時(shí)間：2023-03-08 14:57:44
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關(guān)鍵詞：職稱論文；職稱評(píng)審；論文質(zhì)量
中圖分類號(hào)：G31 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）024-000-01
一、前言
職稱論文在職稱評(píng)審工作中占有十分重要的比重，人力資源部職稱評(píng)審委員會(huì)在職稱答辯之前都規(guī)定了申報(bào)論文的具體要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。參加職稱答辯人員會(huì)按照規(guī)定要求選擇發(fā)表的刊物、確定論文的數(shù)目、字?jǐn)?shù)以及內(nèi)容等，這些都成為職稱評(píng)審申報(bào)人員得不得不的問題。尤其是在過程中，受時(shí)間和工作條件的限制，他們想方設(shè)法讓論文以最快的速度，最有效率的方式火速發(fā)表，嚴(yán)重?cái)_亂了的市場(chǎng)。有經(jīng)濟(jì)能力和關(guān)系的參評(píng)人員，可以通過關(guān)系在不同的期刊不同的時(shí)間分別發(fā)表多篇內(nèi)容雷同，質(zhì)量不佳的論文。在職稱評(píng)審之前，管理人員都要對(duì)參評(píng)者進(jìn)行?；颢@獎(jiǎng)?wù)撐馁Y格審查和打分。論文的數(shù)量、檔次、對(duì)相關(guān)專業(yè)影像程度都會(huì)在職稱評(píng)審中起到重要作用。
二、職稱存在的問題
首先，發(fā)表論的動(dòng)機(jī)不純，目的就是為了應(yīng)付評(píng)審。一些參評(píng)人員始終認(rèn)為本身工作能力的高低才是最重要的，論文能否發(fā)表以及論文質(zhì)量的高低都不能說明問題，論文寫的好工作未必就能干的好，工作干的好寫論文水平不一定高。他們認(rèn)為只要工作干好職稱就成評(píng)好，不重視將工作中的終結(jié)落實(shí)到理論上。這就導(dǎo)致了發(fā)表職稱論文的目的性和功利性很明確：只是單純滿足職稱評(píng)審的量化打分要求。長此以往，這種做法就會(huì)讓專業(yè)技術(shù)人員在工作中失去撰寫論文、搞科研、做總結(jié)的動(dòng)力，完成的論文僅僅是為了完成任務(wù)，是應(yīng)景之作而已。這就會(huì)讓論文的發(fā)表流于形式失去意義。其次，審核論文草草了事不夠仔細(xì)。工作人員在審核論文是不關(guān)心其質(zhì)量，只看論文是否是、第幾作者、發(fā)表在何種檔次的學(xué)術(shù)刊物、是否屬于核心重點(diǎn)期刊、重復(fù)率多少。不會(huì)去審查參評(píng)人員的論文質(zhì)量，只是簡單的確定“有沒有論文”。參評(píng)人員只要達(dá)到職稱評(píng)審規(guī)定的數(shù)目以及期刊的規(guī)定，就相當(dāng)于完成論文審查這一項(xiàng)。至于論文是通過何種渠道發(fā)表、重復(fù)率有沒有很高、是否抄襲他人都不重要，審核的關(guān)鍵是有論文就可以了。參評(píng)人員和評(píng)審人員往往最容易忽視論文其本身的價(jià)值。所以，論文的內(nèi)容、論文的水平才是至關(guān)重要的，通過論文的水平去客觀的了解和認(rèn)識(shí)相關(guān)領(lǐng)域?qū)W科，了解參評(píng)人員。綜上所述，職稱論文背后顯露出的各種相關(guān)問題，其問題的本質(zhì)不在于論文本身，而是相關(guān)審查監(jiān)督的機(jī)制不夠，所以相應(yīng)的解決方案當(dāng)然不是扼殺，而是要增強(qiáng)相關(guān)審查機(jī)構(gòu)檢查論文質(zhì)量的力度。
三、提高職稱質(zhì)量具體做法
第一，要對(duì)論文的質(zhì)量進(jìn)行初步評(píng)定。條件允許可以組織成立職稱論文評(píng)定委員會(huì)或者專家組對(duì)參評(píng)的職稱論文進(jìn)行綜合審查，著重檢查論文研究的方向，是否和參評(píng)人員從事工作領(lǐng)域相關(guān)，是否是對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的某一問題或現(xiàn)象進(jìn)行論述。至于論文的篇幅就可以酌情而定，只要把要闡述的問題說明清楚，解決的辦法表達(dá)完整，達(dá)到撰寫論文的目的就行就可以。
第二，對(duì)論文作者真實(shí)性進(jìn)行身份驗(yàn)證，也就是看該論文是否是本人所寫或者參與其中。只要審核人員認(rèn)真審查，調(diào)用多種渠道例如網(wǎng)絡(luò)資源搜索和檢測(cè)論文等就一定會(huì)得到正確的結(jié)果，從而“冒牌職稱論文”也會(huì)得到相應(yīng)的遏制。網(wǎng)絡(luò)在論文管理監(jiān)督方面中可以起到至關(guān)重要的作用，很好的利用網(wǎng)絡(luò)手段可以營造一種良性循環(huán)的職稱論文學(xué)術(shù)氛圍，所以，在這里建議審查人員應(yīng)該多多利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為管理監(jiān)督論文的一個(gè)重要的科學(xué)手段。
第三，監(jiān)測(cè)論文是否抄襲。目前職稱很多存在抄襲假冒的現(xiàn)象，抄襲的形式又多種多樣，為監(jiān)測(cè)增加了難度。有些論文和參評(píng)人員從事的工作、研究的領(lǐng)域根本沒有關(guān)系，只是單純的抄襲他人論文稍加改動(dòng)就成為自己的，這樣既對(duì)自己不負(fù)責(zé)任同時(shí)也侵犯了論文原著者的著作權(quán)，隨著職稱和工資還有切身利益越來越密切，這種情況也愈演愈烈，特別是網(wǎng)絡(luò)化的普遍，以及相關(guān)軟件的出現(xiàn)，使論文造假抄襲變得越來越方便和商業(yè)化。甚至在一些國家核心的權(quán)威期刊中都會(huì)有類似的現(xiàn)象，這無疑也是對(duì)論文抄襲的一種縱容。審查人員可以重點(diǎn)對(duì)作者的主要觀點(diǎn)進(jìn)行審查，同樣一個(gè)觀點(diǎn)，任何人都可以去論述，但是所持的方向及所要闡述的重點(diǎn)不盡相同，這樣就可以相對(duì)準(zhǔn)確的把握方向，即使是同樣的觀點(diǎn)，由于表述方式和闡述角度不同，寫出的論文也不會(huì)有百分百的相同。此外，在檢查論文時(shí)，也要看引用的參考文獻(xiàn)是否符合規(guī)定以及相關(guān)要求，正常情況下，發(fā)表的學(xué)術(shù)論文都會(huì)對(duì)引用參考文獻(xiàn)有要求，引用的多了自己的觀點(diǎn)就會(huì)模糊，容易讓人產(chǎn)生論文抄襲的嫌疑。
