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教導處主任工作職責
1. 協(xié)助校長組織教師學習和貫徹國家教育方針、課程標準和上級有關(guān)教育工作精神，根據(jù)校長提出的學期工作計劃要點，制定和實施教學工作計劃，妥善安排和及時總結(jié)學校教學工作，建立科學穩(wěn)定的教學秩序。
2. 負責全校排課、調(diào)課，編制作息時間表、課程表、課外活動表;組織好每年度的招生、編班和畢業(yè)班工作;做好學籍管理、教學資料管理等工作。
3. 指導教研組工作。審閱教研組工作計劃，核實各科教學進度和教學質(zhì)量要求，提出指導性意見;指導教研組的教學研究活動，布置各階段教學工作，檢查督促教師的教學和學生學習情況，總結(jié)交流教學經(jīng)驗。
4. 深入教學第一線，經(jīng)常聽課，切實掌握各科教學的第一手資料，并作出綜合性的分析評定;組織學生的考試工作，指導命題，督促閱卷并指導質(zhì)量分析，實施教學質(zhì)量監(jiān)控。
5. 協(xié)助校長領(lǐng)導體衛(wèi)工作。貫徹好體衛(wèi)兩個條例，做好體育衛(wèi)生和學生課余生活的組織管理工作，堅持兩操正?；?，搞好學生的防疫保健工作，充分安排學生在?；顒恿?，減輕學生的課業(yè)負擔。
6. 協(xié)助校長做好教師的政治思想工作，加強職業(yè)道德建設，有計劃地安排教師的文化學習和業(yè)務進修。加強青年教師和骨干教師的培養(yǎng)，全面提高教師的業(yè)務水平和教學能力。
7. 加強對圖書室、實驗室等各專用教室的建設和管理，督促使用和管理好各類教學掛圖、儀器和電教設備。
教導主任工作職責
教導主任在校長直接領(lǐng)導下，具體負責學校的教學和教務工作。教導副主任協(xié)助主任工作，并做好自己分管的具體工作。
一、組織和管理教學工作。
(一)組織教師學習和貫徹國家制定的學校工作條例、課程標準和上級關(guān)于教育教學工作的指示，認真貫徹教育方針，全面提高教學質(zhì)量。
(二)加強教學工作計劃管理。
1、制定學校的教學工作計劃;
2、指導制定和審批教研組工作計劃;
3、審批教師的教學工作計劃。
(三)制定教學常規(guī)和其他教學管理制度，建立正常的教學秩序，協(xié)調(diào)好各年級各學科教學活動。
(四)安排教師的教學工作，組織教師學習文化、業(yè)務和教育科學理論，提高教學工作能力， 督促指導教師執(zhí)行崗位責任，實施教學目標。
(五)協(xié)同教研處組織指導全體教職工開展教科研活動，提高教科研水平和教育教學質(zhì)量。
(六)檢查師、生的教、學筆記和各科教學計劃的執(zhí)行情況，搞好教學質(zhì)量分析工作。深入 教學第一線聽課、評課，聽取各方面對教與學的意見，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
(七)結(jié)合學生實際，協(xié)助領(lǐng)導組織開展教學改革，抓好必修課、選修課和活動課相結(jié)合的課 程體系建設和實施。抓好學生勞動技術(shù)教育和勞動實踐活動，組織指導學生開展文體、科技等課外活動。
二、組織和領(lǐng)導教務行政工作。
(一)管理學生的學籍。負責招生、編班、成績考核、休學、退學、轉(zhuǎn)學、畢業(yè)等工作，建立健全學籍檔案。
(二)編制課程表和作息時間表。
(三)組織好上級教育行政部門交給的考試工作。做好期中、期未和畢業(yè)考試的考務工作。
(四)組織對教師教學工作進行經(jīng)常性地考核工作，建立教師業(yè)務檔案。
(五)負責教師教學活動過程中的考勤，及時安排調(diào)課、代課。
(六)負責圖書館、閱覽室、文印室、儀器室、電教室、實驗室、微機室、語音室的使用與管 理。做好教學參考書、工具書、教學掛圖、儀器的訂購添置和管理工作。
(七)負責教學信息的收集、整理、傳播工作，做好試題、計劃、總結(jié)等歸檔工作。
(八)做好每學期開學準備和期未總結(jié)工作，并寫出有關(guān)書面材料。
(九)加強教導處的組織建設、人員配備，做到人員精干，結(jié)構(gòu)合理，提高教務人員素質(zhì)，保證教務處整體功能優(yōu)化，保證工作質(zhì)量，有效完成階段性和突擊性工作任務。
(十)堅持定期向校長匯報工作制度，遇重大事件或問題，要及時請示匯報。爭取總務、工 會、團隊等組織或部門的協(xié)助配合和支持，保證本職工作順利完成。
教導處工作職責
1. 教導處負責教師的教育、教學工作的指導、檢查和全校學生的思想、學習、紀律、文體衛(wèi)生等活動的檢查、督促。同時負責學籍管理工作。
2. 教導主任每日八時前要對全校各班及辦公室進行一次巡視，了解師生的考勤情況及晨會情況。
3. 要堅持每日課間操和放學路隊的檢查考評工作。
4. 處理好學校日常教育教學工作中出現(xiàn)的問題。
5. 教導主任分工定時參加各教研組的教研活動，每周不少于一次。并對各組的教學工作提出見解，每學期要堅持聽二十節(jié)課，做好記錄講評。
6. 每學期負責期中、期末的業(yè)務抽查工作。進行兩次各科作業(yè)檢查。
7. 對各班的課堂教學、紀律、體育、衛(wèi)生常規(guī)要每周檢查一次。
8. 對各班的典型生(優(yōu)劣)做到心中有數(shù)，并協(xié)助班主任采取有效措施，使差生及時轉(zhuǎn)化。
（一）落實責任，夯實行政執(zhí)法基礎。一是明確任務。今年街道在調(diào)整依法行政工作領(lǐng)導班子及其辦公室人員的基礎上，結(jié)合實際，及時印發(fā)了《2009年度*街道依法行政工作考核標準》，從而明確了政府法制工作的內(nèi)容和任務。二是建立例會制度，街道黨工委、辦事處將《綱要》和加強依法行政的決策內(nèi)容解讀列入黨工委中心組學習計劃。執(zhí)法例會每季召開一次，重點就計生執(zhí)法、土地管理、城市管理、安全生產(chǎn)等方面進行專題研究。街道班子召開三次聯(lián)席會議研究依法行政和政務公開工作。三是層層落實責任。根據(jù)年初制訂的依法行政和政務（政府信息）公開工作計劃，結(jié)合市政府下達的依法行政責任考核要求，街道辦事處以工作任務書的形式落實到相關(guān)部門、各辦公室和管理區(qū)，做到與全年其他工作目標同時布置、同時檢查、一同考核。
（二）加強領(lǐng)導，完善行政執(zhí)法機構(gòu)。今年上半年街道班子成員因工作需要人事作了較大調(diào)整，今年7月街道黨工委、辦事處對依法行政工作領(lǐng)導小組及其辦公室人員和政務（政府信息）公開工作領(lǐng)導小組及辦公室人員作了調(diào)整，調(diào)整后，依法行政工作領(lǐng)導小組成員24名，組長由辦事處主任兼任，副組長由黨工委副書記和街道常務副主任兼任，成員由相關(guān)的線、辦、管理區(qū)負責人組成，辦公室由6人組成，黨政辦主任兼法制辦主任。
（三）科學決策，完善行政執(zhí)法機制。一是嚴格把關(guān)。街道法制辦對辦事處出臺的規(guī)范性文件、行政處罰決定書等行政行為，建立審核制度。全年共審核行政委托處罰案件31件，落實20*年1月1日至2009年5月31日行政處罰案卷評查案件64件；規(guī)范性文件的行文程序中有法制辦的審核意見，行政處罰決定書報法制辦備案。同時，由法制辦牽頭對行政執(zhí)法項目進行全面清理，根據(jù)依法行政工作領(lǐng)導小組批復的行政許可、行政監(jiān)管、行政處罰、行政強制、行政征收、行政給付和其他具體行政行為認真組織實施。二是民主決策。依據(jù)《*街道辦事處工作規(guī)劃》對涉及全局的決策開展合法性論證和公開聽證，聽取公眾意見，確保決策的科學性。在村留地開發(fā)利用上，建立調(diào)研組，針對*實際，提出了拼盤選址、分項開發(fā)的建議上報市政府；在二級環(huán)衛(wèi)管理上，采取集中管理，招投標承包的經(jīng)營決策；在幼兒教育規(guī)劃和中心幼兒園的項目建設上，采用規(guī)范程序靈活經(jīng)營的決策機制，中心幼兒園由后應村集體開發(fā)。三是建立突發(fā)事件應急處理機制。街道辦事處設立應急辦公室，統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)處置突發(fā)性應急事件。在此同時，街道先后建立了防汛、甲型H1N1流感、防治禽流感疫情、重特大生產(chǎn)安全事故、重大食品安全事故和群體性突發(fā)事件應急預案。各村、社區(qū)、企業(yè)和學校也相應建立了預案，應急預案數(shù)達115個。為檢查預案效果，年初，街道辦事處會同市安監(jiān)局、消防大隊在岙底楊村、西郊村進行了外來人員火災逃生的演練，取得了較好的效果。
