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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇電力市場分析，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
電力是商品就需要營銷,只有全面轉(zhuǎn)變觀念，制定電力營銷具體策略，才能改變被動局面，主動參與市場競爭，加快電力事業(yè)的發(fā)展。最大限度的增加供電量,提高經(jīng)濟效益。借此，筆者就電力市場營銷策略提出一些見解。
一、電力市場營銷策略
（一）營銷組合四要素策略
1.產(chǎn)品策略
電能是一種看不見摸不著的特殊商品,其具有不能存儲,不能攜帶,必須通過電網(wǎng)輸送的特點,而用電戶對電能的要求側(cè)是安全、優(yōu)質(zhì)、連續(xù)可靠，所以,我們必須做好以下兩點:
第一，加強電網(wǎng)建設,提高供電質(zhì)量。由于過去整個社會主要以粗放經(jīng)營為主,電力企業(yè)也不例外,所以對電能質(zhì)量要求不高,電力用戶因電能質(zhì)量問題造成的經(jīng)濟損失,沒有相關法律規(guī)定給予賠償,隨著《電力法》、《電力供應與使用條例》的出臺,對電能質(zhì)量有了嚴格的要求,九十年代末期，國家加大對電網(wǎng)建設與改造力度，投資上千億元，對配網(wǎng)結(jié)構(gòu)不和理、網(wǎng)架陳舊、供電半徑過長、導線線徑偏小的電網(wǎng)進行建設改造，使電網(wǎng)質(zhì)量得以明顯改善，但是供電企業(yè)還應該在鞏固網(wǎng)改成效的基礎上，科學規(guī)劃，合理布局，從技術和組織上提高認識，加強管理。比如根據(jù)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)加強無功裝置補償，采取集中補償、分散補償?shù)确绞?，提高供電質(zhì)量。同時要繼續(xù)利用政策優(yōu)勢和企業(yè)自身投入，完善對電網(wǎng)的建設與改造，打造堅強電網(wǎng)，滿足國民經(jīng)濟和人民生活用電需求。
第二，提高電網(wǎng)的供電可靠性。對電力企業(yè)來說,任何原因的停電都意味著電量和效益的損失,對用戶來講,經(jīng)常性的事故停電或人為停電,會使用戶失去對用電的信心或給用戶造成不必要的經(jīng)濟損失,目前造成供電不可靠的主要原因有線路陳舊或建設不規(guī)范問題,有設備質(zhì)量問題,有管理方面的問題,有人的素質(zhì)問題，線路及設備問題會隨著城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)的改造得到很大程度的改善，而人的因素和管理問題將是我們今后的長期問題和難點問題。在人的因素上我們要加強職工素質(zhì)教育和科技培訓，把堅持服務理念追求真誠服務內(nèi)容追求規(guī)范，服務形象追求品牌，服務品質(zhì)追求一流的具體要求貫穿于每個員工的實際行動，減少人為停電因素，在管理上合理安排安裝、檢修等計劃性停電,科學調(diào)度,積極引進現(xiàn)代化管理,努力提高供電可靠性。
2.定價策略
市場競爭主要是價格的競爭，低廉的價格是競爭的最大優(yōu)勢。面對追求實惠的消費群體和能源替代的競爭，價廉物美的能源才能成為更多用戶的選擇。要開拓電力市場，廣大消費者最關心的是電價，只有把電價定位在有利于競爭的水平上，才有利于促進用電需求的增加，目前我國電價主要實行單一制電價和兩部制電價，這種電價體系在一定程度上和一定時期具有實用性，但從經(jīng)濟發(fā)展形勢來看，這仍是一種計劃經(jīng)濟模式，對于平衡用電時段、移峰填谷，保證電網(wǎng)穩(wěn)定因素都有很大影響，因此實行分時電價制、分段電價制和季節(jié)性電價制，逐步與國際接軌，是電價改革的首要任務。其次是加強“廠網(wǎng)分開、竟價上網(wǎng)”的改革,通過競價上網(wǎng),使電廠不得不加強內(nèi)部管理,節(jié)能降耗成本,從而降低購電成本,最終使用電戶獲得更廉價的電能。而后就是科學定價,將過去的模式改為電價由政府定基準電價,供電企業(yè)根據(jù)市場需求自主調(diào)價兩部分組成,政府的基準電價反映商品的價值,而企業(yè)的調(diào)價范圍則用以適應供求關系和競爭環(huán)境的變化。
3.促銷策略
由于供電企業(yè)受計劃以及長期電力供不應求的影響,形成了一種優(yōu)越感,習慣于等用戶上門，從思想觀念和認識上淡化了促銷的作用。當今,科技興國使得科學技術發(fā)展迅速,新的能源不斷開發(fā),電能的替代品以其服務優(yōu)質(zhì),價格低,經(jīng)營靈活的特點與電能開展了激烈競爭,占據(jù)了市場的大量份額,所以,電力企業(yè)應全面展開促銷,與電能替代品之間展開競爭,爭取更多的市場份額.具體促銷策略應從以下幾個方面開展:
(1)運用電價實行促銷
電價作為最有效的經(jīng)濟杠桿可直接調(diào)節(jié)用電需求,假如實行電價改革后,我們可以運用企業(yè)自行調(diào)價部分針對市場細分類別的用電特點不同經(jīng)行調(diào)整實施促銷。
工業(yè)用電：為了調(diào)整負荷，環(huán)節(jié)電力供需矛盾，我國曾行計劃用電制度。給工業(yè)用戶安裝負荷管理裝置，是部分負荷得到了調(diào)整，但在電價上并沒有得到優(yōu)惠，有些工業(yè)企業(yè)可以調(diào)整生產(chǎn)，移峰填谷，但有些行業(yè)卻仍然占用高峰負荷，造成電網(wǎng)峰谷差率（峰谷負荷差/電網(wǎng)平均負荷）居高不下，高達40％左右，這說明只采取行政、技術手段調(diào)整負荷是不夠的，必須進一步發(fā)揮經(jīng)濟杠桿的作用，對客戶、高峰低谷不同時段的電能實行不同的電價，引導和鼓勵客戶移峰填谷，使電力資源發(fā)揮更大的社會效益。對經(jīng)營不善而停產(chǎn)的企業(yè),在從新生產(chǎn)時可以給予一定時期的優(yōu)惠電價以幫助其復產(chǎn),以促進用電增長。
城鄉(xiāng)居民用電：城鄉(xiāng)居民用電具有可持續(xù)性的特點，對該類用戶，由于人民生活規(guī)律的不可逆轉(zhuǎn)，一般不適用于峰谷電價促銷，但可以采用核定基準電量，超用部分實行優(yōu)惠電價的辦法促銷。另一方面，隨著近幾年人民生活收入的增加和居住環(huán)境的改善，家用電器日漸普及到城鄉(xiāng)，電力企業(yè)應抓住這一有利時機，通過各種形式宣傳電能優(yōu)勢，引導客戶選用電能。也可采取與品牌廠商合作，對選用電熱水器、電炊具的消費者給予一定電度補貼，還可以與房地產(chǎn)商聯(lián)合，在商品房中初裝電炊炊具等方式，擴大電力市場份額，實行促銷。
(2)提高服務質(zhì)量進行促銷
優(yōu)質(zhì)服務作為很好的促銷手段已被商家廣泛認識,也是搶占市場的重要手段。電能作為一種商品也不列外,要想提高售電量,就必須提高服務質(zhì)量。目前各供電企業(yè)都在開展報裝一口對外,內(nèi)部一條龍服務,收費采取銀行代收業(yè)務,并向社會實行承諾制服務等,都取得了良好的效果。但要真正使優(yōu)質(zhì)服務成為長期堅持的企業(yè)形式，成為每一個電力職工的自覺行動，還應當樹立五種意識，達到優(yōu)質(zhì)服務與促銷增效的同步發(fā)展。
二、電力營銷必須以市場為主體
