時(shí)間：2022-08-30 23:19:37
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇服裝策劃書，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(robert haas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營(yíng)銷活動(dòng)取得了極好的成效，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國(guó)外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長(zhǎng)的主要原因。
市場(chǎng)分析
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費(fèi)者分析
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi”s的人覺得levi”s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓levi”s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。
廣告策略
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi”s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實(shí)施計(jì)劃
廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間：4個(gè)月
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報(bào)紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對(duì)主要人群)
廣告計(jì)劃：
1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》
2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道，33頻道
3、戶外：1年
4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月
其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等
廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大
4、其他費(fèi)用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動(dòng)作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有l(wèi)evi”s，就擁有整個(gè)世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi”s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統(tǒng)篇
一、介紹
主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。
2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本。
五、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、裝修費(fèi)5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下4000做流動(dòng)資金使用。
共計(jì)：13000元
七、營(yíng)銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
（1）、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。
（2）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。
（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
一、選址篇
終端解密：服裝店位如何選取
關(guān)于對(duì)終端的考察
1、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資。所以，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：A、資金實(shí)力;B、信譽(yù)度;C、美譽(yù)度;D、終端經(jīng)營(yíng)者。
2、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如，對(duì)于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無(wú)法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái);而對(duì)于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用，一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔(dān)。
3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂、寬敞的購(gòu)物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。分析敵我，知己知彼在經(jīng)營(yíng)者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對(duì)手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：
1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位;2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品;3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量;4、了解自己。
二、陳列篇
服裝品牌多種陳列技巧
合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的重要作用：
主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。
整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購(gòu)買。
整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激。
隨機(jī)陳列，就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。
盤式陳列，實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買。
定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買這些商品頻率高、購(gòu)買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。
關(guān)聯(lián)陳列，指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買某商品后，也順便購(gòu)買旁邊的商品。
比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來刺激購(gòu)買欲望。
分類陳列，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。
