時(shí)間：2022-07-17 23:24:52
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇網(wǎng)上開店計(jì)劃書，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的定義內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是先有了網(wǎng)站運(yùn)營，網(wǎng)店經(jīng)營之后才產(chǎn)生的一種新型的創(chuàng)業(yè)形式。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是從事IT行業(yè)的青年人，所以網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也是一種具有勃勃生機(jī)的創(chuàng)業(yè)形式。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的從業(yè)要求
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)由于本身的特殊性，所以要求從業(yè)的人員需要具有一定的網(wǎng)絡(luò)知識，并具有一定的網(wǎng)絡(luò)安全意識，例如淘寶的支付寶，百度有啊的百付寶，騰訊拍拍的財(cái)付通都是需要掌握的在線支付手段，另外網(wǎng)上銀行也是需要掌握的一種必要的手段。還有就是對計(jì)算機(jī)要有一定的認(rèn)識，要能熟練的操作計(jì)算機(jī)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力營--電子商務(wù)的起步營!
由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)特性吸引了越來越多的大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生投身到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中來，造成了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)一浪高過一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮，這也正說明中國的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的蓬勃發(fā)展和生機(jī)盎然。
大學(xué)生是最具活力的群體，也是新技術(shù)和新潮流的引導(dǎo)者和受益方。隨著網(wǎng)絡(luò)購物的方便性、直觀性，使越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)上購物。一些人即使不買，也會去網(wǎng)上了解一下自己將要買的商品的市場價(jià)。此時(shí)，一種點(diǎn)對點(diǎn)、消費(fèi)者對消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)購物模式開始興起，以國外的ebuy為開始，國內(nèi)的淘寶為象征，吸引了越來越多的個(gè)人在網(wǎng)上開店，在線銷售商品，引發(fā)了一股個(gè)人開網(wǎng)店的風(fēng)潮。而大學(xué)生正是這一群里的主要力量，不少大學(xué)生看到這一潮流紛紛投身個(gè)人網(wǎng)店，成功者比比皆是，更有不少大學(xué)生選擇輟學(xué)而投身網(wǎng)店。除了知名的淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)和易趣網(wǎng)等大的平臺外，不斷有新的和更細(xì)分的網(wǎng)店平臺出現(xiàn)。從無所不包的淘寶到專售貨源的第六代充值平臺，大學(xué)生都可以自由選擇的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)平臺?？梢灶A(yù)見，在將來，即使個(gè)人在網(wǎng)上開店銷售汽車也是有可能的。 網(wǎng)店之所以成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱衷的領(lǐng)域，自然有其天然的優(yōu)勢。除銷售范圍廣、推廣成本低、投資成本低外，日益增長的龐大網(wǎng)購消費(fèi)群讓眾多大學(xué)生看好網(wǎng)絡(luò)購物從而欲罷不能。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的融資難問題
1、沒有能力寫商業(yè)計(jì)劃書VC(風(fēng)險(xiǎn)投資公司簡稱)公司不理你。
在你尋找資金的時(shí)候，每個(gè)投資方都需要你有比較細(xì)致的商業(yè)計(jì)劃書，而這個(gè)計(jì)劃書里包括:投入成本、成長潛力、競爭環(huán)境分析、目標(biāo)市場分析、客戶定位、價(jià)格定位、盈利分析、融資計(jì)劃、自身競爭優(yōu)勢分析、推廣宣傳、團(tuán)隊(duì)等等各方面。
2、沒有企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)VC公司不理你。
在一個(gè)企業(yè)中CEO的決策直接影響到企業(yè)生死，如果沒有實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?；蛘呦笪覀兿朐诰W(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)，也是同樣需要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，而這包括:組織，計(jì)劃，執(zhí)行，控制。
3、沒有盈利VC公司不理你
國內(nèi)真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個(gè)致命的，即他們一般都投在項(xiàng)目中期即該項(xiàng)目已經(jīng)有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐!
4、沒有團(tuán)隊(duì)VC公司不理你
我想很多人都知道中國人與日本人有一區(qū)別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項(xiàng)目時(shí)問是要看你的團(tuán)隊(duì)，為什么呢!各位清楚。
5、沒有好的項(xiàng)目VC公司不理你
我這里要說即使你有好的項(xiàng)目，你沒有達(dá)到前四條，仍然VC是不理你的，因?yàn)槟悴欢霉芾磉\(yùn)作，每天有多少好的產(chǎn)品問世，但真正能成立推向市場的多少?不在產(chǎn)品而在于人，在于團(tuán)隊(duì)，在于管理運(yùn)作!!!!同樣是類型的網(wǎng)站，同樣的時(shí)段進(jìn)入市場，同樣的投入，有的網(wǎng)站贏利有的則相反! 假如我們成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機(jī)會融到資呢?
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1.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的定義
2.什么叫網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)
3.網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的概念
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)實(shí)務(wù)；網(wǎng)上開店；行動(dòng)導(dǎo)向；項(xiàng)目教學(xué)法
職業(yè)教育既是培養(yǎng)為社會直接創(chuàng)造價(jià)值的高素質(zhì)勞動(dòng)者的教育，也是促進(jìn)以形象思維為主的另類智力特點(diǎn)的青少年成才的教育。當(dāng)前，我國職業(yè)教育仍然是薄弱環(huán)節(jié)，其質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和效益仍不能很好地適應(yīng)發(fā)展需求，在發(fā)展方式、辦學(xué)模式、培養(yǎng)模式、評價(jià)模式等關(guān)鍵環(huán)節(jié)仍存在著不少急需解決的問題。如何圍繞現(xiàn)代商務(wù)人才培養(yǎng)目標(biāo)，不斷地在教學(xué)領(lǐng)域里積極研究探索，構(gòu)建科學(xué)合理的《電子商務(wù)實(shí)務(wù)》教學(xué)方法，是電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)的重要任務(wù)。
1、中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢
“十二五”期間，電子商務(wù)將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。如今，電子商務(wù)服務(wù)已全面覆蓋商業(yè)經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面。越來越多的大、中、小企業(yè)終于看到電子商務(wù)的好處，不論是自建獨(dú)立的官方電子商務(wù)平臺，還是使用第三方電子商務(wù)平臺，都讓電子商務(wù)滲透率隨之保持持續(xù)的高速增長。電子商務(wù)正在走向融合創(chuàng)新的新階段，它將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實(shí)用階段。電子商務(wù)的快速發(fā)展，使整個(gè)社會對電子商務(wù)專業(yè)人才的需求提出了新的標(biāo)準(zhǔn)?！峨娮由虅?wù)實(shí)務(wù)》課程的開設(shè)，就是為了學(xué)生能夠在新的環(huán)境下，與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求，全面提升專業(yè)能力、方法能力和社會能力，為今后就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、中等職業(yè)學(xué)?！峨娮由虅?wù)實(shí)務(wù)》教學(xué)的現(xiàn)狀
