時(shí)間：2023-03-01 16:23:28
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售房市場(chǎng)和工作人員
一、市場(chǎng)營(yíng)銷部是商品房銷售管理的第一責(zé)任部門(mén)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷工作以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為目標(biāo)，營(yíng)銷人員必須發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)精神，具有責(zé)任心和使命感，完成公司所交給的商品房營(yíng)銷任務(wù)。
三、售房有形市場(chǎng)是公司精神文明建設(shè)的窗口，營(yíng)銷人員要做到誠(chéng)實(shí)守信、規(guī)范交易、熱情服務(wù)，自覺(jué)維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷部在新建項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，應(yīng)認(rèn)真作出切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。在實(shí)施過(guò)程中，銷售價(jià)格未經(jīng)批準(zhǔn)不得變更。
五、房屋預(yù)售建筑面積由投資發(fā)展部會(huì)同市場(chǎng)營(yíng)銷部計(jì)算，房屋銷售面積須經(jīng)房管局測(cè)量復(fù)核后，列出明細(xì)表，雙方工作人員書(shū)面確認(rèn)無(wú)誤后，報(bào)分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)、財(cái)務(wù)部備案。在預(yù)售過(guò)程中不得擅自變更。
六、工作人員要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，互相配合、言行一致，向顧客介紹商品房時(shí)要講究服務(wù)態(tài)度和推銷技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。
七、在銷售商品房屋工作中，嚴(yán)格執(zhí)行《商品房銷售管理辦法》，設(shè)立銷售帳本、房屋預(yù)訂登記本、房屋移交登記本、售后服務(wù)登記本;認(rèn)真簽訂和及時(shí)發(fā)放房屋預(yù)售協(xié)議書(shū)、房屋買賣合同、房屋使用說(shuō)明書(shū)和質(zhì)量保證書(shū)。
八、銷售帳薄的記錄要內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、帳目清楚、日清月結(jié)，月底及時(shí)向總經(jīng)理上報(bào)銷售情況，及時(shí)報(bào)表。
九、房屋銷售后，要及時(shí)將預(yù)售協(xié)議書(shū)、買賣合同、結(jié)算單等銷售資料整理入檔管理。
十、所有購(gòu)房款必須由市場(chǎng)營(yíng)銷部于收款當(dāng)日交財(cái)務(wù)部，存至指定?姓駛В轄釧醬妗?
十一、營(yíng)銷人員要圓滿完成各自的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)從介紹房屋、交款、貸款、結(jié)算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營(yíng)銷過(guò)程中的全部工作。
十二、營(yíng)銷人員要保守商業(yè)機(jī)密，確保商品房?jī)r(jià)格、戶型、銷售情況等內(nèi)部信息不泄露。
十三、除完成銷售任務(wù)以外，營(yíng)銷人員要服從部室的安排，完成部室交給的其它工作任務(wù)。
公司管理制度之合同的簽訂與管理
十四、簽訂合同必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定。簽訂商品房買賣合同時(shí)，要明確以下內(nèi)容：當(dāng)事人名稱或姓名、房屋狀況、銷售方式、房屋面積、價(jià)格、價(jià)款、付款方式和時(shí)間、交付使用條件和日期、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施狀況、公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬、面積差異處理方式、違約責(zé)任、雙方約定的其他事項(xiàng)。
十五、簽訂房屋買賣合同時(shí)要本著“重合同，守信譽(yù)”的原則，做到合法、嚴(yán)密、可行。
十六、妥善保管房屋買賣合同檔案，每份合同在蓋章前都必須到公司辦公室登記、編號(hào)。市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)建立合同管理臺(tái)帳(包括序號(hào)、合同號(hào)、簽約日期、對(duì)方姓名)，做到準(zhǔn)確、及時(shí)、完整。
商品房按揭貸款和其它業(yè)務(wù)
十七、為購(gòu)房戶辦理按揭貸款，要熟悉業(yè)務(wù)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷工作以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為目標(biāo)，營(yíng)銷人員必須發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)精神，具有責(zé)任心和使命感，完成公司所交給的商品房營(yíng)銷任務(wù)。
三、售房有形市場(chǎng)是公司精神文明建設(shè)的窗口，營(yíng)銷人員要做到誠(chéng)實(shí)守信、規(guī)范交易、熱情服務(wù)，自覺(jué)維護(hù)公司的聲譽(yù)和形象。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷部在新建項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，應(yīng)認(rèn)真作出切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。在實(shí)施過(guò)程中，銷售價(jià)格未經(jīng)批準(zhǔn)不得變更。
五、房屋預(yù)售建筑面積由投資發(fā)展部會(huì)同市場(chǎng)營(yíng)銷部計(jì)算，房屋銷售面積須經(jīng)房管局測(cè)量復(fù)核后，列出明細(xì)表，雙方工作人員書(shū)面確認(rèn)無(wú)誤后，報(bào)分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)、財(cái)務(wù)部備案。在預(yù)售過(guò)程中不得擅自變更。
六、工作人員要努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，互相配合、言行一致，向顧客介紹商品房時(shí)要講究服務(wù)態(tài)度和推銷技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。
七、在銷售商品房屋工作中，嚴(yán)格執(zhí)行《商品房銷售管理辦法》，設(shè)立銷售帳本、房屋預(yù)訂登記本、房屋移交登記本、售后服務(wù)登記本;認(rèn)真簽訂和及時(shí)發(fā)放房屋預(yù)售協(xié)議書(shū)、房屋買賣合同、房屋使用說(shuō)明書(shū)和質(zhì)量保證書(shū)。
八、銷售帳薄的記錄要內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、帳目清楚、日清月結(jié)，月底及時(shí)向總經(jīng)理上報(bào)銷售情況，及時(shí)報(bào)表。
九、房屋銷售后，要及時(shí)將預(yù)售協(xié)議書(shū)、買賣合同、結(jié)算單等銷售資料整理入檔管理。
十、所有購(gòu)房款必須由市場(chǎng)營(yíng)銷部于收款當(dāng)日交財(cái)務(wù)部，存至指定銀行帳戶，嚴(yán)禁公款私存。
十
一、營(yíng)銷人員要圓滿完成各自的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)從介紹房屋、交款、貸款、結(jié)算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營(yíng)銷過(guò)程中的全部工作。
十
二、營(yíng)銷人員要保守商業(yè)機(jī)密，確保商品房?jī)r(jià)格、戶型、銷售情況等內(nèi)部信息不泄露。
十
三、除完成銷售任務(wù)以外，營(yíng)銷人員要服從部室的安排，完成部室交給的其它工作任務(wù)。
合同的簽訂與管理
十