三、加盟篇
加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的五個(gè)問答
1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?
答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無(wú)差異。提示：為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。
2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競(jìng)爭(zhēng)，是否相當(dāng)激烈?
答案選擇：非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等)，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。
3、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者?
答案選擇：競(jìng)爭(zhēng)很激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。提示：加盟者開店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。
4、一般人對(duì)于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何?
答案選擇：優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類，差與極差兩者都不用考慮。
5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?
答案選擇：頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。
提示：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。
四、進(jìn)貨篇
如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低?
首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來的。
進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣的也很低，利潤(rùn)同樣的低。
只要覺得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。
另外，進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了!
五、營(yíng)銷篇
適用中國(guó)本土的五大營(yíng)銷策略
1、功效優(yōu)先策略
從目前營(yíng)銷工作做得好的產(chǎn)品來看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
2、價(jià)格適眾策略
合理的有利于營(yíng)銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。
3、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷中的宣傳活動(dòng)。
4、刺激源頭策略
營(yíng)銷活動(dòng)的重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
5、現(xiàn)身說法策略
現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊、宣傳活動(dòng)、案例電視專題等。
六、管理篇
服裝防盜防偽、物流一體化解決方案
品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應(yīng)用RFID技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來運(yùn)用RFID技術(shù)來提高獲益：
在服裝的生產(chǎn)過程中，利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級(jí)、貨號(hào)、型號(hào)等寫入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。
由于RFID技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用RFID技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的話，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過程的最優(yōu)化的管理。
在零售店鋪，目前通常采用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術(shù)無(wú)一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用RFID技術(shù)的EAS，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品，系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術(shù)，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷售機(jī)會(huì)，從而增加銷售收入。
七、促銷篇
促銷的出路：三個(gè)一工程
新時(shí)期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折、降價(jià)、贈(zèng)品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠(chéng)。為此，筆者提出了“三個(gè)一”工程，讓促銷成為促進(jìn)溝通、提升銷售、維護(hù)品牌的新工具：
·一個(gè)核心：促進(jìn)溝通，建設(shè)品牌
促銷是在價(jià)格、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具，在這一過程當(dāng)中，除了通過各種促銷形式，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷售之外，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。這是促銷的最高境界。
·一個(gè)系統(tǒng)：科學(xué)高效、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)
首先我們必須認(rèn)識(shí)到，促銷絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時(shí)也必需逐步通過促銷信息與消費(fèi)者的溝通，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營(yíng)銷，真正讓促銷成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具，并為營(yíng)銷服務(wù)。
·一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位
一個(gè)信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí)，加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí)，提升品牌忠誠(chéng)，積累品牌資產(chǎn)。
八、導(dǎo)購(gòu)篇
讓導(dǎo)購(gòu)成為你的品牌代言人