（四）規(guī)范執(zhí)法，確保行政行為質(zhì)量。一是建立工作流程。街道辦事處設立行政事務受理中心，對事關(guān)民生的辦事項目建立流程圖。有最低生活保障金發(fā)放、困難家庭醫(yī)療救助、綜治受理工作、再生育審批、社會養(yǎng)老保險、工傷保險、失業(yè)保險、新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險、受理、施工招投標等內(nèi)容，上墻公示，方便群眾辦事。二是建立駐村（社區(qū)）干部下基層辦事制度。結(jié)合學習實踐科學發(fā)展觀活動，要求每位駐村（社區(qū)）干部每周四全天在村（社區(qū)）辦公，制訂駐村（社區(qū)）干部名片發(fā)放到戶，密切干群關(guān)系。同時還在村（社區(qū)）設立工作站，將關(guān)口前移，盡力將各類矛盾糾紛化解在基層。三是嚴格執(zhí)法。在計劃生育方面，共對26戶違規(guī)生育對象，進行立案查處，逐戶建立案卷，嚴格處罰標準不放碼。在土地管理方面，街道辦事處牽頭，依據(jù)全市農(nóng)民建房工作專項行動部署和要求，會同市城建、土管部門先后組織了近十次的集中拆除行動，共拆除違章建筑近10000平方米，有效遏制了違法用地高發(fā)勢頭。在安全生產(chǎn)管理方面，多次開展“聯(lián)網(wǎng)地毯式”安全生產(chǎn)專項整治行動，對全街道3200多戶出租私房戶進行了檢查登記，對歌舞廳、按摩院等公復場所進行了以消防安全為重點的集中整治。在環(huán)境綜合整治方面，先后6次對學校周邊的環(huán)境進行了集中整治，8—10月份，結(jié)合省級滅蟑先進城區(qū)復評，由街道辦事處牽頭，會同衛(wèi)生、工商、城管等部門對城區(qū)內(nèi)的醫(yī)院、餐飲、市場、機關(guān)單位及學校食堂進行全面整治。今年11月18日順利通過了*市檢查組的驗收考核。街道在“十小”行業(yè)質(zhì)量安全整治方面，全街道在主要街道和主要場所懸掛“十小”整改宣傳橫幅25條，發(fā)放“十小”整改宣傳資料3000多份，張貼宣傳畫35幅，發(fā)放其他各類宣傳資料8000余份，有效地提高了廣大群眾的知曉率和參與度，轄區(qū)內(nèi)“十小”行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位1441戶逐步從“要我改”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙摹?，實現(xiàn)了自我整改、自我規(guī)范的目的。
（五）嚴格監(jiān)督，提高行政行為效率。一是堅持持證上崗制度。街道89名行政執(zhí)法人員組織二次進行執(zhí)法交流，在依法行政工作中要求必須持證上崗，持證上崗率達100%，同時分別參加了市組織的法律法規(guī)培訓，*安監(jiān)中隊全體人員通過了省安監(jiān)局的集中培訓。二是對行政處罰、行政許可案件質(zhì)量進行檢查。街道法制辦于今年7—9月底，會同市計生局、安監(jiān)局等職能部門對計生立案查處的案卷進行全面檢查，案卷總體情況良好，均未發(fā)現(xiàn)錯案現(xiàn)象。三是完善監(jiān)督機制。街道辦事處自覺接受人大工委的法律監(jiān)督和政協(xié)工委的民主監(jiān)督，及時向黨代表、人大代表和政協(xié)委員通報政府工作，聘請10名*籍的黨代表、人大代表、政協(xié)委員為行政執(zhí)法和政務公開監(jiān)督員，通過健全執(zhí)法檢查制度，完善整體監(jiān)督。
二、政務（政府信息）公開工作
實施政務（政府信息）公開，是推進社會主義民主、完善社會主義法治的重大舉措，是提高科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的必然要求，是建設行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效行政管理體制的重要內(nèi)容，這就需要各部門的密切配合，更需要公開、公正和公平。為此我們堅持做好“三個到位”、做到“三個公開”。
（一）堅持思想認識到位，做到全方位主動公開。自國務院信息公開條例實施以來，街道辦事處作為最基層政府面對人民群眾的最直接單位，其主要工作是辦理群眾事務，直接為群眾服務，接受人民群眾的監(jiān)督。這就要求我們政務（政府信息）公開工作必須全透明。凡是涉及政府各項工作的相關(guān)決策、規(guī)定，除了有保密規(guī)定不能公開的都必須主動公開。這既是法律、法規(guī)對我們的要求，也是各級政府接受群眾監(jiān)督，讓群眾了解、理解和支持政府工作的要求。為此，我們在政務（政府信息）公開中，堅持做到三個全：一是對象全。從街道書記、主任到普通工作人員，全部上墻公布，亮相上崗，每個辦公室都設立去向牌，公布聯(lián)系方式，方便群眾辦事。同時，還與電信部門聯(lián)合，設立特服咨詢電話*，投訴監(jiān)督電話*，將機關(guān)、部門、村、社區(qū)全體工作人員聯(lián)系電話進行編組，通過專電隨時與工作人員保持聯(lián)系；二是范圍全。從機關(guān)向部門、站所、村居延伸，做到上下一盤棋，通過街道行政事務受理中心、接待中心和綜治工作中心，公開服務內(nèi)容、辦結(jié)時限、辦理程序，使辦事群眾心中有數(shù)，一目了然。三是內(nèi)容全。我們將計生、土地、民政、工程、征兵、社會保險、項目審批等44項行政許可行為全部列入公開項目，同時針對實際，將群眾關(guān)心熱點、難點問題的解決、處理結(jié)果及時公開，不留“暗箱”操作。
（二）堅持制度機制到位，做到無保留及時公開。街道辦事處制訂了*街道信息公開指南，確定了信息公開的內(nèi)容、時限、范圍、形式，規(guī)范了信息公開的程序。通過近三個月來的整理，將街道辦事處2003年以來的相關(guān)信息、政策規(guī)定、重大事項等256項，全部以資料匯編形式進行公布，同時上報市檔案局和圖書館，方便群眾查閱，對06年以來相關(guān)信息還以電子文檔形式上傳到市政府網(wǎng)絡中心，實行統(tǒng)一。此外，我們還利用政務公開欄，公開政務信息欄目，涉及內(nèi)容有違法用地整治方案、工程招投標項目、超生子女費征收、街道財政收支情況、最低保發(fā)放對象、農(nóng)醫(yī)保支付狀況、兵員落實及民政優(yōu)扶等方面限時有序公開，全面提高政府工作的透明度。
關(guān)鍵詞：二級學院 行政秘書 工作職責 特點
在我國高等教育快速發(fā)展和改革的背景下，高校的二級學院已逐漸發(fā)展成為教學、科研、管理為一體的相對獨立的單位個體，其在高校的位置和重要性也越來越凸顯。而行政秘書作為二級學院教育工作管理者，是行政管理的基層崗位，承擔了執(zhí)行、聯(lián)絡、溝通、協(xié)調(diào)等大量事務性工作，而不再是單純的“收發(fā)文件，打打電話，抄抄寫寫”，從一名簡單的辦事員轉(zhuǎn)變成參謀員、協(xié)調(diào)員、服務員。
1 行政秘書的工作職責
一是文字工作。起草二級學院發(fā)展規(guī)劃、工作計劃、報告、總結(jié)、決議和行政規(guī)章制度；起草、審核、編號、校印、分發(fā)文件；整理和保存會議記錄、會議紀要；收集、整理、立卷、歸檔、保管和利用各類文件資料的服務工作；文秘、檔案等崗位的管理工作；按照學校管理的規(guī)定，使用和管理印章、介紹信、證明信；接洽及處理公函、電話、電報、電傳等政務工作。
二是人事工作。按照學院統(tǒng)一的教師工作量核定標準，做好教師工作量的考核工作，并上報學院教務處；計算和審核教師課時津貼和行政人員崗位津貼；負責教職員工的考勤、評教、年度業(yè)績考核工作；負責教職工崗位競聘、職稱申報評定、人事調(diào)動、獎懲等工作。
三是日常行政工作。在院領(lǐng)導的直接領(lǐng)導下，組織、協(xié)調(diào)與管理辦公室工作，檢查、督促落實情況，保證各項工作正常運行；開展院建設、發(fā)展和管理等重大問題的調(diào)查研究工作，為院領(lǐng)導決策提供依據(jù)和建議；籌備、協(xié)調(diào)、組織院各類會議，做好對外接待與聯(lián)絡、對外信息、對外宣傳工作；協(xié)助院領(lǐng)導處理日常行政事務工作，完成部門領(lǐng)導交辦的其他工作；負責院資產(chǎn)管理工作、辦公用品和辦公設施的領(lǐng)取和管理、發(fā)放和報刊雜志、信件的分送工作；處理其他一些突發(fā)事件和臨時性事務，并及時向院領(lǐng)導管理層匯報請示。
2 行政秘書的工作特點
