時(shí)間：2022-10-17 23:14:34
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇護(hù)膚品培訓(xùn)總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
圣蒂絲JEAN D′ESTREES誠征
法國著名美容品牌【圣蒂絲JEAN D′ESTREES】創(chuàng)立于上世紀(jì)50年代。其創(chuàng)始人MR. JEAN D'ESTREES，貴為好萊塢首席化妝大師，曾為無數(shù)的天王巨星，締造出經(jīng)典無比的美麗傳奇?！臼サ俳z】全球供應(yīng)的所有產(chǎn)品均在法國里昂進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)及包裝，以保證產(chǎn)品天然、無污染的高品質(zhì)。其產(chǎn)品及服務(wù)已遍布法國及全球20多個(gè)國家，備受歐洲、北美洲及亞洲等地區(qū)的推崇及歡迎。
天萬化妝品有限公司
香港咨詢：00852-27630832
廣州咨詢：020－38870366
地址：廣州市體育東羊城國貿(mào)東塔1309－1310室
中文網(wǎng)址：省略
法國網(wǎng)址：jean-destrees.省略
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法國歐琳格誠征全國空白區(qū)域經(jīng)銷商和加盟店
始創(chuàng)于1976年的法國PROMAT’S國際實(shí)驗(yàn)室通過創(chuàng)新科技和專利技術(shù)將純植物精華和海洋元素有機(jī)地融合在一起研制成天然、高效、精純的專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品。該品牌行銷至今已有30多年的時(shí)間，遍布世界66個(gè)國家，在法國有近7成的專業(yè)美容院使用該品牌產(chǎn)品。PROMAT’S國際實(shí)驗(yàn)室推出的高效深徹皺紋修護(hù)系列在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。
PROMAT’S國際實(shí)驗(yàn)室旗下有三個(gè)品牌系列，產(chǎn)品曾多次獲得國際大獎(jiǎng)。
Le Club Des Professionnels 專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品系列
Oligo Spa 專業(yè)纖體水療系列
Oligodermie 個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品系列
現(xiàn)誠征全國各地經(jīng)銷商和加盟店，為您提供專業(yè)系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，打造國際性專業(yè)護(hù)膚品牌形象。
法國歐琳格（中國）化妝品有限公司
電話：010-6561 7980，6561 7099
手機(jī)：13391516019，13901312531
網(wǎng)址：省略
蝶戀花公司旗下抗衰老專家 ――
瑪凱瑪莉誠征或加盟
應(yīng)用國際頂尖的法國Sederma公司的最新科研成果、數(shù)十項(xiàng)國際專利技術(shù)核心，是迄今為止中國女性專業(yè)和完善的抗衰老品牌。品牌系出名門，起步即與世界同步，產(chǎn)品功效足以挑戰(zhàn)專業(yè)抗衰老美容手術(shù)！
因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以下區(qū)域現(xiàn)調(diào)整招商：
山東膠東（青島、煙臺、威海）、陜西、江西、貴州、湖北、湖南、海南、、青海。 歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！
廣州凱利化妝品銷售有限公司
地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號15層1509號
電話：020-2238 2528
傳真：020-2238 2529
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法國諾曼姿(香港)公司旗下四大品牌 ――
強(qiáng)勢出擊 誠征空白地區(qū)或加盟
產(chǎn)品采用國際頂尖的科研成果，將傳統(tǒng)天然美容秘方與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技完美結(jié)合，使用真空高速微乳化技術(shù)，并配合天然植物活細(xì)胞提煉技術(shù)，將神奇的天然植物精油融入護(hù)膚品中，克服傳統(tǒng)護(hù)膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發(fā)黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽(yù)為現(xiàn)代美容品專家和肌膚護(hù)理之先驅(qū)。
諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業(yè)線、前店后院及日化線總有一個(gè)適合你！
品牌權(quán)屬: 諾曼姿(香港)公司
本品僅供中國香港、澳門、臺灣、大陸地區(qū)及新加坡
進(jìn)出口代碼：150075667964X 海關(guān)編碼：1512960042
中國大陸運(yùn)營機(jī)構(gòu)：北京歐蕊爾生物技術(shù)有限公司
地址：北京市通州區(qū)瑞都國際中心10層
電話：010-80811201 80811202
傳真：010-80811796 80811736
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柏紛脫毛抑毛“暢銷”傳統(tǒng)淡季市場
PAYVEN柏紛，在國內(nèi)具有15年的終端操作經(jīng)驗(yàn)，特別是核心競爭力產(chǎn)品――專業(yè)脫毛類，暢銷傳統(tǒng)的化妝品淡季市場。柏紛僅專業(yè)脫毛類產(chǎn)品就有10多個(gè)單品，零售價(jià)為29.8元至198元，從低到高全方位價(jià)位均有。更值得一提的是：2007年包裝的成功定位和升級，一方面保留了原有的經(jīng)典元素，以供老顧客認(rèn)知；另一方面，升級為自選貨架包裝的特點(diǎn)，直面產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌LOGO，色彩豐富。并且脫毛產(chǎn)品全部配備利于超市貨架展示的陳列盒，以達(dá)到3米之內(nèi)柏紛脫毛產(chǎn)品在超市貨架上一躍而出，一目了然，從而為顧客自選帶來方便，從另一個(gè)角度，也省去了超市終端人員的介紹，節(jié)省人員費(fèi)用，使產(chǎn)品的利潤率達(dá)到最高。
柏紛化妝品（深圳）有限公司
地址：深圳市寶安區(qū)公園路柏紛化妝品工業(yè)園
電話：0755-27963388
傳真：0755-27963366
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今天開始讓你曼妙“一夏”
解析臺灣當(dāng)紅人氣第1綠色減肥產(chǎn)品的安全效果
雕塑功能 ――
肩臂勻雕，纖腰美腹，塑腿提臀，舒暢下肢循環(huán)，消除水腫。
產(chǎn)品組合 ――
經(jīng) 絡(luò) 刷：打散脂肪、排水減重、瘦身塑形同步進(jìn)行。
瘦身精油：德國進(jìn)口，高純度、高效果。
常春藤纖體霜：軟化脂肪、促進(jìn)引流、排除水分、消除水腫，提升皮膚緊致、防止松弛。
熱力凝膠：促進(jìn)新陳代謝，分解脂肪；消除體內(nèi)水分滯留、改善浮腫。
臺灣德安姿美容保健集團(tuán) 北京公司
地址：北京市朝陽區(qū)廣渠門外大街8號優(yōu)士閣廣場A座907
電話：010-58613575/3675 13011882838 QQ：403939698
省略
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中科美塑 ―― 打開基因美塑療法之門
本品針對果酸換膚，光子嫩膚，鉛汞、激素中毒，紅血絲，敏感，皺紋等肌膚及眼袋具有非常顯著效果，修復(fù)率達(dá)98.5%
產(chǎn)品能在5分鐘起效；10分鐘達(dá)到提升緊致面部輪廓，淡化細(xì)紋的效果；28天整體改善肌膚；皺紋、松馳類肌膚60天改善率100%；色斑、痘印類肌膚4個(gè)半月改善率100%；紅色絲、角質(zhì)層變薄、激素類皮膚4個(gè)半月改善率100%。效果持久，不反彈。
招商咨詢電話：
0535-21277712127772 2127773
2127774 2127775 2127776
省略
走近露莎琳娜，認(rèn)識教育營銷
露莎琳娜的“美容院經(jīng)營管理十一化”教育營銷策略分為教育、管理和銷售三個(gè)部分，包括接待服務(wù)程序化、人員管理制度化、行為規(guī)范口訣化、技術(shù)訓(xùn)練晉升化、經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)化、職位晉升透明化、數(shù)據(jù)分析表格化等內(nèi)容。分門別類地總結(jié)升華為美容院經(jīng)營管理十一化，是美容院店務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的精華。
職業(yè)店長駐店實(shí)施教育營銷，是令“十一化”在加盟美容院生根發(fā)芽，開花結(jié)果的有力保障?！?50計(jì)劃”則是在全國范圍內(nèi)經(jīng)營150家高質(zhì)量加盟網(wǎng)絡(luò)，用直營店管理手段與方式進(jìn)行管理，由此來保證各加盟美容院在復(fù)制了經(jīng)營模式后步步攀升新臺階。
露莎琳娜美容顧問管理有限公司
電話：020-3759 0577 0451-8276 2250
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蝶戀花公司旗下問題皮膚基因修復(fù)專家
―― 活能誠征或加盟
首家通過省級科技創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)鑒定、唯一獲中華醫(yī)學(xué)會(huì)專業(yè)認(rèn)證的“問題皮膚基因修復(fù)專家”專業(yè)美容護(hù)膚品牌。產(chǎn)品由多所國家級科研機(jī)構(gòu)提供核心技術(shù)，國際頂尖的研發(fā)中心支持升級技術(shù)，在本質(zhì)上修復(fù)與更生問題皮膚。
現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠招如下區(qū)域：重慶地區(qū)、上海地區(qū)、自治區(qū)。歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！
廣東活能化妝品銷售有限公司
地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號15層1508號
電話：020-2238 2518
傳真：020-2238 2519
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國際著名海洋護(hù)膚品牌
―― 法國蒂妮奧誠征或加盟
THALION法國蒂妮奧海洋療法專家，融合了海洋與護(hù)膚美學(xué)，采用聯(lián)合國生態(tài)保護(hù)區(qū)－法國布列塔尼半島孕育出的天然無污染海水、純凈海藻及海洋精華，透過全面的面部及美體thalassotherapy海洋療法，引導(dǎo)身體重回美與健的天然平衡，舒緩放松壓力，帶來最徹底的身心洗滌，達(dá)致從內(nèi)到外的和諧美。THALION法國蒂妮奧遍布全球超過40個(gè)國家，是多家世界知名水療中心的合作伙伴。歡迎全國各大美容機(jī)構(gòu)分銷加盟，共創(chuàng)國際美容SPA新領(lǐng)域！
誠聘英才：區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理歡迎優(yōu)秀及有自信之精英加盟。
廣州市卡嘉莉貿(mào)易有限公司
地址：廣州市東風(fēng)西路191號國際銀行中心703室
電話：020-8135 1508
傳真：020-8135 1233
手機(jī)：138029 98149
E-MAIL：
法國寶迪國際誠征各地經(jīng)銷商