四、簽訂合同必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定。簽訂商品房買賣合同時(shí)，要明確以下內(nèi)容：當(dāng)事人名稱或姓名、房屋狀況、銷售方式、房屋面積、價(jià)格、價(jià)款、付款方式和時(shí)間、交付使用條件和日期、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施狀況、公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬、面積差異處理方式、違約責(zé)任、雙方約定的其他事項(xiàng)。
十
五、簽訂房屋買賣合同時(shí)要本著“重合同，守信譽(yù)”的原則，做到合法、嚴(yán)密、可行。
十
六、妥善保管房屋買賣合同檔案，每份合同在蓋章前都必須到公司辦公室登記、編號(hào)。市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)建立合同管理臺(tái)帳(包括序號(hào)、合同號(hào)、簽約日期、對(duì)方姓名)，做到準(zhǔn)確、及時(shí)、完整。
商品房按揭貸款和其它業(yè)務(wù)
十
七、為購(gòu)房戶辦理按揭貸款，要熟悉業(yè)務(wù)，熟練掌握操作流程，必須按照銀行規(guī)定簽定合同，做到辦證細(xì)心，資料齊全，專人辦理。
十
八、結(jié)合公司發(fā)展計(jì)劃，制訂商品房營(yíng)銷計(jì)劃和實(shí)施方案，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，提高經(jīng)濟(jì)效益。
備用金是指不設(shè)會(huì)計(jì)的報(bào)賬單位為開(kāi)展日常工作的需要或公司員工以現(xiàn)金、銀行存款方式借用的用作零星開(kāi)支、業(yè)務(wù)采購(gòu)、公務(wù)出差等業(yè)務(wù)的款項(xiàng)。
備用金分為定額備用金和臨時(shí)備用金。定額備用金指因支出項(xiàng)目固定、支出業(yè)務(wù)頻繁等原因需要周轉(zhuǎn)使用的現(xiàn)金，具有時(shí)間長(zhǎng)、固定性強(qiáng)的特點(diǎn)；臨時(shí)備用金指因臨時(shí)性的需要而借支的現(xiàn)金，具有時(shí)間短、一次性的特點(diǎn)。
二、備用金的適用范圍
1.采購(gòu)員零星采購(gòu)備用金
單位的業(yè)務(wù)采購(gòu)人員，因工作、業(yè)務(wù)招待等需要而從單位臨時(shí)借用的款項(xiàng)，稱為備用金，對(duì)于這種備用金，有的企業(yè)也以“其他應(yīng)收款”的方式處理，或在“其他應(yīng)收款”總賬科目下，設(shè)置“備用金”二級(jí)科目處理。
2.個(gè)人因公出差零星開(kāi)支備用
單位職工（包括領(lǐng)導(dǎo)）因公參加會(huì)議、培訓(xùn)、出外考察、進(jìn)修等，從單位臨時(shí)借支一部分款項(xiàng)，以備零星開(kāi)支用，也以備用金的形式向單位借支。
3.經(jīng)常性的零星開(kāi)支備用金
這種備用金一般適合不設(shè)會(huì)計(jì)的二級(jí)單位或報(bào)賬單位。單位的二級(jí)單位或報(bào)賬單位，不設(shè)會(huì)計(jì)，沒(méi)有出納，銀行沒(méi)有戶頭。在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為應(yīng)付零星開(kāi)支的需要，需要從單位借用一定數(shù)額的現(xiàn)金，這種情況也稱為備用金。
4.其他備用金
三、備用金的賬務(wù)處理
1.行政單位備用金的賬務(wù)處理
（1）核定、領(lǐng)用備用金的賬務(wù)處理
例1.東營(yíng)市農(nóng)科所系東營(yíng)市農(nóng)業(yè)局的下屬單位，沒(méi)有會(huì)計(jì)。指定周紅星為報(bào)賬人，2011年5月1日，經(jīng)農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，核定農(nóng)科所的備用金為20000元，周紅星到農(nóng)業(yè)局申領(lǐng)備用金，農(nóng)業(yè)局財(cái)務(wù)據(jù)以入賬。
其會(huì)計(jì)分錄為：
借：備用金――農(nóng)科所 20000
貸：銀行存款等 20000
（2）日常業(yè)務(wù)發(fā)生使用備用金的處理
例2.農(nóng)科所從山東農(nóng)業(yè)大學(xué)購(gòu)買試驗(yàn)用優(yōu)良品種1000元，化肥2000元，租用農(nóng)業(yè)機(jī)械3000元，周紅星持有關(guān)單據(jù)到農(nóng)業(yè)局報(bào)賬報(bào)銷。
其會(huì)計(jì)分錄為：
借：其他支出―農(nóng)科所 6000
貸：銀行存款 6000
（3）收回備用金的處理
例3.2012年5月1日，經(jīng)東營(yíng)市人民政府批準(zhǔn)，東營(yíng)市農(nóng)科所劃歸東營(yíng)市職業(yè)學(xué)院，據(jù)此，農(nóng)業(yè)局依法收回備用金20000元。
其會(huì)計(jì)分錄為：
借：銀行存款 20000
貸：備用金―農(nóng)科所 20000
2.事業(yè)單位備用金的處理
（1）核定、領(lǐng)用備用金的賬務(wù)處理
例4.東營(yíng)市職業(yè)學(xué)院中專部，系東營(yíng)市職業(yè)學(xué)院的下屬單位，兩地辦學(xué)，距離較遠(yuǎn)。中專部系無(wú)會(huì)計(jì)的報(bào)賬單位，為方便中專部的業(yè)務(wù)開(kāi)展，東營(yíng)市職業(yè)學(xué)院決定對(duì)中專部實(shí)行定額備用金制度，2003年3月，撥付中專部備用金15000元，由中專部趙洪新同志負(fù)責(zé)。
其會(huì)計(jì)分錄為：
借：備用金―中專部 15000
貸：銀行存款 15000
（2）日常業(yè)務(wù)發(fā)生使用備用金的處理
例5.2003年3月7日，中專部購(gòu)買辦公用品3000元，支付水電費(fèi)9000元，趙洪新持有關(guān)單據(jù)到職業(yè)學(xué)院財(cái)務(wù)科報(bào)賬。
其會(huì)計(jì)分錄為：
借：事業(yè)支出―辦公費(fèi) 12000
貸：銀行存款 12000
（3）年終備用金的清查
工作人員辦理定額備用金的，最長(zhǎng)借款時(shí)間為一年（不跨年度），每年末清理一次。年度內(nèi)可周轉(zhuǎn)使用所借資金，無(wú)需辦理沖賬及還款業(yè)務(wù)。
3.企業(yè)單位備用金的處理
（1）工業(yè)企業(yè)
①核定、領(lǐng)用備用金的賬務(wù)處理
例6.某工業(yè)企業(yè)實(shí)行前店后廠的營(yíng)銷模式，工廠前面設(shè)一營(yíng)銷部。5月3日，營(yíng)銷部申領(lǐng)備用金3000元。
其會(huì)計(jì)分錄為：
借：備用金―營(yíng)銷部 3000
貸：銀行存款 3000
②日常業(yè)務(wù)發(fā)生使用備用金的處理
例7.5月5日，根據(jù)營(yíng)業(yè)需要，營(yíng)銷部需購(gòu)買貨架2000元，營(yíng)銷部持購(gòu)買發(fā)票和有關(guān)手續(xù)向工廠財(cái)務(wù)科報(bào)銷。
其會(huì)計(jì)分錄為：
借：其他業(yè)務(wù)支出―營(yíng)銷部費(fèi)用 2000
貸：銀行存款 2000
③月末備用金的清查
例8.5月底，工廠財(cái)務(wù)結(jié)清備用金200元，并重新辦理備用金申領(lǐng)手續(xù)5000元。其會(huì)計(jì)分錄為：
a.借：銀行存款 200
貸：備用金200
b.借：備用金―營(yíng)銷部 5000
貸：銀行存款 5000
（2）商業(yè)企業(yè)
①核定、領(lǐng)用備用金的賬務(wù)處理
例9.糧食局下屬一糧油小賣部，向糧食局財(cái)務(wù)科申領(lǐng)定額備用金5000元。
其會(huì)計(jì)分錄為：
借：備用金―糧油小賣部 5000
貸：銀行存款等 5000
②日常業(yè)務(wù)發(fā)生使用備用金的處理
例10.5月3日，小賣部交來(lái)銷售收入30000元，結(jié)清前領(lǐng)5000元備用金。
其會(huì)計(jì)分錄為：
借：銀行存款 30000
貸：備用金―糧油小賣部 5000
其他收入―小賣部收入 25000
（3）建筑企業(yè)備用金的處理
例11.2011年12月20日，根據(jù)財(cái)務(wù)制度規(guī)定，建筑公司財(cái)務(wù)科結(jié)清項(xiàng)目部備用金2000元，重新核定項(xiàng)目部備用金50000元。其會(huì)計(jì)分錄為：
①借：銀行存款 2000
貸：備用金 2000
②借：備用金―項(xiàng)目部 50000
貸：銀行存款等 50000
除上述之外，還包括餐旅企業(yè)和個(gè)人備用金的處理，都需要用商業(yè)企業(yè)的備用金處理法。
參考文獻(xiàn)：
[1]馬素華.建筑企業(yè)會(huì)計(jì)[M].機(jī)械工業(yè)出版社，2011.
[2]葛家澍，耿金嶺.企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)[M].高等教育出版社，2010.