一是政治性。堅持鮮明正確的政治導向是做好行政秘書的必要前提條件。高校行政秘書應該切實關(guān)心國家時事政治，及時了解國家教育發(fā)展和改革動向。遵守學校各項規(guī)章制度，貫徹學校各項精神和指示，掌握學校工作動態(tài)，學習和研究領(lǐng)導講話和文章，要以良好的精神風貌和思想狀態(tài)、強烈的事業(yè)心和工作責任感，愛崗敬業(yè)，忠于職守，無私奉獻，認真履行行政秘書的工作職責。
二是事務性。行政秘書的工作頭緒較多，涉及到二級學院的方方面面。每天工作量繁多且瑣碎，從會議的通知、文件的整理傳閱、來電來訪的接待到領(lǐng)導交待的各項工作、教師學生的聯(lián)系服務、資產(chǎn)管理、財務報銷等等“大大小小”、“婆婆媽媽”的事情，而且還要兼任黨務、工會等，工作不定性，幾乎包羅萬象，通常幾件事情一起干，每一件都要仔細認真對待，不能有半點馬虎。因此，行政秘書雖然天天忙，月月忙，可是年終總結(jié)確實忙忙碌碌一整年，兢兢業(yè)業(yè)無成績，顯現(xiàn)不出其重要性。但是，還是要求行政秘書要有科學的工作方法，提高工作效率，從大量瑣碎的工作中整理頭緒，統(tǒng)籌安排，為師生服務，為學校發(fā)展服務。
三是協(xié)調(diào)性。行政秘書工作涉及的范圍廣，交際的人多，從各級領(lǐng)導到學院教師學生，從各個職能部門到校外合作企業(yè)，這就要求其必備較強的溝通協(xié)調(diào)能力。在高校的二級學院里，行政關(guān)系呈現(xiàn)縱橫交錯的復雜網(wǎng)狀關(guān)系，行政工作要多個方面、多個部門相互配合協(xié)作才能完成，故行政秘書處在行政管理部門、師生的信息交匯點，同時也是各種行政矛盾的集中點，因此行政秘書必須協(xié)調(diào)好于上級領(lǐng)導、各個行政管理部門、師生、教研室、教學秘書、輔導員等關(guān)系，團結(jié)協(xié)作，責無旁貸地承擔起承上啟下、聯(lián)系左右的作用，與各個部門保持良好的合作關(guān)系，善于分析和處理復雜關(guān)系，政策靈活、行動果斷、處事穩(wěn)妥、勤于思考，提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)造一個和諧有序，相互協(xié)作的良好局面。
四是參謀性。行政秘書不僅僅只做好學院的行政事務工作，還應當充當領(lǐng)導的考察團和智囊團。在平時的工作中，通過各種途徑，深入要教科研、行政的第一線，了解各個工作環(huán)節(jié)，熟悉教研室、實驗室的教師隊伍建設、資源配置情況，熟悉各位老師、行政人員的秉性，取得第一手資料，及時收集、整理、解決各種問題和矛盾，認真總結(jié)，堅持從實際出發(fā)，實事求是向領(lǐng)導匯報，善于發(fā)現(xiàn)新經(jīng)驗，提出中肯意見和方案，為領(lǐng)導決策提供最原始準確的資料。同時要注重全局性，多角度觀察，全方位思考，避免顧此失彼，努力促成決策的科學合理性。但是在工作中也要準確把我角色定位，只能“參與謀”，而不能“參與斷”，當好領(lǐng)導的助手和參謀，把為領(lǐng)導出謀獻策的思想深入到工作中，盡職盡責當好參謀員。
五是服務性。行政秘書要充分認識到工作的意義，樹立全心全意服務意識。一是服務領(lǐng)導，認真及時完成領(lǐng)導交待的各項任務，為領(lǐng)導提供直接的輔助服務，做好后勤服務工作，開拓思路，掌握和熟知領(lǐng)導工作程序，準確把握領(lǐng)導意圖，使學院的各項工作能夠有條不紊地開展，為學院的發(fā)展打下堅實基礎。二是服務師生。教學為立校之本，要切實為師生做好后勤保障工作，先其所想，急其所急，為教學活動順利開展做好前期準備。在為教師服務過程中，耐心細致，工作到位，確保年度考評工作、職稱評審、師資進修等工作順利開展。對待學生要以誠相待，愛護學生，及時幫助學生解決問題和困難，熱情為學生服務，做好管理育人。三是服務各級相關(guān)行政部門。高校二級學院行政秘書接觸的部門較廣泛，涉及到院辦、組織人事處、科研處、財務處、學生處、教務處、設備處、紀檢處、宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部、工會、實訓中心、圖書館、后勤處、各二級學院等相關(guān)行政部門，要牢固樹立全校一整體的思想，學校整體利益優(yōu)于二級學院，真正做到相互溝通交流、相互理解、相互配合，及時傳遞相關(guān)信息，落實各項日常工作，同時也要協(xié)調(diào)好與其他二級學院的關(guān)系，為二級學院更好地與其他部門合作打下基礎。
總之，要想成為一名優(yōu)秀的高校二級學院行政秘書，首先要清楚認識到其工作本質(zhì)，明確其自身職責，樹立良好的服務意識，端正工作態(tài)度，勤奮好學，認真掌握更多的工作技能，勤勤懇懇，踏踏實實，認真完成每項工作，為新時期學院發(fā)展貢獻自己的力量。
參考文獻：
[1]肖榮英.用科學發(fā)展觀指導新時期高校行政秘書工作的思考[J].科技創(chuàng)新導報，2010.14.
計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家?guī)韨€人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據(jù)我們公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào)，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調(diào)查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領(lǐng)團隊一起，在情況下完成領(lǐng)導下達的任務。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導、同事;
政府相關(guān)部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預算采購和領(lǐng)用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。
5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結(jié)合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛(wèi)工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯(lián)防合作。
4、經(jīng)常對員工進行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯(lián)工作：
1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。
2、多尋找?guī)准椅锲饭?，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。
七、企業(yè)文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風貌展現(xiàn)到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務知識的學習，圓滿完成公司領(lǐng)導安排的各項事務。
個人工作計劃模板4一個學期轉(zhuǎn)眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導的指導下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執(zhí)行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質(zhì)團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內(nèi)成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。
(四)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎上進行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實到部內(nèi)具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個學院的團隊精神和個人綜合素質(zhì)。為了提高同學們的愛國精神和團結(jié)意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數(shù)學與統(tǒng)計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優(yōu)秀運動員，并能在運動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學院內(nèi)舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優(yōu)異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協(xié)調(diào)各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯(lián)系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質(zhì)的提高;
