緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇插花自我總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

[關(guān)鍵詞] 紫薇花；文化內(nèi)涵；繪畫(huà)；藝術(shù)表現(xiàn)；時(shí)代精神

我欣賞紫薇花的自然美，但我更注重歷史賦予紫薇的文化品格和人格魅力。作為美術(shù)工作者，尤其是居住在安陽(yáng)這樣一個(gè)把紫薇花作為市花的美麗城市，我總有一種認(rèn)識(shí)她、表現(xiàn)她、贊美她的內(nèi)在沖動(dòng)。于是，對(duì)紫薇開(kāi)始了四年多的收集和整理，也反復(fù)嘗試用繪畫(huà)的表現(xiàn)方法。

紫薇花很美!無(wú)論是在晨風(fēng)細(xì)雨、驕陽(yáng)月下，還是春夏秋冬，一年四季，不同的環(huán)境，她都會(huì)給人不同的美的感受。紫薇與高大喬木配置形成多層次的景觀，歷來(lái)都是受人青睞的。庭院內(nèi)外、建筑前后、路旁池畔、公園草坪，或群植成林，或叢栽孤植，在城市綠化當(dāng)中得到了廣泛選用。

人們還常常將紫薇制作成盆景和插花來(lái)觀賞，把她和虎刺、枸杞、杜鵑、蠟梅、石榴等并譽(yù)為盆景中的“十八學(xué)士”。是觀花、觀干、觀根、耐整形修剪，易攀扎造型的盆景良材。尤其是枯峰式紫薇盆景，雖樁頭朽枯，而枝繁葉茂，色艷而穗繁，如火如荼，令人稱奇叫絕!。

紫薇花在我國(guó)有千余年的栽培歷史，而且具有頗為豐厚的文化積淀。在我國(guó)古代，天文學(xué)家將天體恒星分為三垣、二十八宿及其他星座。紫微星是三垣(太微垣、紫微垣、天市垣)的中星，是北斗星系的主星。星相學(xué)稱之為“萬(wàn)星之主”，代表著至高無(wú)上的權(quán)威，主管生育和造化。西漢時(shí)期，統(tǒng)治者為維護(hù)大一統(tǒng)的封建秩序的需要，特別提倡儒學(xué)以加強(qiáng)統(tǒng)治。對(duì)儒學(xué)進(jìn)行改造，雜糅了陰陽(yáng)、五行等學(xué)說(shuō)，用“天人感應(yīng)”“君權(quán)神授…‘三綱五?！钡壤碚摌?shù)立封建統(tǒng)治者的絕對(duì)權(quán)威。所以，從漢代開(kāi)始，紫微就被用來(lái)比喻人世間的帝王居處，專指皇宮。

古人對(duì)大自然的感悟和欣賞，自先秦以來(lái)就習(xí)慣于假借比興。自然界小到一草一木，大到山河湖海，都有可能被注入厚厚的人文內(nèi)涵。因此，把星相學(xué)中的紫微星垣與自然界的紫薇花有機(jī)地聯(lián)系在一起，并寄以各自的情懷也就是自然而然的事情了。相傳三國(guó)時(shí)期，諸葛亮隱居隆中，其庭院內(nèi)就栽種著兩株紫薇，其中或許就隱寄著這位曠世奇才意圖大業(yè)的雄心壯志吧!

到了唐代，國(guó)家最高的政務(wù)中樞中書(shū)省，設(shè)在皇宮里，到了唐、宋時(shí)期栽植甚廣?！短茣?shū)?百官志》中記栽：“開(kāi)元元年，中書(shū)省日紫微省，中書(shū)令日紫微令?！币?yàn)樘瞥闹袝?shū)省庭院內(nèi)遍植紫薇花，盛開(kāi)之時(shí)，甚為光耀，便將中書(shū)省――這個(gè)國(guó)家最高的政務(wù)中樞設(shè)于宮內(nèi)，并于開(kāi)元元年，易名為“紫薇省”，將中書(shū)令改為“紫微令”。這一變動(dòng)雖時(shí)間不長(zhǎng)，卻成為歷史掌故。引起詩(shī)人們紛紛為此賦詩(shī)，將“花”與“官”扯在一起，因此紫薇也就有了“官樣花”的別名，以致后來(lái)凡任職中書(shū)省的，皆喜以“紫薇”稱之，中書(shū)省有諺云：“門前種株紫薇花，家中富貴又榮華?！鼻『米限被c“紫微”音同，字形近同，僅于“微”上多一革頭，加之紫薇花所具有的獨(dú)特魅力，留下了許多唐宋時(shí)期著名詩(shī)人對(duì)紫薇的贊美與寄情。如白居易的“絲綸閣下文章靜，鐘鼓樓中刻漏長(zhǎng)；獨(dú)坐黃昏誰(shuí)是伴，紫薇花對(duì)紫薇郎!”當(dāng)時(shí)白居易為中書(shū)舍人，他還自稱紫薇郎。又如杜牧別號(hào)“紫薇舍人”，他的詩(shī)句“曉迎秋露一枝新，不占園中最上春。桃李無(wú)言又何在，向風(fēng)偏笑艷陽(yáng)人”不著一字，卻贊揚(yáng)了紫薇不與群花爭(zhēng)春，一枝獨(dú)秀的品格，可謂詠?lái)炞限钡那Ч琶恕?/p>

明清以來(lái)，紫薇的品種大大增加，無(wú)論在數(shù)量上還是在栽植的區(qū)域上均有很大發(fā)展。但是，對(duì)紫薇花的文化性挖掘反而不如古人了。而今，紫薇以其對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境較強(qiáng)的適應(yīng)性，成為一種廣泛栽培，深受各界人士喜愛(ài)的花木了。目前，我國(guó)的安陽(yáng)、徐州、自貢、咸陽(yáng)、襄樊、泰安及臺(tái)灣省基隆等市都把紫薇確定成了市花。

除了“官樣花”以外，紫薇花還有許多寓意好又有趣味的別稱。

在通常情況下，由于色彩對(duì)比鮮艷，人們喜歡的紫薇大多又都是紫、紫紅、粉紅、桃紅、暗紫等紫色系的，植于院內(nèi)，滿樹(shù)花開(kāi)，紫英灼灼，燦爛如火，艷麗如霞，“盛夏綠遮眼，此花紅滿堂”。所以，紫薇花又稱“紅滿堂”，寓意吉祥。

紫薇的顏色與古代官員結(jié)于腰間的綬帶相似，故亦稱“紫綬花”。

“紫薇開(kāi)最久，爛熳十旬期，夏日愈秋序，新花繼故枝。”紫薇花期長(zhǎng)，自初夏開(kāi)花吐艷，至秋不絕，長(zhǎng)達(dá)三百余天?！度悍甲V》里也有：“四五月始花開(kāi)，接續(xù)可至八九月，故又名‘百日紅’。”的說(shuō)法。

紫薇是長(zhǎng)壽樹(shù)種，壽命可過(guò)數(shù)百年，至今廣州中山公園、昆明、蘇州、成都等地都保存有500一800年的古紫薇，近年在湖北神農(nóng)架及四川等地發(fā)現(xiàn)了更早的野生老紫薇，仍然是枝葉茂盛，年年繁花似錦，所以，就有了“長(zhǎng)壽花”的美譽(yù)。丙戌初秋，我曾于鄭州千畝紫薇園中得見(jiàn)一株年逾千載的古紫薇。丁亥盛夏，又在威海之濱遇十余株，其中有高過(guò)八、九米者，也有兩人不能相抱其身者，便不由得不信其長(zhǎng)壽了。

紫薇樹(shù)姿優(yōu)美，枝干屈曲，幼齡時(shí)尚有外皮，隨之逐年剝落，露出細(xì)膩光滑的樹(shù)干，成年后不再生出表皮，終年筋脈挺露，玉肌潤(rùn)膚，瑩滑光潔，如玉石鏤成，無(wú)皮而生，別具奇趣，因此俗稱“無(wú)皮樹(shù)”。北方人叫它“猴刺脫”，意思是光滑的樹(shù)干連猴子也爬不上去。

