時(shí)間：2023-09-22 15:04:34
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇微商商業(yè)模式，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
移動(dòng)社交游戲+微支付
近日的兩會(huì)上，參加兩會(huì)的騰訊董事會(huì)主席馬化騰忍不住“說漏嘴”，透露微信即將開始商業(yè)化。馬化騰表示：“今后幾個(gè)月將在微信中推出移動(dòng)社交游戲和微支付，對這款應(yīng)用展開商業(yè)化，還將針對出租車等服務(wù)行業(yè)推出小額支付業(yè)務(wù)?！?/p>
移聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人田克山在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時(shí)說道：“微信的商業(yè)化道路是必須的。主要有三點(diǎn)：1、微信產(chǎn)品用戶量大，活躍度高；2、微信產(chǎn)品天生跟生活、工作緊密結(jié)合，具有盈利的潛質(zhì)；3、假如不盈利，不盡快找到好的盈利模式，服務(wù)好商家跟用戶的對接的話，微信會(huì)被商家拋棄?！?/p>
IT商業(yè)新聞網(wǎng)了解到，微信此前就一直在暗地里試水商業(yè)化，由于微信與傳統(tǒng)電信商的激烈競爭關(guān)系，騰訊考慮到對微信這個(gè)未來騰訊公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品的保護(hù)，才一直對媒體的追問不回應(yīng)。
昨日，正在參加兩會(huì)的馬化騰卻透露了微信的盈利策略，但也僅限于移動(dòng)社交游戲和推出微支付這些只言片語。
事實(shí)上，微信的商業(yè)化試水已久。2012年，騰訊花費(fèi)約4億元人民幣投資了被稱作“韓國微信”的KakaoTalk，獲得13.84%股權(quán)。KakaoTalk在去年7月份嘗試推出了手機(jī)社交游戲平臺(tái)--KaKaoTalkGame，由于KaKaoTalk上的好友可以一起玩游戲，用戶的反響十分熱烈。這種基于智能手機(jī)的社交游戲，在中國還沒有一個(gè)很好的平臺(tái)，微信極有可能將KaKaoTalk的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到中國。
“出租車等服務(wù)的微支付”，是馬化騰提及的第二選項(xiàng)。目前外界尚不清楚，微信的出租車微支付將如何操作。
據(jù)悉，阿里巴巴旗下的支付寶公司，曾在杭州等地區(qū)嘗試著推出過手機(jī)上的出租車微支付，主要通過二維碼轉(zhuǎn)換進(jìn)行。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，騰訊的微支付或也將采取此種方案。
此外，騰訊生活電商此前在其宣講片中描繪未來的O2O時(shí)，曾大力描繪過通過微信“一搖”現(xiàn)支付的場景。有業(yè)內(nèi)人士猜測，類似操作方式，可能會(huì)被微信用在出租車微支付上。
除了出租車支付，微信此前推出“一掃會(huì)員卡”，讓許多商家門口擺放微信的二維碼廣告牌，用戶用手機(jī)掃描后成為該商家的會(huì)員，從而實(shí)現(xiàn)銷售打折等特權(quán)。
無論采用何種形式，在線支付是最后的瓶頸。財(cái)付通公司一名相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)，微信將整合啟用支付服務(wù)的消息。他表示，未來微信將實(shí)現(xiàn)線下掃描條形碼直接支付購買的O2O服務(wù)。
微信公眾平臺(tái)+O2O
事實(shí)上，除了馬化騰所透露的“移動(dòng)社交游戲+微支付”，微信還有另外一個(gè)殺手锏，那就是微信公眾平臺(tái)創(chuàng)業(yè)和O2O。
在微信商業(yè)化的版圖中，公眾賬號(hào)也是很大的一盤棋。O2O是微信試水的另一個(gè)方向，目前有多家商戶在微信上推送優(yōu)惠信息，用戶通過關(guān)注商家微信獲得優(yōu)惠。
據(jù)悉，微信創(chuàng)業(yè)的核心部分O2O中的傳統(tǒng)行業(yè)有很大的金礦可以挖，關(guān)鍵是找準(zhǔn)需求點(diǎn)。而反向O2O的垂直行業(yè)則要挖的深。
IT商業(yè)新聞網(wǎng)了解到，目前，在國內(nèi)以炎黃網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人管鵬為代表的包括青龍老賊在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)正在對微信公眾平臺(tái)這個(gè)潛力巨大的金礦進(jìn)行深挖。
管鵬在撰文中寫道：“微信創(chuàng)業(yè)行業(yè)有以下四種情況：1、離互聯(lián)網(wǎng)比較近的行業(yè)；2、非關(guān)系類導(dǎo)向銷售的行業(yè)，關(guān)系導(dǎo)向的不行。(例如：服裝OEM數(shù)碼OEM、需要應(yīng)酬出來的不行)；3、短決策類的服務(wù)和產(chǎn)品(日用百貨餐飲家政數(shù)碼醫(yī)療等)；4、長決策類的服務(wù)和產(chǎn)品(汽車房地產(chǎn)家具金融教育等)?！?/p>
青龍老賊則表示微信O2O要減少環(huán)節(jié)、降低成本增加轉(zhuǎn)化率，最終增加收益。顛覆原有的產(chǎn)業(yè)，付費(fèi)變成少數(shù)付費(fèi)或者免費(fèi)、但要保持原來的體驗(yàn)。