3、發(fā)動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢互補經(jīng)常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關(guān)團隊代表經(jīng)管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業(yè)生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當?shù)姆潘?，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據(jù)文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執(zhí)行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質(zhì)團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動，在原有基礎上進行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。
5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動，監(jiān)督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術(shù)團體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)
活動目的：豐富院內(nèi)同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術(shù)館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領(lǐng)導以及學長學姐們對他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養(yǎng)同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內(nèi)部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協(xié)助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態(tài)度認真貫徹院系的各項領(lǐng)導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產(chǎn)品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量。
2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。
3.并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。
三、管理好員工
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質(zhì)量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結(jié)合，要求學生走出校園，走向社會，去關(guān)心社會發(fā)展，去關(guān)注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發(fā)展空間。
2、參與社會實踐，激發(fā)學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區(qū)，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動。
團隊規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應在當?shù)貓F組織的統(tǒng)一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關(guān)注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關(guān)注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創(chuàng)意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質(zhì)。
4、合理利用各種資源。
充分利用網(wǎng)絡資源。網(wǎng)絡已經(jīng)成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網(wǎng)絡技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結(jié)、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內(nèi)容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運作情況……)，例如以當?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調(diào)研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環(huán)保宣傳。
2、保護母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。
3、白色污染調(diào)查研究。
4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。
5、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展狀況調(diào)查。
6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。
7、道路狀況及改進意見調(diào)查。
8、旅游資源狀況調(diào)查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網(wǎng)吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調(diào)查與研究。
12、中學生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。
(三)社區(qū)服務活動
社區(qū)保潔活動、社區(qū)護綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導活動、交通服務活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結(jié)、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個人寒假活動情況報告表內(nèi)容和實際表現(xiàn)，進行總結(jié)評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總?cè)藬?shù)10%)
轉(zhuǎn)正指由副職轉(zhuǎn)為正職，如為考察某人的能力，先任命其擔任某崗位的副職，經(jīng)考察認為合格后，轉(zhuǎn)為正職。那么大家轉(zhuǎn)正后的工作總結(jié)該怎么寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼?021轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文五篇，希望能幫助到大家!
