時間：2022-10-01 08:24:52
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民主與法制社湖南記者站經(jīng)過大半年時間的籌備已經(jīng)順利成立了，首先，請允許我代表民主與法制社湖南記者站對各位尊貴嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。民主與法制社湖南記者站的成立，得到了中央有關部、委，湖南省委有關部門的大力支持，我們在有關領導的親切關懷下，按照規(guī)定程序開展工作，在較短的時間內(nèi)已經(jīng)為民主與法制社湖南記者站工作的全面開展打下了良好基礎。此時此刻，我無比激動，也感到了肩上的重擔，本人內(nèi)心的許多感慨都化作了六個字，那就是“感謝”，“壓力”和“信心”。首先要特別感謝各位老領導，政法界、新聞界的老前輩為民主與法制社湖南記者站的籌建提供了非常寶貴的指示和建議！我們感謝中央政法委、以及中國法學會領導的親切的關懷！
我們感謝省人大、省委辦公廳、省委宣傳部，省委政法委、省新聞出版局、省綜治辦等到有關部門的大力支持！
我們感謝省公安廳、省人民檢察院、省高級人民法院、司法廳、監(jiān)獄局以及全省政法系統(tǒng)領導，還有省武警總隊、消防總隊領導的厚愛！
與此同時，新華社、人民日報、光明日報等中央駐湘新聞單位，湖南日報、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、瀟湘都市報、長沙晚報等兄弟媒體的領導和朋友，以及眾多企業(yè)及民營企業(yè)家也給我們的建站工作給予了寶貴支持。我們在此也一并表示感謝！
尊敬的各位領導、各位嘉賓：
隨著依法治國的偉大方略不斷深入，法制媒體在今天的地位越來越突出，普法宣傳工作也越來越重要。“弘揚正義、關注民生、宣傳法制、服務百姓”是民主與法制社的辦刊、辦報理念，也是我們政法記者的責任和使命。民主與法制社湖南記者站作為民主與法制社的派出機構(gòu)，我們非常明白自己肩上的壓力和自己代表的形象。
作為民主與法制社湖南記者站第一責任人，我在這里莊嚴承諾：我們一定根據(jù)中央精神，貫徹“三貼近”的方針，堅持政治家辦報辦刊宗旨，嚴格遵守新聞工作者職業(yè)道德，積極宣傳湖南，對湖南的工作“只幫忙、不添亂“；真正做黨和政府的喉舌，做人民群眾利益的代言人，做民主與法制事業(yè)的、傳聲器和播種機。
經(jīng)過七年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)走向成熟，此時也突顯出來了那些真正優(yōu)秀的集成吊頂品牌，奧華便是其中的一家。
此時行業(yè)的競爭也變成了資源和品牌的競爭。
自由呼吸系統(tǒng)
集成吊頂在經(jīng)歷了短暫的快速發(fā)展后，于2011年進入了發(fā)展倦怠期，商家開始打價格戰(zhàn)。
奧華決定不走尋常路。董事長沈利民決心把奧華打造成集成吊頂?shù)拇笃放?，他們開始尋找新的突破口。經(jīng)過市場調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，都市人很容易得空調(diào)病，原因是空間空氣排送系統(tǒng)存在問題，特別是在浴室和廚房的吊頂夾層里，因為比較潮濕，很容易滋生細菌。
針對這個問題奧華開始做研發(fā)，經(jīng)過了反復的實驗后，“自由呼吸”系統(tǒng)終于被奧華的研發(fā)團隊成功開發(fā)出來。它通過獨特的格柵狀呼吸帶面板，將空調(diào)、換氣扇、照明燈以及智能控制系統(tǒng)安裝在呼吸帶面板中，采用上下貫通的呼吸帶設計，在吊頂夾層中加入活性炭空氣過濾裝置，有效地達到抗菌、殺菌的效果。最重要的是，它有一個類似于中央處理器的自動感應系統(tǒng)，一旦系統(tǒng)檢測到室內(nèi)有煤煙、一氧化碳、氨氣等危害性氣體便會自動進行掃除。
“自由呼吸系統(tǒng)”不僅開創(chuàng)了吊頂新時代，還成為家居環(huán)境的守護者。
奧華的產(chǎn)品不僅在功能上進行了創(chuàng)新，還對外觀的設計不斷進行創(chuàng)新，奧華對產(chǎn)品的定位就是：時尚、科技、風格。為了滿足消費者的個性化品位需求，已經(jīng)形成了北歐風格、鄉(xiāng)村風格、藝術風格、混搭風格等當前流行的九大風格。
而這些僅是奧華吊頂開拓創(chuàng)新的一部分。2008年，奧華先后通過了ISO14001環(huán)境管理體系證、SGS、PONY譜尼測試認證以及歐盟RoHS指令。2012年，奧華又推出了帶自動晾衣架的智能集成陽臺頂、LED照明、衛(wèi)廚空調(diào)、頂部立體可藏光造型條等。
加盟商+營銷專員
經(jīng)銷商是實現(xiàn)終端品牌落地的臨門一腳，奧華對加盟商是非常重視的。
奧華在全國有800家終端加盟商，他們會對每個加盟商配對一個營銷專員，從前期的選址裝修到后期的店面管理、銷售指導進行全程跟蹤。
奧華每個月都派專員下來幫加盟商分析市場，教他們服務的技巧，如怎么進行社區(qū)推廣，怎么樣做好用戶口碑等。2009年，在市場不景氣的環(huán)境下，很多加盟商的營業(yè)額還是達到七八十萬，2011年有的則達到200多萬，遠把同區(qū)域的其他品牌甩到了后面。
