時(shí)間：2023-08-15 09:26:43
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融 創(chuàng)新 問(wèn)題 措施
近日，國(guó)務(wù)院的《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》明確表示鼓勵(lì)商業(yè)銀行、商業(yè)保理機(jī)構(gòu)、電子商務(wù)企業(yè)開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)。目前，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新活動(dòng)層出不窮，多方主體共同打造了金融服務(wù)生態(tài)圈，中小企業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融受惠主體。在全球化日益加劇的今天，互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融迎合了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。
一、互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融的內(nèi)涵
互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融實(shí)質(zhì)就是“信息經(jīng)濟(jì)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)+金融經(jīng)濟(jì)”。在“互聯(lián)網(wǎng)+”、普惠金融背景下的供應(yīng)鏈金融，本質(zhì)在于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合，加速信息共享，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下其零距離、低成本、參與的民主性和自由度等特點(diǎn)，決定了互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融具有旺盛的生命力和創(chuàng)造力。
互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融，是以一種“低成本、便捷性”的信貸模式來(lái)實(shí)現(xiàn)金融末端的普惠，是加快發(fā)展多層次資本市場(chǎng)的重要一環(huán)，是對(duì)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)借貸作用的有益補(bǔ)充?；ヂ?lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融，具有信息化與虛擬化、高效性與經(jīng)濟(jì)性、網(wǎng)絡(luò)化與一體化等鮮明特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融是信息化條件下實(shí)體經(jīng)濟(jì)與金融服務(wù)的最佳結(jié)合點(diǎn)和最佳推進(jìn)載體，可以破解我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與金融經(jīng)濟(jì)脫節(jié)的難題，特別是在解決小微企業(yè)融資難的問(wèn)題上發(fā)揮巨大作用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率及競(jìng)爭(zhēng)力的提高，將成為金融業(yè)創(chuàng)新的新藍(lán)海和制高點(diǎn)。
二、互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)具有高效、快捷、節(jié)約、連接一切的特點(diǎn)，改造了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融，體現(xiàn)了“架構(gòu)拓展、互聯(lián)互通、上下一體、風(fēng)險(xiǎn)可控、在線實(shí)時(shí)、按需融通、資金高效、合作共贏、創(chuàng)新變革”的金融服務(wù)新特征。主要有：
（一）平臺(tái)金融
互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融顛覆了過(guò)往以融資為核心的供應(yīng)鏈模式，不再以銀行為主導(dǎo)、摒棄傳統(tǒng)的核心巨頭企業(yè)概念，轉(zhuǎn)為以企業(yè)的交易過(guò)程為核心，是依托一站式服務(wù)平臺(tái)、將每一個(gè)企業(yè)和客戶作為中心、專注中小企業(yè)自身交易過(guò)程監(jiān)控的平臺(tái)化模式。該模式將過(guò)去圍繞核心大企業(yè)的“1+N”模式，拓展為“N+1+N”模式。兩邊的“N”分別代表供應(yīng)鏈上下游各個(gè)主體，中間的“1”即為綜合平臺(tái)，其實(shí)質(zhì)是讓供應(yīng)鏈上的企業(yè)集中在同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，使之更方便快捷的對(duì)接到上下游企業(yè)和消費(fèi)者。
（二）生態(tài)圈金融
互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融更多依賴生態(tài)圈的良性循環(huán)和共存共贏?；ヂ?lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化、精準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化三個(gè)方面，以在線互聯(lián)、風(fēng)險(xiǎn)控制、產(chǎn)融結(jié)合的形式，基于大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融將打造一個(gè)更富有市場(chǎng)力的實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)物流、商流、資金流、信息流四流合一。傳統(tǒng)電子商務(wù)僅通過(guò)壓縮供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)交易成本的節(jié)約，而在互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融模式中，四流合一使得平臺(tái)的盈利方式從撮合交易擴(kuò)展到提供物流、融資等更深層次服務(wù)，通過(guò)提升供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的效率實(shí)現(xiàn)了增量的收益。
（三）產(chǎn)業(yè)金融
互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融成為目前與產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)合最密切的金融形態(tài)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”理念下，在線供應(yīng)鏈金融不止是線下到線上的延伸，還是一種突破性的轉(zhuǎn)變。銀行等金融機(jī)構(gòu)可以通過(guò)向上游產(chǎn)業(yè)延伸與生產(chǎn)系統(tǒng)集成，向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸與倉(cāng)儲(chǔ)物流及終端管理系統(tǒng)集成，充分實(shí)踐產(chǎn)融結(jié)合，使得供應(yīng)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的信息貫穿起來(lái)，讓供應(yīng)鏈金融模式發(fā)生顛覆性的變化。通過(guò)產(chǎn)融結(jié)合，金融機(jī)構(gòu)可以整合供應(yīng)鏈中的信息流和資金流，然后充分運(yùn)用到供應(yīng)鏈中，為生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商和終端用戶提供更全面、更有效的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融模式相對(duì)單一，但是實(shí)際上在大宗商品領(lǐng)域，如煤炭和農(nóng)產(chǎn)品這兩種不同的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)際上是很不同的，其對(duì)金融的要求也不盡相同。
（四）大數(shù)據(jù)金融
金融機(jī)構(gòu)可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融平臺(tái)共享客戶的采購(gòu)、銷售、物流和財(cái)務(wù)信息，使用云端、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段可以對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和用戶特征進(jìn)行全方位的分析，通過(guò)數(shù)據(jù)整合和應(yīng)用，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位和主動(dòng)服務(wù)，從而為用戶提供量身打造的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。大數(shù)據(jù)風(fēng)控是互聯(lián)網(wǎng)金融的核心。將融資平臺(tái)與網(wǎng)上交易、物流等有機(jī)結(jié)合，可以通過(guò)積累用戶數(shù)據(jù)，增強(qiáng)金融風(fēng)控能力。基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，銀行可以對(duì)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上的風(fēng)控模式進(jìn)行優(yōu)化，建立起一套更加穩(wěn)健的風(fēng)控體系，充分保證資金安全和交易安全。
（五）客戶體驗(yàn)更好
傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的下真正的借款人在供應(yīng)鏈方面沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，在金融上也沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)；而在互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融平臺(tái)上，上下游是一個(gè)平等的地位，客戶在網(wǎng)上貸款不需要見銀行，只需要根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則發(fā)出申請(qǐng)就可以了，完全是可預(yù)期，可實(shí)時(shí)操作，金融與供應(yīng)鏈將更加平等?；ヂ?lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)辦理供應(yīng)鏈融資服務(wù)，全程無(wú)紙化處理，大大提高了融資辦理速度，降低了融資成本，提高了企業(yè)辦理融資服務(wù)的體驗(yàn)效果。
三、互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融存在問(wèn)題
目前，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融模式已初具成效，但是這一金融模式發(fā)展過(guò)程中仍存在著種種問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)金融的交易量所占比重較小，還未得到全面普及；當(dāng)前國(guó)內(nèi)的信用體系不夠完善，相關(guān)法律法規(guī)不夠健全，金融市場(chǎng)尚未規(guī)范；互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融中，各部門普遍缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)隱患依舊存在；全國(guó)支持互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的大環(huán)境尚未完全建立，使得服務(wù)鏈條延伸受阻。
供應(yīng)鏈金融的本質(zhì)是金融，必須解決信用和風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)開始陸續(xù)暴露：有些人帶著不良目的惡意詐騙、卷款跑路；也有人由于技術(shù)、專業(yè)能力和資本的不足，造成經(jīng)營(yíng)困難從而卷款跑路。這些嚴(yán)重?fù)p害公眾利益，給社會(huì)穩(wěn)定帶來(lái)諸多問(wèn)題。雖然仍有審慎經(jīng)營(yíng)、恪盡職守的信譽(yù)平臺(tái)，但是宏觀背景和行業(yè)變化產(chǎn)生的巨大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，讓相對(duì)弱小的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融機(jī)構(gòu)難以持續(xù)抵抗。因此，為促進(jìn)其健康發(fā)展，必須規(guī)范其潛在風(fēng)險(xiǎn)。
四、互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融發(fā)展措施
進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈金融體系，突破發(fā)展中的瓶頸問(wèn)題，在未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中仍然任重道遠(yuǎn)。
（一）宏觀層面：完善監(jiān)管、法規(guī)、政策支持
1.完善互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的監(jiān)管。其一，市場(chǎng)準(zhǔn)入監(jiān)管：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融機(jī)構(gòu)的設(shè)立進(jìn)行審批，從企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金、系統(tǒng)安全技術(shù)上嚴(yán)格把關(guān)。其二，市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程的事中監(jiān)管：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的日常監(jiān)督、流動(dòng)性監(jiān)管。其三，市場(chǎng)退出的事后監(jiān)管。最后，組建行業(yè)協(xié)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融行業(yè)自律比政府監(jiān)管會(huì)更為靈活，效果更明顯。
2.以立法的形式明確互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下供應(yīng)鏈金融的性質(zhì)和法律地位。對(duì)其組織形式、準(zhǔn)入資格、經(jīng)營(yíng)模式、風(fēng)險(xiǎn)防范、監(jiān)督管理和處罰措施等進(jìn)行規(guī)范。加快技術(shù)部門規(guī)則和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。