評(píng)職稱對(duì)職稱論文都是有一定要求的，既然想要晉升，就必須要按照規(guī)定來發(fā)表相應(yīng)的職稱論文，尤其近些年職稱制度的改革，對(duì)職稱論文的要求越來越注重質(zhì)量，所以認(rèn)真準(zhǔn)備職稱論文是通過職稱評(píng)審的重要因素，各個(gè)地區(qū)對(duì)職稱論文的要求差別不大，不同級(jí)別的職稱對(duì)職稱論文的要求主要就是數(shù)量上的區(qū)別，除了有要求發(fā)表核心期刊外的職稱外，其他的相差都不大，發(fā)表省級(jí)或是國家級(jí)期刊都是沒問題的，以工程師論文為例來看看需要申報(bào)人員把握的注意事項(xiàng)：
第一條：參加評(píng)審的論文應(yīng)是以指揮部承擔(dān)的工程施工、科研課題為研究對(duì)象。
第二條：論文應(yīng)結(jié)合具體項(xiàng)目，有一定的創(chuàng)新性、理論性和前瞻性。
第三條：論文內(nèi)容立題明確、技術(shù)性強(qiáng)，資料可靠，論據(jù)充分。
第四條：論文的評(píng)審，按總體技術(shù)水平、指導(dǎo)作用、應(yīng)用價(jià)值，以及撰寫質(zhì)量水平等方面綜合評(píng)價(jià)。
第五條：撰寫質(zhì)量水平較高。
第六條：科技成果申報(bào)材料、施工技術(shù)總結(jié)不能直接作為論文上報(bào)，必須按照論文要求撰寫，才可申報(bào)。
關(guān)鍵詞：醫(yī)療改革；醫(yī)保整合
中圖分類號(hào)：F842.684；R197.1 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）003-0-01
引言
2016年1月，國務(wù)院《關(guān)于整合城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的意見》（下稱《意見》），就整合城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村醫(yī)療合作保險(xiǎn)兩項(xiàng)保險(xiǎn)提出了相關(guān)意見。
佛山市政府本來按照國家要求，進(jìn)行醫(yī)保整合，并提出實(shí)施方案，那是國家規(guī)定的必須完成的任務(wù)，沒什么可以分析的。但是這份《改革方案》偏偏與《意見》中要求整合的內(nèi)容不一樣，但是最終目的卻是一樣的。《意見》中提及的是要求整合城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村醫(yī)療合作保險(xiǎn)，但是佛山市政府的《改革方案》中的是城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)一次性進(jìn)行整合，以后不再分城鎮(zhèn)職工醫(yī)保和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保。這樣的醫(yī)保整合，無論是廣東省還是全國各省市，都是處于改革的先列。
一、事件分析
《改革方案》中要求直接將城鎮(zhèn)職工醫(yī)保和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保進(jìn)行整合。那到底為什么佛山市可以如此迅速執(zhí)行并實(shí)施改革方案呢？本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。
1.政策方面
最大的契機(jī)其實(shí)就是2016年初國務(wù)院了《關(guān)于整合城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的意見》?！兑庖姟分幸笸七M(jìn)城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合制度整合，逐步在全國范圍內(nèi)建立起統(tǒng)一的城鄉(xiāng)居民醫(yī)保制度，推動(dòng)保障更加公平、管理服務(wù)更加規(guī)范、醫(yī)療資源利用更加有效，促進(jìn)全民醫(yī)保體系持續(xù)健康發(fā)展?！兑庖姟分型瑫r(shí)明確要求各?。▍^(qū)、市）要于2016年6月底前對(duì)整合城鄉(xiāng)居民醫(yī)保工作作出規(guī)劃和部署，明確時(shí)間表、路線圖，健全工作推進(jìn)和考核評(píng)價(jià)機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制，確保各項(xiàng)政策措施落實(shí)到位。各統(tǒng)籌地區(qū)要于2016年12月底前出臺(tái)具體實(shí)施方案。因此，佛山市將城鎮(zhèn)職工醫(yī)保和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保整合，就是完成了《意見》中“建立統(tǒng)一的城鄉(xiāng)居民醫(yī)保制度”的目標(biāo)。
同時(shí)，與全國大多數(shù)地區(qū)實(shí)行的職工醫(yī)保、居民醫(yī)保和新農(nóng)合三種制度并行的“三元制”不同，廣東省早在2012年起已經(jīng)開始著手全面整合新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保，歸于人力資源社會(huì)保障部門統(tǒng)一管理，實(shí)行城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和城鎮(zhèn)職工醫(yī)保兩項(xiàng)制度并行的“二元制”。而佛山市政府這一次的整合，不過是沿著之前改革的步驟，提前完成了城鄉(xiāng)居民醫(yī)保制度的統(tǒng)一罷了。
2.經(jīng)濟(jì)方面
由于我國地域遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，因此各地的醫(yī)保繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)千差萬別，這就是為啥難以推行全國范圍的異地醫(yī)保結(jié)算?！兑庖姟分幸蔡峒暗竭@次的城鄉(xiāng)居民醫(yī)保整合，“可利用2-3年時(shí)間逐步過渡”“逐步建立與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平、各方承受能力相適應(yīng)的穩(wěn)定籌資機(jī)制。逐步建立個(gè)人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與城鄉(xiāng)居民人均可支配收入相銜接的機(jī)制?！庇纱丝梢娎U費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定，是極其困難的。而《改革方案》中明確規(guī)定，“用人單位、職工和居民分別以我市上上年度在崗職工平月均工資和上上年度居民可支配收入為基數(shù)：一檔職工身份的費(fèi)率為4.5%、居民身份的費(fèi)率為4%；二檔的費(fèi)率為5.5%。居民身份只參加一檔。二檔總費(fèi)率為5.5%。其中職工個(gè)人為1.5%，用人單位為4%” [1] 。為何能在如此短的時(shí)間內(nèi)確定籌資機(jī)制呢？這跟佛山市本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的聯(lián)系。佛山本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅速，經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚，處于全國前列。正是有著深厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，才能在繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上一錘定音，不會(huì)受到過多經(jīng)濟(jì)水平方面的掣肘。
