時(shí)間：2022-01-27 12:40:47
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇商務(wù)慶典禮儀，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
就內(nèi)容而論，在商界所舉行的慶祝儀式大致可以分為四類(lèi)：第一類(lèi)，本單位成立周年慶典。通常，它都是逢五、逢十進(jìn)行的。即在本單位成立五周年、十周年以及它們的倍數(shù)時(shí)進(jìn)行。第二類(lèi)，本單位榮獲某項(xiàng)榮譽(yù)的慶典。當(dāng)單位本身榮獲了某項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、單位的“拳頭產(chǎn)品”在國(guó)內(nèi)外重大展評(píng)中獲獎(jiǎng)之后，這類(lèi)慶典基本上均會(huì)舉行。第三，本單位取得重大業(yè)績(jī)的慶典。例如千日無(wú)生產(chǎn)事故、生產(chǎn)某種產(chǎn)品的數(shù)量突破10萬(wàn)臺(tái)、經(jīng)銷(xiāo)某種商品的光彩售額達(dá)到1億元等等，這些來(lái)之不易的成績(jī)，往往都是要慶祝的。第四類(lèi)，本單位取得顯著發(fā)展的慶典。當(dāng)本單位建立集團(tuán)、確定新的合作伙伴、兼并其他單位、分公司或連鎖店不斷發(fā)展時(shí)，自然都值得慶祝一番。
就形式而論，商界各單位所舉行的各類(lèi)慶祝儀式，都有一個(gè)最大的特色，那就是要?jiǎng)?wù)實(shí)而不務(wù)虛。若能由此而增強(qiáng)本單位全體員工的凝聚力與榮譽(yù)感，并且使社會(huì)各界對(duì)本單位重新認(rèn)識(shí)、刮目相看，那么大張旗鼓地舉行慶典，多進(jìn)行一些人、財(cái)、物的投入，任何理智、精明的商家，都會(huì)對(duì)此在所不惜。所之，若是對(duì)于宣傳本單位的新形象、增強(qiáng)本單位全體員工的自豪感無(wú)所作為，那么舉行一次慶典即使花不了幾個(gè)錢(qián)，也沒(méi)有必要好大喜功、非要去搞它不可。
對(duì)商界人士而論，組織慶典與參加慶典時(shí)，往往會(huì)各有多方面的不同要求。慶典的禮儀，即有關(guān)慶典的禮儀規(guī)范，就是由組織慶典的禮儀與參加慶典的禮儀等兩項(xiàng)基本內(nèi)容所組成的。以下，對(duì)其分別予以介紹。
組織籌備一次慶典，如同進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售一樣，先要對(duì)它作出一個(gè)總體的計(jì)劃。商務(wù)人員如果受命完成這一任務(wù)，需要記住兩大要點(diǎn)：其一，要體現(xiàn)出慶典的特色。其二，要安排好慶典的具體內(nèi)容。
無(wú)巧不成書(shū)，無(wú)酒不成席。在國(guó)際商務(wù)宴請(qǐng)中，葡萄酒所散發(fā)的悠揚(yáng)氣質(zhì)往往能最快地融化彼此的社交堅(jiān)冰。酒杯晃動(dòng)的暢覺(jué)往往能柔順最劍拔弩張的會(huì)談。面對(duì)大千世界里林林總總的葡萄酒，作為商務(wù)精英的你會(huì)如何選擇一款最適合的酒讓你與客戶(hù)的談話(huà)漸入佳境呢?或許宴請(qǐng)人本身并不太熟悉酒，這種情況下，記住“事先計(jì)劃，臨場(chǎng)好好發(fā)揮”的原則即可，你淡定而得體的點(diǎn)酒禮儀將會(huì)給商務(wù)合作伙伴留下好印象。
侍酒師(**)有“酒類(lèi)活字典”的別號(hào)。他們?cè)诟鞣N西式高級(jí)餐廳中會(huì)為客人建議最適合餐點(diǎn)的葡萄酒，以?xún)?yōu)雅的禮儀穿梭席間為客人斟酒。最好的侍酒師往往是最好的服務(wù)生，也是提升你與客戶(hù)用餐體驗(yàn)的最佳配角。在宴請(qǐng)客人之前，在沒(méi)有客人盯著的壓力下，與侍酒師隨意休閑地聊一聊，因?yàn)樗麄冇械牟粌H是酒的知識(shí)，還有對(duì)酒的熱情。像所有狂熱的愛(ài)好者一樣，他們喜歡有這樣的機(jī)會(huì)去給你講各種各樣的酒的知識(shí)。你可以讓侍酒師成為你這次商務(wù)宴會(huì)的盟友，把他們當(dāng)成專(zhuān)業(yè)人士對(duì)待，而不只是一個(gè)給你拔開(kāi)酒塞的人，你也不必?fù)?dān)心自己缺乏常識(shí)，特別是在這個(gè)年代，酒單越來(lái)越長(zhǎng)，變化又快，把你的意向跟侍酒師說(shuō)得越明確越好，讓他們?yōu)槟阍诳腿藖?lái)到之前提供事前建議。你可以放開(kāi)來(lái)聊所有重要的細(xì)節(jié)、價(jià)格，讓客人既不會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)吝嗇鬼，也不會(huì)認(rèn)為你太揮霍。吃飯的時(shí)候，你點(diǎn)酒時(shí)的淡定而迅速會(huì)在餐桌上給對(duì)方留下好印象。
如果你精通紅酒知識(shí)，或者碰巧你宴請(qǐng)的餐廳沒(méi)有侍酒師這樣的一個(gè)角色可以為您做參考，那么這樣的幾個(gè)問(wèn)題會(huì)讓你迅速而從容地找到你與客人餐點(diǎn)需要的葡萄酒：“您是喜歡白葡萄酒還是紅葡萄酒，香檳?喜歡新世界的酒還是舊世界的酒?有什么鐘愛(ài)的國(guó)家和年份嗎?今晚想吃紅肉還是白肉?今晚我們點(diǎn)什么價(jià)位的酒呢?”這樣的問(wèn)題組合往往會(huì)非?？焖俚貛椭愫湍愕目腿怂阉鞯骄茊紊吓浜喜忘c(diǎn)的那款酒，讓你輕松過(guò)關(guān)。
以客為尊，遵循萬(wàn)無(wú)一失的游戲規(guī)則
商務(wù)宴請(qǐng)的指向很明確：通過(guò)輕松的餐飲互動(dòng)了解你客人的需求從而達(dá)成合作意向。充分尊重客人的餐飲習(xí)慣至關(guān)重要。套用北京王府井希爾頓酒店的侍酒師**的話(huà)：“一個(gè)商務(wù)禮儀得體的客人會(huì)要求我盡最大限度的獨(dú)立，幫助他/她的客人選擇最喜歡的飲品，哪怕這款酒他/她自己并不喜歡?！?/p>
另外，如果你知道你的客人是個(gè)葡萄酒的鐘愛(ài)者，你一定有辦法打聽(tīng)到他/她喜歡的葡萄酒。舍得下工夫的人，會(huì)事先咨詢(xún)客戶(hù)的家人、朋友或者同事，了解他喜歡的葡萄酒品牌年份以及佐餐習(xí)慣。你周到體貼的詢(xún)問(wèn)會(huì)為你的商務(wù)形象加分不少;如果，有關(guān)客人的喜好信息無(wú)法獲取，那么以一瓶口味清淡市場(chǎng)接受度高的白葡萄酒開(kāi)場(chǎng)，如**，會(huì)是一個(gè)很好的歡迎儀式;最后，試著從你熟悉的酒品中選擇，因?yàn)槟阌H自體驗(yàn)過(guò)的酒你會(huì)有能力用語(yǔ)言把它描述出來(lái)。當(dāng)你開(kāi)始表達(dá)，客人開(kāi)始傾聽(tīng)的時(shí)候，你們的互動(dòng)已然開(kāi)始。你會(huì)很快知道對(duì)方喜歡的口味，也在這選擇酒的瞬間拉近你們的距離。
就內(nèi)容而論，在商界所舉行的慶祝儀式大致可以分為四類(lèi)：第一類(lèi)，本單位成立周年慶典。第二類(lèi)本單位榮獲某項(xiàng)榮譽(yù)的慶典。第三，本單位取得重大業(yè)績(jī)的慶典。第四類(lèi)，本單位取得顯著發(fā)展的慶典
就形式而論，商界各單位所舉行的各類(lèi)慶祝儀式，都有一個(gè)最大的特色，那就是要?jiǎng)?wù)實(shí)而不務(wù)虛。若能由此而增強(qiáng)本單位全體員工的凝聚力與榮譽(yù)感，并且使社會(huì)各界對(duì)本單位重新認(rèn)識(shí)、刮目相看，那么大張旗鼓地舉行慶典，多進(jìn)行一些人、財(cái)、物的投入，任何理智、精明的商家，都會(huì)對(duì)此在所不惜。所之，若是對(duì)于宣傳本單位的新形象、增強(qiáng)本單位全體員工的自豪感無(wú)所作為，那么舉行一次慶典即使花不了幾個(gè)錢(qián)，也沒(méi)有必要好大喜功、非要去搞它不可。
對(duì)商界人士業(yè)講，組織慶典與參加慶典時(shí)，往往會(huì)各有多方面的不同要求。慶典的禮儀，即有關(guān)慶典的禮儀規(guī)范，就是由組織慶典的禮儀與參加慶典的禮儀等兩項(xiàng)基本內(nèi)容所組成的。以下，對(duì)其分別予以介紹,組織籌備一次慶典，如同進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售一樣，先要對(duì)它作出一個(gè)總體的計(jì)劃。商務(wù)人員如果受命完成這一任務(wù)，需要記住兩大要點(diǎn)：其一，要體現(xiàn)出慶典的特色。其二，要安排好慶典的具體內(nèi)容。
毋庸多言，慶典既然是慶?；顒?dòng)的一種形式，那么它就應(yīng)當(dāng)以慶祝為中心，把每一項(xiàng)具體活動(dòng)都盡可能組織熱烈、歡快而隆重。不論是舉行慶典的具體場(chǎng)合、慶典進(jìn)行過(guò)程中的某個(gè)具體場(chǎng)面，還是全體出席者的情緒、表現(xiàn)，都要體現(xiàn)出紅火、熱鬧、歡愉、喜悅的氣氛。惟獨(dú)如此，慶典的宗旨——塑造本單位的形象，顯示本單位的實(shí)力，擴(kuò)大本單位的影響，才能夠真正地得以貫徹落實(shí),如果站在組織者的角度來(lái)考慮，慶典的內(nèi)容安排，至少要注意出席者的確定、來(lái)賓的接待、環(huán)境的布置以及慶典的程序等四大問(wèn)題。
首先，應(yīng)當(dāng)精心確定好慶典的出席人員名單。慶典的出席者不應(yīng)當(dāng)濫竽充數(shù)，或是讓對(duì)方勉為其難確定慶典出席者名單時(shí)，始終應(yīng)當(dāng)以慶典的宗旨為指導(dǎo)思想，一般來(lái)說(shuō)，慶典的出席者通常應(yīng)包括如下人士：
