時(shí)間：2023-03-01 16:25:10
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇階段性工作總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
今天總經(jīng)理說(shuō)道市場(chǎng)工作做的不夠細(xì)心的問(wèn)題，我突然感覺(jué)慚愧的。我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)面積很大，客戶(hù)達(dá)到8000多家，我在走訪(fǎng)市場(chǎng)的過(guò)程中僅僅是挑一些大戶(hù)走訪(fǎng)維護(hù)，小客戶(hù)基本上沒(méi)有拜訪(fǎng)過(guò)。如果市場(chǎng)走得細(xì)致的話(huà)，那得走到何時(shí)才能走一遍呢？這種想法對(duì)么？不對(duì)！我錯(cuò)了！
作為特殊的快速消費(fèi)品——煙草，在深圳這個(gè)開(kāi)放度很高充斥著200多個(gè)品牌系列的產(chǎn)品的城市中，競(jìng)爭(zhēng)尤為的激烈，渠道商（各地商業(yè)公司）對(duì)于各個(gè)中煙公司來(lái)說(shuō)不存在什么差異，完全依靠各地商業(yè)公司進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳鋪貨顯得很不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槿说慕?jīng)歷是有限的，所以各個(gè)中煙公司都會(huì)在一個(gè)區(qū)域安排市場(chǎng)助理，輔助進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與維護(hù)，市場(chǎng)信息的收集，促銷(xiāo)方案的制定與執(zhí)行。其實(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)最終的陣地就是在零售戶(hù)那里。做好零售戶(hù)的工作才是占領(lǐng)市場(chǎng)提高銷(xiāo)量的重點(diǎn)。
既然做好零售戶(hù)工作是占領(lǐng)市場(chǎng)和提高銷(xiāo)量的重點(diǎn)，面對(duì)市場(chǎng)面積大，零售戶(hù)眾多，商戶(hù)類(lèi)型多樣，銷(xiāo)量差異大，店面形象良莠不齊的現(xiàn)狀，如何區(qū)全面開(kāi)展零售戶(hù)的工作呢？自從我在中煙公司上班以來(lái)，這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我。辦事處的規(guī)定是每天拜訪(fǎng)十五到二十家的客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與維護(hù)并簡(jiǎn)單的登記下客戶(hù)資料，執(zhí)行條盒兌換禮品的活動(dòng)，每周都有一定的任務(wù)量。雖然公司的要求與任務(wù)我都能很輕松的完成，并且在辦事處所有員工中名列前茅，但是我知道其實(shí)市場(chǎng)還有很大的潛力沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)。
市場(chǎng)的潛力沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)，我檢討下原因：1、做事調(diào)理不夠清楚，未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行地理上的區(qū)域細(xì)分，每天走訪(fǎng)的都是界限比較模糊的區(qū)域，這樣肯定會(huì)出現(xiàn)走訪(fǎng)上的空白；2、對(duì)市場(chǎng)比較熟悉，每天在走訪(fǎng)市場(chǎng)的過(guò)程中，直奔熟悉的大店面，與老板關(guān)系也好，喝茶聊天的。其實(shí)這樣的商戶(hù)關(guān)系已經(jīng)相處到位，產(chǎn)品已經(jīng)完全上架，銷(xiāo)量也穩(wěn)定在某一區(qū)間了，增長(zhǎng)的空間有限，只作簡(jiǎn)單的維護(hù)工作就可以，不必花費(fèi)太多的時(shí)間在這里，時(shí)間應(yīng)更多花費(fèi)在未上架的新客戶(hù)中；3、對(duì)小戶(hù)的忽視，小戶(hù)在多數(shù)人的心中會(huì)被認(rèn)為是只能銷(xiāo)售中低檔香煙，會(huì)認(rèn)為店主對(duì)高檔煙的關(guān)注度不高，實(shí)際情況并不是這樣，正是因?yàn)樯虡I(yè)公司客戶(hù)經(jīng)理與中煙工業(yè)市場(chǎng)助理的小覷心態(tài)下，新產(chǎn)品的信息于達(dá)小商戶(hù)來(lái)說(shuō)相對(duì)閉塞，但知道新品的部分店主表現(xiàn)出極大熱情，更何況每個(gè)中煙公司都有高中低檔的產(chǎn)品生產(chǎn)，低檔的產(chǎn)品難道不要銷(xiāo)售么？蝦米雖小也是魚(yú)?。?、針對(duì)零售戶(hù)缺少對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的宣傳，缺乏對(duì)零售戶(hù)銷(xiāo)售技巧的指導(dǎo)，很多零售戶(hù)在賣(mài)煙的過(guò)程中根本不曉得該款煙的特點(diǎn)，而且均有這樣理念：煙有什么介紹的，客戶(hù)要什么就給他拿什么煙嘛。這個(gè)不完全對(duì)，其實(shí)現(xiàn)在的暢銷(xiāo)煙中很大一部分都是經(jīng)過(guò)介紹才被市場(chǎng)接受認(rèn)可的。5、不夠重視產(chǎn)品的陳列，市場(chǎng)上陳列品發(fā)放的量太小，在可以的情況下，沒(méi)有爭(zhēng)取好的陳列位置。6、在這樣一個(gè)壟斷性強(qiáng)的行業(yè)中，對(duì)自己的要求不夠嚴(yán)格，存在惰性。