電能作為一種特殊的商品，只有進入了市場，才算最終完成生產(chǎn)加工到銷售的過程。因此，談電力營銷，離不開市場。市場是電力營銷的基礎。掌握電力市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，明確目標，分步驟、分層次開展營銷工作是營銷決策過程中的主要內(nèi)容。作為完整的電力營銷理念，了解市場只是第一步，服務市場則是電力營銷的核心，電網(wǎng)經(jīng)營只有在服務中才能獲得更多的發(fā)展機會。電力營銷中要堅持樹立“促銷才能增效”的觀念，既要保證安全可靠供電，服務于客戶，又要把準市場脈搏，及時調(diào)整營銷策略，統(tǒng)一思想，共同參與，形成供電企業(yè)全員參與營銷、參與競爭的局面，才能順應經(jīng)濟市場的潮流，才能使企業(yè)能夠生存、發(fā)展和壯大。
綜上所述，目前電力市場既存在激烈的競爭又具有較強的優(yōu)勢，挑戰(zhàn)和機遇并存，面對市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，電力企業(yè)應繼續(xù)加快改革，完善管理模式，建立健全內(nèi)部制約機制，改進觀念，主動出擊，占領市場；同時我國穩(wěn)定的內(nèi)外環(huán)境使國民經(jīng)濟步入持續(xù)發(fā)展時期，經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高又為電力市場的開拓提供了良好的機遇，只要在思想上充分認識市場規(guī)律，行動上積極應對，不斷總結(jié)經(jīng)驗，按照市場要求創(chuàng)新營銷機制，電力企業(yè)就能在市場經(jīng)濟的競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
[1]孫玉才，《國民經(jīng)濟行業(yè)用電分類指標解釋》，2004年6月出版；
20__年，我縣最高用電負荷出現(xiàn)在4月份，達到81400kW，其中第一產(chǎn)業(yè)負荷16200kW，占總負荷的19.9；第二產(chǎn)業(yè)負荷41100kW，占總負荷的50.5；第三產(chǎn)業(yè)負荷3400kW，占總負荷的4.2；城鄉(xiāng)居民負荷20700kW，占總負荷的25.4。若按照基本負荷方式分類，由于4月份基本沒有制冷和采暖負荷，用電負荷主要由基本負荷與農(nóng)灌負荷構(gòu)成，基本負荷為65200kW，占總負荷的80.1，農(nóng)灌負荷16200kW，占總負荷的19.9。
20__年，由于春灌季節(jié)來臨較晚，預計最高負荷將出現(xiàn)在5月份，達到82830kW，其中第一產(chǎn)業(yè)負荷12100kW，占總負荷的14.6；第二產(chǎn)業(yè)負荷43560kW，占總負荷的52.6；第三產(chǎn)業(yè)負荷3740kW，占總負荷的4.5；城鄉(xiāng)居民負荷23430kW，占總負荷的28.3。5月份仍然沒有制冷和采暖負荷，用電負荷由基本負荷與農(nóng)灌負荷構(gòu)成，基本負荷為70730kW，占總負荷的85.4，農(nóng)灌負荷12100kW，占總負荷的14.6。
20__年、20__年分月最大負荷構(gòu)成情況詳見附表一。
二、全縣電量情況
20__年，我縣在網(wǎng)上限電緊張的情況下，通過科學調(diào)度、合理安排施工、狠抓用電優(yōu)質(zhì)服務等多項措施，促使供電量高速增長，完成供電量41712.3萬kWh，首次突破4億kWh。完成售電量39937.7萬kWh，其中第一產(chǎn)業(yè)3994.8萬kWh，占全部售電量的10；第二產(chǎn)業(yè)22137.2萬kWh，占全部售電量的55.4；第三產(chǎn)業(yè)1694.1萬kWh，占全部售電量的4.2；城鄉(xiāng)居民用電12111.6萬kWh，占全部售電量的30.4。
20__年一季度，我縣電量仍保持了高速增長的好勢頭，售電量同比增長15.3，預計全年將保持在12左右。分產(chǎn)業(yè)電量預測情況詳見表三。
三、農(nóng)業(yè)（第一產(chǎn)業(yè)）用電市場分析
截止到20__年底，我縣共有耕地面積47.7萬畝，其中電灌面積30萬畝，每年的四、五月份為灌溉用電高峰期。農(nóng)灌負荷受氣候、降水影響較大，尤其是春、夏兩季。20__年以來，我縣氣候一改以前的連年干旱，少有的風調(diào)雨順，致使農(nóng)作物灌溉需求大大減少，此外由于小麥等需經(jīng)常灌溉的農(nóng)作物種植成本太高，不少農(nóng)民只種玉米、不種小麥或改種樹木、棉花等耐旱作物，小麥種植面積明顯減少，灌溉用電需求相應減少，于是農(nóng)村生產(chǎn)用電及負荷出現(xiàn)了連年遞減的現(xiàn)象。20__年農(nóng)灌最大負荷為16.2MW，較20__年有所下降，預計20__年將繼續(xù)下降，僅能達到12.1MW。為進一步開發(fā)農(nóng)村水利用電市場，我公司將加大水利抄表到井改造工程的投資力度，屆時農(nóng)灌負荷將相應增長。
四、工業(yè)（第二產(chǎn)業(yè)）用電市場分析
我縣工業(yè)以塑料包裝、人造革、乳膠制品等行業(yè)為主，尤其是人造革業(yè)，屬高耗能型，用電負荷較大。20__年，我縣工業(yè)最大負荷達到42.5MW，工業(yè)最小負荷為5.8MW，預計20__年，工業(yè)最大負荷將達到52.2MW，工業(yè)最小負荷為6.2MW。由于我縣工業(yè)的行業(yè)特點，零零星星的小企業(yè)較多，成規(guī)模的是少數(shù)，不便統(tǒng)一管理，因此可參與避峰錯峰的負荷較小，20__年可參與錯峰避峰的負荷為1.5MW，20__年約為2MW；我縣用電客戶均未安裝負控裝置，沒有可參與負控的負荷。
五、第三產(chǎn)業(yè)用電市場分析
我縣第三產(chǎn)業(yè)電量所占比例較小，用電負荷約占總負荷的10左右。第三產(chǎn)業(yè)主要是商業(yè)用電，基本由照明負荷、制冷負荷、采暖負荷、服務用電負荷構(gòu)成，制冷、采暖負荷受季節(jié)影響，照明、服務負荷則與時間有關。一般說來，一天中10：00-16：00、19：00-21：00兩個時段為用電高峰期，遇節(jié)假日隨客流量的增加用電負荷也有所上升。
六、城鄉(xiāng)居民用電市場分析
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，有能力購買一些高檔家用電器，如空調(diào)、冰箱、電飯鍋等逐步進入家庭；同時，由于“兩改一同價”的施行，無論是電能質(zhì)量還是電價標準都很大程度上刺激了城鄉(xiāng)居民用電消費的積極性，居民生活用電量增長迅速，所占比重逐漸加大。20__年我縣城鄉(xiāng)居民用電12111.6萬kWh，占全部售電量的30.3，僅次于第二產(chǎn)業(yè)用電；預計20__年將達到13569.7萬kWh。城鄉(xiāng)居民生活用電負荷與節(jié)假日關系密切，最典型的便是春節(jié)，幾乎每年居民生活用電最大負荷均出現(xiàn)在春節(jié)期間。20__年城鄉(xiāng)居民生活用電最大負荷為36.3MW，其中照明負荷為25.1MW，占生活用電負荷的69.1。
七、制冷、采暖負荷預測
20__年夏季制冷負荷最大為14500kW，冬季采暖負荷最大為10500kW，預計20__年夏季制冷負荷最大將達到15950kW，冬季采暖負荷最大將達到為8910kW。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，制冷負荷要大于采暖負荷，這是由于人們普遍習慣使用煤取暖，制冷才使用電器產(chǎn)品，消耗電能，因此，天氣冷暖對制冷負荷的影響要大于對采暖負荷的影響。
八、業(yè)擴報裝情況
關鍵詞：電力體制改革；電力市場
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.27.034
0引言
