緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇加油站考察報告，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

首先將引薦成交及重點(diǎn)推進(jìn)的項目情況匯報如下：

在張行如主席、朱文博副局長親自關(guān)心指導(dǎo)與督促下，新加坡國際元立集團(tuán)獨(dú)資的蓬萊太陽島俱樂部項目于2010年正式落戶蓬萊?？偼顿Y8億元人民幣，其中外資1390萬美元，已到位資金249萬美元以及3000萬元人民幣。主要生產(chǎn)干紅、干白葡萄酒，同時兼營以葡萄酒為主題的休閑度假等旅游服務(wù)配套設(shè)施的開發(fā)建設(shè)。下轄蓬萊太陽島葡萄酒莊、蓬萊太陽島園林開發(fā)兩個外資公司以及蓬萊太陽島置業(yè)和蓬萊太陽島俱樂部兩個內(nèi)資公司。

世界500強(qiáng)華潤集團(tuán)旗下的地產(chǎn)旗艦香港華潤置地在我市的第一個大型城市綜合體——華潤中心項目經(jīng)過5個月的迅速推進(jìn)，于10月30日簽訂正式合作合同，項目總投資約50億元，將開發(fā)建設(shè)商業(yè)綜合體和高端住宅，總建筑面積70萬平方米，主要建設(shè)集購物、商務(wù)、休閑、餐飲、娛樂、健身等多種服務(wù)業(yè)態(tài)為一體的大型商業(yè)綜合體。

立天唐人商業(yè)投資有限公司商業(yè)地產(chǎn)項目已簽訂意向協(xié)議，將在萊山區(qū)迎春大街中段、銀座商城南面將投資10億元人民幣建設(shè)立天唐人商業(yè)廣場，這一大型商業(yè)綜合體初步規(guī)劃總建筑面積約20萬平方米。項目主要業(yè)態(tài)為高檔商務(wù)、酒店、餐飲、居住，建設(shè)大型商業(yè)中心、五星級酒店、高級公寓等。目前客戶正與萊山區(qū)政府就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行磋商，該項目已被萊山區(qū)列為2011年重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項目之一，有望年內(nèi)開工建設(shè)。此外，經(jīng)過7個月的推進(jìn)，國內(nèi)地產(chǎn)龍頭恒大集團(tuán)在開發(fā)區(qū)鎖定一處地塊，將于今年開工建設(shè)在煙臺的首個地產(chǎn)開發(fā)項目。

2010年里，旅游及地產(chǎn)項目領(lǐng)域，成果較為顯著。但我很清楚，煙臺一直是以制造業(yè)立市的城市，工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入位居全省第一就充分說明了這一點(diǎn)。為此，在做好服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項目推進(jìn)的同時，我也絲毫沒有忽視過高端制造業(yè)的重要性，并始終將其置于我招商方向!重中之重。在這一領(lǐng)域，目前重點(diǎn)推進(jìn)的項目有韓國愛涂防腐株式會社防腐涂層制造項目以及由江山麥克摩爾高分子材料有限公司承建的年產(chǎn)50000噸高分子液晶材料項目等。其中愛涂防腐株式會社防腐涂層項目，目前已向韓國總部發(fā)出邀請，爭取早日邀其來我市考察。液晶材料項目已完成工業(yè)性試驗和規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品技術(shù)已成熟，具備產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)條件，產(chǎn)品液晶聚合物L(fēng)CP，在熱、電、機(jī)械、化學(xué)方面具有優(yōu)良的綜合性能，在化學(xué)工業(yè)、電子通訊、軍工機(jī)械、航空航天、汽車制造等領(lǐng)域中有廣闊的市場前景。目前該產(chǎn)品主要被美國等少數(shù)國家所壟斷，項目實施后，不但具有較高經(jīng)濟(jì)效益，且具有產(chǎn)業(yè)鏈長的特點(diǎn)，具有很高的社會效益，還可以打破美國等國家的壟斷。其他在談項目具體情況，在月總結(jié)中有詳細(xì)說明，在此不做一一贅述。

如果說2010年的工作，個人縱向比較，有所突破的話，我想這里面大概有以下幾方面經(jīng)驗，愿與大家共勉：

首先，堅定不移的信念支撐著我永遠(yuǎn)向前。6年半招商引資工作，日復(fù)一日的對煙臺的推介，推進(jìn)方方面面的產(chǎn)業(yè)項目，使得我對家鄉(xiāng)的熱愛，以及通過招商引資工作改善煙臺面貌、增強(qiáng)煙臺經(jīng)濟(jì)實力的信念已經(jīng)深入骨髓和血液中。無論大大小小的項目，只要是通過自己的一份努力，得到有效推進(jìn)，讓有志投資建設(shè)煙臺的客戶獲取收益，也讓煙臺實力從方方面面得到改善和提升，我都感到無比自豪。我想這也是招商引資工作者的最大價值，讓我們的生命與作為，同城市的發(fā)展密切相關(guān)，于是，我們每分每秒的工作都是如此有意義。我在博客中雖調(diào)侃但絕對真誠地寫道：我掏肝掏肺地愛著家鄉(xiāng)煙臺，并愿為煙臺的發(fā)展貢獻(xiàn)自己畢生的力量，這就是我最大的信念，也是目前無論遇到多大阻力和困難，都能挺過去，堅持向前的最大精神支撐。套用一句歌詞，我想說：沒有什么能夠阻擋，我對招大引強(qiáng)、對建設(shè)家鄉(xiāng)煙臺的向往。

