時(shí)間：2022-02-15 03:27:32
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【關(guān)鍵詞】體育學(xué)院；器械健身；實(shí)踐能力
中圖分類號(hào)：G80 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-0278（2013）01-117-01
一、調(diào)查結(jié)果與分析
（一）器械健身專項(xiàng)學(xué)生對(duì)健身教練專業(yè)實(shí)踐能力需求情況
對(duì)于學(xué)生的制定與實(shí)施訓(xùn)練計(jì)劃和內(nèi)容的能力、訓(xùn)練課的組織和教學(xué)能力、技術(shù)糾錯(cuò)能力、預(yù)防和處理運(yùn)動(dòng)損傷的能力、制定合理的飲食計(jì)劃的能力、對(duì)客戶健身效果的預(yù)測(cè)能力的培養(yǎng)重視不足，由于器械健身專項(xiàng)學(xué)生的訓(xùn)練內(nèi)容多跟隨老師制訂的訓(xùn)練計(jì)劃安排訓(xùn)練，缺乏對(duì)客戶的身體判斷與安排內(nèi)容的自主性與對(duì)他人的訓(xùn)練及效果的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
（二）器械健身學(xué)生的私教課程情況
在俱樂(lè)部擔(dān)任全職的學(xué)生比擔(dān)任兼職的學(xué)生每周的課程數(shù)要多，說(shuō)明具豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以使學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力有大的提高。
（三）促進(jìn)器械健身學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)
學(xué)生在學(xué)習(xí)豐富的專業(yè)課程外，由于健身市場(chǎng)也在朝著越來(lái)越成熟趨勢(shì)發(fā)展，在豐富學(xué)習(xí)渠道背景下，如何使學(xué)生能夠?qū)W有所長(zhǎng)，在實(shí)踐中的課程學(xué)習(xí)中，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)訓(xùn)練要求的把握，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作的能力，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)的熱情，并為器械健身學(xué)生提供更多實(shí)踐機(jī)會(huì)參加類似機(jī)構(gòu)關(guān)于健身教練能力的培訓(xùn)。
（四）健身俱樂(lè)部的需求現(xiàn)狀
健身俱樂(lè)部目前對(duì)具有專業(yè)知識(shí)的學(xué)生是歡迎的，健身俱樂(lè)部?jī)?nèi)需要大量的高水平教練，因?yàn)榻∩斫叹氉鳛榫銟?lè)部的形象，健身教練可以直接為俱樂(lè)部帶來(lái)收益，目前健身俱樂(lè)部教練具有流動(dòng)性大的特點(diǎn)，經(jīng)調(diào)查器械健身學(xué)生，主要離職原因?yàn)閯谫Y待遇問(wèn)題、學(xué)生工作不夠沉穩(wěn)。
二、器械健身專項(xiàng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的優(yōu)勢(shì)與不足分析
（一）優(yōu)勢(shì)
從調(diào)查可知管理者對(duì)在俱樂(lè)部中擔(dān)任健身教練的學(xué)生很是認(rèn)可，反映出學(xué)生具有的實(shí)踐能力同健身俱樂(lè)部的需求比較吻合，且學(xué)生能比較好的處理同事關(guān)系，課程設(shè)置對(duì)學(xué)生的溝通能力幫助很大，學(xué)生在激發(fā)客戶訓(xùn)練動(dòng)機(jī)、為客戶設(shè)立期望能力、引領(lǐng)和決策訓(xùn)練內(nèi)容的能力、處理與客戶關(guān)系的能力方面受到管理者的認(rèn)可，管理者認(rèn)同學(xué)生對(duì)工作態(tài)度，學(xué)生在運(yùn)動(dòng)生理學(xué)、運(yùn)動(dòng)解剖學(xué)、生物力學(xué)知識(shí)、體育保健與健康知識(shí)、體質(zhì)測(cè)評(píng)與運(yùn)動(dòng)處方制定等知識(shí)掌握應(yīng)用情況反映很好。器械健身學(xué)生對(duì)于制定與實(shí)施訓(xùn)練計(jì)劃和內(nèi)容的能力、安排訓(xùn)練負(fù)荷與強(qiáng)度的能力、預(yù)防和處理運(yùn)動(dòng)損傷的能力、制定合理飲食計(jì)劃的能力評(píng)價(jià)較好，說(shuō)明學(xué)生應(yīng)用情況先對(duì)較好，表現(xiàn)出比較自信，學(xué)校的系統(tǒng)地為學(xué)生安排良好的學(xué)習(xí)和實(shí)踐機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生的專業(yè)工作實(shí)踐能力有較大幫助。
（二）不足
器械健身專項(xiàng)學(xué)生在校期間訓(xùn)練內(nèi)容多跟隨老師制訂的訓(xùn)練計(jì)劃安排訓(xùn)練，缺乏對(duì)客戶的身體判斷與安排內(nèi)容的自主性與對(duì)他人的訓(xùn)練及效果的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
在制定與實(shí)施訓(xùn)練計(jì)劃和內(nèi)容的能力、訓(xùn)練方法和手段的運(yùn)用能力、訓(xùn)練課的組織和教學(xué)能力、對(duì)客戶健身效果的預(yù)測(cè)、對(duì)客戶和自身運(yùn)動(dòng)總結(jié)的能力均不理想，需要有針對(duì)的增加相關(guān)的課程。器械健身由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)往往有服務(wù)的意識(shí)還有欠缺，學(xué)生創(chuàng)造性思維不是很好，對(duì)俱樂(lè)部管理經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)的知識(shí)掌握不足，而對(duì)自己的工作形成一定的影響。
三、建議
（一）加強(qiáng)器械健身專項(xiàng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐
由于俱樂(lè)部對(duì)學(xué)生的認(rèn)可度較高，學(xué)校可以加強(qiáng)與俱樂(lè)部交流了解俱樂(lè)部現(xiàn)狀，以便更好地為學(xué)生提供知識(shí)應(yīng)用，從而鞏固和提高健身教練專業(yè)實(shí)踐能力為繼續(xù)學(xué)習(xí)提高相應(yīng)不足的能力做有針對(duì)的調(diào)整。
（二）如何加強(qiáng)專業(yè)課程對(duì)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的培養(yǎng)
從思想上引導(dǎo)學(xué)生，使其具備穩(wěn)健的學(xué)習(xí)態(tài)度，珍惜實(shí)踐的機(jī)會(huì)，在設(shè)置課程的過(guò)程中要注重能力的培養(yǎng)，而不單純最求形式；注意要加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力培養(yǎng)，同時(shí)加大所學(xué)課程的深度。
（三）器械健身學(xué)生需要提高的相關(guān)專業(yè)實(shí)踐能力
在技術(shù)實(shí)踐課程需要綜合考慮學(xué)生的愛(ài)好和健身俱樂(lè)部現(xiàn)狀有針對(duì)的選擇，學(xué)生的制定與實(shí)施訓(xùn)練計(jì)劃和內(nèi)容的能力、訓(xùn)練方法和手段的運(yùn)用能力、訓(xùn)練課的組織和教學(xué)能力、對(duì)客戶健身效果的預(yù)測(cè)、對(duì)客戶和自身運(yùn)動(dòng)總結(jié)的能力均不高，需要有針對(duì)的進(jìn)行的加強(qiáng)。
（四）加強(qiáng)學(xué)生·教師·俱樂(lè)部之間的溝通、交流、合作的建議
搭建學(xué)生·教師·俱樂(lè)部之間平等的公共交流平臺(tái)。更大化促進(jìn)在校學(xué)生與教師、學(xué)生與俱樂(lè)部、教師與俱樂(lè)部、已畢業(yè)學(xué)生與在校學(xué)生等各方面交流與學(xué)習(xí)，有利集中整合各方面資源和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，形成一個(gè)良性的學(xué)習(xí)互動(dòng)輕松的學(xué)習(xí)氛為，很好的避免學(xué)習(xí)枯燥。
一個(gè)好的健身教練，可以給客人們帶來(lái)更好的幫助，這也是為什么會(huì)有那么多人選擇健身房的原因，那么作為健身教練該如何制定工作計(jì)劃呢?下面是小編整理的《健身教練明年工作計(jì)劃》，供您閱讀,參考。希望您能有所收獲!
健身教練明年工作計(jì)劃
學(xué)員陸__，20__年1月開始鍛煉,其身材的主要尺寸為:身高152厘米,體重57公斤,胸圍89厘米,腰圍77.5厘米,臀圍98厘米,大腿圍55厘米.這是較典型的矮胖身材,我給她制定的訓(xùn)練計(jì)劃是:1.輕器械訓(xùn)練,每個(gè)部位每周練三次(隔天練一次);2.有氧健身操訓(xùn)練;3.合理的飲食.具體計(jì)劃;星期一:胸、肩、臂、下背、腹;星期三：背、肩、臂、小腿、大腿、腹;星期五：大腿胸、背、下背、腹。
每次訓(xùn)練不超過(guò)25組,每組12-15次,每組間隔1分鐘,每周每個(gè)部位采取基本動(dòng)作和孤立動(dòng)作交替練習(xí),每次輕器械訓(xùn)練在40-45分鐘內(nèi)完成.
器械訓(xùn)練后,進(jìn)行近1小時(shí)的有氧操訓(xùn)練.有氧操分為15分鐘熱身操,25分鐘跑跳,10分鐘墊上運(yùn)動(dòng),10分鐘放松操,每次練完大汁淋漓.
飲食方面,采用“低熱能、低脂肪”食譜，多食魚、蝦、雞蛋白;多吃粗纖維蔬菜，如芹菜、胡蘿卜;主食以帶麩皮的面包為主，禁吃油炸食物，改掉吃零食(如巧克力、奶油蛋糕等)的毛病?？傊嬍臣纫銐虻臓I(yíng)養(yǎng)，又要減少過(guò)多熱能的攝入。
如此堅(jiān)持半年后，該學(xué)員身材的主要尺寸變?yōu)?身高152厘米,體重54公斤,胸圍85厘米,腰圍72厘米,臀圍92.5厘米,大腿圍54厘米.
這一收獲使她的信心倍增,要求增加訓(xùn)練量,于是我又為她改訂了訓(xùn)練計(jì)劃;星期一、四：胸、肩、肱三頭、腰、腹;星期二、五：大腿、背、肱二頭、小腿、腹。
每次訓(xùn)練不超過(guò)30組,每組間隔45秒-50秒,每個(gè)動(dòng)作采用遞減法,重點(diǎn)在腰,腹,尤其是練腹部時(shí)要負(fù)重,每周堅(jiān)持三-四次有氧操鍛煉,飲食除按以往外,適當(dāng)增加蛋白質(zhì)的攝入.
又過(guò)了半年,她身材的主要尺寸變?yōu)?身高152厘米,體重51.5公斤,胸圍81厘米,腰圍66.5厘米,臀圍91.5厘米,大腿圍53厘米.