在我國電力體制改革之前，我國的國家電力總公司一直處于壟斷地位，對于除國家電力系統(tǒng)以外的一些非國家電網(wǎng)系統(tǒng)的電力發(fā)電企業(yè)非常的不利，他們在電力市場競爭中處于較低的地位，存在著有電送不出，電價不合理的現(xiàn)象。但是在實行了電力體制改革之后，我國的電力行業(yè)進行了資產(chǎn)重組，為這些非國家電網(wǎng)系統(tǒng)的電力公司帶來了極大的發(fā)展機遇，并且在一定程度上打破了原有的壟斷競爭勢態(tài)，提高了市場競爭的可能性。
1對電力體制改革內(nèi)容的具體分析
1.1電力體制改革的指導思想分析
根據(jù)我國十五屆五中全會和十五大的精神，我國積極的吸取國內(nèi)外電力體制改革的教訓，總結(jié)相關經(jīng)驗，并且結(jié)合我國電力市場的實際情況，遵照電力工業(yè)的發(fā)展定律，使市場配置資源的基礎性作用能夠得到充分的發(fā)揮，提高現(xiàn)代電力企業(yè)制度完善的速度，對電力企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制的改變起到了很大的促進作用，為建立適應社會主義發(fā)展的電力市場機制提供了幫助。
對電力體制進行改革不僅必須要對電力行業(yè)的發(fā)展起到一定的促進作用，并且還要有助于供電安全可靠性的提高以及電力環(huán)境的改善，在最大程度上滿足社會各界對于電力的需求。在進行電力制度改革的時候必須要遵守電力體制的相關原則，加強領導能力，進行有計劃的組織，對其進行有規(guī)律的分段完成。
1.2電力體制改革方案的總體目標分析
從我國電力市場的實際情況來看，我國電力體制改革的總體目標是要打破我國電網(wǎng)系統(tǒng)的壟斷制度，將非國家電網(wǎng)的供電企業(yè)引進電力市場的競爭中來，并且盡可能的降低供電的成本，建立起科學完善的電價制度，讓電力資源的配置更加合理，有效的促進我國電力的發(fā)展，使全國聯(lián)網(wǎng)得到推進，并且構(gòu)建出一個能夠進行公平競爭、有序開放以及科學發(fā)展的電力市場體系。
1.3電力體制改革的任務
對電力企業(yè)實行廠網(wǎng)分開制，對電網(wǎng)企業(yè)和發(fā)電進行重組，改變傳統(tǒng)的競價模式，進而采取競價上網(wǎng)模式，結(jié)合電力市場的實際情況建立電力市場合理運行的規(guī)則以及政府監(jiān)管體制，建立初步競爭、開放的區(qū)域性電力市場，將新的電價制度運用到電力市場中去，為發(fā)電排放的環(huán)境折價制定出合理的標準，推動且激勵發(fā)展清潔電源新機制，實行用電大戶的試點工作，使電網(wǎng)企業(yè)進行獨家購買電力的現(xiàn)象得到改變，對農(nóng)村電力管理體制的改革要繼續(xù)跟進。
2電力體制改革后的電力市場
2.1電力體制改革后為非國家電網(wǎng)帶來的好處
在我國實行電力改革制度之前，我國的電力市場一直都處于壟斷的情形。除了國家電力系統(tǒng)以外的電力企業(yè)，如：大唐電力、中國華電、中電投資等非國家電網(wǎng)系統(tǒng)的電力企業(yè)進電力在我國的電力市場競爭力一直處在劣勢位置，其具體的表現(xiàn)主要是電力公司有電但無法送進電力市場，并且所給出的電價不夠合理。不過這些問題在實行了新的電力體制后得到了改變，根據(jù)新的電力體制我國的電力行業(yè)進行了資產(chǎn)的重組，這一舉動為我國非國家電網(wǎng)系統(tǒng)的電力企業(yè)帶來了極大的發(fā)展機遇，在將我國電力總公司進行拆分后，我國其他幾大發(fā)電公司在一定程度上打破了電力市場壟斷的局面，使電力市場形成了合理的競爭態(tài)勢，拓展了這幾大電力公司自身的發(fā)展空間。除此之外，以這幾大電力公司為基礎所建立的國務院授權經(jīng)營的新的電力公司得以成立，并且還將許多屬于前國電總公司的發(fā)電資產(chǎn)收入囊中，這幾大電力公司的規(guī)模迅速擴大，在電力市場中的競爭實力也有所提升。由此可見，這幾大電力公司在電力市場競爭中將有極大的發(fā)展空間。
2.2地方性電力企業(yè)的狀況
在電力體制改革之前我國地方性的發(fā)電企業(yè)呈現(xiàn)出分化加劇的現(xiàn)象。在實行了新的電力體制后，對于那些擁有較多電力企業(yè)的地方來說產(chǎn)生了極為復雜的影響。首先，從電力體制改革后地方性電力企業(yè)得到的好處來說，新的電力體制使這些地方性的電力企業(yè)在電力市場競爭中得到了公平的待遇，擺脫了壟斷體制下不公平的待遇，能夠憑借自身的實力進入到電力市場的競爭力去。不僅如此，新的電力體制使電力市場的競爭更加的科學合理、透明公開，減少了一些不公平的特權保護，并且還在一定程度上提高了某些資產(chǎn)的質(zhì)量，如果地方性的規(guī)模較大的話，那些電力企業(yè)將會得到更大的發(fā)展機會以及占據(jù)更大的市場份額。除此之外，電力體制改革對地方性電力企業(yè)也帶來了許多不利的影響，與國家授權的電力企業(yè)比起來，那些地方性的電力企業(yè)在電力市場中將承受更多的壓力，并且這些地方性的電力企業(yè)無論是在技術還是人才，又或者是市場開拓的能力方面都處于較弱的地位，除了極少數(shù)的資產(chǎn)質(zhì)量相對較好的電力企業(yè)之外，其余的電力企業(yè)都只能接受被代管、兼并以及破產(chǎn)的命運。加之這些電力企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模小，融資能力不強，大多都依靠政府的扶持生存，必定沒有較強的抵抗競爭風險的能力。
2.3實行廠網(wǎng)分開制與競價上網(wǎng)制后的電力市場
實行了此制度之后，在電力市場競爭中開始呈現(xiàn)出水電低成本競爭的現(xiàn)象。不僅如此，水電的投資規(guī)模、發(fā)電量以及它們在電力結(jié)構(gòu)里的比重也在不斷的提高。據(jù)了解電力公司的發(fā)電方式主要分為水電與火電，其中水電的建設成本比火電的建設成本高出百分之四十，一千瓦水電的造價費大約為7000～10000元，30～60萬千瓦的國產(chǎn)火電機組一般為5400～6300元，價格在7200～8200元的機組基本都是66萬千瓦的進口機組。雖然水電的建設成本比火電的建設成本高，但是我國水電企業(yè)的運行成本卻比火電企業(yè)低。目前，我國水電的平均運營成本是每千瓦0.10～0.15元，因此水電建設受到了不好的影響，并且隨著近年來電力緊缺的現(xiàn)象，我國的水電開發(fā)規(guī)模在不斷的擴大。
[JP3]從社會主義科學發(fā)展觀的要求來看，電力體制改革的正確途徑應該是對其體制進行分步實施，對電力市場進行合理的規(guī)劃，有效的促進電力市場全面發(fā)展。在吸取國內(nèi)外電力體制改革的經(jīng)驗及教訓后發(fā)現(xiàn)，我國在進行電力體制改革的時候必須要將廠網(wǎng)分開制和競價上網(wǎng)制繼續(xù)實行下去。堅持廠網(wǎng)制具有兩個很重要的含義：一是廠網(wǎng)切實分開，不光要將原來的國家電網(wǎng)系統(tǒng)進行劃分，而且地、州或以下的廠網(wǎng)企業(yè)也應該被分開。二是對輸和配實行進一步的改革，因為只有這樣做了電力企業(yè)之間的競價才可能被實現(xiàn)，并且配網(wǎng)與配網(wǎng)之間的市場競爭的可能性才會提高，大發(fā)電企業(yè)和小發(fā)電企業(yè)之間的競爭才能公平。不僅如此，這樣做還能夠在一定程度上防止電力企業(yè)資產(chǎn)的無償劃轉(zhuǎn)，使投資者的利益得到保護，為電力企業(yè)的正常發(fā)展保駕護航，并且滿足負荷發(fā)展的大力需求。這對實現(xiàn)農(nóng)村電氣化具有較為重要的意義，并且還能夠有效的促進電力市場的發(fā)展。
3結(jié)束語