2021轉(zhuǎn)正工作總結(jié)一不知不覺已實習工作了三個多月的時間。在這三個多月的實習中，我感受到的是辦公室領(lǐng)導無微不至的關(guān)懷、同事們團結(jié)奮發(fā)的干勁。在領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，我很快適應了環(huán)境，適應了新的工作崗位。但是，有一些不足需學習改進。在轉(zhuǎn)正之際，現(xiàn)在我將三個多月來的實習情況作一總結(jié)。
我深刻地認識到，新環(huán)境、新領(lǐng)導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，我認真了解了公司的發(fā)展概況，學習了公司的規(guī)章制度，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
我嚴格遵守公司的規(guī)章制度，認真履行行政文員的職責。尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事。蹋實工作，努力做好自己的本職工作。把學到的專業(yè)知識努力應用到工作中。工作期間以“細心”為準則，勤思考，勤學習。我主要從事的是辦公室的日常行政工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。
作為辦公室的一員，我清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工作的既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在行政經(jīng)理的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
一個多月來，在行政經(jīng)理的指導下，我基本上保證了辦公室日常行政工作的有序運轉(zhuǎn)，上級文件的處理、傳閱，以及其他部門需要協(xié)助的一些事情都做到了及時、準確、無誤。同時，也積極主動地完成了上級領(lǐng)導交辦的其他事情。
一個多月的時間，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：
1、初到公司，感覺每天都疲于應付工作。
盡管如此，但是我在很多方面都得到了領(lǐng)導、同事的正確引導和幫助，所以我在較短的時間內(nèi)適應了新的工作。
2、缺乏創(chuàng)新精神。
不能積極主動地工作。而是被動消極地適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。
3、工作不扎實。
作為一名剛剛踏入社會的大學生，身上缺乏青年人應有的朝氣。自身存在懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，主動學習。身處當今知識經(jīng)濟時代，必須時刻學習才能不落伍，所以我將把加強學習，和樹立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。其次，改進工作作風。作為辦公室的一名工作人員，我將熱情、主動地做好自己的本職工作。再次，提高工作能力，勇于創(chuàng)新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務。同時，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我一個多月來實習的總結(jié)?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，希望在今后的工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做得更好。
2021轉(zhuǎn)正工作總結(jié)二20__年9月28日，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：
一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。
二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領(lǐng)導、同事請教、學習，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務。
1、在領(lǐng)導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經(jīng)驗和進度，結(jié)合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據(jù)項目情況，結(jié)合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。
7、與土地部門積極溝通，加強聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。
8、配合公司領(lǐng)導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內(nèi)所能進行的工作。
9、利用個人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。
與同事之間的相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。
四、存在問題及解決辦法：
1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉。
在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業(yè)務水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。
2021轉(zhuǎn)正工作總結(jié)三時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時間里領(lǐng)導及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而自豪。在這三個多月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)：
一、通過培訓學習和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認識。
在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當時覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職，其間對公司有了一定的了解。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念，我對這一文化理念非常認同，公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。
二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務是歷史審稿。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的_人員應當具有良好的專業(yè)基礎、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力。
四、不足和需改進方面。
雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問題還很多。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
五、幾點建議。
