時間：2023-08-01 09:22:51
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇進出口貿(mào)易流程，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關鍵詞：進出口；貿(mào)易；路徑；轉型；升級
一、我國進出口貿(mào)易發(fā)展中存在的問題
（1）貿(mào)易順差太大，貿(mào)易摩擦增多。我國進出口貿(mào)易順差最先起源于歐美國家，還有東亞新興經(jīng)濟體和我國之間產(chǎn)生的。我國需要從其他國家采購各種原材料以及零配件，還有一些中間產(chǎn)品，經(jīng)過組裝之后賣到國外。因此，把提高成本以及亞洲對歐美國家產(chǎn)生的貿(mào)易順差直接轉嫁給了我國，這就是我國針對歐美等國家產(chǎn)生的貿(mào)易順差最為主要的來源。另外，隨著人民幣不斷升值，受到世界金融危機的影響，原材料成本不斷上升，和各國之間的貿(mào)易摩擦也在逐漸增多。
（2）進出口貿(mào)易處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，經(jīng)濟效益低下。我國進出口貿(mào)易企業(yè)在資本還有技術密集型產(chǎn)業(yè)當中經(jīng)歷的大部分都屬于勞動密集型環(huán)節(jié)，重點在產(chǎn)品研發(fā)以及設計，還有制造以及銷售，還有運輸以及售后等不同的環(huán)節(jié)共同組成了整個產(chǎn)業(yè)鏈條，并且在這個產(chǎn)業(yè)鏈條中只進行對零部件做出簡單的進出口。隨著進出口貿(mào)易國外增值率其增長速度不斷放緩，所以我國進出口貿(mào)易的經(jīng)濟效益也是比較低下的。大部分的高額利潤都被國外企業(yè)拿走了。我國進出口貿(mào)易大部分的是依靠出售低生產(chǎn)要素的產(chǎn)品來獲得低價回報的，隨著技術密集型以及資本密集型類別的產(chǎn)品占據(jù)的市場比例越來越大，我國在進出口方面有著較低的附加值，目前還處于產(chǎn)業(yè)鏈以及價值鏈的最底端。
（3）對外依賴性以及依附性較強。造成我國進出口貿(mào)易依賴性以及依附性不斷增強的最主要的原因在于我國進出口貿(mào)易的快速發(fā)展。一直以來，我國的進出口貿(mào)易都呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。因此，這種模式在很大程度上就決定了我國進出口貿(mào)易的依存度比較高的根本原因所在。到目前為止，我國進出口貿(mào)易總體形勢呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，但是，一旦出現(xiàn)進出口貿(mào)易價格波動，對于國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展以及穩(wěn)定都是非常不利的。
二、我國進出口貿(mào)易轉型升級路徑
（1）基于產(chǎn)品層面的轉型升級。主要從微觀層面來分析我國進出口貿(mào)易實現(xiàn)轉型升級。把所有的進出口商品都按照具體的進出口方式進行分類，主要可以分為禁止類以及限制類，還有允許類等等。用此辦法來限制我國進出口產(chǎn)品生產(chǎn)技術水平以及生產(chǎn)工藝水平較為落后的境況，并且對于容易引起出現(xiàn)貿(mào)易摩擦的產(chǎn)品，應該不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，全面促進進出口產(chǎn)品貿(mào)易轉型升級。
（2）基于產(chǎn)業(yè)層面的轉型升級。進出口貿(mào)易在整個產(chǎn)業(yè)層面進行轉型升級主要是通過進出口貿(mào)易產(chǎn)品實現(xiàn)轉型升級作為基本條件的，這同時也是進出口貿(mào)易產(chǎn)品實現(xiàn)轉型升級最為直接的表現(xiàn)。另外，進出口貿(mào)易產(chǎn)品主要是由勞動密集型產(chǎn)品以及資源密集型產(chǎn)品逐步轉向資本以及技術密集型產(chǎn)品方面實現(xiàn)轉型升級的，目的在于帶動我國進出口貿(mào)易由原先的資源密集型以及勞動密集型逐步轉向資本以及技術密集型方面轉變，大部分的進出口企業(yè)尤其是在產(chǎn)品工業(yè)流程方面實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級對于帶動國內(nèi)進出口貿(mào)易實現(xiàn)價值鏈由先前的低端環(huán)節(jié)逐步轉向高端環(huán)節(jié)方面升級有著十分重要的作用，并且還能夠更進一步地拉長整個價值鏈進入到產(chǎn)業(yè)發(fā)展領域，有效帶動進出口貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級。
（3）基于區(qū)域層面的轉型升級。從整個區(qū)域層面來看，我國進出口貿(mào)易要實現(xiàn)轉型升級就應該針對當前進出口貿(mào)易存在較為嚴重的區(qū)域分布不均勻這一問題做好解決，全面促進我國進出口貿(mào)易區(qū)域性經(jīng)濟獲得協(xié)調性發(fā)展。進出口貿(mào)易表現(xiàn)在區(qū)域層面上的產(chǎn)業(yè)轉型升級主要體現(xiàn)在我國東南沿海區(qū)域，這些地區(qū)的進出口貿(mào)易相比較中西部地區(qū)而言存在著較大差距。因此，全面實現(xiàn)我國進出口貿(mào)易轉型升級還應該讓進出口貿(mào)易體現(xiàn)在產(chǎn)品層面以及產(chǎn)業(yè)層面這兩個方面都做到轉型升級，并且不同的區(qū)域都應該同時實現(xiàn)轉型升級，不同區(qū)域之間還應該建立起優(yōu)勢互補以及相互聯(lián)系的國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)價值鏈。
三、小結
目前，進出口貿(mào)易仍是我國參與國際分工和國際貿(mào)易的重要方式，我國不能否定也不能放棄發(fā)展進出口貿(mào)易，而要繼續(xù)將進出口貿(mào)易作為我國的重要貿(mào)易戰(zhàn)略。但是，中國作為一個經(jīng)濟大國，不能僅僅依靠傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢實現(xiàn)國家經(jīng)濟的長期發(fā)展，也不能依靠勞動密集型進出口貿(mào)易實現(xiàn)從貿(mào)易大國到貿(mào)易強國的轉變。因此，我國進出口貿(mào)易轉型升級面臨巨大壓力，對進出口貿(mào)易轉型升級路徑的研究具有重要的理論意義與現(xiàn)實意義。
參考文獻：
[1] 吳百福，徐小薇.國學精品課教材：進出口貿(mào)易實務教程[M].格致出版社，上海人民出版社，2011.
進出口貿(mào)易業(yè)務整個流程繁瑣、復雜，其中包括業(yè)務的商討、合同的簽訂、貨物的交接、費用結算等，風險的發(fā)生率也會相應提高，它既可能發(fā)生于業(yè)務流程鏈之外，也可能存在于業(yè)務流程鏈之中。其中主要有以下幾種風險可能發(fā)生。
1.1合同風險在進出口貿(mào)易中，貿(mào)易合同擔當著重要的角色，它影響全局的發(fā)展，貫穿于整個進出口業(yè)務的過程中，涉及的范圍也很廣泛。
1.2市場風險使外貿(mào)企業(yè)受損失的另一種風險是市場風險，市場風險會受到各國地理環(huán)境、人文因素、時事政治和經(jīng)濟多種因素的影響。
1.3信用風險信用風險既包括合同項下的信用風險，也包括結算時因銀行信用及商業(yè)信用造成的風險。
2應對進出口風險的主要措施
2.1提高進出口貿(mào)易風險防范意識要想在進出口貿(mào)易中更好的避免上述的各種風險，首先是要從進出口從業(yè)人員身上入手，提高從業(yè)人員的進出口貿(mào)易風險防范意、識風險管理能力等。進出口貿(mào)易工作人員需要對國際貿(mào)易專業(yè)知識、進出口貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)熟練掌握，提高風險分析、風險提取等業(yè)務素質。
2.2審慎研究合同的簽訂與執(zhí)行，規(guī)避合同風險在進出口貿(mào)易中合同風險是很重要的一方面，所以在簽訂合同的時候，作為雙方的合同簽訂人員，一定要認真的審核合同的先關規(guī)定，不要在任何一個不明確的條件下簽訂合同，要認真的理清合同的任何一個規(guī)定所代表的意思，盡量避免因合同的模糊和漏洞而給對方以欺詐的可能。
2.3建立自己的信息情報系統(tǒng)，降低市場風險現(xiàn)代社會網(wǎng)絡發(fā)達，各類信息可借助于網(wǎng)絡快速、便捷獲取，但是網(wǎng)絡信息渠道多變、種類繁多，有關信息的權威性、時效性并非完全可信，這些因素一定程度上都有可能導致外貿(mào)企業(yè)做出錯誤的決策。企業(yè)可以建立自己的信息情報系統(tǒng)，時刻關注與此相關的時事政治、經(jīng)濟等各方面動向，以及消費者增加的新需求和產(chǎn)品的供需狀況，對這些情況加以調查、研究，預測可能導致的風險事件，讓企業(yè)能盡早展開套期保值等業(yè)務來中和市場風險。
2.4完善信用管理體系，弱化信用風險通過逐步的建立規(guī)范的企業(yè)內(nèi)部的管理以及企業(yè)外部相關客戶的規(guī)范來減少因為規(guī)范不合格而遭受的欺詐導致?lián)p失的行為。在世界的進出口貿(mào)易中我們會遇到形形的貿(mào)易企業(yè)，但是要想在貿(mào)易中起的勝利，首先就要有個規(guī)范的操作來取得好的客戶，有個規(guī)范的內(nèi)部操作能夠在進出口貿(mào)易中的整個操作過程沒有漏洞。外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)具體貿(mào)易業(yè)務情況來降低信用部門造成的收匯風險，其中包括出口信用、出口保理業(yè)務、銀行保兌業(yè)務等方式。