綜上所述，我國電力體制改革對于非國家電網(wǎng)系統(tǒng)的發(fā)電企業(yè)來說具有十分重要的意義，這不僅為這些非國家電網(wǎng)系統(tǒng)的發(fā)電企業(yè)帶來了極大的發(fā)展機遇，還打破了我國電力市場長久以來的壟斷形勢，使我國的電價更加的合理，電力市場的市場份額劃分更加的科學，競爭制度也更加的公平。不僅如此，電力體制改革還使我國的電力市場制度更加的完善，為我國電力市場的科學發(fā)展開辟了一條新的道路。
參考文獻
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電力企業(yè)包括發(fā)電企業(yè)和供電企業(yè)，發(fā)電企業(yè)是電源的生產(chǎn)企業(yè)，供電企業(yè)是電能的銷售企業(yè)。近幾年來，電能銷售同樣也要受到市場的檢驗。20世紀90年代以來，我國的電力企業(yè)也面臨著電能銷售量負增長和增長緩慢的問題，以及與其他能源進行競爭的局面。過去電力企業(yè)偏重于安全生產(chǎn)管理與技術管理，很多人還認為電力企業(yè)是壟斷行業(yè)，電能是“皇帝女兒不愁嫁”，不會遇到市場問題。但經(jīng)過實踐證明，電能與其他產(chǎn)品一樣也會遇到市場問題，受市場的影響。因此電力市場營銷逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務，對供電企業(yè)而言是十分重要的課題。供電企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動必須服從和服務于電力營銷。電力營銷工作的好壞成為供電企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。
一、電力產(chǎn)品的特殊性
電力產(chǎn)品具有商品的一切特性，電力作為商品，既有它的一般商品屬性——滿足人們某種需要并用來交換的勞動產(chǎn)品，又有它的特殊性。特殊性表現(xiàn)在：（1）非儲存性。一旦形成電力輸出，便無法儲存，電能的生產(chǎn)量決定于同一瞬間用戶的需要量；（2）廣泛性。由于電能易于輸送、控制和變換，獲得了其它商品不可比的廣泛使用。由于電能已成為社會提高勞動生產(chǎn)率和改善人們生活水平的技術與物質(zhì)基礎，因此電能應用的廣度與深度正隨著科學技術的發(fā)展而不斷開拓；（3）同時發(fā)生性。電能的產(chǎn)、供、銷、用必須在同一瞬間完成；（4）無形性。電力商品看不見，摸不著，只能通過其他指標如電壓、頻率、波形等來表現(xiàn)；（5）服務性。服務是指能夠滿足人們某種需要或表現(xiàn)。電力產(chǎn)品是電力企業(yè)為滿足客戶的生產(chǎn)和生活需要，不僅要向客戶提供合格的電能，還要通過各種方式向客戶提供相應的優(yōu)質(zhì)服務，使電力客戶對電力產(chǎn)品感到使用方便，供應可靠，服務及時、周到，所以電力產(chǎn)品也是一種服務產(chǎn)品。
二、電力市場營銷
1.電力市場營銷的概念
電力市場營銷就是電力企業(yè)在變化的市場環(huán)境中，以滿足人們的電力消費需求為目的，通過電力企業(yè)一系列與市場有關的經(jīng)營活動，提供滿足消費需要的電力產(chǎn)品和相應的服務，從而實現(xiàn)電力企業(yè)開拓市場、占領市場的目標。
2.電力營銷與一般商品的營銷區(qū)別
（1）種類不同，供電企業(yè)供應的僅是品種單一的電能商品，一般商品是含有多型號、多規(guī)格、多種類的商品。但電力商品會因用戶用電要求不同，而采用不同的電價，從而形成一種商品多種價格；（2）存貨成本不同，由于電能不能儲存，所以要求發(fā)售在同一瞬間完成。因此和其他商品相比，不必考慮存貨成本對營銷的影響；（3）電能商品的分銷渠道要受到電網(wǎng)覆蓋范圍的限制，而電網(wǎng)的建設投資巨大，技術要求高，因此電能商品不能像其他商品那樣，隨意改變分銷渠道；（4）電能產(chǎn)品的銷售在很大程度上依賴用電設備和電器的使用，因此，電力市場營銷要和用電商品的營銷相互作用，相得益彰；（5）電能商品出故障時，對用戶的影響往往是大面積的、群體的、而不是單一的，因此，供電部門必須建立全天候的、快捷的搶修服務隊伍；（6）由于電能商品的公用性，使得電力市場具有不可放棄性。
三、電力服務營銷
針對商品的特殊性、電力營銷與一般商品的營銷的區(qū)別。故電力市場營銷應在4P組合營銷的基礎上增加服務營銷。4P策略是傳統(tǒng)的市場營銷策略，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、分銷（Place）和促銷（Promotion），在一定程度上可以概括為：企業(yè)要獲取市場份額，必須以適當?shù)姆绞?，用適當?shù)膬r格，將合適的產(chǎn)品，通過適當?shù)那纻鬟f給顧客。
服務營銷是電力企業(yè)在營銷活動中為使客戶所購電能滿足其生產(chǎn)和生活的需要，以勞務的形式向客戶提供有價值的相應的業(yè)務活動，電力企業(yè)不僅要向客戶提供合格的電能，還要通過各種方式向客戶提供相應的優(yōu)質(zhì)服務，使電力客戶對電力產(chǎn)品感到使用方便，供應可靠，服務及時、周到。
四、電力市場營銷環(huán)境現(xiàn)狀
最近兩年，由于燃煤價格的大力上漲，電價的原地不動，導致燃煤電廠的嚴重虧損。目前我國以燃煤發(fā)電為主，發(fā)電量與效益形成了反比關系，發(fā)電企業(yè)的積極性受到較大打擊，致使我國目前暫時的電力供不應求，但隨著國家的宏觀調(diào)控，新能源發(fā)電項目的投產(chǎn)以及2011年9月27日國務院召開電視電話會議，的重要講話“在確保安全基礎上高效發(fā)展核電”的精神，到2015年實現(xiàn)4000萬千瓦裝機的計劃目標或維持不變。電力會很快的回彈到供大于求的局面，電力銷售也面臨著市場營銷問題?？v觀我國供電企業(yè)的現(xiàn)狀，營銷工作主要存在以下問題。
1.電價不適應市場運動規(guī)律
電價是電力企業(yè)進行杠桿調(diào)節(jié)、開拓電力市場的工具，應隨著市場經(jīng)濟的運動規(guī)律而由市場進行調(diào)節(jié)，但目前的電價是政策性的，無法滿足市場經(jīng)濟的要求，如近年煤價暴漲，導致發(fā)電成本的大幅上揚，而電價原地踏步，造成了發(fā)電企業(yè)的嚴重虧損，極大地打擊了發(fā)電積極性，以致造成目前電力緊張的嚴重后果。而在燃煤價格便宜、物價相對較低的前幾年，電價依然堅挺，嚴重打擊了民眾用電的積極性。
2.營銷人員市場意識淡薄
1智能電網(wǎng)建設與電力市場的關系
現(xiàn)代社會能源消耗過度導致的社會問題越來越嚴重，由此引發(fā)的資金問題也使得社會發(fā)展受到了很多障礙，從電力市場的角度上來看，電網(wǎng)運行的安全與穩(wěn)定不僅可以為電力系統(tǒng)程序的執(zhí)行提供有效保障，同時對于電能消耗也具有十分重要的約束作用。下面我們主要針對智能電網(wǎng)建設與電力市場的關系展開分析。
1.1智能電網(wǎng)建設將會推動電力市場的發(fā)展
隨著科學技術的快速發(fā)展，智能電網(wǎng)開始得到不斷進步，作為一種新興技術，智能電網(wǎng)為電力市場的發(fā)展提供了新的動力，對電力市場的發(fā)展具有非常重要的作用。此外，智能電網(wǎng)出現(xiàn)以后對傳統(tǒng)電力市場改革來說也起到了一定的推動作用，與當今市場經(jīng)濟發(fā)展相適應，促進了電力市場的健康發(fā)展。智能電網(wǎng)主要利用先進的科技對電網(wǎng)電力運行進行準確的監(jiān)督，將電網(wǎng)中存在的漏洞挖出來，進而采取積極的措施對其運行機制進行改善，最終推動我國電力企業(yè)的快速發(fā)展。
1.2智能電網(wǎng)建設促進電力市場產(chǎn)業(yè)化的實現(xiàn)