一、樹(shù)立四個(gè)正確認(rèn)識(shí)。
堅(jiān)定信心。正確認(rèn)識(shí)建筑分公司（四公司）歷史。
但建筑分公司的歷史是光榮的過(guò)去，建筑分公司這兩年是困難一些。四公司每每在大包項(xiàng)目上都是奪第一、爭(zhēng)榮譽(yù)的干的活常常是一片贊揚(yáng)，硬仗、惡仗，十九冶首先想到四公司，歷史上我做得好，現(xiàn)在同樣能做得好。從不認(rèn)為咱們這一代建筑人比別人笨、比前人笨，特別是近年來(lái)，和平經(jīng)理的努力和集團(tuán)協(xié)助下，減輕了許多負(fù)擔(dān)，客觀上為我發(fā)揚(yáng)光榮保守，堅(jiān)定發(fā)展信心，勇敢參與競(jìng)爭(zhēng)，重塑土建形象，重振土建雄風(fēng)，發(fā)明了極好的條件，沒(méi)有任何理由氣餒。
奮力拼搏。正確認(rèn)識(shí)建筑分公司的現(xiàn)狀。
兢兢業(yè)業(yè)，建筑分公司能夠運(yùn)行到現(xiàn)在干部員工是有成績(jī)的大家在各自的工作崗位上任勞任怨。為企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)做出了貢獻(xiàn)，絕大多數(shù)同志是愿意把企業(yè)搞好的但由于人才、理念、機(jī)制、做法上如大家所述的種種缺乏，導(dǎo)致了舉步維艱。要想改變這種現(xiàn)狀，必需下大力氣改革一切影響發(fā)展的桎梏，用真功夫發(fā)明一切有利于發(fā)展的條件，群策群力，眾志成城，奮力拼搏，用汗水、智慧和勇氣救自己，發(fā)展自己。
聽(tīng)從指揮。正確認(rèn)識(shí)加入成都建設(shè)的問(wèn)題。
決定將土建板塊與商砼板塊聯(lián)合在一起發(fā)展，集團(tuán)在總結(jié)以商砼為主業(yè)的開(kāi)發(fā)公司近年來(lái)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。成立了成都建設(shè)公司。這樣成立的新公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常合理，有利于產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，為建材、市政、房建、工建協(xié)調(diào)統(tǒng)籌發(fā)展發(fā)明了條件。但是整合不是萬(wàn)能的企業(yè)的發(fā)展需要大量艱苦細(xì)致的工作，收入的提高也要靠換取效益后才能實(shí)現(xiàn)。一切認(rèn)為整合就能自然發(fā)展，整合就能收入提高的思想都是錯(cuò)誤的即便是新公司組合在一起，也是需要有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行。人員進(jìn)成都要根據(jù)項(xiàng)目需要而定，遺留問(wèn)題要有專人下大力氣解決好，手的項(xiàng)目要組織實(shí)施好，新開(kāi)工的項(xiàng)目要積極做好準(zhǔn)備工作，債權(quán)債務(wù)清理也要一件一件辦理，這許許多多的工作都需要統(tǒng)一指揮，墨守成規(guī)的進(jìn)行。希望大家堅(jiān)決服從以葛慶鋼為首的新班子的組織調(diào)動(dòng)和工作安排，有條不紊地將各自的工作做好。
理清思路抓緊干。正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前首要的目標(biāo)和任務(wù)。
新憂患”座談會(huì)上，董事長(zhǎng)在10月28日成都建設(shè)成立會(huì)和11月3日成都建設(shè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“新臺(tái)階。兩次提出成都建設(shè)的首要目標(biāo)是做大做強(qiáng)，快速發(fā)展。當(dāng)前，成都建設(shè)建筑板塊上，三大事情急需解決：一是遺留問(wèn)題；二是內(nèi)部管理升級(jí)問(wèn)題；三是手工程和市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題。歸納起來(lái)，建筑板塊當(dāng)前的工作思路就是圍繞一個(gè)目標(biāo)，干好三件事情”即：圍繞做大做強(qiáng)快速發(fā)展的目標(biāo)，一手抓遺留（問(wèn)題）一手抓治理，一手抓發(fā)展。希望大家能據(jù)此制定出切實(shí)可行的計(jì)劃措施，抓緊實(shí)施，切實(shí)把這一思路落實(shí)好、執(zhí)行好，以最快的速度做出效果。
二、認(rèn)真抓好七項(xiàng)工作。
連董事長(zhǎng)都曾表示過(guò)憂慮。建筑板塊的領(lǐng)導(dǎo)要高度重視人才隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真抓好人才隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)于建筑分公司人才的現(xiàn)狀。牢固樹(shù)立人才是企業(yè)第一生產(chǎn)力的觀念，切實(shí)落實(shí)人才先發(fā)展的新思路，對(duì)于那些為企業(yè)貢獻(xiàn)大的人才，要讓他收入先提高起來(lái)，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部人才要盡力挖掘、使用、培養(yǎng)，借出去的人才要盡力吸收回來(lái)，對(duì)新分的大學(xué)生要確保他基本待遇，真心實(shí)意的關(guān)心、培養(yǎng)和使用他對(duì)由于企業(yè)擴(kuò)張帶來(lái)的新的人才需求，要加大市場(chǎng)化配置力度，總之，讓人才隊(duì)伍盡快壯大起來(lái)，支撐發(fā)展需要。
營(yíng)銷工作是企業(yè)發(fā)展的基石，認(rèn)真抓好營(yíng)銷工作。營(yíng)銷部門(mén)是企業(yè)的第一車間。碩大一個(gè)建筑分公司，專門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷的人僅四個(gè)，這可以說(shuō)是企業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題中最嚴(yán)重的一個(gè)，一定要下決心改變局面。首先，營(yíng)銷人員要配足配夠；其次，營(yíng)銷部門(mén)的工作條件要優(yōu)先考慮；三要在營(yíng)銷系統(tǒng)建立以訂單論待遇的考核機(jī)制；四要認(rèn)真理清營(yíng)銷管理思路，制定營(yíng)銷管理方法，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理理念，活化營(yíng)銷管理戰(zhàn)略，要力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)，市政、房建、工礦等項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)域有大的全面的突破。集團(tuán)公司在成都建設(shè)有限公司成立前期，給予我大力扶持（富士康項(xiàng)目）但我自己要立足市場(chǎng)，獨(dú)立生存，不能永遠(yuǎn)靠照顧。
以綜合管理為支撐的全面精細(xì)管理新思想，認(rèn)真抓好精細(xì)管理工作。要樹(shù)立以項(xiàng)目管理為核心。堅(jiān)決貫徹好董事長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目利息管理提出的全、算、技、正”四字方針，以對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，鐵腕抓好超付工程款、不計(jì)量、資料浪費(fèi)、溝通失調(diào)、項(xiàng)目管理人員作風(fēng)不正等項(xiàng)目管理通病的整治工作，要設(shè)置企業(yè)管理的高壓線，誰(shuí)碰誰(shuí)倒霉！要強(qiáng)化項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)控、程控和尾控”消滅虧損項(xiàng)目和虧損項(xiàng)目管理者，要營(yíng)造“精細(xì)管理光榮，粗放管理可恥”賺錢獲利光榮，虧損舍本可恥”企業(yè)管理文化，全力以赴提高項(xiàng)目管理在企業(yè)鏈條中的二次經(jīng)營(yíng)水平。
與機(jī)制活不活關(guān)系巨大。一是分配機(jī)制上，要突出關(guān)鍵崗位，主要貢獻(xiàn)人員的勞動(dòng)價(jià)值，為企業(yè)燒開(kāi)水的和掙大錢的勞動(dòng)，都需要，但是由于二者崗位的可替代水平不同，所創(chuàng)造的剩余價(jià)值不同，決定了二者勞動(dòng)的收入水平是不同的不能“一視同仁”要允許一部份人的收入水平通過(guò)勞動(dòng)貢獻(xiàn)先提起來(lái)，帶動(dòng)大家共同享受（不是同等享受）企業(yè)的發(fā)展效果，要對(duì)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)形成梯度認(rèn)識(shí)，拿得低的心服口服，拿得高的心安理得，這樣才干把建筑“這盤(pán)棋”下活。二是用人機(jī)制上要堅(jiān)持正確的用人觀，用“關(guān)系無(wú)用，立身靠干”思想引導(dǎo)企業(yè)干部職工，要站在企業(yè)發(fā)展全局看待用人問(wèn)題，對(duì)那些以廠為家，事業(yè)至上，工作勤懇，貢獻(xiàn)突出，能耐顯著的人，即使有點(diǎn)小毛病也要大膽使用;對(duì)青年人才，只要沒(méi)有大的致命缺陷（如損公肥私）,認(rèn)真抓好機(jī)制建設(shè)。單位好不好。愿意為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)的都要大膽給平臺(tái)鍛煉和展示，不能處處事事求全責(zé)備；對(duì)各公司匯聚在建筑板塊的人才，都要平等對(duì)待，五湖四海”團(tuán)結(jié)大家一道為企業(yè)做貢獻(xiàn)。三是市場(chǎng)合作機(jī)制上，要尊重市場(chǎng)游戲規(guī)則，提升招投標(biāo)運(yùn)作的水平和能力，要掌握使企業(yè)獲利最大化的渠道和技巧，要通過(guò)雙贏的方式結(jié)交越來(lái)越多的能夠?qū)ζ髽I(yè)提供協(xié)助的朋友，增加“回頭客”財(cái)務(wù)管理工作要規(guī)范服務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作；對(duì)于協(xié)作隊(duì)伍，忠誠(chéng)為先，實(shí)力為重”第一選擇標(biāo)準(zhǔn)，要制定成都有限分包準(zhǔn)入管理方法，打造一批“鐵桿盟友”進(jìn)入企業(yè)的分包庫(kù)，一年一評(píng)，工作表示好的要優(yōu)先分配任務(wù)；堅(jiān)決打擊內(nèi)外勾結(jié)，坑害企業(yè)的行為和人員。