一是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。地方黨政領(lǐng)導(dǎo)、上極主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，大都對(duì)單位的發(fā)展給予過(guò)關(guān)心、指導(dǎo)。邀請(qǐng)他們參加，主要是為了表示感激之心。
二是社會(huì)名流。根據(jù)公共關(guān)系學(xué)中的“名人效應(yīng)”原理，社會(huì)各界的名人對(duì)于公眾最有吸引力，能夠請(qǐng)到創(chuàng)始們，將有助于更好地提高本單位的知名度。
三是大眾傳媒。在現(xiàn)代社會(huì)中，報(bào)紙、雜志、電視、廣播等大眾媒介，被稱(chēng)為僅次于立法、行政、司法三權(quán)的社會(huì)“第四權(quán)力”。邀請(qǐng)它們，并主動(dòng)與它們合作，將有助于它們公正地介紹本單位的成就，進(jìn)而有助于加深社會(huì)對(duì)本單位的了解和認(rèn)同。
四是合作伙伴。在商務(wù)活動(dòng)中，合作伙伴經(jīng)常是彼此同呼吸、共命運(yùn)的。請(qǐng)他們來(lái)與自己一起分享成功的喜悅，是完全應(yīng)該的，而且也是絕對(duì)必要的。
五是社區(qū)關(guān)系。它們是指那些與本單位共居于同一區(qū)域、對(duì)本單位具有種種制約作用的社會(huì)實(shí)體。例如，本單位周?chē)木用裎瘑T會(huì)、街道辦事處、醫(yī)院、學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、商店以及其他單位等等。請(qǐng)他們參加本單位的慶典，會(huì)使對(duì)方進(jìn)一步了解本單位、尊重本單位、支持本單位，或是給予本單位更多的方便。
六是單位員工。員工是本單位的主人，本單位每一項(xiàng)成就的取得，都離不開(kāi)他們的兢兢業(yè)業(yè)和努力奮斗。所以在組織慶典時(shí)，是不容許將他們完全“置之度外”的。
以上人員的具體名單一旦確定，就應(yīng)盡量發(fā)出邀請(qǐng)或通知。鑒于慶典的出席人員甚多，牽涉面極廣，故不到萬(wàn)不得已，均不許將慶典取消、改期或延期。
其次，應(yīng)當(dāng)精心安排好來(lái)賓的接待工作。與一般商務(wù)交往中來(lái)賓的接待相比，對(duì)出席慶祝儀式的來(lái)賓的接待，更應(yīng)突出禮儀性的特點(diǎn)。不但應(yīng)當(dāng)熱心細(xì)致地照顧好全體來(lái)賓，而且還應(yīng)當(dāng)通過(guò)主方的接待工作，使來(lái)賓感受到主人真摯的尊重與敬意，并且想方設(shè)法使每位來(lái)賓都能心情舒暢。
最好的辦法，是慶典一經(jīng)決定舉行，即成立對(duì)此全權(quán)負(fù)責(zé)的籌備組?；I備組成員通常應(yīng)當(dāng)由各方面的有關(guān)人士組成，他們應(yīng)當(dāng)是能辦事、會(huì)辦事、辦實(shí)事的人。
在慶典的籌備組之內(nèi)，應(yīng)根據(jù)具體的需要，下設(shè)若干專(zhuān)項(xiàng)小組，在公關(guān)、禮賓、財(cái)務(wù)、會(huì)務(wù)等各方面“分兵把守”，各管一段。其中負(fù)責(zé)禮賓工作的接待小組，大都不可缺少。慶典的接待小組，原則上應(yīng)由年輕、精干、身材與形象較好、口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力較強(qiáng)的男女青年組成。
接待小組成員的具體工作有以下幾項(xiàng)：其一，來(lái)賓的迎送。即在舉行慶祝儀式的現(xiàn)場(chǎng)迎接或送別來(lái)賓。其二，來(lái)賓的引導(dǎo)。即由專(zhuān)人負(fù)責(zé)為來(lái)賓帶路，將其送到既定的地點(diǎn)。其三，來(lái)賓的陪同，對(duì)于某些年事已高或非常重要的來(lái)賓，應(yīng)安排專(zhuān)人陪同始終，以便關(guān)心與照顧。其四，來(lái)賓的接待。即指派專(zhuān)人為來(lái)賓送飲料、上點(diǎn)心以及提供其他方面的關(guān)照。
凡應(yīng)邀出席慶典的來(lái)賓，絕大多數(shù)人對(duì)本單位都是關(guān)心和友好的。因此，當(dāng)他們光臨時(shí)，主人沒(méi)有任何理由不讓他們受到熱烈而且合乎禮儀的接待。將心比心，在來(lái)賓的接待上若得過(guò)且過(guò)、馬馬虎虎，是會(huì)傷來(lái)賓的自尊心的。
再次，應(yīng)當(dāng)精心布置好舉行慶祝儀式的現(xiàn)場(chǎng)。舉行慶祝儀式的現(xiàn)場(chǎng)，是慶典活動(dòng)的中心地點(diǎn)。對(duì)它的安排、布置是否恰如其分，往往會(huì)直接地關(guān)系到慶典留給全體出席者的印象的好壞。依據(jù)儀式禮儀的有關(guān)規(guī)范，商務(wù)人員在布置舉行慶典的現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，需要通盤(pán)思考的主要問(wèn)題有：
一是地點(diǎn)的選擇。在選擇具體地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)結(jié)合慶典的規(guī)模、影響力以及本單位的實(shí)際情況來(lái)決定。本單位的禮堂、會(huì)議廳，本單位內(nèi)部或門(mén)前的廣場(chǎng)，以及外借的大廳、等等。均可相機(jī)予以選擇。不過(guò)在室外舉行慶典時(shí)，切勿因地點(diǎn)選擇不慎，從而制造噪聲、妨礙交通或治安、顧此而失彼。
二是環(huán)境的美化。在反對(duì)鋪張浪費(fèi)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)量力而行，著力美化慶典舉行現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境。為了烘托出熱烈、隆重、喜慶的氣氛，張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。
三是場(chǎng)地的大小。在選擇舉行慶祝儀式的現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)牢記并非愈大愈好。從理論上說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)的大小應(yīng)與出席者人數(shù)的多少成正比。也就是說(shuō)場(chǎng)地的大小，應(yīng)同出席者人數(shù)的多少相適應(yīng)。人多地方小，擁擠不堪。會(huì)使人心煩意亂。人少地方大，則會(huì)讓來(lái)賓對(duì)本單位產(chǎn)生“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”的感覺(jué)。
四是音響的準(zhǔn)備。在舉行慶典之前，務(wù)必要把音響準(zhǔn)備好。尤其是供來(lái)賓們講話(huà)時(shí)使用的麥克風(fēng)和傳聲設(shè)備，在關(guān)鍵時(shí)刻，絕不允許臨陣“罷工”，讓主持人手忙腳亂、大出洋相。在慶典舉行前后，擺放一些喜慶、歡快的樂(lè)曲，只要不搶占“主角”的位置，通常是可以的。但是對(duì)于播放的樂(lè)曲，應(yīng)選期進(jìn)行審查。切勿屆時(shí)讓工作人員自由選擇，隨意播放背離慶典主題的樂(lè)曲，甚至是那些凄慘、哀怨、讓人心配和傷心落淚的樂(lè)曲，或是那些不夠莊重的詼諧曲和愛(ài)情歌曲。
最后，應(yīng)當(dāng)精心擬定好慶典的具體程序。一次慶典舉行的成功與否，與其具體的程序不無(wú)關(guān)系。儀式禮儀規(guī)定，擬定慶典的程序時(shí)，有兩條原則必須堅(jiān)持：第一，時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)。大體上講，它應(yīng)以一個(gè)小時(shí)為其極限。這既為了確保其效果良好，也是為了尊重全體出席者，尤其是為了尊重來(lái)賓。第二，程序宜少不宜多。程序過(guò)多，不僅會(huì)加長(zhǎng)時(shí)間，而且還會(huì)分散出席者的注意力，并給人以慶典內(nèi)容過(guò)于凌亂之感?？傊?，不要使慶典成為內(nèi)容亂七八糟的“馬拉松”。
參加慶典活動(dòng)時(shí)，不論是主力單位的人員還是外單位的人員，均應(yīng)注意自己臨場(chǎng)之際的舉止表現(xiàn)。其中主力單位人員的表現(xiàn)尤其為重要。
在舉行慶祝儀式之前，主辦單位應(yīng)對(duì)本單位的全體員工進(jìn)行必要的禮儀教育。對(duì)于本單位出席慶典的人員，還須規(guī)定好有關(guān)的注意事項(xiàng)，并要求大家在臨場(chǎng)之時(shí)，務(wù)必要嚴(yán)格遵守。在這一問(wèn)題上，單位的負(fù)責(zé)人，尤其是出面迎送來(lái)賓和上主席臺(tái)的人士，只能夠“身先士卒”，而絕不允許有任何例外。因?yàn)榈览矸浅：?jiǎn)單，在慶祝儀式上，真正令人矚目的，還是東道主方面的出席人員。假如這些人在慶典中精神風(fēng)貌不佳，穿著打扮散漫，舉止行為失當(dāng)，很容易對(duì)本單位的形象進(jìn)行“反面宣傳”。
按照儀式禮儀的規(guī)范，作為東道主的商界人士在出席慶典時(shí)，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格注意的問(wèn)題涉及到以下七點(diǎn)