其次，堅持不懈的努力是永恒的法寶。我自認(rèn)是智商和情商都極其一般的人，但是我想凡看過阿甘正傳、士兵突擊的朋友，都會有同感，只要認(rèn)準(zhǔn)正確的方向!堅持不懈的努力，不拋棄、不放棄，任何人都有贏得成功的機(jī)會。眾所周知，我自年末，創(chuàng)建了個人博客，剛開始并非就是奔著招商引資工作去的，一次偶然地機(jī)會，發(fā)現(xiàn)寫點(diǎn)煙臺的東西，還真能被浩瀚世界里的他人搜到并聯(lián)系上，于是通過博客宣傳煙臺發(fā)展的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，推介優(yōu)質(zhì)載體，就成了我每天的固定日程，將煙臺通過網(wǎng)絡(luò)傳播到全世界，就成了我的一個不可動搖的愛好，從此一發(fā)而不可收。無論早晚，無論在煙臺，還是在國內(nèi)外出差，只要得閑，就更新點(diǎn)值得與外人道的煙臺大事兒，新鮮事，好項目，就非常有可能被別人甚至優(yōu)質(zhì)客戶搜到并聯(lián)系上，我的不少項目線索也是這么來的。我不算非常自信的人，但我對堅守與堅持，還是有些自信的，我有信心，可以堅持更新招商博客，至少更新到退休為止沒問題。老羅（羅永浩）曾經(jīng)在演講中說過：他的成功還真沒什么奇特的絕招，只不過比周圍人多努了點(diǎn)力，也就有了今天的成功。當(dāng)然，我很清楚，我只是萬里的第一步，離真正的成功還差的遠(yuǎn)了去呢，與其他領(lǐng)導(dǎo)同事的豐富經(jīng)驗、宏觀視野、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、豐厚業(yè)績上的差距依然非常之大。為此，我會將不懈努力的斗志永遠(yuǎn)保持下去，讓招大引強(qiáng)的熱情與火焰永不熄滅。

第三，信息固然重要，但真誠、用心的工作態(tài)度更給力。不可否認(rèn)，招商博客助我在一定程度上擴(kuò)大了信息源，但如果說一些信息得到了有效推進(jìn)，矢志不渝的真誠、用心的工作態(tài)度才是更可靠的保障。再有價值的信息和項目，再好的客戶，如果只是放在眼前，而不用心推進(jìn)，很快就會化為烏有。為此，我始終用最真誠、用心的態(tài)度對待每位客戶、每位提供項目信息和項目載體的朋友，也用最真誠、最賣力的工作來回報這來之不易的緣分。實踐充分證明，只有為載體單位提供有價值的招商服務(wù)，才能贏得載體單位同仁們的信賴，從而獲得更多有價值的載體信息；同時，只有真正與投資商交成朋友，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能最大限度降低唯利是圖這一商人本性發(fā)生的幾率，減少被客戶中途甩掉的可能性。在獲悉有價值的項目信息時，再與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通后，總是第一時間選擇最適合、最負(fù)責(zé)任的載體單位，進(jìn)行有效對接。在項目推進(jìn)過程中，根據(jù)項目重要性和檔次之分，基本保持與客戶3-5天一溝通，非常開心重要的客戶和項目，則保持更及時的溝通，如需提供有關(guān)調(diào)研資料，無論加班加點(diǎn)到多晚，都在所不惜。去年4月，局領(lǐng)導(dǎo)參加完畢華潤在濟(jì)南召開的年會后，按局領(lǐng)導(dǎo)的指示，立刻對華潤旗下十多個板塊的業(yè)務(wù)結(jié)合我市本地產(chǎn)業(yè)情況進(jìn)行了調(diào)研分析，與華潤進(jìn)行了對接，幸運(yùn)的是，華潤旗下地產(chǎn)旗艦華潤置地恰有進(jìn)駐三線城市的計劃，并對我市地產(chǎn)市場提出了系列問題，我對這些問題，立刻求助市國土、規(guī)劃、建設(shè)等部門及身邊地產(chǎn)界的朋友，結(jié)合自身已多年積累的調(diào)研資料，對各項問題在2天內(nèi)給予了回復(fù)。五一勞動節(jié)之后，華潤總部負(fù)責(zé)人立刻前往煙臺，朱局長全程陪同各個縣市區(qū)考察選址事宜。我局10周年慶典前，華潤置地也發(fā)來賀函，對我局的高效工作給予了贊譽(yù)。在推進(jìn)任何一個實實在在的項目的過程中，都將高效工作貫穿始終，無一例外。在推進(jìn)德國服務(wù)外包項目的過程中，由于時差因素，客戶多次午夜與我溝通，我的電話會始終保持暢通，耐心給予回復(fù)。在推進(jìn)重點(diǎn)項目的過程中，當(dāng)客戶急需載體單位提供有關(guān)資料時，無論在長途車上，還是在廣州——香港的火車快線上，都及時與客戶和載體單位保持電話聯(lián)系，保證了信息的及時有效傳遞，絲毫不因為自己的任何主管原因，而耽誤項目推進(jìn)進(jìn)程。只要是有誠意的好客戶，都無一例外，全力以赴的做好全程服務(wù)。

第四，廣交知心朋友，極大地促進(jìn)了信息源的拓展和項目的推動。通過招商博客以及平時的交往，有緣結(jié)識到了不少和我們一樣熱愛煙臺、并且極具事業(yè)心的朋友，通過與他們的交流，間接獲取了不少有益的客戶及載體信息。太陽島項目是通過為元立提供生物肥的煙臺企業(yè)家而結(jié)識到的，目前正在推進(jìn)的韓國愛涂防腐涂料是通過其中國總——同樣極具事業(yè)心的于先生而聯(lián)絡(luò)上的，類似的項目源還有液晶材料項目等。在拓展載體信息方面，不少朋友也幫了很大忙。我們每個人的生活中，都會遇到有事業(yè)心的朋友，他們真誠、實干，與他們交往、推進(jìn)工作，會感到非常踏實。同樣，在引薦項目的過程中，經(jīng)過6年多的工作，也需要將優(yōu)質(zhì)的項目引薦給最富責(zé)任、最敬業(yè)實干的載體單位，否則豈不是將好的客戶和信息暴殄天物。