健身教練明年工作計(jì)劃
1。熟悉場(chǎng)館器械區(qū)。知道所有器械用法。
2。擁有很專業(yè)健身知識(shí)，有指導(dǎo)會(huì)員的能力。
3。了解會(huì)員的需求，增肌，減脂，塑形。針對(duì)會(huì)員要求擬定方案。
4。了解會(huì)員的消費(fèi)水品，從而下手談?wù)n時(shí)問(wèn)題。
5。具有銷售的頭腦去談私教，盡量可以下單。
6。注重上課質(zhì)量和回訪會(huì)員。
7。注意和會(huì)員溝通時(shí)的言行舉止。
今年是我們健身中心發(fā)展非常重要的一年，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。為了增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，并充分認(rèn)識(shí)和有條不紊地做好客服部的工作，特制定本計(jì)劃。
隨著客服工作的不斷強(qiáng)化，對(duì)客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我們要進(jìn)一步的做好日常工作。
1.加強(qiáng)和規(guī)范客服部工作流程，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化與顧客和財(cái)務(wù)的對(duì)接流程，做到實(shí)時(shí)核算，在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)的效率性和安全性。
2.倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識(shí)，努力做好開源節(jié)流，在控制費(fèi)用方面，加強(qiáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，不浪費(fèi)一張紙、一支筆將辦公費(fèi)用降到最低限度。
3.加強(qiáng)內(nèi)控與內(nèi)審工作，讓員工每月進(jìn)行自查、自檢工作，并做自我總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，讓基礎(chǔ)工作進(jìn)一步完善。
4.為加強(qiáng)客服人員的個(gè)人素質(zhì)，著手對(duì)客服人員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要針對(duì)‘儀容儀表’‘服務(wù)的重要性’‘如何服務(wù)’‘接待技巧’等幾個(gè)環(huán)節(jié)。爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓客服人員有較大的轉(zhuǎn)變和提升。
5.針對(duì)健身中心人氣不夠旺、知名度不夠高的問(wèn)題需盡快解決，但要提升知名度需要大量的廣告資金投入，為解決和提升我們的影響力，減少?gòu)V告支出，準(zhǔn)備開始長(zhǎng)期著手健身中心外聯(lián)工作，聯(lián)系本地一些知名企業(yè)、單位合作，如銀行、電信、酒店、旅游、娛樂(lè)業(yè)等。充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，借力發(fā)力，提升我們的知名度、影響力，從而達(dá)到預(yù)期效果。
健身教練明年工作計(jì)劃
每次訓(xùn)練前熱身5～10分鐘，建議使用跑步機(jī)，并且把各部位的關(guān)節(jié)都運(yùn)動(dòng)一下避免受傷。
第一個(gè)月
第一、二周：
周一、訓(xùn)練部位：胸肌中部、肱三頭肌。
杠鈴平臥推2×20RM
啞鈴飛鳥2×20
拉力器夾胸2×20
蝴蝶夾胸2×20
重錘下壓2×20
啞鈴俯身臂屈伸2×20
周三、訓(xùn)練部位：背闊肌、肱二頭肌。
重錘坐姿下拉2×20
坐姿劃船2×20
站姿啞鈴俯身劃船2×20
站姿杠鈴彎舉2×20
坐姿啞鈴彎舉2×20
周五、訓(xùn)練部位：三角肌、腹肌。
杠鈴坐姿推舉2×20
啞鈴前平舉2×20
啞鈴側(cè)平舉2×20
啞鈴俯身側(cè)平舉2×20
仰臥起坐1×25
山羊挺身1×25
周六、訓(xùn)練部位：腿部。
深蹲2×20
腿舉2×20
坐姿腿屈伸2×20
俯臥腿彎舉2×20
提踵2×20
以上動(dòng)作全部為“RM”重量，組數(shù)可以在1～2組之間調(diào)換，根據(jù)自己實(shí)際情況決定。適合前兩周訓(xùn)練，一般情況下，訓(xùn)練兩周后基本不會(huì)有像剛訓(xùn)練時(shí)的酸痛，但是每次訓(xùn)練后都會(huì)有酸痛感，時(shí)間在每次訓(xùn)練后兩天之內(nèi)。訓(xùn)練后30～60分鐘吃1～2個(gè)雞蛋，1個(gè)50～100K面包，喝100～200ML牛奶或水。有不能獨(dú)立完成的動(dòng)作可以通過(guò)同伴的輔助完成。(dfbzjyq工作室)轉(zhuǎn)載注明文章出處
3～4周開始訓(xùn)練2～3組，每組12～16RM。
關(guān)鍵詞：職業(yè)道德；改革原則；教學(xué)模式
教育部關(guān)于加強(qiáng)高職教育人才培養(yǎng)工作和深化教育改革的指導(dǎo)文件中明確指出，在各類高職高專院校中，教學(xué)改革是各項(xiàng)改革的核心，提高教學(xué)質(zhì)量是永恒的主題，同時(shí)課程和教學(xué)內(nèi)容的改革是高職高專教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)。因此必須以改革教育思想和教育觀念為先導(dǎo)，主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)高職高專教育的需要，以就業(yè)為導(dǎo)向及時(shí)調(diào)整和改革專業(yè)設(shè)置，確定辦學(xué)目標(biāo)，找準(zhǔn)專業(yè)在珠三角以及廣東地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展中的位置，培養(yǎng)出“下得去、留得住、用得上”，實(shí)踐能力強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德的高技能人才。
一、課程的改革原則
1.以就業(yè)為導(dǎo)向
結(jié)合珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)健身需求，科學(xué)合理地調(diào)整和設(shè)置專業(yè)。
2.明確教學(xué)目標(biāo)
以培養(yǎng)健身俱樂(lè)部第一線需要的高技能人才為目標(biāo)，以雙師素質(zhì)教師隊(duì)伍為支撐，推動(dòng)學(xué)校教師定期到企業(yè)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，增強(qiáng)實(shí)踐能力。
3.積極開展“訂單式”培養(yǎng)，建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的長(zhǎng)效機(jī)制
4.大力推行雙證書制度，促進(jìn)人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新
5.改革現(xiàn)有教學(xué)模式，根據(jù)職業(yè)崗位實(shí)際工作任務(wù)和內(nèi)容，進(jìn)行基于工作過(guò)程的課程改革
6.根據(jù)職業(yè)崗位工作環(huán)境，重視實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)條件的建設(shè)
7.建立健全教學(xué)質(zhì)量檢查考核制度，加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程管理，提高教學(xué)質(zhì)量
8.采用“走出去、引進(jìn)來(lái)”的教學(xué)反饋更新機(jī)制，確保信息渠道暢通，及時(shí)完善人才培養(yǎng)計(jì)劃和過(guò)程
9.大力推進(jìn)靈活的教學(xué)管理制度，引導(dǎo)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)
10.加大宣傳力度，樹立主動(dòng)服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好形象
二、現(xiàn)今課程開設(shè)現(xiàn)狀
結(jié)合課程開設(shè)的現(xiàn)狀，得出現(xiàn)行的課程開設(shè)模式，只能適合在校園特定環(huán)境內(nèi)的課程式教學(xué)，不能夠適應(yīng)職業(yè)教育的特點(diǎn)和要求。
1.課程內(nèi)容單一、簡(jiǎn)單
課程內(nèi)容的開設(shè)是針對(duì)大學(xué)生的身心特點(diǎn)，教學(xué)內(nèi)容單一、簡(jiǎn)單、普適性比較差。大都是大學(xué)生健身娛樂(lè)的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，職業(yè)教育的內(nèi)容匱乏。
2.課程的教學(xué)方法和組織形式呆板
通過(guò)觀看教學(xué)視頻和教案可以總結(jié)出，教學(xué)的方法絕大多數(shù)采用了示范講解法，分組練習(xí)法等傳統(tǒng)教學(xué)方法，組織形式采用集中學(xué)習(xí)、練習(xí)的方法，學(xué)生的主觀能動(dòng)性沒(méi)有得到很好的發(fā)揮，大都處于一種填鴨式教學(xué)形式。
3.對(duì)學(xué)生職業(yè)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)淡薄，沒(méi)有貫徹職業(yè)技能的提高和職業(yè)資格認(rèn)證
只有極少數(shù)的體育職業(yè)類院校，把學(xué)生的職業(yè)資格證書作為教學(xué)的一種目標(biāo)，并在教學(xué)過(guò)程中加入了職業(yè)能力的培養(yǎng)，但職業(yè)資格證書對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)以后畢業(yè)后很難憑借此項(xiàng)職業(yè)技能進(jìn)行就業(yè)。
4.精品課程的理論架構(gòu)大都合理完善，但是針對(duì)體育職業(yè)類的精品課程數(shù)量非常少。
三、基于工作過(guò)程改革現(xiàn)有教學(xué)模式，采用任務(wù)模塊式教學(xué)
根據(jù)健身教練員的崗位工作內(nèi)容，確定健身教練員的各項(xiàng)能力作為教學(xué)任務(wù)，分模塊式進(jìn)行教學(xué)。在每一個(gè)模塊教學(xué)的過(guò)程中要求各課程的授課教師圍繞特定的任務(wù)同步地完成本課程內(nèi)相關(guān)內(nèi)容的教授，然后同步地在學(xué)生的核心能力課程中整合各門課程的相關(guān)知識(shí)技能，通過(guò)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的吸收、練習(xí)、整合，達(dá)到具備此模塊所需要的技術(shù)能力。
因此首先要對(duì)健身教練員的能力素質(zhì)進(jìn)行綜合的分析，然后根據(jù)教學(xué)的時(shí)數(shù)和學(xué)生的實(shí)際接受能力、速度，分割成不同的能力任務(wù)模塊，然后要求本專業(yè)所需課程的教師按照這種能力任務(wù)模塊來(lái)編寫自己的教學(xué)大綱和教學(xué)進(jìn)度，并且要結(jié)合任務(wù)模塊整合本課程內(nèi)相關(guān)知識(shí)，結(jié)合任務(wù)來(lái)教授和練習(xí)。這樣的教學(xué)過(guò)程就形成了，在同一教學(xué)階段最大化地發(fā)揮每一門課程在學(xué)生綜合能力培養(yǎng)中的作用，真正地做到“1+1>2”的效果。
在教學(xué)的過(guò)程中，有些課程不一定是要求課程中所有的內(nèi)容都要進(jìn)行教學(xué)，這種模式就不會(huì)造成教學(xué)資源的浪費(fèi)，并且能夠利用有些課程節(jié)省的教學(xué)時(shí)數(shù)開設(shè)與健身教練員相關(guān)的人文素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高學(xué)生在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，對(duì)于相關(guān)的課程也可以根據(jù)教學(xué)模塊的安排進(jìn)行相關(guān)課程的整合，例如把解剖學(xué)和生理學(xué)按照培養(yǎng)任務(wù)的模塊對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行整合為一門課程。縮減了總的課程數(shù)量，通過(guò)相似課程的整合。因?yàn)橄嚓P(guān)課程的教師是本課程的專家，通過(guò)他們的整合課程更加具備實(shí)用性和科學(xué)性。這樣的教學(xué)模式就是從學(xué)生實(shí)際的工作崗位所需要的能力入手，用最短的時(shí)間讓學(xué)生迅速地掌握與實(shí)際工作崗位所需的能力。通過(guò)這種能力任務(wù)的不斷完成最后學(xué)生就具備了健身教練員崗位所需要的能力，就能夠勝任這一崗位的工作。
參考文獻(xiàn)：
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摘 要 在這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)信息傳播為主的新媒體時(shí)代，微信將即時(shí)化、社交化融為一體，并迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一大手機(jī)應(yīng)用。與此同時(shí)，微信營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。這是一種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)方式也隨時(shí)代的變化不斷更新，微信營(yíng)銷成為其提升競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。本文對(duì)我國(guó)健身俱樂(lè)部的微信營(yíng)銷策略進(jìn)行淺析，探究微信營(yíng)銷過(guò)程中存在問(wèn)題及對(duì)策，以期為健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供理論借鑒，促進(jìn)其持續(xù)發(fā)展。
關(guān)鍵詞 健身俱樂(lè)部 微信營(yíng)銷 對(duì)策
