時(shí)間：2022-09-18 22:26:57
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
開(kāi)藥店與其他行業(yè)門(mén)店不同，它是一項(xiàng)良心工程，但并不意味著良心工程就應(yīng)該賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤(rùn)又讓老百姓相信我們的誠(chéng)信呢，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢？對(duì)此，我有一點(diǎn)自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：
1.留住老客戶(hù)
(1)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買(mǎi)藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來(lái)，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機(jī)會(huì)逐步樹(shù)立企業(yè)的良好口碑。
(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶(hù)一般都有長(zhǎng)期服藥史，對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感，來(lái)到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤(rùn)，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺(jué)，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無(wú)利經(jīng)營(yíng)，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
2.發(fā)展新客戶(hù)，我們可以通過(guò)幾種方法來(lái)增加新的客戶(hù)
(1).如果我們的附近有醫(yī)院，我們可以拜訪(fǎng)名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來(lái)調(diào)配，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們那里肯定實(shí)惠得多，通過(guò)這個(gè)我們可以贏(yíng)得一些潛在的顧客。
(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請(qǐng)已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來(lái)我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢(xún)，免費(fèi)測(cè)血壓等，針對(duì)附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時(shí)候，肯定會(huì)首先想到我們。
(3).我們可以在藥店里樹(shù)立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來(lái)獲取健康或美容信息，以此來(lái)促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷(xiāo)售。
(4).我們可以經(jīng)常給客戶(hù)發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們?cè)诘玫叫畔⒌耐瑫r(shí)對(duì)我們更加信任和依賴(lài)，必要時(shí)在售出藥品后對(duì)他們進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，一來(lái)了解一些藥品的確切療效，二來(lái)對(duì)他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷(xiāo)技巧藥店?duì)I業(yè)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)該加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比如：
(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專(zhuān)業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。
(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。這個(gè)好處我有切身體會(huì)，初到藥店工作時(shí)，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒(méi)有推薦過(guò)這兩種藥，也就是在聽(tīng)了他們對(duì)這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因?yàn)檫@個(gè)我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上同一功效的藥品種類(lèi)繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營(yíng)銷(xiāo)技巧的問(wèn)題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠(chǎng)家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠與零售藥店通過(guò)培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷(xiāo)售高利潤(rùn)產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門(mén)店店員的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷(xiāo)售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