奧華還會定期派送營銷團隊到下面幫助加盟商找客戶，留住客戶。
線上線下整合推廣
奧華在市場推廣和品牌營銷上，采用了網(wǎng)絡媒體和線下活動相結(jié)合的整合推廣方式。
奧華所進行的網(wǎng)絡傳播不同于同行的推廣方式，他是站在行業(yè)的角度，獨家與新浪家居合作開設了一個全新的欄目——集成吊頂選購寶典，通過門戶網(wǎng)站的影響力，將產(chǎn)品知識、技術參數(shù)、服務標準全面普及給消費者。
奧華還與百安居、居然之家等家居建材商以及裝飾公司達成戰(zhàn)略合作關系，進一步擴大了品牌的影響力。
奧華的品牌營銷也是很有特色的。奧華總經(jīng)理郝錫龍推出了旅游營銷的方式，2011年的“奧華生態(tài)集成吊頂.環(huán)球幸福之旅”，2012年五一期間奧華又推出了“買奧華游中華.玩轉(zhuǎn)巴厘島”主題活動，此次活動非常成功，帶動了奧華五一期間的銷售。
一切為了客戶
由于集成吊頂產(chǎn)品的特殊性，安裝和售后等服務內(nèi)容在很大程度上影響著消費者對品牌的口碑。
現(xiàn)在的孩子大都是在萬千寵愛中成長的，被家長過多過細的照顧保護，造成孩子依賴性強，自覺性和獨立性差。從孩子發(fā)展的需要看：生活中，挫折無處不在，可以說挫折伴隨著孩子成長的每一步。有意識地讓孩子受點“苦和累”“受點挫折”，嘗試一點點生活的磨難，使孩子明白人人可能遇到困難和挫折，有利于孩子敢于面對困難，正視挫折并提高克服困難的能力。在日常學習、生活中設置適量適度的困難處境，磨煉孩子的意志；在孩子退縮時給予鼓勵，并引導其正視挫折；設置交往情境，給孩子創(chuàng)設宣泄交流的空間；提高其對抗挫折的能力等，這都是提高小學生抗挫折能力的對策。
鏡頭一：中午放學的時候，烈日炎炎，學校門前，一個十歲左右的孩子蹦蹦跳跳地走著，身后緊跟著一位氣喘吁吁的老人，一手提著書包，一手撐著花傘。
鏡頭二：下午放學了，一個學生坐在教室的旁邊，這學生的母親正拿著掃把滿頭大汗地掃著地。
鏡頭三：下課了，孩子們排著路隊走出校園，一個母親遠遠看見自己的孩子走下樓梯，連忙跑過去一把拉過孩子抱著走下了樓梯。
這些是我們生活中屢見不鮮的鏡頭。這樣的鏡頭固然能讓人感受到長輩對后代的關愛，但更值得我們深思的是潛伏在這些關愛背后的危機。在父母羽翼庇護下成長的這些孩子猶如溫室里一朵朵嬌弱的小花，他們失去了面對生活，抵抗挫折的能力，試問：他們怎能經(jīng)受得起風吹雨打呢？現(xiàn)在孩子的心靈太脆弱了。這是因為他們是在非常順利的環(huán)境中和家長的寵愛下成長起來的，很少經(jīng)歷過艱難困苦生活的磨練和大的挫折。為使我們的未來在競爭中能成為能夠經(jīng)受挫折，勇于開拓創(chuàng)新的強者，作為教師的我們必須從現(xiàn)在做起，讓孩子走出溫室，經(jīng)受艱苦生活的磨練。正如陶行知所指出創(chuàng)造的人生“是患難與歡樂所織成”，并告誡學生要懂得“失敗為成功之母”。當前小學生心理承受能力低下，抗挫折能力差，依賴性強，膽小懦弱。那么，教會學生如何承受來自各方面的壓力，如何面對突如其來的挫折，是小學心理健康教育的一項重要任務。
為什么必須對小學生進行挫折教育？
1、挫折教育能夠激發(fā)孩子的潛能
在正常的現(xiàn)實生活中，人總有一種潛能不能被激發(fā)，這種潛能只有在一些非常的情況下才能被激發(fā)。對于孩子而言，當其遭受挫折時，便容易激發(fā)孩子的潛能，越不容易找到答案，就越能激發(fā)孩子的潛能和探究精神，從而進行研究性學習，切實掌握知識。
2、挫折教育能打擊孩子的驕傲情緒
有些孩子由于受到年齡、經(jīng)歷等的影響，往往會產(chǎn)生一些不應當有的錯誤，如：粗心大意、驕傲自滿等。在這種情況下，人為地設置一些挫折讓其遭受，以打擊其驕傲情緒是非常有必要的。當然，這種挫折應當有一定的限度，讓孩子受到教育，使其明確挫折對自己的作用，并正確認識自己的能力，排除自己的驕傲情緒，戒驕戒躁，從而取得更大的進步。
3、挫折教育能夠使孩子真正享受成功的喜悅
孩子如果是通過自己的努力解決完一個難題時，那種喜悅是不言而喻的，是無法用語言來形容的，那要比從師長或書本里學到知識更讓其感到欣喜。因為從師長或書本里得來的知識，是別人已經(jīng)整理好的，沒有什么趣味性與探究性而言，識記是枯燥無味的，而只有通過孩子自己的努力與探究掌握的知識才是對自己來說更有意義的學習。“紙上得來終覺淺，要想絕知須躬行”，說的就是這個道理。
4、挫折教育能夠使孩子更好地適應現(xiàn)代社會
現(xiàn)代社會是一個充滿挑戰(zhàn)的社會，在這樣的社會中，不遭受挫折是不可能的。如果孩子在學校中沒有遭受挫折的洗禮，沒有正確對待挫折的思想，就好象是溫室里的“花朵”，是不可能很好地適應社會的。而只有孩子在學校中就遭受許多挫折，掌握了應付挫折的方法，在一定程度上說才能夠更好地適應社會。
那么，應該怎樣對孩子進行挫折教育呢？
一、引導孩子正確認識挫折
孩子生活中有不同的活動，當孩子面臨困難時，我們應該讓他直觀地了解事物發(fā)展的過程，從反復體驗中逐步認識到挫折的普遍性和客觀性，從而真切地感受到要做任何事情都會遇到困難，成功的喜悅恰恰來自于問題的解決。只有讓孩子在克服困難中感受挫折，認識挫折，才能培養(yǎng)出他們不怕挫折、敢于面對挫折的能力。
二、利用和創(chuàng)設困難情景，提高孩子挫折承受力