3.群眾方面
據(jù)不正式統(tǒng)計(jì)，截止2016年底，佛山市常住人口已達(dá)800萬，較多人會(huì)選擇參與城鎮(zhèn)職工醫(yī)保和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保，而由于耕地減少，農(nóng)民人數(shù)比例也在逐漸下降，參與新農(nóng)合醫(yī)保的人數(shù)比例不算太高，因此將城鎮(zhèn)職工醫(yī)保和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保整合才是佛山市醫(yī)保整合的難題?！兑庖姟返?，也正好給予了佛山市政府解決醫(yī)保整合難題的決心。
二、醫(yī)保整合的未解決問題
1.基金監(jiān)管
《改革方案》中詳細(xì)羅列了整合的方案，繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等等一系列詳細(xì)的事項(xiàng)，但是唯獨(dú)基金監(jiān)管問題卻是寥寥幾句帶過。城鎮(zhèn)職工醫(yī)保和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保的整合，肯定會(huì)牽涉到大量的基金整合問題。如何保障在整合過程中和整合后的醫(yī)?；鸬暮侠砝茫陡母锓桨浮凡]有提供詳細(xì)的解決方案。而這方面的問題，才是繳費(fèi)人群最關(guān)心的問題。不是出了問題之后的官方道歉，而是對(duì)待可能出現(xiàn)問題的未雨綢繆的態(tài)度。在基金監(jiān)管方面，政府部門不應(yīng)該既做運(yùn)動(dòng)員又充當(dāng)裁判員，應(yīng)該合理引入第三方的監(jiān)管，專業(yè)人士和社會(huì)人士的監(jiān)管，都是非常有必要的。
2.全面參保問題
m然佛山常住人口已超800萬，但是流動(dòng)人口數(shù)目多，實(shí)際上參保人數(shù)比例并不高。根據(jù)《2015年佛山市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中提到“城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)為277.74萬人，城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)為207.00萬人”[2]。參保人數(shù)比例不足七成，這跟實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保的目標(biāo)還有很大的距離?！陡母锓桨浮分兄皇呛唵翁岬健耙龑?dǎo)居民積極參?！?，沒有提到如何提高居民參保比例的具體措施。雖然參加醫(yī)療保險(xiǎn)是個(gè)人自愿行為，國家并沒有強(qiáng)制要求。但是關(guān)乎國民的基本權(quán)利，政府部門應(yīng)該加大宣傳全民參保的重要性，甚至在某些時(shí)候可以加入“強(qiáng)制性”措施。
三、結(jié)語
佛山市政府的《改革方案》，能夠快速落實(shí)并執(zhí)行，得益于當(dāng)?shù)氐挠欣麠l件。而這份《改革方案》也并不是十全十美的。城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和城鎮(zhèn)職工醫(yī)保整合的背后，還是存在較多的問題。如何解決這些難題，需要更多時(shí)間考察和研究。因此《改革方案》的意義，只是醫(yī)療改革的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是醫(yī)療改革的終點(diǎn)。
參考文獻(xiàn)：
高級(jí)職稱論文的字?jǐn)?shù)
每個(gè)刊物的字?jǐn)?shù)都是不一樣的，要是發(fā)省級(jí)刊物的話一般字?jǐn)?shù)在2000字到3000字之間不等，一般多數(shù)在2500字左右
關(guān)于教師的職稱論文
反思高中化學(xué)教師的教師素養(yǎng)
摘 要：據(jù)化學(xué)教學(xué)論介紹，化學(xué)教師素質(zhì)是指在化學(xué)教育教學(xué)中表現(xiàn)出來的，決定化學(xué)教育教學(xué)效果，對(duì)學(xué)生身心發(fā)展有直接而顯著影響的心理品質(zhì)的總和。
關(guān)鍵詞：新課程;化學(xué)教師;素養(yǎng)
探討現(xiàn)代化學(xué)教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)的問題具有十分重要的意義。它不僅是素質(zhì)教育和社會(huì)發(fā)展的需要，也是化學(xué)教師適應(yīng)課程改革的需要。
1、現(xiàn)代化學(xué)教師教師素養(yǎng)構(gòu)建的依據(jù)
構(gòu)建現(xiàn)代化學(xué)教師素質(zhì)要充分考慮以下幾個(gè)方面：一是現(xiàn)代教師職業(yè)本身的獨(dú)特性。教師是獨(dú)特的專業(yè)人才，要有全面教育學(xué)生的能力，在教育過程中的操作還必須嫻熟，規(guī)范，具有示范性和創(chuàng)造性。二是未來教育發(fā)展的趨勢(shì)和特點(diǎn)。教師應(yīng)前瞻性地看到未來教育具有重視素質(zhì)教育、通才教育、終身教育、創(chuàng)造教育和主體性教育的特點(diǎn)。三是新世紀(jì)教育教學(xué)理論的創(chuàng)新和化學(xué)學(xué)科本身的特點(diǎn)，尤其是新課程改革的需要。
2、現(xiàn)代化學(xué)教師素養(yǎng)結(jié)構(gòu)
(1)具備健全的身心素質(zhì)：
健全的身心素質(zhì)是其它素質(zhì)的保障，教師只有具備健全的身心，才能勝任教師的工作。健全的身心素質(zhì)包括健康的生理素質(zhì)和心理素質(zhì)。只有具備健康的生理素質(zhì)，化學(xué)教師才能具備做實(shí)驗(yàn)的要求：嫻熟的操作能力，敏銳的觀察能力，正常的交流能力。心理素質(zhì)包括智力因素(注意力、觀察力、記憶力、想象力和思維力)和非智力因素(指動(dòng)機(jī)、興趣、情感、意志、性格等)。只有具備良好的智力因素和非智力因素，教師才能順利而持久地開展工作和創(chuàng)造性地開展工作。一些名人名言也說明了心理素質(zhì)的重要性，如愛因斯坦說過：“想象力比知識(shí)更重要。”俄國生理學(xué)家謝切諾夫說過：“一切智慧根源都在記憶，記憶是整個(gè)心理生活的基本條件。”
(2)具備先進(jìn)的教育理念：