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。
第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永載史冊。
第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用。
來到公司工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進步與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。
2021轉(zhuǎn)正工作總結(jié)四20__年10月，本人有幸入職__學部行政秘書崗位。三個多月來，在學部領(lǐng)導的指導和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，本人很快熟悉了學部的基本情況，逐步掌握了相關(guān)工作流程，自身的知識面得到了拓寬，能力得到了鍛煉，工作經(jīng)驗得到了豐富，綜合素質(zhì)得到了較大提高，也進一步激發(fā)了自己投身學部行政秘書工作的熱情。
一、加強理論學習，努力提高思想政治素質(zhì)
作為一名剛走上工作崗位的年輕同志，在思想上，本人自覺加強理論學習，努力提高思想政治素質(zhì)。首先，主動加強理論學習，除了通過電視、報紙關(guān)心時事政治外，還注重學習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍，用先進的思想理論武裝自己，自覺樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。其次，注重發(fā)揮理論知識對實踐的指導作用，將理論知識轉(zhuǎn)化為行動。自覺踐行科學發(fā)展觀以及社會主義榮辱觀，恪守職業(yè)道德，努力弘揚社會新風。堅持把相關(guān)國家政策、學校政策以及學部的理論經(jīng)驗貫徹于本職工作始終，樹立“以情服務、用心做事、務實高效、開拓進缺的工作作風，在不斷豐富自身業(yè)務經(jīng)驗的同時，進一步提高自身的理論水平和綜合素質(zhì)。另外，本人還虛心向理論水平較高、實踐經(jīng)驗豐富的同志學習和請教。經(jīng)過這幾個月的鍛煉，本人的思想修養(yǎng)、理論水平都有了不同程度地提高，也進一步保證和促進了本人更好地完成本職工作。
二、夯實業(yè)務基礎，切實做好本職工作
作為一名行政秘書崗位的新人，在工作上，本人不斷夯實業(yè)務基礎，努力適應工作環(huán)境，積極進入工作狀態(tài)，主要涉及了日常行政事務、經(jīng)費管理、文件管理和資產(chǎn)管理等幾個方面的工作，使自身的工作技能和工作效率有了進一步提高。
首先，做好日常行政事務。學部日常行政事務繁瑣而細碎，但卻因為聯(lián)系方方面面而不容出錯。本人本著認真負責、周到細致的原則，力求做好各項工作。一是負責公文管理工作。做好學校下發(fā)的各類公文的登記、傳遞、立卷和歸檔工作，及時傳達、貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導的決議、指示和各項規(guī)章制度;及時收發(fā)和傳遞學部各類文件、信函及通知，確保信息流轉(zhuǎn)的快捷、有效。二是負責會務工作。根據(jù)學部安排，做好各類會議的籌備、記錄等工作。三是做好其他相關(guān)工作。負責對學校組織的重大事項、大型活動和臨時性任務的安排、檢查和落實工作，主要是協(xié)助學校收集、整理各類活動的員工信息以及上報名單、下發(fā)通知工作;管理學部的日常支出;發(fā)放學校給予教職工的各類補貼、獎金和物資;及時處理和完成學部主任交辦的其他各類事務。
其次，做好經(jīng)費管理工作。規(guī)范程序，嚴格操作，做好學部各類經(jīng)費的預借支和報賬工作，先后完成了《鉆井液與工程漿液》實驗課、大學化學實驗、黃石地質(zhì)教學實習、攝影測量教學實習、地質(zhì)認識實習、工程結(jié)構(gòu)試驗與監(jiān)測課程試驗、培養(yǎng)方案評審等實習實踐經(jīng)費的報賬工作。
再次，做好文件管理工作。應用檔案管理相關(guān)知識，分門別類地做好學部文件、實習申請表存檔資料、教職工簽收單、學生活動申請單、資產(chǎn)領(lǐng)料單、出/入庫單等重要資料的整理、存檔工作。根據(jù)學校相關(guān)安排，對2009年度學部檔案資料進行了分類整理，并提交檔案室。
第四，做好資產(chǎn)管理工作。根據(jù)學校安排，配合資產(chǎn)處對學部的資產(chǎn)進行了清查。完成20__年10月至12月學部辦公用品的申報、登記、保管、發(fā)放、領(lǐng)用工作，做到賬物相符。做好學部辦公設備，包括電話、復印機、傳真機、電腦等固定資產(chǎn)的管理和使用。
三、注重溝通聯(lián)系，積極發(fā)揮團結(jié)協(xié)作精神
學部是一個綜合機構(gòu)，既要協(xié)調(diào)方方面面，又要服務上下左右，發(fā)揮著橋梁紐帶作用。因此，在工作上，本人不斷培養(yǎng)綜合協(xié)調(diào)能力，發(fā)揮團結(jié)協(xié)作精神，做好各項工作。一是加強溝通協(xié)調(diào)，做好與其他職能部門間的往來工作。與人事處加強聯(lián)系，做好人事系統(tǒng)管理、考勤記錄、教師招聘、住房調(diào)查、培訓計劃表上報等工作;與圖書館加強聯(lián)系，做好年度報刊征訂和書籍領(lǐng)取工作;與院辦加強聯(lián)系，做好相關(guān)文件領(lǐng)取以及值班表的提交工作;與黨委工作部加強聯(lián)系，做好教師生日福利的申請和辦理工作;與教務處加強聯(lián)系，協(xié)助做好畢業(yè)生清考以及準考證發(fā)放工作。二是分工不分家，與學部同事協(xié)同作戰(zhàn)。學部是一個有機的工作整體，盡管大家的工作職能和分工不同，但是，本人能夠團結(jié)同志，做到分工不分家，不分份內(nèi)和份外，與學部同事心往一處想、勁往一處使，相互配合，取長補短，充分發(fā)揮團結(jié)協(xié)作精神，共同做好學部的各項工作。
過去的三個月，是不斷學習、逐步充實的三個月，是積極探索、漸漸成長的三個月。在整個工作過程中，本人勤勉不懈、耐心細致，富有工作熱情，具有較強的責任心和進取心，并注重學習新知識、新技能，不斷提高業(yè)務水平，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導交辦的工作，取得了一定的成績。然而，與學部領(lǐng)導的要求相比，與先進同志的示范相比，本人的工作還有很大的差距，還存在很多不足。比如，由于工作時間不長，對其他職能部門的職能范圍缺乏系統(tǒng)、全面的認識，致使相關(guān)溝通聯(lián)系工作有所滯后，影響了工作效率;由于專業(yè)局限，欠缺財務報賬方面的知識，從而影響了經(jīng)費管理工作效率。對于這些問題和不足，在今后的工作中，本人將嚴格要求自己，加強學習，積極實踐，努力克服不足，以更加務實的作風、更加扎實的工作、更加出色的服務，切實做好本職工作。
在此，特向?qū)W部領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請，希望學部領(lǐng)導能對本人的工作態(tài)度、能力和表現(xiàn)做一個全面的考量。同時，也非常感謝學部領(lǐng)導對本人的信任、支持和培養(yǎng)，給予了本人體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使本人的思想境界、業(yè)務素質(zhì)、工作能力都得到了大幅度地提高，這也進一步激發(fā)了本人從事行政秘書工作的工作熱情和開拓進取精神。
最后，熱切希望自己能夠如期轉(zhuǎn)正，正式成為學部中的一份子，為學部的發(fā)展和繁榮貢獻智慧和力量。