眾所周知，導(dǎo)購(gòu)身處在市場(chǎng)的第一線，直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后，首先接觸到的是導(dǎo)購(gòu)，因此導(dǎo)購(gòu)給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實(shí)力。
在實(shí)際操作中，導(dǎo)購(gòu)身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達(dá)成銷售目標(biāo)，這是營(yíng)業(yè)員;二是了解市場(chǎng)信息，包括顧客的實(shí)際需求、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議、顧客心目中的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等，這就是市場(chǎng)調(diào)研員。
要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外，可以從幾個(gè)方面入手：第一，培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面，均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)所提供的信息迅速?gòu)浹a(bǔ)。
第二，善于把握消費(fèi)者心理。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭(zhēng)品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導(dǎo)購(gòu)去把握。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣場(chǎng)來，導(dǎo)購(gòu)更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析，從而在賣場(chǎng)貨品籌備、氛圍布置、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者。
總而言之，賣場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導(dǎo)購(gòu)是互動(dòng)的，而導(dǎo)購(gòu)員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購(gòu)是分不開的。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對(duì)于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書（二）
一、介紹
主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上的相關(guān)事宜，爭(zhēng)取最小代價(jià)，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。
2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó)，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本。
五、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、裝修費(fèi)5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下4000做流動(dòng)資金使用。
共計(jì)：13000元
七、營(yíng)銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
（1）、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：
一旦大一新生軍訓(xùn)結(jié)束后，軍訓(xùn)服裝將會(huì)被大量閑置，甚至被當(dāng)作垃圾隨便扔掉，而軍訓(xùn)服裝利用時(shí)間短，大多都完好無(wú)損可以回收利用。
二、活動(dòng)目的
1、幫助同學(xué)解決軍訓(xùn)服裝閑置問題，合理利用資源，提高軍訓(xùn)服裝的利用價(jià)值。
2、倡導(dǎo)回收再利用理念，弘揚(yáng)愛心奉獻(xiàn)精神，樹立節(jié)約意識(shí)。
3、將軍訓(xùn)服裝免費(fèi)提供給需要的人，服務(wù)他人，奉獻(xiàn)愛心。
三、活動(dòng)組織單位
策劃主辦單位：仁智學(xué)院愛心超市
參與成員：愛心超市所有成員
贊助單位：
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年10月08日至xx年10月09日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
衡陽(yáng)師院東校區(qū)
六、活動(dòng)安排
1、宣傳部成員通過設(shè)計(jì)海報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等來宣傳本次活動(dòng)。
2、部分成員安排到食堂門口回收軍訓(xùn)服裝。
3、安排愛心超市成員分組到各宿舍樓大廳回收軍訓(xùn)服裝，每棟兩人。
4、部分成員負(fù)責(zé)將收集好的軍訓(xùn)服裝整理并運(yùn)回超市辦公室。
5、匯總信息，做活動(dòng)總結(jié)。
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大。中國(guó)及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。根據(jù)預(yù)測(cè)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬，900家國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求。
廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng)，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，政府采購(gòu)潮的興起和跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的進(jìn)入，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求。
第十一次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民每周的上網(wǎng)時(shí)間分別為9、8小時(shí)和3、4天;絕大部分網(wǎng)民每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用在100元以內(nèi)，比例值達(dá)70、1%，盡管上網(wǎng)費(fèi)用在降低，但由于互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活日益密切，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，導(dǎo)致網(wǎng)民的上網(wǎng)費(fèi)用反而增加了。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
3、人口
第二部分：企業(yè)分析
一、產(chǎn)品分析
藍(lán)蝶兒是匯集了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。
二、女裝業(yè)的發(fā)展
毫無(wú)疑問，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。
一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。
