緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇全球營(yíng)銷方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)就需要在營(yíng)銷策劃中保持創(chuàng)新。1創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念現(xiàn)代生活中，人們?cè)絹?lái)越講求新穎。越具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，越具有吸引力。因此在企業(yè)營(yíng)銷策劃中，需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念。一是樹(shù)立全球營(yíng)銷觀念。現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程中，沒(méi)有能夠適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境，觀念不夠新穎，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷觀念大多停留在產(chǎn)品的觀念階段。市場(chǎng)的開(kāi)放性使得資源在全球范圍內(nèi)流通的同時(shí)，也暗含著全球市場(chǎng)的出現(xiàn)，這就要求企業(yè)應(yīng)建立全球市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，挖掘潛在的市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)尋找機(jī)會(huì)，將全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷活動(dòng)中。二是樹(shù)立綠色營(yíng)銷理念。我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)較多，資源消耗較多，企業(yè)為了減少成本，造成了環(huán)境污染，損害了社會(huì)效益。因此需要改變傳統(tǒng)觀念，講求綠色營(yíng)銷，保證生產(chǎn)與銷售中的環(huán)保高效，不過(guò)度使用資源和破壞環(huán)境，以提高企業(yè)的整體效益。2創(chuàng)新組織在營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，需要根據(jù)潮流來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷組織創(chuàng)新。一是合作營(yíng)銷?，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢(shì)，需要企業(yè)之間開(kāi)展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，形成靈活的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高整體的競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)與大企業(yè)進(jìn)行合作交流可以達(dá)到資源共享的目的，降低企業(yè)運(yùn)行成本和風(fēng)險(xiǎn)。二是虛擬營(yíng)銷。通過(guò)虛擬營(yíng)銷策略可以克服資源匱乏的缺點(diǎn)，使企業(yè)在借用其他營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整合，以實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。需要根據(jù)潮流來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷組織創(chuàng)新。一是合作營(yíng)銷?，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷大都呈現(xiàn)聯(lián)合化、扁平化的趨勢(shì)，需要企業(yè)之間開(kāi)展合作，只有這樣才能克服傳統(tǒng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，形成靈活的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，4適應(yīng)個(gè)性需求隨著產(chǎn)品的種類不斷增多，為滿足個(gè)體需要，營(yíng)銷應(yīng)體現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，這就需要與消費(fèi)者進(jìn)行交流，開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷。比如，構(gòu)建產(chǎn)品模塊化策略，建立多種產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化;也可以建立溢價(jià)價(jià)格策略，按照客戶要求，適當(dāng)?shù)囟ㄖ瞥杀?。此外，可以建立全方位服?wù)策略，與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者需求。

二、營(yíng)銷策略探討

要想設(shè)計(jì)出好的營(yíng)銷策略，可以從企業(yè)內(nèi)部和外部?jī)煞矫嫒胧帧?對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析制定營(yíng)銷策略，首先要做好分析。一是市場(chǎng)環(huán)境分析。包括分析了解市場(chǎng)和人群以及對(duì)手的信息，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)性和市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，了解不同市場(chǎng)階段的企業(yè)營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)以及營(yíng)銷效果。二是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷因素進(jìn)行分析。包括消費(fèi)心理分析、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化分析、消費(fèi)需求導(dǎo)向分析。三是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析。針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，從中找出問(wèn)題，不斷發(fā)掘市場(chǎng)的潛力。四是營(yíng)銷方式和平臺(tái)分析。根據(jù)企業(yè)自身的情況和戰(zhàn)略選擇適宜的營(yíng)銷方式和平臺(tái)。2策劃營(yíng)銷方案通過(guò)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題的分析，提出合理的營(yíng)銷策劃建議，促進(jìn)最佳效果的形成。在進(jìn)行營(yíng)銷方案的策劃過(guò)程中，應(yīng)做到詳細(xì)全面。對(duì)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能、產(chǎn)品品牌和包裝等進(jìn)行周密設(shè)計(jì)，做好營(yíng)銷目標(biāo)、對(duì)象、時(shí)間和地點(diǎn)等具體的實(shí)施步驟的計(jì)劃安排。同時(shí)，還需要做好內(nèi)部營(yíng)銷策劃。所謂內(nèi)部營(yíng)銷，主要是將企業(yè)的外部營(yíng)銷方法和策略應(yīng)用于內(nèi)部，保證企業(yè)各部門和人員形成合力，以滿足顧客的需求，保證企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷策劃，需要管理者將營(yíng)銷思想與企業(yè)員工進(jìn)行交流，保證各部門之間無(wú)阻礙的信息順暢交換，激勵(lì)員工的顧客導(dǎo)向意識(shí)，營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍，為內(nèi)部管理問(wèn)題的解決創(chuàng)造條件。3價(jià)格策略的營(yíng)銷策劃對(duì)于價(jià)格策略的分析，需要做好充分的準(zhǔn)備。應(yīng)將成本作為基礎(chǔ)，將同類的產(chǎn)品價(jià)格作為參考值，提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?？梢岳笈悴顑r(jià)，這樣可以調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商的積極性，以便進(jìn)行價(jià)格折扣，促進(jìn)消費(fèi)。4實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的發(fā)展，使得網(wǎng)路營(yíng)銷成為主流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐和現(xiàn)代信息、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的產(chǎn)物，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，具有雙向互動(dòng)性、共享性，它使得營(yíng)銷的手段和支付方式發(fā)生了改變。通過(guò)直接聯(lián)系消費(fèi)者，直接面對(duì)面交流，有利于企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷。同時(shí)，電子交易手段極大地方便了消費(fèi)者，有利于更好地將產(chǎn)品推向大眾。5重視廣告宣傳廣告作為產(chǎn)品宣傳的重要途徑，需要在營(yíng)銷策劃中給予充分的重視。在廣告宣傳設(shè)計(jì)過(guò)程中，要服從企業(yè)的整體營(yíng)銷策劃宣傳策略，樹(shù)立好產(chǎn)品的形象，保證產(chǎn)品宣傳的統(tǒng)一性的同時(shí)突出了產(chǎn)品的個(gè)性。保證廣告宣傳媒體的多樣化和高效性，適時(shí)利用節(jié)慶日開(kāi)展促銷活動(dòng)。