原因我現(xiàn)在想到的是以上六點(diǎn)，在今后的工作中針對(duì)以上六點(diǎn)一一修正，我相信市場(chǎng)的占有率和銷(xiāo)量肯定會(huì)有一個(gè)較大幅度的增長(zhǎng)。
正式入職已有四個(gè)多月時(shí)間，與實(shí)習(xí)期算在一起將近半年，半年的時(shí)間緊湊而有效率。
主要工作內(nèi)容包括如下幾方面：
（1）完成行業(yè)企業(yè)前期調(diào)研報(bào)告32份，行業(yè)涉及教育、通信、環(huán)保、電子商務(wù)、食品、媒體、新材料、工業(yè)設(shè)計(jì)、紡織、LED、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。企業(yè)包括華源電熱、遠(yuǎn)傳通信、舒展科技、數(shù)銀在線(xiàn)、蘭特光學(xué)、奇尚標(biāo)識(shí)、方圓塑料機(jī)械、宗興齒輪、遠(yuǎn)方光電、萬(wàn)隆光電、道明光學(xué)、星華反光、東科電子等。
（2）跟隨部門(mén)調(diào)度安排，深入研究并跟蹤訪(fǎng)談的企業(yè)包括遠(yuǎn)傳通信、舒展科技、奇尚標(biāo)識(shí)、家和智能、道明光學(xué)、聯(lián)豐東進(jìn)。目前正在參與跟蹤的項(xiàng)目包括星華反光、華光焊料。重點(diǎn)項(xiàng)目部分，完成盡職調(diào)查主要內(nèi)容及訪(fǎng)談安排3份，完成盡職調(diào)查前期、中期、階段性問(wèn)題整理5份，完成行業(yè)協(xié)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、上下游客戶(hù)、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家訪(fǎng)談以及會(huì)議紀(jì)要14份，提交階段性項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告3份，參與聯(lián)豐磁業(yè)投資報(bào)告的撰寫(xiě)修訂、該項(xiàng)目的總體資料的歸檔整理以及完成報(bào)告后期PPT的制作。
（3）通過(guò)參加濱江創(chuàng)投服務(wù)中心、無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高峰論壇等活動(dòng)，自主接洽了嘉興普利來(lái)、無(wú)錫睿網(wǎng)科技、碧諾節(jié)能技術(shù)、百年樹(shù)智能教育聯(lián)盟、奧馳電網(wǎng)等企業(yè)，搜集整理了教育、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等行業(yè)的報(bào)告、研究了這些行業(yè)中若干細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用。同時(shí)與上海東方匯富、臺(tái)灣華威國(guó)際、江蘇華西集團(tuán)等投資公司一起組成考察學(xué)習(xí)團(tuán)，訪(fǎng)問(wèn)調(diào)研了無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，考察了無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院、無(wú)錫530計(jì)劃的矽鼎科技、德思普科技等企業(yè)，為后期項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和挖掘進(jìn)行了知識(shí)儲(chǔ)備、人脈積累。
（4）起草撰寫(xiě)了《省建行與省創(chuàng)投合作平臺(tái)搭建》、《投資發(fā)展部文章遞交安排方案》等若干提案，搜集整理了關(guān)于組建基金和基金運(yùn)作模式方面的資料。
工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
（1）通過(guò)前期大量的行業(yè)研究，形成了一套較為系統(tǒng)的行業(yè)研究方法，在清楚合理的邏輯架構(gòu)下，行業(yè)企業(yè)信息的搜集可以快速高效地開(kāi)展。
（2）通過(guò)深度參與重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目流程，包括：如何從接觸項(xiàng)目->獲取對(duì)方企業(yè)認(rèn)同->如何開(kāi)始盡職調(diào)查->盡職調(diào)查前期安排->盡職調(diào)查如何開(kāi)展->如何撰寫(xiě)訪(fǎng)談?dòng)涗浥c會(huì)議紀(jì)要->如何與中介機(jī)構(gòu)合作->如何撰寫(xiě)投資報(bào)告->如何修正投資報(bào)告->如何做資料的歸檔整理->如何制作PPT->如何上會(huì)有了清晰而直觀的認(rèn)識(shí)。
