緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇交通銀行發(fā)展前景，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

關(guān)鍵詞：金融改革 經(jīng)營(yíng)理念 成就回顧

中圖分類號(hào)：F830.49文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-1770(2008)05-020-04

一、經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

（一）資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模不斷擴(kuò)大

商業(yè)銀行是充滿競(jìng)爭(zhēng)的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。在我國(guó)資本市場(chǎng)波動(dòng)性加大，央行持續(xù)實(shí)行緊縮的貨幣政策，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)需求變化迅速的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，交行加大業(yè)務(wù)拓展力度，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得快速發(fā)展。截止到2007年末，交通銀行資產(chǎn)總額達(dá)到21,104.44億元，比年初增長(zhǎng)22.74%；貸款總額（撥備前）達(dá)到11,075億元，比年初增長(zhǎng)19.42%；扣除撥備后貸款總額達(dá)到10,857億元，比年初增長(zhǎng)19.27%；客戶存款達(dá)到15671.42億元，比年初增長(zhǎng)15.84%。

從過(guò)去5年總資產(chǎn)的增長(zhǎng)狀況來(lái)看，交通銀行的總資產(chǎn)規(guī)模由2003年末的不到1萬(wàn)億元增長(zhǎng)到2007年末的2.1萬(wàn)億元，在4年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)翻番。與此同時(shí)，交通銀行銳意進(jìn)取，不斷開拓市場(chǎng)，使其在中國(guó)大陸銀行市場(chǎng)中的占有率不斷提高，由2003年的3.4%上升到2007年的4%。在我國(guó)國(guó)家控股的四家上市銀行中，交行在總資產(chǎn)增長(zhǎng)率、貸款增長(zhǎng)率、存款增長(zhǎng)率三個(gè)指標(biāo)上均為第一。

（二）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

銀行發(fā)展史表明商業(yè)銀行的發(fā)展與一國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)是休戚與共的。交通銀行自重建以來(lái)堅(jiān)持以支持我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，敢于面對(duì)“脫媒“時(shí)代來(lái)臨的挑戰(zhàn)，及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，循著一流零售銀行的建設(shè)目標(biāo)堅(jiān)持優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，取得明顯成效。近幾年來(lái)，交通銀行的貸款投向和客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，一方面加大了對(duì)交通、能源、基礎(chǔ)設(shè)施等國(guó)家急需發(fā)展行業(yè)的貸款力度。另一方面在堅(jiān)持嚴(yán)格審貸前提下，收益率較高的中長(zhǎng)期貸款、小企業(yè)貸款和個(gè)人貸款也有了較快增長(zhǎng)。2007年末，個(gè)人貸款和境內(nèi)公司貸款占比分別比年初上升1.97個(gè)百分點(diǎn)和6.44個(gè)百分點(diǎn)；境內(nèi)優(yōu)質(zhì)公司貸款客戶占比比年初上升2.47個(gè)百分點(diǎn)。

交通銀行抓住市場(chǎng)利率上升的有利時(shí)機(jī)，重點(diǎn)投資國(guó)債以及信用等級(jí)較高的短期融資券，2007年末，人民幣債券投資在全行人民幣資金運(yùn)作總量中的占比為25.58%，比年初提高了3.38個(gè)百分點(diǎn)，使資產(chǎn)結(jié)構(gòu)更加合理，同時(shí)也提高了資金運(yùn)作效率。

此外，交通銀行主動(dòng)調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，積極擴(kuò)大成本較低的活期存款和同業(yè)存款總額，使負(fù)債成本得到了有效控制。2007年末，活期存款占比為59.16%，比上年末上升7.39個(gè)百分點(diǎn)；同業(yè)存款占比為16.82%，比上年末上升2.33個(gè)百分點(diǎn)。

二、中間業(yè)務(wù)迅速拓展，盈利能力得到提升

衡量現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)質(zhì)量主要看其業(yè)務(wù)收入狀況，其中中間業(yè)務(wù)收入的占比是一個(gè)重要指標(biāo)。交通銀行按照打造一流零售銀行的要求，不斷充實(shí)零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品與服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升盈利能力。2007年交通銀行實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)311.14億元，比上年增加137.09億元，增幅達(dá)到78.76%；凈利潤(rùn)達(dá)到202.74億元，比上年增長(zhǎng)65.18%。分析其稅后利潤(rùn)的構(gòu)成，主要來(lái)源于三方面：凈利息收入、凈手續(xù)費(fèi)及傭金收入、其他非利息收入。年報(bào)顯示，交通銀行在手續(xù)費(fèi)及傭金收入方面有較大提高。

（一）通過(guò)拓展中間業(yè)務(wù)加快收入增長(zhǎng)速度

2007年，交通銀行積極拓展中間業(yè)務(wù)，凈手續(xù)費(fèi)及傭金收入人民幣70.95億元，比上年增長(zhǎng)137.21%，大大超過(guò)凈利息收入增速，凈手續(xù)費(fèi)及傭金收入占凈運(yùn)營(yíng)收入的比重達(dá)到11.3%，比上年提高4.48個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)非利息收入86.45億元，比上年增長(zhǎng)114.25%，非利息收入占凈運(yùn)營(yíng)收入的比重達(dá)到13.77%，比上年提高4.57個(gè)百分點(diǎn)。（見(jiàn)表1）

從交通銀行收入組成結(jié)構(gòu)來(lái)看，其手續(xù)費(fèi)及傭金收入增長(zhǎng)的主要原因是：

（1）抓住資本市場(chǎng)快速發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，大力拓展與資本市場(chǎng)相關(guān)的中間業(yè)務(wù)（見(jiàn)圖3）。2007年，基金銷售收入達(dá)到21.91億元，比上年增長(zhǎng)20.32億元，同比增幅達(dá)到1277.99%，在全部手續(xù)費(fèi)及傭金收入中占比達(dá)到26.57%，比上年提高了22.15個(gè)百分點(diǎn)。

(2)太平洋卡實(shí)現(xiàn)卡量和卡均消費(fèi)的同步增長(zhǎng)，帶動(dòng)卡業(yè)務(wù)收入的較快增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銀行卡業(yè)務(wù)收入20.17億元，比上年增長(zhǎng)79.77%，占比24.46%。

（3）托管資產(chǎn)規(guī)模和收入快速增長(zhǎng)，托管資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5679.34億元，比上年增長(zhǎng)1.99倍，實(shí)現(xiàn)托管業(yè)務(wù)收入5.3億元，比上年增長(zhǎng)2.71倍。

（4）內(nèi)地企業(yè)IPO、短期融資債券、金融債主承銷、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等投行業(yè)務(wù)加快發(fā)展，投行業(yè)務(wù)收入達(dá)到3.38億元，比上年增長(zhǎng)1.2倍。

（二）通過(guò)有效的資產(chǎn)負(fù)債管理擴(kuò)大凈息差

2007年交通銀行凈利息收入大幅增長(zhǎng)，達(dá)到541.44億元，比上年增長(zhǎng)36.03%。利息收入增長(zhǎng)較快的主要原因是通過(guò)有效的資產(chǎn)負(fù)債管理，擴(kuò)大凈利差：2007年交行貼現(xiàn)票據(jù)占比下降5個(gè)百分點(diǎn)至2.9%；中小企業(yè)貸款占比上升使貸款收益率同比上升63個(gè)基點(diǎn)至6.33%；增大高流動(dòng)性債權(quán)性投資，并積極參與公開市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)和債券市場(chǎng)運(yùn)作，保持資產(chǎn)流動(dòng)性良好；面對(duì)中央銀行10次提高法定存款準(zhǔn)備金率，造成銀行流動(dòng)性減少的不利影響，交通銀行做到合理匹配資產(chǎn)到期日結(jié)構(gòu)，通過(guò)多層次的流動(dòng)性組合規(guī)避流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，保持負(fù)債穩(wěn)定性，提高核心存款在負(fù)債中的比重，使活期存款占比上升7.5個(gè)百分點(diǎn)，至59.6%。

（三） 加強(qiáng)成本控制能力，降低收入成本比率

交通銀行積極引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制，加快新巴塞爾協(xié)議達(dá)標(biāo)工作，提高資產(chǎn)保全的集中度和專業(yè)化程度，不斷加強(qiáng)成本控制能力，使收入成本比明顯下降。2007年交通銀行其他營(yíng)業(yè)支出為252.95億元，增幅為21.06%，低于凈運(yùn)營(yíng)收入增幅43.23%。成本收入比從上年的47.66%降低到2007年的40.29%，下降了7.37個(gè)百分點(diǎn)。交行還積極開展不良資產(chǎn)清收工作，在2007年全年共清收壓縮不良資產(chǎn)134億元，從而大幅度降低了營(yíng)運(yùn)成本。

三、重視風(fēng)險(xiǎn)管理，取得良好效果

交通銀行一貫重視風(fēng)險(xiǎn)管理框架的建設(shè)，在我國(guó)銀行業(yè)中率先進(jìn)行管理數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，嚴(yán)格按照新巴塞爾協(xié)議的要求，成功推廣資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)和公司業(yè)務(wù)內(nèi)評(píng)法等風(fēng)險(xiǎn)管理工具，加強(qiáng)不良資產(chǎn)清收處置力度，提高撥備覆蓋率，貸款質(zhì)量在國(guó)有控股銀行中保持最佳，資本充足率逐年提高。

2007年末，交通銀行減值貸款總額從2006年的234.77億元下降到2007年的226.94億元，減少了7.83億元；減值貸款率由2006年的2.53%下降到2.05%，下降了0.48個(gè)百分點(diǎn)；信貸成本比為0.58%，比上年下降了0.02個(gè)百分點(diǎn)。

2007年關(guān)注類貸款減少107億元人民幣，占比約為5.3%，比2006年的8.06%減少了2.76個(gè)百分點(diǎn)。高質(zhì)量客戶貸款占比同比上升2.5個(gè)百分比。

面向出口和外貿(mào)企業(yè)發(fā)放的貸款約400億元人民幣，在貸款總額中的占比約為4%，在這些貸款中，抵押貸款和擔(dān)保貸款占比分別為64%和28%。

為了提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，交通銀行的貸款減值撥備也大幅提高。2007年末，減值撥備余額為217.76億元，比上年增加了46.78億元，減值貸款撥備覆蓋率由上年末的72.83%上升到95.95%，如果考慮已計(jì)提的一般準(zhǔn)備金106.36億元，減值貸款撥備率已經(jīng)達(dá)到142.82%。

隨著資產(chǎn)質(zhì)量改善，交通銀行的資本充足率也逐年提高。2007年末，交通銀行資本充足率為14.44%，核心資本充足率為10.27%，分別比上年末上升了3.61個(gè)百分點(diǎn)和1.75個(gè)百分點(diǎn)。同期，與其它在香港上市的銀行相比，交行在資本充足率與核心資本充足率都名列前茅，整體風(fēng)險(xiǎn)度低。

從內(nèi)在因素來(lái)分析，交通銀行資本充足率的提高主要是由于有序推進(jìn)資本規(guī)劃，2007年上半年成功發(fā)行了次級(jí)債250億元，通過(guò)A股籌資247.5億元，對(duì)交行的資本進(jìn)行了有效補(bǔ)充；此外，交行堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，對(duì)資本充足率的提升起到了重要的促進(jìn)作用。

四、堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)

交通銀行多年來(lái)始終堅(jiān)持多元化經(jīng)營(yíng)的方針，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，利用差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持業(yè)績(jī)不斷提升。

交行的多元化經(jīng)營(yíng)是名副其實(shí)的，在國(guó)內(nèi)具領(lǐng)先地位。（1）銀期業(yè)務(wù)。在國(guó)內(nèi)首家推出全國(guó)集中銀期轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)，上線公司達(dá)到80家，并成功爭(zhēng)取到期貨投資者保障基金唯一托管銀行資格，積極籌備成為首批金融期貨特別結(jié)算會(huì)員單位；（2）銀證業(yè)務(wù)。在第三方存管業(yè)務(wù)上取得突破，2007年共與74家證券公司開展合作，開戶數(shù)達(dá)到333萬(wàn)戶；（3）投行業(yè)務(wù)。擔(dān)任我國(guó)首只金融債的主承銷商，在首批試點(diǎn)的7只金融債中主承銷了3只，在金融債券承銷業(yè)務(wù)中市場(chǎng)占比第一；（4）零售業(yè)務(wù)。推出“得利寶”系列理財(cái)產(chǎn)品和“新股隨心打”、“基金定投”等新業(yè)務(wù)，全年銷售“得利寶”理財(cái)產(chǎn)品374億元；（5）托管業(yè)務(wù)。推出并托管國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)資產(chǎn)管理行業(yè)首只債權(quán)資產(chǎn)支持產(chǎn)品；（6）推進(jìn)利率市場(chǎng)化。在Shibor體系建設(shè)居于同業(yè)領(lǐng)先地位，并實(shí)現(xiàn)了票據(jù)貼現(xiàn)、同業(yè)借款、貨幣互換、協(xié)議存款等市場(chǎng)化定價(jià)產(chǎn)品與Shibor掛鉤。

