時(shí)間：2023-03-16 15:51:02
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇大學(xué)生旅游消費(fèi)論文，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告
題目：淺析視覺營銷在服裝賣場(chǎng)中的作用
姓名：
學(xué)號(hào)：XX03030331
指導(dǎo)教師：
班級(jí)：服設(shè)
所在院系：設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院
科技大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告內(nèi)容
課題的目的及意義
目的：
視覺營銷的根本目的在于爭取目標(biāo)顧客、擴(kuò)大市場(chǎng)影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營活動(dòng)一樣，視覺營銷也必須堅(jiān)持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計(jì)上予以充分體現(xiàn)。
意義：
視覺營銷并不是新的“武器”，而是一門被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營銷手段，它其實(shí)一直默默“呆”在每個(gè)終端的幕后臺(tái)角，人們對(duì)它的作用了解甚少，如同一個(gè)被“雪藏”的歌手。近幾年當(dāng)我們重新審視和了解它的作用后，“視覺營銷”就開始從幕后走到了前臺(tái)。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開始將作為一門獨(dú)立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時(shí)在終端中進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)用。
課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施
研究主要任務(wù)：
1.論述服裝視覺營銷的含義和范疇。
2.針對(duì)一個(gè)服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面進(jìn)行分析
3.服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象。
4.整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績。
可能遇到的問題：
1.現(xiàn)有資料和信息不足；
2.對(duì)現(xiàn)在服裝賣場(chǎng)中的視覺營銷的應(yīng)用與服裝本身認(rèn)識(shí)不足。
3.視覺營銷的應(yīng)用于賣場(chǎng)銷售是否成功。
解決方法及措施：
積極到閱覽室，圖書館等有價(jià)值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請(qǐng)教；從自己實(shí)習(xí)單位的情況為起點(diǎn)，然后再到各大中小型服裝賣場(chǎng)中更好的了解服裝視覺營銷對(duì)服裝服裝賣場(chǎng)的影響狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺營銷在賣場(chǎng)中的作用的認(rèn)識(shí)和了解，逐漸完善課題。
大綱
摘要
眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達(dá)到人們心智的。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道?，F(xiàn)代營銷知識(shí)告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。
本文旨在從服裝賣場(chǎng)角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。
abstract
asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.
thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.
關(guān)鍵詞視覺營銷；視覺沖擊創(chuàng)造價(jià)值；無聲的銷售員
keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman
正文：
1引言服裝視覺營銷概論
1.1服裝視覺營銷的概念
1.2服裝視覺營銷的范疇
2視覺營銷在賣場(chǎng)中的具體應(yīng)用
2.1服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧
2.2服裝賣場(chǎng)的陳列設(shè)計(jì)
2.3服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象
3視覺營銷的一些實(shí)例分析
3.1zara店鋪的空間設(shè)計(jì)與陳列形態(tài)
3.2森馬
3.3jackjones
4視覺營銷迎來了春天
4.1視覺陳列專家韓陽與《賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)》
5整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績
6結(jié)束語
7致謝
前期的文獻(xiàn)資料收集、調(diào)研、實(shí)習(xí)及設(shè)計(jì)條件準(zhǔn)備情況
搜集關(guān)于服裝視覺營銷和陳列設(shè)計(jì)等的相關(guān)文獻(xiàn)資料。
參考文獻(xiàn)：
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畢業(yè)計(jì)主要工作的進(jìn)度安排
1-4周搜集，查閱與課題有關(guān)的資料，進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí).
5-6周畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計(jì)、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖
7-8周畢業(yè)作品服裝制作
9-10周服裝效果圖、結(jié)構(gòu)圖及文字說明
11-14周論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫
15周論文的目錄、縮寫稿、中英文摘要、致謝
16周服裝動(dòng)態(tài)展示設(shè)計(jì)
17周完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的全部內(nèi)容
畢業(yè)設(shè)計(jì)每周指導(dǎo)時(shí)間、地點(diǎn)安排及畢業(yè)設(shè)計(jì)紀(jì)律要求
每周指導(dǎo)時(shí)間：
每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。
本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告考核
一、導(dǎo)師對(duì)開題報(bào)告的評(píng)語：
指導(dǎo)教師200年月日
成績
>> 基于計(jì)劃行為理論的經(jīng)管類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向分析 基于計(jì)劃行為理論的創(chuàng)業(yè)意向與創(chuàng)業(yè)教育 基于計(jì)劃行為理論的科技人員創(chuàng)業(yè)意向模型構(gòu)建 基于計(jì)劃行為理論的大學(xué)生考試舞弊行為研究 基于計(jì)劃行為理論的災(zāi)后重建景區(qū)旅游影響因素分析 基于計(jì)劃行為理論的高職學(xué)生攻擊行為探析 就醫(yī)選擇行為決策過程研究:基于計(jì)劃行為理論模型的構(gòu)建 基于計(jì)劃行為理論的創(chuàng)業(yè)教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意愿影響分析 基于計(jì)劃行為理論的企業(yè)節(jié)能減排意愿研究 基于計(jì)劃行為理論的我國PX項(xiàng)目公眾參與影響因素研究 基于計(jì)劃行為理論的企業(yè)節(jié)能減排驅(qū)動(dòng)力研究 行為效能、人地情感與旅游者環(huán)境負(fù)責(zé)行為意愿：一個(gè)基于計(jì)劃行為理論的改進(jìn)模型 基于Ajzen計(jì)劃行為理論的綠色消費(fèi)行為的影響機(jī)制 基于計(jì)劃行為理論的低碳消費(fèi)行為形成路徑分析 基于計(jì)劃行為理論的管理者可信行為產(chǎn)生機(jī)制分析 計(jì)劃行為理論在鍛煉行為領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀與展望 基于計(jì)劃行為理論的農(nóng)戶安全農(nóng)產(chǎn)品供給機(jī)理探析 基于計(jì)劃行為理論的“物流管理”課程案例教學(xué)探討 基于計(jì)劃行為理論的綠色創(chuàng)新戰(zhàn)略影響因素分析 基于計(jì)劃行為理論的科技人員創(chuàng)新意愿影響因素模型構(gòu)建 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：l.
