時間：2022-08-28 03:02:31
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7月9～11日，2015深圳國際面料及輔料博覽會在深圳會展中心盛大舉行，來自世界各地的優(yōu)秀面輔料企業(yè)匯聚于此。展會還與同期舉辦的中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會聯(lián)動起來，形成了上下游的貫通之勢。更加便捷的對接、更加爆棚的人氣，讓行業(yè)內外充分感受到了深圳――這只紡織服裝行業(yè)“華南虎”的蓬勃生命力。
有一種展會叫深圳面料展
深圳面料展的舉辦，正伴隨著臺風“燦鴻”的入境，但這絲毫沒有影響展會的人氣。在采訪中，一位采購商對《紡織服裝周刊》記者說：“看天氣預報說這幾天有臺風，但也不能阻擋我來深圳參加面料展的步伐。”這樣的聲音并不少。
“華南虎”凸顯女裝市場價值
華南地區(qū)一直都是紡織服裝行業(yè)關注的重點區(qū)域。2014年，廣東省成衣產量已達到50億件，約占全國產量的五分之一。而作為紡織行業(yè)的“華南虎”深圳，地處華南地區(qū)的中心位置，是中國紡織服裝的重要基地，眾多女裝服飾的生產企業(yè)發(fā)展于此。附近不僅有休閑裝生產基地中山和男裝生產中心惠州，還緊鄰擁有眾多采購辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放，企業(yè)家來自全國各地甚至全世界四面八方，文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性，并各具特色，走在國際潮流前端，女裝品牌發(fā)展勢頭非常好。因此，對海內外紡織供應商而言深圳潛力巨大，越來越多國際服裝品牌買家把深圳面料展作為企業(yè)每年的必經之旅，女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點。
參展企業(yè)中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉，有福建省長樂市航港針織品有限公司帶來的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料，帛儷雅紡織品（上海）有限公司以及蘇州好麥爾服裝有限公司帶來的女裝絲綢面料，深圳蘭美人有限公司帶來的女裝里布等等。
采購目標為女裝面料的設計師也大有人在，浙江艾萊依羽絨制品有限公司設計師王雪芳、深圳市興泰季候風服飾有限公司主力設計師劉朋英，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司業(yè)務一部潘等。這些設計師紛紛表示，深圳女裝的行業(yè)時尚引領地位，使得在深圳女裝行業(yè)輻射下的深圳面料展已成為國內女裝設計師的必選展會。
來自意大利的采購商Gabriele Giannini從事高端女性時裝品牌的開發(fā)，對面料品質有著極高的要求，他對深圳面料展贊不絕口。“在我很多設計師朋友的大力推薦下，我每年都來深圳面料展。這里帶給我很多驚喜，面料品質也越來越好，時尚新穎的面料也為我們的設計師帶來更多的設計靈感。”
源于科技的時尚引領
科技引領時尚的精神內涵體現(xiàn)在每一個參展企業(yè)身上。琳瑯滿目的新品面輔料，讓中外采購商感受到參展企業(yè)的強大創(chuàng)新能力。
在浙江夜光明光電科技股份有限公司的展位上，記者被各色功能性服裝面料吸引，這些面料上都附著具有高科技含量的反光條。作為中國的反光布和高可見服裝的主要生產廠家之一， 該公司銷售經理丁曉鳴對記者說：“反光材料是運用晶格的微菱形產生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過調焦后處理的先進工藝制成。隨著消費者對功能性服裝的喜愛，功能性紡織品面料在市場中占據(jù)越來越重要的地位，這也使得同類企業(yè)競爭性加大，必須在技術創(chuàng)新上尋求出路。企業(yè)不僅僅在生產工作中需要反光背心、反光大衣、運動服飾、防火工作服、雨衣，隨著時尚潮流的變化，越來越多的服裝品牌設計師把反光布運用在時裝設計中，也為我們企業(yè)的發(fā)展帶來了新的發(fā)展方向，我們企業(yè)的發(fā)展歷程也印證了展會科技引領時尚的主題?！?/p>
科技的進步、時尚的引領還體現(xiàn)在環(huán)保方面。佛山億灝富紡織有限公司緊隨綠色環(huán)保、低碳經濟、節(jié)能減排的主流，積極探索新的紡紗技術。該公司展位負責人伍月儀說道：“本次展會我們展示的新型環(huán)保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環(huán)保科技。再生棉是一種環(huán)保再生面料，其紗線是從廢棄的礦泉水瓶和可樂瓶中提取制成，每噸成品紗線可以節(jié)約6噸石油。色紡面料具備節(jié)水減排優(yōu)勢，用三分之一色纖維可以生產百分之百的有色產品，同時也兼具時尚性。我們把含有高環(huán)?？萍己康倪@些面料作為一種新時尚進行推廣。這幾天展會中，不少采購商的青睞也證明了我們的市場潛力?！?/p>
掀起來自中端的創(chuàng)意
展會中，記者看到不少參展企業(yè)開啟了針對采購商的“推薦有禮”微信營銷。事實上，當前微信營銷已不是新鮮事，但對于面料展會而言，這種“圈子營銷”也是這幾年剛剛興起的，微信營銷在增強紡織企業(yè)與關注者的互動與黏度方面的作用，現(xiàn)已被廣大行業(yè)人士所認可。當然，抓住微信營銷機遇，關鍵還是要企業(yè)做好內容，注重反饋。
在眾多參展企業(yè)微信二維碼的宣傳板中，優(yōu)色庫的宣傳板憑借大膽的色彩和時尚的效果，讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到?！皟?yōu)色庫是吳江旭晟紡織有限公司為其里料產品設立的獨立品牌，千余色彩，24小時全天候現(xiàn)貨供應，任意數(shù)量都送貨上門，方便快捷。”
優(yōu)色庫經理張培培對記者說，高品質的產品當然也需要全方位的營銷方式。張培培表示，在拓展多元化產品滿足用戶多元化需求的同時，企業(yè)還通過多元的營銷和服務為行業(yè)用戶解決難題?！澳壳埃髽I(yè)已經形成了以7個中心城市為樞紐、22個辦事機構為支撐、覆蓋全國的區(qū)域營銷網絡，以及500多個用戶維修服務網絡點、商服務及培訓網絡，為客戶提供包括工程安裝、設備維護、備件庫、工程技術人員和技術支持人員等全方位屬地化貼身服務?！?/p>
除此之外，一些參展企業(yè)還獨具匠心，創(chuàng)造了新穎的營銷方式。廣州市巨采紡織品有限公司的展位前放置了一臺打印機，掃描該企業(yè)微信二維碼后，可免費幫采購商打印照片。展位負責人向記者介紹，用這種方式一方面為吸引觀眾，增加企業(yè)微信關注度；另一方面打印照片和面料有相通之處，讓展會上的采購商和專業(yè)觀眾通過照片效果，感受到企業(yè)對色彩圖像的精準把握。
其實，一場展會的成功與否最重要體現(xiàn)在為前來參觀的采購商帶去了怎樣的收獲，深圳面料展越辦越好的關鍵也主要體現(xiàn)在這上面。在展會上所看到的人頭攢動、火熱的商貿洽談就是因為展會真正成為了鏈接行業(yè)上下游的優(yōu)質平臺。采購商成功對接面料商便是展會帶給行業(yè)的最大價值，才能讓“自來水”不斷涌入。
從深圳展上看紡企的為與不為在這炎炎夏日里，《紡織服裝周刊》記者深入深圳面料展實地采訪。三天展會跑下來，通過對多位行業(yè)人士的采訪，記者對這個現(xiàn)場熱度更勝盛夏的深圳面料展有了更為深入的理解，對行業(yè)的發(fā)展趨勢也有了多重角度的體會。
視點1
不能盲目追求快時尚
“當前快時尚是發(fā)展趨勢，尤其深圳作為中國華南地區(qū)重要的紡織服裝基地，對國際流行反應速度極快，但是也給行業(yè)發(fā)展帶來一定反思。”吳江市新思維紡織品有限公司經理沈亞紅在展會上對記者說道。
快時尚源于“沒有最新，只有更新”的市場競爭，也符合快觸覺、快創(chuàng)新、快模式、快服務的現(xiàn)代社會生活方式。尤其是女裝品牌，開始紛紛縮短銷售周期，款式更新速度更快。為了與之協(xié)同發(fā)展，面料企業(yè)也紛紛把快時尚作為企業(yè)發(fā)展的內生動力，向高速度、小批量、多款式發(fā)展，以求在面料供應商的競爭中占據(jù)有利地位。