紫薇也叫“怕癢花…‘癢癢樹(shù)”?！度悍甲V》云：“紫薇花一枝數(shù)穎，一穎數(shù)花。每微風(fēng)至，妖嬌顫動(dòng)，舞燕驚鴻未足為喻。以手爪其膚，徹頂動(dòng)搖，故名‘怕癢花’?！薄肚⑴f聞》中也有一條“紅薇花”講：“紅薇花，或日便是不耐癢樹(shù)也。其花夏開(kāi)，秋猶不落，世呼百日紅?！被ㄩ_(kāi)之時(shí)，人們喜歡她的燦爛，總是喜不自禁地去撫摸一下，這時(shí)整個(gè)紫薇樹(shù)立即會(huì)枝搖葉動(dòng)，搖曳不止，發(fā)出微弱的“咯咯”響動(dòng)聲。簇?fù)碇︻^的花瓣就像彩色的雨，夾雜著馨香隨即飄揚(yáng)開(kāi)去，似怯癢的少女，被人撓了腋下，“咯咯”地笑著，千嬌百媚，周身發(fā)顫，可愛(ài)至極，真所謂：“薄膚癢不勝輕爪”。清代詞人陳其年作定風(fēng)波詞曾寫道：“一樹(shù)瞳朧照畫(huà)梁，蓮衣相映斗紅妝。才試麻姑纖鳥(niǎo)爪，裊裊，無(wú)風(fēng)嬌影自輕揚(yáng)。誰(shuí)憑玉闌干細(xì)語(yǔ)?爾汝。檀郎原是紫薇郎。聞道花無(wú)紅百日，難得。笑他團(tuán)扇怕秋涼?！斌w會(huì)可謂人微了!

關(guān)于紫薇花的花色，依照中國(guó)人“以紫為貴”的傳統(tǒng)欣賞習(xí)慣，王世懋在《學(xué)圃余疏》中指出：淡紅色為野生的紫薇，品級(jí)最差，白色紫薇為后來(lái)發(fā)現(xiàn)的，也不足為貴，而紫色才是正色的看法，所以，盡管紫薇花的顏色多種多樣，習(xí)慣上還是統(tǒng)稱為“紫薇”。

“紫色”也好，“帝制”也罷，我們從紫薇花的眾多別稱中，可以看得出來(lái)，中國(guó)人之所以喜歡用紫薇這個(gè)名字，還是和封建體制下的“官”文化脫離不了干系的。俗話說(shuō)“天上紫微星，地下紫薇樹(shù)?！弊衔⑿鞘恰暗弁踔恰保?，人們視 其為尊貴的化身，吉祥好運(yùn)之星，稱她是“官樣花”“紫綬花”“百日紅”“長(zhǎng)壽花…‘滿堂紅”，其寓意之美好也就不言而喻了。有人認(rèn)為古人常把紫薇與“官”聯(lián)系在一起，并冠以“滿堂紅”“百日紅”“長(zhǎng)壽花”等吉祥的含義，就是希望自己官運(yùn)長(zhǎng)久，甚至毫不遮掩地把她叫做“官樣花”，不免沾染了些俗氣。實(shí)際上，在長(zhǎng)期的封建體制下，古代文人們十年寒窗，發(fā)奮苦讀，就是為了做官。在他們看來(lái)，只有步入仕途，才有可能光耀門庭，才有可能完成儒家所要求的“修身、齊家、治國(guó)、平天下”的千古大志，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。紫薇有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力，對(duì)周圍的生長(zhǎng)環(huán)境要求并不高，但如果長(zhǎng)期處于密林濃蔭之下，終日不見(jiàn)天日，她也斷然不會(huì)開(kāi)花。只要給她一絲光亮，便會(huì)嶄露出難掩的生機(jī)活力，這與那些文人們的奮斗又有什么區(qū)別呢?

另外，在古人心中，紫薇也是有“人性”的。清代李漁在他的《閑情偶寄》里，對(duì)此總結(jié)的很好：“人謂禽獸有知，草木無(wú)知，予日：不然。禽獸草木盡是有知之物，但禽獸之知，稍異于人，草木之知，又稍異于禽獸，漸蠢則漸愚耳。何以知之?知之于紫薇樹(shù)之怕癢，知癢則知痛，知痛癢則不知榮辱利害，是去禽獸不遠(yuǎn)，猶禽獸之去人不遠(yuǎn)也。人謂樹(shù)之怕癢者，只有紫薇一種，余則不然。予日：草木同性，但觀此樹(shù)怕癢，既知無(wú)草無(wú)木不知痛癢，但紫薇能動(dòng)，他樹(shù)不能動(dòng)耳。人又問(wèn)：既然不動(dòng)，何以知其識(shí)痛癢?予曰：就人喻之，怕癢之人，搔之即動(dòng)，亦有不怕癢之人，聽(tīng)人搔扒而不動(dòng)者，豈人亦不知痛癢乎?由是觀之，草木之受誅鋤，猶禽獸之被宰殺，其苦其痛，俱有不忍言者。人能以待紫薇者待一切草木，待一切草木者待禽獸與人，則斬伐不敢妄施，而有疾痛相關(guān)之義矣。”的確，古人講“天人合一”，喜歡借物抒懷言志，一草一木又何嘗不是生命的載體。假如說(shuō)“百日紅…‘長(zhǎng)壽花”“滿堂紅”的美譽(yù)，是由紫薇的自然生態(tài)延伸出來(lái)的諸多吉祥的話?！昂锎堂摗薄芭掳W花”“癢癢樹(shù)”的別稱則充滿了想象力和趣味性。

篇2

初見(jiàn)韓冬青校長(zhǎng)，是在他為廣州名校教育特色考察團(tuán)所作的題為《基于學(xué)校的學(xué)生評(píng)價(jià)體系構(gòu)建》的報(bào)告會(huì)上，他從容平緩、溫和質(zhì)樸、理性睿思、犀利清醒。在與韓校長(zhǎng)面對(duì)面地交流后，覺(jué)其儒雅、內(nèi)斂更甚。在韓冬青任職羅芳中學(xué)的六年中，他把科學(xué)發(fā)展的理念引入九年義務(wù)教育的教學(xué)創(chuàng)新發(fā)展之中，“一切為了師生的科學(xué)發(fā)展”，追求“構(gòu)建精神家園，造就成功少年”的辦學(xué)目標(biāo)，用“嚴(yán)謹(jǐn)、愛(ài)生、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”的精神，規(guī)范學(xué)校管理，創(chuàng)新發(fā)展模式，促進(jìn)學(xué)校不斷地邁上新的臺(tái)階。要讓學(xué)生體驗(yàn)校園生活的愉悅，要讓教師享受職業(yè)的幸福感和成就感，要讓學(xué)校真正成為師生的精神家園。這既是羅芳中學(xué)的發(fā)展根基，又體現(xiàn)了韓冬青的教育情懷。

一、理念爭(zhēng)先——一切為了師生的科學(xué)發(fā)展

30年的治學(xué)實(shí)踐使韓冬青形成了“一切為了師生的科學(xué)發(fā)展”這一以人為本的教育發(fā)展理念，并科學(xué)地體現(xiàn)、傳承和闡釋了學(xué)校精神。韓冬青的“科學(xué)發(fā)展”理念萌發(fā)于2006年，他將科學(xué)發(fā)展視為學(xué)校發(fā)展的靈魂，并堅(jiān)持認(rèn)為，學(xué)校的科學(xué)發(fā)展歸根結(jié)底是人的科學(xué)發(fā)展。

1.科學(xué)發(fā)展——源于對(duì)生命的感悟

韓冬青對(duì)教育本質(zhì)的關(guān)注，經(jīng)歷了一個(gè)蛻變的過(guò)程。他“是一個(gè)留有中國(guó)教育變革鮮明痕跡的人”。在教育崗位上，從20世紀(jì)80年代的狠抓“雙基”應(yīng)對(duì)高考，到90年代探索創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，再到21世紀(jì)大力推進(jìn)素質(zhì)教育的改革，他摒棄了單純關(guān)注學(xué)業(yè)成績(jī)的舊模式，把握了人的發(fā)展這一根本內(nèi)涵，探索出讓學(xué)生在快樂(lè)中成長(zhǎng)的新模式、新途徑。他對(duì)教育教學(xué)、學(xué)校管理的感悟已然上升為一種對(duì)生命的感悟。

