時(shí)間：2023-01-25 02:34:27
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇家電促銷(xiāo)活動(dòng)主題，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案一第一周：8月29日9月5日
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少!
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著中秋這個(gè)銷(xiāo)售大買(mǎi)點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：8月29日9月5日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內(nèi)容：
顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)
第二周：9月6日9月12日
驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：9月6日9日12日
活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周：9月13日9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：9月13日9月19日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：9月19日9月28日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)
購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)
購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)
周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。
商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案二一、活動(dòng)目的：
(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷(xiāo);
(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行先帥百貨的形象樹(shù)立，陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。
二、活動(dòng)主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動(dòng)范圍：
通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊
五、活動(dòng)方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì)
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類春*甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì)
(二)、超市
踏青郊游尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)
(三)、家電
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動(dòng)
1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶
形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從心呼吸清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前45天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門(mén)：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
七、工作計(jì)劃與安排：
1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷(xiāo)方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé);
3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷(xiāo)特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
4、dm、條幅、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前，將各門(mén)店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
8、特賣(mài)商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部、相關(guān)門(mén)店和綜合部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好;
10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
11、3月29日4月1日保障車(chē)輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：
a.場(chǎng)內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng);
3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場(chǎng)外：
1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng);
2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳活動(dòng)主題;
3、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷(xiāo)棚、拱形門(mén)等必需物品都要及時(shí)到位);
十、活動(dòng)后期評(píng)估;
企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷(xiāo)評(píng)估告。
商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案三一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題
一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷(xiāo)。
二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷(xiāo)。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì)、禮品展。
五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類商品展銷(xiāo)、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo)、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)
(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。
(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
1、新品上架
2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售
3、派送贈(zèng)品
4、贈(zèng)送包裝
5、加量包裝
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷(xiāo)
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽
五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。
2、廣播電臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷(xiāo)廣告。
3、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
6、交通車(chē)廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中，廣告效果好?？衫密?chē)內(nèi)的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)