先進(jìn)的教育理念是整個(gè)現(xiàn)代化學(xué)教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)中重要的組成部分，是形成化學(xué)教師具體素質(zhì)的先導(dǎo)。要具備先進(jìn)的教育理念首先要具備先進(jìn)的教師觀和先進(jìn)的學(xué)生觀：教師已經(jīng)從單一的知識(shí)傳授者變?yōu)榧嘟巧谝簧淼拇龠M(jìn)者、引導(dǎo)者、研究者、學(xué)習(xí)者、建設(shè)者、開發(fā)者等，學(xué)生也不再僅僅是被動(dòng)的接受者，而是具有能動(dòng)性、主體性、創(chuàng)造性、發(fā)展性的人。因此，針對(duì)新課程必修模塊的基礎(chǔ)性的特點(diǎn)，教師在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)要促進(jìn)學(xué)生能力的培養(yǎng)，決不能就知識(shí)而教知識(shí)。比如模塊三《金屬及其化合物》中代表金屬Na、Al、Fe、Cu的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)完以后，學(xué)生可能覺得金屬之間關(guān)系不大，感到知識(shí)凌亂難記。但是此時(shí)教師若趁熱引導(dǎo)學(xué)生意識(shí)到Na代表了活潑金屬;Al代表了兩性金屬;Fe代表了變價(jià)金屬;Cu代表了不活潑金屬，同時(shí)通過Na，Al，F(xiàn)e分別與O2，H2O的反應(yīng)的差異，總結(jié)出不同金屬跟O2，H2O反應(yīng)的情況與金屬活動(dòng)性的關(guān)系，用金屬活動(dòng)性來統(tǒng)攝Na、Al、Fe、Cu的性質(zhì)，就有效地培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維和遷移能力，歸納能力和教材中的重要思想――分類思想。在新課改形勢(shì)下，教師不僅能正確使用新教材，還要研究建設(shè)新教材。在教學(xué)中要結(jié)合實(shí)際評(píng)鑒各種教材，分析各種情況，改變?cè)u(píng)價(jià)方式，即以一種研究者、學(xué)習(xí)者、建設(shè)者、開發(fā)者的身份參與到新課改中去，為完善新課改添磚加瓦.。
另外，先進(jìn)的教育理念還要樹立先進(jìn)的教學(xué)過程觀。教學(xué)是教師和學(xué)生的互動(dòng)，共同發(fā)展的過程。我們批判過分突出教師的師道尊嚴(yán)觀和過分突出學(xué)生的無師自通觀。先進(jìn)的教學(xué)過程觀意味著人人參與，意味著平等對(duì)話，意味著合作性意義建構(gòu)?；瘜W(xué)是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，探究性實(shí)驗(yàn)對(duì)學(xué)生知識(shí)與技能，過程與方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀的形成都起重要作用。那如何才能真正達(dá)到這種效果呢?這就離不開教師的積極引導(dǎo)，學(xué)生的主動(dòng)參與，師生的共同研討。
(3)具備合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)：
我們知道：“無知便無能”，“空口袋是立不起來的”。這些話說明了知識(shí)對(duì)形成能力起了基礎(chǔ)性的作用?，F(xiàn)代教師具備的合理知識(shí)結(jié)構(gòu)包括三大系統(tǒng)：一是廣博的科學(xué)文化知識(shí);二是精深的化學(xué)學(xué)科專業(yè)知識(shí);三是豐富的教育理論知識(shí)。
現(xiàn)代化學(xué)教師具備精深的化學(xué)學(xué)科專業(yè)知識(shí)是合理知識(shí)結(jié)構(gòu)中的核心。是化學(xué)教師勝任化學(xué)教育教學(xué)工作的基礎(chǔ)性知識(shí)，是化學(xué)教師其職責(zé)的專業(yè)要求。一個(gè)在知識(shí)上漏洞百出的化學(xué)教師決不會(huì)是個(gè)好老師?；瘜W(xué)教師也只有在學(xué)好本體性知識(shí)的基礎(chǔ)上才有可能按知識(shí)的科學(xué)性和科學(xué)規(guī)律，教材意圖設(shè)計(jì)教學(xué)。比如，同樣涉及膠體的制備和丁達(dá)爾現(xiàn)象知識(shí)，在新課程必修模塊和過渡必修教材中，其功能有明顯不同。在新課程必修模塊中本課題是在學(xué)習(xí)純凈物的分類之后，學(xué)習(xí)混合物的分類方法的，引入膠體的制備和丁達(dá)爾現(xiàn)象的目的是為了說明膠體的性質(zhì)確實(shí)與溶液有所不同。因此，本課題的目標(biāo)并非膠體的制備，而應(yīng)理解為以分散質(zhì)粒子的大小為分類標(biāo)準(zhǔn)，將分散系分為溶液，膠體和濁液。當(dāng)然，僅僅具備精深的化學(xué)學(xué)科專業(yè)知識(shí)是不夠的，還需要左膀右臂――廣博的科學(xué)文化知識(shí)和豐富的教育理論知識(shí)。前者涉及當(dāng)代科學(xué)和人文的基本知識(shí)以及工具性學(xué)科的扎實(shí)基礎(chǔ)和熟練運(yùn)用的技能技巧，有助于培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神、科學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法、科學(xué)思維等科學(xué)素養(yǎng)。后者是指教師要學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)論、課程論、學(xué)習(xí)論、教育測(cè)量學(xué)、教育評(píng)價(jià)學(xué)、教育倫理學(xué)、教育藝術(shù)論、教育技術(shù)學(xué)等課程，這些理論的學(xué)習(xí)有助于教師理解教育政策，課程目標(biāo)，完善教學(xué)和教育，提升科研水平等。像新課程標(biāo)準(zhǔn)提出對(duì)學(xué)生進(jìn)行過程性和終結(jié)性評(píng)價(jià)，由此可見像以前“唯分?jǐn)?shù)論英雄”的評(píng)價(jià)觀是極其狹隘的，相當(dāng)不利于學(xué)生的全面發(fā)展。
(4)具備完整的能力結(jié)構(gòu)：
現(xiàn)代化學(xué)教師的能力結(jié)構(gòu)素質(zhì)指化學(xué)教師成功地完成化學(xué)教育教學(xué)活動(dòng)所必須的個(gè)性心理特征，它是在化學(xué)教育教學(xué)中體現(xiàn)的，又是在化學(xué)教育教學(xué)中發(fā)展的。它在現(xiàn)代化學(xué)教師的素質(zhì)結(jié)構(gòu)中處于核心地位。