韓冬青認(rèn)為，優(yōu)秀的校長(zhǎng)應(yīng)有自身的哲學(xué)思考，而“一切為了師生的科學(xué)發(fā)展”的思考就是基于科學(xué)發(fā)展觀，并與其自身生命感悟相契合的理念。在學(xué)校管理中，韓冬青堅(jiān)持“科學(xué)精神加人文關(guān)懷”的模式，以所有教師和學(xué)生的全面發(fā)展為本，求得師生發(fā)展的“最大值”。第一，學(xué)校開(kāi)展了制度創(chuàng)新，完善制度體系，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。通過(guò)《獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配方案》《崗位設(shè)置與聘任辦法》《優(yōu)秀班級(jí)、優(yōu)秀班主任評(píng)比辦法》等“基石”性制度的制定，實(shí)現(xiàn)了管理的科學(xué)化、規(guī)范化與精細(xì)化。第二，學(xué)校創(chuàng)建了“三個(gè)一”的培養(yǎng)機(jī)制，即一個(gè)“生本德育”體系、一套促進(jìn)學(xué)生科學(xué)發(fā)展的學(xué)分制和一本自我激勵(lì)的人生策劃書(shū)?！叭齻€(gè)一”的培養(yǎng)機(jī)制，既體現(xiàn)了韓冬青用科學(xué)發(fā)展觀教學(xué)治校的思想理念，又體現(xiàn)了以人為本的教育本質(zhì)。第三，羅芳中學(xué)還開(kāi)創(chuàng)了“五個(gè)一”的培訓(xùn)機(jī)制，即構(gòu)建了“一讀一寫一賽一示一說(shuō)”的校本機(jī)制，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，使學(xué)校不斷地涌現(xiàn)出特長(zhǎng)教師、骨干教師和品牌教師，并培育出一位省級(jí)勞動(dòng)模范。

2.教育發(fā)展——首先是教師的發(fā)展

在韓冬青看來(lái)，教育的希望在于教師的內(nèi)在品質(zhì)。如果教師自己還沒(méi)有發(fā)展好、培養(yǎng)好和教育好，他就不能發(fā)展、培養(yǎng)和教育好學(xué)生。因此，教育的發(fā)展首先應(yīng)是教師的發(fā)展。他會(huì)有這樣的感悟，源于他到羅芳中學(xué)后遇到的一個(gè)令他印象深刻的事件。

在一次對(duì)教師批改作文情況的檢查中，韓冬青被一份作文批改吸引了。一名性格內(nèi)向、成績(jī)一般、學(xué)習(xí)態(tài)度比較消極的初三學(xué)生在作文中發(fā)出了這樣的感嘆：“我就像一顆星星，亮光已經(jīng)快沒(méi)有了，就快變成小黑洞了?！倍龅搅艘晃粌?yōu)秀的語(yǔ)文教師，這位教師給他寫下了這樣的作文評(píng)語(yǔ)：“不要悲觀，內(nèi)向的學(xué)生更善于思考，你要對(duì)自己充滿自信。在成長(zhǎng)中，人人都會(huì)遇到困惑，所以有一點(diǎn)困惑也不必自卑。從文中看出你是一個(gè)不甘落后的學(xué)生，這種進(jìn)取心是很可貴的呀！老師相信你會(huì)學(xué)得很好，并一直在關(guān)注你?！苯處煹墓膭?lì)讓這個(gè)學(xué)生發(fā)生了巨大的變化。在之后的作文中，他的文字充滿了陽(yáng)光：“您把我說(shuō)成是一個(gè)有進(jìn)取心的學(xué)生，我非常感動(dòng)，因?yàn)樵谛W(xué)里老師都沒(méi)有表?yè)P(yáng)過(guò)我……老師您把我的人生改變了，把我從無(wú)底深淵里救了出來(lái)，讓我重新感覺(jué)到快樂(lè)和高興，感覺(jué)到人生是多么的美妙！”

這件事讓韓冬青深感素養(yǎng)良好的教師對(duì)于學(xué)生的成長(zhǎng)至關(guān)重要。在他看來(lái)，如果這位教師對(duì)教育沒(méi)有深刻的理解和感悟，沒(méi)有對(duì)學(xué)生的赤誠(chéng)真愛(ài)，沒(méi)有高超的教育智慧和專業(yè)精神，那么他必然失去一次幫助學(xué)生的最佳機(jī)會(huì)?？上驳氖牵@位教師抓住這個(gè)教育瞬間，成功地帶領(lǐng)該學(xué)生走出自卑，快樂(lè)地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。由此，他提出，教師必須不斷地學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)，不斷地提高自身素養(yǎng)，對(duì)學(xué)生充滿愛(ài)，從而引領(lǐng)學(xué)生追求幸福美好的人生，為國(guó)家貢獻(xiàn)力量。

二、和諧校園——構(gòu)建師生的精神家園

學(xué)校的精神是全校師生員工共同依托、傳承和發(fā)揚(yáng)的文化精神、價(jià)值觀念和情感態(tài)度的綜合，是學(xué)校賴以生存和發(fā)展的精神財(cái)富，它包含了學(xué)校共同的文化根基和價(jià)值目標(biāo)。韓冬青引領(lǐng)羅芳中學(xué)的師生們努力構(gòu)建精神家園，即構(gòu)建一種教育精神，并使其內(nèi)化為師生的信念，它既能拓寬教育的內(nèi)涵，又能引領(lǐng)學(xué)校的發(fā)展，還能促進(jìn)教師的成長(zhǎng)，從而帶動(dòng)學(xué)生的成長(zhǎng)，最終構(gòu)建承載著師生共同愿景的美好家園。

1.讓學(xué)校充滿和諧文化

營(yíng)造人文、民主、和諧的校園文化是羅芳中學(xué)構(gòu)建師生精神家園的核心內(nèi)容之一。在教師文化方面，羅芳中學(xué)積極創(chuàng)建“教工之家”，不同學(xué)科、專業(yè)，不同愛(ài)好、年齡的教師匯聚于此，他們?cè)谶@里可以隨意地闡述教學(xué)思想、教育理論，激發(fā)思想的火花，形成教育的智慧。在學(xué)生文化方面，羅芳中學(xué)注重特色校園文化的建設(shè)，把優(yōu)秀的校園文化活動(dòng)與學(xué)校的德育、學(xué)科教學(xué)、特色教育等工作結(jié)合起來(lái)，形成統(tǒng)一的育人整體。在讀書(shū)文化方面，羅芳中學(xué)積極組織并有序開(kāi)展“朝陽(yáng)讀書(shū)活動(dòng)”“讀書(shū)月活動(dòng)”“中華古詩(shī)文誦讀活動(dòng)”等，引領(lǐng)學(xué)生接受高雅文化的熏陶。另外，韓冬青還注重將豐富多彩的第二課堂作為校園文化建設(shè)的重要陣地，建立了學(xué)生廣播站、電視臺(tái)，開(kāi)設(shè)攝影、插花、電腦制作、舞蹈、豎笛等課程，組織合唱隊(duì)、管樂(lè)隊(duì)等藝術(shù)團(tuán)體以及“三模隊(duì)”等科技社團(tuán)。多種形式的活動(dòng)調(diào)動(dòng)了不同層次學(xué)生的積極性，讓學(xué)生得到全面的發(fā)展。

2.讓教師感受職業(yè)幸福

韓冬青認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)秀的教師文化，就要在專業(yè)成長(zhǎng)中引導(dǎo)教師尋找其職業(yè)幸福感。

韓冬青認(rèn)為，要為教師提高自身文化素養(yǎng)提供良好的外部環(huán)境，保障一定的物質(zhì)條件，建立合理的激勵(lì)機(jī)制。具體而言：一是給予優(yōu)秀的教師以充分的鼓勵(lì)，注重加強(qiáng)教師的專業(yè)實(shí)踐；二是每年組織教師參加各類教學(xué)競(jìng)賽等，同時(shí)鼓勵(lì)教師參加省、市、區(qū)級(jí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)；三是定期組織“教師論壇”活動(dòng)，讓教師走上校本培訓(xùn)講臺(tái)，講述教育理論的學(xué)習(xí)心得體會(huì)；四是邀請(qǐng)著名大學(xué)的教授開(kāi)展職業(yè)幸福和教育行動(dòng)等方面的專題講座，以提升教師的綜合素質(zhì)。