交通銀行是我國(guó)最早引進(jìn)外國(guó)戰(zhàn)略投資者的銀行之一，它秉承歷史傳統(tǒng)，有著良好的國(guó)際視野和開放意識(shí)，注重拓展國(guó)際市場(chǎng)。2007年末，交通銀行海外分行資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到173.63億美元，比年初增長(zhǎng)20.38%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.2億美元，比上年增長(zhǎng)10.09%。交通銀行與匯豐集團(tuán)的合作關(guān)系繼續(xù)深化，在公司業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、人民幣資金業(yè)務(wù)等諸多領(lǐng)域開展了業(yè)務(wù)合作，合作項(xiàng)目達(dá)到55個(gè)，涉及具體產(chǎn)品47個(gè)；在信用卡項(xiàng)目上，與匯豐的合作取得了新的進(jìn)展，截止到2007年末，累計(jì)發(fā)卡量超過(guò)500萬(wàn)張，卡均消費(fèi)超過(guò)1.1萬(wàn)元；匯豐銀行在交通銀行A股上市后增持其股份到19.15%。

五、注重研究開發(fā)和人才培養(yǎng)工作

2007年，交通銀行的平均資產(chǎn)回報(bào)率、平均股東權(quán)益報(bào)酬率分別達(dá)到1.06%和18.16%，比上年分別提高了0.25個(gè)百分點(diǎn)和1.68個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)效率不斷提高。交通銀行取得如此良好的業(yè)績(jī)不是偶然的，這與交通銀行長(zhǎng)期重視研究與借鑒國(guó)內(nèi)外銀行經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，具有開闊的國(guó)際視野，及時(shí)掌握和運(yùn)用現(xiàn)代銀行管理理論與技術(shù)分不開。交通銀行高級(jí)管理層十分重視研究與開發(fā)工作，組建了一支研發(fā)能力較強(qiáng)的隊(duì)伍。交行是國(guó)內(nèi)最早建立博士后流動(dòng)站的銀行，該流動(dòng)站建立以來(lái)堅(jiān)持兩條腿走路，一方面高級(jí)管理層身體力行，投入人才培養(yǎng)工作，另一方面積極爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)外著名高校及研究部門的支持，吸引優(yōu)秀人才進(jìn)站研究銀行經(jīng)營(yíng)管理所急需解決的理論與實(shí)踐問(wèn)題，為銀行決策部門提供有價(jià)值的研究成果，使交通銀行在發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理的戰(zhàn)術(shù)方面能保持領(lǐng)先地位。

為了更好地貫徹“打造一流零售銀行“發(fā)展戰(zhàn)略，交行非常重視員工培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè)，建立了條件優(yōu)越、設(shè)備先進(jìn)的培訓(xùn)中心，認(rèn)真落實(shí)人才培訓(xùn)計(jì)劃，及時(shí)將國(guó)內(nèi)外銀行經(jīng)營(yíng)管理方面的先進(jìn)理念和成功經(jīng)驗(yàn)傳授給員工，不斷提高員工的素質(zhì)，使員工隊(duì)伍的精神面貌煥然一新，以適應(yīng)現(xiàn)代銀行經(jīng)營(yíng)管理的要求。

在交通銀行成立100周年之際，回顧交通銀行的歷程與成就令人喜悅，展望交通銀行的未來(lái)發(fā)展前景令人鼓舞。我們堅(jiān)信，交通銀行成長(zhǎng)的步伐將更加堅(jiān)實(shí)，并將取得更加輝煌的成就。

篇2

[關(guān)鍵詞]交通銀行；投資銀行；商業(yè)銀行；環(huán)境分析；戰(zhàn)略構(gòu)建

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.25.089

1 交通銀行投資銀行業(yè)務(wù)的環(huán)境分析

1.1 外部環(huán)境分析

宏觀環(huán)境里從政治法律方面看，由于交通銀行的業(yè)務(wù)主要面對(duì)中國(guó)大陸和中國(guó)香港，由中國(guó)銀監(jiān)會(huì)進(jìn)行監(jiān)管，所以其具有相對(duì)穩(wěn)定的政治環(huán)境做基礎(chǔ)，法律監(jiān)管在逐漸的完善過(guò)程中；從經(jīng)濟(jì)方面看，國(guó)際經(jīng)濟(jì)總體形勢(shì)仍然存在一定的不確定性，給交通銀行投資銀行會(huì)產(chǎn)生一定的外來(lái)威脅，國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)整體較平穩(wěn)，但由于現(xiàn)階段部分行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難度比較大，所以在給交通銀行帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也潛伏著諸多困難；從社會(huì)文化方面看，我國(guó)民眾的生活水平逐漸提高，對(duì)于投資理財(cái)?shù)恼J(rèn)識(shí)程度逐漸加深，這對(duì)于交通銀行投資銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了巨大的發(fā)展?jié)撃?；從技術(shù)方面看，銀行所能夠涉及的主要是網(wǎng)上銀行電子商務(wù)應(yīng)用的電子信息科技，現(xiàn)階段我國(guó)的電子信息科技水平已經(jīng)能夠滿足銀行的基本業(yè)務(wù)，未來(lái)隨著電子信息技術(shù)水平的逐漸提高，其配合度將得到提升。行業(yè)狀況里從行業(yè)成長(zhǎng)性方面看其發(fā)展前景比較好、社會(huì)需求潛在大，在議價(jià)能力方面其雖然所接受的投資金額總體呈上升趨勢(shì)，但未來(lái)發(fā)展仍然面臨一定的難度，從替代者情況看出現(xiàn)了一些新進(jìn)的投資理財(cái)企業(yè)，給其帶來(lái)了一定的壓力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性明顯，同行競(jìng)爭(zhēng)者狀況，現(xiàn)階段投資銀行整體白熱化，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要符合市場(chǎng)需要的創(chuàng)新型產(chǎn)品作保障。

1.2 內(nèi)部環(huán)境分析

組織管理結(jié)構(gòu)與人力資源角度，其投資銀行內(nèi)部由規(guī)劃管理部、債務(wù)融資部、權(quán)益融資部和咨詢顧問(wèn)部組成，每一部門都有自己的業(yè)務(wù)范圍，所以組織管理結(jié)構(gòu)現(xiàn)階段可以滿足需求?，F(xiàn)階段其投資銀行內(nèi)部人員儲(chǔ)備明顯不足，會(huì)出現(xiàn)人才空缺的現(xiàn)象，而且員工的工作積極性沒(méi)有實(shí)現(xiàn)充分調(diào)動(dòng)，特別是下屬分行綜合服務(wù)狀況堪憂，培訓(xùn)內(nèi)容較陳舊，人力資源方面存在明顯管理缺陷。由于市場(chǎng)變化快、外來(lái)銀行參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等原因，導(dǎo)致其現(xiàn)階段在這些方面表現(xiàn)出動(dòng)力不足的問(wèn)題，使其市場(chǎng)占有額穩(wěn)定不前或以較慢的速度發(fā)展，來(lái)自其他投資銀行的壓力明顯加大，所以要想實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期的發(fā)展，這些能力要在原有水平的基礎(chǔ)上加大力度進(jìn)行研發(fā)。

2 交通銀行投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)建實(shí)施

2.1 SWOT戰(zhàn)略分析

SWOT戰(zhàn)略分析即對(duì)現(xiàn)階段交通銀行投資銀行優(yōu)勢(shì)（s）、劣勢(shì)（W）、機(jī)遇（0）、威脅（T）進(jìn)行組合分析，s0戰(zhàn)略即其應(yīng)將自身優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大，加強(qiáng)創(chuàng)新型業(yè)務(wù)的開發(fā)力度，通過(guò)有效的營(yíng)銷手段，為其帶來(lái)市場(chǎng)占有率和直接的經(jīng)濟(jì)效益；WO戰(zhàn)略即利用難得的外來(lái)機(jī)遇來(lái)彌補(bǔ)自身的缺點(diǎn)，外資銀行的進(jìn)入給其帶來(lái)挑戰(zhàn)，所以它應(yīng)趁此機(jī)會(huì)加大力度提升內(nèi)部人員的綜合素質(zhì)，使其“內(nèi)傷”得以治愈；ST戰(zhàn)略即外資銀行進(jìn)入給其優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了一定的沖擊，所以面對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大、不確定因素增多的投資環(huán)境，其應(yīng)以集團(tuán)整體的姿態(tài)面對(duì)挑戰(zhàn)，而且應(yīng)該積極地尋求與其他銀行合作的機(jī)會(huì)，使投資風(fēng)險(xiǎn)有效的降低；WT戰(zhàn)略即其自身缺點(diǎn)受到外來(lái)威脅的情況下應(yīng)盡可能的修復(fù)缺點(diǎn)并規(guī)避威脅帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于其自身的風(fēng)險(xiǎn)控制能力有較高的要求。

2.2 戰(zhàn)略實(shí)施方案

第一，重視內(nèi)部專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)。此方案是對(duì)其劣勢(shì)的彌補(bǔ)措施，通過(guò)上述分析發(fā)現(xiàn)其內(nèi)部組織管理結(jié)構(gòu)雖無(wú)較明顯缺陷，而人力資源方面卻差強(qiáng)人意，所以其應(yīng)重視內(nèi)部人才隊(duì)伍的建設(shè)，例如加強(qiáng)員工激勵(lì)制度建設(shè)，使其原有的專業(yè)技能強(qiáng)、素質(zhì)高的人才能夠長(zhǎng)期為銀行工作，而且有利于調(diào)動(dòng)所有員工的工作積極性，提升整體運(yùn)作效率，并有效吸引外來(lái)人才，對(duì)于外來(lái)可培養(yǎng)人才要積極儲(chǔ)備，使未來(lái)發(fā)展能夠擁有足夠的人才供給，三年滾動(dòng)培養(yǎng)計(jì)劃要徹底實(shí)施，除此之外要加強(qiáng)對(duì)其業(yè)務(wù)員工的日常培訓(xùn)，使其專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能得到及時(shí)的補(bǔ)充，這樣才能夠培養(yǎng)員工創(chuàng)新意識(shí)，使其新型產(chǎn)品能夠緊隨市場(chǎng)需求，在日常培訓(xùn)的同時(shí)也要增加總行向分行開放投資銀行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)崗位的設(shè)置，這樣才能夠使總行的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)更好地傳遞到地方分行，提高分行的業(yè)務(wù)能力。

第二，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶與項(xiàng)目的營(yíng)銷突破。此方案是對(duì)其自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)化的措施，要想實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破，首先要加大銀行整體的業(yè)務(wù)推動(dòng)力度，將其內(nèi)部力量最大程度的凝結(jié)，另外要突出對(duì)銀行影響比較顯著的重點(diǎn)客戶和項(xiàng)目并優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)持續(xù)的具體時(shí)間段，這樣才能夠使?fàn)I銷的涉及范圍比較集中，營(yíng)銷流程更加緊湊，效果更為明顯，例如針對(duì)債務(wù)融資或人民幣利率互換業(yè)務(wù)開展?fàn)I銷工作等，每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果都是由營(yíng)銷人員和營(yíng)銷力度決定，所以在加大營(yíng)銷力度的同時(shí)也要注意對(duì)員工的激勵(lì)制度的確定，以保證每一位業(yè)務(wù)營(yíng)銷員工都帶著飽滿的熱情積極的進(jìn)行工作。

第三，加大業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度。投資銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r實(shí)際上就由其業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品與市場(chǎng)需求之間的默契度決定，所以交通銀行投資銀行想要長(zhǎng)期發(fā)展，就要加大其理財(cái)信托計(jì)劃、債券主承銷、并購(gòu)融資、集成式IPO、信貸資產(chǎn)證券化或類證券化、實(shí)質(zhì)性財(cái)務(wù)顧問(wèn)等相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)新力度，使之形成該領(lǐng)域內(nèi)的拳頭型產(chǎn)品，這樣才能夠有效地推動(dòng)投資銀行的整體發(fā)展。