據(jù)悉，現(xiàn)在微信平臺(tái)上正活躍著不少餐館、咖啡館、保險(xiǎn)公司、酒店、以及獨(dú)立應(yīng)用制作團(tuán)隊(duì)及個(gè)人等，微信尚未對它們進(jìn)行收費(fèi)或抽成。
一名騰訊社交平臺(tái)的產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人觀點(diǎn)透露出其內(nèi)部的態(tài)度，他說，“微信以今日的規(guī)模，變現(xiàn)只是一句話的事，但是如何平穩(wěn)商業(yè)化而不傷用戶體驗(yàn)，才是值得考慮的問題?！毖巯碌膯栴}是，看看微信商業(yè)化能否跨出第一步。
互聯(lián)網(wǎng)律師陸海天在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時(shí)說道：“我覺得游戲和購物是微信的未來，其中游戲能率先崛起。手機(jī)端的社交游戲，這個(gè)概念很好，而且與騰訊的用戶群匹配度非常高。至于購物，這恐怕是騰訊唯一能和阿里系統(tǒng)競爭的地方，手機(jī)購物的行業(yè)霸主還沒有確定下來，微信還有機(jī)會(huì)。而且微信基于社交的購物理念，想象力的空間非常大?！?/p>
電商專家方雨表示：“微信創(chuàng)業(yè)正當(dāng)其時(shí)，大規(guī)模商用是一兩年之后，應(yīng)該提早布局?！?/p>
有觀點(diǎn)認(rèn)為，微信商業(yè)化可從一些用戶剛性需求切入(繳費(fèi)、充值、買票)，用戶在微信上形成購買支付習(xí)慣后，再自然切入品牌和零售商商戶(實(shí)物)，最后推進(jìn)生活服務(wù)類的O2O商業(yè)模式的創(chuàng)新。因此，前期可以先促成銀行、移動(dòng)運(yùn)營商、航空公司合作，中期可以是1號(hào)店類的實(shí)物電商，以及酒店、旅游、餐飲等垂直生活服務(wù)類電商，最后是有線上線下渠道的品牌商和零售商。
做微商收獲創(chuàng)業(yè)
在“大眾創(chuàng)業(yè)”的大環(huán)境下，不少人在朋友圈里將自己的手藝發(fā)揮出來，就能產(chǎn)生價(jià)值。梅城一位全職媽媽，在生完孩子之后的一年多時(shí)間里，為給孩子提供各種營養(yǎng)，“研究”了各種水果搭配榨汁法，并且學(xué)會(huì)了做一些點(diǎn)心、便當(dāng)。當(dāng)她在朋友圈曬這些食物的時(shí)候，意外地收獲了一些朋友的訂單。不到一個(gè)月的時(shí)間，不少朋友開始向她訂購套餐了。每天，她只需要在閑暇時(shí)間做好產(chǎn)品，并送貨上門，就能獲得不錯(cuò)的收入。
在一些人看來，做微商不需要太奔波和花費(fèi)太多時(shí)間，門檻又低，只需要做好自己的產(chǎn)品并且向朋友圈的人宣傳銷售即可。這讓大學(xué)生、閑職人員、全職媽媽等大量地加入到了微商行列中，并形成羊群效應(yīng)。
裂變模式令微商暴增
與淘寶、京東等電商運(yùn)營模式不同的是，微商的運(yùn)營圈子比較窄，依靠的是“熟人關(guān)系”。一旦需要做成一定的體量，就只能發(fā)展多級，并且每一個(gè)下級數(shù)量都幾乎是以幾何倍數(shù)在增長。
記者深入梅城個(gè)別微商圈看到，的層級均以拿貨量區(qū)分，而在一個(gè)二級下面，數(shù)量可以達(dá)到近百個(gè)，一層一層地不斷繁衍裂變。這些人活躍在不同圈層的人的朋友圈內(nèi)，幾乎對大部分的“微民”形成包圍趨勢。
“當(dāng)時(shí)是聽到朋友圈里的微商每天在反饋、發(fā)貨，并且一個(gè)大學(xué)生可以依靠自己的努力養(yǎng)活自己，還要過上‘小資’生活，這個(gè)非常打動(dòng)我?！贝髮W(xué)生微商小穎表示。定價(jià)隨意引發(fā)“利潤暴力”
微商銷售的產(chǎn)品大多偏門，走與傳統(tǒng)市場差異化之路。正是在這個(gè)新的營銷領(lǐng)域里，微商在產(chǎn)品的定價(jià)及宣傳空間里有更多的發(fā)揮。
與此同時(shí)，廚電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的階段，市場容量巨大。根據(jù)中怡康時(shí)代對2010 年、2011年、2012 年市場容量的預(yù)測：吸油煙機(jī)市場零售額有望分別達(dá)到145.4 億元、157 億元、171億元，高端市場占比將進(jìn)一步提高；燃?xì)庠钍袌隽闶垲~有望分別達(dá)到91 億元、96 億元、101 億元；燃?xì)庠钍袌隽闶垲~有望分別達(dá)到50.1 億元、52.5 億元、55.8億元；
隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的加快、房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)井噴、居民可支配收入的大幅提高，廚房電器呈現(xiàn)三個(gè)趨勢：其一是一二線城市的更新?lián)Q代運(yùn)動(dòng)；其二是三四線城市的廚電普及運(yùn)動(dòng)；其三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廚電啟蒙運(yùn)動(dòng)；
在市場出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折機(jī)會(huì)的進(jìn)程中，雙喜廚電品牌務(wù)必抓住時(shí)機(jī)，一舉樹立起品牌的影響力和銷售的輻射力！
1、營銷環(huán)境及競爭