隨著健康理念的轉(zhuǎn)變以及經(jīng)濟(jì)水平的提高，健身休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?，從而帶?dòng)了健身俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，目前健身運(yùn)動(dòng)人群為3.64億，十年后有望增至5億左右，對(duì)健身俱樂(lè)部的需求將持續(xù)增高。不過(guò)，受制于自身商業(yè)模式限制，健身俱樂(lè)部的發(fā)展不溫不火。據(jù)騰訊體育2013年5月報(bào)道，中國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部約5000家左右，盈利的俱樂(lè)部不超過(guò)20%，國(guó)內(nèi)約50%健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)還處在舉步維艱的尷尬境地。
我國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)發(fā)展緩慢，最主要的原因是其會(huì)員制的商業(yè)模式在很大程度上限制了用戶群體，另外，過(guò)度的健身課程營(yíng)銷，讓消費(fèi)者不堪其擾。很多健身俱樂(lè)部初期運(yùn)營(yíng)還好，后期維護(hù)跟不上，會(huì)員流失嚴(yán)重。所以健身俱樂(lè)部能否盈利，很大程度上取決于營(yíng)銷工作開展的效果如何。
而微信作為現(xiàn)階段最活躍的即時(shí)通訊工具，改變了人們的生活方式，也改變了企業(yè)的營(yíng)銷方式。微信多樣化的功能和強(qiáng)有力的社交關(guān)系鏈吸引了大批企業(yè)的青睞，微信營(yíng)銷也已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的新寵。微信不存在距離的限制，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，同時(shí)推廣自己的產(chǎn)品，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。健身俱樂(lè)部可以利用微信營(yíng)銷來(lái)提高自己的知名度，打破健身俱樂(lè)部傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端，擺脫傳統(tǒng)會(huì)員管理的局限性，更好的維系客戶，實(shí)現(xiàn)健身俱樂(lè)部健康快速發(fā)展。
2016年8月18日騰訊了2016年第二季度財(cái)報(bào)，內(nèi)容顯示，微信與WeChat合并月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了8.06億。另外根據(jù)《2015微信用戶數(shù)據(jù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：微信用戶的男女比例為1.8∶1，男性用戶約占了64.3%，而女性用戶則只有35.7%，用戶整體以男性為主。年齡方面，微信用戶平均年齡只有26歲，86.2%的用戶在18-36歲之間。而健身俱樂(lè)部的目標(biāo)人群正是這個(gè)年齡段的用戶，在如此龐大且精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶面前，健身俱樂(lè)部微信營(yíng)銷已成為必然。而且微信營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的對(duì)比具有很多的優(yōu)勢(shì)：1.便利性高；2.精準(zhǔn)度高；3.接受率高；4.曝光率高；5.到達(dá)率高。健身俱樂(lè)部想要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中健康發(fā)展，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷理念至關(guān)重要，因此，各大健身俱樂(lè)部紛紛試水微信營(yíng)銷。
一、我國(guó)健身俱樂(lè)部微信營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
（一）健身俱樂(lè)部微信營(yíng)銷現(xiàn)狀
隨著微信的迅速覆蓋，各大健身俱樂(lè)部意識(shí)到了微信營(yíng)銷的重要性，短時(shí)間內(nèi)，健身俱樂(lè)部微信營(yíng)銷風(fēng)生水起。大家采用發(fā)紅包、活動(dòng)折扣等福利吸引粉絲關(guān)注微信號(hào)，進(jìn)而通過(guò)微信對(duì)俱樂(lè)部及健身產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。對(duì)于現(xiàn)有會(huì)員，俱樂(lè)部通過(guò)微信可以更好地關(guān)注客戶的最新動(dòng)向和生活狀態(tài)，更有針對(duì)性地提品和服務(wù)。而對(duì)于潛在市場(chǎng)，微信朋友圈及查找附近的人等功能能夠幫助俱樂(lè)部拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，接觸更多潛在消費(fèi)者，開發(fā)新的市場(chǎng)。
目前，健身俱樂(lè)部常用的幾種微信營(yíng)銷方式主要有三種：1.創(chuàng)建微信公眾號(hào)，進(jìn)行內(nèi)容互動(dòng)營(yíng)銷。健身俱樂(lè)部通過(guò)建立公共微信號(hào)，可以實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音、視頻的全方位溝通、互動(dòng)，形成一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)消息推送、品牌傳播、消息回復(fù)等特色功能，同時(shí)還可以利用公眾平臺(tái)開展線上互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。2.通過(guò)微信群+朋友圈，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣。很多俱樂(lè)部還創(chuàng)建自己的微信號(hào)，或利用教練的工作微信號(hào)，添加眾多會(huì)員，創(chuàng)建微信群，在微信群里組織一些線下活動(dòng)來(lái)吸引更多用戶的加入。同時(shí)還可以利用朋友圈進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告宣傳，類似朋友圈的微商推廣，向現(xiàn)有會(huì)員及潛在客戶介紹健身俱樂(lè)部的信息，使得俱樂(lè)部可以全面且低成本地進(jìn)行自我宣傳。3.利用微信地理位置查找附近的人，或利用漂流瓶功能添加更多新用戶。利用微信地理位置定位可以查看附近的人，搜索附近微信用戶，留下一批對(duì)健身有意的用戶，便于后續(xù)跟蹤。而漂流瓶是微信活動(dòng)應(yīng)用中一個(gè)非常重要的功能，許多用戶喜歡這種和陌生人的簡(jiǎn)單互動(dòng)方式。在一些特殊的節(jié)日或地點(diǎn)（比如同城短距離范圍內(nèi)），俱樂(lè)部與微信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，或者廣泛發(fā)送漂流瓶，增加俱樂(lè)部的品牌曝光。
總之，各大健身俱樂(lè)部紛紛創(chuàng)建自己的微信公眾平臺(tái)或微信號(hào)，利用微信各方面的功能進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
（二）健身俱樂(lè)部微信營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題
各大健身俱樂(lè)部微信營(yíng)銷風(fēng)生水起，看似已經(jīng)泛濫，但我國(guó)的健身俱樂(lè)部的微信營(yíng)銷還處于初步階段，存在的問(wèn)題頗多。主要表現(xiàn)為：
1.營(yíng)銷體制不健全，盲目跟風(fēng)或淺嘗輒止
目前，很多健身俱樂(lè)部都已經(jīng)意識(shí)到了微信營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，但大多數(shù)俱樂(lè)部?jī)H將微信營(yíng)銷作為一個(gè)低成本的推廣手段來(lái)看待，各大健身俱樂(lè)部紛紛開通微信平臺(tái)進(jìn)行微信營(yíng)銷，但由于缺乏合理有效的營(yíng)銷體制，創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識(shí)不足，加上微信發(fā)展時(shí)間較短，國(guó)內(nèi)缺少行之有效的成熟發(fā)展模式，健身俱樂(lè)部的微信營(yíng)銷出現(xiàn)盲目跟風(fēng)和淺嘗輒止的現(xiàn)象，并沒(méi)有發(fā)揮出很好的作用。俱樂(lè)部無(wú)法將微信營(yíng)銷與其他銷售模式做到有機(jī)的統(tǒng)一，未能將其他的推廣內(nèi)容與微信平臺(tái)相結(jié)合，也沒(méi)有成立健全合理的微信營(yíng)銷管理體制和分配制度，導(dǎo)致微信營(yíng)銷淺嘗輒止，名存實(shí)亡，收效甚微。
2.微信營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)觀念不夠系統(tǒng)科學(xué)
很多健身俱樂(lè)部認(rèn)為微信營(yíng)銷就是建立一個(gè)微信公眾平臺(tái)，但沒(méi)有全面考慮該如何系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，如果只是簡(jiǎn)單的發(fā)個(gè)圖文介紹，那效果可能還不如在街邊發(fā)個(gè)小廣告。如何系統(tǒng)科學(xué)的展開微信營(yíng)銷是每個(gè)健身俱樂(lè)部應(yīng)當(dāng)思考的問(wèn)題。自己的微信平臺(tái)每天要發(fā)什么樣的內(nèi)容、怎樣開展有吸引力的線上活動(dòng)、怎樣管理這些線上用戶、如何與用戶保持有效的溝通交流等都應(yīng)當(dāng)做好科學(xué)的規(guī)劃，制定完備的方案，并將之與俱樂(lè)部傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)納入一個(gè)體系，整合線上線下渠道，統(tǒng)一目標(biāo)管理。
3.對(duì)俱樂(lè)部微信平臺(tái)的內(nèi)容缺乏有效管理
俱樂(lè)部微信平臺(tái)作為微信營(yíng)銷的重要平臺(tái)，肩負(fù)著核心作用，主要包括日常圖文視頻等內(nèi)容的制作推送，對(duì)微信平臺(tái)內(nèi)容的把控是微信運(yùn)營(yíng)者最為重要的職責(zé)之一。內(nèi)容的選材方向要有利于俱樂(lè)部品牌建設(shè)，更要有利于俱樂(lè)部的營(yíng)銷，要適度的兼具廣告的作用，不可夸大其詞，虛假宣傳，引起粉絲反感；除此之外，與粉絲的日常交流、互動(dòng)頻率、活動(dòng)語(yǔ)言等都需要有詳盡的范本把控，而不可隨意為之，以防造成不良效果。
4.營(yíng)銷方式單一，缺乏趣味性和多樣性
俱樂(lè)部微信營(yíng)銷不管是微信平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)還是微信群、朋友圈互動(dòng)，都需要俱樂(lè)部制定豐富多樣的線上互動(dòng)活動(dòng)，比如利用微信平臺(tái)做線上曬照投票、視頻征集、分享粉絲健身勵(lì)志故事；利用微信群運(yùn)動(dòng)打卡、在朋友圈分享粉絲健身前后對(duì)比照等，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，以便更好的留住粉絲。但現(xiàn)在很多俱樂(lè)部只是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)圖文消息，內(nèi)容空洞，沒(méi)有互動(dòng)性，微信平臺(tái)沒(méi)有得到很好的利用，用戶也沒(méi)有很好的體驗(yàn)。
5.微信粉絲忠誠(chéng)度較低
很多俱樂(lè)部只是片面追求粉絲數(shù)量，通過(guò)各種誘惑性活動(dòng)吸引粉絲，這樣雖然形式上有很多粉絲，但是這些粉絲的忠誠(chéng)度較低。想要提高粉絲忠誠(chéng)度，還是要在內(nèi)容、互動(dòng)以及俱樂(lè)部產(chǎn)品上滿足用戶需求，提升吸引力。
6.不能充分利用教練等工作微信平臺(tái)
除了俱樂(lè)部的微信公眾平臺(tái)之外，健身教練微信自媒體或者會(huì)籍經(jīng)理自媒體也是很重要的，每個(gè)自媒體都可以展示出自己的個(gè)性，健身教練自媒體本身就可以通過(guò)傳播自己的專業(yè)知識(shí)、解答客戶的疑問(wèn)來(lái)吸引一批粉絲，他們不僅可以利用微信與客戶進(jìn)行溝通，還可以經(jīng)常利用朋友圈曬會(huì)員的健身前后對(duì)比照，既是對(duì)會(huì)員的肯定也是對(duì)外宣傳的好方式。
二、微信營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)策略
針對(duì)健身俱樂(lè)部微信營(yíng)銷存在的問(wèn)題可以采取更有效的策略來(lái)提升微信營(yíng)銷質(zhì)量。
（一）主動(dòng)學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷課程，樹立微營(yíng)銷觀念，培養(yǎng)相關(guān)技能
在微信營(yíng)銷爆發(fā)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)培訓(xùn)課程非常多。俱樂(lè)部可以從內(nèi)部開展相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，請(qǐng)專業(yè)微信營(yíng)銷大師講座或者一起學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)課程，培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)技能，營(yíng)造良好的微信營(yíng)銷人文環(huán)境。
（二）建立微信內(nèi)容把控體制，內(nèi)容要有價(jià)值，精心打造微信平臺(tái)
設(shè)立主編負(fù)責(zé)制，主動(dòng)學(xué)習(xí)研究?jī)?yōu)秀微信內(nèi)容，開展選材研討會(huì)議，分析用戶喜歡的選材，及時(shí)分析數(shù)據(jù)，對(duì)微信平臺(tái)推送的內(nèi)容進(jìn)行預(yù)覽把關(guān)。為客戶提供健身咨詢、健康食譜、健身計(jì)劃等。要注意信息更新及時(shí)，避免錯(cuò)別字，排版精美，有價(jià)值的信息，還要保持與用戶的關(guān)聯(lián)度，設(shè)身處地考慮用戶興趣所在。另外還要保證推廣內(nèi)容的適度，學(xué)習(xí)營(yíng)銷軟文，不可夸大其詞惹人反感。
（三）樹立用戶思維，加強(qiáng)互動(dòng)意識(shí)
微信營(yíng)銷的本質(zhì)的與用戶互動(dòng)，傳遞產(chǎn)品信息，維護(hù)用戶，影響用戶。在內(nèi)容中要加入互動(dòng)內(nèi)容，及時(shí)回復(fù)粉絲疑問(wèn)，定期開展線上互動(dòng)活動(dòng)，還可以針對(duì)互動(dòng)活躍的用戶組織線下交流活動(dòng)，形成粉絲群體，增強(qiáng)會(huì)員粘性。
