)、節(jié)假日和平常的差價(jià)、尤其是對(duì)賓館會(huì)議旅游實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠制、區(qū)內(nèi)景點(diǎn)聯(lián)合實(shí)行游客自愿選擇的聯(lián)票制、旅游交通、景點(diǎn)門(mén)票和餐飲套票制以及區(qū)內(nèi)對(duì)特定旅游群體的優(yōu)惠價(jià)。
5發(fā)展戰(zhàn)略分析
5.1文化引領(lǐng)戰(zhàn)略。深入挖掘文化資源，提升旅游產(chǎn)業(yè)生命力。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，篩選出核心文化價(jià)值，側(cè)重于借助可視文化載體全方位的展示、側(cè)重于其互動(dòng)性?xún)r(jià)值的充分發(fā)揮、側(cè)重于旅游者心境體驗(yàn)的滿(mǎn)足，重要的是圍繞核心價(jià)值開(kāi)發(fā)出層次性、系列化和高品位的文化旅游產(chǎn)品，讓文化在旅游產(chǎn)業(yè)中催生動(dòng)力、增添活力、凸顯魅力，打造獨(dú)具魅力和生命力的品牌旅游目的地。
5.2創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。要求整個(gè)旅游環(huán)境要有新的表現(xiàn)方式，要?jiǎng)?chuàng)意文化，創(chuàng)新思想，創(chuàng)意精品。使整個(gè)旅游環(huán)境處處有創(chuàng)意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對(duì)外推廣的靚麗名片。除了設(shè)計(jì)出有吸引力、創(chuàng)造力的產(chǎn)品外，還需要強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)。3、產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略
5.3多元盈利戰(zhàn)略。盈利途徑的打造是現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的重要環(huán)節(jié)，一般來(lái)說(shuō)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)具有一定的公益性，其產(chǎn)品化、消費(fèi)化的過(guò)程也是產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程，可通過(guò)構(gòu)建銷(xiāo)售地產(chǎn)產(chǎn)品盈利、開(kāi)發(fā)旅游經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目盈利、樹(shù)立產(chǎn)品品牌盈利、升值產(chǎn)品價(jià)值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項(xiàng)目資金的快速回流、降低投資風(fēng)險(xiǎn)，而且還能保障項(xiàng)目長(zhǎng)期、持續(xù)的現(xiàn)金流以及無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的升值。
參考文獻(xiàn)：
[1]孫其勇.蘇州生態(tài)休閑農(nóng)耕文化旅游資源開(kāi)發(fā)的問(wèn)題及對(duì)策[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（10）.
[關(guān)鍵詞]新開(kāi)發(fā)旅游地；市場(chǎng)分析
[中圖分類(lèi)號(hào)]F59
[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A
[文章編號(hào)]1002―5006(2008)04－0023－06
1 引言
近幾年來(lái)，我國(guó)旅游規(guī)劃掀起了新一輪熱潮，縣域旅游規(guī)劃在全國(guó)各地全面展開(kāi)，許多市縣都把旅游業(yè)作為本地經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)更是試圖把發(fā)展旅游業(yè)作為改善經(jīng)濟(jì)狀況的一大舉措。在新開(kāi)發(fā)旅游地的規(guī)劃中一些特有問(wèn)題很值得關(guān)注，如客源市場(chǎng)分析方法的獨(dú)特性?？驮词锹糜螛I(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，客源市場(chǎng)分析的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到旅游開(kāi)發(fā)投資的可行性與安全性，是旅游規(guī)劃成功與否的關(guān)鍵。一般旅游規(guī)劃中客源市場(chǎng)分析的依據(jù)是歷史統(tǒng)計(jì)資料以及景點(diǎn)的抽樣調(diào)查報(bào)告，但是很多新開(kāi)發(fā)旅游地統(tǒng)計(jì)資料空白，根本無(wú)從查起，一些小景點(diǎn)也大多處于原始狀態(tài)，無(wú)法進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查。單純的定性分析缺乏可信度，所以在這些地區(qū)進(jìn)行客源市場(chǎng)分析就要另辟蹊徑。目前的研究很少關(guān)注在缺乏歷史資料的情況下，旅游市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè)如何進(jìn)行。本文以洛川旅游規(guī)劃中的市場(chǎng)分析為例，運(yùn)用潛在客源市場(chǎng)調(diào)查和分析方法研究新開(kāi)發(fā)旅游地的市場(chǎng)定位和預(yù)測(cè)。
2 研究區(qū)域概況
洛川位于陜北南部，是以蘋(píng)果種植為主的農(nóng)業(yè)縣，沒(méi)有規(guī)模大、效益好的支柱工業(yè)，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。洛川縣旅游資源豐富，類(lèi)型多樣。在全國(guó)8個(gè)主類(lèi)31個(gè)亞類(lèi)的旅游資源中，洛川縣擁有7個(gè)主類(lèi)14個(gè)亞類(lèi)，分別占87.5％和45.2％，其中，洛川會(huì)議紀(jì)念館、黃土國(guó)家地質(zhì)公園、洛川蘋(píng)果、蹩鼓、農(nóng)民畫(huà)、泥塑、毛麻繡等具有較高的知名度，擁有一定的客源市場(chǎng)。近年來(lái)，洛川縣重視旅游業(yè)的發(fā)展，試圖從中尋找縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)始編制洛川縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃。
3 洛川旅游市場(chǎng)分析
3.1現(xiàn)實(shí)旅游市場(chǎng)分析