以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。
在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當(dāng)今社會(huì)，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大。因此我們把藍(lán)蝶兒定位為一個(gè)盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購(gòu)物網(wǎng)。
第三部分：域名選擇
第四部分：網(wǎng)站規(guī)劃
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、消費(fèi)者分析
我國(guó)CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)于2004年1月公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告中》(第十三次報(bào)告)，對(duì)我國(guó)網(wǎng)民的一些基本情況作了一次統(tǒng)計(jì)，而我就自己網(wǎng)站所需擇錄了幾點(diǎn)：
1)網(wǎng)民的年齡分布
2)網(wǎng)民的個(gè)人月收入
3)網(wǎng)民職業(yè)
第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了29.2%，其次是專業(yè)技術(shù)人員，占總數(shù)的13.7%，排在其后的是商業(yè)、服務(wù)人員，所占比例為10.1%，企事業(yè)單位管理人員、國(guó)家機(jī)關(guān)/黨群組織工作人員、辦事員等協(xié)助人員所占比例也較多，分別為8、9%、8.4%和8.1%。農(nóng)業(yè)牧漁工作人員和軍人所占比例最少，分別只有不到1%
4)針對(duì)服裝年齡市場(chǎng)和性別所歸納出的圖表
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況，藍(lán)蝶兒能夠在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上取得優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲覀儾扇×瞬町惢?-直銷的策略。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者，并且我們網(wǎng)站不但會(huì)在線銷售服裝，而且還會(huì)提供專業(yè)服裝知識(shí)、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致，于是模式定位為B2C。
2、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊
(1)提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
(2)個(gè)性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代，而且通過個(gè)性化服務(wù)，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的關(guān)系。而且，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
1)服務(wù)器
應(yīng)用這個(gè)服務(wù)器系統(tǒng)更增加了我們的儲(chǔ)存量，在服裝產(chǎn)品日新月異和客戶不斷增加的情況下，我們都保證有足夠的儲(chǔ)存空間，并有助于我們大大提高系統(tǒng)整體可用性、可管理性和擴(kuò)展性，對(duì)我們資料儲(chǔ)存和整理都有一個(gè)好大的發(fā)展空間，使藍(lán)蝶兒日后的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。
2)網(wǎng)絡(luò)安全
A、加密技術(shù)
加密技術(shù)是為提高信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的安全性和保密性，防止保密數(shù)據(jù)被外部破析所采用的技術(shù)手段。在我們的網(wǎng)站中，有許多關(guān)于公司和客戶的重要資料，為了防止這些數(shù)據(jù)被盜取，尤其是數(shù)據(jù)庫(kù)中的資料，我們應(yīng)有好的加密技術(shù)，把這些數(shù)據(jù)安全地保密。
B、防火墻
放火墻作為內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)之間的屏障，簡(jiǎn)化了內(nèi)網(wǎng)的安全管理，是網(wǎng)站必備的安全措施。防火墻通過包過濾，可以在其上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全策略，控制通過它的通信流;通過網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，可以屏蔽內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)網(wǎng)的保密性;實(shí)現(xiàn)審計(jì)和報(bào)警機(jī)制;還有許多的功能，如虛擬專用網(wǎng)、、統(tǒng)計(jì)、計(jì)費(fèi)、遠(yuǎn)程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授權(quán)的訪問。
在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，防火墻是非常重要的，我們除了用密鑰保護(hù)客戶資料外，還要設(shè)計(jì)防火墻，防止外來因素入侵內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，使資料的保密多了一道屏障。
售后服務(wù)
A、退換：由于我們是在線銷售網(wǎng)站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客戶的，因此如果客戶發(fā)現(xiàn)收到的貨物出錯(cuò)并且該錯(cuò)誤是我們?cè)斐傻?，我們網(wǎng)站是包退換的。
B、傾聽：由專門的客戶服務(wù)專員向顧客了解、傾聽顧客的投訴。
C、跟蹤：通過電話回訪或電子郵件，了解客戶購(gòu)買產(chǎn)品后的滿意程度以及對(duì)我們網(wǎng)站的建議。
網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
(1)、公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹
藍(lán)蝶兒是建立于2008年以服裝產(chǎn)業(yè)為主得民營(yíng)公司，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。
(2)、價(jià)格策略
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有：
A、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買人數(shù)達(dá)到6個(gè)人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)達(dá)到10個(gè)人時(shí)，可以以低至8折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，也可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。
B、會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買的時(shí)候享受折購(gòu)優(yōu)惠。
C、靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。