城市居民家庭抽油煙機(jī)擁有率已達(dá)到74.7%；城市居民家庭燃?xì)庠顡碛新蔬_(dá)到98%以上；
消毒柜國內(nèi)大中城市家庭普及率僅為17％，縣級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)普及率不足5％；
而強(qiáng)勢品牌在一二線市場占有率和集中度高：煙灶消前十大品牌分別瓜分了行業(yè)內(nèi)68%、75%、63%的份額。因此，雙喜廚電的市場空間，主根據(jù)地應(yīng)該是三四線市場，兼顧輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；當(dāng)然，在形成三四線市場競爭力的同時(shí)，也不放棄一二線市場終端的進(jìn)入機(jī)會(huì)
2、營銷人群定位
任何品牌都是有性格的，都應(yīng)該指向清晰的人群，越想抓住所有人，越誰都抓不??；
反觀行業(yè)內(nèi)的競爭品牌，嚴(yán)格意義上是沒有受眾指向的，這是雙喜廚電的機(jī)會(huì)所在。
雙喜廚電在三四級市場的普及，應(yīng)該抓住25-40歲的主力群體，基本集中在70、80年代出生。這個(gè)群體是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)廚房向現(xiàn)代廚房過渡的重要推力，也是最有潛力的消費(fèi)中堅(jiān)。
而雙喜這一品牌經(jīng)過其他行業(yè)的演繹和中國民俗的積淀，有“經(jīng)典”的內(nèi)涵在里面，但雙喜廚電不應(yīng)是局限在傳統(tǒng)的經(jīng)典，而是在新時(shí)代背景下的經(jīng)典。因此，我們?yōu)镾HINS品牌尋求的定位為：70、80后，廚電新經(jīng)典。
3、品牌傳播語言
品牌傳播語的主要作用即為與消費(fèi)者溝通，讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌，認(rèn)購產(chǎn)品。在品牌定位的前提下，我們的品牌傳播語要與70、80后消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通——70、80后消費(fèi)者，很多人不愿意在家做飯，并且在很多人的印象中，70年代特別是80年代男人的家庭觀念不強(qiáng)，愿意在外應(yīng)酬，在外面玩，在外吃飯，通常被非非議為“不靠譜”、“不愛家”。雙喜廚電要打造這樣的觀點(diǎn)：愛家的人，不但要為家里購買齊全的廚電產(chǎn)品，還要經(jīng)?；丶页燥?，與家人共享天倫之樂，將廚電產(chǎn)品的用途發(fā)揮出來，這樣就能融洽一家人的感情。
因此，雙喜廚電的品牌傳播語也就水到渠成了：愛家的男人，愛雙喜。
該品牌口號(hào)能引起話題和關(guān)注，能引發(fā)消費(fèi)者對品牌的好感，又便于延伸和演繹。
4、核心類別產(chǎn)品利益
在品牌定位、品牌口號(hào)的前提下，在產(chǎn)品利益點(diǎn)的基礎(chǔ)上融上“愛家”的情感因素，凝練出在煙機(jī)、灶具、消毒柜領(lǐng)域競爭品牌所缺乏的“情感利益+功能利益”聯(lián)合體。愛家的好男人，要滿足幾個(gè)條件：不吸煙、不發(fā)火、不吸毒，巧妙地分別與雙喜抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜的?dú)特賣點(diǎn)結(jié)合起來。
油煙機(jī)：
情感利益：愛家宣言——戒“煙”其實(shí)很輕松
功能利益：靜吸技術(shù)，讓廚房全面無煙
燃?xì)庠睿?/p>
情感利益：愛家宣言——消“火”其實(shí)很容易
功能利益：自控防護(hù)技術(shù)，讓意外火患消于無形
消毒柜：
情感利益：愛家宣言——戒“毒”其實(shí)很簡單
功能利益：無輻變頻技術(shù)，讓您遠(yuǎn)離輻射毒害
5、首創(chuàng)全新商業(yè)模式
傳統(tǒng)的分級模式行將走到盡頭，弊端也日益凸現(xiàn)：渠道很難下沉到三四級市場，無法做精做透市場。且由于層層分銷，產(chǎn)品價(jià)格在終端不具備競爭力，預(yù)留給經(jīng)銷商的利潤也相對有限，此種模式下很多商成為了“產(chǎn)品搬運(yùn)工”，僅僅是負(fù)責(zé)將產(chǎn)品從企業(yè)工廠搬運(yùn)到賣場，只賺個(gè)辛苦錢。
[關(guān)鍵詞]新浪微博；盈利；商業(yè)模式
中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-0278（2013）02-026-01
一、背景
據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)，新浪公司公布了截止至2012年12月31日第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2012年新浪全年?duì)I收為5.29億美元，其中廣告收入為4.13億美元，非廣告收入為1.16億美元。電話會(huì)議中披露，新浪微博全年?duì)I收為6600萬美元，相關(guān)支出為9300萬美元，其中微博廣告收入占比為77%，其余為相關(guān)增值服務(wù)收入，包括應(yīng)用和游戲分成以及會(huì)員付費(fèi)收入。