寶迪公司，建于1952年，目前在全球擁有61個(gè)分支機(jī)構(gòu)，主要從事BODY ONE女士內(nèi)衣的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及全球發(fā)售，總部位于距巴黎6.7Km的Bagnolet。
首席設(shè)計(jì)師 Maic Seioussi（馬克?西諾斯）為巴黎著名時(shí)裝設(shè)計(jì)大師,在女性內(nèi)衣設(shè)計(jì)領(lǐng)域享有尊貴的地位。BODY ONE的主導(dǎo)材質(zhì)由意大利的MarieluLingavie 提供，這是一個(gè)具有93年歷史，極具影響力的內(nèi)衣材質(zhì)紡織企業(yè)。
寶迪內(nèi)衣在采用傳統(tǒng)高品質(zhì)異型紗的同時(shí)，溶入了具有現(xiàn)代高科技含量的醫(yī)用機(jī)能性纖維，在防輻射、遠(yuǎn)紅外的運(yùn)用方面獨(dú)具一格，使其功能更加趨于完美。是美容院增加新型消費(fèi)項(xiàng)目的首選。
法國寶迪國際中國業(yè)務(wù)部
地址：北京市朝陽區(qū)東三環(huán)北路戊二號國際港A座2006
招商熱線：010-6768695513910073363
http: //省略
E-mail: [email protected]
MATISPA 完美體驗(yàn) ――
品味法蘭西?緣起魅力匙招商進(jìn)行中
法國MATIS魅力匙品牌日前上市的全線“MATISPA”系列身體產(chǎn)品及療程，運(yùn)用高科技手段，將各種珍貴植物精華及海洋成分添加到產(chǎn)品中，利用天然能量與人體相互產(chǎn)生的微妙作用及自然反應(yīng)，自內(nèi)而外地滿足身體五感及心靈減壓的需求，營造健康舒適、寧靜清純、遠(yuǎn)離壓力與塵囂的SPA之旅。歡迎全國各專業(yè)美容機(jī)構(gòu)及會(huì)所加盟MATISPA。
廣州科倫詩化妝品有限公司
地址：廣州市人民中路555號美國銀行中心
1508-1509室
電話：020-8130 0587/8130 0696
網(wǎng)址：省略
進(jìn)修新方式，精品新課程
―― 勞動(dòng)保障部形象設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)
為了滿足社會(huì)對形象設(shè)計(jì)職業(yè)人才的需求，普及大眾形象設(shè)計(jì)基礎(chǔ)教育，日前由勞動(dòng)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織開發(fā)，由全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)（CBC）和北京千惠美容藝術(shù)學(xué)校提供專業(yè)資源，上海雙威理想通訊網(wǎng)絡(luò)有限公司提供多媒體技術(shù)支持，在國家級遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)站――勞動(dòng)和社會(huì)保障部遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)（ 省略 ）上，開設(shè)了形象設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)課程。課程分為化妝造型、色彩、服裝服飾搭配、整體造型4個(gè)模塊，現(xiàn)面向全國美容美發(fā)、化妝、形象設(shè)計(jì)、服裝、廣告等相關(guān)行業(yè)以及愛好形象設(shè)計(jì)的其他在學(xué)、在職人員招生。
學(xué)員合格后獲得由勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的勞動(dòng)保障部形象設(shè)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)證書（CETTIC證書）。誠邀各地有實(shí)力的形象設(shè)計(jì)學(xué)校申請建立該項(xiàng)目的地方學(xué)習(xí)中心。詳情請登陸：
北京千惠美容形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校網(wǎng)站：
省略
色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)網(wǎng)站：省略
咨詢電話：010-62270644。
日本詩蔓誠征經(jīng)銷商
詩蔓護(hù)膚品是原裝進(jìn)口的高檔護(hù)膚品，以針對性、改善皮膚護(hù)理為主，除了有專業(yè)的美容院裝產(chǎn)品外，市場上最受歡迎的就是給家庭所用的零售裝了。每年公司致力發(fā)展新產(chǎn)品，把愛美人士照顧到無微不至，并在市場上贏得越來越多支持者。現(xiàn)誠征空白區(qū)域經(jīng)銷商。
可賀國際有限公司電話：
香港：00852-2744 5211 深圳：0755-8230 0880
廣州：020-8357 7020 北京：010-6917 3505
上海：021-6508 8053
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加拿大SPA第一品牌 BLU SPA入駐深圳
BLU SPA產(chǎn)品為生活居家全方位產(chǎn)品，其系列包括：植物面部、香熏護(hù)理、純植物護(hù)體、草本護(hù)發(fā)、魅力沐浴、BLU SPA男士、嬰兒、繽紛炫亮彩妝等專業(yè)護(hù)膚品，同時(shí)我司來自美國BEAUTECA重建肌膚系列產(chǎn)品，本系列在針對問題皮膚的修復(fù)、重建與改善方面有顯著的功效，配合我司的兩項(xiàng)高效儀器：四色柔光機(jī)、超時(shí)空智慧儀，搭配產(chǎn)品達(dá)到更加美妍效果。
BLU SPA 全球尊貴會(huì)員，享有更佳服務(wù)大中華經(jīng)濟(jì)商圈的消費(fèi)市場快速成長，為讓更多BLU SPA尊貴會(huì)員體驗(yàn)到BLU SPA的全方位美容護(hù)膚感覺，現(xiàn)時(shí)深圳公司BLU SPA美容美體會(huì)所為全國市場提供最貼心完善的服務(wù)?，F(xiàn)誠征全國商及加盟店。
Blu Spa美麗概念貿(mào)易有限公司
香港電話：00852-28028788
深圳電話：0755-82323887
傳真：0755-82320437
E-mail：
網(wǎng)址：省略
“仙境之花”MANJUSAKA
“曼珠莎華”源自梵語MANJUSAKA，意為“仙境之花”。傳說“女人凡見到‘曼珠莎華’將青春不老”。現(xiàn)在，“曼珠莎華”將傳說轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，達(dá)成女人永葆青春的夙愿――特別推出獨(dú)有3大特色技術(shù)：面部排毒醒膚護(hù)理、病理背穴護(hù)理、女性內(nèi)分泌特殊護(hù)理，及（專門針對便秘脹氣、宿便囤積、消化不良、腰腹肥胖人士設(shè)計(jì)的，快速排除宿便、毒素，凈化腸道環(huán)境，解決因便秘與宿便導(dǎo)致的暗瘡、色斑和皮膚粗糙等問題的）動(dòng)力整腸養(yǎng)護(hù)護(hù)理，以及近百種特色專案，幫助女性脫離了忙碌、緊張狀態(tài)，充分享受到健康、閑適之美。一起來分享“曼珠莎華”的美麗心得，這同是克麗斯蒂娜、辛迪?克勞馥與蘇菲?瑪索的秘密！
會(huì)所地址：北京市朝陽區(qū)富力城B5-703
VIP專線：010-5862314358767495
BIODERMA卸妝潔膚水全線推出
作為一個(gè)職業(yè)女性，每日除了在職場上努力工作外，還要悉心照顧自己的肌膚。潔膚永遠(yuǎn)是護(hù)膚最重要的一個(gè)步驟，但是，一個(gè)日出而作、日入而息的職業(yè)女性對此往往有所忽視。來自法國的BIODERMA Sensibio H2O絕對可以解決現(xiàn)今女性所面對的潔膚問題。
全新包裝BIODERMA Sensibio H2O現(xiàn)已全面上市，包裝比前更具時(shí)代感，主要成分由法國嶄新科技micelle 配方組成，內(nèi)含水溶及油溶分子，只需把適量潔膚水倒在化妝棉上往面上一抹，無須過水，便可全面洗凈肌膚毛孔內(nèi)外污垢，再加上青瓜植物精華，可補(bǔ)充潔面時(shí)候失去的水分，成份簡單，敏感肌膚亦可使用。
免費(fèi)客服熱線：800-820-5623
網(wǎng)站：省略.hk
潘婷新裝升級慶典 光彩之路再續(xù)傳奇
2007年5月17日，北京初夏夜晚，城中時(shí)尚熱地“世貿(mào)天階”的巨型穹頂下，頂級護(hù)發(fā)品牌潘婷今夜的新裝升級慶典，為朦朦夜空帶來了璀璨星光。潘婷2007年初全球同步升級品牌形象，更新定義美麗新標(biāo)示。品牌代言人大S、楊采妮、周慧敏齊聚慶典現(xiàn)場，現(xiàn)身演繹全新升級的品牌理念和美麗哲學(xué)；同時(shí)亦標(biāo)志著潘婷閃亮空間計(jì)劃在全國范圍內(nèi)正式啟動(dòng)。
眾星攜手潘婷 發(fā)現(xiàn)女性獨(dú)特光彩
潘婷一路走來，曾與無數(shù)魅力女星攜手，演繹潘婷女性的優(yōu)雅氣質(zhì)：譬如林志玲的自信之美表現(xiàn)出潘婷女性的現(xiàn)代氣質(zhì)，全智賢的靈動(dòng)之美側(cè)繪出潘婷女性的慧質(zhì)聰穎……今天，大中華區(qū)的三位代表大S、楊采妮、周慧敏，傾情現(xiàn)身今日慶典現(xiàn)場，帶來對潘婷的祝福，更讓我們切身感受到潘婷女性特質(zhì)所在，每一個(gè)都是那樣的獨(dú)具風(fēng)采：
潘婷閃亮空間計(jì)劃啟程
廣大女性朋友可能都會(huì)知道，現(xiàn)如今美容護(hù)膚越來越崇尚個(gè)性化、天然化；越來越崇尚返璞歸真、回歸自然。而我們的眾多商家也正是抓住了這一關(guān)鍵需求點(diǎn)，重拳出擊！
每當(dāng)你看到風(fēng)格迥異的化妝品時(shí)，總能看到著紅色外表的天然植物護(hù)膚的專業(yè)護(hù)膚品，它們就是“田緣舞沙”植物護(hù)膚品?！疤锞壩枭场逼放埔哉\信、天然、高貴、專業(yè)贏得人們的信賴。如今田緣舞沙已成為“植物護(hù)膚專家”的代名詞。
這段對田緣舞沙玫瑰精華的精辟論述已成為許多愛美人事的經(jīng)典名言，田緣舞沙自問市以來就受到了眾多加盟商的追捧以及廣大消費(fèi)者的青睞，并在化妝品市場上不時(shí)的掀起一陣陣消費(fèi)狂潮……
每一款新品上市必成搶購熱點(diǎn)，當(dāng)記者真實(shí)的了解到田緣舞沙巨大的消費(fèi)市場時(shí)，特將產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行了總結(jié)，與廣大投資者一起分享田緣舞沙的掘金奧秘！
看得見的產(chǎn)品優(yōu)勢讓您賺足口碑
植物類產(chǎn)品有著天然純凈、高滲透、舒適和深層激活等特點(diǎn)。
“田緣舞沙”選用天然玫瑰為原料，采用先進(jìn)的生物加工工藝，精心萃取而成。產(chǎn)品涵蓋了全身的洗護(hù)和保養(yǎng)以及食用玫瑰精華產(chǎn)品。
天然：真正天然安全的美容產(chǎn)品，無香精，無礦物油，無刺激性物質(zhì)（酒精、果酸等），無違禁成分（重金屬、激素等），性質(zhì)溫和。
高滲透性：“田緣舞沙”都采用植物原料，易吸收，是普通美容產(chǎn)品吸收量的3倍，可以很快讓皮膚光滑有彈性。
高舒適性：舒適性的好壞取決于產(chǎn)品中可吸收成分的多少，“田緣舞沙”產(chǎn)品成份可以與皮膚融為一體，完全吸收，皮膚會(huì)感覺特別放松、舒適。
深層激活：植物護(hù)膚類產(chǎn)品的特點(diǎn)是激活皮膚代謝功能，讓皮膚主動(dòng)吸收水分，營養(yǎng)，生成透明質(zhì)酸，膠原蛋白等，通過改善皮膚內(nèi)新陳代謝環(huán)境，整體改善膚質(zhì)，膚色。
強(qiáng)大的加盟優(yōu)勢讓您后顧無憂
企業(yè)實(shí)力優(yōu)勢
淄博林森生物制品有限公司是一個(gè)處于上升期快速發(fā)展的公司，公司于上世紀(jì)末成立，自成立之初，就從事對外出口加工，與韓國高端企業(yè)進(jìn)行全面合作，不斷進(jìn)行技術(shù)交流，為韓國多個(gè)知名品牌生產(chǎn)過純植物護(hù)膚品，享有良好的聲譽(yù)。而且公司長期與國際科研機(jī)構(gòu)合作，在第一時(shí)間引進(jìn)了最先進(jìn)的高端技術(shù)，彌補(bǔ)國內(nèi)該項(xiàng)目的空白狀態(tài)，將整合護(hù)膚美容行業(yè)的新格局。一個(gè)有著良好發(fā)展前途的公司，擁有完整的系統(tǒng)支持和盈利模式，是商發(fā)展的有力保障。
天然安全的產(chǎn)品優(yōu)勢