(3)聯(lián)系方式
公司地址：
公司電話：
公司傳真：
公司QQ：
(4)網(wǎng)上訂單
客戶對(duì)網(wǎng)站提交訂單時(shí)，工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中，記錄客戶姓名、地址、電話號(hào)碼，購(gòu)買的產(chǎn)品類型等。當(dāng)倉(cāng)庫(kù)處每天接到這些訂單的時(shí)候，都要以最快的時(shí)間內(nèi)為客戶提貨并記錄在系統(tǒng)內(nèi)，這樣既能保證客戶收到貨物的時(shí)間，又能提高公司的運(yùn)作效率。
五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁(yè)分析
藍(lán)蝶兒主要按照以下幾個(gè)要求制定：
(1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格
網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上，首頁(yè)的最前端都會(huì)用上圖片的更替以及流動(dòng)的文字，并采用上比較比較柔和的粉色，令網(wǎng)頁(yè)給人一種充滿動(dòng)力、活潑、豐富多彩的感覺。
(2)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位
藍(lán)蝶兒地位為一個(gè)直接面對(duì)消費(fèi)者的服裝在線消費(fèi)網(wǎng)站，顧客可以通過與我們進(jìn)行在線交易，并且我們網(wǎng)站也為顧客提供多種特色服務(wù)：如在線服裝定購(gòu)等。
(3)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的功能
藍(lán)蝶兒網(wǎng)站上設(shè)有服裝資訊、定造服裝、投訴建議、論壇BBS、在線交易、集體議價(jià)、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓顧客購(gòu)物時(shí)更稱心、滿意。
網(wǎng)站維護(hù)
我們會(huì)請(qǐng)專門得公司定期為我們進(jìn)行修護(hù)，以保證網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期為廣大消費(fèi)者提供更新更快得服裝信息。
第五部分：網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站建成后，為了提升網(wǎng)站的知名度及人氣，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投入。我們主要將從搜索引擎注冊(cè)、友情連接、E-mail推廣、論壇BBS這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站。
登陸搜索引擎
搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。CNNIC2003年1月的報(bào)告顯示用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，搜索引擎達(dá)68.3%。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。
2)BBS社區(qū)推廣
達(dá)到顯著的推廣效果，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的BBS上，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的人訪問或些軟性信息，信息內(nèi)傳遞著我們網(wǎng)站的信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料，以供參考。
第一位：強(qiáng)國(guó)論壇人民網(wǎng)在線10000人
第二位：發(fā)展論壇新華網(wǎng)在線5500人
第三位：關(guān)天荼舍天涯社區(qū)在線4000人
第四位：西祠胡同elong 在線3000人
第五位：亂彈廣場(chǎng)網(wǎng)易在線3000人
以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對(duì)象。
3)E-mail營(yíng)銷推廣
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)有幾間不熟悉的公司發(fā)E-mail給你，雖然許多網(wǎng)民由于對(duì)郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)下印象，并且我們會(huì)將郵件的標(biāo)題寫得生動(dòng)點(diǎn)，從而吸引顧客打開我們霓裳坊的郵件，起到了品牌推廣的效果。
友情連接
在選擇我們網(wǎng)站的友情連接時(shí)，我們主要依據(jù)與我們網(wǎng)站相關(guān)的服裝信息或者時(shí)尚的資訊網(wǎng)站。
第六部分、網(wǎng)站服務(wù)
當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)服裝的要求越來越高，這不但體現(xiàn)在對(duì)服裝的面料上，還體現(xiàn)在對(duì)服裝款式的設(shè)計(jì)上，所以我們公司的網(wǎng)站就為消費(fèi)者提供一項(xiàng)特別的服務(wù)：定制屬于你的個(gè)性化服裝。
現(xiàn)在市面上售賣的女性潮流雜志多不勝數(shù)，你是否試過在某雜志上看到一件讓自己很想擁有的衣服或者裙子，卻又懊惱不知道應(yīng)該去那里才可以買得到。那么我們的網(wǎng)站就可以幫你實(shí)現(xiàn)愿望了。我們網(wǎng)站擁有一個(gè)的工作坊，可以因應(yīng)你的需求而幫你裁剪出你心目中的衣服。具體步驟有以下幾點(diǎn)：
A、客戶寄樣，提出生產(chǎn)要求
明確你的生產(chǎn)要求，給出具體的生產(chǎn)參-產(chǎn)品類型、色種、碼數(shù)尺寸、布料、交貨期等。
B、預(yù)報(bào)單價(jià)，首次確認(rèn)單價(jià)
根據(jù)你上面提出的生產(chǎn)要求初步確認(rèn)產(chǎn)品單價(jià)，具體價(jià)格要在出了樣品后確認(rèn)。
C、制作樣品，根據(jù)要求出樣
根據(jù)你提出的生產(chǎn)要求出樣，調(diào)整確認(rèn)樣品的規(guī)格、型號(hào)參數(shù)，進(jìn)入生產(chǎn)分階段。
D、確認(rèn)生產(chǎn)，正式投入生產(chǎn)
確認(rèn)以上生產(chǎn)因素，與此同時(shí)確認(rèn)款項(xiàng)付齊后，工作坊開始投入正式生產(chǎn)階段。
E、產(chǎn)品運(yùn)輸，確認(rèn)運(yùn)輸方式
你可以指定運(yùn)輸方式和運(yùn)輸公司，確認(rèn)運(yùn)輸周期和相關(guān)事項(xiàng)。
F、售后服務(wù)，產(chǎn)品售后服務(wù)
及時(shí)跟蹤服務(wù)，售后咨詢等相關(guān)服務(wù)
2、價(jià)格策略
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有：
A、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買人數(shù)達(dá)到6個(gè)人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)達(dá)到10個(gè)人時(shí)，可以以低至8折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，也可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。
(一)活動(dòng)主題：發(fā)掘 ? 獨(dú)特美