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【關(guān)鍵詞】永川；高校學(xué)生；消費(fèi)結(jié)構(gòu)；消費(fèi)行為；建議
一、永川高?；厩闆r概述
重慶永川位于重慶市西部地帶，是重慶市政府公布的職教名城，擁有重慶文理學(xué)院、重慶大學(xué)城市科技學(xué)院、重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院、重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院、重慶城市職業(yè)學(xué)院重慶等十余所高校，高校學(xué)生覆蓋率占全區(qū)的三分之一以上。
二、永川高校學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)
為了更好地了解高校學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為，本文特別對(duì)永川各高校學(xué)生的消費(fèi)情況進(jìn)行了問卷調(diào)查和實(shí)地訪談。本次問卷共發(fā)放100份問卷，回收有效問卷為97份，回收率為97％。經(jīng)過分析，呈現(xiàn)出許多的特點(diǎn)：
1．生活費(fèi)區(qū)間分析
生活費(fèi)是指“以月均消費(fèi)支出為計(jì)量單位的大學(xué)生在求學(xué)期間為滿足生活需要而支付的貨幣總量”，不包括學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、往返家鄉(xiāng)與學(xué)校間的交通費(fèi)方面。目前大學(xué)生月消費(fèi)在500元及以下的學(xué)生的比例為22％；月消費(fèi)在500～1000元的比例為43％；月消費(fèi)在1000元以上的比例為35％。可見，大學(xué)生月均消費(fèi)支出水平呈上升態(tài)勢(shì)，且以相對(duì)中等的500～1000元這一區(qū)間最為普遍，表現(xiàn)出兩頭低、中間高的狀況。
2．對(duì)生活必需品的消費(fèi)觀。生活必需品是我們每個(gè)人生存的必要條件。根據(jù)對(duì)永川高校學(xué)生的調(diào)查了解，高校學(xué)生對(duì)生活必需品的消費(fèi)觀認(rèn)識(shí)還不夠，他們對(duì)生活必需品的認(rèn)識(shí)僅僅表現(xiàn)在：只要自己有吃有住就行，而盲目的最求享樂主義。把對(duì)生活必需品的需要轉(zhuǎn)移到享樂上，比如說戀愛、旅游、購物等等方面。他們認(rèn)為精神消費(fèi)才是最重要的，物質(zhì)消費(fèi)是次要的?？梢?，大學(xué)生對(duì)生活必需品的消費(fèi)觀呈現(xiàn)出一種認(rèn)識(shí)缺陷的現(xiàn)象。
3．對(duì)品牌消費(fèi)的意識(shí)度。21世紀(jì)的大學(xué)生思想活躍，善于且樂于接受新鮮事物，趨于對(duì)潮流、時(shí)尚和品牌的向往。在調(diào)查中，有56％的大學(xué)生在不同程度上喜歡品牌商品，44％熱衷于與其他人一起討論自己感興趣的品牌。與追求時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)生的就是攀比消費(fèi)，有些大學(xué)生虛榮心較強(qiáng)，同處在一個(gè)屋檐下的同學(xué)都不想自己“矮人一等”。但是由于家庭間經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同，追求時(shí)尚和盲目攀比的消費(fèi)理念使得有些大學(xué)生過度的高消費(fèi)與實(shí)際經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀矛盾深化，導(dǎo)致部分大學(xué)生的自卑心理，形成了不良的消費(fèi)風(fēng)氣。
4.業(yè)余時(shí)間分配對(duì)消費(fèi)觀念的影響。作為高校學(xué)生的我們，業(yè)余時(shí)間是相當(dāng)多的。不少的大學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間去消費(fèi)、購物，以此來打發(fā)自己的業(yè)余時(shí)間。據(jù)問卷統(tǒng)計(jì)資料來看，大學(xué)生的業(yè)余時(shí)間分配是不合理的，表現(xiàn)在：盲目利用業(yè)余時(shí)間去消費(fèi)、購物、旅游等方面。他們的盲目消費(fèi)導(dǎo)致每月他們的生活費(fèi)都超出基本的開支，這使得許多的家長認(rèn)為大學(xué)生活沒有真正的體現(xiàn)其價(jià)值意義?？梢?，大學(xué)生業(yè)余時(shí)間分配對(duì)消費(fèi)觀念呈現(xiàn)出趨向于盲目的認(rèn)識(shí)。
三、永川高校學(xué)生消費(fèi)構(gòu)成
從該表中可以看出，人際交往和購物費(fèi)用呈現(xiàn)出一種上升趨勢(shì)，住宿和餐飲消費(fèi)比較趨于穩(wěn)定。大學(xué)生的日常休閑娛樂名目繁多，如上網(wǎng)、唱歌、看電影、茶樓休閑等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在每月消費(fèi)的主要項(xiàng)目調(diào)查中有48.5％的學(xué)生選的是娛樂。知識(shí)拓展費(fèi)用、旅游成為大學(xué)生消費(fèi)的新增長點(diǎn)。首先，越來越多的大學(xué)生趨向于考證或者考研，報(bào)名費(fèi)、資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等月均支出為300元以上的學(xué)生占了54.6％。其次，旅游似乎成了當(dāng)前大學(xué)生開闊視野、增加閱歷、修養(yǎng)身心的必修課，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)每學(xué)期中進(jìn)行旅游的大學(xué)生高達(dá)58％。
四、永川高校學(xué)生消費(fèi)行為分析
據(jù)問卷統(tǒng)計(jì)資料可以看出高校學(xué)生的消費(fèi)動(dòng)機(jī)大部分是出自于對(duì)生理需求的消費(fèi)，占總消費(fèi)的65%，相對(duì)生理需求的心理需求和情感需求所占比重大。這說明高校學(xué)生的消費(fèi)行為還是出自于對(duì)生理需求的滿足，既吃、住、行、游、購、娛。但是作為高校大學(xué)生的我們也不能忽視心理需求和情感需求的消費(fèi)，我們應(yīng)該將精神消費(fèi)與物質(zhì)消費(fèi)緊密聯(lián)系起來，真正從當(dāng)代大學(xué)生的各方面消費(fèi)動(dòng)機(jī)考慮，提出科學(xué)合理的消費(fèi)模式。
五、合理平衡和規(guī)劃大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)的建議