三、營(yíng)銷策劃方案的評(píng)估與實(shí)施

篇2

“智慧商務(wù)”新舉措

IBM企業(yè)營(yíng)銷管理解決方案的推出，是IBM在“智慧商務(wù)”領(lǐng)域的一個(gè)新的重大舉措。今年4月份剛剛正式的IBM“智慧商務(wù)”戰(zhàn)略，旨在幫助企業(yè)在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，從購(gòu)買、銷售、市場(chǎng)活動(dòng)和服務(wù)客戶等各環(huán)節(jié)中尋求更智慧的途徑，提升服務(wù)和響應(yīng)能力，更加適應(yīng)高漲的客戶需求，在行業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)模式變革的大潮中盡快占據(jù)商機(jī)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

作為該戰(zhàn)略的重要構(gòu)成部分，IBM EMM解決方案覆蓋了從潛在客戶中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)到推動(dòng)客戶購(gòu)買的全過(guò)程，旨在幫助企業(yè)利用創(chuàng)新技術(shù)解決方案推動(dòng)企業(yè)的每一次成功營(yíng)銷。

“當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境日益復(fù)雜、紛繁多變，IBM新成立的EMM部門的首要任務(wù)就是幫助企業(yè)借助豐富全面和多元化的科技手段，挖掘、理解其客戶的真實(shí)所需，進(jìn)而獲取和維系客戶，在客戶產(chǎn)生需求的過(guò)程中維護(hù)、加強(qiáng)品牌建設(shè)，最終幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中獲勝?！盜BM企業(yè)營(yíng)銷管理（EMM）集團(tuán)副總裁李有群表示。

新一代營(yíng)銷技術(shù)

2010年底，IBM在成功收購(gòu)了Unica、Coremetrics兩家公司之后，組建了全新的企業(yè)營(yíng)銷管理（EMM）部門，進(jìn)軍營(yíng)銷技術(shù)市場(chǎng)。該部門由Unica與Coremetrics兩大產(chǎn)品線共同組成，Coremetrics偏重于Web分析，Unica偏重于端到端的市場(chǎng)營(yíng)銷管理。

篇3

日前，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者在松下電器解決方案展覽會(huì)上看到，通過(guò)將涉及廣泛領(lǐng)域的、種類繁多的松下產(chǎn)品為核心，憑借硬軟件相結(jié)合的高度系統(tǒng)應(yīng)對(duì)能力，面向廣電、銀行、學(xué)校、地鐵等不同領(lǐng)域，松下均擁有成熟完善的系統(tǒng)解決方案，也悄然實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)電子產(chǎn)品終端市場(chǎng)開(kāi)始全面轉(zhuǎn)向商業(yè)市場(chǎng)，構(gòu)建一套輻射B2C和B2B多個(gè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略體系。

以此為契機(jī)，松下電器還宣布今年1月1日已經(jīng)在中國(guó)正式成立松下電器系統(tǒng)通信營(yíng)銷公司，從而在現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上，專門面向行業(yè)客戶創(chuàng)造系統(tǒng)解決方案。通過(guò)建立集策劃、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍的B2B新體系，面向中國(guó)商業(yè)客戶提供全新的“系統(tǒng)解決方案”新品。

知情人士透露，“中國(guó)在全球越來(lái)越重要的市場(chǎng)地位，讓松下這次在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)的B2B戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，保持中國(guó)與美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體同步轉(zhuǎn)型的步伐。這說(shuō)明松下今后幾年將會(huì)全面發(fā)力中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，這對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上眾多的音視頻工程商和服務(wù)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)新的機(jī)遇”。

今年1月，我國(guó)在6個(gè)城市試播3D頻道，并于春節(jié)期間正式播出。面對(duì)當(dāng)前席卷全球市場(chǎng)的3D浪潮，松下不僅擁有面向大眾市場(chǎng)銷售3D電視，還擁有面向廣電等專業(yè)機(jī)構(gòu)3D全流程廣電專業(yè)解決方案，在3D拍攝、3D制作剪輯、3D節(jié)目播出均擁有完整的產(chǎn)品線，提供無(wú)帶化3D制作、演播室系統(tǒng)等服務(wù)。此前，松下電器剛剛與中央電視臺(tái)簽約成為其廣電設(shè)備的供應(yīng)商，并將在今年的倫敦奧運(yùn)會(huì)期間為全球觀眾收看3D賽事提供內(nèi)容拍攝、制作和播出的全套解決方案。

一位松下系統(tǒng)通信營(yíng)銷公司面向金融客戶提供解決方案的工作人員告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“很多客戶會(huì)認(rèn)為我們提供的還是等離子顯示屏等傳統(tǒng)設(shè)備，實(shí)際不然。就銀行來(lái)說(shuō)，我們面向前臺(tái)業(yè)務(wù)受理、自助銀行監(jiān)控、高清視頻會(huì)議，呼叫中心等提供的不局限于顯示屏這一產(chǎn)品，還包括系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件控制系統(tǒng)，甚至是云計(jì)算技術(shù)，為銀行在安防監(jiān)控、金融管理提供最佳的解決方案，設(shè)備只是其中重要的組成部分”。