為獲取洛川現(xiàn)實(shí)旅游市場(chǎng)方面的信息，規(guī)劃組于2006年7月20日－30日在洛川會(huì)議紀(jì)念館、民俗博物館以及重要的旅游飯店發(fā)放游客調(diào)查問(wèn)卷120份，回收有效問(wèn)卷112份，有效率為93.3％。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，獲得了洛川現(xiàn)實(shí)旅游市場(chǎng)的主要特征(見(jiàn)表1)。洛川旅游業(yè)受開(kāi)發(fā)時(shí)間短、旅游基礎(chǔ)設(shè)施滯后和旅游形象欠缺等因素的影響，客源市場(chǎng)規(guī)模小。目前洛川每年可接待旅游者15萬(wàn)人次左右，主要來(lái)源于陜西及其周邊省區(qū)。陜北和關(guān)中的游客占洛川現(xiàn)實(shí)客源市場(chǎng)的56.3％，陜南和周邊各省的游客占23.2％，全國(guó)其他省的游客占20.5％，外省游客多是商務(wù)和公務(wù)之便的順訪者。旅游者單人次消費(fèi)不高，據(jù)調(diào)查，每人每天在洛川的消費(fèi)不足100元。從游客對(duì)洛川旅游產(chǎn)品的偏好來(lái)看，紅色旅游產(chǎn)品和民俗旅游產(chǎn)品受旅游者的歡迎。
3.2潛在旅游市場(chǎng)分析
3.2.1潛在市場(chǎng)的空間分布和等級(jí)
旅游市場(chǎng)的空間定位，即確定市場(chǎng)合理的空間范圍，從“市場(chǎng)是一個(gè)場(chǎng)的角度”看，即確定旅游地吸引力的有效區(qū)域。根據(jù)距離衰減法則，來(lái)自距旅游目的地500公里范圍內(nèi)的游客大約占游客總量的80％。因此，以陜西的10個(gè)城市和陜西省周邊的重要城市銀川、太原、鄭州、洛陽(yáng)、慶陽(yáng)、平?jīng)?、臨汾、晉城8市為代表，研究潛在客源市場(chǎng)的空間分布和等級(jí)特征。
根據(jù)旅游市場(chǎng)學(xué)的一般原理和國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，選取10個(gè)影響居民出游力的因子來(lái)分析潛在市場(chǎng)的出游力。居民潛在出游力主要由可自由支配收入、閑暇時(shí)間和交通狀況等決定。經(jīng)濟(jì)要素是影響居民出游力最基本的因素，選取X1－人均GDP、X2－在崗職工平均工資、X3－城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、X4－城鎮(zhèn)居民人均生活消費(fèi)支出等反映經(jīng)濟(jì)因素。交通方面，由于洛川和周邊城市的主要交通方式是公路交通，選擇X5－公路客運(yùn)量(萬(wàn)人次)和X6－每平方公里公路密度(公里)反映交通差異。以X7－每百人擁有移動(dòng)電話數(shù)量(部)和X8－每萬(wàn)人互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量(戶(hù))和來(lái)衡量信息通達(dá)程度和外向性。另外，X9－非農(nóng)人口(萬(wàn)人)和X10－每平方公里人口密度等社會(huì)因素也會(huì)影響地區(qū)出游力?？紤]到國(guó)家實(shí)行統(tǒng)一的節(jié)假日制度，各地區(qū)差異不大，因此忽略此項(xiàng)。除X5和X9是總量指標(biāo)外，其他指標(biāo)均是相對(duì)指標(biāo)或人均指標(biāo)，可以更加客觀地探討這18個(gè)城市居民出游力差異。
通過(guò)對(duì)以上指標(biāo)和數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析，可以劃分洛川潛在客源市場(chǎng)的等級(jí)。因子分析法的基本原理是降維，即抽取少于原來(lái)指標(biāo)個(gè)數(shù)的互不相關(guān)的共同因子來(lái)代替原來(lái)的指標(biāo)，達(dá)到既不丟失信息又可以降維的作用。共同因子反映了同類(lèi)指標(biāo)的特征，綜合解釋能力較強(qiáng)。另外，各指標(biāo)的權(quán)重由它對(duì)綜合評(píng)價(jià)的貢獻(xiàn)率決定，因此權(quán)數(shù)的確定具有客觀性和科學(xué)性。
以上述18個(gè)城市為樣本，以10個(gè)指標(biāo)為變量設(shè)計(jì)原始數(shù)據(jù)矩陣，應(yīng)用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)其進(jìn)行因子分析(KMO=0.760＞0.6，適合因子分析)，采用方差最大旋轉(zhuǎn)法，從變量相關(guān)矩陣中提取因子，結(jié)果表明，特征值大于1的兩個(gè)因子累計(jì)貢獻(xiàn)率為81.2％，也就是說(shuō)，用這兩個(gè)因子可以代替原來(lái)的10個(gè)變量，提取F1和F2作為評(píng)價(jià)18個(gè)城市出游力的公共因子。
F1作為第一主因子，貢獻(xiàn)率為43.596％，從表3可以看出，在X1、X2、X3、X4、X7、X8上的因子載荷值較大，而這些指標(biāo)主要反映了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人們富裕程度和外向程度。F2作為第二主因子，貢獻(xiàn)率為38.276％，在X5、X6、X9、X10上的因子載荷值較大，這些指標(biāo)反映了人口和人口流動(dòng)狀況。由表4，公因子的線性組合是：
F1=0.252ZX1+0.309ZX2+0.094ZX3+0.122ZX4
－0.184ZX5－0.100ZX6+0.273ZX7
+0.220ZX8+0.022ZX9－0.121ZX10
由表5可知，在距離洛川500公里的大中城市中，西安、鄭州、太原、銀川、洛陽(yáng)的出游力較強(qiáng)，晉城、咸陽(yáng)、臨汾、寶雞、延安、渭南的出游力一般，銅川、漢中、榆林、平?jīng)?、慶陽(yáng)、商洛、安康的出游力較弱。
3.2.2潛在客源市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析
由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)和個(gè)人收入的差異以及旅游者偏好的不同，旅游者的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。市場(chǎng)分析過(guò)程中有必要從多方面對(duì)旅游者的消費(fèi)行為進(jìn)行研究。規(guī)劃組于2006年8月1日－12日在西安、渭南、寶雞、榆林、延安、銀川、慶陽(yáng)、洛陽(yáng)、太原9個(gè)城市發(fā)放了800份調(diào)查問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷759份，有效率為94.9％。問(wèn)卷發(fā)放的范圍涉及陜西省內(nèi)外，包括了不同出游力的城市。問(wèn)卷的內(nèi)容主要有洛川在客源地的知名度、潛在市場(chǎng)居民到洛川旅 游的意愿、動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品偏好和障礙因素等。經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析，得出以下結(jié)論：