最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，則是6年多來，全局領(lǐng)導(dǎo)和同事無論在工作還是生活上，給予我的關(guān)懷，包容、指導(dǎo)和幫助，對于我今天項目的成交和推進(jìn)以及信念的堅定、工作態(tài)度的始終如一，起到了最大的人生導(dǎo)航儀的作用。張行如局長等局領(lǐng)導(dǎo)在重大項目上的親自指導(dǎo)和溝通，對項目推進(jìn)起到至關(guān)重要的作用；朱局長在我們推進(jìn)項目的過程中，全身心的投入，親力親為，并多次邀請身邊的同行專家一起推進(jìn)項目，極大地堅定了客戶投資煙臺的信心，另外，朱局長在工作方式方法上、工作態(tài)度和事業(yè)理念上，經(jīng)常給予我們悉心指導(dǎo)，他鼓勵我們，無論身份高低，在開展工作時，都是代表煙臺，都是代表著煙臺市投資促進(jìn)局，都是代表東南亞部，只要用心工作，多為載體單位和客戶著想，勤奮扎實的工作，誰都可以取得成功，我也一直被這種思想所感召著。部里的張部長、于部長工作經(jīng)驗豐富，工作認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)扎實，給了我很大影響，在生活上也給予了無微不至的關(guān)懷；大鵬、曉杰也同樣如此。此外，綜合部、韓國部、日本部、歐美部的領(lǐng)導(dǎo)和同事也在方方面面影響著我，指導(dǎo)著我，并在招商工作中給予了大力的幫助，例如在在陪同華潤客戶考察項目過程中，由于時間緊迫，部室里所有同事都在外忙碌，是孫德杰同志及時協(xié)調(diào)各個部門，并撰寫多個文字材料，保證了考察的順利進(jìn)行；在陪同一個客戶洽談項目至晚上將近10點(diǎn)時，需要緊急撰寫一天的考察報告，并發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)和客戶，但是家里并未上網(wǎng)，是劉新剛同志主動把我?guī)Щ厮募依?，及時完成各項工作；在推進(jìn)韓國愛涂防腐涂層項目過程中，曹芳同志給予了極為認(rèn)真的材料翻譯；在平時工作之余，陳英杰部長、高華山等同志多次給予推心置腹的指導(dǎo)。可以說，我的每一點(diǎn)進(jìn)步和每個項目的推進(jìn)，都凝聚了全局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和心血，在此深表感謝。

縱然有所進(jìn)步，但我一直非常.本文.由開心清楚，與其他領(lǐng)導(dǎo)同事在豐碩業(yè)績、綜合能力等方方面面差距依然非常之大。為盡快縮減差距，與全局同仁齊頭并進(jìn)，下面談一下2011年的努力和改進(jìn)開心,范文庫歡迎您,采,集方向!

一、在繼續(xù)做好在談項目推進(jìn)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商的同時，做好戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的調(diào)研、相關(guān)載體的挖掘和項目聯(lián)絡(luò)?！笆濉逼陂g，煙臺將加快發(fā)展新能源與節(jié)能環(huán)保、新材料、生物、海洋高技術(shù)和高技術(shù)服務(wù)業(yè)五個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，根據(jù)我的產(chǎn)業(yè)熟悉程度和在談項目情況，擬重點(diǎn)在新材料、海洋高技術(shù)和高技術(shù)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域下功夫。

二、貫徹招大引強(qiáng)，切實圍繞我市2011最新考核辦法，重點(diǎn)面向世界500強(qiáng)、研發(fā)中心、新興產(chǎn)業(yè)等開展招商工作。我給自己制定的工作思路是以外資大項目提高^開心范-文庫_為您搜集整理^%影響力，力爭不斷引進(jìn)更多大型外資項目為我局做出好的貢獻(xiàn)，以其他項目作補(bǔ)充，作為拓展人脈的源泉。

三、繼續(xù)加強(qiáng)各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域載體的挖掘工作，為融資、并購做好項目儲備。在與馬來西亞豐隆集團(tuán)上海代表處于先生就葡萄酒莊收購項目洽談過程中，于先生談到：并購是目前眾多老牌兒外資企業(yè)投資中國的重要方式，因為在高端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，發(fā)達(dá)國家都會或多或少有所技術(shù)保留，并且中國的市場需求和潛力還有待時日去培育，而在中低端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，中國眾多民族企業(yè)已經(jīng)具備了極高的水平，外資企業(yè)也沒有太多必要再次進(jìn)入中國，參與競爭。因此，具備一定技術(shù)含量，而又缺乏資金或管理經(jīng)驗的優(yōu)質(zhì)載體，便是老牌兒外資企業(yè)投資中國的重要方式。為此，我將大力加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)載體的挖掘工作，與對口外資企業(yè)對接，提升我市載體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平。

四、大力加強(qiáng)學(xué)習(xí)和思考，提高思想境界，加強(qiáng)自我總結(jié)。在以往幾年的工作中，自覺自發(fā)的自我總結(jié)做的太少，近期我已經(jīng)堅持每個月做一次個人招商動態(tài)，今后希望能通過自我鞭策，爭取每周做一次招商動態(tài)，里面除了項目進(jìn)展之外，要加上每天的思想動態(tài)，以及對產(chǎn)業(yè)招商的思索等內(nèi)容。

篇2

1、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及人員的基本情況：我市共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)345個，其中醫(yī)院95家（三級醫(yī)院2個、縣級醫(yī)院12個、中醫(yī)醫(yī)院12個、?？漆t(yī)院7個、婦幼院11個、其他醫(yī)院51個），鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院216家，其他衛(wèi)生機(jī)構(gòu)34家。

我市現(xiàn)有在職衛(wèi)生技術(shù)人員8291人，執(zhí)業(yè)醫(yī)師3884人、執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師1299人、注冊護(hù)士3108人。

2、參加繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育情況：我市自20__年底醫(yī)學(xué)教育科成立以來，使繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作步入全面化、正規(guī)化、系統(tǒng)化的軌道，認(rèn)真落實《陜西省繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理實施細(xì)則》，加強(qiáng)學(xué)分管理，逐步使學(xué)分達(dá)標(biāo)工作成為衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員職稱晉升、聘任、職業(yè)再注冊的必備條件。03年參加ICME管理系統(tǒng)的單位30家，其中包括6個直屬單位、10個縣、2個區(qū)、12個廠礦醫(yī)院，單位參加率達(dá)100﹪。參加人數(shù)6654人，參加率80﹪。

3、學(xué)歷教育：為了加快后備學(xué)科帶頭人和中青年優(yōu)秀人才的培養(yǎng)，改善我市醫(yī)學(xué)高層次人才的學(xué)歷結(jié)構(gòu)，02年～04年共培養(yǎng)第四軍醫(yī)大學(xué)研究生10人，市直和各縣（市、區(qū)）醫(yī)療衛(wèi)生單位積極進(jìn)行“兩專一本”教育，三年來共有845人取得了新的學(xué)歷證書。

