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【關鍵詞】房地產專業(yè) 理論與實踐一體化模式
【中圖分類號】G【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2013）03C-0167-02
房地產專業(yè)是我國新興的一個專業(yè)，其在培養(yǎng)目標上，要求該專業(yè)方向的畢業(yè)生具有經濟、管理、法律和房屋建筑工程技術等基本知識，初步具有分析和解決房地產經濟理論問題的能力，具備從事房地產開發(fā)與評估、房地產市場營銷、房地產投資與融資、房地產估價、物業(yè)管理和房地產行政管理的基本技能，適合在市政工程企業(yè)、房地產開發(fā)企業(yè)、建筑企業(yè)、房地產中介及咨詢機構、房地產管理部門等從事房地產經營管理及相關工作的應用型專門人才。但縱觀當前我國眾多高校房地產專業(yè)，其過于偏重于房地產理論知識方面的傳授，缺乏一定的實踐操作能力的培養(yǎng)，人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)規(guī)格模糊，沒有針對性和適應性，與社會需求相脫節(jié)。因此，要想所培養(yǎng)出來的房地產專業(yè)畢業(yè)生能快速適應社會的需求，掌握較強的實踐操作技能，將理論與實踐教學一體化教學模式應用于房地產專業(yè)，顯得尤為重要。
一、房地產專業(yè)教學現(xiàn)狀
（一）重理論、輕實踐
從教學大綱、教學計劃等教學文件看，目前房地產專業(yè)教學以理論教學為主線，實踐教學內容處于從屬的、被支配的地位。這就使得實踐內容的目標、要求、范圍及性質不明確、不具體，從而忽視了實踐教學的重要性及地位。
（二）理論教學與實踐教學在一定程度上出現(xiàn)脫節(jié)
房地產專業(yè)類課程是一門以培養(yǎng)學生應用技能為主的實踐性學科。在理論教學過程中，教師是采用語言表達方式將房地產工作人員在實際經營管理中遇到的問題表述出來，它是按照“房地產市場調研分析能力一撰寫房地產市場調研報告能力―房地產市場定位、細分能力―房地產營銷策劃、策略能力”等來安排理論知識的傳授。在這個過程中，學生是靠自己所想象和推理的思維來確定在房地產具體業(yè)務的處理方法，要達到這一教學目標，師生雙方都要花費較多的精力。而在實踐教學過程中，是讓學生參與到校內實訓基地、校外實訓基地當中去，特別是通過在房地產企業(yè)進行定崗實訓，讓學生直接參與到具體問題的處理當中，旨在培養(yǎng)學生分析和解決房地產經濟問題的能力，這同樣也需花費一定的精力。這兩種教學無論在目標、方法、內容上都有所不同，如果生硬地將兩種方式拼湊在一起，不僅不會使理論教學與實踐教學有機地結合起來，而且還會加大教師與學生的負荷，這也是專業(yè)課教師總在抱怨課時緊張的原因之一。
（三）缺乏學生專業(yè)技能實踐場所
由于房地產專業(yè)實訓的復雜性，學校一般情況下無法提供完整的各環(huán)節(jié)的實訓，所以學生在校內無法完成各種房地產技能訓練。同時房地產企業(yè)一般也不愿意接納學生實習。因為一旦學生進入房地產企業(yè)，就會給企業(yè)增加很多工作和責任，需要安排指導人員及實習場地和實習用具，如果讓企業(yè)以無回報的方式來完成這些工作，那是不可能的。
（四）教師結構不合理，缺乏實踐經驗豐富的教師
房地產專業(yè)教學能否取得預期的效果，取決于它是否有一支經驗豐富、結構合理的師資隊伍。由于我國房地產教育起步較晚，目前很多院校房地產專業(yè)的教師多是從管理、經濟、營銷等專業(yè)轉行而來，或是有些教師直接從大學畢業(yè)后從事教學工作，房地產知識不夠系統(tǒng)、不全面和不扎實，缺乏實踐經驗，對房地產專業(yè)中的很多業(yè)務并未親身經歷過，更談不上將理論知識與實踐相結合。
二、房地產專業(yè)理論與實踐教學一體化的具體實踐
（一）課堂內開放式教學
課堂內開放式教學是圍繞房地產企業(yè)的具體項目來組織教學，打破現(xiàn)行教材和教學模式的條條框框，在課堂上直接對房地產具體的項目進行講解，使學生能把理論知識和實踐貫穿起來。通過專業(yè)教師的理論講授，使學生不僅能理解和掌握知識技能，還能充分挖掘自身的市場調研和分析能力、客戶交流溝通能力和房地產市場調研報告撰寫能力等，為其后續(xù)的學習打下良好的基礎。
（二）參與房地產項目的現(xiàn)場教學
房地產項目管理的教學應以學生掌握房地產市場調研和分析能力、項目資金的獲取方式、房地產市場營銷策劃、房地產項目的經營管理等為目標。要達到這個目標，必須通過現(xiàn)場技術人員的“行為引導”和學生在看、問、實操中的“感悟”來實現(xiàn)，而參與房地產項目操作的全過程是最好的實踐教學方式。在進行房地產項目的現(xiàn)場教學前，教師應事先布置一些有關實操方面的作業(yè)，讓學生帶著問題和目標去進行現(xiàn)場觀察，通過現(xiàn)場的觀察、向技術人員請教、實操等方式，大大激發(fā)學生專業(yè)學習的興趣，達到實踐中去煅煉、鞏固學生所學專業(yè)理論知識、提高學生專業(yè)知識運用能力的目的，使學生從實踐中獲得一定的職業(yè)經驗。同時，選派專業(yè)教師全程跟蹤指導，為學生解答疑惑，可以提高學生運用專業(yè)知識解決實際問題的能力。
（三）請專家到校開講座，開展房地產銷售等實訓教學
房地產專業(yè)的培養(yǎng)目標是使學生掌握本專業(yè)的職業(yè)技能，同時還要了解市場發(fā)展的方向。因此，為了讓專業(yè)教師和學生能及時地了解房地產方面的第一信息，學?？裳埰髽I(yè)的相關負責人或是銷售能手等到校開展知識講座，讓學生能及時掌握書本上不能學到的新技術、新工藝、先進的管理措施等，彌補理論和實踐教學的局限，擴大學生的視野。
同時，學校還可與企業(yè)進行協(xié)商，讓學生親身經歷房地產銷售方面的全過程，如制作樓書、沙盤、戶型模型、“五證一書”及銷頁等，讓學生全程參與，并按實際房地產銷售流程劃分好各自的角色，使學生在活動中切實體會房地產企業(yè)各崗位職責和任務，最大限度地貼近房地產銷售實際，在“學中做，做中學”，極大地鍛煉學生的房地產銷售能力。同時，專業(yè)教師通過和企業(yè)的合作，進一步了解企業(yè)對學生的需求，按照企業(yè)的用人標準來培養(yǎng)學生。這樣培養(yǎng)出來的畢業(yè)生，往往更受用人單位的喜歡和肯定。
當前，這種以學生為主體開展的實訓教學，是房地產專業(yè)實訓課程改革的重點，也是理論與實踐教學一體化模式的必然要求。采用這種教學模式，改變了以往以教師為中心的教學方式，學生不再是知識的被灌輸者或機械的操作者，而是房地產銷售實踐中的參與者，既能活躍學生思維，又能激發(fā)學生的個性和潛能，從而能收到良好教學效果。
三、對房地產專業(yè)理論與實踐教學一體化的建議
（一）充分利用校內資源，建立校內“模擬”實訓基地
建立校內“模擬”實訓基地是實現(xiàn)技能型人才培養(yǎng)目標的基本條件，也是提高人才培養(yǎng)質量的關鍵之一。因此，要實現(xiàn)房地產專業(yè)理論與實踐教學一體化，就要在校內建立高水平的校內“模擬”實訓基地，形成仿真的職業(yè)環(huán)境，讓學生能在仿真的實踐環(huán)境下進行全過程的操作和研究性實踐，這樣既能滿足學生實訓的需要，又能充分調動學生學習的主動性和積極性，從而不斷培養(yǎng)學生的實踐能力、創(chuàng)新能力和開拓意識。
（二）加強教師隊伍建設，建立“雙師型”教師培養(yǎng)模式
實踐教學需要教師既有扎實的理論和教學經驗，又有生產實踐經驗和熟練的動手操作技能；既要了解本專業(yè)及相關行業(yè)的發(fā)展趨勢，又要具有運用新知識、新技術、新工藝、新方法開展有效教學及教研的能力。因此，房地產專業(yè)要想實現(xiàn)自身的培養(yǎng)目標，培養(yǎng)出適應銷售、策劃、經營管理等第一線需要的應用型人才，必須以技術和應用能力為培養(yǎng)主線。而加強教師隊伍建設，加強“雙師型”教師培養(yǎng)，使房地產專業(yè)的教師能掌握業(yè)務實際操作技能，并將其融入校內課堂的教學中，使理論與實務操作相結合，則成為實現(xiàn)理論與實踐教學一體化的關鍵。在培養(yǎng)雙師型教師隊伍時，要求房地產專業(yè)教師既要具備在教學規(guī)劃、教學設計和教學實施等方’面的能力，而且還應親身到企業(yè)中進行學習，參與房地產項目的制作樓書、沙盤、戶型模型、銷售等等方面的實踐，并從實踐活動中提高自己的專業(yè)水平。同時，“雙師型”教師除應加強自身的實踐操作能力，還應敏銳捕捉房地產市場的最新發(fā)展趨勢、國家和地方法律政策以及貨幣政策的新動向，不斷為自己充電，更好地掌握第一手最新的教學資料。