高校學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為作為一種精神文化現(xiàn)象，它在一定程度上反映出高校消費(fèi)教育理念的缺位。因此應(yīng)該把消費(fèi)教育理念列入不同級(jí)別高校的教學(xué)計(jì)劃，從幼兒教育一直延伸到高等教育。本文以永川高校學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)與消費(fèi)行為為例展開研究，針對(duì)性地提出了以下合乎平衡和規(guī)劃大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為的建議：（1）在各高校發(fā)放合理消費(fèi)指南，尋找一些適合學(xué)生的工作，讓學(xué)生周末參加社會(huì)實(shí)踐、做兼職或在校勤工儉學(xué)，體驗(yàn)掙錢之艱辛，從而降低過度消費(fèi)和盲目消費(fèi)。（2）在校園文化建設(shè)中設(shè)計(jì)有關(guān)高校健康消費(fèi)的活動(dòng)專題。（3）各校建立理財(cái)咨詢服務(wù)，邀請(qǐng)高校知名教授講授理財(cái)和消費(fèi)意見。（4）高校舉辦各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)比賽，既利于學(xué)生康體健身，還利于學(xué)生間的交流學(xué)習(xí)。（5）組織學(xué)生參加政府舉辦各種文化交流活動(dòng)、考研交流活動(dòng)以豐富學(xué)生文化知識(shí)，增加其學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)習(xí)消費(fèi)。（6）各景區(qū)實(shí)行永川景區(qū)通票制，開發(fā)適合學(xué)生消費(fèi)水平的旅游產(chǎn)品和紀(jì)念品，刺激學(xué)生旅游消費(fèi)需求。（7）各校及景區(qū)內(nèi)可增加適當(dāng)?shù)男蓍e娛樂功能緩解學(xué)生學(xué)習(xí)壓力，從而減少學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)和購物需求。（8）豐富學(xué)生業(yè)余文化生活，盡量減少學(xué)生的不合理消費(fèi)。
總之，高校學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為是高校普遍關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，也是廣大人民群眾討論的一個(gè)話題。各高校的學(xué)生構(gòu)成各不相同，其消費(fèi)觀念也有差異，但呈現(xiàn)出的特點(diǎn)卻大致相同，即盲目消費(fèi)、過度消費(fèi)。因此，我們應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)識(shí)到高校學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為的誤區(qū)，致力于改變不合理消費(fèi)趨勢(shì)，針對(duì)性地提出一些建議，為我國高校學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為提供參考。
參 考 文 獻(xiàn)
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【論文摘要】:大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，有其自身的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。本文試圖從消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)和消費(fèi)心理學(xué)的視角出發(fā)，探究當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為。
一、理論依據(jù)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一切要以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。只有真正了解消費(fèi)群體，挖掘其消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn)，才能開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能設(shè)計(jì)出有效的市場(chǎng)營銷計(jì)劃與策略，提高自身的競爭力，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，但其消費(fèi)行為仍遵循普遍的消費(fèi)行為規(guī)律。消費(fèi)者理論是消費(fèi)者選擇行為的依據(jù)。在該理論框架下，依據(jù)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)，消費(fèi)者出于理性的考慮，消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為在預(yù)算約束下謀求效用最大化(也可以說是追求消費(fèi)者剩余最大化)的權(quán)衡與選擇。效用是消費(fèi)者在消費(fèi)某種產(chǎn)品時(shí)所獲得的滿足程度，它是對(duì)商品功能的一種主觀評(píng)價(jià)。而總效用是指從消費(fèi)一定量某種物品中所得到的總滿足程度。當(dāng)某種物品的消費(fèi)成本既定時(shí)，消費(fèi)者從消費(fèi)活動(dòng)中獲得的效用越大，或者是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)的效用評(píng)價(jià)既定，而消費(fèi)成本較低時(shí)，消費(fèi)欲望較強(qiáng)。消費(fèi)需求取決于消費(fèi)成本和所得效用的對(duì)比，即邊際效用原理。要提高大學(xué)生消費(fèi)者的效用，一方面要增加其享受服務(wù)的效用，一方面要減少其使用的不便利因素。效用是一種心理感覺，取決于消費(fèi)者的偏好。企業(yè)要使產(chǎn)品擁有更加廣泛的認(rèn)同和接受度，就要分析大學(xué)生消費(fèi)者的心理，滿足其偏好，并善于把握消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)。提高服務(wù)質(zhì)量和層次，減少消費(fèi)不便利因素，開發(fā)新的服務(wù)領(lǐng)域，也有助于產(chǎn)品的營銷。
二、大學(xué)生消費(fèi)行為探究
1.大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)
大學(xué)生是商家的重要消費(fèi)客戶，同時(shí)大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，除了具有一般消費(fèi)者群體市場(chǎng)的共同特征外，還具有自身的特點(diǎn)。
(1)消費(fèi)觀念鮮明、時(shí)尚。大學(xué)生處于成長的青年時(shí)期，富于創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性，對(duì)新鮮事物充滿敏感與好奇。
(2)消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨多樣化。近年來，大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化，不再局限于基本的生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)，用于交往、娛樂、旅游和健身等方面的費(fèi)用有較快的增長，并在構(gòu)成上呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。
(3)消費(fèi)支出水平高。當(dāng)前，在校大學(xué)生有較強(qiáng)的消費(fèi)需求和消費(fèi)能力。大學(xué)生每月的支出額400元～500元的占35.5%，處于第一位，支出額為500元～600元的占28.9%，這兩部分占的比例高達(dá)64.4%。600元以上、300元以下分別占12%、6.2%。
(4)消費(fèi)的個(gè)性和從眾性并存。大學(xué)生希望展現(xiàn)自己的個(gè)性，體現(xiàn)自己的風(fēng)格。
(5)消費(fèi)的沖動(dòng)性和情緒化。大學(xué)生的思想情感、志趣愛好、性格氣質(zhì)還未完全定型，重感情易沖動(dòng)，客觀環(huán)境、流行趨勢(shì)對(duì)其行為的影響作用比較突出。在其消費(fèi)行為中，容易受情緒左右，失去應(yīng)有的判斷力。喜歡嘗試新品牌，受促銷的影響較大。購買前，缺乏明確購買目標(biāo);購物時(shí)，被商品的新奇所吸引，缺乏必要的考慮和比較就沖動(dòng)購買，隨意性較強(qiáng)。