（3）在推進(jìn)項(xiàng)目的過(guò)程中，有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題值得推敲。比如剛開(kāi)始接觸項(xiàng)目，一般以服務(wù)贏得對(duì)方的信任，這個(gè)服務(wù)如何體現(xiàn)，為對(duì)方提供的便利如何做到適度，不至于淪為對(duì)方的員工，同時(shí)又做得專(zhuān)業(yè)到位；比如保密協(xié)議的簽訂，是由對(duì)方提供保密協(xié)議還是我公司提供，是提供簡(jiǎn)單的還是詳細(xì)的，這也有學(xué)問(wèn)。再比如為了保證項(xiàng)目結(jié)束時(shí)資料的完整有序，在開(kāi)始項(xiàng)目之初就應(yīng)該統(tǒng)一格式，定期匯總。這需要建立在整個(gè)項(xiàng)目組參與人員上傳下達(dá)，人人知會(huì)的基礎(chǔ)之上。
其他還有很多小經(jīng)驗(yàn)、小感悟，在此不一一贅述。做項(xiàng)目需要培養(yǎng)好的習(xí)慣，好的習(xí)慣又由項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)滋養(yǎng)，項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)又由切身體會(huì)總結(jié)而來(lái)。所以平時(shí)自己需要多多思考。
后期計(jì)劃：
（1）繼續(xù)深入實(shí)踐項(xiàng)目流程，學(xué)習(xí)掌握精通各個(gè)環(huán)節(jié)的步驟，摸索品味細(xì)節(jié)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
（2）學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)、法律知識(shí)，與工作內(nèi)容相結(jié)合，邊學(xué)邊應(yīng)用。
（3）延伸學(xué)習(xí)弧線(xiàn)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)接觸了解投后管理。
一、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)“三萬(wàn)活動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo)
開(kāi)展“xxxx”是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)新形勢(shì)下群眾工作，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的有效方式。全縣動(dòng)員大會(huì)之后，x月x日上午，我辦召開(kāi)了全辦學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)了相關(guān)會(huì)議精神，決定成立“xxxx”駐xx鎮(zhèn)xx村工作專(zhuān)班，明確主任xx為所駐村工作組組長(zhǎng)，xx為副組長(zhǎng)，xx為成員。同時(shí)明確了工作專(zhuān)班的職責(zé)和紀(jì)律、工作步驟、工作要求，為“xxxx”扎實(shí)開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。
二、克服工作困難，推進(jìn)駐村工作有序進(jìn)行
三、恪盡職守，嚴(yán)肅工作紀(jì)律
工作隊(duì)入村前，編辦全體隊(duì)員進(jìn)行了學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)三萬(wàn)活動(dòng)規(guī)定的“六不準(zhǔn)”是每個(gè)工作隊(duì)員都必須遵守的紀(jì)律，要嚴(yán)格執(zhí)行到位。每次召集村委、村民開(kāi)座談會(huì)，都要強(qiáng)調(diào)工作紀(jì)律，請(qǐng)村兩委干部和村民監(jiān)督。工作隊(duì)也經(jīng)常在一起座談、交流，相互督導(dǎo)，力求做到俯下身，深入群眾，多聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)，多做溝通工作，不添亂。入駐以來(lái)，工作隊(duì)每天都會(huì)記好民情日志，記好生活開(kāi)支，沒(méi)有接受村干部組織的宴請(qǐng)。
下一步，我們將根據(jù)“xxxx”安排，以訪(fǎng)民情查民意為中心，重點(diǎn)在為民辦實(shí)事上下功夫，發(fā)揮部門(mén)優(yōu)勢(shì)，落實(shí)惠農(nóng)價(jià)費(fèi)政策，在力所能及的條件下，為駐點(diǎn)村辦幾件群眾滿(mǎn)意的實(shí)事。
一、專(zhuān)家指導(dǎo)
兩年來(lái)，學(xué)校曾先后幾次請(qǐng)到劉良華教授、肖川教授、胡遠(yuǎn)明教授等為我們進(jìn)行講學(xué)，讓我們從宏觀角度審視自己的課題和教學(xué)；而省數(shù)學(xué)教研室劉富森主任、市數(shù)學(xué)教研室連珂老師更是就計(jì)算教學(xué)的本質(zhì)為我們進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視
我們的課題與2012年學(xué)校制定的數(shù)學(xué)工作計(jì)劃重點(diǎn)不謀而合，借助學(xué)校對(duì)此項(xiàng)工作的重視，我們的課題研究有了許多便利條件。在 領(lǐng)導(dǎo)重視的“東風(fēng)”下，許多研究就變得容易了很多。
三、研究過(guò)程