（三）完善校企合作機制，構建合作式校外實訓基地
完善校企合作機制，通過與企業(yè)建立長期的合作式校外實訓基地的模式，是當前房地產專業(yè)理論與實踐教學一體化的必然要求，可以使學生順利完成由學校向工作崗位的轉變。因此，學?？啥嗦?lián)系幾家房地產企業(yè)，由學校每年撥出一定經費、提供人員，企業(yè)提供場地，進行包括實習實訓安排、就業(yè)一條龍的實習模式，這樣既可在學校和企業(yè)之間維持相對穩(wěn)定的合作關系，又可使學生能從崗位實習中獲取最直接的實踐經驗，為其畢業(yè)后走入就業(yè)崗位實現(xiàn)零過渡。
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邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產銷售十分感興趣，所以2009年3月我到了某營銷公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。
某營銷公司是2005年6月經國家批準，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
1.1高職院校專業(yè)文化的含義
所謂高職院校專業(yè)文化，是指高職院校中某一專業(yè)全體學生所共同擁有的價值觀念及其行為方式，對應于相應的職業(yè)生活的價值觀和行為習慣，在該專業(yè)學生群體中形成一種與專業(yè)特點密切相關的、有別于其他專業(yè)的個性化氛圍。
1.2高職院校專業(yè)文化建設的特點
高職院校人才培養(yǎng)目標是培養(yǎng)為企業(yè)所需要的應用型技術人才，具有明確的職業(yè)指向。與普通高校相比，高職院校的專業(yè)文化既要發(fā)揚本科院校的求是、科學、民主精神，更要盡可能突出“職”字特點，以就業(yè)為導向，融進了更多的職業(yè)特征、職業(yè)道德、職業(yè)技能等職業(yè)元素，具有很強的職業(yè)性，呈現(xiàn)出職業(yè)本位的特征。具體而言，高職院校的專業(yè)主要是按職業(yè)或職業(yè)崗位群對人才的要求設置的,職業(yè)是專業(yè)的基礎,但是職業(yè)只是社會對人們從事的工作的一種分類,高職院校不可能從事所謂的職業(yè)建設,因此專業(yè)建設就必然成為高職院校建設的重中之重,同樣,專業(yè)文化也就成為高職院校校園文化建設的重點。
2.高職院校房地產營銷專業(yè)的專業(yè)文化定位
通過深入企業(yè)調研，發(fā)現(xiàn)相對于技術認知程度與具體崗位操作熟練度，企業(yè)更注重學生的道德水平與職業(yè)素養(yǎng)。銷售不僅是個人行為，更是社會行為，銷售人員職業(yè)素質的提高，直接關系到銷售業(yè)績的增長，對企業(yè)來說至關重要。因此，房地產營銷專業(yè)專業(yè)文化建設既是學校房地產營銷專業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動力，同時也是房地產租售企業(yè)對人才培養(yǎng)的迫切需求。那么我們將根據房地產營銷專業(yè)自身特點，結合房地產租售企業(yè)的職業(yè)需求，確立職業(yè)本位的專業(yè)文化。專業(yè)理念是專業(yè)文化的核心，是專業(yè)全體成員信奉并為之努力的價值理念，建設專業(yè)文化首先需要確定專業(yè)理念，吸納職業(yè)崗位群對應的職業(yè)理念中最優(yōu)秀的核心內容，進行提煉升華，將本專業(yè)的專業(yè)理念定位為“守誠信，重禮儀，會服務，精溝通”。以此理念為出發(fā)點，將誠信教育、服務禮儀、溝通技巧、職業(yè)規(guī)范融入到教育教學過程中。通過專業(yè)文化建設、素質教育，提升學生的職業(yè)素養(yǎng)。
2.1開展誠信教育，培養(yǎng)誠信品格
誠實守信是一個人的立身之本，無論從事何種職業(yè),誠信都是一種基本的職業(yè)道德,因此高職院校應把誠實守信教育作為專業(yè)文化建設的一項重要內容。更重要的是，因為房地產單價較高，對于任何一個家庭都是一個重要的投資，所以，房地產營銷首先要講誠信；另一方面，房地產行業(yè)一房一價的定價機制導致房地產銷售的監(jiān)控很難，使誠信缺失帶來的危害得以擴大。因此誠信教育必須要作為房地產營銷專業(yè)學生首先要進行的，只有這么做，才能從根本上建立起從業(yè)人員的誠信意識，也是保證房地產銷售企業(yè)“又好又快”發(fā)展的基礎。所以在進行專業(yè)課程教學的同時必須要以誠信教育為基礎，讓誠信教育融入到學生專業(yè)學習的始終。
2.2進行禮儀培訓，樹立服務形象
銷售禮儀是工作人員在銷售活動中應遵循的行為規(guī)范和準則。它是指導和協(xié)調我們在工作中處理客戶關系的言行舉止。銷售人員在企業(yè)的第一線,其形象好壞直接影響著企業(yè)的形象。專業(yè)的裝束要求銷售人員裝扮整潔,很難想象一個蓬頭垢面、衣冠不整的銷售員能夠贏得客戶的尊重。所以在房地產營銷專業(yè)課程中設置服務禮儀課程和相應的實訓，對房地產營銷專業(yè)學生進行禮儀和形象進行培訓。同時，應該將注重禮儀作為一項日常要求，從學生入學教育開始，融入到對學生的日常生活中。
2.3學習溝通技巧，把握客戶心理
溝通是銷售員在與客戶談業(yè)務之中最基本，也是最為之重要的銷售技巧，好的溝通技巧往往是打開客戶心窗，讓他對你的產品感興趣的重要橋梁。溝通是勝任銷售工作的基本條件。只有在良好溝通的基礎上,才能順利實現(xiàn)銷售。要善于營造良好的人際關系,建立網絡資源,這是一名銷售人員不可或缺的財富。
2.4培養(yǎng)服務意識，提供精準服務
當今社會，服務被廣泛應用于各個企業(yè)的營銷活動中。隨著社會的進步，人民收入的提高，消費者需要的不僅僅是一個產品，更需要的是這種產品帶來的特定或個性化的服務，從而有一種被尊重和自我價值實現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。改善服務態(tài)度，提供滿意服務，并沒有增加多少成本，卻能提高客戶滿意度，贏得客戶的信任。作為以提供服務為主的房地產營銷行業(yè)，對于有較強的服務意識，能夠提供精準的優(yōu)質服務的人才有著強烈的偏好，所以，我們把“會服務”作為我們房地產營銷專業(yè)文化的一部分，并以此為基礎，設置我們的專業(yè)課程。
3.依托房地產營銷專業(yè)文化定位，構建房地產營銷專業(yè)能力培養(yǎng)體系
3.1依托房地產營銷專業(yè)文化定位，構建房地產營銷課程教學體系
為了實現(xiàn)人才培養(yǎng)的目標，滿足市場需求，結合房地產營銷專業(yè)特點，打破學科限制，按專業(yè)需求進行取舍，從知識、能力、素質等多方位入手，打破原有的學科課程體系，按職業(yè)崗位群重新設計課程結構，依托房地產營銷專業(yè)文化定位，構建房地產營銷專業(yè)能力培養(yǎng)體系。根據房地產營銷相關專業(yè)就業(yè)情況調查：高職高專房地產營銷專業(yè)就業(yè)以房地產銷售為主。本著培養(yǎng)人才向主要目標崗位側重的原則，房地產營銷專業(yè)人才培養(yǎng)不實行模塊平均化，而是以房地產營銷模塊為中心開展教學，加強學生培養(yǎng)的針對性。通過有側重的模塊化教學，在專業(yè)文化貫穿專業(yè)教育始終的基礎上，最終使房地產營銷專業(yè)學生在具備較高的綜合素質和較寬的適應能力的同時，零距離適應房地產銷售、招商、中介崗位，稍做培訓即可橫跨房地產策劃、房地產投資分析、房地產合同管理及售后管理等相近就業(yè)崗位。
3.2依托房地產營銷專業(yè)文化定位，構建房地產營銷實踐教學體系