大包、自包、待結(jié)、已結(jié)的項(xiàng)目，認(rèn)真抓好遺留問(wèn)題的解決。近年來(lái)。建筑分公司有不少，無(wú)論是結(jié)算工作，催欠工作，加固工作，還是工程收尾工作都要本著對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神一項(xiàng)項(xiàng)解決好，即使是集團(tuán)公司從扶持建筑分公司的角度要轉(zhuǎn)走的項(xiàng)目，也要負(fù)責(zé)清理到底。幾個(gè)遺留官司，贏的要督促法院執(zhí)行，打的要想盡方法打贏，不能沒(méi)人管；臨時(shí)在外，單位無(wú)法安頓的員工要認(rèn)真清理，盡快了斷；重慶、瑞麗的項(xiàng)目、人員、機(jī)具的劃斷工作要內(nèi)清上報(bào)，盡快辦完；廢舊機(jī)具、資料要依照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定，一事一批的基礎(chǔ)上，盡快盤(pán)活。所有這些工作，都要積極爭(zhēng)取集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，依法依規(guī)，抓好辦好，為建筑快速發(fā)展發(fā)明條件。
敢干第一，認(rèn)真抓好企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成。原來(lái)建筑分公司敢打硬仗。敢爭(zhēng)第一的文化要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。對(duì)于現(xiàn)在隊(duì)伍里出現(xiàn)少數(shù)不良文化，要通過(guò)教育和整治的方式盡快克服掉，要以“艱苦奮斗.追求卓越”為引領(lǐng)，精心打造“開(kāi)拓進(jìn)取，發(fā)奮圖強(qiáng)”成都建設(shè)子文化，用先進(jìn)的理念、作風(fēng)、制度來(lái)引領(lǐng)和導(dǎo)控企業(yè)員工精神世界，為下步企業(yè)高速發(fā)展做好精神準(zhǔn)備和信念支持。
一、樹(shù)立四個(gè)正確認(rèn)識(shí)。
1、正確認(rèn)識(shí)建筑分公司（四公司）的歷史，堅(jiān)定信心。
建筑分公司這兩年是困難一些，但建筑分公司的歷史是光榮的。過(guò)去，四公司每每在大包項(xiàng)目上都是奪第一、爭(zhēng)榮譽(yù)的，干的活常常是一片贊揚(yáng)，硬仗、惡仗，十九冶首先想到的是四公司，歷史上我們做得好，現(xiàn)在同樣能做得好。我從不認(rèn)為咱們這一代建筑人比別人笨、比前人笨，特別是近年來(lái)，在和平經(jīng)理的努力和集團(tuán)幫助下，我們減輕了許多負(fù)擔(dān)，在客觀上為我們發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng)，堅(jiān)定發(fā)展信心，勇敢參與競(jìng)爭(zhēng)，重塑土建形象，重振土建雄風(fēng)，創(chuàng)造了極好的條件，我們沒(méi)有任何理由氣餒。
2、正確認(rèn)識(shí)建筑分公司的現(xiàn)狀，奮力拼搏。
建筑分公司能夠運(yùn)行到現(xiàn)在，干部員工是有成績(jī)的，大家在各自的工作崗位上任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，為企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)做出了貢獻(xiàn)，絕大多數(shù)同志是愿意把企業(yè)搞好的，但由于人才、理念、機(jī)制、做法上如大家所述的種種不足，導(dǎo)致了我們舉步維艱。要想改變這種現(xiàn)狀，我們必須下大力氣改革一切影響發(fā)展的桎梏，用真功夫創(chuàng)造一切有利于發(fā)展的條件，群策群力，眾志成城，奮力拼搏，用汗水、智慧和勇氣救自己，發(fā)展自己。
3、正確認(rèn)識(shí)加入成都建設(shè)的問(wèn)題，聽(tīng)從指揮。
集團(tuán)在總結(jié)以商砼為主業(yè)的開(kāi)發(fā)公司近年來(lái)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，決定將土建板塊與商砼板塊聯(lián)合在一起發(fā)展，成立了成都建設(shè)公司。這樣成立的新公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常合理，有利于產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，為建材、市政、房建、工建協(xié)調(diào)統(tǒng)籌發(fā)展創(chuàng)造了條件。但是，整合不是萬(wàn)能的，企業(yè)的發(fā)展需要大量艱苦細(xì)致的工作，收入的提高也要靠換取效益后才能實(shí)現(xiàn)。一切認(rèn)為整合就能自然發(fā)展，整合就能收入提高的思想都是錯(cuò)誤的。即便是新公司組合在一起，也是需要有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行。人員進(jìn)成都要根據(jù)項(xiàng)目需要而定，遺留問(wèn)題要有專人下大力氣解決好，在手的項(xiàng)目要組織實(shí)施好，新開(kāi)工的項(xiàng)目要積極做好準(zhǔn)備工作，債權(quán)債務(wù)清理也要一件一件辦理，這許許多多的工作都需要統(tǒng)一指揮，按部就班的進(jìn)行。希望大家堅(jiān)決服從以葛慶鋼為首的新班子的組織調(diào)動(dòng)和工作安排，有條不紊地將各自的工作做好。
4、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前首要的目標(biāo)和任務(wù)，理清思路抓緊干。
Xx董事長(zhǎng)在10月28日成都建設(shè)成立會(huì)和11月3日成都建設(shè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)“新臺(tái)階，新憂患”座談會(huì)上，兩次提出成都建設(shè)的首要目標(biāo)是做大做強(qiáng)，快速發(fā)展。當(dāng)前，在成都建設(shè)建筑板塊上，三大事情急需解決：一是遺留問(wèn)題；二是內(nèi)部管理升級(jí)問(wèn)題；三是在手工程和市場(chǎng)開(kāi)拓問(wèn)題。歸納起來(lái)，建筑板塊當(dāng)前的工作思路就是“圍繞一個(gè)目標(biāo)，干好三件事情”，即：圍繞做大做強(qiáng)快速發(fā)展的目標(biāo)，一手抓遺留（問(wèn)題），一手抓治理，一手抓發(fā)展。希望大家能據(jù)此制定出切實(shí)可行的計(jì)劃措施，抓緊實(shí)施，切實(shí)把這一思路落實(shí)好、執(zhí)行好，以最快的速度做出成效。
二、認(rèn)真抓好七項(xiàng)工作。
1、認(rèn)真抓好人才隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)于建筑分公司人才的現(xiàn)狀，連Xx董事長(zhǎng)都曾表示過(guò)憂慮。建筑板塊的領(lǐng)導(dǎo)要高度重視人才隊(duì)伍建設(shè)，牢固樹(shù)立人才是企業(yè)第一生產(chǎn)力的觀念，切實(shí)落實(shí)人才先發(fā)展的新思路，對(duì)于那些為企業(yè)貢獻(xiàn)大的人才，要讓他們的收入先提高起來(lái)，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部人才要盡力挖掘、使用、培養(yǎng)，借出去的人才要盡力吸收回來(lái)，對(duì)新分的大學(xué)生要確保他們的基本待遇，真心實(shí)意的關(guān)心、培養(yǎng)和使用他們，對(duì)由于企業(yè)擴(kuò)張帶來(lái)的新的人才需求，要加大市場(chǎng)化配置力度，總之，讓人才隊(duì)伍盡快壯大起來(lái)，支撐發(fā)展需要。
2、認(rèn)真抓好營(yíng)銷工作。營(yíng)銷部門(mén)是企業(yè)的第一車間，營(yíng)銷工作是企業(yè)發(fā)展的基石，碩大一個(gè)建筑分公司，專門(mén)從事?tīng)I(yíng)銷的人僅四個(gè)，這可以說(shuō)是企業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題中最嚴(yán)重的一個(gè)，一定要下決心改變局面。首先，營(yíng)銷人員要配足配夠；其次，營(yíng)銷部門(mén)的工作條件要優(yōu)先考慮；三要在營(yíng)銷系統(tǒng)建立以訂單論待遇的考核機(jī)制；四要認(rèn)真理清營(yíng)銷管理思路，制定營(yíng)銷管理辦法，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理理念，活化營(yíng)銷管理策略，要力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)，在市政、房建、工礦等項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)域有大的、全面的突破。集團(tuán)公司在成都建設(shè)有限公司成立前期，給予我們大力扶持（富士康項(xiàng)目），但我們自己要立足市場(chǎng)，獨(dú)立生存，不能永遠(yuǎn)靠照顧。
3、認(rèn)真抓好精細(xì)管理工作。要樹(shù)立以項(xiàng)目管理為核心，以綜合管理為支撐的全面精細(xì)管理新思想，堅(jiān)決貫徹好Xx董事長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目成本管理提出的“全、算、技、正”四字方針，以對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，鐵腕抓好超付工程款、不計(jì)量、材料浪費(fèi)、溝通失調(diào)、項(xiàng)目管理人員作風(fēng)不正等項(xiàng)目管理通病的整治工作，要設(shè)置企業(yè)管理的高壓線，誰(shuí)碰誰(shuí)倒霉！要強(qiáng)化項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)的“預(yù)控、程控和尾控”，消滅虧損項(xiàng)目和虧損項(xiàng)目管理者，要營(yíng)造“精細(xì)管理光榮，粗放管理可恥”、“賺錢獲利光榮，虧損舍本可恥”的企業(yè)管理文化，全力以赴提高項(xiàng)目管理在企業(yè)鏈條中的二次經(jīng)營(yíng)水平。