2.大學(xué)生消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)
(1)教育培訓(xùn)消費(fèi)異軍突起，將成為新時(shí)期大學(xué)生消費(fèi)的一大亮點(diǎn)。由于高校的擴(kuò)招，就業(yè)競爭加劇，大量的畢業(yè)生被推向人才市場(chǎng)。為了自身競爭力的進(jìn)一步提高，越來越多的學(xué)生開始走出校園，參加社會(huì)培訓(xùn)。
(2)休閑娛樂消費(fèi)呈多樣化特點(diǎn)。當(dāng)代大學(xué)生追求多元化的價(jià)值目標(biāo)，并受時(shí)尚前沿的影響，在休閑及娛樂消費(fèi)方面， 大學(xué)生群體有著比其他年齡群體更旺盛的需求。他們追求新穎、刺激和有品位的活動(dòng)，日漸成為大學(xué)生休閑娛樂的主流方式。進(jìn)入新世紀(jì)， 大學(xué)生的這種需求更為強(qiáng)烈， 并在休閑度假、旅游觀光、體育健身等領(lǐng)域， 顯現(xiàn)出新的發(fā)展勢(shì)頭。
(3)電子消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。隨著我國步入信息時(shí)代，信息產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。對(duì)信息的索取，已經(jīng)成為大學(xué)生的必備素質(zhì)。為了保持與時(shí)代的同步性，大學(xué)生對(duì)信息的消費(fèi)將大大增長?？梢灶A(yù)見，電子產(chǎn)品市場(chǎng)必將隨著信息化的潮流而不斷發(fā)展。而大學(xué)生會(huì)成為這個(gè)市場(chǎng)的主要消費(fèi)者。
(4)追求新穎、追求時(shí)尚的心理日趨明顯。大學(xué)生正處于自我需求不斷擴(kuò)張的發(fā)展時(shí)期，因而希望以新異的消費(fèi)形象，向社會(huì)展示自身的成熟;通過消費(fèi)上的新潮、時(shí)尚、前衛(wèi)來表示自己青春的活力。尤其是在現(xiàn)今社會(huì)，時(shí)尚和新潮所代表的是現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念和生活方式，廣告昭示蠱惑下的消費(fèi)意識(shí)，媒體、明星的示范效應(yīng)，以及大型商場(chǎng)陳列的美輪美奐的商品的吸引，也促使“時(shí)尚和新潮”消費(fèi)越來越成為多數(shù)大學(xué)生的心理需求。
三、結(jié)語
大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其在消費(fèi)市場(chǎng)上的地位日益突出。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下成長起來的大學(xué)生，不但形成了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且易于接受新的消費(fèi)理念。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。正確認(rèn)識(shí)大學(xué)生的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理， 有利于商家更好的開拓大學(xué)生市場(chǎng)。
參考文獻(xiàn):
[1]柳思維:現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)通論.中國人民大學(xué)出版社，2006
關(guān)鍵詞：旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)；旅游消費(fèi)行為；市場(chǎng)研究
一、研究目的
目前中國各省份都在大力開展旅游項(xiàng)目已吸引資金，以提高省份整體國際聲譽(yù)以及經(jīng)濟(jì)效益，黑龍江省也不例外。作為消費(fèi)市場(chǎng)成員之一的大學(xué)生市場(chǎng)不容忽視，因寒假暑假的存在，也是大學(xué)生旅游市場(chǎng)的旺季時(shí)期。受地域及特殊事件影響，能夠吸引省內(nèi)大學(xué)生旅游資源將對(duì)地方經(jīng)濟(jì)起到一定的促進(jìn)作用。研究地域大學(xué)生旅游消費(fèi)行為，對(duì)如何進(jìn)行大學(xué)生旅游市場(chǎng)細(xì)分、制定營銷策略，改善景區(qū)的服務(wù)和管理水平有重要的作用。本論文研究目的主要有（1）識(shí)別黑龍江省大學(xué)生旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)因素；（2）檢驗(yàn)旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)和大學(xué)生人口統(tǒng)計(jì)學(xué)之間的關(guān)系。
二、研究設(shè)計(jì)
（一）問卷設(shè)計(jì)
通過對(duì)以往相關(guān)研究的總結(jié)，借鑒楊瑞在西安市大學(xué)生旅游市場(chǎng)的研究問卷及劉力在九華山旅游市場(chǎng)的研究問卷，設(shè)計(jì)了關(guān)于黑龍江大學(xué)生旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查問卷，共列舉了17個(gè)項(xiàng)目。問卷采用的是里克特五點(diǎn)式量表，按非常不同意（1）到非常同意（5）設(shè)計(jì)成問卷，用來衡量黑龍江省大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的動(dòng)機(jī)。問卷的第二部分設(shè)計(jì)了5個(gè)題目，用于觀測(cè)調(diào)查人群的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素。
（二）數(shù)據(jù)收集和分析方法
本項(xiàng)調(diào)查時(shí)間為2013年6月至2013年8月，為方便調(diào)查，分別選取了黑龍江省內(nèi)的各大城市的高校的大學(xué)生作為調(diào)查樣本。此次調(diào)查共發(fā)放問卷450份，收回問卷433份，回收率為96.2%，刪除64份無效問卷，共收回有效問卷369份，有效問卷回收率為82.0%。在被調(diào)查人群中，男生195人（52.8%），女士174人（47.2%）；月花銷在800元以下18人（4.9%），800-1200元95人（25.7%），1200-1600元152人（41.2%），1600-2000元（14.1%），2000元以上52人（14.1%）；獨(dú)生子女283人（76.7%），非獨(dú)生子女86人（23.3%）；來自農(nóng)村118人（32.0%），來自城市251人（68.0%）本科生351人（95.1%），研究生18人（4.9%）。數(shù)據(jù)分析采用SPSS20.0作為基礎(chǔ)，通過因子分析及分散分析進(jìn)行后續(xù)的處理和研究。
三、研究結(jié)果
（一）黑龍江省大學(xué)生旅行動(dòng)機(jī)因子分析