3.在政策上給予支持。對(duì)支撐中小企業(yè)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)的平臺(tái)企業(yè)給予政策和資金上的大力扶持：此類企業(yè)具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的規(guī)則和需求有深入了解，但此類企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，尚不能有效起到支撐產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的作用。國(guó)家應(yīng)該積極引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融行業(yè)，如減免稅收、倡導(dǎo)銀行利率市場(chǎng)化等，以此來(lái)扶持一些管理規(guī)范、發(fā)展預(yù)期較好的企業(yè)，使之能在較短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的核心企業(yè)。
（二）微觀層面
1.商業(yè)銀行。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，銀行現(xiàn)有管理方式實(shí)現(xiàn)變革與創(chuàng)新，打破原有信貸業(yè)務(wù)的風(fēng)控運(yùn)營(yíng)模式和制度限制，積極建立互聯(lián)網(wǎng)模式下新的交易監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)管理體系。
2.互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融企業(yè)應(yīng)做好信息技術(shù)支持平臺(tái)的升級(jí)工作，充分應(yīng)用信息技術(shù)，緊跟互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展，推進(jìn)物流、信息流、資金流的實(shí)時(shí)處理效率，使供應(yīng)鏈金融發(fā)揮出最大效益。加大投入自主研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，完善企業(yè)本身的風(fēng)控管理體系、技術(shù)安全體系。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范自身的投資行為；通過(guò)建立一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專家管理團(tuán)隊(duì)，可以有效地規(guī)范操作流程與加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，使供應(yīng)鏈金融服務(wù)更安全、可靠。
3.一定要重視大數(shù)據(jù)，但不可只憑大數(shù)據(jù)。電商平臺(tái)所掌握的大數(shù)據(jù)確實(shí)可以控制一定的風(fēng)險(xiǎn)，但并不意味著風(fēng)險(xiǎn)完全可控。因?yàn)樵趯?shí)際操作中，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的取得，十分不易。真實(shí)的交易額、吞吐量、貨運(yùn)量、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、投資額、銷售額都可能有水分，因此在辦理供應(yīng)鏈融資線上化業(yè)務(wù)時(shí)，仍需要通過(guò)對(duì)增值稅發(fā)票的核查，物流運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中的核庫(kù)、應(yīng)收賬款的買方確認(rèn)等手段，來(lái)確保貿(mào)易背景的真實(shí)性。
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目前，除銀行外，一些電子商務(wù)公司或P2P公司紛紛介入供應(yīng)鏈金融，供應(yīng)鏈金融也經(jīng)歷多輪進(jìn)化來(lái)到3.0時(shí)代，即互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融時(shí)代。當(dāng)此之際，研究供應(yīng)鏈金融的起源、模式與發(fā)展，是構(gòu)建適合我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的供應(yīng)鏈金融體系和風(fēng)險(xiǎn)管控的應(yīng)急之需。 供應(yīng)鏈金融起源
供應(yīng)鏈金融是銀行等金融企業(yè)圍繞供應(yīng)鏈核心企業(yè)，由此進(jìn)行擔(dān)保或供應(yīng)鏈上、下游企業(yè)提供存貨、應(yīng)收款等抵押或質(zhì)押，對(duì)核心企業(yè)的上、下游提供貸款，并通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈物流、資金流、信息流進(jìn)行管理或服務(wù)，降低貸款風(fēng)險(xiǎn)的間接資金融通。供應(yīng)鏈金融本質(zhì)上是貸款服務(wù)，對(duì)供應(yīng)鏈的物流、資金流與信息流的管理或服務(wù)目的是為了降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，確保貸款本息能夠回收。
供應(yīng)鏈金融源起于銀行在爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)企業(yè)貸款資源進(jìn)入飽和狀態(tài)后，為了繼續(xù)擴(kuò)大銀行貸款規(guī)模與企業(yè)專業(yè)化分工合作，供應(yīng)鏈核心企業(yè)為建立穩(wěn)固的供應(yīng)鏈關(guān)系，協(xié)助解決供應(yīng)鏈核心企業(yè)上、下游中小型企業(yè)融資，向銀行申請(qǐng)或銀行創(chuàng)造的基于供應(yīng)鏈管理與風(fēng)險(xiǎn)控制的貸款模式。供應(yīng)鏈理論發(fā)展及20世紀(jì)70年代中MRPII（Manufacturing Resources Planning）發(fā)展與80年代末ERP（Enterprise Resources Planning）信息技術(shù)發(fā)展，使供應(yīng)鏈管理與控制成為可能，供應(yīng)鏈金融才得以大力發(fā)展。截止到2008年，全球最大的50家銀行中有46家向企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資。
供應(yīng)鏈金融模式，按照提供抵押物的不同，分為動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資模式、應(yīng)收賬款融資模式及保稅倉(cāng)融資模式（也稱“廠商銀”）。按照提供貸款主體方不同，分為物流商主導(dǎo)、綜合企業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)及銀行主導(dǎo)三種模式。物流商主導(dǎo)與企業(yè)集團(tuán)主導(dǎo)都是由物流商或企業(yè)集團(tuán)控股的金融部門實(shí)施。 中國(guó)供應(yīng)鏈金融的進(jìn)化
中國(guó)供應(yīng)鏈金融的起步自銀行始。2003年平安銀行率先提出“1+N”模式，形成供應(yīng)鏈金融最原始的1.0時(shí)代?！?+N”模式中的“1”是指供應(yīng)鏈核心企業(yè)，“N”是指供應(yīng)鏈上下游中小企業(yè)。之后，多家銀行相繼跟進(jìn)，并推出各自的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，如中國(guó)銀行的“融貨達(dá)”、“融信達(dá)”、“TSU”、“供應(yīng)商融資項(xiàng)目”，興業(yè)銀行“金芝麻”供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。
2012年，平安銀行又了其供應(yīng)鏈金融2.0版本，媒體稱之為供應(yīng)鏈金融2.0時(shí)代，即銀行利用互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)提供線上的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。較之線下供應(yīng)鏈融資方案，供應(yīng)鏈金融2.0的核心優(yōu)勢(shì)是銀行、核心企業(yè)以及供應(yīng)鏈上下游企業(yè)三者之間的互動(dòng)、協(xié)同與多方信息的可視化。
2014年7月10日，平安銀行在深圳推出橙e平臺(tái)，將線上供應(yīng)鏈金融全面升級(jí)為“電子商務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)金融”集成服務(wù)，媒體稱之為供應(yīng)鏈金融3.0時(shí)代，即互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融時(shí)代，也稱“N+N”模式（N個(gè)核心企業(yè)與N個(gè)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)）。
除銀行外，其他企業(yè)從2013年開始也紛紛突入供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域。其中，有電子商務(wù)企業(yè)，如京東白條、阿里巴巴的小額貸款；有P2P企業(yè)轉(zhuǎn)型；有行業(yè)門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，如上海鋼聯(lián)、365網(wǎng)；有部分上市公司及部分供應(yīng)鏈管理軟件提供商等。除了京東、阿里巴巴等電子商務(wù)企業(yè)供應(yīng)鏈金融發(fā)展較好外，其他企業(yè)仍在嘗試，處于概念或起步階段，并沒(méi)有形成一定的規(guī)模。
我國(guó)供應(yīng)鏈金融發(fā)展起步較晚，除了銀行、電子商務(wù)企業(yè)做了部分供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)外，由于我國(guó)信用環(huán)境、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)管理、供應(yīng)鏈金融參與各方利益訴求不同及銀行偏好不動(dòng)產(chǎn)抵押的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，供應(yīng)鏈金融發(fā)展并不理想，未能真正實(shí)現(xiàn)通過(guò)供應(yīng)鏈金融解決中小企業(yè)融資問(wèn)題。
平安銀行供應(yīng)鏈金融2.0版本及電子商務(wù)企業(yè)開展的對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)商家或消費(fèi)者提供的貸款，都是借助電子商務(wù)平臺(tái)開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融開始出現(xiàn)，但從某種意義上講，仍屬間接融資，與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融無(wú)實(shí)質(zhì)差別。
筆者將這種互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融定義為狹義的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融，即利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)供應(yīng)鏈提供間接融資，并通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算控制風(fēng)險(xiǎn)的金融業(yè)務(wù)。與傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融相比，狹義的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融：更注重通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，創(chuàng)建供應(yīng)鏈或?qū)⒊墒斓墓?yīng)鏈引入到電子商務(wù)平臺(tái)；風(fēng)險(xiǎn)控制強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，不關(guān)注倉(cāng)單、存貨或應(yīng)收、預(yù)收款抵押。 互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)控制
長(zhǎng)期以來(lái)，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融在風(fēng)險(xiǎn)控制中強(qiáng)調(diào)以下三個(gè)方面：
一是核心企業(yè)及擔(dān)保。如供應(yīng)鏈中核心企業(yè)，即制造商實(shí)力不強(qiáng)，銷售或資產(chǎn)規(guī)模不大，財(cái)務(wù)狀況不良好，即使有核心企業(yè)或核心企業(yè)愿意提供擔(dān)保，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融提供方都不會(huì)提供融資。
二是動(dòng)產(chǎn)抵押或應(yīng)收/預(yù)付款質(zhì)押。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融強(qiáng)調(diào)，取得供應(yīng)鏈融資的核心企業(yè)上、下游企業(yè)必須提供傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融資金提供方接受的倉(cāng)單、存貨、應(yīng)收款或預(yù)付款抵押或質(zhì)押，否則，即使該供應(yīng)鏈的核心企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，在該供應(yīng)鏈中的上、下游企業(yè)都不會(huì)獲得融資。2015年10月8日，華為、中興一級(jí)供應(yīng)商深圳福昌電子因欠款人民幣2.7億元宣布破產(chǎn)即是此情況。
三是物流、資金流與信息流的跟蹤。即使供應(yīng)鏈各企業(yè)采用了ERP軟件，但傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融資金提供方管理信息系統(tǒng)與供應(yīng)鏈企業(yè)ERP系統(tǒng)及物流公司的管理系統(tǒng)未聯(lián)網(wǎng)，因此，在向供應(yīng)鏈上、下游企業(yè)提供資金后，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融提供方派人了解與跟蹤該供應(yīng)鏈的物流、資金流與信息流，以確保不出現(xiàn)異常，確保融出的資金安全。
與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融不同，互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)控制必須通過(guò)以下方式實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管控：
首先，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算替代抵押或質(zhì)押。京東為什么能為它的平臺(tái)購(gòu)物的消費(fèi)者提供貸款（或賒銷），原因就是它的后臺(tái)可統(tǒng)計(jì)、分析該消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣與還款能力。