（四）充分利用健身教練和會(huì)籍經(jīng)理微信系媒體
健身房應(yīng)該對(duì)健身教練的公眾賬號(hào)自媒體進(jìn)行統(tǒng)一的管理，內(nèi)容可以是教練自己提供，但是賬號(hào)密碼，內(nèi)容審核方面則交由公司專人管理，以防教練辭職后帶走一批客戶。會(huì)籍經(jīng)理的自媒體賬號(hào)運(yùn)作方式也差不多，公司需要培訓(xùn)他們一些客戶管理方面的知識(shí)，
（五）線上推廣+線下活動(dòng)，讓營(yíng)銷更有效
很多健身俱樂(lè)部微信營(yíng)銷的方式很單一，只推微信公眾號(hào)，但并沒(méi)有很好的效果。從現(xiàn)實(shí)看來(lái)，線上推廣+線下活動(dòng)相結(jié)合是最好的微信營(yíng)銷方式。俱樂(lè)部通過(guò)推廣二維碼來(lái)吸引用戶關(guān)注，然后在線上進(jìn)行宣傳互動(dòng)，而最終目的是要將粉絲吸引到線下門店，所以可以通過(guò)線上報(bào)名趣味體驗(yàn)活動(dòng)，在線下開展，將用戶從線上帶到線下來(lái)消費(fèi)。
（六）結(jié)合微博、網(wǎng)站、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全面推進(jìn)線上營(yíng)銷，加強(qiáng)營(yíng)銷效果
健身俱樂(lè)部綜合可以同時(shí)利用微博、網(wǎng)站、QQ、今日頭條等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段使其互相配合，相互補(bǔ)充。
三、總結(jié)
新媒體時(shí)代的到來(lái)促進(jìn)了營(yíng)銷模式的變革，微信營(yíng)銷以其營(yíng)銷成本低、信息精準(zhǔn)、營(yíng)銷方式便利、信息互動(dòng)性強(qiáng)、客戶體驗(yàn)好等優(yōu)勢(shì)迅速成為各大健身俱樂(lè)部的營(yíng)銷新寵。但現(xiàn)階段，各健身俱樂(lè)部盲目跟風(fēng)，僅僅開通微信公眾號(hào)，對(duì)微信營(yíng)銷的了解并不透徹，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。本文主要分析健身俱樂(lè)部在微信營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題以及應(yīng)對(duì)策略，希望對(duì)各大健身俱樂(lè)部微信營(yíng)銷水平的提升有所幫助。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：健身俱樂(lè)部；人力資源管理；員工價(jià)值
1、前言
健身俱樂(lè)部職場(chǎng)主要由教練、會(huì)籍顧問(wèn)、職業(yè)經(jīng)理人等職位構(gòu)成，然而，在人才掌握未來(lái)的今天作為輔助職位的人力資源等其意義日趨增大。因?yàn)榻∩砭銟?lè)部在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)十分缺乏，所以在健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)方式和管理上主要是依靠模仿歐美等健身市場(chǎng)發(fā)展較成熟的國(guó)家，這些管理和經(jīng)營(yíng)方式并不能結(jié)合中國(guó)的人文情況。隨著許多國(guó)外健身俱樂(lè)部紛紛搶灘登陸，進(jìn)一步加劇了我國(guó)健身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，對(duì)我國(guó)商業(yè)健身俱樂(lè)部的發(fā)展也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。因此加強(qiáng)我國(guó)體育健身俱樂(lè)部的管理，提升競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)健身俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展成為了當(dāng)務(wù)之急。
2、健身俱樂(lè)部人力資源管理的現(xiàn)狀與問(wèn)題
有學(xué)者在山東省、安徽省健身俱樂(lè)部人力資源管理現(xiàn)狀中指出，俱樂(lè)部對(duì)潛在員工的培養(yǎng)不夠重視，缺乏相應(yīng)的體系。在俱樂(lè)部中，大部分的管理者學(xué)歷層次在大專及以下，文化程度都不是很高。在健身俱樂(lè)部的管理者中有接近九成的人的管理方是成本觀念，多元化的用人觀念少之又少，潛在員工培養(yǎng)的不足導(dǎo)致管理觀念相對(duì)落后，管理方式不合理，管理者水平較低。對(duì)在俱樂(lè)部實(shí)習(xí)的學(xué)生和臨時(shí)工不夠重視，給予的支持過(guò)少，給不少學(xué)生留下了不好的印象。有學(xué)者在《山東省健身俱樂(lè)部人力資源管理現(xiàn)狀與問(wèn)題》中研究調(diào)查得出，大部分教練員是兼職的。九成以上的教練員變換過(guò)俱樂(lè)部，其中，變換過(guò)1-3次俱樂(lè)部的教練員占俱樂(lè)部全部教練員的三分之一。這種十分頻繁的流動(dòng)，使俱樂(lè)部管理混亂，對(duì)健身俱樂(lè)部健康持續(xù)發(fā)展造成了很大的影響。培訓(xùn)制度不夠健全，健身俱樂(lè)部中教練員接受過(guò)1-2次培訓(xùn)的僅占3成，說(shuō)明接受培訓(xùn)的次數(shù)較少。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前健身教練的培訓(xùn)與資格考核費(fèi)都相對(duì)較高，真正接受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的寥寥無(wú)幾。俱樂(lè)部間的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，過(guò)度的追逐利益忽視了員工的培訓(xùn)，這種績(jī)效之上的發(fā)展方式不利于俱樂(lè)部長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。對(duì)離職員工缺乏友善的離職程序，大多離職員工對(duì)離職俱樂(lè)部抱怨居多。缺乏合理有效的離職面談程序，人力資源部很少對(duì)離職者進(jìn)行離職面談，對(duì)離職者離職的原因缺乏有效的研究。據(jù)調(diào)查,即將離職的員工有38%的人指責(zé)工資和福利，只有4%的人指責(zé)基層主管,但在此18個(gè)月之后有24%的人指責(zé)基層主管,只有12%的人指責(zé)工資和福利。對(duì)離職員工缺乏關(guān)系的維持，大部分俱樂(lè)部缺乏對(duì)離職員工的資料信息聯(lián)系方式的存儲(chǔ)。
3、基于員工價(jià)值對(duì)存在問(wèn)題的原因分析
將員工在全部職業(yè)生涯過(guò)程中為企業(yè)所作的貢獻(xiàn)定義為員工價(jià)值。對(duì)存在問(wèn)題的分析，本文將從兩個(gè)方面進(jìn)行。
3.1、在職員工管理現(xiàn)狀問(wèn)題的原因分析
我們通常將在正式進(jìn)入企業(yè)之后到離開企業(yè)之前的員工成為在職員工，而其為企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值則是在職員工的價(jià)值。針對(duì)出現(xiàn)的高流失率的問(wèn)題，導(dǎo)致這種結(jié)局出現(xiàn)原因基本是因?yàn)槠髽I(yè)犯了以下三個(gè)錯(cuò)誤：第一是現(xiàn)階段俱樂(lè)部過(guò)分看重業(yè)績(jī)，認(rèn)為可以招攬顧客，賣出更多的會(huì)員卡，業(yè)績(jī)較高的員工才是好員工，忽略了以人文本，員工的待遇過(guò)低，基本工資得不到保障，員工沒(méi)有安全感，造成員工不斷流失、流動(dòng)。其次，俱樂(lè)部隊(duì)新進(jìn)員工缺少相應(yīng)的培訓(xùn)，工作開始就讓教練推銷產(chǎn)品，給員工帶來(lái)巨大的壓力，缺少相應(yīng)的禮儀、專業(yè)技能、銷售的培訓(xùn)，公司這種急于求成的表現(xiàn)是的部分員工十分反感，顧客的反應(yīng)只會(huì)更強(qiáng)烈，造成惡性循環(huán)。第三個(gè)，是激勵(lì)機(jī)制不夠健全，工作氛圍也不是向積極方向發(fā)展，老員工在這種績(jī)效制的體系下十分占優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致新員工無(wú)法穩(wěn)步提升，內(nèi)部勾結(jié)嚴(yán)重，如教練與前臺(tái)，導(dǎo)致新客源無(wú)法介紹到新員工哪里去，自然新員工也不會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的業(yè)績(jī)，是很多新員工都是在清閑中度過(guò)。
3.2、離職員工管理現(xiàn)狀問(wèn)題的原因分析
員工正式離開企業(yè)以后到徹底退休之前為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值就是我們所說(shuō)的離職員工的價(jià)值。一方面，健身俱樂(lè)部不應(yīng)擔(dān)心離職員工對(duì)自己的不滿，而應(yīng)該主動(dòng)理解員工離職的原因，從原因中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，進(jìn)行及時(shí)的改善，由此，離職員工的不滿其實(shí)也可以轉(zhuǎn)化為俱樂(lè)部進(jìn)步的動(dòng)力。這些離職的員工將來(lái)還有可能以另外一種方式“進(jìn)入”該健身俱樂(lè)部。即成為俱樂(lè)部的合作伙伴或者是忠實(shí)的消費(fèi)群體。對(duì)于仍會(huì)在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的離職員工，憑借其對(duì)原來(lái)俱樂(lè)部的肯定與信任，很有可能會(huì)成為俱樂(lè)部可信賴的合作伙伴，而且還會(huì)為俱樂(lè)部的改善發(fā)揮作用。由此，離職員工對(duì)俱樂(lè)部形成的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的雙重意義上的效益不容小覷。
4、提高健身俱樂(lè)部人力資源管理水平的對(duì)策
4.1、在職員工管理的對(duì)策
管理者對(duì)在職員工價(jià)值管理可以側(cè)重于內(nèi)部的營(yíng)銷，提高員工滿意度，激勵(lì)他們的價(jià)值創(chuàng)造，而不在于制定標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)要求，強(qiáng)調(diào)人本的觀念。許多俱樂(lè)部的管理理念都是層層對(duì)上負(fù)責(zé)形成“工作對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)”的正三角形管理理念。本人認(rèn)為管理理念應(yīng)從正三角形向倒三角形轉(zhuǎn)變。倒三角形是“逐層對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的理念，形成對(duì)員工服務(wù)的文化，從而改變?nèi)肆Y源管理文化價(jià)值觀，彌補(bǔ)傳統(tǒng)管理存在的不足。改變上司滿意的原則，將他變?yōu)轭櫩蜐M意，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部員工和顧客都滿意的雙重原則，讓每個(gè)員工的服務(wù)質(zhì)量由他的“顧客”作評(píng)價(jià)，而不是領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)。同時(shí)，在俱樂(lè)部組織中充分向下授權(quán)，降低決策層級(jí)，將決策權(quán)置于服務(wù)流程中，從而縱向壓縮組織，使組織扁平化，讓每一位員工充分發(fā)揮潛能與主觀能動(dòng)性。激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，健身俱樂(lè)部同樣不能沒(méi)有它。健身俱樂(lè)部在制定激勵(lì)機(jī)制過(guò)程中應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：第一，配合“倒三角形組織管理理念”，將顧客的滿意程度作為員工業(yè)績(jī)考核的標(biāo)準(zhǔn)，制定相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。二，針對(duì)不同需求采取不同激勵(lì)措施。不同人群的需求會(huì)不同，管理者、健身教練、普通員工的需求都不一樣，要盡量細(xì)分，做到層次化最大限度的滿足不同人群的不同需求。由于健身教練的工作年限具有一定的時(shí)段性，因而合理地規(guī)劃其職業(yè)生涯，對(duì)于教練本人和俱樂(lè)部發(fā)展都有好處。正確合理的規(guī)劃有助于教練本人看到自己發(fā)展的方向和前途，并對(duì)自己在俱樂(lè)部中發(fā)展的地位充滿信心，把這種信心轉(zhuǎn)化成良好的服務(wù)傳遞給消費(fèi)者。對(duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，教練員的價(jià)值也能最大限度的發(fā)揮，同時(shí)也能有效減少教練員的頻繁流動(dòng)，確保人才的不流失。留住人才，就是降低成本。英派斯健身俱樂(lè)部訓(xùn)練總監(jiān)宋杰翰算了一筆賬：一個(gè)優(yōu)秀教練員的流失,其成本是吸收新會(huì)員的5倍。
4.2、離職員工管理的對(duì)策
從健身俱樂(lè)部管理者的角度上，員工的離職表示著約束機(jī)制對(duì)他的終止，但是離職者仍有其對(duì)俱樂(lè)部重要的價(jià)值，離職者日后很有可能成為俱樂(lè)部的顧客、合作伙伴、宣傳者等等，這些潛在的價(jià)值都需要管理者很好洞悉利用。樹立“終生交往”式的用人觀念、采取友善的離職程序、建立有效的離職面談制度、維持良好而持久的關(guān)系。
5、結(jié)論
健身俱樂(lè)部人力資源的管理,本質(zhì)上是對(duì)人的管理,充分開發(fā)各階段員工的價(jià)值,是以人為本思想理念的具體體現(xiàn)。商業(yè)健身俱樂(lè)部人力資源管理，從人本原理出發(fā),探究員工價(jià)值所在，提出相應(yīng)管理方案，才能最大限度發(fā)揮各階段員工的工作積極性和人力價(jià)值，從而有效提升健身俱樂(lè)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn)：
[1]黎偉.試論員工價(jià)值鏈管理[J].四川大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2005,(3).