(1)洛川在客源地的知名度和映象
洛川在省外市場(chǎng)的知名度為52.52％。對(duì)旅游目的地的原生映象在很大程度上影響潛在旅游者的消費(fèi)，本項(xiàng)調(diào)查采用5項(xiàng)名稱(chēng)量表測(cè)定潛在市場(chǎng)的居民對(duì)洛川的映象。結(jié)果顯示，人們對(duì)洛川的原生映象存在著地域差異。在陜西周邊省，提到洛川，人們第一映象最多的是洛川會(huì)議，占57.2％，其次是洛川蘋(píng)果，占25.6％。而在陜西省內(nèi)，人們第一映象最多的是洛川蘋(píng)果，占62.3％，其次是洛川會(huì)議，占34.8％。其他選項(xiàng)如黃土地貌、黃土民俗等只占很小的比例。
(2)潛在市場(chǎng)居民了解洛川的方式
潛在市場(chǎng)居民了解洛川的主要途徑是廣播電視、書(shū)籍報(bào)刊、路過(guò)和親朋介紹，分別占24.7％、20.3％、19.4％和17.3％。網(wǎng)絡(luò)這種現(xiàn)代媒體在洛川旅游信息傳播過(guò)程中的作用十分有限，旅行社也很少將洛川納入旅游線路，分別占5.8％和1.8％。居民了解洛川的途徑存在著地域差異，外省居民知道洛川大多通過(guò)書(shū)籍閱讀，陜北地區(qū)居民了解洛川主要是因?yàn)槁愤^(guò)或者去過(guò)，關(guān)中地區(qū)居民了解洛川的各種途徑所占比例較均衡(如圖2)。
(3)潛在市場(chǎng)居民到洛川旅游的意愿和動(dòng)機(jī)
陜北和關(guān)中地區(qū)因?yàn)榫嗦宕ㄝ^近、交通方便，到洛川旅游的意愿強(qiáng)烈，分別占42.1％和44.8％，而洛川對(duì)外省居民的旅游吸引力有限，愿意到洛川旅游的占22.1％。陜北、關(guān)中和外省的潛在旅游者去洛川旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)存在差異。陜北潛在游客去洛川的主要?jiǎng)訖C(jī)是參觀革命圣地、利用路過(guò)和做生意之便；關(guān)中和外省潛在游客去洛川的主要?jiǎng)訖C(jī)是參觀革命圣地、欣賞黃土奇觀和體驗(yàn)民俗風(fēng)情(如圖3)。
(4)潛在旅游者對(duì)洛川旅游產(chǎn)品的偏好
調(diào)查結(jié)果顯示，參觀革命圣地、體驗(yàn)民俗風(fēng)情、欣賞黃土奇觀、參與蘋(píng)果專(zhuān)項(xiàng)旅游是潛在旅游者所喜愛(ài)的洛川旅游項(xiàng)目，這與旅游動(dòng)機(jī)是一致的。不同客源地和不同職業(yè)的潛在旅游者對(duì)洛川旅游產(chǎn)品的偏好存在差異。參觀革命圣地受到各個(gè)潛在市場(chǎng)旅游者的普遍認(rèn)同，對(duì)其他類(lèi)型的旅游產(chǎn)品的偏好則不一致。外省潛在旅游者希望到洛川能夠體驗(yàn)民俗風(fēng)情、欣賞黃土奇觀，陜北潛在旅游者偏好度假和蘋(píng)果專(zhuān)項(xiàng)旅游，關(guān)中地區(qū)的潛在旅游者對(duì)陜北民俗和蘋(píng)果專(zhuān)項(xiàng)旅游較感興趣(如圖4)。通過(guò)對(duì)潛在旅游者的職業(yè)與旅游偏好的交叉分析發(fā)現(xiàn)，工人對(duì)蘋(píng)果專(zhuān)項(xiàng)旅游和參觀革命圣地比較感興趣，公司職員和學(xué)生喜歡民俗風(fēng)情類(lèi)旅游產(chǎn)品，農(nóng)民喜歡蘋(píng)果專(zhuān)項(xiàng)旅游和度假類(lèi)型的旅游產(chǎn)品，機(jī)關(guān)事業(yè)單位職員和離退休人員則偏好革命圣地、民俗風(fēng)情類(lèi)旅游產(chǎn)品(見(jiàn)表6)。
(5)洛川旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況
目前洛川的旅游吸引力遠(yuǎn)不及陜北其他旅游景點(diǎn)，潛在市場(chǎng)居民去過(guò)延安革命舊址、黃帝陵、壺口瀑布等陜北景區(qū)的分別占42.7％、41.4％和31.2％，而去過(guò)洛川會(huì)議舊址和黃土國(guó)家地質(zhì)公園的僅占9.7％和5.3％。但61.6％的人表示，即使陜北有這么多著名旅游景點(diǎn)，他們?nèi)杂锌赡苋ヂ宕糜?，說(shuō)明洛川的旅游市場(chǎng)還存在著很大的開(kāi)拓空間。
(6)限制潛在旅游者到洛川旅游的因素
調(diào)查結(jié)果表明，不了解洛川是妨礙潛在旅游者進(jìn)行旅游決策的首要因素，占47.3％；交通不便是阻礙游客到洛川旅游的第二個(gè)重要因素，占35％；缺乏特色旅游項(xiàng)目是阻礙潛在市場(chǎng)的第三個(gè)重要因素，占28.5％。其他阻礙因素如“對(duì)洛川的景點(diǎn)不感興趣”和“去過(guò)的地方不想再去”僅占很小的比例。
3.3 洛川旅游客源市場(chǎng)定位
通過(guò)對(duì)洛川現(xiàn)實(shí)旅游市場(chǎng)的調(diào)查以及潛在客源市場(chǎng)空間分布、等級(jí)和消費(fèi)者行為特征的分析，可以對(duì)洛川旅游客源市場(chǎng)進(jìn)行定位。西安、寶雞、咸陽(yáng)、渭南、銅川、延安、榆林等地居民到洛川旅游的意愿較強(qiáng)，占43％，且到洛川的交通非常方便，應(yīng)定為核心客源市場(chǎng)。太原、鄭州、銀川、洛陽(yáng)、晉城、臨汾出游能力較強(qiáng)或者一般，居民愿意到洛川旅游的占22％，故將其定位為拓展市場(chǎng)；陜南的漢中、商洛、安康因?yàn)榕c洛川距離相對(duì)近、旅游資源差異大，也應(yīng)定為拓展旅游市場(chǎng)。平?jīng)?、慶陽(yáng)等地出游能力弱，且洛川旅游資源與其相似性強(qiáng)，對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦奈苡邢?，因此不作為市?chǎng)拓展的重點(diǎn)。全國(guó)其他地方，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可作為機(jī)會(huì)市場(chǎng)。洛川旅游市場(chǎng)應(yīng)以機(jī)關(guān)事業(yè)單位職員、公司職員和學(xué)生為主，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)民俗風(fēng)情、革命圣地、黃土奇觀和休閑度假等旅游產(chǎn)品。
4 洛川旅游者數(shù)量預(yù)測(cè)