一、線上供應(yīng)鏈金融概念研究
隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，電子商務(wù)必將成為金融服務(wù)的一個(gè)重要領(lǐng)域Cronin（ 1997）[1]。目前供應(yīng)鏈金融在國(guó)內(nèi)的實(shí)踐和研究正處于由“供應(yīng)鏈金融”向“線上供應(yīng)鏈金融”的轉(zhuǎn)型整合期，而且實(shí)踐方面超前于理論的研究。李明銳（2007）總結(jié)了我國(guó)中小企業(yè)融資難的原因，并指出第三方平臺(tái)背景下的供應(yīng)鏈融資是一種較好的解決渠道。Freedman（2008）[2]認(rèn)為電商小額信貸對(duì)中小企業(yè)的融資而言具有積極的作用，因?yàn)殡娚绦刨J的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)簡(jiǎn)化了貸款程序，降低了融資成本。李安朋（2011）指出網(wǎng)絡(luò)融資是以網(wǎng)絡(luò)信用作為貸款的依據(jù)，能夠消除信息不對(duì)稱問(wèn)題，突破傳統(tǒng)的束縛，具有零擔(dān)保物、利息低、貸款額度寬松、貸款速度快等特點(diǎn)。王敏（2012）[3]給出網(wǎng)絡(luò)融資的概念：是指建立在網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)基礎(chǔ)上的企業(yè)與銀行等金融機(jī)構(gòu)之間的借貸活動(dòng)。貸款人通過(guò)網(wǎng)上填寫企業(yè)信息資料，向第三方平臺(tái)或直接向銀行等金融機(jī)構(gòu)提出貸款申請(qǐng)，由金融機(jī)構(gòu)審核批準(zhǔn)后發(fā)放貸款，是一種數(shù)字化的新型融資方式。蘇曉雯（2012）[4]認(rèn)為線上供應(yīng)鏈金融是指通過(guò)銀行服務(wù)平臺(tái)與供應(yīng)鏈協(xié)同電子商務(wù)平臺(tái)、物流倉(cāng)儲(chǔ)管理平臺(tái)無(wú)縫銜接，將供應(yīng)鏈企業(yè)之間交易所引發(fā)的商流、資金流、物流展現(xiàn)在多方共用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈服務(wù)和管理的整體電子化，據(jù)此為企業(yè)提供無(wú)紙化、標(biāo)準(zhǔn)化、便捷高效、低運(yùn)營(yíng)成本的金融服務(wù)。這種概念的提出還是基于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融的線上化，還沒(méi)有達(dá)到線上供應(yīng)鏈金融的更高層次。隨著電商企業(yè)與商業(yè)銀行合作，或者商業(yè)銀行自建電子商務(wù)平臺(tái)，線上供應(yīng)鏈金融的概念變得更加廣泛與復(fù)雜。其中代表性的概念是黃丹（2012）[5]在總結(jié)以往研究的基礎(chǔ)上提出的，線上供應(yīng)鏈金融即：金融業(yè)與基于供應(yīng)鏈管理的實(shí)體產(chǎn)業(yè)之間，通過(guò)信息化協(xié)同合作的供應(yīng)鏈金融的新趨勢(shì)和高級(jí)階段，包含電子商務(wù)交易、在線支付、交易融資和物流管理等多個(gè)環(huán)節(jié)，是一種復(fù)雜性金融創(chuàng)新產(chǎn)品。這個(gè)概念其后得到諸多學(xué)者的引用。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，也有學(xué)者將互聯(lián)網(wǎng)金融的概念與線上供應(yīng)鏈金融的概念進(jìn)行了辨析。郭菊娥，史金召，王智鑫（2014）[6]指出線上供應(yīng)鏈金融是供應(yīng)鏈金融發(fā)展的高級(jí)階段，也是互聯(lián)網(wǎng)金融的組成部分。運(yùn)用理論研究和對(duì)比研究等方法，給出了傳統(tǒng)線下供應(yīng)鏈金融向線上供應(yīng)鏈金融的演進(jìn)路徑，并從多個(gè)特征角度進(jìn)行了對(duì)比分析。
二、業(yè)務(wù)模式分類
線上供應(yīng)鏈金融是一種線上融資模式的統(tǒng)稱，其中包含諸多的細(xì)分模式。張強(qiáng)（2007）最早提出將倉(cāng)單質(zhì)押和電子商務(wù)相結(jié)合，提出融合倉(cāng)單質(zhì)押的電子商務(wù)中介型 B2B 運(yùn)營(yíng)模式，并對(duì)該模式的形成動(dòng)因、比較優(yōu)勢(shì)和參與各方的收益做了初步探討。李衛(wèi)嬌，馬漢武（2011）通過(guò)結(jié)合企業(yè)實(shí)踐和供應(yīng)鏈金融相關(guān)的研究，提出了基于B2B的供應(yīng)鏈融資模式。并詳細(xì)介紹了兩種具體的應(yīng)用模式：電子倉(cāng)單融資模式和電子訂單融資模式。并指出基于這種模式可以有效地提升融資業(yè)務(wù)利益相關(guān)者的綜合經(jīng)濟(jì)效益，以及降低融資風(fēng)險(xiǎn)。李更（2014）提出了B2C 供應(yīng)鏈金融模式下四種細(xì)分模式：電子訂單融資、電子倉(cāng)單質(zhì)押、應(yīng)收賬款融資和委托貸款。沈亞青（2014）將供應(yīng)鏈融資在B2C領(lǐng)域細(xì)分為：網(wǎng)絡(luò)訂單融資、網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)單融資、電商擔(dān)保融資。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，線上供應(yīng)鏈金融是由傳統(tǒng)線下供應(yīng)鏈金融演化而來(lái)的。郭菊娥，史金召，王智鑫（2014）給出了線下供應(yīng)鏈金融向線上供應(yīng)鏈金融模式的演進(jìn)路徑即：傳統(tǒng)的應(yīng)收/預(yù)付賬款融資演進(jìn)為賣方/買方電子訂單融資；傳統(tǒng)的倉(cāng)單/存貨質(zhì)押融資演進(jìn)為電子倉(cāng)單融資。并對(duì)電子訂單融資模式和電子倉(cāng)單融資模式的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了詳盡的分析。
在對(duì)線上供應(yīng)鏈金融的分類研究來(lái)看，主要有以下五種。吳曉光（2011）根據(jù)第三方電子商務(wù)服務(wù)商在融資過(guò)程中的作用不同，將網(wǎng)絡(luò)融資分為：以“阿里貸款”為代表的信息平臺(tái)模式，以“一達(dá)通”為代表的直接授信模式和以“金銀島網(wǎng)交所”為代表的倉(cāng)單杠桿模式。王敏（2012）[3]指出目前比較典型的網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)主要有兩種形式：一種是銀行借助自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為客戶提供融資服務(wù)，主體仍然是銀行，如中國(guó)工商銀行的“網(wǎng)貸通”“易融通”“數(shù)銀在線”等；另一種是第三方平臺(tái)與銀行合作，利用網(wǎng)商的線上信用行為數(shù)據(jù)，為中小企業(yè)提供低門檻的融資服務(wù)，如阿里巴巴與中國(guó)建設(shè)銀行合作提供的“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款”等。云蕾（2013）根據(jù)電商在供應(yīng)鏈體系中的角色定位不同，提出基于純交易平臺(tái)和非純交易平臺(tái)兩種類型電商供應(yīng)鏈金融模式。顧敏（2015）根據(jù)電商企業(yè)是否參與供應(yīng)鏈日常活動(dòng)，將“電商企業(yè)供應(yīng)鏈金融”分為平臺(tái)型電商供應(yīng)鏈金融和自營(yíng)型電商供應(yīng)鏈金融。前者主要以阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、金銀島為代表；后者以京東、蘇寧云商為代表。兩者又可以根據(jù)資金來(lái)源進(jìn)一步細(xì)分為基于自有資金和與商業(yè)銀行合作兩類。史金召，郭菊娥（2015）根據(jù)參與主體、資金來(lái)源、目標(biāo)客戶等將線上供應(yīng)鏈金融劃分為供應(yīng)鏈金融web2.0、電商供應(yīng)鏈金融、基于電商平臺(tái)的銀行供應(yīng)鏈金融三類。其中電商供應(yīng)鏈金融細(xì)化分類為基于B2B/B2C/C2C的電商供應(yīng)鏈金融三種?；陔娚唐脚_(tái)的銀行供應(yīng)鏈金融細(xì)化分類為基于自營(yíng)電商平臺(tái)/第三方電商平臺(tái)的銀行供應(yīng)鏈金融兩種。并給出了每種細(xì)分模式的一般性操作流程，并與國(guó)內(nèi)的實(shí)踐情況進(jìn)行了對(duì)接。其實(shí)每一種分類在本質(zhì)上是相似的，可以總結(jié)為：首先根據(jù)是否與電商平臺(tái)結(jié)合，可以區(qū)分為傳統(tǒng)線下供應(yīng)鏈金融線上化還是基于電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融；其次基于電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融根據(jù)自營(yíng)還是合作形式，可以區(qū)分為電商自營(yíng)、電商企業(yè)和商業(yè)銀行合作、商業(yè)銀行自建商務(wù)平臺(tái)三種形式。
三、風(fēng)險(xiǎn)管理
由于線上供應(yīng)鏈金融的特性，例如線上企業(yè)地域分散度高，基于網(wǎng)絡(luò)操作等，使得相較于傳統(tǒng)的線下供應(yīng)鏈金融，其在風(fēng)險(xiǎn)方面有諸多變化。靳彥民（2010）指出電商金融平臺(tái)推出的融資貸款業(yè)務(wù)面臨著來(lái)自法律、政策、監(jiān)管等多重因素的挑戰(zhàn)和威脅。吳曉光（2011）指出由于互聯(lián)網(wǎng)高度的開放性和自由性，商業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)融資存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。并從商業(yè)銀行的角度提出了三種控制風(fēng)險(xiǎn)的方法。郭菊娥，史金召，王智鑫（2014）[6]通過(guò)分析電子訂單融資模式和電子倉(cāng)單融資模式的業(yè)務(wù)流程，提取操作環(huán)節(jié)中銀行面臨的風(fēng)險(xiǎn)要素，發(fā)現(xiàn)針對(duì)網(wǎng)商的特性和線上化的特點(diǎn)，銀行在信用風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面發(fā)生了諸多變化，風(fēng)險(xiǎn)整體有所增加。然后從嚴(yán)格準(zhǔn)入條件、明晰權(quán)責(zé)界定、提高操作水平、加強(qiáng)監(jiān)控預(yù)警、完善補(bǔ)償機(jī)制五個(gè)角度對(duì)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管控提出了建議。劉炎雋（2015）指出基于B2B平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融模式存在信用風(fēng)險(xiǎn)和網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)。
在實(shí)證研究方面，王鑫（2014）在梳理和歸納以往供應(yīng)鏈金融信用風(fēng)險(xiǎn)影響因素的相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，再針對(duì)線上供應(yīng)鏈金融，并通過(guò)專家調(diào)研法，最終構(gòu)建出含有24個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因子的線上供應(yīng)鏈金融信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。劉宏，吳屏，朱一鳴（2015）在總結(jié)前人研究的基礎(chǔ)上，整理出供應(yīng)鏈金融信用風(fēng)險(xiǎn)影響因素體系框架，并且運(yùn)用解釋結(jié)構(gòu)模型，總結(jié)出了影響我國(guó)商業(yè)銀行線上供應(yīng)鏈金融信用風(fēng)險(xiǎn)的22大系統(tǒng)要素及各個(gè)要素之間的關(guān)系。為商業(yè)銀行進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制提供了理論依據(jù)。黃丹（2012）[5]指出對(duì)于線上供應(yīng)鏈金融而言，信用風(fēng)險(xiǎn)在逐漸向操作風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化。然后從線上供應(yīng)鏈金融的的四個(gè)交易階段對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，建立了操作風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵評(píng)價(jià)指標(biāo)體系和操作風(fēng)險(xiǎn)實(shí)時(shí)評(píng)估模型，并從風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)防范以及風(fēng)險(xiǎn)損失控制三個(gè)方面提出了操作風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制方案。
關(guān)鍵詞 銀行供應(yīng)鏈 金融營(yíng)銷 影響因素 策略
中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
供應(yīng)鏈金融（SupplyChainFinance，SCF）是商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)銀行領(lǐng)域?qū)I(yè)代名詞，也是中小企業(yè)融資新型渠道之一。銀行可以向企業(yè)提供融資與其他理財(cái)服務(wù)，同時(shí)還提供貸款以及及時(shí)還款功能等。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及大型企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，中小企業(yè)融資難是制約發(fā)展的主要因素之一，本文主旨研究銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷影響因素以及營(yíng)銷策略，基于作者對(duì)金融營(yíng)銷策略的了解與思考，對(duì)銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷策略進(jìn)行了如下具體闡述。
一、銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷的不足之處
銀行金融營(yíng)銷是應(yīng)用金融企業(yè)基于金融市場(chǎng)為向標(biāo)，利用整體營(yíng)銷手段向客戶提品與服務(wù)，在客戶滿足需要與欲望的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)金融企業(yè)利益目標(biāo)的社會(huì)行為活動(dòng)過(guò)程。在過(guò)程中小企業(yè)處于弱勢(shì)地位，相較于核心企業(yè)，高量存貨、應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)與預(yù)付款等等占用了其大量短期流動(dòng)資金，致使企業(yè)生產(chǎn)、發(fā)展舉步維艱。