田緣舞沙品牌的所有產(chǎn)品均為“天然、植物、無添加”的植物護(hù)膚品所有的原料均采自于純天然的玫瑰精華，具有天然、安全、柔潤的特點(diǎn)，完全符合現(xiàn)代人們向往自然和健康時(shí)尚的消費(fèi)觀念。獨(dú)具特色的頂級植物護(hù)膚品個(gè)人專屬定制業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷商快速占領(lǐng)終端消費(fèi)市場，在行業(yè)競爭中獨(dú)領(lǐng)。
品牌定位優(yōu)勢
田緣舞沙――自然精粹，極致生活。以天然植物護(hù)膚品“頂級玫瑰打造高尚女性生活”為我們的品牌定位，“田緣舞沙”所做的就是要把純天然的玫瑰，釋放到生活空間的每個(gè)角落。在這個(gè)領(lǐng)域的市場還是空白，我們搶得了先機(jī)。
高素質(zhì)的售后服務(wù)優(yōu)勢
田園舞沙擁有一批技術(shù)過硬、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，正是由于她們的努力，使得田緣舞沙品牌的迅速推廣，能及時(shí)針對加盟店的咨詢給出專業(yè)的回答，公司強(qiáng)大的售后服務(wù)陣容，協(xié)助加盟店無憂發(fā)展。
策劃優(yōu)勢
兵未動(dòng)，策先行。總部品牌管理中心根據(jù)不同地域、不同群體的消費(fèi)心理，為顧客量身訂造行之有效的營銷方案，豐富的貨品，時(shí)尚經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)，加之優(yōu)良的品質(zhì)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，迎合了大眾化的消費(fèi)，這是田緣舞沙玫瑰精華風(fēng)靡世界的保障。
強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢
平面廣告――與《瑞麗》、《女刊》、《商界》、《大眾投資》、《美鋪網(wǎng)尚》、《閨蜜網(wǎng)》已達(dá)成合作伙伴關(guān)系；電視廣告――與中央電視臺達(dá)成合作意向；區(qū)域廣告――企業(yè)精美內(nèi)部期刊會(huì)投放到經(jīng)銷商所在區(qū)域的咖啡店，汽車4S店，高檔生活小區(qū)等人流量比較大的地方。
獨(dú)特的運(yùn)營模式讓您運(yùn)籌帷幄
特許經(jīng)營模式優(yōu)勢
當(dāng)前，加盟連鎖已是風(fēng)靡全國，促進(jìn)特許經(jīng)營發(fā)展的的因素勢不可擋?！疤锞壩枭场泵倒寰A品牌以“工廠+特許專賣店”的“1+1”模式在全國進(jìn)行推廣，包括開店投資、店面選址、店內(nèi)產(chǎn)品、裝飾風(fēng)格、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、運(yùn)營流程、物流系統(tǒng)、促銷模式、新品上市等涉及到連鎖店運(yùn)營、管理、人員等各個(gè)方面的項(xiàng)目由營運(yùn)總部實(shí)行統(tǒng)一運(yùn)作，令投資者的投資成本降為最低。
獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)信息化管理優(yōu)勢
“田緣舞沙”連鎖運(yùn)營體系采用國際上最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，對整個(gè)經(jīng)營體系進(jìn)行統(tǒng)一的管理與協(xié)調(diào)，為投資加盟商解決一些傳統(tǒng)運(yùn)營中存在的弊端，讓您放心的坐在家里也能輕松賺錢。
快捷有效的資源共享平臺優(yōu)勢
“田緣舞沙”品牌專賣連鎖，在運(yùn)作模式上采取統(tǒng)一的管理運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)真正的連鎖運(yùn)營。這樣的資源共享更是“田緣舞沙”在連鎖運(yùn)營領(lǐng)域的一大突破，這樣的互補(bǔ)性資源共享平臺，將在長期的運(yùn)營過程中，展現(xiàn)出其無法代替的重要作用，成為應(yīng)對行業(yè)競爭的有力武器。
有效地市場保護(hù)機(jī)制優(yōu)勢
“田緣舞沙”品牌連鎖機(jī)構(gòu)對待區(qū)域保護(hù)問題，采取了更積極的模式，科學(xué)有效的進(jìn)行市場保護(hù)，確保運(yùn)營商的根本利益。
編者按：
“行遠(yuǎn)必自邇、追求無止境”，田緣舞沙節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績讓它一路引領(lǐng)行業(yè)先鋒，同時(shí)公司歡迎各界有識之士的加入，“田緣舞沙”愿與大家共同創(chuàng)造如玫瑰般炫目的事業(yè)！
公司地址：山東省淄博市齊城高新技術(shù)開發(fā)區(qū)
山東淄博林森生物制品有限公司
400免費(fèi)電話：4006759650
公司管理中心：山東省淄博市華光路79號銀領(lǐng)國際3號樓A座1401
廣大女性朋友可能都會(huì)知道，現(xiàn)如今美容護(hù)膚越來越崇尚個(gè)性化、天然化；越來越崇尚返璞歸真、回歸自然。而我們的眾多商家也正是抓住了這一關(guān)鍵需求點(diǎn)，重拳出擊！
每當(dāng)你看到風(fēng)格迥異的化妝品時(shí)，總能看到著紅色外表的天然植物護(hù)膚的專業(yè)護(hù)膚品，它們就是“田緣舞沙”植物護(hù)膚品?！疤锞壩枭场逼放埔哉\信、天然、高貴、專業(yè)贏得人們的信賴。如今田緣舞沙已成為“植物護(hù)膚專家”的代名詞。
這段對田緣舞沙玫瑰精華的精辟論述已成為許多愛美人事的經(jīng)典名言，田緣舞沙自問市以來就受到了眾多加盟商的追捧以及廣大消費(fèi)者的青睞，并在化妝品市場上不時(shí)的掀起一陣陣消費(fèi)狂潮……
每一款新品上市必成搶購熱點(diǎn)，當(dāng)記者真實(shí)的了解到田緣舞沙巨大的消費(fèi)市場時(shí)，特將產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行了總結(jié)，與廣大投資者一起分享田緣舞沙的掘金奧秘！
看得見的產(chǎn)品優(yōu)勢讓您賺足口碑
植物類產(chǎn)品有著天然純凈、高滲透、舒適和深層激活等特點(diǎn)。
“田緣舞沙”選用天然玫瑰為原料，采用先進(jìn)的生物加工工藝，精心萃取而成。產(chǎn)品涵蓋了全身的洗護(hù)和保養(yǎng)以及食用玫瑰精華產(chǎn)品。
天然：真正天然安全的美容產(chǎn)品，無香精，無礦物油，無刺激性物質(zhì)（酒精、果酸等），無違禁成分（重金屬、激素等），性質(zhì)溫和。
高滲透性：“田緣舞沙”都采用植物原料，易吸收，是普通美容產(chǎn)品吸收量的3倍，可以很快讓皮膚光滑有彈性。
高舒適性：舒適性的好壞取決于產(chǎn)品中可吸收成分的多少，“田緣舞沙”產(chǎn)品成份可以與皮膚融為一體，完全吸收，皮膚會(huì)感覺特別放松、舒適。
深層激活：植物護(hù)膚類產(chǎn)品的特點(diǎn)是激活皮膚代謝功能，讓皮膚主動(dòng)吸收水分，營養(yǎng)，生成透明質(zhì)酸，膠原蛋白等，通過改善皮膚內(nèi)新陳代謝環(huán)境，整體改善膚質(zhì)，膚色。
強(qiáng)大的加盟優(yōu)勢讓您后顧無憂
企業(yè)實(shí)力優(yōu)勢
淄博林森生物制品有限公司是一個(gè)處于上升期快速發(fā)展的公司，公司于上世紀(jì)末成立，自成立之初，就從事對外出口加工，與韓國高端企業(yè)進(jìn)行全面合作，不斷進(jìn)行技術(shù)交流，為韓國多個(gè)知名品牌生產(chǎn)過純植物護(hù)膚品，享有良好的聲譽(yù)。而且公司長期與國際科研機(jī)構(gòu)合作，在第一時(shí)間引進(jìn)了最先進(jìn)的高端技術(shù)，彌補(bǔ)國內(nèi)該項(xiàng)目的空白狀態(tài)，將整合護(hù)膚美容行業(yè)的新格局。一個(gè)有著良好發(fā)展前途的公司，擁有完整的系統(tǒng)支持和盈利模式，是商發(fā)展的有力保障。
天然安全的產(chǎn)品優(yōu)勢
田緣舞沙品牌的所有產(chǎn)品均為“天然、植物、無添加”的植物護(hù)膚品所有的原料均采自于純天然的玫瑰精華，具有天然、安全、柔潤的特點(diǎn)，完全符合現(xiàn)代人們向往自然和健康時(shí)尚的消費(fèi)觀念。獨(dú)具特色的頂級植物護(hù)膚品個(gè)人專屬定制業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷商快速占領(lǐng)終端消費(fèi)市場，在行業(yè)競爭中獨(dú)領(lǐng)。
品牌定位優(yōu)勢
田緣舞沙――自然精粹，極致生活。以天然植物護(hù)膚品“頂級玫瑰打造高尚女性生活”為我們的品牌定位，“田緣舞沙”所做的就是要把純天然的玫瑰，釋放到生活空間的每個(gè)角落。在這個(gè)領(lǐng)域的市場還是空白，我們搶得了先機(jī)。
高素質(zhì)的售后服務(wù)優(yōu)勢
田園舞沙擁有一批技術(shù)過硬、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，正是由于她們的努力，使得田緣舞沙品牌的迅速推廣，能及時(shí)針對加盟店的咨詢給出專業(yè)的回答，公司強(qiáng)大的售后服務(wù)陣容，協(xié)助加盟店無憂發(fā)展。
策劃優(yōu)勢
兵未動(dòng)，策先行?？偛科放乒芾碇行母鶕?jù)不同地域、不同群體的消費(fèi)心理，為顧客量身訂造行之有效的營銷方案，豐富的貨品，時(shí)尚經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)，加之優(yōu)良的品質(zhì)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，迎合了大眾化的消費(fèi)，這是田緣舞沙玫瑰精華風(fēng)靡世界的保障。
強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢
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獨(dú)特的運(yùn)營模式讓您運(yùn)籌帷幄
特許經(jīng)營模式優(yōu)勢
當(dāng)前，加盟連鎖已是風(fēng)靡全國，促進(jìn)特許經(jīng)營發(fā)展的的因素勢不可擋?！疤锞壩枭场泵倒寰A品牌以“工廠+特許專賣店”的“1+1”模式在全國進(jìn)行推廣，包括開店投資、店面選址、店內(nèi)產(chǎn)品、裝飾風(fēng)格、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、運(yùn)營流程、物流系統(tǒng)、促銷模式、新品上市等涉及到連鎖店運(yùn)營、管理、人員等各個(gè)方面的項(xiàng)目由營運(yùn)總部實(shí)行統(tǒng)一運(yùn)作，令投資者的投資成本降為最低。
獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)信息化管理優(yōu)勢
“田緣舞沙”連鎖運(yùn)營體系采用國際上最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺，對整個(gè)經(jīng)營體系進(jìn)行統(tǒng)一的管理與協(xié)調(diào)，為投資加盟商解決一些傳統(tǒng)運(yùn)營中存在的弊端，讓您放心的坐在家里也能輕松賺錢。
快捷有效的資源共享平臺優(yōu)勢
“田緣舞沙”品牌專賣連鎖，在運(yùn)作模式上采取統(tǒng)一的管理運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)真正的連鎖運(yùn)營。這樣的資源共享更是“田緣舞沙”在連鎖運(yùn)營領(lǐng)域的一大突破，這樣的互補(bǔ)性資源共享平臺，將在長期的運(yùn)營過程中，展現(xiàn)出其無法代替的重要作用，成為應(yīng)對行業(yè)競爭的有力武器。
有效地市場保護(hù)機(jī)制優(yōu)勢
“田緣舞沙”品牌連鎖機(jī)構(gòu)對待區(qū)域保護(hù)問題，采取了更積極的模式，科學(xué)有效的進(jìn)行市場保護(hù)，確保運(yùn)營商的根本利益。
在主導(dǎo)不插電的年代里，人們對綠色、環(huán)保、低碳、有機(jī)等養(yǎng)生概念的關(guān)注度一再上升。漢方美容護(hù)膚強(qiáng)調(diào)天人合一，人以天地之氣生，認(rèn)為與天地宇宙、外在環(huán)境相協(xié)調(diào)的才是健康的肌膚。漢方草藥從植物中提取原料，并保留了原料自身的淡草香，不濃不膩。經(jīng)過五千年歷史實(shí)踐沉淀的傳統(tǒng)漢方，攢足了安全、有效等優(yōu)質(zhì)特征，通過經(jīng)脈疏通、修養(yǎng)精氣，內(nèi)調(diào)人體氣韻，完成長期溫和漸進(jìn)、內(nèi)外兼顧的調(diào)理過程，從根源入手去呵護(hù)、修復(fù)細(xì)胞，還原肌膚最初的健康本質(zhì)。