在這股風潮之下，許多紡織企業(yè)都投入快時尚之中，獲利頗豐。但也應看到這股“旋風”過后，“霧霾”漸漸顯現(xiàn)，尤其近幾年，“快時尚”服裝幾乎“逢檢驗必中”的狀況令人擔憂，服裝面料的質量開始引起消費者關注，出現(xiàn)了追求時尚、丟了質量的現(xiàn)象。
不少行業(yè)專家表示，平價并不意味著廉價，不能一味追逐快時尚，紡織企業(yè)還是要努力提高原料的質量水平，從產業(yè)鏈的源頭上控制紡織商品的質量，促進紡織品質量的整體提升，增強競爭力。
但是出于對面料成本的控制，庫存壓力的驅動，面料快時尚也在某種程度上推動企業(yè)減少純天然材質面料的生產。畢竟，制作一件衣服，使用全棉與粘纖面料的成本差將近一倍?！霸诤芏喟儇浀陮９窨梢钥吹?，新款女裝的面料成分大都是聚酯纖維、雪紡等，‘30%棉+70%聚酯纖維’成了最常見的衣物成分標簽，而在部分專柜，甚至已經看不到純棉材質的衣服?！鄙騺喖t說，“現(xiàn)在市面上流行的雪紡面料、蕾絲面料在以前并不流行且售價也非常低，現(xiàn)在卻十分受歡迎。不用全棉和真絲材質不僅是價格原因，還在于現(xiàn)在服裝的款式要求越來越多樣，更新速度也越來越快。”
同時，廣州市宏名紡織品有限公司副總經理劉琳說道：“現(xiàn)在很多年輕人買衣服對面料的要求很低，更看重款式的時尚度，而她們本身更新衣服的速度很快，也要求品牌加快腳步，品牌也會把這部分壓力轉移給我們面料企業(yè)。”
全棉和真絲類的天然面料，由于本身較高的價格，加入現(xiàn)代工藝的附加值后，越來越多地出現(xiàn)在高檔服裝品牌或者服裝高級定制中?！氨M管這些面料容易起皺、褪色，很難打理，但是物以稀為貴，尤其真絲是不可再生的，喜歡的人總是很執(zhí)著，更是許多奢侈品品牌在高級定制時的必備選擇?！鄙騺喖t說。
視點2
“互聯(lián)網+”讓紡企更智慧
這幾年，有不少行業(yè)人士提出電子商務的發(fā)展、“互聯(lián)網+”時代的來臨，會使傳統(tǒng)紡織類展會遭遇沖擊。一方面可能造成參展企業(yè)的流失，展會規(guī)模受影響；另一方面網上“虛擬展會”的發(fā)展會搶奪傳統(tǒng)展會的資源。
這個觀點有一定的現(xiàn)實性，但在深圳面料展上，記者看到的是更加火爆的商貿盛況。不僅參展商、采購商更勝往年，展會從主辦方到參展商充分利用“互聯(lián)網+”思維，讓這個國際展會更具活力。
展會上，互聯(lián)網思維隨處可見，微商營銷已經普及，3D打印技術、電腦繪圖展示等也都與互聯(lián)網密不可分。不少參展企業(yè)還針對企業(yè)自身開發(fā)新型“一帶一路戰(zhàn)略”，即從線上延續(xù)到線下。在展會前，桐鄉(xiāng)市大祥羊毛制品有限公司就積極推廣“線上約，線下會”的模式，總經理高神通表示，一方面通過APP定期向海內外零售商和國內生產商提供穩(wěn)定持續(xù)的線上交易信息，另一方面通過展會互動體驗，讓采購商可以直觀地感受企業(yè)產品的質量。“對于面料行業(yè)來說，對實際產品的感受力非常重要，展會是最好的展示平臺，深圳面料展就給了我們同客戶碰撞的契機?！?/p>
據(jù)悉，在展會前期籌備階段，高神通就通過網絡為客戶提供企業(yè)參展的詳細信息，還向全球各地的潛在客戶推薦及展示產品，介紹企業(yè)服務?！斑@樣不僅降低了開拓客戶的成本，也打破了客戶源的局限性。不同的客戶根據(jù)不同的關鍵詞、不同的渠道找到了企業(yè)信息，可以避免展會上同類產品過于集中而帶來的激烈競爭?！备呱裢ㄕf道。
深圳三江通產貿易有限公司業(yè)務經理曹慧芳也說道：“深圳面料展讓我們面料生產商直接與采購商對接，讓企業(yè)產品主題更加集中。此外，通過手機客戶端等社交工具推送交易信息，展會現(xiàn)場采購商也可以及時反饋需求，這是未來展會更加完善的發(fā)展模式。”
不只對參展商有利，對采購商來說，在展會開始前也可以通過網絡對參展企業(yè)全面系統(tǒng)地了解，尋找到有合作意向的企業(yè)。“在展會上，采購商就可以主動找上門，節(jié)省大量時間。如果雙方事先在網絡上咨詢和交流后都很滿意，有合作意向，那么展會上再見面確認后，可直接進入達成合作協(xié)議、簽訂訂單的環(huán)節(jié)，也為采購商節(jié)省時間?！辈芑鄯颊f。
深圳面料展作為專業(yè)行業(yè)展會，如今，不僅在內容上日益“互聯(lián)”，更在舉辦模式上積極“擁抱”互聯(lián)網。主辦方更多地以互聯(lián)網思維來策劃、組織、推廣及運營展會，運用互聯(lián)網技術，如線上報名登記、微信營銷等方式的使用。展會主辦方還在注重成交額的基礎上，更重視信息采集、交流和，互聯(lián)網思維有助于展會長久發(fā)展。
在主辦方的網站上，參展商需要的展會信息和資料幾乎都可以從此獲取，展前的服務可以說是面面俱到。在展會期間，每天的展會新聞、微信直播，最大程度把展會全面、完美地記錄下來，參展商和采購商都對此表示肯定。
其中，也有參展企業(yè)建議主辦方可以在第一時間對展會成交進行大數(shù)據(jù)分析，直接推導出哪種專業(yè)買家與哪類參展商存在最大的交易可能，并將此信息傳遞給潛在交易雙方，為深圳面料展再添附加價值。
視點3
重塑產業(yè)鏈思維
面料采購商永遠傾向最專業(yè)的面料供應商，企業(yè)要想成為供應鏈上最好的供應商，就需要讓自身產品變得更專業(yè)。展會現(xiàn)場，不少面料企業(yè)表示，現(xiàn)在企業(yè)不僅僅是被動接單，下游企業(yè)需要什么就生產什么，而是主動參與服裝企業(yè)的設計環(huán)節(jié)，運用企業(yè)對面料認知的優(yōu)越性，一起打造出最符合消費者需求，兼具時尚和品質的設計。
面料產品本身從研發(fā)設計到推向市場是一個上下游緊密合作的過程。正如張家港中意毛絨有限公司業(yè)務經理韓敏所說，逆向設計思維是一種雙贏的模式，面料設計師針對下游客戶的需求研發(fā)新品面料，服裝設計師也可以根據(jù)最新的面料來設計自己的服裝產品，中端與終端的對接讓整個產業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)更有效率。
“我們的口號是不僅僅提供優(yōu)質蕾絲，更多的是時尚的解決方案?！碧K州博秀針織品有限公司銷售總監(jiān)戴立蓉說道，作為紡織產業(yè)鏈的重要組成部分，面料企業(yè)更要積極發(fā)揮作用，參與到全產業(yè)鏈的工作中。如今，面料企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新，除去滿足客戶需求，自主創(chuàng)新更為重要。強大的自主研發(fā)能力，新產品持續(xù)地快速面市，可以改變面料企業(yè)的被動局面，提升下游企業(yè)對面料企業(yè)的依賴度，更好地鞏固企業(yè)與客戶的貿易關系，以便面料企業(yè)開拓更廣闊的市場。
據(jù)戴立蓉介紹，經過多年的耕耘，作為國內最早從事蕾絲面料生產的企業(yè)之一，公司不僅僅為客戶提供優(yōu)質的蕾絲面料，更是把自身在產業(yè)鏈整合的優(yōu)勢注入到產品生命中，為客戶帶來時尚與品質的解決方案?！?800多種蕾絲花式，每個月還新增50余種，這都是在與下游服裝企業(yè)不斷磨合、主動出擊的結果?！?/p>
訊：只要企業(yè)能以趣味化、娛樂化來吸引大眾眼球和市場關注，以利他性和價值認同來誘導客戶購買，以創(chuàng)新手段來改變客戶固有的看法，打破已有的市場平衡，并在互動和娛樂中引導消費者的消費行為和消費關注，就能創(chuàng)造新的商機，贏得更大的發(fā)展。
營銷是企業(yè)經營核心，是企業(yè)圍繞其經營目的和利潤實現(xiàn)而展開的一系列策略和促銷過程。創(chuàng)新、求變、與時俱進是營銷發(fā)展的精髓。
近年來，隨著網絡等電子新媒體的普及和媒體的社會化，人們的社會交往和信息溝通模式發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)營銷關注的重心也隨之開始轉移，逐漸從以產品為中心，發(fā)展到以人(顧客、消費者)為中心。微博營銷、論壇推廣、QQ推廣等都是企業(yè)常用的網絡營銷手段。
以下為上周(1.8——1.14)網絡營銷盤點：
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什么都沒打通
不要把蛤蟆和青蛙扯在一起！也不要把電商與商務電子化（互聯(lián)網+）混搭。