2021轉(zhuǎn)正工作總結(jié)五三個月的實習轉(zhuǎn)眼就要過去了。于20__年_月__日進入___招標有限公司，在___貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關(guān)工作。在實習期間，我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務知識和技術(shù)能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：
一、認真學習業(yè)務知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作
到__貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關(guān)心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從過硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父___的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書審查，編寫招標文件，公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在__網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經(jīng)驗不足，在___網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了__網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
首先感謝教育局黨工委、教育局，為減輕學校工作負擔，減少基礎領(lǐng)導壓力，創(chuàng)造性地將干部考核與學校三年發(fā)展規(guī)劃終結(jié)評審工作相結(jié)合，因此，今天我對全校教職員工所作的述職報告將緊緊圍繞著學校三年發(fā)展規(guī)劃來展開，并通過對我在xxx學校三年工作的總結(jié)，理性分析得與失，讓對過去的真實回憶來告訴未來，告訴我們未來的三年，我們將主要做什么，以及如何做才能更卓越。
我的報告將分為三個部分：一、歷史回顧；二、三年規(guī)劃完成情況；三、未來三年的設想。
一、歷史回顧
、xxx學校創(chuàng)立于年=月，由一墻之隔的原大連新村小學和甘霖中學合并而成。我校雖與“xxx高級中學”均為獨立的辦學主體，但因共同擁有“xxx”品牌，新成立的九年一貫制學校在并校之初即獲得豐厚的無形資產(chǎn)，學校在周邊地區(qū)的不良形象迅速得到改善。我想，客觀地說，自年至今，哪怕是在可以預見的未來，我們已經(jīng)而且還將繼續(xù)領(lǐng)受“xxx”這一品牌資源的賜予。
、年月，我接受任命，擔任xxx學校校長；年月，xxx同志接受任命擔任學校黨支部書記；年月，xxx同志當選為學校工會主席。在短短三年中的每一年中，學校黨政工主要領(lǐng)導的更替，是比較鮮見的。這個過程我們都有幸親歷了。
、年月，曲陽中學與xxx學校合并，曲陽中學全體師生遷離原址進入xxx學校，雖經(jīng)縮班教學，當年教學班依然達到個，新中預年級不得不在曲陽一小校址過渡。在我印象中，當時學校領(lǐng)導班子面臨著最嚴峻的考驗就是，如何管理九個年級、兩處校址、多個教學班，如何在資金匱乏、教學設施不足、圖書館實驗室運動場地嚴重不達標的情況下，保證學生校內(nèi)安全和最基本的教學質(zhì)量。這一切，我們也都親歷了。
、年月成立質(zhì)量監(jiān)察室，年月實施分學段管理，年月成立學術(shù)與課程開發(fā)辦公室，年月成立信息室，短短的三年中，學校教育教學管理機構(gòu)從教導處分化為四個相對獨立的專業(yè)部門，預示著深刻的變化，而這些變化都在平穩(wěn)中完成，年xxx學校原教導主任共五名，現(xiàn)無一人在崗，我們都親歷了。
、年月，教育局口頭宣布xxx學校更名為xxx初級中學，激發(fā)我校對小學教學質(zhì)量和社會聲譽的嚴重關(guān)注，在短短兩年中，共引進小學骨干教師名，占原有小學教師的/之強；短短二年間，幾乎舉全校之財力物力，按高標準裝修所有小學辦公室，按高標準裝修小學教室間，并全部配備空調(diào)，部分配備實物投影儀。在學校傾斜政策和小學教師共同努力下，我校自年起，在全區(qū)生源減少各校招生都面臨困難的情況下，連續(xù)三年招生取得很好的成績，在招生的質(zhì)與量上都有了持續(xù)提高。我們親歷了小學自強的過程，這一切也發(fā)生在短短的兩三年中。
、年暑假，年暑假，年暑假，學校在教育局支持下，并由相當一部分的自籌資金，先后投入近萬元，對校舍進行了逐步的改造，今天我們習以為常的校舍、設施、設備，都在三年內(nèi)完成改造與配置。在原有校址上，起了一座頗具特色的新校園。我們每年讓大家搬到這搬到那，三年里我們親歷了越搬越好。
、三年里，學校創(chuàng)收情況一直不好，而因為并校和事業(yè)發(fā)展，支出在持續(xù)攀升，雖然門前三產(chǎn)樓訴訟至今未決，年上半年，地鐵m線施工使學校創(chuàng)收又一次陷入困境，但三年來，教師獎金收入福利的實際收入?yún)s每年有所遞增。
、三年中，我們從一個嚴重缺編單位成為即將超編單位，如何借助公正公平的機制，平穩(wěn)而合理地分流富余教職工，并給予每個教職工以人道關(guān)懷，這一切我們正在親歷，而且還將要繼續(xù)親歷。
、年月，市教委xxx主任突然帶教委主要處室領(lǐng)導來我校視察，月市教委安排我在全市校長大會上發(fā)言，月市委副書記xxx同志到我校召開校長座談會，年月，《xxx》雜志對我和xxx學校作了長篇報道，年月，中央電視臺《當代教育》播放反映我校教師生存狀態(tài)的紀錄片。三年里，xxx學校從默默無聞，到聞名遐邇，我們都親歷了。我想，三年里，我們迅速成為一所知名學校，不在于我們創(chuàng)造了多么偉大的業(yè)績，我認為，基礎教育永遠也不會有什么驚天動地的偉大業(yè)績，坦率地講，我們沒有比別人做得更多，也不見得做得更好，對這一點我從不諱言。我們只是善于把握時展趨勢，并從學校前途命運著想，做了一些準確的事，而且我們比別人先提出來，先大膽地去做了。我們想到的而且正在努力做以下幾件事：（）年月，我第一次教工大會上提出學校可持續(xù)發(fā)展問題，現(xiàn)在這個問題正成為所有優(yōu)質(zhì)學校發(fā)展的主題。（）年月，我們在白皮書上寫上了辦學目標：學校要提供優(yōu)質(zhì)教育服務，現(xiàn)在這句話已成為教育的共同話語。（）關(guān)于學校改造問題，關(guān)注人的生命質(zhì)量問題，現(xiàn)代學校制度問題，現(xiàn)代學校文化問題，教師教學自問題，xxx學校的價值在于站在民間立場上，努力揭示教育的本質(zhì)，站在時代的前沿，賦予當代教育原創(chuàng)性的新的內(nèi)涵。
如果xxx學校成為一所名校，那么，這是一所創(chuàng)造思想價值而不完全是理論的或?qū)嵺`的價值的學校，這使xxx學校區(qū)別于其他的傳統(tǒng)名校。在走向名校的坎坷道路上，其實凝聚著學校中每一名教職員工的豐富的心靈感受，我們或懷疑、或興奮、或自豪、或質(zhì)問、或參與、或旁觀、或猜測。我想，成為一所名校有時是別無選擇的事，因為外部力量在起主導作用，這是我的哲學思想之一，現(xiàn)在應驗了。我想，現(xiàn)在讓大家和我一起學會坦然領(lǐng)受，學會自我夸耀：也許我們不是最好的，但我們是唯一的！我們不是將更多精力放在如何彌補我們的那些也許永遠無法彌補的數(shù)也數(shù)不盡的缺陷，我們得張揚和表達我的最美好的東西，讓這些美好的東西更加美好。