要想實現(xiàn)智能電網(wǎng)的正常運行，需要多方面團結(jié)協(xié)作，不斷加強通信、電網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)等相關產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系，促進智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，同時進一步延長智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。智能電網(wǎng)的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，加強不同行業(yè)之間的聯(lián)系，促進智能電網(wǎng)的快速發(fā)展，這樣才能加強智能電網(wǎng)和能源行業(yè)之間的合作，從而促進電力市場的市場化和產(chǎn)業(yè)化。
1.3智能電網(wǎng)建設為電力市場發(fā)展指明了方向
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，生態(tài)環(huán)境破壞問題越來越嚴重，溫室效應逐年加重，地震等自然災害對人們的生活造成了嚴重的威脅，面對嚴峻的生態(tài)環(huán)境問題，電力能源市場要想得到長期的發(fā)展，就必須對生態(tài)環(huán)境進行保護，利用電子計算機等展開數(shù)字化管理，對電力市場運行機制進行完善，從而提高電力市場的運行效率，加強對電力市場的能源保護，在未來電力市場的發(fā)展過程中為智能電網(wǎng)、綠色電網(wǎng)的發(fā)展提供正確的發(fā)展方向。
2智能電網(wǎng)建設對電力市場發(fā)展的影響
從現(xiàn)階段智能電網(wǎng)建設的情況來看，智能電網(wǎng)建設對電力市場發(fā)展帶來的影響可見一斑，智能電網(wǎng)建設的電力市場發(fā)展已經(jīng)成為一種必然的發(fā)展趨勢，極大的促進了電力市場化格局的形成。近年來隨著智能電網(wǎng)建設的不斷展開，積極爭取了政府的支持，提出一些扶持性的政策，從總體上來看，智能電網(wǎng)建設對電力市場發(fā)展的影響可以從以下幾方面展開分析。
2.1能源配置方式的變革
目前智能新能源領域中得到了廣泛的應用，這種情況下必然會促進化石類能源消耗的減少，不僅促進了新能源的使用，同時在網(wǎng)絡手段下電網(wǎng)能源輸送還得到了優(yōu)化處理。由此可以看出，隨著目前電力系統(tǒng)儲能技術的不斷發(fā)展，能源資源利用必然會越來越實用化，這時智能電網(wǎng)的使用優(yōu)勢將會突出出來，從最大程度上促進對電力企業(yè)能源資源的整合。從用戶的角度上來看，可以利用智能電網(wǎng)網(wǎng)絡終端來實現(xiàn)用電需求，這就使得用戶的日常用電供給得到了實現(xiàn)。
2.2電力系統(tǒng)運行方式的改變
從物理平臺建設的角度上來看，智能電網(wǎng)分布范圍的擴大使得用戶傳統(tǒng)用電運作模式發(fā)生了改變，這一變化勢必會使電能領域供需關系出現(xiàn)變化，不管是集成雙向通信技術還是電力傳輸技術，都促進了用戶日常用電問題的解決。電力系統(tǒng)實時價格的公布成為電力市場各領域關系得以融洽的重要保障，同時電力系統(tǒng)運行模式也發(fā)生了巨大的變革，這成為目前電力領域孤島運行模式的主要成因。在這樣的模式中，智能電網(wǎng)被換分成為不同的孤島，利用可再生能源的控制可以實現(xiàn)多余電量的遠程輸送，這對電網(wǎng)使用壓力的緩解具有十分重要的作用。一旦電網(wǎng)出現(xiàn)故障，獨立運行系統(tǒng)就會自動解列，從而對孤島電網(wǎng)的正常運行提供保障。
2.3對電力市場建設與發(fā)展機制進行
完善智能電網(wǎng)的出現(xiàn)為電力系統(tǒng)變革提供了有效的技術支持，而其中出現(xiàn)的電力市場執(zhí)行機制問題成了電力企業(yè)更新設備的必要手段之一，自動控制系統(tǒng)不僅對電網(wǎng)損壞進行控制，同時電網(wǎng)系統(tǒng)自身的靈活性也更加突出，這對于電能交易成本的控制來說這是非常有利的。智能電網(wǎng)建設的發(fā)展使得網(wǎng)絡技術得到了廣泛的應用，不僅用戶能夠獲得必要的電力信息，同時電力用戶和企業(yè)之間的信息互動也能得到增強，對電力市場透明化信息機制的建立也具有非常重要的影響。
3結(jié)語
關鍵詞：電力市場；分析與預測；營銷管理；需求側(cè)管理
中圖分類號：F407 文獻標識碼：A
一、電力市場分析與預測含義及作用
（一）電力市場分析與預測的含義
電力市場分析預測就是以電力市場為主要依據(jù)，對市場環(huán)境的變化進行分析以及制定電力企業(yè)未來發(fā)展計劃，其主要目的就是為企業(yè)電力營銷提供參考，最大程度的實現(xiàn)企業(yè)效益。電力市場分析預測時通過一套科學的程序和組織管理方法對電力市場信息進行收集，比如說其他市場因素和狀況、售電市場情況、電力供應狀況、電力供求平衡狀況等，然后進行相應的經(jīng)營管理戰(zhàn)略調(diào)整，促進企業(yè)管理決策的科學性，制定合乎市場需求的經(jīng)營戰(zhàn)略、生產(chǎn)計劃、營銷策略等，促進電力企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。
（二）電力市場分析預測的作用
電力市場分析預測的作用主要表現(xiàn)在三個方面：一是有利于改善電力企業(yè)經(jīng)營管理。電力企業(yè)通過電力市場分析預測，可以有效的根據(jù)市場變化和國家政策，制定符合市場需求和發(fā)展的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，提高經(jīng)營決策的科學性和管理的正確性，最大程度的實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益。二是為用電政策提供參考。通過對電力市場進行分析預測，可以有效的了解各行業(yè)用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業(yè)經(jīng)濟效益。根據(jù)市場環(huán)境變化，采取相應的營銷策略，擴大市場占有率，提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟效益。
二、基于電力市場分析預測上的營銷管理方法
電力企業(yè)在進行電力營銷管理時，要以科學發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展觀為依托，以市場需求為導向，為服務為宗旨，以市場分析與預測為主要手段，進而相應的進行能源消費結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導用戶進行合理的消費，積極開拓新的市場，促進企業(yè)、國家和人民的和諧統(tǒng)一發(fā)展。
（一）建立營銷管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷管理信息化
電力企業(yè)要與時俱進，積極引進營銷系統(tǒng)中最新的技術和概念，充分利用計算機網(wǎng)絡技術與信息技術，建立健全營銷管理信息系統(tǒng)，做到?jīng)Q策科學化、管理集中化、考核制度化和繳費銀行化等，提高營銷管理水平。首先，建立電力市場分析與預測信息系統(tǒng)，主要是利用網(wǎng)絡收集最新電力市場動態(tài)，比如國家出臺的一些相關政策、市場需求、電力供求平衡性、社會經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)等等，進行市場數(shù)據(jù)更新，采取科學的分析預測方法，保證市場分析預測的正確性和科學性，為營銷管理提供參考。其次，建檔系統(tǒng)的用戶信息。把用戶信息登記到網(wǎng)絡上，并做好分類和標注，進行網(wǎng)上開發(fā)用戶和跟蹤服務用戶。最后，建立對內(nèi)信息管理系統(tǒng)。連通企業(yè)內(nèi)部各部門網(wǎng)絡系統(tǒng)，及時的進行信息傳輸、更新和交流工作，保證營銷管理信息的一致性。同時要把內(nèi)外部信息系統(tǒng)有機結(jié)合起來，在觀察市場的基礎上進行營銷管理。