除此之外，韓冬青積極倡導(dǎo)教師新的專業(yè)生活方式，引導(dǎo)教師不斷地完善自己、超越自己。他鼓勵(lì)教師集體教研和體驗(yàn)交流，并帶頭建立個(gè)人博客、參與教學(xué)沙龍、撰寫教學(xué)日志、建立專業(yè)成長(zhǎng)檔案等。他還要求羅芳中學(xué)的教師們跳出教育學(xué)專業(yè)的內(nèi)容，開(kāi)闊自己的視野。每學(xué)期他都會(huì)給教師們發(fā)送《第56號(hào)教室的奇跡》《接納》等書(shū)，他清晰地記得他給教師發(fā)送的第一本書(shū)是自己精心挑選的《給自己注入積極基因》，它為學(xué)校教師走出“生源差，教學(xué)成績(jī)必然差”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)提供了心理支持。

3.讓學(xué)生體驗(yàn)成長(zhǎng)的快樂(lè)

創(chuàng)建和諧校園的最終目的是引領(lǐng)學(xué)生的快樂(lè)成長(zhǎng)。因此，韓冬青強(qiáng)調(diào)，學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造一切條件，搭建多元的展示平臺(tái)，讓學(xué)生展示特長(zhǎng)、張揚(yáng)個(gè)性、激發(fā)潛能，體驗(yàn)校園生活的成功和快樂(lè)，從而讓生命充滿著創(chuàng)造的熱望。

（1）發(fā)揮評(píng)價(jià)的積極功能，讓學(xué)生看到自己的成長(zhǎng)與進(jìn)步

韓冬青力求發(fā)揮評(píng)價(jià)的積極功能，讓每個(gè)學(xué)生看到自己的成長(zhǎng)與進(jìn)步，并在評(píng)價(jià)中建立自信。羅芳中學(xué)的新生跨入校門的第一天就被送上了一本由學(xué)生們自行設(shè)計(jì)的人生策劃書(shū)——《追求成功》，這本溫馨無(wú)比又勵(lì)志非常的小冊(cè)子鼓勵(lì)學(xué)生們明確自己的今天和未來(lái)，尋找自己的亮點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，為自己制定合理而恰當(dāng)?shù)娜松?guī)劃。韓冬青希望當(dāng)學(xué)生們老去的時(shí)候，仍可感受到羅芳中學(xué)文化的余香。學(xué)校運(yùn)用人生策劃書(shū)，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展自我分析、自我設(shè)計(jì)的活動(dòng)，從而激發(fā)學(xué)生追尋理想自我的內(nèi)驅(qū)力，最終走向成功。

（2）適當(dāng)增加投入和設(shè)施，積極開(kāi)展豐富的社團(tuán)活動(dòng)

韓冬青通過(guò)適當(dāng)?shù)卦黾油度牒驮O(shè)施，積極地倡導(dǎo)開(kāi)展豐富的社團(tuán)活動(dòng)，為學(xué)生們搭建更多的舞臺(tái)，讓他們順其自然、茁壯成長(zhǎng)。例如：羅芳中學(xué)“街舞隊(duì)”曾獲2008中國(guó)青少年藝術(shù)人才選拔活動(dòng)全國(guó)總決賽的特等獎(jiǎng)和“十佳優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”；羅芳中學(xué)的學(xué)生姚俊卿在全港YOYO球公開(kāi)賽中曾奪得少年花式組亞軍……這一切的成就用事實(shí)證明了羅芳中學(xué)在文化藝術(shù)教育層面的豐碩成果，同時(shí)，也讓韓冬青更深刻地堅(jiān)信：學(xué)生們，永遠(yuǎn)潛力無(wú)限。

三、學(xué)分制——證明自己的途徑不止一條

教育如何才能真正做到面向全體學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生都得到全面的發(fā)展，這是擺在韓冬青面前的一個(gè)核心的問(wèn)題，也是他一直在不斷地探索和求得新解的重要課題。韓冬青提出的“三個(gè)一”的培養(yǎng)機(jī)制，其中一個(gè)就是促進(jìn)學(xué)生科學(xué)發(fā)展的學(xué)分制，旨在讓學(xué)生用自己的標(biāo)準(zhǔn)感悟成功，在快樂(lè)中健康成長(zhǎng)。

1.學(xué)分制——自成體系，頗具優(yōu)勢(shì)

羅芳中學(xué)所推行的學(xué)分制是對(duì)學(xué)生各科學(xué)業(yè)狀況和德育表現(xiàn)狀況進(jìn)行量化評(píng)價(jià)的一種管理制度和管理思想。由學(xué)校開(kāi)設(shè)中學(xué)所有學(xué)科，包括語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、歷史與社會(huì)、思想品德、體育與健康、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)和德育等12門課程，確定每門課程的學(xué)分和學(xué)分評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，每學(xué)期按標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定學(xué)生的學(xué)分。學(xué)校規(guī)定每門課程的學(xué)分由學(xué)時(shí)學(xué)分和獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分組成。學(xué)時(shí)學(xué)分根據(jù)學(xué)生的綜合表現(xiàn)進(jìn)行量化評(píng)定，量化評(píng)價(jià)的項(xiàng)目有課堂考勤、課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成、平時(shí)成績(jī)，德育表現(xiàn)、各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)和期末成績(jī)等。同時(shí)，對(duì)在某些方面表現(xiàn)特別優(yōu)秀或取得顯著進(jìn)步的學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。這樣一來(lái)，學(xué)分評(píng)定就真正地貫徹了整體性、主體性、激勵(lì)性，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。

為較好地落實(shí)學(xué)分制，羅芳中學(xué)還專門成立了學(xué)分制工作領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分了教務(wù)處、年級(jí)組、備課組、科任老師和班主任的職責(zé)，制定了學(xué)分制管理的操作流程和學(xué)分制量化數(shù)據(jù)產(chǎn)生的流程（教務(wù)處年級(jí)組備課組各任課老師教務(wù)處班主任家長(zhǎng)；班級(jí)日志每周小結(jié)每月公示學(xué)期評(píng)價(jià)素質(zhì)報(bào)告手冊(cè)畢業(yè)評(píng)價(jià)），并設(shè)計(jì)精細(xì)的管理表格，確保了學(xué)分制管理的科學(xué)性和規(guī)范性。

那么，學(xué)分制在學(xué)校教學(xué)活動(dòng)中到底有哪些優(yōu)勢(shì)？據(jù)介紹，評(píng)定學(xué)生學(xué)分時(shí)，綜合了考勤分、表現(xiàn)分、獎(jiǎng)勵(lì)分、成績(jī)分（期末考試成績(jī)僅占30%），這就注重了學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程管理，改變了單一由考試成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)學(xué)生的做法，從而強(qiáng)化養(yǎng)成教育，全面地評(píng)價(jià)學(xué)生，提高了課堂教學(xué)的有效性。例如：在總學(xué)分中，各學(xué)科的學(xué)分是等價(jià)的，而且包括了德育、綜合實(shí)踐活動(dòng)，這就改變了學(xué)生重中考科目、輕非中考科目的心態(tài)，提高了學(xué)生綜合素質(zhì)。又如，平時(shí)教學(xué)中的加分、扣分應(yīng)適合學(xué)生的年齡特征，調(diào)動(dòng)其積極性。值得注意的是：第一，在每個(gè)階段，如果學(xué)生都表現(xiàn)達(dá)標(biāo)或以前有扣分但后來(lái)表現(xiàn)好了，均會(huì)得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)；第二，在整個(gè)過(guò)程中，貫穿激勵(lì)機(jī)制，關(guān)注學(xué)生的動(dòng)態(tài)變化；第三，通過(guò)三年的累計(jì)學(xué)分，學(xué)生在哪些方面、哪些學(xué)科處于弱勢(shì)便顯而易見(jiàn)。如此一來(lái)，便能因材施教，達(dá)到均衡教育的目的，還能為學(xué)生綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià)提供原始、真實(shí)、豐富的依據(jù)，從而體現(xiàn)公平、公正的原則。

2.學(xué)分制——走進(jìn)師生內(nèi)心最柔軟的地方

實(shí)施學(xué)分制究竟給教師和學(xué)生帶來(lái)了哪些變化？韓冬青說(shuō)：“我覺(jué)得我們真正找到了一種能夠走進(jìn)師生內(nèi)心最柔軟地方的路徑。”確實(shí)，自從羅芳中學(xué)實(shí)施學(xué)分制以來(lái)，師生的很多感悟都讓韓冬青意想不到。