第四，全面提升銀行的綜合服務(wù)能力。此項(xiàng)方案有利于規(guī)避其業(yè)務(wù)能力有待提高的缺點(diǎn)，通過(guò)建立內(nèi)部和外部的合作共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)交通銀行投資銀行內(nèi)部縱向的服務(wù)連接和各商業(yè)銀行投資銀行之間的外部鏈接，使各銀行、各部門之間的溝通更加便捷，而且有了獨(dú)立的渠道，這樣將銀行內(nèi)的業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)一體化，使用戶辦理交通銀行內(nèi)部的投資理財(cái)業(yè)務(wù)更加的方便，可以完全委托銀行進(jìn)行辦理，而辦理銀行間的投資業(yè)務(wù)，也避免了往返的復(fù)雜程序，使整體投資行為簡(jiǎn)單化、人性化。

第五，強(qiáng)化業(yè)務(wù)審批機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)防控能力。此方案的實(shí)施主要通過(guò)以下四個(gè)方面：一是將交通銀行投資銀行的業(yè)務(wù)納入銀行總部的風(fēng)險(xiǎn)審核控制體系，這樣可以使其授信管理綜合分析更加的科學(xué)合理、有效地規(guī)避其業(yè)務(wù)發(fā)展方向可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；二是要將總行的規(guī)章制度向投資銀行深入，減少其管理方面的彎路；三是加強(qiáng)投資分行業(yè)務(wù)信息操作系統(tǒng)的建設(shè)力度，降低其操作過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；四是針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行有效的監(jiān)控，將風(fēng)險(xiǎn)易發(fā)環(huán)節(jié)有可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)盡早發(fā)現(xiàn)和排除。

篇3

2005年，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)開始大踏步地“走出去”，到海外的廣闊天地施展拳腳。海外并購(gòu)，IPO等等，其間不乏成功的案例，也有失敗的教訓(xùn)。這些都值得企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)與借鑒?；厥?005．我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，“國(guó)際化”赫然成為描述2005年中國(guó)經(jīng)濟(jì)特征的關(guān)鍵詞之一。

并購(gòu)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展正刺激著已具備一定實(shí)力的中國(guó)公司不斷尋求海外拓展，而經(jīng)濟(jì)的全球化正為這些公司提供了便利條件。通過(guò)國(guó)際并購(gòu)可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，進(jìn)行行業(yè)整合，獲得收購(gòu)瓶頸資源，占有核心技術(shù)等種種商機(jī)，顯然對(duì)一部分產(chǎn)能過(guò)剩的中國(guó)制造企業(yè)和四處尋找資源的國(guó)有石油公司具有極大的吸引力。

案例一：聯(lián)想收購(gòu)舊M的個(gè)人電腦部門

隨著聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)擴(kuò)大到原來(lái)的三倍．這承載了更為深遠(yuǎn)的意義。如果說(shuō)中國(guó)曾經(jīng)打算將聯(lián)想打造成一個(gè)全國(guó)冠軍的話．那么，聯(lián)想集團(tuán)最近幾年通過(guò)一系列的收購(gòu)行動(dòng)已經(jīng)變成了中國(guó)第一個(gè)跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，這一點(diǎn)絕對(duì)令中國(guó)感到驕傲。但是聯(lián)想并不只是在購(gòu)買外國(guó)資產(chǎn)，也買下了這個(gè)美國(guó)品牌的主要業(yè)務(wù)。美林證券在香港的分公司老總Kalpana Desai說(shuō)：“這項(xiàng)交易絕對(duì)具有重大意義，因?yàn)樗淖兞酥袊?guó)的國(guó)際形象?！敝袊?guó)不再只是一個(gè)廉價(jià)勞動(dòng)了的供應(yīng)地，也是一千能夠參與全球競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)動(dòng)員。

現(xiàn)在，作為世界上第三大個(gè)人電腦制造商，聯(lián)想集團(tuán)正在做更多的業(yè)務(wù)來(lái)改變自己及中國(guó)的國(guó)際地位。更為重要的是，它所作的業(yè)務(wù)獲利豐厚。而這些業(yè)務(wù)在收購(gòu)以前卻深陷赤字的泥潭。他們通過(guò)自身的行動(dòng)證明那些批評(píng)收購(gòu)業(yè)務(wù)的評(píng)論家的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，通過(guò)業(yè)務(wù)整合，僅僅在兩個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了盈利。聯(lián)想集團(tuán)的CFO Mary Ma說(shuō)：“在60天內(nèi)，我們通過(guò)降低成本和整合營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及生產(chǎn)部門的功能，成功地實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)美元的盈利?！?/p>

這項(xiàng)并購(gòu)行為主所以成功．完全是因?yàn)閮杉夜靖魅∷?。IBM集團(tuán)主要是要做IT服務(wù)的，自己本身是個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的主要客戶，其管理層并不想將個(gè)人電腦業(yè)務(wù)賣給其在美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是希望賣給那些能夠持續(xù)滿足其需要的外國(guó)公司。與此同時(shí)，聯(lián)想并不只是獲取了IBM品牌的五年使用權(quán)，也獲得了JBM規(guī)模巨大的客戶群。高盛M&A部門的總經(jīng)理Henry Chen說(shuō)：“從任何意義上來(lái)說(shuō)，這絕不是一次直接的并購(gòu)活動(dòng)?！币?yàn)樵摻灰椎亩▋r(jià)問(wèn)題很好解決，所以聯(lián)想集團(tuán)所需要的就是同IBM集團(tuán)搞好關(guān)系，需要IBM集團(tuán)的大力支持，從而確保該收購(gòu)活動(dòng)能夠，頤利完成。

該項(xiàng)涉及60個(gè)合同及協(xié)議的交易的復(fù)雜性并沒(méi)有到此為止，與其他中國(guó)國(guó)有企業(yè)優(yōu)先選擇現(xiàn)金交易不同，聯(lián)想集團(tuán)以12．5億美元的現(xiàn)金外加承擔(dān)IBM集團(tuán)5億美元的負(fù)債為代價(jià)，收購(gòu)了知名品牌IBM的全球臺(tái)式電腦和筆記本業(yè)務(wù)，這也是中國(guó)企業(yè)首次利用杠桿融資來(lái)完成并購(gòu)活動(dòng)的。

聯(lián)想收購(gòu)IBM全球的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)可謂一波三折?；诿绹?guó)國(guó)家利益的原因該收購(gòu)一度被美國(guó)證券交易委員會(huì)叫停，起因在于IBM的服務(wù)類業(yè)務(wù)部門與美國(guó)軍事部門簽署了保密協(xié)議之類的合同，所以IBM集團(tuán)的個(gè)人電腦總部不得不在被出售之前將其與其它部門分割開來(lái)。該交易還有一個(gè)戲劇性的結(jié)果就是IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的總經(jīng)理在被兼并后成為聯(lián)想集團(tuán)的總裁。隨著這兩個(gè)公司業(yè)務(wù)整合的繼續(xù)進(jìn)行．聯(lián)想負(fù)責(zé)人拒絕承認(rèn)這項(xiàng)并購(gòu)活動(dòng)已經(jīng)成功，他說(shuō)：“這只是走向成功的第一個(gè)里程碑，要評(píng)價(jià)該并購(gòu)成功，大約還需要兩年的時(shí)間。而且評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：那就是股東的回報(bào)率?！?/p>

案例二：中石油收購(gòu)PK石油公司

在美國(guó)對(duì)中海油競(jìng)價(jià)尤尼科的政治怒火消退后不久，另一家中國(guó)石油巨頭――中石油依靠購(gòu)買PK石油公司(一家由加拿大擁有的中亞石油公司)的股份而獲得了跨越國(guó)境的勝利。從外部的表象來(lái)看，這筆交易似乎牽扯了太多的政治與經(jīng)濟(jì)因素。PK石油公司在哈薩克斯坦擁有12個(gè)油田及6張勘探執(zhí)照，對(duì)于在哈薩克斯坦擁有資產(chǎn)的中石油來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一個(gè)理想的收購(gòu)目標(biāo)。中石油希望以此增加石油產(chǎn)量，從而為中哈之間新建成的輸油管道提供穩(wěn)定的原油，但是，任何報(bào)價(jià)都一定會(huì)承載許多感情包袱，一方面，這是一個(gè)中石油負(fù)擔(dān)不起損失的交易。對(duì)于中石油來(lái)說(shuō)，該交易有非同尋常的經(jīng)濟(jì)意義，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，又具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義；另一方面，尤尼科竟價(jià)失敗的陰影仍然停留在公眾的記憶中，如果該項(xiàng)交易能夠成功。就可以打消中國(guó)人的疑慮，問(wèn)題酌關(guān)鍵在于怎么報(bào)價(jià)，既要競(jìng)價(jià)成功，又不能報(bào)價(jià)太高。

然而，在PK石油公司的股東投票表決中石油的報(bào)價(jià)方案以前，哈薩克斯坦的參議院出臺(tái)了一項(xiàng)限制外國(guó)投資者擁有哈國(guó)石油公司股權(quán)的議案，該議案列舉了石油公司在這個(gè)世界上第十大石油出口國(guó)的重要戰(zhàn)略意義，可能迫于公眾的壓力，該國(guó)石油部長(zhǎng)也從口頭上表達(dá)了對(duì)該項(xiàng)交易的反對(duì)態(tài)度，最后，中石油同哈薩克斯坦政府簽署了一項(xiàng)諒解備忘錄，中石油同意以每股55美元的價(jià)格出讓PK石油公司33g6的股份共計(jì)14億美元給哈薩克斯坦國(guó)家石油公司。此外。中石油還與該公司建立一家合資煉油廠，這些舉措成功的轉(zhuǎn)移了哈薩克斯坦政府的注意力。

案例三：中海油競(jìng)購(gòu)尤尼科落敗

盡管中海油185億美元的報(bào)價(jià)優(yōu)于最終的優(yōu)勝者雪佛龍170億美元的報(bào)價(jià)，但中海油對(duì)美國(guó)尤尼科公司的收購(gòu)方案還是被否決。一個(gè)由美國(guó)立法者組成的委員會(huì)以保護(hù)美國(guó)國(guó)家利益為由，反對(duì)中海油收購(gòu)尤尼科。

有關(guān)中海油的投資銀行顧問(wèn)――高盛及JP，摩根以及其華盛頓的政治顧問(wèn)將會(huì)或者應(yīng)該怎樣處理該筆交易的傳言已經(jīng)講得相當(dāng)多了。也有一些人認(rèn)為，如果中海油考慮引入海外戰(zhàn)略合作伙伴共同參與竟價(jià)尤尼科，則成功的機(jī)率大得多，如果這樣的話，就會(huì)樹立起中國(guó)并不會(huì)為了自己經(jīng)濟(jì)發(fā)展而囤積石油的形象。

在美國(guó)國(guó)會(huì)的辯論及給美國(guó)媒體的信中，中海油強(qiáng)調(diào)，優(yōu)尼科的油氣產(chǎn)量不到美國(guó)全部油氣消費(fèi)的1％，而且如果中海油贏得了收購(gòu)后，會(huì)繼續(xù)將優(yōu)尼科在美國(guó)生產(chǎn)的全部油氣在美國(guó)市場(chǎng)上銷售。楊華引用美國(guó)及其他海外石油公司與中海油在勘探項(xiàng)目上合作的實(shí)例說(shuō)，中海油從白手起家到現(xiàn)在的規(guī)模主要得益于外來(lái)投資，現(xiàn)在該輪到我們實(shí)踐自由市場(chǎng)規(guī)則的時(shí)候了，可是我們卻看到了一個(gè)完全不同的規(guī)則體系，那就是世界上最發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)主義令我感到震驚。

在美國(guó)收購(gòu)受挫的中海油并沒(méi)有落下“失敗者”的陰影，反而出人意料地贏得了美國(guó)人的尊敬。美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)出的2005年世界最有影響力人物，中國(guó)海洋石

油公司董事長(zhǎng)傅成玉是入選的兩名中國(guó)入之一?！稌r(shí)代》周刊的評(píng)語(yǔ)是：“……他過(guò)人的膽識(shí)開啟了一個(gè)新時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代中，中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域雄心勃勃的計(jì)劃將越來(lái)越令人難以抗拒?！?/p>