篇4

“一對(duì)一”的個(gè)性化直郵營(yíng)銷組合

在汽車品牌營(yíng)銷中，電視、平面等傳統(tǒng)媒體歷來(lái)是當(dāng)仁不讓的主角，它們?cè)诖蛟炱放浦确矫婀Σ豢蓻](méi)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與深入，各種在線網(wǎng)絡(luò)推廣方興未艾，為消費(fèi)者提供了獨(dú)特的品牌體驗(yàn)平臺(tái)。在汽車品牌的營(yíng)銷組合里，直郵似乎容易被人忽略于數(shù)字化的渠道中。然而，隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)漸趨飽和與消費(fèi)者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國(guó)家視為重要且不斷更新的營(yíng)銷方式將煥發(fā)出生機(jī)。在國(guó)外，直郵營(yíng)銷技術(shù)與使用已有長(zhǎng)足發(fā)展，直郵量近幾年增長(zhǎng)了123%，成為增長(zhǎng)最快的銷售媒體之一。可見(jiàn)，直郵營(yíng)銷仍是企業(yè)營(yíng)銷組合中不可或缺的要素和銷售手段。而結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷技術(shù)的個(gè)性化創(chuàng)新直郵營(yíng)銷解決方案將再次為營(yíng)銷人員所關(guān)注。

中國(guó)郵政集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理潘杰認(rèn)為：“直郵具有其他營(yíng)銷渠道所不具備的優(yōu)勢(shì)，比如成本低、針對(duì)性強(qiáng)等。中國(guó)郵政和安客誠(chéng)合作推出的個(gè)性化直郵營(yíng)銷解決方案將幫助汽車廠商更精準(zhǔn)有效地觸及真正的目標(biāo)消費(fèi)群，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“直郵營(yíng)銷的關(guān)鍵在于通過(guò)對(duì)消費(fèi)行為數(shù)據(jù)篩選，準(zhǔn)確界定有購(gòu)買需求的目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)專業(yè)渠道，將資訊精準(zhǔn)送達(dá)，進(jìn)行‘一對(duì)一’的個(gè)性化溝通，這種系統(tǒng)而精準(zhǔn)的直郵營(yíng)銷方案，必將滿足當(dāng)前汽車消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷的迫切需求?！迸私軓?qiáng)調(diào)說(shuō)。

由此可見(jiàn)，直郵在成本和到達(dá)率方面的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。此外，它還擁有獨(dú)特的個(gè)性化客戶親和力、可定制的內(nèi)容與靈活的執(zhí)行周期，不但適合與初次購(gòu)車者溝通，更適合針對(duì)二次購(gòu)車者進(jìn)行推廣，打造與維系品牌忠誠(chéng)度。

據(jù)悉，許多大的汽車品牌都有自己的直郵出版物，定期向車主發(fā)放，和他們保持密切接觸與溝通。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的精準(zhǔn)直郵營(yíng)銷

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1800萬(wàn)輛，不僅蟬聯(lián)世界第一，且創(chuàng)全球歷史新高。在驚人的數(shù)據(jù)與巨大的市場(chǎng)背后，中國(guó)汽車廠商及經(jīng)銷商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶中精準(zhǔn)地鎖定自己的目標(biāo)客戶群，并且準(zhǔn)確有效地將自己的產(chǎn)品信息傳達(dá)給他們。事實(shí)上，這也是擺在汽車營(yíng)銷者面前一個(gè)迫切要解決的問(wèn)題。

在五花八門的營(yíng)銷方案里，值得關(guān)注的是中國(guó)郵政集團(tuán)和美國(guó)安客誠(chéng)聯(lián)手推出的針對(duì)汽車行業(yè)的直郵營(yíng)銷解決方案。這一專為中國(guó)汽車市場(chǎng)度身定制的直郵營(yíng)銷方案，包括最佳客戶挖掘服務(wù)、試駕邀請(qǐng)服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)管理及優(yōu)化解決方案、售后客戶保留解決方案等四大切實(shí)有效的營(yíng)銷解決方案—四大方案既相互獨(dú)立，又有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，能夠有針對(duì)性地解決直郵營(yíng)銷中某一特定環(huán)節(jié)的難題，也有利于制定全面實(shí)施的整合直郵營(yíng)銷方案。

安客誠(chéng)大中華區(qū)首席執(zhí)行官茹威(Frederic Jouve)表示：“安客誠(chéng)在汽車行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車廠商提供數(shù)據(jù)整合和風(fēng)險(xiǎn)管理，還通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場(chǎng)響應(yīng)時(shí)間，提高營(yíng)銷投資回報(bào)率?！?/p>

汽車市場(chǎng)非常復(fù)雜，針對(duì)不同的消費(fèi)者與市場(chǎng)特性，汽車廠商制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略與組合更是千變?nèi)f化。而作為全球營(yíng)銷服務(wù)及技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，安客誠(chéng)在海外市場(chǎng)已經(jīng)和美國(guó)郵政、新西蘭郵政等直郵服務(wù)提供商合作過(guò)，推出了許多切實(shí)有效的經(jīng)典案例。安客誠(chéng)在汽車行業(yè)直郵營(yíng)銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)證明了汽車信息管理、消費(fèi)者洞察以及精準(zhǔn)的多渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)用的重要性。