中職學(xué)校開設(shè)電子商務(wù)比較晚，其教學(xué)體系和方法還未完全成熟與健全。
2.1 領(lǐng)導(dǎo)重視和經(jīng)費(fèi)投入不足
順應(yīng)時(shí)代的潮流，全國各地中等職業(yè)學(xué)校相繼開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)?！峨娮由虅?wù)實(shí)務(wù)》是實(shí)踐性和操作性都很強(qiáng)的一門課程，而中職學(xué)校電子商務(wù)教育剛剛起步，很多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，經(jīng)費(fèi)投入不足，實(shí)訓(xùn)軟、硬件設(shè)施無法全面滿足教學(xué)所需。很多學(xué)校僅僅是利用局域網(wǎng)電子商務(wù)模擬平臺軟件進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，而且絕大多數(shù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不愿意花錢及時(shí)更新實(shí)訓(xùn)平臺軟件。很多學(xué)校學(xué)生不可以直接通過訪問互聯(lián)網(wǎng)來查找資料，更談不上進(jìn)行網(wǎng)上實(shí)戰(zhàn)。
2.2 師資力量不容樂觀
中職學(xué)校大多數(shù)教師非電子商務(wù)出身，不但缺少專業(yè)理論知識，而且缺少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；既無企業(yè)實(shí)際操作管理經(jīng)驗(yàn)，也沒第一手切身的電子商務(wù)案例。雖然在師資力量上，可公開向社會招聘來自生產(chǎn)和服務(wù)一線的能工巧匠，但是多數(shù)中職學(xué)校缺乏引進(jìn)能工巧匠或企業(yè)專家參與教學(xué)的機(jī)制與資金。雖然國家已經(jīng)開始重視職教師資培養(yǎng)體系和繼續(xù)教育制度建設(shè)，骨干教師培訓(xùn)和教師下企業(yè)鍛煉的舉措一直在實(shí)施，但目前也只是杯水車薪，全面提升師資力量還需要時(shí)日。
2.3 校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)和校企聯(lián)合相當(dāng)薄弱
校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地不易建設(shè)，為了解決師資力量、實(shí)驗(yàn)室緊張、模擬平臺軟件跟不上電子商務(wù)發(fā)展趨勢等問題，加強(qiáng)校企合作是一種切實(shí)有效的提高教學(xué)質(zhì)量的思路。但由于目前中職學(xué)生在知識結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力、進(jìn)取精神等方面的缺陷，很多規(guī)模企業(yè)不樂意和學(xué)校進(jìn)行校企合作，而少數(shù)樂意成為學(xué)生實(shí)習(xí)基地的企業(yè)又無力提供適應(yīng)社會需要的實(shí)訓(xùn)條件，所以，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的“零距離”接觸，建立職業(yè)針對性強(qiáng)、按崗位需要設(shè)置的實(shí)務(wù)教學(xué)體系，只是流于形式。
2.4 專業(yè)教材開發(fā)和教學(xué)方法創(chuàng)新乏力
目前《電子商務(wù)實(shí)務(wù)》教材很多，電子商務(wù)在飛速發(fā)展，新內(nèi)容、新名詞層出不窮，大多數(shù)教材主題不清晰，知識陳舊，缺乏網(wǎng)站工具和教學(xué)素材。沒有配套的詳細(xì)教學(xué)參考，課任教師又缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)。受傳統(tǒng)教學(xué)方法的影響，絕大多數(shù)教師仍然以課堂教學(xué)為主，教師先演示，學(xué)生再模仿。很少有教師以工作導(dǎo)向?yàn)橹行倪M(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計(jì)，使得這門課程的教學(xué)效果一直不盡人意。
3、項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)踐過程——以中等職業(yè)學(xué)?！毒W(wǎng)上開店》項(xiàng)目為例
行動(dòng)導(dǎo)向型教學(xué)法代表了當(dāng)今世界上先進(jìn)的職業(yè)教學(xué)理念。項(xiàng)目教學(xué)法是行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法之一，該方法讓學(xué)生在教師指導(dǎo)下通過實(shí)施一個(gè)完整的“工作項(xiàng)目”而進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)生在整個(gè)教學(xué)中始終占據(jù)主體地位，學(xué)習(xí)過程成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造實(shí)踐活動(dòng)，注重的不是最終結(jié)果，而是完成項(xiàng)目的過程。
3.1 分析“網(wǎng)上開店”工作項(xiàng)目過程中的典型任務(wù)
“網(wǎng)上開店”教學(xué)就是以真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)平臺作為工作環(huán)境，以項(xiàng)目經(jīng)營中的典型工作為主線，讓學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)過程中直接獲得完成任務(wù)所需要的各種能力。該項(xiàng)目典型工作任務(wù)分解如下：
3.2 “網(wǎng)上開店” 項(xiàng)目教學(xué)準(zhǔn)備階段
首先，針對“網(wǎng)上開店”的總體目標(biāo)，提供“網(wǎng)上開店”的軟、硬件條件，充分了解學(xué)生的知識和能力基礎(chǔ)，將實(shí)戰(zhàn)要求與學(xué)生實(shí)際學(xué)情相結(jié)合，按照項(xiàng)目教學(xué)法的原則，制定“網(wǎng)上開店”項(xiàng)目指導(dǎo)方案。
其次，根據(jù)不同學(xué)生的特點(diǎn)，注意組員間能力強(qiáng)弱的搭配，對學(xué)生進(jìn)行分組，推選出項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，鼓勵(lì)每一個(gè)組員分工協(xié)作，積極參與，發(fā)揮所長。
第三，設(shè)計(jì)學(xué)生咨訊內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生儲備必要的專業(yè)知識和技能，如：登錄“淘寶大學(xué)”學(xué)習(xí)開店流程和技巧，百度搜索問題的答案，推薦優(yōu)秀網(wǎng)店實(shí)例，學(xué)習(xí)成功賣家的店鋪裝修風(fēng)格、商品描述和客戶服務(wù)方式等等。
最后，要求學(xué)生制定網(wǎng)店經(jīng)營策劃書，在計(jì)劃書中對經(jīng)營環(huán)境、目標(biāo)客戶、經(jīng)營模式、宗旨和目標(biāo)、商品定位、價(jià)格策略、服務(wù)策略、網(wǎng)店推廣、資金預(yù)算、供貨渠道等等進(jìn)行詳細(xì)的分析與規(guī)劃。
3.3 “網(wǎng)上開店”項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施階段
為了便于教師指導(dǎo)和學(xué)生互相學(xué)習(xí)，“網(wǎng)上開店”項(xiàng)目的開展平臺由教師指定統(tǒng)一在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行，每個(gè)學(xué)生在淘寶網(wǎng)上開設(shè)一家真實(shí)的網(wǎng)店。至于網(wǎng)店的策劃、設(shè)計(jì)風(fēng)格和經(jīng)營模式等，則由學(xué)生們根據(jù)自己的個(gè)性、喜好進(jìn)行。
在項(xiàng)目實(shí)施階段，教師不再是知識和技能的傳授者，而是作為教學(xué)的咨詢者和課堂教學(xué)的主持者。在這個(gè)過程中，學(xué)生獨(dú)立完成各項(xiàng)典型工作任務(wù)，并在這一過程中獲得工作過程知識。每個(gè)學(xué)生根據(jù)事前的計(jì)劃，明確分工，相互協(xié)作，獨(dú)立完成開店、商品上架、店鋪裝修、商品推廣、進(jìn)貨、商品配送、客服等工作。在開店和經(jīng)營的每個(gè)階段，要求學(xué)生及時(shí)在博客上做好各項(xiàng)活動(dòng)的日常記錄工作，如項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r、經(jīng)營過程中遇到的問題、解決問題的經(jīng)驗(yàn)、獲得的感悟、掌握的技巧、階段性項(xiàng)目成果、階段性總結(jié)等。
博客可以作為一種營銷工具，博客日志可以作為學(xué)生間相互交流、共同探討問題的途徑，也可以作為今后檢查評估的重要依據(jù)。每組成員間可以通過鏈接訪問別人的博客和網(wǎng)店，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短；教師可以通過鏈接訪問每個(gè)學(xué)生的博客和網(wǎng)店，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況，適時(shí)地給學(xué)生提供指導(dǎo)和幫助。