在孩子的生活、學習活動中，我們可以隨機利用現(xiàn)實情景，或模擬日常生活中出現(xiàn)的難題，讓孩子開動腦筋，根據(jù)已有的生活經(jīng)驗，經(jīng)過自己的努力克服困難、完成任務。孩子在經(jīng)歷了由不會到會，由別人幫助到自己干的過程后，心理上會得到一種滿足，同時，也鍛煉了他們的自理能力。我們還可以創(chuàng)設一些情境，讓孩子來想辦法解決，在創(chuàng)設和利用困難情景的時候，要注意幾個問題：
1.必須注意適度和適量。設置的情景要能引起孩子的挫折感，但不能太強，應該循序漸進，逐步增加難度；同時，孩子一次面臨的難題不能太多，否則，過度的挫折會損傷孩子的自信心和積極性，使其產(chǎn)生嚴重的受挫感，從而失去探索的信心。
2.在孩子遇到困難而退縮時，要鼓勵孩子，在孩子作出努力并取得成績時，要及時肯定，讓孩子體驗成功，從而更有信心去面對新的困難。
3.對陷入嚴重挫折情景的孩子，要及時進行疏導，防止孩子因受挫折而產(chǎn)生失望、冷淡等不良心理反應，在必要時可幫助孩子一步步實現(xiàn)目標。
三、利用榜樣作用教育，增強孩子的抗挫折能力
在日常生活中，向孩子講述一些名人在挫折中成長并獲得成功的事例，讓孩子以這些名人做榜樣，不畏挫折；要注意榜樣的作用，在孩子眼中，老師是個高大的角色，無所不能，老師對待挫折的態(tài)度和行為會潛移默化地影響孩子的態(tài)度和行為；同伴也是孩子的“老師”，老師要抓住同伴的良好行為樹立榜樣，增強孩子抗挫折能力。
例如：有些孩子遇到困難不敢上前的時候，老師在旁邊鼓勵說：“別怕，你行！”或者說：“你像某某小朋友一樣勇敢，老師相信你！”在榜樣的影響下，孩子會樹立信心，努力去克服困難。當戰(zhàn)勝困難后，老師的“你真行”就會變成孩子心理上的“我真行”。
四、多鼓勵，改變孩子的受挫意識
孩子只有不斷得到鼓勵，才能在困難面前淡化和改變受挫意識，獲得安全感和自信心。老師要多鼓勵孩子做自己力所能及的事，一旦進步，要立即予以表揚，強化其行為，并隨時表現(xiàn)出肯定和相信的神態(tài)。老師的鼓勵和肯定既能使孩子的受挫意識得以改變，又能提高他們繼續(xù)嘗試的勇氣和信心。
[關鍵詞] 電話；招募；機采成分血
[中圖分類號]R19 [文獻標識碼]C [文章編號]1673-7210（2008）08（c）-199-02
開封市已連續(xù)4次榮獲衛(wèi)生部頒發(fā)的全國無償獻血城市，我市中心血站經(jīng)過多年的實踐，無償獻機采成分血工作逐漸成熟，機采成分血的采集和應用受到了醫(yī)療機構(gòu)和病人的歡迎，也取得了良好的療效，因此有效招募無償獻機采成分血是當今采供血機構(gòu)必不可少的工作，電話招募是行之有效的方法之一。
1資料與方法
1.1一般資料
18~55周歲的健康公民，既往有無償獻血的記錄，血液檢查結(jié)果符合國家獻血規(guī)定的標準，靜脈條件良好，有充足的獻血時間（1.5~2.0 h），未食用油膩的食品，未酗酒，睡眠良好，心情愉快者，均可參與。
1.2方法
在固定獻血點利用MCS3p機開展機采血漿，規(guī)定每周三下午為無償獻血者參觀日，這天下午由血站專門人員帶領有意愿了解血站工作全過程的獻血者，到采供血各個環(huán)節(jié)參觀，并有針對性地向獻血者宣傳動員機采血漿的優(yōu)點，使獻血者親眼目睹其他獻機采血漿者的機采過程。
1.3設立實驗組和對照組
實驗組（現(xiàn)場招募組）為2007年1~6月現(xiàn)場對獻血者招募獻機采血漿，對照組即2007年7~12月通過電話對有過獻血經(jīng)歷且符合獻機采血漿者進行招募，然后進行χ2統(tǒng)計。
2結(jié)果
見表1。
表1實驗組與對照組利用χ2檢驗進行統(tǒng)計學分析，P
3討論
3.1電話招募的意義
無償獻全血已是家喻戶曉的一件事，但很多公民對無償獻機采成分血還似知非知，似懂非懂，由于它全程采集用時長、沒有嘗試過獻機采成分血的經(jīng)歷、不愉快的獻全血經(jīng)歷，均增加了機采成分血招募的難度，因此，為滿足醫(yī)療機構(gòu)的需要，挽救病人的生命，要想順利召回獻血者，就需要我們工作人員增強服務理念，改變服務模式，變被動為主動，開展與招募無償獻全血和稀有血型者同樣有效的招募工作，經(jīng)過這些年來的實踐證明，使用電話招募是最簡單、快捷、有效、可行的一種方式。
3.2電話招募的對象
對18~55周歲有獻全血經(jīng)歷并且已滿6個月沒有再次參加獻血的合格獻血者或有獻機采血小板經(jīng)歷且已滿1個月者，并應具備有聯(lián)系電話，在本地有固定住址，工作性質(zhì)較為寬松，或無固定工作的獻血者。
3.3電話招募工作者的要求
招募者應具備專業(yè)大專以上文化，獲得國家采供血考試上崗證且經(jīng)過專業(yè)培訓上崗的醫(yī)療專業(yè)技術人員，相關知識廣，能靈活運用；招募者對無償獻機采成分血的程序了如指掌，最好有獻機采成分血的經(jīng)歷；性格開朗 、積極、主動，有耐心的工作態(tài)度和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，有高度的敬業(yè)精神；儀表端莊可人，舉止大方。招募者能用一口流利的普通話與獻血者交流，通過宣傳獻機采成分血的相關知識，使獻機采成分血者有愉快的心情和正確的態(tài)度積極奉獻。招募者要在招募前了解被招募者的個人情況，包括年齡、職業(yè)（有沒有獻機采成分的時間）、血型、獻血次數(shù)、末次獻血時間、累計獻血量、有沒有獻機采成分血的經(jīng)歷。打電話前首先根據(jù)電腦里固定獻血隊伍的名單，羅列一下要招募的重點對象。