根據(jù)大量資料調(diào)查，目前，國(guó)內(nèi)銀行給予其中小企業(yè)供應(yīng)鏈融資比例不到百分之十，其中流動(dòng)資金貸款約百分之三、不動(dòng)產(chǎn)財(cái)產(chǎn)擔(dān)保抵押約百分之四、應(yīng)收賬款保理約百分之二，其他約占百分之一。且目前多數(shù)銀行并未統(tǒng)一實(shí)行中小企業(yè)供應(yīng)鏈金融動(dòng)產(chǎn)財(cái)產(chǎn)擔(dān)保抵押業(yè)務(wù)，大大限制了中小企業(yè)融資整體水平發(fā)展。
影響銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷的因素，主要為外部因素與內(nèi)部因素兩方面：
（一）外部因素。
1、金融市場(chǎng)大環(huán)境影響：供應(yīng)鏈營(yíng)銷主要涉及到征信、銀行監(jiān)管以及供應(yīng)鏈電子化等多個(gè)方面，中小企業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展相對(duì)滯后、銀行監(jiān)管不到位，銀行對(duì)中小企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品銷售了解甚少，甚至很多供應(yīng)鏈金融電子化程度較低，直接影響到供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷發(fā)展。
2、經(jīng)濟(jì)規(guī)模制約：該供應(yīng)鏈金融經(jīng)濟(jì)規(guī)模相對(duì)較小，多數(shù)不能夠達(dá)到大部分銀行發(fā)放流動(dòng)貸款的準(zhǔn)入條件，銀行很難給予其資金融通，因此，目前多數(shù)中小企業(yè)主要依靠自有資金與民間貸款，以達(dá)到滿足其正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)需求。
（二）內(nèi)部因素。
1、內(nèi)部體制不完善：很多銀行對(duì)其中小供應(yīng)鏈金融貨權(quán)交接、單證的及時(shí)傳遞、質(zhì)物的安全保障等相關(guān)業(yè)務(wù)還缺乏完善的體制與規(guī)范，對(duì)很多準(zhǔn)入的供應(yīng)鏈金融則缺乏完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，所以，目前銀行首要任務(wù)是急需構(gòu)建一套完善的供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系與控制體制。
2、金融物流發(fā)展落后 ：銀行對(duì)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的管理主要是建立監(jiān)管會(huì)，導(dǎo)致融資成本相對(duì)過(guò)高，物流企業(yè)對(duì)貨物的保管、流通與變化具有相對(duì)更加專業(yè)的措施，相較于銀行擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，物流企業(yè)與銀行相互合作，可以大大降低供應(yīng)鏈金融成本，同時(shí)物流公司可以作為物品的擔(dān)保方，兩者互惠互利，然而，目前國(guó)內(nèi)除了一線城市物流發(fā)展平衡外，很多區(qū)域的物流行業(yè)發(fā)展相對(duì)較緩慢，且缺乏配套完整的金融物流事務(wù)，嚴(yán)重制約了銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展。
二、銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷策略
銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷具有服務(wù)無(wú)形性、不可分割性、供應(yīng)鏈營(yíng)銷整體性等特點(diǎn)，根據(jù)其特點(diǎn)主要可以從產(chǎn)品營(yíng)銷、金融渠道營(yíng)銷、供應(yīng)鏈企業(yè)客戶關(guān)系營(yíng)銷等三個(gè)策略出發(fā)進(jìn)行研究。
（一）銀行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略。
銀行金融產(chǎn)品營(yíng)銷不確定性尤為明顯，銀行金融服務(wù)主要是進(jìn)行產(chǎn)品有形化，在金融產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中摒棄傳統(tǒng)的以大型企業(yè)為核心，將整條供應(yīng)鏈看到一個(gè)整體，為大型企業(yè)實(shí)行核心金融營(yíng)銷支持，同時(shí)給予中下游中小型企業(yè)融資需求，根據(jù)不通過(guò)供應(yīng)鏈企業(yè)融資給予相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷支持 。尤其是對(duì)于中下游供應(yīng)鏈企業(yè)加強(qiáng)信貸、擔(dān)保等方面視情況給予支持力度，推動(dòng)該供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打斷大型企業(yè)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品營(yíng)銷壟斷形態(tài)。
（二）供應(yīng)鏈金融渠道營(yíng)銷策略。
金融渠道營(yíng)銷最終目的是將金融產(chǎn)品或者服務(wù)價(jià)值傳遞到客戶手中，只要分為銀行金融渠道營(yíng)銷以及供應(yīng)鏈金融渠道營(yíng)銷，銀行渠道主要體現(xiàn)在網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行以及自助銀行方面。
近年來(lái)，大型企業(yè)供應(yīng)鏈金融渠道營(yíng)銷發(fā)展帶動(dòng)著中下游中國(guó)小型企業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展速度，以往中下游企業(yè)供應(yīng)鏈金融渠道營(yíng)銷主要依靠自身資金以及民間貸款來(lái)實(shí)現(xiàn)，隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)形態(tài)發(fā)展，擴(kuò)展金融渠道營(yíng)銷發(fā)展是中下游企業(yè)供應(yīng)鏈渠道營(yíng)銷首要問(wèn)題。保存金融服務(wù)本質(zhì)下，中間商（例如人、經(jīng)紀(jì)人）對(duì)金融產(chǎn)品以及服務(wù)分校分銷是中下游企業(yè)供應(yīng)鏈渠道營(yíng)銷的重要加入，可以幫助中小供應(yīng)鏈完成一定渠道的產(chǎn)品以及服務(wù)營(yíng)銷，由于營(yíng)銷渠道相對(duì)復(fù)雜，供應(yīng)鏈金融渠道營(yíng)銷可以輔助直接營(yíng)銷策略配合中間商完成餓到營(yíng)銷整體流程，保障其資金正常流動(dòng)，企業(yè)正常發(fā)展。
（三）銀行供應(yīng)鏈金融客戶關(guān)系營(yíng)銷策略。
傳統(tǒng)的金融營(yíng)銷主要是以交易為中心，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變，關(guān)系營(yíng)銷已經(jīng)開始成為主體營(yíng)銷方式。保持與改善現(xiàn)有客戶關(guān)系作為金融客戶關(guān)系營(yíng)銷的主旨，并不是以發(fā)展新客戶為主。
銀行金融服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍是留住客戶的主要因素，在技術(shù)基礎(chǔ)上，構(gòu)建企業(yè)供應(yīng)鏈客戶關(guān)系體系，根據(jù)不同資金實(shí)力的企業(yè)供應(yīng)鏈屬性，針對(duì)相應(yīng)的企業(yè)實(shí)行定制化的金融服務(wù)，幫助企業(yè)客戶推動(dòng)生產(chǎn)發(fā)展于營(yíng)銷能力，建立客戶經(jīng)理聯(lián)系制度，可以加深企業(yè)關(guān)系熟知度，對(duì)大型企業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)行親密性客戶服務(wù)，對(duì)中下游企業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)行大規(guī)模定制，靈活運(yùn)用流程以及組織結(jié)構(gòu)，為中下游企業(yè)供應(yīng)鏈客戶實(shí)施定制化服務(wù)。
三、小結(jié)
隨著銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷策略發(fā)展以及與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)代型的銀行金融供應(yīng)鏈營(yíng)銷已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，多數(shù)銀行并且實(shí)行了金融供應(yīng)鏈營(yíng)銷保障體制，為供應(yīng)鏈營(yíng)銷發(fā)展提供了相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境，且穩(wěn)定了供應(yīng)鏈客戶的心理負(fù)擔(dān)。
（作者單位：蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院工商管理專業(yè)2011秋2班）
注釋：
關(guān)鍵詞：宏觀經(jīng)濟(jì) 政策選擇 增長(zhǎng)動(dòng)力 貨幣政策
一、引言
當(dāng)前，我國(guó)中小企業(yè)融資困難的問(wèn)題普遍存在，實(shí)際上構(gòu)成了供應(yīng)鏈金融尤存在和發(fā)展的條件。作為一種新型的融資模式，供應(yīng)鏈金融將金融活動(dòng)參與主體融入外部環(huán)境中，近年來(lái)獲得了較大發(fā)展。一般而言，供應(yīng)鏈金融是指利用供應(yīng)鏈交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行自償性融資的信貸模式，通過(guò)引入核心企業(yè)、設(shè)計(jì)不同節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制變量，供應(yīng)鏈金融提供一定的授信支持和其他金融服務(wù)。
供應(yīng)鏈金融體系涵蓋了三大主體：一是資金需求主體，即整個(gè)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)上的各類企業(yè)，有上下游企業(yè)之分。二是資金的供給方，主要以商業(yè)銀行為代表。三是物流企業(yè)等支持型機(jī)構(gòu)。這些主體是供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)。此外，供應(yīng)鏈金融體系還包括一定的外部環(huán)境，比如法律、技術(shù)環(huán)境等。當(dāng)前，作為供應(yīng)鏈金融的重要組成部分，商業(yè)銀行擔(dān)負(fù)了供應(yīng)鏈金融的資金供給和支付結(jié)算主體的角色，但在發(fā)展中也存在一些問(wèn)題，加之外部制度環(huán)境的不完善，供應(yīng)鏈金融模式及風(fēng)險(xiǎn)控制手段都有待創(chuàng)新。鑒于此，本文將回顧供應(yīng)鏈金融的發(fā)展歷程，總結(jié)了其代表模式，并選取商業(yè)銀行的視角對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)控制措施進(jìn)行了分析。
二、供應(yīng)鏈金融的發(fā)展及其模式
在我國(guó)，供應(yīng)鏈金融的主體多為中小企業(yè)。作為一種特殊的企業(yè)群體，中小企業(yè)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大作用。不過(guò)，限于規(guī)模等問(wèn)題，中小企業(yè)往往存在和融資困難的問(wèn)題，缺乏信貸融資優(yōu)勢(shì)。在此背景下，供應(yīng)鏈模式被引入信貸市場(chǎng)中，使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益轉(zhuǎn)化為企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。在供應(yīng)鏈上，核心企業(yè)與上下游中小企業(yè)通過(guò)協(xié)同運(yùn)營(yíng)，往往能夠?qū)崿F(xiàn)成本的最小化。在供應(yīng)鏈這一分工合作體系上，不同企業(yè)能夠分享提信用水平和信貸能力，一定程度上解決了銀行對(duì)信息的要求，供應(yīng)鏈金融也應(yīng)運(yùn)而生。
2003年，深圳發(fā)展銀行率先提出了供應(yīng)鏈融資模式，通過(guò)某個(gè)供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)及其上下游的供應(yīng)鏈成員企業(yè)的分工合作，利用供應(yīng)鏈的伴生網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，將大企業(yè)的信用融入上下游中小企業(yè)的授信服務(wù)之中，形成了供應(yīng)鏈金融的最初模式。實(shí)際上，此時(shí)的供應(yīng)鏈金融是一種自償性貿(mào)易融資模式，一定程度上解決了中小企業(yè)融資問(wèn)題，并形成了相應(yīng)穩(wěn)定的企業(yè)客戶。從本質(zhì)上說(shuō)，這也是一種物流金融模式。對(duì)于商業(yè)銀行而言，能夠有效擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入來(lái)源，形成條較為穩(wěn)定的信譽(yù)鏈。
在運(yùn)作模式上，供應(yīng)鏈金融有這樣幾種模式，一是動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資模式，這種模式下，商業(yè)銀行以貸款人的自有貨物為質(zhì)押向其授信。它將中小企業(yè)的存貨、倉(cāng)單等動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押給銀行，從而可以取得銀行的信用貸款。這種模式使得物資或權(quán)利憑證轉(zhuǎn)化成了企業(yè)的可流動(dòng)資產(chǎn)，緩解了中小企業(yè)資金壓力，提高了其運(yùn)營(yíng)能力。二是保兌倉(cāng)融資，這種模式通過(guò)生產(chǎn)商、銀行、銷售者和倉(cāng)庫(kù)簽訂協(xié)議，由銀行開具承兌匯票，實(shí)現(xiàn)了融資企業(yè)的杠桿采購(gòu)和大批量銷售，一方面解決了企業(yè)全額購(gòu)貨的資金壓力，另一方面有效控制了銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn)。三是應(yīng)收賬款融資模式，即中小企業(yè)以應(yīng)收賬款單據(jù)作為擔(dān)保物申請(qǐng)短期貸款融資。在該模式下，核心大企業(yè)是債務(wù)主體，其資信實(shí)力及其與銀行穩(wěn)定的信貸關(guān)系可以在中小企業(yè)發(fā)生危機(jī)時(shí)有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。