本月工作匯報(bào)和總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)門(mén)店2個(gè)活動(dòng)的主題跟進(jìn)和落實(shí)，每天門(mén)店的跑動(dòng)，都及時(shí)的先去給重點(diǎn)門(mén)店講解我們活動(dòng)的激勵(lì)和產(chǎn)品的一些賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，針對(duì)我們此次活動(dòng)做的一些宣傳物料布置、同時(shí)我自己也寫(xiě)和讓店員們寫(xiě)爆炸貼在我們產(chǎn)品上來(lái)更直觀(guān)的讓顧客清楚和了解。多幫一些我們力所能及的事情和請(qǐng)她們吃飯，買(mǎi)一些零食她們吃，通過(guò)這些來(lái)做客情，讓店員們更熱情的推薦我們產(chǎn)品，好讓這次活動(dòng)效果更好。
2、8板搶灘戰(zhàn)役的活動(dòng)比上個(gè)月要賣(mài)的好一些，店員們也都積極的在推我們的小盒，而且也都是愿意推薦了，從她們發(fā)的曬單里分享的案例來(lái)看，店員的愿賣(mài)有所提高，在接下來(lái)工作中還需要不段的去灌輸她們8板的銷(xiāo)售理念，加強(qiáng)她們的銷(xiāo)售知識(shí)。在微信曬單的獎(jiǎng)勵(lì)我覺(jué)的能一直保持和大盒一樣，這樣的話(huà)，店員也不會(huì)去因?yàn)閮r(jià)格不同而產(chǎn)生一個(gè)高低之分。
然而上半年在工作中，我任然存在很多不足，特此制定2011年下半年的工作計(jì)劃。如下：
一：要提高工作能力水平，增強(qiáng)對(duì)于藥物知識(shí)的學(xué)習(xí)，以提高銷(xiāo)售技巧，增強(qiáng)自信！通過(guò)加強(qiáng)與公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的溝通，及時(shí)收集客戶(hù)信息，采取跟蹤，回訪(fǎng)，利用各種渠道資源，以提高門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二，花更大的努力核對(duì)藥品數(shù)量、編號(hào)、配件，以確保相應(yīng)無(wú)誤，避免因藥品編號(hào)與價(jià)格不相符的情況發(fā)生。如若發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤信息，及時(shí)進(jìn)行更正。詳細(xì)規(guī)范信息錄入工作，追蹤每一件藥物的銷(xiāo)售情況！做到每天核準(zhǔn)一次。
三：每天都開(kāi)例會(huì)，熟悉超市最新情況。盡可能做到公平、公正，對(duì)于在工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、錯(cuò)誤，勇于承認(rèn)，及時(shí)糾正，以避免更加嚴(yán)重錯(cuò)誤的發(fā)生。
四：做好各部門(mén)工作銜接，處理好銷(xiāo)售部門(mén)與售后部門(mén)的關(guān)系。
銷(xiāo)售計(jì)劃一般是按品類(lèi)和品牌分為年度規(guī)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，在月度計(jì)劃的基礎(chǔ)上制定周計(jì)劃，套路一般如此。
那么經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃？
首先，制定年度規(guī)劃。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的定位就是執(zhí)行的角色，所以公司的“頭腦”部門(mén)（有的稱(chēng)為品牌經(jīng)理）就非常重要。年度規(guī)劃一般是在年初制定完畢，詳細(xì)的設(shè)計(jì)了各產(chǎn)品與品牌的定位、銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售策略和預(yù)算，銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)度會(huì)分解到季度和月度，在這個(gè)基礎(chǔ)上就有了季度和月度計(jì)劃。
其次，制定季度和月度計(jì)劃。
這個(gè)在我公司稱(chēng)為工作要點(diǎn)和方案。公司的“頭腦”部門(mén)（品牌經(jīng)理），每季度和月初會(huì)向各銷(xiāo)售單位下達(dá)“季度和月度工作要點(diǎn)”，包括工作重點(diǎn)和執(zhí)行方案。這個(gè)要點(diǎn)和方案不是頭腦部門(mén)坐在辦公室拍腦門(mén)做出來(lái)的（閉門(mén)造車(chē)），而是取之于市場(chǎng)實(shí)際，群策群力“提煉”出來(lái)的。