篇5

IBM全球副總裁Sandy Carter力作。以全球化的視角解讀品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷組合方案，提出了ANGLES法則制勝之道；以大量翔實(shí)、第一手的案例，分析了營(yíng)銷2.0時(shí)代的最佳實(shí)踐方案。對(duì)如何在Web新時(shí)代，完美利用新技術(shù)和傳統(tǒng)市場(chǎng)手段進(jìn)行整合營(yíng)銷做了細(xì)致、深入淺出的分析。

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目錄

第0章　緒論

第1章　在全球化時(shí)代中傾聽(tīng)和分析

第2章　市場(chǎng)細(xì)分實(shí)踐：北電案例

第3章　全球化：聯(lián)想、Google、聯(lián)合利華和IBM

第4章　在正確的地方，做正確的事

第5章　相關(guān)性和角色：Forrester的研究

第6章　輕量級(jí)品牌傳播：EepyBird、可口可樂(lè)公司以及曼妥思

第7章　企業(yè)社會(huì)責(zé)任：IBM的綠色項(xiàng)目以及Marks　&　Spencer公司

第8章　突破阻撓

第9章　影響者的價(jià)值：來(lái)自IBM的案例

第10章　新的方式

第11章　渠道社區(qū)化：OMG，Adobe，Rubicon咨詢和哈雷-戴維森案例

第12章　虛擬環(huán)境：可口可樂(lè)公司和IBM

第13章　Widget：Widget在IBM的應(yīng)用

第14章　博客：中西部航空公司和IBM

第15章　嚴(yán)肅游戲：IBM　Innov8

第16章　錢——眼見(jiàn)才為實(shí)：與Google、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力理事會(huì)和營(yíng)銷NPV之間的討論

第17章　創(chuàng)新、互動(dòng)和商業(yè)成果：阿迪達(dá)斯集團(tuán)，ConAgra食品和Tellabs

第18章　營(yíng)銷儀表盤：IBM　Cognos

第19章　令人震驚的世界變化

第20章　技術(shù)制勝：IBM，Staple，Dell和My　Virtual　Model

篇6

“一對(duì)一”的個(gè)性化直郵營(yíng)銷組合

在汽車品牌營(yíng)銷中，電視、平面等傳統(tǒng)媒體歷來(lái)是當(dāng)仁不讓的主角，它們?cè)诖蛟炱放浦确矫婀Σ豢蓻](méi)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及深入，各種在線網(wǎng)絡(luò)推廣方興未艾，為消費(fèi)者提供了獨(dú)特的品牌體驗(yàn)平臺(tái)。在汽車品牌的營(yíng)銷組合里，直郵似乎容易被人忽略于數(shù)字化的渠道中。然而，隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)漸趨飽和消費(fèi)者日益成熟，這種歷史悠久卻仍被歐美國(guó)家視為重要且不斷更新的營(yíng)銷方式將煥發(fā)出生機(jī)。在國(guó)外，直郵營(yíng)銷技術(shù)使用已有長(zhǎng)足發(fā)展，直郵量近幾年增長(zhǎng)了123％，成為增長(zhǎng)最快的銷售媒體之一?？梢?jiàn)，直郵營(yíng)銷仍是企業(yè)營(yíng)銷組合中不可或缺的要素和銷售手段。而結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷技術(shù)的個(gè)性化創(chuàng)新直郵營(yíng)銷解決方案將再次為營(yíng)銷人員所關(guān)注。

中國(guó)郵政集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理潘杰認(rèn)為：“直郵具有其他營(yíng)銷渠道所不具備的優(yōu)勢(shì)，比如成本低、針對(duì)性強(qiáng)等。中國(guó)郵政和安客誠(chéng)合作推出的個(gè)性化直郵營(yíng)銷解決方案將幫助汽車廠商更精準(zhǔn)有效地觸及真正的目標(biāo)消費(fèi)群，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“直郵營(yíng)銷的關(guān)鍵在于通過(guò)對(duì)消費(fèi)行為數(shù)據(jù)篩選，準(zhǔn)確界定有購(gòu)買需求的目標(biāo)消費(fèi)者，通過(guò)專業(yè)渠道，將資訊精準(zhǔn)送達(dá)，進(jìn)行‘一對(duì)一’的個(gè)性化溝通，這種系統(tǒng)而精準(zhǔn)的直郵營(yíng)銷方案，必將滿足當(dāng)前汽車消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷的迫切需求?！迸私軓?qiáng)調(diào)說(shuō)。

由此可見(jiàn)，直郵在成本和到達(dá)率方面的優(yōu)勢(shì)毋庸置疑。此外，它還擁有獨(dú)特的個(gè)性化客戶親和力、可定制的內(nèi)容靈活的執(zhí)行周期，不但適合初次購(gòu)車者溝通，更適合針對(duì)二次購(gòu)車者進(jìn)行推廣打造維系品牌忠誠(chéng)度。

據(jù)悉，許多大的汽車品牌都有自己的直郵出版物，定期向車主發(fā)放，和他們保持密切接觸溝通。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的精準(zhǔn)直郵營(yíng)銷

中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1800萬(wàn)輛，不僅蟬聯(lián)世界第一，且創(chuàng)全球歷史新高。在驚人的數(shù)據(jù)巨大的市場(chǎng)背后，中國(guó)汽車廠商及經(jīng)銷商常常陷入一種困局：如何在眾多客戶中精準(zhǔn)地鎖定自己的目標(biāo)客戶群，并且準(zhǔn)確有效地將自己的產(chǎn)品信息傳達(dá)給他們。事實(shí)上，這也是擺在汽車營(yíng)銷者面前一個(gè)迫切要解決的問(wèn)題。