IPO

首次公開發(fā)行股票(initial publlcofferings)，即IPO，似乎正逐漸成為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展潮流。交通銀行。中國(guó)建設(shè)銀行相繼在香港上市并取得成效，中國(guó)銀行。中國(guó)王商銀行也在準(zhǔn)備境外上市，中國(guó)銀行業(yè)境外IPO儼然成為一種潮流。而有著“中國(guó)google”美譽(yù)的百度在美國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造的“神話”，則讓我們看到了中國(guó)其它領(lǐng)域企業(yè)尤其是高科技企業(yè)海外發(fā)展的前景。

案例一：交通銀行IPO

在交行上市以前，中國(guó)沒(méi)有一家銀行引起過(guò)國(guó)際資本資產(chǎn)市場(chǎng)的普遍關(guān)注，除了少數(shù)風(fēng)險(xiǎn)偏好者對(duì)購(gòu)買國(guó)有資產(chǎn)管理公司所持有的不良貸款感興趣外，幾乎沒(méi)有投資者對(duì)銀行部門有任何想法。所以，當(dāng)中國(guó)的第五大銀行中國(guó)交通銀行上市被廣大的投資者所認(rèn)可時(shí)，這絕對(duì)算得上是一個(gè)驚喜。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)交通銀行在上市之前一定采取了某些措施。一年前匯豐銀行購(gòu)買了該銀行20％的股份，然而就在那個(gè)時(shí)候，經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持悲觀的態(tài)度，因?yàn)樗麄儞?dān)心中國(guó)政府將采取措施糾正部分過(guò)熱的產(chǎn)業(yè)，從而使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度緩慢下來(lái)，銀行的資產(chǎn)質(zhì)量也因此而降低。高盛集團(tuán)負(fù)責(zé)中國(guó)交通銀行IPO的主管Frank Yu說(shuō)：“投資者也有另外的擔(dān)心；中國(guó)經(jīng)濟(jì)在長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年之久的高速增長(zhǎng)后，其速度在不久的將來(lái)可能會(huì)顯著性下降?！?/p>

為了消除投資者的這種顧慮，中國(guó)交通銀行向投資者做了大量的陳述，闡述了其資產(chǎn)質(zhì)量與資金實(shí)力與四大國(guó)有銀行之間的差異，這個(gè)工作的絕大部分是由前匯豐銀行中國(guó)區(qū)CEO――Dicky(現(xiàn)任中國(guó)交通銀行風(fēng)險(xiǎn)管理部主任)完成的，他說(shuō)：“匯豐銀行的影響力是關(guān)鍵，我們的行動(dòng)使投資者相信，中國(guó)交通銀行將會(huì)從匯豐銀行的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和人力支持中受益匪淺，”

最終，中國(guó)交通銀行的股價(jià)被確定為2．5港元／股，位于股價(jià)區(qū)間的高端，香港投資者超額認(rèn)購(gòu)205倍，海外超額認(rèn)購(gòu)也達(dá)到20倍。現(xiàn)在中國(guó)交通銀行的股價(jià)與IPO的價(jià)格相比上漲30％，2005年6月，美國(guó)鉬行八股建設(shè)銀行，建設(shè)銀行香港售股行動(dòng)取得極大成功。隨著四大國(guó)有銀行中的其他兩強(qiáng)在未來(lái)兩年內(nèi)上市，中國(guó)的銀行業(yè)將變成一只令投資者更加熟悉的巨獸。

案例二：百度的IPO

據(jù)估計(jì)，37歲的李彥宏因?yàn)榘俣壬鲜卸韮r(jià)倍增，其個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到5億美元。2005年8月，盡管百度在2004年僅僅獲得1．4億美元的利潤(rùn)，但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜索公司――百度仍以每股27美元的價(jià)格在納斯達(dá)克上市，共籌集資金1243億美元，在該股票的第一個(gè)交易日，股價(jià)以火箭般的速度上漲354％，達(dá)到每股122美元，從而使其市盈率從540倍迅速躍至2440倍。到目前為止，百度的股價(jià)大約每股76美元，仍然比IPO價(jià)格高181％。

雖然不少人認(rèn)為百度股票價(jià)格存在泡沫，但百度的首席執(zhí)行官李彥宏仍然持有百度22％的股權(quán)，百度的CFO王簫自信地辯解道，購(gòu)買百度股票是正確的，就每股27美元而論，百度的市盈率為47倍(按2006年百度的收益來(lái)計(jì)算的)。但是與同類企業(yè)google40.6倍的市盈率相比還有不小的差距，

篇4

看一座城市的繁榮程度，中央商務(wù)區(qū)的規(guī)模與數(shù)量，是最好的佐證。隨著近年來(lái)海西戰(zhàn)略拉開宏偉序幕，閩江北岸商務(wù)區(qū)和海峽金融街商務(wù)區(qū)的快速崛起使得福州商務(wù)區(qū)的分布格局發(fā)生了翻天覆地的巨變，呈現(xiàn)多個(gè)中心商務(wù)區(qū)齊頭并進(jìn)、群雄逐鹿的景象。

中央商務(wù)區(qū)：福州高端商務(wù)名片

閩江北岸中央商務(wù)區(qū)是福州市加快海峽西岸省會(huì)中心城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，積極推進(jìn)區(qū)域城市化進(jìn)程，進(jìn)一步發(fā)揮軌道交通沿線區(qū)域優(yōu)勢(shì)，提升城市產(chǎn)業(yè)能級(jí)，完善城市綜合功能而推出的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。按照規(guī)劃要求，閩江北岸中央商務(wù)區(qū)將建集寫字樓、商業(yè)綜合體、星級(jí)酒店等為一體的商務(wù)商貿(mào)中心。

“福州目前CBD開發(fā)主要集中在市中心板塊和閩江兩岸新規(guī)劃板塊，如果說(shuō)寸土寸金的市中心更多的是小面積地塊，交通優(yōu)勢(shì)明顯，偏重實(shí)用性，那新規(guī)劃的CBD則注重高端和品質(zhì)?！备＝ㄓ钛蟮禺a(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)理王小英表示。

福建升龍地產(chǎn)副總經(jīng)理黃麗梅也表示，處于閩江沿岸的CBD擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如同上海陸家嘴、香港中環(huán)一樣，都屬于濱江商務(wù)區(qū)。隨著福州東擴(kuò)南進(jìn)的步伐，北江濱中央商務(wù)區(qū)必然成為新中心的標(biāo)桿之一。

“隨著海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)，福州將有多個(gè)城市中心的客觀需求”，福州房產(chǎn)專家劉福泉認(rèn)為，未來(lái)傳統(tǒng)的商務(wù)中心難以滿足城市發(fā)展的需要，啟動(dòng)建設(shè)的閩江北岸中央商務(wù)區(qū)，具有較大發(fā)展空間。

金融街：未來(lái)的金融中心

與更多元化的北江濱中央商務(wù)區(qū)相比，海峽金融中央商務(wù)區(qū)則集中以金融業(yè)為主，將打造成福州市作為海峽西岸中心城市未來(lái)發(fā)展的金融商務(wù)中心。

如今，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已入駐，率先推出萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)城市綜合體，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示對(duì)海峽金融商務(wù)區(qū)未來(lái)發(fā)展前景的認(rèn)可。據(jù)了解，福州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)總經(jīng)理朱伍松曾表示，海峽金融街中央商務(wù)區(qū)建成后，將建成福州新中心的中心，每年將為社會(huì)新增1.5～1.6萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，每年創(chuàng)造1～2億元的稅收。

王小英對(duì)此表示，海峽金融商務(wù)區(qū)更純粹地以金融、商務(wù)服務(wù)為主，而且與東部新城對(duì)接，甚至延伸至馬尾、長(zhǎng)樂(lè)，以便利的海運(yùn)、航運(yùn)交通優(yōu)勢(shì)吸引眾多臺(tái)資選擇在此落戶。與上海、深圳等城市的同等地段，寫字樓均價(jià)已高達(dá)5～10萬(wàn)元／平方米相比，這里的商業(yè)價(jià)值仍有很大的提升空間。

“海峽金融街中央商務(wù)區(qū)的定位很清晰，就是與金融相關(guān)的企業(yè)入駐，現(xiàn)中國(guó)建設(shè)銀行福建省分行、福建海峽銀行、交通銀行、進(jìn)出口銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、農(nóng)商銀行等金融機(jī)構(gòu)已在該區(qū)域建設(shè)總部大樓，據(jù)悉還有數(shù)家銀行有意向入駐?！秉S麗梅說(shuō)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，政府有意打造海峽金融街和濱江北岸中央商務(wù)區(qū)，東西兩翼共同發(fā)展。北江濱中央商務(wù)區(qū)以商務(wù)商貿(mào)為主，配套文化創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，和金融街以金融機(jī)構(gòu)為主體的定位有一定區(qū)別。海峽金融街和北江濱中央商務(wù)區(qū)若能相得益彰，未來(lái)有可能形成沿著閩江一線展開的繁榮經(jīng)濟(jì)帶，直接擴(kuò)大福州輻射面。

投資前景廣闊

相較于老城區(qū)CBD而言，新中心商務(wù)區(qū)的建設(shè)，成本更低、空間更大，環(huán)境改善、規(guī)劃全新、停車便利、效率更高，也更有利于吸納大額資金以支撐發(fā)展。閩江北岸板塊由此成為福州現(xiàn)字樓的重點(diǎn)區(qū)域，不僅在數(shù)量上得到突破，在質(zhì)量上更實(shí)現(xiàn)了飛躍。

CBD金融區(qū)域的建設(shè)，不僅增強(qiáng)城市的金融創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力，并且能夠擴(kuò)大區(qū)域性金融機(jī)構(gòu)的實(shí)力，形成金融機(jī)構(gòu)聚集的良好效應(yīng)。海峽金融街作為福州最前沿的CBD，目前已確定有一大批大型金融機(jī)構(gòu)總部將在這里落戶。

篇5

銀行大堂經(jīng)理助理，到底是做什么的？有什么樣具體的要求？需求量大嗎？這一天，我來(lái)到市區(qū)南部的一個(gè)交行支行，開始了一天的見(jiàn)習(xí)崗位體驗(yàn)。

先簡(jiǎn)單介紹一下大堂經(jīng)理助理見(jiàn)習(xí)崗位：

工作地點(diǎn)：交通銀行市中心某支行營(yíng)業(yè)大廳內(nèi)

工作內(nèi)容：配合大堂經(jīng)理做好對(duì)客戶的分流工作，維護(hù)大廳秩序并解決一般客戶糾紛。指導(dǎo)客戶正確填寫各類業(yè)務(wù)流程單，向有需求的客戶介紹營(yíng)銷交行各類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，向客戶解答各類關(guān)于交行的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的問(wèn)題。

任職條件：?？埔陨?，有一定的金融知識(shí)基礎(chǔ)。五官端正，普通話標(biāo)準(zhǔn)，上海話流利。和人溝通能力強(qiáng)，健談，容易近人。對(duì)工作有責(zé)任心，有職業(yè)道德，能為客戶保密，不泄露銀行商業(yè)秘密。

我們見(jiàn)習(xí)的體驗(yàn)

從字面上來(lái)看，這樣地工作顯然是沒(méi)有什么技術(shù)含量的，更談不上什么發(fā)展前景了。因此在體驗(yàn)之前，在我聽(tīng)到這個(gè)崗位的第一感覺(jué)就是：“沒(méi)技術(shù)含量！”不過(guò)，一天下來(lái)，除腳酸以外，最大的體驗(yàn)是：做好這個(gè)崗位真是不容易！

第一，這個(gè)崗位可以成為銀行知識(shí)的全才

做好這個(gè)崗位需要全面的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)。我的帶教老師說(shuō)，這個(gè)崗位接觸的業(yè)務(wù)知識(shí)覆蓋面可能是最大的。首先要熟悉銀行的柜面業(yè)務(wù)。象我們熟知的存取款這些現(xiàn)金業(yè)務(wù)就屬于柜面業(yè)務(wù)，包括對(duì)私人民幣儲(chǔ)蓄柜臺(tái)、外幣柜臺(tái)、VIP柜臺(tái)、個(gè)人理財(cái)服務(wù)柜臺(tái)、企業(yè)出納柜臺(tái)、自主銀行等。其次，要熟悉銀行的中間業(yè)務(wù)。例如基金就屬于中間業(yè)務(wù)，另外還有保險(xiǎn)，國(guó)債以及各種信托產(chǎn)品。