通過對(duì)17個(gè)旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)描述性項(xiàng)目進(jìn)行因子分析，提取出黑龍江省大學(xué)生旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)的主要因素，因子分析適用性檢驗(yàn)結(jié)果顯示，KMO=0.773，近似卡方=1441.542，df=105，p=0.000，表明數(shù)據(jù)適合進(jìn)行因子分析。然后采用主成分分析法提取特征值大于1的公因子進(jìn)行旋轉(zhuǎn)，以簡化對(duì)公因子的解釋，使結(jié)果更有理論意義。為了提高因子分析的效果，結(jié)果只顯示大于0.5的因子載荷。這樣提取出的5個(gè)公因子，包含了5個(gè)公因子，15個(gè)旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，（刪除了2個(gè)因子在多個(gè)因子上具有較高的載荷項(xiàng)目），累計(jì)解釋63.806%的方差。問卷的總體可靠性系數(shù)達(dá)到0.792，說明黑龍江省大學(xué)生旅行消費(fèi)動(dòng)機(jī)測(cè)量的問卷具有較高的可靠性。同時(shí)，經(jīng)過因子分析后的各個(gè)因子載荷均大于0.5，說明調(diào)查數(shù)據(jù)具有較高的有效性。表1列舉了因子分析結(jié)果及動(dòng)機(jī)描述項(xiàng)目。
第一個(gè)動(dòng)機(jī)因子是“從眾心理動(dòng)機(jī)”，包括5個(gè)項(xiàng)目，特征值為3.933，解釋了26.22%的方差?！皬谋娦睦韯?dòng)機(jī)”成為黑龍江省大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的主要?jiǎng)訖C(jī)，是因?yàn)樯鐣?huì)上大學(xué)生的心智發(fā)展尚未完全成熟，思想和行動(dòng)易到周邊環(huán)境影響，同時(shí)從眾心理行為也符合人們的社會(huì)學(xué)效應(yīng)。第二個(gè)動(dòng)機(jī)因子是“尋求歸屬”，包括3個(gè)項(xiàng)目，特征值為2.143，解釋了14.28%的方差。大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力較差，也是人生中脫離家庭獨(dú)立生活的起始，心理不安感的存在是一種必然現(xiàn)象，為了消除因適應(yīng)性問題而來帶不安感，決定去旅游自然成為了另一個(gè)動(dòng)機(jī)。第三個(gè)動(dòng)機(jī)因子是“療養(yǎng)探險(xiǎn)”，包括2個(gè)項(xiàng)目，特征值為1.294，解釋了8.63%的方差。第四個(gè)動(dòng)機(jī)因子是“實(shí)踐訪友”，包括2個(gè)項(xiàng)目，特征值為1.185，解釋了7.9%的方差。第五個(gè)動(dòng)機(jī)因子是“內(nèi)心修復(fù)”，包括3個(gè)項(xiàng)目，特征值為1.017，解釋了6.78%的方差，說明學(xué)生的這一旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)強(qiáng)度較低。
（二）旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)和大學(xué)生人口統(tǒng)計(jì)學(xué)關(guān)系分析
在研究中因子分析的基礎(chǔ)上，文章采用了分散分析的方法檢驗(yàn)了大學(xué)生旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)和人口統(tǒng)計(jì)學(xué)直接的關(guān)系。結(jié)果顯示除學(xué)生否是獨(dú)生子女外，旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)在其他人口統(tǒng)計(jì)學(xué)之間都存在著顯著性差異。具體表現(xiàn)在：（1）女性在“尋求歸屬”旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面強(qiáng)于男性，男性則在“療養(yǎng)探險(xiǎn)”旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面明顯強(qiáng)于女性，這可能與男性、女性一般性格有關(guān)，女性在性格上比男性更為感性，男性則具備一定冒險(xiǎn)精神。（2）月花銷在800元以下的學(xué)生旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要集中在從“尋求歸屬”及“從眾心理”兩個(gè)方面，可能因?qū)W生沒有大額零花錢進(jìn)行旅游或者沒有一定的旅游經(jīng)歷而選擇從眾心理行為以及意志上愿意尋求心理的歸屬有關(guān)。花銷在1600-2000元的同學(xué)有了稍微多一些的社會(huì)實(shí)踐及探訪朋友的意志，而花銷在2000元以上的學(xué)生的旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)集中在療養(yǎng)探險(xiǎn)動(dòng)機(jī)上，也就是說，學(xué)生家里提供的生活費(fèi)越多，學(xué)生的旅游自主意志越強(qiáng)烈。（3）在生源地方面，來自農(nóng)村的同學(xué)在旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)上更多是“從眾心理”，而城市的學(xué)生則更注重“療養(yǎng)探險(xiǎn)”及“實(shí)踐訪友”，這可能與學(xué)生所接觸的社會(huì)環(huán)境有關(guān)，來自城市的同學(xué)接觸到的社會(huì)環(huán)境更為開放，因此在旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)上也更為主動(dòng)。（4）在受到的教育程度上，本科生在“從眾心理”、“內(nèi)心修復(fù)”的消費(fèi)動(dòng)機(jī)上更為明顯，而碩士以上學(xué)歷的學(xué)生在旅游消費(fèi)行為上，在”尋求歸屬“、“實(shí)踐訪友”上表現(xiàn)的更為突出，可能因?qū)W生受到的教育程度越多，自由選擇的意志也就越強(qiáng)烈，對(duì)旅游的目的越明確。
四、結(jié)論和建議
（一）研究結(jié)論
通過調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，黑龍江省的大學(xué)生在旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)上主要表現(xiàn)在從眾心理、尋求歸屬、療養(yǎng)探險(xiǎn)、實(shí)踐訪友、內(nèi)心修復(fù)五個(gè)方面，其中從眾心理和尋求歸屬為主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)因子。黑龍江省大學(xué)生旅游市場(chǎng)消費(fèi)行為動(dòng)機(jī)的研究和以往的大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)研究結(jié)果類似，旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)和人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素之間存在著密切的顯著性差異。
（二）建議
受到各地旅游資源相互競爭的影響，能夠吸引旅客的主要因素是能夠開發(fā)出滿足游客旅游動(dòng)機(jī)的旅游項(xiàng)目。研究發(fā)現(xiàn)，黑龍江省大學(xué)生的旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)具有多樣化的特點(diǎn)，同時(shí)不同人口統(tǒng)計(jì)因素和相關(guān)消費(fèi)特征也存在著顯著性的差異，相關(guān)旅游開發(fā)部門及管理部門可以根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)和旅游消費(fèi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行相關(guān)的旅游產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，實(shí)施針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的差異化營銷，以滿足不同類型大學(xué)生市場(chǎng)的需求。（作者單位：韓國大田大學(xué)）