關(guān)鍵詞:大型經(jīng)營(yíng)性體育健身俱樂(lè)部;經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀;經(jīng)營(yíng)特征;影響因素;對(duì) 策
中圖分類號(hào):G80-05文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào) :1007-3612(2010)10-0036-04
A Study on the Managing Strategy on Large Commercial Fit Clubs i n China
CHEN Hua-dong1,CHAO Fei-xia1, CHEN Hua-jun2,PAN Lin- quan1, LI Dan-mei1
(1 Physical Education Department of South China AgriculturalUniversity, Guangzhou 510642, Guangdong China;
2 Xuwen Middle school,Xuwen 524100, Guangdong China)
Abstract: By adopting the methods of literature review, questionnaire and statistics, thisarticle analyzes the current situation of 10 typical large-scale gym’s clubsThe results indicate that though the club market quality is fixed to a high p osition, the profit is maintained during the financial tsunami The clubs are d eveloping their scale, brand, profession and comprehensiveness Their servicesare diversifying and innovated Their operation concept is expanding from domes tic market to international market And their targeted market is transformed fr om the elite group to the general public The article also analyzes the issuesin their operation and proposes solutions
Key words: large commercial fit clubs;the current condition of operatio n;operating features;infecting elements;strategy
經(jīng)營(yíng)性體育健身俱樂(lè)部在國(guó)外已有40多年的發(fā)展歷史,在中國(guó)起步較晚,發(fā)展較慢。近 幾年,社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化快速發(fā)展,人民生活水平提高,體育休閑、養(yǎng)生文化擴(kuò)展,體育需求 與體育消費(fèi)觀念日益增強(qiáng),加快了體育健身市場(chǎng)發(fā)展的步伐。體育健身、休閑、娛樂(lè)已經(jīng)不 僅僅是追求時(shí)尚,更重要的是獲得健康與美麗,真正成了人們不可或缺的生活方式。這種文 化的底蘊(yùn)加上北京2008年奧運(yùn)和廣州2010年亞運(yùn)的渲染和影響,給我國(guó)體育健身事業(yè)發(fā)展注 入新 活力。然而,受金融海嘯、全球甲型H1N1流感的影響我國(guó)大型健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)是否受 到了沖擊?為此,對(duì)10家大型健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究,了解俱樂(lè)部的“軟硬件 ”的特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)特征和制約因素,分析經(jīng)營(yíng)中存在問(wèn)題,探討經(jīng)營(yíng)策略,以期為決策部門與 投資經(jīng)營(yíng)者決策提供參考。
1 研究對(duì)象與方法
1.1 研究對(duì)象以健力寶怡安健美樂(lè)苑、中體倍力、澳瑞特、動(dòng)靜界、雅派、力美健、青鳥、星之健身 、亞力山大會(huì)館、寶迪沃-英派斯等10家當(dāng)前我國(guó)部分城市的大型經(jīng)營(yíng)性體育健身俱樂(lè)部作 為研究對(duì)象。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻(xiàn)資料法通過(guò)網(wǎng)上查詢并閱讀分析相關(guān)學(xué)術(shù)期刊60多篇,書籍(體育市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),國(guó)家體育政策) 11本。
1.2.2 調(diào)查法
1.2.2.1 問(wèn)卷調(diào)查法根據(jù)研究的內(nèi)容和設(shè)計(jì)的問(wèn)卷對(duì)我國(guó)10家大型經(jīng)營(yíng)性體育健身俱樂(lè)部進(jìn)行調(diào)查與訪問(wèn)。 面向體育俱樂(lè)部工作人員88人及會(huì)員300人分別發(fā)放問(wèn)卷,回收率和有效率100%。采用專家 評(píng)定與內(nèi)部一致性重測(cè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析來(lái)對(duì)問(wèn)卷內(nèi)容進(jìn)行問(wèn)卷信度與效度檢驗(yàn)。兩份問(wèn)卷對(duì)兩 組固定對(duì)象(每組20人)進(jìn)行兩次測(cè)試,兩次測(cè)試間隔兩周,其相關(guān)系數(shù)計(jì)算結(jié)果分別為 r1=0.872,r2=0.853。表明兩份問(wèn)卷的重測(cè)信度結(jié)果都具有較高的一致性和穩(wěn)定性 , 測(cè)驗(yàn)結(jié)果比較可靠。為了確定本調(diào)查問(wèn)卷是否具有內(nèi)容效度,特請(qǐng)8位專家給以評(píng)定。表1統(tǒng) 計(jì)結(jié)果顯示有7位專家對(duì)調(diào)查問(wèn)卷具有內(nèi)容效度評(píng)定為高,1位專家評(píng)定為較高。
表1 專家對(duì)調(diào)查問(wèn)卷具有內(nèi)容效度等級(jí)評(píng)定結(jié)果統(tǒng)計(jì)
等級(jí)
人數(shù)職稱很高高比較高一般低3教授√4副教授√1副教授√F
投稿日期:2009-07-16
作者簡(jiǎn)介:陳華東,副教授,碩士,研究方向體育學(xué)。1.2.2.2 專家咨詢法就健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及體育健身產(chǎn)業(yè)研究中的有關(guān)學(xué)術(shù)問(wèn)題,有目的有針對(duì)性的訪 問(wèn)體 育休閑學(xué)、體育產(chǎn)業(yè)學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的有關(guān)專家學(xué)者以及利用電話、E-mail等通信手段 訪問(wèn)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士。
1.2.3 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查法采取有效途徑,利用各種方式深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,并做好現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查有關(guān)資料的記錄、整理與 分析。
1.2.4 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法本研究過(guò)程中所收集的資料均利用spss11.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì),進(jìn)行頻數(shù)、描述和相關(guān)分析 。
1.2.5 邏輯分析法根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),結(jié)合掌握的文獻(xiàn)資料,通過(guò)邏輯分析和歸納,總結(jié)出當(dāng)前我國(guó)大型商 業(yè)體育健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、特征,并歸納分析經(jīng)營(yíng)發(fā)展的存在問(wèn)題和制約因素。
2 結(jié)果與分析
2.1 大型商業(yè)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
2.1.1 大型商業(yè)體育健身俱樂(lè)部的“硬件”狀況
2.1.1.1 投資規(guī)模大如表2所示,10家體育俱樂(lè)部的注冊(cè)資金二千萬(wàn)或超過(guò)二千萬(wàn)人民幣、場(chǎng)館使用面積也都超 過(guò)3 000 m2。大型化商業(yè)健身俱樂(lè)部主要集中在各大城市的繁華地帶。
2.1.1.2 市場(chǎng)品質(zhì)定位大型健身俱樂(lè)部均給人一種寬敞、舒適、美好的感覺(jué)。從它的選址到裝修的風(fēng)格及其所 體現(xiàn)的文化都能滿足現(xiàn)代健身人群的喜好和審美需求,再到經(jīng)營(yíng)者注重健身俱樂(lè)部功能區(qū)更 細(xì)致和人性化的規(guī)劃,都體現(xiàn)了俱樂(lè)部較高品質(zhì)的市場(chǎng)定位。
表2 大型體育健身俱樂(lè)部場(chǎng)館規(guī)模調(diào)查
編號(hào)俱樂(lè)部名稱 投資(萬(wàn))場(chǎng)館面積(m2)1 健力寶怡安健美樂(lè)苑2 0005 0002 中體倍力2 0004 000 3 澳瑞特2 0003 500 4 力美健2 0005 0005 動(dòng)靜界3 0004 000 6 雅派 2 0003 500 7 青鳥 3 0004 5008 星之健身2 0008 0009 亞力山大會(huì)館3 00010 00010寶迪沃-英派斯 2 0005 000 2.1.1.3 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多樣化、綜合化開設(shè)的項(xiàng)目大致有:器械健身、健美操、拉丁舞、街舞、瑜珈、形體芭蕾、跆拳道、散 打、拳擊、武術(shù)、劍道、空手道、柔道、游泳、球類、保健康復(fù)等。除了以上個(gè)性化的休閑 健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目外,俱樂(lè)部還開設(shè)集體運(yùn)動(dòng)課程 Group Exercises主要包括瑜珈、世界流行的 萊美健身體系等。體現(xiàn)了大型俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多樣化、綜合化以及運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目引領(lǐng)健身行業(yè)新 潮流。
2.1.1.4 國(guó)內(nèi)外先進(jìn)健身器械與附屬設(shè)施健身器械是健身俱樂(lè)部的主要設(shè)備,器械的好壞對(duì)健身效果的影響是很大的。因此,健 身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)者大都使用一些國(guó)內(nèi)外頂尖級(jí)品牌的健身鍛煉器材(表3)。
2.1.1.5 高學(xué)歷高收入未婚中青年是俱樂(lè)部的主要客戶根據(jù)調(diào)查,俱樂(lè)部會(huì)員中未婚者占68.8%,其中未婚女青年占41.3%,未婚男青年占 27.5%;已婚者占 27.4%,其中已婚中青年女性占 21.8%,已婚中青年男性占5.56% ; 其他占3.8%。由此可看出未婚中青年為高檔健身俱樂(lè)部中消費(fèi)核心人群, 其中又以中青年 女性體育人口分布最多。
表3 大型健身俱樂(lè)部的健身器材品牌統(tǒng)計(jì)
編號(hào)俱樂(lè)部名稱品牌名稱產(chǎn)地國(guó)品牌級(jí)別 1健力寶萬(wàn)年青中國(guó)國(guó) 內(nèi)品牌2中體倍力賽百斯意大利國(guó) 際頂級(jí)3澳瑞特 Orient、AcceptTopic中國(guó)/德國(guó) 國(guó) 內(nèi)外品牌4力美健TR9500、hammer strength意大利國(guó) 際頂級(jí)5動(dòng)靜界 必確、諾德士 美國(guó)世 界著名6雅派星弛、豪邁美國(guó)世 界著名7青鳥喬山、TECHNOGYM意大利世 界著名8星之健身 hammer strength 中國(guó) 意大利國(guó) 際頂級(jí) 9亞力山大會(huì)館Cybex等 美國(guó)、意大利 國(guó) 內(nèi)外品牌10 寶迪沃-英派斯Impulse等中國(guó)國(guó)內(nèi)品 牌不同學(xué)歷人群參與健身消費(fèi)所占的比例如下:研究生學(xué)歷占38.7%;本科學(xué)歷35.8%;?？?學(xué)歷占15.6%;其他占10.9%。由此可見高學(xué)歷在該群體中所占比例較大。調(diào)查統(tǒng)計(jì) 結(jié)果還顯示90%以上高檔體育健身消費(fèi)人群的個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入較高,月收入基本過(guò)3 000元。表 明高檔體育健身消費(fèi)人群與個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入呈正相關(guān),基本上收入越高,高檔體育健身消費(fèi)人 群越多。
2.1.1.6 俱樂(lè)部的收費(fèi)方式以會(huì)員制為主,價(jià)格定位策略有差異 目前俱樂(lè)部的收費(fèi)方式以會(huì)員制為主,學(xué)員制為輔,兩種收費(fèi)方式兼容。從調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié) 果看,不同區(qū)域同一線的體育健身俱樂(lè)部?jī)r(jià)格存在著很大的差異;相同區(qū)域同一線的體育健 身俱樂(lè)部的價(jià)格也有差異。表明了同一線的體育健身俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在著價(jià)格定位策 略有差異。此外,投資者的預(yù)期回報(bào)不同,俱樂(lè)部在提供的服務(wù)不同,消費(fèi)層次不同,當(dāng)?shù)?的消費(fèi)水平等方面也是造成價(jià)格差異的因素。
2.1.2 大型商業(yè)健身俱樂(lè)部的“軟件”環(huán)境
表4 10家大型健身俱樂(lè)部指導(dǎo)員,教練員文化程度、年齡結(jié)構(gòu)
編號(hào) 俱樂(lè)部名稱管理人員大專以上學(xué)歷%教練、指導(dǎo)員大專以上學(xué)歷%員工平均年齡1健力寶怡安健美樂(lè)苑 89.692.428.42中體倍力90.291.227.7 3澳瑞特 868426.34力美健 87.589.226.85動(dòng)靜界 9288.726.8 6雅派91.289.627.3 7青鳥9093.825.98星之健身9186.527.29亞力山大會(huì)館 88.48728.610 寶迪沃-英派斯88.68728 總計(jì)89.588.527.3 2.1.2.1 俱樂(lè)部服務(wù)隊(duì)伍狀況服務(wù)隊(duì)伍是指為俱樂(lè)部正常運(yùn)作的所有工作人員包括經(jīng)營(yíng)管理者、教練員、指導(dǎo)員、一 般的勞務(wù)人員。表4統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明俱樂(lè)部服務(wù)隊(duì)伍文化程度、年齡結(jié)構(gòu)合理。年齡與文化層 次之比,在服務(wù)業(yè)中水平是比較高的,服務(wù)隊(duì)伍體現(xiàn)專業(yè)化、知識(shí)化、年輕化。