第二，這個(gè)崗位是銀行服務(wù)產(chǎn)品的講解員

你得配合大堂經(jīng)理做好對(duì)各類金融產(chǎn)品(中間業(yè)務(wù))的營(yíng)銷介紹。眾所周知，銀行的基本業(yè)務(wù)是存貸款，而如今隨著資本市場(chǎng)的不斷發(fā)展，銀行的混業(yè)經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。各種中間業(yè)務(wù)的收入占了銀行業(yè)務(wù)比重的很大一部分。目前每家銀行都不斷推出新的服務(wù)產(chǎn)品，這就得有人去發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品，這是大堂經(jīng)理助理另一工作內(nèi)容，這也是銀行越來(lái)越重視這個(gè)崗位的資格能力的重要原因！作為助理需要協(xié)助大堂經(jīng)理進(jìn)行本行金融理財(cái)產(chǎn)品的講解和推介.就交通銀行而言，目前主要產(chǎn)品包括：開放式的基金；各類中長(zhǎng)期的國(guó)債；各種分紅型的保險(xiǎn)；以及人民幣和外幣的信托理財(cái)計(jì)劃等。

第三，這個(gè)崗位能培養(yǎng)足夠的應(yīng)變能力

隨時(shí)隨地做好應(yīng)付突發(fā)事件的準(zhǔn)備，這也是該崗位特性的又一要求。在日常的營(yíng)業(yè)大廳，往往有幾十上百的客戶，難免會(huì)發(fā)生摩擦（多指和銀行），這時(shí)就是考慮崗位能力的時(shí)候了。當(dāng)天中午，銀行大廳內(nèi)的叫號(hào)機(jī)出了故障，這個(gè)時(shí)候是銀行辦理業(yè)務(wù)的高峰，再加上天氣有熱，頓時(shí)大廳一片里混亂，埋怨聲充斥著整個(gè)大廳。帶教老師快速地走到人群中，非常和諧的向客戶解釋，目的是維護(hù)好大廳的秩序。有時(shí)還會(huì)遇到個(gè)別情緒激烈的客戶，這時(shí)候，能力強(qiáng)的大堂經(jīng)理助理和能夠差的助理，一下就對(duì)比出了差異。我不得不佩服大堂經(jīng)理良好的應(yīng)變能力足以讓人欽佩。

推薦見(jiàn)習(xí)的價(jià)值

第一、未來(lái)需求很大

隨著銀行服務(wù)的擴(kuò)張，對(duì)私業(yè)務(wù)成為中資銀行的關(guān)鍵發(fā)展方向(國(guó)外的各大銀行早以有了幾十年的經(jīng)驗(yàn)，所占銀行的業(yè)務(wù)收入比重很大)。由于服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)迅速增加，因此各大銀行對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)服務(wù)崗位的各類需求隨之上升。然而，能夠從事這類崗位的現(xiàn)成人才非常緊缺，各類銀行間只能通過(guò)相互挖人才能暫時(shí)填補(bǔ)空缺。就拿交通銀行來(lái)講，全市100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)有的大堂經(jīng)理遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)這個(gè)數(shù)，如果加上四大國(guó)有銀行(中，農(nóng)，建，工)的近2000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，整個(gè)銀行系統(tǒng)對(duì)大堂經(jīng)理的人才需求量應(yīng)該是巨大的。然而，一個(gè)合格的大堂經(jīng)理也是需要從助理或者更低的崗位慢慢培養(yǎng)的。因此，如果你想進(jìn)入金融業(yè)，可以先行進(jìn)入交行的大堂經(jīng)理助理崗位見(jiàn)習(xí)，通過(guò)在6個(gè)月見(jiàn)習(xí)期，開始自己新的職業(yè)生涯。

第二、 是成為金融英才的臺(tái)階

另外通過(guò)這段見(jiàn)習(xí)的經(jīng)歷，對(duì)有意向從事銷售工作的學(xué)員來(lái)說(shuō)也是很有幫助的，尤其是想從事證券，保險(xiǎn)，期貨以及信托工作的學(xué)員.銀行是如今中國(guó)資本市場(chǎng)上的老大，所占的比例是最大的，有過(guò)銀行工作經(jīng)歷的求職者是很受以上這些金融行業(yè)公司的，就勞動(dòng)力市場(chǎng)而言，這種復(fù)合型人才是最為缺乏的。我們也期望更多的青年，通過(guò)一次良好的見(jiàn)習(xí)機(jī)會(huì)，提供自己一次快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)!

篇6

【關(guān)鍵詞】“科貸通” 政府 科技型中小企業(yè) 蘇州麥迪斯頓醫(yī)療科技股份有限公司

一、“科貸通”項(xiàng)目的發(fā)展現(xiàn)狀

目前，科技型中小企業(yè)是一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最活躍的力量，其規(guī)模較小，并且都能對(duì)外部環(huán)境快速靈活地做出反應(yīng)。但是，在中國(guó)不健全的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制和不完善的資本市場(chǎng)環(huán)境下，科技型中小企業(yè)的資金不足問(wèn)題更為嚴(yán)重，這一問(wèn)題阻礙了大多數(shù)科技型中小企業(yè)的發(fā)展壯大。因此，蘇州政府相關(guān)部門與交通銀行蘇州分行合作打造“科技銀行”，即“科貸通”項(xiàng)目。2009年5月從這一項(xiàng)目實(shí)施起，不僅使商業(yè)銀行提高了客戶源，降低了信貸風(fēng)險(xiǎn)，還提高了財(cái)政資金使用效率和降低了政府監(jiān)管成本。

近日，“科貸通”獲貸的第七批企業(yè)已經(jīng)公布，蘇州洲通光電科技有限公司、蘇州啟睿達(dá)自動(dòng)化設(shè)備有限公司和江蘇天創(chuàng)科技有限公司等31家企業(yè)通過(guò)本次審核獲得貸款。今年9月，市科技金融服務(wù)中心與張家港科技局簽訂了首單《蘇州市科技信貸市縣（市、區(qū)）聯(lián)動(dòng)（科貸通）業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，這標(biāo)志著蘇州市科技金融的省市縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制正式啟動(dòng)。這一舉措使得“科貸通”受眾面將擴(kuò)大到全大市范圍內(nèi)的科技型中小企業(yè)，為深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略提供了堅(jiān)實(shí)保障。縱觀2012年全年“科貸通”進(jìn)程，市科技局新增5000萬(wàn)元的信貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金，資金池規(guī)模達(dá)1.5億元，這一年累計(jì)吸引20余家合作金融機(jī)構(gòu)，為636家科技型企業(yè)解決融資需求53.66億元。在隨后的兩年里，更是呈現(xiàn)增長(zhǎng)的迅猛勢(shì)頭，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。但是，政府對(duì)于“科貸通“項(xiàng)目的申請(qǐng)對(duì)象也有嚴(yán)格的要求。企業(yè)需具備優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)和一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模，產(chǎn)品屬于《國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》范圍。同時(shí)，優(yōu)先支持國(guó)家、省、市立項(xiàng)的科技計(jì)劃項(xiàng)目，借款人所在行業(yè)有廣闊的行業(yè)前景等要求。

“科貸通”項(xiàng)目中比較成功的案列就是麥迪斯頓醫(yī)療科技有限公司，這是一家以臨床信息系統(tǒng)和數(shù)字化手術(shù)室為主要核心業(yè)務(wù)的專業(yè)化公司。2009年麥迪斯頓醫(yī)療科技股份有限公司搬遷到蘇州，通過(guò)其優(yōu)異的表現(xiàn)，獲得“領(lǐng)軍成長(zhǎng)企業(yè)”稱號(hào)，并完成從集富亞洲、中經(jīng)合、蘇州工業(yè)園區(qū)合計(jì)1400萬(wàn)美元的第二輪投資。但是，隨著公司銷售規(guī)模的大幅度增長(zhǎng)，以及新型醫(yī)療硬件設(shè)備的擴(kuò)充，再加上銷售結(jié)算周期較長(zhǎng)，資金鏈的流動(dòng)一定程度上受到了限制，因此，通過(guò)政府審批，向交通銀行申請(qǐng)“科貸通”項(xiàng)目的融資。依托政府這一橋梁對(duì)企業(yè)和銀行關(guān)系搭建，提升了銀行對(duì)企業(yè)的信任度。因而，交通銀行對(duì)麥迪斯頓醫(yī)療科技有限公司授信從500萬(wàn)發(fā)展到5000萬(wàn)的純信用貸款，在此基礎(chǔ)上申請(qǐng)了500萬(wàn)的科貸通額度，使得企業(yè)享受到科技局貸款的貼息政策。這一措施降低了企業(yè)的融資成本，減輕了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。麥迪斯頓醫(yī)療科技有限公司于2013年也突破了1.2億，2014年擬在創(chuàng)業(yè)板上市。

二、“科貸通”項(xiàng)目存在的問(wèn)題

“科貸通”項(xiàng)目自誕生的以來(lái)，整體呈現(xiàn)欣欣向榮景象。但是，由于項(xiàng)目在成長(zhǎng)初期，項(xiàng)目不成熟，問(wèn)題也隨之暴露。

（一）申請(qǐng)要求過(guò)高

政府這一項(xiàng)目的推出針對(duì)的應(yīng)該是成長(zhǎng)初期的科技型中小企業(yè)，但是，這又與政府設(shè)置過(guò)高申請(qǐng)要求相矛盾，其要求企業(yè)需具備優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)和一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模，產(chǎn)品屬于《國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》范圍。而處于成長(zhǎng)初期的企業(yè)規(guī)模都比較少，廠房和設(shè)備也比較簡(jiǎn)陋，他們本身就因無(wú)法向銀行提供抵押物，喪失貸款機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)必然使得其人力成本上升，這對(duì)于成長(zhǎng)初期企業(yè)是雪上加霜。另外，創(chuàng)新產(chǎn)品的產(chǎn)生和驗(yàn)證需要一定周期，也就是說(shuō)初期企業(yè)的產(chǎn)品很難列入《國(guó)家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域》。蘇州市科技局本身持有謹(jǐn)慎態(tài)度，對(duì)于每個(gè)發(fā)展初期科技型中小企業(yè)的資助不超過(guò)50萬(wàn)元，而這些資金對(duì)于創(chuàng)業(yè)階段的科技型企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，很多具有潛力的企業(yè)還是有可能敗在資金鏈這一問(wèn)題上。

要求中還提出要優(yōu)先支持國(guó)家、省、市立項(xiàng)的科技計(jì)劃項(xiàng)目，借款人所在行業(yè)有廣闊的行業(yè)前景等要求。這就意味著直接將大部分初期科技型中小企業(yè)拒之門外。同時(shí)，就像麥迪斯頓醫(yī)療科技股份有限公司，在落戶蘇州前就已經(jīng)有四年的發(fā)展經(jīng)歷，其申請(qǐng)貸款的時(shí)候已經(jīng)處于企業(yè)發(fā)展的中后期。這類企業(yè)對(duì)于科貸通資金使用的利用率并不高，“科貸通”是他們選擇的較好融資渠道，但不是獲取資金的唯一方式。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年近50億的科貸通項(xiàng)目資金中，只有10%的資金是用來(lái)支持創(chuàng)業(yè)階段的科技型中小企業(yè)，其余都是支持成長(zhǎng)中后期的科技型中小企業(yè)。由此可見(jiàn)，“科貸通”的支持并未真正幫助到發(fā)展初期，潛力大的企業(yè)，也為達(dá)到資金的百分百充分利用。

（二）申請(qǐng)程序過(guò)于復(fù)雜

由于科技型中小企業(yè)的發(fā)展具有不明確性，所以政府有關(guān)部門對(duì)于企業(yè)的申請(qǐng)條件有著一系列規(guī)定，這一定程度上保證了獲貸企業(yè)的質(zhì)量。但是，由于政府和銀行合作涉及部門較多，其申請(qǐng)審批程序就會(huì)相應(yīng)的復(fù)雜冗長(zhǎng)。首先，企業(yè)要在蘇州市科技局網(wǎng)站上注冊(cè)，之后向科技局提交認(rèn)證申請(qǐng)，再進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金申請(qǐng)。接著向銀行提出融資申請(qǐng)，并由專家對(duì)項(xiàng)目及融資方案進(jìn)行審核，經(jīng)過(guò)各項(xiàng)審核認(rèn)證后才正式放貸。整個(gè)申請(qǐng)過(guò)程將持續(xù)1―2個(gè)月，這也意味著會(huì)拖后科技型中小企業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)程，同時(shí)，損耗大量的人力物力，對(duì)于急需資金的企業(yè)無(wú)疑更添障礙。