3.4 項(xiàng)目成果的展示與評估階段
學(xué)期末，由每組項(xiàng)目負(fù)責(zé)人演示匯報(bào)本組的項(xiàng)目結(jié)果，對出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，并探討解決方案。工作結(jié)果評估先由學(xué)生自評和互評，再由教師根據(jù)過程中跟蹤的情況對學(xué)生進(jìn)行全過程的檢查評估。最后，師生共同討論，評判經(jīng)營工作中出現(xiàn)的問題和解決問題的方法，探討出造成結(jié)果差異的原因，選擇出運(yùn)作成功的項(xiàng)目成果進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)。值得一提的是，檢查評估主要是根據(jù)每個(gè)學(xué)生在該項(xiàng)活動(dòng)中的參與程度、所起的作用、合作能力及成果等進(jìn)行評價(jià)。教師不能以學(xué)生贏利多少作為檢查評估的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)該以學(xué)生在這個(gè)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)過程中學(xué)到多少知識和技能做為判定標(biāo)準(zhǔn)。
4 結(jié)束語
在電子商務(wù)實(shí)務(wù)的教學(xué)改革中推廣行動(dòng)導(dǎo)向的項(xiàng)目教學(xué)法，在實(shí)戰(zhàn)過程中既發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用又體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，充分展示了現(xiàn)代職業(yè)教育“以能力為本位”的價(jià)值取向，有效地提高了學(xué)生的專業(yè)技能和綜合能力。當(dāng)然，這種教學(xué)方法還需要在今后長期的教學(xué)實(shí)踐中不斷總結(jié)、改進(jìn)和完善，才能更多地培養(yǎng)出滿足社會需求的高技能應(yīng)用型電子商務(wù)人才。
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關(guān)鍵詞：在線模擬實(shí)訓(xùn) 電子商務(wù)教學(xué) 教學(xué)模式
隨著我國越來越多的企業(yè)開展電子商務(wù)，社會對電子商務(wù)人才的需求量與日俱增，要求也越來越高?？墒?，電子商務(wù)專業(yè)人才的供給與企業(yè)對電子商務(wù)人才需求之間存在很大的差距，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生缺乏實(shí)際操作能力，很難適應(yīng)企業(yè)用人的實(shí)際需要。盡管現(xiàn)在很多學(xué)校運(yùn)用電子商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)平臺供學(xué)生練習(xí)，可是這些軟件的功能不太完善，升級換代不及時(shí)，與實(shí)際的電子商務(wù)環(huán)境差距較大，有不少軟件已經(jīng)落后于現(xiàn)有的應(yīng)用。而校外實(shí)習(xí)這種實(shí)操手段，基于商業(yè)秘密保護(hù)和日常管理等原因，企業(yè)一般不愿意接收實(shí)習(xí)生，所以對于學(xué)校來說，要建立實(shí)用有效的校外實(shí)習(xí)基地很困難。如何提高電子商務(wù)的教學(xué)效果，使學(xué)生適應(yīng)社會的需要，成為不可回避的問題。
在電子商務(wù)教學(xué)中，實(shí)訓(xùn)選擇方式很多，傳統(tǒng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的情景有時(shí)不是真實(shí)，脫離實(shí)際、實(shí)效性弱、現(xiàn)實(shí)性差，過于抽象，很難產(chǎn)生身臨其境的效果，不利于學(xué)生實(shí)際能力和綜合能力培養(yǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，出現(xiàn)了很多免費(fèi)的資源，例如，淘寶、易趣和拍拍等網(wǎng)上C2C交易平臺，這些平臺都提供了免費(fèi)開網(wǎng)店服務(wù)，我們完全可以在傳統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，借助這些免費(fèi)的資源，構(gòu)建一種新型的實(shí)訓(xùn)模式。我在電子商務(wù)的教學(xué)中利用淘寶這個(gè)免費(fèi)的第三方電子商務(wù)交易平臺構(gòu)建一種新型的實(shí)訓(xùn)模式，取得了一定的成效，下面結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，談一談如何有效地實(shí)施在線實(shí)訓(xùn)教學(xué)。
一、在線實(shí)訓(xùn)教學(xué)在電子商務(wù)教學(xué)中的實(shí)施
通過兩年的專業(yè)課程學(xué)習(xí)，電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生掌握了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識，學(xué)會圖片處理、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和動(dòng)畫制作的方法。有了以上的基礎(chǔ)，在第3學(xué)年的教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生在淘寶網(wǎng)上開店，具體的實(shí)施過程如下：
（一）準(zhǔn)備階段
1.動(dòng)員
為了充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，幫助其克服畏懼困難、懶于動(dòng)手等消極情緒，我先帶領(lǐng)學(xué)生參加淘寶大學(xué)在福州舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，淘寶講師給學(xué)生講解了網(wǎng)上開店的基本知識、帶領(lǐng)學(xué)生體驗(yàn)了淘寶注冊的完整流程，又給學(xué)生做了圖片處理和網(wǎng)店裝修兩個(gè)小專題講座，通過培訓(xùn)學(xué)生對網(wǎng)上開店有了一定的了解。接著，我邀請了往屆電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生（這些畢業(yè)生現(xiàn)在一邊工作，一邊繼續(xù)經(jīng)營著學(xué)生時(shí)代創(chuàng)辦的網(wǎng)店）談?wù)勊麄儗W(xué)生時(shí)代開始網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的體會、收獲和操作方法。學(xué)生通過接觸上面的兩個(gè)群體一個(gè)個(gè)信心十足，躍躍欲試，我乘勢推出適當(dāng)?shù)募?lì)措施。
2.分組
將學(xué)生分成兩組，一組學(xué)生從事網(wǎng)上二手商品交易，另一組學(xué)生從事網(wǎng)上一手商品交易。
（二）實(shí)施階段
1.兩組同學(xué)制定項(xiàng)目計(jì)劃書
2.實(shí)施
在實(shí)訓(xùn)過程中小組成員由組長帶領(lǐng)，內(nèi)部分工進(jìn)行具體項(xiàng)目操作，在具體操作的過程中我讓每組同學(xué)對崗位實(shí)行輪崗制，這樣每個(gè)人對網(wǎng)上開店的的各個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)操了一遍。由于沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)在實(shí)訓(xùn)過程學(xué)生會碰到各種各樣的問題，教師應(yīng)及時(shí)加以指導(dǎo)。教師還應(yīng)按照項(xiàng)目任務(wù)書的要求及時(shí)檢查各組的完成情況。
（三）展示和評價(jià)階段
學(xué)期結(jié)束由各組選派代表展示各自的成果，展示其店鋪頁面，網(wǎng)店運(yùn)營日志，分享網(wǎng)店經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，并匯總?cè)蝿?wù)完成的最終成果，提交給教師。然后，由各組學(xué)生進(jìn)行自我點(diǎn)評，兩組互評。最后，教師對本實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成情況進(jìn)行總結(jié)指出各組明顯存在的問題并提出進(jìn)一步優(yōu)化建議，對兩個(gè)小組的每個(gè)同學(xué)進(jìn)行評價(jià)，并給予實(shí)訓(xùn)成績。
二、在線實(shí)訓(xùn)教學(xué)的好處
通過在線實(shí)訓(xùn)教學(xué)學(xué)生可以從中獲得以下好處：
1.在在線實(shí)訓(xùn)――淘寶開網(wǎng)店的過程中，學(xué)生通過建設(shè)網(wǎng)店熟悉了技術(shù)平臺構(gòu)建，聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商掌握了談判和合同簽訂流程，通過商品選擇和定價(jià)領(lǐng)悟了營銷的原理，通過數(shù)據(jù)分析熟悉了網(wǎng)站推廣的策略，促進(jìn)了理論知識和實(shí)踐技巧的融會貫通。