1:服飾要規(guī)范。有統(tǒng)一式樣制服的單位，應(yīng)要求以制服作為本單位人士的慶典著裝。無(wú)制服的單位，應(yīng)規(guī)定屆時(shí)出席慶典的本單位人員必須穿著禮儀性服裝。
2:儀容要整潔。所有出席本單位慶典的人員，事先都要洗澡、理發(fā)，男士還應(yīng)刮光胡須。無(wú)論如何，屆時(shí)都不允許本單位的人員蓬頭垢面、胡子拉碴、渾身臭汗，有意無(wú)意去給本單位的形象“抹黑”。
3:表情要莊重。在應(yīng)典舉行期間，不允許嘻皮笑臉、嘻嘻哈哈，或是愁眉苦臉、一臉晦氣、唉聲嘆氣，否則會(huì)使來(lái)賓產(chǎn)生很不好的想法。在舉行慶典的整個(gè)過(guò)程中，都要表情莊重、全神貫注、聚精會(huì)神，在起立或坐下時(shí)，把座椅搞得亂響，一邊脫帽一邊梳頭，或是在此期間走動(dòng)和找人交頭接耳，都應(yīng)被為危害本單位形象的極其嚴(yán)重的事件。
4:時(shí)間要遵守。遵守時(shí)間，是基本的商務(wù)禮儀之一。對(duì)本單位慶典的出席者而言，更不得小看這一問(wèn)題。上到本單位的最高負(fù)責(zé)人，下到級(jí)別最低的員工，都不得姍姍來(lái)遲，無(wú)故缺席或中途退場(chǎng)。如果慶典的起止時(shí)間已有規(guī)定，則應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，準(zhǔn)時(shí)結(jié)束。要向社會(huì)證明本單位言而有言，此其時(shí)也
5:發(fā)言要簡(jiǎn)短。倘若商務(wù)人員有幸在本單位的慶典中發(fā)言，則務(wù)須謹(jǐn)記以下四個(gè)重要的問(wèn)題：一是上下場(chǎng)時(shí)要沉著冷靜。在開(kāi)口講話(huà)前，應(yīng)平心靜氣。二是要講究禮貌。在發(fā)言開(kāi)始，勿忘說(shuō)一句“大家好”或“各位好”。在提及感謝對(duì)象時(shí)，應(yīng)目視對(duì)方。在表示感謝時(shí)，應(yīng)鄭重地欠身施禮。對(duì)于大家的鼓掌，則應(yīng)以自己的掌聲來(lái)回禮。在講話(huà)末了，應(yīng)當(dāng)說(shuō)一聲“謝謝大家”。三是發(fā)言一定要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)結(jié)束，而且寧短勿長(zhǎng)，不要隨意發(fā)揮，信口開(kāi)河。四是應(yīng)當(dāng)少作手勢(shì)。含義不明的手勢(shì)，尤其應(yīng)當(dāng)在發(fā)言時(shí)堅(jiān)決不用。
6:態(tài)度要友好。這里所指的，主要是對(duì)來(lái)賓態(tài)度要友好。遇到了來(lái)賓，要主動(dòng)熱情地問(wèn)好。對(duì)來(lái)賓提出的問(wèn)題，都要立即予以友善的答復(fù)。不要圍觀來(lái)賓、指點(diǎn)來(lái)賓，或是對(duì)來(lái)賓持有敵意。不論來(lái)賓在臺(tái)上臺(tái)下說(shuō)了什么話(huà)，主方人員都應(yīng)當(dāng)保持克制，不要吹口哨、“鼓倒掌”、敲打桌椅、胡亂起哄。不允許打斷來(lái)賓的講話(huà)，向其提出挑釁性質(zhì)疑，與其進(jìn)行大辯論，或是對(duì)其進(jìn)行人身攻擊。
【關(guān)鍵詞】青年教師 電子商務(wù) 實(shí)踐能力 提升
【中圖分類(lèi)號(hào)】G451 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2012）10-0184-01
目前電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)應(yīng)達(dá)到的實(shí)踐能力大致包括以下幾方面：具有電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃和建設(shè)的管理能力；具有電子商務(wù)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)能力；具有電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作管理能力；具有電子商務(wù)系統(tǒng)安全管理能力；具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃、實(shí)施和管理能力； 具有運(yùn)用電子商務(wù)系統(tǒng)處理合同交易結(jié)算等商務(wù)事務(wù)的能力； 具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的策劃、實(shí)施的能力。就如何提升實(shí)踐能力筆者有以下建議：
一、到企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉
作用在于：1.到與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行掛職可以實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)教師與專(zhuān)業(yè)崗位的“零距離”接軌，在此基礎(chǔ)上深入社會(huì)，能直接生產(chǎn)產(chǎn)品或參與管理，熟悉企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作流程，了解行業(yè)態(tài)勢(shì)，學(xué)到一線(xiàn)的管理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化操作技能，豐富專(zhuān)業(yè)信息。2.企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)于教師來(lái)講是豐富的教學(xué)資源，教師通過(guò)參與企業(yè)一線(xiàn)實(shí)踐，能親身經(jīng)歷企業(yè)一線(xiàn)發(fā)生的故事，拓寬教師的人際交往渠道，教師結(jié)合自身的理論知識(shí)能夠更加融會(huì)貫通，使得教師在課堂上不光能結(jié)合實(shí)踐講理論，也能結(jié)合自己的親身經(jīng)歷以敘事的方式給學(xué)生講故事，能夠活躍課堂氣氛，豐富教師的教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)確立實(shí)踐教學(xué)體系，不斷探索、總結(jié)和推廣示范專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)的新模式、新方法，將實(shí)踐教學(xué)、課堂教學(xué)結(jié)合起來(lái)，使整個(gè)教學(xué)過(guò)程成為一個(gè)實(shí)踐過(guò)程。
要想使掛職達(dá)到預(yù)期的目的，應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：1.入企實(shí)踐應(yīng)帶著任務(wù)去完成實(shí)踐，包括：開(kāi)展行業(yè)或?qū)I(yè)的社會(huì)調(diào)查，了解自己所從事專(zhuān)業(yè)目前的技術(shù)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，以便在教學(xué)中及時(shí)補(bǔ)充反映當(dāng)前的新科技；2.帶著教學(xué)中的一些課題，到企業(yè)去向有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員或管理人員請(qǐng)教，在他們的幫助下提高嫁接、推廣和應(yīng)用新技術(shù)以及進(jìn)行科研開(kāi)發(fā)的能力，提高教學(xué)質(zhì)量；加強(qiáng)學(xué)校與合作企業(yè)的經(jīng)常性溝通與聯(lián)系，為“產(chǎn)學(xué)”合作教育建立紐帶；3.為企業(yè)和基層培養(yǎng)一批專(zhuān)業(yè)對(duì)口，實(shí)踐技能高超的高素質(zhì)人才，另外，教學(xué)改革、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、科研及產(chǎn)業(yè)等工作，都要瞄準(zhǔn)企業(yè)，為他們排憂(yōu)解難，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代和升級(jí)，同時(shí)，夯實(shí)校企合作的基礎(chǔ)，加深校企雙方的感情。努力做好“以就業(yè)為導(dǎo)向，滿(mǎn)足企業(yè)需要”， 同時(shí)考慮學(xué)校與企業(yè)共同建立互惠互利的“雙贏”機(jī)制。
二、積極參與各種實(shí)踐技能競(jìng)賽