（互聯(lián)網+）的本質是改造和升級傳統(tǒng)企業(yè)的銷售經營模式。不是像電商一樣主張放棄實體。它是升級實體，擴展和變更銷售渠道。它的訴求是將傳統(tǒng)企業(yè)經營管理、經營模式、銷售業(yè)務、會員管理和服務等核心業(yè)務的全面信息化升級，在原有的傳統(tǒng)作業(yè)方式上再附加新的方式和增長點。賣幾件衣服僅是“互聯(lián)網+”強大功能里面的一個核心組件，不是“互聯(lián)網+”的全部！
用“互聯(lián)網+”的思路去做O2O，就有那么一個關鍵詞，必須要提一提：打通！
關鍵點：貨品打通、庫存打通、價格打通、會員打通、積分打通！
各位同行，特別是在做天貓官方店（微信官方店）的同仁們，你們打通了什么？
貨品沒打通！線上的貨品和消費者所在地區(qū)門店的貨品不一致。
庫存沒打通！消費者在線上下單前，無法獲悉他所在的地區(qū)是否有品牌的門店；如果有，更不清楚該門店是否有此商品；如果還想要知道門店能不能送貨上門，就更無從談起（O2O是線上線下一體化，你的線上我是看到了，線下在哪里呀？沒有？那你做的是B2C，線上有訂單了你四處調貨！）。
價格沒打通！只要是服裝人都知道，一個相同的款式在全國各地的售價是不同的，除非是本身價位就比較低的品牌，（這些低價位品牌也是受電商沖擊最厲害的），至于全國統(tǒng)一價去騙外行吧，同行圈里說了要惹笑話。
一個款式在全國可能有四五十個，或者七八十個銷售價，你在天貓店上打通的是哪個店的價格呀？
所以，你不是O2O，你只能在天貓上狂甩庫存，或者放著應季新品當擺設，因為你無法打通價格。
會員沒打通！電商平臺上的會員這輩子是電商平臺的，從歸屬權上來講與你沒有半毛錢的關系！如果有錢有關系，就是你每次要想他們來你店里逛一下的時候，先拿錢給天貓，這是唯一的關系！至于來了買不買東西另論！
而品牌的O2O，會員是品牌自己的！終生是品牌自己的，不需要燒錢來引！
積分沒打通！品牌的會員在實體門店有消費了，他的積分你在線上哪里體現(xiàn)的？或者他在線上有消費了，你在哪個門店給他體現(xiàn)的？并且兩邊能隨時地共享共用？
C2C救不了服裝行業(yè)
有一年，我參加了一次難忘的訂貨會。品牌商請了香港某知名的培訓老師，給來自全國的上千名加盟商做銷售培訓，培訓提問環(huán)節(jié)一個意外的插曲，幾乎使培訓老師下不了臺。
有加盟商提問：有門店在做淘寶，搶我們的客源，把我們變成了試衣間，這個怎么辦？提問引起大部分加盟商的共鳴和聲討！
所以很多品牌商封殺門店觸網，“嚴禁淘寶”！以淘寶為代表的C2C電商，對于服裝連鎖經營來講，是把自己的快樂建立在別人的痛苦之上的模式，損害了行業(yè)原有的利益分配機制和運營的根基！
因此有人說，門店做淘寶無法監(jiān)管，隨意的價格戰(zhàn)會摧毀品牌千辛萬苦才組建起來的銷售渠道（線下加盟網絡）。其實我想說，就算沒有價格戰(zhàn)，各地區(qū)的經濟差異、消費差異所導致的實際銷售價格差引發(fā)的客流跨地區(qū)交易，同樣讓品牌進入萬劫不復之地。
所以，無論能不能有效地監(jiān)管，會不會打價格戰(zhàn)并不是重點，重點是C2C電商模式本身不適合服裝連鎖行業(yè)。
B2C能做O2O嗎？
那么還能有誰，只剩下B2C了（從非專業(yè)者的角度來說，就只有天貓和京東了，后來還加了個微信）！
有些品牌說，淘寶我控制不了，天貓和京東（B2C）控制權在我手中，我不搶自己門店的生意和客流，我要做O2O！
依托天貓（或微信）做O2O？依托B2C的技術和模式做O2O？一個拖拉機的底盤，你強加給寶馬，它真有用嗎？
好吧！先按你的思路用天貓（或微信）做O2O，那得先確定業(yè)務流吧！一句話，誰接訂單，誰發(fā)貨？想來想去，最終能選的方式無非兩種嘛！
方案一：官網接單，廠家統(tǒng)一發(fā)貨，利潤分成
各地的線上訂單均由品牌商全國統(tǒng)一發(fā)貨，然后品牌商與消費者歸屬地門店分紅，借此保障地區(qū)加盟商的利益。
乍一看好辦法，細算算嚇一跳，使用這套方案品牌商得有多大氣？
貨，品牌商的；
發(fā)貨的人工成本，品牌商的；
貨品倉儲維護成本，品牌商的；
倉儲場地成本，品牌商的；
發(fā)貨的運費成本，品牌的；
售后服務成本，品牌商的；
電商平臺入駐費用，品牌的；
商品資料信息的處理維護，品牌商；
商品在線推廣成本，品牌商的；
開展O2O業(yè)務品牌商備貨占用的資金和可能產生的負債利息，品牌商的；
O2O項目品牌商貨品儲備產生的庫存，還是品牌商的……
幾乎所有成本費用、經營風險，全是品牌商的。這種情況下品牌商還要分錢給門店，夠大氣吧！贊一個！
明眼人都清楚了，這個方案是個假命題，難點在于“利潤分配沒有平衡點”！
算算看，品牌商分多少利潤給門店？
分的比例多了品牌商不干，虧錢！分得少了，門店不干，同樣虧錢！加盟商拿著巨資撐著一個店面，同樣養(yǎng)著一幫人，同樣有成本，只要太陽從東邊升起來門店的成本就像水一樣往外流。
門店直接銷售獲得的利潤，肯定遠遠大于由品牌商銷售發(fā)貨然后扣除相關費用后的分紅。只要先照顧了品牌商的成本，就不可能照顧門店的成本。由于兩邊都有龐大的費用，所以這個利益分配的“平衡點”根本不存在。
品牌商分的幾個小錢只夠買個糖，門店會陪著你玩？
這種模式對于門店來講，更糟糕的事情并不是官網賣不出貨，而恰恰是官網在賣貨！官網多賣一件貨，門店就多一份倒霉，每當官網上賣出一件，從門店的角度就等于品牌廉價搶了門店一個客源，同時讓門店多了一件庫存，服裝人都知道門店都是訂貨制！
不符合門店利益，可能讓門店全面消失，行不通！
方案二：店鋪和品牌商組合發(fā)貨
這是由店鋪和品牌商組合發(fā)貨。有店有貨的地區(qū)，門店按品牌商的發(fā)貨指令配送發(fā)貨；無店或無貨的地區(qū)，品牌商來發(fā)貨。不錯的主意！
仔細看看，換湯不換藥。商品的展示、推廣還是在品牌商官網，老問題沒解決又出新問題！
而新的問題出來了：商品線上如何定價？
莫要簡單地說，線上線下同貨同價。
由于不同地區(qū)的經濟消費力、品牌認可度、天氣變化、銷售季節(jié)差異、面料色彩喜好、體型尺碼匹配度、銷售走勢、地區(qū)店鋪庫存量等，多種因素地影響下，品牌的貨品在全國統(tǒng)一售價是不可能的。一個相同款式在全國可能會出現(xiàn)幾十近百個線下售價，請問您的線上到底同步線下哪個地區(qū)的價格？
同步吊牌價？
在線統(tǒng)一用吊牌價來銷售？OK沒問題，所有的門店都不反對，支持！
有意義嗎？無論當?shù)赜袥]有該品牌的門店，無論有沒有該商品，消費者都不會去官網上消費！
服裝行業(yè)競爭很強的，消費者所在地區(qū)不止有你一家品牌，和你類似的品牌和貨品有的是，有些地區(qū)實體店已經有相當優(yōu)惠的銷售折扣了，8折，7折。消費者為什么要哭著喊著，舍近求遠去買你的原價商品？還要花時間等，還面臨售后不方便等問題，憑啥陪你玩？
事實已經證明，除了處理品牌商庫存的特價貨，原價（吊牌價）銷售的應季貨品線上存在的價值遠大于實際經營的價值，品牌是無奈之舉，是先給自己安慰，然后再給自己借口競爭大銷售不好。好像，重在參與？
不符合消費者利益和市場經濟規(guī)律，行不通！
看來應季的新品是賣不了了，品牌發(fā)貨不行，門店發(fā)貨也不行，怎么辦呢？品牌要么單獨弄了幾個款來賣賣，要么自己清庫存。
這個做法，你敢說你沒有在沖擊自己的加盟店？
你敢說你在做O2O嗎？
你自己做線上（B2C），你是主角（主體），門店做線下（傳統(tǒng)業(yè)務），門店是主角（主體），一個主角（主體）都無法統(tǒng)一的三不像模式，叫O2O？
線上+線下=O2O？
O2O另外一個關鍵的核心是，統(tǒng)一的主體！
“O2O=線上+線下”這是可以肯定的，但是“線上+線下”不一定等于O2O，就好像“一盤生菜”加上桌上的幾顆大蒜不等于“蒜蓉生菜”，但蒜蓉生菜一定有生菜和大蒜。
每一次變革，在重塑市場格局之時，也是對市場財富的一次從新劃分。
如今，一名普通消費者在享用商品極大豐富的同時，不難發(fā)現(xiàn)購物方式也愈發(fā)多樣化，并且不再受時間與空間的束縛。面對消費模式之變，有前瞻目光的傳統(tǒng)零售商開始將各種渠道資源進行整合，為客戶進行無縫式消費體驗，力爭在“水泥（實體店）+鼠標（網絡）+手機（移動終端）“的“全渠道”零售時代中保持領跑。