由此可看出，新浪微博入不敷出，處于虧損的狀態(tài)。而中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）的第31次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（下稱報(bào)告）中顯示，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，而艾瑞數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年12月，新浪微博注冊用戶達(dá)到5.03億，日均活躍用戶為4620萬。如此龐大的用戶群是新浪微博商業(yè)化的強(qiáng)大后盾，如果新浪微博不加快商業(yè)化的步伐，不僅投資者失去耐心，連商機(jī)也被他人搶占。
二、商業(yè)模式探討
目前新浪微博的廣告主要包括PC端的橫幅展示廣告、右側(cè)推薦廣告和游戲內(nèi)置廣告，移動(dòng)端的開展展示廣告、頂端條幅廣告和品牌關(guān)鍵詞漂浮廣告，以及跨平臺(tái)投放的信息流廣告。廣告收入仍是收入的主流。
目前新浪微博方面表示，會(huì)嘗試互動(dòng)精準(zhǔn)廣告這一盈利方式。該廣告方式會(huì)根據(jù)用戶在微博披露的個(gè)人興趣愛好或者消費(fèi)傾向來推送符合用戶的廣告，不會(huì)造成顧客的困擾。但是，最近有網(wǎng)友表示，自己微博首頁時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些陌生賬號(hào)的微博，而在信息上方寫著“微博推廣”，用戶根本沒法屏蔽，只能手動(dòng)關(guān)閉。更有甚者說每次登陸新浪微博都近乎強(qiáng)迫性地讓你更新你的個(gè)人資料以獲取數(shù)據(jù)。
精準(zhǔn)廣告的提出必定有其合理性和可執(zhí)行性，但是，如何精準(zhǔn)地投放，如何細(xì)分用戶群，又是需要考慮的問題。微博在數(shù)據(jù)挖掘方面的能力有待提高。
根據(jù)CNNIC的第31次《報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2012年我國手機(jī)網(wǎng)名數(shù)量為4.2億，此外，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例也繼續(xù)提升，由69.3%上升至74.5%。而艾瑞數(shù)據(jù)顯示，新浪微博日活躍用戶中，75%的活躍用戶是通過移動(dòng)端登錄，微博目前七成的流量都在移動(dòng)端上。
截至2012年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到2.42億，網(wǎng)民使用手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物相比2011年增長了6.6%，用戶量是2011年的2.36倍，此外，手機(jī)團(tuán)購、手機(jī)在線支付、手機(jī)網(wǎng)上銀行三類用戶在手機(jī)網(wǎng)民中的比例均有所提升，增速均超過了80%。
微博試水電商未嘗不是一個(gè)出路。
Chripify將與Facebook整合，使得用戶只需要在銷售產(chǎn)品的帖子評論中輸入“buy”，即可購買代售產(chǎn)品。代表性的例子是美國著名鄉(xiāng)村音樂歌手蒂姆·麥格羅利用電子商務(wù)平臺(tái)Chripify，通過Facebook的帖子銷售新唱片。
目前，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購人數(shù)的上升，電商市場會(huì)是大展身手之地。3月5日，新浪微博支付工具“微博錢包”宣布推出移動(dòng)客戶端，猜測除了要解決移動(dòng)端上的七成流量之外，更是在為進(jìn)軍電商做準(zhǔn)備，與小米手機(jī)的合作就很好的證明了社會(huì)化電子商務(wù)是可行的。
新浪微博辨識(shí)度高，用戶量龐大，解決了電商網(wǎng)站流量的問題。在今年1月18日，新浪微博再次嘗試社會(huì)化電子商務(wù)，在微博上賣奔馳SMART新年特別版汽車，售價(jià)128888，限時(shí)3天，限量666輛。結(jié)果，開售后490分鐘變銷售一空，平均44秒銷售一輛。這次的嘗試再次堅(jiān)定了社會(huì)化電子商務(wù)的可行性。
要做電子商務(wù)，除了用戶、流量之外，還要解決支付、物流等相關(guān)問題，以及如何在社交與商業(yè)之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。
在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，掌控信息者總能更好的把握市場動(dòng)態(tài)，微博包含的信息時(shí)數(shù)據(jù)挖掘的來源。
新浪微博可以通過開發(fā)應(yīng)用，為企業(yè)或者用戶提供數(shù)據(jù)信息服務(wù)，按照會(huì)員制的形式，不同級別收取不同費(fèi)用，不同級別提供不一樣的服務(wù)。用優(yōu)勢的服務(wù)贏取市場。
而數(shù)據(jù)來源是用戶注冊的個(gè)人資料，粉絲，發(fā)送的微博，其密友的興趣或者人脈圖，這些資料披露了用戶的消費(fèi)需求、偏好、生活形態(tài)、品牌態(tài)度等，在一定程度上能夠了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度、需求和期望。通過這些數(shù)據(jù)對用戶進(jìn)行細(xì)分，除了有利于精準(zhǔn)廣告的投放，還能減少對用戶的騷擾，用貼心的服務(wù)，提高用戶的忠誠度，同時(shí)減少草根大號(hào)對廣告收入的瓜分。