1、在課題實(shí)施之前，作為課題主持人，我和課題組成員利用集體備課、教研的時(shí)間，一起學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論與思想，希望通過(guò)學(xué)習(xí)，讓理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，融數(shù)學(xué)教育教學(xué)理論研究于數(shù)學(xué)計(jì)算教學(xué)實(shí)踐之中，使得課題研究獲得質(zhì)的躍升。同時(shí)，我們還有所分工，收集有關(guān)課題的資料，為課題框架構(gòu)建完整、充分、飽滿(mǎn)的軀體，保證課題的質(zhì)的完美和量的統(tǒng)一。
2、經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)研究、展開(kāi)討論，結(jié)合本組實(shí)驗(yàn)教師的理論層次、綜合素質(zhì)等情況，我們實(shí)驗(yàn)教師確定“在解決問(wèn)題教學(xué)中提高學(xué)生的計(jì)算能力”課題從三個(gè)方面研究：解決問(wèn)題的課堂教學(xué)研究，學(xué)生的計(jì)算方法研究，家校的有效聯(lián)合研究。
、教育教學(xué)的主戰(zhàn)場(chǎng)在課堂，課題研究重點(diǎn)在課堂教學(xué)上，實(shí)驗(yàn)教師以課堂教學(xué)為切入點(diǎn)，把如何引導(dǎo)學(xué)生自主探究算法、合作交流學(xué)習(xí)作為實(shí)驗(yàn)研究的起點(diǎn)，教師對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)行為進(jìn)行反思，與新課標(biāo)所倡導(dǎo)的教師教學(xué)行為進(jìn)行對(duì)比，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)實(shí)踐、思考、探索、交流來(lái)獲得知識(shí)，形成技能，發(fā)展思維，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，促使學(xué)生在教師的指導(dǎo)下生動(dòng)活潑、主動(dòng)探究、富有個(gè)性地學(xué)習(xí)。
4、結(jié)合學(xué)校組織的大型教研活動(dòng)，“同課異構(gòu)”、“青年教師教學(xué)展示”以及“說(shuō)課展示”等活動(dòng)，課題組老師抓住每一個(gè)有利機(jī)會(huì)，選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容進(jìn)行研究，以活動(dòng)為契機(jī)，以實(shí)驗(yàn)研究課為載體，精心組織，凝聚全組之力，構(gòu)建“自主探究、合作交流” 促進(jìn)學(xué)生共同發(fā)展，讓學(xué)生親身經(jīng)歷數(shù)學(xué)知識(shí)的形成過(guò)程。如實(shí)驗(yàn)教師賀紅曉老師執(zhí)教《倍的認(rèn)識(shí)》，鄭青老師執(zhí)教《捆小棒》；李圓圓老師執(zhí)教《三位數(shù)乘兩位數(shù)》，王芳老師說(shuō)課《5的乘法計(jì)算》，葛盛菱老師說(shuō)課《分房子》，郝雅琪老師說(shuō)課《9加幾》等。在這些實(shí)驗(yàn)研究中，活動(dòng)方案合理可行，情境創(chuàng)設(shè)實(shí)用新穎，素材選取翔實(shí)可靠；著眼于探討在數(shù)學(xué)活動(dòng)中如何處理好“知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀”的內(nèi)在關(guān)系，活動(dòng)中教師合作探究、交流借鑒，課題研究形成了濃厚的氛圍。
5、每次教研活動(dòng)后，教師帶著反思聽(tīng)同仁點(diǎn)評(píng)，及時(shí)進(jìn)行反思撰寫(xiě)，以領(lǐng)會(huì)課堂教學(xué)的真諦，每次互動(dòng)交流教師都有自己新的看法和想法。實(shí)驗(yàn)教師帶著問(wèn)題、質(zhì)疑，聽(tīng)同行點(diǎn)評(píng)，明確學(xué)習(xí)新課標(biāo)，不僅是了解，更重要的是理解和貫徹；要靈活使用教材，不僅是抓住課本的關(guān)鍵，更重要是適合學(xué)生發(fā)展的活動(dòng)場(chǎng)；要突出學(xué)科的特點(diǎn)，不僅要有專(zhuān)業(yè)化教學(xué)，更重要是創(chuàng)造性地啟發(fā)學(xué)生的探究欲望，培養(yǎng)學(xué)生自主探究、合作交流的學(xué)習(xí)能力。在一系列的研究課活動(dòng)中，課題組全體實(shí)驗(yàn)教師得到很好的培訓(xùn)和鍛煉，取得了突出的教研成績(jī)。
6、學(xué)生的教育僅僅靠學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是現(xiàn)行教材中習(xí)題量偏小，練習(xí)量不夠，導(dǎo)致計(jì)算速度慢，計(jì)算方法單一，解決這個(gè)問(wèn)題單靠每天的40分鐘數(shù)學(xué)課是絕對(duì)不夠的，需要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，家校合作，讓孩子能夠每天進(jìn)行適當(dāng)?shù)目谒憔毩?xí)（如每天20道聽(tīng)算題目），適時(shí)進(jìn)行精神鼓勵(lì)（評(píng)選口算之星、頒發(fā)計(jì)算小能手獎(jiǎng)狀）和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（鉛筆、橡皮之類(lèi)的小文具）。
四、 成果形成