游客數(shù)量的變化受多種因素的影響，如交通條件的改善、新景點(diǎn)的開(kāi)放、促銷(xiāo)手段的加強(qiáng)等直接因素以及區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化等間接因素，直接因素的影響易被預(yù)測(cè)。從問(wèn)卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，目前阻礙潛在旅游者到洛川旅游的主要因素是交通條件不便、對(duì)旅游信息不了解和缺乏特色鮮明的旅游項(xiàng)目。如果認(rèn)為到洛川的游客數(shù)量變化是這3個(gè)因素的函數(shù)，未來(lái)隨著這3個(gè)條件的改善，游客量就會(huì)不斷增加?！澳壳白璧K潛在旅游者去洛川旅游的障礙因素”統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在3個(gè)主要阻礙因素中，有的被調(diào)查者只受阻于其中1個(gè)或2個(gè)因素的缺位，也有的受阻于3個(gè)因素的缺位，對(duì)這3個(gè)主要障礙因素的各類(lèi)選擇比例如表7所示。
對(duì)某一類(lèi)障礙因素，通過(guò)不斷改善，其障礙影響會(huì)逐漸消失，客源市場(chǎng)中那些把它看作是妨礙其去洛川旅游唯一阻力因素的潛在游客，未來(lái)可能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)游客；那些把它看作是妨礙其去洛川旅游兩個(gè)主要阻力因素之一的潛在游客，其中的1／2可能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)游客；把它看作是妨礙其去洛川旅游3個(gè)主要阻力因素之一的潛在游客，其中的1／3未來(lái)可能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)游客。因此，如果某一類(lèi)障礙因素得到完全改善后，年游客量的預(yù)測(cè)值為：
其中y為游客數(shù)量預(yù)測(cè)值，p為核心市場(chǎng)的潛在旅游者規(guī)模，a為核心市場(chǎng)旅游者的成行系數(shù)；q為拓展市場(chǎng)潛在旅游者的規(guī)模，b 為拓展市場(chǎng)旅游者的成行系數(shù)，wi為各類(lèi)選擇比例，v為核心市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)占全部市場(chǎng)的份額。洛川的核心市場(chǎng)共有城鎮(zhèn)居民802.66萬(wàn)人，調(diào)查結(jié)果顯示，愿意到洛川旅游的占43％，即p為345.14萬(wàn)人；拓展市場(chǎng)有城鎮(zhèn)居民1107.58萬(wàn)人，愿意到洛川旅游的占22％，即q為243.67萬(wàn)人。利用專(zhuān)家打分法，測(cè)得核心市場(chǎng)潛在旅游者的成行系數(shù)a為0.3，拓展市場(chǎng)潛在旅游者的成行系數(shù)b為0.1。根據(jù)距離衰減法則，v的值為0.8。
依據(jù)該公式，可估算出在不同的障礙因素得到改善后的游客數(shù)量。如果其他因素不變，僅提高洛川旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，豐富旅游活動(dòng)，消除“缺乏特色旅游項(xiàng)目”這個(gè)障礙因素，則洛川旅游者的數(shù)量估計(jì)值為84.3萬(wàn)人。如果其他因素不變，通過(guò)大力實(shí)施宣傳營(yíng)銷(xiāo)措施并取得良好的成效，“不了解洛川旅游信息”這個(gè)障礙因素消失后，洛川游客數(shù)量的估計(jì)值為56.6萬(wàn)人。當(dāng)其他因素不變，通過(guò)交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，交通瓶頸消失后，洛川旅游者數(shù)量的預(yù)測(cè)值為25.9萬(wàn)人。
根據(jù)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)進(jìn)行比例折算，可估算3個(gè)主要障礙因素消除后的游客數(shù)量。潛在旅游市場(chǎng)有84％的被調(diào)查者關(guān)注這3個(gè)障礙因素，消除后的游客數(shù)量估計(jì)值為：(345.14×0.84×0.3+243.67×0.84×0.1)／0.8=134萬(wàn)。
【關(guān)鍵詞】宜昌；農(nóng)業(yè)電子商務(wù)；特色農(nóng)產(chǎn)品；柑橘 SWOT分析
一、農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新電商平臺(tái)演變：
（一）生鮮電商概述：
2014年，中央首次提出加強(qiáng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)， 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展時(shí)期，機(jī)會(huì)難得。淘寶，天貓店數(shù)量預(yù)計(jì)將超過(guò)1000億元， 京東商城還將利用農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)，商店沒(méi)有。1、最優(yōu)運(yùn)動(dòng)冷淡資源網(wǎng)絡(luò)等不空閑，緊隨其后的是道也將成為新的亮點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基地建設(shè)的興起，促成了許多城市和地區(qū)的不同類(lèi)型的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基地的建成，例如：①龍寶溯源商城打算在北京昌平馬坊物流園區(qū)建設(shè)我國(guó)首家農(nóng)產(chǎn)品食品安全示范基地② 2013年，宜昌首家農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)“天盈蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社”的啟動(dòng)引來(lái)1 0萬(wàn)多博友的關(guān)注。
（二）農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)發(fā)展史
從2012年年底開(kāi)始，生鮮電商步入轉(zhuǎn)折期。事件營(yíng)銷(xiāo)的成功“楚陳曦”明星“生命”，在2013年的春天開(kāi)始后的“荔枝戰(zhàn)爭(zhēng)”又導(dǎo)致了電商的熱議。同時(shí)，社會(huì)化媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及毫無(wú)疑問(wèn)的讓生鮮電商具有更多模式可供探索。
在第三階段的創(chuàng)業(yè)新電子商務(wù)中，一個(gè)接一個(gè)地進(jìn)入新的電商競(jìng)爭(zhēng)最優(yōu)的運(yùn)動(dòng)，這些資歷雄厚的商家使：本來(lái)生活，1號(hào)生鮮、甫田現(xiàn)金充裕的商家等，他們每個(gè)企業(yè)都有自己的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)自然如火如荼。寬帶通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)的新一代互聯(lián)風(fēng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)和2013年的網(wǎng)絡(luò)工具使得有了更多的選擇，機(jī)會(huì)，當(dāng)然，在于它。許許多多優(yōu)秀的特色網(wǎng)站出現(xiàn)，都順?biāo)浦鄞龠M(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電商模式創(chuàng)新。