三、商業(yè)銀行發(fā)展供應(yīng)鏈金融面臨的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)
當(dāng)前，供應(yīng)鏈金融一定程度上減少了企業(yè)的道德風(fēng)險(xiǎn)，但由于供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)自身的弱勢(shì)，比如抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)瓶頸等，此類融資模式的運(yùn)作存在各種風(fēng)險(xiǎn)。具體而言，一是供應(yīng)鏈自身存在的各種風(fēng)險(xiǎn)。比如，由于參與者眾多，供應(yīng)鏈中隱藏著各種不確定風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，需求波動(dòng)與產(chǎn)品技術(shù)生命周期日趨縮短，也使得供應(yīng)鏈存在大量混亂。二是運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于客戶需求的多樣性，銀行的金融服務(wù)具有一定的個(gè)性，尤其在供應(yīng)鏈融資服務(wù)過(guò)程中，銀行的產(chǎn)品和服務(wù)需要適時(shí)更新，這也使得銀行面臨一定的挑戰(zhàn)。三是企業(yè)自身的信用風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)在采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售方面存在不實(shí)信息，銀行往往無(wú)法獲得真實(shí)數(shù)據(jù)，資金的使用風(fēng)險(xiǎn)加大?；谶@些風(fēng)險(xiǎn)的存在，商業(yè)銀行在大力發(fā)展供應(yīng)鏈金融要采取以下的措施應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)：
首先，要加強(qiáng)供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)管理。一是要時(shí)刻關(guān)注供應(yīng)鏈運(yùn)作狀況，掌握供應(yīng)鏈的薄弱節(jié)點(diǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)警系統(tǒng)。二是要建立完善的預(yù)警評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，減少意外資金周轉(zhuǎn)，確保供應(yīng)鏈的有效循環(huán)。三是選擇具有良好基礎(chǔ)條件較好的產(chǎn)業(yè)鏈群。通過(guò)不斷優(yōu)選，重點(diǎn)考察行業(yè)秩序、與銀行合作程度水平進(jìn)行優(yōu)選，及時(shí)淘汰不良成員，保證供應(yīng)鏈金融的和諧發(fā)展。
其次，商業(yè)銀行要以核心企業(yè)為中心，進(jìn)行訂單化金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在服務(wù)方案設(shè)計(jì)中，要積極從核心企業(yè)入手，對(duì)其上游的供貨商重點(diǎn)開拓應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、保理等產(chǎn)品，對(duì)下游則要提供動(dòng)產(chǎn)和倉(cāng)單質(zhì)押產(chǎn)品。同時(shí)，要積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，努力提供個(gè)性化服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化需求。
再次，要建立供應(yīng)鏈建設(shè)保障機(jī)制。一是要對(duì)物流、信息流和資金流進(jìn)行封閉運(yùn)行，一方面要實(shí)現(xiàn)銀行控制貨權(quán)，另一方面要積極訂立各項(xiàng)契約，為供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)提供強(qiáng)制性實(shí)施規(guī)則，實(shí)現(xiàn)契約交易，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】 供應(yīng)鏈金融 汽配售后市場(chǎng) 待解決問(wèn)題 未來(lái)趨勢(shì)
一、供應(yīng)鏈金融的內(nèi)涵及其發(fā)展概況
供應(yīng)鏈金融本質(zhì)上屬于自償性的貿(mào)易融資，是一種創(chuàng)新的融資方式。它的創(chuàng)新之處在于以供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)為切入點(diǎn)和中心，通過(guò)與核心企業(yè)的合作，為其供應(yīng)鏈上合格的上下游提供針對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的融資服務(wù)和解決方案。最早在國(guó)內(nèi)開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的深發(fā)展認(rèn)為，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，首先為中小企業(yè)融資的理念和技術(shù)瓶頸提供了解決方案，中小企業(yè)信貸市場(chǎng)不再可望而不可及；其次它提供了一個(gè)切入和穩(wěn)定高端客戶的新渠道，同樣重要的是，供應(yīng)鏈金融的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益非常突出，借助“團(tuán)購(gòu)”式的開發(fā)模式和風(fēng)險(xiǎn)控制手段的創(chuàng)新，中小企業(yè)融資的收益—成本比得以改善，并表現(xiàn)出明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因此，供應(yīng)鏈金融對(duì)于銀行、核心企業(yè)和中小企業(yè)三方而言是多方共贏的業(yè)務(wù)。實(shí)際運(yùn)行的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一結(jié)論。截至2010年底，深發(fā)展已經(jīng)發(fā)展供應(yīng)鏈金融客戶數(shù)7600戶，授信規(guī)模1755億元，授信占比32.46%，而其不良率只有0.32%。而各大銀行在深發(fā)展之后都相繼推出了類似的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，如中行于2007年推出的“融易達(dá)”，浦發(fā)銀行的“企業(yè)供應(yīng)鏈融資解決方案”，招商銀行“電子供應(yīng)鏈金融”，興業(yè)銀行“金芝麻”供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。
二、供應(yīng)鏈金融在汽配行業(yè)的運(yùn)用概況
汽配行業(yè)隨著我國(guó)汽車市場(chǎng)的井噴而迅速，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)和社會(huì)意義突出。一輛整車所需的所有零部件平均高達(dá)1.5萬(wàn)個(gè)，其零部件和原材料的采購(gòu)帶動(dòng)了對(duì)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。在售后市場(chǎng)，全國(guó)有700多個(gè)汽配、汽車用品市場(chǎng)，一般汽配市場(chǎng)擁有500多商戶，從事汽配、汽車用品市場(chǎng)服務(wù)，大約近100萬(wàn)人左右。2007年我國(guó)共有汽車零部件企業(yè)20000多家，其中規(guī)模以上汽車零部件企業(yè)7580家。由此可見，汽配行業(yè)容量巨大，在這個(gè)市場(chǎng)中存在著數(shù)量龐大的中小企業(yè)支持著對(duì)出口、國(guó)內(nèi)整車配套和國(guó)內(nèi)售后市場(chǎng)的供應(yīng)和分銷。在整車配套市場(chǎng)，業(yè)務(wù)發(fā)展較為成熟，主要集中在幾大整車廠，目前如大眾、通用、寶馬、豐田等主要整車廠都已經(jīng)和銀行合作對(duì)其供應(yīng)鏈上下游開展了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)；對(duì)于出口市場(chǎng)，由于國(guó)外供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展多年，因此，貿(mào)易融資也較為發(fā)達(dá)，各銀行都有相應(yīng)的進(jìn)出口貿(mào)易融資產(chǎn)品。而售后市場(chǎng)，目前供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)幾乎是一片空白。
三、供應(yīng)鏈金融在汽配售后運(yùn)用的主要問(wèn)題
隨著汽配售后市場(chǎng)規(guī)模日益增大，中小企業(yè)的融資需求日益緊迫，供應(yīng)鏈金融恰好為他們提供了一條創(chuàng)新的融資途徑。但如何在這個(gè)潛在而復(fù)雜的市場(chǎng)開展風(fēng)險(xiǎn)可控的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，除了對(duì)供應(yīng)鏈金融在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中普遍遇到的問(wèn)題進(jìn)行剖析，針對(duì)該市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式和風(fēng)險(xiǎn)特征分析其存在的獨(dú)特問(wèn)題，對(duì)于供應(yīng)鏈金融在汽配售后市場(chǎng)可持續(xù)的展開具有重大的意義。目前，對(duì)于已經(jīng)在運(yùn)用的供應(yīng)鏈金融模式，國(guó)內(nèi)許多學(xué)者已分別在風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制尤其是操作風(fēng)險(xiǎn)防范、信用體系建立、相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)、抵押登記制度的規(guī)范化、信息的對(duì)稱性、人員和流程的專業(yè)和完善化等方面指出了問(wèn)題所在及相應(yīng)的解決對(duì)策。毋庸置疑，供應(yīng)鏈金融在汽配售后市場(chǎng)的運(yùn)用一樣存在上述問(wèn)題，但除此以外，供應(yīng)鏈金融在該領(lǐng)域的普及還需要特別克服以下幾大問(wèn)題。
一、問(wèn)題提出
美國(guó)次貸危機(jī)后，金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)倍受各國(guó)重視。但轉(zhuǎn)型中的我國(guó)金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了脫節(jié)的現(xiàn)象（姚先國(guó)等，2003）。金融資源不能有效配置到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，整個(gè)社會(huì)資金集中在房地產(chǎn)、股市、信托等領(lǐng)域，中小企業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)融資困難（李桂花，2015）。供應(yīng)鏈金融作為內(nèi)生性市場(chǎng)價(jià)值挖潛的重要工具（肖奎喜等，2010），從誕生之初便同時(shí)具備了產(chǎn)業(yè)和金融兩種屬性（王曉東等，2015），能夠在供應(yīng)鏈層面為中小企業(yè)提供資金。中小企業(yè)是我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的生力軍，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期以間接金融為主的當(dāng)前，我國(guó)更多地強(qiáng)調(diào)如何強(qiáng)化金融創(chuàng)新，將金融資源有效配置到中小企業(yè)。供應(yīng)鏈金融這一創(chuàng)新模式可實(shí)現(xiàn)銀行、供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)、第三方物流企業(yè)等各參與主體的共贏，在解決中小企業(yè)融資難題方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)（馬娟等，2013）。肖奎喜等（2010）指出，供應(yīng)鏈金融是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)銀行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”信貸機(jī)制的突破與完善，進(jìn)而基于邊際信譽(yù)正向提升的假定，研究認(rèn)為，依托核心企業(yè)的融資路徑，供應(yīng)鏈金融服務(wù)有利于扭轉(zhuǎn)中小企業(yè)信貸評(píng)級(jí)的弱勢(shì)地位。由此，供應(yīng)鏈金融解困中小企業(yè)融資的根本在于參與各方通過(guò)構(gòu)建共生聯(lián)盟，借助優(yōu)勢(shì)資源整合的創(chuàng)新方式，突破了中小企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)上的信貸弱勢(shì)。
相對(duì)于如火如荼的供應(yīng)鏈金融實(shí)踐探索和理論研究，有關(guān)供應(yīng)鏈金融基礎(chǔ)支撐理論的研究嚴(yán)重滯后。肖奎喜等（2009）將供應(yīng)鏈金融的融資理念和實(shí)踐模式建立在市場(chǎng)交易成本、委托責(zé)任及金融機(jī)構(gòu)融資偏向三個(gè)命題基礎(chǔ)之上，認(rèn)為金融供應(yīng)鏈的產(chǎn)生和持續(xù)發(fā)展是市場(chǎng)交易主體為各自利益最大化進(jìn)行博弈的必然趨勢(shì)。蘇志鵬等（2012）基于新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，認(rèn)為供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生的原因是相互依賴性和互惠制度以及在協(xié)同效應(yīng)下優(yōu)化配置的需要。鑒于理論界對(duì)于中小企業(yè)融資難題的基礎(chǔ)理論研究較為豐富，有學(xué)者嘗試借用交易成本理論、信息不對(duì)稱理論、信貸配給理論等來(lái)對(duì)供應(yīng)鏈金融解困中小企業(yè)融資難題的優(yōu)勢(shì)加以解析。但上述理論研究無(wú)法系統(tǒng)呈現(xiàn)供應(yīng)鏈金融通過(guò)多方協(xié)作實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程及機(jī)理，即供應(yīng)鏈金融實(shí)現(xiàn)多方共贏的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？如果是中小企業(yè)弱勢(shì)信貸的突破，那么實(shí)現(xiàn)弱勢(shì)信貸突破的優(yōu)勢(shì)來(lái)源是什么？如果資源整合是其獲取優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，那么又是通過(guò)怎樣的整合途徑獲取這一優(yōu)勢(shì)的？本文試圖借助共生理論和資源整合理論，對(duì)供應(yīng)鏈金融整合各方優(yōu)勢(shì)資源，促成中小企業(yè)弱勢(shì)信貸突破，直至實(shí)現(xiàn)多方協(xié)同共贏的運(yùn)作機(jī)理加以解析，以期豐富供應(yīng)鏈金融的基礎(chǔ)理論。