就前一段參與的在大連海事大學(xué)舉辦的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新應(yīng)用能力大賽而言，我的感觸很深，從中我看到了無(wú)論是從參賽作品的包裝、賽前的準(zhǔn)備以及競(jìng)賽的指導(dǎo)思路都與獲獎(jiǎng)參賽院校存在很大的差距，認(rèn)識(shí)到：不管是什么樣的商務(wù)形式，首先要重視的就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)需要能為企業(yè)創(chuàng)造利益的人才；商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)不光要靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)，更應(yīng)側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)，注重企業(yè)的流程改造和網(wǎng)絡(luò)資源的整合能力；通過(guò)參加這樣的競(jìng)賽對(duì)學(xué)生和教師的實(shí)踐技能的提高都會(huì)有很大的促進(jìn)作用，也為教學(xué)提供了新思路。另外通過(guò)校際交流可以及時(shí)了解電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與人才培養(yǎng)的動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整專(zhuān)業(yè)課程體系結(jié)構(gòu)，豐富專(zhuān)業(yè)教學(xué)內(nèi)容，并通過(guò)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)思路，不斷豐富教學(xué)思想。
三、參加專(zhuān)業(yè)建設(shè)和教學(xué)研討會(huì)
作用：1.電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)新的專(zhuān)業(yè)，為了切實(shí)加強(qiáng)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的建設(shè)，要更多地參加全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)建設(shè)和教學(xué)研討會(huì)，及時(shí)了解電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與人才培養(yǎng)的動(dòng)態(tài)。2.另外，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)與計(jì)算機(jī)技術(shù)聯(lián)系緊密，使得在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展起來(lái)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)總量在不斷地增加，知識(shí)陳舊和淘汰率較高，因此，趕潮流、追蹤計(jì)算機(jī)新技術(shù)是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的一個(gè)突出特點(diǎn)，這樣就需要走出校園，積極的參與交流，聆聽(tīng)教學(xué)專(zhuān)家和企業(yè)專(zhuān)家的精彩講座，分享他們的教學(xué)成果，分析生動(dòng)有趣的教學(xué)案例，以及時(shí)地調(diào)整教學(xué)安排，挖掘探索學(xué)校與社會(huì)零距離的發(fā)展方向。
四、重視教學(xué)過(guò)程中的實(shí)踐環(huán)節(jié)
1.建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地：教師入企實(shí)踐的時(shí)間有限，回校后可以利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地繼續(xù)鞏固和提升自己的實(shí)踐能力。通過(guò)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)，教師實(shí)踐能力可持續(xù)發(fā)展成為可能。
2.結(jié)合自身在企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)歷和成果，能更好地安排好實(shí)踐教學(xué)課程，使得實(shí)踐課程教學(xué)有的放矢。
3.充分利用實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)鍛煉，補(bǔ)充課堂理論教學(xué)。比如說(shuō)：利用電子商務(wù)軟件進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題盡可能地結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，分析業(yè)務(wù)流程，然后在按照軟件工程的設(shè)計(jì)思路進(jìn)行商務(wù)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，在指導(dǎo)的過(guò)程中提升自身的實(shí)踐能力。
五、不斷地自學(xué)和反思自身的實(shí)踐能力
教師可以合理調(diào)配業(yè)余時(shí)間，充分利用校內(nèi)外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)條件，在科學(xué)理論的指導(dǎo)下，自我探索、自我實(shí)踐。虛心向?qū)嵺`技能強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)教師取經(jīng)。優(yōu)點(diǎn)是時(shí)間機(jī)動(dòng)、方式自由；但由于外界干擾較大，缺乏濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，堅(jiān)持下來(lái)需要堅(jiān)強(qiáng)的意志和持之以恒的品質(zhì)。專(zhuān)業(yè)教師要增加“三性”，明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)，掌握基本技能，增強(qiáng)自學(xué)的實(shí)用性；將自學(xué)與教學(xué)尤其是與備課、作好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備等環(huán)節(jié)結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)自學(xué)的針對(duì)性。
另外，不斷反思實(shí)踐能力，教學(xué)反思是教師以自己的教學(xué)活動(dòng)過(guò)程為思考對(duì)象，來(lái)對(duì)自己所做出的行為、決策以及由此所產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過(guò)程，是一種通過(guò)提高參與者的自我覺(jué)察水平來(lái)促進(jìn)能力發(fā)展的途徑。
六、參加科研
平?jīng)鍪腥嗣裾?wù)大廳，經(jīng)過(guò)各有關(guān)部門(mén)的緊張籌備，今天正式啟動(dòng)運(yùn)行了，這是我市推行“陽(yáng)光行政”，推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，加快行政審批制度改革，努力營(yíng)造良好環(huán)境的具體體現(xiàn)。在此，我代表市人民政府表示熱烈祝賀！市政府政務(wù)大廳既是政務(wù)公開(kāi)的一個(gè)窗口，又是政府與各方投資者和廣大人民群眾密切聯(lián)系的橋梁和紐帶，也是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“服務(wù)型”政府的實(shí)踐和探索，工作目標(biāo)是以建立科學(xué)規(guī)范、廉潔高效、公平公正、監(jiān)管有力的行政審批制度為重點(diǎn)，以簡(jiǎn)化程序、講求時(shí)效、規(guī)范收費(fèi)、營(yíng)造環(huán)境為手段，以公開(kāi)政務(wù)、招商引資、方便群眾、釋疑解難為內(nèi)容，實(shí)行一廳式辦公，一條龍服務(wù)，并聯(lián)式審批，全過(guò)程公開(kāi)，規(guī)范化管理的運(yùn)行機(jī)制，盡可能地為人民、為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。原創(chuàng)：
首批進(jìn)駐大廳的個(gè)部門(mén)，都是具有一定行政審批職能的部門(mén)，各部門(mén)經(jīng)過(guò)分析、篩選，把與項(xiàng)目審批、證照辦理、便民服務(wù)有關(guān)的項(xiàng)服務(wù)事項(xiàng)納入大廳統(tǒng)一開(kāi)展窗口服務(wù)，并實(shí)行服務(wù)事項(xiàng)、辦理程序、政策依據(jù)、申報(bào)資料、承諾時(shí)限、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)“六公開(kāi)”，接受社會(huì)和人民的監(jiān)督，充分說(shuō)明，政府職能在逐步轉(zhuǎn)變，行政審批制度改革逐步推進(jìn)，政府就是服務(wù)的形象逐漸深入人心。希望各部門(mén)要與大廳辦公室密切配合，進(jìn)一步研究，如何把大廳向社會(huì)公示的服務(wù)項(xiàng)目落到實(shí)處，如何改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效率，以最短的時(shí)間、最簡(jiǎn)捷的過(guò)程、最完美的結(jié)果，達(dá)到人民滿(mǎn)意、社會(huì)滿(mǎn)意、政府滿(mǎn)意的目的，真正使政務(wù)大廳與廣大人民群眾之間建立一種信息通道，一方面，促進(jìn)政府各部門(mén)提高辦事效率，另一方面，通過(guò)窗口服務(wù)，進(jìn)一步密切干群關(guān)系，增強(qiáng)相互了解和信任，消除群眾對(duì)政府工作的某些誤解，也使一些群眾關(guān)心的問(wèn)題及時(shí)得到解決。