2.在線實(shí)訓(xùn)教學(xué)有利于學(xué)生能力的培養(yǎng)。在線實(shí)訓(xùn)是在學(xué)生掌握相關(guān)知識的基礎(chǔ)上，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容，利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)在線，在教師精心的策劃和指導(dǎo)下，將學(xué)生帶入特定事件的“現(xiàn)場”，通過學(xué)生的獨(dú)立思考或小組協(xié)作完成相應(yīng)的任務(wù)，進(jìn)一步提高學(xué)生識別、分析和解決問題的能力，同時(shí)培養(yǎng)正確的管理觀念、工作作風(fēng)、溝通能力和協(xié)作精神。
3.學(xué)生中經(jīng)濟(jì)困難的不在少數(shù)，傳統(tǒng)的方式是通過勤工儉學(xué)、家教、兼職等作為輔助的經(jīng)濟(jì)來源。與前者相比，開設(shè)一家網(wǎng)店既不需要很多的資金，又可以解決一些經(jīng)濟(jì)問題。再者，開網(wǎng)店更是一條創(chuàng)業(yè)的捷徑，它成本低，無需辦理各種證照，加之淘寶網(wǎng)的免費(fèi)，使得網(wǎng)店的成本更低。低成本，低市場準(zhǔn)入門檻、高靈活的時(shí)間安排都給學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了方便。
4.通過在線實(shí)訓(xùn)可以為學(xué)生增加就業(yè)砝碼。學(xué)生網(wǎng)上開店使其在技能、思維方式、動(dòng)手能力等方面積累了豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)階段很多企業(yè)招聘時(shí)強(qiáng)調(diào)工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，這是一個(gè)尤為重要的就業(yè)紐帶。
三、在線實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的一些問題
在線實(shí)訓(xùn)雖然給學(xué)生自身和教師教學(xué)帶來了不少好處，但也存在一些問題需要我們好好思考：
1.經(jīng)營一家網(wǎng)店需要很多時(shí)間和精力，會占用到學(xué)生的課余時(shí)間甚至是其他專業(yè)知識的學(xué)習(xí)時(shí)間，和學(xué)習(xí)產(chǎn)生時(shí)間沖突，以至于在專業(yè)學(xué)習(xí)上分心，進(jìn)而擾亂學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)劃，使學(xué)習(xí)受到影響，如何幫助學(xué)生找到學(xué)習(xí)和經(jīng)營之間的平衡點(diǎn)是急需解決的問題。
2.現(xiàn)在開網(wǎng)店見效周期越來越長，而學(xué)生往往急功近利，一段時(shí)間沒有生意就沒有毅力堅(jiān)持。另外，缺乏管理知識，在經(jīng)營過程一旦遇到問題和挫折，就會產(chǎn)生很強(qiáng)的挫敗感，繼而責(zé)任意識淡薄。
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2、先做業(yè)務(wù)代表:選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表,這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是:新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強(qiáng)烈愿望,但不是說就會不考慮風(fēng)險(xiǎn)先給你發(fā)貨,特別是資金及費(fèi)用有限不能對雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒有擔(dān)保的情況下。
準(zhǔn)備好一份市場開拓計(jì)劃書,有重點(diǎn)即可,當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡歷(當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來準(zhǔn)備就好)薪酬要求(最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成,這樣成功的可能性高的多,這也是很關(guān)鍵的哦,你沒有必要貪圖這2、3個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇,你的理想是做創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的,這樣也為你以后獨(dú)立做打下了誠信自立的基礎(chǔ)),這一步成不成功完全在于你自己,最好充分表示你的能力及誠信,一次到位,廠家不會有耐心等待和你討價(jià)還價(jià),而且你目前還沒有資本。記住了,這一步不成功就前功盡棄了,而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表(也可以兼職做),應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了,要求廠家提供一份委托書,簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù),提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任,產(chǎn)品相關(guān)資料等,接下來就該你大顯身手了。
搞定廠家一方以后,下來就是如何尋目標(biāo)用戶了,這里情況就比較復(fù)雜一些,一般的廠家是要求款到發(fā)貨的,而一般用戶又要求貨到付款,如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾,解決的不好你這個(gè)業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產(chǎn)品就是這個(gè)原因,因?yàn)檐浖?、虛擬類產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間快,甚至可以先發(fā)貨再付款,具體就要你自己跟廠家爭取了。
對于要求貨到付款的,可采取以下兩種辦法解決:
1、預(yù)付款(理想情況):風(fēng)險(xiǎn)最低,收益最快。這樣的用戶很難找,對你個(gè)人能力考驗(yàn)最大,往往要你使出你全身解數(shù)、動(dòng)用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法,比如現(xiàn)在流行的特許加盟費(fèi)、特約經(jīng)銷、購買消費(fèi)儲值的方式都屬于這一類。當(dāng)然如果你足夠聰明,肯定會有你的一套辦法。
2、個(gè)人借款(包括貸款):有一定風(fēng)險(xiǎn),但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷,首選的理想用戶應(yīng)該是集團(tuán)用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商(不多但有一部分,關(guān)鍵是你做工作);一個(gè)交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了,這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元,風(fēng)險(xiǎn)并不大。當(dāng)然,為了防范風(fēng)險(xiǎn),可以要求用戶預(yù)付20%左右的定金(如果金額不大則沒有必要堅(jiān)持,以免搞的不愉快影響合作),簽定一個(gè)簡單的訂單(供貨合同),約定貨到付款,這樣就基本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)了。以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況,一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成,這樣多做幾次就離你做的夢想不遠(yuǎn)了。
網(wǎng)上開店大家都知道,網(wǎng)上開店最麻煩的就是找不到好的進(jìn)貨渠道,或者進(jìn)的貨賣不出。但實(shí)際不用花一分錢同樣可以進(jìn)貨,而且可以進(jìn)很多貨,而且不用擔(dān)心貨賣不出去?，F(xiàn)在就告訴這個(gè)可以讓你一個(gè)輕輕松松賺四五錢塊錢的方法。
一、創(chuàng)業(yè)背景
由于資金有限，所以選擇了開網(wǎng)上服裝店，這樣可以節(jié)省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴(kuò)大，人們的審美要求越來越高，對于服飾的要求越來越高，他們追求個(gè)性，追求時(shí)尚，他們希望通過服飾來彰顯自已的氣質(zhì)與魅力.正是由于這些，網(wǎng)上的交易金額才會__的如此迅速.而我們選擇了女性的服飾，因?yàn)榕允亲類勖赖娜巳?，所以服飾對于女性永遠(yuǎn)不會被淘汰.
據(jù)有關(guān)資料顯示，就淘寶網(wǎng)而言，目前其以擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品.在20__年時(shí)，其用戶才為1.7億.僅僅是_年的發(fā)展取得如此輝煌的成就，可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)迎來了它的春天，它的發(fā)展前景將是一片的光明.
作為一名大學(xué)生，我們在開網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢:
第一,我們的業(yè)余時(shí)間較為充足;
第二，我們對于網(wǎng)絡(luò)很熟悉;
第三，我們對于外界事物有很強(qiáng)的接受能力.并且近幾年來，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋€(gè)免費(fèi)網(wǎng)店平臺，這在__些方面為大學(xué)生提供了很大的方便，所以，網(wǎng)上開店是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑.