二、共生理論與供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)
自生物學(xué)領(lǐng)域的共生概念被引入經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域以來(lái)，共生理論常用于解釋組織或企業(yè)群體之間相互依存、相互影響的關(guān)系與合理共生、相互演化的機(jī)制。據(jù)袁純清（1998）的觀點(diǎn)，共生是指共生單元在一定共生環(huán)境下按照某種共生模式形成的關(guān)系，本質(zhì)是系統(tǒng)中不同組織之間的共同進(jìn)化、共同適應(yīng)與共同發(fā)展，通過(guò)共生單元的協(xié)同與合作，彼此間在激勵(lì)中向?qū)ΨQ性互惠共生的最終穩(wěn)定狀態(tài)進(jìn)化。
供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)是由供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)與中小企業(yè)、供應(yīng)鏈外的物流企業(yè)與金融企業(yè)等共生單元，基于業(yè)務(wù)供需的需要和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的協(xié)作共贏目標(biāo)，以契約聯(lián)盟的方式，按照較固定的分工合作模式，共同追求價(jià)值增值的一種共生系統(tǒng)（見圖1）。其中，供應(yīng)鏈上各中小企業(yè)和核心企業(yè)基于某一產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化分工而建立了相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)購(gòu)銷合作關(guān)系，大企業(yè)借助與各中小企業(yè)的分工和合作實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的專業(yè)化和業(yè)務(wù)的核心化，中小企業(yè)則可借助大企業(yè)的市場(chǎng)地位和綜合實(shí)力實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷的穩(wěn)定、信譽(yù)的提升和融資環(huán)境的改善；第三方物流企業(yè)借助供應(yīng)鏈不僅可穩(wěn)定物流客戶，還可利用自身對(duì)供應(yīng)鏈物流與信息流的掌控優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，獲取價(jià)值增值；金融企業(yè)借助供應(yīng)鏈可低成本拓展中小企業(yè)融資業(yè)務(wù)，通過(guò)與物流企業(yè)的合作可實(shí)現(xiàn)融資風(fēng)險(xiǎn)的可控。在供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)中，各共生單元都借助自身的核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)與其他主體建立合作關(guān)系，并基于相互間協(xié)作實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)整體資源利用率的提升、生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)效率的提高以及價(jià)值的增值等。進(jìn)一步，如果存在合理的利潤(rùn)分配機(jī)制和有效的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，則整個(gè)系統(tǒng)將會(huì)朝著對(duì)稱性互惠共生的帕累托最優(yōu)狀態(tài)演化。此時(shí)，各共生單元間的關(guān)系就轉(zhuǎn)變成了共生企業(yè)之間以及供應(yīng)鏈金融聯(lián)盟與外界環(huán)境及其他聯(lián)盟間的共生合作關(guān)系。
[中小企業(yè)][中小企業(yè)][核心企業(yè)][第三方物流][商業(yè)銀行][供應(yīng)鏈聯(lián)盟][物流][契約聯(lián)盟][契約聯(lián)盟][資金流][信息流][契約聯(lián)盟]
圖1：契約基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)
三、資源整合理論與供應(yīng)鏈金融中的資源整合
資源整合是經(jīng)濟(jì)組織根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，基于滿足客戶需求、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的，對(duì)自身內(nèi)部不同資源或者將自身資源與外部合作伙伴的資源進(jìn)行組織、協(xié)調(diào)、整合、配置，從而提高客戶服務(wù)水平的過(guò)程。據(jù)鄭健壯（2006）的研究，經(jīng)濟(jì)組織中存在著資源、能力、競(jìng)爭(zhēng)力的遞進(jìn)過(guò)程，即“整合”的過(guò)程，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于組織對(duì)于資源和能力在時(shí)間和空間上的不斷“整合”，不僅是對(duì)于企業(yè)內(nèi)部不同資源的整合，還需要企業(yè)內(nèi)部和外部資源的整合，資源整合是經(jīng)濟(jì)組織產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵機(jī)理。
作為一項(xiàng)金融創(chuàng)新，供應(yīng)鏈金融是各協(xié)作方基于協(xié)同共贏的共同目標(biāo)而構(gòu)建的聯(lián)盟，在實(shí)現(xiàn)多方共贏的過(guò)程中，蘊(yùn)含著各協(xié)作方資源的整合和優(yōu)化配置（見圖2）。
一是供應(yīng)鏈金融實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和金融的融合。供應(yīng)鏈金融是基于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的存在而存在，而金融與產(chǎn)業(yè)的有機(jī)整合協(xié)調(diào)，恰是供應(yīng)鏈金融的價(jià)值所在。單個(gè)完整的供應(yīng)鏈?zhǔn)钦麄€(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最小的局部微循環(huán)，供應(yīng)鏈金融借助多方協(xié)作，將資金完美注入并深度影響單個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，影響并促進(jìn)整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展（周國(guó)正，2015）。如果供應(yīng)鏈金融解決方案不能真正把資金注入產(chǎn)業(yè)鏈，就無(wú)法滿足供應(yīng)鏈聯(lián)盟的訴求，也就是失敗的。
二是供應(yīng)鏈聯(lián)盟內(nèi)部生產(chǎn)資源與信用資源的整合。供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)為集中自身的研發(fā)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，將生產(chǎn)鏈條上的原料、在產(chǎn)品、加工、組裝、銷售等環(huán)節(jié)分包給供應(yīng)鏈上的眾多中小企業(yè)，而眾多中小企業(yè)則在分工的環(huán)節(jié)集中自身優(yōu)勢(shì)提高原料或產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)或銷售成本。這樣每個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)在各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?yàn)槁?lián)盟貢獻(xiàn)核心能力，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)市場(chǎng)地位高、綜合實(shí)力強(qiáng)、信用度高、融資能力強(qiáng)，不僅在生產(chǎn)鏈上占據(jù)資金高地，而且在間接金融市場(chǎng)上更受銀行青睞，而供應(yīng)鏈上的眾多上、下游中小企業(yè)盡管生產(chǎn)原料采購(gòu)或產(chǎn)品銷路不成問(wèn)題，但經(jīng)常會(huì)因規(guī)模小或信息不全等遭遇融資困境。此時(shí)，眾多中小企業(yè)可借助與供應(yīng)鏈上核心企業(yè)間的真實(shí)交易背景，實(shí)現(xiàn)與核心企業(yè)高信用資源的整合。
[物流、信息流、資金流的整合] [第三方物流][商業(yè)銀行][產(chǎn)業(yè)與金融的整合][線上資源的整合][商流、物流、信息流的整合][生產(chǎn)資源的整合、信用資源的整合][核心企業(yè)][中小企業(yè)][中小企業(yè)]
圖2：供應(yīng)鏈金融中的資源整合圖
三是第三方物流對(duì)商流、物流與信息流的整合。供應(yīng)鏈聯(lián)盟一旦將所有環(huán)節(jié)的物流打包給一家第三方物流企業(yè)，則這家第三方物流企業(yè)就可以通過(guò)對(duì)自身物流流程的組織、協(xié)調(diào)、管理、信息化建設(shè)等，實(shí)現(xiàn)商流和物流、商流和信息流、物流和信息流的整合，從而不僅提高了物流服務(wù)水平、綁定了客戶，還增強(qiáng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四是第三方物流與銀行對(duì)物流、信息流和資金流的整合。供應(yīng)鏈上眾多中小企業(yè)的融資困境以及核心企業(yè)財(cái)務(wù)管理的需求，促成了第三方物流企業(yè)與銀行的資源整合。第三方物流企業(yè)依據(jù)自身對(duì)商流、物流和信息流的掌控優(yōu)勢(shì)，讓具有資金資源和信貸風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)勢(shì)的銀行看到了戰(zhàn)略整合的強(qiáng)大前景，兩者的資源整合取得了1+1>2的效果，不僅為雙方創(chuàng)造了業(yè)務(wù)的拓展與服務(wù)的增值，更是產(chǎn)生了較強(qiáng)的外部效應(yīng)，有效突破了供應(yīng)鏈上眾多中小企業(yè)的信貸劣勢(shì)，保證了供應(yīng)鏈上資金流的順暢。
五是各參與方互聯(lián)網(wǎng)資源的整合?；诖髷?shù)據(jù)對(duì)客戶企業(yè)的整體評(píng)價(jià)是供應(yīng)鏈金融服務(wù)的前提（宋華，2015）?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使云計(jì)算、大數(shù)據(jù)成為可能，供應(yīng)鏈金融各參與方業(yè)務(wù)的線上化和實(shí)時(shí)化，大大強(qiáng)化了數(shù)據(jù)和信息的即時(shí)傳輸，不僅提高了交易和服務(wù)的效率，更是促進(jìn)了企業(yè)的信用建設(shè)，同時(shí)也強(qiáng)化了銀行對(duì)企業(yè)的信用管理。
四、一個(gè)分析框架：供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)資源整合
共生的本質(zhì)是各共生單元借助各自優(yōu)勢(shì)資源或能力進(jìn)行的協(xié)同與合作。在供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)中，供應(yīng)鏈核心企業(yè)、供應(yīng)鏈中小企業(yè)、第三方物流、銀行等共生單元基于契約聯(lián)盟，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相互連接起來(lái)，并憑借各自在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的核心能力開展合作，從而實(shí)現(xiàn)協(xié)同共贏與整體績(jī)效最大化?？梢哉f(shuō)，供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、信用、產(chǎn)品、客戶、資金、技術(shù)等資源的重新整合和優(yōu)化配置，體現(xiàn)了一種基于整體績(jī)效最大化或系統(tǒng)優(yōu)化的優(yōu)勢(shì)資源整合思路。按照這一思路，可以在供應(yīng)鏈金融基礎(chǔ)理論的研究中，將共生理論和資源整合理論有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，建立一個(gè)相對(duì)綜合的理論解釋框架（見圖3）。
圖3：分析框架圖
如圖3所示，供應(yīng)鏈金融首先表現(xiàn)為供應(yīng)鏈、物流和金融的產(chǎn)業(yè)融合，即借助特定的金融工具對(duì)各方核心資源進(jìn)行有效集中、提煉、優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)商流、物流、信息流、資金流的高效整合，以有效解決供應(yīng)鏈聯(lián)盟的資金流問(wèn)題，獲取整體優(yōu)化的增值效應(yīng)。供應(yīng)鏈金融的運(yùn)作過(guò)程實(shí)質(zhì)上就是供應(yīng)鏈核心企業(yè)、中小企業(yè)、第三方物流企業(yè)、銀行等單元的共生過(guò)程。在共生過(guò)程中，各共生單元通過(guò)貢獻(xiàn)自身的核心資源，在各自的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)開展合作，相互之間資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，核心能力交互延伸。這樣，價(jià)值鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)都分別由效率最高的合作伙伴來(lái)完成，從而可以實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)價(jià)值鏈增值的最大貢獻(xiàn)，價(jià)值鏈上的各共生單元也實(shí)現(xiàn)了最大限度的增值，從而達(dá)到“共贏”的協(xié)同效應(yīng)（薛昕昀，2010）。據(jù)此，供應(yīng)鏈金融的運(yùn)作過(guò)程同時(shí)也是各共生單元基于共贏的優(yōu)勢(shì)資源整合過(guò)程。
五、供應(yīng)鏈金融價(jià)值創(chuàng)造機(jī)理：優(yōu)勢(shì)資源整合與弱勢(shì)信貸突破
（一）供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)共生機(jī)制