一般情況，每月下旬，我們會(huì)將各銷(xiāo)售單位的負(fù)責(zé)人組織起來(lái)，大家說(shuō)下個(gè)月應(yīng)該怎么做？“春江水暖鴨先知”，他們?nèi)翰呷毫?，品牌?jīng)理就是個(gè)提煉職能，提煉整理后就形成季度、月度工作要點(diǎn)和匹配的執(zhí)行方案。
方案一般分為“必選動(dòng)作”和“自選動(dòng)作”。必選動(dòng)作，就是“全區(qū)一盤(pán)棋”，各個(gè)區(qū)域、單位都要統(tǒng)一執(zhí)行的方案，如渠道促銷(xiāo)，重大節(jié)日的消費(fèi)者促銷(xiāo)等，而自選動(dòng)作則是根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)和單位的實(shí)際，做的個(gè)性化方案。
那么各銷(xiāo)售單位的月度銷(xiāo)售計(jì)劃就由“必選動(dòng)作”和“自選動(dòng)作”組成，計(jì)劃會(huì)形成月度考核指標(biāo)，銷(xiāo)售硬指標(biāo)在從年度規(guī)劃分解而來(lái)，軟指標(biāo)（過(guò)程指標(biāo)或動(dòng)作指標(biāo)）則是從月度工作要點(diǎn)提煉而來(lái)，這個(gè)月度計(jì)劃就很清晰了。
最后，制定周計(jì)劃。
周計(jì)劃是由月度計(jì)劃和考核指標(biāo)分解來(lái)的，形成每周的工作重點(diǎn)和行程安排。周計(jì)劃也是目標(biāo)和成果導(dǎo)向的，根據(jù)市場(chǎng)的“聚焦定點(diǎn)”來(lái)確定銷(xiāo)售人員的行程安排是否合理，根據(jù)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際看其工作重點(diǎn)是否和月度工作要點(diǎn)一致，工作量是否基本飽滿(mǎn)，這都是執(zhí)行層面的問(wèn)題了。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃表時(shí)間項(xiàng)目要點(diǎn)產(chǎn)品分析營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)設(shè)計(jì)要點(diǎn)工作要點(diǎn)開(kāi)發(fā)要點(diǎn)銷(xiāo)售形象工程進(jìn)度已推產(chǎn)品存量情況新推產(chǎn)品分類(lèi)推售樓宇推售面積（m2）銷(xiāo)售金額（萬(wàn)元）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（萬(wàn)元）面積（m2）戶(hù)型數(shù)量面積（m2）戶(hù)型數(shù)量20xx月
合計(jì)
時(shí)間銷(xiāo)售計(jì)劃廣告計(jì)劃主推戶(hù)型策略銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售分類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)條件（備注）廣告內(nèi)容與主題促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）依產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同期戶(hù)型選擇正面攻擊式，側(cè)面迂回式因不同的產(chǎn)品，戶(hù)型策略，為完成目標(biāo)擬定實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)工具銷(xiāo)售數(shù)量（套數(shù)）銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）成交均價(jià)（元/m2）20xx月
合計(jì)
關(guān)于加強(qiáng)牛百葉等食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)質(zhì)量安全監(jiān)管工作總結(jié)
市局農(nóng)產(chǎn)品科：
根據(jù)國(guó)家總局食藥監(jiān)（2018）22號(hào)文件印發(fā)的工作要點(diǎn)和《省食品藥品監(jiān)督管理局辦公室關(guān)于加強(qiáng)牛百葉等食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)質(zhì)量安全監(jiān)管工作的通知》食藥監(jiān)辦函（2017）258號(hào)文件精神要求，我局高度重視，認(rèn)真組織相關(guān)業(yè)務(wù)股室學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)下達(dá)的工作要點(diǎn)及要求，結(jié)合實(shí)際分析研判我縣在牛百葉等食用農(nóng)產(chǎn)品環(huán)節(jié)質(zhì)量安全存在問(wèn)題的形勢(shì)現(xiàn)狀，明確工作目標(biāo)和任務(wù)重點(diǎn)，確定職責(zé)分工、時(shí)限要求和行動(dòng)舉措，認(rèn)真落實(shí)食用農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)和整頓規(guī)范，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的不懈努力，對(duì)照各級(jí)下發(fā)的工作要點(diǎn)要求進(jìn)行自查總結(jié)，取得了一定的工作成效?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