2.5及時投保，防范運輸風險可以通過對于風險的預測和在運輸船上做必要的風險防范，對于運輸船只和運輸?shù)呢浳镞M行相應的保險投保是最重要的。在進出口貿(mào)易中，運輸貨物多數(shù)有以下幾個特征：運輸程序復雜、環(huán)節(jié)眾多、運輸路途遠、運輸時間長，在貨物運輸?shù)倪^程中風險事件發(fā)生頻率較高。因此，在這一過程中運輸貨物的投保問題一定要得到重視，及時做出決策。如果保險由進口方負責，那么出口方應將貨物裝運時間告知進口方。如果出口方被委托投保，那么進出口雙方應盡早溝通，將投保的險種、范圍、費用等問題確定下來，避免發(fā)生風險事件后兩方推卸責任。
3結論
一、問題的提出
隨著世界經(jīng)濟一體化程度的不斷提高，各個國家、各個經(jīng)濟體之間的關聯(lián)程度不斷提高，某一國家、某一經(jīng)濟體出現(xiàn)問題時對世界經(jīng)濟的影響程度也在加大，各國、各經(jīng)濟體之間的貿(mào)易摩擦也在加劇，世界經(jīng)濟發(fā)展的不確定性也在加大，各國企業(yè)進行國際化運營的風險也在加大。發(fā)達國家的企業(yè)較早地融入了市場經(jīng)濟，較早地參與了國際化運營進程，積累了豐富的國際化運營經(jīng)驗，適時開展了貿(mào)易管理體系的創(chuàng)新，構建了比較完善的貿(mào)易管理體系。例如，發(fā)達國家的企業(yè)都非常重視市場調查和預測，許多企業(yè)都建立了專門的市場分析機構，通過縝密的市場分析發(fā)現(xiàn)貿(mào)易機會，為貿(mào)易戰(zhàn)略及策略的制定提供決策依據(jù)；例如，在20世紀中葉的美國，針對信用交易迅速擴大、信用交易違約現(xiàn)象大量發(fā)生的現(xiàn)狀，美國政府、社會和企業(yè)開始進行有關信用管理的研究與探索，從而誕生了貿(mào)易管理體系的重要組成部分――信用管理制度，許多企業(yè)建立了專門的信用管理機構以保證企業(yè)貨款的及時、足額回籠；在20世紀90年代至21世紀10年代，伴隨著金融風險日益加劇、財務欺詐頻繁發(fā)生的現(xiàn)狀，美國政府、社會和企業(yè)加快了內(nèi)部控制研究的步伐，推出了與貿(mào)易管理體系息息相關的風險控制制度，許多企業(yè)都建立了專門的風險管理機構以規(guī)避、降低或化解由于貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化產(chǎn)生的各種風險。
我國企業(yè)實施國際化運營是一種大趨勢，是企業(yè)融入全球經(jīng)濟一體化的歷史必然。為此，我國企業(yè)必須克服體制上的障礙，建立滿足國際化運營的治理結構，形成緊跟全球經(jīng)濟一體化進程的體制與機制，這也是我國企業(yè)參與國際市場競爭、實現(xiàn)資源全球范圍內(nèi)的合理配置必須破解的重要課題之一。近年來，國內(nèi)許多專家學者從具體業(yè)務操作層面進行了大量的論述，提出了很好的運營對策。本文力圖從如何構建滿足國際化運營要求的貿(mào)易管理體系方面進行論述，該體系的建立、有效運行、持續(xù)改進是企業(yè)在國際市場中求得長期生存與發(fā)展的充分必要條件。
二、我國企業(yè)進出口貿(mào)易管理體系現(xiàn)狀
縱觀我國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展歷程，一類是由上世紀70年代末，改革開放前的國有進出口公司演變形成；一類是上世紀90年代末，國家放開進出口權以后新成立的專業(yè)外貿(mào)公司或企業(yè)的專業(yè)外貿(mào)機構。原國有進出口公司演變而成的外貿(mào)公司開展國際貿(mào)易較早，但長期是在計劃經(jīng)濟體制下開展國際貿(mào)易運營，此類外貿(mào)公司實質性自主開展國際化運營是在我國建立社會主義市場經(jīng)濟之后，為其不滿20年；上世紀90年代末以后建立的外貿(mào)企業(yè)或企業(yè)中的外貿(mào)機構中的大多數(shù)則是在本世紀初，我國加入世貿(mào)組織后，才實質性開展國際化運營的，為其不過10年左右。因此，我國外貿(mào)企業(yè)或企業(yè)中的外貿(mào)機構參與國際化運營的經(jīng)驗遠不如發(fā)達國家的企業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)建立的貿(mào)易管理體系與發(fā)達國家企業(yè)相比還處在較低的層次。分析我國企業(yè)建立貿(mào)易管理體系的現(xiàn)狀，大致可分為如下四類：
第一類，企業(yè)沒有專設的進出口貿(mào)易管理機構，進出口業(yè)務基本上采取業(yè)務流程服務外包（BPO）運營模式進行。也就是說，從市場調查、客戶資信調查到進出口貿(mào)易合同簽訂、履行（包括外貿(mào)融資、報關、報檢、保險、物流、外匯收付、繳納稅費、退稅辦理、外匯核銷等）到合同糾紛處理、保險理賠等全部委托專業(yè)的公司進行。此類企業(yè)進出口貿(mào)易管理體系存在五個重大缺陷，一是由于專業(yè)的貿(mào)易機構不可能對貿(mào)易國的行業(yè)保護政策了解，不可能洞察到貿(mào)易國有可能發(fā)生的“突發(fā)事件”，加上存在貿(mào)易國“貿(mào)易壁壘”、“國家違約”等問題發(fā)生，使我國企業(yè)進出口貿(mào)易蒙受損失的風險；二是由于企業(yè)實施進出口貿(mào)易全過程“信用管理”難度大，落實機構、崗位、職責設置的“相互制衡原則”、“不相容原則”難度大，存在因業(yè)務流程當事人（包括本企業(yè)員工）不當操作、不規(guī)范操作、不法操作使企業(yè)進出口業(yè)務蒙受損失的風險；三是企業(yè)的進出口業(yè)務流程沒有實現(xiàn)計算機信息管理，存在監(jiān)督與被監(jiān)督之間、監(jiān)控與被監(jiān)控之間因“信息不對稱”，使企業(yè)蒙受損失的風險；四是缺少企業(yè)文化建設管理體系或企業(yè)進出口專業(yè)系統(tǒng)子文化建設體系，存在不能以先進的價值觀引領員工思潮，導致不能抓住最佳進出口貿(mào)易時機或無尋找最佳貿(mào)易時機的意識，使企業(yè)蒙受“機會損失”的風險；五是缺少風險識別、風險控制、風險監(jiān)督、風險考核與評價管理子體系，難以及時發(fā)現(xiàn)有關進出口組織架構、人力資源、業(yè)務運營、供應鏈管理、子文化建設等方面的風險并及時采取應對措施。我們稱其為C類“企業(yè)進出口貿(mào)易管理體系”。
第二類，企業(yè)設立有進出口貿(mào)易機構，為該機構及其下屬機構分配了相應職責、建立了相應的規(guī)章制度，但是沒有形成體制上或制度上的相互制衡。例如，進出口機構缺少專設的市場分析科室及信用（風險）管理科室，進出口貿(mào)易活動除合同結算外全部由進出口機構下屬的外貿(mào)科室負責，結算由其下屬的財務科室負責，雜務由其下屬的綜合科室負責。此類進出口貿(mào)易管理體系與C類體系的區(qū)別僅僅是全部業(yè)務流程由企業(yè)自己運作，但是沒有形成實質意義的體制上的制衡和機制上的制衡以及崗位設置上的“不相容設置”，所以存在重大缺陷，我們稱其為B類“企業(yè)進出口貿(mào)易管理體系”。
第三類，在企業(yè)層級或企業(yè)的進出口業(yè)務部門內(nèi)部設立了信用（風險）管理機構及市場分析機構，在管理體制上、運行機制上、管理職責及崗位職責分配上均體現(xiàn)了“相互制衡”、“不相容設置”的原則。能夠對進出口貿(mào)易業(yè)務實施“事前、事中、事后”全過程信用管理，能夠根據(jù)市場的變化及時調整企業(yè)的進出口貿(mào)易策略，并建立健全了考核、評價、激勵機制。但是，進出口業(yè)務風險識別、控制、監(jiān)督及考核評價子體系不完善，存在部分風險不能化解的風險；沒有建立計算機管理信息系統(tǒng)，缺少信息化與業(yè)務流程的有機融合，存在因“信息不對稱”產(chǎn)生風險的可能性；缺少進出口業(yè)務系統(tǒng)“企業(yè)子文化建設”管理體系，存在不能始終以先進的企業(yè)子文化引領員工思潮、不能最大限度地調動員工主觀能動性的風險。我們稱其為A類“企業(yè)進出口貿(mào)易管理體系”。
第四類，在A類“企業(yè)進出口貿(mào)易管理體系”的基礎上完善了風險管理控制子體系，對涉及進出口業(yè)務的各類風險進行識別、控制、監(jiān)督及考核與評價，建立了計算機管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了全部業(yè)務流程的電子信息化處理，降低了因“信息不對稱”產(chǎn)生的風險。建立了進出口業(yè)務系統(tǒng)“企業(yè)子文化建設”管理體系，以先進的進出口業(yè)務系統(tǒng)子文化潛移默化員工的作業(yè)活動，用先進的核心價值觀引領員工思潮，提升其創(chuàng)造力。我們稱其為A+ 類“企業(yè)進出口貿(mào)易管理體系”。
三、構建企業(yè)國際化運營要求貿(mào)易管理體系的做法
（一）健全滿足國際運營要求的組織機構并分配相應職責
對于大中型企業(yè)應根據(jù)“相互制衡”和“不相容”原則進行組織機構、職責的設計。例如，在進出口貿(mào)易機構下至少應分別設置市場（信息）科、信用（風險）管理科、外貿(mào)科、綜合科等科室，對于大型企業(yè)集團在進出口機構下至少還應設置財務科室。
市場（信息）科的主要職責為：對各種進出口貿(mào)易市場環(huán)境進行動態(tài)分析、形成分析及預測報告，為董事會調整進出口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略提供決策參考，為管理層調整進出口貿(mào)易策略提供參考，為外貿(mào)科實施具體貿(mào)易操作提供信息參考，為信用（風險）管理科實施進出口貿(mào)易全過程（事前、事中、事后）控制提供信息參考，為財務科實施貨幣保值提供“匯率變動”參考。