（二）進行電力市場化改革，優(yōu)化能源消費結(jié)構(gòu)
隨著我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和“兩型”社會構(gòu)建戰(zhàn)略的提出和實行，國家加大對環(huán)保節(jié)能能源的開發(fā)與推廣，電力企業(yè)要積極響應國家號召，不斷的進行自主創(chuàng)新，根據(jù)我國市場化改革進程的加快而進行相應的改革，優(yōu)化能源消費結(jié)構(gòu)。
第一，大力宣傳環(huán)保節(jié)能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點，符合國家環(huán)境保護與降低能耗的政策，得到國家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對環(huán)境問題越來越重視，所以電力企業(yè)要做好對電力等環(huán)保節(jié)能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環(huán)保能源品牌，以品牌效應開發(fā)新的用戶和新的市場。
第二，提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是營銷的重要保障，要切實提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質(zhì)量。要對老化的機組進行技術改造或者淘汰，降低發(fā)電成本；調(diào)整電源結(jié)構(gòu)，把小火電機組給停用，大力發(fā)展大容量、高參數(shù)的發(fā)電機組，保證電力產(chǎn)品的供應；對電源進行科學管理，降低上網(wǎng)電價。另一方面，進行電網(wǎng)建設。進行城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，降低線損，進行主干電網(wǎng)建設，降低供電損耗；使用計算機進行電網(wǎng)流量流向分配及遠程抄表等。
第三，合理利用價格政策。要發(fā)揮價格的杠桿調(diào)節(jié)功能，進行分時電價移峰填谷，積極引導用戶進行科學合理用電。
（三）需求側(cè)管理與電力市場營銷結(jié)合
電力企業(yè)要以市場為導向，積極實行需求側(cè)管理與電力市場營銷策略，滿足用戶需求，引導用戶進行安全合理用電。電力企業(yè)要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務，不斷進行新用戶或新市場的開發(fā)；同時企業(yè)要適當?shù)倪M行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產(chǎn)成本與用電成本，促進企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的提高。
（四）加強人才管理，打造一支優(yōu)秀的營銷管理團隊
現(xiàn)代知識日新月異，為了更好的進行新產(chǎn)品、新設備的運用，必須加大對用電職工的培訓力度，提高營銷人員的綜合素質(zhì)。首先，積極引進緊缺型人才和復合型人才。加大對博士、碩士高層次人才的引進，加大對懂技術、會管理、懂經(jīng)濟的復合型人才的培養(yǎng)力度，提高相關人員的素質(zhì)和業(yè)務能力。其次，對用電人員進行財務會計、工商管理、國家政策等專業(yè)知識的再教育，定期對人員進行專業(yè)知識培訓，打造一支高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營銷管理團隊。最后，建立考核及激勵機制，對完成考核目標的人員給予一定的獎勵，對未完成任務的給以通報批評，調(diào)動相關工作人員的積極性和主動性。
結(jié)語
本文簡單介紹了電力市場分析與預測的含義與作用，電力企業(yè)要在電力市場分析預測的基礎上，積極進行自主創(chuàng)新，建立營銷管理信息系統(tǒng)，提高市場營銷的監(jiān)管水平與決策能力，同時要進行企業(yè)市場化改革，優(yōu)化能源消費結(jié)構(gòu)，提高營銷人員素質(zhì)，促進電力企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻
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一、市場占有率
2011年湘西電業(yè)局市場占有率為49.72%，2010年市場占率為56.74%，同比下降7.02個百分點，市場占有率的下降的主要原因是湘西電業(yè)局自2010年5月份取消優(yōu)惠電價的消息后，各錳鋅企業(yè)迅速做出反映，紛紛停產(chǎn)表示反對，而非湘西電業(yè)局供電區(qū)域的錳鋅企業(yè)仍保持著正常生產(chǎn)的局面。5、6月份市場占有率有了明顯下降，6月份我局當月市場占有率僅為49.39%，以后一直在低位徘徊。市場分析見“湘西市場變化情況”。2010年目錄電度電價執(zhí)行情況如下，貴州10KV、35KV、110KV電爐鐵合金電價較省網(wǎng)分別低出0.1713元/千瓦時、0.1623元/千瓦時、0.1493元/千瓦時，廣西10KV、35KV、110KV電爐鐵合金大工業(yè)電價較湘西電業(yè)局分別低出0.109元/千瓦時、0.105元/千瓦時、0.102元/千瓦時，重慶電爐鐵合金電價較湘西局分別低出0.113元/千瓦時、0.109元/千瓦時、0.096元/千瓦時。湘西市場變化情況瀘溪地區(qū)：明天電力公司與湖南省懷化市電力公司于2010年7月中旬簽訂購電合同，電價0.47元/千瓦時（220KV）的購電協(xié)議。明天公司對所屬用戶執(zhí)行銷售電價：10KV用戶電價為0.56元/千瓦時，35KV用戶電價為0.55元/千瓦時，明天公司對所屬用戶執(zhí)行電價按一部制電價執(zhí)行，未收取基本電費，銷售電價為公司自行議定，無任何政府批文。花垣地區(qū)：現(xiàn)花垣縣供電公司對錳鋅企業(yè)仍執(zhí)行優(yōu)惠電價，其主要價格標準為州價價[2008]100號文，10KV電價為0.519元/千瓦時，35KV為0.495元/千瓦時，110KV為0.472元/千瓦時。2011年花垣地區(qū)從貴州、重慶購進電量182677萬千瓦時，同比增加56317萬千瓦時，增長幅度為44.57%。這主要是湘西電業(yè)局轉(zhuǎn)過去的用戶基本又投入生產(chǎn)及重組后量產(chǎn)的恢復。保靖地區(qū)：雙溶灘電站位于湘西自治州保靖縣復興鎮(zhèn)境內(nèi)，產(chǎn)權屬保靖縣水電局，電站利用水能發(fā)電，機組2臺，單機4000千瓦，總裝機容量8000千瓦，年發(fā)電量3000萬千瓦時左右，供保靖大妥鄉(xiāng)及保靖、花垣邊界一些選礦企業(yè)用電，電站與花垣縣湘黔公司并網(wǎng),電站上網(wǎng)電價0.35元/千瓦時，下網(wǎng)電價0.45元/千瓦時。其采取低價營銷，逐個接觸客戶的策略，提出“只要轉(zhuǎn)入接電，電價不是問題”，即使面臨全國性優(yōu)惠電價檢查的高壓態(tài)勢，承諾也可采用其它方式補償用戶，確保電價不高于0.55元/千瓦時（低于省網(wǎng)現(xiàn)行電價0.15元/千瓦時，自行制定電價，無任何政策依據(jù)）。2011年聯(lián)合花垣湘黔電力公司從貴州引進電量24596萬千瓦時，同比增加20086萬千瓦時，增長445.37%。原因同花垣地區(qū)的分析。