半年來(lái)，我們集中股、所、隊(duì)力量，認(rèn)真對(duì)照下發(fā)的食用農(nóng)產(chǎn)品整治工作要點(diǎn)，通過(guò)加強(qiáng)日常巡查監(jiān)管、抽查檢查和質(zhì)量檢測(cè)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)食用農(nóng)產(chǎn)品的大戶(hù)、重點(diǎn)戶(hù)、重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行全面排查，共計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員320人次。執(zhí)法車(chē)輛45臺(tái)次，檢查食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)集貿(mào)市場(chǎng)3個(gè)、批發(fā)大戶(hù)12戶(hù)、零售商134戶(hù)、餐飲戶(hù)55戶(hù)，重點(diǎn)檢查索證索票、進(jìn)銷(xiāo)貨臺(tái)賬、儲(chǔ)存運(yùn)輸方式、餐飲原輔料庫(kù)房、添加物質(zhì)和加工銷(xiāo)售記錄等，發(fā)現(xiàn)存在進(jìn)銷(xiāo)貨臺(tái)賬索證索票不全、衛(wèi)生和儲(chǔ)存條件不達(dá)標(biāo)、添加劑使用備案記錄填寫(xiě)不規(guī)范不認(rèn)真等問(wèn)題13起，下發(fā)責(zé)令整改通知書(shū)9份，處罰2戶(hù)，對(duì)一些輕微違法違規(guī)行為進(jìn)行了當(dāng)場(chǎng)批評(píng)警告和限期整改。截止6月14日，檢查未發(fā)現(xiàn)存在“牛百葉非法使用雙氧水”、“鴨血非法添加甲醛”、“小龍蝦非法使用洗蝦粉”等食品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)非法添加、濫添加的嚴(yán)重違法行為。
下一步，我們?nèi)匀粚⒗^續(xù)加大食用農(nóng)產(chǎn)品這些重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)測(cè)監(jiān)控檢查工作力度，與公安、衛(wèi)生防疫、農(nóng)業(yè)畜牧等部門(mén)緊密配合加大嚴(yán)防打擊力度，保持對(duì)非法添加、濫用添加劑嚴(yán)重違法行為的高壓打擊態(tài)勢(shì)，確保人民群眾食品消費(fèi)安全。
半年來(lái)，我們按照目標(biāo)責(zé)任制考核的要求，在轄區(qū)10個(gè)村及鄉(xiāng)屬單位聘任了12名食品藥品協(xié)管員。針對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)品種，組織的6次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。食品安全宣傳力度進(jìn)一步加大，舉辦了1次宣傳培訓(xùn)活動(dòng)，參加人數(shù)50人，印制食品安全宣傳資料2000份。
以創(chuàng)建食品安全示范鄉(xiāng)為抓手，健全食品安全組織機(jī)制，制定食品安全工作要點(diǎn)
為了加強(qiáng)對(duì)食品安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，我們制定食品安全工作要點(diǎn)，同時(shí)明確鄉(xiāng)食品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常工作，健全食品安全監(jiān)管工作責(zé)任考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，層層落實(shí)食品安全責(zé)任制和責(zé)任追究制。發(fā)生食品安全事故，按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定追究責(zé)任。并將食品安全工作納入政府目標(biāo)考核體系，與村、食品經(jīng)營(yíng)單位簽訂責(zé)任書(shū)。制定并實(shí)施食品安全年度工作計(jì)劃，建立并完善食品安全事故應(yīng)急預(yù)案。食品安全工作辦公室多次召開(kāi)會(huì)議，對(duì)全鄉(xiāng)食品安全工作進(jìn)行研究總結(jié)，并作出部署，要求各有關(guān)部門(mén)按照部門(mén)職責(zé)，既分工，又合作，各司其職，深入到食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行多次食品安全檢查，切實(shí)加強(qiáng)食品安全工作。
抓“三網(wǎng)”建設(shè)，完善農(nóng)村消費(fèi)安全網(wǎng)絡(luò)
鄉(xiāng)食品安全辦公室同各村把“三網(wǎng)、一保障體系制度”納入農(nóng)村消費(fèi)安全工作的重點(diǎn)，對(duì)轄區(qū)的小超市和小商店都實(shí)行商品準(zhǔn)入制度并建立食品安全“一票通”臺(tái)賬。強(qiáng)化食品安全監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位的管理。
加強(qiáng)食品質(zhì)量安全檢查工作，確保食品消費(fèi)安全