正是看到這一時代背景，已與企業(yè)同行21載的中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）隨市而變。將于3月26日～29日在北京舉行的CHIC2014以“Easy+Match=CHIC”作為新起點，在品牌開拓市場的過程中配置各類渠道資源，并匯聚當前最具引領性的企業(yè)運作模式、市場拓展策略集中呈現(xiàn)，為品牌提供“全渠道”解決方案。
為品牌配置電商資源
對于中國服裝品牌而言，全渠道零售是企業(yè)管理者的戰(zhàn)略布局。
通過信息技術，將直營、店、商場、多品牌店、批發(fā)市場等有形店鋪，以及目錄導購、電視購物、網站、微信等無形店鋪進行整合，并進一步深化各類渠道之間的聯(lián)動，使全渠道零售得以實現(xiàn)，從而為客戶提供一個便捷、全方位的購物、娛樂和社交體驗。
在品牌“全渠道”的構架中，電商渠道是當下所有服裝企業(yè)必須正視的。
瘋狂的“雙十一”再一次落下大幕，全天交易額350億元，讓固守實體店的中國服裝品牌感受到電商模式的巨大吸引力。而在最近的電子商務熱點中，O2O（Online To Offline）模式更成為寵兒，一時間火遍服裝企業(yè)。
何為O2O？簡而言之，即線上與線下融合。品牌將線下商店的消息、服務推送給網絡用戶，客戶在線支付后再到實體店去體驗和接受服務，從而將他們轉換為實體店客戶。O2O強調的是“在店體驗式消費”，在美特斯邦威、優(yōu)衣庫等品牌率先試水后，這一模式也成為品牌面對網店沖擊和減少庫存時的一個突破口。
對此，CHIC2014充分引入電商資源，通過國內優(yōu)秀的電商平臺與品牌對接，不僅可以推廣有意拓展線下渠道的電商品牌，更為線下品牌獲取“觸網”經驗提供窗口。
此外，通過多場圍繞電商、買手、O2O商業(yè)模式、渠道合作等小型專題論壇，為到場觀眾解惑困局、引發(fā)思考。值得一提的是，CHIC主辦方將現(xiàn)場開設電商論壇，圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)如何做真正的O2O”、“大零售時代服裝企業(yè)O2O轉型之路”、“服飾電商經典案例分析――解密雙十一大促背后 1小時”等話題，邀請?zhí)熵垺⑽⑿排c現(xiàn)場觀眾共同分享生動的案例。
縱觀近年實體零售商在電子商務上的運作，線下商務與互聯(lián)網結合的“全渠道”布局將成為零售業(yè)發(fā)展趨勢，在智能終端與4G移動網絡逐步推廣的前提下，構建“全渠道”零售模式的服裝品牌將更有機會脫穎而出。
尋找適合自己的渠道
電子商務只是“全渠道”零售模式中的一環(huán)，實體店為客戶帶來的體驗感是電商無法滿足的。因此，在關注電商模式同時，對傳統(tǒng)渠道的邀請亦是CHIC2014重中之重。
二十多年來，展會收集了30萬名有效的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)，CHIC2014對不同商貿需求的專業(yè)觀眾進行劃分，并與多家權威機構合作，將品牌的商貿需求在展前定向推送。例如，為探索品牌與渠道的合作模式創(chuàng)新，CHIC舉辦多場次“商家與品牌對接會”。屆時，中國商業(yè)聯(lián)合會、中國百貨商業(yè)協(xié)會將帶來商場資源，中國商業(yè)地產聯(lián)盟則邀約多家SHOPPING MALL參會，而中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會將組織專業(yè)市場觀眾到場。與此同時，CHIC通過組織優(yōu)質品牌赴中糧大悅城、北京芳草地購物中心等新型商業(yè)業(yè)態(tài)交流，為有意拓展渠道的品牌商、經銷商打開商路。
多元的商業(yè)業(yè)態(tài)在展會集中呈現(xiàn)，其中也包括奧萊名牌折扣這一現(xiàn)代商業(yè)模式。在展會期間，擬邀請中國商業(yè)聯(lián)合會兼奧特萊斯分會名名譽會長萬文英、原佛羅倫薩小鎮(zhèn)運營商RDM公司董事長包毅方（Mr.Poma）等嘉賓將在CHIC2014“奧特萊斯論壇”上與觀眾分享精彩觀點。據(jù)了解，論壇當天10家奧萊購物中心還將進行現(xiàn)場品牌招商。
傳統(tǒng)渠道商的到場，為CHIC2014構架起強大的品牌渠道開拓能力。然而，面對由零售商主導轉向消費者主導的中國服裝市場，傳統(tǒng)渠道商現(xiàn)有的盈利模式和盈利能力受到嚴峻考驗。于是，新興零售模式被人們關注。CHIC2014將聯(lián)合香港時尚買手學院（IFB）等多家時尚機構，300多位來自法國、香港、中國大陸等地的買手親臨現(xiàn)場，與中國和歐洲的設計師舉辦“三方圓桌會議”，共同探索潮流趨勢、消費者需求變化及品牌與買手的合作發(fā)展。
作為國內近年新興的商業(yè)業(yè)態(tài)――多品牌集合店給追求個性的年輕人以更多的品牌和選擇，與買手一同走入公眾的視線。2014年2月，CHIC主辦方組織多個時尚潮牌以多品牌集合店的形式赴香港，向海外市場推廣本土品牌同時，也為接觸更多國際資源提供機遇。在此之后，CHIC2014休閑裝展區(qū)內，CHIC多品牌集成店將全新亮相。
精準對接才能貼近市場
廣泛積聚品牌發(fā)展所需資源，如物流、風投、金融、供應鏈，特別是商業(yè)渠道資源，并在參展企業(yè)與專業(yè)觀眾間實現(xiàn)商貿需求精準對接，成為CHIC2014最本質的追求。
以“CHIC SHOWS”為例，與中研國際等機構精心策劃的“高端商貿對接秀”將品牌與專業(yè)觀眾深入交流置于首位。據(jù)主辦方規(guī)劃，現(xiàn)場將邀請100家一線商場負責人、100家實力商，以及100個服裝品牌參與。采用企業(yè)演講配合服裝秀的方式向現(xiàn)場的200余位經銷商、商、買手、零售商等專業(yè)觀眾推送品牌的渠道需求，以此充分發(fā)揮現(xiàn)場互動，將品牌T臺秀與商貿對接完美結合。
展會期間，以“商貿匹配”（Match）為立足點的各類現(xiàn)場活動，為觀眾精準地鏈接商業(yè)資源尋找到可能。而在人們快節(jié)奏的生活方式下，如何使到場的專業(yè)觀眾――優(yōu)質商、經銷商、零售商群體更加輕松地觀展？使其在10萬平方米的展館里更有效率地發(fā)現(xiàn)合作商機？這是主辦方正在思考的，也是CHIC2014新價值――“Easy”的體現(xiàn)。為此，CHIC的移動終端、網絡商貿預約，以及VIP渠道商的專屬觀展服務等一系列策劃，將為專業(yè)觀眾提高觀展效率起到積極作用。
不僅如此，隨著人們生活水平的提升，在服飾需求上也愈發(fā)多樣化。在男裝、女裝、休閑等展區(qū)的基礎上，CHIC2014以生活方式細分品類專區(qū)，設置了高級定制、潮流服飾、輕奢侈、快時尚、兒童生活館等，為與會的10萬專業(yè)觀眾，提供精準牽手品牌的良好體驗。
這不僅要求企業(yè)掌握了解市場營銷和社會營銷等一級觀念，更重要的還應積極導入整合營銷、關系營銷、信息營銷和文化營銷等一些次級的營銷概念和競爭新觀念。
可持續(xù)發(fā)展觀念的產生和興起，使得企業(yè)不再也不可能單純地以目標市場上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價值的實現(xiàn)。
《經理人》對近百家中國優(yōu)勢企業(yè)營銷個案進行研究，梳理了5個典型的最新營銷創(chuàng)新模式。
病毒營銷：創(chuàng)造關系營銷新形態(tài)
目標問題：后發(fā)企業(yè)，如何迅速博取市場眼球，迅速上位？
代表企業(yè)：凡客誠品
核心創(chuàng)新：利用獨創(chuàng)的“凡客體”進行戰(zhàn)略性病毒營銷。
解決方案：
凡客誠品的病毒營銷體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，在契合當今潮流文化中，抓住目標消費群。
在“病源”對象設定上，針對的是80后、90后。新興消費群個性上雖然具有出位傾向，但消費選擇上，屬于絕對的“低免疫力”。
在“病源”制造上，采用網絡“酷語”，以第一人稱廣告語，使80后、90后“主動對位”;啟用同時代生的明星代言人，進行平民化形象改造，以游戲般的調侃，形成有效“病毒”。
在傳播渠道上，通過80后、90后流動性最廣的虛實區(qū)域，如地鐵、戶外和互聯(lián)網等，進行立體式布局。