美膚寶執(zhí)著于一份民族責(zé)任感，以漢方在中國本土市場上的天然競爭優(yōu)勢為基礎(chǔ)，從中國傳統(tǒng)文化寶庫攫取中國元素和美容養(yǎng)生文化，沉淀磨礪、創(chuàng)新發(fā)展。如果說打造中國化妝品民族品牌只是一個(gè)起點(diǎn)，是戰(zhàn)艦起錨的瞬間，那么漢方護(hù)膚品就是戰(zhàn)艦本身，承載著一份構(gòu)筑美麗事業(yè)的責(zé)任。
古為今用
漢方是由中國傳統(tǒng)養(yǎng)顏秘方歷經(jīng)傳承后演變而來的。美膚寶漢方經(jīng)典集合中國古代宮廷養(yǎng)顏文化、民間經(jīng)典美容驗(yàn)方與中醫(yī)漢方經(jīng)典美學(xué)理論，以中草藥添加劑為特色，將平衡、調(diào)、養(yǎng)的理念糅合在本草精華與現(xiàn)代生物科技中。美膚寶漢方經(jīng)典還突破性地萃取了多種珍貴東方本草精華，如人參、靈芝、藏紅花、白芍、玉竹、甘草、當(dāng)歸、白茯苓、益母草等，既符合回歸自然發(fā)展潮流的趨勢，又飽含傳統(tǒng)東方文化的底蘊(yùn)，充分發(fā)揚(yáng)了中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)精華和美容精粹。
美膚寶漢方經(jīng)典是一套具有全新概念的漢方護(hù)膚品，包括漢方經(jīng)典基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù)宮廷驗(yàn)方系列、美白方藥如玉七白系列、眼護(hù)珍品凝眸玉萃系列與抗衰老方藥五珍還幼系列，都是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)本草精華結(jié)合的成果。它是由環(huán)亞集團(tuán)數(shù)十位中韓頂級化妝品專家潛心研究唐代藥王孫思邈所著的《千金方》，以陰陽平衡、扶正祛邪、天人合一中醫(yī)理論為依據(jù)，分析本草植物的四氣五味、陰陽屬性，按中醫(yī)消、托、補(bǔ)三法，再用先進(jìn)的生物技術(shù)，將中草藥的成分以最佳的方法調(diào)配精制而成的。
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《千金方》是中國首部有專門論述面藥(中醫(yī)美容外用藥)篇章的中醫(yī)巨著，有430余首中醫(yī)美容處方，包括武則天、楊玉環(huán)喜用的七白散、紅玉膜等名方。
環(huán)亞研究院初落成
環(huán)亞集團(tuán)自創(chuàng)立以來，對化妝品科技含量的要求近乎苛刻，先后與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院云南藥用植物研究所、法國波爾德斯和韓國NABION等公司建立合作，在化妝品研發(fā)領(lǐng)域取得多項(xiàng)科技成果，為美膚寶可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2009年，環(huán)亞集團(tuán)開始組建研發(fā)水平更高且獨(dú)立的環(huán)亞研究院。建成后的環(huán)亞研究院涵蓋新材料研發(fā)部、新配方工藝研發(fā)部、基礎(chǔ)研發(fā)部、企業(yè)設(shè)計(jì)中心、知識管理中心等部門。屆時(shí)，上百名化妝品研發(fā)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才將匯聚環(huán)亞研究所，在滿足消費(fèi)者對天然化妝品需求的動(dòng)力驅(qū)使下各展其長。美膚寶品牌還會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的漢方系列產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌競爭力，讓高科技化妝品應(yīng)用在中國女性身上，捍衛(wèi)充滿科技色彩的創(chuàng)舉。
以創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力
環(huán)亞集團(tuán)在不斷地超越中總結(jié)，確定了勤、誠、恒的企業(yè)理念，誠信耕耘、苦煉內(nèi)功，發(fā)揮環(huán)亞的綜合優(yōu)勢，形成獨(dú)有的核心競爭力――融合自主核心技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案、培訓(xùn)實(shí)施、服務(wù)等涵蓋全部產(chǎn)業(yè)鏈的綜合能力。環(huán)亞集團(tuán)立志用不斷創(chuàng)新、探索的精神，立足中國的漢方文化，讓美膚寶走向世界，成為全球的漢方護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌。
在環(huán)亞集團(tuán)，科技創(chuàng)新被視為企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力和源泉。因此，環(huán)亞集團(tuán)一直注重產(chǎn)品研發(fā)科技，通過新技術(shù)、新產(chǎn)品推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。為確保科技進(jìn)步，環(huán)亞在相關(guān)資源配置上給予優(yōu)先保證。早在2005年，環(huán)亞集團(tuán)就組建了專門的研發(fā)部門把原來分散的研發(fā)功能進(jìn)行了集中優(yōu)化。目前，環(huán)亞研發(fā)人員占公司總部中高層管理人數(shù)的35％以上，專業(yè)涉及藥學(xué)、皮膚醫(yī)學(xué)、精細(xì)化工等學(xué)科，人員結(jié)構(gòu)分布合理，研發(fā)水平居于國內(nèi)領(lǐng)先水平。經(jīng)過多年發(fā)展和持續(xù)追加投入，目前環(huán)亞已經(jīng)擁有無菌隔離實(shí)驗(yàn)艙、美國進(jìn)口Agilent高效液相色譜儀等成套先進(jìn)研發(fā)和測試設(shè)備，為企業(yè)研發(fā)工作的穩(wěn)定開展提供了保證。未來，環(huán)亞的研發(fā)團(tuán)隊(duì)將以更先進(jìn)的設(shè)備和不斷更新的高端技術(shù)推進(jìn)漢方研發(fā)進(jìn)程。
制度與外腦共謀發(fā)展
B省已經(jīng)秋意滿城，天氣明顯轉(zhuǎn)涼，國內(nèi)知名日化公司A品牌的省區(qū)經(jīng)理康俊偉的心里卻是暖洋洋的，因?yàn)榻咏昴瑘F(tuán)購銷售的好時(shí)機(jī)到來了。自2002年開始，康經(jīng)理親自操刀團(tuán)購工作以來，每年都要做100多萬元的生意，占到全年銷售額的8%---10%之間。在全年的團(tuán)購銷售中，除了3.8節(jié)、5.1節(jié)、國慶和日常團(tuán)購?fù)?，其中?0%銷售額又出自年末團(tuán)購，康經(jīng)理對年末元旦、春節(jié)的節(jié)前團(tuán)購充滿期待也就可以理解了。
尤其是去年，康經(jīng)理感知到了團(tuán)購銷售終端已由原來的批發(fā)市場、“勞保公司”（主要為企業(yè)采購副利品的部門或公司，下同）向以現(xiàn)代大型綜合超市為主的零售終端轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)的團(tuán)購銷售操作方式已不能適應(yīng)新的銷售終端。在年末大節(jié)到來之前，提早作了一些團(tuán)購銷售工作調(diào)整，使年末團(tuán)購銷售80多萬元，加上一年來的團(tuán)購銷售積累50多萬元，整體團(tuán)購銷售占到了全年銷售的10%，對于以銷售基礎(chǔ)護(hù)膚品為主，輔以銷售兩款洗發(fā)水、沐浴露的A品牌來說，實(shí)屬不易。
2004年，B省團(tuán)購市場的變化加速，原來，團(tuán)購銷售的主要終端是以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司，這兩類終端團(tuán)購銷售可以占到80%的份額；上半年，這兩類終端的團(tuán)購銷售量大副下滑，50萬元的團(tuán)購銷售中，有35萬元來自于大型綜合超市。是什么原因?qū)е逻@樣的變化？
1、小額團(tuán)購迅速增多。由于中小型企業(yè)福利政策的逐步完善，小額團(tuán)購不再是部分人員編制少的行政事業(yè)單位專利，不少私營小公司也成了團(tuán)購的主要客戶之一。這類客戶由于采購量小，采購總額多在1000元—5000元之間，所以主要是在零售賣場直接購買，也有部分客戶選擇到麥德龍購買；
2、私營大中型企業(yè)團(tuán)購銷售漸成主力。傳統(tǒng)的團(tuán)購銷售主力為國營大中型企業(yè)，近年來，由于私營大中型企業(yè)的增多，已經(jīng)形成團(tuán)購銷售的主要客戶。這類客戶相對國營大中型企業(yè)的團(tuán)購客戶有一個(gè)最明顯的區(qū)別就在于比較積極主動(dòng)，它們大多不依靠勞保公司，往往是由公司行政或人事部門直接找到沃爾瑪、家樂福、地方性大型連鎖超市的團(tuán)購銷售部門直接采購。也有相當(dāng)一部分客戶直接到麥德龍選購好商品，由店方送貨上門；
3、勞保公司只鐘情于利潤高、知名度小的產(chǎn)品。國營大中型企業(yè)的團(tuán)購主要還是通過集團(tuán)內(nèi)部的勞保部門（多為獨(dú)立核算，運(yùn)作方式同勞保公司）或外部的勞保公司采購。勞保公司只鐘情于利潤高、知名度小的產(chǎn)品，中間費(fèi)用高和保證利潤率只是傳統(tǒng)原因，另一個(gè)主要的原因是由于知名品牌產(chǎn)品零售終端的頻繁特價(jià)，導(dǎo)致最終接受產(chǎn)品的團(tuán)購客戶對產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。如瑞豐勞保公司將A品牌200ml的洗發(fā)水以市場零售價(jià)9折16元/瓶銷售給某大型電廠，對方員工領(lǐng)到產(chǎn)品后到新一佳對照，同樣的產(chǎn)品特價(jià)銷售12.8元，部分員工遂回廠里要求退貨，鬧得很不愉快；一到淡季就搞對折銷售或買一送一的防曬產(chǎn)品就不用說了，勞保公司根本不敢做。
團(tuán)購銷售終端大轉(zhuǎn)移，現(xiàn)代大型綜合超市的團(tuán)購部門成了眾多品牌團(tuán)購銷售角逐的重點(diǎn)市場。
決勝團(tuán)購銷售的新終端
做團(tuán)購的兩大法寶是渠道利益驅(qū)動(dòng)和有競爭力的銷售政策，尤其在小額團(tuán)購客戶迅速增多的情況下，渠道的推動(dòng)就顯得尤為重要，廠方不可能有足夠的人力來向所有團(tuán)購客戶直接推薦產(chǎn)品。A品牌也沒有專職團(tuán)購銷售代表，對渠道的依賴性很大。如某乳品公司員工副利部門到華聯(lián)超市團(tuán)購部要求采購飄柔的洗發(fā)水和沐浴露共2萬元，由于寶潔產(chǎn)品相對于舒蕾產(chǎn)品給店方帶來的毛利貢獻(xiàn)要低，店方就直接向乳品公司推薦舒蕾，并說服廠方按8.5折供貨，乳品公司很快決定采購舒蕾產(chǎn)品。和以大型綜合超市為主的零售商團(tuán)購銷售部門（無專職團(tuán)購部的指銷售營運(yùn)部，下同）合作操作團(tuán)購業(yè)務(wù)，與之前的同經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司合作操作團(tuán)購業(yè)務(wù)有很大不同。我們先回顧一下A品牌去年為年末節(jié)前團(tuán)購所做的工作，然后針對操作兩類不同團(tuán)購終端的相異之處作簡單總結(jié)分析。
去年，為迎接年末大節(jié)銷售旺季，A品牌針對團(tuán)購銷售做了如下工作：
首先，加強(qiáng)零售終端的團(tuán)購促銷，目的是要爭取到逐漸增多的小額團(tuán)購客戶。依據(jù)小額團(tuán)購銷售金額的主要區(qū)間制定促銷政策：購A品牌任意產(chǎn)品滿500元贈(zèng)送900ml金龍魚食用油1瓶，多買多送；滿3000元贈(zèng)價(jià)值350元夢潔床上用品1套（也可以按500元一檔贈(zèng)油，下同）；滿5000元贈(zèng)價(jià)值580元真絲蓋被1床。