化學(xué)教師的中心工作是化學(xué)教學(xué)，首當(dāng)其沖要具備教學(xué)工作能力，它是現(xiàn)代化學(xué)教師的能力結(jié)構(gòu)素質(zhì)中的核心部分。要順利而完美地完成一節(jié)課，化學(xué)教師要有強(qiáng)大的教學(xué)設(shè)計(jì)能力，出色的組織調(diào)控能力，良好的多訊道表達(dá)能力以及合理的教學(xué)測(cè)量評(píng)價(jià)能力。另外，教師具備良好的教育能力為形成融洽的師生關(guān)系和順利地完成教學(xué)工作奠定基礎(chǔ)，它是現(xiàn)代教師應(yīng)有的一種通用能力，是整個(gè)教師能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)。還有，未來教育發(fā)展的趨勢(shì)和特點(diǎn)對(duì)現(xiàn)代教師提出了一個(gè)極大的挑戰(zhàn)――現(xiàn)代教師必須具備自我發(fā)展能力，吃“老本”的教師終將被時(shí)代所淘汰?，F(xiàn)代教師要有計(jì)劃地爭取參與脫產(chǎn)式或不脫產(chǎn)式的學(xué)習(xí)，以使自己能夠更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充學(xué)術(shù)養(yǎng)料，提高技能技巧;還要有強(qiáng)烈的科研意識(shí)，在化學(xué)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題，在研究中解決問題，以教推研，以研促教;不僅如此，還要不斷創(chuàng)新，不斷作出個(gè)性化的成果，這一點(diǎn)非常重要。比如，新課改的重要特征之一是面向?qū)W生的生活，即課程設(shè)計(jì)上要面向?qū)W生周圍的日常生活環(huán)境，已有生活經(jīng)驗(yàn)和未來生活發(fā)展趨勢(shì)。但是中國地區(qū)如此之大，學(xué)生如此之多，面向?qū)W生生活的教材是每個(gè)地區(qū)具有各自的一套教材嗎?顯然這是不實(shí)際的。但是實(shí)際教學(xué)中又存在不同的學(xué)生有不同的生活背景和不同的個(gè)性，怎么辦呢?所以筆者認(rèn)為就需要教師的二次創(chuàng)作能力，把書本上涉及的生活材料能結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)氐纳畈牧?，使教材真正地面向?qū)W生的生活。
參考文獻(xiàn)
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1.副高級(jí)職稱論文字?jǐn)?shù)要求
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3.北京高級(jí)職稱論文字?jǐn)?shù)要求
比如要申報(bào)正高級(jí)職稱，是要求申報(bào)人在副高級(jí)職稱以來，由本人獨(dú)立撰寫或者第一作者撰寫，在國家權(quán)威期刊上發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文，也就是核心期刊或者SCI或者EI論文，學(xué)術(shù)期刊級(jí)別盡量要是核心類的，普刊作用就不太大，當(dāng)然也不能是增刊、副刊、?？?、專輯等不被認(rèn)可的假刊。
而申報(bào)副高職稱，要求申報(bào)人在中級(jí)職稱以來，由本人獨(dú)立撰寫或者第一作者身份撰寫，在省級(jí)以上學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文，也就是省級(jí)期刊、國家級(jí)期刊都行，當(dāng)然發(fā)表在核心期刊上也是可以的，但是增刊、副刊、?？?、論文集是不能用的。
作者要申報(bào)中級(jí)職稱，可能也是第一次，可能對(duì)于刊物要求就不那么高，只要是國內(nèi)CN期刊上正規(guī)出版發(fā)行的就行，不需要太高的級(jí)別，一般是省級(jí)刊物論文1-2篇就可以了，但是需要有國內(nèi)國際雙刊號(hào)，增刊、副刊、?？］嬍遣皇苷J(rèn)可的。
本科專業(yè)(含本科段、獨(dú)立本科段)自考生在各專業(yè)課程考試成績合格后，都要進(jìn)行畢業(yè)論文的撰寫(工科類專業(yè)一般為畢業(yè)設(shè)計(jì)、醫(yī)科類一般為臨床實(shí)習(xí))及其答辯考核。畢業(yè)論文的撰寫及答辯考核是取得高等教育自學(xué)考試本科畢業(yè)文憑的重要環(huán)節(jié)之一，也是衡量自考畢業(yè)生是否達(dá)到全日制普通高校相同層次相同專業(yè)的學(xué)力水平的重要依據(jù)之一。
但是，由于許多應(yīng)考者缺少系統(tǒng)的課堂授課和平時(shí)訓(xùn)練，往往對(duì)畢業(yè)論文的獨(dú)立寫作感到壓力很大，心中無數(shù)，難以下筆。因此，對(duì)本科專業(yè)自考生這一特定群體，就畢業(yè)論文的撰寫進(jìn)行必要指導(dǎo)，具有重要的意義。
畢業(yè)論文是高等教育自學(xué)考試本科專業(yè)應(yīng)考者完成本科階段學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是應(yīng)考者的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)，目的在于總結(jié)學(xué)習(xí)專業(yè)的成果，培養(yǎng)綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。
從文體而言，它也是對(duì)某一專業(yè)領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)問題或理論問題進(jìn)行科學(xué)研究探索的具有一定意義的論說文。完成畢業(yè)論文的撰寫可以分兩個(gè)步驟，即選擇課題和研究課題。
首先是選擇課題。選題是論文撰寫成敗的關(guān)鍵。因?yàn)椋x題是畢業(yè)論文撰寫的第一步，它實(shí)際上就是確定"寫什么"的問題，亦即確定科學(xué)研究的方向。如?quot;寫什么"不明確，"怎么寫"就無從談起。
教育部自學(xué)考試辦公室有關(guān)對(duì)畢業(yè)論文選題的途徑和要求是"為鼓勵(lì)理論與工作實(shí)踐結(jié)合，應(yīng)考者可結(jié)合本單位或本人從事的工作提出論文題目，報(bào)主考學(xué)校審查同意后確立。
也可由主考學(xué)校公布論文題目，由應(yīng)考者選擇。畢業(yè)論文的總體要求應(yīng)與普通全日制高等學(xué)校相一致，做到通過論文寫作和答辯考核，檢驗(yàn)應(yīng)考者綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的能力"。但不管考生是自己任意選擇課題，還是在主考院校公布的指定課題中選擇課題，都要堅(jiān)持選擇有科學(xué)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的、切實(shí)可行的課題。選好課題是畢業(yè)論文成功的一半。
第一、要堅(jiān)持選擇有科學(xué)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的課題?？茖W(xué)研究的目的是為了更好地認(rèn)識(shí)世界、改造世界，以推動(dòng)社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展。