1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。
采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：
A、商品相近原則;
B、整體規(guī)劃原則;
C、最大銷(xiāo)售額原則。
6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。
7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;
B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。
5月21日，為康佳34周年廠慶生日惠，全國(guó)線上、先下全體齊動(dòng)員。全面啟動(dòng)“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷(xiāo)活動(dòng)，廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢，與廣大消費(fèi)者同步共享康佳三十余年來(lái)成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果，讓更多消費(fèi)者享受大屏超高清新視界，歡享康佳高品質(zhì)電視新產(chǎn)品。
3月開(kāi)始，我司進(jìn)行以“以舊換新”的為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，在各個(gè)經(jīng)辦推開(kāi)執(zhí)行，效果頗豐，又受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注及贊揚(yáng)，“以舊換新”市場(chǎng)已被預(yù)熱。 在康佳34周年廠慶之際，結(jié)合“以舊換新”，進(jìn)行全司全渠道的整體動(dòng)員促銷(xiāo)活動(dòng)。開(kāi)展康佳彩電以舊換新風(fēng)暴。
a!b健康：靜電嚴(yán)重影響免疫、屏閃嚴(yán)重影響視力、超頻聲音影響聽(tīng)力、輻射嚴(yán)重影響智！C、不節(jié)能：若電視機(jī)使用十年，則29吋CRT電視比32吋LED，電視額外多支付的電費(fèi)可購(gòu)買(mǎi)1臺(tái)48吋LED電視。
四五月為我司人員調(diào)整時(shí)間。借用康佳34周年廠慶，針對(duì)新的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展全司上下一體的“以舊換新”促銷(xiāo)活動(dòng)，也是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大練兵、大考驗(yàn)及鍛煉。以使團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)，激情燃燒的沖刺五月任務(wù)。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
基本任務(wù)：20萬(wàn)，挑戰(zhàn)任務(wù)：25萬(wàn)
三、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、人員分組安排
地點(diǎn)及時(shí)間：工貿(mào)家電康佳彩電專柜、金橋家電康佳彩電專柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮(zhèn)
5月17日——18日駐門(mén)店進(jìn)行“滿千返百”促銷(xiāo)活動(dòng)（金橋家電、工貿(mào)家電） 5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日——25日駐門(mén)店進(jìn)行“滿千返百”促銷(xiāo)活動(dòng)（金橋家電、工貿(mào)家電） 人員：咸寧辦全體成員及賣(mài)場(chǎng)派遣人員
四、活動(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置：
一重“惠”—舊機(jī)折價(jià)： 舊家電不論大小，不論好壞、不論品牌實(shí)實(shí)在在一律折價(jià)400元
二重“惠”—購(gòu)機(jī)返現(xiàn)：凡換購(gòu)康佳4K產(chǎn)品再折價(jià)200元 康佳40吋4K極清安卓一體機(jī) 換購(gòu)價(jià) 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云電視 換購(gòu)價(jià)4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云電視 換購(gòu)價(jià)6499元 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購(gòu)價(jià)9899元
三重“惠”—裸價(jià)生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購(gòu)價(jià)9899元
三重“惠”—裸價(jià)生日機(jī)：廠慶1年僅此1次，3400臺(tái)生日機(jī)，工廠裸價(jià)，空降武漢 康佳48吋智能網(wǎng)絡(luò)電視 換購(gòu)價(jià) 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購(gòu)價(jià) 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購(gòu)價(jià) 7999元
五、活動(dòng)宣傳：
（一）店外宣傳：
報(bào)張貼在門(mén)店內(nèi)部收銀臺(tái)處及其他顯眼處。
人員進(jìn)行推送促銷(xiāo)信息。
促銷(xiāo)案例：
靈感來(lái)源：
促銷(xiāo)的靈感來(lái)自于網(wǎng)上報(bào)道的一則新聞“近日，不少新生已經(jīng)在為即將開(kāi)始的大學(xué)生活添置‘裝備’，各種數(shù)碼產(chǎn)品自然不可缺少，‘蘋(píng)果三件套’成為標(biāo)配……”以此為啟發(fā)，結(jié)合近期的更新?lián)Q代活動(dòng)，某賣(mài)場(chǎng)在蚌埠市拉開(kāi)“加油高考生”為主題的7月促銷(xiāo)大幕。
時(shí)間：2012年7月～9月
之所以說(shuō)這場(chǎng)促銷(xiāo)比較特殊，有兩個(gè)特別的點(diǎn)，一是促銷(xiāo)時(shí)段，選擇在7月～9月的銷(xiāo)售淡季；二是針對(duì)人群的特殊性，是基本沒(méi)有消費(fèi)能力的學(xué)生。以這兩個(gè)特殊的促銷(xiāo)手段和目標(biāo)人群為促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)起來(lái)似乎有些冒險(xiǎn)，但是通過(guò)賣(mài)場(chǎng)的精心策劃、推廣以及產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售，還是對(duì)該門(mén)店第三季度的銷(xiāo)售起到了提升作用。
地點(diǎn)：蚌埠市區(qū)以及周邊郊縣
蚌埠是安徽省一個(gè)地級(jí)市，具有三級(jí)市場(chǎng)比較典型的特征：消費(fèi)能力有限、居民收入差距不大、重點(diǎn)需求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一。但近幾年蚌埠作為皖北的第二大城市，得到了政策上的扶持，居民生活水平顯著提升，安徽省內(nèi)幾大家電連鎖賣(mài)場(chǎng)紛紛在此設(shè)立分店。
進(jìn)入7月，空調(diào)產(chǎn)品之外的家電品類的銷(xiāo)售進(jìn)入淡季，各家電賣(mài)場(chǎng)中的顧客門(mén)可羅雀。但與此同時(shí)，7月對(duì)于十年寒窗的莘莘學(xué)子來(lái)講，卻也進(jìn)入了學(xué)業(yè)的收官階段，高考成為當(dāng)季的熱詞。
目標(biāo)群體：高考生、產(chǎn)品更新?lián)Q代家庭
高考的學(xué)生群體雖然不具備消費(fèi)能力，但卻是消費(fèi)能力最強(qiáng)的。手機(jī)數(shù)碼作為年輕人追逐潮流的必需品，在家電賣(mài)場(chǎng)當(dāng)中的銷(xiāo)售占比逐年提升。加上3C類產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁、升級(jí)較快，儼然成為銷(xiāo)售主力軍。尤其是在高考前后，手機(jī)數(shù)碼柜臺(tái)人頭攢動(dòng)，與其他品類的“門(mén)庭冷落”形成了鮮明的對(duì)比。為此，該門(mén)店抓住高考這個(gè)節(jié)點(diǎn)，開(kāi)始了一場(chǎng)特殊的促銷(xiāo)。