信用（風險）管理科的主要職責為：復核進出口貿(mào)易客戶的資質、審核及鑒證進出口貿(mào)易合同、審核貿(mào)易合同項下的結算單據(jù)，審核信用證（付匯）條款，會簽產(chǎn)品出庫單。對客戶的資信狀況進行動態(tài)跟蹤，根據(jù)客戶的履約情況對其實施信用等級評定，根據(jù)客戶的信用等級評定結果對其授予不同的“信用結算條件”。對進出口貿(mào)易全過程實施信用（風險）監(jiān)督、監(jiān)控、預警和警報。
外貿(mào)科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業(yè)務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。對客戶進行資信調查、獲取客戶有關資質證明等書面材料并實施審核。簽訂并履行合同、為信用管理科提供貿(mào)易合同及其項下的有關單據(jù)，提出信用證開據(jù)條款，開具產(chǎn)品出庫單等。配合信用管理科實施合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。根據(jù)信用管理科動態(tài)跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止合同履行。
綜合科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業(yè)務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。配合企業(yè)相關部門，對進出口貨物依據(jù)合同約定（例如國際標準或貨物到達地國家標準，或行業(yè)標準，或合同約定標準）實施驗收、未經(jīng)驗收的貨物不得放行（入庫或出庫）。根據(jù)信用管理科動態(tài)跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止原料入庫或產(chǎn)品出庫驗收手續(xù)。
財務科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業(yè)務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。復核合同項下的“信用結算條件”是否與信用管理科的授予條件相一致，會簽合同審批單、產(chǎn)品出庫單，復核貿(mào)易項下的結算單據(jù)等。根據(jù)合同約定收匯或付匯（復核信用證條款、辦理信用證或其他付匯手續(xù)）。根據(jù)信用管理科動態(tài)跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止會簽產(chǎn)品出庫手續(xù)、中止或終止支付貨款等。
（二）建立健全外貿(mào)計算機管理信息系統(tǒng)平臺
建立健全對外貿(mào)易計算機管理信息系統(tǒng)平臺，是提高進出口貿(mào)易運營效率、降低人為因素、降低信息傳遞不對稱風險的必要手段。注意其必須實現(xiàn)與企業(yè)網(wǎng)的互聯(lián)及信息傳遞、處理流暢，切忌搭建進出口貿(mào)易計算機信息管理系統(tǒng)的“孤島”，在進出口機構內(nèi)部和企業(yè)層級，實現(xiàn)進出口業(yè)務流程處理無障礙電子信息化，實現(xiàn)監(jiān)督與被監(jiān)督、監(jiān)控與被監(jiān)控的“信息傳遞對稱”。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)層級上，通過企業(yè)層級的計算機管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)整個供應鏈的“信息傳遞對稱”，實現(xiàn)管理層與部門之間、部門與部門之間有關進出口業(yè)務“信息傳遞對稱”。從而最大限度地降低由于信息傳遞不對稱使進出口貿(mào)易運營蒙受損失的風險。
（三）建立健全市場分析及預測機制
進行市場分析及預測的主要目的，一是為鞏固原有市場、開拓新的市場、擴大企業(yè)的市場占有率、提高企業(yè)品牌的知名度及美譽度提供決策參考信息；二是為企業(yè)在原料、物資設備進口市場抓住價格低位、在產(chǎn)品出口市場抓住價格高位提供決策參考信息；三是為原材料進口保值、產(chǎn)品出口保值提供決策參考信息。市場分析及預測應該堅持“五位一體”原則：（1）通過供求關系變化（要關注宏觀政策，如財政、金融、產(chǎn)業(yè)政策等可能對供求關系產(chǎn)生的影響）進行市場分析及預測；（2）通過周期性規(guī)律變化對原料市場、產(chǎn)品市場進行技術圖形分析及預測；（3）通過相關產(chǎn)品市場或相關衍生品市場的相關性變化規(guī)律進行分析及預測；（4）密切關注世界范圍內(nèi)大型基金對市場的炒作；（5）分析“預判突發(fā)事件（例如預判可能發(fā)生戰(zhàn)爭、動亂、罷工等）”及“已發(fā)生突發(fā)事件（例如已經(jīng)發(fā)生的戰(zhàn)爭、動亂、罷工等）”可能對市場產(chǎn)生的影響。同時，依據(jù)分析預測結果制定出原材料進口及產(chǎn)品出口保值方案或應對措施并上報。
（四）建立健全風險管控機制
建立健全風險識別、控制、監(jiān)督、考核與評價機制主要有五大步驟：第一步，通過各類官方、非官方渠道獲得各類有關風險信息，例如可以通過政府商務網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站獲得行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）預警信息，通過國家駐外機構網(wǎng)站獲得進出口貿(mào)易所在國的預警信息、政策信息，通過國內(nèi)外金融機構網(wǎng)站獲得有關金融政策變化、匯率變化可能帶來的收、付匯風險信息，通過有償或無償信息服務機構獲取有關風險信息，在情況緊急時還須進行實地考察、走訪獲取有關風險信息等。對進出口客戶合同履約情況進行動態(tài)跟蹤及監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)合同履約過程的風險信息等；第二步，歸納、整理、分類上述獲取的有關風險信息，進行風險識別，制定出風險控制方案或風險應對措施；第三步，根據(jù)識別出的風險向有關科室發(fā)出風險預警或風險警報，并監(jiān)督、監(jiān)控其風險控制過程直至風險預警或風險警報解除；第四步，對各科室的風險控制進行月、季、年考核與評價，其結果作為經(jīng)濟責任制考核的重要指標；第五步，要求各業(yè)務科室通過計算機管理信息系統(tǒng)實時向信用（風險）管理科傳遞風險管控動態(tài)，保證進出口機構內(nèi)部有關風險管控信息傳遞的對稱，定期向企業(yè)層級的風險識別、控制、監(jiān)督、考核與評價體系傳遞有關管控信息，保證企業(yè)層級有關進出口業(yè)務管控信息傳遞的對稱。
（五）建立健全內(nèi)部供應鏈互動聯(lián)動機制
企業(yè)運營的效果與進口環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質量保證環(huán)節(jié)、出口環(huán)節(jié)等環(huán)節(jié)息息相關，整個供應鏈環(huán)節(jié)貫穿了一系列重要環(huán)節(jié)，直接關系到企業(yè)運營的好與壞。換句話說，進口環(huán)節(jié)也好，出口環(huán)節(jié)也好，都應該與生產(chǎn)等環(huán)節(jié)形成互動與聯(lián)動、形成一個以市場為導向的有機整體。建立供應鏈互動聯(lián)動機制、及風險管控機制的目的正是將市場變化迅速傳遞到生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，采取各種應對措施以規(guī)避或降低進出口業(yè)務涉及的市場價格波動風險、供應鏈運營風險及其它風險。企業(yè)應著重從供應鏈互動聯(lián)動機制的建立、內(nèi)部市場模擬外部市場運作、供應鏈內(nèi)部環(huán)境，供應鏈內(nèi)部控制活動，供應鏈活動監(jiān)督、考核、評估與評價，供應鏈運營機制持續(xù)改進等幾方面入手，抓好供應鏈運營機制的建設。
（六）建立健全外貿(mào)系統(tǒng)子文化建設體系
從企業(yè)文化的生成來看，企業(yè)文化是根植于社會文化之上的子（亞）文化。與企業(yè)文化是社會文化的子文化一樣，每一個下級企業(yè)同樣具有根植于企業(yè)文化之上，但是又具有自己文化差異的企業(yè)子文化。同樣，由于各專業(yè)管理體系（生產(chǎn)管理體系、質量管理體系、技術創(chuàng)新管理體系、安全管理體系、進出口管理體系、計量檢驗管理體系、供應鏈管理體系等）的管理理念和運營模式的更加細化，導致各專業(yè)管理體系同樣具有自身特征的專業(yè)管理體系子文化。而此階段建設活動的成效如何，直接關系到企業(yè)文化建設活動能否與企業(yè)的制度建設、企業(yè)的生產(chǎn)運營機制建設相輔相成、互為促進。換句話說，要通過先進的子文化體系建設潛移默化員工的業(yè)務運作，最大可能地調動員工創(chuàng)新、創(chuàng)效的主觀能動性。
（七）建立健全貿(mào)易管理體系的監(jiān)督考核與評價機制