參考文獻(xiàn)：
[1]張靜.黑龍江省入境旅游本底趨勢(shì)線的建立及其應(yīng)用[J].河北旅游職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（12） ： 1-3.
1.1 高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力的涵義
有關(guān)創(chuàng)新能力的定義，學(xué)術(shù)界尚沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的概念，我們認(rèn)為，創(chuàng)新能力是指人們運(yùn)用已經(jīng)掌握的知識(shí)、技能，在社會(huì)實(shí)踐中，有效地解決各種具體問題，或產(chǎn)生有價(jià)值的新設(shè)想、新方法和新成果的能力。
1.2 高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的研究背景
早在20世紀(jì)的1948年，美國麻省理工學(xué)院率先對(duì)大學(xué)生開設(shè)“創(chuàng)造性開發(fā)課程”。以后不久，美國哈佛大學(xué)、加利福尼亞理工科大學(xué)等一批著名大學(xué)和許多軍事院校、工商企業(yè)也都相繼開設(shè)了“創(chuàng)造學(xué)”、“創(chuàng)造力開發(fā)訓(xùn)練”等課程，以培養(yǎng)開發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力。除了美國之外，日本、前蘇聯(lián)、歐洲各國乃至很多發(fā)展中國家很早都注重對(duì)包括高校在內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造創(chuàng)新教育，注重了對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的研究。
我國1999年1月1日起施行的《中華人民共和國高等教育法》第五條明確規(guī)定：高等學(xué)校的根本任務(wù)是“培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高校專門人才”。大學(xué)的主要任務(wù)是為培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新型人才而進(jìn)行知識(shí)的傳遞。進(jìn)入21世紀(jì)以后，我國關(guān)于“大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題的研究”進(jìn)展加快，特別是黨的十七大提出“建設(shè)創(chuàng)型國家”的國策之后，這方面的研究進(jìn)一步引起高校和社會(huì)各界的重視。高校旅游專業(yè)是為推動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展，滿足旅游業(yè)對(duì)于人才需求而進(jìn)行旅游人才教育與培養(yǎng)的重要的陣地。為此，高校旅游管理專業(yè)必須跟上時(shí)代的步伐，與時(shí)俱進(jìn)，積極進(jìn)行旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題的研究和探索。
2 加強(qiáng)高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題研究的意義
（1）研究高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題，能促進(jìn)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新的意識(shí)、信心、勇氣和毅力。長期以來我國高等教育在一定程度上不注重大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)，大學(xué)生的個(gè)性得不到充分發(fā)展。久而久之使包括旅游專業(yè)在內(nèi)的不少高校的大學(xué)生比較缺乏創(chuàng)新意識(shí)。也使其缺乏創(chuàng)新的信心、勇氣與毅力。而研究高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題，就能通過啟發(fā)、誘導(dǎo)、激勵(lì)來提高學(xué)生對(duì)創(chuàng)新意義的認(rèn)識(shí)，使其養(yǎng)成推崇創(chuàng)新、追求創(chuàng)新，以創(chuàng)新為榮的責(zé)任心和使命感；使其最大限度地開發(fā)他們的創(chuàng)新潛能與特長，激勵(lì)起勇于探索和開拓的創(chuàng)新精神。
（2）研究高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題，能促進(jìn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性的實(shí)操能力。旅游專業(yè)是管理性、經(jīng)營性、實(shí)操性和技能型較強(qiáng)的專業(yè)。但由于高校的教育還沒有擺脫傳統(tǒng)教育的偏重于記憶和積累前人留下的知識(shí)遺產(chǎn)而忽視和淡化學(xué)生創(chuàng)造能力和動(dòng)手能力的培養(yǎng)的影響，存在缺乏創(chuàng)造性的實(shí)操能力的現(xiàn)象。而加強(qiáng)高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，不僅加深對(duì)理論知識(shí)的理解，并能通過運(yùn)用創(chuàng)造理論，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，并在實(shí)踐的探索中找到創(chuàng)造性地解決問題的辦法。
（3）研究高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題，能促進(jìn)培養(yǎng)學(xué)生多掌握創(chuàng)新性思維和技法。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化，新型的旅游需求在不斷出現(xiàn)，旅游業(yè)的發(fā)展很需要運(yùn)用創(chuàng)造性思維去[( dylw.NET) 專業(yè)提供寫作論文和的服務(wù),歡迎光臨]憧憬、去設(shè)想；而研究高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題，就能促進(jìn)培養(yǎng)學(xué)生多掌握創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造技法，進(jìn)而使未來的旅游從業(yè)者——旅游專業(yè)大學(xué)生走出常規(guī)思維的模式，不盲從他人的觀點(diǎn)，多提出新思路，勇于求新求異，并運(yùn)用創(chuàng)造技法設(shè)計(jì)新實(shí)踐，探索新觀點(diǎn)，為參加未來的旅游實(shí)踐做好創(chuàng)造性思維和技法的知識(shí)和能力的準(zhǔn)備。