活動(dòng)詳情：加油高考生！
促銷(xiāo)活動(dòng)從高考結(jié)束成績(jī)查詢結(jié)果出臺(tái)開(kāi)始，到8月31日截止，先后推出：
“換購(gòu)風(fēng)暴”：舊手機(jī)、舊家電集中換購(gòu)，根據(jù)產(chǎn)品的新舊程度進(jìn)行折算，折算券全場(chǎng)通用；
“零元購(gòu)物會(huì)、加油高考生！”：對(duì)持錄取通知書(shū)的高考學(xué)生實(shí)行贈(zèng)機(jī)、送獎(jiǎng)學(xué)金等活動(dòng)，對(duì)本市高考狀元實(shí)行真機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)；
“家有高考生”：針對(duì)家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售，結(jié)合以舊換新雙重優(yōu)惠，高考準(zhǔn)考證、錄取通知書(shū)抵用券、以舊換新抵用券，全場(chǎng)通用，等等。
前期宣傳，提前一個(gè)月在當(dāng)?shù)毓卉?chē)LED顯示屏促銷(xiāo)信息，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生常聽(tīng)的當(dāng)?shù)仉娕_(tái)投放直投廣告進(jìn)行宣傳造勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)對(duì)高考狀元的報(bào)道進(jìn)行媒體曝光宣傳。另外，有條件可以在學(xué)生宿舍、教室、食堂校園三大信息集散地派發(fā)傳單。
截止8月中旬，活動(dòng)中雖然數(shù)碼手機(jī)類產(chǎn)品銷(xiāo)售占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是也從側(cè)面刺激了消費(fèi)者對(duì)家中原有冰箱、電視、洗衣機(jī)以及衛(wèi)浴煙灶產(chǎn)品的升級(jí)換代，通過(guò)以舊換新和折算券有三分之二的家庭購(gòu)買(mǎi)了數(shù)碼手機(jī)產(chǎn)品，有三分之一家庭購(gòu)買(mǎi)其他家電產(chǎn)品，還有一部分實(shí)行了捆綁式購(gòu)買(mǎi)，家電+數(shù)碼+手機(jī)套餐。
效果評(píng)估：延長(zhǎng)至9月份，扭轉(zhuǎn)淡季銷(xiāo)售。
8月活動(dòng)即將結(jié)束，零售門(mén)店對(duì)活動(dòng)做了評(píng)估，由于活動(dòng)效果顯著，決定延長(zhǎng)至9月20日，通過(guò)鎖定高考學(xué)生對(duì)手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的需求從而拉動(dòng)整個(gè)家庭對(duì)家電產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求。隨著新學(xué)期的到來(lái)，這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)也做了微調(diào)，將目標(biāo)群由高考生轉(zhuǎn)向所有新生群體，并且將活動(dòng)重點(diǎn)集中在更新?lián)Q代和折算券上。整個(gè)第三季度的大促，無(wú)論對(duì)數(shù)碼手機(jī)還是其他家電產(chǎn)品的促銷(xiāo)效果都非常好，從而突破了往年淡季業(yè)績(jī)平平的狀況。
亮點(diǎn)分析：
時(shí)間節(jié)點(diǎn)選得好。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)是指所處的銷(xiāo)售季節(jié)，是旺季還是淡季？在淡季做促銷(xiāo)，最好是針對(duì)成熟和創(chuàng)新產(chǎn)品做提高銷(xiāo)售環(huán)節(jié)積極性的促銷(xiāo)。成熟產(chǎn)品做穩(wěn)促銷(xiāo)，創(chuàng)新型產(chǎn)品做創(chuàng)收促銷(xiāo)。選擇高考之后開(kāi)始大促，以學(xué)生群體感興趣的數(shù)碼手機(jī)作為切入點(diǎn)，從而帶動(dòng)其他電器更新?lián)Q代的需求，產(chǎn)品促銷(xiāo)和更新?lián)Q代同步進(jìn)行，使消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)愿望、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)有銷(xiāo)售積極性。旺季盡可能減少促銷(xiāo)，甚至不做促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、利潤(rùn)的最大化。
宣傳方式選得好。
目標(biāo)確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)男麄鞣绞?，才能把促銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報(bào)紙都是大眾媒體，傳播面廣、影響面也大，但是針對(duì)性略顯不足，通常以電視廣告作為主要促銷(xiāo)手段的方式對(duì)學(xué)生市場(chǎng)而言效果并不明顯。
現(xiàn)在，超過(guò)90%的學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息，住校學(xué)生還有自己忠實(shí)的電臺(tái)，另外，學(xué)生信息集散地集中在食堂、學(xué)生宿舍、教室、公交車(chē)等，有條件的話可以在這些地方集中傳播信息，通過(guò)這些地點(diǎn)將促銷(xiāo)信息傳播出去，雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng)。繼而通過(guò)傳統(tǒng)媒體如電視、報(bào)紙、短信等將信息傳遞給最后的買(mǎi)單人——家長(zhǎng)。
其實(shí)，現(xiàn)在很多商家還在采取DM直投的方式，將商品目錄、商品說(shuō)明書(shū)、訂單、商業(yè)宣傳單等通過(guò)郵寄或者快遞直接寄給目標(biāo)消費(fèi)者。這種方式在校園可以提高廣告影響力，降低宣傳成本。
其次還可以用電子郵件的方式傳遞信息，符合學(xué)生的習(xí)慣而且速度更快。
活動(dòng)策劃做得好。
商家通過(guò)“零元購(gòu)機(jī)”的方式獎(jiǎng)勵(lì)高考狀元，既有利于拉近與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離，也有利于品牌的宣傳，無(wú)疑增強(qiáng)了商家在各大高校學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度。
以舊換新活動(dòng)的參與直接調(diào)動(dòng)了高考家庭的連帶消費(fèi)，很多家庭選擇了數(shù)碼手機(jī)產(chǎn)品，其淘汰的家電最終也要二次購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)雙重折扣，而且以舊換新的品類不限，以“加油高考生”為切入點(diǎn)側(cè)面帶動(dòng)家電全系的銷(xiāo)售。
“加油高考生”前期帶動(dòng)的銷(xiāo)售相當(dāng)明顯，后期隨著高考生入校，促銷(xiāo)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品的更新?lián)Q代。前期的促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生了一種單向購(gòu)買(mǎi)人群，即參加了“加油高考生”和以舊換新的雙重優(yōu)惠，沒(méi)有實(shí)行其他家電產(chǎn)品的以舊換新，后期主攻這批有其他家電潛在購(gòu)買(mǎi)需求的家庭，同時(shí)囊括其他入學(xué)的新生。
適時(shí)評(píng)估靈活變動(dòng)。
基本上，每次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束都要進(jìn)行促銷(xiāo)效果評(píng)估。評(píng)估的內(nèi)容包括，促銷(xiāo)主題是否抓住了客戶的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)；促銷(xiāo)內(nèi)容方式是否有新意、是否吸引了既定的目標(biāo)用戶；創(chuàng)意是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題；是否選擇了目標(biāo)客戶真正需要的產(chǎn)品；促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與利潤(rùn)是否與預(yù)期目標(biāo)相一致，等等。通過(guò)效果評(píng)估，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果。