促銷政策有了，重點(diǎn)在于POP的渠道，除了在貨架前放置團(tuán)購POP信息外，A品牌還抓了兩個(gè)主要渠道。一是各零售商的DM，簽下了全省80%大型綜合超市12月中下旬的DM（沃爾瑪、家樂福只限店內(nèi)DM），還重點(diǎn)在兩家省內(nèi)有數(shù)十家店的連鎖超市DM中設(shè)置了A品牌團(tuán)購促銷POP專頁；另一方面，制作了1米╳0.5米不銹鋼P(yáng)OP立牌50塊，在省內(nèi)所有允許擺放廣告立牌的超市主要入口處和中小型促銷現(xiàn)場；并對終端促銷員進(jìn)行了培訓(xùn)，硬性要求在向顧客作常規(guī)產(chǎn)品推介時(shí)，一定要見縫插針的介紹團(tuán)購促銷政策。
其次，加強(qiáng)與大型綜合超市團(tuán)購銷售部門的深度合作。由于銷售新品牌毛利回報(bào)高，幾個(gè)主要大型綜合超市的團(tuán)購銷售部門都在推薦李醫(yī)生、雪完美這類新興品牌，A品牌雖然表達(dá)了可以根據(jù)團(tuán)購實(shí)際情況折讓銷售的意愿，但由于零售商團(tuán)購銷售部門在接到團(tuán)購業(yè)務(wù)時(shí)主動(dòng)溝通的很少，讓A品牌失去了一些私營大中型企業(yè)客戶。針對這種情況，康經(jīng)理與3家主要大型綜合超市的團(tuán)購銷售部門簽訂了合作協(xié)議，主要條款如下：
1、 協(xié)議有效時(shí)間：2004年12月1日—2005年3月30日；
2、 協(xié)議內(nèi)容：零售商在協(xié)議期間，團(tuán)購銷售A品牌產(chǎn)品達(dá)到12萬元，由A品牌提供價(jià)值4500元的韓國旅游名額2名，供零售商團(tuán)購部門作為對其優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)；
3、 補(bǔ)充：協(xié)議期間，如團(tuán)購銷售達(dá)到6萬元未滿12萬元，直接返利3%給店方。
再次，加強(qiáng)麥德龍的終端促銷?？到?jīng)理選擇了5款團(tuán)購銷售的主要產(chǎn)品，通過公司KA部協(xié)調(diào)簽下了麥德龍12月、05年元月中下旬的4期端架開展8.5折特價(jià)促銷，為了對消費(fèi)者產(chǎn)生更大吸引，還提供了30g手霜贈(zèng)品5000支捆綁上述5款特價(jià)產(chǎn)品。
另外，動(dòng)員終端促銷員。A品牌在全省有300多名促銷員直接服務(wù)于零售終端，為了促進(jìn)零售終端小額團(tuán)購業(yè)務(wù)，與促銷員達(dá)成共識，每做成一筆超過500元的團(tuán)購即額外獎(jiǎng)勵(lì)50元，按成交筆數(shù)計(jì)算，上不封頂。
上述銷售工作的調(diào)整，從表面看只是一些簡單銷售政策變化的和促銷，實(shí)際上卻是圍繞以大型綜合超市為主的零售商這個(gè)團(tuán)購銷售的新主力終端作了大幅度的銷售政策調(diào)整。在同以大型綜合超市為主的零售商團(tuán)購銷售部門合作時(shí)，要考慮到其經(jīng)營特點(diǎn)與經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司的區(qū)別，針對這些不同之處，結(jié)合到大型綜合超市常規(guī)零售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的銷售政策和促銷方案，具體主要考慮如下4個(gè)方面：
1、促銷對于顧客的直接吸引。與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司主動(dòng)出擊做團(tuán)購不同，客戶到零售終端選購團(tuán)購商品，其主動(dòng)性更大。所以終端團(tuán)購促銷政策的設(shè)計(jì)和就顯得尤為重要，要對顧客產(chǎn)生足夠的吸引。上述A品牌在零售網(wǎng)點(diǎn)的團(tuán)購促銷，以及在麥德龍的重點(diǎn)促銷，直接和顧客溝通團(tuán)購政策，實(shí)際操作時(shí)絕大部分都是將外購贈(zèng)品換算成現(xiàn)金返利或銷售折讓。因?yàn)橥瑱n次競爭品牌并沒有通過一定的渠道直接向顧客團(tuán)購促銷信息，所以A品牌獲得了更多和客戶直接溝通的機(jī)會(huì)，增加了銷售可能。
2、對銷售利潤的結(jié)構(gòu)組成要求不同。經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司只注重單個(gè)產(chǎn)品利潤率，因?yàn)樗鼈兙褪强繂蝹€(gè)產(chǎn)品利潤的簡單相加來實(shí)現(xiàn)整體利潤；而零售商團(tuán)購銷售部門卻重視分品類的利潤率，因?yàn)榇蟛糠止緦ζ洳块T的利潤考核是分品類的，如湖南某大型連鎖超市的團(tuán)購銷售部完成了食品類團(tuán)購利潤，但卻沒有完成洗化類團(tuán)購利潤，公司對其的考核是要扣分的。目前很多管理比較精細(xì)化的大型綜合超市實(shí)行的都是這類考核方式。所以，在銷售實(shí)踐中，零售商團(tuán)購部門為了提升整個(gè)品類的利潤率，比較重視同一品類中利潤率較高產(chǎn)品的推薦，并努力扶持。如A品牌有護(hù)膚品和洗發(fā)水、沐浴露，在同檔次品牌里，A品牌的護(hù)膚品銷售量大，利潤一般，洗發(fā)水、沐浴露借由護(hù)膚品的影響力也有品牌知名度，但與潘婷、飄柔、舒蕾這類產(chǎn)品相比，常規(guī)店內(nèi)零售量小，利潤率卻很高。家樂福某店在做團(tuán)購銷售時(shí)，就很重視推薦A品牌的洗發(fā)水、沐浴露，而極少推薦其護(hù)膚品。針對這家店設(shè)計(jì)團(tuán)購銷售政策時(shí)，就要把護(hù)膚品和洗發(fā)水、沐浴露區(qū)別開來，政策的重點(diǎn)放在增加護(hù)膚品的利潤率，使其在同檔次品牌中有最大利潤，這樣才能增加整體的團(tuán)購銷量。
3、經(jīng)營品牌的思路不同。經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司在做團(tuán)購業(yè)務(wù)時(shí)，只是單純追求利潤，極少考慮品牌問題，除非是團(tuán)購客戶指定，否則推薦什么產(chǎn)品都無所謂。如呼和浩特的一家洗化經(jīng)銷商長期向某銀行銷售洗護(hù)用品，銀行指定要400ml的舒蕾產(chǎn)品1500瓶；當(dāng)時(shí)拉芳剛上市，知名度很低，銷售1瓶400ml的拉芳可以賺7元，利潤是舒蕾的好幾倍，勞保公司就用盡了辦法，最終向銀行銷售了1000瓶拉芳、500瓶舒蕾。以大型綜合超市為主的這類零售終端卻比較重視品牌問題，一是這類終端在采購商品時(shí)，對其品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格體系、售后服務(wù)就有一定要求，并不是什么產(chǎn)品都能進(jìn)到這類終端銷售。第二方面，店方希望經(jīng)營一些知名品牌以提升自身競爭力，試想一下，有一家大型超市不經(jīng)營寶潔產(chǎn)品，顧客進(jìn)到店里買不到寶潔產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生多少疑問？另外，出于經(jīng)營策略，例如沃爾瑪對銷售增長快的品牌總是給予較多終端資源支持，使強(qiáng)者更強(qiáng)。很多超市在做團(tuán)購時(shí)，雖然出于利潤的考慮會(huì)推薦新興品牌，但如果A品牌能針對團(tuán)購業(yè)務(wù)調(diào)整銷售政策，使利潤和新興品牌相近，店方還是會(huì)重點(diǎn)推薦品牌認(rèn)知度強(qiáng)的A品牌。
4、內(nèi)部利益分配體系不同。經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司的內(nèi)部利益分配體系只有兩個(gè)層面：公司利潤和銷售代表提成。以大型綜合超市為主的零售商團(tuán)購銷售部門最少存在三個(gè)層面的利益分配體系：公司利潤、部門利益和個(gè)人業(yè)績。在設(shè)計(jì)銷售政策時(shí)，只有照顧到各個(gè)層面的利益，才能促進(jìn)店方銷售產(chǎn)品的積極性，重點(diǎn)扶持你的產(chǎn)品。上述A品牌設(shè)計(jì)的達(dá)到一定銷售量，可以提供旅游機(jī)會(huì)給團(tuán)購銷售部門作為給優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)的銷售政策，就是考慮到部門利益和個(gè)人業(yè)績這兩個(gè)重要利益層面。
為團(tuán)購生產(chǎn)特殊包裝
品位篇
應(yīng)用裝備提升工作效率是常態(tài)，但我們?nèi)匀豢梢宰屟b備在提升效率之余，達(dá)到展現(xiàn)個(gè)人品位的效果，豈不是一舉兩得。
名表
時(shí)間就是金錢，這句話形容到直銷人身上，有著更實(shí)質(zhì)性的貼切感，趕赴大大小小的會(huì)議，一天數(shù)次的邀約，準(zhǔn)確地把握時(shí)間，是直銷人必須具備的技能。一塊手表，當(dāng)然就是為直銷人把握時(shí)間服務(wù)的最佳裝備，而一塊名表，更能在不經(jīng)意間透露出直銷人的品位與身份。
因此選擇一款名表作為必備裝備之一，不但方便掌握時(shí)間，更多給了客戶一個(gè)了解你的途徑。
車
前面已經(jīng)說到，直銷人趕赴會(huì)議和邀約，常常是天南地北地奔走，有一輛坐駕代步，自然能夠大大節(jié)省時(shí)間。而車輛在直銷人趕貨、運(yùn)貨，或是運(yùn)載其他裝備的方便之處也是顯而易見的。對車的選擇，同手表一樣是可以展現(xiàn)品位的一大途徑。
筆記本電腦
用什么樣的筆記本電腦，就能看出你是一個(gè)什么樣的人，這話可能不夠全面，但一定程度上是有道理的，選擇IBM的人注重實(shí)用，選擇蘋果的人喜好時(shí)尚……筆記本電腦除了既有功能可以為直銷人帶來工作上的便捷以外，同樣也可向客戶展示自己的喜好與品位。當(dāng)然，如果電腦里的內(nèi)容不夠?qū)I(yè)，使用不夠熟練，再專業(yè)的電腦也只是擺設(shè)。
手機(jī)
在這個(gè)個(gè)人通訊異常發(fā)達(dá)的年代，手機(jī)早已成為必需品，而手機(jī)的多樣化以及功能的復(fù)雜化讓手機(jī)在我們的生活中扮演了更多的角色，而直銷人的手機(jī)，承載著更多更細(xì)節(jié)的需求。除了能“全國一個(gè)價(jià)”的方便與實(shí)惠，今年很多直銷企業(yè)還開始與通信集團(tuán)聯(lián)手，打造為直銷人量身定制的便捷3G電子商務(wù)應(yīng)用。一款這樣的專業(yè)定制手機(jī)，當(dāng)然是直銷人必不可少的裝備之一。
皮箱
很多直銷人可能會(huì)在意電子產(chǎn)品、手表及座駕的品位，卻很容易忽略皮箱也是顯示自己身份及品位的重要裝備。而擺放整齊有序的皮箱，自然能給客戶展示出你的素質(zhì)水平。
保健篇
直銷多是銷售和分享“健康”，而一個(gè)直銷人最佳的工作狀態(tài)，當(dāng)然是熱情而且健康的，保養(yǎng)品必不可少。
潤喉片
滔滔不絕，口若懸河，直銷人對喉嚨的利用率堪比教師。時(shí)刻保持喉嚨的健康狀態(tài)，以最佳的嗓音向客戶介紹產(chǎn)品，才能展示一個(gè)優(yōu)秀直銷人的風(fēng)度與水平。潤喉片自然應(yīng)該是必備裝備之一。
抗疲勞保健護(hù)膚品
人的臉會(huì)比身體的其他部分更快更直接地表現(xiàn)出人的疲勞程度，睡眠不足、精神不佳、身體不適，臉部的皮膚第一時(shí)間會(huì)“出賣”你，準(zhǔn)備一套抗疲勞的保健護(hù)膚品，不但讓自己以容光煥發(fā)的形象面對客戶，更能讓自己找到相應(yīng)的自信心。
專業(yè)篇
直銷的專業(yè)性對直銷人的必備裝備有著更細(xì)節(jié)的要求。
公司產(chǎn)品樣品
任你講得天花亂墜，絕不如讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品來的實(shí)際，帶上足夠的公司產(chǎn)品樣品，不但能方便地向客戶演示產(chǎn)品特色，還能作為小禮品送給客戶。
名片
讓客戶或同行最快地記住和了解自己，又能最方便地快速找到自己，一張制作精良的名片必不可少。
行動(dòng)日志
細(xì)心地總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)，周詳?shù)匾?guī)劃未來行程，一本行動(dòng)日志就是直銷人最佳的助手。
信用卡
直銷是分享，同樣也是銷售，運(yùn)用信用卡管理自己的事業(yè)，相當(dāng)于利用起了銀行遍布全國的金融體系為自己的事業(yè)服務(wù)，何樂而不為?