3.4招募者要有一定的電話招募的基本知識和有效的交談技巧
招募者在電話接通后熱情問候并報出單位或部門名稱，我們應該像塑造我們的視覺形象一樣，塑造我們打電話時的形象，態(tài)度要和藹，面帶微笑，詞匯通俗易懂、語音悠揚和語調(diào)動聽都能幫助我們傳遞悅心的信息，對被招募者關心的問題要耐心解答，對被招募者擔心的問題要積極解釋，消除顧慮。招募時間不易過長，應避免在單位業(yè)務顛峰時間打電話，盡量避免吃飯或休息時間進行電話招募。電話招募應在安靜的工作環(huán)境下進行，打電話的同時，盡量不要和屋里的人說話，便于與被招募者清晰地交談，同時也是對被招募者的尊重。要感謝對方接聽電話或?qū)σ蛘加毛I血者的時間表示抱歉，掛電話時不要嗲聲嗲氣，也不要矯揉造作地說“再見――”。獻血者認為在節(jié)假日及獻機采成分血者的生日發(fā)短信、打電話表示祝福，是對他們最好的獎賞。
3.5招募前詳細詢問是保證順利采集機采成分血漿的關鍵
比如近期身體狀況，是否不適及服用藥物，尤其是否服用含有阿司匹林的藥物[3]；詳細詢問夜間睡眠情況包括睡眠時間和睡眠質(zhì)量；進餐情況包括數(shù)量及是否油膩 ，針對食物油膩不能僅問獻血者食用的是否油膩，要詳細問清楚具體進食什么主食、什么副食，因為小小的疏忽就會造成脂血，進食太少或空腹就會造成不良獻血反應 。
[參考文獻]
[1]張麗娜，欒玲峰.淺談電話招募固定無償獻血者[J].臨床輸血與檢驗，2007，9（3）：280.
[2]李慧文，藍欲曉，孫革，等.稀有血型應急獻血志愿者的遴選、招募和保留[J].中國輸血雜志，2007，20（3）：251.
[3]代月娥，穆士杰，夏愛軍.影響機采血小板質(zhì)量的因素[J].第四軍醫(yī)大學學報，2001，(15)：62.
【導語】
2019年浙江金華中考成績預計6月19-20日公布，考生可通過金華教育微信、金華教育網(wǎng)、金華電信16897777、金華移動12580查詢成績。
每年中考后，廣大考生、家長最關心的便是中考分數(shù)。按往年慣例，今年金華考生仍可在金華教育網(wǎng)站“成績查詢系統(tǒng)”和金華微信上查詢，但為防止中考查分造成的網(wǎng)絡擁堵，金華市教育技術和信息中心在智慧教育云平臺上開辟了查分“快車道”。屆時，考生可以直接打開網(wǎng)址cfxt.jhzhjy.cn，在“查詢項目”下拉框選擇“2019年初中學業(yè)水平考試（中考）成績查詢”，再按提示輸入準考證號等信息即可查詢。
行業(yè)效益高于全國平均
浙江省作為我國紡織大省，紡織工業(yè)以織造、化纖、家紡、針織、服裝等產(chǎn)業(yè)為主，規(guī)模以上紡織企業(yè)戶數(shù)、從業(yè)人數(shù)、王業(yè)總產(chǎn)值、利潤總額和全口徑出口總額均占到全國的20％，以上；工業(yè)產(chǎn)值占全省工業(yè)總產(chǎn)值的1/5以上，出口總額占全省28.9％，是浙江省重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。
在產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整升級的大環(huán)境下，浙江紡織企業(yè)表現(xiàn)出了較強的抗風險能力和綜合競爭實力。雖然一部分企業(yè)因無法及時消化新增的成本壓力而出現(xiàn)困難，但在一大批骨干企業(yè)的卓越帶動作用下，全省紡織工業(yè)整體上繼續(xù)保持了生產(chǎn)、銷售、出口、效益較快增長，行業(yè)運行質(zhì)量持續(xù)提高的較好發(fā)展態(tài)勢。
據(jù)本次調(diào)查顯示，2007年1-11月，浙江省紡織工業(yè)實現(xiàn)主營收入同比增長20.64％；利潤總額增長33.84％，高于去年同期13.2個百分點；平均銷售利潤率為4.09％，高于去年同期0.4個百分點，高于全國平均水平0.12個百分點；人均利潤為10037.81元，高于全國平均水平35.5％。
調(diào)研組走訪的絕大多數(shù)地區(qū)利潤總額在2007年實現(xiàn)了較大幅度提升，銷售利潤率普遍高于去年同期水平，例如以服裝加工出口為主的平湖市規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值比重由2006年的32.61％上升至38.07％，提高了5.46個百分點，紹興市內(nèi)銷比重達到72.7％，同比提高1.1個百分點，以內(nèi)銷為主的杭州蕭山區(qū)和桐鄉(xiāng)市的內(nèi)銷比重(84.6％和88.73％)也分別又提高了1.77和0.06個百分點。在粘膠產(chǎn)業(yè)快速提升的帶動下，以化纖生產(chǎn)為主的產(chǎn)業(yè)集群地經(jīng)濟效益提升比較明顯，蕭山地區(qū)平均銷售利潤率為4.42％，同比提高0.65個百分點。
企業(yè)兩極分化趨勢明顯