4、在職教育：為了提高我市醫(yī)技人才的知識水平，一是我們采取“走出去”的學(xué)習(xí)模式，積極鼓勵大家到上級醫(yī)院進(jìn)修；二是“請進(jìn)來”，通過多種途徑邀請中省專家進(jìn)行學(xué)術(shù)講座；三是自己組織各學(xué)科帶頭人深入基層講課；四是當(dāng)年參加國家級、省級和市級組織的各類學(xué)術(shù)活動，取得相應(yīng)的學(xué)分；五是當(dāng)年發(fā)表的學(xué)術(shù)論文，按刊物的級別獲得學(xué)分；六是科研項目、科技獎勵項目和專利成果取得當(dāng)年相應(yīng)學(xué)分；七是當(dāng)年出版的醫(yī)學(xué)著作，按字?jǐn)?shù)授予學(xué)分；八是出國考察報告、國內(nèi)專題調(diào)研報告，按字?jǐn)?shù)授予當(dāng)年學(xué)分；九是當(dāng)年發(fā)表的醫(yī)學(xué)譯文，按字?jǐn)?shù)授予學(xué)分；十是當(dāng)年發(fā)表文摘、個案報道、科普文章按篇數(shù)取得相應(yīng)學(xué)分；十一是由單位組織的學(xué)術(shù)報告、專題講座、技術(shù)操作示教、手術(shù)示范、開展新業(yè)務(wù)、合作研/:請記住我站域名/究項目等，可取得學(xué)分；十二是臨床病例討論會、多科室組織的案例討論會、大查房等獲得相應(yīng)學(xué)分；十三是自學(xué)，自學(xué)與本學(xué)科有關(guān)的專業(yè)知識，應(yīng)先定出自學(xué)計劃，經(jīng)本科室領(lǐng)導(dǎo)同意后執(zhí)行，寫出綜述可按字?jǐn)?shù)授予學(xué)分；十四是參加衛(wèi)生部指定的“好醫(yī)生”遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)獲得國家級Ⅰ類學(xué)分。20__年我市各級醫(yī)療衛(wèi)生單位邀請專家講座190余次，撰寫各類醫(yī)學(xué)文章680余篇，參加遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育人員達(dá)6000余人，二級以上醫(yī)療衛(wèi)生單位專業(yè)技術(shù)人員基本實行IC卡進(jìn)行學(xué)分管理，學(xué)分達(dá)標(biāo)率為85以上。

5、傳染病培訓(xùn)情況：按照《陜西省衛(wèi)生廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)在職衛(wèi)生技術(shù)人員重點(diǎn)傳染性疾病防治知識全員培訓(xùn)工作的通知》（陜衛(wèi)科發(fā)〔20__〕353號）要求，市衛(wèi)生局及時召開會議，研究安排培訓(xùn)工作，先后培訓(xùn)師資200余人，共有12441余人受到培訓(xùn)，使我市在職衛(wèi)生技術(shù)人員掌握了愛滋病、結(jié)核病、人禽流感和傳染性非典型肺炎等重點(diǎn)傳染病的防治知識和技能。

二、領(lǐng)導(dǎo)重視，提高認(rèn)識，建立健全組織機(jī)構(gòu)

衛(wèi)生事業(yè)的改革與發(fā)展，人才是關(guān)鍵，教育是基礎(chǔ)，我局領(lǐng)導(dǎo)十分重視繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作，充分認(rèn)識到繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育在醫(yī)療工作、醫(yī)學(xué)科研、衛(wèi)生人力開發(fā)等方面的基礎(chǔ)性、前瞻性和戰(zhàn)略性的地位與作用，把它作為醫(yī)學(xué)科技工作與醫(yī)療衛(wèi)生工作的切合點(diǎn)和切入點(diǎn)，作為醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的有效途徑和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的推動力，進(jìn)一步提高繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育在實施“科 教興國”和衛(wèi)生事業(yè)改革與發(fā)展中的地位與重要作用的認(rèn)識，增強(qiáng)開展繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作的緊迫感和責(zé)任感。我局成立醫(yī)學(xué)教育科和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育委員會，主任由衛(wèi)生局長擔(dān)任，副主任由主管副局長擔(dān)任，成員有醫(yī)教科長、防?？崎L、人秘科長、醫(yī)政科長、執(zhí)法辦主任。由醫(yī)學(xué)教育科負(fù)責(zé)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作，不定期舉辦繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理人員培訓(xùn)班和座談會，把開展繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作作為提高競爭實力和可持續(xù)發(fā)展的重要措施。同時讓廣大衛(wèi)生技術(shù)人員認(rèn)識到，參加繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育是黨和政府對衛(wèi)生技術(shù)人員的關(guān)懷和要求，也是維護(hù)人民利益，對人民健康負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育是終身職業(yè)性的教育，是職業(yè)生涯的加油站。

三、制定并完善繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育有關(guān)文件和管理辦法

為實施“科教興國”戰(zhàn)略，加快繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化建設(shè)，制定《渭南市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育“十五”計劃》、《渭南市衛(wèi)生局轉(zhuǎn)發(fā)陜西省衛(wèi)生廳關(guān)于開展網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作試點(diǎn)的通知》、《關(guān)于印發(fā)渭南市衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的意見的通知》《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作的通知》《關(guān)于加強(qiáng)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作中學(xué)分管理問題的通知》等相關(guān)文件，明確規(guī)定繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的組織管理，內(nèi)容形式，考核評估，建立激勵與約束機(jī)制等。

繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育要堅持內(nèi)容的先進(jìn)性、針對性和實用興、要給衛(wèi)生技術(shù)人員提供掌握新理論、新知識、新技術(shù)的條件，“十五”規(guī)劃提出在“十五”期間要達(dá)到三個具體指標(biāo)，一是全市各醫(yī)療衛(wèi)生單位繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作覆蓋率達(dá)到100％：二是全市各醫(yī)療衛(wèi)生單位繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育活動項目的學(xué)科專業(yè)覆蓋率達(dá)到100％；三是全市各醫(yī)療衛(wèi)生單位繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育對象獲取規(guī)定學(xué)分的達(dá)標(biāo)率85％。為確保三個指標(biāo)在“十五”期間順利完成，在加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善制度、規(guī)范管理、創(chuàng)造條件等方面均作出相應(yīng)規(guī)定。

《渭南市衛(wèi)生局關(guān)于加強(qiáng)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作中學(xué)分管理問題的通知》中明確了Ⅰ類和Ⅱ?qū)W分的內(nèi)涵,對不同的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分授予制定嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn).規(guī)定凡從事醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)工作的人員均要參加繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育,醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育考核作為聘任、晉升技術(shù)職稱和職業(yè)注冊、再注冊的必備條件之一。