學(xué)習(xí)篇
直銷人永遠(yuǎn)不會(huì)放松學(xué)習(xí)?！吨袊变N》雜志
這本目前中國直銷業(yè)界最專業(yè)、最權(quán)威、最具影響力和發(fā)行量最大的直銷類專業(yè)雜志，及時(shí)帶來中國直銷行業(yè)趨勢與事件的深度剖析，幫助直銷人了解企業(yè)動(dòng)態(tài)和行業(yè)形勢，自然是直銷人學(xué)習(xí)的首選佳品。
據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，到2010年，國內(nèi)整體化妝品的市場零售額將達(dá)到1000億，而彩妝將達(dá)到300個(gè)億！巨大的市場蛋糕在等待著我們的化妝品企業(yè)。而面對著這樣龐大的市場，我們國內(nèi)的化妝品企業(yè)如何去在競爭中獲勝？如何來搶占更大的市場份額？這是擺在我們企業(yè)面前的最實(shí)際的問題，兄弟雖不才，但卻抱著國貨興亡匹夫有責(zé)和拋磚引玉之初衷，斗膽對此做了分析總結(jié)。下面就請業(yè)內(nèi)的朋友來跟隨筆者，看看“搶食蛋糕”的計(jì)劃將如何來實(shí)現(xiàn)吧！
每一種渠道的興起，似乎就會(huì)給行業(yè)帶來一次革命，國內(nèi)的化妝品市場就是這樣，隨著化妝品專賣店渠道的興起，造就了國內(nèi)化妝品終端品牌四大家族（自然堂、婷美、珀萊雅、柏氏）的誕生，在外資巨頭的打壓之下，在大型商超空隙之中，我們的專賣店渠道發(fā)展起來了，國內(nèi)的一些高瞻遠(yuǎn)矚的化妝品企業(yè)義無反顧地投身到專賣店這個(gè)渠道中來，牢牢的把握先機(jī)，創(chuàng)造了近乎輝煌的業(yè)績。反觀彩妝的市場似乎還處在渾沌蒙昧之期，其實(shí)，彩妝除了發(fā)展的較晚，產(chǎn)品與護(hù)膚品在功效上有所不同之外，在渠道上的要求上幾乎與護(hù)膚品沒有太大的區(qū)別。那么國內(nèi)彩妝的出路在哪里？筆者認(rèn)為還是要選擇化妝品專賣店作為主渠道，并積極地探索其他的終端銷售為輔助渠道?？偨Y(jié)為一專、二促、三培，下面來做一下具體闡述。
一專（賣店）：堅(jiān)定走專賣店渠道為主，兼做小型商超
彩妝的潛力是巨大的，以韓日為例，在這兩個(gè)國家，彩妝的銷售占到化妝品整體銷售額的50%以上，而在我們國內(nèi)尚不到5%，消費(fèi)增長的潛力是可見一斑。2006年美寶蓮的銷售額為17個(gè)億，而我們國內(nèi)做的不錯(cuò)的卡姿蘭只有7千萬，懸殊是如此之大，也說明了我們國內(nèi)的彩妝品牌還有充分的增長空間?？v觀國內(nèi)市場，美寶蓮屬于流通品牌，卡姿蘭則屬于半流通產(chǎn)品，而真正意義上的終端品牌還沒有出現(xiàn)。護(hù)膚品終端品牌的成功無疑給我們昭示，誰要是把彩妝品牌做成成功的終端品牌，國內(nèi)彩妝品牌老大的位置則非她莫屬。這就是我們的彩妝品牌要堅(jiān)持做終端，走專賣店渠道的根本原因。
那么走高檔商場的路子能不能行的通呢？筆者認(rèn)為也是不適合彩妝品牌的。只要稍作留意就不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的高檔的商場里的高檔品牌幾乎清一色的全部是外資品牌，并且多數(shù)都有自己的彩妝品牌。這些品牌多數(shù)有強(qiáng)大的品牌力，歷史悠久，廠家資金實(shí)力雄厚，她們牢牢地占據(jù)著國內(nèi)的一二級市場（即國內(nèi)的直轄市和一些省會(huì)城市及計(jì)劃單列市等發(fā)達(dá)城市）的主流賣場，這就造成了現(xiàn)在一二級市場的門檻相當(dāng)高，商超對品牌的選擇非常的苛刻，費(fèi)用高不必說，甚至你拿得出費(fèi)用也不見得能進(jìn)場。據(jù)報(bào)載，在上?；春Ｂ飞希谷徊还芷放其N售和市場反應(yīng)如何，只允許國外品牌進(jìn)駐的現(xiàn)象，唯“洋”是舉，美其名曰“提升國際形象”。不管是某些人崇洋也好，媚外也罷。反正國產(chǎn)品牌進(jìn)駐發(fā)達(dá)城市主流賣場的難度可比登天，不用提發(fā)達(dá)城市，就濟(jì)南來說，在兩個(gè)高端的商場泉城銀座商城和貴和購物中心，無論護(hù)膚還是彩妝，國產(chǎn)品牌一個(gè)也沒有，一個(gè)好位置的島柜光制作費(fèi)用就高達(dá)幾十萬，每年的銷量要在三百萬以上，足以讓眾多的國內(nèi)品牌望而卻步。此外新的產(chǎn)品還沒有被消費(fèi)者認(rèn)可，而象這些發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者見多識廣，消費(fèi)品牌的觀念和意識要比那些普通的地縣級城市強(qiáng)的多，不太容易受人引導(dǎo)，相對知名度較低的國內(nèi)彩妝品牌推廣起來其難度可想而知。所以說高端的商超賣場不適合國內(nèi)彩妝品牌運(yùn)作。某些企業(yè)的營銷人員雄心勃勃，動(dòng)輒要搶占某某高端賣場，在筆者看來，即使企業(yè)頭破血流不一定能搶得上，即使搶得上了，也很容易被人家擠下來摔死，因?yàn)槎鄶?shù)的彩妝品牌沒有形成根基。
當(dāng)然，也不是完全的置這些商超而不顧，如果其門檻不高，費(fèi)用可以承受的、而客流又是比較集中的中檔商場也是可以考慮的。根據(jù)彩妝的特點(diǎn)，容易形成專家銷售的機(jī)會(huì)，因?yàn)橄M(fèi)者對彩妝的認(rèn)知和使用的技巧不是好高，所以我們的銷售人員很容易依靠自身的專業(yè)來引導(dǎo)其消費(fèi)。彩妝的主要消費(fèi)群體也是以35歲以下的年輕消費(fèi)者，因此只要是目標(biāo)顧客集中的區(qū)域的賣場都可以進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，在山東泰安的中百大廈等中檔的商場，象vov的蘭秀和卡姿蘭等品牌的月銷量可以達(dá)到一兩萬元，也不比某些得化妝品專賣店的銷量少，但這個(gè)商場渠道不是普遍的主流的銷售渠道，有些地方有，有些區(qū)域則沒有，但是只要我們的主力消費(fèi)群體集中的地方，都可以進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)?？梢宰鳛榛瘖y品專賣店渠道的一個(gè)補(bǔ)充。
二促（銷）：依靠活動(dòng)做促銷
彩妝對于國內(nèi)市場來說，在以后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場教育培養(yǎng)的階段，在這個(gè)階段，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會(huì)使用彩妝、習(xí)慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴(kuò)大的前提。美寶蓮進(jìn)入中國市場多年，除了賺走了大把的銀子，對我們的消費(fèi)者并沒有進(jìn)行彩妝消費(fèi)的教育，只是讓消費(fèi)者對彩妝的消費(fèi)意識產(chǎn)生了一些影響。教育和引導(dǎo)消費(fèi)者，是要花費(fèi)時(shí)間和費(fèi)用的，在這當(dāng)中如果沒有收入，不能帶來利潤，那么辛辛苦苦培育出來的市場自己還沒有得到收益，則很有可能就已經(jīng)變成了烈士。象以前海爾集團(tuán)推出的保健品采力，花了好幾千萬，只是對消費(fèi)者普及了一下亞健康的教育。后來的彼陽牦牛骨髓壯骨粉，在電視上拼了老命打廣告，卻被競爭對手在柜臺前把其顧客攔截掉，最后落得慘敗。那么面對當(dāng)前的彩妝市場，采取哪一種發(fā)方式既能教育培養(yǎng)消費(fèi)者而又能帶來品牌的銷量呢，在筆者看來，就是利用活動(dòng)促銷。筆者認(rèn)為利用活動(dòng)來進(jìn)行銷售促進(jìn)和品牌宣傳是最適合當(dāng)前的彩妝市場運(yùn)作的。有于彩妝具備了上面提到的一些特點(diǎn)，除了美寶蓮之外，還沒有叫得響的品牌，這正是我們國內(nèi)彩妝品牌的機(jī)會(huì)。另外顧客在彩妝消費(fèi)方面，對品牌的忠誠度不高，終端的攔截容易成功。另外在使用效果上，彩妝產(chǎn)品與護(hù)膚品不同，護(hù)膚品在使用之后往往要經(jīng)過一段時(shí)間才能見到效果，而彩妝則不然，現(xiàn)場演示化妝促銷的征服力最強(qiáng)，通過專業(yè)銷售人員的化妝造型，可以讓顧客看到立竿見影的使用效果，讓顧客自己通過妝后與妝前的比對，自己也會(huì)發(fā)現(xiàn)很大的反差，帶給顧客一種無聲但是卻很強(qiáng)的說服力，極易促進(jìn)銷售，可以在比較短的時(shí)間內(nèi)征服顧客。所以利用現(xiàn)場活動(dòng)可以很明顯的帶動(dòng)銷量。在客流比較集中的地方，一兩位熟悉化妝技巧的促銷人員每天可以產(chǎn)生幾千元的銷售額，這遠(yuǎn)比投入大筆的廣告費(fèi)來吸引培養(yǎng)消費(fèi)者要直接的多，可以立竿見影，短期之內(nèi)讓店家獲得利潤，并能給店面的經(jīng)營者樹立信心，還能對其他區(qū)域的零售商產(chǎn)生影響，促進(jìn)品牌的分銷和拓市，活動(dòng)時(shí)旺盛的人氣，也給品牌作了宣傳，可謂是一舉多得。由于我們國內(nèi)的品牌都沒有強(qiáng)大的背景和后盾，不可能做到象美寶蓮那樣在媒體上大把的燒錢，利用活動(dòng)等銷售促進(jìn)來完成產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播是比較聰明和經(jīng)濟(jì)的辦法。在這一點(diǎn)上鉑金和巧迪尚惠這兩個(gè)品牌的操作都是可圈可點(diǎn)的。
三培（訓(xùn)）。利用培訓(xùn)提高銷售人員的凝聚力和戰(zhàn)斗力