4、認(rèn)真抓好機(jī)制建設(shè)。單位好不好，與機(jī)制活不活關(guān)系巨大。一是在分配機(jī)制上，要突出關(guān)鍵崗位，主要貢獻(xiàn)人員的勞動(dòng)價(jià)值，為企業(yè)燒開(kāi)水的和掙大錢的勞動(dòng)，我們都需要，但是由于二者崗位的可替代程度不同，所創(chuàng)造的剩余價(jià)值不同，決定了二者勞動(dòng)的收入水平是不同的，不能“一視同仁”，要允許一部份人的收入水平通過(guò)勞動(dòng)貢獻(xiàn)先提起來(lái)，帶動(dòng)大家共同享受（不是同等享受）企業(yè)的發(fā)展成果，要對(duì)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)形成梯度認(rèn)識(shí)，拿得低的心服口服，拿得高的心安理得，這樣才能把建筑“這盤(pán)棋”下活。二是在用人機(jī)制上要堅(jiān)持正確的用人觀，用“關(guān)系無(wú)用，立身靠干”的思想引導(dǎo)企業(yè)干部職工，要站在企業(yè)發(fā)展全局看待用人問(wèn)題，對(duì)那些以廠為家，事業(yè)至上，工作勤懇，貢獻(xiàn)突出，能耐顯著的人，即使有點(diǎn)小毛病也要大膽使用;對(duì)青年人才，只要沒(méi)有大的致命缺陷（如損公肥私）,愿意為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)的，都要大膽給平臺(tái)鍛煉和展示，不能處處事事求全責(zé)備；對(duì)各公司匯聚在建筑板塊的人才，都要平等對(duì)待，“五湖四海”，團(tuán)結(jié)大家一道為企業(yè)做貢獻(xiàn)。三是在市場(chǎng)合作機(jī)制上，要尊重市場(chǎng)游戲規(guī)則，提升招投標(biāo)運(yùn)作的水平和能力，要掌握使企業(yè)獲利最大化的渠道和技巧，要通過(guò)雙贏的方式結(jié)交越來(lái)越多的能夠?qū)ζ髽I(yè)提供幫助的朋友，增加“回頭客”；財(cái)務(wù)管理工作要規(guī)范服務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作；對(duì)于協(xié)作隊(duì)伍，“忠誠(chéng)為先，實(shí)力為重”是第一選擇標(biāo)準(zhǔn)，要制定成都有限分包準(zhǔn)入管理辦法，打造一批“鐵桿盟友”，進(jìn)入企業(yè)的分包庫(kù)，一年一評(píng)，工作表現(xiàn)好的要優(yōu)先分配任務(wù)；堅(jiān)決打擊內(nèi)外勾結(jié)，坑害企業(yè)的行為和人員。
5、認(rèn)真抓好遺留問(wèn)題的解決。近年來(lái)，大包、自包、待結(jié)、已結(jié)的項(xiàng)目，建筑分公司有不少，無(wú)論是結(jié)算工作，催欠工作，加固工作，還是工程收尾工作都要本著對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神一項(xiàng)項(xiàng)解決好，即使是集團(tuán)公司從扶持建筑分公司的角度要轉(zhuǎn)走的項(xiàng)目，我們也要負(fù)責(zé)清理到底。幾個(gè)遺留官司，贏的要督促法院執(zhí)行，在打的要想盡辦法打贏，不能沒(méi)人管；長(zhǎng)期在外，單位無(wú)法安置的員工要認(rèn)真清理，盡快了斷；重慶、瑞麗的項(xiàng)目、人員、機(jī)具的劃斷工作要內(nèi)清上報(bào)，盡快辦完；廢舊機(jī)具、材料要按照集團(tuán)公司的相關(guān)規(guī)定，在一事一批的基礎(chǔ)上，盡快盤(pán)活。所有這些工作，都要積極爭(zhēng)取集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，依法依規(guī)，抓好辦好，為建筑快速發(fā)展創(chuàng)造條件。
6、認(rèn)真抓好企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成。原來(lái)建筑分公司敢打硬仗，敢干第一，敢爭(zhēng)第一的文化要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。對(duì)于現(xiàn)在我們的隊(duì)伍里出現(xiàn)少數(shù)不良文化，要通過(guò)教育和整治的方式盡快克服掉，要以“艱苦奮斗.追求卓越”為引領(lǐng)，精心打造“開(kāi)拓進(jìn)取，發(fā)奮圖強(qiáng)”的成都建設(shè)子文化，用先進(jìn)的理念、作風(fēng)、制度來(lái)引領(lǐng)和導(dǎo)控企業(yè)員工精神世界，為下步企業(yè)高速發(fā)展做好精神準(zhǔn)備和信念支持。
銷售工作月計(jì)劃模板一按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委XX年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設(shè)備配置，提升供熱保障能力，加強(qiáng)供熱管理，提高供熱服務(wù)質(zhì)量和水平，確保XX年度城市供熱安全、優(yōu)質(zhì)、高效、平穩(wěn)運(yùn)行。為確保以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，熱力公司落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，為年度任務(wù)目標(biāo)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報(bào)如下：
一、上半年工作情況
1、圓滿完成XX-XX年度冬季供暖任務(wù)
在XX-XX年度供熱季供熱運(yùn)行工作中，市熱力公司堅(jiān)持以人為本，努力做好供熱服務(wù)和保障工作，目前，我市集中供熱面積達(dá)到350萬(wàn)平方米，為保證城市集中供熱正常運(yùn)行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從用戶的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)舉措，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效能，進(jìn)一步健全了社會(huì)服務(wù)承諾制度，強(qiáng)化24小時(shí)全天候服務(wù)制度，及時(shí)排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行，切實(shí)為廣大用戶辦好事，服好務(wù)，受到用戶的廣泛好評(píng)。
在XX-XX年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù)，使供熱管網(wǎng)壓力、流量等主要技術(shù)參數(shù)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)調(diào)節(jié)和自動(dòng)控制，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性，提高了供熱安全性能，改善了供熱質(zhì)量，減少了供熱投訴，整體供熱質(zhì)量大大好于往年，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界一致的好評(píng)。
2、明細(xì)本年度任務(wù)分工，排查、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施
為保證本年度采暖季的安全、高效運(yùn)行，在今年3月17日采暖結(jié)束之后，公司隨即召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，對(duì)上一采暖季中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行全面總結(jié)，并制定今年工作任務(wù)，進(jìn)行了明確分工;同時(shí)，調(diào)集力量對(duì)全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)行全面摸底、排查，對(duì)排查出的問(wèn)題及時(shí)制定維修方案和整改方案，今年計(jì)劃對(duì)紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級(jí)，重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等，目前華安小區(qū)、長(zhǎng)安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成，并在上報(bào)上級(jí)部門(mén)批準(zhǔn)后實(shí)施，其他小區(qū)改造也在有序展開(kāi)。
3、評(píng)審、通過(guò)我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃
5月12日，公司會(huì)同省、市熱力行業(yè)主管部門(mén)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家，對(duì)我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行了評(píng)審，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家經(jīng)過(guò)對(duì)專項(xiàng)規(guī)劃的嚴(yán)格審議，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃所確定的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，原則通過(guò)了我市近、中、長(zhǎng)期的供熱規(guī)劃。同時(shí)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家也對(duì)規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見(jiàn)和建議，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué)、持續(xù)的發(fā)展明確了方向。
4、完成了對(duì)熱源廠鍋爐設(shè)備的處置
按照市政府指示精神，為減少國(guó)有資產(chǎn)的損失，今年5月，完成對(duì)熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評(píng)估和熱源廠設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作，報(bào)市政府批準(zhǔn)，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù)，降低公司債務(wù)總額，并減少因設(shè)備折舊而造成的國(guó)有資產(chǎn)的損失。目前，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中。