二、服裝店介紹
1、服裝店服務(wù)宗旨
打造誠信商品，在誠信中追求自我發(fā)展
現(xiàn)在的網(wǎng)店越來越多，競爭力越來越大，所以我們要以消費(fèi)者的角度去考慮問題，除了提供物美價(jià)廉的商品之外，還要始終保持著“顧客是上帝”的態(tài)度，以熱情耐心的態(tài)度去對待每一個(gè)的買家，只有這樣，我們才能具有獨(dú)有的優(yōu)勢，在眾多的網(wǎng)店中能夠?yàn)橘撸瑸橐院笞砸训陌l(fā)展奠定一些基礎(chǔ).
2、服裝店的目標(biāo)
客戶滿意了，我們才能放心.我們會隨著商品的交易的次數(shù)的增多為自已積累起一定的信用度，樹立良好的品牌知名度.因?yàn)橹挥挟?dāng)信用度提高后，網(wǎng)店的瀏覽量才會上漲，才會有更多的人光顧本店，在網(wǎng)店的信用度提高以后，我們會增加一些新的商品款式并增加它的數(shù)量，但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進(jìn)行的.
三、信息收集
1、信息的主要來源
(1)個(gè)人來源：通過周圍的朋友與同學(xué)、親友等的關(guān)系來獲取信息;
(2)商業(yè)來源：通過一些商品的展覽會，商業(yè)廣告來獲取有關(guān)的信息;
(3)經(jīng)驗(yàn)來源：通過消費(fèi)者使用商品的評價(jià)來獲得信息.
2、信息的收集過程
(1)問卷調(diào)查法
把一些對服裝的新的想法或者需求做成問卷，調(diào)查人們的心理需求;
(2)人員訪問法
通過直接訪問周圍的不同年齡段的女性進(jìn)行信息的收集;
四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)的分析
網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，只要你提供誠信服務(wù)，那么商店的誠信度自然就會增加，瀏覽的次數(shù)自然就會增加;
網(wǎng)上開店具有著不需要店面的優(yōu)勢，這樣就節(jié)省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢;另外網(wǎng)購的人員的年齡段分布的范圍較廣，地域范圍也較廣，這樣網(wǎng)店就比具體的實(shí)體店擁有優(yōu)勢，它省去了人們的不少時(shí)間.而且網(wǎng)上購物有時(shí)候會有團(tuán)購，所以很多人都會因?yàn)閳F(tuán)購的便宜而去參加團(tuán)購，繼而促進(jìn)消費(fèi)，所以網(wǎng)上的店鋪從__種程度上講是比較具有優(yōu)勢的.
2、市場調(diào)查
商品的價(jià)格與銷量與其是否是必需品有著分不開的關(guān)系，每個(gè)人的生活都離不開生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買服飾的都是些比較年輕的人群，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，他們往往會選擇網(wǎng)上購物，這樣既保證了時(shí)間又保證買到了商品.但是對于服裝的價(jià)位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的范圍之內(nèi).隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著，所以要想具有競爭力，必須增加自已的誠信度，讓人們最低的價(jià)格購買到最好的商品.
3、調(diào)查結(jié)果分析
現(xiàn)在，隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增加，網(wǎng)購的人越來越多，所以中國的網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，雖然競爭不斷地增大，但是機(jī)遇也是并存的，所以開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是巨大的.
4、客戶分析
大部分的網(wǎng)購用戶是學(xué)生和一些年輕的工作人士.同時(shí)不同的消費(fèi)水平的人群，其購買的商品的類別和價(jià)位都是不同的.但是從服裝的成交額來看，經(jīng)營服飾還是比較占據(jù)優(yōu)勢的.但是其中年輕和中年的服飾占據(jù)交易服飾的大部分比例.所以對于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些.
五、經(jīng)營策略
1、管理者與任務(wù)
網(wǎng)上開店的初期，由于資金規(guī)模較小，網(wǎng)店信用度較低，所以一開始要由自已和兩三個(gè)朋友一起經(jīng)營，以便更加有力的商量策略，當(dāng)隨著交易量上漲后，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利，此時(shí)我們要擴(kuò)大規(guī)模，因此就尋找合作伙伴.
2、營銷策略分析
(1)服裝的質(zhì)量策略
商品的交易一定要保證質(zhì)量，只有當(dāng)買家拿到商品，看到商品的質(zhì)量過關(guān)之后，才會給你的信用度進(jìn)行評價(jià)，只有質(zhì)量好了，才會有更多的買家前來購買你的商品.這樣才有可能擴(kuò)大自已的商品規(guī)模，擁有更大的發(fā)展空間.
(2)品牌策略
很多人都會相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個(gè)容易記住的名字，并制作自已的明信片，每次給用戶發(fā)貨都寄出自已的名片，并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細(xì)節(jié)，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都正確無誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無誤，那么總會有一天店會成為品牌店的.
(3)促銷策略
拽住用戶的心理，時(shí)不時(shí)進(jìn)行促銷，本著薄利多銷的策略去經(jīng)營.或者買家買了商品以后，送出一些小禮品，那么買家會非常高興的，評價(jià)自然不低，自然信譽(yù)度就會上來.
(4)宣傳策略
可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進(jìn)行宣傳，發(fā)一些傳單，在賣出的商品上使用專有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，無形中給買家加深印象.
六、價(jià)格定位
對于自已剛剛成立的小店鋪來說，競爭力相比其他的店鋪是比較小的，但是可以把商品的價(jià)格定得較低一些.
一般的店鋪通常的定價(jià)方法有三種：成本定價(jià)法、市場定價(jià)法、心理定價(jià)法.每一種的定價(jià)都有一定的道理：成本定價(jià)法，它是一種以成本為中心的定價(jià)方法，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價(jià);市場定價(jià)法，根據(jù)競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià);而心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤.
在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤分配規(guī)律定價(jià).每一種的商品都有每個(gè)行業(yè)要賺取的利益.對于其中的市場競爭地位分為了四類：市場領(lǐng)導(dǎo)者(在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上走高價(jià)路線，略高于市場平均價(jià))，市場挑戰(zhàn)者(市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略)，市場跟隨者(在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級，接近于市場平均價(jià))，市場補(bǔ)缺者(其提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場較窄，用戶對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱)
心里定價(jià)法則是根據(jù)顧客的購買心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，用尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略及特價(jià)定價(jià)的策略進(jìn)行定價(jià)的.其中的尾數(shù)定價(jià)適合一些非名牌的產(chǎn)品，它使消費(fèi)者從心里感覺商品很便宜;整數(shù)定價(jià)策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品;聲望定價(jià)策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品，注意不要濫用，以免失去市場;特價(jià)定價(jià)策略則利用部分消費(fèi)者追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識地將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，此法也不適宜濫用，否則會影響企業(yè)的形象，只有對于競爭力比較大的商品才會用此法.
七、進(jìn)貨渠道
1)利用人際關(guān)系，尋找外貿(mào)尾單
我們平時(shí)所說的‘A貨’，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時(shí)取消定單所造成的庫存.還有象比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓，有時(shí)甚至還會有名牌商品的積壓呢.不過款式當(dāng)然不會是最新的，但是它的名牌效應(yīng)是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實(shí)是很不錯(cuò)的貨源.當(dāng)然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關(guān)系尋找貨源.
2)在__網(wǎng)站批發(fā)
全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個(gè)城市里，而且很多的買家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個(gè)批發(fā)市場.所以，在這個(gè)時(shí)候__做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小.并且__推出‘誠信通’已經(jīng)有4年時(shí)間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數(shù)達(dá)到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個(gè)叁考，具體還是要看溝通了.