四、幾點(diǎn)體會

我局醫(yī)學(xué)教育科成立兩年來，全市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作取得了較好成績。

一是建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，使全市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作形成網(wǎng)絡(luò)化、多元化、系統(tǒng)化。通過大力宣傳教育，使全體專業(yè)技術(shù)人員從思想上提高了認(rèn)識，行動上能夠自覺接受繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，變被動為主動學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平。

二是每年至少舉辦一次繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理人員培訓(xùn)班，使大家相互交流，互相學(xué)習(xí)，不斷提高管理水平。

20__年11月，在渭南市金穗大廈舉辦全市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理人員培訓(xùn)班，重點(diǎn)是啟動全市的醫(yī)學(xué)教育工作，使醫(yī)學(xué)教育工作步入正規(guī)化、系統(tǒng)化、全面化的軌道。

20__年5月在韓城市召開陜西省繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗座談會。

20__年4月帶領(lǐng)全市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理干部赴云南省學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了繼續(xù)管理人員的業(yè)務(wù)水平。

三是遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)醫(yī)學(xué)教育工作走在全省前列。20__年度先在全市范圍內(nèi)開展遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)醫(yī)學(xué)教育省級試點(diǎn)工作，經(jīng)過扎實細(xì)致的工作，在全市二級以上醫(yī)療衛(wèi)生單位安裝網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，使繼續(xù)教育工作進(jìn)一步深入開展。20__年5月，在韓城市召開了陜西省繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗座談會，受到生衛(wèi)生廳的表彰。

四是廣大專業(yè)技術(shù)人員通過參加繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，在醫(yī)院和本單位建設(shè)中逐漸顯現(xiàn)出喜人成績，單位整體建設(shè)不斷加強(qiáng)，人員業(yè)務(wù)水平不斷有新突破，特別是新技術(shù)、新方法的應(yīng)用給單位帶來經(jīng)濟(jì)效益上的逐年增長。同時通過學(xué)習(xí)，廣大醫(yī)務(wù)工作者更加愛崗敬業(yè)，呈現(xiàn)出你追我趕開展技術(shù)競賽的良好態(tài)勢，單位的凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。

五、繼續(xù)教育工作中存在的困難和問題

繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作尚處于起步和發(fā)展階段，還存在一些急需解決的困難和問題：一是繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作發(fā)展不平衡。一些縣、市和單位迄今尚未把繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作納入總體工作規(guī)劃，擺上重要議事日程，管理措施落實不到位，繼續(xù)教育工作相對滯后；有的工作停留在表面，被動應(yīng)付，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)和滿足衛(wèi)生技術(shù)人員學(xué)習(xí)的需要。二是相關(guān)配套制度建設(shè)有待進(jìn)一步完善落實。有的縣、市和單位沒有把繼續(xù)教育與衛(wèi)生技術(shù)人員年度考核、職稱評聘掛鉤的要求落實到位，也未納入領(lǐng)導(dǎo)干部任期目標(biāo)考核，繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育工作失去了政策支持和制度保證。三是教育手段和教學(xué)形式還不夠靈活多樣。四是管理的規(guī)范化水平和教育質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。

五、今后的工作思路

1、認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識。廣大衛(wèi)生技術(shù)人員必須要進(jìn)一步提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，曾強(qiáng)工作的緊迫感和責(zé)任感，把繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育作為實施“科教行醫(yī)”戰(zhàn)略的重要措施，作為單位事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)工程，切實加大措施，狠抓落實，加快發(fā)展，使之更好的為衛(wèi)生改革與發(fā)展服務(wù)。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極協(xié)調(diào)，健全制度，進(jìn)一步完善繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理體系。繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在衛(wèi)生部門內(nèi)涉及科教、人事、醫(yī)政等部門。希望衛(wèi)生廳科教處上級部門能協(xié)調(diào)好和其他相關(guān)部門關(guān)系，把學(xué)分制度作為醫(yī)師考試、職稱考試和護(hù)士注冊的必備條件之一。

3、規(guī)范化管理，嚴(yán)格考核，提高繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育質(zhì)量和管理水平。狠抓落實是繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育規(guī)范管理的重點(diǎn)和關(guān)鍵。首先要做好繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育活動的規(guī)范化管理。二是要做好學(xué)分登記和考核的規(guī)范化管理。三是繼續(xù)用好管好繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理軟件

4、突出重點(diǎn)，結(jié)合實際，切實加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生的繼續(xù)教育工作。農(nóng)村衛(wèi)生改革是當(dāng)前和今后一個時期衛(wèi)生工作的中心任務(wù)，農(nóng)村衛(wèi)生人才隊伍整體素質(zhì)不高，已經(jīng)成為制約我國農(nóng)村、衛(wèi)生工作發(fā)展的重要因素，加大對農(nóng)村衛(wèi)生技術(shù)人員的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn)，為農(nóng)村基層培養(yǎng)“下得去、留得住、用得上”的全心全意為人民服務(wù)的醫(yī)療衛(wèi)生人才，充分利用各種醫(yī)學(xué)教育資源，創(chuàng)造條件，組織針對性強(qiáng)，實施性好的培訓(xùn)班，為農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展培養(yǎng)急需的人才。

篇3

重視期刊品牌的經(jīng)營

世界著名的營銷理論專家菲利蒲?科特勒認(rèn)為：“品牌，就是運(yùn)用名字、術(shù)語、標(biāo)記、形象、設(shè)計，或這些單位的集合體來突出一家銷售商或銷售集團(tuán)的產(chǎn)品或服務(wù)，并將其與競爭對手區(qū)別開來?！眹馄诳慕?jīng)營之道中，對品牌的重視無疑是其眾多策略中最重要的一筆。國外的期刊普遍重視對期刊品牌的塑造、維護(hù)和衍生。所謂衍生，即指延伸，也就是將現(xiàn)有的成功品牌應(yīng)用到新產(chǎn)品上，以縮短市場消費(fèi)者的認(rèn)同時間，使新產(chǎn)品能迅速打開市場，為消費(fèi)者接受和認(rèn)同。另外，為拓寬市場，國外期刊在品牌拓展的策略中還注重國際化的發(fā)展，積極向海外輸出版權(quán)，發(fā)行了很多國際化的“本地文版”。