二、售電量
2011年湘西電業(yè)局完成售電量252831萬千瓦時，同比減少50871萬千瓦時，下降16.75%，完成年度目標計劃33.2億千瓦時的76.15%，未能完成年度計劃。分月情況如圖1所示（單位：萬千瓦時，%）。從圖1中看出2011年湘西電業(yè)局售電量變化不大，最大最小相差28.92%。而2010年變化大，極差是57.84%。2011年售電量完成情況見表1。大工業(yè)用電完成126957萬千瓦時，同比下降72712萬千瓦時，下降38.85%。導致售電量降低了23.74%，下降的原因主要是：湘西電業(yè)局自2010年5月份傳出取消優(yōu)惠電價的消息后，各錳鋅企業(yè)迅速做出反映，紛紛停產(chǎn)表示反對，而非湘西電業(yè)局供電區(qū)的錳鋅企業(yè)用電價格維持不變，仍保持著正常生產(chǎn)的局面。致使湘西電業(yè)局6月售電量較4月份下降1.514億千瓦時，其中錳鋅企業(yè)用電下降1.078億千瓦時，以后基本在低水平徘徊。是湘西電業(yè)局市場占有率下降的主要原因。躉售用電完成47498萬千瓦時，同比增加12600萬千瓦時，增長36.11%，促使售電量增長4.12%。躉售大幅增長的主要原因是今年的干旱造成地方小水電發(fā)電量大幅下降。根據(jù)生產(chǎn)統(tǒng)計分析系統(tǒng)情況可以看出發(fā)電量只105270萬千瓦時，同比下降41.18%。照明用電為52333萬千瓦時，同比增長了8087萬千瓦時，增長18.28%。照明用電主要增長是它下面的三個內(nèi)容都有較大增長，居民生活用電為29902萬千瓦時，同比增長19.54%，商業(yè)用電為13627萬千瓦時，同比增長16.93%，非居民照明用電為8804萬千瓦時，增長16.18%。
三、問題與措施
（一）主要問題
1.增供擴銷方面充分認識到現(xiàn)湘西電業(yè)局電力銷售市場面臨的艱難形勢，目前湘西電力市場以錳鋅礦產(chǎn)品加工用電市場為主，現(xiàn)錳鋅價格受國際金融風暴的影響，一直運行在低位，工業(yè)用電缺少其他行業(yè)支撐。湘西自治州高能耗企業(yè)用電量占61.44%，工業(yè)用電市場脆弱，受國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的變化影響大，高能耗用電市場不穩(wěn)定。二是取消優(yōu)惠電價給我局錳鋅礦產(chǎn)品加工用電市場帶來巨大的沖擊。今年因國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，要求各地取消對高能耗企業(yè)的電價優(yōu)惠政策，湘西電業(yè)局取消電價優(yōu)惠政策后，錳鋅企業(yè)成本急增，和周邊地區(qū)相比較，喪失競爭能力，出現(xiàn)大面積停產(chǎn)情況；三是市場無序競爭加劇。全州還有1個縣的電力體制沒有理順，供電營業(yè)行為不規(guī)范，競爭無序，目前省網(wǎng)供電的高能耗用電價格高于周邊貴州省銅仁地區(qū)和重慶市黔江地區(qū)?；ㄔ╇姽?20千伏變電站的穩(wěn)定運行，大大增強了他的供電可靠性，市場形式不容樂觀。現(xiàn)由于湘西電業(yè)局取消電價優(yōu)惠政策，而周邊省市小水電資源豐富，瀘溪、花垣、保靖地區(qū)引入周邊廉價電力，以低價銷售作為主要競爭手段，爭奪現(xiàn)湘西電業(yè)局供電市場；四是服務質(zhì)量有待進一步提高，切實做到為用戶所想，為用戶所急。
2.電源問題湘西自治州電源主要來源國家電網(wǎng)、地方小水電、重慶市烏江電力股份有限公司、南方電網(wǎng)的貴州省和湖南省懷化市電力公司。國家電網(wǎng)供電質(zhì)量穩(wěn)定可靠，是湘西自治州主要供電電源；地方小水電絕大部分是徑流式電站，無調(diào)節(jié)能力，季節(jié)性供電負荷變化大；重慶市烏江電力公司供電花垣縣，由于花垣縣供電公司的220千伏變電站（裝機容量2*18萬千瓦）在2008年的投運以來，運行基本穩(wěn)定，南方電網(wǎng)通過貴州省的銅仁地區(qū)向花垣縣供電，以致于湘西電業(yè)局的市場受到嚴重擠壓，市場的穩(wěn)定遭受嚴峻挑戰(zhàn)，湘西電業(yè)局在花垣縣的市場占有率在逐年下降；原懷化市電力公司向瀘溪縣明天電力公司送電。而周邊地區(qū)的電價遠低于省網(wǎng)電價，所以他們具有充分的競爭力，湘西電業(yè)局雖具有優(yōu)質(zhì)的電能質(zhì)量，電力的穩(wěn)定可靠，完善的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，還是處于尷尬地步，失去最具誘惑力電價影響。
（二）提高市場占有率的措施和有關建議堅持以市場為導向，以堅強電網(wǎng)為依托，以增加售電量、提高市場占有率為目標，構(gòu)建適應市場競爭的工作體系和工作機制，促進電力銷售市場快速、健康發(fā)展。
1.完善市場工作體系湘西電業(yè)局針對增供擴銷的要求，需要進一步積極宣傳省網(wǎng)電價政策，做好優(yōu)質(zhì)服務工作，建立健全本單位工作機制，將市場調(diào)查、市場分析的工作明確到人。對電力市場運行情況進行分析，要將主要客戶和錳鋅電力銷售市場的研究與分析在每月分析報表中體現(xiàn)；要加強對錳鋅市場的調(diào)查研究與分析，對錳鋅用電市場負荷出現(xiàn)大幅波動時要及時進行調(diào)查分析。
2.加快業(yè)擴報裝進度，強化優(yōu)質(zhì)服務管理對業(yè)擴報裝客戶嚴把速度關、質(zhì)量關，為我局售電量增長不斷增添生力軍。現(xiàn)由于州政府對錳鋅行業(yè)進行強力整合，基本思路為抓大放小，培育幾家大而強的企業(yè)，這將使負荷進一步集中，企業(yè)對電源點的可靠性的要求也將提高，湘西電業(yè)局一定要積極介入。
關鍵詞:雙動力源;市場需求;牽引性能;綜合優(yōu)勢;前景分析
doi:10．3969/j．issn．1006－8554．2016．01．058
0引言
內(nèi)燃－電力雙動力源機車(以下簡稱雙動力源機車)采用兩種動力源，既裝備有純電力牽引用的受電弓和電力牽引裝置，也裝備有采用柴油機驅(qū)動的內(nèi)燃電傳動牽引裝置。其特點是機車既能運用于電氣化鐵路，又能運用于非電氣化鐵路。當機車運用于電氣化鐵路時，采用電力牽引模式，電能通過受電弓，經(jīng)過變壓、整流和逆變后，傳遞給牽引電機，驅(qū)動機車運行;當機車運用于非電氣化鐵路時，采用內(nèi)燃機牽引模式，柴油發(fā)電機組產(chǎn)生交流電，經(jīng)整流和逆變后供給牽引電機，驅(qū)動機車運行。
1發(fā)展的原因
雙動力源機車需要將內(nèi)燃牽引裝備和電力牽引裝備裝載到一臺機車上，這在機車總體布局上是非常困難、復雜的，導致這種機車技術發(fā)展相對緩慢，目前也主要集中在歐美地區(qū)使用，原因在于當?shù)氐倪\用環(huán)境。1)美國鐵路運營公司為私營公司，其鐵路大多屬于私有，電氣化改造由企業(yè)完成，由于電氣化改造花費巨大，企業(yè)在綜合考慮經(jīng)濟預算的情況下不太容易對既有線路進行電氣化改造，或者不太愿意建設成本巨大的電氣化線路。因此，存在不少新建電氣化線路和既有非電氣化線路的交匯站。2)在歐洲，鐵路網(wǎng)要穿越不同的國家，各個國家的鐵路狀況不同，存在電氣化鐵路和非電氣化鐵路混合路段。3)歐美等發(fā)達國家對人身安全及環(huán)保要求很高，要求在隧道內(nèi)部不允許使用內(nèi)燃機車，在城市中心不允許使用內(nèi)燃機車，形成了城郊非電氣化鐵路和城區(qū)電氣化鐵路的混合線路。在這些存在混合鐵路線的國家和地區(qū)，雙動力源機車可以提供更高效、便捷的服務。如龐巴迪公司生產(chǎn)的ALP－45DP型雙動力源機車，其運用于美國新澤西城市軌道交通公司NJT和加拿大蒙特利爾市郊運輸公司AMT，兩家城軌鐵路運輸公司需要從市郊非電氣化線路把旅客運輸?shù)匠鞘兄行?，城區(qū)內(nèi)為電氣化線路，為使旅客不用換乘而直接到達城區(qū)，雙動力源機車得以運用。另外，由于歐洲的鐵路穿越不同的國家，雙動力源機車可以在電氣化鐵路和非電氣化鐵路之間更加靈活、便利而被運用。