在五花八門的營(yíng)銷方案里，值得關(guān)注的是中國(guó)郵政集團(tuán)和美國(guó)安客誠(chéng)聯(lián)手推出的針對(duì)汽車行業(yè)的直郵營(yíng)銷解決方案。這一專為中國(guó)汽車市場(chǎng)度身定制的直郵營(yíng)銷方案，包括最佳客戶挖掘服務(wù)、試駕邀請(qǐng)服務(wù)、客戶數(shù)據(jù)管理及優(yōu)化解決方案、售后客戶保留解決方案等四大切實(shí)有效的營(yíng)銷解決方案一四大方案既相互獨(dú)立，又有緊密的內(nèi)在聯(lián)系，能夠有針對(duì)性地解決直郵營(yíng)銷中某一特定環(huán)節(jié)的難題，也有利于制定全面實(shí)施的整合直郵營(yíng)銷方案。

安客誠(chéng)大中華區(qū)首席執(zhí)行官茹威(Frederic Jouve)表示：“安客誠(chéng)在汽車行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在提供完整一體化的解決方案上，不僅為汽車廠商提供數(shù)據(jù)整合和風(fēng)險(xiǎn)管理，還通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的整合和分析，為其提供增效的行為洞察力。由此，為廠商縮短市場(chǎng)響應(yīng)時(shí)間，提高營(yíng)銷投資回報(bào)率?！?/p>

汽車市場(chǎng)非常復(fù)雜，針對(duì)不同的消費(fèi)者市場(chǎng)特性，汽車廠商制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合更是千變?nèi)f化。而作為全球營(yíng)銷服務(wù)及技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，安客誠(chéng)在海外市場(chǎng)已經(jīng)和美國(guó)郵政、新西蘭郵政等直郵服務(wù)提供商合作過(guò)，推出了許多切實(shí)有效的經(jīng)典案例。安客誠(chéng)在汽車行業(yè)直郵營(yíng)銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)證明了汽車信息管理、消費(fèi)者洞察以及精準(zhǔn)的多渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)用的重要性。

篇7

關(guān)鍵詞經(jīng)濟(jì)全球化營(yíng)銷渠道再造

經(jīng)濟(jì)全球化主要是指隨著科學(xué)技術(shù)和國(guó)際分工的發(fā)展以及生產(chǎn)社會(huì)化程度的提高，世界各國(guó)、各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)超出一國(guó)和地區(qū)的范圍而相互聯(lián)系、相互依賴和緊密結(jié)合的趨勢(shì)。論文百事通經(jīng)濟(jì)全球化使商品、服務(wù)、生產(chǎn)要素與信息跨國(guó)界流動(dòng)，借助國(guó)際分工在世界市場(chǎng)范圍內(nèi)配置資源，表現(xiàn)為生產(chǎn)的國(guó)際化，貿(mào)易的自由化和資本的國(guó)際化。

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，本土企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了重大的變化，面臨市場(chǎng)界限模糊化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多極化、世界經(jīng)濟(jì)規(guī)?；?、產(chǎn)品趨向高新化、營(yíng)銷方式現(xiàn)代化的全新環(huán)境。營(yíng)銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性加大，消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、中間商的市場(chǎng)行為發(fā)生了巨大的變革，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的要求。為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，本土企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新與再造營(yíng)銷渠道，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1本土企業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題

1.1存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，經(jīng)營(yíng)觀念落后

目前，一些企業(yè)及營(yíng)銷從業(yè)人員認(rèn)為營(yíng)銷渠道是指銷售途徑中間環(huán)上的經(jīng)銷商和二級(jí)批發(fā)商，同時(shí)將渠道建設(shè)理解為發(fā)展經(jīng)銷商隊(duì)伍，視渠道管理為竄貨管理和回款管理。由于中間商在營(yíng)銷渠道中降低交易成本、提高交易效率的正面作用正在下降，產(chǎn)生渠道矛盾、增加消費(fèi)者價(jià)格負(fù)擔(dān)的負(fù)面效應(yīng)不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)為，營(yíng)銷渠道越短越好，越寬越好，于是就陷入了一種誤區(qū)：發(fā)展短而粗、高成本的渠道形式，自銷成了一種流行的分銷形式；很多廠商成立自己的銷售公司和專賣店，而且追求店鋪數(shù)量多。這種做法脫離了現(xiàn)代社會(huì)專業(yè)分工的原則。

無(wú)論是工業(yè)品還是消費(fèi)品，都具有從制造商到最終消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移過(guò)程。營(yíng)銷渠道作為市場(chǎng)營(yíng)銷的四大基本要素之一，是連接生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間的紐帶，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略建設(shè)中的重點(diǎn)。菲利普•科特勒指出，營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。也就是說(shuō)營(yíng)銷渠道包括渠道的規(guī)模、組織、流程的設(shè)計(jì)，渠道的物流、資金流、信息流、促銷流、渠道成員的管理等內(nèi)容。

渠道設(shè)計(jì)和管理是兩個(gè)不同的概念。渠道設(shè)計(jì)是保證“高速路修建”的合理性，渠道管理是保證“車輛通行”的效率性。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化以及消費(fèi)者個(gè)性化的影響，如何發(fā)揮營(yíng)銷渠道的功能和作用，通過(guò)適當(dāng)?shù)那?、合理的價(jià)格，提供恰當(dāng)數(shù)量和質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，首要的任務(wù)是必須對(duì)營(yíng)銷渠道重新認(rèn)識(shí)、正確定位，再造渠道流程，以適應(yīng)全球化、互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致的環(huán)境的變化。