企業(yè)的進出口貿(mào)易管理體系的監(jiān)督、考核與評價應該從四個方面開展：一是自我監(jiān)督、考核與評價，主要是指進出口機構下設的信用（風險）管理科室定期對其他業(yè)務科室開展的監(jiān)督、考核與評價（應該每月開展）；二是企業(yè)上級部門和企業(yè)分管領導依據(jù)管理制度定期對進出口管理機構開展的監(jiān)督、考核與評價（至少每季度開展一次）；三是企業(yè)效能監(jiān)察部門依據(jù)效能監(jiān)察制度定期對進出口管理系統(tǒng)或供應鏈系統(tǒng)開展的監(jiān)督、考核與評價（至少每年度開展一次）；四是董事會財經(jīng)審計部門定期開展的監(jiān)督、考核與評價（至少每三年一次）。從而，上述四個方面的監(jiān)督、考核與評價形成了保證進出口貿(mào)易管理體系有效運行、持續(xù)改進的立體監(jiān)督、考核與評價機制。
四、結語
為了構建好符合國際化運營的貿(mào)易管理體系，企業(yè)應該委托具有較高聲譽的專業(yè)咨詢公司對現(xiàn)行的組織架構（主要包括進出口貿(mào)易方面的組織機構、管理體制、管理制度、運行機制等）進行梳理與評價，制定新的組織架構方案或對原組織架構進行完善的方案，必要時實施流程再造。企業(yè)的主要領導要親自過問，企業(yè)的分管領導要親自參與并主持實施組織架構的落實和流程再造，這也是體系構建和有效運行的關鍵因素之一。
企業(yè)應該委托具有較高聲譽的專業(yè)信息設計、開發(fā)、服務公司或軟件集成商為企業(yè)計算機管理信息系統(tǒng)進行設計、開發(fā)和服務，該設計須自上而下覆蓋企業(yè)主要運營流程甚至全部運營流程。設計方案的實施可根據(jù)企業(yè)的資金情況、發(fā)展情況，分專業(yè)子系統(tǒng)、分步驟進行。但是，切忌在沒有總體規(guī)劃或設計方案的情況下，建設進出口貿(mào)易計算機管理信息系統(tǒng)，否則形成“進出口貿(mào)易計算機信息管理系統(tǒng)孤島”是必然。換句話說，沒有總體規(guī)劃、設計的局部信息化建設，由于存在與企業(yè)層級的信息系統(tǒng)互聯(lián)問題，可能導致“推倒重來”、重復投資的風險。
融入世界經(jīng)濟是裝備制造業(yè)生存發(fā)展的必由之路
上海電氣集團總公司是我國的一個大型的裝備制造企業(yè)（以下簡稱上海電氣）。所謂裝備制造業(yè)是指重大的先進的基礎機械，制造裝備的裝備；重要的機械、電子基礎件；國民經(jīng)濟各部門（包括農(nóng)業(yè)、能源、交通、原材料、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保等）、科學技術、軍工生產(chǎn)所需的重大成套技術裝備。上海電氣的產(chǎn)品涵蓋了裝備制造業(yè)的大部分產(chǎn)品。
上海電氣2009年工業(yè)銷售收入898億元人民幣。在經(jīng)濟全球化的大背景下，資源配置的全球化以及產(chǎn)業(yè)國際化已是必然的趨勢。上海電氣繼成功收購日本秋山國際株式會社、德國沃倫貝格機械公司、日本株式會社池貝后又于2010年成功收購了美國高斯國際有限公司。利用國際分工，擴大優(yōu)勢產(chǎn)品生產(chǎn)，縮小劣勢產(chǎn)品生產(chǎn)，并出口優(yōu)勢產(chǎn)品從國外換回本國居于劣勢的產(chǎn)品。引進先進的科學技術和設備，以提高企業(yè)的生產(chǎn)力水平，加快經(jīng)濟發(fā)展，使上海電氣的產(chǎn)業(yè)結構逐步協(xié)調和完善。在這種背景下，上海電氣的進出口貿(mào)易有了突飛猛進的發(fā)展，不僅體現(xiàn)在數(shù)量上增長，在質量上也有明顯的提高。上海電氣通過進出口貿(mào)易，促使整個企業(yè)經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展。隨著企業(yè)外向度的不斷提高，上海電氣進出口額從改革開放初期的6800萬美元發(fā)展到2009年的28.39億美元，其中出口19.19億美元，進口9.2億美元。從而使進出口貿(mào)易成為上海電氣快速發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
進出口貿(mào)易是裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級的重要途徑
進出口貿(mào)易是商品、服務和生產(chǎn)要素的國際轉移。是各國之間分工的表現(xiàn)形式，反映了世界各國在經(jīng)濟上的相互共存。
進出口貿(mào)易通過發(fā)揮比較優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，使企業(yè)獲得最大程度的發(fā)展。通過引進國外先進技術和設備，增強了裝備制造業(yè)國際的競爭力。隨著企業(yè)比較優(yōu)勢的變動，產(chǎn)業(yè)結構也不斷趨于優(yōu)化。同時，通過出口導向戰(zhàn)略，依托產(chǎn)品出口層次的遞進，實現(xiàn)裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。經(jīng)過改革開放20多年的發(fā)展，上海電氣一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)具備了相當高的技術和質量水平，這與上海電氣進出口貿(mào)易的發(fā)展是密切相關的。
上海電氣的發(fā)電設備不僅在國內(nèi)發(fā)電設備市場處于領先地位，而且經(jīng)過多年的努力，在國際市場上也有了可喜進展。上海電氣擁有自主知識產(chǎn)權的電梯，不僅在國內(nèi)專有40%的市場份額，在國際上也擁有一席之地。上海電氣的海立壓縮機，在國內(nèi)外冷凍領域占有很大的份額。2009年盡管受到國際金融危機的沖擊，但是上海電氣走向國際市場的步伐依然沒有減慢。
上海電氣與世界領先、具有眾多優(yōu)良業(yè)績的德國KSB公司簽署了包含核電主泵在內(nèi)的“上海電氣與德國凱士比合資生產(chǎn)核電泵閥的協(xié)議”。同時還與德國西門子公司簽署了主泵電機的合作意向書。
上海電氣起重運輸機械廠出口韓國為100萬千瓦核電站配套的4臺350噸環(huán)行核電起重機組，是與美國PAR公司合作制造的采用了國際先進技術和標準核電起重機組。
上海電氣輸配電集團承接埃塞俄比亞BBDA400KV輸變電工程合同金額為1.4億余美元。斯里蘭卡PUTTALAM220KV輸變電工程項目和1×300MW燃煤電站項目送變電工程含115公里220KV雙回輸電線路和3座220KV變電站，兩個項目合同總金額約14億元人民幣。3月份上海電氣與博茨瓦納Meepong能源有限公司簽署協(xié)議，成為博茨瓦納MEP能源項目：燃煤項目電站和輸電線路總承包商，合同總額為19.6億美元，創(chuàng)上海市單個對外承包工程項目合同額歷史新高，標志著上海電氣對外工程承包企業(yè)在開拓新興市場、提升經(jīng)營實力等方面取得了新的進展。
這些都標志著上海電氣下決心開發(fā)和培育附加值高、技術含量高、競爭能力強的產(chǎn)品。盡快實現(xiàn)由數(shù)量型增長向質量效益型增長的轉變，從根本上提高出口效益，從而有利于產(chǎn)業(yè)的升級。通過培育適應國際市場競爭的核心品牌產(chǎn)品，利用核心產(chǎn)品創(chuàng)立上海電氣企業(yè)品牌形象，最終提高企業(yè)整體形象，提高企業(yè)的國際競爭力，縮短上海電氣與跨國裝備制造企業(yè)的距離，促進產(chǎn)業(yè)升級。這也是國際上跨國公司用來取得競爭優(yōu)勢和擴大市場份額的一種手段。
打造集進出口貿(mào)易、電子商務、貨物運輸和集中采購的服務平臺
隨著改革開放的深化，外貿(mào)專營權的放開，使得生產(chǎn)企業(yè)可以繞過中間環(huán)節(jié)自營出口。上海電氣的進出口貿(mào)易，也經(jīng)歷了從千軍萬馬搞進出口即下屬的大部分企業(yè)成立了進出口公司或進出口部的階段。在這種背景下，當時上海電氣下屬的一家專業(yè)外貿(mào)公司出口業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的比重從60%下降到最低時的10%左右。
許多企業(yè)成立了自營進出口公司或進出口部，盡管當時起了一定的積極作用，但由于很多自營出口企業(yè)沒有影響力的品牌、技術，拿不出在國際市場上有競爭力的產(chǎn)品，進口又達不到一定的量，再因為在經(jīng)營模式上還是傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)從事中間商業(yè)務的本質，即“買斷”或“收購”加價以后再轉手。從而演變成沒有優(yōu)勢的不是專業(yè)外貿(mào)公司的外貿(mào)公司，以至于后來逐步消亡。
如前所述，進出口貿(mào)易已成為上海電氣快速發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。因此，進出口貿(mào)易以及服務于進出口貿(mào)易的電子商務、貨物運輸和集中采購在裝備制造業(yè)中的作用與地位日漸重要。為此，上海電氣高層審時度勢，打造了以下屬的上海斯邁克有限公司為主體的以進出口貿(mào)易為主的集電子商務、貨物運輸、集中采購為一體的服務平臺：上海電氣國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司。
這個服務平臺，有別于傳統(tǒng)的外貿(mào)公司。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在供應鏈中充當了一個中介或稱中間商。實際上是從事簡單的買進賣出，賺取中間價差。企業(yè)出于對渠道扁平化的考慮，有可能將其排除在外。并且傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品結構和市場結構較單一。沒有固定的產(chǎn)品列表和穩(wěn)定的客戶資源。而上海電氣國際經(jīng)濟貿(mào)易有限司這個服務平臺是與業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠商一起直接與國外進口商甚至國外生產(chǎn)企業(yè)或零售商直接交易，目標一致，利益趨同。