（4）研究高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題，能促進(jìn)培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。團(tuán)隊(duì)合作是創(chuàng)造性實(shí)踐的基本素質(zhì)，它要求人們?cè)趧?chuàng)造性實(shí)踐活動(dòng)中能與他人合作和共處。旅游業(yè)的發(fā)展既需要業(yè)界成員的合作，也需要旅游管理者和消費(fèi)者的合作。研究高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題之一就是要探索大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)。為促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)，就需組織學(xué)生多進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。在實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)合作的過程中增加學(xué)生討論、交流和操作的機(jī)會(huì)。使其從中得到全過程的創(chuàng)新訓(xùn)練。
（5）研究高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題，能促進(jìn)增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性。有調(diào)查表明，目前高校的學(xué)生畢業(yè)以后其自身的社會(huì)適應(yīng)性較弱，而加強(qiáng)高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)，不僅有利于提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新的信心和勇氣，而且有利于培養(yǎng)其創(chuàng)新性思維、堅(jiān)持性的創(chuàng)新毅力、實(shí)操動(dòng)手能力、團(tuán)隊(duì)合作精神。學(xué)生創(chuàng)新能力的高低，實(shí)操動(dòng)手能力的強(qiáng)弱，團(tuán)隊(duì)合作精神的有無是目前用人單位的首要考察標(biāo)準(zhǔn)；學(xué)生的創(chuàng)造性思維則是他們職業(yè)生涯可持續(xù)發(fā)展的必備條件；學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、信心、勇氣和毅力是其走向事業(yè)成功的非智力的重要因素。因此，研究高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題，非常有利于增強(qiáng)旅游專業(yè)大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性。
3 結(jié)束語
總之，加強(qiáng)研究高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)問題，對(duì)于促進(jìn)高校旅游專業(yè)大學(xué)生培養(yǎng)其創(chuàng)新的意識(shí)、信心、勇氣和毅力；培養(yǎng)其創(chuàng)造性的動(dòng)手能力；培養(yǎng)其多掌握創(chuàng)新性思維和技法；培養(yǎng)其良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；增強(qiáng)其社會(huì)的適應(yīng)性；促進(jìn)其旅游專業(yè)的教學(xué)改革都具有非常重要的意義。高校旅游管理專業(yè)的管理者、教師和學(xué)生都應(yīng)明確其重要意義，進(jìn)而大力加強(qiáng)高校旅游專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)，以適應(yīng)當(dāng)代旅游業(yè)發(fā)展對(duì)創(chuàng)造型人才的需求。
參考文獻(xiàn)
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[論文摘 要] 隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大。以高校大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場(chǎng)也將成為一個(gè)獨(dú)特而有潛力的細(xì)分市場(chǎng)。面對(duì)這個(gè)特殊的群體，商家該如何運(yùn)用有效地營銷策略，來網(wǎng)羅這個(gè)群體，文章從這個(gè)角度進(jìn)行了探討。
隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大。人們一定發(fā)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)校的外面總會(huì)有很多的商店，所面對(duì)的市場(chǎng)也就是學(xué)生，他們都是依賴學(xué)生生存的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向?qū)W校了，并爭著到學(xué)校做廣告。由此可見，大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)是多么的巨大，因而商家如何運(yùn)用有效地營銷策略來搶占這個(gè)巨大的市場(chǎng)，是非常值得我們?nèi)パ芯浚ヌ剿鞯摹?/p>
我通過對(duì)粵東地區(qū)四所高職院校的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生市場(chǎng)存在明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。比如，大學(xué)生消費(fèi)行為呈現(xiàn)個(gè)性化、時(shí)尚化、多樣化，且大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化趨勢(shì)。與此同時(shí)，大學(xué)生的消費(fèi)行為也趨于理性化。但我們也應(yīng)該看到大學(xué)生市場(chǎng)也存在著許多問題，表現(xiàn)為：盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)并有較強(qiáng)的從眾心理。
針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)和存在的問題，作為企業(yè)來說，如果想搶占大學(xué)生市場(chǎng)，獲得巨大的回報(bào)，就必須在認(rèn)真分析和了解大學(xué)生消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，確定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營銷組合，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略的組合。以下我就自己的觀點(diǎn)提幾點(diǎn)營銷建議：
一、產(chǎn)品組合策略
企業(yè)應(yīng)開發(fā)適合大學(xué)生消費(fèi)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。力求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。比如，目前幾乎每個(gè)大學(xué)生都擁有手機(jī)，手機(jī)企業(yè)可以提供多種風(fēng)格、多種款式和色彩的系列手機(jī)裝飾產(chǎn)品，供不同偏好的同學(xué)選擇，滿足大學(xué)生的個(gè)性化需要。再如，電腦、mp3、數(shù)碼相機(jī)等商品在大學(xué)生中擁有率也在不斷提高，企業(yè)也可以充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)適合大學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還要注重大學(xué)生休閑產(chǎn)品的開發(fā)，調(diào)查顯示，40%的學(xué)生休息時(shí)間是在睡覺和上網(wǎng)，一些具有商業(yè)價(jià)值而又有益于大學(xué)生學(xué)習(xí)和身心健康的項(xiàng)目卻沒有真正地開展起來。比如說課外培訓(xùn)教育及旅游項(xiàng)目等。企業(yè)在產(chǎn)品提供上要有針對(duì)性，使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時(shí)更新以適應(yīng)大學(xué)生多樣且多變的消費(fèi)性格。