二、市場(chǎng)分析
（一）農(nóng)產(chǎn)品電商的可行性分析
1.宜昌的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施初步建成?，F(xiàn)階段建立農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)的環(huán)境和氛圍都已成熟。
2.目前大多都以入駐第三方平臺(tái)為主，少數(shù)未開(kāi)展電子商務(wù)服務(wù)，多數(shù)開(kāi)展了電子商務(wù)，但是有部分企業(yè)入駐阿里巴巴做果蔬批發(fā)；部分企業(yè)入駐淘寶天貓做產(chǎn)品直銷(xiāo)，總之都在行動(dòng)中并沒(méi)有守株待兔。
（二）農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)
（1）蔬果產(chǎn)品豐富。宜昌是全國(guó)三大柑橘產(chǎn)業(yè)帶之一，柑橘為其特色水果。宜昌擁有全市柑橘面積達(dá)166萬(wàn)畝，年產(chǎn)量超過(guò)177萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的75%。12個(gè)橙皮罐頭加工企業(yè)，年加工能力250000噸，是三大桔子罐頭生產(chǎn)出口基地；不僅如此，宜昌的綠茶茶產(chǎn)業(yè)也算是別具特色。茶園面積達(dá)600000畝，總產(chǎn)量34000噸，著名的茶的比例是70%；高山無(wú)公害蔬菜產(chǎn)業(yè)、蔬菜種植面積148萬(wàn)畝，總產(chǎn)量268萬(wàn)噸。（2）巨大的市場(chǎng)潛力。宜昌農(nóng)業(yè)個(gè)體分散，若能將其組織起來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，定能提高組織水平，提升分散農(nóng)戶(hù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
2.劣勢(shì)
（1）農(nóng)業(yè)服務(wù)功能簡(jiǎn)陋，大部分農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的服務(wù)功能相對(duì)單一，缺乏冷藏設(shè)施；進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施設(shè)備簡(jiǎn)單落后，制冷設(shè)備的空間更小的一部分箱式車(chē)輛和特種車(chē)輛。
（2）相對(duì)較低水平的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品存儲(chǔ)組織，正是由于缺乏大型企業(yè)和批發(fā)市場(chǎng)的支持和促進(jìn)，所以模的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售家庭為單位很難達(dá)到有效的消費(fèi)者市場(chǎng)。
3.機(jī)會(huì)
（1） 我國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)開(kāi)始迅猛發(fā)展，其經(jīng)營(yíng)成本低、工作效率高，傳播面廣的優(yōu)勢(shì)吸引了越來(lái)越多企業(yè)的青睞。與此同時(shí)，國(guó)家增加了相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，提供人才保證，也奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。
（2）農(nóng)業(yè)服務(wù)有新意。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)時(shí)代注定只有結(jié)合傳統(tǒng)服務(wù)和信息技術(shù)，找到新的農(nóng)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，以滿(mǎn)足分散農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)的需求是不同的。
4、威脅
（1）現(xiàn)代物流的發(fā)展的法律環(huán)境不是十分完善，政策和規(guī)劃的現(xiàn)代物流還沒(méi)有徹底解決，現(xiàn)在相關(guān)的法律法規(guī)大多是物流部門(mén)，地方法規(guī)，通常會(huì)存在一個(gè)部門(mén)的或區(qū)域的保護(hù)。所以基本的物流市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則不統(tǒng)一的法律法規(guī)，因此，經(jīng)?；禺a(chǎn)生一些模糊的黑暗競(jìng)爭(zhēng)。
（2）新聞媒體對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的宣傳和引導(dǎo)方面的工作效果不夠立竿見(jiàn)影，欠缺一定的力度，沒(méi)有十分積極有效地推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。
5、應(yīng)對(duì)措施
根據(jù)上述SWOT分析，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展雖然面臨諸多困難，但也有難得的發(fā)展機(jī)遇，應(yīng)制定具體的應(yīng)對(duì)措施，努力探索出一條適合我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的道路。
（1）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立完善的冷鏈物流體系。這一個(gè)是完整的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施規(guī)劃和站點(diǎn)布局，確保倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)冷藏中心和農(nóng)產(chǎn)品增值鏈條；二是冷凍冷藏庫(kù)的改造，特別是信息化改造跟完善；三個(gè)農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)中心、配送中心和計(jì)劃建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施，提高冷鏈物流的硬件設(shè)施。