另外，“科貸通“項(xiàng)目貸款有著固定的申請(qǐng)時(shí)間和發(fā)放時(shí)間，還規(guī)定企業(yè)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)還清上一次貸款，才能進(jìn)行第二次貸款。由于科技型中小企業(yè)項(xiàng)目資金投入不可估量，以及產(chǎn)品回報(bào)時(shí)間也無(wú)法預(yù)計(jì)，所以在還清上次貸款的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次貸款，可能會(huì)使企業(yè)研發(fā)延誤，或者無(wú)力償還面臨倒閉。

三、“科貸通”項(xiàng)目發(fā)展的相關(guān)建議

（一）明確支持重點(diǎn)

“科貸通”的“科”最終指向應(yīng)該是創(chuàng)新初期的科技型中小企業(yè)，由于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)其擁有資源有限，而獲得新資源有非常困難，更無(wú)多少抵押物來(lái)獲貸。同時(shí)，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)一項(xiàng)周期性長(zhǎng)且不確定的活動(dòng)，所以政府有關(guān)部門應(yīng)該支持這類科技型企業(yè)，使其擁有足夠的創(chuàng)業(yè)積極性和創(chuàng)業(yè)信心，充分利用“科貸通”資金，從而激發(fā)初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。這是針對(duì)短期而言，政府長(zhǎng)期支持的對(duì)象應(yīng)該是具有穩(wěn)定性的企業(yè)，譬如麥迪斯頓醫(yī)療科技股份有限公司，此類力求上市的企業(yè)，相應(yīng)的在經(jīng)營(yíng)策略上會(huì)尋求穩(wěn)定，另外，穩(wěn)定性較強(qiáng)的企業(yè)不僅可以充分利用貸款資金，還有利于合作銀行的盈利。

（二）組建專業(yè)審核團(tuán)隊(duì)

“科貸通”項(xiàng)目的支持對(duì)象是科技型中小企業(yè)，然而政府與銀行缺少對(duì)科技型中小企業(yè)審核的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也就是說(shuō)對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)更新快慢和發(fā)展穩(wěn)定性等問(wèn)題難以明析，相應(yīng)的就無(wú)法確定與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的科貸通額。

因此，政府應(yīng)該引進(jìn)優(yōu)秀人才，建立具有專業(yè)素質(zhì)的專家隊(duì)伍，這一方面能夠?qū)萍夹椭行∑髽I(yè)進(jìn)行專業(yè)審核，力求獲貸企業(yè)具有良好的發(fā)展?jié)摿Γ瑩碛凶銐虻氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及確保挑選出的企業(yè)是真正能夠充分利用資金的企業(yè)。另一方面，專業(yè)的審核隊(duì)伍能夠在較短的時(shí)間內(nèi)，敏銳地判斷項(xiàng)目的可行性，這就使得獲貸審批的時(shí)間能夠相應(yīng)縮短。

（三）引入履約保證保險(xiǎn)

對(duì)于成長(zhǎng)初期的科技型中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)較大是其申請(qǐng)手續(xù)復(fù)雜一個(gè)重要原因，另外，基于上面的措施必然會(huì)使得“科貸通”項(xiàng)目的申請(qǐng)范圍擴(kuò)大。

因此，可以要求科技企業(yè)購(gòu)買保險(xiǎn)公司的履約保證保險(xiǎn)，同時(shí)政府拿出貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金，通過(guò)“政府+保險(xiǎn)+銀行”的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保模式，保險(xiǎn)的進(jìn)入就意味著增加了風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)總體，這有利于減少損失，降低貸款風(fēng)險(xiǎn)。這樣相應(yīng)的縮短了審批時(shí)間，簡(jiǎn)化其流程。

（四）加強(qiáng)政府與各方溝通

貸款立項(xiàng)流程分別需要經(jīng)歷銀行審核和政府審核批準(zhǔn)兩個(gè)過(guò)程，而政府又是企業(yè)和銀行的橋梁。因此，政府要將企業(yè)信息完整準(zhǔn)確的傳達(dá)給企業(yè)，有利于銀行對(duì)企業(yè)更好的授信評(píng)估，相應(yīng)的縮短企業(yè)審核時(shí)間。銀行與政府也應(yīng)該及時(shí)交流自己的融資方案，這也有利加快政府對(duì)融資方案的審核，簡(jiǎn)化審批手續(xù)。

由于提倡引入履約保證保險(xiǎn)，這就表明政府應(yīng)該與保險(xiǎn)加大溝通，明確申請(qǐng)貸款的科技型中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，按分類類型要求購(gòu)買不同額度的保障保險(xiǎn)，從而促進(jìn)三方更好的合作。

篇7

看點(diǎn)一：蝸牛盛大正式宣布《黑金》雙核運(yùn)營(yíng)開啟

對(duì)于蝸牛和盛大游戲再度攜手雙核運(yùn)營(yíng)《黑金》，雙方表示，此前蝸牛和盛大游戲在《九陰真經(jīng)》雙核運(yùn)營(yíng)上雙贏，取得了豐厚的回報(bào)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于“雙核運(yùn)營(yíng)”這一合作模式在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為了一個(gè)全新的風(fēng)向標(biāo)，良好的合作前景和充沛的互補(bǔ)能力，令蝸牛和盛大游戲的合作必然是長(zhǎng)期的、可持續(xù)性的。同時(shí)，雙方也對(duì)《黑金》這款蒸汽朋克的網(wǎng)游產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)滿懷信心，蝸牛相關(guān)人士表示，像《黑金》這樣以資源戰(zhàn)爭(zhēng)為核心，以蒸汽朋克為題材，同時(shí)還加入了全地圖無(wú)鎖定戰(zhàn)斗，海陸空載具玩法等創(chuàng)新特色，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有這類成熟或者說(shuō)是標(biāo)志性的產(chǎn)品出現(xiàn)。因此，在雙核運(yùn)營(yíng)之下，結(jié)合蝸牛和盛大游戲各自的最富有資源，雙方有足夠的信心接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。

看點(diǎn)二：蝸牛盛大正式宣布市場(chǎng)投入費(fèi)用將達(dá)2億元

蝸牛和盛大游戲還宣布將為《黑金》投入2億元的首期市場(chǎng)費(fèi)用，希望將其做大。這樣巨額的前期投入，在國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)游行業(yè)也是極為少見(jiàn)的。相關(guān)人士表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)宣傳手段良莠不齊，充斥著大量的低成本快餐式廣告，低俗、粗制濫造的廣告形式屢見(jiàn)不鮮，精于創(chuàng)意、富有營(yíng)養(yǎng)的精品行銷卻無(wú)人問(wèn)津，對(duì)此，2億元的市場(chǎng)費(fèi)用投入，甚至包括兩位CEO身體力行組隊(duì)“黑金樂(lè)隊(duì)”娛樂(lè)全民，都是兩個(gè)公司對(duì)《黑金》未來(lái)市場(chǎng)精耕細(xì)作的決心和態(tài)度體現(xiàn)。

看點(diǎn)三：蝸牛與四大銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，授信6億元

最近關(guān)于“錢荒”的事件報(bào)道屢見(jiàn)不鮮，各大銀行紛紛勒緊褲腰控制放貸，這也與此次中國(guó)銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行和寧波銀行聯(lián)合為《黑金》項(xiàng)目授信6億元形成強(qiáng)烈反差。蝸牛相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自《九陰真經(jīng)》雙核運(yùn)營(yíng)之后，蝸牛和盛大游戲領(lǐng)先行業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)、突出的運(yùn)營(yíng)能力和極具增長(zhǎng)潛力的發(fā)展勢(shì)頭，得到了不少來(lái)自業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。在銀行的信貸收縮之際，4大銀行敢于逆勢(shì)向《黑金》項(xiàng)目提供高額授信，再次證明了外部對(duì)《黑金》產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的認(rèn)可和信心，也是對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的看好。

篇8

一

引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者是我行深化股份制改革的一個(gè)重大步驟。在金融全球化進(jìn)程加快和中國(guó)“入世”的大背景下，引進(jìn)外資對(duì)于優(yōu)化我行股權(quán)結(jié)構(gòu)、完善公司治理、建立現(xiàn)代銀行制度具有深遠(yuǎn)的意義。它有利于我行更直接地吸收當(dāng)代外資銀行先進(jìn)的組織形式、經(jīng)營(yíng)方式和管理經(jīng)驗(yàn)；有利于推動(dòng)我行實(shí)施戰(zhàn)略重組和改造，逐步實(shí)現(xiàn)體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新；有利于從根本上提升我行的核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)增長(zhǎng)的盈利能力。同時(shí)，引進(jìn)外資又是我行公開上市的前奏。把這兩件事辦好了，我行才能成為既具有百年民族品牌形象，又具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的現(xiàn)代金融企業(yè)。

二

根據(jù)對(duì)境內(nèi)外金融市場(chǎng)形勢(shì)的分析和判斷，我行引進(jìn)外資工作的有利條件和不利條件同時(shí)存在，總的看來(lái)，有利條件大于、多于不利條件。我們的任務(wù)就是鞏固和擴(kuò)大有利條件，縮小和化解不利條件，力求引進(jìn)外資有一個(gè)好的前景和好的結(jié)局。

從有利條件來(lái)看：第一，“9?11”事件的發(fā)生，加劇了西方發(fā)達(dá)國(guó)家原已出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，在全球經(jīng)濟(jì)普遍不景氣的情況下中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持著一枝獨(dú)秀的發(fā)展勢(shì)頭。中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力和“入世”帶來(lái)的商機(jī)增加了對(duì)投資者的吸引力。目前，中國(guó)仍是國(guó)際剩余資本尋找出路較為理想的地域。具體就投資于中國(guó)金融業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然中國(guó)“入世”后已對(duì)外資銀行逐步開放，但是依托中國(guó)商業(yè)銀行已有的客戶基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)資源和本地經(jīng)驗(yàn)來(lái)開展業(yè)務(wù)合作，依然是外資銀行較好的選擇。

第二，中國(guó)銀行業(yè)中，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)仍占主導(dǎo)地位，在發(fā)達(dá)國(guó)家中已經(jīng)十分成熟的中間業(yè)務(wù)和消費(fèi)信貸等業(yè)務(wù)品種，在中國(guó)還處于起步階段，尚有巨大的發(fā)展空間。外資銀行要在中國(guó)選擇合作伙伴共同發(fā)展這類新興業(yè)務(wù)，交通銀行作為規(guī)模適中、布局合理、經(jīng)營(yíng)效益較為理想的全國(guó)性股份制銀行，顯然比其他小型銀行更具吸引力。

第三，我行的財(cái)務(wù)實(shí)力在國(guó)內(nèi)銀行業(yè)中表現(xiàn)尚好。在歷次標(biāo)準(zhǔn)普爾公司和穆迪公司對(duì)中國(guó)各家銀行的財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)級(jí)中，我行始終保持D+的等級(jí)，這是目前中國(guó)銀行業(yè)所能獲得的最高財(cái)務(wù)實(shí)力評(píng)級(jí)。而且發(fā)展前景逐年看好。

第四，我行是改革開放后重新組建的第一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，在法人治理結(jié)構(gòu)、管理體制和業(yè)務(wù)運(yùn)作機(jī)制等方面均比較接近國(guó)際慣例。在引進(jìn)外資的過(guò)程中，我行將在中介機(jī)構(gòu)的協(xié)助下，對(duì)公司治理、組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略、基礎(chǔ)設(shè)施等方面，根據(jù)國(guó)際商業(yè)銀行的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行重組和再造，有聲有色地講述我行未來(lái)的故事，這將進(jìn)一步增強(qiáng)投資者入股交行的信心。

我行引進(jìn)外資的不利條件也不可低估，最主要的是：資產(chǎn)質(zhì)量和財(cái)務(wù)狀況在經(jīng)過(guò)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則審計(jì)后，可能會(huì)暴露出較多問(wèn)題；按照貸款五級(jí)分類提足撥備，我行的凈資產(chǎn)可能會(huì)大幅度縮水。