2007年，在人民幣持續(xù)升值、出口退稅率下調(diào)、利率上調(diào)等宏觀政策趨緊的同時，浙江省作為東部沿海經(jīng)濟發(fā)達省份，勞動力、能源動力價格快速上漲、由于水系繁多造成的節(jié)能減排壓力大以及土地資源嚴重短缺等方面的制約因素增多也與紡織產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴張和資源依賴式經(jīng)營方式形成突出矛盾。浙江紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐明顯加快，企業(yè)兩極分化趨勢明顯。
浙江省紡織工業(yè)起步早，基礎好，一批具有較好發(fā)展基礎的企業(yè)從科技進步、品牌培育和社會責任履行全面著手提高企業(yè)的綜合實力，初步形成了在國際、國內(nèi)市場中的核心競爭優(yōu)勢，能夠通過產(chǎn)品附加值提高價格，分散外部壓力。
從調(diào)研組走訪的余杭、海寧、大唐等地的骨干企業(yè)來看，在資金、用工方面都沒有遇到太大困難，能夠比較規(guī)范的執(zhí)行《勞動合同法》，出口方面也有一定的議價能力。比如，大唐鎮(zhèn)的丹吉婭、步入、情怡等制襪骨干企業(yè)在市場上對其高附加值產(chǎn)品有主動定價權，出口時能與進口商協(xié)議鎖定匯率，化解匯率風險和損失，步入、富潤等企業(yè)還主動走出國門，在海外開設專賣店和網(wǎng)上直銷，取得了良好效益，這些都體現(xiàn)了企業(yè)長期以技術和品牌為積累形成的較強議價能力和國際競爭力。
但是浙江也有一些企業(yè)遇到比較嚴重的困難，部分行業(yè)和地區(qū)企業(yè)開工明顯不足，某些地區(qū)的織造企業(yè)和童裝企業(yè)平均開工率在7～8成，其中小企業(yè)和家庭戶開工率僅有30％～40％；很大一部分企業(yè)2007年在收入不斷增長的同時利潤沒有增加，盈利能力下降，平湖市某企業(yè)2007年收入比上年增加l億，利潤卻減少了500萬。
企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級中遭遇困難，一方面是由于很多企業(yè)長期以粗放經(jīng)營為主，高度依賴資源消耗和低勞動力成本，自主創(chuàng)新力不足，缺少風險抵御能力和綜合競爭力，另一方面也是因為在生產(chǎn)要素價格已經(jīng)全面加速上漲的同時，為防止國民經(jīng)濟過熱發(fā)展的各項調(diào)控措施密集出臺，調(diào)控效果集中釋放，給多數(shù)紡織企業(yè)施加了過大的壓力。
小企業(yè)出現(xiàn)裁員現(xiàn)象
《勞動合同法>公布后，聚集著大量農(nóng)民王的浙江紡織企業(yè)受到很大影響。
由于紡織行業(yè)用工具有流動性大、季節(jié)性強的特點，職工在同一個企業(yè)就業(yè)的時間很短，加上保險尚未在全社會實現(xiàn)統(tǒng)籌的原因，很多職工自愿不與企業(yè)簽訂勞動合同，并主動要求企業(yè)不要繳納社會保險，而是相應增加實際工資。據(jù)調(diào)研，紹興縣不愿簽約職工的數(shù)量達到1/3之多。在企業(yè)普遍“招工難”的情況下，做到不聘用不簽約的工人幾乎是不可能的。而使用不愿簽定合同的職工則使得企業(yè)卷入勞動糾紛的風險加大，不利于企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。
同時，浙江省以家庭經(jīng)營模式從事紡織生產(chǎn)加工的情況非常普遍，而家庭戶的收益僅足以維持生計，根本沒有能力履行勞動合同法，很多家庭戶只能解雇員工，例如義烏某戶僅有3臺圓機的家庭戶由于無法執(zhí)行新法將僅有的2個外雇員工解雇，轉(zhuǎn)為由2個家庭成員自己生產(chǎn)，這種現(xiàn)象具有一定的典型意義。桐鄉(xiāng)等地的小規(guī)模企業(yè)也因新法出現(xiàn)了裁員的情況。
浙江紡織工業(yè)作為重要民生產(chǎn)業(yè)的特征非常明顯，大量農(nóng)民工聚集在紡織企業(yè)當中，紡織品服裝加工生產(chǎn)也是很多農(nóng)民家庭最重要的謀生手段。調(diào)研組走訪的海寧市大大小小約1.2萬戶企業(yè)吸納了工2萬人口就業(yè)，桐鄉(xiāng)市1.77萬戶企業(yè)有從業(yè)人員18.62萬。因此，盡管產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級必然要淘汰一部分紡織企業(yè)，但對農(nóng)民工在新勞動合同法中出現(xiàn)的問題有關部門也應該進行化解。
雖然面對這樣那樣的困難，但在調(diào)研中也看到，浙江省絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)集群地和紡織企業(yè)在面對困難的時候都能夠主動從自身挖掘問題，提出自己在創(chuàng)新能力、人的素質(zhì)等方面的不足，并表現(xiàn)出了主動推進調(diào)整升級進程的熱情和信心。