關鍵詞：房地產經營與估價 實踐教學體系 循環(huán)式 實施條件
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2011）11-130-02
房地產經營與估價專業(yè)是近年來新興的高職專業(yè)，主要是為房地產業(yè)培養(yǎng)高素質技能型人才。該專業(yè)隨著我國房地產業(yè)的繁榮得到迅速發(fā)展，目前全國有100多所高職院校開設。房地產業(yè)具有綜合性、實踐性、動態(tài)性、創(chuàng)新性的特點，該專業(yè)實踐教學活動應體現(xiàn)房地產業(yè)的行業(yè)導向性和應用實踐性，建立起符合房地產業(yè)發(fā)展特點的實踐教學體系。
一、傳統(tǒng)實踐教學體系的做法及不足
許多高職院校房地產經營與估價專業(yè)傳統(tǒng)的實踐教學體系都分為三個層次：“認識實習――職業(yè)技能單項訓練――職業(yè)技能綜合訓練”（如圖1所示）。
這種傳統(tǒng)模式雖然吸收了工學結合的理念，但不足之處也很明顯：
首先，專業(yè)實踐活動形式化、表面化。假期的專業(yè)社會調研，由于缺乏有效的監(jiān)督和指導，學生重視不夠，調研馬虎，或只進行“走馬觀花式”的教學實習，不能深入到具體的崗位實踐中，對職業(yè)技能的鍛煉不足。
其次，實踐教學與實際工作不完全一致。課內單項實訓采取的是集中實習實訓的方式，訓練項目是教師模擬的，受教學資源的限制，教師難以提供與真實工作環(huán)境一致的教學情境。
第三，實踐教學內容單一。傳統(tǒng)的實踐教學模式中，實踐教學的內容完全以技能操作為培養(yǎng)目標，忽視了對學生交際能力、合作能力、應變能力、表達能力、創(chuàng)新能力等社會適用性的培養(yǎng)，不能體現(xiàn)房地產企業(yè)對人才的實際需求。
第四，三個實踐層次之間相互銜接不好。三個層次的實踐活動相對獨立，缺少整體設計，學生在頂崗實習時企業(yè)還要對學生重新進行培訓，使得認識實習、課內單項實訓和教學實習的價值無法得到體現(xiàn)。
二、構建“循環(huán)式”實踐教學體系的內涵
1.“循環(huán)式”實踐教學體系的提出。高職教育是培養(yǎng)“高素質技能型人才”，而在傳統(tǒng)“四層次”實踐教學體系中，學生在畢業(yè)前只經歷了一次頂崗實習，職業(yè)技能的綜合訓練量不足，工作經驗欠缺，影響到頂崗實習單位對他們工作能力的評價。所以房地產經營與估價專業(yè)實踐教學體系的改革既要夯實學生的專業(yè)理論素養(yǎng)，更要增強學生的實際工作能力。
在對房地產企業(yè)工作過程、人才需求進行充分調研基礎之上，結合高職教育人才培養(yǎng)的目標，借鑒PDCA循環(huán)理念和美國“合作教育”模式，建立以房地產企業(yè)人才需求為運作平臺，以校企合作、工學交替為核心，以學生就業(yè)為導向的“循環(huán)式”實踐教學體系（如圖2所示）。
該實踐教學體系，一是將專業(yè)理論知識學習、校內技能訓練、短期體驗式頂崗實習和畢業(yè)帶薪頂崗實習貫穿起來，經過多輪頂崗實習，使學生在真實的工作環(huán)境中，反復進行職業(yè)技能的應用訓練。二是體現(xiàn)了“邊學邊做、先學后做、先做后學”的思路，理論與實踐的交替進行，使學生不僅關注知識的記憶，更關注工作任務的完成。三是工學交替的形式符合房地產企業(yè)業(yè)務活動階段性的特點，將原來零打碎敲的實踐活動改成短期體驗式頂崗實習，頂崗實習的周期不短于兩周，為學生提供了體驗完整工作過程的學習機會。
2.“循環(huán)式”實踐教學體系的內容?！把h(huán)式”實踐教學體系共包括4次“理論學習―專業(yè)實踐”循環(huán)：
第一次循環(huán)著重于房地產專業(yè)基礎知識傳授以及相關技能的校內實訓，主要是房地產基本制度與政策、房地產市場調查、房地產投資分析、房地產土地獲取、房地產項目管理等內容，使學生初步認識房地產業(yè)。
第二次循環(huán)著重于房地產專業(yè)部分核心課程的學習，相關職業(yè)崗位能力的訓練采用在校外實訓基地進行體驗式短期頂崗實習的形式。實習崗位包括房地產銷售、房地產估價、房地產經紀（中介）、房地產營銷策劃、物業(yè)管理等，目的是使學生在真實的工作崗位上運用課堂上已學或即將學習的理論知識解決實際問題，形成房地產職業(yè)崗位的認知。
第三次循環(huán)是余下專業(yè)核心課程的學習和相關職業(yè)崗位能力的訓練，仍采用校外實訓基地體驗式短期頂崗實習的形式。但要求學生選擇與上次循環(huán)不同的工作崗位，目的是使學生在校期間的職業(yè)體驗多樣化，豐富對房地產職業(yè)崗位的認知，較深入地了解自己的職業(yè)特長，以便進行職業(yè)選擇和定位。
第四次循環(huán)的理論學習部分主要是專業(yè)拓展知識的學習。實踐活動采用畢業(yè)頂崗實習和就業(yè)相結合的形式，著重于就業(yè)能力的綜合訓練。主要包括解決問題的技能、工作主動性和創(chuàng)造性、團隊合作能力、自我管理能力、商業(yè)能力、工作責任心等內容，形成穩(wěn)定的職業(yè)情感。
四次循環(huán)是層層遞進的關系，即上一次循環(huán)是下一級循環(huán)的依據，下一次循環(huán)是上一次循環(huán)的落實和具體化。每一循環(huán)都有新的目標和內容，經過一次循環(huán)，學生的職業(yè)技能都應有新的提高?！把h(huán)式”實踐教學體系既體現(xiàn)了理論學習過程的循環(huán)，四次理論與實踐的嵌入式循環(huán)，使學生感受到理論學習與實際工作之間的聯(lián)系，從而提高他們理論學習的主動性和積極性；也體現(xiàn)了職業(yè)技能訓練的循環(huán)，從專業(yè)基礎技能――專業(yè)崗位技能――就業(yè)能力，多次專業(yè)實踐的機會，豐富了學生的工作體驗和工作閱歷，增強了就業(yè)競爭力?！把h(huán)式”實踐教學體系有利于培養(yǎng)具有“系統(tǒng)的房地產專業(yè)理論知識，較熟練的專業(yè)實踐技能，較強崗位適應能力”的學生，使學生帶著較豐富的工作體驗和工作經驗畢業(yè)，提高就業(yè)競爭力。
三、“循環(huán)式”實踐教學體系的實施條件
1.構建以就業(yè)為導向的實踐教學目標。高職教育實踐教學目標是圍繞實際崗位職業(yè)技能而制定的具體要求，應當以產業(yè)需求為依據，以學生就業(yè)為目的。從房地產業(yè)人才市場需求看，房地產業(yè)對高職學生的需求量大而面廣，其中面向大專生的典型崗位有：房地產項目準備階段的“房地產開發(fā)前期咨詢專業(yè)人員”、“房地產開發(fā)專員”、“前期報建人員”、“營銷策劃員”，項目建設階段的“招標采購人員”、“項目會計人員”、“合同管理員”等崗位，銷售階段的“置業(yè)顧問”、“銷售部現(xiàn)場服務人員”、“前臺服務員”、“專業(yè)融資人員”、“高端商鋪寫字樓銷售人員”、“專業(yè)跑盤人員”等，房地產消費流通環(huán)節(jié)的“物業(yè)客服主管”、“二手房銷售人員”、“電話銷售”、“房地產估價員”、“拆遷估價”等崗位。從學生就業(yè)情況看，近年來該專業(yè)畢業(yè)生首選的就業(yè)崗位，排在前3位的分別為房地產新盤銷售、房地產經紀、房地產估價（含造價咨詢）。此外，還包括物業(yè)管理、企事業(yè)單位后勤管理等零星就業(yè)崗位。因而可將房地產銷售（含策劃）、房地產經紀、房地產估價、物業(yè)管理作為該專業(yè)的目標職業(yè)崗位群。采用美國學者霍恩斯坦教育目標分類法，從獲取、同化、適應、施行、達成等5個層次定義專業(yè)實踐教學目標：（1）熟悉房地產開發(fā)經營的全部流程，熟悉房地產企業(yè)的工作環(huán)境，理解房地產業(yè)各工作崗位的職能；（2）具有相關工作崗位的基本技能，能獨立從事任務明確、單一、重復性的工作；（3）具有分析、判斷、解決實際工作中產生的問題的能力；（4）具有進行工作評價、反思、總結的執(zhí)業(yè)習慣；（5）具有獨立開展工作的能力，熟練地應對工作中出現(xiàn)各種情況。