政務(wù)大廳工作人員，肩負(fù)的責(zé)任重大而光榮，你們的一言一行，一舉一動(dòng)既代表各部門(mén)的形象，同時(shí)也代表市政府的形象，大家一定要有全局觀念，大局意識(shí)，要模范執(zhí)行大廳的規(guī)章制度，接受監(jiān)督管理，要認(rèn)真堅(jiān)守崗位，勤奮學(xué)習(xí)，依法行政，兢兢業(yè)業(yè)搞好誠(chéng)信服務(wù)，要既來(lái)之，則安之，恪盡職守，當(dāng)好公仆，為人民服好務(wù)，站好崗，絕不能抱有應(yīng)付差事的思想，在大廳躲清閑，混日子，要有在大廳干一番事業(yè)的心理準(zhǔn)備和具體行動(dòng)。各部門(mén)要對(duì)駐廳人員多關(guān)心、多支持、勤過(guò)問(wèn)，大廳辦公室要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，凡來(lái)大廳的工作人員必須是思想品德好，業(yè)務(wù)過(guò)得硬的骨干力量，沒(méi)有特殊原因一般不能隨時(shí)調(diào)整，評(píng)先、創(chuàng)優(yōu)、晉級(jí)要以大廳考核為主要依據(jù)。希望大廳窗口的所有工作人員都爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀公務(wù)員。原創(chuàng)：
政務(wù)大廳辦公室，作為協(xié)調(diào)管理機(jī)構(gòu)，要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體工作人員，內(nèi)抓管理，外塑形象，規(guī)范辦公，文明服務(wù)，要進(jìn)一步協(xié)調(diào)好進(jìn)廳各部門(mén)的工作關(guān)系，監(jiān)督駐廳工作人員正確履行職責(zé)，嚴(yán)格考核管理，力爭(zhēng)把政務(wù)大廳辦成一個(gè)“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的文明服務(wù)窗口，為全市對(duì)外開(kāi)放，招商引資，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，營(yíng)造良好的環(huán)境，為努力實(shí)現(xiàn)“三增一穩(wěn)”的奮斗目標(biāo)做出積極貢獻(xiàn)！
大家好！
值此xxxx物流新址隆重開(kāi)業(yè)之際，我謹(jǐn)代表xx物流和我本人，向今天到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和所有的朋友們表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！
xxxx物流自成立以來(lái)，一直受到xx各界朋友的關(guān)愛(ài)和支持，在這里，我們特別要感謝新區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和政策扶持。正是有了社會(huì)各界的鼎力相助和全心扶持，xx物流才從無(wú)到有，不斷發(fā)展壯大，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。在這里，我先代表xx物流全體同仁向所有關(guān)心和支持我們的朋友表示最誠(chéng)摯的謝意！
我們xx物流，是蓬勃發(fā)展的物流企業(yè)，是富有生命力的企業(yè)。一直以來(lái)，我們以“自我積累、自我發(fā)展、開(kāi)拓進(jìn)取”為xx發(fā)展的主要模式，以滄州專(zhuān)線(xiàn)為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)化公司為發(fā)展目標(biāo)，孜孜不倦，奮力拼搏。新址的建立，是我們xx物流投資興建的又一網(wǎng)點(diǎn)，也是我們xx人智慧和汗水的結(jié)晶。它是按照現(xiàn)型發(fā)展要求建設(shè)的，集收貨、開(kāi)單、自裝車(chē)、分流、自發(fā)貨為一體的商鋪型網(wǎng)點(diǎn)。它的落成和開(kāi)業(yè)，是我們xx物流發(fā)展壯大的一大里程碑，也是我們?yōu)榇鹬x廣大客戶(hù)而獻(xiàn)上的一份珍貴的禮物。我們力圖將其建設(shè)成為廣利園區(qū)有實(shí)力、有口碑的對(duì)外型滄州專(zhuān)線(xiàn)窗口，實(shí)現(xiàn)xx的順利經(jīng)營(yíng)和興旺發(fā)展，為廣利園區(qū)的繁榮昌盛而全力以赴，竭盡所能的貢獻(xiàn)出自己的力量！
作為xx物流的總經(jīng)理，我很高興的看到新址能夠順利建成并且隆重開(kāi)業(yè)！在此，我特別要感謝xx物流的全體員工，是你們的堅(jiān)定信念和艱辛努力才有了今天的新址。謝謝你們！
我真誠(chéng)的希望，在新的紀(jì)元里，社會(huì)各界的朋友們，特別是廣利園區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)以及今天到場(chǎng)的各位嘉賓，能一如既往的關(guān)心和支持xx物流，扶持和幫助xx物流不斷發(fā)展和成長(zhǎng)。同時(shí)，也誠(chéng)摯的渴望，各位業(yè)界同仁能夠和xx物流互相交流、提攜發(fā)展，聯(lián)手共創(chuàng)廣利園區(qū)輝煌的未來(lái)！
【關(guān)鍵詞】漢服；復(fù)興；西安市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略
一、引言
民族服飾是一個(gè)民族或者一個(gè)國(guó)家文化的象征和文明的傳承。漢民族作為世界上人口最多的種族，民族服飾應(yīng)該是眾所周知的，可是事實(shí)并非如此。自從滿(mǎn)清入關(guān)后，漢服在滿(mǎn)清政府“剃發(fā)易服”的民族壓迫政策下被人為禁止。西安作為漢唐王朝的，擁有著漢服市場(chǎng)茁壯成長(zhǎng)的養(yǎng)料和傳承傳統(tǒng)文化的偉大使命?，F(xiàn)如今漢服市場(chǎng)正處于起步階段，在西安，從事漢服的商家只有4-5家，隨著人們物質(zhì)生活的不斷充足，精神文化需求正在不斷上升，對(duì)于民族傳統(tǒng)服飾和文化的渴求也隨之而來(lái)，漢服以及漢文化元素的市場(chǎng)需求也將越來(lái)越大。
漢服是幾千年中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承和體現(xiàn)。日本的和服和韓國(guó)的韓服已經(jīng)通過(guò)文化推廣成為自己的民族服飾并被世人所周知，作為傳統(tǒng)文化和文明發(fā)源地的中國(guó)更應(yīng)該把漢服作為一種民族服飾發(fā)揚(yáng)推廣，應(yīng)該讓全世界都知道漢服是中國(guó)的民族服飾。我們要復(fù)興我們的民族文化，因?yàn)樗抢献孀趲浊陙?lái)所積淀下來(lái)的，是整個(gè)世界的瑰寶，要讓更多的民族來(lái)了解她并與本民族的優(yōu)秀文化進(jìn)行結(jié)合，走自己的文化道路，而不是簡(jiǎn)單的盲從。
二、漢服市場(chǎng)概況及前景分析
帝堯舜垂衣裳而天下治，蓋取諸乾坤（語(yǔ)見(jiàn)《易—系辭》）。中國(guó)有禮儀之大，故稱(chēng)夏；有服章之美，謂之華（語(yǔ)見(jiàn)《左傳正義》）。這兩句古語(yǔ)可以看出服飾與我們的重要性?？梢?jiàn)一族之服裝對(duì)民族的重要性。
經(jīng)過(guò)基本的調(diào)研和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為漢服在當(dāng)代尤其是在西安是有廣闊市場(chǎng)需求的。觀點(diǎn)如下：
1、漢族服飾有著和華夏文明同樣悠久的歷史，是本民族文明的象征，改革開(kāi)放以來(lái)，西方的文化和服飾對(duì)我們產(chǎn)生了重大的影響，國(guó)人開(kāi)始崇洋，而我們可以從服飾上改變他們的消費(fèi)觀念，進(jìn)一步培養(yǎng)起愛(ài)國(guó)情懷。
2、漢族服飾一脈傳承，是世界服飾史上的一大奇跡。經(jīng)過(guò)時(shí)代的錘煉，我們的漢服更是可以和任何一種名牌服飾的風(fēng)格和特色相媲美。
3、漢族服飾在人類(lèi)歷史上創(chuàng)造了空前絕后的工藝水平，即便是科技發(fā)達(dá)的今天也不能完全達(dá)到，漢服的精美工藝同樣可以給一部分想要走高端路線(xiàn)的人提供了選擇。
4、漢民族自古就有重衣冠的思想，不但有先圣哲人的典籍論著，更反映在傳統(tǒng)中國(guó)的方方面面，衣冠文明與華夏文化本身就是密不可分的，不論如何發(fā)展演化，只要有華夏文明的存在，就要受到漢族衣冠文明的影響。比如現(xiàn)在的戲劇影視等的服裝，就可窺見(jiàn)一斑。
三、西安市漢服市場(chǎng)環(huán)境SWOT分析
我們首先用科特勒的STP工具來(lái)做分析。先是Segmentation市場(chǎng)的細(xì)分，現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是漢服的市場(chǎng)現(xiàn)在還待開(kāi)發(fā)，是一個(gè)以很有潛力的新型市場(chǎng)；其次是Targeting目標(biāo)顧客市場(chǎng)；最后是Positioning定位。
（一）漢服推廣活動(dòng)的中堅(jiān)力量