(二)時(shí)間地點(diǎn)：初賽：就業(yè)招聘大廳
復(fù)賽：青春廣場(chǎng)
(三)活動(dòng)對(duì)象：全體在校學(xué)生
(四)活動(dòng)主辦：校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)
(五)活動(dòng)策劃承辦：人文與社會(huì)科學(xué)系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)
(六)活動(dòng)內(nèi)容：
1.報(bào)名方式
(1)以系為單位組織參賽，每系選拔四名(兩男兩女)選手參賽
(2)每系設(shè)領(lǐng)隊(duì)1人，具體負(fù)責(zé)組織參賽;
(2)按要求填寫報(bào)名表，并于 4月27日前報(bào)承辦單位。
2.比賽方式
(1)初賽采取直接淘汰方式，選拔10名選手參加培訓(xùn)和決賽;
(2)決賽采取評(píng)分制，按得分順序決出本次比賽的冠軍、亞軍和季軍。
3.比賽環(huán)節(jié)
(1)初賽：①T臺(tái)走秀 ②自我介紹(30秒) ③個(gè)人才藝展示(3分鐘)
(2)決賽：①指定服裝和隊(duì)形走秀 ②知識(shí)問答(每位選手需要抽取一道開放性題目進(jìn)行回答) ③自選設(shè)計(jì)服裝走秀(需要詮釋自選服裝的內(nèi)在含義，內(nèi)容要求積極、健康)
4.選手要求
(1)男生身高175以上，女生身高165以上，形象好、氣質(zhì)佳。
(2)著裝整潔大方、積極健康，充分展示當(dāng)代主流大學(xué)生的青年風(fēng)采;
(3)能夠服從管理，尊重評(píng)委和觀眾，高度重視比賽活動(dòng);
(4)詮釋服裝的內(nèi)容要符合當(dāng)代大學(xué)生的氣質(zhì)風(fēng)貌;
(5)培訓(xùn)期間能夠按時(shí)參加，不缺勤、不遲到、不早退。
5.評(píng)委及評(píng)分
(1)評(píng)委由學(xué)生評(píng)委(每系選拔3名學(xué)生)和專業(yè)評(píng)委(7人)組成;
(2)學(xué)生評(píng)委負(fù)責(zé)評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，專業(yè)評(píng)委負(fù)責(zé)節(jié)目冠軍、亞軍和季軍3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)審工作，各節(jié)目名次按去掉最低、最高后所得平均分計(jì)算;（學(xué)習(xí)型寢室評(píng)比活動(dòng)策劃書）
(3)評(píng)分點(diǎn)(滿分100分)：
①模特形體(15分);
②形象氣質(zhì)(15分);
③臺(tái)步 (10分);
④服飾搭配(10分);
⑤舞臺(tái)控制力(5分);
⑥背景音樂(5分);
⑦舞臺(tái)表現(xiàn)能力(20分);
⑧詮釋與創(chuàng)新(20分)。
(七)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
金像獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書
銀像獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書
銅像獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書
三維人體自動(dòng)測(cè)量為現(xiàn)代圖像測(cè)量技術(shù)的一個(gè)分支， 是以現(xiàn)代光學(xué)為基礎(chǔ)，融光電子學(xué)、計(jì)算機(jī)圖像學(xué)、信息處理和計(jì)算機(jī)視覺等科學(xué)技術(shù)為一體的測(cè)量技術(shù)，具有掃描迅速、非接觸、重現(xiàn)尺寸準(zhǔn)確等優(yōu)點(diǎn)。
1基于三維人體測(cè)量技術(shù)的服裝工業(yè)技術(shù)數(shù)字化研究
目前，服裝行業(yè)基于三維人體測(cè)量技術(shù)的研究方向主要有以下幾個(gè)方面。
1.1服裝號(hào)型的修訂和完善
當(dāng)前批量生產(chǎn)的服裝的適體性及合體性差的重要原因，就是所使用的號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)不能精確反映目標(biāo)客戶人群的體型特征，這主要是由測(cè)量方法和目標(biāo)人群的體型特征發(fā)展變化等原因造成的。現(xiàn)有的號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)已無(wú)法更好地滿足服裝制造業(yè)的需要，亟需修訂和完善。
非接觸式三維人體掃描技術(shù)應(yīng)用于服裝人體測(cè)量領(lǐng)域，有其顯著的優(yōu)勢(shì)：可在數(shù)秒內(nèi)產(chǎn)生人體的幾十個(gè)線性和非線性測(cè)量數(shù)據(jù);比傳統(tǒng)的身體測(cè)量更精確;能產(chǎn)生數(shù)字化的結(jié)果，易于集成到服裝CAD系統(tǒng)中;可建立人體數(shù)據(jù)庫(kù)，追蹤研究客體群組的整體變化情況，為服裝號(hào)型的更新、修訂及人體體型細(xì)分提供理論依據(jù)。
目前我國(guó)已認(rèn)識(shí)到修改和完善服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)的重要性，并開展了相關(guān)研究。廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院的賽博服裝科研中心開展的“中國(guó)三維人體數(shù)據(jù)庫(kù)”項(xiàng)目，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、設(shè)備先進(jìn)、專業(yè)技術(shù)水平較高的服裝研究實(shí)體。
東華大學(xué)、西安工程大學(xué)等相繼建立起人體數(shù)據(jù)庫(kù)的研究，開展了服裝人體測(cè)量和號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)修訂的相關(guān)工作。蘇州大學(xué)紡織與服裝工程學(xué)院已連續(xù)多年進(jìn)行了“基于人體體表角度的人體體型分類研究”工作。北京服裝學(xué)院愛慕人體工學(xué)研究所自2003年開始，進(jìn)行了人體數(shù)據(jù)庫(kù)建立及相關(guān)項(xiàng)目的持續(xù)研究。這些研究工作正在和必將為我國(guó)服裝號(hào)型的修訂和完善工作做出巨大的貢獻(xiàn)。
1.2虛擬三維人臺(tái)
為滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求和定制服裝的發(fā)展，虛擬三維人臺(tái)成為熱點(diǎn)研究方向。其中，人體體型分類是基礎(chǔ)問題。目前，研究思路主要有以下幾方面。
1.2.1將人體按照體型特征分類
目前國(guó)內(nèi)外體型分類指標(biāo)大體上可分以下 5 類。
(1)圍度差。人體圍度的差值，可用作劃分體型的依據(jù)。例如國(guó)標(biāo)以胸腰差為劃分依據(jù)，ISO標(biāo)準(zhǔn)以臀胸差為標(biāo)準(zhǔn)，日本和德國(guó)先定出標(biāo)準(zhǔn)臀圍，與之相差一定數(shù)值的為其他體型。
(2)人體尺寸的比指數(shù)。例如體重與身高的比、某種圍度與身高的比、不同圍度的比等。
(3)前、后腰節(jié)差。前、后腰節(jié)差最能表示出正常人與挺胸或駝背等體型的差別。
(4)關(guān)鍵值。直接以身高、體重、胸圍、年齡等條件來劃分，如美國(guó)女子體型分類標(biāo)準(zhǔn)。
(5)聚類分析。挑選出相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行配組分析。
1.2.2將人體劃分為不同截面，通過截面上各點(diǎn)坐標(biāo)變化來描述人體特征