今年以來(lái)，鄉(xiāng)對(duì)各超市、小商店、作坊、餐廳組織進(jìn)行了6次專(zhuān)項(xiàng)檢查，抽檢結(jié)果及時(shí)予以公告，以維護(hù)食品安全，確保人民群眾吃得安全、吃得放心。今年到以來(lái)，實(shí)現(xiàn)了由“以打?yàn)橹?、打防結(jié)合”向“以防為主、防打結(jié)合”的轉(zhuǎn)變，為消費(fèi)者營(yíng)造了安全、健康的消費(fèi)環(huán)境
下半年工作打算
（一）工作目標(biāo)
全年轄區(qū)內(nèi)不發(fā)生一起食品安全事故；食品安全放心工程深入開(kāi)展，通過(guò)實(shí)施食品藥品放心工程和專(zhuān)項(xiàng)整治，使全鄉(xiāng)食品抽檢合格率達(dá)到97%以上，藥品質(zhì)量評(píng)價(jià)性抽驗(yàn)合格率達(dá)到97%以上，人民群眾食品藥品安全感明顯增強(qiáng)，消費(fèi)信心明顯上升，食品藥品產(chǎn)業(yè)得到又好又快發(fā)展。結(jié)合“示范縣同創(chuàng)”要求，加大對(duì)食品添加劑、瘦肉精的專(zhuān)項(xiàng)整治，狠抓農(nóng)村食品市場(chǎng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理，假劣、過(guò)期、三無(wú)食品得到有效遏制。
（二）工作任務(wù)及措施
1、抓好產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作。按照《年產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》要求，繼續(xù)抓好餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)的行政許可、建立原料進(jìn)貨索證索票制度，打擊無(wú)證進(jìn)行餐飲服務(wù)的違法行為。
一、認(rèn)真貫徹落實(shí)了上級(jí)安全生產(chǎn)工作會(huì)議和文件精神
縣供銷(xiāo)社十分重視安全生產(chǎn)工作，經(jīng)常性召開(kāi)縣社干部職工，各單位負(fù)責(zé)人的安全生產(chǎn)工作會(huì)議，貫徹學(xué)習(xí)各階段的安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神和上級(jí)文件精神。（一）3月15日，貫徹了縣政府召開(kāi)2013年全縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)了縣政府關(guān)于繼續(xù)深入扎實(shí)開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的通知和縣安監(jiān)局關(guān)于印發(fā)《2013年縣危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作要點(diǎn)》的通知文件精神。（二）6月3日傳達(dá)貫徹全省地質(zhì)災(zāi)害避災(zāi)移民搬遷工作電視電話(huà)會(huì)議精神，組織學(xué)習(xí)了縣安監(jiān)局關(guān)于印發(fā)縣危險(xiǎn)化學(xué)品領(lǐng)域、煙花爆竹行業(yè)“打非治違”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)工作方案的通知文件精神；（三）9月10日，組織學(xué)習(xí)了縣政府關(guān)于印發(fā)《黨的十消防安全保衛(wèi)戰(zhàn)工作方案》的通知和縣安監(jiān)局關(guān)于印發(fā)縣開(kāi)展危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹安全生產(chǎn)大檢查工作方案的通知文件精神，同時(shí)，縣社認(rèn)真研究、部署做好國(guó)慶、中秋節(jié)及黨的“十”期間煙花爆竹安全經(jīng)營(yíng)管理的通知和開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查的工作安排，布置了中秋、國(guó)慶節(jié)日期間和“十”期間領(lǐng)導(dǎo)帶班、接訪(fǎng)、值班安排，縣社主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每次貫徹會(huì)議精神，學(xué)習(xí)文件內(nèi)容后都要對(duì)安全生產(chǎn)、消防安全、、普法學(xué)習(xí)等工作作重點(diǎn)的講話(huà)，要求各單位負(fù)責(zé)人、縣社機(jī)關(guān)工作人員高度重視安全、消防安全工作。各單位負(fù)責(zé)人是安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任人，要擔(dān)負(fù)起本單位的財(cái)產(chǎn)、人身安全的職責(zé)，確保本單位不出現(xiàn)任何安全事故和人員傷亡事故，要做到“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，按照上級(jí)有關(guān)文件精神和要求，抓好今年各時(shí)期的安全生產(chǎn)、消防安全工作。特別是在中秋、國(guó)慶節(jié)和“十”期間更要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好安全工作，實(shí)行各單位負(fù)責(zé)人帶班值班制度，嚴(yán)格防止各種不安全因素發(fā)生，要經(jīng)常性開(kāi)展安全生產(chǎn)督促檢查，查找安全隱患，特別是煙花爆竹的安全經(jīng)營(yíng)管理尤其重要；其次是加強(qiáng)工作，對(duì)老上訪(fǎng)人員要做好思想穩(wěn)定工作，化解各種矛盾糾紛，把矛盾糾紛解決在基礎(chǔ)，解決在萌芽狀態(tài)之下。通過(guò)縣社領(lǐng)導(dǎo)在每次會(huì)議上的督促?gòu)?qiáng)調(diào)，大大提高了各單位負(fù)責(zé)人抓好安全生產(chǎn)的信心和決心，為全年的安全生產(chǎn)工作注入了強(qiáng)針劑。