2.1.2.2 俱樂(lè)部提供多種形式的高質(zhì)量服務(wù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明10家大型經(jīng)營(yíng)性體育健身俱樂(lè)部都能做到為會(huì)員提供多種形式的高質(zhì)量服 務(wù),但俱樂(lè)部的專業(yè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師缺位較為嚴(yán)重。
2.1.2.3 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式多元化10家大型經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部都是采取連鎖經(jīng)營(yíng)模式。其中4家為直營(yíng)模式、3家為合作模 式、3家為特許加盟模式。
2.1.2.4 俱樂(lè)部廣告宣傳媒體以網(wǎng)絡(luò)為主表5的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示:當(dāng)前大型體育健身俱樂(lè)部所選擇的媒體排在首位為網(wǎng)絡(luò),其次是 電視,第3位到第7位分別為雜志、郵件、報(bào)刊、無(wú)線電臺(tái)、戶外廣告。網(wǎng)絡(luò)作為一種廣告媒 體已成為體育健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理者普遍的共識(shí),同時(shí)也說(shuō)明健身企業(yè)的信息化水平在不斷 提高。
2.1.2.5 營(yíng)銷手段表6的調(diào)查顯示,目前大型體育健身俱樂(lè)部營(yíng)銷手段主要包括電視營(yíng)銷、直接郵購(gòu)、目 錄營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌活動(dòng)贊助、人員派發(fā)廣告、服務(wù)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等,其中以網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷及服務(wù)營(yíng)銷為主要手段,但引入體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷服務(wù)重視不夠。
2.1.2.6 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理模式全部都采用連鎖化經(jīng)營(yíng)模式,普遍實(shí)行會(huì)員卡制。會(huì)員卡通用,成為“一卡通”的大型 連鎖健身集團(tuán)普遍的管理模式。
表5 10家大型俱樂(lè)部廣告宣傳選擇的媒體統(tǒng)計(jì)
媒體名稱頻數(shù) 百分比/%排序報(bào)刊660 5郵件770 4網(wǎng)絡(luò) 101001無(wú)線廣播 220 6雜志880 3 電視990 2戶外廣告 110 7 表6 10家大型俱樂(lè)部常用的營(yíng)銷手段統(tǒng)計(jì)
營(yíng)銷手段頻數(shù) 百分比/% 排序電視營(yíng)銷 220 6直接郵購(gòu) 880 3目錄營(yíng)銷 880 3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10 100 1品牌活動(dòng)贊助110 7人員派發(fā)廣告990 2服務(wù)營(yíng)銷10 100 1電話營(yíng)銷 770 4其它220 62.1.3 在金融海嘯、全球甲型H1N1流感背景下,大型健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)走勢(shì)分析1)環(huán)球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯打擊而放緩和甲型H1N1流感疫情在全球蔓延使旅游、酒店、餐 飲、展覽、零售等相關(guān)行業(yè)受到嚴(yán)重打擊,中國(guó)也不例外。然而,中國(guó)健身市場(chǎng)出現(xiàn)前所未 有的旺景。市民要鍛煉,主動(dòng)健身意識(shí)強(qiáng)烈,高收入、講究高品質(zhì)生活的人士紛紛走進(jìn)高端 健身俱樂(lè)部。俱樂(lè)部的優(yōu)惠卡、會(huì)員卡開始走俏,有的企業(yè)單位為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召深入開展全 民健身運(yùn)動(dòng),為鼓勵(lì)員工鍛煉身體甚至給員工發(fā)放健身俱樂(lè)部的會(huì)員卡。不能否認(rèn)這是甲型 H1N1流感所起的推動(dòng)作用。
2)健身俱樂(lè)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,經(jīng)營(yíng)手法各異。從調(diào)查看,各家俱樂(lè)部的會(huì)員銷售競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,經(jīng)營(yíng)手法各異、獨(dú)特、靈活以及 可行的價(jià)格體系,團(tuán)體會(huì)員、個(gè)人會(huì)員、綜合型會(huì)員、普通單項(xiàng)會(huì)員及醫(yī)療保健卡會(huì)員等促 銷策略不一。有的俱樂(lè)部還推出特色的服務(wù)項(xiàng)目、與其他商業(yè)合作開發(fā)增值健身卡以招攬會(huì) 員,搶占市場(chǎng)份額。有的俱樂(lè)部制定出享有優(yōu)惠政策的各種會(huì)員卡的銷售方案,如單身貴族 卡、情侶卡、白領(lǐng)卡、家庭套裝卡銷售方案等。
3)大大提升俱樂(lè)部各部門員工提供不同服務(wù)的能力和水平。俱樂(lè)部各個(gè)部門每一位職員都懂得為顧客提供不同高質(zhì)量服務(wù),他們深知優(yōu)越的服務(wù)對(duì) 于穩(wěn)定當(dāng)前會(huì)員和發(fā)展新客戶是至關(guān)重要的?？蛻艟褪巧系?當(dāng)今的商業(yè)運(yùn)作體現(xiàn)俱樂(lè)部整 體客戶服務(wù)高素質(zhì)和水平。4)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)績(jī)效。調(diào)查顯示:雖然健身俱樂(lè)部前期投資成本較高,但目前各大型健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)情況比較 不錯(cuò),沒(méi)有受到金融海嘯、全球甲型H1N1流感的影響,反而回報(bào)效果好。沒(méi)有一家店虧損, 經(jīng)營(yíng)者感到滿意,對(duì)俱樂(lè)部的前景持有非常樂(lè)觀的態(tài)度。
2.2 大型健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)特征
2.2.1 向品牌化、專業(yè)化、綜合型發(fā)展健身市場(chǎng)正快速向品牌化發(fā)展。從10家健身俱樂(lè)部的建設(shè)看,其投資千萬(wàn)元以上,場(chǎng) 館面積3千～1萬(wàn)平方米,而且既有全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng),也有國(guó)際連鎖經(jīng)營(yíng)。另一方面,健身市場(chǎng) 正快速向?qū)I(yè)化、綜合性發(fā)展。近幾年,大型健身俱樂(lè)部的投資者都意識(shí)到社會(huì)在發(fā)展,人 們的健身文化意識(shí)已從90年代純粹的減肥瘦身演變到現(xiàn)在的身心放松、追求時(shí)尚、享受健康 生活和結(jié)交朋友的一個(gè)綜合性活動(dòng),越來(lái)越多的人更講究健身環(huán)境和設(shè)備的完善以及高質(zhì)量 專業(yè)化的服務(wù),因此,高檔專業(yè)路線、建立健身品牌正迎合了市場(chǎng)的需要。
2.2.2 服務(wù)產(chǎn)品的擴(kuò)展與創(chuàng)新隨著健身文化的發(fā)展和廣泛傳播,人們?cè)瓉?lái)單純鍛煉的健身模式、健身理念得到解放, 全新的健身文化及其消費(fèi)理念被強(qiáng)勢(shì)推出。健身俱樂(lè)部檔次的提升,服務(wù)產(chǎn)品更加全面和專 業(yè)。體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)健身有更高層次認(rèn)識(shí),擴(kuò)大服務(wù)產(chǎn)品的不僅是市場(chǎng)客體的需求,也是健 身市場(chǎng)主體朝綜合型、多元化的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展的趨勢(shì)。
2.2.3 經(jīng)營(yíng)理念由國(guó)內(nèi)化向國(guó)際化發(fā)展大型體育健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)理念主要表現(xiàn)為善于借鑒國(guó)際上成功經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部的經(jīng)驗(yàn) ,結(jié)合本土的實(shí)際情況,加入國(guó)際因素、連鎖經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)招商引資,發(fā)展加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外 知名公司合作的新型國(guó)際化健身俱樂(lè)部。如廣州動(dòng)靜界是美國(guó)諾德士全球健身聯(lián)網(wǎng)會(huì)所在中 國(guó)的第一家成員,所有動(dòng)靜界會(huì)員都可以在全球范圍內(nèi)有權(quán)使用諾德士全球健身聯(lián)網(wǎng)會(huì)所的 設(shè)施及服務(wù)。這種合作方式,不僅可提高國(guó)內(nèi)健身會(huì)所的管理能力、人員專業(yè)素質(zhì),更主要 的是學(xué)習(xí)國(guó)外健身連鎖企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展思路,轉(zhuǎn)變觀念。
2.2.4 經(jīng)營(yíng)方向由貴族化向大眾化轉(zhuǎn)型 目前大型健身俱樂(lè)部 表現(xiàn)出親民的傾向。從近年來(lái)中國(guó)健身市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看,專業(yè)健身俱樂(lè)部開始進(jìn)入平民普及階段。有的也開始走出白領(lǐng)聚集地,逐步走向其它地區(qū)以低價(jià)格高素質(zhì)的服 務(wù)走大眾化路線,它貼近百姓,以社會(huì)效益為主,微利經(jīng)營(yíng),將體育運(yùn)動(dòng)和休閑娛樂(lè)融為一 體。無(wú)論是貴賓卡、會(huì)員卡還是學(xué)員卡的價(jià)格,老百姓均能接受,尤其是中老年以及少年兒 童都給予特殊優(yōu)惠。
2.3 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展存在問(wèn)題
2.3.1 體育健身的科學(xué)監(jiān)控欠缺調(diào)查結(jié)果顯示:監(jiān)控因子中“專家咨詢”排序第一,各俱樂(lè)部設(shè)有該項(xiàng)目;監(jiān)控因子中 “制訂訓(xùn)練計(jì)劃”排序雖第二,但計(jì)劃缺乏具體化;監(jiān)控因子中“個(gè)性化運(yùn)動(dòng)處方”排序第 三,處方的內(nèi)容不夠細(xì)致;其余監(jiān)控因子排序依次靠后為“健康管理體系”、“遞增負(fù)荷檢 測(cè)”、“健身營(yíng)養(yǎng)監(jiān)控評(píng)估”、“體成分檢測(cè)”。從排序中看出“遞增負(fù)荷檢測(cè)”、“健身 營(yíng)養(yǎng)監(jiān)控評(píng)估”、“體成分檢測(cè)”沒(méi)有做到位。
2.3.2 健身教練整體水平有待提高從調(diào)查結(jié)果看出,大型健身俱樂(lè)部的各種層次的教練員都有, 其中有最高水平的國(guó)際 認(rèn)證的專業(yè)健身教練約占20.5%;國(guó)內(nèi)認(rèn)證的專業(yè)健身教練占33%;也有三級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo) 員、在校體育專業(yè)學(xué)生當(dāng)教練和俱樂(lè)部學(xué)員當(dāng)教練,但占的比例較少,各占3.6%、4.7%和 4% 。其余為一級(jí)、二級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員分別占21.6%和12.5%。說(shuō)明了教練員整體水平有待加 強(qiáng)。
2.3.3 營(yíng)養(yǎng)師短缺目前10家健身俱樂(lè)部能配有專業(yè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師只有4家,健身教練員兼任運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)的有 6家,持有專業(yè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師證共有3人。而日本每300人就能配備1名營(yíng)養(yǎng)師。按這樣比例來(lái)計(jì) 算,我國(guó)健身運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師人才現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。
2.3.4 健身教練一證通,缺乏專業(yè)化和細(xì)分據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)78%的健身教練擁有一張教練員證書就可以擔(dān)任俱樂(lè)部健身各項(xiàng)指導(dǎo)工作。 也反映了體育指導(dǎo)員雖然有了等級(jí)之分,但缺乏專業(yè)化和細(xì)分。
2.3.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未能得到很好的利用調(diào)查發(fā)現(xiàn),俱樂(lè)部利用網(wǎng)上主頁(yè)和電子郵件在全球范圍內(nèi)作廣告宣傳;沒(méi)有一家設(shè)立電 子帳戶并在網(wǎng)上直接采用電子支付手段;80%的俱樂(lè)部只是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服務(wù)如文字或圖像的健身指導(dǎo)教 材,俱樂(lè)部活動(dòng)信息等在網(wǎng)上直接傳遞。由此說(shuō)明體育健身俱樂(lè)部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念相對(duì)滯后, 手段單一,缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段整合,電子商務(wù)化薄弱,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未能發(fā)揮出最佳效果。