、三年中，學校管理模式上發(fā)生很大變化，是基于校內(nèi)領(lǐng)導干部和教師的角色發(fā)生變化：校長由職務人向經(jīng)營者轉(zhuǎn)變，更依賴于制度設計和文化塑造來為學校增值，由親歷親為向“法治”與“宏觀決策”的變化是必然的現(xiàn)代性變化；主管職權(quán)責統(tǒng)一，負責具體的組織實施與服務，越來越成為專業(yè)的管理人才；教師則由國家干部向職業(yè)人轉(zhuǎn)化，由依附于學?；蝾I(lǐng)導的人向獨立的人轉(zhuǎn)變，學會為自己的工作負責任。這些變化在我校已經(jīng)和正在發(fā)生。而且是學校所有變化中最深刻的變化。
我們必須學會領(lǐng)受命運對學校的賜予，將學校的成名視作個人事業(yè)發(fā)展的契機，學校的未未就是我們每一個靠學校滋養(yǎng)的人的未來，讓我們一起努力為xxx學校增添新的光彩。
二、三年規(guī)劃完成情況
我校于年月向教育局遞交了三年發(fā)展規(guī)劃，按規(guī)劃所寫日期，該規(guī)劃自年月起實施，至年月止。因該規(guī)劃尚未到期，故我將結(jié)合規(guī)劃與實際情況盡力做好闡述?！赌呈∈衳xx學校年月至年發(fā)展規(guī)劃》共分五個部分，（）基本原則；（）年的xxx學校；（）辦學思路；（）五大支柱：（）行動計劃。
（一）對規(guī)劃基本原則的執(zhí)行情況的評估
、我們始終堅持認為規(guī)劃是學校自主的辦學行為，堅持保障學校自主表達的權(quán)利，三年中，所有領(lǐng)導、專家的意見僅供我校參考。
、規(guī)劃保證了學?？沙掷m(xù)發(fā)展，三年來，學校發(fā)展是系統(tǒng)和諧的健康流暢的。
、我們尊重了學校規(guī)劃的前提與歸宿均為人的原則，將學校發(fā)展與教師專業(yè)發(fā)展和學生學業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起。
（二）對辦學思路的執(zhí)行情況
、我們堅持了學校以“草根”為意向的辦學指導思想。堅持了“為每個孩子創(chuàng)造美好未來”的辦學理念。堅持了“把xxx學校辦成能提供優(yōu)質(zhì)教育服務的精品學校”辦學目標。堅持了“能詩意地生存的人”的培養(yǎng)目標。堅持了“靜思、能群”的校訓。
、辦學目標的達成度。
（）來自政府的褒獎：學年至今，學校獲區(qū)級及以上榮譽和獎勵項；教師獲區(qū)級及以上等第獎勵項；學生共獲區(qū)級及以上等第獎項。
（）來自學術(shù)的認同：學年至今，我校教師共xxx人次在市區(qū)級刊物上，其中在“全球教育展望”xxx人次，“教育參考”xxx人次，“思想理論教育”xxx人次，“某省教師”xxx人次，某省教育xxx人次，某省教育xxx人次，虹口教育xxx人次，虹口教育學院院刊xxx人次。我本人應邀出席在xxx召開的“紀念三個面向教育論壇”，xxx召開的“名校長論壇”，xxx召開的“世紀教育論壇”，xxx召開的“南北教育論壇”，并發(fā)表演講；在一年中，我或受命，或應邀赴某省，某省，某省，某省，某省，某省，某省等地講學，進行各種學術(shù)交流，也擴大了學校的影響。
（）來自學生和家長的滿意度:三年來投訴統(tǒng)計為：年xxx個，年xxx個，年個，年比年遞減xxx個百分點，年繼續(xù)遞減xxx個百分點。
三年來投訴
兩年來滿意度
（三）五大支柱的建設情況
、終身學習的員工隊伍。
教師作為完整的人開始認識自我、完善自我、超越自我；作為員工，學會服從于服務對象要求，學會服從質(zhì)量手冊和學校規(guī)章制度，學會服從職業(yè)道德規(guī)范，服從于團隊合作精神；作為孩子的長者，越來越多的老師開始理解孩子的苦衷、同情孩子的處境、寬容孩子的過失、保護孩子的天性、鼓勵孩子的進步、關(guān)注孩子的幸福；作為研究者，一部分教師開始學會從尊重教育規(guī)律和理論的角度去看待教育問題；作為專業(yè)人員，越來越多的教師開始認同教學目標達成度，開始使自己的課堂教學更精致；作為知識分子，一部分教師開始學會質(zhì)疑和求真，并獨立地在學校公共平臺上大膽發(fā)表自己的學術(shù)意見；作為家長的朋友，更多的教師以自己的優(yōu)質(zhì)教育服務贏得了家長的支持、信賴、敬重和友誼。
、培養(yǎng)學力的課程體系。
學校成立學術(shù)與課程開發(fā)辦公室，規(guī)范了選修、活動課程，并著手通過推進校本課程建設，建立拓展和研究性課程。
、促進學思的管理模式。
初步確立了以人為本的管理思想，完整建立了以質(zhì)量為中心的管理體系，建立了一系列保障校內(nèi)民主的管理制度，建設了效率優(yōu)先的管理機構(gòu)，并形成了鼓勵創(chuàng)新的人力資源配置機置。
、有利學智的學校文化。
以辦學理念為核心價值觀的學校文化初步形成，校風校貌大為改觀，富有文化意蘊的學校建筑與裝修初步成形，師生的文化活動日趨活躍。
、關(guān)注學業(yè)的合作伙伴。
我校與xxx高級中學保持了正常的合作關(guān)系，隔閡已消除，學校與街道、居委、警署的關(guān)系良好，學校開始通過建立家長組織與家長建立伙伴關(guān)系，與華東師大、某省教科院、區(qū)教師進修學院及其他科研機構(gòu)關(guān)系日益密切，學校與周邊幼兒園保持信任關(guān)系，與外區(qū)縣、外省市學校之的交往日益瀕繁，并與大連育文學校結(jié)為友好學校。
（四）三年行動計劃的執(zhí)行情況
、年月至年月，管理與合作年。
這一年中，完成了下述年度工作目標：以兩校合并為契機，構(gòu)建了新型管理模式，提高了辦學效益，教師間的合作與溝通，使兩校安然渡過磨合期，教育服務質(zhì)量穩(wěn)定。
在當年的五大支柱建設計劃的項子任務中，共有項完成，項未完成。完成率％。
、年月至年月，學習與服務年。
這一年中，大致完成了下述年度工作目標：倡導師生主動學習和創(chuàng)造性學習，形成學習型學校的雛型，使師生共同學習，并擁有豐富的精神生活成為我校一個基本特征。
在當年的五大支柱建設計劃的項子任務中，共有項完成，項未完成。完成率為％。
、年月至年月，質(zhì)量與創(chuàng)新年。
這一年的工作目標是：全面改革傳統(tǒng)的教育教學方式，形成學校創(chuàng)新氛圍，形成能創(chuàng)新教育的教師群體，培養(yǎng)能創(chuàng)新學習的學生，以創(chuàng)新改革促進教育教學質(zhì)量的進一步提高。
、子任務未全部完成的原因：
（）規(guī)范擬定時未能預料的各種變數(shù)，特別是外部環(huán)境的變化。
（）規(guī)劃擬定時有求全求高的思想傾向，表明當時以我為首的學校領(lǐng)導班子的經(jīng)驗不足和急于求成，我愿意為此承擔領(lǐng)導責任。
（）在規(guī)劃實施過程中，以我為首的學校領(lǐng)導班子的辦學思想和教育思想發(fā)生了一些變化，這些變化每年反映在了學年工作計劃中，卻未反映在三年規(guī)劃中。
（）在規(guī)劃落實中，以我為首的學校領(lǐng)導班子始終將學校穩(wěn)定視為一切行政工作的基礎性工作，將人道關(guān)懷放在第一位，對全體教職工充滿良好的期待，以至于規(guī)劃在現(xiàn)實中推進的力度不夠，我愿意為此負領(lǐng)導責任。
（）我校改革突破口是改革學校管理制度與模式，優(yōu)勢在于學校文化塑造，近年來，在五大支柱中，我們的重心主要依賴于兩大支柱，而在另三大支柱中著力尚不夠。
三、未來三年的設想
、堅持原三年規(guī)劃中的學?；緲?gòu)思：堅持規(guī)劃起草的原則，恪守原有的辦學思路、辦學理念和目標，進一步以某省市名校的大氣度與高標準精心打造學校支柱，尤其是在員工隊伍、課程體系、合作伙伴這三大支柱建設上傾注更大心力。
、新三年的行動計劃主題：
（）年月至年月，學段與名品年。這一年將致力于真正形成富有特點的三個學段及新型的學段主管理方式，并初步形成xxx學校獨有的充分反映學校辦學理念和教師教學理念的課程體系；
（）年月至年月，團隊與名師年。這一年將致力于學習型和高效績團隊建設，并初步形成有個性特點和一定學養(yǎng)、教有風格的名師隊伍。