微博的及時(shí)性支持通過綁定手機(jī)或者郵件等形式，當(dāng)用戶對某產(chǎn)品不滿或抱怨某公司時(shí)，將這些負(fù)面信息準(zhǔn)確傳送到相關(guān)企業(yè)的官方微博或者相關(guān)聯(lián)系地址中，這有利于企業(yè)及時(shí)處理抱怨，提高消費(fèi)者滿意度。當(dāng)然，這一個(gè)性化的服務(wù)企業(yè)可以選擇性訂閱。
三、結(jié)論
微博作為一個(gè)重要的技術(shù)平臺(tái)，具有點(diǎn)對點(diǎn)的通訊功能，其傳播速度及數(shù)量之多，讓人無法估計(jì)。新浪微博作為社交性工具，更是一個(gè)商業(yè)工具，除了作為一個(gè)信息或者獲取的平臺(tái)，供個(gè)人以及企業(yè)進(jìn)行使用外，新浪微博還應(yīng)探索適合的商業(yè)化道路，尋求收益，這樣能生存下去。但要尋找商業(yè)與社交的平衡點(diǎn)。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；商業(yè)模式
圖1：唯品會(huì)商業(yè)模式九要素分析圖
一、價(jià)值主張及企業(yè)文化
1.價(jià)值主張：
1）唯美：專業(yè)團(tuán)隊(duì)的唯美設(shè)計(jì)，充分展示出各名牌商品的品牌特點(diǎn)
2）品位：選擇高端層次的品牌格調(diào)，用心去領(lǐng)略一種高品質(zhì)的生活內(nèi)涵；
3）時(shí)尚會(huì)：最 IN 的時(shí)尚資訊，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的時(shí)尚會(huì)。
2.企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境和人性化管理：唯品會(huì)有三大法寶，一是平等友善的企業(yè)文化，二是公平實(shí)效的人才機(jī)制，三是開放協(xié)作的工作環(huán)境。把員工當(dāng)朋友當(dāng)家人，既是唯品會(huì)企業(yè)文化的精髓，也是重要的管理理念之一。通過善待員工，寬嚴(yán)適度，充分尊重員工的思想與個(gè)性，公司始終保持高效、激情、進(jìn)取而不失溫情的氛圍。愛惜人才，唯才是舉是唯品會(huì)的重要特征。管理層樹立開放的心態(tài)，所有的管理層成員都有著積極主動(dòng)與員工溝通的作風(fēng)。
二、目標(biāo)客戶定位
唯品會(huì)最初定位的客戶群為20-35歲的年輕白領(lǐng)及年輕的品牌愛好者，但據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近三年，唯品會(huì)新增用戶中，青年學(xué)生占了很大一部分比重，所以，近兩年唯品會(huì)的客戶定位范圍更廣，年齡層拓展為18-40歲，包括學(xué)生群體、白領(lǐng)、家庭主婦。目前，唯品會(huì)消費(fèi)群體中，二三線城市人群占很大一部分比重，并有不斷上升趨勢。
三、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)
唯品會(huì)具有三個(gè)讓合作商動(dòng)心的理由：其一，貨物吞吐能力強(qiáng)，快速大批量處理尾貨和過季貨品；其二，限時(shí)限量特賣，不會(huì)沖擊原來品牌商的線下價(jià)格體系；其三，賬期短，唯品會(huì)的賬期1個(gè)月，其他電商快平均3個(gè)月。起初，唯品會(huì)采取預(yù)付款15%買斷供貨商尾貨，賣不完不能退貨。隨著規(guī)模做大，唯品會(huì)掌握更多話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)后付費(fèi)，賣不完可退回去，而且用戶成規(guī)模后，退貨量很小。最終唯品會(huì)簽訂了數(shù)百家獨(dú)家特賣平臺(tái)的合作，形成良性循環(huán)，更多的供應(yīng)商被加入唯品會(huì)的陣營。在消費(fèi)者方面，具有匹配消費(fèi)能力的網(wǎng)購用戶規(guī)模龐大，加上控股樂蜂網(wǎng)之后，客戶群體之中女性群體占絕大部分。同樣其可選擇的空間也足夠多。因此必須具備足夠的價(jià)格誘惑力和品牌誘惑力。
四、分銷渠道
唯品會(huì)之前的物流大部分采用的是外包的形式，這對唯品會(huì)來說是一項(xiàng)巨大的成本開支。而且由于商品本身價(jià)值較高，為保證品質(zhì)，又不能采用廉價(jià)物流配送。唯品會(huì)便開始實(shí)施全國分倉戰(zhàn)略，并對物流倉儲(chǔ)系統(tǒng)進(jìn)行改造。唯品會(huì)的物流建設(shè)分為兩大部分：在部分省市收購一些優(yōu)質(zhì)的物流快遞公司和自建物流。
1、自建物流
目前，唯品會(huì)自建物流成果主要為：佛山南海普洛斯物流園、華南昆山淀山湖物流園、華東成都寶灣物流中心、北京華北物流園。唯品會(huì)目前的物流中心可以覆蓋本土四大區(qū)域，消費(fèi)者兩天內(nèi)就可收商品，而過去可要5到7天。同時(shí)唯品會(huì)在武漢、沈陽的物流中心也在建設(shè)中。比起外包或者和第三方合作，雖然自建倉庫需要投入更大的資金，但在唯品會(huì)負(fù)責(zé)人看來尤為重要。唯品會(huì)高層認(rèn)為：選擇自建模式比較科學(xué)，首先，目前市場上的土地資源較為緊缺，馬上找到現(xiàn)成合適的地點(diǎn)顯得不現(xiàn)實(shí)。其次，現(xiàn)成的倉庫不一定適合電商企業(yè)進(jìn)行自動(dòng)化建設(shè)，需要經(jīng)過改造，改造的成本和時(shí)間需要考慮在內(nèi)。從長遠(yuǎn)物流倉庫投資回報(bào)時(shí)間來看，物流物業(yè)成本的回本期在8年左右，自建并不一定是“虧本的買賣”。
2、收購現(xiàn)有物流