2.3.6 適用人群年齡結(jié)構(gòu)單一,有嚴(yán)格年齡限制調(diào)查發(fā)現(xiàn)90%的高檔健身俱樂(lè)部不愿意接受少年人和老年人入會(huì),特別是60歲以上的健 身人群往往被婉言拒絕之于健身房門外。沒(méi)有一家接受少年兒童入會(huì),只有30%的俱樂(lè)部愿 意接受有家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)下健身的青少年人群。
3 大型商業(yè)體育健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)對(duì)策與建議
3.1 建立并細(xì)化俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理體系建立核心的營(yíng)銷模式并在內(nèi)部的管理體系應(yīng)逐步細(xì)化,使俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理體系更顯成 熟和專業(yè),為今后的品牌延伸創(chuàng)造條件。
3.2 加強(qiáng)營(yíng)銷手段的整合與創(chuàng)新俱樂(lè)部的管理階層注重通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳發(fā)展目標(biāo)客戶和潛在客戶,加強(qiáng)電子商務(wù)化等營(yíng) 銷手段的整合與創(chuàng)新是十分必要的。其次重視體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)定制(客戶可根據(jù)自己的需求 進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì))營(yíng)銷服務(wù)及其管理,利用廣告、公共宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系 等手段來(lái)跟蹤客戶對(duì)服務(wù)產(chǎn)品品牌印象變化的情況,促進(jìn)服務(wù)溝通或加強(qiáng)促銷。
3.3 加強(qiáng)服務(wù)上的科技創(chuàng)新加強(qiáng)身體機(jī)能監(jiān)控、健身運(yùn)動(dòng)與膳食營(yíng)養(yǎng)干預(yù)系統(tǒng)等方面軟件的完善,切實(shí)把提供包括 私人教練、私人營(yíng)養(yǎng)師、心肺功能監(jiān)控、健康檔案管理等許多科技含量較高的“軟件”服務(wù) 落到實(shí)處,另外注重培養(yǎng)和配備高素質(zhì)的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)師,提高品牌形象力。
3.4 加強(qiáng)體育市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人才的培育,制定規(guī)范的體育市場(chǎng)發(fā)展政策與法規(guī)健身市場(chǎng)的開發(fā)與培育離不開人才,政府和相關(guān)職能部門要積極擴(kuò)大體育市場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)人才 培育途徑。另外,體育市場(chǎng)主管部門不僅要完善稅收政策、價(jià)格政策和其他相關(guān)政策來(lái)扶持 體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展,培育體育市場(chǎng),而且要加強(qiáng)市場(chǎng)管理的法制化、規(guī)范化。
3.5 加快推進(jìn)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)員的培養(yǎng)和認(rèn)證制度建設(shè)國(guó)家相關(guān)部門盡快完善運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)員培訓(xùn)教材、師資隊(duì)伍,建立培養(yǎng)體系和相關(guān)認(rèn) 證制度。通過(guò)舉辦遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)、短期、長(zhǎng)期培訓(xùn)班等各種渠道、方式培養(yǎng)出合格的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)指 導(dǎo)員。
3.6 建議健身俱樂(lè)部與銀行合作推出貸款健身消費(fèi)的新支付方式實(shí)行貸款付會(huì)費(fèi)的方式對(duì)于收入不高卻有著超前消費(fèi)意識(shí)的健身人群來(lái)說(shuō),的確是 一種無(wú)壓力又方便健身消費(fèi)的支付方式。這種做法不僅拉攏更多的健身消費(fèi)者增加市場(chǎng)份額 ,而且穩(wěn)固會(huì)員,減少流失發(fā)揮積極作用。
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大家下午好!
今天我很高興能代表新成立的教工團(tuán)總支的三名文體委員和三名文體干事在這里發(fā)言。我代表三位文體委員感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任!感謝各位朋友的支持!
胡同志說(shuō)過(guò)，團(tuán)的工作不要坐而論道，要搞活動(dòng)，一年不搞一兩項(xiàng)有影響有實(shí)效的活動(dòng)，青年團(tuán)的威力就不行，就沒(méi)有生氣。這一思想，是對(duì)幾十年來(lái)團(tuán)的工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，辯證地闡明了團(tuán)的活動(dòng)與團(tuán)的戰(zhàn)斗力的關(guān)系，也說(shuō)明了團(tuán)的活動(dòng)在團(tuán)的工作中的重要作用。
文體活動(dòng)有一定的知識(shí)性和技巧性，需要有人指導(dǎo)。這個(gè)大家不用擔(dān)心，我們有專業(yè)的歌唱教練石洪輝老師，有專業(yè)的舞蹈教練李婷老師，有專業(yè)的體育健身教練陳健老師，有專業(yè)的體操健美教練孟英老師，還有業(yè)余的體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)員李爭(zhēng)艷老師。我們都竭誠(chéng)為大家服務(wù)!
我們教工團(tuán)總支文體委員的工作就是根據(jù)精神文明建設(shè)的需要，根據(jù)青年教師的需要制定出有利于我們身心健康的文體工作計(jì)劃，有創(chuàng)造性地開展好各種健，康有益的文化體育活動(dòng)。我們要通過(guò)建立文化體育活動(dòng)陣地(辦青年圖書室，辦健美操訓(xùn)練班，開展師資技能比賽等)，豐富青年教師的業(yè)余生活，提高青年教師的社會(huì)道德水平，倡導(dǎo)健康文明科學(xué)的生活方式。(由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，我們現(xiàn)在已有了屬于自己的活動(dòng)室。
現(xiàn)在我們的活動(dòng)有了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有了專門的活動(dòng)場(chǎng)所，有了專業(yè)的教練指導(dǎo);我們?nèi)鄙俚目赡芫褪谴蠹业姆e極參與。當(dāng)然有些朋友指出，并不是我們參與的熱情不高，而是業(yè)余時(shí)間太少。但是我們的活動(dòng)不是天天搞，也不會(huì)安排在大家的工作時(shí)間內(nèi)。既然大家對(duì)教工團(tuán)總支寄予厚望，那么就應(yīng)該積極地參與我們的各項(xiàng)活動(dòng)，群策群力，共同學(xué)習(xí)和提高。為培養(yǎng)一個(gè)學(xué)習(xí)型和開拓型的教師群體而努力!
關(guān)鍵字：健美操教學(xué)策略；瑜伽；實(shí)踐教學(xué)的研究
健美操課程教學(xué)的開展目標(biāo)是提高學(xué)員的體能狀況，提升學(xué)員的身心素質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)員綜合能力達(dá)標(biāo)的教學(xué)目的.在教學(xué)進(jìn)程中，部分健身教練適時(shí)適度的將瑜伽訓(xùn)練引到課程教學(xué)中，建立新穎的教學(xué)模式，學(xué)員通過(guò)分組合作等學(xué)習(xí)途徑，使自己的身心得到綜合的發(fā)展和提升.有關(guān)人士在實(shí)踐教學(xué)的研究過(guò)程中，驚奇的發(fā)現(xiàn)學(xué)員轉(zhuǎn)換了心境，他們的體能素質(zhì)得到了鍛煉和增強(qiáng)，在瑜伽引入健美操教學(xué)以后，學(xué)員收獲了多種能力，當(dāng)然健美操的教學(xué)成果是令人瞻仰的[4].
1健美操的教學(xué)策略分析
1.1營(yíng)造良好的健美操教學(xué)環(huán)境.任何一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的開展和進(jìn)行都需要環(huán)境的參與，環(huán)境成為它們順利進(jìn)行的前提條件.健美操教學(xué)的開展應(yīng)該嚴(yán)格的對(duì)教學(xué)環(huán)境以及教學(xué)空間提出要求，健身教練應(yīng)該全面的考慮教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)學(xué)員可能受到的干擾因素.選擇合適的場(chǎng)地開展健美操教學(xué)項(xiàng)目，例如選擇松軟，清新的場(chǎng)地，另外可以在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)器材設(shè)施，如利用多媒體教學(xué)模式，向?qū)W員展示國(guó)內(nèi)外流行的健美操課程教學(xué)，豐富學(xué)員的眼界，開闊學(xué)員的視野.環(huán)境的合理改善以及高端設(shè)備的引入，在一定程度上給予學(xué)員心理上的鼓勵(lì).調(diào)動(dòng)學(xué)員訓(xùn)練的興致，我們看到在健美操訓(xùn)練中，學(xué)員練習(xí)的熱情日益高漲，各個(gè)動(dòng)作也越來(lái)越規(guī)范協(xié)調(diào)了.所以說(shuō)，積極建立優(yōu)雅舒適的健美操教學(xué)環(huán)境可以提高學(xué)員訓(xùn)練的信念，使學(xué)員的注意力時(shí)刻保持在集中的狀態(tài)，環(huán)境猶如興奮劑一般，使學(xué)員的興奮中樞處于興奮的階段，學(xué)員在健美操的教學(xué)中精力充沛，樂(lè)于訓(xùn)練[2].1.2豐富健美操的教學(xué)內(nèi)容.健美操教學(xué)環(huán)節(jié)的實(shí)施都依賴教材提供的細(xì)節(jié)內(nèi)容，教練對(duì)教學(xué)內(nèi)容的選擇和安排直接影響著健美操的教學(xué)質(zhì)量.因此教練在開展健美操教學(xué)前，應(yīng)該根據(jù)健美操的教育綱領(lǐng)，即提高學(xué)員的柔韌性，協(xié)調(diào)性，以人體為教學(xué)的根本對(duì)象，以健美為教學(xué)宗旨，力爭(zhēng)使每個(gè)學(xué)員樹立正確的審美意念，陶冶他們的情操.我們知道現(xiàn)階段我國(guó)的健美操教學(xué)內(nèi)容包括兩大成分，即健美操的操化動(dòng)作和伴奏音樂(lè).在進(jìn)行課程教學(xué)之前，教練應(yīng)該對(duì)學(xué)員的基本功以及他們的身體素質(zhì)進(jìn)行考察，選擇與學(xué)員相匹配的健美操操化動(dòng)作，在有氧訓(xùn)練的條件里，讓學(xué)員原地進(jìn)行扭臀，擺臂等基本的動(dòng)作使他們的身心得到放松.教練在確保操化動(dòng)作難易程度適中的基礎(chǔ)上，可以播放一些輕緩柔和的音樂(lè)，伴著音樂(lè)跳動(dòng)的旋律，學(xué)員的操化動(dòng)作適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行改進(jìn)工作.另外教練在長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐教學(xué)中會(huì)有這樣的體會(huì)，節(jié)奏以及韻律合適的音樂(lè)參與教學(xué)，帶動(dòng)了健美操教學(xué)課堂活躍的氣氛，增強(qiáng)了學(xué)員學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的動(dòng)力.1.3應(yīng)用科學(xué)的教學(xué)方法.健美操教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣與教學(xué)方法的選擇有著直接的關(guān)聯(lián).目前我國(guó)健美操教學(xué)的常用方法包括遞加串聯(lián)法、帶領(lǐng)法、講解法、情緒感染法以及重復(fù)法等多種方法.教練應(yīng)該依據(jù)操化動(dòng)作的難易程度，選取不同的授教方法.例如帶領(lǐng)法的課程教學(xué)中，教練采取背面示范和鏡面示范的途徑完成對(duì)學(xué)員的健美操教學(xué)工作，針對(duì)難度較大的動(dòng)作，教練應(yīng)該持有不怕麻煩的態(tài)度，反復(fù)對(duì)學(xué)員進(jìn)行背面示范，對(duì)動(dòng)作進(jìn)行分解，帶領(lǐng)學(xué)員一個(gè)個(gè)完成，在多次練習(xí)以后，繼而采用鏡面示范，教練通過(guò)鏡面的反射原理觀察學(xué)員對(duì)動(dòng)作掌握的真實(shí)情況，對(duì)學(xué)員不規(guī)范的動(dòng)作及時(shí)的做出正確的糾正和指導(dǎo).1.4提高教練的專業(yè)技能，增強(qiáng)對(duì)師資隊(duì)伍建設(shè)的力度.在健美操教學(xué)開展以及發(fā)展的進(jìn)程中，教練作為教學(xué)活動(dòng)的實(shí)施者兼組織者，在健美操接觸教學(xué)中發(fā)揮著主導(dǎo)的作用.眾所周知，健美操的技術(shù)性較強(qiáng)，因而對(duì)健美教練自身的專業(yè)水平要求標(biāo)準(zhǔn)是很高的，教練專業(yè)水平以及業(yè)務(wù)能力的高低，影響著健美操教學(xué)開展的成敗，因此教練應(yīng)該積極的學(xué)習(xí)與健美操有關(guān)的知識(shí)，掌握最新的信息資源，使健美操授課的內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn).除此之外教練應(yīng)該定期的參與培訓(xùn)活動(dòng)，掌握超前的管理方法以及教學(xué)技藝，加強(qiáng)與學(xué)員之間的交流工作，增強(qiáng)師生間的情誼，及時(shí)了解學(xué)員的心理動(dòng)態(tài)，以更好的完成對(duì)健美操教學(xué)動(dòng)作的編排程序.一個(gè)優(yōu)秀合格的健美教練應(yīng)該具備陽(yáng)光向上的心態(tài)，在教學(xué)環(huán)節(jié)運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)學(xué)員做好流暢優(yōu)雅的動(dòng)作示范工作，使學(xué)生以教練作為學(xué)習(xí)的榜樣，這樣教練也能在學(xué)員之間樹立較高的威望，學(xué)員對(duì)教練也會(huì)產(chǎn)生敬佩的心理.在不斷的有序訓(xùn)練過(guò)程中，教練的專業(yè)技藝增強(qiáng)了，學(xué)員對(duì)健美操動(dòng)作的訓(xùn)練也取得了相應(yīng)的效果.