2.建立“課證融合”的職業(yè)課程體系。目標職業(yè)崗位群確定之后要進行職業(yè)課程體系開發(fā)，課程是學校對學生影響力最強大的教育力量，為使學生具有崗位職業(yè)能力，職業(yè)課程體系應能滿足房地產業(yè)的實際工作需要。目前我國房地產業(yè)實行了從業(yè)人員資格準入制度，相應的資格證書有房地產經紀人、房地產估價師、房地產策劃師、市場調查分析師、物業(yè)管理師等。盡管高職在校生不具備這些資格證書的報考條件，但從職業(yè)生涯長期發(fā)展來說，獲得職業(yè)資格證書是長期從業(yè)的必備條件。因此為長遠規(guī)劃學生未來在行業(yè)中的就業(yè)地位，應將學歷教育與國家職業(yè)資格證書體系銜接起來，將相關職業(yè)資格證書的考核標準鑲嵌到專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，將房地產基本制度與政策、房地產估價理論與方法、房地產經紀概論與實務、物業(yè)管理實務、房地產市場調查技術、房地產營銷策劃、CAD等考證科目和考核標準嫁接到職業(yè)課程的課程標準中，并以職業(yè)能力和職業(yè)資格標準為核心，突出實踐動手能力的培養(yǎng)，使學生掌握行業(yè)最新的技能。
3.形成互利多贏的校企合作關系?！把h(huán)式”實踐教學體系是“以房地產企業(yè)人才需求為運作平臺，以學生就業(yè)為導向”的實踐教學體系，所以該實踐教學體系順利推行的關鍵在于房地產企業(yè)的深度參與。學校應邀請房地產企業(yè)技術骨干力量參與到實踐教學標準的制定、校內外實訓基地的建設、實踐教學指導等工作，使專業(yè)實踐教學活動符合房地產業(yè)生產一線的要求。但目前現(xiàn)狀是企業(yè)認為參與學校的實踐教學，自身行為產生的是“外部性”，因而缺乏參與校企合作的內在需求動力。所以學校應主動上門服務，尋求與企業(yè)的合作機會。并且建立雙方資源共享、優(yōu)勢互補、互利多贏的利益機制，加強校企雙方在技術服務、員工培訓、教師聘任、基地建設、人才培養(yǎng)和學生就業(yè)等方面的深度合作，解決好企業(yè)參與實踐教學的近期和長遠利益問題，促進校企合作由單一指向發(fā)展為雙向互動，使企業(yè)從校企合作中獲利，從而吸引更多的企業(yè)持久、穩(wěn)定地參與到校企合作中來。
4.建立激勵性質的實踐教學評價機制。美國教育評價專家斯塔弗爾比姆指出:“評價最重要的目的不是證明，而是改進”，而且實踐教學的目的是培養(yǎng)學生的崗位職業(yè)能力，所以“循環(huán)式”實踐教學的評價應強化評價的診斷、發(fā)展功能以及內在激勵作用，弱化評價的甄別與選拔的功能。首先，評價目標應以“促進學生職業(yè)生涯發(fā)展”為目標，既要關注學生專業(yè)知識與技能的理解和掌握，又要關注他們職業(yè)情感與態(tài)度的形成和發(fā)展。其次，采用過程性評價方法。重點是變終結性評價為過程性評價，因為終結性評價使學生只關注分數的高低而忽略了實踐技能的真實掌握程度，過程性評價要求指導教師及時參與到學生實訓成果的形成過程，從好中差三個層面選擇典型的實訓成果與學生進行交流和點評，在此基礎上指導學生對實訓成果進行改進。實訓成績的評定綜合了實訓態(tài)度、實訓成果的質量，以及前后兩次實訓成果的改善程度三方面因素。這種評價方法使不同基礎的學生感受到只要有努力，也能得到良好的評價，有利于用評價成果調動學生實踐的積極性。再次，是評價主體的多元化。即實踐教學評價應兼顧學校教師評價、頂崗實習單位指導教師評價、學生互評、學生自評等多種形式。學生在指導教師的引領下，進行橫向、縱向比較，看到自己的不足和進步，發(fā)現(xiàn)自己的學習能力與潛力，對自身能力形成正確認識，走出消極被評的尷尬局面。最后，實踐成果的具體化。每次實踐教學活動都有明確的實踐成果，而且盡可能具體化、量化，如搜集3個樓盤的基本資料，指出基本資料應包括的內容；運用SWOT分析法撰寫項目區(qū)位分析報告，分析報告不少于3000字；訪問3名潛在客戶，記錄他們的消費意向等。實踐成果的具體化和量化有助于學生深度理解實踐任務的要旨。
四、結束語
“循環(huán)式”實踐教學體系是適應房地產企業(yè)的工作特色，符合學習認知規(guī)律的一種做法。但是傳統(tǒng)教育形成的教育模式已形成很強大的教育慣性，現(xiàn)行的一些工作制度束縛了實踐教學的改革，例如教師教學工作量核算制度、教學常規(guī)管理制度、教學質量檢查制度等，這些可作為實踐教學體系改革進一步研究的課題。
[本課題是揚州環(huán)境資源職業(yè)技術學院2010年度高職教育研究課題：“房地產經營與估價專業(yè)實踐教學體系的改革研究”，課題編號：YHZJY-014]
參考文獻：
1.袁彩云.高職高專房地產經營與估價專業(yè)實踐教學體系的構建[J].中外教育研究，2009（10）
2.周麗紅.高職房地產經營與估價專業(yè)教學建設與改革[J].成才之路，2010（15）
關鍵詞：經營與估價專業(yè)
人才培養(yǎng)方案比較研究
前言：
全國高職院校有百余家院校開設了房地產經營與估價專業(yè)。這和日益興盛的房地產行業(yè)有密不可分的關系，房地產行業(yè)興起需要大量的房地產專業(yè)人才，房地產估價與經營專業(yè)從誕生之日就成為熱門專業(yè)，畢業(yè)生供不應求。作為高職院校房地產經營與估價專業(yè)最重要的環(huán)節(jié)――人才培養(yǎng)方案對于本專業(yè)建設起到一個綱領性的作用。
學制、學分方面
五所院校在學制上基本一致。如浙江某高職院校、廣東
某高職院校、湖北某高職院校都選擇了三年大專學制，這是最常見的情況。而我校和遼寧某高職院校都不約而同的選擇了彈性特殊學制。我?；緦W制為三年，彈性學制為二年至五年。而遼寧某高職院校規(guī)定實行三學年的基本學制，并實行彈性學制。修業(yè)期滿，經考試合格準予畢業(yè)；在符合有關規(guī)定的條件下，可延長在校學習期限，但不得超過兩年延長期。這意味著我校最早可以兩年畢業(yè)，最晚可以到五年。再看課程門數，大多數學校選擇了30門左右的課程，基本符合高職學生的實際，除去實習外，這些課程要在2年左右時間完成，而且這些課程覆蓋了從事房地產業(yè)的基本課程。如房地產開發(fā)、建筑工程技術、房地產策劃、房地產營銷、房地產財務管理、房地產估價、房地產法規(guī)等。課時一般在2000左右，體現(xiàn)了設置的科學性，而且保證了重要學科的課時。
(二)就業(yè)方向
只有適合社會相關崗位需要的人才，才是我們培養(yǎng)的合格人才。通過對五所院校人才培養(yǎng)方案的比較，發(fā)現(xiàn)房地產估價與經營專業(yè)的畢業(yè)生大體可以從事以下崗位：1)房地產開發(fā)企業(yè)營銷部的營銷策劃、組織和商品房的銷售及交易手續(xù)業(yè)務等崗位；2)房地產經紀公司商品房和二手房居間服務等崗位；3)房地產估價機構的綜合評估崗位。4)物業(yè)管理企業(yè)工程部的房屋建筑和附屬設備設施的養(yǎng)護與維修管理、安全部、環(huán)境部和客服部等相關業(yè)務管理崗位。其中前三個是本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的基本崗位。物業(yè)管理行業(yè)屬于拓展的崗位。還有些原來不是本專業(yè)的就業(yè)崗位，近年來比較熱門的職業(yè)。這些職業(yè)接受本專業(yè)的畢業(yè)生，擴展了本專業(yè)學生的就業(yè)范圍。在人才培養(yǎng)方案中也有所體現(xiàn)，如政府房地產管理部門的房地產權屬登記、行業(yè)管理等業(yè)務工作；拍賣、典當等行業(yè)的不動產拍賣、典當等業(yè)務崗位、工程概預算、裝飾裝修崗位、房地產測量員。有的高職院校把就業(yè)崗位分為核心崗位：房地產策劃、房地產估價、房地產經紀；邊緣崗位：房地產測繪、房地產檔案管理、物業(yè)管理。這種劃分更具有科學性，本專業(yè)的學生日后會從事什么主要崗位和輔助崗位一目了然。
(三)職業(yè)崗位能力要求