二、組織開(kāi)展了煙花爆竹市場(chǎng)安全經(jīng)營(yíng)檢查和消防安全檢查
（一）建立了煙花爆竹市場(chǎng)安全經(jīng)營(yíng)管理長(zhǎng)效機(jī)制。為加強(qiáng)市場(chǎng)安全經(jīng)營(yíng)管理，制定了不定期的市場(chǎng)巡查制度，設(shè)立縣城市場(chǎng)巡查和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場(chǎng)巡查二大塊?？h城市場(chǎng)巡查，縣供銷(xiāo)社組成了三個(gè)稽查小組，由縣社機(jī)關(guān)人員和爆竹公司辦公室，稽查大隊(duì)人員組成，每個(gè)小組由縣社領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，每月對(duì)縣城市場(chǎng)的煙花爆竹個(gè)體門(mén)店不少于二次的稽查，有力遏止了銷(xiāo)售門(mén)店不安全隱患發(fā)生和市場(chǎng)走私爆竹出現(xiàn)。鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場(chǎng)巡查，一是縣供銷(xiāo)社三個(gè)稽查小組不定期輪流下鄉(xiāng)到全縣各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村煙花爆竹門(mén)店進(jìn)行檢查，每小組今年不少于30次，全年90次；二是煙花爆竹公司稽查大隊(duì)除參加縣社三個(gè)組的巡查外，另外他們要肩負(fù)著全縣煙花爆竹市場(chǎng)安全經(jīng)營(yíng)管理，配合公安、工商、安監(jiān)等單位把好市場(chǎng)安全關(guān)。
（二）開(kāi)展了全系統(tǒng)消防安全工作的檢查?？h供銷(xiāo)社認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)、消防安全大檢查和黨的十消防安全保衛(wèi)戰(zhàn)工作等文件精神，認(rèn)真抓好消防安全工作，縣社與安監(jiān)、公安組織工作組，在節(jié)日、重大會(huì)議等各個(gè)時(shí)期經(jīng)常開(kāi)展消防安全大檢查，對(duì)各單位的倉(cāng)庫(kù)、超市、出租房、閑置場(chǎng)地出租等重點(diǎn)部門(mén)進(jìn)行了檢查，重點(diǎn)對(duì)煙花爆竹倉(cāng)庫(kù)消防安全進(jìn)行了認(rèn)真檢查，對(duì)消防設(shè)置配備認(rèn)真查看，對(duì)值班進(jìn)出人員登記、視頻、探頭等情況進(jìn)行了了解。對(duì)農(nóng)資公司、土產(chǎn)公司、再生資源的倉(cāng)庫(kù)出租的合同、現(xiàn)場(chǎng)用電、用火、易燃品堆垛、清潔衛(wèi)生等情況進(jìn)行了了解和檢查，對(duì)存在的安全隱患提出了整改意見(jiàn)，對(duì)消防滅火器配備不足提出增配的要求。
三、開(kāi)展了煙花爆竹安全生產(chǎn)大檢查
按照縣安監(jiān)管字[2013]66號(hào)文件精神，縣供銷(xiāo)社在中秋、國(guó)慶、“十”期間，積極配合縣安監(jiān)局、公安等部門(mén)開(kāi)展了煙花爆竹安全大檢查工作，全年對(duì)全縣煙花爆竹倉(cāng)庫(kù)、基層代批點(diǎn)、個(gè)體銷(xiāo)售門(mén)店進(jìn)行三次安全大檢查。通過(guò)檢查的情況來(lái)看，總體形勢(shì)良好，煙花爆竹倉(cāng)庫(kù)、基層代批點(diǎn)安全制度基本健全，進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范之中，有探頭視頻監(jiān)管，安全意識(shí)增強(qiáng)，安全經(jīng)營(yíng)形勢(shì)平穩(wěn)；對(duì)小數(shù)銷(xiāo)售門(mén)店存在的安全隱患提出了限期整改意見(jiàn)。
四、開(kāi)展了煙花爆竹“打非治違”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)
遵照縣政府永府辦字[2013]88號(hào)、縣安監(jiān)局永安監(jiān)管字[2013]45號(hào)等文件精神，縣供銷(xiāo)社開(kāi)展了打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)煙花爆竹專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，在國(guó)慶、中秋“十”期間邀請(qǐng)縣安監(jiān)、公安、工商執(zhí)法人員組成聯(lián)合執(zhí)法組，對(duì)佐龍、沿陂、藤田、瑤田、沙溪等鄉(xiāng)、鎮(zhèn)非法走私運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)打擊。全年共查處違規(guī)運(yùn)輸、銷(xiāo)售、儲(chǔ)存煙花爆竹行為62起，其中查處貨值5000以上案件7起，貨值2000元以上的2起，共收繳走私爆竹239514萬(wàn)響，走私煙花38473.9元，確保了全縣煙花爆竹市場(chǎng)的安全有序。
五、其他方面工作