5、制定我市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則
為進(jìn)一步加強(qiáng)我市城市供熱經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)行管理，明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù)，規(guī)范供用熱各方的行為，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運(yùn)行，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實(shí)際，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則》，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ)。目前已完成初稿，正處于完善、修訂中，力爭(zhēng)在本采暖季開(kāi)始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以實(shí)施。
6、強(qiáng)化民主管理，完善公司管理制度
為強(qiáng)化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺(jué)性和積極性，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召開(kāi)第四屆職工大會(huì)二次會(huì)議，會(huì)上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢(shì)和任務(wù)，明確了下一步的努力方向。全體職工通過(guò)分組討論，審議并開(kāi)通過(guò)了能夠適應(yīng)新形勢(shì)下的公司管理制度，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7、供熱服務(wù)大廳建設(shè)
為進(jìn)一步推動(dòng)我市城市集中供熱科學(xué)、持續(xù)、健康發(fā)展，提高管理水平，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè)，市熱力公司根據(jù)我市開(kāi)展“三亮、三創(chuàng)、三評(píng)，擦亮文明窗口”活動(dòng)的要求，并結(jié)合自身實(shí)際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上，進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)?，F(xiàn)已完成工程設(shè)計(jì)、預(yù)算編制和項(xiàng)目評(píng)審，目前正處于工程招投標(biāo)中。在工程招投標(biāo)結(jié)束后，將迅即開(kāi)展服務(wù)大廳的改造、建設(shè)，保證在本供暖季前正式投入使用。
二、XX年下半年的工作重點(diǎn)
XX年我們立足新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新跨越，推動(dòng)我市集中供熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年。下一步，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想和xx大及xx屆四中、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，確保年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的順利完成。
1、太陽(yáng)紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程
上半年完成項(xiàng)目可行性研究、環(huán)境影響評(píng)估、項(xiàng)目立項(xiàng)、管網(wǎng)施工圖設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)完成過(guò)鐵路頂管工程的報(bào)批、設(shè)計(jì)和批復(fù)，下半年啟動(dòng)管網(wǎng)施工，完成管網(wǎng)施工3000米，啟動(dòng)并完成供熱首站設(shè)計(jì)，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造，完成供熱首站施工圖審查，預(yù)算評(píng)審、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購(gòu)等工作。
2、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程
對(duì)城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管網(wǎng)進(jìn)行改造，對(duì)紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級(jí)，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求。重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小區(qū)、市委一宿舍、長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))、礦山三處、華夏小區(qū)等。目前，關(guān)于華安小區(qū)和長(zhǎng)安小區(qū)(東區(qū)、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報(bào)市政府批準(zhǔn)，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭(zhēng)于10月底前完成。
3、既有居住建筑分戶控制和分戶計(jì)量改造
加快對(duì)單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐，并結(jié)合供熱分戶計(jì)量改造同時(shí)進(jìn)行，建議政府出臺(tái)相應(yīng)鼓勵(lì)政策，對(duì)XX年實(shí)施室內(nèi)供熱分戶計(jì)量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。全年完成既有居住建筑供熱分戶計(jì)量改造20萬(wàn)平方米，力爭(zhēng)完成30萬(wàn)平方米改造任務(wù)，并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時(shí)調(diào)整既定目標(biāo)，確保完成上級(jí)下達(dá)的既有建筑供熱計(jì)量改造任務(wù)。
4、供熱擴(kuò)面改造工程
全年計(jì)劃完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬(wàn)平方米，新增供熱用戶約5500戶，并使所有新增用戶(新建)達(dá)到節(jié)能和供熱分戶計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。
5、供熱收費(fèi)計(jì)量改革
按照上級(jí)要求完成計(jì)量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定，計(jì)量收費(fèi)按計(jì)劃進(jìn)度有步驟分步實(shí)施，逐步將原有收費(fèi)方式改革為服務(wù)大廳收費(fèi)制或銀行收費(fèi)，為熱用戶提供快速便利的交費(fèi)方式，提高收費(fèi)效率和收繳率。
6、適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
隨著煤炭?jī)r(jià)格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的成本已達(dá)到19元/o，今年根據(jù)供熱成本情況，熱力公司積極與物價(jià)部門(mén)協(xié)調(diào)，適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o，以減少因物價(jià)增長(zhǎng)而帶來(lái)的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。
7、對(duì)城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修
下半年重點(diǎn)對(duì)城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)行全面檢修，尤其是架空管網(wǎng)，對(duì)腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，并及時(shí)制定維修方案，申請(qǐng)和落實(shí)專項(xiàng)維護(hù)資金，安排專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行維修，確保在10月底前全面完成維修任務(wù)，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài)，防止爆管等運(yùn)行事故的發(fā)生，以確保今冬城區(qū)供熱安全、高效運(yùn)行。
XX年業(yè)已過(guò)半，熱力公司全體干部職工，以科學(xué)發(fā)展觀的精神為指導(dǎo)，牢記責(zé)任觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為今年工作的全面展開(kāi)開(kāi)了一個(gè)好頭;在下半年的工作中，熱力公司將再接再勵(lì)，為圓滿完成全年工作任務(wù)，保障城市建設(shè)，更好服務(wù)全體用戶而努力奮斗。
銷售工作月計(jì)劃模板二市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