新聞集團(tuán)、史比格、古納亞爾、樺謝、GEO等著名期刊的成功經(jīng)營無不是重視品牌經(jīng)營的結(jié)果。

新聞集團(tuán)旗下的《Donna Hay》是專門介紹食品的期刊，這本刊物的名字本身就是一位著名食物專家Donna Hay的名字，對讀者來說，Donna Hay就是她們心目中認(rèn)可的品牌。法國樺謝（阿歇特）是專業(yè)的報刊發(fā)行集團(tuán)公司，在全球范圍內(nèi)經(jīng)營文化娛樂產(chǎn)品、提供文化娛樂服務(wù)，也是首家與我國建立期刊出版合作的境外發(fā)行商，借助其麾下的《ELLE》，樺謝集團(tuán)在全世界60多個國家暢行無阻，滾雪球般發(fā)展。其中文版長期占據(jù)中國時尚雜志的高地。由樺謝總部統(tǒng)一運(yùn)作的時尚媒體，在中國大陸已有六個簡體中文版，除了《世界時裝之苑》（即《ELLE》），還有《健康之友》、《美麗佳人》、《炫色》、《名車志》和《家居廊》。著名的《德國國家地理雜志》（GEO）1946年創(chuàng)刊以來，秉承“將政治、科技、地理集于一體”的理念和決心，經(jīng)過50多年的錘煉、發(fā)展，借助旗艦雜志的品牌影響力，勝在開創(chuàng)新領(lǐng)域功力強(qiáng)勁 ：首創(chuàng)全球第一家全彩印刷地理雜志；拓展子刊，迅速將一本雜志衍生、細(xì)分為適合不同文化層次、不同年齡系列的GEO旅游、GEO科學(xué)、GEO歷史、GEO兒童等眾多版本，雄霸一方。美國《電視指南》雜志也擁有《電視指南?名人逸事》、《有線電視指南》等系列子刊，并相繼開發(fā)了電視指南頻道和電視指南在線網(wǎng)站。而《美國國家地理》雜志更是品牌延伸的典范，它將自身品牌向圖書、圖片庫、教育產(chǎn)品、地圖、電視節(jié)目、網(wǎng)站等方面推廣，充分發(fā)揮了該品牌強(qiáng)大的影響力。這些都是“品牌經(jīng)營”生動而鮮活的力證。

內(nèi)容和經(jīng)營分離，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

內(nèi)容和經(jīng)營的分離，并非意味著期刊經(jīng)營主體的縮小，恰恰相反，它往往是期刊發(fā)展到一定規(guī)模后的結(jié)果。期刊的產(chǎn)業(yè)化，是在規(guī)模經(jīng)營的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步提升。期刊品種的增加和規(guī)模的擴(kuò)大，意味著發(fā)行量上升，廣告收入增加，策劃業(yè)務(wù)增多等。發(fā)展到一定的階段，每個期刊社各自為戰(zhàn)，會導(dǎo)致總體的邊際成本上升，邊際效益下降；會出現(xiàn)內(nèi)耗等，顯然難以適應(yīng)形式的變化和要求。此時需要弱化各個期刊社的獨(dú)立法人地位與職能，提高和強(qiáng)化專業(yè)化分工協(xié)作，適時組建專業(yè)化期刊發(fā)行公司、廣告公司、策劃公司等，專門進(jìn)行期刊的市場調(diào)研、定位及營銷策劃、期刊的發(fā)行、廣告業(yè)務(wù)等。與此相對應(yīng)，期刊社變?yōu)閷嶋H上的期刊編輯部。由此期刊的規(guī)模化經(jīng)營進(jìn)入專業(yè)化、集約化經(jīng)營的階段。業(yè)務(wù)的分工與獨(dú)立不但為期刊內(nèi)容質(zhì)量的提高起到了很大的保障作用，而且使得廣告、營銷等更為專業(yè)，從而提高了整體效益。這在國外已經(jīng)成了期刊經(jīng)營的常道。

美國麥格勞?希爾旗下《商業(yè)周刊》的主編斯蒂芬?謝潑德在談到《商業(yè)周刊》之所以能成為當(dāng)今美國最大的商業(yè)雜志時曾說：“《商業(yè)周刊》的報道遵守三條原則，一是不受政治影響，堅持自己的觀點(diǎn)；二是不受企業(yè)影響，采編與廣告經(jīng)營嚴(yán)格分離；三是有自己獨(dú)特的分析和觀點(diǎn)，別人難以效仿。”同樣采用了嚴(yán)格的編輯與經(jīng)營以確保編輯質(zhì)量。美國《財富》也設(shè)有兩個分別以總編輯為首的編輯系統(tǒng)和以總裁為首的經(jīng)營系統(tǒng)，二者平行，互不隸屬。

德國史比格的各本刊物自成體系，廣告大多由專業(yè)公司經(jīng)營。作為以時政類期刊聞名的著名期刊社，他們尤其注重資料的翔實、準(zhǔn)確和豐富，十分關(guān)注不同讀者群體需求的反應(yīng)。讀者服務(wù)部門和市場調(diào)研部門力量充足。

既然內(nèi)容與經(jīng)營的分離是期刊發(fā)展到一定規(guī)模之后的一種專業(yè)化、集約化經(jīng)營，是期刊產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的表現(xiàn)，那么期刊的集團(tuán)化運(yùn)作的特點(diǎn)和趨勢就有必要詳加闡述了，當(dāng)然這也是國外期刊運(yùn)作的非常重要的一大特點(diǎn)。

大與小的辯證：集團(tuán)化運(yùn)作與小眾化

大即規(guī)模的擴(kuò)大。國外期刊從起步到快速發(fā)展經(jīng)歷了很長的路程。在世界知名期刊集團(tuán)的起步階段，大都是以內(nèi)生式成長為基礎(chǔ)，在初創(chuàng)期刊的品牌叫響以后，再相繼創(chuàng)辦其他期刊，相得益彰，從而奠定集團(tuán)的基礎(chǔ)，然后再進(jìn)行兼并其他期刊的運(yùn)作。發(fā)展到“大媒體觀”時代，在“大媒體觀”下的媒體融合，使不少雜志集團(tuán)更是規(guī)模宏大，很多都是跨媒體甚至是跨國經(jīng)營的，通過集團(tuán)化、立體化多媒體經(jīng)營，一方面有利于內(nèi)容和經(jīng)營的分離與組合，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；另一方面使內(nèi)容資源經(jīng)過多媒體整合，實現(xiàn)最大的利用價值，從而加強(qiáng)品牌競爭優(yōu)勢和廣告吸引力。使得期刊營運(yùn)的彈性空間增大，增強(qiáng)了其競爭實力。