1、課題組成員積極撰寫(xiě)課題研究課案、論文、教學(xué)反思、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（每月每位實(shí)驗(yàn)教師最少撰寫(xiě)兩篇）。文章形成初稿后，在本組討論、交流，形成課題研究成果。
2、經(jīng)歷一年多課題研究后
五、研究反思
通過(guò)課題研究與實(shí)踐，我們雖然取得了不少成果，但隨著研究的深入，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)際課堂教學(xué)中仍存在著諸多不足，為此，我們提出了下一階段課題研究的重點(diǎn)，以進(jìn)一步提升課題研究成果質(zhì)量。
1、要進(jìn)一步引領(lǐng)實(shí)驗(yàn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，全面促使他們自覺(jué)地、創(chuàng)造性地投入到“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)方式的變革之中，不能因?yàn)榘囝~大、不便于操作而放棄改變。
一、專(zhuān)家指導(dǎo)
兩年來(lái)，學(xué)校曾先后幾次請(qǐng)到劉良華教授、肖川教授、胡遠(yuǎn)明教授等為我們進(jìn)行講學(xué)，讓我們從宏觀角度審視自己的課題和教學(xué)；而省數(shù)學(xué)教研室劉富森主任、市數(shù)學(xué)教研室連珂老師更是就計(jì)算教學(xué)的本質(zhì)為我們進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)。
二、領(lǐng)導(dǎo)重視
我們的課題與2012年學(xué)校制定的數(shù)學(xué)工作計(jì)劃重點(diǎn)不謀而合，借助學(xué)校對(duì)此項(xiàng)工作的重視，我們的課題研究有了許多便利條件。在 領(lǐng)導(dǎo)重視的“東風(fēng)”下，許多研究就變得容易了很多。
三、研究過(guò)程
1、在課題實(shí)施之前，作為課題主持人，我和課題組成員利用集體備課、教研的時(shí)間，一起學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論與思想，希望通過(guò)學(xué)習(xí)，讓理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，融數(shù)學(xué)教育教學(xué)理論研究于數(shù)學(xué)計(jì)算教學(xué)實(shí)踐之中，使得課題研究獲得質(zhì)的躍升。同時(shí)，我們還有所分工，收集有關(guān)課題的資料，為課題框架構(gòu)建完整、充分、飽滿(mǎn)的軀體，保證課題的質(zhì)的完美和量的統(tǒng)一。
2、經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)研究、展開(kāi)討論，結(jié)合本組實(shí)驗(yàn)教師的理論層次、綜合素質(zhì)等情況，我們實(shí)驗(yàn)教師確定“在解決問(wèn)題教學(xué)中提高學(xué)生的計(jì)算能力”課題從三個(gè)方面研究：解決問(wèn)題的課堂教學(xué)研究，學(xué)生的計(jì)算方法研究，家校的有效聯(lián)合研究。
jxzyw.com、教育教學(xué)的主戰(zhàn)場(chǎng)在課堂，課題研究重點(diǎn)在課堂教學(xué)上，實(shí)驗(yàn)教師以課堂教學(xué)為切入點(diǎn)，把如何引導(dǎo)學(xué)生自主探究算法、合作交流學(xué)習(xí)作為實(shí)驗(yàn)研究的起點(diǎn)，教師對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)行為進(jìn)行反思，與新課標(biāo)所倡導(dǎo)的教師教學(xué)行為進(jìn)行對(duì)比，從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和已有知識(shí)出發(fā)，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)實(shí)踐、思考、探索、交流來(lái)獲得知識(shí)，形成技能，發(fā)展思維，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，促使學(xué)生在教師的指導(dǎo)下生動(dòng)活潑、主動(dòng)探究、富有個(gè)性地學(xué)習(xí)。
4、結(jié)合學(xué)校組織的大型教研活動(dòng)，“同課異構(gòu)”、“青年教師教學(xué)展示”以及“說(shuō)課展示”等活動(dòng)，課題組老師抓住每一個(gè)有利機(jī)會(huì)，選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)內(nèi)容進(jìn)行研究，以活動(dòng)為契機(jī)，以實(shí)驗(yàn)研究課為載體，精心組織，凝聚全組之力，構(gòu)建“自主探究、合作交流” 促進(jìn)學(xué)生共同發(fā)展，讓學(xué)生親身經(jīng)歷數(shù)學(xué)知識(shí)的形成過(guò)程。如實(shí)驗(yàn)教師賀紅曉老師執(zhí)教《倍的認(rèn)識(shí)》，鄭青老師執(zhí)教《捆小棒》；李圓圓老師執(zhí)教《三位數(shù)乘兩位數(shù)》，王芳老師說(shuō)課《5的乘法計(jì)算》，葛盛菱老師說(shuō)課《分房子》，郝雅琪老師說(shuō)課《9加幾》等。在這些實(shí)驗(yàn)研究中，活動(dòng)方案合理可行，情境創(chuàng)設(shè)實(shí)用新穎，素材選取翔實(shí)可靠；著眼于探討在數(shù)學(xué)活動(dòng)中如何處理好“知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀”的內(nèi)在關(guān)系，活動(dòng)中教師合作探究、交流借鑒，課題研究形成了濃厚的氛圍。