因此，畢業(yè)論文的選題，必須緊密結(jié)合社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要，以促進(jìn)科學(xué)事業(yè)發(fā)展和解決現(xiàn)實(shí)存在問題作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。選題要符合科學(xué)研究的正確方向，要具有新穎性，有創(chuàng)新、有理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義或推動(dòng)作用，一項(xiàng)毫無意義的研究，即使花很大的精力，表達(dá)再完善，也將沒有絲毫價(jià)值。
具體地說，考生可從以下三個(gè)方面來選題。首先，要從現(xiàn)實(shí)的弊端中選題，學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，不能僅停留在書本上和理論上，還要下一番功夫，理論聯(lián)系實(shí)際，用已掌握的專業(yè)知識(shí)，去尋找和解決工作實(shí)踐中急待解決的問題。其次，要從尋找科學(xué)研究的空白處和邊緣領(lǐng)域中選題，科學(xué)研究
還有許多沒有被開墾的處女地，還有許多缺陷和空白，這些都需要填補(bǔ)。應(yīng)考者應(yīng)有獨(dú)特的眼光和超前的意識(shí)去思索，去發(fā)現(xiàn)，去研究。最后，要從尋找前人研究的不足處和錯(cuò)誤處選題，在前人已提出來的研究課題中，許多雖已有初步的研究成果，但隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，還有待于豐富、完整和發(fā)展，這種補(bǔ)充性或糾正性的研究課題，也是有科學(xué)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的。
第二、要根據(jù)自己的能力選擇切實(shí)可行的課題。畢業(yè)論文的寫作是一種創(chuàng)造性勞動(dòng)，不但要有考生個(gè)人的見解和主張，同時(shí)還需要具備一定的客觀條件。
由于考生個(gè)人的主觀、客觀條件都是各不相同的，因此在選題時(shí)，還應(yīng)結(jié)合自己的特長、興趣及所具備的客觀條件來選題。具體地說，考生可從以下三個(gè)方面來綜合考慮。首先，要有充足的資料來源?quot;巧婦難為無米之炊"，在缺少資料的情況下，是很難寫出高質(zhì)量的論文的。
1寄宿生現(xiàn)狀
以本人所在學(xué)校為例，我校地處山區(qū)，是百色市右江區(qū)學(xué)生人數(shù)最多的一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，全校近1000名學(xué)生，生源呈遠(yuǎn)、散、僻等特點(diǎn)，部分學(xué)生家距離學(xué)校十分遠(yuǎn)；而且因?yàn)槠h(yuǎn)，路況惡劣，所以交通十分不便；再加上[專業(yè)提供論文寫作和職稱論文寫作服務(wù)lunwen. 1KEJIAN.CO M，歡迎您的光臨]有的家庭父母雙方都外出打工等原因，我校超過95%的學(xué)生都寄宿在學(xué)校。
2寄宿生面臨的問題
由于年齡較小，適應(yīng)能力較差，很多寄宿生很難融入學(xué)校這個(gè)大家庭；再加上自理能力較差，經(jīng)常生病，因?yàn)橄喈?dāng)一部分學(xué)生的父母都外出打工，所以身體上的不舒服會(huì)更加劇學(xué)生心靈上的孤單；也有不少父母離異的家庭，將孩子寄養(yǎng)在外婆、爺爺奶奶或其他親戚家，由他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)照顧孩子的學(xué)習(xí)和生活，這樣的學(xué)生心理更加孤僻。寄宿生遠(yuǎn)離家庭，遠(yuǎn)離父母，由于長期得不到父母的關(guān)愛，享受不到家庭的溫馨，加之與監(jiān)護(hù)人之間的年齡差距或監(jiān)護(hù)人管理教育不善等原因，造成寄宿生在思想、性格、行為和學(xué)習(xí)等方面存在諸多問題，如嬌氣任性、脾氣暴躁、自由散漫或沉默寡言、離群孤獨(dú)；有的學(xué)生不理解父母，對(duì)父母抱憎恨情緒，叛逆性強(qiáng)，故意通過不學(xué)習(xí)、外出上網(wǎng)、打架等為了引起父母的關(guān)注。如果這些問題不能及時(shí)解決，后果十分嚴(yán)重。所以社會(huì)、學(xué)校、老師、家長等應(yīng)密切配合，共同關(guān)心、愛護(hù)、教育，讓寄宿生更好地融入到學(xué)校這個(gè)大家庭中去，讓他們也能沐浴在愛的陽光下健康成長。
3寄宿生管理的建議
3.1保證教育經(jīng)費(fèi)的投入，為寄宿生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
由于經(jīng)費(fèi)有限，部分農(nóng)村初中學(xué)校住宿條件相對(duì)滯后，以我校為例，前兩年學(xué)生住宿、生活設(shè)施、用水等問題都非常嚴(yán)重，宿舍有限，一間宿舍12個(gè)床位，正常地要安排十二個(gè)學(xué)生，多的時(shí)候還需要兩人合鋪，宿舍里面除了床位，所剩空間無幾，只能添兩張桌子讓學(xué)生放置碗筷，沒有櫥柜，其他的生活用品只能堆在床鋪底下，宿舍內(nèi)十分擁擠；用水也非常不便，每層樓七間宿舍，只有一個(gè)公共衛(wèi)生間，而且一到枯水期，三樓以上都沒有水，所以寄宿生生活用水、用衛(wèi)生間等都極為不便。住宿條件十分困難。校內(nèi)的娛樂設(shè)施較少，寄宿生的課余生活也十分單調(diào)。
寄宿生遠(yuǎn)離家人來到學(xué)校，學(xué)校就是他們的第二個(gè)家。一個(gè)舒適、溫馨的生活環(huán)境，能夠更好更快的讓他們?nèi)谌脒@個(gè)大家庭。國務(wù)院明確規(guī)定：義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)投入的主體是國家，各級(jí)人民政府必須將農(nóng)村中小學(xué)布局調(diào)整所需經(jīng)費(fèi)納入本級(jí)政府的財(cái)政預(yù)算，并建立財(cái)政專戶，做好規(guī)劃，嚴(yán)格管理，有計(jì)劃有步驟地投入到農(nóng)村基礎(chǔ)教育建設(shè)，不斷地改善宿舍、飯?zhí)眉案鞣N配套設(shè)施，為學(xué)校創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境提供有利條件。同時(shí)學(xué)?？梢誀幦∑髽I(yè)、社會(huì)上的其他單位或者愛心人士的支持，改善學(xué)校條件。
3.2學(xué)校應(yīng)高度重視問題，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任，完善管理制度。
為了確保寄宿生健康、安全地學(xué)習(xí)、生活。學(xué)校要盡可能完善寄宿生各項(xiàng)管理工作，做到寄宿生管理工作有章可循；管理上耐心、嚴(yán)慈、引導(dǎo)；后勤保障上熱情、及時(shí)、到位。成立寄宿生管理機(jī)構(gòu)，做到分工明確，責(zé)任到人。對(duì)寄宿生生活中出現(xiàn)的問題，主動(dòng)、及時(shí)地進(jìn)行處理、教育。定期不定期的召開寄宿生工作會(huì)議，總結(jié)分析寄宿生在生活方面的情況，對(duì)存在的問題，及時(shí)分析解決。