（1）教師的感悟——朗照自己的同時(shí)也溫暖別人

教語(yǔ)文的年輕教師周小蘭講述了一個(gè)觸動(dòng)人心的故事：“那是一堂語(yǔ)文課，我準(zhǔn)備講授新課《木蘭詩(shī)》，當(dāng)我問(wèn)有沒(méi)有學(xué)生能夠背誦時(shí)，全班鴉雀無(wú)聲，可是平時(shí)表現(xiàn)并不突出的小呂同學(xué)卻出人意料地舉起了手，并流利地背誦了《木蘭詩(shī)》。我和學(xué)生們都報(bào)以熱烈的掌聲，并給他加了課堂表現(xiàn)優(yōu)秀獎(jiǎng)3分，當(dāng)時(shí)，我清楚地看到，小呂漲得通紅的臉上露出了難得的笑容，這是他第一次加分?！?/p>

之后，小呂在周記中寫下了這樣的句子：“曾經(jīng)，我以為我就這樣沉淪了，我以為我讀不到初三就要和學(xué)習(xí)生活說(shuō)再見(jiàn)了，因?yàn)槲业某煽?jī)讓我羞于見(jiàn)人。我總覺(jué)得，我看不到陽(yáng)光，感覺(jué)不到溫暖?？梢庀氩坏降氖牵铱吹搅死蠋熖鹈赖奈⑿?，感受到了老師真誠(chéng)的贊美，還有語(yǔ)文學(xué)分的‘步步高升’讓我重拾信心。我的生活開(kāi)始泛起美麗的漣漪。我知道，我將在學(xué)習(xí)的路上越走越遠(yuǎn)?，F(xiàn)在，我只想為自己的人生拼搏一把，為中考加油！”最后，周老師動(dòng)情地說(shuō)道：“我真的很為他驕傲！”

教學(xué)20多年的馬老師說(shuō)：“‘學(xué)分制’實(shí)施后，在給學(xué)生加分時(shí)，我盡量放大學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)?！畬W(xué)分制’轉(zhuǎn)變了我20多年對(duì)學(xué)生嚴(yán)厲有余而溫柔不足的毛病。通過(guò)試行‘學(xué)分制’，我已逐步地進(jìn)行了自我調(diào)節(jié)，努力把自己的教學(xué)小環(huán)境改造成一個(gè)艷陽(yáng)天，朗照自己的同時(shí)也溫暖別人，鼓舞別人以后也給自己加分。”

（2）學(xué)生的感悟——這就是成功的第一步

“學(xué)分制”讓羅芳中學(xué)的學(xué)生們看到了另一條“證明自己的途徑”。初三（3）班的黃羽佳同學(xué)在作文中這樣寫：“初一時(shí)，面對(duì)這個(gè)陌生的環(huán)境，我不懂得如何與老師、同學(xué)交流，于是選擇了默默無(wú)聞地學(xué)習(xí)。后來(lái)，學(xué)校開(kāi)展了‘學(xué)分制’的管理制度，改變了我的這一狀況。在課堂上，同學(xué)們積極發(fā)言，都可以加上學(xué)分，這令我再也按捺不住。漸漸地，我學(xué)會(huì)了舉手發(fā)言。雖然不是經(jīng)常，但我嘗試過(guò)，這就是成功的第一步。每次考試，老師也給予我一定的學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)，這更激發(fā)了我的學(xué)習(xí)興趣，也使我對(duì)學(xué)習(xí)更有信心。”

（3）教育界領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)——一項(xiàng)了不起的創(chuàng)舉

無(wú)論是優(yōu)等生還是學(xué)困生，學(xué)分制都讓他們找到了自己的閃光點(diǎn)。在學(xué)分制的激勵(lì)下，學(xué)生們正健康而陽(yáng)光地成長(zhǎng)著！同時(shí)，羅芳中學(xué)的學(xué)分制，也獲得了教育界領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)。在羅芳中學(xué)《義務(wù)教育階段學(xué)分制管理》研究成果專家鑒定會(huì)中，深圳市教育局副局長(zhǎng)唐海海高度稱贊羅芳中學(xué)在深圳市課程改革研究中的學(xué)生評(píng)價(jià)研究方面獨(dú)領(lǐng)，《義務(wù)教育階段學(xué)分制管理》是“一項(xiàng)偉大的設(shè)想，非常了不起的創(chuàng)舉”。

（4）學(xué)生家長(zhǎng)的認(rèn)可——請(qǐng)保持、請(qǐng)堅(jiān)持、請(qǐng)繼續(xù)

篇3

在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，很多地方都會(huì)使用到講話稿，講話稿是人們?cè)诟鞣N會(huì)議和一些較莊重、隆重的場(chǎng)合上發(fā)表帶有宣傳、指示、總結(jié)性質(zhì)講話的文稿。寫起講話稿來(lái)就毫無(wú)頭緒?這里給大家分享一些關(guān)于年終表彰總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文，供大家參考。

年終表彰總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文1各位同仁下午好!

把愛(ài)心送給每一個(gè)人，我們用誠(chéng)信書(shū)寫人生;把真情送給每一個(gè)人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午后，在這萬(wàn)家團(tuán)結(jié)的溫馨時(shí)刻，我們?cè)谶@里聚首，共同慶祝中國(guó)人壽__支公司家屬聯(lián)誼會(huì)的召開(kāi)，同時(shí)也慶祝我們輝煌的201_年，和即將到來(lái)的20__年。首先，請(qǐng)?jiān)试S我，代表公司經(jīng)理室，向一年來(lái)為公司發(fā)展辛勤耕耘作出貢獻(xiàn)的所有同仁說(shuō)聲：你們辛苦了!向關(guān)心并支持營(yíng)銷伙伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們!壽險(xiǎn)是什么?您的愛(ài)人每天在外奔波到底忙什么?我想這是各位家屬一定想要知道的問(wèn)題。上帝創(chuàng)造了人類，卻沒(méi)有辦法保護(hù)每一個(gè)人，于是他創(chuàng)造了母親;而母親沒(méi)有辦法陪伴孩子一生于是有了人壽保險(xiǎn)。當(dāng)您的家人通過(guò)自己的努力給千家萬(wàn)戶送去愛(ài)心時(shí)候;當(dāng)客戶因?yàn)槟胰说慕榻B從人壽保險(xiǎn)獲得保障的時(shí)候;當(dāng)您的家人通過(guò)自己努力撐起家庭另一片天空的時(shí)候，各位，您平日里默默地支持沒(méi)有白費(fèi)，我要告訴您：您的家人從事的就是這樣一份有意義的工作!剛剛過(guò)去的201_年，是__公司發(fā)展史上極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿的工作熱情，頑強(qiáng)的斗志開(kāi)展了各項(xiàng)工作。截止12月底，全年保費(fèi)總收入達(dá)____萬(wàn)元。其中，個(gè)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)收入____萬(wàn)元;中介保費(fèi)收入____萬(wàn)元;短意險(xiǎn)保費(fèi)____萬(wàn)元;全年共計(jì)賠款____萬(wàn)元。這些數(shù)字的取得是大家點(diǎn)滴努力的

匯聚。成績(jī)的背后，無(wú)不凝聚著大家的智慧和汗水，我們的管理人員，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)是日夜辛勞，體現(xiàn)了較強(qiáng)的拼搏精神;我們的內(nèi)勤人員，經(jīng)常放棄休息時(shí)間加班加點(diǎn)，也是非常的辛苦;我們的廣大員工和營(yíng)銷伙伴們，工作兢兢業(yè)業(yè)，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識(shí)。其實(shí)，你們每一個(gè)人的辛勤努力和敬業(yè)精神都讓我感動(dòng)，也正是因?yàn)橛辛四銈?，__公司才有今天這樣的發(fā)展勢(shì)頭，才能取得這樣的發(fā)展業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，我們也看到，我們所有的工作都離不開(kāi)我們的家人的默默支持，我們的家人同樣也是我們公司發(fā)展的有生力量和功臣!軍功章也有你們的一半!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我再次向你們誠(chéng)摯地道一聲：你們辛苦了!公司永遠(yuǎn)感謝你們!