這部分人群的主要特點(diǎn)是對(duì)漢服本身有很高的文化自覺(jué)性，熱愛(ài)漢文化的傳統(tǒng)，身體力行地去推廣漢服，這部分人以在校學(xué)生和知識(shí)分子居多。這部分人群雖然熱愛(ài)漢服，也愿意去推進(jìn)漢服的社會(huì)推廣，但是這部分人卻并不合適被定義為主體消費(fèi)人群：
1、自我意識(shí)非常強(qiáng)烈，對(duì)漢服有自己的理解，不容易受到商家的消費(fèi)引導(dǎo)。
2、多數(shù)人屬于無(wú)收入（學(xué)生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。
3、對(duì)漢服推廣事業(yè)報(bào)有更多的社會(huì)理想，一定程度上排斥以世俗需求為主導(dǎo)的商業(yè)化行為。
這部分人雖然不適合做為消費(fèi)主體，但是卻是很好的宣傳主體，如果產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)概念對(duì)他們引導(dǎo)成功的話(huà)，他們會(huì)成為公司產(chǎn)品和品牌理念的積極推銷(xiāo)者。他們的理想主義和社會(huì)責(zé)任感通過(guò)活動(dòng)組織的方式，可以得到媒體的主動(dòng)關(guān)注，造成范圍很大的社會(huì)影響，從而帶動(dòng)起主體消費(fèi)人群的形成。
（二）漢服的審美敏感人群
這部分人群的特點(diǎn)是對(duì)漢服系統(tǒng)有比較深的了解，但是介于專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)之間，這部分人群以16-30歲的女性居多，具有一定的古典文化修養(yǎng)。具有以下特點(diǎn)：
1、對(duì)新款漢服有很強(qiáng)的嘗試性，習(xí)慣于自行制作服裝，或者自行設(shè)計(jì)樣式，再找裁縫代為加工；
2、攝影等嘗試，遇見(jiàn)重大儀式如結(jié)婚，也很容易傾向選擇傳統(tǒng)華服的形式；
3、喜好華麗的漢服和發(fā)式，具有一定的審美基礎(chǔ)。
總的說(shuō)來(lái)，這部分人群雖然不能作為消費(fèi)主體，但是可以作為先行嘗試的群體，給予一定的優(yōu)惠爭(zhēng)取對(duì)方的好感，在更新產(chǎn)品的時(shí)候，可以由他們來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品的審美方向，并通過(guò)他們的敏感和喜歡炫耀的特點(diǎn)，擴(kuò)大影響力，對(duì)新品建立起好評(píng)的基礎(chǔ)。
（三）主體消費(fèi)人群
這部分人群的特點(diǎn)是：
1、對(duì)漢服和古禮有簡(jiǎn)單的了解并向往，容易接受商家的引導(dǎo)；
2、月薪在2000以上有消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)階層，或衣食無(wú)憂(yōu)的在校大學(xué)生；
3、18-35歲之間，具有一定的文化修養(yǎng)和追求的小資階級(jí)，追求另類(lèi)和個(gè)性，以女性居多；
4、少年兒童，對(duì)色彩鮮艷，精美的服裝有著強(qiáng)烈的好奇心，并有經(jīng)常穿著的條件，以女童為主。
這部分人群需要通過(guò)前兩類(lèi)人群及商家主動(dòng)的宣傳引導(dǎo)而獲知，宣傳須抓住美麗、個(gè)性、文化雅涵、時(shí)尚（緊隨影視潮流）等幾個(gè)要素，不能一味強(qiáng)調(diào)復(fù)古，避免消極情緒的產(chǎn)生。
（四）被動(dòng)型人群
這部分人群對(duì)漢服和古禮了解甚少，屬于行業(yè)的陌生群體，興趣也小，屬于不愿意去主動(dòng)嘗試的類(lèi)型，只能通過(guò)他們身邊的人和媒體的大量宣傳來(lái)影響他們。
最后是Positioning定位，商家的定位是讓每一個(gè)喜歡傳統(tǒng)文化的人擁有屬于自己的民族服飾，做獨(dú)一無(wú)二的傳統(tǒng)文化。
四、西安市場(chǎng)漢服營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析
（一）產(chǎn)品和服務(wù)
1、漢服與漢元素時(shí)裝的專(zhuān)賣(mài)店。通過(guò)跟江浙的布坊、中小型服裝加工店合作，成立自己的工作室，聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，做現(xiàn)代改良版漢服，建立漢服專(zhuān)賣(mài)店。
2、做漢服版的學(xué)士服和校服。作為國(guó)家教育結(jié)果的一種體現(xiàn)，學(xué)位服體現(xiàn)了我們泱泱大國(guó)的文化氣質(zhì)。做中國(guó)自己的學(xué)士服，設(shè)計(jì)制作符合接軌國(guó)際的新式漢服學(xué)位服，在西安部分重點(diǎn)院校試行，并通過(guò)官方推行于全國(guó)。而學(xué)生們的校服也一樣，我們可以根據(jù)學(xué)校意見(jiàn)在部分重點(diǎn)有特色學(xué)校推全校穿漢服校服和漢服班，設(shè)計(jì)適合學(xué)校文化與學(xué)生需要的新式漢服校服。
3、提供漢服婚慶，漢服攝影。每年都有數(shù)千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，至少有三成以上的新人愿意選擇漢服婚禮，但是現(xiàn)在極缺少這方面機(jī)構(gòu)與良好的運(yùn)作。如果通過(guò)媒體宣傳普及，以后甚至可以達(dá)到七成以上。
4、成童禮，成人禮，畢業(yè)禮，生日禮物。漢服同時(shí)可以作為生日禮物與新年禮物，可以通過(guò)漢服租借和漢服訂制與漢服攝影來(lái)推廣市場(chǎng)。
5、提供給傳統(tǒng)文化的培訓(xùn)單位。目前除了學(xué)校類(lèi)，各大中院校均有國(guó)學(xué)社，還有私塾班，國(guó)學(xué)堂，古琴班，古箏班，書(shū)畫(huà)班，太極班，武術(shù)班，及至各類(lèi)武術(shù)學(xué)校與武術(shù)太極比賽所有涉及到傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的學(xué)習(xí)班均需要漢服。在同等費(fèi)用下，漢服起著錦上添花的作用，而且更加標(biāo)志層次氛圍的與眾不同。
6、大型的慶典禮儀會(huì)展活動(dòng)。每年的三皇五帝三王祭典，祭孔，祭天等儀式都應(yīng)當(dāng)和各政府部門(mén)合作采用正規(guī)漢服。漢服要直接參加全國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展會(huì)，如廣交會(huì)，中國(guó)小商品博覽會(huì)，婚博會(huì)，非遺會(huì)，文化創(chuàng)意展等大型展會(huì)，間接或直接面向市場(chǎng)客戶(hù)群體。開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新型漢服運(yùn)動(dòng)服與禮儀小姐服飾，使?jié)h服適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要。
7、做漢服娃娃及一系列有關(guān)漢服的周邊產(chǎn)品。結(jié)合西安漢唐歷史可以擬造歷史人物的漢服娃娃，也可以做出相關(guān)的手工藝品。
（二）渠道
1、B2C模式（商家對(duì)客戶(hù)）。其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，人員直銷(xiāo)，專(zhuān)賣(mài)店直銷(xiāo)。在西安成立專(zhuān)賣(mài)店并在網(wǎng)上成立網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)。和中國(guó)漢網(wǎng)與百度漢服商家吧進(jìn)行合作作主題活動(dòng)來(lái)提高商家的知名度。并在此基礎(chǔ)上可以建立電話(huà)銷(xiāo)售模式，方便漢服的訂購(gòu)。
2、B2B模式（商家對(duì)商）。在前一階段銷(xiāo)售前景良好的情況下可以擴(kuò)充經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，在市場(chǎng)前景較好的地段設(shè)立連鎖店，商，方便西安各地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)漢服。在公司中成立傳統(tǒng)文化活動(dòng)工作室，通過(guò)策劃傳統(tǒng)漢服婚禮，高校成人禮，企事業(yè)單位的傳統(tǒng)文化活動(dòng)等形式來(lái)賺取一定費(fèi)用。
3、C2C模式（客戶(hù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)）?？勺鰸h服營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新策略考慮。
（三）促銷(xiāo)
1、人員促銷(xiāo)。在春節(jié)，花燈，上巳，清明，端午等傳統(tǒng)節(jié)日里聯(lián)合西安漢服社和西安高校漢服聯(lián)盟在西安有代表性的地方進(jìn)行文藝演出來(lái)吸引公眾，通過(guò)演出向大家宣傳漢民族文化，培養(yǎng)并及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者，增強(qiáng)人們的民族意識(shí)。
2、廣告策略。商家應(yīng)在市區(qū)的漢文化著名旅游景點(diǎn)區(qū)域（如西安大唐芙蓉園，大明宮等）顯要位置設(shè)置平面廣告，宣傳介紹漢服婚禮等業(yè)務(wù)內(nèi)容；在網(wǎng)絡(luò)新型渠道如新浪微博等媒介打出自己的投入期廣告，宣傳品牌。