如德國《明鏡》周刊，是當(dāng)今世界最有影響力的新聞性周刊之一。如果說，《時代》周刊代表了美國的觀點(diǎn)，那么《明鏡》則發(fā)出的是“歐洲聲音”。2002年底，《新民周刊》雜志社的丁曦林在法德考察時曾經(jīng)分別問四個《明鏡》人：“你們雜志如此成功，最重要的經(jīng)驗是什么？”其中三個人的回答是：“我們的成功在于立場的客觀、獨(dú)立，我們不依附任何其他力量?！绷硪蝗嘶卮穑骸啊睹麋R》的成功離不開經(jīng)營和運(yùn)作，期刊在德國是一個相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)，光有內(nèi)容沒有運(yùn)作，不可能取得今天的成績?！边@里所講的“運(yùn)作”，丁曦林概括為四點(diǎn)：1、強(qiáng)大的資本后盾支持；2、互相“挑刺”的內(nèi)部文化機(jī)制；3、準(zhǔn)確的讀者市場定位；4、多種促銷手段。若仔細(xì)分析起來，這是與規(guī)模分不開的：首先，強(qiáng)大的資本后盾支持主要指《明鏡》周刊擁有龐大的記者、編輯隊伍（共有記者、編輯250多人），另有一個約70人組成、據(jù)稱是“全世界檔案資料最權(quán)威部門之一”的《明鏡》周刊信息資料中心，這個部門專為采編一線收集、提供相關(guān)資料，并負(fù)責(zé)對所有報道資料的運(yùn)用進(jìn)行核實。因此，《明鏡》周刊每周可供挑選的稿件相當(dāng)充足，凡能上版的報道，無論什么板塊，質(zhì)量都能維系在一個較高水平?！睹麋R》周刊在全球20多個國家和地區(qū)派駐記者，通常國際上發(fā)生什么重大事件，他們都能在第一時間派記者到達(dá)現(xiàn)場發(fā)回翔實的實地調(diào)查。其次，準(zhǔn)確的讀者市場定位來源于一年一度的詳細(xì)讀者調(diào)查，而這種費(fèi)用的支出也離不開規(guī)模與實力。

再如世界上人均雜志消費(fèi)量最高的澳大利亞，主要由報業(yè)大王Kerry Packer和Eupert Murdoch兩大傳媒集團(tuán)所掌控。兩位傳媒大亨旗下雜志發(fā)行量占澳大利亞發(fā)行總量的70%。隨著不少國際出版商如Emap、Nothern&Shell等進(jìn)入澳洲市場，澳洲本土的出版商正在合并為更大的雜志集團(tuán)。還有不少雜志集團(tuán)是跨媒體進(jìn)行內(nèi)容上的整合，如APC出版公司同時還經(jīng)營電視臺和網(wǎng)絡(luò)公司等。在德國，有多個實力雄厚的專業(yè)期刊集團(tuán)，其中鮑爾、布爾達(dá)、貝塔斯曼等國際集團(tuán)業(yè)務(wù)已滲透到許多國家，德國期刊的廣告收入在電視、報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等各種傳媒載體中，僅次于電視，居第二位，明顯比報紙所占市場份額要大。這當(dāng)然也得益于其集團(tuán)化所帶來的規(guī)模效應(yīng)。

另外，國外期刊充分利用新技術(shù)，積極開發(fā)新型媒體，很多雜志不但同時推出電子版，而且還設(shè)立了專門的門戶網(wǎng)站，美國的《讀者文摘》、《新聞周刊》、《時代》都是這樣。期刊的多媒體化，無疑也與資本、實力脫不開干系。所以集團(tuán)化運(yùn)作早已經(jīng)成為國外期刊發(fā)展的常規(guī)戰(zhàn)略，并取得了明顯的效益。

小即小眾化，指期刊的專業(yè)化進(jìn)一步細(xì)分的特點(diǎn)。國外期刊集團(tuán)的另一個發(fā)展趨勢是，大部分期刊不再追求普遍意義上的“大眾化”，而是越來越多地尋求特定信息的讀者群，不斷細(xì)分市場，小眾化的趨勢增加，在集團(tuán)內(nèi)部形成錯位競爭。

據(jù)統(tǒng)計，澳大利亞有4000多種雜志，包括800多種澳洲本土的雜志和3000多種進(jìn)口雜志。澳大利亞之所以會有如此多的期刊，是因為他們將期刊分得很細(xì)，不同年齡、不同性別、不同職業(yè)、不同教育背景的讀者，都能找到適合自己興趣和愛好的期刊。如新聞集團(tuán)在對讀者群體的劃分中，分別從性別、收入、年齡進(jìn)行了劃分，并對女性讀者群體進(jìn)行了進(jìn)一步的區(qū)分。如對收入允許的，從《洋娃娃》、《女友》到《化妝》（Cosmo）、《克里奧》，以及《她》或《埃麗》都是理想的消費(fèi)對象；如果收入不允許，可以選擇閱讀《新聞周刊》（Times Weekly）、《婦人時光》和《澳大利亞婦女周刊》。對于男士，則可從釣魚、計算機(jī)、棋類等劃分。從而使每個人都能找到適合自己的雜志。

澳大利亞期刊特別是消費(fèi)類期刊的增長勢頭明顯 ：后者1990年417種，2001年720種，2003年780多種，2004年雜志品種增長更為迅速，據(jù)介紹，80%的期刊品種是上世紀(jì)90年代以來新增長起來的，期刊市場品種的增加，決不是重復(fù)增加，而是新品種的增加和原來品種的細(xì)分。而這一明顯增長的勢頭正是澳大利亞期刊界在“雜志，不和陌生人說話”這一辦刊理念的指導(dǎo)下，各自和自己的“熟人”說話的結(jié)果。這里的“熟人”指的是喜歡和對某種雜志感興趣的特定讀者群體，也即上面說的“小眾”；“陌生人”則是指特定讀者群體外的其他讀者，相對而言，群體的龐大也可稱為“大眾”。澳大利亞“雜志，不和陌生人說話”集中體現(xiàn)在對讀者信息的掌握利用上。具體表現(xiàn)為，在創(chuàng)刊伊始的刊物定位上非常重視對讀者構(gòu)成和需求的調(diào)查，往往采用多種渠道甚至委托專門調(diào)查公司通過多種方法進(jìn)行全面細(xì)致的調(diào)查和論證。如澳大利亞太平洋出版公司2000年推出專門針對6―13歲男孩子的娛樂型雜志《男孩地帶》（K-Zone）和2003推出針對6―11歲女孩子的《完全女孩》，這兩本雜志之所以取得成功，就是他們充分了解讀者信息，投讀者所好的結(jié)果。當(dāng)然充分了解讀者信息也應(yīng)包含及時根據(jù)讀者口味和興趣的變化做出適當(dāng)調(diào)整和改革，而投讀者所好則應(yīng)把了解讀者愿望、做好期刊廣告、選擇與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的廣告,使之與期刊內(nèi)容有效結(jié)合起來視為題中之義。在澳大利亞，期刊的廣告做得比較成功，公眾對期刊廣告的認(rèn)可程度在所有媒體廣告中是最高的。