5、每次教研活動(dòng)后，教師帶著反思聽(tīng)同仁點(diǎn)評(píng)，及時(shí)進(jìn)行反思撰寫(xiě)，以領(lǐng)會(huì)課堂教學(xué)的真諦，每次互動(dòng)交流教師都有自己新的看法和想法。實(shí)驗(yàn)教師帶著問(wèn)題、質(zhì)疑，聽(tīng)同行點(diǎn)評(píng)，明確學(xué)習(xí)新課標(biāo)，不僅是了解，更重要的是理解和貫徹；要靈活使用教材，不僅是抓住課本的關(guān)鍵，更重要是適合學(xué)生發(fā)展的活動(dòng)場(chǎng)；要突出學(xué)科的特點(diǎn)，不僅要有專(zhuān)業(yè)化教學(xué)，更重要是創(chuàng)造性地啟發(fā)學(xué)生的探究欲望，培養(yǎng)學(xué)生自主探究、合作交流的學(xué)習(xí)能力。在一系列的研究課活動(dòng)中，課題組全體實(shí)驗(yàn)教師得到很好的培訓(xùn)和鍛煉，取得了突出的教研成績(jī)。
6、學(xué)生的教育僅僅靠學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是現(xiàn)行教材中習(xí)題量偏小，練習(xí)量不夠，導(dǎo)致計(jì)算速度慢，計(jì)算方法單一，解決這個(gè)問(wèn)題單靠每天的40分鐘數(shù)學(xué)課是絕對(duì)不夠的，需要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，家校合作，讓孩子能夠每天進(jìn)行適當(dāng)?shù)目谒憔毩?xí)（如每天20道聽(tīng)算題目），適時(shí)進(jìn)行精神鼓勵(lì)（評(píng)選口算之星、頒發(fā)計(jì)算小能手獎(jiǎng)狀）和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（鉛筆、橡皮之類(lèi)的小文具）。
四、 成果形成
1、課題組成員積極撰寫(xiě)課題研究課案、論文、教學(xué)反思、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（每月每位實(shí)驗(yàn)教師最少撰寫(xiě)兩篇）。文章形成初稿后，在本組討論、交流，形成課題研究成果。
2、經(jīng)歷一年多課題研究后
五、研究反思
通過(guò)課題研究與實(shí)踐，我們雖然取得了不少成果，但隨著研究的深入，我們發(fā)現(xiàn)實(shí)際課堂教學(xué)中仍存在著諸多不足，為此，我們提出了下一階段課題研究的重點(diǎn)，以進(jìn)一步提升課題研究成果質(zhì)量。
1、要進(jìn)一步引領(lǐng)實(shí)驗(yàn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，全面促使他們自覺(jué)地、創(chuàng)造性地投入到“自主、合作、探究”學(xué)習(xí)方式的變革之中，不能因?yàn)榘囝~大、不便于操作而放棄改變。
三、圓滿(mǎn)完成縣人普辦下達(dá)的人口普查前期工作任務(wù)。按照縣人普辦的要求，我鎮(zhèn)人口普查辦公室完成了全鎮(zhèn)17個(gè)村委、1個(gè)街委的普查區(qū)地圖繪制工作，并為每個(gè)普查區(qū)抽調(diào)了普查員和普查指導(dǎo)員315名，同時(shí)挑選10名左右普查員作為后備。
下一階段工作安排：
一、建立健全人口普查普查指導(dǎo)員和普查員的信息管理及人員分配。
二、召開(kāi)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的人口普查動(dòng)員大會(huì)，作好人口普查宣傳工作。
三、對(duì)鎮(zhèn)人口普查工作細(xì)則及工作職責(zé)上墻，加強(qiáng)人口普查工作的監(jiān)督。
我院于底正式啟動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)，當(dāng)前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)的第一階段已經(jīng)告一段落，作為渡口中心衛(wèi)生院的負(fù)責(zé)人之一，我覺(jué)得做好總結(jié)，制定細(xì)則，全面部署下一階段工作是我們必須考慮的當(dāng)務(wù)之急，為此，簡(jiǎn)單探討一下對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)的一些認(rèn)識(shí)。