三

有效地實(shí)施財(cái)務(wù)重組，是引進(jìn)外資全部工作的焦點(diǎn)和難點(diǎn)，是確保引資成功的關(guān)鍵所在。財(cái)務(wù)重組包括不良資產(chǎn)解決方案、良好的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制和優(yōu)化資本管理等諸多方面，所有這些都要借鑒國(guó)際慣例。因此，必須聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名的中介機(jī)構(gòu)（會(huì)計(jì)師事務(wù)所、投資銀行、律師事務(wù)所等）來(lái)幫助我行完成資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)診斷和國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則審計(jì)等任務(wù)，在信貸和財(cái)務(wù)審計(jì)以及盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)重組方案以及其他各項(xiàng)改革方案。能否經(jīng)得起國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的審計(jì)，能否恰到好處地剝離和處置不良資產(chǎn)，能否在引進(jìn)外資之前補(bǔ)充資本金以確保資本充足率達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，這是引進(jìn)外資的生死關(guān)口，如同分娩前的陣痛，無(wú)法回避。

按照招標(biāo)書或建議邀請(qǐng)書訂立的標(biāo)準(zhǔn)，我行已選定北京天健興業(yè)資產(chǎn)評(píng)估公司對(duì)我行所有資產(chǎn)進(jìn)行清查評(píng)估。選定普華永道中天會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)我行進(jìn)行國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則審計(jì)。選定邦信陽(yáng)（中國(guó)）和蘇利文（美國(guó)）律師事務(wù)所擔(dān)任我行法律顧問(wèn)，提供法律咨詢和制作法律文本，為中外談判提供法律保障。選定高盛（亞洲）有限責(zé)任公司擔(dān)任我行財(cái)務(wù)顧問(wèn)，幫助我行尋找戰(zhàn)略同盟并制訂配售計(jì)劃；根據(jù)我行現(xiàn)有的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)和信譽(yù)，對(duì)未來(lái)發(fā)展前景和盈利能力進(jìn)行估值；對(duì)我行的業(yè)務(wù)和管理進(jìn)行初步重組；向潛在的戰(zhàn)略同盟推介我行情況和發(fā)展戰(zhàn)略；參與談判并幫助我行簽署協(xié)議。經(jīng)我行授權(quán)，確立高盛在以上中介機(jī)構(gòu)中的總協(xié)調(diào)人地位。

我們要盡快學(xué)會(huì)與中介機(jī)構(gòu)的專家們合作共事的本領(lǐng)，首先要尊重他們的行業(yè)規(guī)范、專業(yè)水準(zhǔn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，虛心向他們請(qǐng)教，支持他們大膽開展工作；其次要幫助他們進(jìn)一步了解和熟悉中國(guó)金融市場(chǎng)的特殊性和相關(guān)法律法規(guī)，準(zhǔn)確把握我行的特色、優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，客觀公正地評(píng)價(jià)我行的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，尤其是要把未來(lái)的文章做好。要隨時(shí)隨地與中介機(jī)構(gòu)交流情況，互通信息，一點(diǎn)一滴地積累共識(shí)，不要等到出現(xiàn)分歧才想到溝通。在討論問(wèn)題時(shí)，既要堅(jiān)持原則，又要善于妥協(xié)，開誠(chéng)布公，以理服人。

整個(gè)財(cái)務(wù)重組工作，要突出抓好三個(gè)環(huán)節(jié)：

一是切實(shí)搞好資產(chǎn)評(píng)估和審計(jì)。本次評(píng)估和審計(jì)的范圍是全方位的，包括我行境內(nèi)外所有的信貸資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、或有資產(chǎn)、帳外資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)以及其他各類資產(chǎn)等等，但重中之重是信貸資產(chǎn)。在信貸審計(jì)方面，普華永道首先對(duì)我行最大120戶貸款進(jìn)行審計(jì)，得出的該120戶損失率將作為提取特別壞帳準(zhǔn)備的依據(jù)，但不會(huì)用于推斷全體。其次，又對(duì)我行除最大120戶以外的其他貸款抽取600戶作為貸款戶樣本進(jìn)行審計(jì)，得出的該600戶損失率將用于推斷全行信貸資產(chǎn)整體質(zhì)量，并據(jù)此提取一般壞帳準(zhǔn)備。此后，因受美國(guó)安然破產(chǎn)等事件影響，普華永道對(duì)我行的審計(jì)更趨謹(jǐn)慎，在原抽樣基礎(chǔ)上又增抽了2001年6月30日貸款本金在3000萬(wàn)元以上的290戶逾期貸款進(jìn)行損失率的測(cè)定，用于佐證其對(duì)600戶貸款中逾期貸款部分計(jì)算的損失率。因此，我們一定要準(zhǔn)確把握貸款五級(jí)分類的核心原則，嚴(yán)格按照人民銀行的有關(guān)規(guī)定和我行頒發(fā)的《操作手冊(cè)》，對(duì)最大120戶、抽樣600戶以及290戶逾期貸款進(jìn)行重新審查和分類，據(jù)此與普華永道一起討論定性。五級(jí)分類的結(jié)果，不僅是計(jì)算我行貸款損失、提取撥備的最終依據(jù)，也是境外投資者評(píng)估我行資產(chǎn)質(zhì)量和信貸管理水平的重要依據(jù)，不可或缺，不可掉以輕心，必須力求正確無(wú)誤。與此同時(shí)，我們也要十分明白，盡管貸款五級(jí)分類是國(guó)際通行的做法，但根據(jù)巴塞爾新協(xié)議精神，五級(jí)分類的實(shí)施要由各國(guó)中央銀行根據(jù)本國(guó)實(shí)際情況制定具體辦法。各國(guó)發(fā)放貸款的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同，企業(yè)背景不同，形成貸款風(fēng)險(xiǎn)的要素不同，五級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)的掌握和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)定自然會(huì)帶有各自國(guó)家的不同特點(diǎn)。這就要求我們對(duì)每筆每戶貸款的分類，一定要把共性與個(gè)性、一般與特殊、靜態(tài)與動(dòng)態(tài)、必然與偶然等各種因素綜合起來(lái)進(jìn)行分析，關(guān)鍵是要準(zhǔn)確地判斷借款人的最終還款能力。我們要求普華永道必須考慮到中國(guó)國(guó)情，象上海寶鋼這樣優(yōu)秀的大型企業(yè)，如果僅因其流動(dòng)性欠佳而把對(duì)它的貸款列為次級(jí)，顯然是有失公允的，那中國(guó)還有哪些企業(yè)可以發(fā)放貸款？我們將與普華永道對(duì)所有抽樣貸款逐筆進(jìn)行討論，只要我們自己提供的分類資料是有充分說(shuō)服力的，我們就應(yīng)當(dāng)據(jù)理力爭(zhēng)，分毫不讓。

總之，在信貸資產(chǎn)審計(jì)中要堅(jiān)持以貸款最終能否受償為依據(jù)，力求最小減值。而對(duì)于固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、帳外資產(chǎn)、或有資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)等則應(yīng)精心做好“加法”，力求最大增值。要全面盤查固定資產(chǎn)，充分挖掘其增值潛力；對(duì)帳外資產(chǎn)要“翻箱倒柜”、不留死角、干凈徹底、和盤托出；對(duì)自創(chuàng)無(wú)形資產(chǎn)要逐一梳理、一個(gè)不漏，實(shí)事求是地評(píng)估其固有價(jià)值。對(duì)應(yīng)收貸款欠息應(yīng)力爭(zhēng)一個(gè)合理的回收率。經(jīng)過(guò)艱苦細(xì)致的工作，最后達(dá)到應(yīng)收盡收、顆粒歸倉(cāng)。

二是妥善處置不良資產(chǎn)。對(duì)歷年形成的不良資產(chǎn)，必須采取切實(shí)可行、速戰(zhàn)速?zèng)Q的政策措施加以化解和剝離，這是改善我行財(cái)務(wù)狀況、加大引進(jìn)外資籌碼的根本途徑。總的設(shè)想是，立足自身消化一部分，依托市場(chǎng)解決一部分。（一）根據(jù)我行現(xiàn)有財(cái)力，進(jìn)一步加大不良貸款核銷力度；（二）組成專業(yè)隊(duì)伍，專司不良貸款清收工作；（三）經(jīng)我行董事會(huì)表決，同意2003年度全部利潤(rùn)用于核銷資產(chǎn)損失和增提呆帳準(zhǔn)備，同意拿出歷年積累的資本公積和盈余公積用于財(cái)務(wù)重組；（四）爭(zhēng)取國(guó)家支持，按50％折損率，向一家資產(chǎn)管理公司一次性集中打包出售可疑類貸款，由我行在稅前一次性核銷損失類貸款和可疑類貸款打包出售后的損失。

三是盡快落實(shí)資本金補(bǔ)充渠道。長(zhǎng)期以來(lái)，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我行只能按年末貸款余額的1％計(jì)提不良貸款撥備，這就造成我行撥備嚴(yán)重不足。其結(jié)果，一方面導(dǎo)致歷年可分配利潤(rùn)虛增，股利分配過(guò)高；一方面使大量歷史形成的壞帳無(wú)法及時(shí)核銷，造成不良貸款比例偏高。而本次國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則審計(jì)是按國(guó)際通行的五級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)對(duì)貸款進(jìn)行分類，并以不同比例分類提足撥備，故使我行凈資產(chǎn)被大幅度沖減。這一狀況給我行引進(jìn)外資工作帶來(lái)兩項(xiàng)挑戰(zhàn)：（一）資本充足率過(guò)低；（二）定價(jià)存在不確定因素。目前國(guó)際上主流的定價(jià)方式，仍然是在國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則審計(jì)后的每股表內(nèi)凈資產(chǎn)基礎(chǔ)上加一個(gè)合理的倍數(shù)，通常不超過(guò)2倍。因此，及時(shí)、足額地補(bǔ)充資本金，使我行資本充足率達(dá)到8－10％，就成了我行在對(duì)外出售股權(quán)時(shí)能否拿到一個(gè)好價(jià)格，能否真正成功引進(jìn)外資的又一個(gè)關(guān)鍵。

如何解決補(bǔ)充資本金這道難題？我們要在以下幾個(gè)方面動(dòng)腦筋、打主意：（一）積極爭(zhēng)取國(guó)家投資體向我行直接注資，以保持國(guó)家對(duì)我行的控股地位；（二）努力尋找若干家國(guó)內(nèi)投資者（包括戰(zhàn)略投資者），按一定的溢價(jià)，向我行投資參股；（三）我行老股東按一定的溢價(jià)增資擴(kuò)股；（四）懇請(qǐng)國(guó)家批準(zhǔn)我行發(fā)行一定額度的次級(jí)定期債務(wù)，以補(bǔ)充附屬資本；（五）與中介機(jī)構(gòu)協(xié)商，爭(zhēng)取將我行表外債券投資增值、固定資產(chǎn)增值以及遞延稅款，在經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)審程序后納入表內(nèi)凈資產(chǎn)。

四

引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者是推進(jìn)我行管理創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力。我們要自覺(jué)地把引進(jìn)外資過(guò)程當(dāng)作學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能、新本領(lǐng)的極好機(jī)會(huì)，對(duì)照先進(jìn)管理，查找主要問(wèn)題，抓緊進(jìn)行整改，努力提高自身管理水平。