這個服務平臺還具有傳統(tǒng)外貿(mào)的豐富的對外貿(mào)市場的了解和運作能力和擁有相對充足的資金及一批外貿(mào)專才。在專業(yè)化的價值鏈上有優(yōu)勢。
目前在上海電氣國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司這個服務平臺上，由于上海電氣上下的共同努力，業(yè)內(nèi)出口占比已恢復到50％。在國際物流環(huán)節(jié)上，這個服務平臺的物流分公司承擔業(yè)內(nèi)電站集團建造海外電站物流工作，為企業(yè)降低了成本，為上海電氣創(chuàng)造了價值。
這個服務平臺的電子商務公司，承擔了集團的網(wǎng)上集中采購、二手設備、廢舊物資網(wǎng)上競標等任務，為企業(yè)降本增效，成績斐然。2009年實現(xiàn)網(wǎng)上采購241億元人民幣。服務平臺上的內(nèi)貿(mào)分公司還承擔了集團辦公用品的集中采購。
作為上海電氣的以進出口貿(mào)易為主業(yè)的服務平臺：上海電氣國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司，要與時俱進，樹立業(yè)務創(chuàng)新，服務創(chuàng)新的理念。充分利用上海電氣的品牌，根據(jù)產(chǎn)品的類別選擇國內(nèi)國外市場。實施ERP與建立電子商務平臺，整合資金、技術、信息、市場等資源，發(fā)揮供應鏈增值效應，為企業(yè)創(chuàng)造價值。轉變盈利模式，互惠互利，實現(xiàn)雙贏。以利于上海電氣綜合效益的提高。
為建設好這個服務平臺，應制定好發(fā)展戰(zhàn)略。
首先，可以實施縱向一體化。通過投資、合作等手段深化與上下游企業(yè)的關系，可以在研發(fā)、生產(chǎn)和營銷等環(huán)節(jié)上進行緊密的合作。由于主要服務于業(yè)內(nèi)，這樣能使這個平臺的服務進一步融入業(yè)內(nèi)企業(yè)的價值鏈運行中，幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的增值。同時利用其掌握的市場信息參與業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、制造等環(huán)節(jié)。并加強與下游分銷商和最終顧客的聯(lián)系。
其次，可以實施橫向一體化，即向供應鏈的兩側擴張。實施這一戰(zhàn)略時，可選擇與國外跨國公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，融入其全球供應鏈中。共享跨國公司成熟供應鏈帶來的收益。更新企業(yè)的經(jīng)營模式，把盈利模式從貿(mào)易盈利轉為增值盈利。2010年，上海電氣國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司與國際上著名的軸承生產(chǎn)商SKF達成了總體框架協(xié)議，拿到了較好的折扣率。
關鍵詞：進出口貿(mào)易實務；校企合作；教學改革
中圖分類號：F74
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2013）05-0073-02
校企合作是職業(yè)院校與人才市場接軌，以企業(yè)需求為教學目標，培養(yǎng)面向一線的實用型、技能型人才的措施，校企之間“互補優(yōu)勢、共享資源、相輔相成、共同發(fā)展”，既有利于學校有針對性地鍛煉學生的職業(yè)技能，又有利于企業(yè)找到真正適應自己的人才，是一種學校和企業(yè)的雙贏機制。在這種模式下，中職學校要根據(jù)企業(yè)和社會需求對教學進行一系列改革。“進出口貿(mào)易實務”是從事外貿(mào)工作必學的一門核心課程，涵蓋簽訂外貿(mào)合同、運輸、保險、支付、商檢、索賠和仲裁等多個業(yè)務環(huán)節(jié)，內(nèi)容多且復雜，具有很強的實踐性，技能要求高。本文就校企合作模式下，開展“進出口貿(mào)易實務”課程時對教學目標、教學內(nèi)容、教學方法、教學環(huán)境、評價標準等方面進行的改革作出初步探討。
1以就業(yè)為導向的課程目標
隨著經(jīng)濟全球化、信息化的高度發(fā)展以及我國外貿(mào)經(jīng)營權的放開，越來越多中小型企業(yè)走向國際市場，中小企業(yè)逐步成為我國參與國際經(jīng)貿(mào)合作的重要力量。它們非常需要外貿(mào)知識夠，實踐能力強，綜合素質優(yōu)的初中級技能型、應用型外貿(mào)人才?！斑M出口貿(mào)易實務”課程對應的職業(yè)崗位是外貿(mào)業(yè)務員，在校企合作模式下，課程目標要以就業(yè)為導向，知識、能力、素質三者綜合培養(yǎng)學生。企業(yè)需要初、中級人才，教學知識目標是“夠”用就好，掌握外貿(mào)基礎理論和概念。企業(yè)對人才的實踐能力要求較高，教學能力目標是“強”，著重培養(yǎng)學生的技術實踐能力、實際操作能力、探究思考能力。除此之外，學校還要培養(yǎng)學生的團隊合作精神和人際溝通技巧，積極主動的心態(tài)、鉆研刻苦的決心，以及職業(yè)道德、責任意識等綜合素質，教學素質目標必須是“優(yōu)”。
2以實踐為導向的課程內(nèi)容
2.1以工作流程為軸心重組課程內(nèi)容
傳統(tǒng)的“進出口貿(mào)易實務”課程內(nèi)容以學科體系為框架，按知識點劃分章節(jié)，學生按部就班學習后即使已經(jīng)熟練識記相應要點，走上工作崗位卻發(fā)現(xiàn)所學知識不能與工作順利對接，面對實際問題時?；艁y無措。在校企合作模式下，課程內(nèi)容的組織、整合應該結合教學目標，以實踐為導向，以崗位工種的項目任務為依據(jù)，強調專業(yè)技能的訓練。因此，“進出口貿(mào)易實務”課程可打破教材框架，以“尋找客戶——磋商談判——簽訂合同——履行合同——索賠糾紛”這一外貿(mào)業(yè)務工作流程為軸心，將“對進出口貿(mào)易合同條款的把握與運用——進出口貿(mào)易合同履行的操作流程與方法——進出口貿(mào)易履行過程中糾紛的防范和處理”三大相應知識與操作模塊融會貫通，將全部教學內(nèi)容化作一個連貫的、實際操作的業(yè)務訓練，讓學生領會外貿(mào)工作的實質。同時，課程內(nèi)容還可按經(jīng)濟形勢變化和企業(yè)實際需求及時進行調整與更新，例如在教學中增加商品知識、報檢實務、跟單驗貨等內(nèi)容，滿足崗位要求。
2.2加大實踐教學環(huán)節(jié)在課程內(nèi)容中所占百分比
在校企合作模式下，應加大實踐教學環(huán)節(jié)在課程內(nèi)容中所占百分比，強化實踐教學環(huán)節(jié)，如實踐知識、實踐案例、實踐操作等技能訓練，同時培養(yǎng)學生的創(chuàng)新素質和職業(yè)素養(yǎng)。實踐教學為學生提供了直接面對實際案例或深入到社會中去的機會，學生可以檢驗并運用自己所學知識，也認清自身在知識、技能、素質等方面的差距。實踐可以在課堂上進行，例如通過校企合作，引進相關合作企業(yè)完整的外貿(mào)經(jīng)濟業(yè)務，全面涵蓋從交易磋商到合同履行的流程，進行操作練習，完成流程就完成了教學。同時，對合同報價、計算運輸保險費用、核算盈虧等較為復雜的環(huán)節(jié)進一步強化。實踐也可以是在實際工作崗位上完成，例如直接到企業(yè)的外貿(mào)員崗位上進行實習操作，積累工作經(jīng)驗，增加社會閱歷。
3以行動導向為基礎的教學方法
行動導向教學法注重以人為本，因材施教，注重讓學生掌握知識、培養(yǎng)能力，養(yǎng)成良好的學習習慣和相互溝通、團隊合作素質?！斑M出口貿(mào)易實務”課程教學采用以行動導向為基礎的教學方法，如項目教學法、案例教學法、角色扮演法、情境模擬法等，讓學生在做中學、學中做，更好地完成工作任務，實現(xiàn)教學目標。
項目教學法是以實際應用為目的，通過師生共同完成預定的教學項目，而使學生獲得知識和能力的教學方法。例如在進行“貨款結算”這一環(huán)節(jié)教學時，可引入“填寫匯票”這一項目，學生以出票人身份填制匯票，在身體力行的過程中逐步認識匯票的定義、內(nèi)容、種類和使用方式，發(fā)揮中職生實踐能力、動手能力強的長處。案例教學法是指以精選的真實、典型事件為基礎，撰寫能夠體現(xiàn)課程內(nèi)容的案例用于教學，以培養(yǎng)學生對具體問題進行辨別、分析、解決的能力，進而強化學生的綜合職業(yè)素質。通過對案例的探究，例如在進行“爭議與索賠”這一環(huán)節(jié)教學時，引入合作企業(yè)真實發(fā)生過的貿(mào)易爭端案例，教師引導學生自主探索自發(fā)思考如何事前預防爭端出現(xiàn)，遇到爭端又該如何盡量避免損失地進行處理，讓學生將理論運用于實踐，同時總結案例成功或失敗的原因，為就業(yè)后的工作積累經(jīng)驗。進出口貿(mào)易活動需要生產(chǎn)廠商、進出口貿(mào)易商、銀行、質檢、運輸、海關、保險、外匯管理局多方參與，相互合作。因此，由學生扮演相關角色進行模擬實務操作的角色扮演法可以讓學生體會角色之間的互動和協(xié)作，站在各自角度對貿(mào)易進行分析，從而體會商流、物流、資金流、信息流的運作與它們之間的關系，認識體會進出口貿(mào)易實務的運作過程。情境模擬法則通過創(chuàng)設仿真情境，讓學生分組成立模擬公司，模擬進出口業(yè)務流程進行運作，并在教師引導下運用所學知識完成從尋找客戶、商談、到簽約及履行一系列模擬實戰(zhàn)，然后與教師共同評議、歸納和總結，最終消化所學知識。
4創(chuàng)立實訓教學環(huán)境
4.1完善先進校內(nèi)實訓基地