1.2渠道的組織方式落后，運(yùn)行效率低

隨著社會(huì)主義在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)概念日益清晰，而且在營(yíng)銷渠道多樣化選擇方面進(jìn)行了嘗試，但是，傳統(tǒng)的以“產(chǎn)—批—零”模式為主的營(yíng)銷渠道組織系統(tǒng)仍然占主導(dǎo)，與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)相比，營(yíng)銷渠道的組織方式仍處于相對(duì)落后的狀態(tài)。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道組織系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模型是“生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者”。在這樣的渠道組織中，渠道各成員都是獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，相互之間不受其他機(jī)構(gòu)的控制。可以說(shuō)，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是一個(gè)高度松散的網(wǎng)絡(luò)，在此網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商以疏遠(yuǎn)態(tài)度彼此進(jìn)行交易，他們各自為政，為了自身的利益在市場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)、互不相讓、激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)分銷渠道組織系統(tǒng)可以利用批發(fā)商和零售商的倉(cāng)儲(chǔ)條件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支持。但是，由于批發(fā)商和零售商作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，決策往往是以自己的利益最大為原則，因此，企業(yè)很難有效控制營(yíng)銷渠道的活動(dòng)，同時(shí)還可能因相互之間的利益沖突阻礙企業(yè)營(yíng)銷渠道的正常運(yùn)行。唯有對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行合理地創(chuàng)新和重新設(shè)計(jì)，才能擺脫其目前所面臨的困境。

1.3渠道成員的忠誠(chéng)度下降，廠商之間的信任關(guān)系趨于惡化

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，制造企業(yè)在對(duì)待經(jīng)銷商的關(guān)系上注重控制，但由于制造企業(yè)控制著稀缺資源，渠道成員之間存在偽忠誠(chéng)。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了很大變化，消費(fèi)者和中間商在營(yíng)銷渠道系統(tǒng)中的地位日益提升，制造企業(yè)對(duì)中間商的依賴程度加大；與此同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷渠道利潤(rùn)空間降低，廠商之間的信任關(guān)系趨于惡化。比如有些經(jīng)銷商不能按照制造企業(yè)的規(guī)范操作，甚至貨銷完了也不還貨款；部分強(qiáng)勢(shì)零售商，如熱銷的大超市、大酒店店大欺人，交易談判條件不平等，不斷提高進(jìn)店費(fèi)、上柜費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)。而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對(duì)待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議一方說(shuō)改就改，失信于渠道成員?？傊?，渠道信任關(guān)系缺失，渠道成員的忠誠(chéng)度下降，廠商之間的信任關(guān)系趨于惡化增加了營(yíng)銷渠道的風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)計(jì)新型的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)，變交易型渠道為關(guān)系型和聯(lián)盟型渠道系統(tǒng)勢(shì)在必行。

1.4目標(biāo)市場(chǎng)趨同，競(jìng)爭(zhēng)成本增大，渠道利潤(rùn)降低

長(zhǎng)期以來(lái)，由于城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)二元結(jié)構(gòu)導(dǎo)致市場(chǎng)購(gòu)買力集中在城市，企業(yè)營(yíng)銷渠道的目標(biāo)市場(chǎng)也指向城市市場(chǎng)而忽視鄉(xiāng)村市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)城市居民家庭電視機(jī)飽和度為99.1%，而農(nóng)村市場(chǎng)的彩電擁有率僅為20%～30%。一些國(guó)際知名家電企業(yè)國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的比例是4∶6，而我國(guó)企業(yè)則僅為9∶1。目標(biāo)市場(chǎng)趨同，競(jìng)爭(zhēng)成本增大，渠道利潤(rùn)降低，導(dǎo)致渠道無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

1.5渠道建設(shè)滯后，適應(yīng)性不強(qiáng)

不少企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)后才開(kāi)始渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，正如美國(guó)西北大學(xué)的斯特恩教授所說(shuō)：“一個(gè)公司可以短期內(nèi)變動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格、更換宣傳廣告、變更產(chǎn)銷計(jì)劃或者生產(chǎn)線，但是管理者一旦建立起營(yíng)銷渠道系統(tǒng)，就很難，也不愿意對(duì)其進(jìn)行改動(dòng)。”加之渠道信息管理落后，信息不暢，渠道建設(shè)滯后，適應(yīng)性不強(qiáng)，影響渠道網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

2經(jīng)濟(jì)全球化背景下本土企業(yè)營(yíng)銷渠道重構(gòu)的基本原則

目前市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題，如竄貨問(wèn)題、市場(chǎng)秩序問(wèn)題、欠款問(wèn)題、終端問(wèn)題和促銷疲軟等問(wèn)題，都屬于營(yíng)銷渠道環(huán)節(jié)中的問(wèn)題，它需要通過(guò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和流程管理才能解決。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下對(duì)本土企業(yè)營(yíng)銷渠道流程再造是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不可缺少的一環(huán)。重構(gòu)營(yíng)銷渠道主要遵循以下基本原則：

2.1動(dòng)態(tài)性原則

營(yíng)銷渠道是動(dòng)態(tài)的，始終能滿足企業(yè)需要的永恒的渠道模式是沒(méi)有的。在渠道設(shè)計(jì)時(shí)有超前意識(shí)，使企業(yè)渠道再造后符合企業(yè)發(fā)展的需要。一方面，適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷渠道從長(zhǎng)渠道轉(zhuǎn)向短渠道、間接渠道轉(zhuǎn)向直接渠道、渠道轉(zhuǎn)向交易渠的趨勢(shì)。另一方面，渠道再造還應(yīng)考慮企業(yè)發(fā)展要求。如果企業(yè)走向多元化，再造后的渠道應(yīng)兼容多元化產(chǎn)品銷售的需要。與此相反,如果企業(yè)要走專業(yè)化道路，再造后的渠道不需要作大的調(diào)整。