供應(yīng)鏈金融的核心價(jià)值在于基于各共生單元的資源整合而實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)協(xié)同共贏。若將供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)的運(yùn)作表示為一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)力模型，顯然，各共生單元的資源整合是手段，系統(tǒng)協(xié)同共贏是最終目標(biāo)，而中間還應(yīng)存在一個(gè)中介指標(biāo)或中間目標(biāo)，即供應(yīng)鏈上各中小企業(yè)弱勢(shì)信貸的突破（見圖4）。供應(yīng)鏈金融的目標(biāo)客戶群主要是中小企業(yè)，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)之所以吸引眼球，首先在于它為中小企業(yè)融資的理念和技術(shù)瓶頸提供了解決方案（深圳發(fā)展銀行―中歐國(guó)際工商學(xué)院“供應(yīng)鏈金融”課題組，2009）。在此基礎(chǔ)上，供應(yīng)鏈整體才有可能實(shí)現(xiàn)融資成本的降低，商業(yè)銀行才有可能實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)信貸市場(chǎng)的拓展，第三方物流企業(yè)才有可能在未增加資源投入的情況下獲取金融增值服務(wù)收益。同時(shí)各共生單元在整體績(jī)效最大化的驅(qū)動(dòng)下又開展新一輪更深層次的資源整合，循環(huán)往復(fù)，形成供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)的良性運(yùn)作機(jī)制。
[資源互補(bǔ)][同步協(xié)同][中小企業(yè)弱勢(shì)信貸突破][供應(yīng)鏈整體融資成本降低][商業(yè)銀行信貸市場(chǎng)拓展][第三方物流業(yè)務(wù)空間開拓][系統(tǒng)協(xié)同共贏]
圖4：供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)共生機(jī)制
（二）從優(yōu)勢(shì)資源整合到弱勢(shì)信貸突破
供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵點(diǎn)是各共生單元整合優(yōu)勢(shì)資源對(duì)供應(yīng)鏈中小企業(yè)信貸劣勢(shì)的突破，這既是一種資源整合效應(yīng)，又是一種共生協(xié)同效應(yīng)。安德魯?坎貝爾等（2000）將資源的整合效應(yīng)區(qū)分為兩類：一類是互補(bǔ)效應(yīng)，對(duì)應(yīng)有形資源的調(diào)用，即通過(guò)資源互補(bǔ)，擴(kuò)大個(gè)體或整體有形資產(chǎn)的使用范圍，使實(shí)體資產(chǎn)得到充分利用而實(shí)現(xiàn)的效應(yīng)；一類是協(xié)同效應(yīng)，對(duì)應(yīng)無(wú)形資源的共享，即通過(guò)整體無(wú)形資產(chǎn)的相互共享和重用，使整體與個(gè)體提高了對(duì)實(shí)體資產(chǎn)的利用效率而實(shí)現(xiàn)的效應(yīng)。邱國(guó)棟等（2007）認(rèn)為安德魯?坎貝爾的上述區(qū)分不夠清晰，他指出，無(wú)論是可見資源或?qū)嶓w資產(chǎn)的組合效應(yīng)，還是隱性資產(chǎn)或無(wú)形資源的組合效應(yīng)，或者是可見資源與隱性資產(chǎn)的組合效應(yīng)，都應(yīng)該屬于協(xié)同效應(yīng)（資源共用效果或資源互補(bǔ)效果），進(jìn)一步，從價(jià)值生成的角度，將協(xié)同效應(yīng)區(qū)分為資源的共用效果、互補(bǔ)效果和同步效果三種。我們認(rèn)為，有效的資源整合對(duì)應(yīng)著各方資源的充分、高效利用，產(chǎn)生成本節(jié)省或價(jià)值創(chuàng)造的協(xié)同效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值增值。協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)生過(guò)程同樣對(duì)應(yīng)著有形或無(wú)形資源的有效整合或充分、高效利用。從這一點(diǎn)而言，資源整合效應(yīng)和共生協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一。由此，可以借用邱國(guó)棟等（2007）構(gòu)建的協(xié)同效應(yīng)理論框架，基于資源共用、資源互補(bǔ)、同步協(xié)同三個(gè)路徑（見圖4），對(duì)供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)資源整合到中小企業(yè)弱勢(shì)信貸突破的機(jī)理加以分析。
1. 資源共用。供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)中最典型的資源共用可謂供應(yīng)鏈聯(lián)盟整體信用資源的共用。在供應(yīng)鏈聯(lián)盟中，核心企業(yè)的信用較強(qiáng)，中小企業(yè)的信用普遍較弱，供應(yīng)鏈聯(lián)盟整體的信用能力憑借節(jié)點(diǎn)企業(yè)間發(fā)生的交易關(guān)系及形成的價(jià)值循環(huán)普遍較高。具有強(qiáng)烈融資需求的一般是節(jié)點(diǎn)中小企業(yè)，它們實(shí)力較弱，可抵押的固定資產(chǎn)較少，但其與核心企業(yè)或其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)的商品交易關(guān)系是真實(shí)穩(wěn)固的，且交易本身具有自償性的特點(diǎn)。換言之，若有信貸資金支持，則信貸資金進(jìn)入供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)循環(huán)后，能依據(jù)上述交易關(guān)系實(shí)現(xiàn)增值回流，這為中小企業(yè)捆綁核心企業(yè)的信用或借用供應(yīng)鏈整體的信用創(chuàng)造了條件。某一節(jié)點(diǎn)中小企業(yè)的融資需求其實(shí)是供應(yīng)鏈聯(lián)盟整體面臨的融資需求，這也為核心企業(yè)向中小企業(yè)輸出信用以及供應(yīng)鏈聯(lián)盟共享信用提供了激勵(lì)。銀行在對(duì)授信申請(qǐng)人的融資需求、交易背景等以及供應(yīng)鏈聯(lián)盟整體的行業(yè)狀況、市場(chǎng)份額等綜合考量的基礎(chǔ)上，基于供應(yīng)鏈聯(lián)盟整體開展的結(jié)構(gòu)授信模式，實(shí)現(xiàn)了節(jié)點(diǎn)中小企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈聯(lián)盟整體的信用共享，有效地規(guī)避了節(jié)點(diǎn)中小企業(yè)信用不足的融資弊端。
供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)中另一主要的資源共用是銀行與物流企業(yè)之間的客戶資源共享。供應(yīng)鏈金融客戶與物流企業(yè)客戶高度重疊，在當(dāng)前物流外包的趨勢(shì)下，搶占供應(yīng)鏈聯(lián)盟、以供應(yīng)鏈聯(lián)盟為單位提供物流服務(wù)成為第三方物流企業(yè)拓展的不二選擇。提供供應(yīng)鏈融資的商業(yè)銀行同樣面臨發(fā)展供應(yīng)鏈聯(lián)盟客戶的需要。商業(yè)銀行和第三方物流共享客戶資源的激勵(lì)，提升了兩者在供應(yīng)鏈金融服務(wù)中的合作意愿和合作力度，促進(jìn)了共生系統(tǒng)中金融和物流的融合。這顯然有利于解決各供應(yīng)鏈聯(lián)盟中大量中小企業(yè)的融資難題。
2. 資源互補(bǔ)。供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)中的資源互補(bǔ)主要體現(xiàn)在金融和物流的協(xié)作方面。金融業(yè)與物流業(yè)在面對(duì)供應(yīng)鏈貿(mào)易背景的視角上，具有天然的利益和價(jià)值契合點(diǎn)：供應(yīng)鏈融資的產(chǎn)品運(yùn)用很多都涉及物流的控制，物流企業(yè)充當(dāng)銀行人的角色，監(jiān)管信貸的支持性資產(chǎn)，并就企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向銀行提供預(yù)警，獲取物流服務(wù)以外的金融增值收益（深圳發(fā)展銀行―中歐國(guó)際工商學(xué)院“供應(yīng)鏈金融”課題組，2009）；同時(shí)，銀行也基于物流的控制設(shè)計(jì)相應(yīng)的金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)信貸資金流向與流量的控制與管理。顯然，這里的資源互補(bǔ)指的是第三方物流企業(yè)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、動(dòng)產(chǎn)監(jiān)管等專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)銀行的資金、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、信用風(fēng)險(xiǎn)管控等資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。除供應(yīng)鏈聯(lián)盟信用資源共享外，物流與金融資源互補(bǔ)是供應(yīng)鏈金融共生系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)弱勢(shì)信貸突破的又一關(guān)鍵。商業(yè)銀行正是基于供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)之間交易的背景以及第三方物流企業(yè)的物流控制和信息流集成，來(lái)為供應(yīng)鏈上的授信申請(qǐng)人量身定做結(jié)構(gòu)性授信安排和差異化融資服務(wù)。這里，商業(yè)銀行將物流控制視為對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)的控制變量。商業(yè)銀行主要是依據(jù)企業(yè)之間交易的流動(dòng)資產(chǎn)，比如存貨、應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款等為供應(yīng)鏈中小企業(yè)提供信貸支持。供應(yīng)鏈金融下，第三方物流企業(yè)對(duì)于信貸支持性資產(chǎn)的監(jiān)控，替代了傳統(tǒng)信貸模式下中小企業(yè)對(duì)于固定資產(chǎn)的抵押。這一替代有效緩解了其可供抵押的固定資產(chǎn)不足的難題，實(shí)現(xiàn)了以真實(shí)交易關(guān)系和流動(dòng)資產(chǎn)作為信貸支持資產(chǎn)的創(chuàng)新。物流控制不僅有效降低了銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)，而且突破了中小企業(yè)的信貸劣勢(shì)。
3. 同步協(xié)同。在供應(yīng)鏈共生系統(tǒng)中，各共生單元均為獨(dú)立的企業(yè)個(gè)體，彼此通過(guò)顯性契約（合同等）或隱性契約（長(zhǎng)期合作衍生出的信譽(yù)等）構(gòu)建了戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作關(guān)系。這種基于契約關(guān)系的多方資源聯(lián)合，要想獲取資源的優(yōu)化配置效應(yīng)，必須實(shí)現(xiàn)各方資源的快速、高效集成和低成本、高效率整合，即各方資源的同步協(xié)同。同步協(xié)同意味著協(xié)作效率的提高，在電子商務(wù)的條件下，企業(yè)集合通過(guò)信息技術(shù)的聯(lián)結(jié)和控制，以信息的形態(tài)及時(shí)反映物流和資金流活動(dòng)，進(jìn)而真正實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流的實(shí)時(shí)、集成和同步的控制，達(dá)到企業(yè)間生產(chǎn)系統(tǒng)或經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的同步化協(xié)作運(yùn)行（邱國(guó)棟等，2007）?；谛畔⒒耐絽f(xié)同是信息流的快速形成和傳輸過(guò)程。供應(yīng)鏈金融中，不管是交易物質(zhì)的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸過(guò)程，還是資金在供應(yīng)鏈中的周轉(zhuǎn)過(guò)程，都需要信息流的引導(dǎo)和整合，以減少各環(huán)節(jié)的停頓時(shí)間，因此，基于信息化的同步協(xié)同還是信息流與物流、資金流高效整合的過(guò)程。
同步協(xié)同對(duì)應(yīng)著各共生單元的線上無(wú)縫對(duì)接以及共生系統(tǒng)中“商流、物流、信息流、資金流”的即時(shí)對(duì)接，直接效應(yīng)是協(xié)作效率提高下的交易成本節(jié)約，因而是供應(yīng)鏈金融突破中小企業(yè)弱勢(shì)信貸的又一關(guān)鍵，是資源共享和資源互補(bǔ)的技術(shù)基礎(chǔ)。首先，供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)的同步協(xié)同可實(shí)現(xiàn)商流信息的即時(shí)對(duì)接，提高各參與企業(yè)的響應(yīng)速度，降低企業(yè)的庫(kù)存量和資金占用，提高資金的運(yùn)營(yíng)效率，這顯然有利于供應(yīng)鏈聯(lián)盟整體競(jìng)爭(zhēng)力和信用的提升。其次，供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)和第三方物流企業(yè)的同步協(xié)同可實(shí)現(xiàn)商流信息與物流信息的對(duì)接，不僅可以實(shí)現(xiàn)物流對(duì)商流的提前安排，提高物流周轉(zhuǎn)的效率，還可以實(shí)現(xiàn)交易過(guò)程及物流狀態(tài)的可視和透明，強(qiáng)化物流管理的效果。再次，第三方物流企業(yè)和商業(yè)銀行的同步協(xié)同可實(shí)現(xiàn)物流信息與資金流信息的對(duì)接，有利于第三方物流企業(yè)快速收集商流、信息流，及時(shí)向商業(yè)銀行呈現(xiàn)支持性信貸資產(chǎn)的狀況、流向和流量，為銀行授信、授后跟蹤和快速應(yīng)對(duì)創(chuàng)造了便捷條件。最后，商業(yè)銀行和供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)的同步協(xié)同可實(shí)現(xiàn)商流與資金流的對(duì)接，有利于商業(yè)銀行根據(jù)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)的請(qǐng)求提前安排資金，使資金快速介入供應(yīng)鏈參與周轉(zhuǎn)，這不僅能為授信申請(qǐng)人和供應(yīng)鏈聯(lián)盟帶來(lái)財(cái)務(wù)成本節(jié)約，還能為商業(yè)銀行帶來(lái)信貸增值回流的順暢與加速?；诨ヂ?lián)網(wǎng)、對(duì)接各共生單元的供應(yīng)鏈金融平臺(tái)是同步協(xié)同的技術(shù)保障。也正是基于這一點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈金融成為與產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)系最為密切的金融形態(tài)（宋華，2015）。
六、結(jié)論