自建物流是一件十分燒錢的事，而且在短時(shí)間內(nèi)見效慢，為了快速實(shí)現(xiàn)物流優(yōu)化，唯品會(huì)已經(jīng)在北京、天津、河北以及貴州、云南等16個(gè)省市完成對當(dāng)?shù)乜爝f公司的收購，將從“最后一公里”變?yōu)樽誀I，整合后快遞公司四個(gè)月就可以盈利。通過并購的方式快速搭建末端自營物流，保證了配送速度和用戶體驗(yàn)。這種方式既比較省錢見效也快。待自建物流完成后，倉儲(chǔ)與末端對接，整個(gè)唯品會(huì)自有物流的體系就完成了。
五、盈利模式
唯品會(huì)率先在國內(nèi)開創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保險(xiǎn)”的商業(yè)模式，也被稱為“閃購”模式。加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務(wù)的無縫對接模式，唯品會(huì)得以在短時(shí)間內(nèi)在電子商務(wù)領(lǐng)域生根發(fā)芽。這是一種線上銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接提供商品銷售，是傳統(tǒng)的B2C模式經(jīng)營。貨源約一半是從品牌商進(jìn)貨，另一半從商進(jìn)貨。唯品會(huì)與許多品牌廠方和商經(jīng)過長期的合作建立了信任的關(guān)系，很多的供應(yīng)商加入唯品會(huì)的陣營，并且不斷加強(qiáng)合作，為唯品會(huì)提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)商品。在倉儲(chǔ)層面，唯品會(huì)快進(jìn)快出，品牌供應(yīng)商的產(chǎn)品入到哪個(gè)倉庫，唯品會(huì)就在哪個(gè)地區(qū)和城市上線這一產(chǎn)品，其余城市消費(fèi)者看不到。此舉一來保證發(fā)貨速度，二來避免消費(fèi)者搶到貨后供應(yīng)商會(huì)不愿意發(fā)貨。另外由于“限時(shí)限量”的模式，不用擔(dān)心商品的積壓，并且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低了經(jīng)營成本，有更大的讓利空間。同時(shí)為顧客提供了多重保障，唯品會(huì)具備的低價(jià)優(yōu)勢可以有效縮短流通供應(yīng)鏈和降低消費(fèi)者購買品牌的價(jià)格門檻。相對一般的網(wǎng)上購物平臺(tái)，唯品會(huì)“零庫存”模式更具競爭力。唯品會(huì)一周開售四期，每期推出八到十二個(gè)品牌，限售時(shí)間一到，庫存商品馬上就要從倉庫撤掉，立刻騰出空位上架新的單品。短時(shí)間的低價(jià)銷售并不會(huì)影響品牌的高端形象，持續(xù)吸引顧客。通過減小成本，增加銷售量，唯品會(huì)就從中獲取了利潤。
六、核心競爭力
制作時(shí)間：2012年10月
作品時(shí)長：11分43秒
作品類型：劇情片
前期設(shè)備：佳能EOS C300
后期軟件：Adobe Premiere cs6
達(dá)芬奇
從影片整體素質(zhì)上，影片的藝術(shù)性可能不及從前作業(yè)的品質(zhì)，但畢竟這是一部有商業(yè)投入的影片，因此從整體角度上，這部影片應(yīng)該是幾部影片中最完整和成熟的影片。畢竟在未來的影像中，導(dǎo)演是要靠制作影像而生存，因此能將商業(yè)和藝術(shù)結(jié)合起來，對于導(dǎo)演來說，本身就是其走向成熟的第一步。
一封郵件，讓陽光又有些靦腆的大男孩小宇終于決定去追心愛的女孩。從學(xué)校到機(jī)場，小宇騎車一路狂奔。
大學(xué)青春歲月中與心愛女孩一起的日子如幻燈一樣從小宇的腦中閃過，四年的時(shí)間里，小宇有無數(shù)的機(jī)會(huì)表白，但他卻一次次遺憾地錯(cuò)過。而這一次，他決定不再等待、不再猶豫，要大膽地向心愛的女孩說“我喜歡你”。
第八屆中央戲劇學(xué)院影像展最佳男演員最佳制作
導(dǎo)演闡述
這是一部為中國郵政集團(tuán)公司拍攝的商業(yè)微電影，前期通過和客戶充分的交流確定了微電影整體方向。針對的觀眾群是年輕觀眾，主打青春小清新路線，同時(shí)有機(jī)地結(jié)合郵政相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品。故事起初創(chuàng)意只有一句話：利用郵件倒計(jì)時(shí)追女孩。所以在一開始就決定了這部微電影結(jié)構(gòu)一定是倒敘的，在騎車追女孩的路上交代大學(xué)時(shí)代的青春往事?！氨戆住焙茈y，對于身在象牙塔內(nèi)只知憧憬美好世界的大男孩來說更是如此，當(dāng)有勇氣的時(shí)候缺了些對友情與愛情的判斷，當(dāng)愛意不再懵懂時(shí)又缺了些勇氣，有時(shí)候美好的初戀往往就這樣變成了默默的暗戀，最終隨著青春不了了之。大學(xué)校園里有類似經(jīng)歷的男生不在少數(shù)。
故事中的女生大大咧咧，甚至與男孩稱兄道弟，這樣男女關(guān)系更像是他身邊的“女哥們”或她身邊的“男閨蜜”?！澳信g是否存在真正的友誼”是個(gè)一直存在爭議的話題，然而片中男女主角在一開始卻為證明“存在這一友誼而奮斗”。大學(xué)就是這樣，誰不曾“二”過，誰不曾迷糊過。
還原校園氛圍在當(dāng)時(shí)存在困難。適逢黃金周休假，校園空無一人，雖然滿人的校園也不理想，但作為校園為背景的愛情故事，仍要有一定可信度。我們找十幾個(gè)群眾演員，作為教室、走廊、操場的點(diǎn)綴，既不太空也不太滿。為了讓故事更具觀賞性和趣味性，我們設(shè)置了很多不同的場景，并配合不同場景不同劇情給演員選擇了很多套衣服。