根據(jù)人體對(duì)服裝外觀質(zhì)量影響的主要因素，提取主要特征截面和特征點(diǎn)進(jìn)行分析成為目前服裝人體研究的主流。國(guó)內(nèi)外代表性的研究如下。
(1)瑞士日內(nèi)瓦大學(xué)MIRA實(shí)驗(yàn)室的Seo等采用三維掃描獲取人體三維數(shù)據(jù)，并建立人體骨骼、皮膚可調(diào)模型。他選擇了頸圍、胸圍、下胸圍、腰圍、臀圍、身高、會(huì)陰到腳踝高、臂長(zhǎng)等 8 個(gè)測(cè)量值作為特征量進(jìn)行主成分析，給出各個(gè)特征量權(quán)系數(shù)，通過調(diào)節(jié)三維掃描數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)人體骨骼，然后細(xì)化為人臺(tái)模型。
(2)香港中文大學(xué)Charlie C.L. Wang可調(diào)模型的思路是利用多個(gè)模型加權(quán)獲得新模型。Wang采用主成分分析方法給出 n 個(gè)模型權(quán)系數(shù)，對(duì)這 n 個(gè)模型進(jìn)行加權(quán)得到目標(biāo)模型。
(3)韓國(guó)漢城國(guó)立大學(xué)TAE J Kang與Sung Min Kim認(rèn)為在某一截面，前、后、橫向分別有一定的增長(zhǎng)比例，其他方向的增長(zhǎng)比例將是這些方向的矢量疊加，可以通過插值求得。他們利用滑動(dòng)量規(guī)測(cè)得一系列的人體橫截面圖像，根據(jù)截面尺寸重建可視人體模型。
(4)天津工業(yè)大學(xué)和西安工程大學(xué)在三維截面參數(shù)擬合方面都做了相當(dāng)多的工作。其中天津工業(yè)大學(xué)采用滑動(dòng)量規(guī)測(cè)量截面高度及繪制截面形狀，根據(jù)截面上各點(diǎn)坐標(biāo)擬合三維曲線;西安工程大學(xué)采用三維掃描數(shù)據(jù)，并根據(jù)各截面特性對(duì)各截面取一定數(shù)量特征點(diǎn)，通過這些點(diǎn)參數(shù)擬合截面曲線。
1.3虛擬三維服裝設(shè)計(jì)與服裝樣板自動(dòng)生成
虛擬服裝三維設(shè)計(jì)是采用三維人體掃描儀所得到的人體數(shù)據(jù)，先生成經(jīng)過優(yōu)化的人體模型，再利用相應(yīng)的設(shè)計(jì)軟件，在人模上勾勒出服裝外形(即結(jié)構(gòu)線)來完成服裝的三維設(shè)計(jì)。
與三維服裝設(shè)計(jì)緊密相連的是服裝樣板的自動(dòng)生成，即三維服裝到二維衣片的自動(dòng)轉(zhuǎn)化。該領(lǐng)域是一個(gè)研究的熱點(diǎn), 現(xiàn)有方法主要包括幾何展開法、網(wǎng)格平面法和物理模型法等。
1.3.1幾何展開法
該方法將人體特定的區(qū)域抽象成基本幾何模型，然后利用幾何造型原理，將其分步驟、近似地展開成平面。大連輕工業(yè)學(xué)院的楊繼新等、浙江理工大學(xué)的李旭等采用該類方法進(jìn)行了研究。
1.3.2網(wǎng)格平面法
該方法將服裝曲面劃成四邊形網(wǎng)格面，將每一個(gè)單元用相應(yīng)的四邊形來代替，并考慮面料的彈性和壓縮性能等，由省道線開始逐一向外擴(kuò)展，直至形成衣片平面網(wǎng)格映射圖，再用樣條函數(shù)方法擬合出衣片邊界。這類方法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)潔、直觀，缺點(diǎn)是定義切割線缺少依據(jù)，具有一定的隨意性，隨著曲面形狀復(fù)雜性的增加，形狀變形加劇將使展開結(jié)果變得不合理。
1.3.3物理模型法
主要是能量模型。樊勁提出的基于彈簧質(zhì)點(diǎn)變形模型，能較好地解決計(jì)算機(jī)輔助服裝設(shè)計(jì)中二維三維映射問題。香港中文大學(xué)Wang等采用三角片模型來表達(dá)一個(gè)曲面，然后建立一個(gè)基于能量的模型將三維曲面展開為二維衣片。東華大學(xué)陸永良等利用基于能量模型的曲面展開算法，研究了服裝曲面上省道的添加方法，解決曲面的展開問題。
1.4虛擬服裝展示
虛擬服裝展示分為靜態(tài)模擬與動(dòng)態(tài)模擬兩種，前者將設(shè)計(jì)好的二維衣片，在三維人臺(tái)上進(jìn)行自動(dòng)縫合、面料填充并展示三維成衣穿著效果。后者在前者的基礎(chǔ)上，進(jìn)行虛擬的、動(dòng)態(tài)的時(shí)裝表演。
在虛擬服裝展示過程中衣片的物理模型建立、二維衣片的縫合以及碰撞檢測(cè)技術(shù)是虛擬服裝展示的關(guān)鍵點(diǎn)。目前，服裝模擬研究中的建模方法主要有幾何建模、物理建模和混合建模 3 個(gè)大類。
1.4.1幾何建模
幾何建模就是在己建立的人體模型上，按一定的規(guī)律在人體表面上進(jìn)行經(jīng)緯線劃分，在某一緯度上截取平面，得到該截面各造型點(diǎn)的三維數(shù)據(jù)。根據(jù)其服裝與人體間的空隙度的大小，由幾何方法求得服裝表面各造型點(diǎn)的數(shù)據(jù)，再利用曲面造型方法即可得到服裝模型，達(dá)到幾何建模的目的。
1.4.2物理建模
物理建模對(duì)服裝進(jìn)行三角、網(wǎng)格或粒子劃分，進(jìn)行能量、受力分析，能較真實(shí)地模擬柔性物體的特性，不足之處是運(yùn)算速度較慢。 但是隨著計(jì)算機(jī)硬件的發(fā)展和織物模型中算法的改進(jìn)，物理建模前景廣闊。
1.4.3混合建模法
混合建模法吸取了上述幾何法和物理法的優(yōu)點(diǎn)，通常先用幾何方法獲得大致的輪廓，再用物理約束對(duì)局部結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)化，從而獲得逼真、快速的模擬結(jié)果。在實(shí)際應(yīng)用中，這種建模是目前較好的選擇。
2結(jié)語(yǔ)
綜上所述，基于非接觸式三維人體掃描技術(shù)的服裝工業(yè)技術(shù)數(shù)字化研究可以為服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)提供技術(shù)支持，對(duì)廣大服裝企業(yè)產(chǎn)生有益的幫助。
1現(xiàn)狀
1.1陣地服務(wù)
漯河市圖書館始終堅(jiān)持“讀者第一、服務(wù)至上，一切為了讀者”的服務(wù)宗旨，通過不斷加強(qiáng)陣地服務(wù)，漯河市圖書館近幾年來每年接待的讀者數(shù)量增長(zhǎng)速度均保持在5%左右。目前，持證讀者人數(shù)達(dá)12000人，.年流通總?cè)舜?02119人次，借閱書、報(bào)、刊395967冊(cè)次，檢索課題跟蹤服務(wù)20項(xiàng)，解答讀者咨詢5000余條。
1.2特色服務(wù)
1.2.1豐富多彩的讀者活動(dòng)
市圖書館自搬人新館以來，每年舉辦50次讀者喜聞樂見、豐富多彩的各種展覽、學(xué)術(shù)講座、猜謎、經(jīng)典誦讀、知識(shí)競(jìng)賽、圖書宣傳、有獎(jiǎng)?wù)魑?、影視播放、讀書活動(dòng)等多個(gè)系列活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容豐富，活動(dòng)對(duì)象既有老人，也有兒童，更有部分視障人、聾啞人等殘疾弱勢(shì)群體，受到了讀者的肯定與歡迎。
1.2.2為少年、兒童提供個(gè)性化服務(wù)
少年、兒童服務(wù)工作現(xiàn)在已成為了各館開展讀者服務(wù)的一項(xiàng)主要工作6市圖書館在少兒閱覽室開展了“準(zhǔn)父母教育”“親子讀書樂園”“家教之窗講座”“母子讀書演講會(huì)”“家長(zhǎng)讀書協(xié)會(huì)”“小讀者俱樂部”等一系列活動(dòng)，還廣泛開展了“孩子與父母一同走進(jìn)圖書館，共同讀好書”的活動(dòng)，使毎個(gè)家長(zhǎng)都成為孩子的知心朋友，讓每一個(gè)年輕的家庭充分享受讀書的快樂。1.2.3為下崗職工提供服務(wù)