德國期刊的專業(yè)細(xì)分也相當(dāng)明顯。德國期刊給人的一個感性認(rèn)識是：雜志細(xì)分“細(xì)”得令人嘆為觀止。不僅有綜合性新聞周刊、婦女雜志、時尚雜志、人物雜志、畫刊，甚至還有專門的“游艇”雜志、“火車”雜志、“養(yǎng)狗”雜志、“卡車”雜志、“帆船”雜志等等?！睹麋R》周刊每年都會花一部分費(fèi)用進(jìn)行讀者調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容不僅包括讀者的性別、年齡、職業(yè)、喜歡哪些欄目、哪些報道等等，甚至對讀者一天之內(nèi)習(xí)慣在什么時間閱讀《明鏡》周刊，雜志內(nèi)容是否適合讀者在哪些特定時間閱讀，如何讓雜志既有深度又富有輕松閱讀的特質(zhì)，讀者的閱讀興趣是否發(fā)生轉(zhuǎn)移等等，都作為重要的內(nèi)容加以調(diào)查分析，從而研究對策。德國期刊界同行認(rèn)為，一份雜志的成功與否，取決于是否“找準(zhǔn)”讀者以及是否具有“服務(wù)讀者的意識”。這種“找準(zhǔn)”讀者和“服務(wù)讀者的意識”的做法，實際上也就是為了和熟人有效對話的做法。

期刊營銷看菜下飯，各謀其長

由于期刊的分類定位更加明確，所以不同類型的期刊在具體營運(yùn)模式上也各有千秋。國外期刊一般根據(jù)消費(fèi)類（大眾）雜志與專業(yè)性雜志（商業(yè)性雜志、特定出版的雜志）的各自特點(diǎn)選擇恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)作模式和側(cè)重點(diǎn)。

比如，在澳大利亞，兩大類雜志的運(yùn)作模式是不相同的，消費(fèi)類雜志，也就是我們說的大眾雜志，如青少年、女性、男性、電視、運(yùn)動、汽車、家居、時尚、美食、園藝等，其發(fā)行渠道是通過發(fā)行商發(fā)往全國各個銷售點(diǎn)，在街頭的報刊亭、超市、便利店，機(jī)場的候機(jī)廳、公路邊的加油站等等，到處都能看到這種消費(fèi)類雜志出售，價格一般從幾澳元到十幾澳元（澳元與人民幣之比約1:6.5）。從該類雜志的發(fā)行數(shù)量看，通過發(fā)行商發(fā)行的占90%，而訂閱只占10%；從收入看，約70%的收入來自發(fā)行，也即售刊收入，另外30%則來自于廣告。

而專業(yè)性雜志則大大不同了，它基本上都是自己發(fā)行，也即我們說的自辦發(fā)行。更與我們不同的是，雜志社基本是把雜志免費(fèi)送給讀者的。據(jù)澳大利亞專業(yè)性雜志協(xié)會執(zhí)行董事克勞斯先生介紹，專業(yè)性雜志90%是免費(fèi)贈送的，其收入70%靠廣告。如辦得最好的《醫(yī)生》雜志，廣告收入占了98%。

在澳大利亞，不管哪類雜志，廣告在期刊收入中的比例都是很重要的，特別是專業(yè)性雜志。所以澳大利亞期刊同行把期刊的廣告比喻為“黃金河流”，當(dāng)然“黃金河流”的流淌與上述的“雜志，不和陌生人說話”辦刊理念，即準(zhǔn)確的讀者定位和鎖定讀者的策略（包括對雜志質(zhì)量的高度重視）是密不可分的。

挑戰(zhàn)與應(yīng)對

盡管國外期刊發(fā)展得相當(dāng)成熟，諳熟市場運(yùn)行法則且屢出新招，但由于行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，同時，還要接受其他媒體的競爭，如近幾年來出現(xiàn)的報紙夾帶雜志（一般是周末或特別的日子）現(xiàn)象，對傳統(tǒng)雜志，尤其是消費(fèi)類雜志沖擊很大。新聞集團(tuán)雜志部總經(jīng)理運(yùn)用一組數(shù)據(jù)明白地說明了期刊所面臨的這一挑戰(zhàn) ：1999年期刊廣告額占澳大利亞總廣告額的7.6%,而在2003年，這一數(shù)字下降到7.4%。

不過，國外期刊界也早已奮起努力應(yīng)對挑戰(zhàn)，其中很重要的一項就是對目標(biāo)讀者群體的細(xì)分和鎖定以及廣告與期刊內(nèi)容關(guān)聯(lián)，再就是新陣地的開拓，包括對全球廣告市場的拓進(jìn)。如澳大利亞期刊界特別看好中國的廣告市場。

同出版先進(jìn)國家相比，我們在消費(fèi)類期刊方面的運(yùn)作水平差距明顯，在把握期刊經(jīng)營規(guī)律，研究期刊的發(fā)行和廣告市場，培育和塑造期刊品牌方面仍存在明顯的差距。這同我國期刊發(fā)展的背景、目前的狀況、機(jī)制等都有很大關(guān)系。隨著中國加入WTO后國際期刊集團(tuán)的紛至沓來，期刊的地位、影響力勢必會發(fā)生重大的變化，在這種情形之下，國內(nèi)期刊如何走好“迎變”之路，充分借鑒國外期刊經(jīng)營中的成功經(jīng)驗是一個不錯的選擇。

參考文獻(xiàn)：