在××房地產(chǎn)這所大學(xué)校里，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和錘煉，使我充分理解集團(tuán)公司倡導(dǎo)的“誠(chéng)信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”的企業(yè)精神及一系列先進(jìn)企業(yè)文化的深刻涵義，在××房地產(chǎn)這樣的企業(yè)里，作為一名普通員工，雖然不能像經(jīng)營(yíng)管理者那樣直接為集團(tuán)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，但卻起著保駕護(hù)航的重要作用，如同是一架機(jī)器上的一顆小小螺絲釘，雖然很普通，卻發(fā)揮著不可缺少的作用。因此，我暗自下定決心，干一行愛(ài)一行，立足本崗，盡職盡責(zé)，爭(zhēng)做一名合格的員工。營(yíng)銷推廣專員主要的職責(zé)營(yíng)銷策劃、銷售指導(dǎo)、媒介管理、信息管理、制度建設(shè)五個(gè)大的方面。
在營(yíng)銷部王經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要完成任務(wù)有：協(xié)調(diào)營(yíng)銷公司確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位，包括牽頭組織市場(chǎng)調(diào)研，總體規(guī)劃、產(chǎn)品形式、戶型及面積比例、商業(yè)配套和分期建議，制定項(xiàng)目的總體營(yíng)銷方案，包括總體營(yíng)銷策略、形象策略、媒介策略、銷售策略、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、營(yíng)銷創(chuàng)新，制訂項(xiàng)目推廣方案，及時(shí)評(píng)估營(yíng)銷推廣效果，進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的優(yōu)化與調(diào)整，參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段的評(píng)審，保證產(chǎn)品定位方案在設(shè)計(jì)和工程施工中得到充分體現(xiàn)，負(fù)責(zé)市內(nèi)接待中心的選址及包裝工作，并直接參與到廣州順德市選購(gòu)家具及裝飾品。日常還要負(fù)責(zé)銷售支持與推廣相關(guān)工作;及時(shí)了解銷售信息，對(duì)項(xiàng)目銷售執(zhí)行提供支持并進(jìn)行監(jiān)控，根據(jù)實(shí)際情況提出業(yè)務(wù)改進(jìn)建議和意見(jiàn)，編制市場(chǎng)推廣方案、媒體推廣計(jì)劃，以促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，主要負(fù)責(zé)媒介專題研究與媒介資源管理，資源整合管理，匯總策劃報(bào)告，各類市場(chǎng)信息的搜集及分析，并根椐市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略;參與建立和完善集團(tuán)在營(yíng)銷方面的管理規(guī)章制度及相關(guān)流程，如編寫(xiě)市內(nèi)接待中心人員管理制度，物料管理制度等;并配合其他部門(mén)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。本年度主要的工作節(jié)點(diǎn)有三個(gè)：
一、××首次住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)成功亮相
此次住博會(huì)是××房地產(chǎn)集團(tuán)在××市場(chǎng)第一次亮相。如何成功亮相××，展示世界500強(qiáng)建筑專家的實(shí)力與風(fēng)采，為第一陣營(yíng)者形象奠定基礎(chǔ)。如何在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，提升購(gòu)房者對(duì)本地快的認(rèn)同度，是我們的主要任務(wù)。通過(guò)精心的策劃和準(zhǔn)備，達(dá)到了預(yù)期目的，并成為此次住博會(huì)最大亮點(diǎn)，唯一主角?！痢潦斜姸嗝襟w進(jìn)行跟蹤報(bào)道和專題報(bào)道。
二、案名征集活動(dòng)和市內(nèi)展示中心盛大開(kāi)放
利用事件營(yíng)銷，在××群眾參通過(guò)案名征集活動(dòng)和展示中心盛大開(kāi)放,利用戶外、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信等多種媒體的投放，引起市民的高度關(guān)注。本次案名征集活動(dòng)，制造傳播話題，提高參與度，需要對(duì)項(xiàng)目有深入了解才能起一個(gè)合適的名字，所以本次參與者會(huì)有較大比例轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的潛在客戶，達(dá)到了預(yù)期目的。并征集案名1278個(gè)。
三、現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放
關(guān)鍵詞：工程造價(jià)管理；工程量清單；預(yù)算成本
中圖分類號(hào)：F270.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2013）04-00-01
一、建筑施工企業(yè)在工程造價(jià)管理的重要性
1.對(duì)工程造價(jià)管理認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)；工程造價(jià)管理是一個(gè)企業(yè)全員、全過(guò)程的管理，而不僅僅是企業(yè)中從事工程概預(yù)算人員的事。長(zhǎng)期以來(lái)，施工企業(yè)項(xiàng)目中，工程施工組織人員只負(fù)責(zé)施工生產(chǎn)和工程的進(jìn)度質(zhì)量安全等，而忽視了最重要的工程造價(jià)管理工作。其結(jié)果，項(xiàng)目施工管理層面上與分公司機(jī)關(guān)預(yù)算營(yíng)銷部門(mén)之間存在脫節(jié)現(xiàn)象，因此，對(duì)于工程簽證，包括人、材、機(jī)費(fèi)用增加簽證被忽視。更有甚者，忽視了工期簽證，導(dǎo)致工程完工時(shí)，對(duì)照合同所要求的工期，沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)完成合同工期而被業(yè)主罰款的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，給企業(yè)造成了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
2.企業(yè)分公司機(jī)關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的工程概預(yù)算人員，依發(fā)包方招投標(biāo)文件要求進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，投標(biāo)中標(biāo)后，依此簽訂了工程合同，市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)往往因其他工作忙而忽視了對(duì)該中標(biāo)工程合同的交底工作，尤其是項(xiàng)目施工中風(fēng)險(xiǎn)的防范不明確。導(dǎo)致項(xiàng)目管理部的施工人員對(duì)工程造價(jià)的計(jì)價(jià)原則以及進(jìn)度款的收取，物資部門(mén)對(duì)什么是甲供料什么是乙供料認(rèn)識(shí)不清。管理出現(xiàn)混亂的現(xiàn)象。以致于在向甲方收取進(jìn)度款時(shí)出現(xiàn)紕漏現(xiàn)象。
3.編制工程造價(jià)投標(biāo)的依據(jù)不足，企業(yè)預(yù)算定額沒(méi)有編制，或者不健全，不完善。目前，工程投標(biāo)報(bào)價(jià)大部份以工程量清單報(bào)價(jià)方式。工程量清單由招標(biāo)文件中統(tǒng)一給定，而我們最重要的要有自己企業(yè)的施工預(yù)算定額單價(jià)，然后加上利潤(rùn)和稅金計(jì)算出投標(biāo)報(bào)價(jià)總額?，F(xiàn)在許多施工企業(yè)僅僅依據(jù)全國(guó)的預(yù)算定額或省造價(jià)站編制的建筑安裝工程單位估價(jià)表乘以一定的系數(shù)下浮作為企業(yè)的定額單價(jià)，或者按照定額的工、料、機(jī)消耗量乘以相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)，再根據(jù)工程類別的綜合費(fèi)率和優(yōu)惠系數(shù)組成清單單價(jià)，這種報(bào)價(jià)組成其實(shí)質(zhì)仍沿用了原來(lái)的定額計(jì)價(jià)模式，不是很科學(xué)合理，往往出現(xiàn)報(bào)價(jià)偏差而沒(méi)有中標(biāo)。
4.缺乏完善的施工項(xiàng)目工程造價(jià)管理的組織體系，管理分工和職責(zé)關(guān)系尚未確定。企業(yè)分公司機(jī)關(guān)層面上只負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)概預(yù)算，以及工程結(jié)算工作，而項(xiàng)目經(jīng)理部只注重生產(chǎn)，沒(méi)有形成一個(gè)完整的工程造價(jià)管理的體系鏈，這樣，往往形成相互孤單奮戰(zhàn)的局面，你做你的，我做我的。工作分工有，但職責(zé)不夠明確。工程造價(jià)管理的組織體系未健立。
二、施行全過(guò)程的工程造價(jià)管理工作
1.工程招投標(biāo)階段
首先，應(yīng)認(rèn)真選擇投標(biāo)對(duì)象，做到能投則投，不利不投，不是所有標(biāo)都投。其次，認(rèn)真做好編標(biāo)工作。在工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)階段，工程施工管理部門(mén)應(yīng)根據(jù)招投標(biāo)文件及施工現(xiàn)場(chǎng)的勘察和工程所在地域情況，編制好施工組織設(shè)計(jì)方案一技術(shù)標(biāo)。最后，再加上工程稅金和施工企業(yè)的預(yù)計(jì)利潤(rùn)。計(jì)算出本標(biāo)工程的最低投標(biāo)價(jià)格一商務(wù)標(biāo)。
2.在施工準(zhǔn)備期階段的工程造價(jià)管理