（2）積極實(shí)施典型示范。宜昌尚處在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展初期，由于對(duì)電子商務(wù)缺乏了解，不少部門(mén)和企業(yè)還處在觀望階段。因此，要對(duì)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行提供培訓(xùn)幫助，適時(shí)進(jìn)行交流和研討。新聞媒體也應(yīng)積極的支持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)建設(shè)，特別是要為典型做好新聞宣傳，形成良好的推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的社會(huì)氛圍。
互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新農(nóng)民
一、引言
近年來(lái)，黨和政府一直高度重視”三農(nóng)”問(wèn)題，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智慧城市等新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展以及與它們與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融合發(fā)展，”互聯(lián)網(wǎng)+“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。我國(guó)作為一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)有著舉足輕重的地位，然而我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度較低，在產(chǎn)業(yè)鏈中處于低端，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，要想改變這一趨勢(shì)，就必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展潮流，積極加入到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這趟高速列車(chē)上。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)各行各業(yè)的滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”將會(huì)使我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)迎來(lái)最好的時(shí)機(jī)。因此，將現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中，將成為一種新業(yè)態(tài)，新趨勢(shì)。
二、對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)分析
目前，安全、綠色、無(wú)公害的特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到了消費(fèi)者的歡迎，尤其是對(duì)于城市里的老百姓來(lái)說(shuō)，健康營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品備受他們的青睞，在一些大城市中，安全食材的市場(chǎng)已經(jīng)逐步的火熱化，而我們中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)眾多，需求的市場(chǎng)也很大，國(guó)家對(duì)于“三農(nóng)”問(wèn)題的重視也極大的促進(jìn)了農(nóng)村寶貴的資源急需走向市場(chǎng)。其次，由于農(nóng)村的信息較閉塞，很多好的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，以致于滯銷(xiāo)的情況時(shí)有發(fā)生，在微博中也經(jīng)?？吹接星笾I(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的信息，基于這種背景，利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)將農(nóng)村里那些健康無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品推廣到有需求的城市中，是打破信息障礙壁壘，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代要求。再次，隨著城鎮(zhèn)化的加速發(fā)展，大量農(nóng)村人涌入城市，給城市的發(fā)展注入了新的活力，同時(shí)，這些人也把“家鄉(xiāng)”情結(jié)帶到了城市，隨著他們進(jìn)入城市后，生活水平的提高，他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也在逐步提高，這也就使得眾多的農(nóng)村產(chǎn)品成為了他們需求品，對(duì)于他們的需求，雖然各種生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店也在逐步興起，但由于商圈的地域限制或?qū)Ｙu(mài)產(chǎn)品來(lái)源地單一的限制等，一些特產(chǎn)超市產(chǎn)品質(zhì)量或特性往往不能得到他們對(duì)過(guò)去鄉(xiāng)村產(chǎn)品的認(rèn)可，使得其市場(chǎng)需求根本得不到滿(mǎn)足。
三、“互聯(lián)網(wǎng)+”為農(nóng)業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇
1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展
近年來(lái)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的探索越來(lái)越活躍，我國(guó)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)初步建立。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要內(nèi)容，隨著農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，許多先進(jìn)的市場(chǎng)理念在農(nóng)村也逐漸普及開(kāi)來(lái)，這也對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的建立起了促進(jìn)作用。并且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的使用門(mén)檻越來(lái)越低，互聯(lián)網(wǎng)得到普及，越來(lái)越多的農(nóng)民也能通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易活動(dòng)，這也是我國(guó)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展較快的一個(gè)原因。