對于學生的崗位能力要求，五所院校的人才培養(yǎng)方案都規(guī)定的很細，符合房地產相關崗位的要求。如廣東某高職院校的培養(yǎng)學生具備進行房地產簡單測繪的能力；能比較熟練地識讀中小型建筑物的土建、水電、裝飾施工圖能力；具有對簡單建筑工程及房地產項目進行工程估價、編制概預算初級能力；具有一定的計算機操作和應用能力，運用計算機進行房地產估價及經營、開發(fā)、管理工作；具有基本房地產財務管理能力；有基本溝通、協(xié)調、合作能力；具有房地產項目策劃、開發(fā)、營銷能力；具備房地產經紀的基本素質和基本能力；具備房地產、土地評估的基本素質和基本能力；具有物業(yè)管理方面的基本能力。
遼寧某高職院校要求學生具備：(1)房地產開發(fā)項目管理能力：具有開發(fā)項目可行性論證；開發(fā)流程設計；房地產投資收益及風險分析；項目招投標；施工組織設計；進度、安全、質量控制；工程造價管理、工程預算編制技術；建筑識圖、建筑構造識別、房屋建筑材料識別、房屋裝飾材料和工藝識別等技能。
(2)房地產營銷能力：具有房地產市場調查與分析、房地產營銷策劃及推廣、商品房銷售、交割、接待禮儀等技能。
(3)物業(yè)管理能力：具有物業(yè)管理項目接管驗收、物業(yè)初期管理、物業(yè)部門規(guī)范管理、基本與專項業(yè)務管理、冬季供暖管理、物業(yè)管理糾紛處理等技能。
(4)房地產中介服務能力：具有房地產估價技能；房地產經紀(居問)、房地產信貸、房地產保險、房地產法律政策咨詢、房地產信息(收集、處理)咨詢等技能。
湖北某高職院校要求學生具有：(1)具有較強的市場調查研究、市場分析、組織管理能力；(2)具有房地產開發(fā)前期、營銷、物業(yè)管理策劃能力；(3)具有房地產銷售、簽約等能力；(4)具有現(xiàn)場勘察、業(yè)務洽談等處理事務的能力；(5)具有撰寫土地估價報告、房地產估價報告、可行性研究報告的能力；(6)具有初步的中小企業(yè)管理能力。
浙江某高職院校將職業(yè)能力分為專業(yè)基本能力和分方向專業(yè)能力。前者包括：
(1)建筑制圖與識圖能力；
(2)房地產市場調研能力；
(3)土地的評價與獲取能力；
(4)開發(fā)項目策劃能力；(5)開發(fā)項目概念設計能力；(6)建筑工程技術基本能力；(7)安裝工程技術基本能力；(8)房地產工程管理能力；(9)樓盤銷售服務能力；
(10)物業(yè)管理能力。
后者包括：(1)房地產開發(fā)策劃專業(yè)能力
1)房地產市場分析能力；
2)房地產形象策劃能力；
3)房地產銷售策劃能力。
(2)房地產估價經紀專業(yè)能力
1)房產銷售能力；
2)房產居間業(yè)務能力；
3)房產權屬登記能力；
我校培養(yǎng)學生：專業(yè)技術能力
(1)具有房地產投資開發(fā)、房地產經營與管理等方面的知識，掌握房地產開發(fā)企業(yè)運作及管理等方面的知識；
(2)掌握房地產估價、土地評估的知識和方法；
(3)掌握房地產經紀人和房地產咨詢等知識；
(4)掌握房地產營銷及策劃、房屋銷售的相關知識。
3、社會能力與方法能力
(1)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的能力
(2)敬業(yè)與團隊合作能力
(3)競爭與組織能力
(4)社會適應能力
(5)工作組織能力和協(xié)調能力
(6)制定工作計劃、獨立完成工作任務的能力
關鍵詞：高等職業(yè)院校 房地長經營與評估 課程體系研究
一、確定高等職業(yè)院校的培養(yǎng)目標
隨著我國房地產行業(yè)的快速發(fā)展，高等職業(yè)院校房地產經營與估價專業(yè)也越來越受廣大考生的關注，科學合理的房地產經營與估價的專業(yè)課程體系的設計就顯得越來越重要。它是職業(yè)院校培養(yǎng)學生組織教學的依據。對高等職業(yè)院校來說其重點就是培養(yǎng)學生的職業(yè)能力，它是學生在今后的房地產相關崗位中的職業(yè)化和專業(yè)化的基本保證。培養(yǎng)以就業(yè)為導向的高端技能型的房地產專業(yè)人員是目前該課程體系設計的主要目標，不僅與我國的市場需求相聯(lián)系，還與房地產崗位的需求緊密結合。
高職院校擔負著高端技能型的專業(yè)人才的培養(yǎng)，房地產行業(yè)急需要各高職院校為他們提供適應經濟和社會發(fā)展的技能型人才，他們不僅要對房地產相關的法律法規(guī)熟悉，還要對房地產經紀、房地產價格評估和開發(fā)等有一個系統(tǒng)的掌握，同時要具有制定房地產營銷策略、從事房地產開發(fā)報建等高素質的綜合型人才。
二、構建與行動領域相對應的、工學結合一體化的課程體系
通過對房地產行業(yè)發(fā)展趨勢的研究以及房地產行業(yè)所需人才的要求的調查我們了解到：要構建與行動領域相對應的、工學結合一體化的課程體系，首先，學校就要積極的與房地產行業(yè)合作，根據房地產行業(yè)對該領域人才的需要來設計開發(fā)課程，并以房地產行業(yè)的職業(yè)資格標準為依據，從房地產行業(yè)自身分析，對職業(yè)崗位的職責進行確定；然后在對確定完成任務所應該掌握的技術和知識進行系統(tǒng)的歸納，最后再以科學的分析方法和教學來實現(xiàn)由房地產領域到學習課程的轉化，進而構建與行動領域相對應的、工學結合一體化的課程體系，這樣會使得課程體系更加貼近房地產領域，符合房地產行業(yè)的職業(yè)需求。在工作和行動形結合的情況下，開展以房地產企業(yè)工作為基礎的房地產經營與估價專業(yè)的教學內容，并將學習的內容與目標，通過教學方式進行轉換，形成以主題為主導的學習課程，營造相應的學習情境，以保證學習課程的系統(tǒng)化、科學化、具體化和實踐化。具體步驟如下：
（一）對房地產領域的職業(yè)崗位進行分析，確定工作任務
首先要做的就是對房地產企業(yè)進行深入調研，可以通過調查問卷，座談會和研討會等方式來實現(xiàn)。調研的主要內容主要包括房地產企業(yè)的目前現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢，對行業(yè)相關人才的需求狀況，工作任務和所需要的職業(yè)資格證書等，進而確定培養(yǎng)目標。然后再對畢業(yè)生在房地產行業(yè)所面向的主要崗位進行明確，并通過在房地產企業(yè)的實際操作來加強學生的實踐能力。
（二）明確與課程相關聯(lián)的行動領域，以此為依據確定課程學習領域，并制定相應的課程體系
與房地產崗位相對應的行動領域的確定必須要以崗位所要完成的任務為基礎。再對完成該任務所需要的能力和專業(yè)知識進行整體的分析和總結。例如，房地產經紀人的工作任務是房地產銷售與產權登記代辦，相應的需要具備的職業(yè)能力就包括房地產銷售的運作、談判和簽約能力，以及房地產產權登記操作能力；房地產策劃人的工作任務是房地產開發(fā)前期策劃、銷售策劃以及經營策劃，應具備的職業(yè)能力主要包括房地產市場調查與分析能力、建設用地評價與獲取方法能力，銷售廣告策劃、價格策劃與售后策劃能力以及招商策劃、物業(yè)管理策劃能力等；而房地產評估師的工作任務是對土地和房地產進行估價，所以，他們應該具備的能力就包括現(xiàn)場勘查、土地市場背景分析、資料收集估價報告的能力等。
（三）構建實踐技能教學體系
實踐教學的主要目的是為了培養(yǎng)學生的實踐操作能力，也是實現(xiàn)高等職業(yè)院校房地產經營與估價專業(yè)課程體系的培養(yǎng)目標的重要環(huán)節(jié)。所以要加強學生對房地產行業(yè)的了解，例如學生對房地產物業(yè)管理行業(yè)的了解等。并適時在校外開展實踐教學，對課程中的模擬案例進行實訓操作，組織學生到房地產企業(yè)進行見習崗位實習等社會實踐。
三、課程體系實現(xiàn)的保證
與行動領域相對應的、工學結合一體化的課程體系的構建不僅需要有豐富的教學理論作為基礎，還要有實際條件來為教學課程的開展提供條件。
首先，房地產經營與估價專業(yè)課程體系不僅要為學生提供關于房地產相關的法律法規(guī)教學，同時對房地產行業(yè)經濟、價格評估等基本知識，還要為學生提供其他房地產行業(yè)相關的知識教學，例如房地產營銷，房地產開發(fā)等。
此外，為了實現(xiàn)課程體系中的實踐教學，學校還要與房地產企業(yè)相聯(lián)系，為學生提供了見習崗位實習，提高了他們的實際操作能力，學校好設置了各種實踐教學環(huán)節(jié)，主要包括實訓和考核，為了讓學生及時了解房地產行業(yè)的發(fā)展，對當地房地產市場的資料、建材攪合、政策法規(guī)和樓盤的價格等都進行了詳細的總結，并使得學生能夠從這些資料中分析房地產的未來走勢。