20__年，對(duì)于__公司來(lái)說(shuō)，是極為關(guān)鍵的一年。這一年，我們不僅要全面、高質(zhì)量地完成上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，還要進(jìn)一步注重內(nèi)涵式增長(zhǎng)、堅(jiān)持走跨越式發(fā)展之路。我們是小公司，所以我們可以更靈活，通過(guò)大膽創(chuàng)新、特色取勝，讓我們顯得更精銳;我們要以勇?tīng)?zhēng)一流的志氣和不斷超越的貢獻(xiàn)，贏得別人的尊重。201_年開(kāi)始__的保險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的歷史時(shí)期，群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)加劇;群眾的保險(xiǎn)意識(shí)更加強(qiáng)化，群眾對(duì)公司的選擇和要求也越來(lái)越高。在未來(lái)的日子，不是群眾買不買保險(xiǎn)，而是選擇哪一家公司的保險(xiǎn)?，F(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)還心存疑慮的伙伴，我要告訴你，保險(xiǎn)無(wú)季節(jié)，銷售無(wú)模式;只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。市場(chǎng)在哪里，市場(chǎng)在你腳下。你走不出去，你就沒(méi)有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，你將永遠(yuǎn)不知道市場(chǎng)在什么地方!我們肩上的擔(dān)子還很重，發(fā)展的路還很長(zhǎng)，希望大家在新的一年里能

繼續(xù)保持這種可貴的拼搏精神和奮發(fā)有為的狀態(tài)，振奮精神，再接再厲，為_(kāi)_公司的發(fā)展歷程作出更多更大的貢獻(xiàn)，為支持我們工作的家人交出更好更優(yōu)的答卷。

再過(guò)幾天，一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)——元旦就將來(lái)臨，我們平時(shí)工作很忙，一定要利用這個(gè)假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛(ài)人的責(zé)任，借此機(jī)會(huì)，也預(yù)祝大家度過(guò)一個(gè)熱鬧的、祥和的元旦佳節(jié)!今天，花似錦，歌飛揚(yáng);今天，酒不醉，人自醉。最后，我提議，讓我們?yōu)榱薩_公司更加美好的明天，為了我們所有同仁都擁有幸福安康、為了默默支持壽險(xiǎn)事業(yè)的家屬鼓掌!

年終表彰總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文2各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁大家好：

踏著時(shí)代的步伐，伴著春的旋律，我們共同迎來(lái)了喜氣洋洋，福氣多多的金鼠年，值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表會(huì)議服務(wù)部的全體員工向在座的各位致以誠(chéng)摯的謝意，同時(shí)給大家拜個(gè)早年。

我是會(huì)議服務(wù)部一名普通的外訓(xùn)，我叫王郡，想必大家對(duì)我即熟悉又陌生，熟悉的是名字，陌生的是人。是的，我們外訓(xùn)部門6名員工，每月都將盡有28天工作在外，最長(zhǎng)時(shí)連續(xù)80多天出差在外沒(méi)回過(guò)一次家，長(zhǎng)年累月奔波在外，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)城市之間，經(jīng)常跟我們打交道的除了火車汽車等交通工具外，就是面對(duì)形形的酒店和各行各業(yè)的學(xué)員。工作的繁鎖，旅途的勞累加之生活的單調(diào)，經(jīng)常讓我們疲憊不堪，而正是這種繁忙與壓力讓我們不能有私毫的偷懶和懈怠，更沒(méi)有時(shí)間享受生活的快樂(lè)，有時(shí)工作閑暇之余難免有些思想波動(dòng)，但一想到自己肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)的希望與同事們的信任，雖然生活工作累一些，但苦中有樂(lè)，累并快樂(lè)著，從而也鍛煉了我們每一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往，說(shuō)走就走，說(shuō)干就干的魂力與膽識(shí)。

過(guò)去的一年是我公司業(yè)務(wù)比較繁忙，舉辦各種類型培訓(xùn)班最多的一年，同時(shí)也是我們外訓(xùn)各項(xiàng)工作取得了突破性進(jìn)展的喜慶之年，一年來(lái)我們?cè)诠径聲?huì)的正確指揮下，在我部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟部門的大力支持下，在我們自己的主觀努力下，我們比較圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，每名外訓(xùn)在外工作時(shí)間約300天，縱橫全國(guó)20多個(gè)省，30多個(gè)城市，負(fù)責(zé)組織各類培訓(xùn)班200多期，接待學(xué)員約2萬(wàn)多人，其中會(huì)議合格率達(dá)95%以上，會(huì)務(wù)成功率達(dá)90%以上，相比__年有很大一節(jié)的提高。

為了能使會(huì)務(wù)工作緊跟公司的步伐，并承受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的洗禮，__年會(huì)議服務(wù)部制訂了“管理有序，服務(wù)規(guī)范，創(chuàng)建品牌，提高效益”的工作目標(biāo)，外訓(xùn)處全體員工同心協(xié)力、開(kāi)拓進(jìn)取，積極尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，全方位展開(kāi)各項(xiàng)工作，把“開(kāi)源節(jié)流，降低成本，提高效益”做為主要工作目標(biāo)，把“提升管理、以人為本、穩(wěn)步發(fā)展”做為重點(diǎn)工作方向。把對(duì)內(nèi)服務(wù)和對(duì)外服務(wù)，對(duì)上服務(wù)和對(duì)下服務(wù)統(tǒng)一起來(lái)，努力為公司、為主辦單位、為參會(huì)學(xué)員創(chuàng)造一流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

一份汗水一份收獲，會(huì)議服務(wù)部全體人員在默默無(wú)聞奉獻(xiàn)的同時(shí)，也在積累著利潤(rùn)和客戶的滿意，在__年工作中我們雖然取得了一定的成績(jī)，但__年的工作還不能松懈。我們相信我們?cè)诠靖骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，將在__年工作中譜寫出新的篇章。

年終表彰總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文3大家晚上好：

今天，在公司年終總結(jié)表彰大會(huì)溫馨的夜晚,在全體員工歡聚喜慶的時(shí)刻，在龍年春節(jié)即將到來(lái)的前夕，我們大家滿懷__年收獲的喜悅，歡聚一堂，共進(jìn)晚宴，共敘友誼。首先，我代表許總和公司各位領(lǐng)導(dǎo),對(duì)出席今天晚宴的廠家領(lǐng)導(dǎo)表示最熱烈的歡迎,向在座的戰(zhàn)斗在銷售工作第一線的全體員工致以最崇高的敬意!我真誠(chéng)的向大家道一聲：你們辛苦了!

剛剛過(guò)去的__年，對(duì)我們__來(lái)講是極不平凡的一年。在中國(guó)__、__、__、__、__等各位廠家領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在幾位副總和各分公司、職能部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在公司各職能部門員工的大力配合下,經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力和奮力拼搏，終于超額完成了公司__年的工作任務(wù),確保了公司的服務(wù)質(zhì)量與效益?，F(xiàn)在,公司已經(jīng)有9個(gè)分公司,公司員工達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的89人,公司的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。在此，我感謝你們?cè)谌ツ昀锷嵝〖?、為大家，默默無(wú)聞的奉獻(xiàn);感謝你們加班加點(diǎn)忘我勞作，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù);感謝你們?yōu)榱斯景l(fā)展和效益提高，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)決策和部署;感謝你們?yōu)樾纬晒菊w合力，各部門、各分公司間的通力協(xié)作而做出的自我犧牲。是你們共同的努力與付出，才使公司不斷邁上新臺(tái)階、不斷取得新成績(jī)、不斷攀登新高峰。為此,我向大家再次致以深深的謝意!

回首過(guò)去，汗水孕育碩果;展望未來(lái)，拼搏鑄就輝煌。在這激情飛揚(yáng)、瑞雪紛飛的一月，我們齊聚一堂，共同見(jiàn)證“____年終總結(jié)表彰大會(huì)”順利、圓滿召開(kāi)。__的發(fā)展得益于國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門、廠家的大力支持，特別是以上各位廠家領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和支持，才是__不斷前進(jìn)、不斷取得進(jìn)步的無(wú)窮動(dòng)力;全體員工的共同努力，為_(kāi)_取得領(lǐng)先同行業(yè)跨越式的進(jìn)步創(chuàng)造了條件。借此機(jī)會(huì)，我向在座的廠家領(lǐng)導(dǎo)和__的全體員工表示誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意!

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。展望__年,公司和各分公司的銷售任務(wù)還非常繁重,要完成公司今年的銷售計(jì)劃還任重而道遠(yuǎn)。為此,我要求公司各職能部門和各分公司通力合作,全體同仁牢固樹(shù)立一切為了銷售一線,一切為了完成年度銷售任務(wù),一切為了公司的發(fā)展的意識(shí),努力工作,爭(zhēng)創(chuàng)一流的工作業(yè)績(jī)。我堅(jiān)信,有廠家領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我們的掌舵人許總的正確領(lǐng)導(dǎo)，有我們公司責(zé)任、創(chuàng)新、可靠的企業(yè)精神教導(dǎo)下的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、堅(jiān)不可摧的員工隊(duì)伍，有我們的拼搏進(jìn)取、不畏艱難優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，成功必定屬于我們的!