2、加速傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變
“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)正好符合我國(guó)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景，符合我國(guó)農(nóng)業(yè)需要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的要求，因此農(nóng)業(yè)信息化或?qū)⒊蔀橹ζ骱托聞?dòng)能，加速實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。近年來(lái)，我國(guó)多地區(qū)出現(xiàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，買(mǎi)貴賣(mài)難的現(xiàn)象，而互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)帶來(lái)的海量數(shù)據(jù)將為從源頭上解決這些難題提供途徑。我國(guó)加大農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是要從過(guò)去以生產(chǎn)為中心，轉(zhuǎn)變至以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為中心，通過(guò)以銷(xiāo)定產(chǎn)倒逼實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?/p>
3、全方位信息服務(wù)
“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)，將互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)前信息化發(fā)展的核心特征，利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的協(xié)助下，農(nóng)民利用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，準(zhǔn)確的把握了天氣、土壤、水分、市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求等信息，更加有效的指導(dǎo)農(nóng)業(yè)的育種、栽培、施肥、灌溉等生產(chǎn)過(guò)程，一方面實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的精耕細(xì)作，促成了農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；另一方面也極大地提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率、農(nóng)業(yè)資源利用率以及勞動(dòng)生產(chǎn)率?！被ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)“正逐漸成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展的新引擎。
4、新農(nóng)民的出現(xiàn)
在互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展帶動(dòng)下，一些具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新型職業(yè)農(nóng)民主動(dòng)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搞產(chǎn)品促銷(xiāo)，那些已經(jīng)走入城市的人也開(kāi)始帶著新知識(shí)、新技術(shù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，還有一部分大學(xué)生考取公務(wù)員留在農(nóng)村當(dāng)村官帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富，也開(kāi)始出現(xiàn)大批企業(yè)帶著資金和互聯(lián)網(wǎng)成果投資農(nóng)業(yè)，他們都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新農(nóng)民。雖然們目前新農(nóng)民這個(gè)群體還不夠龐大，但他們正深刻地改造著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，并且發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，他們身上彰顯著蓬勃的生命力，嫣然成為發(fā)展建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的前鋒。
四、結(jié)語(yǔ)
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)的發(fā)展也存在不少阻礙，例如部分農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，農(nóng)村勞動(dòng)力文化素質(zhì)水平不高，觀念落后技術(shù)推廣較難，以及缺乏互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)人才，還有一個(gè)更大的難題就是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)缺乏足夠的資金支持，商業(yè)模式不夠完善。要想解決這些難題，就必須加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈，面向全社會(huì)廣納良才，加快培育扶持一批既懂互聯(lián)網(wǎng)又懂農(nóng)業(yè)的新農(nóng)民，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)和智能農(nóng)業(yè)。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展需要理性，它一時(shí)可能不會(huì)為農(nóng)業(yè)帶來(lái)顛覆性變化，但此時(shí)邁出一小步，未來(lái)定會(huì)成功一大步。
參考文獻(xiàn)：
[1]吳絮穎.“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)促進(jìn)作用探究[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016，05：208-212
[2]王艷華.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”開(kāi)啟中國(guó)農(nóng)業(yè)升級(jí)新模式[J].人民論壇，2015，23：104-106.