2瑜伽元素的引進(jìn)使學(xué)員的身心狀態(tài)得到明顯的改善
瑜伽元素適時(shí)的滲入到健美操的教學(xué)環(huán)節(jié)中，能夠較為迅速的增強(qiáng)學(xué)員的身體機(jī)能，使學(xué)員身體更為柔韌，為健美操高難度動(dòng)作的訓(xùn)練打下扎實(shí)的根基，另外從生理學(xué)的角度分析，瑜伽訓(xùn)練可以改善健美操學(xué)員的心肺功能，增強(qiáng)他們的肺活量，這樣在有氧運(yùn)動(dòng)中，學(xué)員的精神會(huì)處于飽滿的狀態(tài).從心理學(xué)的角度分析，瑜伽元素的引入大大改善了學(xué)員的心理狀況，學(xué)員通過(guò)自我暗示的途徑堅(jiān)持完成對(duì)動(dòng)作的訓(xùn)練工作，有利于健美操學(xué)員持之以恒態(tài)度的構(gòu)建和發(fā)展.當(dāng)然學(xué)員還可以通過(guò)移轉(zhuǎn)情緒的方式使自己的注意力得到高效的轉(zhuǎn)移，合理的將其轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動(dòng)力，讓學(xué)員的動(dòng)力源泉處于旺盛的狀態(tài)，另一方面，瑜伽練習(xí)的適時(shí)加入能夠使學(xué)員的身心結(jié)構(gòu)得到相應(yīng)的調(diào)節(jié)，使學(xué)員的精神狀態(tài)不至于一直處于緊繃的狀態(tài)，在瑜伽舒緩的練習(xí)中，學(xué)員對(duì)健美操課程的教學(xué)內(nèi)容會(huì)有更深一層次的感悟，與健美操的靈魂交融，樹立了優(yōu)良的心理狀態(tài).
3瑜伽元素的引入，健美操提升了實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量
部分健美操動(dòng)作在感官上是剛勁有力的，而瑜伽練習(xí)的動(dòng)作恰恰與之相反，它具備柔軟性高，遲緩度強(qiáng)的特征，這樣健美操與瑜伽在同步訓(xùn)練時(shí)候就能達(dá)到更好的效果了.學(xué)員在健美操課程的訓(xùn)練中將柔軟，遲緩的動(dòng)作要領(lǐng)掌握，就會(huì)使整個(gè)健美操教學(xué)課程達(dá)到剛?cè)嵯酀?jì)的訓(xùn)練效應(yīng)了.瑜伽訓(xùn)練在哲學(xué)領(lǐng)域中被贊譽(yù)為體育事業(yè)中柔美的代表，在節(jié)奏明快，動(dòng)感清晰的健美操訓(xùn)練中注入瑜伽元素，實(shí)現(xiàn)剛勁與柔美結(jié)合為一體的效果，推動(dòng)了健美操教學(xué)向更高的巔峰駛進(jìn)[1].比如在健美操教學(xué)課程中穿插瑜伽練習(xí)，使學(xué)員的手臂以及手腕更為的靈活，更有柔軟度.教練可以向?qū)W員示范這樣的瑜伽動(dòng)作：使手臂與前胸處于同一水平面上，左右手肘不可彎曲，雙手互相纏繞，兩個(gè)手掌相對(duì)相合，大拇指指尖盡量向鼻尖靠攏.在這個(gè)過(guò)程中脊柱時(shí)刻要保持挺直的姿勢(shì)，教練要求學(xué)員依照示范動(dòng)作進(jìn)行瑜伽練習(xí)，在練習(xí)的過(guò)程中進(jìn)行深呼吸3~5次，此時(shí)學(xué)員的兩只手臂處于互為對(duì)抗的狀態(tài)，學(xué)員會(huì)感覺(jué)到他們的肩胛骨向外打開，肩部肌群在深吸氣深呼氣的過(guò)程中得到了循環(huán)的放松.這種肩部瑜伽訓(xùn)練，使健美操學(xué)員的頭，頸，肩以及手臂和手腕的靈活度增強(qiáng)，有利于學(xué)員健美操訓(xùn)練效果的提升，提升了健美操實(shí)踐教學(xué)的成效.
4瑜伽引入健美操實(shí)踐教學(xué)的基本路徑
4.1構(gòu)建科學(xué)合理的評(píng)估流程，建立清晰明澈的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型.此數(shù)據(jù)模式的建立應(yīng)該依據(jù)學(xué)員的體能素質(zhì)以及學(xué)員的心理狀態(tài)，從學(xué)生現(xiàn)階段的發(fā)展出發(fā)，做好真實(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作.通過(guò)對(duì)比分析，總結(jié)瑜伽元素加入健美操教學(xué)課程訓(xùn)練的成效是顯著還是平淡，擺正瑜伽訓(xùn)練在健美操教學(xué)課程開展中的地位，教練將瑜伽動(dòng)作科學(xué)的引進(jìn)健美操的實(shí)踐教學(xué)中，實(shí)現(xiàn)其可操作的性能.4.2瑜伽元素若是想要與健美操的實(shí)踐教學(xué)相融合，要經(jīng)得起反復(fù)的探索研究，使一系列的瑜伽動(dòng)作表達(dá)形式不有理有據(jù)，但這個(gè)形成過(guò)程是較為漫長(zhǎng)的，教練不應(yīng)該存有一蹴而就的心理.要想使健美操教學(xué)課程模式得以妥善的變革，改革者必須進(jìn)行多組教學(xué)實(shí)踐實(shí)驗(yàn)，在實(shí)踐中總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行實(shí)踐，教練可以積極的采用小組教學(xué)的形式進(jìn)行授課，因?yàn)樾〗M學(xué)員較少，教練可以在極短的時(shí)間內(nèi)觀察瑜伽元素引進(jìn)健美操實(shí)踐教學(xué)的效果.對(duì)其實(shí)踐結(jié)果分析的同時(shí)，教練可以創(chuàng)造出能夠體現(xiàn)兩者優(yōu)勢(shì)的健美動(dòng)作，以供學(xué)員練習(xí)，這樣的實(shí)踐教學(xué)中，教練會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，健美操教學(xué)的整體水平得到了提升，綜合素質(zhì)也隨之增強(qiáng)了.瑜伽元素適時(shí)的加入健美操教學(xué)課程中，經(jīng)得住反復(fù)的研討，使健美操學(xué)員在實(shí)踐教學(xué)中取得了事半功倍的成效[3].
5健美操實(shí)踐教學(xué)中融入瑜伽訓(xùn)練的意義
5.1培養(yǎng)學(xué)員的綜合素養(yǎng).目前，健美操思維學(xué)員大部分是初學(xué)者，他們存在著心理負(fù)擔(dān).又因?yàn)殍べぞ毩?xí)具備柔韌性以及持續(xù)性的特點(diǎn)，因而將瑜伽訓(xùn)練引進(jìn)到健美操的教學(xué)實(shí)踐中，豐富了課堂的教學(xué)內(nèi)容，轉(zhuǎn)換了學(xué)員的注意力，緩解了學(xué)員的心理壓力.在瑜伽舒緩動(dòng)作的練習(xí)過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)員的內(nèi)心承受能力.另外從審美的角度分析，瑜伽動(dòng)作練習(xí)的適時(shí)加入給學(xué)員帶來(lái)視覺(jué)美感的享受，使學(xué)員清楚的認(rèn)識(shí)到瑜伽中的藝術(shù)內(nèi)涵所在.因而說(shuō)，健美操實(shí)踐教學(xué)中融入瑜伽訓(xùn)練更進(jìn)一步的培養(yǎng)了學(xué)員的審美意識(shí)，提升了他們的審美能力，最終達(dá)到完善學(xué)員綜合素養(yǎng)的教學(xué)目標(biāo).5.2活躍了健美操教學(xué)課堂的氣氛.在實(shí)際健美操教學(xué)課堂上，我們發(fā)現(xiàn)引入瑜伽動(dòng)作練習(xí)的教學(xué)環(huán)節(jié)使課堂的氣氛活躍很多，與傳統(tǒng)的訓(xùn)練課程相對(duì)比，瑜伽動(dòng)作練習(xí)的引入使枯燥乏味的課堂形式實(shí)現(xiàn)了到多樣化的轉(zhuǎn)變，學(xué)員的積極性提高了，活躍的課堂氣氛提升了學(xué)員對(duì)健美操教學(xué)內(nèi)容的領(lǐng)悟能力.
6結(jié)束語(yǔ)
健康是每一個(gè)人生存的最基本條件，健美操具有藝術(shù)性，節(jié)奏性以及適應(yīng)性的特征，深受人們的喜愛(ài).健美操教學(xué)課程的開展可以成為提高學(xué)員綜合素養(yǎng)的手段之一.在健美操實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中積極的引入瑜伽訓(xùn)練教學(xué)，可以強(qiáng)化學(xué)員自身的體能素質(zhì)和他們的心理素養(yǎng).因此健美操教學(xué)課程中引進(jìn)瑜伽訓(xùn)練環(huán)節(jié)可以大大提升教學(xué)效果和質(zhì)量.
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