另外，在服務(wù)性行業(yè)，如自助洗衣店、熨燙、縫補(bǔ)衣物的服務(wù)店，以經(jīng)營各類考試用書、學(xué)習(xí)用書為主的書店等等，都是大學(xué)生急需的。特色的小餐館、美發(fā)店也有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的思路中，除了商品的使用價(jià)值外，還要考慮產(chǎn)品的包裝，品牌以及所有附加利益和服務(wù)等整體價(jià)值。大學(xué)生消費(fèi)注重產(chǎn)品的實(shí)用方便，對(duì)服務(wù)要求不高，但被人尊重的心理比較強(qiáng)烈，有較強(qiáng)的品牌感。企業(yè)要讓大學(xué)生感受到作為顧客的優(yōu)越感，建立一個(gè)反應(yīng)迅速的顧客意見反饋系統(tǒng)，及時(shí)妥善地處理大學(xué)生們的意見和建議。
二、產(chǎn)品定價(jià)策略
由于大學(xué)生這一消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，市場(chǎng)整體消費(fèi)水平不高，使得針對(duì)大學(xué)生而開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的定價(jià)成為一個(gè)重要問題。但大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是規(guī)模巨大，因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，而不是產(chǎn)品的單價(jià)。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，并且保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、優(yōu)良。
三、渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略
調(diào)查發(fā)現(xiàn)超市是大學(xué)生最常光顧的購物場(chǎng)所，因?yàn)槌械纳唐菲贩N全、價(jià)格低、購物環(huán)境輕松。校園內(nèi)的便利店通常集中在食堂、宿舍樓附近，非常方便大學(xué)生應(yīng)急型購買。日常用品的銷售渠道應(yīng)當(dāng)以超市、便利店為主要渠道。另外，網(wǎng)上銷售、直銷及團(tuán)購等方式，也是非常適合高校大學(xué)生這一群體的銷售方式。網(wǎng)絡(luò)上最適合的產(chǎn)品是流行性高和新潮的產(chǎn)品，如書籍報(bào)刊、軟件、數(shù)碼產(chǎn)品等。采用這些銷售方式時(shí)，還可以提高大學(xué)生消費(fèi)者的參與程度，比如與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等組織進(jìn)行合作，甚至可以提供一定的就業(yè)、實(shí)踐機(jī)會(huì)給大學(xué)生，樹立企業(yè)的形象，加強(qiáng)關(guān)系營銷及培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。
四、針對(duì)性的促銷策略
促銷策略應(yīng)注重信息傳遞的有效性，建議企業(yè)重點(diǎn)不放在傳統(tǒng)的媒體，如電視、報(bào)紙等大眾媒體，而轉(zhuǎn)向針對(duì)性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告、校園賣場(chǎng)的pop廣告等。而激發(fā)熱情的互動(dòng)性活動(dòng)策劃將是大學(xué)生市場(chǎng)促銷的非常有效的形式。各種形式的競賽、文體活動(dòng)、講座、晚會(huì)和各類社團(tuán)活動(dòng)吸引了大量學(xué)生參加，是企業(yè)增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注，加深對(duì)品牌的印象的時(shí)機(jī)。加強(qiáng)與高校有關(guān)部門和各種學(xué)生組織的聯(lián)絡(luò)，將當(dāng)前最新的商品信息和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及時(shí)在學(xué)生中進(jìn)行宣傳，也能有效地促進(jìn)企業(yè)品牌的建設(shè)。
作為企業(yè)來說，一方面要吸引學(xué)生認(rèn)購企業(yè)的產(chǎn)品，一方面還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，因?yàn)樵谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的消費(fèi)狀況基本上是現(xiàn)實(shí)的、合理的，但是大學(xué)生中也存在盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)等不良現(xiàn)象。有些消費(fèi)項(xiàng)目與缺乏理財(cái)能力和追求物質(zhì)享受等因素有關(guān)。這種不合理的消費(fèi)行為雖然不是大學(xué)生消費(fèi)行為的主流，但卻不容忽視。消費(fèi)者的價(jià)值觀念和對(duì)生活的感受等是影響消費(fèi)行為的根本原因。對(duì)于關(guān)注大學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承擔(dān)傳播健康消費(fèi)觀念的責(zé)任，而非抓住大學(xué)生心理的弱點(diǎn)，借機(jī)謀取暴利。企業(yè)也應(yīng)當(dāng)看到，大學(xué)生的消費(fèi)潛力在學(xué)生生涯中并未完全體現(xiàn)，但卻是品牌忠誠度形成的重要時(shí)期。所以，企業(yè)不能只考慮短期利益，而是以創(chuàng)造顧客滿意與長期社會(huì)福利為企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，需要配合學(xué)校培養(yǎng)大學(xué)生的理財(cái)能力和科學(xué)的消費(fèi)觀念，養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣，共同推進(jìn)健康的校園消費(fèi)文化的建設(shè)。這對(duì)于培育大學(xué)生市場(chǎng)，擴(kuò)大社會(huì)消費(fèi)以及促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)，都具有重要意義。
總之，重視大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，不僅有助于企業(yè)的市場(chǎng)開拓，提高企業(yè)的利潤和銷售水平，同時(shí)也有助于充分滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求，更有益于指導(dǎo)和培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費(fèi)理念和理財(cái)能力，促進(jìn)他們的健康成長。
參 考 文 獻(xiàn)
[1]程玉桂 艾 軍 陳曉繁：當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)與消費(fèi)市場(chǎng)分析[j]商場(chǎng)現(xiàn)代化，2006(7)