總之，為了保證工學結合一體化的課程體系的實現(xiàn)，不僅要為其提供理論保證，還要求與房地產實際發(fā)展狀況相對應的實踐保證，只有這樣，才能夠從根本上提高學生的專業(yè)理論和操作能力，為房地產行業(yè)培養(yǎng)出高端技能型專業(yè)人才。
參考文獻：
[1]張玉陽.高職房地產經營與估價專業(yè)課程體系研究.重慶教育學院學報，2012
每一天面對的工作，我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好，并進行實時的總結，只有多多對自己進行總結才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。下面給大家分享關于房地產銷售的年終總結，方便大家學習。
房地產銷售的年終總結1又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20_年的春節(jié)已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往_x城的售樓部;這個_人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。
房地產銷售的年終總結2轉眼間，2019即將過去，到_公司實習的時間也將近一年了，回想起在_工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展。2019即將過去，2020即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。
還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務員和業(yè)務助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關比一關來的復雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產權證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產上的一些業(yè)務了，知道了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實習還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會做好我應該做的事，圓滿的完成學校交給我們的實習任務，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景。
房地產銷售的年終總結3售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。
一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析
(一)事跡統(tǒng)計：
11月份公司履行目標義務制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含_園)必達目標4400萬元，爭取目標4700萬元，考核時間20_年1月—20_年_月。
根據x年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元，_園實現(xiàn)銷售額672萬元。
事跡分析：
由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來對此進行分析。
1、影響本部事跡的正面因素：
①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好。截至20_年6月，三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：
A。一期_的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);
B。三期小戶型“小戶型精裝修”運動;
C。四期_花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，到達明顯效果;
D。六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動;
E。五期“公務員購房月：買四房送8888”運動;
F。裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產權商鋪。
③銷售履行目標義務制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自我年度任務的完成狀況，能夠主動調劑，有效的進步了工作效率。
④公司所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的用心性，也是促成事跡的重要因素之一。
⑤成立售后服務部，專門負責招待解決前期產品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠專注于發(fā)明新事跡。
2、影響本部事跡的負面因素：
①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更，7月開端，客戶量急劇減少。
②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。
③房源決定客源，客戶群體產生轉變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務程度有待進步。
④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。
⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
A。市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微。
B。在本部以外增設了另2個售樓部，分辨在“_園”、“_園”的現(xiàn)場。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的__市場資源也被分流。
二、團隊的建設事跡及總結
(一)本部團隊建設事跡：
1、透過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務程度較高的銷售人員。
目前，本部有售樓人員：_等五人。其中20_年年度目標達_萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：_。
2、本部銷使從無到有。
目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。
3、銷售人員的工作能動性加強。
具體體此刻主動追擊客戶等方面。
4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經采用立刻就能得到實行。
(二)團隊建設總結：
1、采用每日早會、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。
2、匯湊群眾聰慧，充分調動本?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇撓瞇男浴?/p>20_年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。
3、在客戶減少的狀況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。
銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>
三、存在的問題及推薦
(一)銷售治理電子化
銷售治理需要大批數據的支撐，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量到達目標正確度。