3、公關(guān)策略.可以著漢服去參加一些收視率比較高的電視節(jié)目進(jìn)行炒作；可以參與一些政府背景、公益組織的傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如祭祀黃帝；參加服裝展覽會(huì)，服裝展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)，如西洽會(huì)等。
（四）其他營(yíng)銷(xiāo)策略
1、零售滲透。漢服目前的銷(xiāo)售以零售為主，抓好零售關(guān)，才能使?jié)h服融入大眾服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
2、客戶(hù)中心策略中心。漢服目前銷(xiāo)售應(yīng)了解消費(fèi)者可以接受什么價(jià)位的漢服，何時(shí)購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等，掌握客戶(hù)更多信息，從客戶(hù)需要的角度將漢服引入消費(fèi)者視野。
3、CRM（客戶(hù)關(guān)系管理）。因?yàn)閷ふ乙粋€(gè)新客戶(hù)要比留住一位老客戶(hù)多花費(fèi)5倍的資金（Customer Retention，2007）。而按80|20原則，即80%的收入掌握在20%的客戶(hù)手中為了。商家在拓展市場(chǎng)的同時(shí)，注意漢服圈內(nèi)的口碑，以及客戶(hù)團(tuán)體。
4、CEM（客戶(hù)體驗(yàn)管理）。漢服商家可以與高校社團(tuán)等文化社團(tuán)互動(dòng)，也可以定期舉辦出游活動(dòng)。這可以讓客戶(hù)變成商家的粉絲，使?jié)h服商家在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。
參考文獻(xiàn)：
[1]王藝璇.漢服[M].青島出版社，2007
[2]沈從文.中國(guó)古代服飾研究[M].商務(wù)出版社，2007
[3]溪山琴?zèng)r.溪山琴?zèng)r文集[Z].百度漢服吧
關(guān)鍵詞：廈門(mén)；會(huì)展業(yè)；困境；發(fā)展建議
近年來(lái)，廈門(mén)市會(huì)展業(yè)已經(jīng)從新興產(chǎn)業(yè)變身成為支柱產(chǎn)業(yè)。進(jìn)一步發(fā)展會(huì)展業(yè)是廈門(mén)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提升城市形象的重要途徑。本文通過(guò)淺析廈門(mén)會(huì)展行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展困境，提出相關(guān)發(fā)展建議，為城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展提供參考。
1.廈門(mén)市會(huì)展市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)
1.1區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完善
廈門(mén)市地處中國(guó)東南沿海，是廈漳泉金三角的中心，面向臺(tái)灣海峽，三面環(huán)海，屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，先天地理位置優(yōu)越，氣候宜人。作為福建唯一的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，廈門(mén)擁有發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，高速公路連通相鄰全部地市；鐵路呈“T”字形向北、南、西三個(gè)方向延展；機(jī)場(chǎng)航線(xiàn)更是遍及亞、歐、美三洲，廈門(mén)機(jī)場(chǎng)已經(jīng)成為華東地區(qū)重要的區(qū)域性航空樞紐。便捷的交通能夠?yàn)閺B門(mén)帶來(lái)更多的游客，也是物流暢通的重要保障，從而吸引更多的會(huì)展企業(yè)和參展商前來(lái)廈門(mén)辦展。此外，廈門(mén)現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)會(huì)展場(chǎng)館5個(gè)，四星級(jí)以上會(huì)議型酒店40家，會(huì)展設(shè)施齊全，使展商可以獲得更為靈活地選擇余地，選擇最好的地點(diǎn)來(lái)進(jìn)行自己的會(huì)展活動(dòng)。
1.2政府大力支持，優(yōu)惠政策多樣
商務(wù)部《關(guān)于“十二五”期間促進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》中明確指出，會(huì)展業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，影響面廣，關(guān)聯(lián)度高，發(fā)展?jié)摿Υ?，其發(fā)展程度體現(xiàn)一個(gè)國(guó)家文化、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的綜合發(fā)展水平。強(qiáng)調(diào)必須加大對(duì)會(huì)展業(yè)的支持力度。加快提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)我國(guó)會(huì)展業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。在這樣的大背景下，20多年來(lái)，廈門(mén)市政府陸續(xù)出臺(tái)扶持重大展會(huì)的政策措施，指定若干規(guī)范會(huì)展市場(chǎng)的管理制度，投入了大量人力、物力、財(cái)力在重大展會(huì)的組織，協(xié)調(diào)與保障上。廈門(mén)市政府還曾經(jīng)出臺(tái)一系列優(yōu)惠措施，以保證會(huì)展市場(chǎng)健康，高速，持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，包括“廈門(mén)市人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)市財(cái)政局商務(wù)局會(huì)展辦關(guān)于扶持會(huì)議展覽業(yè)發(fā)展若干意見(jiàn)的通知”、“廈門(mén)市財(cái)政局廈門(mén)市商務(wù)局廈門(mén)市會(huì)展辦關(guān)于印發(fā)廈門(mén)市會(huì)展發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金使用管理辦法的通知”等，通過(guò)對(duì)來(lái)廈辦展參展的各類(lèi)部門(mén)，行業(yè)組織及企業(yè)進(jìn)行金額不等的高額獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)自辦展會(huì)進(jìn)行大幅資金資助等鼓勵(lì)方式，來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)會(huì)展市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。
1.3會(huì)展協(xié)會(huì)在會(huì)展活動(dòng)中扮演重要角色
廈門(mén)市會(huì)議展覽業(yè)協(xié)會(huì)成立于1999年4月19日，是國(guó)內(nèi)最早成立的會(huì)展行業(yè)社團(tuán)之一。在市政府和相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，由本市會(huì)議、展覽行業(yè)及其相關(guān)社會(huì)團(tuán)體自愿組成的、非營(yíng)利性的、行業(yè)性的、地方性的具有法人資格的社會(huì)團(tuán)體組織。與其他城市會(huì)展協(xié)會(huì)不受政府重視不同，廈門(mén)市會(huì)展協(xié)會(huì)在廈門(mén)會(huì)展組織活動(dòng)中扮演了重要角色。主要承擔(dān)以下工作：一是配合政府搞好行業(yè)調(diào)研，參與制訂相關(guān)政策；二是反映企業(yè)呼聲，宣傳政府政策，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；三是受政府委托，負(fù)責(zé)全市會(huì)議、展覽統(tǒng)計(jì)工作；四是新辦展覽項(xiàng)目協(xié)調(diào)確認(rèn)；五是受政府委托負(fù)責(zé)廈門(mén)會(huì)議、展覽評(píng)估工作；六是負(fù)責(zé)會(huì)展設(shè)計(jì)搭建企業(yè)的資質(zhì)認(rèn)證工作。
2011年6月，由會(huì)展協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的廈門(mén)市政府會(huì)展官方網(wǎng)站――廈門(mén)會(huì)展網(wǎng)上線(xiàn)運(yùn)行，每月點(diǎn)擊率達(dá)2萬(wàn)人次，成為業(yè)界了解廈門(mén)會(huì)展動(dòng)態(tài)、政策的重要窗口。
1.4初步形成會(huì)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈
從1997年開(kāi)始一直到今天，廈門(mén)市逐漸形成了政府主導(dǎo)類(lèi)展會(huì)的配套服務(wù)體系，以幫助完成重大展會(huì)的保障服務(wù)。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，廈門(mén)市的會(huì)展產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系中已經(jīng)包括了會(huì)展場(chǎng)館、會(huì)議酒店、會(huì)議展覽公司、旅游接待公司、設(shè)計(jì)搭建公司、慶典禮儀公司、翻譯保安公司、通關(guān)物流公司等單位，一個(gè)較為完整的會(huì)展產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈逐漸形成。這條服務(wù)鏈涵蓋了會(huì)議展覽上、中、下游各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠?yàn)槿蚋黝?lèi)型展覽和會(huì)議提供全方位的市場(chǎng)化服務(wù)。
2.廈門(mén)市會(huì)展業(yè)的發(fā)展困境
雖然廈門(mén)會(huì)展業(yè)經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具有諸如“9?8”投資貿(mào)易洽談會(huì)這樣的品牌展會(huì)，但是在實(shí)際操作中，廈門(mén)會(huì)展業(yè)依然存在著各種問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)極大地影響廈門(mén)會(huì)展業(yè)的健康發(fā)展。
2.1會(huì)展市場(chǎng)管理尚有很大的改善空間
前文提到，為了促進(jìn)廈門(mén)市會(huì)展業(yè)發(fā)展，政府對(duì)會(huì)展業(yè)實(shí)施了一定量的干預(yù)。盡管政府干預(yù)在某個(gè)時(shí)期里卓有成效，但是長(zhǎng)此以往，容易造成會(huì)展業(yè)主體發(fā)展受限，市場(chǎng)發(fā)展滯后的結(jié)果?，F(xiàn)在廈門(mén)司職會(huì)展策劃的公司有十多家，多數(shù)規(guī)模小，形式分散。這些企業(yè)注冊(cè)資本多數(shù)少于一百萬(wàn)元，缺乏高級(jí)人才，企業(yè)盈利水平低，發(fā)展后勁不足。除了“9?8”投洽會(huì)、臺(tái)交會(huì)等少數(shù)大展，其他的展會(huì)大多屬于規(guī)模小，實(shí)效差的小型展覽會(huì)。另外，由于展覽公司、中介機(jī)構(gòu)、展覽服務(wù)商專(zhuān)業(yè)化程度偏低，初步形成的產(chǎn)業(yè)鏈條略顯不成熟，產(chǎn)業(yè)聚集和人才聚集低，展會(huì)運(yùn)作成本高。
2.2現(xiàn)有會(huì)展場(chǎng)館選址和配套設(shè)施存在缺陷
目前廈門(mén)市大多數(shù)會(huì)展場(chǎng)館位于廈門(mén)市湖里區(qū)，而非中心市區(qū)思明區(qū)，雖然有公交線(xiàn)路可以到達(dá)，但是因?yàn)榘啻芜^(guò)少，在大展期間公交車(chē)經(jīng)常人滿(mǎn)為患。而且廈門(mén)極具特色的BRT高架快速公交也沒(méi)有鋪設(shè)至主要會(huì)展場(chǎng)館所在地――會(huì)展中心，也就說(shuō)目前只有寥寥數(shù)趟公交可以到達(dá)會(huì)展中心，對(duì)于普通市民而言并不方便。公共交通的不便直接影響到展會(huì)的人流量，除了大型展會(huì)，其他的中小型展覽會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)冷冷清清的景象，商家銷(xiāo)售情況遠(yuǎn)不及預(yù)期，這些都有可能?chē)?yán)重影響廠商來(lái)廈參展的信心。
配套設(shè)施不全是影響廈門(mén)會(huì)展業(yè)發(fā)展的另一不利因素。與面積龐大，內(nèi)部布局合理的會(huì)展場(chǎng)館相比，場(chǎng)館周邊的配套設(shè)施明顯滯后。商品房數(shù)量少，常駐居民有限。周邊商鋪魚(yú)龍混雜，質(zhì)量參差不齊，甚至有街道還可以看見(jiàn)以往工業(yè)區(qū)的影子，與會(huì)展中心的形象格格不入。無(wú)論是參展商還是觀眾，都難以在會(huì)展場(chǎng)館周邊體驗(yàn)到足夠滿(mǎn)意的服務(wù)。
2.3會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才嚴(yán)重匱乏
21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)展業(yè)也不例外。一支高素質(zhì)的會(huì)展人才隊(duì)伍關(guān)系到廈門(mén)市會(huì)展業(yè)余國(guó)內(nèi)外同行競(jìng)爭(zhēng)的成敗。廈門(mén)市會(huì)展業(yè)現(xiàn)今仍然以政府主導(dǎo)型為主，加上會(huì)展教育起步較晚，導(dǎo)致會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才缺乏，會(huì)展業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平與服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有跟上。會(huì)展從業(yè)人員大多由其他專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的會(huì)展職業(yè)培訓(xùn)，很難真正意義上做到高水平辦展。人才的缺乏已經(jīng)成為廈門(mén)市乃至全國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一大瓶頸。
3.對(duì)于廈門(mén)市會(huì)展業(yè)的發(fā)展建議
3.1規(guī)范會(huì)展市場(chǎng)管理
政府應(yīng)該成為會(huì)展業(yè)的“掌舵者”，發(fā)揮宏觀調(diào)控的職能，積極引導(dǎo)會(huì)展行業(yè)發(fā)展，提供必要的優(yōu)惠政策，扶持行業(yè)健康發(fā)展，讓企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)成為會(huì)展主體。招商、招展、展會(huì)執(zhí)行以及各類(lèi)配套服務(wù)盡量通過(guò)市場(chǎng)調(diào)節(jié)，除必要的展會(huì)，各級(jí)行政部門(mén)應(yīng)該減少對(duì)行業(yè)活動(dòng)干預(yù)的力度和次數(shù)，爭(zhēng)取讓會(huì)展企業(yè)更快地走上“市場(chǎng)化”道路，從“依靠市長(zhǎng)”向“依靠市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變。同時(shí)，政府應(yīng)更加重視會(huì)展協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)和管理功能，使其真正成為政府與企業(yè)之間溝通的橋梁。
3.2改善場(chǎng)館資源條件
對(duì)于廈門(mén)現(xiàn)有的會(huì)展場(chǎng)館，首先要持續(xù)進(jìn)行資源優(yōu)化配置與維護(hù)，防止設(shè)施老化，充分發(fā)揮各個(gè)場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)。其次，要改善場(chǎng)館所在地，特別是會(huì)展中心的公共交通狀況，提供更多公共交通方式通往會(huì)展中心，增強(qiáng)市民去往場(chǎng)館的便利性，保證場(chǎng)館附近保持足夠人流量，增加觀眾數(shù)量。此外，會(huì)展場(chǎng)館周邊可以建設(shè)吸引外部人流的旅游文化資源，保證人員長(zhǎng)期流動(dòng)性，以期形成會(huì)展、旅游、餐飲、娛樂(lè)、休閑、商業(yè)于一體的集群效應(yīng)，使會(huì)展場(chǎng)館周邊的冷清景象得到改觀。
3.3注重會(huì)展專(zhuān)業(yè)性人才培養(yǎng)
會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才缺乏所帶來(lái)的弊端已經(jīng)顯露出來(lái)，對(duì)廈門(mén)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展形成了很大阻礙。政府和業(yè)界可以通過(guò)以下措施來(lái)緩解這種壓力：一、出臺(tái)優(yōu)惠政策，用良好的環(huán)境和豐厚的便利條件吸引各地專(zhuān)業(yè)人才；二、引導(dǎo)會(huì)展企業(yè)建立起行之有效的培訓(xùn)機(jī)制，對(duì)現(xiàn)有從業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的辦展水平；三、鼓勵(lì)本地高等院校設(shè)置和發(fā)展會(huì)展專(zhuān)業(yè)，為行業(yè)培養(yǎng)和儲(chǔ)備會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]徐維東.重慶會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策[J].中國(guó)商貿(mào)，2011.21