3)網(wǎng)絡(luò)代銷
網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額.對于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言，代銷是開網(wǎng)店的最好的進(jìn)貨渠道.它不用準(zhǔn)備倉庫，不用自己負(fù)責(zé)物流，商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩.并且還省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家.
4)廠家直接進(jìn)貨
如果有條件的話，可以選擇廠家直接進(jìn)貨的方式，這樣它可以保證正規(guī)有充足的貨源，并且信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換.險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨.
5)清倉產(chǎn)品
因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有對質(zhì)量的識別能力并能把握住發(fā)展的趨勢，可以用一個(gè)極低的價(jià)格買到商品，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤.
八、營銷效果預(yù)測與分析
1、營業(yè)額收入
因?yàn)榫W(wǎng)店剛剛的起步，所以一建立信譽(yù)度和品牌知名度為主，以盈利為輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我們就會按照店鋪的經(jīng)營類別來獲取對應(yīng)的銷售額.
2、支付方式
網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付，后進(jìn)行貨到付款，但是對于剛剛起步的商店來說，貨到付款的成本較大，并不能保證基本的利益，所以在初期的時(shí)候會少用.
3、訂貨方式
網(wǎng)店都是在線訂購的.
4、送貨方式
快遞/送貨上門/EMS等三種方式
九、成本預(yù)估
1、開始投資
網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等，所以大約需要4000元人民幣.
2、第二期投資
由于品牌的信譽(yù)度增加了，所以我們對于網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了有關(guān)的擴(kuò)充，所以這一價(jià)段，我們需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，還要聘請員工，大約需要20000人民幣.
【關(guān)鍵詞】中職 電子商務(wù)專業(yè) 學(xué)生基本技能 培養(yǎng)
一、加強(qiáng)中職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生基本技能訓(xùn)練的重要性
中職院校畢業(yè)的學(xué)生專業(yè)技能的高低，完成由掌握專業(yè)技能程度的高低來決定，而專業(yè)技能的練成主要是靠日常的實(shí)踐。中職生校內(nèi)學(xué)習(xí)的時(shí)間較短，要想進(jìn)一步得到發(fā)展必須通過社會的實(shí)踐來完成。因此，中職生學(xué)習(xí)應(yīng)避免理論知識熟練、專業(yè)技術(shù)缺乏，應(yīng)以理論知識為基礎(chǔ)，對學(xué)生的專業(yè)技能進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，讓學(xué)生能夠有一技之長，以適應(yīng)企業(yè)需求，提高中職院校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的整體就業(yè)率。
二、確定中職院校電子商務(wù)專業(yè)的基本技能項(xiàng)目
對電子商務(wù)所涉及的業(yè)務(wù)與流程及其所需要的技能，按照電子商務(wù)專業(yè)崗位的要求以及專業(yè)核心競爭力的要求，在崗位技能中找出職業(yè)生活必須的，通用性較強(qiáng)的，也最能夠體現(xiàn)技能熟練程度的項(xiàng)目作為本專業(yè)基本的技能并進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。
（一）計(jì)算機(jī)的應(yīng)用基本技能的強(qiáng)化。此項(xiàng)需強(qiáng)化的基本技能是：文字速入技能、辦公自動(dòng)化軟件、圖像處理軟件、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等。
（二）電子商務(wù)語言交流、溝通能力技能的強(qiáng)化。此項(xiàng)需強(qiáng)化的基本技能是：語言表達(dá)技能、專業(yè)文字表達(dá)的技能、市場調(diào)查及分析技能、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)交流工具的使用的技能。
（三）電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)能力的強(qiáng)化。此項(xiàng)需強(qiáng)化的基本技能是：網(wǎng)店開設(shè)實(shí)戰(zhàn)技能、電子商務(wù)交易平臺的操作技能。
三、對中職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行基本技能強(qiáng)化訓(xùn)練
電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的基本技能，要達(dá)到畢業(yè)后即將從事崗位基本工作的熟練操作，應(yīng)用可行性的強(qiáng)化訓(xùn)練方案對每學(xué)期技能項(xiàng)目訓(xùn)練的目標(biāo)、輔導(dǎo)教師的安排、時(shí)間的安排、測評方案等都要進(jìn)行比較詳細(xì)的設(shè)定。對于每項(xiàng)基本技能的訓(xùn)練都要視為重要的教學(xué)任務(wù)，并將這些基本技能的實(shí)訓(xùn)貫穿在中職生整個(gè)在校期間的學(xué)習(xí)中。
（一）對中職生語言表達(dá)技能的訓(xùn)練。需要設(shè)置語言表達(dá)能力的課程，校方要編好培養(yǎng)計(jì)劃書，學(xué)生根據(jù)不同時(shí)期所設(shè)置的不同任務(wù)，在電子商務(wù)課上進(jìn)行演講，還要鼓勵(lì)學(xué)生參加各種學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)組織，鍛煉學(xué)生的交流和溝通技巧，也可以學(xué)校或是班級的形式舉辦演講比賽，加強(qiáng)學(xué)生在比較正式的場合當(dāng)中語言的表達(dá)能力的同時(shí)還能培養(yǎng)其應(yīng)變能力。
（二）對中職生進(jìn)行電子商務(wù)專業(yè)文字的表達(dá)技能訓(xùn)練。要中職生熟練的將各類廣告宣傳的標(biāo)題、內(nèi)容及產(chǎn)品的介紹、各類的營銷策劃書的書寫等，學(xué)校可擬定虛擬的任務(wù)，由專業(yè)的任課教師進(jìn)行輔導(dǎo)和檢查，并進(jìn)行總結(jié)和評比，在每次訓(xùn)練前，可讓學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)站上去搜索與之相關(guān)的資料，參考樣板作品，再去寫作。還要鼓勵(lì)學(xué)生多寫生活感想日記、寫學(xué)結(jié)報(bào)告、寫博客等，來加強(qiáng)文字表達(dá)這一技能的練習(xí)。
（三）對市場調(diào)查及分析技能的訓(xùn)練。這其中包括網(wǎng)絡(luò)市場以及現(xiàn)實(shí)市場的調(diào)查及分析，由于電子商務(wù)的專業(yè)特點(diǎn)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查及分析為主，是對學(xué)生市場調(diào)研能力實(shí)際操作的訓(xùn)練，其中包括調(diào)研方案制作、調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)及發(fā)放統(tǒng)計(jì)、調(diào)研樣本的抽取、調(diào)研報(bào)告的撰寫等。同時(shí)還可將校內(nèi)與校外結(jié)合進(jìn)行，在校內(nèi)要用網(wǎng)絡(luò)與電話的形式來調(diào)查及分析，校外則可通過走訪市場的形式來進(jìn)行，應(yīng)在每學(xué)期結(jié)束后對學(xué)生的調(diào)研報(bào)告及一些調(diào)研資料的評比，以提高學(xué)生對于市場的分析能力。
（四）培養(yǎng)學(xué)生對計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)交流工具的使用技能。這一技能是通過計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行商務(wù)交流與溝通，例如：QQ工具、電子郵件、建立博客及收集信息、建立論壇并進(jìn)行管理等。
（五）對于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技能的訓(xùn)練。建立商務(wù)網(wǎng)站的最基本技能就是網(wǎng)頁制作，學(xué)生要學(xué)會使用常用的網(wǎng)頁制作相關(guān)軟件，例如網(wǎng)頁制作的“三劍客”，必須熟練掌握并使用，要從課程之初，以長期任務(wù)的形式來訓(xùn)練，最終以能擔(dān)任網(wǎng)站管理前臺頁面的編輯工作為基準(zhǔn)，測評要達(dá)到勞動(dòng)和社會保障部所設(shè)置的網(wǎng)頁制作ATA考試的高級水平。
（六）對學(xué)生電子商務(wù)平臺操作技能的訓(xùn)練。這一技能包括BtoB、BtoC、CtoC操作技能，可利用模擬的電子商務(wù)平臺以及實(shí)際電子商務(wù)的網(wǎng)站來進(jìn)行訓(xùn)練，最終要求學(xué)生能夠熟練的掌握交易平臺后臺的管理以及交易過程當(dāng)中的所有流程操作，要在第三學(xué)年時(shí)加強(qiáng)這一技能的訓(xùn)練，以達(dá)到國家電子商務(wù)師考試中級以上水平。
（七）對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)辦網(wǎng)店實(shí)戰(zhàn)技能的訓(xùn)練。這一技能的訓(xùn)練可以讓學(xué)生對電子商務(wù)的經(jīng)營能力進(jìn)行全面的提升，其中也包括網(wǎng)店及實(shí)體店的經(jīng)營與管理?？山M織學(xué)生進(jìn)入大型的商務(wù)網(wǎng)站，例如淘寶網(wǎng)、阿里巴巴或是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，進(jìn)行網(wǎng)上開店的訓(xùn)練，從網(wǎng)店的設(shè)計(jì)與制作到推廣與維護(hù)，并對商品進(jìn)行網(wǎng)店上的營銷以及促銷服務(wù)以及預(yù)定銷售額的完成這些操作技能的訓(xùn)練，將頁面的設(shè)計(jì)水平、交易額以及信譽(yù)度等來進(jìn)行評比。
總之，通過對中職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生進(jìn)行以上專業(yè)基本技能的強(qiáng)化訓(xùn)練，讓學(xué)生能夠了解并逐漸掌握電子商務(wù)的專業(yè)知識以及實(shí)踐操作技能，成為復(fù)合型的實(shí)用人才，能夠在畢業(yè)后快速的投身到電子商務(wù)的實(shí)際工作當(dāng)中，以促進(jìn)我國電子商務(wù)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：校企合作 核心課程 崗位技能 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)歸納起來有二種模式，一是校企合作利用現(xiàn)成的互聯(lián)網(wǎng)開店，如淘寶、易趣等，在利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的空間方面，對電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行拓展，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中學(xué)會做事、做人。二是校園電子商務(wù)模式即學(xué)校自建電子商務(wù)平臺，對于自身需要的發(fā)展模式，學(xué)校組織學(xué)生因地制宜地進(jìn)行選擇，同時(shí)提供所需的資金和場地，以實(shí)訓(xùn)為主，鞏固和強(qiáng)化電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的綜合能力。結(jié)合我校校企合作實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)崗位需求出發(fā)，將實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)相結(jié)合，構(gòu)建以電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)為中心的課程-實(shí)訓(xùn)-創(chuàng)業(yè)三位一體實(shí)踐教學(xué)體系。