在整個散播過程中，一方面升級“病毒”，一方面提供低價誘惑產品：從早期個人聲明式的“酷語”，演變成“私話”。如明星黃曉明的新廣告語：“七歲，立志當科學家，長大后……人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切?！绷硗猓部鸵缘蛢r策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。
凡客預計今年銷售額將增長200%，達60億元。
凡客的病毒營銷正在波及同行?！熬勖纼?yōu)品”最近復制這一營銷策略。它繞過了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號。
借鑒要點：病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開營銷。
風險提示：當手法被對手復制、消費者產生“抗毒”能力的時候，病毒營銷將面臨突破難題。
汽車電子商務：爭奪新興消費群
目標問題：如何用最便捷的方法，推動新生品牌銷售？
代表企業(yè)：吉利汽車
核心創(chuàng)新：將傳統(tǒng)線下汽車零售轉變?yōu)榫W絡銷售模式。
解決方案：
吉利在業(yè)內首開汽車電子商務先河，補充傳統(tǒng)零售渠道的同時，爭奪新興消費群。
在最新的吉利營銷體系上，除了帝豪、英倫繼續(xù)傳統(tǒng)的門店營銷渠道之外，全球鷹進入到新的營銷渠道—淘寶旗艦店。
吉利網上賣車究竟是否不得已？另外，這一全新的營銷給消費者和企業(yè)帶來什么樣的利益？
全球鷹是5萬元級的汽車，消費對象是收入并不寬裕的新興消費群，這部分人最敏感的就是價格，如果和競爭對手一起出現(xiàn)在零售市場，來自各地渠道商的利潤，以及門店的經營成本要求，實際售賣的價格在各地市場就會不一，影響到銷售。
吉利抓住消費心理，通過免費的淘寶網店，首先突出的就是價格不變、價格透明、價格統(tǒng)一，其次，吉利在淘寶上承諾與線下銷售的同等待遇。比如，一旦出現(xiàn)維修、零配件更換，網上消費者可到線下的實體經銷店進行維修與保養(yǎng)。由此，消費者可以安全、放心地通過淘寶購買全球鷹。
從企業(yè)角度，吉利針對的是新型的80后消費者，以期培育吉利的新興用戶。目前，全球鷹已經連續(xù)6個月突破3500輛以上的銷量。吉利甚至考慮未來將帝豪、英倫引入淘寶。
借鑒要點：通過零成本的淘寶B2C，為未來自身發(fā)展尋得試驗田。
風險提示：對于客戶價值理解不透，直接影響到營銷模式的創(chuàng)新成功與否。
雙免式體驗營銷：經營風險換市場
目標問題：如何讓已體驗過產品的消費者，轉變?yōu)檎鎸嵉馁徺I者？
代表企業(yè)：創(chuàng)維電子
核心創(chuàng)新：讓消費者購物風險趨向于零。
解決方案：
將顧客選中的產品免費送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費調換或退貨，直到滿意付費為止。創(chuàng)維的這種“雙免營銷”，徹底打破傳統(tǒng)“體驗式營銷”的桎梏。
但“雙免營銷”雖降低了消費者風險，卻增加了企業(yè)經營風險，創(chuàng)維如何保障“雙免營銷”的有效經營？
首先，“雙免營銷”體現(xiàn)的是一種將經營風險換市場的策略，讓消費者感受到企業(yè)在作“犧牲”，讓他們無后顧之憂，增加他們對于品牌的忠誠度，有利擴大市場占有率。
其次，對“雙免營銷”進行風險控制。與消費者需要簽訂最長不超過一個月的體驗期，且規(guī)定試用期間必須保證產品的外觀完好。
最后，創(chuàng)維對“雙免營銷”進行有效的營銷管理。比如建立消費者的電子檔案庫，將每一位曾經購買或試用過創(chuàng)維產品的消費者的資料，存入檔案庫，如果消費者有更換產品或購買其他產品意向，創(chuàng)維銷售人員會以最快的速度上門，根據(jù)檔案資料為消費者提供最優(yōu)的可行性試用和購買方案。另外，不僅開通24小時服務熱線，而且定期對免費使用產品的消費者進行電話溝通。
這樣，一方面取得大量的顧客信息，一方面有效監(jiān)督免費體驗產品在消費者手上的整個過程。
通過這一營銷模式，創(chuàng)維業(yè)績連續(xù)增長。截止今年6月，前12個月的總營業(yè)額達243.39億港元，比上年增長6.9%。
借鑒要點：免費經濟對消費者心理、行為具有強大的吸引力。
風險提示：先試用后付款的營銷服務，考驗的是企業(yè)產品的實力和風險控制能力。
“新”懷舊營銷：創(chuàng)造品牌第二春
目標問題：老品牌如何喚醒消費者記憶，進而爭取年輕一代的認同？
代表企業(yè)：上海家化
核心創(chuàng)新：利用消費者的情感共鳴，創(chuàng)造“價值收藏”。
解決方案：
懷舊營銷并非簡單的“墳墓復活”，而是借助老品牌，實施高端品牌戰(zhàn)略。
上海家化將誕生于該廠1898年的老品牌—“雙妹”化妝品進行復活。該案的核心在于如何對老品牌重新定概念、定戰(zhàn)略、定策略、定戰(zhàn)術？
概念上，主要突出品牌歷史，并給予其應有的戰(zhàn)略地位，就是中國式奢華化妝品。
戰(zhàn)略制定，不僅僅限于化妝品領域，而是使用“高端跨界”的概念，之后還會衍生至鞋包、音樂人產品領域，整個產品線的基調為上世紀30年代整體上海風情的“文藝復興”。
策略上，走高端路線，做奢侈品營銷，直接與國際大牌競爭。
戰(zhàn)術上，借助企業(yè)早已成名的“佰草集”現(xiàn)有資源，采取完全獨立的品牌運作模式。此外，借鑒“佰草集”海外運作時取得的“部分歐洲消費者抵觸中國制造，但對上海制造、上海設計有較高認同度”的反饋意見，以“上海制造”為市場切入點，打造“屬于中國上海的高端時尚化妝品”的品牌形象。
雙妹品牌目前屬于“戰(zhàn)略性培養(yǎng)”階段，但根據(jù)過去在“佰草集”上的經驗(直至第七年才出現(xiàn)盈利，每年增速超過60%)，雙妹可成為上海家化中又一個獲利來源。
借鑒要點：恢復一個老品牌同樣需要現(xiàn)代戰(zhàn)略包裝。
風險提示：新興的消費者對老品牌的陌生感，仍然需要投入市場教育成本。
微博營銷：讓市場成為營銷決策者
目標問題：如何挖掘微博營銷深度市場潛力？
代表企業(yè)：去哪兒、春秋航空
核心創(chuàng)新：通過微博，讓關聯(lián)企業(yè)、消費者影響營銷決策。
解決方案：
去哪兒和春秋航空，通過在微博，與消費者共同討論“石家莊—香港的￥199往返機票方案”，進行有效的營銷聯(lián)手，為消費者提供了優(yōu)惠出行機會。
該案例中，如何做話題、如何推廣話題，是進行有效營銷的核心。
話題營銷，首先抓消費者最敏感的內容進行布局。去哪兒和春秋航空討論的是如何在廉價基礎上再優(yōu)惠，這就觸發(fā)了消費者的興趣。
接下來，就是做局。兩家企業(yè)開始彼此轉發(fā)“評論”，吸引消費者加入。
最后，就是破局。兩家企業(yè)給出一個“再優(yōu)惠”，就是“如果北京消費者愿意去石家莊，接受199元的航空飛行，那么就可以免費巴士接送”。
整個過程就是針對消費者的“優(yōu)惠”需求心理，進行“滿足—不滿足—再滿足”心理測試。雙方企業(yè)發(fā)揮微博的話題功能，吸引網友們關注與討論，使得企業(yè)信息通過轉發(fā)、評論，以此取得傳播效果的最大化。
消費者在其中，一方面成為營銷方案的最終決策者。一方面又成為受益者。兩家企業(yè)在其中，一方面滿足了消費需求，一方面找到新的營銷創(chuàng)新渠道。
微博營銷遠不止此，包括針對如今熱門的“秒殺”也可以進行傳播。比如企業(yè)在微博上掛上“秒殺”網絡鏈接，讓眾多網友直接通過鼠標點入。
借鑒要點：通過開放的微博互動，挖掘到消費者未知需求。
風險提示：微博的開放性特點，讓企業(yè)經營行為暴于公眾的監(jiān)督之下。（來源：經理人）
電商會議：“2011中國服裝行業(yè)電子商務應用峰會”火熱報名中
這不僅要求企業(yè)掌握了解市場營銷和社會營銷等一級觀念，更重要的還應積極導入整合營銷、關系營銷、信息營銷和文化營銷等一些次級的營銷概念和競爭新觀念。
可持續(xù)發(fā)展觀念的產生和興起，使得企業(yè)不再也不可能單純地以目標市場上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價值的實現(xiàn)。
《經理人》對近百家中國優(yōu)勢企業(yè)營銷個案進行研究，梳理了5個典型的最新營銷創(chuàng)新模式。
病毒營銷：創(chuàng)造關系營銷新形態(tài)
目標問題：后發(fā)企業(yè)，如何迅速博取市場眼球，迅速上位？
代表企業(yè)：凡客誠品