校內(nèi)的實訓基地必須能為學生提供完善的教學資源，包括多媒體課件、經(jīng)貿(mào)政策、產(chǎn)品、市場供求、企業(yè)真實業(yè)務項目等相關信息，安裝外貿(mào)仿真軟件，同時按企業(yè)真實的部門與工作崗位設置機位，實現(xiàn)企業(yè)仿真環(huán)境。多媒體輔助手段提供豐富影像資料，讓教學生動、形象、直觀，也便于學生自學。外貿(mào)軟件讓學生分別承擔外貿(mào)業(yè)務流程中的不同角色，將企業(yè)業(yè)務作為學生實訓內(nèi)容，結合目前電子商務興起的潮流，讓學生在電腦上處理商務信息，繕制外貿(mào)單證，進行電子通關結算，完成仿真業(yè)務，提升了對國際貿(mào)易業(yè)務的理解。
4.2建設穩(wěn)定校外實訓基地
校外實訓基地的優(yōu)勢在于是處于正常運轉的企業(yè)，為學生提供真實的貿(mào)易操作環(huán)境，教、學、做一體化，學生在一線崗位接受職業(yè)指導和職業(yè)訓練。工作現(xiàn)場就是教學課堂，通過現(xiàn)場實操，完成教學。例如在學習商品知識時，通過到企業(yè)現(xiàn)場觀測生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的檢驗過程；在學習運輸時，到物流倉庫、集裝箱堆場監(jiān)運；在學習貨運與保險時，則親理相應單證資料……學生在實訓中親身體會真實、直接、生動的外貿(mào)崗位技能訓練，而不是僅僅是驗證與觀摩，做到真正意義上的工學結合。
5以職業(yè)考核為標準的教學評價
學習的評價只有參照職業(yè)考核為標準，才能檢測學生所學知識和所掌握的能力的有效性，與時俱進。在過程性評價上，要評價學生的工作態(tài)度與工作方法，還要評價學生的成長性、分工任務完成情況、在團隊中作用的發(fā)揮、溝通及協(xié)作能力、自主學習情況等，同時按外貿(mào)企業(yè)規(guī)章對學生儀容著裝與考勤等進行相應考核。在結果性評價上，則減少傳統(tǒng)書面考試比重，加大實踐能力考核的比重，比如在考試中要求學生完成合同條款擬定、信用證審核等工作項目，也可在外貿(mào)仿真軟件環(huán)境下操作完成合同履行的程序，來檢測學生掌握相應外貿(mào)技能的水準。
6真正的雙師型教師隊伍
隨著校企合作的深入，一方面，企業(yè)接受學校的專業(yè)教師進行頂崗鍛煉、積累實際工作經(jīng)歷，讓教師既掌握來自外貿(mào)行業(yè)的第一手資料，用于充實和豐富課堂教學，同時也在外貿(mào)實戰(zhàn)中積累經(jīng)驗、提升技能，成為真正意義上的“雙師型教師”。另一方面，學校吸納企業(yè)優(yōu)秀行業(yè)精英兼任專業(yè)教師，不斷為學生提供最新的國際貿(mào)易實務方面的信息和動態(tài)，能有效提高實踐教學質量，有助于校園文化建設中企業(yè)文化的滲透。校企在合作中增進了解與友誼，促進雙方共同成長，推進校企深入融合。
參考文獻
[1]鄧智新.高職國際貿(mào)易專業(yè)校企合作模式探索[J].中國電力教育，2011，（22）.
【關鍵詞】進出口貿(mào)易綜合實驗；教學問題；解決方案
一、進出口貿(mào)易綜合實驗教學的重要性
國際貿(mào)易專業(yè)是我國高等教育的一個重要學科，它培養(yǎng)的是從事國際貿(mào)易的適應我國社會經(jīng)濟發(fā)展的應用型人才。應用型國際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)模式，既具有一般人才培養(yǎng)模式的特征，又存在國際貿(mào)易專業(yè)的個性。在培養(yǎng)應用型國際貿(mào)易人才時，要把“育人”和“育才”動腦動手結合起來。既重理論，更重實踐；既重知識，更重素質和能力，顯示鮮明的時代特征和應用型人才的培養(yǎng)要求。教育部長周濟同志曾指出“要把就業(yè)問題作為關系學校發(fā)展的重大問題來，在招生、教學、管理、畢業(yè)生就業(yè)等各個環(huán)節(jié)堅持以市場和社會需求為導向，形成一個有機結合的整體”。因此，國際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)模式必須考慮學生現(xiàn)行就業(yè)與未來可持續(xù)發(fā)展的需要，與此同時，國際貿(mào)易專業(yè)在專業(yè)設置、課程設計和教學實施的過程中，應當緊貼國際貿(mào)易發(fā)展的趨勢，以就業(yè)為導向。
目前，國內(nèi)許多高校往往過分注重國際貿(mào)易的理論課程，比較輕視實驗和實踐教學環(huán)節(jié)，導致學生理論與實踐嚴重脫節(jié)。實驗教學是本科教學工作水平評估的一個重要指標，國際貿(mào)易實務課程開展實驗教學對提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力具有非常重要的作用，其中實踐能力指的就是適應外貿(mào)業(yè)務崗位實際工作需要的各種操作技能的應用能力，需要掌握制單、報關、海運、保險、國際結算、外匯核銷和進出口商品檢驗等方面的知識，并能熟練運用。傳統(tǒng)教學教授的知識都是點而不是面，學生學的時候都是孤立地去學，到了實際中就不會綜合運用。通過進出口貿(mào)易綜合實驗，利用Simtrade教學軟件，在網(wǎng)絡上建立幾近真實的國際貿(mào)易模擬環(huán)境，讓學生在其中親身實踐，熟悉外貿(mào)業(yè)務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位，面臨的具體工作和互動關系，從而達到理論與實踐相結合的目的。與此同時，如何調整教學內(nèi)容、改革教學手段和方法，加強國際貿(mào)易專業(yè)實驗室建設，促進學生綜合素質的全面提高，實現(xiàn)理論與實踐緊密結合，以及老師教、學生學的無縫對接已成為我們必須要解決的重要課題。
進出口貿(mào)易綜合實驗目前采用的是SimTrade外貿(mào)實習平臺。該外貿(mào)實習平臺在很大程度上解決了學生實習難的問題。學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務的具體操作，能很快地熟練運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關系，學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路，了解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且學會合理地利用。老師通過在網(wǎng)站新聞、調整商品成本和價格、調整匯率、業(yè)務費用、海運費、保險費率及突發(fā)事件的發(fā)生概率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調控，讓學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正掌握和吸收課堂中所學的知識，為將來步入工作崗位打下良好基礎。
二、進出口貿(mào)易綜合實驗教學過程中存在的問題
1.教學方法過于單一
目前，實驗指導教師主要針對每一環(huán)節(jié)進行指導，學生對教師還是非常依賴，不能完全獨立地完成整個交易，同時也沒有在頭腦中形成操作思路，實踐水平的提高極其緩慢。
2.教學內(nèi)容相對比較簡單
實驗指導老師側重于培養(yǎng)學生制作單證和審核單證的能力，但在前期交易磋商及合同簽訂等相關環(huán)節(jié)往往粗略帶過，使得學生普遍存在交易磋商能力不強的情況。
3.忽視外貿(mào)函電運用能力的培養(yǎng)
函電撰寫貫穿于整個交易過程，在建立業(yè)務關系、進口詢盤、出口發(fā)盤、進出口還盤、進出口成交、提出/接受/拒絕信用證修改要求、履約狀況通知/詢問、索賠理賠、業(yè)務善后等多個環(huán)節(jié)都必不可少。
4.考核體系的單一
考試不僅是考察學生學習效果、評價教師教學質量的重要手段，也是促進學生學習、引導學生選擇學習重點和學習方式的重要機制?，F(xiàn)有考核采用系統(tǒng)打分，根本無法看出學生在各實驗階段的成果以及進步，不能真實地反映學生的實際能力和水平。因此，建立有效的引導學生樹立正確學習態(tài)度，培養(yǎng)綜合能力的考核體系和方法就變得刻不容緩，同時也有利于激勵學生在學習過程中不斷進取，努力克服各種困難，爭取更大的進步。
三、解決方案
1.針對教學方法過于單一
目前在整個進出口貿(mào)易綜合實驗的過程中，學生對實驗指導教師還是非常依賴，不能完全獨立地完成整個交易，同時也沒有在頭腦中形成操作思路，實踐水平的提高極其緩慢。由于進出口貿(mào)易綜合實驗側重于學生自己動手，因此可以通過分組方式，即給學生分配角色：進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行和工廠五個不同角色，要求每一組學生必須要相互配合，共同完成實驗，有利于培養(yǎng)學生團隊合作精神。
2.針對教學內(nèi)容相對比較簡單
實驗指導老師側重于培養(yǎng)學生制作單證和審核單證的能力，但在前期交易磋商及合同簽訂等相關環(huán)節(jié)往往粗略帶過，使得學生普遍存在交易磋商能力不強的情況。通過教學軟件系統(tǒng)給學生設置一定的貿(mào)易場景，讓學生充當具體的業(yè)務角色，按照實際外貿(mào)業(yè)務流程，一步一步地完成交易的全過程，注重強化交易磋商環(huán)節(jié)。
3.針對忽視外貿(mào)函電運用能力的培養(yǎng)
函電撰寫貫穿于整個交易過程，在建立業(yè)務關系、進口詢盤、出口發(fā)盤、進出口還盤、進出口成交、信用證修改、索賠理賠、業(yè)務善后等多個環(huán)節(jié)都是必不可少的。所涉及的單證和電子郵件均要求用英文填寫，希望學生通過實驗掌握大量的國際貿(mào)易專業(yè)詞匯，提高了專業(yè)英語的應用能力。
4.針對考核體系的單一
對于學生平時提交的操作結果進行及時的點評，以便學生了解學生進度，并在此基礎上加以改進。最終成績充分考慮學生的平時表現(xiàn)，也利于提高學生的學習積極性。
參考文獻：
[1]吳建功，曾穎鋒.國際貿(mào)易場景模擬實訓教學模式的探索[J].職業(yè)教育研究，2008（5）.