2.2經(jīng)濟(jì)性原則

奧德遜認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)效率標(biāo)準(zhǔn)是影響渠道設(shè)計(jì)和演進(jìn)的主要因素。分銷網(wǎng)絡(luò)的存在使得專業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)和千差萬(wàn)別的消費(fèi)需求的滿足得以實(shí)現(xiàn)，因此，中間商創(chuàng)造了時(shí)間、地點(diǎn)和占有效用。爾德斯頓分析了企業(yè)進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題。一是超越利潤(rùn)最大化假定而使企業(yè)使命多樣化；二是大企業(yè)需以參與市場(chǎng)的相對(duì)效率和內(nèi)部管理控制為標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)渠道方案；三是注意企業(yè)單一渠道與復(fù)合渠道設(shè)計(jì)之間的區(qū)別。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)實(shí)體,任何經(jīng)活動(dòng)永遠(yuǎn)離不開(kāi)對(duì)成本的控制,對(duì)效益的追求，渠道再造也不例外。

2.3開(kāi)放性原則

隨著營(yíng)銷環(huán)境的改變，具有開(kāi)放性的營(yíng)銷渠道能不斷地改變自己的職能，調(diào)整組織與任務(wù)，以適應(yīng)渠道的內(nèi)部和外部環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)政治力量等的變化。在經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程中，企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)渠道比國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的渠道要長(zhǎng),企業(yè)會(huì)出現(xiàn)一種由不同層次的供應(yīng)商組成的供應(yīng)等級(jí)結(jié)構(gòu),供應(yīng)范圍不僅涉及原料,而且涉及零部件甚至整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)。因此，本土企業(yè)需通過(guò)收購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資等方式與供應(yīng)商建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系式的營(yíng)銷渠道。

2.4多元化原則

多元化原則即實(shí)行垂直、水平營(yíng)銷渠道組織系統(tǒng)交織，完善垂直營(yíng)銷渠道組織系統(tǒng)。①傳統(tǒng)分銷渠道中，每個(gè)企業(yè)尋求實(shí)現(xiàn)自己的最大利潤(rùn)，甚至可以用整個(gè)渠道損失為代價(jià)。在市場(chǎng)化進(jìn)程中，渠道成員之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密，因此傳統(tǒng)型分銷系統(tǒng)必須弱化；②垂直分銷系統(tǒng)是指一個(gè)分銷渠道中的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商在統(tǒng)一的系統(tǒng)中工作，一個(gè)渠道成員可以擁有另一個(gè)成員，或是二者有契約式關(guān)系，或是一個(gè)成員的實(shí)力可以使渠道成員合作；③水平分銷系統(tǒng)是指同一層次的兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)，或短期合作，或長(zhǎng)期合作，形成新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

3經(jīng)濟(jì)全球化背景下本土企業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與再造的主要環(huán)節(jié)

營(yíng)銷渠道再造是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇，從而開(kāi)發(fā)新型的營(yíng)銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的過(guò)程。它包括在企業(yè)創(chuàng)立之時(shí)設(shè)計(jì)全新的渠道以及改變或再設(shè)計(jì)已存在的渠道。在營(yíng)銷渠道再造方面，國(guó)外學(xué)者斯特恩等提出“用戶導(dǎo)向分銷系統(tǒng)”設(shè)計(jì)模型值得本土企業(yè)借鑒。他們將渠道設(shè)計(jì)過(guò)程分為分析當(dāng)前環(huán)境、制定短期的渠道對(duì)策、渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)、限制條件與鴻溝分析以及渠道戰(zhàn)略方案決策五個(gè)環(huán)節(jié)。

第一個(gè)環(huán)節(jié)，分析營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及面臨的挑戰(zhàn)。首先，通過(guò)審視企業(yè)渠道現(xiàn)狀，獲取現(xiàn)行渠道運(yùn)作情況、存在問(wèn)題及改進(jìn)意見(jiàn)等方面的第一手資料。同時(shí)，分析主要競(jìng)爭(zhēng)者如何運(yùn)用營(yíng)銷策略刺激需求，如何運(yùn)用營(yíng)銷手段支持渠道成員等。其次，了解外界環(huán)境對(duì)企業(yè)目前渠道系統(tǒng)的影響。渠道設(shè)計(jì)和改進(jìn)始終面臨著復(fù)雜變化的環(huán)境挑戰(zhàn)。一般地說(shuō)，渠道環(huán)境越復(fù)雜、越不穩(wěn)定，客觀上就越要求對(duì)渠道成員進(jìn)行有效控制，而同時(shí)也要求渠道更具有彈性，以適應(yīng)迅速變化的市場(chǎng)。企業(yè)必須根據(jù)對(duì)環(huán)境要素和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析，考慮不同的備選渠道方案。

第二個(gè)環(huán)節(jié)，制定短期渠道對(duì)策。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)研究，把握調(diào)整渠道戰(zhàn)略的可能機(jī)會(huì)，進(jìn)行短期“快速反應(yīng)”式調(diào)整。通過(guò)進(jìn)一步綜合分析環(huán)境變化，特別是競(jìng)爭(zhēng)者的渠道策略變化，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的渠道策略執(zhí)行中有明顯錯(cuò)誤或競(jìng)爭(zhēng)渠道有顯而易見(jiàn)的弱點(diǎn)，采取對(duì)策，以免錯(cuò)失良機(jī)；同時(shí)制定快速反應(yīng)計(jì)劃，對(duì)原渠道策略的適時(shí)、局部調(diào)整。