再有七天，就是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)了，在此，我先給大家拜個(gè)早年，祝在座的全體同仁春節(jié)快樂(lè)、全家幸福、闔家團(tuán)圓，過(guò)個(gè)愉快的好年!

下面，我提議，讓我們一同高舉收獲的金杯，為了__年來(lái)之不易的銷售成果，為了__年再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)，為了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位員工的闔家幸福、身體健康、工作順利干杯!

年終表彰總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文4尊敬的團(tuán)總支老師、主席團(tuán)、各位部長(zhǎng)、全體學(xué)生會(huì)成員：

大家晚上好!

年末歲首，辭舊迎新，在這個(gè)隆隆的冬日，我們外語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員齊聚一堂舉行我們學(xué)生會(huì)家家的年終總結(jié)與來(lái)年展望報(bào)告會(huì)。我很高興很激動(dòng)，高興我們新的一屆學(xué)生會(huì)在風(fēng)雨中又走過(guò)了輝煌的一學(xué)期，激動(dòng)我們的信息部正在不斷的長(zhǎng)大，不斷的成熟。

回顧過(guò)去的一學(xué)期信息部在團(tuán)總支、主席團(tuán)、以及其他各部的大力支持與幫助下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步與發(fā)展。

新一屆的信息部組建于20__年10月，經(jīng)過(guò)學(xué)生會(huì)招新大會(huì)一批充滿活力的成員加入了信息部，給信息部注入了一股新鮮的血液。然而新的部員、新的部長(zhǎng)盡管意味著新的力量但是所有的工作都要從零開(kāi)始。因此在這一個(gè)學(xué)期里信息部主要從部門建設(shè)和常規(guī)工作中抓起開(kāi)展各項(xiàng)工作。

在部門建設(shè)方面

1、建立了完善的例會(huì)制度。

針對(duì)工作安排需要協(xié)調(diào)每位成員的時(shí)間安排，我部在每個(gè)單周的周四晚9點(diǎn)召開(kāi)例會(huì)，在例會(huì)上我們總結(jié)本周工作經(jīng)驗(yàn)，商討下周工作計(jì)劃，通過(guò)例會(huì)加強(qiáng)了部員與部員、部長(zhǎng)與部員之間的溝通與交流，使我們工作開(kāi)展起來(lái)分工協(xié)作更明確。通過(guò)交流同時(shí)也使我們的部門在短時(shí)間內(nèi)融合為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

2、緊抓部員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作。

由于信息部工作的特殊性，加之我們的部員對(duì)基本的新聞寫作與攝影技術(shù)的不甚了解。針對(duì)這一客觀實(shí)際我們進(jìn)行了新聞寫作培訓(xùn)，攝影基本技巧培訓(xùn)活動(dòng)。針對(duì)于新聞寫作的網(wǎng)絡(luò)化電子化要求，我部與辦公室聯(lián)合舉辦了WORD文檔與E_CEL電子表格的基本操培訓(xùn)。通過(guò)這一系列的培訓(xùn)和講座我們部的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了很大的提高。

3、不斷加強(qiáng)部門的集體凝聚力與榮譽(yù)感。

信息部集體聚餐、組織參加校招生處舉辦的“我眼看北林”的攝影大賽，為學(xué)生會(huì)聯(lián)歡晚會(huì)選派精彩節(jié)目，通過(guò)這些活動(dòng)我部的集體榮譽(yù)感與凝聚力不斷的增強(qiáng)。

所有這些部門的建設(shè)舉措為我部開(kāi)展各項(xiàng)常規(guī)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在常規(guī)工作方面

1、新聞報(bào)道的準(zhǔn)確性與時(shí)效性得到了提高。

照片的拍攝效果也有了改進(jìn)。我們先后報(bào)道了籃球聯(lián)賽新生運(yùn)動(dòng)會(huì)宿舍設(shè)計(jì)大賽趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)評(píng)優(yōu)表彰大會(huì)綠色奧運(yùn)電池環(huán)保公益活動(dòng)日本插花講演1.29長(zhǎng)跑比賽宣傳與您同行經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等重要活動(dòng)，其中綠色奧運(yùn)電池環(huán)保的新聞還被__采用。

2、學(xué)生會(huì)網(wǎng)站建設(shè)取得極大進(jìn)步。

學(xué)生會(huì)成員風(fēng)采更新完畢，新聞報(bào)道專欄可以看到及時(shí)地新聞報(bào)道，體育部的健康小貼士不斷更新，特意為外語(yǔ)學(xué)院宿舍設(shè)計(jì)大賽制作了圖片展并上傳至學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)曾得到過(guò)院里老師的表?yè)P(yáng)。

3、突破陳舊的工作模式積極探索嘗試多種方式開(kāi)展工作。

我們部在堅(jiān)持原有機(jī)制的基礎(chǔ)上不斷的改進(jìn)工作方法與工作模式。不再是單純的指定某人照相某人寫新聞。而是采取了小組分工制，小組輪流承擔(dān)新聞報(bào)道的任務(wù)。這樣既節(jié)省了人力又增強(qiáng)了我們工作的機(jī)動(dòng)性與靈活性。積極促成建立信息員工作制度，通過(guò)向各部門分配信息員的模式，及時(shí)了解各部門的活動(dòng)進(jìn)程并對(duì)其進(jìn)行新聞報(bào)道。這些新的工作模式工作機(jī)制充分的調(diào)動(dòng)了我們部員的極大地工作熱情，使每一位部員都有了鍛煉自己展示自我的舞臺(tái)。

4、積極配合學(xué)生會(huì)其他各部門工作的開(kāi)展，加強(qiáng)與其他學(xué)生組織的溝通與交流。

在這一學(xué)期里我部按照主席團(tuán)決議安排積極配合各個(gè)部門開(kāi)展了多種多樣的學(xué)生活動(dòng)，配合校會(huì)青年研究中心作了各種調(diào)查問(wèn)卷。今年12月信息部作為外語(yǔ)學(xué)院學(xué)生機(jī)構(gòu)之一加入了北京林業(yè)大學(xué)團(tuán)學(xué)媒體聯(lián)盟。所有的這一切無(wú)疑都給我部的工作帶來(lái)極大的推動(dòng)作用。

然而盡管工作中我們?nèi)〉昧瞬簧俚某煽?jī)但是不可否認(rèn)的是我們還存在許多的不足或者可以說(shuō)是錯(cuò)誤，新聞寫的不專業(yè)不規(guī)范，上傳在網(wǎng)上的新聞發(fā)現(xiàn)錯(cuò)別字，因此也受到過(guò)批評(píng)。新聞?wù)掌【敖嵌惹芳?，?dǎo)致照片的主題不明確。網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)程緩慢，許多板塊還得不到及時(shí)的更新等等。但是總的來(lái)說(shuō)成績(jī)還是主要的，這些成績(jī)的取得離不開(kāi)團(tuán)總支老師、主席團(tuán)、以及其他各部的支持與幫助，更離不開(kāi)信息部所有成員的辛勤與努力，在此我向大家表示衷心的感謝。

新年伊始，萬(wàn)象更新相信在新的一年里只要我們?nèi)w成員齊心協(xié)力我們的信息部必定會(huì)取得更加出色的成績(jī)，我們的學(xué)生會(huì)必定會(huì)有一個(gè)更加輝煌的明天。

最后，祝愿老師們，同學(xué)們新年快樂(lè)，工作順利，學(xué)習(xí)進(jìn)步。

謝謝!

年終表彰總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話稿范文5尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開(kāi)年終總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過(guò)去的__年，布置__年的工作，同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu)異成績(jī)的員工進(jìn)行表彰。在此，我對(duì)將獲得公司表彰的員工表示誠(chéng)摯的祝賀，同時(shí)也預(yù)祝年會(huì)圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利我們?cè)诮衲旯ぷ髦腥〉酶玫匿N售業(yè)績(jī)!