關鍵詞：中小企業(yè) 國際貿(mào)易融資 新形勢 策略 自身實力
一、引言
近年來，我國的經(jīng)濟發(fā)展迅速，中小企業(yè)的發(fā)展對于我國國民經(jīng)濟的發(fā)展有著重要的推動作用，中小企業(yè)也是我國進出口貿(mào)易的重要組成部分。但是由于受到金融危機的影響，中小企業(yè)的自身實力也很有限，資金的不充裕，信用等級比較低，導致了中小企業(yè)很難從銀行獲得優(yōu)惠貸款，實現(xiàn)中小企業(yè)的國際貿(mào)易融資，進出口貿(mào)易信息的獲取不及時，國際貿(mào)易融資困難，制約著我國中小企業(yè)進出口貿(mào)易的發(fā)展，使得中小企業(yè)在進行進出口貿(mào)易的過程中很容易遭受到倒閉的風險。所以，提高我國中小企業(yè)的自身實力，對于解決中小企業(yè)國際貿(mào)易融資困難問題有著重要的作用，有助于促進我國進出口貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展。
二、我國中小企業(yè)在面對國際貿(mào)易融資新形勢存在的問題分析
(1)中小企業(yè)的規(guī)模較小，沒有融資優(yōu)勢。中小企業(yè)由于經(jīng)濟實力有限，注冊資本較少，導致了我國中小企業(yè)的進出口貿(mào)易額不能夠達到國家的相關標準，不能夠滿足進出口貿(mào)易額的最低標準，不能申請進出口權。而且，中小企業(yè)的進出口規(guī)模較小，進出口的貨物沒有主導品牌和產(chǎn)品，所以在國際貿(mào)易融資上沒有優(yōu)勢，中小企業(yè)企業(yè)由于自身的科技水平有限，進出口的貨物多為技術含量低的勞動產(chǎn)品。缺乏自主的品牌和產(chǎn)品，導致了在國際貿(mào)易中缺乏市場競爭力，不能夠順利地進行國際貿(mào)易融資，制約著中小企業(yè)的發(fā)展。而且，由于中小企業(yè)的實力有限，不滿足銀行的優(yōu)惠貸款的要求，不能夠獲得銀行的優(yōu)惠貸款，而且由于經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)營容易受到外部環(huán)境的影響，銀行由于無法控制中小企業(yè)的進出口貿(mào)易中遇到風險，所以銀行不愿意夠給中小企業(yè)提供優(yōu)惠貸款，這些因素都制約著中小企業(yè)的國際貿(mào)易融資，阻礙著中小企業(yè)的發(fā)展，
(2)中小企業(yè)對于國際貿(mào)易融資風險控制能力弱。由于我國受到了金融危機的影響，金融機構提高了對于中小企業(yè)貿(mào)易融資信用的評價標準，我國的中小企業(yè)由于整體經(jīng)濟實力較弱，進出口貿(mào)易規(guī)模較小，形式單一，所以我國中小企業(yè)的國際貿(mào)易融資面臨著前所未有的困難局面，中小企業(yè)由于缺乏有效的財務管理制度，內(nèi)部的財務信息也不規(guī)范，注冊資金和運行資金都有限，在進行國際貿(mào)易融資過程中抵押資本過低，所以整體信用程度不高，金融機構不愿意給中小企業(yè)提供貸款，所以嚴重影響著中小企業(yè)的融資能力，無法規(guī)避融資風險。中小企業(yè)由于實力不強，在激烈的市場環(huán)境中缺乏競爭性，只能在附加值偏低，技術含量低的產(chǎn)業(yè)進行進出口貿(mào)易業(yè)務，這些領域由于利潤值微薄且不穩(wěn)定，中小企業(yè)在進行融資過程中極容易發(fā)生融資風險，而且中小企業(yè)國際貿(mào)易融資涉及國外和國內(nèi)兩個貿(mào)易領域，中小企業(yè)不注重自己信用監(jiān)管體系的建立，導致出現(xiàn)了各種國際貿(mào)易融資風險。例如，國際貿(mào)易風險，進出口企業(yè)資信風險，銀行資信風險等。由于中小企業(yè)缺乏對內(nèi)部財務信息的管理，在中小企業(yè)融資過程中還會出現(xiàn)國家風險，貿(mào)易欺詐風險，信用風險的等很多難以有效控制的風險。這些風險都直接影響著我國中小企業(yè)的發(fā)展。
(3)中小企業(yè)對于國際貿(mào)易融資缺乏了解?，F(xiàn)代商業(yè)運營屬于信息化的時代，信息的獲取對于進出口貿(mào)易有著至關重要的作用，由于我國中小企業(yè)的規(guī)模比較小，資金實力十分的有限，不能夠獲取到國際貿(mào)易的商業(yè)動向，帶有明顯的滯后性。中小企業(yè)融資業(yè)務人員專業(yè)素質不強，對于國際貿(mào)易融資的相關業(yè)務不是很熟悉，對于國際貿(mào)易融資的商業(yè)動向也缺乏敏銳的洞察力，而現(xiàn)如今正是銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務更新?lián)Q代十分頻繁的時期，中小企業(yè)由于缺乏國際貿(mào)易融資經(jīng)驗，不能與金融系統(tǒng)進行及時的交流信息，不了解國際貿(mào)易融資業(yè)務，這也給中小企業(yè)的融資帶來了很大的難題，制約著中小企業(yè)進出口貿(mào)易的發(fā)展。
三、中小企業(yè)如何增強自身實力應對國際貿(mào)易融資的新形勢
(1)選擇適合中小企業(yè)發(fā)展的國際貿(mào)易融資方式。中小企業(yè)由于自身規(guī)模實力的限制，必須選擇適合中小企業(yè)發(fā)展的國際貿(mào)易融資方式，國際貿(mào)易融資作為新型的一種企業(yè)融資方式，他不但對于中小企業(yè)的經(jīng)濟實力要求比較低，而且產(chǎn)生的經(jīng)濟效益也很客觀，受到了越來越多的中小企業(yè)的重視。隨著中小企業(yè)的融資需求越來越多，各種金融機構逐漸都推出了適合中小企業(yè)的發(fā)展的國際貿(mào)易融資方式，對于中小企業(yè)的發(fā)展壯大，增強中小企業(yè)的競爭力起到了至關重要的作用，所以中小企業(yè)融資方式必須結合自身的實際情況，才能夠達到融資的目的，增強自身的實力。中小企業(yè)在對國際貿(mào)易融資的選擇上，要遵循降低成本和金融風險的原則，實現(xiàn)國際貿(mào)易融資創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益的目的，讓國際貿(mào)易融資和企業(yè)的貿(mào)易交易相適應，使得融資與中小企業(yè)運營穩(wěn)步發(fā)展，充分發(fā)揮國際貿(mào)易融資的作用，從而提高中小企業(yè)的整體經(jīng)濟實力，促進中小企業(yè)進出口貿(mào)易的發(fā)展。
(2)中小企業(yè)需要完善融資風險控制體系。中小企業(yè)由于自身經(jīng)濟實力比較弱，經(jīng)營規(guī)模比較小，形式比較單一，所以很難經(jīng)受住融資出現(xiàn)風險的打擊，由于融資運行不當，甚至使中小企業(yè)直接倒閉。因此，中小企業(yè)必須重視融資風險問題，提高規(guī)避融資風險的意識，對于國際貿(mào)易融資的風險要有充分的認識和理解，在遭遇國際貿(mào)易融資風險時，要善于轉變貿(mào)易理念，通過不同貿(mào)易結算方式，結合科學合理的貿(mào)易經(jīng)營方法控制融資風險，將中小企業(yè)的風險降到最低，使中小企業(yè)的融資創(chuàng)造出理想的經(jīng)濟效益的同時做到對融資風險的有效控制。所以，中小企業(yè)必須重視融資風險的管理工作，完善內(nèi)部財務管理制度，風險成本管理作為中小企業(yè)內(nèi)部財務管理的重要內(nèi)容必須進行嚴格規(guī)范的控制。同時，中小企業(yè)還需要對客戶信用資料進行詳細的調查與管理，確保將收賬款的風險降到最低，做好與金融機構關于融資管理相關問題的溝通，了解貿(mào)易融資動向，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進中小企業(yè)整體實力的提升。
(3)國際貿(mào)易融資人員的專業(yè)水平有助于增強中小企業(yè)的實力。國際貿(mào)易融資是一項專業(yè)性極強，運行過程比較復雜的工作，需要融資人員具有靈活的融資理念，熟練掌握國際貿(mào)易融資的各種專業(yè)知識，具備全面而且專業(yè)的業(yè)務素質。但是由于中小企業(yè)自身的實力有限，無法招聘到國際貿(mào)易融資管理業(yè)務素質良好的融資管理人員。所以，中小企業(yè)必須加強對融資管理人員的培訓工作，通過對融資管理人員進行國際貿(mào)易，國際金融，金融法律法規(guī)等相關融資專業(yè)知識的培訓，讓企業(yè)內(nèi)部融資管理人員對銀行的融資業(yè)務有這深入的了解，清楚貿(mào)易市場的動向，了解相關產(chǎn)品的特點，做到在對企業(yè)進行融資管理工作時能夠有敏銳的市場洞察力，熟悉國際貿(mào)易融資的流程，規(guī)避企業(yè)的融資風險，從而確保企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，增強企業(yè)的整體融資實力。