市圖書館利用本館文獻(xiàn)資源優(yōu)勢(shì),免費(fèi)為下崗人員辦理借閱證，并舉辦了下崗人員再就業(yè)培訓(xùn)班、知識(shí)系列講座、免費(fèi)電腦±音訓(xùn)活動(dòng)（±削1丨地點(diǎn)為市館電子閱覽室)。另外，市館又同勞動(dòng)局等有關(guān)部門合作，成立了下崗人員讀書協(xié)會(huì)，以促進(jìn)下崗人員的交流，使他們相互獅，努力學(xué)習(xí)知識(shí)技術(shù)，早日實(shí)現(xiàn)再就業(yè)。
1.2.4為科技興農(nóng)服務(wù)
市圖書館針對(duì)農(nóng)村的特點(diǎn)，對(duì)源匯區(qū)4個(gè)鄉(xiāng)的各個(gè)自然村進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，建立專業(yè)戶檔案48個(gè)，開展了“送書下鄉(xiāng)”活動(dòng)，定期送去農(nóng)民急需的政策法律、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、農(nóng)業(yè)科技、文化藝術(shù)等各類圖書、報(bào)刊和市館自己編印的《致富信息》《農(nóng)村養(yǎng)殖技術(shù)》等10種農(nóng)村實(shí)用科技二次文獻(xiàn)。
1.2.5為農(nóng)民工提供文化援助
市圖書館從2008年起長(zhǎng)年堅(jiān)持幫扶漯河市區(qū)各建筑工地的農(nóng)民工，不僅主動(dòng)送書到工地，擺流動(dòng)書攤，為他們發(fā)放免費(fèi)借書卡，還緊密跟蹤農(nóng)民工醫(yī)療保障制度的建立和完善，準(zhǔn)確收集相關(guān)信息，編印二次文獻(xiàn)《農(nóng)民工養(yǎng)老保險(xiǎn)政策問答》《漯河市農(nóng)民工醫(yī)療保險(xiǎn)暫行辦法》等，為農(nóng)民工提供了準(zhǔn)確、有效的醫(yī)療保障信息。
1.2.6為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)
市圖書館充分發(fā)揮信息傳播交流功能，堅(jiān)持為潔河市三劍客奶業(yè)公司、漯河市鮮冶金和天翼公司長(zhǎng)期無(wú)償提供信息和咨湖陜,請(qǐng)有關(guān)專家，教斷Mdk*管理，創(chuàng)新能力，雌知識(shí)，i憤機(jī)知識(shí)、信息技術(shù)培訓(xùn)和講座活動(dòng)，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊(duì)伍。
1.3建立分支，擴(kuò)大輻射范圍
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快，網(wǎng)上閱讀率不斷增長(zhǎng)，而圖書館讀者群呈現(xiàn)出持續(xù)萎縮的趨勢(shì)。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，市圖書館在以開展陣地服務(wù)創(chuàng)新為重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不斷延伸服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，以創(chuàng)辦“全民圖書館”為突破口，帶動(dòng)全館服務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
1.3.1走進(jìn)兄弟單位，建立“結(jié)合館”
市圖書館位于沙遭河以南，為方便沙澧河以北的市民借閱，市館在位于新行政區(qū)的漯河市會(huì)展中心綜合部二樓建立了閱讀站，使用面積超過2100m2,實(shí)行文獻(xiàn)資源的集中調(diào)配、動(dòng)態(tài)管理、定期更新，保證該閱讀站在服務(wù)能力和服務(wù)效果上達(dá)到一個(gè)小型圖書館的水平。該閱讀站與主館一卡通用，通借通還，真正方便了沙澧河以北的居民借閱書刊資料。新型的管理模式非常便捷，一經(jīng)推出，就受到廣大市民的熱烈歡迎。
1.3.2走進(jìn)軍營(yíng)，建立“軍隊(duì)圖書室”
市圖書館幫助駐漯某部建立了圖書室，并經(jīng)常更換書刊資料，深受官兵的歡迎。市圖書館根據(jù)部隊(duì)不同時(shí)期的工作任務(wù)和官兵的思想推薦讀書書目，組織讀書報(bào)告會(huì)，讀書筆記、心得展評(píng)等，讓軍民共建傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，擴(kuò)大圖書館的社會(huì)影響。
1.3.3幫助特殊群體，建立“殘疾人圖書室”
市圖書館從1998年開始就致力于為特殊群體服務(wù)。2003年，市圖書館與漯河市特殊教育學(xué)校、漯河市聾啞兒康復(fù)中心和漯河市福利院合作，分別在這些地方建立了圖書室，定期上門更換書刊資料，并為他們贈(zèng)送了書架。
2問題與對(duì)策
2.1經(jīng)費(fèi)投入不足
目前，經(jīng)費(fèi)投人不足巳成了漯河市圖書館事業(yè)發(fā)展的桎梏，嚴(yán)重影響了圖書館各項(xiàng)工作的開展。市圖書館有著良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，但經(jīng)費(fèi)不足卻導(dǎo)致業(yè)務(wù)工作的一系列惡性循環(huán)。書刊年人藏量不足影響了讀者服務(wù)工作，尤其是總藏量嚴(yán)重不足、資源建設(shè)比較單一、數(shù)據(jù)庫(kù)資源相對(duì)缺乏，制約了圖書館的深層服務(wù)。另外，共享工程專用設(shè)備不到位，影響了共享工程資源建設(shè)和資源服務(wù)工作。
對(duì)此，市館應(yīng)加大非政府投人，以政府教育撥款、企業(yè)投資、私人捐助等為主要經(jīng)費(fèi)來源，調(diào)動(dòng)各方的投資積極性，鼓勵(lì)社會(huì)、個(gè)人和企業(yè)為圖書館投資和捐贈(zèng)，保證圖書館穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)來源。
2.2人員編制少.專業(yè)人才少
截至目前，市圖書館有在職員工26名。其中，擁有本科學(xué)歷的員工有10人，占總職工人數(shù)的38%;大專學(xué)歷員工14人，約占總職工人數(shù)的54%;中專學(xué)歷員工2人，約占總職工人數(shù)的8%.高級(jí)職稱3人，約占總職工人數(shù)的12%;中級(jí)職稱9人,約占總職工人數(shù)的35%;初級(jí)職稱10人，約占總職工人數(shù)的38%.因此，市圖書館要引進(jìn)一些既懂文獻(xiàn)信息專業(yè)，又懂現(xiàn)代化技術(shù)的復(fù)合型人才，同時(shí)加大對(duì)在職人員的培訓(xùn)力度，提高業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，調(diào)動(dòng)職工奮發(fā)向上的熱情，建立一支高素質(zhì)、精業(yè)務(wù)的職工隊(duì)伍。
2.3深層次服務(wù)工作有待加強(qiáng)
漯河是一座年輕的城市，圖書館專題咨詢、決策參考、情報(bào)檢索等服務(wù)將為城市建設(shè)的快速發(fā)展起到重要作用。因此，市圖書館應(yīng)在開展一般的基礎(chǔ)上繼續(xù)開拓深層次服務(wù)，充分利用新館先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)，積極開展網(wǎng)上服務(wù)，并依托共享工程，努力為覆蓋全市的數(shù)字文化服務(wù)體系構(gòu)建豐富的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字資源，為地方建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)。