回顧已經(jīng)過(guò)去的__年，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，是由小孩成長(zhǎng)為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績(jī)的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，計(jì)劃一下今年的工作。

一、__年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場(chǎng)和行政人事，工作千頭萬(wàn)緒，但主要是作了以下幾項(xiàng)工作：

(一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場(chǎng)的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時(shí)公司員工只有13個(gè)人;公司沒(méi)有一個(gè)可以單獨(dú)支撐起來(lái)的部門，營(yíng)銷、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內(nèi)勤：魏_。當(dāng)時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽(tīng)，情況真是如此。我到職后，與王_助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營(yíng)銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運(yùn)行;后來(lái)又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項(xiàng)工作正常展開(kāi)。我真誠(chéng)感謝大家加入公司!沒(méi)有你們的加入____，就沒(méi)有公司蓬勃發(fā)展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開(kāi)展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽(yáng)、鐵嶺、撫順、岫巖、營(yíng)口、盤錦和鞍山7個(gè)分公司?，F(xiàn)在，9個(gè)分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開(kāi)。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以商為節(jié)點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級(jí)公司下達(dá)的銷售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來(lái)做，沒(méi)有人是萬(wàn)萬(wàn)不行的。今年以來(lái)，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了_人，留下_人，其中副經(jīng)理以上人員_人：他們是副總經(jīng)理_，挖掘機(jī)銷售總監(jiān)_，經(jīng)理__;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理_;銷售人員_人，售后服務(wù)人員_人，其他人員_人。正是有了大家的加入，才有了____蓬勃發(fā)展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時(shí)候，如果說(shuō)當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何章程也不為過(guò)。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個(gè)，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《配件銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級(jí)員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購(gòu)置和各類補(bǔ)助方案》和《關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對(duì)公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場(chǎng)的，負(fù)責(zé)大連、營(yíng)口、鞍山、遼陽(yáng)和盤錦5個(gè)市市場(chǎng)的銷售工作。當(dāng)時(shí)的遼南市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員沒(méi)有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達(dá)給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺(tái)裝載機(jī)。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)常林產(chǎn)品知名度低、市場(chǎng)占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售_多萬(wàn);全年我直銷了_臺(tái)近_萬(wàn)(裝載機(jī)_臺(tái)、平地機(jī)_臺(tái)、壓路機(jī)_臺(tái)、推土機(jī)_臺(tái));遼南5市已經(jīng)組建了4個(gè)分公司：岫巖、營(yíng)口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張_、畢_、田_、徐_四位經(jīng)理加入我公司，加上原來(lái)的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨(dú)擋一面的大將，為今年銷售的展開(kāi)，完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域的銷售臺(tái)量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。

(五)進(jìn)行管理。如果離開(kāi)了以銷售為中心的工作，行政管理沒(méi)有自己獨(dú)立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋_、周_經(jīng)理為首的綜合管理?咳嗽弊齙模??親雋舜罅糠痹?、??尬諾墓ぷ鰨?忝切量嗔?!首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個(gè)，其中下發(fā)了處分通報(bào)_個(gè)，處罰了_名員工，辭退和勸退不合格員工_人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了__個(gè)分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時(shí)采購(gòu)和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全年采購(gòu)和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒(méi)有辦法統(tǒng)計(jì)。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會(huì)、產(chǎn)品展會(huì)及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、存在的主要問(wèn)題：

縱觀__年的工作，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在許多不足和問(wèn)題，歸納起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：

一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒(méi)有達(dá)到用人單位的要求。雖然去年我們總計(jì)招聘了_人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒(méi)有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個(gè)月招不上人來(lái)的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。

二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒(méi)有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說(shuō)的比較很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。

三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開(kāi)銷售的比較晚，但我個(gè)人銷售能力還不夠強(qiáng)，在四個(gè)區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒(méi)有取得銷售額和臺(tái)量質(zhì)和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長(zhǎng)，業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠高，對(duì)公司的了解還不夠深，可能還要有很長(zhǎng)時(shí)間的磨合，才能有所提高。

五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問(wèn)題。我們銷售的裝載機(jī)中，有起訴的客戶。說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。

三、__年的工作計(jì)劃

今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。

一是在區(qū)域銷售臺(tái)量上完成_臺(tái)。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機(jī)_臺(tái)，道機(jī)(壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙)_臺(tái)，推土機(jī)_臺(tái)、國(guó)機(jī)挖掘機(jī)_臺(tái)，JCB挖掘機(jī)_臺(tái)，總計(jì)_臺(tái)。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是_臺(tái)，銷售額為_(kāi)萬(wàn)。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒(méi)有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有__個(gè)分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張_、畢_等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有_名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭(zhēng);截止到今天，已經(jīng)銷售了_臺(tái)(裝載機(jī)_臺(tái)，兩頭忙_臺(tái))，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。所以，我對(duì)完成公司下達(dá)的__年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成_臺(tái)，而且要超額完成，達(dá)到銷售_臺(tái)以上，銷售額達(dá)到_萬(wàn)，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的!

二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺(tái)量上保三爭(zhēng)二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過(guò)領(lǐng)先的月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說(shuō)的_個(gè)分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭(zhēng)二，窺視第一。

三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。去年，因?yàn)槭堑谝荒赇N售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會(huì)放車的。遼南區(qū)域的_位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險(xiǎn)，你們心里都沒(méi)有底的，也別打電話報(bào)給我，找我我也不會(huì)答應(yīng)放車的。

四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的_個(gè)分公司組建時(shí)間都不長(zhǎng)，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機(jī)械這行時(shí)間都不長(zhǎng)，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會(huì)有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會(huì)從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問(wèn)題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說(shuō)過(guò)，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的工作。我們綜合管理部的同仁，會(huì)全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進(jìn)以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。借此機(jī)會(huì)，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督：

服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作生活正常進(jìn)行、保障各類會(huì)議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司的正常運(yùn)行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實(shí)好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)違規(guī)的人和事及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來(lái)做。

六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬(wàn)事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開(kāi)的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個(gè)人的立場(chǎng)上，可能會(huì)感覺(jué)自己的利益受到了損失。我18年的農(nóng)民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。如果有對(duì)不起大家的地方的話，只有請(qǐng)大家諒解了!

四、講三點(diǎn)感想

經(jīng)過(guò)去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績(jī)，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬(wàn)千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供大家借鑒。

一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽?jī)和存在的不足。

去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機(jī)是常林公司給我們下達(dá)的任務(wù)臺(tái)量的_%，是20__年__市場(chǎng)銷售臺(tái)量的_%。公司從年初的_個(gè)人，發(fā)展到目前的_人，預(yù)計(jì)春節(jié)后達(dá)到_人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機(jī)械公司要花三到五年才能走完的路?？戳艘陨蠑?shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽?jī)而高興!

但我們?cè)跒橥瓿扇绱溯x煌的業(yè)績(jī)歡呼雀躍的同時(shí)，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺(tái)量和銷售額，與_等國(guó)內(nèi)知名品牌一個(gè)地級(jí)市的銷售臺(tái)量和銷售額沒(méi)有多多少，甚至還沒(méi)有個(gè)別品牌一個(gè)地級(jí)市的銷售額和臺(tái)量多，我們是沒(méi)有更多的理由高興的!

我想說(shuō)的是，我們即要充分認(rèn)識(shí)到我們所取得的成績(jī)，上面的銷售臺(tái)量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來(lái)的，來(lái)之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺(tái)量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見(jiàn)分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽?jī)而陶醉的話，我們就太渺小了;今年年底，我們將取得更大的成績(jī)的時(shí)候，即要完成總量_臺(tái)，完成銷售額將超過(guò)2個(gè)億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應(yīng)該做的就是，上下團(tuán)結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻(xiàn)!

二是只要我們公司上下團(tuán)結(jié)進(jìn)取沒(méi)有完不成的任務(wù)。

我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績(jī)，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團(tuán)隊(duì)，有一支保障有力的職能部門團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是上下團(tuán)結(jié)的。就向《孫子兵法》中說(shuō)的那樣，“上下同欲者勝”。這一點(diǎn)我想大家都有共識(shí)。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開(kāi)會(huì)，捧回了“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作商，在全國(guó)一百多家商中，獲此殊榮的，僅僅_家，而我們____是加入常林股份有限公司商行列最晚的一家!所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場(chǎng)，有這么高的干勁，上下同心，就沒(méi)有攻不下的山頭!就沒(méi)有完不成的銷售臺(tái)量和任務(wù)!

三是面對(duì)強(qiáng)手勇敢亮劍!