(4)良好的信用體系也能提升企業(yè)實力，實現(xiàn)國際貿(mào)易融資。信用是一個企業(yè)的立身之本，中小企業(yè)在進行國際貿(mào)易融資的過程中，良好的信用體系能夠取得政府和金融機構的信任，實現(xiàn)中小企業(yè)的國際貿(mào)易融資，促進企業(yè)的發(fā)展。所以企業(yè)必須重視內(nèi)部財務管理制度，提高對于金融的認知程度，了解金融結構貿(mào)易動向，增強中小企業(yè)自身的承債能力。國際貿(mào)易融資最為企業(yè)發(fā)展的長期策略，不是短時間內(nèi)就能實現(xiàn)完成的，所以中小企業(yè)必須深化內(nèi)部融資的管理制度，實現(xiàn)國際貿(mào)易融資的規(guī)范化科學化，才能增強企業(yè)的自身實力，促進企業(yè)的發(fā)展。
四、結語
中小企業(yè)由于經(jīng)濟實力有限，經(jīng)營的規(guī)模比較小，形式比較單一，所以在國際貿(mào)易融資的新的形勢下會遇到許多的問題，中小企業(yè)只有選擇合適的融資方式，完善企業(yè)內(nèi)部融資的管理體系，提高融資管理人員的整體業(yè)務水平，同時注重對于企業(yè)信用體系的建設，綜合的提高企業(yè)的整體實力，才能夠確保實現(xiàn)中小企業(yè)國際貿(mào)易融資，促進中小企業(yè)的發(fā)展。
參考文獻
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（一）采用多種方法實施課堂教學
1．利用問題教學法培養(yǎng)學生學習興趣為有效解決本課程的實踐教學問題，應從改革教學模式的方向入手，按照提出問題—分析問題—解決問題的次序進行。首先由教師提出問題，然后發(fā)動學生開動腦筋深入思考，共同尋求解決問題的最佳方法，從中達到培養(yǎng)學生學習興趣和分析問題能力的目的。如在講述貨物運輸保險的時候，教師先提出問題“為什么要購買保險”，緊接著通過播放一段保險理賠的案例視頻給學生觀看，讓學生觀后進行思考，得出對投保意義的深刻認識。隨即切入新課教學內(nèi)容，將學生自然而然地引入到授課當中來，這樣做既有助于發(fā)揮學生學習的主動性，也有利于培養(yǎng)學生思考問題、分析問題的能力。
2．利用電子課件實現(xiàn)教學內(nèi)容直觀化隨著科技和傳媒的廣泛應用，教學中可利用的現(xiàn)代化手段多種多樣，教師可利用電子課件提高教學效果。例如，在介紹集裝箱的種類及規(guī)格時，將搜集的大量集裝箱的圖片放在課件里，直觀地展示給學生，使教學內(nèi)容形象、生動，易于學生理解，讓他們通過總結認識，歸結集裝箱運輸?shù)膬?yōu)點，激發(fā)學生學習的積極性和主動參與的熱情。
3．利用案例教學法提高學生分析能力對傳統(tǒng)的案例教學法，我們應從賦予新內(nèi)容的角度加以改革創(chuàng)新。首先要求教師在介紹教學案例時，應準確地把握學生的關注點，抓住重點，提出核心問題，然后在教師的啟發(fā)下，引導學生積極參與討論，鼓勵必要的爭論和創(chuàng)新觀點，讓學生在分析和討論中逐步形成看法和結論。可以通過現(xiàn)場情景模擬或角色扮演等形式增強案例的真實感，同時活躍課堂氣氛，提高學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和合作精神。教師在案例討論后做總結性發(fā)言時，要重點評價案例討論的思路是否正確，分析方法是否得當，解決問題的措施是否具有可行性等。通過案例教學，提高學生解決實際問題的能力。
4．掌握英文專業(yè)術語，為增強交流能力奠定基礎《進出口貿(mào)易實務》教學，一般都是以中文的理論及單證等文本為主，去講述整個進出口貿(mào)易實際操作過程。而在實際業(yè)務工作中，需要掌握英文函電和英文單證的制作，這使得進出口貿(mào)易人才培養(yǎng)與實際工作需要出現(xiàn)相互脫節(jié)的狀況。因此，教師應引導學生多看英文合同、信用證等，以加深對所學知識的理解。教學應從中職學生的實際出發(fā)，采取由淺入深、由易到難的辦法。第一步是簡單滲透，即對一些術語、定義、代碼等用中、英文同時表達，其余大部分仍用漢語講授；第二步是交叉滲透，即對較淺顯易懂的內(nèi)容用英語講授，較復雜難懂的內(nèi)容仍用漢語講授，交叉或對照使用，既可較快地提高外語運用能力，又使學生樂于接受這種交流方式，進而逐漸向以后工作中所要求的外語熟練程度靠近。
（二）建立進出口貿(mào)易模擬實訓室
1．模擬實訓課程是《進出口貿(mào)易實務》的重要教學途徑中職學校的培養(yǎng)方向是技能型應用型職業(yè)人才，這就要求在以就業(yè)為導向的基礎上，以培養(yǎng)學生的操作能力為主，按照社會需求與崗位要求，有針對性地制定教學目標。單純地在課堂上講授實踐，只能讓學生從感性上了解，難以讓他們增強實踐能力。而現(xiàn)實中，學生又不可能整天與進出口貿(mào)易公司打交道。為此，許多學校在實踐中探索出在校內(nèi)建立模擬實訓室的成功經(jīng)驗，近距離地讓學生上手操作，從而使學生在學校里就能接受實踐能力訓練。
2．進一步增加實踐教學在整體教學與考核中的比重增加實踐教學比重，這種增加不是對理論教學的削弱和減少，而是將部分理論知識有機地融入實踐教學中穿行，使理論知識與技能應用更加緊密地結合在一起，甚至部分課程或實訓模塊可能會將理論教學完全合并到實踐教學中，對理論知識采取“缺什么補什么”的方式來安排。在模擬實訓室通過案例模擬合同簽訂、信用證審核、出口貨物訂艙、投保、報關及貿(mào)易單據(jù)制作，通過大量的操作練習，使學生熟練地掌握操作流程，增強學生應用能力的考核評價，增加實訓操作在總成績中的比重，并將學生平時表現(xiàn)與實訓操作成績納入學業(yè)考核中。
（三）建立校外實習基地
1．“走出去”實踐要達到切實提高學生動手能力的目的，單純依靠課堂上和模擬實訓室里的操作訓練還遠遠不夠，應該創(chuàng)造條件讓學生真正“走出去”進行感受與實踐。如講到國際貿(mào)易運輸學時，應利用本市的地域優(yōu)勢，組織學生到碼頭港口進行參觀，讓學生在現(xiàn)場目睹真正的海輪、集裝箱、集裝箱堆場、運輸包裝、運輸標志等實物、實景，實地了解貨物運輸過程。講到報檢、報關時，可帶領學生到商檢局、海關等處了解進出口報檢、報關的各個業(yè)務環(huán)節(jié)，掌握進出口報檢、報關的實際業(yè)務技能。講到合同磋商與履行時，可帶學生到進出口貿(mào)易公司了解商品進出口的各個環(huán)節(jié)。通過真實情境的參觀和了解，不僅可以增加學生的感性認識，而且使專業(yè)知識在學生腦海中變得更加立體、更加具象。
2．加強實習基地建設受一定局限的影響，進出口貿(mào)易模擬實訓并不能全面地再現(xiàn)進出口貿(mào)易業(yè)務流程中存在的復雜性和風險性。其實，進出口貿(mào)易業(yè)務流程并不復雜，復雜的是每一個環(huán)節(jié)的細節(jié)問題。而在模擬實訓過程中，這種細節(jié)問題又很難如實地反映出來。如在付款方式上有信用證、托收、匯付幾種選擇，這些選擇表面上看很簡單，在實訓時進出口雙方對此條件的談判并不會考慮太多的后果，但是事實上它直接決定了出口商承擔多大的信用風險問題。為此，應加強實習基地建設，可與當?shù)剡M出口公司、貨運公司和保險公司等單位簽訂協(xié)議，定期向基地選派一些學生深入崗位進行實習，還可聘請實習基地經(jīng)驗豐富的業(yè)務人員參與教學實習的指導。
二、提高實踐教學效果
（一）增強針對性要以培養(yǎng)中職學生的職業(yè)能力為宗旨，在教學過程中盡量直實模擬工作流程，讓學生通過操作來實現(xiàn)學習。實踐性教學內(nèi)容要有針對性，而不是為了實踐而實踐。本課程應對國際貨物買賣合同的簽訂和履行等兩個模塊重點進行實踐教學。
（二）突出有效性實踐性教學必須注意有效性，做到有計劃、有布置、有落實。因此，教師必須建立實踐教學的考核標準，可采取分層次步步過關的方式，充分調動學生學習的積極性。考核標準應明確、具體，考核方法應量化、可行。另外，應提高學生的訓練程度，讓學生反復操作、熟練掌握。