不過(guò)，在這些種類繁多的活動(dòng)背后，由家電廠商共同掀起的這輪“世界杯”家電營(yíng)銷(xiāo)牌，到底是能否給廠商帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售商機(jī)，或是廠商為了營(yíng)業(yè)額而制造出的促銷(xiāo)噱頭呢？
為了共同目標(biāo)
在世界杯促銷(xiāo)最后沖刺階段，國(guó)美、蘇寧等家電渠道商又有了新的動(dòng)作。繼“彩電世界杯”促銷(xiāo)之后，5月31日國(guó)美又推出“世界杯黃金裝備月”活動(dòng)，主流平板電視全面降價(jià)，降幅超20%，賺足了消費(fèi)者的眼球。蘇寧方面也不甘示弱，除了早前的《2010世界杯觀賽電視選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)觀賽平板電視進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)分類外，近日更是開(kāi)展“視界杯主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”，讓利幅度不輸給國(guó)美。而京東商城、卓越亞馬遜等網(wǎng)站，也推出了類似的主題營(yíng)銷(xiāo)。
除了家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的統(tǒng)一活動(dòng)，眾多家電廠家也紛紛開(kāi)展世界杯的主題活動(dòng)，商業(yè)火藥味十足。作為南非世界杯合作伙伴，索尼推出購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)平板電視即送“世界杯球迷收藏球”的促銷(xiāo)活動(dòng)。LG推出購(gòu)買(mǎi)兩款或以上平板電視，總金額超過(guò)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)即送空調(diào)、冰箱、手機(jī)的活動(dòng)。
除了這些合資品牌，國(guó)內(nèi)一些家電廠家對(duì)于世界杯營(yíng)銷(xiāo)也很重視。TCL大打價(jià)格牌，多款高端電視“買(mǎi)大送小”，一款高端的LED互聯(lián)網(wǎng)電視的降價(jià)幅度，竟然達(dá)到了驚人的30%。長(zhǎng)虹則針對(duì)本屆世界杯將會(huì)首次出現(xiàn)3D轉(zhuǎn)播，主推其新開(kāi)發(fā)的高端3D電視，搶占國(guó)內(nèi)3D市場(chǎng)?？导褎t推出了“千種玩法、玩轉(zhuǎn)視界杯”產(chǎn)品促銷(xiāo)。
據(jù)了解，目前與“世界杯”相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)主要集中在彩電產(chǎn)品上，空調(diào)、冰箱等領(lǐng)域并未出現(xiàn)“搭車(chē)促銷(xiāo)”的情況。家電營(yíng)銷(xiāo)專家洪仕斌認(rèn)為，電視的好壞直接影響到世界杯的收看效果。從目前一些彩電企業(yè)的動(dòng)作來(lái)看，“世界杯”促銷(xiāo)主要以LED液晶、互聯(lián)網(wǎng)電視等新產(chǎn)品為主。
球迷愛(ài)大屏廠商重利潤(rùn)
不過(guò)，家電廠商的這些促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者是否買(mǎi)單？帶著這一問(wèn)題，記者還專門(mén)對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查。在國(guó)美電器彩電專區(qū)的王先生告訴記者，“正好聽(tīng)說(shuō)最近商場(chǎng)正在搞世界杯促銷(xiāo)，今天就想過(guò)來(lái)買(mǎi)一臺(tái)回去，但不知道應(yīng)該選擇一臺(tái)什么樣的電視才合適?！?/p>
一份調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)被問(wèn)到為看世界杯購(gòu)買(mǎi)電視時(shí)最關(guān)注哪些要求，超過(guò)六成的球迷認(rèn)為電視的尺寸最重要，他們認(rèn)為“大屏幕看起世界杯來(lái)更爽、更有現(xiàn)場(chǎng)感”，三成球迷則更看重畫(huà)面的清晰度，只有不到兩成的球迷認(rèn)為3D電視看世界杯會(huì)更有現(xiàn)場(chǎng)感。
記者了解到，蘇寧電器了《世界杯觀賽電視選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)》，稱高等級(jí)的觀賽平板能夠滿足消費(fèi)者觀看激烈運(yùn)動(dòng)比賽的需求，不會(huì)出現(xiàn)普通電視拖尾、殘影等情況。但記者通過(guò)采訪發(fā)現(xiàn)，絕大部分球迷認(rèn)為家中的電視在觀看足球比賽時(shí)沒(méi)有感覺(jué)到有拖尾、運(yùn)動(dòng)模糊等問(wèn)題，即便有也十分輕微，不會(huì)影響觀看比賽。
隨著清明節(jié)的到來(lái)，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷(xiāo)主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷(xiāo)，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷(xiāo)商品。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等趣味活動(dòng)。
從前年開(kāi)始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開(kāi)了清明節(jié)的傷感情緒。記者>:請(qǐng)記住我站域名/
目錄
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)主題
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)范圍
五、活動(dòng)方案
（一）、百貨
（二）、超市
（三）、家電
（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
（五）文化活動(dòng)
六、dm規(guī)劃
七、店外裝飾
八、工作計(jì)劃與安排
九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案
十、活動(dòng)后期評(píng)估
一、活動(dòng)目的：
(1)、針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷(xiāo)；
(2)、針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立，陪養(yǎng)主客層。
（3）、本期活動(dòng)主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造）。
二、活動(dòng)主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動(dòng)范圍：
通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊
五、活動(dòng)方案；
（一）、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份；
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì)
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì)
（二）、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等；）
（三）、家電
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。
注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買(mǎi)力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級(jí)來(lái)管理，先打開(kāi)局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號(hào)召力的人，作為我們宣傳的主要對(duì)象，把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷(xiāo)員，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