在這次國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則審計(jì)中，確實(shí)暴露出我行管理方面的許多漏洞，集中表現(xiàn)為基礎(chǔ)工作薄弱，管理行為粗放，信息系統(tǒng)不靈，風(fēng)險(xiǎn)敞口很大。其中尤以信貸資料殘缺不全，合法、合規(guī)性很差為甚。這類問(wèn)題的存在，不僅延誤了審計(jì)工作的進(jìn)度，更嚴(yán)重的是對(duì)審計(jì)師的職業(yè)判斷造成負(fù)面影響，使其對(duì)我行所提供資料的可信度產(chǎn)生懷疑。對(duì)于審計(jì)中暴露出來(lái)的諸多問(wèn)題，我們要立即采取補(bǔ)救措施，堅(jiān)持以治本為主，兼顧治標(biāo)。一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)都要突出提高質(zhì)量，突出經(jīng)營(yíng)效益，突出風(fēng)險(xiǎn)控制。首先是要補(bǔ)齊和規(guī)范信貸基礎(chǔ)資料，缺什么補(bǔ)什么，工作要做細(xì)做實(shí)，內(nèi)容要補(bǔ)足補(bǔ)全，手續(xù)要完備有效。尤其是擔(dān)保合同、政府承諾、信貸檔案、權(quán)證證明等，凡是不合格、不合規(guī)、不合法的，必須一律限期補(bǔ)充完備，做到證據(jù)確鑿、無(wú)懈可擊。信貸檔案管理水平是對(duì)我行信貸資產(chǎn)管理水平的折射，是我行信貸管理文化的反映，更是全行基礎(chǔ)信息管理工作的重要組成部分，必須引起我們的高度重視，常抓不懈，夯實(shí)基礎(chǔ)。我們一定要牢固樹立以提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量為重心的觀念，從有利于全行整體發(fā)展的角度，用系統(tǒng)、規(guī)范、完整的思路，對(duì)現(xiàn)行的信貸檔案管理以及與之相應(yīng)的管理項(xiàng)目、內(nèi)容、格式、錄入、保管的標(biāo)準(zhǔn)等，在認(rèn)真總結(jié)分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的統(tǒng)一和規(guī)范，使其真正具有科學(xué)性、專業(yè)性、系統(tǒng)性、連續(xù)性和可操作性。比如在貸前調(diào)查和貸后檢查的格式化表格內(nèi)容中，要以反映系統(tǒng)的規(guī)范的定性的數(shù)據(jù)為主，使其真正能夠?yàn)檫M(jìn)行正確的定量分析提供可靠的依據(jù)；同時(shí)，對(duì)信貸檔案管理的方法、工具和手段也要進(jìn)一步改善和提升，比如專業(yè)計(jì)算機(jī)軟件的開發(fā)，主要環(huán)節(jié)管理人員的培訓(xùn)考核以及相應(yīng)的淘汰和激勵(lì)機(jī)制的建立等等。第二是要進(jìn)一步改造和健全風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，構(gòu)筑防范風(fēng)險(xiǎn)的銅墻鐵壁。要全面實(shí)施世界銀行“改進(jìn)交通銀行信貸流程”援助項(xiàng)目，普遍推行ISO9000全面質(zhì)量認(rèn)證體系，進(jìn)一步建立以風(fēng)險(xiǎn)收益最優(yōu)化為目標(biāo)的信貸管理流程。建立放款中心，實(shí)行信貸風(fēng)險(xiǎn)垂直管理的信貸執(zhí)行官制度，從體制上保證信貸風(fēng)險(xiǎn)管理的相對(duì)獨(dú)立，提高識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和化解風(fēng)險(xiǎn)的能力。要切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，制定風(fēng)險(xiǎn)管理手冊(cè)，健全和完善覆蓋信貸業(yè)務(wù)全過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)防范體制。要確立內(nèi)部審計(jì)的獨(dú)立性和權(quán)威性，實(shí)行垂直管理，確保內(nèi)部審計(jì)覆蓋到每一個(gè)業(yè)務(wù)條線，每一個(gè)業(yè)務(wù)品種，每一個(gè)業(yè)務(wù)崗位，每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。第三是要突出抓好IT信息技術(shù)系統(tǒng)的再造，重點(diǎn)是數(shù)據(jù)大集中工程和管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)，以構(gòu)建數(shù)據(jù)化的業(yè)務(wù)處理平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)化和內(nèi)部核算的系統(tǒng)化提供科技支撐。經(jīng)過(guò)堅(jiān)韌不拔的努力，要使我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)尤其是信貸業(yè)務(wù)真正達(dá)到：經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)，內(nèi)控機(jī)制完善，基礎(chǔ)工作扎實(shí)，運(yùn)作程序嚴(yán)密，保證措施可靠，風(fēng)險(xiǎn)控制有力?？傊?，學(xué)習(xí)提高、改善管理、重塑形象，關(guān)系到我行引進(jìn)外資的成功和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。如果我們對(duì)自己的問(wèn)題視而不見(jiàn)，見(jiàn)而不改，依然故我，自甘落后，那只能讓境外投資者望而卻步。

這次中介機(jī)構(gòu)對(duì)我行的資產(chǎn)評(píng)估、信貸審計(jì)和財(cái)務(wù)審計(jì)，不僅讓我們徹底摸清了家底，也為我們積累了大量的、第一手的寶貴資料，這是一筆不可小視的財(cái)富。我們要組織力量對(duì)這些資料進(jìn)行認(rèn)真地梳理、歸類、分析、提煉，分專題寫出有份量、有深度、有說(shuō)服力的建議報(bào)告，一針見(jiàn)血地反映問(wèn)題，觀點(diǎn)鮮明地提出整改建議，最后形成系列管理建議書，供總行高級(jí)管理層和各分支機(jī)構(gòu)參閱。

五

引進(jìn)境外戰(zhàn)略同盟，是我行歷史上從未做過(guò)的一項(xiàng)大事業(yè)，是一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程。全行上下要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一步調(diào)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的思想作風(fēng)和埋頭苦干的工作作風(fēng)，銳意進(jìn)取，迎難而上，不達(dá)目的誓不罷休，確保我行引進(jìn)外資和深化股份制改革的各項(xiàng)工作大獲成功。

一要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。我行引進(jìn)外資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)分為三個(gè)層次：（一）引進(jìn)外資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，其主要職責(zé)是，貫徹落實(shí)行黨委關(guān)于引進(jìn)外資工作的一系列決策和指示精神，審議引進(jìn)外資的工作方案、發(fā)展規(guī)劃等重大事項(xiàng)，組織、協(xié)調(diào)各方力量實(shí)施引進(jìn)外資計(jì)劃。（二）引進(jìn)外資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，具體負(fù)責(zé)引進(jìn)外資工作的日常事務(wù)，內(nèi)設(shè)戰(zhàn)略組、財(cái)務(wù)組、信貸組、資產(chǎn)處置組、法律組、秘書組等專業(yè)工作組。辦公室的主要職責(zé)是，配合中介機(jī)構(gòu)完成相關(guān)工作，起草各類報(bào)告、文件和協(xié)議文本，指導(dǎo)總行各部門、各分支機(jī)構(gòu)與引進(jìn)外資相關(guān)的各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)與中國(guó)人民銀行和國(guó)務(wù)院有關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)與溝通。（三）各分支行引進(jìn)外資工作班子。要從全行研發(fā)、信貸、財(cái)會(huì)、法律、科技等部門調(diào)集精兵強(qiáng)將，充實(shí)引資辦公室的力量，組成一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)過(guò)硬的專家隊(duì)伍，細(xì)化分工，任務(wù)到人，責(zé)任到人，高質(zhì)量、高效率地推進(jìn)引資工作。

二要穩(wěn)健操作。引進(jìn)外資的整體方案一定要十分嚴(yán)謹(jǐn)、十分縝密、十分精致、十分可行。要有戰(zhàn)略思維，根據(jù)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和我行改革目標(biāo)，把我行的發(fā)展前景和潛在盈利能力展現(xiàn)得一清二楚。要著重于定量分析，做到有根有據(jù)、合乎邏輯、令人信服。在實(shí)施過(guò)程中，要統(tǒng)籌安排各項(xiàng)具體工作，明確目標(biāo)要求和政策措施，逐項(xiàng)分解下達(dá)，并把握好工作進(jìn)度和工作節(jié)奏，規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣，有條不紊地向前推進(jìn)。要突出抓好中心環(huán)節(jié)，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求萬(wàn)無(wú)一失。要先行試驗(yàn)，典型引路，取得經(jīng)驗(yàn)后再逐步推開；特別是對(duì)資產(chǎn)的評(píng)估和審計(jì)，更要抓好不同類型的試點(diǎn)工作。要加強(qiáng)溝通和會(huì)商，全面掌握引資動(dòng)態(tài)，即時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。要注意處理好上下左右的工作關(guān)系特別是要處理好與中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，凡遇討論問(wèn)題，事先都要充分做好案頭工作，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。穩(wěn)健就是求真務(wù)實(shí)，就是循序漸進(jìn)，就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，就是沉著應(yīng)對(duì)，一步一個(gè)腳印，把基礎(chǔ)工作夯實(shí)。

三要堅(jiān)持條件。我們已經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我行引進(jìn)國(guó)際戰(zhàn)略同盟的目的決不是簡(jiǎn)單地出售股權(quán)，如果是那樣，引進(jìn)外資就沒(méi)有多少實(shí)際意義。我們的最終目的是引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的管理模式、先進(jìn)的技術(shù)手段、先進(jìn)的金融產(chǎn)品和服務(wù)品種，以提升我行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一點(diǎn)，我們決不能有絲毫動(dòng)搖，一定要始終咬定這個(gè)目標(biāo)，選擇一家與我行情投意合、門當(dāng)戶對(duì)的境外金融機(jī)構(gòu)或投資團(tuán)作為我行的戰(zhàn)略同盟。其條件是：（一）經(jīng)營(yíng)有特色，管理基礎(chǔ)好，業(yè)務(wù)綜合化、全能化，能與我行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，國(guó)際知名度高；（二）信貸文化與我行比較接近，最好具有中國(guó)和亞洲背景；（三）其所在母國(guó)的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境平穩(wěn)、良好?？紤]到歐美的金融業(yè)比較發(fā)達(dá)，金融監(jiān)管比較完善，市場(chǎng)機(jī)制和法律環(huán)境比較規(guī)范，因此，歐美金融機(jī)構(gòu)應(yīng)作為我行優(yōu)先選擇的對(duì)象。我們要引而不發(fā)，落落大方，不急不躁，不亢不卑，內(nèi)緊外松，把工作做深、做細(xì)，等待時(shí)機(jī)的成熟。切不可過(guò)早地暴露我們的戰(zhàn)略意圖，饑不擇食，不看對(duì)象，為引資而引資；切不可以犧牲我行現(xiàn)有股東權(quán)益和我行根本利益為代價(jià)去引進(jìn)外資。關(guān)于與潛在投資者的業(yè)務(wù)合作，可以考慮在人民幣及外幣貸記卡業(yè)務(wù)、消費(fèi)者融資業(yè)務(wù)、私人理財(cái)業(yè)務(wù)以及基金業(yè)務(wù)等方面建立緊密型的合作平臺(tái)，但在協(xié)議中必須寫明維護(hù)我行業(yè)務(wù)安全的條款，我行太平洋卡、外匯寶等品牌產(chǎn)品和客戶資源決不能拱手相送，其運(yùn)作模式也不能完全照搬國(guó)外的一套。

四要堅(jiān)定信心?！伴_弓沒(méi)有回頭箭”，我行引進(jìn)外資這場(chǎng)大戲的帷幕一經(jīng)拉開，就只能唱下去、唱到底，切不可彷徨、動(dòng)搖、退縮，切不可虎頭蛇尾、草率收?qǐng)觥Ｈ猩舷绿貏e是參與引進(jìn)外資的全體工作人員都要下定決心，排除萬(wàn)難，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，聚精會(huì)神，團(tuán)結(jié)奮斗。在戰(zhàn)略上要高瞻遠(yuǎn)矚，堅(jiān)定信心，不到完全無(wú)望決不輕言失敗、放棄初衷；在戰(zhàn)術(shù)上要穩(wěn)扎穩(wěn)打，審慎運(yùn)作，不到合同簽約和資金交割決不松懈斗志、盲目樂(lè)觀。要增強(qiáng)政治敏感和市場(chǎng)洞察力，隨時(shí)把握世界風(fēng)云變幻和金融市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，看準(zhǔn)變數(shù)，捕捉機(jī)會(huì)，努力擴(kuò)大有利因素，縮小不利因素?！吧街厮畯?fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”，世界上的事情往往是置之死地而后生，踏平坎坷是坦途。我們一定要堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，努力、努力、再努力。

五要低調(diào)宣傳。引進(jìn)外資涉及到我行大量的商業(yè)秘密，為了避免造成不必要的負(fù)面影響，一定要嚴(yán)明紀(jì)律，對(duì)媒體守口如瓶。何況在引資前景尚不明朗的情況下，如果大事渲染，勢(shì)必帶來(lái)更多的麻煩，陷我于被動(dòng)。所以，在引進(jìn)外資的全過(guò)程，要一直保持低調(diào)，多做少說(shuō)甚至只做不說(shuō)。必要的信息披露，由引資辦公室撰寫文稿，經(jīng)行長(zhǎng)辦公會(huì)議審定，統(tǒng)一由總行辦公室一個(gè)口子對(duì)外。