學(xué)?？梢猿浞掷谜n余時(shí)間開展各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。為學(xué)生創(chuàng)設(shè)多元化學(xué)習(xí)平臺(tái)，促[專業(yè)提供論文寫作和職稱論文寫作服務(wù)lunwen. 1KEJIAN.CO M，歡迎您的光臨]進(jìn)學(xué)生適應(yīng)集體生活。如書寫評(píng)比、讀書活動(dòng)、作業(yè)展評(píng)、美術(shù)作品展覽等，讓寄宿生在活動(dòng)中增長知識(shí)和才干。學(xué)校規(guī)范化管理利于發(fā)展學(xué)生自我教育意識(shí)，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，增強(qiáng)集體主義觀念、勞動(dòng)觀念、服務(wù)和合作精神。培養(yǎng)學(xué)生自主、自治、自力，以及主動(dòng)服務(wù)社會(huì)的理念。發(fā)揮學(xué)生的自主性，讓學(xué)生成為真正的教育主體，讓學(xué)生在學(xué)校一切活動(dòng)中充分發(fā)揮群體和個(gè)體積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，為學(xué)生提供機(jī)會(huì)和創(chuàng)造條件，從而讓學(xué)生獲得全面、健康、主動(dòng)的發(fā)展。
3.3用愛心去幫助寄宿生。
心理專家認(rèn)為：愛是孩子健康成長的重要條件。寄宿生離開父母很容易造成孤立、沒有安全感，心里煩躁、抵制外界、冷淡等性格。教師是寄宿生在學(xué)校最親密的人，應(yīng)主動(dòng)了解每一位學(xué)生的具體家庭情況，和他們聊天交談，幫助指導(dǎo)他們學(xué)會(huì)如何料理自己的生活、教會(huì)他們?nèi)绾闻c人相處等，讓每位學(xué)生懂得如何給于愛并收獲更多的關(guān)愛。當(dāng)學(xué)生犯了錯(cuò)誤或在生活、學(xué)習(xí)上遇到困難的時(shí)候，不要一味地批評(píng)指責(zé)，應(yīng)該用更多的愛心去感化他們。
生活老師應(yīng)盡量培養(yǎng)寄宿生的自理能力，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，注重學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自我教育、自我約束和自我管理能力的培養(yǎng)。充分發(fā)揮寄宿生的主觀能動(dòng)性，引導(dǎo)學(xué)生自己行動(dòng)，學(xué)著自己的事情盡量自己想辦法解決。在實(shí)踐中鍛煉能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，養(yǎng)成良好生活習(xí)慣，提高綜合素質(zhì)。利用各種講座和黑板報(bào)的宣傳加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育、健康教育、行為規(guī)范的教育、衛(wèi)生知識(shí)教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)和防范能力，指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的生活自理能力和獨(dú)立生活能力。
3.4加強(qiáng)家校溝通，共同育人。
家長是孩子最親密的人，對(duì)孩子的成長有著極為重要的作用。孩子寄宿學(xué)校，家長不僅不應(yīng)有孩子由學(xué)校管理，無責(zé)一身輕的思想，反而更應(yīng)因孩子寄宿而給予更多的關(guān)注和重視。孩子放假在家的日子里，要深入了解孩子的生活狀況，關(guān)心孩子的身心發(fā)展，平時(shí)加強(qiáng)與老師溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)主動(dòng)與老師聯(lián)系，并根據(jù)學(xué)生的性格特點(diǎn)，與老師探討教育方法，做到密切聯(lián)系，積極配合，共同教育，促進(jìn)孩子健康成長。家校[專業(yè)提供論文寫作和職稱論文寫作服務(wù)lunwen. 1 KEJIAN.CO M，歡迎您的光臨]溝通，共同培養(yǎng)，讓每一個(gè)寄宿生健康成長。
如何做好農(nóng)村初中寄宿生管理工作，更好地促進(jìn)寄宿生的健康成長，還需要進(jìn)一步在實(shí)踐中摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。但是如果社會(huì)、學(xué)校、教師、家長都給予寄宿生高度的重視，緊密配合，就一定能取得良好的教育效果，譜寫農(nóng)村初中寄宿生管理的新篇章，為新農(nóng)村建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)
[1]《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工作的決定》.
內(nèi)容摘要：本文構(gòu)建了一條生產(chǎn)互補(bǔ)品的制造商和出售互補(bǔ)品的零售商兩層供應(yīng)鏈Stackelberg模型，對(duì)比分析供應(yīng)鏈獨(dú)立銷售策略和捆綁銷售策略對(duì)供應(yīng)鏈均衡運(yùn)作的影響變化。研究結(jié)果表明：當(dāng)產(chǎn)品的互補(bǔ)系數(shù)較小且市場(chǎng)需求滿足一定閥值范圍時(shí)，互補(bǔ)品捆綁的最優(yōu)批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格與捆綁折扣價(jià)格敏感系數(shù)正相關(guān)；捆綁銷售策略下，制造商和零售商都會(huì)進(jìn)一步降低各自價(jià)格來刺激市場(chǎng)需求；當(dāng)捆綁折扣價(jià)格敏感系數(shù)較大時(shí)，零售商更傾向于捆綁銷售策略。
關(guān)鍵詞：獨(dú)立銷售 捆綁銷售 供應(yīng)鏈 互補(bǔ)商品
引言