這次的拍攝資金相對充裕，人員配備專業(yè)，所以整體進(jìn)程比較順利。但搶時(shí)間仍然是每時(shí)每刻要面臨的問題。《愛的速遞》場景眾多而距離間隔遠(yuǎn)、人物造型也要不斷變化，故此對一些非重要場景，我們也根據(jù)日程做出了相應(yīng)調(diào)整。
小清新愛情故事對畫面要求不言而喻，所以大部分戲的理想狀態(tài)都是陽光燦爛。其中一場天臺(tái)日落的戲，當(dāng)天天氣很好，為了給演員補(bǔ)充面光，得到唯美效果，燈光師選擇了12k鎢絲燈和夕陽對打，為了搶日光我們先拍完了所有逆光鏡頭。拍攝中我們遇到了最大困難就是在公共馬路上維持秩序，其中那一場表白的重場戲，因攝影師要帶著穩(wěn)定器360度旋轉(zhuǎn)拍攝，所以讓來往的車輛停駛就成了最為頭疼的事情，為此耗費(fèi)了大量時(shí)間。
拍攝技術(shù)難點(diǎn)在于各種運(yùn)動(dòng)鏡頭的速度問題，因?yàn)楹笃谛枰堰@些運(yùn)動(dòng)鏡頭剪輯在一起，所以盡管鏡頭運(yùn)動(dòng)方式不同，但速度要盡量保持一致。我們應(yīng)用手動(dòng)軌道，對于橫移鏡頭比較容易控制速度，但對于突然拉起后移等運(yùn)動(dòng)手動(dòng)軌道就顯然達(dá)不到穩(wěn)定和理想速度了。所以在成片的組接鏡頭看，還是存在一些銜接問題。
倪駿
命題作文，注定導(dǎo)演要依據(jù)商業(yè)客戶的需要來進(jìn)行創(chuàng)作。但與學(xué)生作業(yè)相比，這次創(chuàng)作拍攝資金相對充裕，人員配備專業(yè)，所以在場景的選擇、演員的選擇、服化道的選擇、在技術(shù)層面，呈現(xiàn)出更好的狀態(tài)。
影像呈現(xiàn)出浪漫愛情小清新電影的質(zhì)感，剪輯流暢，故事也頗具觀賞性和趣味性，不足之處是受制于客戶要求，故事和人物都盡可能類型和簡單，情節(jié)推進(jìn)也過多依賴畫外音。但與市場接軌是未來導(dǎo)演必須要面臨的職業(yè)狀態(tài)，如何平衡個(gè)人創(chuàng)作和商業(yè)要求，如何兼顧藝術(shù)追求與市場需要，這是他們走出校門、走進(jìn)中國電影市場的必修課。
盧晟
那么對于軟件商來說，如何才能跳出技術(shù)復(fù)雜性的泥潭，而把精力集中在業(yè)務(wù)的理解上呢?平臺(tái)化的技術(shù)產(chǎn)品未嘗不是一種明智的選擇。
另外，從投資回報(bào)率上來看，IBM所倡導(dǎo)的IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))模式的核心觀點(diǎn)就是：任何一項(xiàng)產(chǎn)品開發(fā)本質(zhì)上首先是一項(xiàng)投資。對于軟件商來講，如何才能在低成本的情況下，又快又好地開發(fā)出產(chǎn)品，才是開發(fā)商CEO思考的重點(diǎn)。
產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)以市場中的客戶需求為真正導(dǎo)向，技術(shù)反倒可以通過快速“集成”的方法來實(shí)現(xiàn)。IPD事實(shí)上是對傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)模式的一種反思，這對軟件商重新思考自己的競爭力會(huì)有很大的啟示。事實(shí)上，IBM公司也正是通過IPD的實(shí)踐取得了巨大的成效。
在重新審視自身競爭力時(shí)，開發(fā)商同樣需要集成IPD的思維，更多以投資及市場的眼光來審視自己的產(chǎn)品研發(fā)與項(xiàng)目進(jìn)程，清晰地將自己的業(yè)務(wù)競爭力聚焦在對客戶業(yè)務(wù)的理解上。而更復(fù)雜的技術(shù)則往往可以借助“集成”的方式獲得，比如來自第三方優(yōu)秀的技術(shù)平臺(tái)。
對于軟件開發(fā)商來說，集成平臺(tái)技術(shù)的優(yōu)勢也是顯而易見的。首先，可以跟進(jìn)業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，提升開發(fā)商競爭力。平臺(tái)廠商如普元，一般都是多年來專注于技術(shù)的研發(fā)，因此技術(shù)一般都比較成熟，并且符合業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。
其次，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商內(nèi)部統(tǒng)一的軟件架構(gòu)和技術(shù)平臺(tái)，一個(gè)成長中的開發(fā)商，當(dāng)多條產(chǎn)品線上馬后，往往遇到的最大問題之一是技術(shù)開發(fā)平臺(tái)與產(chǎn)品平臺(tái)未分離，由于缺乏技術(shù)規(guī)劃，產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一規(guī)范，以及系統(tǒng)相互之間很難融合，并且很難共享。
但當(dāng)集成技術(shù)平臺(tái)后，由于遵循統(tǒng)一的技術(shù)架構(gòu)，構(gòu)建在它之上的不同的產(chǎn)品可以得到有效統(tǒng)一。開發(fā)人員通過遵循統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用架構(gòu)進(jìn)行開發(fā)，不同時(shí)期、不同產(chǎn)品的應(yīng)用系統(tǒng)從而可實(shí)現(xiàn)彼此間很好得整合，提高整體效率。