（四）主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
（五）文化活動(dòng)
1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶
形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹?。（此活?dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。（此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。）
六、dm規(guī)劃
本期dm計(jì)劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動(dòng)）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）
發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門(mén)：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內(nèi)容：
2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪；
3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪；
4、小區(qū)宣傳欄；
5、櫥窗廣告。
八、工作計(jì)劃與安排：
1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷(xiāo)方案，并明確責(zé)任和分工；22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購(gòu)部 、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)；
3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷(xiāo)特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé)；
4、dm、條幅、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
5、3月31日前，將各門(mén)店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé)；
6、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé)；
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé)；
8、特賣(mài)商品及各主題活動(dòng)商品（時(shí)令商品區(qū)）、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部、相關(guān)門(mén)店和綜合部負(fù)責(zé)；
9、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好；
10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé)；
11、3月29日—4月1日保障車(chē)輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé)；
九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：
a.場(chǎng)內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；
2、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng)；
3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目；
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場(chǎng)外：
1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳活動(dòng)主題；
3、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶；
4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示（促銷(xiāo)棚、拱形門(mén)等必需物品都要及時(shí)到位）；
繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）
（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）
4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）
（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）
我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。
一、確定促銷(xiāo)期間
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）
開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等）
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）
四、確定促銷(xiāo)商品分類比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷(xiāo)比重，建議如下：
五一快訊各類促銷(xiāo)品量
食品類
分類
主要品種
促銷(xiāo)品數(shù)
讓利輻度
生鮮
包裝熟肉裝
2
10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干
6
10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞
4
10％－20％
糧油
色拉油
2
5％－10％
10公斤代大米、面粉
2
5％－10％
調(diào)味
醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）
2
5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）
2
10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5％－10％
酒飲
白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）
2
3％－5％
啤酒（單支、罐裝）
2
3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）
10
5％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）
2
30％－50％
茶葉（散裝、袋裝）
4
20％－30％
休閑
餅干
2
10％－15％
膨化
4
10％－15％
果凍
2
10％－15％
干果蜜餞
4
10％－15％
山楂
2
10％－15％
五一期快訊各類促銷(xiāo)品量
非食品類
分類
主要品種
促銷(xiāo)品數(shù)
讓利輻度
洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化
8
10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑
4
10％－15％
香皂（潤(rùn)膚型）
2
10％－15％
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）
10
20％－30％
牙膏、牙刷
4
10％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙
4
10％－15％
家居
收納整理袋、衣架
4
10％－15％
居室清潔用具
2
10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具
2
10％－15％
雨具
2
10％－15％
家電
夏涼家電（電扇、空調(diào)）
4
5％－10％
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）
4
5％－10％
家紡
內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）
10
10％－15％
床品（涼枕涼席）
2
10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）
2
10％－15％