本文基于共生理論和資源整合理論，試圖構(gòu)建一個(gè)供應(yīng)鏈金融價(jià)值創(chuàng)造的理論框架。供應(yīng)鏈金融的價(jià)值創(chuàng)造體現(xiàn)為各參與主體的協(xié)同共贏。供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)是各參與主體相互影響、共同進(jìn)化的共生系統(tǒng)，各共生單元協(xié)同共贏的關(guān)鍵是共生系統(tǒng)中介目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，即對(duì)于中小企業(yè)信貸劣勢(shì)的突破，而實(shí)現(xiàn)這一突破的重要手段則在于各方優(yōu)勢(shì)資源基于三方路徑的有效整合：
一是資源共用，包括供應(yīng)鏈聯(lián)盟中各企業(yè)尤其是中小企業(yè)對(duì)于整體信用資源的共享以及商業(yè)銀行和第三方物流企業(yè)對(duì)于客戶資源的共享。前者使得中小企業(yè)借助與核心企業(yè)的交易關(guān)系提升了信用水平和融資能力，后者保證了商業(yè)銀行和第三方物流企業(yè)的參與熱情，鞏固了共生系統(tǒng)的穩(wěn)定性。
【關(guān)鍵詞】 商業(yè)銀行 供應(yīng)鏈融資 產(chǎn)生原因 業(yè)務(wù)模式
前言：
近年來(lái)，供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)作為一種商業(yè)銀行的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，逐漸形成并興起。其業(yè)務(wù)主旨是把供應(yīng)鏈上的相關(guān)企業(yè)作為一個(gè)整體，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和交易中形成的鏈條關(guān)系設(shè)定融資方案，將資金有效地注入相對(duì)弱勢(shì)的中小企業(yè)，為企業(yè)提供資金理財(cái)服務(wù)，從而解決供應(yīng)鏈中資金分配不平穩(wěn)的問(wèn)題，整體提升供應(yīng)鏈中相關(guān)企業(yè)的群體競(jìng)爭(zhēng)力。[1]
1. 我國(guó)供應(yīng)鏈融資產(chǎn)生及產(chǎn)生原因分析
1.1我國(guó)供應(yīng)鏈融資的產(chǎn)生
2006年深圳發(fā)展銀行在國(guó)內(nèi)銀行業(yè)率先正式推出了“供應(yīng)鏈融資”業(yè)務(wù)。在這之后，很多商業(yè)銀行也相繼推出了各具特色的供應(yīng)鏈融資服務(wù)，如上海浦東發(fā)展銀行的“浦發(fā)創(chuàng)富”以及興業(yè)銀行的“金芝麻”等。[2]
1.2我國(guó)供應(yīng)鏈融資產(chǎn)生原因分析
我國(guó)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)產(chǎn)生的最主要原因是中國(guó)供應(yīng)鏈融資市場(chǎng)存在著的巨大的市場(chǎng)需求和盈利空間。
中小企業(yè)相對(duì)于大型企業(yè)呈現(xiàn)資產(chǎn)輕、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差、變現(xiàn)能力弱等特點(diǎn)。而對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，資金的安全性、流動(dòng)性、盈利性是其基本要求。這種情況導(dǎo)致了商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)融資支持力度有限。根據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小企業(yè)只有12%的流動(dòng)資金來(lái)自于銀行貸款，雇員少于20 人的小微型企業(yè)流動(dòng)資金只有2.3%來(lái)自于銀行貸款。
這種局面嚴(yán)重阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展壯大。而實(shí)踐表明，通過(guò)第三方物流企業(yè)與商業(yè)銀行的深度合作，借助供應(yīng)鏈核心企業(yè)的良好信用，幫助整個(gè)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)獲得商業(yè)銀行更好的融資支持，同時(shí)有效降低商業(yè)銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)第三方物流企業(yè)、供應(yīng)鏈上下游企業(yè)以及商業(yè)銀行多方共贏的局面。
2. 我國(guó)供應(yīng)鏈融資的發(fā)展現(xiàn)狀
自2008年下半年開始，受全球性金融海嘯影響，全球企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑。央行銀根緊縮，商業(yè)銀行收緊信貸成為全球金融市場(chǎng)主旋律，但我國(guó)的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)卻逆勢(shì)而上，發(fā)展迅速。
以深圳發(fā)展銀行為例，2008年深圳發(fā)展銀行啟動(dòng)線上供應(yīng)鏈融資系統(tǒng)，2009年該系統(tǒng)正式投產(chǎn)。2010年9月9日，深圳發(fā)展銀行宣布，該行推出的線上供應(yīng)鏈融資正式突破1000家用戶，并協(xié)助40多家核心企業(yè)有效實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同戰(zhàn)略。2011年8月10日該系統(tǒng)與中鐵現(xiàn)代物流管理系統(tǒng)正式直聯(lián)對(duì)接上線，首批78家企業(yè)在線成功辦理了業(yè)務(wù)。
可以說(shuō)，供應(yīng)鏈融資作為一個(gè)金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)在我國(guó)迅速發(fā)展。已成為銀行和企業(yè)拓展發(fā)展空間、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要領(lǐng)域，也成為解決我國(guó)中小企業(yè)“融資難”的有效方式。
目前，我國(guó)商業(yè)銀行提供的供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)針對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的三大核心環(huán)節(jié)：采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)及銷售主要有三種模式：預(yù)付賬款融資模式、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資模式、應(yīng)收賬款融資模式。
2.1采購(gòu)環(huán)節(jié)——預(yù)付賬款融資模式
預(yù)付賬款融資模式是在上游核心企業(yè)（銷貨方）承諾回購(gòu)的前提下，中小企業(yè)（購(gòu)貨方）以商業(yè)銀行指定倉(cāng)庫(kù)的既定倉(cāng)單向商業(yè)銀行申請(qǐng)質(zhì)押貸款，并由商業(yè)銀行控制其提貨權(quán)為條件的融資業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)模式大大降低了商業(yè)銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為其帶來(lái)了收益。[3]
2.2經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)——?jiǎng)赢a(chǎn)質(zhì)押融資模式
動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)是銀行以借款人的自有貨物作為質(zhì)押物，向借款人發(fā)放信貸款的業(yè)務(wù)。在這種模式下，物流、金融、倉(cāng)儲(chǔ)三種產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合，有效的將物流、信息流和資金流進(jìn)行組合、互動(dòng)與綜合管理，降低了在動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押中所蘊(yùn)涵的風(fēng)險(xiǎn)。
2.3銷售環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈融資——應(yīng)收賬款融資模式
應(yīng)收賬款融資模式指的是賣方將賒銷項(xiàng)下的未到期應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給商業(yè)銀行，由商業(yè)銀行為賣方提供融資的業(yè)務(wù)模式。在這種模式下，核心企業(yè)在整個(gè)運(yùn)作中起著反擔(dān)保作用，一旦融資企業(yè)（中小企業(yè)）出現(xiàn)問(wèn)題，核心企業(yè)將承擔(dān)彌補(bǔ)商業(yè)銀行損失的責(zé)任。
3. 商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題
3.1操作風(fēng)險(xiǎn)
在供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)中，商業(yè)銀行既要對(duì)授信企業(yè)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行監(jiān)控，又要對(duì)授信企業(yè)進(jìn)行甄選和協(xié)調(diào)。同時(shí)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)還具有業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)多，決策鏈條長(zhǎng)的特點(diǎn)。這些復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都需要銀行從業(yè)人員對(duì)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)的商業(yè)模式、主營(yíng)產(chǎn)品特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)規(guī)模等要素有深入的了解。所以，對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)加大業(yè)務(wù)人員的操作風(fēng)險(xiǎn)。
3.2金融產(chǎn)品單一，不能滿足中小企業(yè)的需求。
目前各金融機(jī)構(gòu)所提供的供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品大都是較為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈融資服務(wù)，還未能很好地滿足中小企業(yè)的融資需求。
3.3整體風(fēng)險(xiǎn)
供應(yīng)鏈融資的本質(zhì)實(shí)際上是一種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的融資模式，其信用基礎(chǔ)是供應(yīng)鏈的整體管理水平和核心企業(yè)的管理與信用情況，隨著融資工具不斷向上下游中小企業(yè)延伸，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)擴(kuò)散。所以供應(yīng)鏈融資雖然在一定程度上降低了中小企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也加大了供應(yīng)鏈的整體風(fēng)險(xiǎn)。
3.4相關(guān)法律法規(guī)不夠完善
供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)屬于金融創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，現(xiàn)有的監(jiān)管機(jī)制難以全面、合理、有效地約束此金融創(chuàng)新產(chǎn)品。而供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)同時(shí)又包含了商業(yè)銀行、企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)以及監(jiān)管機(jī)構(gòu)多種主體。現(xiàn)有的法律法規(guī)及監(jiān)管制度尚需完善，以達(dá)到對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)流程中所涉及的機(jī)構(gòu)全面監(jiān)管的目的。
4. 中國(guó)供應(yīng)鏈融資融業(yè)務(wù)發(fā)展的對(duì)策
4.1應(yīng)穩(wěn)健發(fā)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)
供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)屬于創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈還沒(méi)有完備、相關(guān)的法律法規(guī)還沒(méi)有完善，業(yè)務(wù)人員的技術(shù)水平也需要更進(jìn)一步的培養(yǎng)。所以應(yīng)該穩(wěn)健的發(fā)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，盲目擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)范圍，并不利于我國(guó)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。
4.2應(yīng)積極進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新
商業(yè)銀行應(yīng)該密切關(guān)注廣大中小企業(yè)的融資需求，根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特征和需求特點(diǎn)，研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品。這樣做，不僅滿足了廣大中小企業(yè)的需求，也促進(jìn)了金融機(jī)構(gòu)自身業(yè)務(wù)的拓展和實(shí)力的提高。
4.3應(yīng)完善相關(guān)政策
供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的發(fā)展對(duì)于我國(guó)相關(guān)政策法規(guī)提出了新的挑戰(zhàn)。因此，國(guó)家應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于供應(yīng)鏈融資相關(guān)法律法規(guī)的完善，以求規(guī)范此種業(yè)務(wù)中的各種行為，促進(jìn)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。[4]
參考文獻(xiàn)：
[1] 羅元輝 等 供應(yīng)鏈融資與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資創(chuàng)新 《中國(guó)農(nóng)村金融》.
[2] 龍志云 等 我國(guó)供應(yīng)鏈融資發(fā)展現(xiàn)狀的再思考 《市場(chǎng)周刊·理論研究》.
[3] 趙莉 供應(yīng)鏈融資融資模式及案例分析.