第三個(gè)環(huán)節(jié)，渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)。包括終端用戶需求定性分析、最終用戶需求定量分析、行業(yè)模擬分析和設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)等幾方面的內(nèi)容。通過(guò)分析，了解在服務(wù)輸出過(guò)程中，目標(biāo)市場(chǎng)的需要，詢問(wèn)最終用戶對(duì)現(xiàn)有渠道傳遞其期望的服務(wù)產(chǎn)出能力的評(píng)價(jià)，以及他們對(duì)替代性渠道的滿意程度，并結(jié)合行業(yè)內(nèi)外的類似渠道優(yōu)化渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)。新晨

第四個(gè)環(huán)節(jié)，限制條件與差異分析。對(duì)擬出的“理想”渠道方案的現(xiàn)實(shí)限制條件進(jìn)行分析，并比較分析“理想”渠道系統(tǒng)同現(xiàn)實(shí)渠道系統(tǒng)的差異，為最后選定渠道戰(zhàn)略方案提供依據(jù)。限制條件包括本企業(yè)的政策、管理目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)和文化傳統(tǒng)以及競(jìng)爭(zhēng)威脅等；如果現(xiàn)有系統(tǒng)與“理想的系統(tǒng)出現(xiàn)差異，則意味著現(xiàn)有的或管理限制系統(tǒng)犧牲用戶的滿意度，必須盡可能加以修正。

第五個(gè)環(huán)節(jié)，渠道戰(zhàn)略方案決策。根據(jù)前幾個(gè)環(huán)節(jié)分析的結(jié)果選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略方案，設(shè)計(jì)構(gòu)建最佳渠道系統(tǒng)。①制定戰(zhàn)略性選擇方案。根據(jù)企業(yè)定位，對(duì)渠道進(jìn)行損益分析，評(píng)估其合理性；②最佳渠道系統(tǒng)決策。最佳渠道系統(tǒng)方案充分吸納了整個(gè)過(guò)程中的合理要求，但可能并不是“理想”系……統(tǒng)，它將能最大限度傳遞最終用戶的滿意度、效率、效益、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)銷渠道是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。它既需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略性建設(shè)和營(yíng)造，又需要根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行不斷的修正、完善、創(chuàng)新與變革。擁有強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng)與擁有高知名度的品牌一樣重要！

參考文獻(xiàn)

1伯特•羅森布羅姆著.李乃和譯.營(yíng)銷渠道管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社,2002

2王桂林，莊貴軍.中國(guó)營(yíng)銷渠道中企業(yè)間信任的概念模型[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué),2004(1)

3林三卓.銷售通路的變革[J].銷售與市場(chǎng),2001(2)

篇8

EFI H1625-SD

使用EFI H1625-SD打印機(jī)和EFI SuperDraw UV油墨，可在熱吸塑成型材料上實(shí)現(xiàn)超快速、超高效打印。EFI H1625-SD在各種熱吸塑成型材料上直接打印寬度為1.6米，不但消除了耗費(fèi)成本和時(shí)間的傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷或手繪流程，也不需要對(duì)熱吸塑成型材料進(jìn)行預(yù)先打印和層壓覆膜，既降低了制作成本，又節(jié)省了工藝流程時(shí)間。EFI SuperDraw UV油墨具有出色的拉伸特性、高強(qiáng)度的附著力和對(duì)高深度不透明熱吸塑成品的持續(xù)穩(wěn)定性，同時(shí)可承受成型、加熱、拉伸、開(kāi)裂和剝落處理。

EFI Fiery Production Suite

EFI Fiery是全球領(lǐng)先的打印控制器技術(shù)，能夠提升工作速度，并且可將業(yè)務(wù)拓展至全新的數(shù)字印刷市場(chǎng)。該打印控制器技術(shù)的擴(kuò)展功能及其更為簡(jiǎn)化、智能的支持工具使得作業(yè)任務(wù)變得更加簡(jiǎn)便，故障率更小，同時(shí)還能創(chuàng)造更多收益。每次作業(yè)均可獲得生動(dòng)而持續(xù)穩(wěn)定的色彩，以更快的速度完成高品質(zhì)的文件生產(chǎn)。其強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)在于：高效的作業(yè)管理平臺(tái)；精確、精準(zhǔn)和可靠的色彩輸出；可拓展可變數(shù)據(jù)印刷的應(yīng)用；簡(jiǎn)化排版和拼版任務(wù)；簡(jiǎn)化與第三方平臺(tái)的整合；提高作業(yè)安全性。

EFI Digital StoreFront

在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局下，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。EFI Digital StoreFront是為印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)量身定制的多用途電子商務(wù)平臺(tái)，可以讓印刷企業(yè)即刻投身電子商務(wù)時(shí)代。該網(wǎng)絡(luò)印刷和跨媒體營(yíng)銷解決方案，是靈活且可擴(kuò)展的未來(lái)型投資，擁有擴(kuò)大交易量、覆蓋面廣以及與EFI其他解決方案一體化整合的特點(diǎn)，可以生成無(wú)限數(shù)量的定制式網(wǎng)店，定制模版化產(chǎn)品，處理可變數(shù)據(jù)印刷以及創(chuàng)建虛擬產(chǎn)品的平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)在線作業(yè)提交與管理，在線付款與審核。在印刷企業(yè)贏利于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)印刷的同時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)流程的自動(dòng)化整合。

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