然而目前公司的銷售數據治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。
我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據，幫忙銷售治理的判定和調劑。同時，應當配備相應的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享，有利于發(fā)掘老客戶資源。
(二)銷售團隊的精簡化
隨著公司項目標增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面思考，我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。
(三)銷售產品改良化
公司1-5期項目，有些產品面積過大，總價過高，還有些產品尚不具備銷售條件，這些產品要在20_年進行銷售就務必進行產品改良，或采用一些有效的促銷手段。具體有：
(1)_街11-22號小戶型：12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。
(2)公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不規(guī)范，總價過高，無法銷售。
(3)一期建材大市場主樓門面：1套，996平方米，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。
(4)_園復式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產權、工程造價等問題，因此20_年一向沒進行改革。假如計劃透過，20_年進行銷售，則需加快改革進度。
以上是我對20_年度工作的總結。應對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，加強理論學習，勇于實踐，使自我的業(yè)務程度，治理程度全面進步，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
房地產銷售的年終總結4時光荏苒，20_年很快就要過去了，回首過去的這一年，是一個繁忙、充實而又快樂的一年，作為瑄嘉名都銷售部的一名普通的置業(yè)顧問，在公司領導和同事們的幫助下不斷的成長，工作也由開始時的比較生疏到現(xiàn)在的得心應手，做好了自己的本職工作。以下是對這一年來的工作總結：
一、認真學習和接待客戶
在這一年里，本人思想認識端正，深知一個公司的銷售人員就是這個企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，個人的一言一行不僅僅代表個人，還代表著企業(yè)的形象。能夠認真學習房地產方面的專業(yè)知識，做到對本項目情況的精通，樹立對本項目的信心，并且對周邊樓盤都做每月一次的市場調查，時刻了解競爭對手的動向，做到知已知彼。在銷售部認真接待來電、來訪的每一位客戶。在講解時擁有激情，面對客戶時更加有自信，首先讓自己覺得瑄嘉名都是最好的，并給客戶中肯的建議，讓客戶感覺不僅瑄嘉名都的房子是最好的，瑄嘉名都的銷售顧問也是最好的。
二、銷售和信息反饋
在銷售方面，公司給了我們很好的支持，前期廣告宣傳做得很多，一期開盤銷售火爆，這是領導和員工共同努力的成果。不足是戶型都是大戶型，不太適合濱州市場的需求，大多數人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對濱州市場有了更充分的了解后，及時地反應給領導，最后公司把后期的戶型做了很大的調整，并且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些，除了《廣電》、《渤海晨刊》，還在《今日濱州》、《商務周刊》等大眾報紙做了幾期廣告，覆蓋面更廣，公司給我們這么大的硬件支持和宣傳支持，我的工作更加努力，接待客戶更有激情，加大了回訪力度，挖掘每一個潛在客戶，不放過任何一個。在我們銷售團隊的共同努力下，基本完成了年度銷售任務。
三、服從領導與團結同事
在工作中能夠服從上級安排，令行即止。若有異議，及時溝通，不影響工作秩序，不傳播個人意
見。與同事間能夠互相團結，現(xiàn)場或外出時，面對客戶決不發(fā)生爭執(zhí)。并且互相配合，做到互幫互助。
四、缺點和未來的發(fā)展方向
在努力工作的同時，也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：只注意認真做好自己的工作，為領導分憂不夠，對同事幫助不足;專業(yè)知識還需進一步加強，提高自己的工作效率;不斷提高自己的談判能力，讓工作更加輕松，再難應付的客戶也能揮灑自如。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。過去的20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地!
房地產銷售的年終總結5從進入到公司到現(xiàn)在的時間也較短，由于我現(xiàn)在的業(yè)績已經達到了轉正的要求，于是我已經成功的跨過實習期的坎兒，這一次便對我整個實習期的工作進行一個簡單的工作總結。
一、積極學習，努力奮斗
其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的，畢竟之前的我什么都不會，所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷，并向每一位同事、領導進行學習，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對于我個人所負責的房產銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應該做的事情。
二、以更好的態(tài)度來面對客戶
我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者，為對于房產有需求的顧客提供他們所需要的服務，所以我賣的更多算是服務。那我就必須要將我自己的服務做到非常的好，這一次我盡量多多的保證自己在銷售過程中對客戶的服務態(tài)度，我愿意拿出最好的自己，以及最好的房產來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員?？蛻艟褪俏业奶?，我必須要以最好的服務來向他們提供最好的幫助。
三、學會總結，規(guī)劃方向
每一天面對的工作，我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好，并進行實時的總結，只有多多對自己進行總結才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之后，我都能夠在之后的工作中進行得更好，我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來，這樣我才能更有針對性的進行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之后我便是能夠將自己的生活都有規(guī)劃的進行。
【關鍵詞】以就業(yè)為導向高職院校房地產專業(yè)教學改革
【中圖分類號】G642【文獻標識碼】A【文章編號】1674－4810（2012）11－0073－02
一 前言
近年來，隨著房地產行業(yè)的迅速發(fā)展，房地產專業(yè)人才的市場需求也在逐漸增加，這就使房地產專業(yè)人才的培養(yǎng)顯得更為迫切。由于房地產行業(yè)的特殊性，其要求從業(yè)人員對房地產市場運作的各環(huán)節(jié)，如開發(fā)、營銷、中介、物業(yè)管理及相關政策法規(guī)等必須十分熟悉，對每一項專業(yè)工作都能靈活操作，這就要求房地產專業(yè)教學在培養(yǎng)人才時必須面向市場、面向企業(yè)，否則就很難滿足房地產市場對專業(yè)人才的需求。而從目前我國大部分高職房地產專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況來看，大部分學生在畢業(yè)后大多是從事一手房屋銷售、二手房屋置換與租賃、小區(qū)物業(yè)管理等技術含量低、勞動價值體現(xiàn)不高的工作，難以適應房地產專業(yè)的市場需求。因此，為了培養(yǎng)更多能適應市場和企業(yè)需求的房地產人才，對高職院校房地產專業(yè)進行教學改革顯得尤為重要。