首先，要從思想上正確認(rèn)識(shí)，提高管理職及全體職工的重視度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)既是上級(jí)下達(dá)的一項(xiàng)任務(wù)，也是衛(wèi)生院可持續(xù)發(fā)展、建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)院管理制度的自發(fā)性需求。不改革，安于現(xiàn)狀是沒(méi)有出路的，只要把視野放寬，放到先進(jìn)地區(qū)、放到衛(wèi)生事業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，通過(guò)比對(duì)，我們就會(huì)明白我們的差距是全方位的，除了硬件上面的投入，我們?cè)诂F(xiàn)代醫(yī)院管理理念和制度上的欠缺由來(lái)已久。改革人浮于事、管理缺位、執(zhí)行不力、有章不守的陳規(guī)陋習(xí)，是一項(xiàng)非常緊迫而且必須長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的工作。在省委張春賢書(shū)記掀起的解放思想大潮中，我們必須認(rèn)識(shí)到“逆水行舟，不進(jìn)則退”的大趨勢(shì)，要把鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)好，服務(wù)于群眾，滿(mǎn)足新形勢(shì)下人民群眾日益增長(zhǎng)的醫(yī)療衛(wèi)生保健需求，就必須走“規(guī)范管理、優(yōu)化服務(wù)”的道路，就必須把做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)、全面提升衛(wèi)生院形象和服務(wù)水平當(dāng)做一件大事來(lái)抓。只有從思想上重視并且深入落實(shí)，不搞消極應(yīng)付，不搞淺嘗輒止，不搞臨時(shí)抱佛腳那一套，才能夠找準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)，端正態(tài)度，真正做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)的各項(xiàng)工作。
其次，對(duì)任務(wù)解碼要正確，詳細(xì)，深入。要對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀有一個(gè)全面、清醒的認(rèn)識(shí)，掌控優(yōu)勢(shì)與不足，家底擺在那兒，對(duì)照鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)的評(píng)價(jià)考核標(biāo)準(zhǔn)，一項(xiàng)一項(xiàng)劃出我們做到的、做的但還須加強(qiáng)的、準(zhǔn)備做但還沒(méi)有著手的以及在思想里還是空白的幾個(gè)部分，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都登記在案，做好規(guī)劃，制定落實(shí)的時(shí)間表和路線(xiàn)圖，按周、按月、按季度定好階段性目標(biāo)，確保每一個(gè)項(xiàng)目都有明確的達(dá)成期限，確保實(shí)施時(shí)的有條不紊，不搞一哄而上那一套。
第三，責(zé)任落實(shí)到人，任務(wù)詮釋到位。小的階段性目標(biāo)制定好了，就要做好部署，分工，按照公共衛(wèi)生、臨床診療、財(cái)務(wù)管理、新農(nóng)合管理等幾大塊，各個(gè)項(xiàng)目指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，把任務(wù)及時(shí)限分解好，以書(shū)面的形式下發(fā)到各個(gè)具體人員，確保每個(gè)具體負(fù)責(zé)人對(duì)自己該做的項(xiàng)目要胸有成竹，問(wèn)時(shí)能說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)。同時(shí)對(duì)該如何做、何時(shí)做、做到什么程度要予以說(shuō)明，并且加強(qiáng)經(jīng)常性的溝通，及時(shí)了解相關(guān)人員對(duì)自己任務(wù)有什么不明白以及遺漏的地方，做好解釋或調(diào)整。
第四，檢查和督促要常抓不懈。關(guān)注每個(gè)人每個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，要求每個(gè)人做好定期匯報(bào)和專(zhuān)項(xiàng)匯報(bào)，了解其思想動(dòng)態(tài)、遇到的困難、遭遇的阻力，及時(shí)予以疏解。按照時(shí)間表檢查每個(gè)項(xiàng)目的落實(shí)情況。制定《項(xiàng)目進(jìn)度公示表》對(duì)進(jìn)度予以公示；對(duì)經(jīng)常的、長(zhǎng)期的項(xiàng)目如病歷規(guī)范化、衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任化、考勤制度實(shí)施等要制定專(zhuān)項(xiàng)檢查方案，落實(shí)考核及獎(jiǎng)懲。定期召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)專(zhuān)題會(huì)議，通報(bào)進(jìn)度，集體評(píng)估落實(shí)各項(xiàng)目落實(shí)情況，研究方案，協(xié)調(diào)交叉性任務(wù)。