核心創(chuàng)新：利用獨創(chuàng)的“凡客體”進行戰(zhàn)略性病毒營銷。
解決方案：
凡客誠品的病毒營銷體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，在契合當今潮流文化中，抓住目標消費群。
在“病源”對象設定上，針對的是80后、90后。新興消費群個性上雖然具有出位傾向，但消費選擇上，屬于絕對的“低免疫力”。
在“病源”制造上，采用網絡“酷語”，以第一人稱廣告語，使80后、90后“主動對位”;啟用同時代生的明星代言人，進行平民化形象改造，以游戲般的調侃，形成有效“病毒”。
在傳播渠道上，通過80后、90后流動性最廣的虛實區(qū)域，如地鐵、戶外和互聯(lián)網等，進行立體式布局。
在整個散播過程中，一方面升級“病毒”，一方面提供低價誘惑產品：從早期個人聲明式的“酷語”，演變成“私話”。如明星黃曉明的新廣告語：“七歲，立志當科學家，長大后……人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切?！绷硗?，凡客以低價策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。
凡客預計今年銷售額將增長200%，達60億元。
凡客的病毒營銷正在波及同行?！熬勖纼?yōu)品”最近復制這一營銷策略。它繞過了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號。
借鑒要點：病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開營銷。
風險提示：當手法被對手復制、消費者產生“抗毒”能力的時候，病毒營銷將面臨突破難題。
汽車電子商務：爭奪新興消費群
目標問題：如何用最便捷的方法，推動新生品牌銷售？
代表企業(yè)：吉利汽車
核心創(chuàng)新：將傳統(tǒng)線下汽車零售轉變?yōu)榫W絡銷售模式。
解決方案：
吉利在業(yè)內首開汽車電子商務先河，補充傳統(tǒng)零售渠道的同時，爭奪新興消費群。
在最新的吉利營銷體系上，除了帝豪、英倫繼續(xù)傳統(tǒng)的門店營銷渠道之外，全球鷹進入到新的營銷渠道—淘寶旗艦店。
吉利網上賣車究竟是否不得已？另外，這一全新的營銷給消費者和企業(yè)帶來什么樣的利益？
全球鷹是5萬元級的汽車，消費對象是收入并不寬裕的新興消費群，這部分人最敏感的就是價格，如果和競爭對手一起出現(xiàn)在零售市場，來自各地渠道商的利潤，以及門店的經營成本要求，實際售賣的價格在各地市場就會不一，影響到銷售。
吉利抓住消費心理，通過免費的淘寶網店，首先突出的就是價格不變、價格透明、價格統(tǒng)一，其次，吉利在淘寶上承諾與線下銷售的同等待遇。比如，一旦出現(xiàn)維修、零配件更換，網上消費者可到線下的實體經銷店進行維修與保養(yǎng)。由此，消費者可以安全、放心地通過淘寶購買全球鷹。
從企業(yè)角度，吉利針對的是新型的80后消費者，以期培育吉利的新興用戶。目前，全球鷹已經連續(xù)6個月突破3500輛以上的銷量。吉利甚至考慮未來將帝豪、英倫引入淘寶。
借鑒要點：通過零成本的淘寶B2C，為未來自身發(fā)展尋得試驗田。
風險提示：對于客戶價值理解不透，直接影響到營銷模式的創(chuàng)新成功與否。
雙免式體驗營銷：經營風險換市場
目標問題：如何讓已體驗過產品的消費者，轉變?yōu)檎鎸嵉馁徺I者？
代表企業(yè)：創(chuàng)維電子
核心創(chuàng)新：讓消費者購物風險趨向于零。
解決方案：
將顧客選中的產品免費送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費調換或退貨，直到滿意付費為止。創(chuàng)維的這種“雙免營銷”，徹底打破傳統(tǒng)“體驗式營銷”的桎梏。
但“雙免營銷”雖降低了消費者風險，卻增加了企業(yè)經營風險，創(chuàng)維如何保障“雙免營銷”的有效經營？
首先，“雙免營銷”體現(xiàn)的是一種將經營風險換市場的策略，讓消費者感受到企業(yè)在作“犧牲”，讓他們無后顧之憂，增加他們對于品牌的忠誠度，有利擴大市場占有率。
其次，對“雙免營銷”進行風險控制。與消費者需要簽訂最長不超過一個月的體驗期，且規(guī)定試用期間必須保證產品的外觀完好。
最后，創(chuàng)維對“雙免營銷”進行有效的營銷管理。比如建立消費者的電子檔案庫，將每一位曾經購買或試用過創(chuàng)維產品的消費者的資料，存入檔案庫，如果消費者有更換產品或購買其他產品意向，創(chuàng)維銷售人員會以最快的速度上門，根據(jù)檔案資料為消費者提供最優(yōu)的可行性試用和購買方案。另外，不僅開通24小時服務熱線，而且定期對免費使用產品的消費者進行電話溝通。
這樣，一方面取得大量的顧客信息，一方面有效監(jiān)督免費體驗產品在消費者手上的整個過程。
通過這一營銷模式，創(chuàng)維業(yè)績連續(xù)增長。截止今年6月，前12個月的總營業(yè)額達243.39億港元，比上年增長6.9%。
借鑒要點：免費經濟對消費者心理、行為具有強大的吸引力。
風險提示：先試用后付款的營銷服務，考驗的是企業(yè)產品的實力和風險控制能力。
“新”懷舊營銷：創(chuàng)造品牌第二春
目標問題：老品牌如何喚醒消費者記憶，進而爭取年輕一代的認同？
代表企業(yè)：上海家化
核心創(chuàng)新：利用消費者的情感共鳴，創(chuàng)造“價值收藏”。
解決方案：
懷舊營銷并非簡單的“墳墓復活”，而是借助老品牌，實施高端品牌戰(zhàn)略。
上海家化將誕生于該廠1898年的老品牌—“雙妹”化妝品進行復活。該案的核心在于如何對老品牌重新定概念、定戰(zhàn)略、定策略、定戰(zhàn)術？
概念上，主要突出品牌歷史，并給予其應有的戰(zhàn)略地位，就是中國式奢華化妝品。
戰(zhàn)略制定，不僅僅限于化妝品領域，而是使用“高端跨界”的概念，之后還會衍生至鞋包、音樂人產品領域，整個產品線的基調為上世紀30年代整體上海風情的“文藝復興”。
策略上，走高端路線，做奢侈品營銷，直接與國際大牌競爭。
戰(zhàn)術上，借助企業(yè)早已成名的“佰草集”現(xiàn)有資源，采取完全獨立的品牌運作模式。此外，借鑒“佰草集”海外運作時取得的“部分歐洲消費者抵觸中國制造，但對上海制造、上海設計有較高認同度”的反饋意見，以“上海制造”為市場切入點，打造“屬于中國上海的高端時尚化妝品”的品牌形象。
雙妹品牌目前屬于“戰(zhàn)略性培養(yǎng)”階段，但根據(jù)過去在“佰草集”上的經驗(直至第七年才出現(xiàn)盈利，每年增速超過60%)，雙妹可成為上海家化中又一個獲利來源。
借鑒要點：恢復一個老品牌同樣需要現(xiàn)代戰(zhàn)略包裝。
風險提示：新興的消費者對老品牌的陌生感，仍然需要投入市場教育成本。
微博營銷：讓市場成為營銷決策者
目標問題：如何挖掘微博營銷深度市場潛力？
代表企業(yè)：去哪兒、春秋航空
核心創(chuàng)新：通過微博，讓關聯(lián)企業(yè)、消費者影響營銷決策。
解決方案：
去哪兒和春秋航空，通過在微博，與消費者共同討論“石家莊—香港的￥199往返機票方案”，進行有效的營銷聯(lián)手，為消費者提供了優(yōu)惠出行機會。
該案例中，如何做話題、如何推廣話題，是進行有效營銷的核心。
話題營銷，首先抓消費者最敏感的內容進行布局。去哪兒和春秋航空討論的是如何在廉價基礎上再優(yōu)惠，這就觸發(fā)了消費者的興趣。
接下來，就是做局。兩家企業(yè)開始彼此轉發(fā)“評論”，吸引消費者加入。
最后，就是破局。兩家企業(yè)給出一個“再優(yōu)惠”，就是“如果北京消費者愿意去石家莊，接受199元的航空飛行，那么就可以免費巴士接送”。
整個過程就是針對消費者的“優(yōu)惠”需求心理，進行“滿足—不滿足—再滿足”心理測試。雙方企業(yè)發(fā)揮微博的話題功能，吸引網友們關注與討論，使得企業(yè)信息通過轉發(fā)、評論，以此取得傳播效果的最大化。
消費者在其中，一方面成為營銷方案的最終決策者。一方面又成為受益者。兩家企業(yè)在其中，一方面滿足了消費需求，一方面找到新的營銷創(chuàng)新渠道。
微博營銷遠不止此，包括針對如今熱門的“秒殺”也可以進行傳播。比如企業(yè)在微博上掛上“秒殺”網絡鏈接，讓眾多網友直接通過鼠標點入。
借鑒要點：通過開放的微博互動，挖掘到消費者未知需求。