運(yùn)動(dòng)服、鞋
4
20％－30％
涼拖
4
20％－30％
文體
運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類、球類）
3
20％－30％
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）
4
20％－30％
五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。新晨
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買(mǎi)贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）
（如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽）
3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）
5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）
6、小鬼當(dāng)家
家電業(yè)的促銷(xiāo)逐漸變得毫無(wú)懸念可言。
沒(méi)有懸念，無(wú)因無(wú)果，因?yàn)榇黉N(xiāo)已經(jīng)成為家電品牌整體戰(zhàn)略營(yíng)效中不可缺少的一部分，作為其中的一部分面對(duì)消費(fèi)者；不促銷(xiāo)會(huì)死么？當(dāng)然也許不會(huì)，但不促銷(xiāo)就是不完全營(yíng)銷(xiāo)，就是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，為什么不促銷(xiāo)？不促銷(xiāo)，消費(fèi)者很容易一棍子就把你打死，五一這么長(zhǎng)的假期，品牌產(chǎn)品熬過(guò)了春節(jié)以后漫長(zhǎng)的淡季，你不促銷(xiāo)你怎么賣(mài)？另外，消費(fèi)者也好不容易等到五一“旺季”，要知道所謂的“旺季”一方面因?yàn)橄M(fèi)者有空來(lái)買(mǎi)東西，第二就是消費(fèi)者希望買(mǎi)到比平時(shí)價(jià)格更實(shí)惠的產(chǎn)品，價(jià)格實(shí)惠，可以是降價(jià)、可以是贈(zèng)禮品、可以變相打折折價(jià)等等，也就是說(shuō)消費(fèi)者希望品牌產(chǎn)品搞促銷(xiāo)，消費(fèi)者在特定消費(fèi)期間對(duì)于促銷(xiāo)有強(qiáng)烈的需求。
家電品牌的促銷(xiāo)缺乏懸念，僅僅是促銷(xiāo)所表現(xiàn)的方式不同。我們看到，方太油煙機(jī)品牌已經(jīng)算可以的了，但在廣東市場(chǎng)所有廣州的賣(mài)場(chǎng)，它一年到頭都是8.5折，從來(lái)不變，也就是說(shuō)，自從方太進(jìn)入廣州市場(chǎng)它的促銷(xiāo)就與之俱來(lái)，一點(diǎn)也不神秘；在五一、國(guó)慶、元旦等節(jié)日期間，更是在打折基礎(chǔ)上贈(zèng)禮品，或者產(chǎn)品捆綁優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠也已經(jīng)成為廚衛(wèi)家電促銷(xiāo)的核心內(nèi)容，帥康、華帝、大森、方太等等品牌，不論知名度大小，都在時(shí)時(shí)刻刻的展開(kāi)產(chǎn)品捆綁優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以說(shuō)，當(dāng)品牌近似化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)雷同化的市場(chǎng)情勢(shì)下，促銷(xiāo)日益從家電品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中脫穎而出，成為區(qū)隔家電品牌營(yíng)銷(xiāo)的利器，促銷(xiāo)無(wú)懸念，但促銷(xiāo)創(chuàng)意不同。
2、創(chuàng)意決定速度，細(xì)節(jié)決定質(zhì)量
筆者自99年以來(lái)，一直先后從事家電行業(yè)飛利浦彩電、帥康廚衛(wèi)電器、伊萊克斯空調(diào)、夏普家庭影院的市場(chǎng)一線策劃工作，前后主持策劃、執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)大大小小不下百次，當(dāng)然運(yùn)作帥康的時(shí)候促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到每?jī)芍芫陀幸淮危孰?、音響的促銷(xiāo)頻率相對(duì)少，周期也長(zhǎng)一些，給我個(gè)人的體會(huì)就是促銷(xiāo)本身來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商、終端賣(mài)場(chǎng)和促銷(xiāo)員對(duì)促銷(xiāo)的希望特別大，貨壓在自己的倉(cāng)庫(kù)里、提成收入要靠賣(mài)貨來(lái)保證，這種希望往往成為促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行工作的壓力，促銷(xiāo)活動(dòng)也許只是月度顧客集中抽獎(jiǎng)，但每一個(gè)細(xì)節(jié)我們也要保證過(guò)程的嚴(yán)密和完整，不到最后一刻，經(jīng)銷(xiāo)商和促銷(xiāo)員不會(huì)松神，我們自己也會(huì)緊緊盯著，不敢懈怠。反而品牌廠商對(duì)促銷(xiāo)的希望表現(xiàn)得不是那么明顯，終端在走貨，廠商銷(xiāo)售管理機(jī)構(gòu)人員節(jié)日很多在休息，對(duì)終端促銷(xiāo)的感受不強(qiáng)烈，等到促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束，看看銷(xiāo)量和成績(jī)，但這種數(shù)據(jù)的升漲幅度落實(shí)到賬面上，就變得毫無(wú)生氣，冷冰冰。
上文說(shuō)到，促銷(xiāo)沒(méi)懸念，但作為促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和形式而言，創(chuàng)意成份的優(yōu)劣越來(lái)越受到廠商的重視。促銷(xiāo)的本質(zhì)是為了使得產(chǎn)品在單位時(shí)間內(nèi)得到更快速的銷(xiāo)售，它追求一種銷(xiāo)貨速度，而創(chuàng)意作為區(qū)隔品牌產(chǎn)品之間促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)劣的重要依據(jù)，好的創(chuàng)意使得銷(xiāo)貨速度正面的增加，因此，創(chuàng)意決定了促銷(xiāo)的速度。舉個(gè)例子， 我們來(lái)看看百佳超市進(jìn)入廣州市場(chǎng)的招數(shù)。彼一時(shí)，"失蹤的女人去哪里？""找失蹤女人"——廣告中，一群欲望凸顯的女人穿梭在百佳的賣(mài)場(chǎng)，醒目的低價(jià)宣傳牌、誘人的商品堆積，很明顯，家庭中重要持家婦女都要去百佳買(mǎi)東西，說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：百佳東西便宜。于是，更多的人（不僅僅是婦女）想去看個(gè)究竟……
再回頭看看北京華聯(lián)商廈在廣州的第一家店的開(kāi)張窘態(tài)。2002年3月進(jìn)駐廣州，擬打算7月28日開(kāi)張，由于招商不成功，推遲，推遲，再推遲，最后于9月29日姍姍開(kāi)張，電器、服裝商品"購(gòu)100送40"活動(dòng)吸引了不少人光顧，促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了只有一個(gè)星期時(shí)間，活動(dòng)過(guò)后，即告平淡的開(kāi)始，許多家電專柜開(kāi)始撤場(chǎng)。華聯(lián)商廈定位中高檔次，以時(shí)尚、精美叫板廣百、天貿(mào)南大等老牌大型商場(chǎng)，主要推出利潤(rùn)相對(duì)較高的服裝為主，我們看到，在商場(chǎng)定位沒(méi)有鮮明特色、開(kāi)業(yè)推廣沒(méi)有創(chuàng)意的活動(dòng)宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)不可能長(zhǎng)期維系的情況下，廣州華聯(lián)商廈開(kāi)張僅三個(gè)月即宣告關(guān)門(mén)。