1 校企合作實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
電子商務(wù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)不僅是教學(xué)重要環(huán)節(jié)，更是專業(yè)建設(shè)的抓手；不論制訂教學(xué)計(jì)劃、開設(shè)核心課程還是專業(yè)技能教學(xué)，都離不開實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。
1.1 校企合作模式
電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展，需要電子商務(wù)實(shí)用性人才，校企合作共同運(yùn)作電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地可達(dá)到校企雙贏。
校企實(shí)訓(xùn)的三種模式：
松散型：為多家商家企業(yè)的網(wǎng)店、網(wǎng)站管理、推廣。由公司企業(yè)提供貨源、旺鋪，學(xué)生代為管理店鋪。
緊密型：由一家企業(yè)提供比較多的不同商品貨源，提供若干旺鋪，由學(xué)生代為管理店鋪。學(xué)生主要學(xué)習(xí)崗位技能如信息編輯、店鋪裝修美工、客服、營銷推廣等。
創(chuàng)業(yè)型：學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)，自行投資，學(xué)校提供環(huán)境，企業(yè)提品，學(xué)生自選產(chǎn)品，盈利由學(xué)生自己掌握。
1.2 電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地規(guī)劃
①企業(yè)化運(yùn)作實(shí)訓(xùn)基地
在實(shí)訓(xùn)過程中，按照企業(yè)的管理模式組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，激發(fā)學(xué)生對專業(yè)的了解和熱愛，進(jìn)一步培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和溝通技巧，進(jìn)而在一定程度上全面提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
②實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)滿足課程改革的需要
通過建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地，改善實(shí)訓(xùn)條件，使“教、學(xué)、做”融為一體，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，以及創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力。
1.3 我校實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
2009年規(guī)劃電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地，2010年引進(jìn)企業(yè)入駐，并與當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司合作，申請30多個(gè)獨(dú)立的IP、40多門語音電話；與阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、ebay等合作開展平臺培訓(xùn)營銷。實(shí)訓(xùn)基地有150多臺電腦，配有數(shù)碼相機(jī)、掃描儀、打印機(jī)、倉庫和辦公室，按電子商務(wù)企業(yè)場景布置。借助電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易校企合作平臺，構(gòu)建理論教學(xué)、模擬實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)一體化的實(shí)踐教學(xué)體系。
2 課程-實(shí)訓(xùn)-創(chuàng)業(yè)三位一體實(shí)踐教學(xué)體系架設(shè)
2.1 以實(shí)訓(xùn)為核心的課程體系
以專業(yè)核心課程模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)為基礎(chǔ)，以學(xué)生技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)為依托，以校企合作頂崗實(shí)習(xí)綜合實(shí)訓(xùn)為手段，在校期間可以為企業(yè)服務(wù)，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的校企互動(dòng)教學(xué)的模式。從專業(yè)計(jì)劃著手實(shí)施，開發(fā)核心課程，專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)，職業(yè)崗位技能實(shí)訓(xùn)。
核心課程及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程課時(shí)分配表（一）
■
實(shí)訓(xùn)基地按“淘寶化”實(shí)戰(zhàn)模式實(shí)施，根據(jù)實(shí)踐教學(xué)積累，淘寶化的課程體系已經(jīng)逐漸成為趨勢，適合電子商務(wù)專業(yè)的課程教學(xué)。
2.2 電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)崗位
電子商務(wù)崗位技能表（二）
■
2.3 核心課程、實(shí)訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)課程對應(yīng)關(guān)系
課程實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)三位一體實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目表（三）
■
3 二維團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)模式
目前，學(xué)校學(xué)生利用專業(yè)技能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目中90%以上都是以團(tuán)隊(duì)的形式運(yùn)作的，在這種模式下，學(xué)生可以迅速激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高專業(yè)技能。二維結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)互相滲透，技能與業(yè)務(wù)融合在一起。（見表四）
4 在實(shí)訓(xùn)中融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
4.1 實(shí)訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)教育關(guān)系
電子商務(wù)不僅是一種交易，更是產(chǎn)業(yè)鏈的整合。其比較適合校企一體化實(shí)訓(xùn)，比較適合青年學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上，高校有較多學(xué)生選擇如網(wǎng)上開店、網(wǎng)上淘客推廣、網(wǎng)上接受任務(wù)有償服務(wù)活動(dòng)。通過實(shí)訓(xùn)引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，從理論教學(xué)，模擬實(shí)訓(xùn)操作，企業(yè)化頂崗實(shí)訓(xùn)，到自主網(wǎng)上貿(mào)易，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。通過實(shí)訓(xùn)做網(wǎng)上貿(mào)易操作，貿(mào)易業(yè)績考核，自主創(chuàng)業(yè)及團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，體會成功與失敗感受，加以引導(dǎo)與分析，以達(dá)到創(chuàng)業(yè)教育及團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)能力的教育。
4.2 體驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)意識教育
實(shí)訓(xùn)技能與創(chuàng)業(yè)行動(dòng)從五個(gè)方面體驗(yàn)：
課程實(shí)訓(xùn)：網(wǎng)站策劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；店鋪欣賞與創(chuàng)意；銷售技巧、網(wǎng)賺案例；推廣方案、電子商務(wù)項(xiàng)目比較篩選。
用心：心理素質(zhì)、人的意志。如野外拓展課。
動(dòng)腦：思維訓(xùn)練。
動(dòng)手：操作能力。
動(dòng)口：溝通能力。
4.3 實(shí)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)管理體驗(yàn)
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品營銷推廣；技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要為業(yè)務(wù)店鋪服務(wù)，為淘寶自己技術(shù)店鋪服務(wù)。以淘寶或阿里巴巴作為練手，對于技術(shù)團(tuán)隊(duì)，一方面能從店鋪接些能盈利的業(yè)務(wù)，從促銷廣告設(shè)計(jì)、店鋪裝修、營銷推廣入手來提高技能，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，提高學(xué)生興趣，另一方面可以與技能比武結(jié)合在一起做。
5 結(jié)束語
電子商務(wù)是一種極具創(chuàng)新意識的新興產(chǎn)業(yè)，是融合了現(xiàn)代信息技術(shù)與商業(yè)貿(mào)易的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。從發(fā)展角度看電子商務(wù)有專業(yè)技能、崗位技能、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)三者層次關(guān)系，課程教學(xué)、模擬實(shí)訓(xùn)旨在專業(yè)技能提高，而校企合作實(shí)訓(xùn)旨在崗位技能的提高，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，旨在提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。以實(shí)訓(xùn)為核心的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育體系，電子商務(wù)課程-實(shí)訓(xùn)-創(chuàng)業(yè)三位一體的系統(tǒng)性教學(xué)是電子商務(wù)教育發(fā)展的一種新模式。
參考文獻(xiàn)：
[1]國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見.國務(wù)院辦公廳（（2005）2號），2005.