對于彩妝市場的銷售來說，培訓(xùn)顯得尤為的重要，這里的培訓(xùn)可分對員工培訓(xùn)和對消費(fèi)者的培訓(xùn)。由于彩妝的銷售對銷售人員的專業(yè)程度要求較高，所以只有靠不斷的培訓(xùn)來提高銷售人員的技能和水平，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，把彩妝的使用方法和習(xí)慣帶給消費(fèi)者，才能把彩妝賣好。對于本企業(yè)員工的培訓(xùn)是企業(yè)內(nèi)部的事情，在這里則不必贅述，企業(yè)主要的培訓(xùn)對象應(yīng)該是經(jīng)銷自己品牌的門店?duì)I業(yè)人員。因?yàn)樵诮^大多數(shù)時(shí)候，只有她們才直接面對我們的消費(fèi)者。對于營業(yè)人員的培訓(xùn)一般的可以分為這樣幾個(gè)層次。一是全國或者全省級的培訓(xùn)，這樣的培訓(xùn)費(fèi)用可能大一些，但主要可以解決這些問題：受現(xiàn)場培訓(xùn)的感染，能加深終端門店的營業(yè)員對于品牌的忠誠度，信心能得到提升，拉近企業(yè)與一線銷售人員的距離，增加她們對于企業(yè)的歸屬感。然而這樣的培訓(xùn)缺點(diǎn)是一般時(shí)間較短，對于提高銷售技巧能起到的作用也很有限。二是區(qū)域內(nèi)的小團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，其特點(diǎn)是費(fèi)用比較小，形勢比較靈活，一般參加的人數(shù)不超過20個(gè)人，培訓(xùn)師可以根據(jù)門店?duì)I業(yè)人員的水平來制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)的目的性強(qiáng)，可以在一定程度上解決營業(yè)人員銷售實(shí)戰(zhàn)的能力問題。三是由企業(yè)的銷售人員在銷售現(xiàn)場對門店的營業(yè)人員進(jìn)行的一對一的培訓(xùn)，這種得培訓(xùn)往往可能沒有很強(qiáng)的針對性，但是通過現(xiàn)身說法，言傳身教，往往對門店?duì)I業(yè)人員的帶動(dòng)也是比較明顯的，還能直接促進(jìn)銷售，所以這種得培訓(xùn)方式也是最為常見的。另外的一種培訓(xùn)就是促銷活動(dòng)帶動(dòng)。如果企業(yè)在某地區(qū)的a店促織大型的促銷活動(dòng)，可以讓本地區(qū)的b店、c店、d、f、g店的營業(yè)人員過來參加，通過這樣的促銷帶動(dòng)，可以感染其他門店的營業(yè)人員，并能在活動(dòng)中提升她們的實(shí)戰(zhàn)技能，掌握促銷活動(dòng)的方法和技巧，還可以壯大活動(dòng)門店的聲勢，使活動(dòng)的效果得到擴(kuò)大。
另外消費(fèi)者整體上對彩妝的認(rèn)知水平不高，使用彩妝的習(xí)慣多數(shù)還沒有養(yǎng)成，彩妝使用的大的社會(huì)氛圍也沒有形成，所以通過銷售人員或者講師來培養(yǎng)教育消費(fèi)者也是很有必要的，被教育感染的顧客就會(huì)變成品牌的忠實(shí)顧客和傳播者。可以通過搞會(huì)員化妝沙龍，自助式的化妝舞會(huì)和比賽等等，在娛樂的同時(shí)，來達(dá)到教育消費(fèi)者的目的。
除了專賣店渠道和一些傳統(tǒng)的渠道之外，還有一些其他的渠道也被我們的彩妝企業(yè)所關(guān)注，下面筆者就幾個(gè)比較熱門的渠道，進(jìn)行一下思考和分析，供業(yè)內(nèi)的朋友參考：
1、婚紗影樓，可行性指數(shù)
提起消費(fèi)彩妝的地方，很多人會(huì)想到婚紗影樓。的確婚紗影樓是一個(gè)看似彩狀?yuàn)y消費(fèi)量比較大的地方，因?yàn)橐话銣?zhǔn)新娘們來拍婚紗照都會(huì)化妝，拍其他的如個(gè)人寫真時(shí)也是如此。因此認(rèn)定彩妝在影樓里應(yīng)該能銷售，其實(shí)則不然。筆者為此曾經(jīng)專門拜訪過婚紗影樓的老板們，據(jù)他們透漏，影樓化妝師給客人使用的彩妝與我們一般彩妝廠家生產(chǎn)的銷售給顧客的彩妝是不同的，他們稱之為專業(yè)彩妝，通常是某些生產(chǎn)企業(yè)專門為影樓或舞臺等場合化妝做的，價(jià)格低廉，多以調(diào)色板式樣的出現(xiàn)。專業(yè)的化妝師使用起來方便，優(yōu)點(diǎn)是著色好，其他的方面則比較差，成本低。而我們一般零售的彩妝雖然在某些質(zhì)量上勝過影樓彩妝，但相對零散，不適合快速大量的化妝工作來試用，由于以上的原因，我們的終端彩妝不太可能被影樓的老板和化妝師們接受。那么在影樓里直接銷售給顧客呢？也是有難度的。老板給筆者透漏，婚紗影樓的利潤是比較高的，化妝品與影樓的利潤是根本沒法比。在影樓里，一般他們都會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)能力盡力的推薦最昂貴的，而化妝都是免費(fèi)提供的，如果讓顧客再買化妝品，那會(huì)讓顧客感到消費(fèi)太大，說不定連影樓本來的生意都受影響，即使顧客買了，產(chǎn)生的利潤老板也看不到眼里去。在這種情形之下，彩妝品牌即使放到婚紗影樓，也很難賣的好。
2、專業(yè)線美容院、可行性指數(shù)
專業(yè)線美容院也是一個(gè)能消費(fèi)化妝品的地方，并且大多數(shù)的美容院里都不經(jīng)營彩妝，試想一下，如果美容師給顧客做完了皮膚護(hù)理，又給她化一個(gè)妝，是對美容院服務(wù)的延伸并能增加顧客的消費(fèi)額度，應(yīng)該是一個(gè)比較可行的渠道。但是這個(gè)渠道和婚紗影樓的情況有些相似，在筆者看來，彩妝的銷售在美容院也不會(huì)好。因?yàn)槊廊菰旱念櫩褪潜容^少的，對于一個(gè)縣級或縣級以下的美容院來說，只要超過50個(gè)顧客，美容院就能生存，其靠的是單個(gè)顧客的消費(fèi)額大，一般作為一個(gè)縣級美容院的顧客來說，一年在美容院里消費(fèi)3000元到10000元是比較正常的，個(gè)別的會(huì)消費(fèi)到幾萬元。而相比之下，彩妝產(chǎn)品即便是讓顧客整套的購買，銷售額基本上也就是一兩百，甚至三四百元，購買產(chǎn)品的顧客會(huì)用幾個(gè)月的時(shí)間，一年也就買幾次而已，那么美容院可能要給顧客提供免費(fèi)的化妝服務(wù)，恐怕到頭來利潤就所剩無幾。另外而由于美容院的顧客數(shù)量上有限，流動(dòng)的顧客基本沒有，所以即使購買率再高，產(chǎn)生的銷售額也不會(huì)大到哪里去，這些利潤在美容院的老板娘們看來，是微不足道的，費(fèi)這個(gè)精力賣上一套彩妝還不如老板娘賣上一瓶精油呢!根本不會(huì)去主推。另外美容院的顧客多數(shù)都是三十歲以上的顧客，這和彩妝的主力消費(fèi)群體不符，甚至受顧客的排斥，所以說在美容院這個(gè)渠道很難把彩妝賣好。
3、藥店，可行性指數(shù)
自外資品牌薇姿在國內(nèi)的藥店上市銷售，引起了眾多化妝品企業(yè)的關(guān)注，藥妝走進(jìn)了人們的視野，某些化妝品也打著藥妝的旗號在藥店里嘗試銷售，同樣作為化妝品的彩妝產(chǎn)品能否在藥店里進(jìn)行銷售呢？以筆者看來，彩妝銷售在藥店這個(gè)渠道上是很難實(shí)現(xiàn)突破的，充其量可以讓彩妝品牌有一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。無論從藥店的銷售氛圍和顧客群體以及人們的購買習(xí)慣，都決定了彩妝產(chǎn)品在藥店渠道是尷尬的。筆者增經(jīng)與藥店的老板們探討過藥店經(jīng)營化妝品的原因，以及消費(fèi)者為何能在藥店里消費(fèi)化妝品的問題。老板是認(rèn)為現(xiàn)在的藥品競爭太激烈，藥店也是越開越多，為了增加盈利項(xiàng)目，便引入了化妝品。而消費(fèi)者在藥店里消費(fèi)化妝品當(dāng)然不是因?yàn)樗幍甑幕瘖y品比化妝品專賣店里還豐富、服務(wù)更好，而是能夠刷醫(yī)?？?！多數(shù)愛美的女人在看到自己醫(yī)?？ɡ锩娴腻X越來越多而又不買藥品時(shí)，便拿它打起了化妝品的主意，藥店里能夠買到化妝品就給她們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，所以刷醫(yī)保卡是女人在藥店里消費(fèi)化妝品的主要原因。而藥店的這些化妝品顧客都是工作過一段時(shí)間，年齡偏大的女性，這與我們彩妝的消費(fèi)群體還是有很大差異的，彩妝的顧客年輕時(shí)尚、沖動(dòng)感性，不但醫(yī)?？ǖ膿碛姓吆苌?，而且藥店的彩妝銷售氛圍也不能夠吸引她們。所以縱使藥店渠道的老板能夠接受彩妝品牌，也要進(jìn)行長時(shí)間的市場培育，在短時(shí)間內(nèi)難以見效。
4、網(wǎng)上銷售，可行性指數(shù)
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電腦的普及，電子商務(wù)所帶來的便捷和具有的優(yōu)勢迅速的顯現(xiàn)出來，淘寶網(wǎng)2006年的銷售額竟然一舉超過國際零售巨頭沃爾瑪在中國的營業(yè)額，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢可見一斑。在網(wǎng)上熱賣的產(chǎn)品中，化妝品的銷量又幾乎是最大的，這說明這一新興渠道是比較適合化妝品的。在國內(nèi)的化妝品中，歐詩漫品牌除了傳統(tǒng)的渠道，也為了吸引新生代消費(fèi)群體，就準(zhǔn)備針對互聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道，開發(fā)了適合走電子商務(wù)系統(tǒng)銷售渠道的系列產(chǎn)品，打造B2C全新營銷模式，即廠家通過這一系統(tǒng)把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，據(jù)此省去大量的終端費(fèi)用。電子商務(wù)的浪潮似乎橫掃一且，很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式也在經(jīng)受著前所未有的沖擊。但在筆者看來，終端彩妝很難借助這一銷售渠道。因?yàn)閲鴥?nèi)彩妝具備品牌影響力和高知名度的還不多，而在網(wǎng)上銷售的化妝品中絕大部分是國際知名品牌，國內(nèi)的終端品牌很少，此外在國內(nèi)的終端品牌中，多數(shù)的企業(yè)對于網(wǎng)上銷售是采取打擊態(tài)度的，認(rèn)為網(wǎng)上銷售擾亂了品牌對于市場區(qū)域的保護(hù)和產(chǎn)品的零售價(jià)格。而在彩妝銷售過程中，消費(fèi)者需求的往往是個(gè)性化的服務(wù)，銷售人員的化妝技術(shù)和顧客體驗(yàn)在銷售中還起到不可或缺的作用，所以電子商務(wù)對于彩妝的銷售還有很多不足之處和難以克服的弊端。因此對于國內(nèi)的終端彩妝品牌來說，要借用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售，還為時(shí)尚早，但潛力不容忽視，值得嘗試。
[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)上門店網(wǎng)上拍賣市場C2C平臺經(jīng)營模式運(yùn)營
一、C2C平臺簡介
C2C電子商務(wù)模式下的網(wǎng)上門店最大的特點(diǎn)就是利用專業(yè)網(wǎng)站提供的大型電子商務(wù)平臺，以免費(fèi)或比較少的費(fèi)用在網(wǎng)絡(luò)平臺上開設(shè)店鋪來銷售自己的商品。網(wǎng)上門店的經(jīng)營不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，不需要店鋪?zhàn)饨?，運(yùn)營成本低，并且能充分克服由地域引起的商品價(jià)格差異，商品物美價(jià)廉。
1.C2C電子商務(wù)平臺的類型
C2C電子商務(wù)平臺分為網(wǎng)上拍賣平臺和網(wǎng)上商城平臺兩種[1]。一般在拍賣平臺上的商品在定價(jià)上有多種形式可供選擇(拍賣,討價(jià)還價(jià),信息法,一口價(jià)),且以拍賣為主要形式。買家可以參與其中進(jìn)行競標(biāo)，也可以隨時(shí)與賣家進(jìn)行直接或間接聯(lián)系,有較強(qiáng)的顧客參與性。網(wǎng)上商城平臺就像一個(gè)網(wǎng)上的“大商場”，賣家只需要租賃一個(gè)“柜臺”，并且只要做簡單的店面裝飾,以及商品的選擇與維護(hù)，并從網(wǎng)上商城現(xiàn)有的商品目錄中選擇自己想要經(jīng)營的商品，就可以幫他銷售商品。