第五，做好信息收集及反饋工作。對(duì)各種文件資料及時(shí)整理，所有活動(dòng)記錄在案，對(duì)專(zhuān)題會(huì)議及各項(xiàng)目活動(dòng)均要有書(shū)面記錄，每一位相關(guān)責(zé)任人員的工作計(jì)劃、階段性總結(jié)、相關(guān)表格列入規(guī)范化管理并且造冊(cè)，統(tǒng)一編號(hào)存檔。對(duì)醫(yī)療文書(shū)要作為重點(diǎn)，改革管理方式，全面推行規(guī)范化書(shū)寫(xiě)、規(guī)范化審核、規(guī)范化檢查和規(guī)范化保管，落實(shí)病歷質(zhì)量評(píng)價(jià)和醫(yī)療質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，相關(guān)評(píng)價(jià)指標(biāo)及評(píng)價(jià)結(jié)果入冊(cè)并且作為職工綜合考核依據(jù)。每月在宣傳欄公示鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)的事項(xiàng)，每月總結(jié)相關(guān)資料向縣衛(wèi)生局報(bào)告。
第六
，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理年活動(dòng)為契機(jī)，全面提升職工綜合素質(zhì)。通過(guò)“三基”訓(xùn)練夯實(shí)基礎(chǔ)，通過(guò)落實(shí)臨床醫(yī)療質(zhì)量管理提升職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過(guò)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)專(zhuān)題活動(dòng)提升職工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。措施是按要求完成“三基”訓(xùn)練科目，并且作為一條長(zhǎng)期措施堅(jiān)持下去；建立就診患者意見(jiàn)簿，建立患者調(diào)查制度；規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)；規(guī)范公示就診及農(nóng)合辦事程序。緊緊圍繞“規(guī)范管理，優(yōu)化服務(wù)”的主題完善衛(wèi)生院軟件建設(shè)。
齊市第二十一中學(xué)校陳惠娜
自開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育以來(lái)，我校堅(jiān)持知行合一，以行踐言，把“學(xué)黨史”與“我為群眾辦實(shí)事”緊密結(jié)合起來(lái)，切實(shí)為師生和家長(zhǎng)解決實(shí)際問(wèn)題，努力建設(shè)家門(mén)口好學(xué)校。校黨總支多次召開(kāi)會(huì)議，征集并研究辦實(shí)事內(nèi)容，最終落到實(shí)處，取得了階段性的成效，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、傾聽(tīng)家長(zhǎng)心聲，共育孩子成長(zhǎng)。
我校開(kāi)展了長(zhǎng)期而有效的與家長(zhǎng)溝通方式，以問(wèn)卷調(diào)查和開(kāi)發(fā)利用app軟件，切實(shí)傾聽(tīng)家長(zhǎng)呼聲，征求家長(zhǎng)意見(jiàn)，了解家長(zhǎng)需求，并及時(shí)有效歸納反饋建議，有效解決實(shí)際問(wèn)題，深受家長(zhǎng)好評(píng)。
二、建立新生入學(xué)咨詢(xún)臺(tái)，提供家長(zhǎng)疑難問(wèn)訊處。
我校建立了新生報(bào)名入學(xué)咨詢(xún)臺(tái)， 向家長(zhǎng)解讀關(guān)于新生招生政策的相關(guān)規(guī)定，主要解決如下問(wèn)題：
1、為進(jìn)城務(wù)工人員子女入學(xué)做好登記，切實(shí)解決入學(xué)難的問(wèn)題；
2、建立表冊(cè)，及時(shí)登記造冊(cè)，掌握小升初學(xué)生基礎(chǔ)信息； 3、按照上級(jí)相關(guān)新生入學(xué)規(guī)定做好政策解讀，減少學(xué)生家長(zhǎng)多跑路的負(fù)擔(dān)；
4、學(xué)校將掌握的信息及時(shí)反饋教育局普教股。
此項(xiàng)工作由德育校長(zhǎng)蒼然牽頭，工作目標(biāo)在于幫助即將入學(xué)新生家長(zhǎng)掌握建華區(qū)“陽(yáng)光分班”的相關(guān)政策，讓每位學(xué)生和家長(zhǎng)透明了解各項(xiàng)入學(xué)信息。
三、落實(shí)減負(fù)工作，消除家長(zhǎng)困惑。
首先，在教學(xué)校長(zhǎng)鄭賀新的帶領(lǐng)下，全校教師學(xué)習(xí)了教育局下發(fā)減負(fù)相關(guān)文件。然后，在全校各班調(diào)研摸底，全面深入了解學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)問(wèn)題。最后，落實(shí)減負(fù)工作，作業(yè)布置落實(shí)執(zhí)行，召開(kāi)會(huì)議，提出要求，切實(shí)減輕家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)，為學(xué)生減輕作業(yè)負(fù)擔(dān)。校領(lǐng)導(dǎo)并做好長(zhǎng)期督查計(jì)劃。
四、為師生安全保駕護(hù)航。
安全無(wú)小事，為保證疫情期間全校師生健康安全，后勤校長(zhǎng)張海濤同志付出了很多努力。為有效管控，嚴(yán)格師生作息時(shí)間，保證家長(zhǎng)按時(shí)接送學(xué)生，不在學(xué)校門(mén)前聚集，并細(xì)致入微做了以下部署：
1、召開(kāi)班主任會(huì)議，落實(shí)按時(shí)上、放學(xué)時(shí)間，錯(cuò)峰上、放放學(xué)；
2、有效防控疫情，減少聚集；