近年來，捆綁銷售已成為眾多企業(yè)普遍采用的共生銷售策略。捆綁銷售是指企業(yè)將兩個(gè)及以上的產(chǎn)品或服務(wù)結(jié)合在一起以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷售的新型共生營銷方式。從企業(yè)視角來說，捆綁銷售一方面有利于擴(kuò)大企業(yè)自身品牌的影響力，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售額，另一方面可以有效降低企業(yè)的日常營銷費(fèi)用和資金風(fēng)險(xiǎn)。從消費(fèi)者視角來說，捆綁銷售不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來價(jià)格上的便利，而且可以減輕消費(fèi)者選購的時(shí)間和精力成本。例如微軟公司將其“Xbox One”與分立式Kinect捕捉單元機(jī)進(jìn)行捆綁銷售；當(dāng)蘋果手機(jī)新品上市之時(shí)，中國三大通訊運(yùn)營商（移動(dòng)、聯(lián)通和電信）與蘋果公司會(huì)推出一系列4G套餐蘋果合約機(jī)業(yè)務(wù)。然而，并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都能隨意地“捆綁”在一起，其要達(dá)到“1+1>2”的效果取決于捆綁產(chǎn)品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)。例如不少用戶在下載及安裝軟件的時(shí)候都遭遇過很多不良捆綁軟件的侵害，其中，大部分捆綁軟件在強(qiáng)制安裝的情況會(huì)給予用戶一些提示，但是這種提示通常都很隱蔽，往往被人所忽略，甚至有些垃圾插件和捆綁軟件靜默安裝，系統(tǒng)也無法檢測(cè)到，讓用戶不勝其煩。捆綁銷售的產(chǎn)品最好是互補(bǔ)性產(chǎn)品，進(jìn)而能夠有效地消除“強(qiáng)行搭配”之嫌，強(qiáng)烈喚醒消費(fèi)者購買需求的欲望。
捆綁銷售策略實(shí)施對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)作進(jìn)行高效率、低成本的變革激發(fā)了學(xué)術(shù)界理論研究熱情。Adams&Yellen（1976）深度分析了市場(chǎng)壟斷背景下公司銷售運(yùn)作戰(zhàn)略的選擇。研究結(jié)果表明，捆綁銷售是一種更加有效的方法，可以使公司獲得更多利潤。Bakos&Brynjolfsson（1999）研究得出在壟斷情況下公司進(jìn)行不相關(guān)產(chǎn)品的大量捆綁銷售有利于獲得更多利潤。
Venkatesh&Vijav（1993）從時(shí)間和金錢對(duì)消費(fèi)者影響決策視角下，深度探討了捆綁銷售的最優(yōu)定價(jià)策略。Yadav（1994）從實(shí)證調(diào)研角度對(duì)比分析了獨(dú)立銷售和捆綁銷售下消費(fèi)者能力的剩余。研究結(jié)果表明，捆綁銷售能夠更有效地刺激消費(fèi)。鞏永華等（2011）研究了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中捆綁銷售對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)價(jià)格策略的影響，并提出了幾種合理的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制。研究結(jié)果表明，基于SP和MP合作滿意度的Nash談判收入分配模型，可以有效地協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈各方主體利益。呂魁等（2012）構(gòu)建了多產(chǎn)品競爭的擴(kuò)展Hotelling模型，探究了范圍經(jīng)濟(jì)和轉(zhuǎn)換成本視角下捆綁銷售對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)鏈均衡運(yùn)作的影響。研究結(jié)果表明，在特殊條件下，捆綁銷售定價(jià)與轉(zhuǎn)換成本無關(guān)，而當(dāng)范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)滿足一定條件時(shí)，捆綁銷售不僅提高消費(fèi)者剩余，而且增加社會(huì)福利。魏航（2012）構(gòu)建了隨機(jī)效應(yīng)下MNL模型，深入探討了同質(zhì)時(shí)鮮產(chǎn)品捆綁銷售的最優(yōu)化決策問題。李四蘭和景奉杰（2014）研究了在產(chǎn)品的實(shí)用性和享樂性的背景下捆綁銷售與消費(fèi)者預(yù)期愧疚和購買意向之間的關(guān)系，研究結(jié)果表明，實(shí)用性商品和享樂性商品捆綁時(shí)，消費(fèi)者的購買意向增加，而預(yù)期愧疚感減少，并且起到價(jià)格銜接的中介作用。
在上述文獻(xiàn)基礎(chǔ)上，本文構(gòu)建了生產(chǎn)互補(bǔ)品的制造商和出售互補(bǔ)品的零售商組成的兩階段供應(yīng)鏈，試圖從理論上回答：在何種市場(chǎng)條件下，供應(yīng)鏈主體傾向于捆綁銷售策略？捆綁銷售策略將會(huì)如何影響供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的利潤變化？
問題描述與假設(shè)
市場(chǎng)中考慮一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈，其中制造商和零售商分別生產(chǎn)和銷售兩種互補(bǔ)商品，例如紅雙喜公司同時(shí)生產(chǎn)乒乓球和乒乓拍，體育用品零售店又同時(shí)銷售乒乓球和乒乓拍；格力電器同時(shí)生產(chǎn)和銷售空調(diào)柜機(jī)與掛機(jī)。
針對(duì)供應(yīng)鏈采取的銷售策略，本文將分兩種情況進(jìn)行討論：
互補(bǔ)品獨(dú)立銷售：零售商把兩種互補(bǔ)商品進(jìn)行獨(dú)立銷售，參考Zhang H（2002）和但斌等（2012）類似需求函數(shù)假設(shè)，在這里將兩種互補(bǔ)商品的需求函數(shù)分別設(shè)為：
互補(bǔ)品捆綁銷售：零售商把兩種互補(bǔ)商品進(jìn)行捆綁銷售，參考Yan R L（2014）類似需求函數(shù)假設(shè)，在這里將互補(bǔ)品捆綁銷售時(shí)的需求函數(shù)設(shè)為：
Hb=K-pb+λ（p1d+p2d-pb）
其中，K表示互補(bǔ)商品的市場(chǎng)基本需求，為了區(qū)分兩種互補(bǔ)商品，假設(shè)產(chǎn)品1生產(chǎn)成本為0，產(chǎn)品2生產(chǎn)成本為c（c≥0），p1d和p2d分別表示低成本和高成本互補(bǔ)品獨(dú)立銷售時(shí)的零售價(jià)格，pb表示捆綁銷售時(shí)的零售價(jià)格；（0<<1）表示兩種產(chǎn)品的互補(bǔ)程度，越大表示產(chǎn)品互補(bǔ)程度越高；λ（0<λ<1）表示捆綁折扣價(jià)格敏感系數(shù)，當(dāng)p1d+p2d>pb時(shí)，λ越大表示捆綁策略對(duì)產(chǎn)品需求的正向促進(jìn)作用越大。
模型構(gòu)建
（一）獨(dú)立銷售策略
下標(biāo)符號(hào)M、R和SC分別代表制造商、零售商和供應(yīng)鏈整體。當(dāng)供應(yīng)鏈采取互補(bǔ)品獨(dú)立銷售策略時(shí)，根據(jù)上述條件，制造商和零售商的利潤函數(shù)分別設(shè)為：
制造商和零售商之間進(jìn)行Stackelberg博弈（見圖1）。根據(jù)逆推歸納法，πdR分別對(duì)p1d和p2d求導(dǎo)并令其為0，可以得到p1d和p2d的二元一次方程組，解之可得：
將式p1d和p2d代入式πdM，對(duì)wd1和wd2求導(dǎo)并令為0，可以得到wd1和wd2的二元一次方程組，求解得：