2.國內(nèi)C2C平臺的比較
根據(jù)2006年CNNIC的中國C2C網(wǎng)上購物調(diào)查報(bào)告顯示，淘寶網(wǎng)、ebay易趣、拍拍網(wǎng)、一拍網(wǎng)為主要的C2C拍賣網(wǎng)站。根據(jù)購物人數(shù)與購物頻度計(jì)算2005年度中國C2C購物網(wǎng)站的用戶市場份額中淘寶網(wǎng)為67.3%，eBay易趣為29.1%，拍拍網(wǎng)為2.2%。
（1）淘寶網(wǎng)
淘寶網(wǎng)是進(jìn)入中國C2C市場最成功的一個(gè)，目前已超越了積累了6年市場沉淀的ebay易趣,創(chuàng)造了中國電子商務(wù)領(lǐng)域的奇跡。在淘寶網(wǎng)上開設(shè)門店，前三年免費(fèi)。門店管理系統(tǒng)易用性較好，使用方便，容易上手，界面友好，設(shè)計(jì)人性化，有親和力，店鋪風(fēng)格以及模板設(shè)計(jì)較好，選擇較多，而且系統(tǒng)反應(yīng)快，更改效果馬上可見。淘寶網(wǎng)采用身分認(rèn)證與手機(jī)認(rèn)證的認(rèn)證方式，但開設(shè)網(wǎng)上門店需要身份認(rèn)證以及銀行賬戶認(rèn)證。淘寶網(wǎng)有其自己的支付寶系統(tǒng)，這樣可以讓交易更加誠信，一定程度上避免了欺詐行為。此外，淘寶網(wǎng)還提供了眾多的交流工具（淘寶旺旺、站內(nèi)信、店鋪留言）方便買家和賣家進(jìn)行在線的交流。
（2）拍拍網(wǎng)
騰訊旗下拍拍網(wǎng)于2006年3月13日宣布正式運(yùn)營后人氣急速增長，5月10日登錄用戶超過1500萬，在線商品總數(shù)也一舉超過了300萬大關(guān)，并宣布即將推出已申請專利的全新免費(fèi)的推薦位和搜索排名系統(tǒng)，為拍拍用戶帶來更全面的交易新體驗(yàn)。據(jù)悉該套最新的搜索排名系統(tǒng)就是專門針對買家用戶需求研發(fā)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)簡單便捷的在線交易操作，并且完全免費(fèi)。與淘寶網(wǎng)一樣，在拍拍網(wǎng)上開設(shè)門店，前三年免費(fèi)。其門店管理系統(tǒng)易用性較好，使用方便，更加注重使用細(xì)節(jié)，界面友好，設(shè)計(jì)人性化，有親和力，店鋪風(fēng)格以及模板設(shè)計(jì)非常多，而且系統(tǒng)反應(yīng)快，更改效果馬上可見。拍拍網(wǎng)的認(rèn)證方式與淘寶網(wǎng)一樣，此外拍拍網(wǎng)使用非常流行的QQ,作為買家和賣家在線交流工具，非常方便。
（3）Netmall門店
Netmall是“中鴻網(wǎng)茂”與勞動(dòng)和社會(huì)保障部培訓(xùn)就業(yè)司、職業(yè)技能鑒定中心、中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心、中國就業(yè)促進(jìn)會(huì)等國家職業(yè)資格認(rèn)證與培訓(xùn)就業(yè)職能部門緊密合作，建立的“中國電子商務(wù)公共服務(wù)平臺”。在Netmall上的門店就很類似于實(shí)際商場里柜臺性質(zhì)的門店，所有的商品是由網(wǎng)上商城統(tǒng)一提供，價(jià)格也有它們規(guī)定，賣家只需要租賃一個(gè)“柜臺”，并且只要做簡單的店面裝飾以及商品的選擇與維護(hù)，就可以幫他銷售商品，其他一切，如商品的定價(jià)、供應(yīng)、支付以及物流配送服務(wù)完全由網(wǎng)上商城統(tǒng)一進(jìn)行。
二、網(wǎng)上門店的交易流程
在網(wǎng)上門店進(jìn)行商品交易的流程可以分為三部分：購買流程，交易確認(rèn)流程以及信用評價(jià)流程。
1.購買流程
在交易流程中，賣家商品，買家對商品進(jìn)行選擇并拍下標(biāo)的商品，這樣的購買流程是進(jìn)行交易的第一步。在C2C網(wǎng)上門店進(jìn)行商品購買的一般流程如圖1所示。
買家在進(jìn)行注冊之后，便可以檢索并購買商品,而賣家還需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，才能向平臺上商品。想要開一家網(wǎng)上門店，賣家需要一定數(shù)量的商品，這個(gè)數(shù)量在不同的平臺上有不同限制，如淘寶上需要十件以上的商品，而拍拍網(wǎng)上則需要二十件以上。
賣家的門店建立以后，就可以使用平臺提供的管理工具對門店進(jìn)行裝飾，對商品進(jìn)行分類管理等工作。買家搜索到某商品，可以用留言或即時(shí)交流工具與賣家取得聯(lián)系，進(jìn)一步了解商品與交易的情況。
當(dāng)買家決定購買商品后，只要拍下商品，用支付工具付款，平臺就會(huì)在自動(dòng)生成站內(nèi)信件，通知買方購買成功，賣方成功售出商品，提醒賣家發(fā)貨。
2.交易確認(rèn)流程
貨物發(fā)出之后，就進(jìn)入了交易的確認(rèn)的流程之中。交易確認(rèn)的流程如圖2所示。
發(fā)貨后，賣家根據(jù)物流公司提供的單號在網(wǎng)上標(biāo)記發(fā)貨并等待確認(rèn)收貨，這時(shí)站內(nèi)信件會(huì)通知買家貨物已發(fā)出。幾天以后當(dāng)買家收到貨物，再到平臺上確認(rèn)收貨。這時(shí)站內(nèi)信就通知賣家交易成功，支付系統(tǒng)中的貨款此時(shí)流入賣家的賬戶。如果買家對收到的商品或服務(wù)不滿意，可以在平臺上進(jìn)行投訴，并向賣家申請退貨。經(jīng)賣家同意并到支付系統(tǒng)上確認(rèn)后，支付體系中的貨款會(huì)流回買家的賬戶中。
3.信用評價(jià)流程
完成對商品交易之后，如圖3所示，交易雙方可以根據(jù)交易中的實(shí)際情況，如何時(shí)發(fā)貨、何時(shí)付款、貨物到達(dá)時(shí)的完整性以及對服務(wù)的滿意程度等進(jìn)行評價(jià)，還可以隨評價(jià)附加上自己解釋。一次好評可以積累一個(gè)點(diǎn)數(shù)的信用度，而差評則會(huì)減少信用度點(diǎn)數(shù)。好評在所有評價(jià)中所占比例形成門店的好評率。
三、網(wǎng)上門店的實(shí)際運(yùn)營
針對于前面的三大C2C平臺，我們分別申請了網(wǎng)上門店進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營。
1.產(chǎn)品市場的定位
由CNNIC的《2006年中國C2C網(wǎng)上購物調(diào)查報(bào)告》熱點(diǎn)數(shù)據(jù)可以看出，在購物習(xí)慣上，最多C2C網(wǎng)上購物消費(fèi)者購買的商品類別是服裝、化妝品及珠寶、電腦、手機(jī)以及家電和電子卡/虛擬貨幣、時(shí)尚類和IT類產(chǎn)品，而在C2C網(wǎng)上購物商品中的服裝、化妝品、珠寶、食品與保健品、居家用品、玩具及嬰幼兒用品、寵物及寵物用品等方面女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性[3]。因此，我們將網(wǎng)上門店的經(jīng)營商品定位于化妝品與護(hù)膚品,服務(wù)對象定位在18歲～35歲的女性。對于這個(gè)年齡層的女性來說，護(hù)膚品和彩妝不僅是她們必不可少的日用品，而且對商品的更新速度也相當(dāng)之快。這樣的用戶群有利于網(wǎng)上門店初期的快速發(fā)展，盈利效果也立竿見影。
2.門店設(shè)計(jì)
不光是實(shí)體店鋪需要門面裝修，網(wǎng)上門店內(nèi)部也需要裝修好才能營業(yè)。首先要有一個(gè)響亮易記的店名（或域名），一個(gè)讓人難以忘記的LOGO，清晰的產(chǎn)品分類，引人注目的促銷公告以及獨(dú)有特色店鋪介紹等“飾材”。
（1)門店主題
由于門店主營的產(chǎn)品是化妝品和護(hù)膚品，而這些產(chǎn)品能讓人使用之后讓外表有所改善甚至煥然一新。因此，我們把店鋪命名為“蛻變”，讓人聯(lián)想到一種讓自己脫胎換骨徹底改變的神奇力量，就像蝴蝶經(jīng)過蟲蛹的歷練之后振翅高飛。
（2)logo、公告、店鋪介紹的制作
根據(jù)店名的理念，門店總體以蝴蝶作為裝飾的主要圖案。所有的圖片都采用由PHOTOSHOP制作GIF動(dòng)畫格式圖片，動(dòng)靜結(jié)合，給人以生動(dòng)活潑，絢麗斑斕的感覺。圖片效果見圖4、圖5。
3.營銷活動(dòng)與服務(wù)
（1)進(jìn)貨渠道
在淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)上有大量的化妝品批發(fā)商的信息，我們在對比了一些批發(fā)商的資料以后，尋找了幾位批發(fā)商進(jìn)行洽談，選擇了一家廣東東莞的批發(fā)商作為我們的供應(yīng)商，并且和她商談好了網(wǎng)上門店的經(jīng)營方式、供貨配送方式以及支付方式等細(xì)節(jié)問題。
(2)經(jīng)營模式
由于資金限制以及避免商品囤積滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，我們決定采用的方式進(jìn)行經(jīng)營。在這種方式下，我們只需要按底價(jià)單定價(jià)之后商品，每天將收到的訂單進(jìn)行整理，將物流的配送信息發(fā)給我們的供貨商，由他來統(tǒng)一將商品配送到全國各地。這樣，我們沒有存貨滯銷風(fēng)險(xiǎn)，而只需要一小筆資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，投資風(fēng)險(xiǎn)小。這樣的方式也有一定缺陷，就是貨物發(fā)出以后我們無法直接確定貨物的流動(dòng)情況，只能依靠供貨商發(fā)現(xiàn)問題給我們提醒，如果出現(xiàn)商品投遞錯(cuò)誤或者遺失，用戶對收到的商品有疑問或者不滿意等問題，就要由我們來承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)。
(3)支付與物流
我們采用所依托的平臺的支付體系，如淘寶網(wǎng)的支付寶系統(tǒng)。貨物的配送主要有兩條配送系統(tǒng)：一條是中國郵政的平郵和EMS快遞服務(wù)，一條是個(gè)體私營的物流公司的國內(nèi)快遞服務(wù)，如申通快遞。
4.淘寶門店和拍拍網(wǎng)門店
淘寶店面的商品分為10大類：面霜、乳液、眼霜、潔面、瘦身、柔膚水、面膜、防曬、彩妝以及男士護(hù)膚品，商品總數(shù)共計(jì)92件。拍拍網(wǎng)門店的經(jīng)營商品與淘寶網(wǎng)上門店一致，門店里的商品分類也與之相同，但商品數(shù)量少一點(diǎn)，共計(jì)有76件商品在門店上銷售。
四、網(wǎng)上門店經(jīng)營情況