以海寧為例，海寧家紡和經(jīng)編產(chǎn)業(yè)都明確認識到自身的不足，開始著手改造基礎設施，通過環(huán)境改善吸引客戶和高技術人才；搭建更完善的公共服務平臺，為企業(yè)提供更有效的信息、研發(fā)、文化創(chuàng)意等方面的服務，加強勞動者技能培訓和經(jīng)營者管理培訓；加強工業(yè)園區(qū)污水管網(wǎng)建設，幫助企業(yè)集中解決污染物排問題等。
產(chǎn)業(yè)升級進程加快
浙江屬于國內(nèi)紡織工業(yè)發(fā)展較早的地區(qū)，很多浙江企業(yè)在紡織行業(yè)從業(yè)時間達到20多年，它們對紡織工業(yè)具有深厚的感情，企業(yè)發(fā)展的憂患意識比較強。大唐鎮(zhèn)的丹吉婭、步入、情怡骨干制襪企業(yè)就是提前意識到內(nèi)外壓力必然增加，提早開始對企業(yè)進行調(diào)整，投入了大量資金用于提高員工素質(zhì)、進行產(chǎn)品升級換代等，并計劃進一步開拓高端市場和自主海外營銷渠道，提升自主品牌產(chǎn)品。同時，浙江省地處東部沿海地區(qū)，經(jīng)濟環(huán)境開放，很多年輕的企業(yè)思想開放，目光長遠。余杭區(qū)骨干家紡(裝飾布)企業(yè)在積極整合內(nèi)外銷市場的同時，不斷加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，通過加大產(chǎn)品差異性和增加附加值提高議價空間，對于粘膠原料成本快速提高問題，主動通過自主攻關替代性纖維制造技術的方法解決。
2008年將是浙江紡織工業(yè)面臨更嚴峻挑戰(zhàn)的一年，各項要素成本都在快速提高。在外部環(huán)境壓力加大的情況下，紡織產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級的進程必然進一步加快。
面于2008年的嚴峻形勢，浙江各產(chǎn)業(yè)集群地政府、行業(yè)協(xié)會和絕大多數(shù)的紡織企業(yè)仍然看好內(nèi)需市場的巨大潛力，對于行業(yè)發(fā)展普遍充滿信心。實際上，紹興、桐鄉(xiāng)濮院等地的專業(yè)市場在08年年初的成交情好于去年同期。調(diào)研組走訪的8個縣區(qū)普遍認為雖然紡織企業(yè)將面臨更大的發(fā)展壓力，但企業(yè)大規(guī)模關停的現(xiàn)象在08年不會出現(xiàn)，面臨困難的主要還是不規(guī)范經(jīng)營的小企業(yè)和家庭戶，大多數(shù)企業(yè)都還能夠在維持生存同時堅持調(diào)整，等待經(jīng)過提升實現(xiàn)更好發(fā)展。
【導語】
屆時，
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七家子公司，集團總資產(chǎn)30億元，做到這些，河南上宅投資集團只用了四年多的時間。目前，上宅集團擁有員工920余人，下轄河南省上宅置業(yè)有限公司、鄭州上宅商貿(mào)有限公司、原陽縣公園世紀大酒店有限公司、河南黃河稻夫有機農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、河南省上宅物業(yè)服務有限公司、原陽縣富源地熱技術開發(fā)有限公司、河南上品建筑工程有限公司。這樣一家年輕且發(fā)展迅猛的企業(yè)，它的領導者又有著怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)故事？就此，記者采訪到河南上宅投資集團董事長徐子領，探究屬于他的上宅商業(yè)智慧。
“縣域品質(zhì)地產(chǎn)”的戰(zhàn)略定位
徐子領曾這樣評價過自己：“我是一個喜歡琢磨東西的人。”事實也確實如此，受女士使用的口紅旋轉(zhuǎn)設計啟發(fā)，他曾為河南的一家酒廠設計了可以旋轉(zhuǎn)伸縮的白酒瓶蓋，為其大大地降低了成本，這項專利為他帶來TA生的第一桶金。隨后，他又來到上海做T6年的外墻保溫工程，同時也找到了事業(yè)的起點――房地產(chǎn)開發(fā)。
2004年，徐子領從上?；氐胶幽?，在鄭州做了一個12萬平方米的項目。這是他回家鄉(xiāng)后做的第一個項目，兩年的時間，房子就全部售罄。首戰(zhàn)告捷，的確令人欣喜，但是徐子領卻陷入了思考：一個企業(yè)的領航人，如何領導企業(yè)長期健康穩(wěn)定地發(fā)展下去？
在對房地產(chǎn)市場進行深入研究后，河南建業(yè)集團董事長胡葆森提出的省域化戰(zhàn)略讓徐子領大受啟發(fā)。他認識到隨著我國經(jīng)濟的快速增長、發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變，城鄉(xiāng)發(fā)展差距擴大的勢頭仍然沒有得到遏制，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)造成的深層次矛盾依然突出。既有“省域化”，為什么上宅不能搞“縣域化”？于是，2006年下半年到2008年年底，徐子領從18地市走向縣城，開始部署企業(yè)的縣域化發(fā)展道路?！拔易罡叩募o錄是三天時間走完九個縣，晚上趕路白天談項目”?；貞浧饎?chuàng)業(yè)初期那段經(jīng)歷，徐子領仍然記憶猶新，就這樣，他走遍了河南108個縣，為日后上宅集團的發(fā)展積累了第一手的資料。