在工程中標(biāo)后，施工企業(yè)不但應(yīng)進(jìn)行工程質(zhì)量安全環(huán)境與職業(yè)健康以及特種設(shè)備質(zhì)保體系的策劃，而且更重要的是應(yīng)對(duì)該工程項(xiàng)目進(jìn)行工程造價(jià)管理工作的策劃，包括合同項(xiàng)目范圍、工期、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、計(jì)價(jià)原則、承包方式、材料供應(yīng)方式的交底，工程節(jié)約成本及項(xiàng)目盈利情況的策劃。工程造價(jià)管理策劃會(huì)可與質(zhì)量體系策劃會(huì)同時(shí)進(jìn)行，各相關(guān)職能部門(mén)及項(xiàng)目經(jīng)理部管理人員參加。項(xiàng)目策劃會(huì)，項(xiàng)目隸屬公司管理層，可由主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理組織進(jìn)行。項(xiàng)目隸屬于分公司管理層面上的，也可由分管生產(chǎn)的分公司副經(jīng)理組織進(jìn)行。同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)根據(jù)企業(yè)管理層下達(dá)的預(yù)算成本編制項(xiàng)目責(zé)任成本計(jì)劃。具體做法：一是根據(jù)圖紙和技術(shù)資料對(duì)施工技術(shù)措施，施工組織程序，作業(yè)組織形式機(jī)械設(shè)備的選型，人力資源調(diào)配等進(jìn)行認(rèn)真分析研究，以優(yōu)化施工方案，合理配置各生產(chǎn)要素，為編制科學(xué)合理可行的責(zé)任成本計(jì)劃創(chuàng)造條件。二是在對(duì)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)定額，材料消耗定額，工程項(xiàng)目機(jī)械消耗臺(tái)班定額等進(jìn)行全面調(diào)查的基礎(chǔ)上，詳細(xì)確定項(xiàng)目勞動(dòng)定額，材料供應(yīng)定額，機(jī)械運(yùn)行及消耗定額，再結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)施工條件計(jì)算出各分部分項(xiàng)工程的責(zé)任成本。責(zé)任成本計(jì)劃的編制，為日后施工中作為控制施工費(fèi)用成本提供了有力的依據(jù)。與此同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理部的各專業(yè)施工員，應(yīng)依據(jù)工程施工圖紙，認(rèn)真編制工程施工的“單線圖”，“排版圖”?！皢尉€圖”與“排版圖”的編制可為日后施工中作為施工班組結(jié)算勞動(dòng)定額任務(wù)單，向業(yè)主申報(bào)工作量，收取進(jìn)度款，以及工程設(shè)計(jì)更改辦理工程簽證索賠的依據(jù)。同時(shí)，也是各專業(yè)施工員考證工程進(jìn)度計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)的有力依據(jù)。因此，在工程開(kāi)工前，必須要求各專業(yè)施工員必須認(rèn)真編制各自專業(yè)施工的工程“單線圖”、“排版圖”，以作為工程進(jìn)度和工程成本的考核依據(jù)。
其次，項(xiàng)目各專業(yè)施管人員在工程施工中，應(yīng)積極及時(shí)辦理工程簽證事宜。包括設(shè)計(jì)變更而導(dǎo)致的工程量增加，人工費(fèi)，材料費(fèi)，機(jī)具臺(tái)班費(fèi)的增加，更要注重非我方造成的工期拖延的工期簽證。以及因不可抗力造成的工程索賠事宜。同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)根據(jù)合同規(guī)定以及進(jìn)度完成情況，及時(shí)完整地申報(bào)工作量報(bào)表，及時(shí)向甲方收取工程進(jìn)度款，從而保證項(xiàng)目用款資金的需要。如果甲方?jīng)]有及時(shí)給付工程進(jìn)度款，應(yīng)及時(shí)與之辦理還款期限的協(xié)議，同時(shí)，應(yīng)計(jì)算與當(dāng)時(shí)銀行的同期利息。
3.在工程項(xiàng)目的結(jié)算階段
分公司層面上的市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)深入施工現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)完整收取各項(xiàng)目專業(yè)施工員所有辦理工程設(shè)計(jì)變更的簽證單、工程聯(lián)系單、施工日志，以及材質(zhì)變更證明和工期順延的甲方簽字文稿資料；并會(huì)同項(xiàng)目經(jīng)理部的專業(yè)人員認(rèn)真核對(duì)實(shí)際完成工程量與報(bào)價(jià)工程量清單數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)有漏辦簽證，應(yīng)及時(shí)給予補(bǔ)辦簽證。最后，依據(jù)合同所確定的計(jì)價(jià)原則，變更合同工程造價(jià)，足額收取工程結(jié)算款。
4.實(shí)行靈活機(jī)動(dòng)的工程報(bào)價(jià)策略，防患經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格防患經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在通貨膨脹的市場(chǎng)條件下，更要有應(yīng)對(duì)防患風(fēng)險(xiǎn)的能力。具體做法：如果對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)資料齊全，工程量清單全，施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)全，而且工程屬于短、頻、快的項(xiàng)目，我們?cè)谕稑?biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，可以總價(jià)包干合同的形式報(bào)出。反之，如果業(yè)主方技術(shù)資料參差不齊，而且施工圖紙不全，工期長(zhǎng)而且工作量大，工序比較復(fù)雜的情況下，我們投標(biāo)報(bào)價(jià)，應(yīng)以單價(jià)包干合同的形式報(bào)出，而不能與其簽訂總價(jià)包干合同。以實(shí)際完成工程量乘以包干單價(jià)得到的工程造價(jià)總價(jià)作為日后工程結(jié)算的依據(jù)。相對(duì)來(lái)說(shuō)留有活口和余地，以免因不確定性因素給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。我司所承攬的工程中，有的是“三邊”工程。即邊施工、邊設(shè)計(jì)、邊結(jié)算。都是采用單價(jià)包干合同的形式。不愧是一個(gè)很好的成功例證。再者，如果對(duì)工程比較復(fù)雜，而且甲方要求馬上給干的工程，而且各方面的技術(shù)資料很不完善，工程項(xiàng)目比較特殊的情況時(shí)，我們可以采用與甲方簽訂成本加酬金合同的方式進(jìn)行，只有這樣，才能使企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防患于未然。
施工企業(yè)應(yīng)建立健全工程造價(jià)的數(shù)據(jù)資料信息庫(kù)，并應(yīng)編訂企業(yè)的預(yù)算定額，只有這樣，企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)，才能報(bào)出本企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力水平的工程造價(jià)標(biāo)。施工企業(yè)平常應(yīng)收集以往同類型，同規(guī)模工程的成本數(shù)據(jù)資料和工程結(jié)算資料，以便在日后的工程報(bào)價(jià)時(shí)，可以作為投標(biāo)報(bào)價(jià)的參考。其次，也是我們編訂企業(yè)預(yù)算定額的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資料。企業(yè)可以會(huì)集各專業(yè)專家以全國(guó)預(yù)算定額，省、地市的建筑安裝預(yù)算定額單位估價(jià)表，以及地方適時(shí)公布的工程造價(jià)信息資料，再結(jié)合本企業(yè)的技術(shù)以及生產(chǎn)能力，勞動(dòng)生產(chǎn)率水平等因素，適時(shí)編訂更新企業(yè)的預(yù)算定額，作為投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)資料。在工程量清單報(bào)價(jià)模式下，企業(yè)定額的編訂至關(guān)重要。
施工企業(yè)應(yīng)健立健全工程造價(jià)管理的組織體系，組織機(jī)構(gòu)應(yīng)健全，做到工程造價(jià)管理工作有分工，有職責(zé)，責(zé)任落實(shí)到人。從總公司層面上的應(yīng)由壹名分管經(jīng)營(yíng)工作的副總經(jīng)理主管工程造價(jià)管理工作。下設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷部，分公司層面上的，由壹名主管經(jīng)營(yíng)工作的副經(jīng)理牽頭抓這項(xiàng)工作，下設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算科，項(xiàng)目經(jīng)理部設(shè)項(xiàng)目工程預(yù)算員崗位。這樣從上至下形成了縱線的管理模式。即構(gòu)成了工程造價(jià)管理鏈。從上到下，環(huán)環(huán)相扣。
5.建立健全工程造價(jià)管理工作的獎(jiǎng)罰制度
施工企業(yè)對(duì)于在工程造價(jià)管理工作中，表現(xiàn)比較好突出的，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，而且在工程項(xiàng)目結(jié)算時(shí)，能為企業(yè)取得較大經(jīng)濟(jì)效益的管理人員應(yīng)給予重獎(jiǎng)。反之，在工程造價(jià)的報(bào)價(jià)、進(jìn)度款的申報(bào)收取和工程結(jié)算中出現(xiàn)瀆職或出現(xiàn)庇漏，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失的，應(yīng)給予重罰，甚至應(yīng)調(diào)離工作崗位或下崗。
6.應(yīng)嚴(yán)格實(shí)行執(zhí)業(yè)上崗認(rèn)證制度
工程造價(jià)工作是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，應(yīng)該持有國(guó)家認(rèn)證的且注冊(cè)的工程造價(jià)員或工程造價(jià)師人員擔(dān)任工程造價(jià)工作。否則，不能擔(dān)任此項(xiàng)工作。