綜述：
社會在發(fā)展，人類在進(jìn)步，人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面，對個(gè)人服飾、房屋擺設(shè)的要求也不僅僅限于便宜、耐用，而更多的關(guān)注它們是否大方、美觀，對贈送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義，正所謂“禮輕情意重”。
然而，人們在服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關(guān)心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。
我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場，我們將以淘寶網(wǎng)店的形式，為人們提供服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意，為人們的生活帶來方便，增添色彩。
一、店鋪介紹
開辦于20xx年9月15日。主營創(chuàng)意家居、飾品等新奇特東西。本著誠信的經(jīng)營態(tài)度，想顧客之所想，以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營理念。
二、經(jīng)營環(huán)境
1、行業(yè)分析
(1)市場調(diào)查
截至20xx年6月30日，中國網(wǎng)民總數(shù)為1。23億人，與去年同期相比增加2000萬人;20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人，到20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達(dá)1855萬人，到20xx年中國網(wǎng)購市場用戶將達(dá)到7400萬人，交易額將可能達(dá)到1800億元。
美國、德國等發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠(yuǎn)超30%，而在中國，這個(gè)數(shù)字是40%。
20xx年中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店，據(jù)估算，他們每月從中獲利超過了2000元，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于20xx年中國城鎮(zhèn)居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。
(2)選擇本行業(yè)的主要原因：
①成本少、風(fēng)險(xiǎn)低：與傳統(tǒng)的店鋪相比，網(wǎng)上開店不用租賃門面，不用繳
納稅金、水電費(fèi)，只收取很少的商品上架費(fèi)與交易費(fèi)，有的甚至免費(fèi)。而且按需進(jìn)貨，不用擔(dān)心貨物積壓。人工成本低。
②經(jīng)營方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時(shí)間、營業(yè)地點(diǎn)的限制。經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營，不需要投入大量時(shí)間去看店?？旖荩芄?jié)約時(shí)間成本。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球、24小時(shí)365天不間斷營業(yè)，輔助以im工具、手機(jī)等通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系。③消費(fèi)群體廣泛：因?yàn)榫W(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費(fèi)者，這個(gè)群體可以是全國的網(wǎng)民，乃至全球的網(wǎng)民。很多賣家有獨(dú)特資源或渠道。比如賣品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工，以批發(fā)價(jià)、內(nèi)部價(jià)拿到網(wǎng)上賣。
2、客戶分析，目標(biāo)市場
據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項(xiàng)調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92。4%，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。
因此，本店的商品主要銷售對象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。
3、風(fēng)險(xiǎn)因素：與實(shí)體店經(jīng)營不同，網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風(fēng)險(xiǎn)，但相對而言，風(fēng)險(xiǎn)要低的多。
(1)競爭者
有經(jīng)營就有同行競爭，網(wǎng)店存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問題，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰，且受信用高低的驅(qū)使影響，要接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗(yàn)。但由于投入小，不少網(wǎng)店如果經(jīng)營一段時(shí)期毫無起色，還有個(gè)改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品。
(2)投入成本
既然投入了資金，那么就希望有所回報(bào)，但生意場上沒有僥幸，所以就存在資金投入風(fēng)險(xiǎn)。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營稅費(fèi)、租金、管理費(fèi)都較低，因此風(fēng)險(xiǎn)較低。
(3)淡旺季節(jié)
由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換、淡旺季之分等問題的存在，經(jīng)營存在壓貨風(fēng)險(xiǎn)。但四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制，且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差異，因?yàn)樯暇W(wǎng)是隨時(shí)隨地的，并不受季節(jié)、節(jié)假日的影響。
(4)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
①internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險(xiǎn);
②技術(shù)能力的限制;
③技術(shù)開發(fā)和商品化周期過長;
④國內(nèi)外軟件的競爭和沖擊。
三、公司戰(zhàn)略
1、目標(biāo)
(1)愿景：
讓有空氣的地方都充滿我們的創(chuàng)意!
(2)使命：
用創(chuàng)意為生活增添色彩!
(3)價(jià)值觀：
以最低的成本做出最好的效果。
(4)遠(yuǎn)期目標(biāo)：
在淘寶上開拓屬于我們自己的天地
2、發(fā)展計(jì)劃
基于對經(jīng)營環(huán)境、自身實(shí)力等方面的分析，我們制定出如下的階段性發(fā)展計(jì)劃：
第一階段，在淘寶網(wǎng)上申請個(gè)人網(wǎng)店，開辦創(chuàng)意商店。由于資金、影響力有限，管理經(jīng)驗(yàn)不足，我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶
網(wǎng)這個(gè)已經(jīng)發(fā)展成熟的網(wǎng)上交易平臺上開辦，提供服飾搭配、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意，并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品。
目標(biāo)：壯大自己的創(chuàng)作隊(duì)伍，不斷創(chuàng)新，提供更多更好的創(chuàng)意;
與商家建立廣泛的合作關(guān)系，互利共贏;
提供知名度，擴(kuò)大影響力。
第二階段，自立門戶，開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營后，隨著管理經(jīng)驗(yàn)的豐富，資金實(shí)力的增長和影響力的提高，我們將自建網(wǎng)站，開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。
目標(biāo)：進(jìn)一步提高知名度，擴(kuò)大影響力。
3、經(jīng)營戰(zhàn)略
(1)總體戰(zhàn)略
網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)有以下兩個(gè)方面：
①公平合理;
②完善的服務(wù)：顧客就是上帝;顧客就是效益。
(2)組織管理戰(zhàn)略