2我國市場前景
雙動力源機車在國外成功運用主要是因為線路條件決定的，但我國的市場特點和線路特點不同于國外。根據(jù)當前所收集到的信息，目前我國尚沒有雙動力源機車在市面上運用，僅處于技術研究階段。要在國內(nèi)發(fā)展雙動力源機車，首先要明確其是否符合我國的市場需求，能否滿足線路牽引需要，具備何種優(yōu)勢。本文將從這三方面進行分析說明，以解析其在國內(nèi)是否具備發(fā)展前景。
2．1市場分析
通過對路局、港口、地方企業(yè)進行市場調(diào)研，用戶對這一國內(nèi)尚沒有的新型機車有著不小的興趣。62%的受訪對象認為雙動力源機車具有市場化運用的潛力。根據(jù)用戶提到的一些現(xiàn)有用車習慣進行分析，歸納出雙動力源機車在以下運用場合會更具有競爭力。1)路局在車站與編組場之間進行車輛調(diào)度、編組時，雙動力源機車比純內(nèi)燃機車更具有節(jié)能優(yōu)勢。2)執(zhí)行需重要保障的牽引任務時，不用再連掛內(nèi)燃機車作為備用，雙動力源機車的內(nèi)燃模式便可起到同樣作用。3)港口牽引貨列從碼頭到車站采用雙動力源機車比純內(nèi)燃機車更節(jié)能、環(huán)保。4)地方企業(yè)從干線鐵路牽引貨列到廠房不必在中轉(zhuǎn)站重新編組，可以實現(xiàn)一站式到達。綜上所述，在我國混合線路上，雙動力源機車可以改變當前用車習慣，發(fā)揮出其特有的優(yōu)勢，滿足市場發(fā)展需求。
2．2牽引特性模擬分析
開發(fā)一款符合國內(nèi)市場的雙動力源機車，要確保其牽引性能滿足國內(nèi)牽引需求。為了減少開發(fā)成本，機車集成應選用目前成熟產(chǎn)品的部件。此處模擬一種用于干線牽引的雙動力源機車進行相關計算分析。2．2．1功率的確定確定雙動力源機車功率時需考慮以下因素。1)滿足作業(yè)環(huán)境所需的牽引力和功率要求。2)參照國外現(xiàn)有雙動力源機車電力功率和內(nèi)燃功率分配比例情況。3)結(jié)合目前電力機車形成的系列機車如7200kW(HXD1C)、9600kW(HXD1)。以南疆鐵路為例，吐庫二線(吐魯番—庫爾勒)經(jīng)過電氣化建設后，其牽引質(zhì)量從1600t提高到4000t。另據(jù)了解，南疆鐵路最大坡道達22‰，以此為依據(jù)進行相關計算，機車牽引不同噸位在坡道上的牽引性能需求見表1。從國外的經(jīng)驗看，雙動力源機車通常都是在成熟電力機車的基礎上進行內(nèi)燃牽引的集成。一般情況仍以電力牽引為主，內(nèi)燃牽引為輔，因為電力牽引從能源消耗上的經(jīng)濟性，從環(huán)保上的零排放性及低噪聲。另外，在電網(wǎng)運行下，可以充分發(fā)揮電力牽引功率大的優(yōu)勢，從而獲得更高的運行速度。從國內(nèi)的行情看，由于電力牽引相對內(nèi)燃牽引不可替代的優(yōu)勢，鐵路大面積電氣化，旅客及貨物運輸都以電力牽引為主，因此確定雙動力源機車的電力牽引功率大于內(nèi)燃牽引功率。結(jié)合牽引性能需求和目前電力機車功率配置情況，擬定雙動力源機車的電力功率為7200kW，內(nèi)燃功率為3700kW。2．2．2牽引性能對比在選用國內(nèi)成熟產(chǎn)品的前提下，電力功率為7200kW，內(nèi)燃功率為3700kW的雙動力源機車集成在6軸機車上會很有難度。因此，按照12軸雙節(jié)固定編組的方式進行分析計算，選定國內(nèi)成熟產(chǎn)品HXN5的牽引電機和傳動比來實現(xiàn)重載牽引，軸重25t時其起動牽引力可達1240kN，持續(xù)牽引力可達1130kN。計算以下工況并和目前國鐵干線主力車型HXD1C型電力機車(輪周功率7200kW)、HXN5型內(nèi)燃機車(輪周功率4003kW)的牽引性能進行對比，見表2。1)計算工況1:牽引5000t可通過的最大坡度。2)計算工況2:牽引5000t在12‰坡道上的最大平衡速度。3)計算工況3:牽引5000t在6‰坡道上的最大平衡速度。4)計算工況4:牽引5000t在平直道上的最大平衡速度。5)計算工況5:在12‰坡道線路上的最大牽引噸位和平衡速度。通過以上計算分析，可以得出以下結(jié)果。1)從牽引5000t貨列的最大通過速度的角度，雙動力源機車電力牽引模式大于120km/h，內(nèi)燃牽引模式可達95km/h。2)從通過限制坡道的最大牽引貨列的角度，雙動力源機車相當于2臺HXN5型機車重聯(lián)，大于2臺HXD1C機車重聯(lián)。3)一組雙動力源機車可滿足南疆鐵路牽引需求(牽引4000t通過22‰坡道)，可替代2臺HXD3和2臺HXN3。
2．3綜合經(jīng)濟優(yōu)勢
雙動力源機車特別適合在既有電力線也有非電力線的混合鐵路線、正進行電力線路改造的鐵路線上使用，可以有效地提高鐵路運輸作業(yè)能力。另據(jù)國外運用經(jīng)驗了解，雙動力源機車還具有以下綜合經(jīng)濟優(yōu)勢。1)較純電力機車和純內(nèi)燃機車，可減少運用機車的數(shù)量，降低機車的購置成本和機車的維護保養(yǎng)費用。2)混合線路可以達到“一站式”服務，在電網(wǎng)下運行時，可以充分利用機車大功率，從而可以提高列車運行速度，縮短運行時間，減少旅客中途更換列車而浪費的時間，為旅客提供舒適、方便和快捷的服務，同時節(jié)省了中轉(zhuǎn)站的人工費用。3)電力線路提供電力牽引，在同等牽引功率情況下，電力模式的單位耗能不到內(nèi)燃模式的40%，電力牽引成本比內(nèi)燃牽引成本低。當機車在電力線路實施制動時，制動能量可以反饋給電網(wǎng)，進一步節(jié)省能源成本。4)隧道內(nèi)不允許使用內(nèi)燃機車，線路不必因為有隧道而全段均須電氣化改造或者安裝具有連續(xù)排出廢氣的大功率通風裝置，節(jié)約了修建成本。5)在電力和非電力混合線路運行時，實現(xiàn)了電氣化路段內(nèi)污染物零排放。例如在已經(jīng)有80%實現(xiàn)電氣化的鐵路網(wǎng)內(nèi)，有害物排放約降低80%。6)在電力線路段采用電力牽引，較純內(nèi)燃牽引大大降低噪聲污染。綜上所述表明，電力牽引具有能源利用效率高、速度高、排放低等優(yōu)勢，在能源日益緊缺的今天，應該提倡只要有電氣化線路就不采用內(nèi)燃牽引的經(jīng)濟模式，雙動力源機車具備這種牽引能力，可完全勝任國家電氣化改造過渡期的運用需求。
3結(jié)語
國外對雙動力源機車的研究制造已有超過50年歷史，近10年也逐漸開發(fā)制造了雙動力源動車組。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國際市場上雙動力源機車和雙動力源動車組至少分別有500臺、350臺的保有量，足以證明其在激烈的國際市場占據(jù)了一席之地。通過對雙動力源機車在國內(nèi)市場及運用需求進行分析，可以得出以下結(jié)論。1)雙動力源機車與純電力或純內(nèi)燃機車相比，特點鮮明，綜合經(jīng)濟優(yōu)勢突出。2)結(jié)合我國現(xiàn)有成熟車型配置出適合國內(nèi)運用需求的雙動力源機車，能夠表現(xiàn)出優(yōu)越的牽引性能。3)雙動力源機車在國內(nèi)具有潛在市場，只要能得到合適推廣，或許將擁有很好的發(fā)展前景。
參考文獻:
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