風險提示：微博的開放性特點，讓企業(yè)經營行為暴于公眾的監(jiān)督之下。（來源：經理人）
電商會議：“2011中國服裝行業(yè)電子商務應用峰會”火熱報名中
七年前，自詡“中國的比爾·蓋茨”，覺得全世界都在自己懷中的秦海峰創(chuàng)業(yè)失敗，軟件開發(fā)夢破滅。他沒能擁有全世界，兜里只剩一萬塊錢。
即使只有一萬塊錢也要自己當老板的秦海峰后來成為上?？旖莅b制品有限公司總經理，他的企業(yè)主營服裝吊牌標簽生產。這算是秦海峰的二次創(chuàng)業(yè)。
過去的一年里，我和秦海峰見過三面。每一回，他都說自己最近又瘦了。秦老兄再次開始折騰，他沖勁十足，“我要做二維碼，如果成功，移動互聯(lián)產業(yè)史上能有我一筆”。
這其實就是一個心有不甘的老男孩的追夢故事。從軟件開發(fā)到傳統(tǒng)的印刷制造業(yè)，再到新興的二維碼、移動互聯(lián)產業(yè)，如果把這些看似毫無關聯(lián)的行業(yè)串起來，秦海峰能成為他最想成為的那個自己嗎？
一個叫“51315”的二維碼平臺
懷揣著僅有的一萬塊錢，秦海峰曾經思考如何咸魚翻身。他對于商業(yè)最基本的信條是這樣的：要永遠知道客戶最缺什么、最痛苦什么，并用自己最擅長的方式去解決；盡量在別人做不了的事情上多花時間、多花功夫。
他憑此獲得了二次創(chuàng)業(yè)的成功：秦海峰熟悉服裝行業(yè)，知道服裝吊牌標簽上的各項數(shù)據(jù)分析處理在印刷前比較費事，在印刷中又容易出錯。于是，他利用自己IT技術方面的優(yōu)勢，開發(fā)了自動排版、數(shù)據(jù)邏輯檢測等小軟件應用于吊牌標簽生產，因而深得客戶的歡心，把印刷生意做得很有特色。
現(xiàn)在，秦海峰新的創(chuàng)業(yè)沖動依然來自那些雖然廣受關注，但實際并沒有得到很好滿足的客戶需求。比如許多名優(yōu)產品在市場上被假冒、被山寨，而使用最普遍的物理印刷防偽并不絕對可靠，再高超的視覺防偽標識同樣可以被仿造；很多行業(yè)面臨產品庫存積壓難題，服裝業(yè)尤甚；品牌商們經常抱怨巨額廣告費投入打了水漂，收效不佳。
“最好能把我在軟件和印刷方面的積累全部調動起來，用我擅長的東西去更好地解決這些問題?！鼻睾７逑?。
一年的時間里，他拿出了“51315”二維碼軟件。秦海峰選了一個和目前大多數(shù)二維碼公司有差異的方式，他不走純互聯(lián)網發(fā)展的路子。
秦海峰右手舉著手機，左手捏著幾枚標簽樣品，這是一款他自己研發(fā)設計、由15道精密印刷工藝生產而成的雙聯(lián)二維碼標簽。軟件與標簽、線上與線下的結合，決定了秦海峰后來在方案推廣和盈利模式設計上的另辟蹊徑。
“51315”，從名稱上看，這套方案最初從防偽的角度切入?！跋M者拿起商品上的雙聯(lián)標簽，掃描第一層上的二維碼，可以讀取商品成份、制造地、生產日期等基本信息，剝開標簽，掃描底層二維碼，則正式鏈入‘51315’平臺”，秦海峰簡單介紹，“通過‘51315’，消費者讀取到一串數(shù)字信息，這相當于每個商品唯一的身份證號。如果這串數(shù)字不在制造商授權范圍內，或者這串數(shù)字被反復讀取，商品都非真”。
防偽方案在設計過程中會比上述更復雜一些，需要設置參數(shù)模型排除干擾因素?！斑@種基于二維碼應用的邏輯防偽，比視覺防偽更嚴密、更精確，”秦海峰說。更重要的是，二維碼邏輯防偽能有效地追蹤、打擊造假行為，秦海峰自信這能打中客戶心里的那個點。“51315”會記錄備案那些掃描、讀取過二維碼的手機數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)跟蹤，追溯假貨來源。
似乎每一個互聯(lián)網人心里都有一個平臺夢，秦海峰要做的也是平臺?！?1315”的功能被逐步多元化。
“你錢包里有沒有各種VIP會員卡、優(yōu)惠卡、代金券？”秦海峰問。他把這些應用都搬到了“51315”。用戶掃描商品二維碼，進入“51315”平臺，立即注冊成為該品牌商的VIP。每一次有效掃描后，用戶也能獲得電子代金券，并可馬上進入商家的網絡官方旗艦店購物消費，這些電子代金券還能在商家的線下實體店使用。
“印發(fā)代金券、會員卡是商家經常用的營銷手段，用二維碼去顛覆代金券傳統(tǒng)的制作和發(fā)放方式，好處顯而易見”，秦海峰說，“對于消費者，電子代金券更易保存，使用更方便；對于商家，電子代金券的制作和投放成本更低。我們還設計了一些方案，讓消費者與商家互動，有償?shù)孬@得一些代金券，從心理學的角度看，這么做可以提高代金券的有效使用率。比如消費者可以在‘51315’平臺上的商家聯(lián)盟中搜索自己想要的代金券，但他必須點播一段推送的廣告視頻，或者填寫一份調查問卷等才能得到這些代金券。這樣得到的代金券被隨意丟棄的可能性會降低很多”。
“51315”平臺由防偽向營銷延伸，秦海峰甚至還特別針對服裝業(yè)添加了一款虛擬試衣的小應用。用戶掃描二維碼，進入“51315”的虛擬試衣界面，輸入三圍數(shù)字，系統(tǒng)會生成相匹配的虛擬立體人形模特，試衣就可以開始啦。如果試穿滿意，用戶可以直接網購，也可以去線下實體店購買。
秦海峰覺得平臺上能做的事情真的不少，隨著后臺數(shù)據(jù)庫的建立、積累、完善，“51315”會是一個非常好的精準廣告投放平臺。
他一點也不擔心平臺的建設，因為技術通路實在是太多了，他的難題不在這。
免費仍是王道
沒有龐大的用戶基數(shù)，一切平臺都將成泡影。
“消費者憑什么會在手機里安裝我的‘51315’軟件？客戶憑什么接受我的二維碼防偽營銷方案？”這兩大問題久久困擾秦海峰。如果不能在短期內迅速搶占平臺用戶，秦海峰的所有美妙設想都終究只是空中樓閣，這讓他焦慮。
秦海峰嘗試設計過很多方案，想要針對終端消費者進行軟件推廣，卻始終沒有下定決心，“這就是個燒錢的活，投入難以估算，我真的沒把握”。
他決定借助外力，放開二維碼掃描入口，“目前做二維碼軟件的公司很多，我會選擇一些合作伙伴”。秦海峰已經與我查查信息技術（上海）有限公司達成合作，后者的用戶群規(guī)模上億。根據(jù)協(xié)議，用戶使用“我查查”軟件掃描二維碼，也可以直接進入“51315”平臺?！拔也椴椤边€將為“51315”做鏈接推廣。秦海峰還在和奇虎360、騰訊微信接觸、談判，希望能達成合作，“微信的用戶群在向5億突進，很強大，‘51315’的一些功能是它目前平臺上沒有的。與360的合作，除了推廣之外，最主要的還是想鞏固‘51315’的平臺安全”。
“只要各項合作順利，我就不必再花太多精力單獨推廣‘51315’軟件?！鼻睾７逭f。
一方面解決線上入口問題，另一方面，秦海峰也拿著二維碼標簽去說服他的客戶。如果從一個印刷企業(yè)老板的常規(guī)思維出發(fā)，他應該這樣說，“這不是一枚普通的標簽，它添加了可以防偽、精準營銷的二維碼應用，能帶來更多附加價值，所以它的價格要比普通標簽高一些”。
然而，秦海峰準備的是一套天上掉下大餡餅的說辭，“這是一枚功能強大的二維碼標簽，可以防偽打假，可以做廣告營銷，最重要的是，它免費給你用”！
最開始，就連自己公司的員工都不能理解秦海峰這種倒貼錢的行為，秦海峰卻異常堅持對客戶免費的原則，但他有一個附加條件：客戶在為自己的產品做品牌推廣時，要順便為“51315”軟件平臺做推廣。
“我相信，免費之后，品牌客戶們會主動來找我談合作，這種結果比我去爭那一點點微薄的、通過印刷生產加工得到的利潤要更有價值?！边@是很高明的以退為進。
現(xiàn)在身為印刷企業(yè)老板的秦海峰不怎么想靠印刷賺錢了，但他的“51315”平臺需要賺錢。到底怎么讓平臺盈利？秦海峰反復拷問自己。
“在你還沒有賺到錢時，我問你要一塊錢；當我?guī)湍阗嵙?00元之后，我問你要10元。你愿意給我1塊還是10塊？”秦海峰出了道選擇題。
應該都選后者吧。秦海峰遵循這種普遍心理來設計平臺盈利模式。他把二維碼標簽免費提供給客戶，但客戶通過二維碼標簽獲得利潤后，他要求適當分享。
說到底，秦海峰的收益最終來自終端消費者。當消費者掃描二維碼，進行防偽驗證查詢；當消費者使用電子代金券；當消費者在平臺讀取廣告，與商家互動……秦海峰就能賺錢了。
“我會和客戶充分協(xié)商，這些收益是很容易清晰核定、量化的。”他說。
不懼巨頭
對于所有涉足二維碼領域的人來說，這都是一個搏未來的地方。
一方面，關于二維碼兩三年內產業(yè)規(guī)模將突破千億元的喧鬧之聲不止。