另外，可提升開發(fā)商項(xiàng)目管控能力，技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品往往提供了從開發(fā)、調(diào)試，運(yùn)行、維護(hù)，管理完整的過程，為IT系統(tǒng)的建設(shè)提供了一致的項(xiàng)目開發(fā)方法和規(guī)范。
最后開發(fā)商和平臺(tái)商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)系，可以拓展更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。例如在英特爾的ISV合作伙伴計(jì)劃中，英特爾在大量的ISV中普及自己的技術(shù)和產(chǎn)品的同時(shí)，ISV也通過英特爾廣闊的渠道得到了更多的合作機(jī)會(huì)。
平臺(tái)模式正成為軟件開發(fā)的發(fā)展趨勢，“以平臺(tái)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用，將在2010年左右會(huì)步入成熟狀態(tài)。從今年開始，業(yè)界主流的管理軟件都會(huì)開始向業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)遷移。”計(jì)世資訊資深分析師曾開彬分析道，“到2010年，基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)的管理軟件是整個(gè)市場的主流產(chǎn)品?！?/p>
第一，產(chǎn)品與服務(wù)。說到服務(wù)，其實(shí)種類極多，如銀行、飯店、券商、外包服務(wù)等。原來不常見的門類，如軟件外包、研發(fā)外包、系統(tǒng)集成等也變得常見了。還有非常專業(yè)化的服務(wù)，如動(dòng)畫制作、市場營銷服務(wù)等，產(chǎn)品的種類就更加多了。
服務(wù)可以大致分為設(shè)備依賴和人力依賴。電信運(yùn)營商就是典型依賴設(shè)備的，但咨詢公司、牙醫(yī)診所靠的主要是人力。值得關(guān)注的問題是：業(yè)務(wù)是否可規(guī)?；约百Y本在業(yè)務(wù)中作用的大小。服務(wù)往往具有地域性，這樣本土企業(yè)會(huì)有優(yōu)勢。中國本土的互聯(lián)網(wǎng)公司往往比外來公司經(jīng)營的好就是一個(gè)例子。另一個(gè)特點(diǎn)是，服務(wù)企業(yè)的收入往往具有持續(xù)性，而產(chǎn)品型公司的波動(dòng)性會(huì)大些。
第二，平臺(tái)與應(yīng)用。做互聯(lián)網(wǎng)的公司幾乎都知道平臺(tái)，而且都希望成為平臺(tái)。操作系統(tǒng)是平臺(tái)，可以承載多種應(yīng)用軟件。應(yīng)用有時(shí)也可以成為平臺(tái)。瀏覽器相對于操作系統(tǒng)確實(shí)是應(yīng)用，但針對插件和網(wǎng)站，瀏覽器也是平臺(tái)?？梢姡脚_(tái)和應(yīng)用不是一成不變的。一般平臺(tái)公司的價(jià)值大，但風(fēng)險(xiǎn)和難度也比較高，而且往往還具有贏家通吃的特點(diǎn)。
第三，免費(fèi)與收費(fèi)。絕對的免費(fèi)是沒有的，但利用交叉補(bǔ)貼的方式開展的免費(fèi)是常見的。谷歌的用戶享受免費(fèi)搜索、電子郵件、日歷、論壇等，但廣告主還是要給谷歌交費(fèi)。還有一種形式是vIP收費(fèi)，一般業(yè)務(wù)免費(fèi)。實(shí)際上是免費(fèi)用戶做規(guī)模，用VIP的費(fèi)用補(bǔ)貼免費(fèi)用戶。免費(fèi)的力量沒人敢小覷。淘寶在國內(nèi)戰(zhàn)勝易趣，重要的理由是免費(fèi)。
第四，個(gè)人與商戶。企業(yè)客戶和個(gè)人客戶會(huì)有很大的不同。面對大眾市場，品牌往往是極為重要的資產(chǎn)。隨著企業(yè)做大，公共關(guān)系變得也日益重要。企業(yè)市場中，往往看企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，這會(huì)直接影響到企業(yè)的盈利能力。在中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，針對個(gè)人的很多產(chǎn)品和服務(wù)往往是自由競爭的。而且，從計(jì)劃轉(zhuǎn)型為市場經(jīng)濟(jì)，針對國人的消費(fèi)確實(shí)涌現(xiàn)了巨大的機(jī)會(huì)。這樣的行業(yè)包含極為廣泛，如餐飲、食品、服裝、旅游、家用電器、個(gè)人通信產(chǎn)品、玩具等。
第五，輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)。只對重資產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行股權(quán)投資，回報(bào)往往不高。利用債的杠桿后，回報(bào)率可以增加。重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司起步需要較多資金，起步比較難，一旦建立壁壘也會(huì)因?yàn)殚T檻較高使人望而卻步。美國亞馬遜公司其實(shí)是個(gè)重資產(chǎn)公司，很長時(shí)間不盈利，但現(xiàn)在壁壘建立起來了，市值比eBay還高。不能說重資產(chǎn)就不好，但要有低成本的資金做保障。