二 高職院校房地產專業(yè)教學存在的問題
目前，高等職業(yè)教育中的房地產專業(yè)教育大多沒有徹底體現(xiàn)高職教育的“能力本位”這一教育本質，沒有很好地貫徹高職教育以就業(yè)為導向的教學模式，人才培養(yǎng)目標和培養(yǎng)規(guī)格模糊，直接導致教育效果不盡如人意。教學內容、教學方法等方面存在著知識老化、方法陳舊落后、理論與實際相脫節(jié)的現(xiàn)象，導致學生實踐能力差、自我完善和發(fā)展能力低，無法達到職業(yè)標準和崗位的需求，難以適應社會發(fā)展的需要。
房地產專業(yè)的實踐性極強，需要有相應的實訓場所和實訓軟件，但是目前很多高職院校房地產專業(yè)教學設施比較薄弱，缺少應有的實訓場所和實訓軟件，這樣的教學必然不能取得應有的教學效果，學生在將來應具備的分析實際能力、解決實際問題的能力等方面也沒有得到很好的培養(yǎng)。另外，目前一些高職院校房地產專業(yè)教學仍采用傳統(tǒng)的教學方式，重理論、輕實踐，課堂教學仍以教學的滿堂灌為主，學生根本沒有參與到課堂教學中來，這就不利于學生主觀能動性的調動，在一定程度上影響了學生實際工作能力的培養(yǎng)。
目前，高職院校的考核形式過于單調，主要的考試形式基本是平時學習表現(xiàn)獲得的成績（包括課堂回答問題、課堂分組討論、課下完成作業(yè)以及課外實踐等）和期末考試的筆試，而平時成績一般占30%，主要還是以期末的筆試成績?yōu)橹鳎雎粤藢W生實踐操作能力的考核，從而使得該課程失去了實際的意義。
三 以就業(yè)為導向的高職院校房地產專業(yè)教學改革的措施
1．理清教育思想，更新教學觀念
由于高等職業(yè)教育不同于一般普通高等教育，它注重的是能力教育，其教學本質是“能力本位”，這就要求高職教育必須著眼于如何使學生的工作能力得到提升，使社會需求和學生技能實現(xiàn)完美契合。因此，作為高職房地產專業(yè)教師，必須從根本上轉變教育思想，更新教學觀念，根據職業(yè)崗位要求，結合相關職業(yè)資格標準，改革教學內容、教學模式、教學方法和教學手段，提高教學質量。在教學中強調技能的培養(yǎng)，突出實際運用，把學生就業(yè)作為自己教育教學的基本指向，在教學過程中正確處理好知識、技能與能力之間的關系，構建以應用性和實踐性為基本特點的教學體系，使教學與實踐工作緊密結合，著力培養(yǎng)學生的實踐操作能力，提高學生的就業(yè)能力。
2．根據市場需求完善課程體系
要使學生能更好地適應市場和企業(yè)的需求，這就要求在高職房地產專業(yè)課程體系建設中，應按照行業(yè)實際需求和培養(yǎng)目標的崗位指向，根據崗位能力要求來構建課程內容、編排課程結構。如今，房地產企業(yè)除了涉及房地產業(yè)務外，也開始涉及土地調查、土地規(guī)劃、農田整理等“土地”項目，根據這種情況，在教學中，專業(yè)教師可根據社會實際需求和職業(yè)崗位能力要求，在傳統(tǒng)的教學中融入地籍管理、土地利用規(guī)劃、農田水利等相關的教學內容，以滿足行業(yè)需求，促進學生就業(yè)和專業(yè)教育發(fā)展。
3．以就業(yè)為導向，轉變教學方式方法
第一，案例教學法。案例教學法一般根據專業(yè)知識點設計與實際工作緊密相連的案例情節(jié)，并設計一定的問題，給學生留下充分的思維空間，讓學生綜合運用所學知識和方法進行分析、推理，提出解決方案，具有靈活的啟發(fā)性。在教學時，教師所選取的案例必須要有鮮明的針對性，要適合房地產專業(yè)及本門課的教學。同時在教學過程中教師應注意有效組織學生，使其討論積極熱烈，并協(xié)助學生理清思路，鼓勵學生暢所欲言，了解他們的不同觀點，使整個教學過程井然有序，并獲得滿意的效果。
第二，項目教學法。在高職教育教學中，項目教學法是指把書本中的知識按照實際工作項目中的流程和要求重新進行組織和編排，通過師生共同實施一個完整的項目而進行的教學活動。它將一個相對獨立的項目交予學生獨立完成，從信息的收集、方案的設計與實施，到完成后的評價，都由學生具體負責，教師在教學過程中只起咨詢、指導與解答疑難的作用。項目教學法的目的是在教學中把理論和實踐有機地結合起來，充分發(fā)揮學生的創(chuàng)造潛能，在實踐的第一線培養(yǎng)學生的動手能力和解決問題的實際應用能力。
在采用項目教學法時，可通過廣泛的社會調研，聘請行業(yè)專家，遴選房地產經營與估價工作過程開展實訓項目，并圍繞本領域職業(yè)資格或行業(yè)認證，如助理房地產策劃師、助理房地產營銷師、房地產估價員、物業(yè)管理員等職業(yè)資格認證，與行業(yè)專家共同分析整理數據，進行技術層次的定位，編制實訓指導書，定期更新。
第三，真實頂崗與教學實踐基地仿真訓練相結合。首先，學校應加大力度，建立校內、校外實訓基地，使學生在技術技能實訓中既能進行校內的仿真訓練，又能進行校外的頂崗工作鍛煉。校內實訓基地分為兩部分。一是自建校內房地產實訓基地，如房地產銷售情景實訓室、信息管理與估價造價實訓室、特色戶型模型及板房室、房屋面積測算軟件實訓室、房地產經紀情景教學室及軟件實訓室、物業(yè)管理情景教學室、物業(yè)管理軟件實訓室等專業(yè)實訓室。二是配備房測之友房屋面積測算軟件、房友中介軟件、物業(yè)管理軟件等，配置沙盤、樣板房、典型戶型模型、銷控臺、房屋銷售道具等設備，讓學生能使用各種專業(yè)軟件在相關實訓室進行房產面積測算、房地產銷售、經濟模擬實訓等，以此增強實踐技能。
建立校外實習基地，讓學生在實習基地跟班或頂班參加房地產企業(yè)實務工作，這也是提高學生專業(yè)技能的一種重要手段。在建立校外實習基地中，聘請房地產企業(yè)的經營管理者和行業(yè)第一線的技術專家、技術骨干作為兼職教師，指導學生在真實的工作環(huán)境中提高實踐操作能力，豐富實踐內容，使學生更深刻地理解和掌握房地產專業(yè)的各學科，特別是房地產經營管理方面的基本理論、基本方法和基本技能。
第四，建立彈性考試制度，增強人才培養(yǎng)的適用性。教學改革后教學成績的評定應注重對學生應用能力和創(chuàng)新能力的考核，對考核標準進行規(guī)范化設計和管理，相應的工作過程考核不再以期末閉卷考試作為唯一的考評方式。因此，要想真正達到評價學生的學習成果，需要多種考試方法相結合，如將閉卷考試、開卷考試和實踐操作能力考試相結合，并側重于實踐操作能力的考核。在教學中，對于考核學生對房地產專業(yè)理論知識的掌握程度，可采用閉卷考試的方式；對于考核學生的實際操作能力，可采用開卷考試和實踐操作考試。如，在房地產營銷課程中，可根據某樓盤的實際情況，由學生設計一套營銷方案，再由教師分別評價。
第五，“雙證”制度的實施?！半p證”，是指高職院校畢業(yè)生除了具備畢業(yè)證外，還應持有各專業(yè)所對應的職業(yè)資格專業(yè)證書。房地產行業(yè)非常注重技能操作能力，并且有一些房地產崗位需具備相應的資格證才能上崗，對于高職房地產專業(yè)的學生來說，職業(yè)資格證書已成為就業(yè)的“綠色”通行證。因此，要想讓學生在房地產行業(yè)從事相關工作并有所發(fā)展，除了讓學生獲得畢業(yè)證外，學校還應鼓勵學生積極參加房地產評估師、咨詢師、造價師、建造師等職業(yè)技能鑒定，考取國家職業(yè)資格證書或技能等級證書，從而為就業(yè)積累資本。
四 結束語
總之，高職房地產專業(yè)教學必須貫徹“能力本位”這一教育本質，立足市場、結合學科特點，以就業(yè)為導向進行教學改革。因此，要想高職房地產專業(yè)學生在畢業(yè)后能盡快適應崗位需求，則在教學中應更新教學觀念、根據市場需求完善課程體系、轉變教學方式方法、建立彈性考試制度、促進“雙證”制度的實施等。只有這樣，才能更好地使房地產專業(yè)學習更契合市場需求，從而培養(yǎng)出適應行業(yè)實際需求的高質量房地產專業(yè)人才。
參考文獻
［1］何志明.工作過程導向的高職房地產經營與估價專業(yè)教學改革研究［J］.廣西教育，2009（30）