提到這段考察經(jīng)歷，徐子領既欣慰又心痛。欣慰的是，作為一家房地產(chǎn)企業(yè)的領航人，他感覺為企業(yè)的發(fā)展找到T--片藍海，新的生存空間就在縣城，縣城大有可為。心痛的是，服務縣城人民的住宅商品房沒有做到遠景規(guī)劃開發(fā)?！爱敃r縣城里的房子就是十五年到t-年內(nèi)的拆遷房，甚至就是十年內(nèi)，人們都是很無奈的住在一個個的‘火柴匣子’里頭?！毙熳宇I語帶遺憾地說。
在考察市場期間，徐子領不斷地同縣城里對住房有需求的人群接觸交流，他感覺到人們對縣城內(nèi)高品質(zhì)樓盤，小區(qū)物業(yè)等配套設施已經(jīng)達到了饑渴的狀態(tài)?！拔以?jīng)問過一位在縣城里賣餛飩的大娘，她說希望能住上不用留人看家的房子，自己能安心的在外面擺餛飩攤，其實這就說明了縣城內(nèi)小區(qū)物業(yè)服務不到位的情況?！币环疾熳屝熳宇I更加堅定了上宅走縣域化發(fā)展的道路，2008年，徐子領將河南108個縣根據(jù)人均收入和GDP，分成四類，重點跟蹤幾個項目。經(jīng)過一段時間的跟蹤調(diào)查和反復斟酌之后，對未來上宅的發(fā)展路徑有了清晰的思路：在縣城發(fā)展，走縣域化發(fā)展道路。于是，2009年，河南省上宅置業(yè)有限公司成立了。
確定了發(fā)展戰(zhàn)略，這只是萬里長城的第一步，要想在縣域市場把戰(zhàn)略落到實處，還要練心功，練內(nèi)功。徐子領跟蹤了幾個在縣城里有一定理念的樓盤，調(diào)查的結(jié)果讓他更加確信在縣城這塊市場發(fā)展將大有可為，在縣城里打造高品質(zhì)住宅，可以為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展打下堅實的基礎。這樣令人振奮的發(fā)現(xiàn)，促使徐子領又把河南縣城走了一遍，即便是到現(xiàn)在，他也在堅持關注跟蹤縣域市場。可以說，上宅集團的戰(zhàn)略定位在縣城，做品質(zhì)樓盤，是經(jīng)過長時間考察后的認真規(guī)劃。
上宅的戰(zhàn)略定位從一開始就不走尋常路，在別人都著力做大城市的房地產(chǎn)開發(fā)項目時，徐子領的目光卻瞄向了小縣城，深耕縣級房地產(chǎn)開發(fā)。即使服務于并不發(fā)達的縣城，上宅也絲毫沒有放松對質(zhì)量和設計理念的把關。徐子領一直向上宅的員工們宣導：要樹立綠城的品質(zhì)意識，萬科的產(chǎn)品意識，恒大的模式意識，萬達的商業(yè)意識和龍湖的成本意識，最終匯成上宅特有的企業(yè)品牌。
高品質(zhì)意味著高成本，沒有成本的支撐一切都是空談。隨著消費者越來越理性，現(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從追求企業(yè)品牌的時代轉(zhuǎn)為追求產(chǎn)品品質(zhì)的時代。上宅的團隊在這一點上的認同是高度一致的，徐子領指出要規(guī)避所有的誘惑，用產(chǎn)品品質(zhì)來鑄造企業(yè)品牌，堅持在縣級領域大展拳腳，這一點在原陽公園世紀小區(qū)內(nèi)26棵國槐的故事中可見一斑。
上宅?公園世紀作為一個占地600畝的大型城市綜合項目，位于原陽新城區(qū)核心區(qū)域，緊鄰規(guī)劃中的市政廣場，與政府綜合辦公大樓隔黃河大道相望。地理位置十分優(yōu)越，是未來原陽政治、經(jīng)濟、文化的中心區(qū)域。
民間流傳這樣一句話：“門前一個槐，財源滾滾來。”漫步在公園世紀內(nèi)的景觀大道上，記者注意到大道兩旁有26棵整齊的國槐。在建設景觀大道之初，園林人員從外地苗圃選來26棵法桐，這些冠幅高達4米的法桐一經(jīng)移栽，就成為景觀大道一道靚麗的風景線，吸引了眾多從這里經(jīng)過的市民駐足觀看。然而，徐子領看到這些法桐時臉上并沒有露出笑容，而是表情嚴肅地說：“換掉！”
原來徐子領的考慮是，雖然法桐偉岸挺拔，枝葉葳蕤，但在春秋時節(jié)會大量脫絮，影響社區(qū)品質(zhì)。為此，徐子領專程到首都長安大街徒步考察行道樹，最后決定以長安街的國槐為標準來打造公園世紀的景觀。當徐子領把他的想法提出來后，公司高管們紛紛反對，認為成本過高。然而，徐子領深知品質(zhì)是要實實在在體現(xiàn)在每一個細節(jié)上，一定是可看見、可觸摸、可感知的。要真正做到這些肯定需要付出更多的時間、金錢和精神體力。通過高層多次會議的碰撞，公司高管理解了徐子領的用心，態(tài)度也從反對變?yōu)橹С?，最終確定將景觀大道兩旁的法桐更換為26棵國槐。
但是，到哪里尋找26棵高矮粗細一致的國槐呢？景觀工程師的心里特別清楚，這樣嚴格的標準在原陽幾乎不可能實現(xiàn)。但是，既然下了做品質(zhì)先鋒的決心，就要最大限度的去完成。接下來，項目部立即行動，折價退回原有的26棵法桐，嚴格按照確定標準重新打造景觀大道。經(jīng)過了幾個月的尋找，景觀工程師們的足跡遍及三省六地，終于挑選到26株冠幅2米、三叉、胸徑25cm的標準國槐，經(jīng)過重新栽培，才有了如今景觀大道的秀美。
“黃河稻夫”引領集團化發(fā)展