另一方面，二維碼成高危行業(yè)，小公司紛紛出局的新聞頻頻出現(xiàn)。馬化騰對“未來二維碼也將成為移動互聯(lián)網重要入口”的表態(tài)，騰訊等大公司的參與角逐讓創(chuàng)業(yè)者們嗅到危險的氣息。
大公司通吃的時代，小企業(yè)的機會已經不多了。當互聯(lián)網巨無霸不放過任何一個機會無限擴張地圖時，夾縫明顯變小。在這樣的互聯(lián)網江湖，秦海峰就是一個籍籍無名的小人物，經營著一家小企業(yè)，而且是一家傳統(tǒng)的印刷制造加工企業(yè)。
“強者愈強，弱者不被同情，很殘酷，但我還是要沖一沖。”秦海峰很淡定。在他看來，移動互聯(lián)網產業(yè)格局未定，雖然巨頭均已加入，但王者并未誕生?！拔议_始做二維碼，很少有人想到我會把它做成一個這樣的大平臺。在誰都能看明白、看透徹的地方，是不存在機會的。我喜歡在那些別人看不出來、想不清楚的地方尋找突破口。”秦海峰說。
騰訊是讓人敬畏的對手，秦海峰更希望它是合作伙伴。如果單論線上實力，秦海峰不是攻不可破的，但他把線下的部分納入商業(yè)模式。二維碼、移動互聯(lián)、免費這些新概念嫁接到傳統(tǒng)的加工制造業(yè)，必定會生出不一樣的種子。大公司通常不喜歡拖著線下的尾巴，這里面也許就有小企業(yè)的機會。巨頭不是萬能的，要打中它不擅長的地方。
秦海峰說自己不是一個人在戰(zhàn)斗，他正努力和印刷企業(yè)同行建立伙伴關系。古老而傳統(tǒng)的印刷行業(yè)，本就身陷微利競爭的泥沼，比以往任何時候都更迫切地需要新的刺激。
“坦白講，印刷兄弟企業(yè)會是我的依靠。‘51315’平臺一旦獲得認可，它所帶動的二維碼標簽生產將是爆發(fā)式的，我一家企業(yè)不可能全部消化掉。另一方面，我想和包裝標簽印企同行分享二維碼方案，把它們的盈利點從制造加工向附加值更高的方向引導?！鼻睾７逭f。如果撬動成功，他也許會成為另一個規(guī)則的改寫者。
秦海峰自認用擅長的方式在做獨特的事情，他找到了夾縫，并且具備核心競爭力，不太容易被復制。
“品牌客戶不會不買我的賬”，對此，秦海峰還是很有信心。免費是頗為誘人的籌碼，而且在經濟不景氣周期，客戶也很著急，也更希望通過新的模式做出一些改變，秦海峰的方案無疑讓他們與終端的關系更加密切。
服裝節(jié)期間，來自7個國家和地區(qū)的330個品牌，4場專業(yè)經貿論壇活動、3場專題推廣日及19場時尚秀，描繪出一幅行業(yè)金秋盛宴。四天時間里，來自美國、加拿大、澳大利亞、英國、法國、德國、意大利、韓國等全球30多個國家和地區(qū)，全國20多個?。ㄊ校?、自治區(qū)1萬多名境內外專業(yè)客商和100余個重要貿易團組到會洽談、采購，百姓關注度進一步提升，進館參觀及參加服裝節(jié)相關活動的人數(shù)突破6.5萬人次。
“智造”助力產業(yè)升級
智能化浪潮正在推動傳統(tǒng)制造行業(yè)的升級進入快車道，本屆服裝節(jié)表明，服裝行業(yè)的“智造”升級浪潮正席卷而來，參展商紛紛用產品和文化呈現(xiàn)著對制造升級的思考。
雅戈爾今年只帶了“一件白襯衫”來展示，但別小看這一件白襯衫。他可是雅戈爾未來走個性化制定道路的開始，從1元微定制開始，今后雅戈爾的個性化定制將逐步升級，可以在線上提前預約，篩選出你要的面料、款式和輔料，通過3D測量設備量體，通過線上線下的資源整合，實現(xiàn)客戶與品牌的交互；而寧波本土毛衫定制品牌旦可韻與慈星聯(lián)手展示了已經成為“互聯(lián)網+個性定制”的現(xiàn)實成果，從消費者在智能試衣間進行尺寸測量、DIY設計下單，到后臺數(shù)據(jù)傳輸，工業(yè)機器人開始自動化服裝加工，整個過程一氣呵成，原來需要7天完成才能的工作，現(xiàn)在1天就能完成；新銳設計師黃海兵帶來了經過十多年研發(fā)的無縫技術，該技術是無需用針線來縫合的服裝制作工藝，采用激光進行切割，用高溫定型。這項工藝技術最大的貢獻在于推動服裝制造業(yè)的變革，以后衣服不用縫了，制造企業(yè)可以擺脫一人一臺縫紉機的勞動密集型生產，一個工作人員操作4臺機器，生產力將大大提高。
此外在智能設備展區(qū)和“互聯(lián)網+”展區(qū)，則集結了多家深耕智能領域的實力企業(yè)，帶領業(yè)界為技術變革新時代的來臨整裝待發(fā)。圣瑞思的智能化服裝生產物流設備和智能服裝吊掛系統(tǒng)、慈星自主研發(fā)的毛衫自動對目縫合系統(tǒng)、索科科技的智能試衣技術與大數(shù)據(jù)分析等為服裝企業(yè)“智造”之路提供了技術支持。天下商邦的B2B2C模式平臺以互聯(lián)網科技，實現(xiàn)品牌商與終端店鋪的直接對接。一批精于服裝智能制造設備和整體解決方案及服務型智能系統(tǒng)的出現(xiàn)，在助力服裝制造環(huán)節(jié)“智能化”升級的同時，將驅動服裝企業(yè)在設計研發(fā)、供應鏈管理、零售分銷乃至商業(yè)模式的“智能化”重塑。
引進來的國際化助推
本屆服裝節(jié)吸引了來自英國、塞爾維亞、韓國、烏茲別克斯坦等7個國家的海外品牌組團參展，呈現(xiàn)多元化的服飾文化。來自英國皇家定制品牌“喬治布魯摩”邀約了英國賀蘭榭瑞（Holland & Sherry）和DASHING TWEEDS等2個頂級面料品牌聯(lián)合參展，打造“純手工裁縫工藝”。據(jù)了解，有著180年歷史的英國皇家定制品牌喬治?布魯摩已初步與國內羊絨定制知名品牌旦可韻達成合作意向，攜手合作西服+毛衫高級定制，計劃進軍明年的倫敦時裝周。據(jù)該品牌引進人王標透露，喬治布魯摩的首席裁剪大師法蘭克?拜耶斯同本次參展的我市一家知名男裝品牌企業(yè)達成初步合作意向，計劃將英國高端定制服裝產業(yè)引入到中國市場。
賀蘭榭瑞被稱為“英國面料三劍客”之一，是具有百年歷史的世界頂級面料供應商，主要為大型高端服裝生產企業(yè)提供面料。賀蘭榭瑞國內總商張宗華告訴記者，這是第一次來參加展會，希望通過展會能打響品牌知名度，尋找到更多在國內的發(fā)展機會。
塞爾維亞展團由Milica Trickovic、Gepard等4個設計師品牌及SER FASHION等兩個服裝服飾品牌組成，其顏色艷麗、花式繁復、極具視覺沖擊力的中東歐服飾引起了不少觀展者的興趣，。
此外，來自韓國的十家優(yōu)秀品牌通過服裝、服飾、眼鏡、鞋靴、箱包等精選展品，亮相品牌直銷館，傳遞韓國的時尚潮流文化；烏茲別克斯坦則組織了面料商、輔料商和服裝服飾品牌參展。寧波服裝節(jié)架起了溝通橋梁，引領國際品牌進入中國市場，同時也為其他本土參展商提供了與國際品牌溝通交流和商貿合作的機會，有助于加快寧波服裝企業(yè)轉型升級的步伐，提高寧波服裝品牌的國際化和時尚化水平。
更接地氣 更市場化
除了展覽展示和時尚外，本次展會期間舉辦的經貿論壇活動深受參展商的關注?！爸袊醒b產業(yè)發(fā)展趨勢高峰論壇”上，中國服裝協(xié)會副會長陳大鵬指出，“要抓住新一輪科技革命、產業(yè)變革給帶給我們的新機遇。要改變服裝價值的創(chuàng)造方式，重構消費和市場的連接”。
中國服裝采購商大會暨對接會則進一步架起了采購商與品牌商之間的橋梁。來自北京、上海、天津、山東、重慶、廣東、杭州、南京、江蘇、哈爾濱等零售渠道的代表，還有服裝經銷商及服裝商和商場百貨、購物中心等采購負責人齊聚。尚印象等參展企業(yè)作品牌推介，代表們對寧波的服裝品牌興趣濃厚，期待能有更深入的合作。
“天下商邦杯”中國服裝電商論壇暨對接會則探討了“互聯(lián)網+”時代服裝業(yè)該怎么走？白墻創(chuàng)始人白墻、返利網副總裁陳鵬、來伊份新事業(yè)部總裁王弋鈞、天下商邦創(chuàng)始人吳俊等電商知名人帶來了一場頭腦風暴和思維的碰撞，推動了寧波服裝品牌“電商化”與轉型升級，為電商平臺和寧波服裝企業(yè)的合作提供更多的戰(zhàn)略合作機會。
在“圣瑞思杯”中國服裝智能制造高峰論壇暨對接會上，服裝智能機械領域的眾多專家和企業(yè)代表就如何幫助服裝產業(yè)抓住“中國制造2025”發(fā)展契機，提升智能制造水平，加快轉型升級步伐，做深度討論。
面輔料流行趨勢論壇暨對接會邀請了中國紡織信息中心總監(jiān)閆玫、鳳凰莊設計總監(jiān)吳邦昌做主題演講，對未來面輔料行業(yè)前景和流行趨勢進行了詳細解讀，參展企業(yè)還與設計師、面料企業(yè)進行了現(xiàn)場對接洽談。中國紡織信息中心時尚推廣部項目經理謝然表示，“寧波的花型設計水平正在縮小與發(fā)達國家的差距，這與寧波服裝企業(yè)與國內外團隊加強交流與合作密不可分?！?/p>