廣州華聯(lián)商廈和百佳中山五路超市都在同一座物業(yè)里面，兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)鮮明的對(duì)比使得消費(fèi)者更是認(rèn)準(zhǔn)百佳，放棄華聯(lián)。日前，華聯(lián)沉寂了近一年時(shí)間重新開(kāi)業(yè)，“平民商場(chǎng)”的定位我們覺(jué)得沒(méi)太大機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@種定位與百佳的定位相似，還是沒(méi)創(chuàng)意，商廈與超市他們的不同賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該不在于平民競(jìng)爭(zhēng)層次。 我們說(shuō)很多產(chǎn)品從功能、價(jià)位、品牌形象上比較都差不多，進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)往往不同，沿用一句常用的說(shuō)法：看怎么做了。不錯(cuò)，關(guān)鍵在于如何做，而如何做的前提則是思路。思路決定出路，用行話來(lái)說(shuō)，就是"創(chuàng)意"。創(chuàng)意不僅僅是從廣告美學(xué)的角度來(lái)看，在營(yíng)銷(xiāo)層次，我們把他歸結(jié)到屬于改變市場(chǎng)的工具。
在促銷(xiāo)的過(guò)程中，不僅是創(chuàng)意，細(xì)節(jié)往往更是執(zhí)行的攔路虎，比如搞一個(gè)油煙機(jī)展銷(xiāo)SHOW，展柜少一個(gè)插座怎辦？沒(méi)拿促銷(xiāo)宣傳海報(bào)怎辦？?jī)?chǔ)運(yùn)沒(méi)發(fā)貨怎辦？誰(shuí)來(lái)發(fā)傳單？帶多少傳單？綬帶忘了？促銷(xiāo)開(kāi)始了，主持人不知道說(shuō)什么？禮品怎么少了一個(gè)？誰(shuí)換了禮品包？哪位觀眾是“媒子”？每一項(xiàng)是誰(shuí)的責(zé)任？
再者，產(chǎn)品究竟能賣(mài)出多少？什么產(chǎn)品配送什么禮品？這些也許還不是最重要的。禮品送給了經(jīng)銷(xiāo)商，到不了顧客；產(chǎn)品賣(mài)斷貨，絕不是好事；海報(bào)積壓在倉(cāng)庫(kù)沒(méi)人理會(huì)，成本虛高，這些問(wèn)題才真的讓人頭痛。因此，準(zhǔn)備工作一定要充分，充分考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行的細(xì)節(jié)層面，在這個(gè)時(shí)候，促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)不是單純的促進(jìn)賣(mài)貨，我們首先要考慮的是如何完成這些細(xì)節(jié)的堆積和組合，如何完美的組合，才會(huì)使得促銷(xiāo)活動(dòng)順利執(zhí)行，會(huì)更有效發(fā)揮促銷(xiāo)活動(dòng)的爆發(fā)速度和聚集效應(yīng)？
當(dāng)然，細(xì)節(jié)也需要?jiǎng)?chuàng)意，執(zhí)行一個(gè)彩電產(chǎn)品的巡回展示抽獎(jiǎng)活動(dòng)的過(guò)程中，堆頭和海報(bào)的配合、海報(bào)貼的位置和數(shù)量、戶外應(yīng)該播放什么演示碟、大獎(jiǎng)被抽出來(lái)的時(shí)間控制、抽獎(jiǎng)的時(shí)間段選擇、促銷(xiāo)員和發(fā)單員的配合等等，都需要?jiǎng)?chuàng)意，好的創(chuàng)意可以產(chǎn)生好的現(xiàn)場(chǎng)效果，可以使得細(xì)節(jié)的堆積更加完美，更加有質(zhì)量。
3、正視促銷(xiāo)：品牌營(yíng)銷(xiāo)破局的關(guān)鍵
似乎人人都在搞促銷(xiāo)，似乎一榮俱榮了，事實(shí)并非如此。通常我們說(shuō)，促銷(xiāo)增進(jìn)的是量的提升，對(duì)價(jià)格的促銷(xiāo)對(duì)品牌是有著一定的負(fù)面影響，同時(shí)它本身對(duì)利潤(rùn)值貢獻(xiàn)來(lái)說(shuō)往往是負(fù)數(shù)，也就是說(shuō)，量是賣(mài)上去了，到達(dá)消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)是達(dá)成了，但對(duì)于品牌的提升和品牌企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)卻是不利的。目前眾多家電品牌已經(jīng)陷入盲目促銷(xiāo)的誤區(qū)之中不能自拔，并且大連鎖的脅迫性低價(jià)促銷(xiāo)讓眾多品牌廠商苦不堪言，無(wú)休無(wú)止的低價(jià)促銷(xiāo)使得大連鎖賣(mài)場(chǎng)的人氣和品牌飛速提升，但這種提升建立在品牌產(chǎn)品自身的怯弱和妥協(xié)之上，則令人更加悲傷，行業(yè)的不幸如果不能獲得品牌經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)甚至沒(méi)有品牌自主控制和翻身的勇氣，勢(shì)必產(chǎn)生行業(yè)的整體悲劇，雖然價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)產(chǎn)品洗牌的工具，但一旦這種洗牌面對(duì)的是整個(gè)行業(yè)，洗牌的結(jié)果必然是全軍覆沒(méi)，沒(méi)有一個(gè)出頭的幸運(yùn)兒。
今天，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重、促銷(xiāo)手段越來(lái)越相似、品牌間隔越來(lái)越不清晰的情況下，您的促銷(xiāo)活動(dòng)憑什么從眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)包圍中跳出來(lái)呢？
只有創(chuàng)新。創(chuàng)新作為整個(gè)社會(huì)的需要，正在快速滲入各個(gè)行業(yè)、各個(gè)階層，就連農(nóng)民兄弟討薪也從過(guò)去的爬樓、爬塔轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓那描尨蚬摹４黉N(xiāo)亦然。
反思篇
春節(jié)是中國(guó)人非常重視的節(jié)日，是全家團(tuán)團(tuán)圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯(lián)、紅包作為春節(jié)的符號(hào)，也漸漸的滲入了春節(jié)促銷(xiāo)。春節(jié)促銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出下列特色：
與春節(jié)相關(guān)的各種符號(hào)，像紅包、春聯(lián)、生肖等極富春節(jié)色彩的物品，被作為贈(zèng)品大量運(yùn)用；吉祥、喜慶的祝福語(yǔ)被用作促銷(xiāo)主題得到了廣泛運(yùn)用，如“吉多福滿新春至、賀歲禮佳情意濃”、“福旺財(cái)旺運(yùn)氣旺”等。
而與春節(jié)相關(guān)的品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)，正在逐步成為一種新的形式，如首信手機(jī)聯(lián)合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷(xiāo)活動(dòng)。
此外，注重利用春節(jié)特點(diǎn)，展開(kāi)各式各樣的促銷(xiāo)或推廣手段開(kāi)始被得到重視，如利用春節(jié)市場(chǎng)客流量大的特點(diǎn)，推出積會(huì)消費(fèi)制來(lái)收集顧客資料，建立與消費(fèi)者的關(guān)系，為下一步的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)建立基礎(chǔ)。至于，充滿深厚春節(jié)色彩的促銷(xiāo)海報(bào)或宣傳畫(huà)冊(cè)則更不用說(shuō)了，背景圖案為大紅的中國(guó)結(jié)或“?！币呀?jīng)非常常見(jiàn)。
同時(shí)，我們也注意到，部分品牌開(kāi)始關(guān)注如何在春節(jié)里實(shí)現(xiàn)精確的訴求促銷(xiāo)信息、接觸訴求對(duì)象的傳播目標(biāo)，如LG在春節(jié)期間推出的“LG新年好禮，送給天下有情人”的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。商場(chǎng)則通過(guò)舉辦各類“節(jié)”、“會(huì)”、“展銷(xiāo)”等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。
值得強(qiáng)調(diào)的是，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)為延伸春節(jié)市場(chǎng)提供了寬廣的平臺(tái)，網(wǎng)上消費(fèi)、送禮正在成為一種風(fēng)氣。