精誠所至，金石為開。原陽的上宅?公園世紀地產(chǎn)項目一期開盤，就處于搶購熱銷的狀態(tài)，這也讓上宅人吃了一顆定心丸。長久以來的心思沒有白費，實踐證明縣域化的發(fā)展道路是行得通的。然而徐子領并沒有滿足于眼前所取得的成績，對于縣城未來的發(fā)展他有更多的想法：縣域化的戰(zhàn)略方針已經(jīng)敲定，原陽上宅?公園世紀已經(jīng)成為上宅最具代表性的作品。接下來上宅要成立更多能為小區(qū)建設相關環(huán)節(jié)提供便利的分公司，讓“上宅模式”在縣域化這個發(fā)展道路中形成閉環(huán)，集團化發(fā)展。
當初，徐子領經(jīng)過了四個多月的反復斟酌，最終選擇在原陽縣開發(fā)項目，原因有三個：一是地段。原陽的地理位置占有很大優(yōu)勢，與省會鄭州一河之隔。第二，原陽縣的縣級領導班子做事務實負責，這對于上宅的理念落實是十分關鍵的。第三，原陽有一個優(yōu)勢資源――溫泉。為了結(jié)束原陽無集中供暖的歷史，上宅集團成立鄭州富源地熱技術開發(fā)有限公司，充分利用原陽地下豐富的天然地熱水脈資源，投入1300萬巨資，深挖1700米，出水溫度高達63度。地下高溫溫泉水經(jīng)過水處理系統(tǒng)過濾去除泥沙、轉(zhuǎn)換熱能，流向住戶居室供暖。流動過后的溫泉水再次回流地下，經(jīng)過熱井和水處理系統(tǒng)回流地上達到循環(huán)供暖。
隨著上宅規(guī)模的不斷擴大，徐子領對于上宅所做的這份事業(yè)的理解也越來越深刻，他意識到國家越來越重視城鎮(zhèn)化發(fā)展。早在“十一五”規(guī)劃綱要中我國就已經(jīng)明確“要把城市群作為推進城鎮(zhèn)化的主體形態(tài)”，十二五規(guī)劃再次建議，以大城市為依托，以中小城市為重點，逐步形成輻射作用大的城市群，促進大中小城市和小城鎮(zhèn)協(xié)調(diào)發(fā)展。今年，新一輪城鎮(zhèn)化規(guī)劃正在制定中，而城市群作為未來城鎮(zhèn)化發(fā)展的主體形態(tài)被賦予更多關注。在政府報告中城鎮(zhèn)化被越來越多次提到。徐子領意識到國家的發(fā)展方針和自己從事的這份事業(yè)未來的趨勢是不謀而合的，作為一家民營企業(yè)理應盡一己之力，順勢而為，讓更多的農(nóng)民在自己的企業(yè)里安居樂業(yè)。
于是2011年，原陽首座四星級酒店“上宅溫泉大酒店”成立。同年，上宅集團投資代建新鄉(xiāng)市第一座縣級大型綜合文化藝術中心――原陽縣文化藝術中心。目前，上宅集團還涉足有機農(nóng)業(yè)這一領域，打造原陽高端大米“黃河稻夫”品牌，并成立河南黃河稻夫農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。“現(xiàn)在的黃河稻夫農(nóng)場就是我在考察企業(yè)苗圃基地的過程中無意‘收獲’的。”徐子領笑著說。
徐子領對原陽大米充滿信心，堅持打造黃河稻夫品牌，還源于原陽大米有其獨特的地理優(yōu)勢。黃河到原陽成為地上懸河，可以自流入田，黃河水有機化合物和多種微量元素含量豐富，再加上原陽晝夜溫差大的特殊氣候以及原陽堿性土地賦予了大米先天的弱堿性，各種因素共同造就了原陽大米的一流品質(zhì)。黃河稻夫更是將原陽大米做到了極致，農(nóng)產(chǎn)面積2000畝，大米從土地培育到種植、生長、收割、入倉等全部環(huán)節(jié)要經(jīng)過九重防護體系，不允許有任何化學污染。
在黃河稻夫的農(nóng)場里，插上稻后就放入鴨苗，稻與鴨苗同時生長。農(nóng)場里有五分之一的水域面積，那里還生長著黃河稻夫稻糠魚。黃河稻夫依托集團雄厚的資本優(yōu)勢，以及原陽當?shù)刎S富的資源優(yōu)勢，致力于生產(chǎn)正宗生態(tài)原陽米。上宅集團正在打造一個以有機生態(tài)禽、蛋、肉、魚，園林苗圃培育、稻米育種加工，生態(tài)休閑觀光為輔助的現(xiàn)代有機生態(tài)農(nóng)業(yè)一體化運營模式，充分實現(xiàn)了生態(tài)自然、科技人文的和諧共生共享共贏。徐子領說：“未來，將有更多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加入到黃河稻夫這個品牌中，帶動更多地方農(nóng)民的就業(yè)。”
用心打造智慧企業(yè)
上宅集團打造的綜合體在原陽縣，黃河稻夫農(nóng)場在原陽縣的太平鎮(zhèn)。徐子領已經(jīng)將原陽縣打造成為上宅戰(zhàn)略中的一個標桿作品，計劃通過上宅這個平臺，讓社會更多的資源流向農(nóng)民的口袋里。
城鎮(zhèn)化是一個長期的過程，不僅僅是蓋房子，讓農(nóng)民棄田上樓，還要有配套產(chǎn)業(yè)滿足就業(yè)，勞動力需要通過產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來吸納，徐子領在做的就是這樣一份事業(yè)。他對記者說：“上宅接下來的戰(zhàn)略目標就是要做城鎮(zhèn)化的踐營者，在黨和國家的領導下盡企業(yè)之力，順勢而為，農(nóng)民的問題解決好了，城鎮(zhèn)化才能夠?qū)崿F(xiàn)?！毙熳宇I告訴記者，未來上宅還要成立黃河稻夫勞務公司，培養(yǎng)更多的農(nóng)民建筑工人、酒店服務員、物業(yè)人員。讓他們通過勞務公司的培訓，成為專業(yè)人才，用知識改變命運。