一、國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究綜述
（一）國(guó)外研究狀況
在早20世紀(jì)60年代，西班牙已經(jīng)有了現(xiàn)代意義上的鄉(xiāng)村旅游。到了20世紀(jì)80年代，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)村就已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和影響力。所以，國(guó)外鄉(xiāng)村旅游發(fā)展相對(duì)成熟。Fleischer在他1996年的《鄉(xiāng)村旅游真能從農(nóng)業(yè)中獲利》中提到了以色列典型的鄉(xiāng)村旅游形式是以提供住宿和早餐為主的農(nóng)莊旅游，他認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游規(guī)模很小，季節(jié)性強(qiáng)，受諸多因素影響，帶來(lái)的收益較低，因而對(duì)地方經(jīng)濟(jì)影響不大。
（二）國(guó)內(nèi)研究狀況
我國(guó)的鄉(xiāng)村旅游起步較晚，是在市場(chǎng)需求的促動(dòng)下，在農(nóng)業(yè)發(fā)展需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的形勢(shì)下產(chǎn)生的。鄉(xiāng)村旅游的理論研究也是伴隨著鄉(xiāng)村旅游的現(xiàn)象的出現(xiàn)和繁榮而漸漸受到重視的。我國(guó)最早開(kāi)始進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游實(shí)證研究的是盧云亭、劉軍萍等人，他們?cè)凇队^光農(nóng)業(yè)》（1995）一書(shū)中較為系統(tǒng)地對(duì)鄉(xiāng)村旅游的概念、產(chǎn)生動(dòng)因、屬性特征等方面作了理論探討，并對(duì)北京五個(gè)城郊農(nóng)業(yè)地進(jìn)行了旅游規(guī)劃方面的研究。
二、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品特征
任何鄉(xiāng)村旅游形式的出現(xiàn)與發(fā)展都有其獨(dú)特的性質(zhì)，以保證它的生命力。本文認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游具有以下特征：
（一）鄉(xiāng)土性
鄉(xiāng)土性是鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的本質(zhì)屬性。旅游者以鄉(xiāng)村空間環(huán)境為活動(dòng)場(chǎng)所，以鄉(xiāng)村獨(dú)特的自然風(fēng)光和人文特色為對(duì)象所進(jìn)行的旅游活動(dòng)。因此，無(wú)論是開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游所依托的場(chǎng)所，還是開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游所依托的旅游吸引物，都體現(xiàn)出鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的獨(dú)特的鄉(xiāng)土性。
（二）文化性
任何鄉(xiāng)村旅游發(fā)展都是依托一定的鄉(xiāng)村文化積淀而來(lái)的，鄉(xiāng)村旅游的對(duì)象一鄉(xiāng)村景觀、鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品和鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)均呈現(xiàn)出鄉(xiāng)村文化的屬性，充滿(mǎn)了濃郁的鄉(xiāng)土文化氣息，體現(xiàn)了鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品豐富的文化特性。
（三）季節(jié)性
鄉(xiāng)村旅游資源大多圍繞當(dāng)?shù)貎?yōu)良的田園風(fēng)光進(jìn)行的旅游活動(dòng)，從而受季節(jié)和氣候影響較大，在開(kāi)發(fā)利用過(guò)程中，必須充分考慮季節(jié)因素，以便因時(shí)、因地組合旅游產(chǎn)品。
（四）綜合性
從全國(guó)范圍來(lái)看，鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)越來(lái)越豐富，在“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”方面不斷滿(mǎn)足游客日益增長(zhǎng)的旅游需求，充分體現(xiàn)了鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的綜合性。
三、鄉(xiāng)村旅游存在的問(wèn)題
（一）市場(chǎng)規(guī)律意識(shí)差
市場(chǎng)依托型鄉(xiāng)村旅游模式首先要有遵循市場(chǎng)規(guī)律的意識(shí)，市場(chǎng)規(guī)律要求遵循市場(chǎng)供給需求為前提，進(jìn)行合理的資源調(diào)控，控制生產(chǎn)資料在各個(gè)部門(mén)的比例。以木化石館為例，將木化石從云南運(yùn)來(lái)并建館供游客觀賞，投資高達(dá)上千萬(wàn)，但結(jié)果并不怎么討喜。
（二）客源市場(chǎng)狹小， 產(chǎn)品單一，易出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)
在分析游客出游目的的時(shí)候，我們可以得出：大部分游客進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游的目的主要是想緩解其在生活中、學(xué)習(xí)中以及來(lái)自社會(huì)方面的壓力，而對(duì)購(gòu)物相關(guān)旅游產(chǎn)品的吸引力卻很少，而據(jù)目前在開(kāi)發(fā)相關(guān)旅游產(chǎn)品方面注重對(duì)鄉(xiāng)村農(nóng)副產(chǎn)品購(gòu)物以及觀光的開(kāi)發(fā)，對(duì)鄉(xiāng)村休閑度假產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及鄉(xiāng)村養(yǎng)身開(kāi)發(fā)力度不足。
（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段匾乏
由于在鄉(xiāng)村期的粗放經(jīng)營(yíng)， 不重品牌，導(dǎo)致旅游的特色品牌比較少，而且質(zhì)量不高。缺乏一套完整的產(chǎn)品策劃和包裝手段，餐飲、工藝品、土特產(chǎn)品、特色活動(dòng)等輔助產(chǎn)品不夠豐富， 經(jīng)營(yíng)特色不夠。游客在獲取旅游信息渠道主要依靠親人們相互推薦，而真正通過(guò)媒介渠道知道的的相關(guān)旅游產(chǎn)品信心占少部分，這一點(diǎn)則說(shuō)明，在開(kāi)發(fā)其鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時(shí)忽略加大對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)和知名度推廣手段的力度，信息模式獲取很是單一。
四、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)策和建議
（一）遵守市場(chǎng)規(guī)律
在開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的同時(shí)應(yīng)該遵循市場(chǎng)規(guī)律，不能脫離市場(chǎng)需求而盲目的區(qū)開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品，遵循市場(chǎng)供求關(guān)系，嚴(yán)格合理的控制產(chǎn)出比例，根據(jù)旅游產(chǎn)品生命周期理論以及不同時(shí)期的市場(chǎng)需求，對(duì)其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體制做出相應(yīng)調(diào)整。
（二）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)形式豐富，營(yíng)造良好環(huán)境
就旅游產(chǎn)品而言，它所提供給游客的旅游產(chǎn)品應(yīng)該不只是單功能型的。旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要針對(duì)不同區(qū)域不同消費(fèi)群體， 要能很好地滿(mǎn)足不同群體的消費(fèi)者。因此應(yīng)該制定合理的客源市場(chǎng)分析機(jī)制，不斷擴(kuò)大其旅游市場(chǎng)，吸引更多的游客前來(lái)旅游，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中應(yīng)注重開(kāi)發(fā)多功能復(fù)合型產(chǎn)品， 注意產(chǎn)品參與性問(wèn)題， 并努力與其它旅游產(chǎn)品相結(jié)合。