然而，即便如此，我們還是發(fā)現(xiàn)春節(jié)市場(chǎng)的實(shí)操存在著不少的問(wèn)題：
1、促銷(xiāo)策劃盲目性強(qiáng)，未能充分結(jié)合春節(jié)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)組合，更有甚者，是直接在國(guó)慶節(jié)的促銷(xiāo)方案修改而成，明顯的對(duì)春節(jié)市場(chǎng)有缺乏理性思考和系統(tǒng)規(guī)劃；降價(jià)和賣(mài)贈(zèng)泛濫就是一個(gè)典型的例子；
2、禮品市場(chǎng)活躍，但我們的家電廠商卻未能結(jié)合春節(jié)禮品市場(chǎng)活躍的特點(diǎn)，推出富有春節(jié)特點(diǎn)的禮盒包裝，以取悅消費(fèi)者；
3、沒(méi)有建立春節(jié)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域、不同城市之間，春節(jié)市場(chǎng)有什么區(qū)別？哪些產(chǎn)品適銷(xiāo)春節(jié)市場(chǎng)？為什么？
4、未能就春節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)者的構(gòu)成狀況進(jìn)行分析；
5、沒(méi)有建立相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)客戶或重點(diǎn)客戶管理辦法；
3、在市場(chǎng)傳播方面，還是普遍缺乏精準(zhǔn)性，如如何借機(jī)推廣新品？如何借助春節(jié)促銷(xiāo)吸引媒體關(guān)注等；不能阻擊頻繁的降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)對(duì)品牌的損害等。
創(chuàng)新篇
一、促銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新
促銷(xiāo)內(nèi)容，是促銷(xiāo)活動(dòng)的主體部分。內(nèi)容新穎了，促銷(xiāo)也就有了新意。從品牌上來(lái)看，國(guó)際品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)多以引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者、誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者為主。他們往往是在兼顧穩(wěn)定價(jià)格、主導(dǎo)品牌的同時(shí)，通過(guò)秀產(chǎn)品、秀形象的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者，間或借機(jī)推出幾款老機(jī)型作降價(jià)處理或提供種類不多的贈(zèng)品來(lái)加強(qiáng)促銷(xiāo)效果。如諾基亞在香港舉行的5210手機(jī)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)巨型造型的攀巖墻別出心裁、引人注目，有效的與該款產(chǎn)品主導(dǎo)的休閑、戶外運(yùn)動(dòng)的個(gè)性結(jié)合了起來(lái)，從而為5210贏得了極大的關(guān)注。國(guó)內(nèi)品牌的促銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新主要是圍繞具體的促銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行的，追求力度大、范圍廣的促銷(xiāo)效果，如萬(wàn)和推出的“一元利”消毒柜；司邁特贈(zèng)價(jià)格不菲的水龍頭、洗衣機(jī)、涻霸等。
與其它知名品牌進(jìn)行高質(zhì)量的聯(lián)合促銷(xiāo)，也是促銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新的一種辦法，關(guān)鍵就在于促銷(xiāo)策劃人對(duì)于市場(chǎng)的判斷以及消費(fèi)者分析的是否精到、準(zhǔn)確。如飛利浦與PASSAT強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在國(guó)內(nèi)23個(gè)城市舉行“千萬(wàn)贏家，暢行天下”的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，除了最為誘人的大獎(jiǎng)———PASSAT領(lǐng)馭新車(chē)外，還在全國(guó)23個(gè)城市設(shè)立了精彩活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、創(chuàng)新性的運(yùn)用了“我的持久主張”的網(wǎng)絡(luò)BBS以及“圈地贏家”網(wǎng)上挖寶游戲等。不僅有效的傳承了品牌形象，而且也利用了大眾PASSAT車(chē)主的形象來(lái)體現(xiàn)飛利浦手機(jī)的尊貴身份。
除此以外，促銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新也可集合為促銷(xiāo)資源組合創(chuàng)新、促銷(xiāo)對(duì)象創(chuàng)新或創(chuàng)造新浪費(fèi)潮流等。
二、促銷(xiāo)理念創(chuàng)新
促銷(xiāo)理念的創(chuàng)新，是促銷(xiāo)創(chuàng)新的最高境界。如深掘產(chǎn)品特性、分析產(chǎn)品面向的目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為甚至于重新進(jìn)行產(chǎn)品定位。如腦白金送金磚的活動(dòng)，就是一個(gè)非常典型的促銷(xiāo)理念創(chuàng)新。據(jù)專家分析說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)至少發(fā)揮了五個(gè)作用：更新產(chǎn)品感覺(jué)、提升品牌價(jià)格、控制活動(dòng)成本、提供宣傳由頭、簡(jiǎn)化了過(guò)程環(huán)節(jié)。僅僅一句“腦白金里有金磚”，即滿足了消費(fèi)者的社會(huì)心理需求，又通過(guò)廣告?zhèn)鞑ゴ邿崃藵撛诘馁?gòu)買(mǎi)欲望?；诋a(chǎn)品的理念創(chuàng)新有小家電品牌龍的專供春節(jié)市場(chǎng)的禮盒包裝，它捆綁了煮蛋器、電水煲等時(shí)尚小家電，非常適合作為禮品饋贈(zèng)給親朋好友。北京新世界首創(chuàng)的“60小時(shí)不打烊”也是促銷(xiāo)理念創(chuàng)新的成功例子，三天零售額突破1億元，吸引了近100萬(wàn)人光臨， 不可謂不成功。總之，理念上的創(chuàng)新不只是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)細(xì)致的分析，也要拓展思維、想人所不及、人所不能的ID，找到創(chuàng)新點(diǎn)。
三、促銷(xiāo)主題創(chuàng)新
一個(gè)朗朗上口的促銷(xiāo)主題有助于幫助促銷(xiāo)活動(dòng)從眾多的促銷(xiāo)包圍中跳出來(lái)，獲得足夠關(guān)注。尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)投入力度不大，無(wú)法獲取媒介宣傳的時(shí)候，若能給促銷(xiāo)活動(dòng)冠一個(gè)有意義的名字，告訴消費(fèi)者你要干什么，幫助他們了解你的真實(shí)目的，給他一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，同時(shí)也可以創(chuàng)造媒體關(guān)注點(diǎn)，利于媒介統(tǒng)一宣傳。如飛利浦十一期間展開(kāi)的“飛利浦二十周年慶”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，就是要告訴消費(fèi)者，我飛利浦今天開(kāi)展“二十周年慶”，是要將利潤(rùn)返反給您。
另外，臺(tái)灣智得廣告提出的創(chuàng)意“五因子”論：創(chuàng)益、創(chuàng)異、創(chuàng)議、創(chuàng)藝、創(chuàng)憶，我認(rèn)為都是進(jìn)行促銷(xiāo)主題創(chuàng)意的好方法。創(chuàng)益是指展示產(chǎn)品或促銷(xiāo)提供給消費(fèi)者的“利益點(diǎn)”；創(chuàng)異是體現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的地方，讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品或服務(wù)；創(chuàng)藝就是要藝術(shù)化的表現(xiàn)。
